水利水电工程投标策略

水利水电工程投标策略（精选12篇）

水利水电工程投标策略 篇1

一、追踪工程信息, 明确投标方向

施工企业应准确地做好工程信息的跟踪筛选工作。在当今信息化时代, 除做好市场社会信息追踪外, 信息网络是我们获取信息的重要渠道, 根据获得的信息进行筛选, 结合工程项目承包的条件方式、资金来源、企业的长远发展规划、竞争对手的数量和实力、施工任务的复杂程度及利润预见, 通过定性分析, 确定适合进行投标的项目。

二、确定报价策略、运用报价技巧

投标是一门科学, 确定投标方向后, 要想能在竞争中求生存, 求发展, 需要的是投标人员和决策人员的知识、经验和胆识, 决策者的策略贯穿于投标竞争的全过程。施工企业投标时要根据工程对象的具体情况, 确定具体的报价策略, 利用报价技巧, 做出合理的报价。在目前企业定额尚不完善和现有的招投标机制下, 通常的做法是先据国家或地区现行定额做正常报价, 再据以往经验及所获得的情报信息估算标底价, 再综合竞争对手的数量和实力及本单位的具体生产经营情况进行调整, 确定最终投标价。

1、计算报价预算底稿

预算底稿是不考虑企业内部因素, 依据现行定额编制的报价, 这一步工作关键是确定准确的基础价格和费率, 此外, 一定要根据施工方案选择合理的定额子目。在编制报价时, 人工、材料、机械单价作为编制报价的基础价格, 其水平高低直接影响到总报价水平, 在现行定额中, 人工费、机械费都有明确的计算公式和标准, 材料费在单价中占相当的比例, 所以三者之间关键是材料价格的取定, 投标企业应根据同地域近期投标时的材料价格水平, 参照自己日常的材料供应网和平时积累的大量价格信息资料, 结合市场供求关系价格波动及察勘的准确性。

2、估算标底价

根据历次投标报价的水平, 结合本工程的实际情况、评标办法及其它情报信息, 确定标底价, 也可收集历次投标的数据, 利用统计分析的方法确定可能的标底。统计分析的关键是样本工程的选定, 样本工程的工作内容、工程时间、所在地域等都应与所投工程具有可比性。选定样本工程后, 大致分为两种做法:一种是根据历次投标的标底与最初所做的报价初稿相比较, 求得比降, 再运用统计知识求得比降的平均值;另一种是收集工程内容相似的投标工程, 据以往投标经验, 将最优报价的单价套入相似工程的工程量清单来估算可能的标底。

3、报价的调整

通常的投标报价是以现行的国家或地区统一的预算定额为依据而计算出来的, 而标底是建设单位对工程造价的期望价格, 要想取得最优报价, 必须潜心揣摩甲方的意图, 估算标底价, 再对竞争对手可能提出的报价进行分析, 利用报价技巧, 对投标报价进行调整。通常采用以下几种投标报价技巧:

1) 根据招标项目的不同特点采用不同报价:遇到下列情况可报价高些:施工条件差的工程;本企业有专长的工程;特殊工程;工期要求紧的工。遇到下列情况可报价低些:施工条件好、工作简单的工程;投标对手多, 竞争激烈的工程;为了开拓市场, 具有战略意义的工程。

2) 不平衡报价法:投标报价的调整, 必须兼顾不影响中标, 结算时又能取得理想的经济效益。预计工程量在施工过程中可能增加的项目, 单价可报得高些, 这样可保证在将来结算时获得较大利润;对业主规定了暂定工程量和该分项的暂定总价款, 允许将来按实际发生的工程量结算, 单价可适当提高, 这样既不会因今后工程量变更而吃亏, 也不会削弱投标报价的竞争力。如果列出了暂定项目的数量, 但未给定总价, 就应慎重考虑, 因为单价定高了, 会增大总报价, 影响投标报价的竞争力;单价定低了, 将来工程量增大, 会影响效益。一般来说, 这类工程量可采用正常价格, 估计工程量肯定会增加的项目, 单价可适当提高, 估计项目不一定做的部分, 单价可定得低一些。但不能使单价太不平衡而失去合理性, 因为一般投标, 单价是否合理也是评标内容的一部分, 评委可通过标底和各投标单位横向对比, 发现不平衡单价而影响评标得分。

3) 取费费率应取满:投标报价时所采用的其他直接费费率、间接费率、利润率和税率都将成为施工时向业主计算索赔费用及合同外工程单价报价的依据, 而在施工过程中, 前述二者的发生又在所难免, 因此笔者认为费率应取满, 降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。

4) 计日工单价的报价:通常我们所做的水利工程投标文件中, 计日工单价不计入总报价, 在保证合理的基础上可报高些。总而言之, 只有不断总结投标成败的经验和教训, 才能不断提高投标报价策略和报价编制技巧, 进而提高投标水平, 在激烈的市场竞争中立于不败之地。

三、投标报价技巧

投标报价方法是依据投标策略选择的, 一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。投标者通常使用的具体技巧包括:

1、不平衡报价法

这一方法是指在工程项目总报价基础确定后, 通过调整内部各个项目的报价, 以期既不提高总报价、不影响报价, 又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑以下几个方面采用不平衡报价:

1) 能早日结账收款的项目, 如基础工程、土方开挖、桩基等, 可适当提高单价, 以便提前资金回笼时间。

2) 预计今后工程量会增加的项目, 单略管理水平。一个强大的企业往往是一个经久不衰的企业, 然而企业的人员变动、组织变动较为频繁, 容易导致战略实施的困难, 而文化的持久性能弥补了这种缺陷, 保证战略决策、实施的效果, 从而优化了企业战略管理。为了在激烈的竞争中谋求生存与发展, 差异化竞争是企业的一大战略选择, 而企业文化的不易模仿性恰恰为此提供了保障, 增强了企业差异化竞争的能力, 提高了企业战略管理的效果。企业文化得以创新与发展就好比一个人武装了更先进、更优秀的思想和理念, 这是取得优异成果的前提和保证。所以说, 企业文化的创新与发展能够优化企业战略管理。

四、建立企业文化与企业战略管理和谐共进的企业管理理念

从以上的分析我们可以得出结论, 企业文化与企业战略管理之间的互动优化是企业实现可持续发展的重要保障。理论总是来源于实践并为实践服务的。因此, 在现实中要建立企业文化与企业战略管理和谐共进的企业管理理念, 并使此理念在促进我国企业发展, 尤其是国企改革、建立大企业大集团战略中发挥重要作用。

1、重视并加强企业文化建设

企业文化与企业战略管理是企业管理中人性和理性的两个方面。由于种种原因, 我国企业的注意力更多的集中于企业战略管理上, 而忽视了企业文化。甚至在一些企业中存在对企业文化的歪曲理解, 将企业文化误认为是表面的文化活动或者是政治思想工作。错误的理解阻碍了企业文化建设, 而企业文化的缺失又削弱了企业的生存和竞争能力。当今世界经济环境的不利变化, 众多企业面临的挑战为我国的企业敲响了警钟, 提醒我们要重视和加强企业文化建设, 使其与企业战略管理协调发展, 两者的和谐共进才能真正促进企业的持续发展。

2、用发展的眼光看待企业文化与企业战略管理的和谐共进

企业文化与企业战略管理的相互作用是一个动态的过程。因此, 企业不仅要建立企业文化与企业战略和谐共进的管理理念, 还要用发展的眼光来看待企业文化与企业战略管理的互动优化。企业战略管理与企业文化在促进企业发展中所发挥的作用并非短暂的而是相对长久、持续的。这也就是说企业文化与企业战略管理都具有相对的稳定性, 然而稳定并不意味着封闭和停滞, 相反两者都是开放和发展的体系, 是具有变革性和创新性的。变革与创新的根本目的是满足市场的需求。因此, 当市场需求发生变化并为企业带来机会时, 企业要从辩证发展的角度来看待企业文化与企业战略管理, 把握企业文化创新与企业战略管理创新的机会。

水利水电工程投标策略 篇2

一、投标文件编制的准备工作

1.1招标文件评审

购买到招标文件后，要组织会议，对招标文件进行评审，在评审时，一定要及时认真阅读招标文件，对招标文件中商务条款、技术条款和图纸中关键性内容要进行认真分析研究，商务条款中尤其是专用条款部分要逐字逐句理解，技术条款中要对有关要求的技术参数、设备选型、计量支付等内容也要进行认真分析，招标文件是工程招标过程中最具有权威性的文件，也是后期合同谈判、签订的重要依据。评审时要特别关注有关的潜在风险。招标文件评审主要内容有：

1.1.1明确招标范围

通过仔细研究招标文件和招标图纸，全面了解招标文件的各项要求和招标范围，包括了解工程的自然条件、地质条件，水文气象、对外交通、工程开竣工日期，投标保证金的支付金额及方式，以及主要需要完成的施工内容和范围。

1.1.2理解合同条款

对招标文件的主要合同条款进行分析研究，比如商务专用条款中的物价风险、预付款支付、履约担保形式，变更索赔、质保金返还等内容进行认真分析，同时各项目施工有无具体技术要求，包括各项目计量支付方式，土方、石方、砼、填筑、灌浆等计量规则是如何界定的，为下一步编制投标文件做好基础工作。

1.1.3掌握工程重难点

施工企业应结合招标图纸和技术要求分析工程项目的特点、重点、难点，并分析针对重难点可能提出的针对性的解决措施，如该工程的工期是否紧张、施工强度是大还是小，专业性技术方案、特殊性施工工艺、新工艺、新材料的能否应用。

1.2施工现场踏勘

为了合理编制投标文件，重要是施工组织设计以及准备编制投标报价，在编制投标文件前，施工企业应进行现场实地踏勘，现场踏勘一般由业主统一组织，或者施工企业自行踏勘，现场踏勘主要内容有：

1.2.1考察现场风、水、电及三通一平情况，生产生活设施布置的场地及场内外交通道路情况，如何结合地形进行规划等。

1.2.2考察现场各建筑相对应的具体位置、地质、地貌、地形和水文气象等自然条件情况。

1.2.3考察工程所在地的建筑材料供应情况及劳动力组织情况，地材及主材的市场价格，以便为计算投标报价提供基础依据

由于以上因素将会影响到施工组织方案、施工总平布置和投标报价，因此通过现场实地踏勘，可以使投标文件方案更合理，报价更有竞争力，因此踏勘时必须认真、仔细、准备。

二、投标文件的编制

投标文件一般由三部分组成：分别是资审文件、技术文件和报价文件。各部分内容不同，分别如下：

2.1资审文件的编制

资审文件是用以证明投标人的合法手续，以及供招标人对投标人的资质条件、财务状况、企业类似业绩、项目经理资格和企业履约能力、企业信誉等进行了解的文件，它一般包括的主要内容有：投标承诺书，法定代表人资格证明、授权委托书，投标保证金或投标保函，投标人基本情况表、近年完成的的类似项目情况表，正在施工和新承接的项目情况表，近年发生的诉讼及仲裁情况等。投标人应对招标文件提出的的每项资格要求作出实质性响应，任何条件未响应都有可能导致废标。在资审文件所提交的人员、资质、业绩、财务等必须准确，不可虚假。如提交虚假资料不仅会造成废标，也会对企业在行业内的声誉造成长远负面影响。

2.2报价文件的编制

报价文件是投标文件最重要的组成部分，是施工企业竞争力的核心体现，投标报价一般按企业定额或现有行业定额为参考依据，定额具有法令性、普遍性、先进性，所以参考时应按照其编制原则进行，如有企业有内部定额，首先参考企业内定额，在参考定额时，有些子目在定额中没有，这时就需要根据经验估价，或借用其他子目或调整子目及建立补充定额，这些都是以实际的施工经验为依据，既不能高估，也不能低估，把握好尺度。施工企业对报价不仅要合理，有利润空间而且要有竟争力，报价要符合当前的市场行情，相同的报价，对不同的施工企业来说，有的可能盈利，有的可能亏损，这与施工企业的管理水平、技术平、人员素质以及施工经验有关，因此，企业必须根据自身的实际情况，合理确定最终的投标报价。水利水电工程参考的主要定额有《水电建筑工程预算定额》、《水电设备安装工程预算定额》、《水利建筑工程预算定额》、《水利水电设备安装工程预算定额》以及各省水利水电工程预算定额及安装定额。在编制投标报价完成后，再分析、确定最终报价时，一般有以下两种情况：

2.2.1最高限价报价

最高限价是指招标人自行或委托有资质的造价咨询机构，依据本工程量清单计价规则及相关计价依据，按照工程量清单计算的对招标工程限定的最高限价。并将其作为招标文件的一部分一起发售给投标人或在投标截止之日前的一段时间内同时向各投标人公布最高限价。开标时，如果投标人的最终报价高于最高限价，将被视为废标，不参与进一步评审。在这种情况下，投标人要仔细认真结合自已做的投标预算分析招标人给定的最高报价是处于一个什么报价水平。然后确定最终的报价在最高限价的基础上下浮多少，企业所能承受最大范围有多大，一般情况下，要结合竟争对手的情况，再分析本企业成本的同时，了解竞争对手以往下浮比例，再确定最终报价。

2.2.2复合标报价

复合标是一般是招标人将所有有效投标人投标报价算术平均值的-20%―+10%之间的报价进行平均(当某投标人评标价格超出所有投标人评标价算术平均值的范围时，剔除该投标人的.评标价格后)，计算出其算术平均值，将算术平均值作为评标基准价的基础。在此基础上将计算出的算术平均值下浮1-10%作为评标基准价进行评标。最终下浮比例在开标现场公布。复合标价分值计算：投标人投标价格等于评标基准价的得满分，投标人投标价格低于评标基准价的，每低1%在满分的基础上扣0.5分;投标价格高于评标基准价5%以内(含5%)，每高1%在满分的基础上扣1分;投标价格高于评标基准价5%以上部分，每高1%扣1.5分;扣完为止。所以对复合标底投标的工程项目，不仅要考虑到竞争对手的投标报价，还要分析业主现场公布的下浮的比例，预算出最佳的报价。

2.3技术文件的编制

施工方案是投标报价计算的前提，是技术文件的核心，不同的施工方案产生不同的投标报价，投标施工方案也是中标后进行实施性施工组织设计编制的基础和依据，施工组织设计必须符合招标文件的有关规定，根据工程特点、重点、难点结合企业自身技术力量、施工经验、资源配置情况，通过不同的方案比选，对方案的可行性和可比性进行全面评价，选择出经济、合理的最佳方案，技术文件一般包括内容主要有：现场组织机构设置、施工总平布置图、施工总进度图、主要项目施工方案和施工方法，劳力和设备配置，质量保证体系、安全文明保证体系、环境水土保持措施、冬雨季施工措施、重难点分析及应对措施等。

三、投标文件审查

投标文件编制完成后，对投标文件各组成部分进行再次审查和检查，是确保投标文件质量的重要环节。

3.1资审文件的审查资审文件审查主要是对其符合性进行审查，包括的内容主要有：

3.1.1投标文件是否按招标文件规定的格式编制，主要内容是否齐全、关键数据或字迹模糊是否清晰无法辨认;

3.1.2投标文件是否按招标文件的要求加盖投标人公章、法定代表人(或授权代表人)签字;

3.1.3投标保证金的金额、有效性是否按招标规定办理;

3.1.4招标文件要求的有关资质等证件，资格证明是否符合招标文件的要求。

3.1.5投标文件中所附人员、业绩和财务是否满足招标文件规定的要求。

3.2报价文件的审查

在招标文件中，大部分均为实物工程量清单，投标单位在做报价前应结合招标图纸对其主要工程量进行初步核对，核对的主要内容是：项目是否齐全，有无漏项或重复，工程量否正确，有关描述是否与图纸一致，在最终的投标报价汇总后，要分别对直接费、现场经费，间接费、利润、税金以及有关规费的取费基数和标准进行检查，以及计算性错误等，还要将单位造价水平，主要材料清耗数量，人工用量等与同类型工程的经验统计的数据对比，如发现有较大差异。则应结合施工方案进一步检查，必要时可以适当调整，最终形成出案价。

3.3技术文件的审查

技术文件审查主要对其方案的可行性、完整性、资源配置等进行审查，审查的主要内容有：

3.3.1投标文件的施工方案、资源投入、施工组织措施是否能满足履行本合同的;

3.3.2投标文件的关键工期、主要节点目标是否满足招标文件规定的;

3.3.3技术文件中是否有明显不符合技术规程、规范、技术标准及设计要求的;

3.3.4是否具有履行合同的能力，包括专业资格和能力，资金、设备和其他物质设施状况，管理能力，经验、信誉和相应的从业人员。

四、结语

水利水电工程投标书的编制技巧 篇3

摘要：水利水电工程在投标之前要获取全面的信息，选取科学标段影响着中标结果，编制水利水电工程投标书可充分体现出企业的发展能力。投标工作中最重要的环节就是编制投标内容，报价投标是水利水电投标过程中不可忽视的阶段。所以要编制科学、合理的投标内容才可以保证在投标中的中标率。本篇文章主要分析了编制水利水电工程投标书的技巧，包括选择投标项目、仔细阅读招标文件、编制投标书的步骤、设计投标报价等内容，以供参考。

关键词：水利水电工程；投标书；编制技巧

市场经济中，招标投标最常见以及最普遍的竞争方法是企业通过公平竞争取得开发权利的良好机会，所以编制投标书决定着企业能否中标。投标书主要分为施工方案、资格预审以及投标价格三个方面，科学合理的报价需要企业在投标工作前期进行大量资料分析，并且还要求企业有高度诚信，保证工程按时完成[1]。这需要编制人员需具备一定职业素质，保证企业在获取最大利益的情况下投标成功。

一、科学选取所投標项目

通常情况下水利水电工程的招标信息是通过多种渠道进行获取的，需要招标单位对工程进行科学分析。因为在招标的过程中主要将水利水电工程分为多种标段，并且允许同一个竞标企业对多个环节进行投标，所以参与竞标的企业应该尽量多的选取多个标段，提高投标成功率，使项目在实施的过程中有一定灵活性，可以对资料高校的配置。因为水利水电工程在招标的过程中存在着显著开放性，所以要求参与竞标的企业要根据自身优势科学选取最具竞争力的标段环节参与投标，同时在投标的过程中尽量避免和实力较强的企业进行同标段竞争。

二、对招标文件仔细阅读

编制水利水电工程投标书之前，要对所投标的水利水电工程有全面了解，对项目图纸进行科学分析，了解图纸中水利水电工程的设计，分析施工的难度，在图纸分析的基础上对招标文件进一步分析。了解招标单位对水利水电工程的具体要求，比如水利水电工程中的节能减排或者最大功能性能，将投标单位的责任和承包范围了解清楚，在工程承包的范围内做好实地考察以及踩点工作，对工程进行考察时要注意自然地理情况，包括材料配置、运输情况、道路情况等，编制人员做到心中有数，尽快设计出初步投标报价。

三、编制投标书

（一）确定投标小组

企业在确定投标水利水电工程后，尽快确定具备专业素质的投标小组，对当地政府的投标、招标政策深入了解，投标之前定时召开会议，对施工现场进行考察，及时积累对投标有利的工程资料，将中标率切实提高。专业的投标小组要对招标文件进行深入研究与探讨，业主对工程的要求要及时掌握，为编制科学的投标书做好初步准备。投标小组对工程图纸中出现的问题要进行处理，从本质上保证所编制的投标书全面且质量高。

（二）投标书的制定

企业业绩、财务报告、人员证书以及企业资质四个方面是投标书中资格审查的资料，对投标书进行编制时投标企业对招标文件中的每一项要求都要严格执行，对招标文件中的强制要求最大限度的满足[2]。同时投标企业为维护自身合法权益，在制定投标书时要根据本企业中实际能力严格遵守招标书的格式进行编写工作，编写投标书的过程中要严格根据投标书格式编写，在编制投标书的过程中要使用标准语言对实施细节确定，保证施工项目的顺利进行，将工程招标评估准确性增加。

（三）对施工技术综合评估

投标书中技术实力的最重要环节就是施工设计组织，主要是在投标书中展示出本企业的技术施工实力。在设计组织时为中标管理提供重要根据，保护施工档案科学性，将计划施工进度合理的调整，设备资源和配置劳动力资源要优化配置，使用安全的保护方案，保证施工质量达到国家规定标准。

（四）对施工现场深入调研

施工的环境对施工进度和工程造价有直接的影响，所以投标企业应该对施工环境的重要性有科学认识，对施工现场深入调研，对施工技术要求和工程预算有明确了解，为投标书的编制收集全面资料，保证编制出具有高质量的投保书。对现场进行勘察时，要对地形地貌充分掌握，保证运输施工材料的环节畅通。除此之外，要对水利水电工程施工现场的水文情况、资源分布情况以及经济发展情况有充分了解，对施工工期合理预算。

四、投标报价的设置

（一）编制投标报价的原则

设置投标报价时的主要原则有以下内容：首先，因为同行企业在竞标中存在明显竞争关系，因此需要编制小组对其他企业的竞标水平进行分析，保证自身企业在报价的过程中处于有利竞争地位；编制人员在编制报价的过程中要对该地区标价的水平进行研究和探测，通过数据分析将竞争规矩掌握，提高企业中标命中率。其次，编制过程中要对成本和总价进行预算，对水利水电工程投标编制的过程中，对工程进行实地考察以后根据工程实际情况得出相应数据，得出准确的初步编制报告，对操作简单、技术较低的一般水利水电工程将报价设置的稍低，在竞争的过程中可以将竞争优势提高。再次，确定施工成本和投标价格，对编制报价进行总体确定后，总价的价格不再变动，但是可以通过实际操作过程将资金流动性变得更强大，选用施工技术时可以采取高效率施工方式进行施工，将施工时间缩短，从而减少施工成本，同时也是可以充分使用的编制技巧，是保证投标企业利润最大化的保障。

（二）报价方法

竞标过程中的报价主要分为三种报价措施，分别是低、中、高，为保证企业成功竞标，获取良好利润，就要选取科学正确的竞标报价方法[3]。作为竞标决策人员，应和自身资金情况紧密结合，将报价范围确定，保证企业有良好运行效益。报价过程中常用的报价方法有低价中标法、多方案报价法以及不平衡报价法等方式，报价过程中，通常使用低价中标法进行报价，并且企业一般情况下可通过低价中标法将企业形象宣传，使企业有更广泛的认知度。

结语：

总而言之，投标单位中标的前提就是编制科学合理的投标书，将本企业的优势最大发挥，展示出本企业的施工优势、技术优势、资金优势等综合实力，才可保证最后中标。除此之外，在编制投标书的过程中要遵循量变引起质变的原则，只有在前期工作中通过繁琐、详细的探索工作才可以做出科学的投标书，为企业中标做出努力，从而使企业稳定、持续发展。

参考文献：

[1]李国琼，曹晓莲，何亚梅.浅谈水利水电工程施工投标书的编制程序及技巧[J].中华民居（下旬刊），2013，12：266-267.

[2]杨德芬.浅谈水利水电工程投标阶段施工组织设计的编制程序和方法[J].四川水力发电，2011，04：90-92.

浅谈水利工程施工投标报价的策略 篇4

关键词：水利工程,投标报价,信息收集,报价策略

水利工程的招投标是施工企业获得水利工程施工权的途径, 同时也是水利工程进行施工的重要交易方式, 现在, 进行水利工程的施工采用招投标的方式是非常普遍的。水利工程的建设实现招投标的方式来进行, 充分实现了水利工程建设市场的能动性。水利工程的建设对经济的影响是非常大的, 同时对人们的生活也是有很大的影响的。为了更好的进行水利工程的建设, 一定要做好招投标工作。水利工程的招投标在报价方面一定要做到与市场经济相适应, 同时, 水利工程施工单位为了取得施工权, 一定要适应激烈的市场竞争, 对招投标的相关知识进行掌握, 制定投标的策略。

1 拓宽信息渠道, 适应市场变化, 提高市场占有率

掌握必要的信息是进行施工任务投标的首要因素, 也是施工单位可以进入市场的关键。施工企业要想在市场中占据一定的地位就一定要提高自己的市场占有率。面对激烈的市场竞争, 要不断改变企业的市场营销思路, 同时针对不同的施工项目要采用不同的方法取得施工权。对于同一个施工项目, 企业可以及时掌握必要的信息, 比自己的竞争对手早得到消息, 企业就有更多的时间来对施工工程进行了解, 同时在投标方面也能做到准备更加充分, 这样才能更有可能赢得施工的机会。为了更好的进行工程的投标, 企业可以成立市场营销小组, 对市场信息进行跟踪和掌握, 这样不但可以及时掌握信息, 还能及时调整营销的反映能力, 可以对新的项目进行更好的追踪, 同时及时对项目的进展情况进行反馈。企业要想参加工程的投标及时准确的获得招标的信息是非常重要的, 现在, 人们的生活都是处在网络时代的, 使用网络技术进行信息的获取是非常快速和方便的, 同时对出现的招标公告也是能及时进行了解, 因此, 网络是信息及时获取的重要渠道。为了更好的获取信息, 企业可以调动员工的积极性, 使员工在工作的时候工作效率可以提高, 这样也是可以提高企业的竞争能力的。

2 重视资料的收集工作

2.1 工程材料价格的积累

进行水利工程建设, 工程材料的价格是非常重要的。在施工中, 使用的材料品种是非常多的, 而且这些材料在市场中品种也是非常多的, 这样就使得同一种材料在市场中的价格和质量都是有很大的差异的。为了更好的进行工程的投标, 对材料的价格一定要非常重视, 不同的时期, 材料的价格也是有很大的差别的, 对材料价格的掌握会直接影响投标竞价, 在投中以后, 材料的价格会直接影响施工企业的经济效益。施工企业要建立属于自己的材料信息库, 对材料的价格变动随时进行掌握, 同时要综合市场的行情, 对材料价格的变动情况进行预测, 这样才能更好的对材料的价格进行控制。在进行材料选择的时候, 供货商的信誉也是非常重要的, 价格低廉的材料在质量上是没有办法得到保证的, 即使是这样, 价格昂贵的材料在质量上也是不一定是非常好的, 因此, 一定要选择信誉良好的供货商来进行材料的采购。对同种材料的供货商进行调查, 其实是对材料的质量进行调查, 在施工中材料的质量得到保证, 工程的质量才能得到保证。

2.2 利用信息化技术, 对已建工程资料积累

将已完成的预算资料进行归集, 然后进行分析和整理归档, 这样在需要使用的时候, 才能随时进行查阅, 然后根据新工程的情况进行调整, 这样可以实现资源的共享。在进行工程投标的时候, 投标报价的形式是由投标人自己决定的, 方式的决定也是对企业实力的一种反应。企业对类似的工程经验数据进行借鉴, 可以达到更好的效果, 同时在进行报价的时候, 能够更加的准确。无论采用何种的报价方式, 工程造价资料都是非常重要的信息, 对工程报价都是有很大的影响的。对于施工企业来说, 不仅仅要重视总造价, 对综合单价资料也要进行重视, 这样在进行工作报价的时候才能做到更加准确。

3 投标经营决策及投标人员综合素质的提高

编制投标报价是投标过程中必不可少的基础工作, 面对着瞬息万变的建筑市场, 谁的投标报价最准确最合理谁就会在市场竞争中掌握主动权。投标工作不仅是施工企业之间的竞争, 也是企业本身技术管理水平、管理经验和经营策略等多方面因素的综合反映, 投标工作是在有限的时间内完成的复杂工作, 拥有一套先进的经营管理经验和一批高素质的专业人员是非常必要的。在新的形式下, 拥有一批有丰富经验的高素质投标人才, 再配备先进的办公软件, 加上企业先进的管理和科学的决策, 是提高中标率的先决条件。提高工程造价的编制水平, 无论是组织还是个人, 都必须十分重视知识结构的更新及资料的积累, 因此公司要逐步培养一批懂工程又懂市场价格的专业人员、一批懂市场又能参与“报价决策”的经营管理者。编标人员应对自己的岗位及专业, 多进行研究, 达到精通掌握, 注重积累实践经验, 收集和研究预算案例, 迅速提高业务水平。公司要强化投标队伍, 将思想上、业务上、能力上过硬的人安排在合理岗位上, 使得人尽其才, 尤其是把技术能力强的专业人员充实到技术编制工作中。

4 投标注意事项及投标策略的应用

4.1 认真研究招标文件是投标单位如何争取中标的第一要素

认真阅读招标文件的具体要求, 仔细审核工程量清单。公司应组织专业人员认真查勘现场, 掌握第一手资料, 编制出切实可行的施工组织方案。把工程特点与企业专长相结合, 编制出具有企业特色、反映企业优势、极具竞争力的施工组织方案。开标前要组织项目部、公司各专业人员以及高层管理人员参加的投标研讨, 要分析影响工程中标的各种内外因素, 分析企业经营实力以及对所要达到的期望值进行权衡, 同时考虑竞争对手的压价能力因素, 确定报价策略, 决定调整幅度, 做到知己知彼, 百战不殆, 要在符合市场行情的基础上测算出工程成本及相关费用, 结合工期、质量目标、技术措施等因素, 通过技术评价、经济分析评价, 最终确定可行的有竞争力的投标报价。

4.2 应用好投标策略

投标报价时的策略和技巧的采用应根据通过各种渠道了解到的建设单位和竞争对手的具体情况决定, 不同特点采用不同报价, 开标前要组织项目部、公司各专业人员以及高层管理人员参加的投标研讨, 要分析影响工程中标的各种内外因素, 分析企业经营实力以及对所要达到的期望值进行权衡, 同时考虑竞争对手的压价能力因素, 确定报价策略, 决定调整幅度要在符合市场行情的基础上测算出工程成本及相关费用, 结合工期、质量目标、技术措施等因素, 通过技术评价、经济分析评价, 最终确定可行的有竞争力的投标报价。

5 结束语

在招标投标公开、公平、公正竞争时代, 施工企业要总结一套具有科学性的投标管理办法和相应的投标策略, 合理的报价是水利建筑企业获得良好的经济效益的基本保证。因此, 更新观念、树立市场意识、加强投标管理是合理确定投标报价的保障。

参考文献

[1]柯洪.工程造价计价与控制[M].北京:中国计划出版社, 2003.

水利水电工程投标策略 篇5

浅议水利工程招投标 毛国彦

摘要：本文论述了招投标文件的编制、施工组织设计、工程造价的组成及影响因素等问题，提出如何优化施工组织设计,合理确定工程造价。关键词：水利工程 招投标 策略 1 招投标文件的编制

投标书的编制分两个部分,一是技术部分,主要是指施工组织设计;二是商务部分,主要是投标报价,即工程造价。施工企业应重视施工组织设计对工程造价的影响,不断研究优化施工组织设计、合理确定工程造价的具体措施,以便充分利用企业现有的人力、物力和财力,争取最大的经济效益。

1.1 施工组织设计

施工组织设计作为项目管理的规划性文件,提出工程施工中进度控制、质量控制、成本控制、安全控制、现场管理、各项生产要素管理的目标及技术组织措施,是指导工程投标、签订承包合同、施工准备和施工全过程的技术经济文件。

1.2 工程造价

工程造价,即建筑安装工程价格,从工程承包角度出发,是指工程承包单位、施工企业按照承包合同约定,完成施工任务,业主应当付给的工程款,即建筑安装工程价款。

工程造价的确定是以施工组织设计为依据,并综合考虑企业现有的人力资源、施工设备的配备情况、施工任务的饱满情况等诸多因素,使工程造价具有合理性。

1.3 施工组织设计与工程造价的关系

施工组织设计与工程造价同等重要,但二者并非相互独立的,而是密切联系、相互确定的关系。工程造价由施工组织设计确定,其高低除了与预算知识有关外,很大程度上取决于施工方案的先进与否。只有合理的施工方案和施工技术才能做出正确的工程单价,确定的工程造价才合理。反之,工程造价的合理确定同样影响着施工方案的优化。2 施工组织设计

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2.1 施工组织设计的组成：(1)工程概况；(2)施工管理组织；(3)施工部署及主要施工方案；(4)施工准备规划；(5)施工总进度计划；(6)各种资源需用计划；(7)施工总平面布置图；(8)施工项目质量体系的设计；(9)成本目标控制规划；(10)安全环境控制目标及风险管理规划；(11)指标计算与分析

2.2 施工组织设计的重点内容

施工组织设计编制应抓住重点,突出“组织”二字,对施工中的人力、物力和方法,时间与空间,需要与可能,局部与整体,阶段与全过程,前方和后方等给予周密的安排。应重点编好以下三项内容: 第一个重点,在施工组织设计中是施工部署和施工方案,在单体工程施工组织设计中是施工方案和施工方法。要求施工方案中有进度和质量保证措施,具有可操作性和可行性。前者的关键是“安排”,后者的关键是“选择”。这一部分是解决施工中的组织指导思想和技术方法问题。

第二个重点,在施工组织设计中是施工进度计划,在单体工程施工组织设计中是施工工期计划。这部分所要解决的问题是顺序和时间。“组织”工作的得力主要看时间是否利用合理,顺序是否安排得当。

第三个重点,在施工组织设计中是施工总平面图,在单体工程施工组织设计中是施工平面图。应复核工程项目是否齐全,正确计算工程量。这一部分是解决空间问题和施工“投资”问题。它的技术性、经济性都很强,涉及许多政策和法规问题,如占地、环保、安全、消防、用电、交通等。

总之,三个重点突出了施工组织设计中的技术、时间和空间三大要素,这三者又是密切相关的,设计的顺序也不能颠倒。3 工程造价

3.1 工程造价的组成 3.1.1人工费用

人工费用指实施工程项目所需使用的管理人员和生产人员的费用的总和,包括标准工资、施工津贴、地区津贴、职工福利、劳动保护费等,与管理和生产人员数目、管理能力和机械化水平密切相关。

3.1.2材料费用

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材料费用指永久工程和临时工程所使用的工程材料总费用,包括材料市场价、材料运杂费、采购及保管费等。在土建工程项目中,材料费用占有很大的比重。

3.1.3 机械费

机械费指各种机械的总费用,包括机械基本折旧费、大修理费、经常性燃料费、水费。机械费用是直接工程成本中伸缩度和影响程度最大的费用。

3.2 影响工程造价的因素

对于物化成本(是指为本工程实施所购置的设备和所消耗的材料的总费用)而言,其价格构成要受市场价格条件的约束,这种约束归结为市场因素。由承包商自身能力组织实施的费用主要取决于承包商自身状况,称为自身因素,这是工程造价研究的主要对象。自身因素又可分为两类:一类是技术因素,另一类是经营因素,这两种因素对工程造价的影响都很大。

3.2.1技术因素对工程造价的影响

工程实施的本身就是一项技术工作,在投标编制中必须以施工组织设计为依据,选择符合招标文件要求的最经济的施工方法。施工组织设计是多种技术实施的综合,施工措施对直接工程成本的影响面很广,归纳起来有以下几方面:(1)施工方法的选择:其原则是:①应符合招标文件的具体要求;②应尽量选择企业自身有较大把握的施工方法;③根据工程情况和总体经营指导思想,选择机械化程度高,又能保证适用的施工设备;④密切注意投标项目所在地的工程地质、气候等自然条件;⑤在进度上应尽量做到均衡、连续生产,降低高峰强度,减少高峰期的设备数目。

(2)施工设备的选择:施工设备的选择与施工方法的选择密切相关。在进行施工组织设计时应权衡各种利弊,一切施工方案及方法的选择均应有利于提高效率和降低直接工程成本,以提高利润。

(3)施工进度计划的安排：工程进度的实施对某些工程来说会对成本有较大的影响在安排施工进度计划时尽量避免出现施工高峰，尽可能使施工强度平稳地进行，以减少机械设备的投入并提高机械设备的利用率合理地处理各工序的关系，在制定施进度计划中最好使用关键路线法。

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(4)使用定额水平的高低：这将直接影响到施工设备及人工的数量，影响直接工程成本的高低技术能力是投标项目中参与竞争的主要能力，必须先做好施工组织设计，才能开始计划直接工程成本。

3.2.2经营因素对工程造价的影响

(1)施工机械的品质选择。对于水利电工程来说,机械费用一般只占直接工程成本的20%～35%左右。对于投标者来说,不宜选用机械性能最好的设备,而应选择能创造最大利润的机械设备。(2)施工机械折旧标准的选用。

3.3 工程造价的编制 3.3.1 材料预算单价

材料预算单价材料费一般占建安投资的60%左右水利工程的外购材料如能选择合理的采购方案，将对保证施工进度降低工程成本起到积极的作用材料采购方案与运输方式的选择必须以满足施工强度和有利于降低成本为原则材料采购方案一经确定，施工组织设计需进一步规划仓库的布置，以减少材料场内运输方便运输为原则。

3.3.2 风、水、电预算单价

考虑到水利工程的特殊性和成本控制，施工生产用水一般直接从施工工地就地抽水取用，而不采用当地自业主提供的高压电网接线点至现场各施工点最后一级接线点来水之间的电路布置确定了施工用电的预算单价。

3.3.3 砂石料单价

水利工程砂石料单价的高低对工程造价有着较大影响，因此单价计算必须有可靠的地勘、试验资料。施工组织设计中对料场的规划工艺流程的确定、加工系统的布置一定要合理、科学和先进。

3.3.4 工程单价的定额套用

工程单价的定额套用因为水利工程概算定额与施工组织设计是相互配套的，对于同一单项工程，如果采用不同施工方法，在概预算定额中就会有不同的人材机沙耗与之呼应，从而得出相应的项目单价 4 施工组织设计,合理确定工程造价策略

优化施工组织设计,合理确定工程造价归根结底是工程造价管理的范畴,要 本文来自中国月期刊网，请到月期刊网进行查询。

提出具有竞争力的投标报价。(1)掌握准确的基础资料,熟悉定额涵盖的内容。(2)认真研究图纸及各种技术资料,对工程的每一部位都做到心中有数,注意图纸与招标文件之间有无矛盾的地方。(3)认真研究工期、质量、工艺三者之间的关系,根据企业自身的实际情况,依靠科技进步,大胆采用新工艺、新设备、新材料,因地制宜,靠加大企业自身的改革力度等措施来保证业主的工期和质量。5 结语

关于水利工程施工投标之思考 篇6

关键词：水利工程；施工投标

一、水利工程施工招投标中存在的问题

1.施工企业资格审查控制不严

有些企业不具备投标资格便参加招标，地方某些领导混淆招标主体参与承包工程。导致—些虚报资质等级的挂靠企业中标。一些有资质的施工企业，只负责出资质。任人挂靠，收管理费了事，严重扰乱水利建筑工程市场，直接影响工程施工的质量。

2.标底编制不规范

评标标准不一致，由于受地方、地域以及建设单位经费的限制，标底编制形式上未按照国家规定的预算定额编制。实际操作标底，按照当地市场情况编制，施工企业，监理，设计之间矛盾突出。

3.工程建设市场较为混乱

工程基建程序不能认真执行，招投标行为流于形式。部分建设单位不按照投标规定选择总承包施工单位，且对分包管理不严，界限不清，在工程承发包中任意肢解工程及转包工程，层层转包现象相当严重，工程质量、工期，投资都得不到有效控制。

4.竞争机制没有完全落实，限制潜在投标人

地方一些部门自行确定招投标资格条件，甚至不按规定进行资格审查，从而排斥了其他有资格的合法潜在投标人，工程质量在招投标期间已埋下隐患。

5.投标定标过程控制不严

首先，有的建设单位没有法律、合同方面的专门人才，对涉及施工招投标制的工程经济及管理方面的业务不熟悉，制定评标细则时考虑不够全面，招标文件编制较粗糙，特别是工程量清单与实际出入较大。导致标底不准确，变更较多影响招投标文件的公正性。

二、对目前水利工程施工招投标的建议

1.制定施工方案

施工方案的优劣不仅是评标考虑的主要因素之一，而且对施工成本有很大的影响。不同的投标人会有不同的施工方案，其原因不仅由于各企业准备投人的施工人员和设备不同，在很大程度上与编制施工方案人员的经验、能力、业务水平等综合素质有关。一个好的方案不仅可以缩短工期，而且能够大幅度降低施工成本。基于投标企业的实际条件在编制施工方案时一般应考虑以下问题：准备采用施工方法的合理性；拟投入施工机具的适用性和数量是否充足；工艺的保证措施是否合理、有效；工艺流程的衔接应紧密；施工进度计划应严密并符合招标文件的要求；人力和机械设备在施工期内要均衡配置；质量、安全和环境保证体系要合理完善；施工场地和施工作业的利用要合理；外界环境对施工组织的影响；能否采用新技术新工艺等。

2.报价的编制

建安工程的投标报价是由承包商的工程建设成本、利润、税金和风险费用构成，其中工程建设成本是承包商为完成建安工程所需的直接工程费和间接费。由于水利工程概算是采用国家水利定额进行编制，所以现阶段我国大部分水利施工企业在国内进行投标报价时仍采用国家水利预算定额进行编制，少部分大型水利施工企业采用企业定额进行编制。

3.报价技巧

报价技巧是承包商在投标报价中采用的使业主可以接受的而在中标后能获得更多利润的一种报价方法。承包商在工程投标时，主要应在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下工夫，以争取中标，但还是有其他一些手段对中标有辅助性作用。

（1）不平衡报价法。在总报价基本确定后，调整工程内部各个项目的报价，以期既不提高总报价，不影响中标，又能在工程结算时得到更理想的经济效益。第一，能够早日结算的项目可以提高报价，以利资金周转，如临时工程费、土石方开挖费、基础等前期工程费用；后期工程项目可适当降低报价，如机电设备安装、装饰等。第二，经过工程量核算。预计今后工程量会增加的项目。单价可适当提高，这样在最终结算时可获得更多的利润；将工程量可能会减少的项日单价降低，在工程结算时损失不大；并可提高其他项目的单价，使总报价不变。第三，设计图纸不明确但估计修改后工程量要增加的项目，可以提高单价；而工程内容不清楚的项目。则可以降低单价。第四，对招标文件要求投标人对工程量大的项目报“单价分析表”时。投标时可将单价分析表中的人工费和机械费报得高点，而材料费应报得相应低点，以利于在施工过程中编制补充项目单价时选用“单价分析表”中较高的人工费和机械费，而材料费一般采用市场价格。因而可获得较高的收益。第五，在议标时承包商一般要压低报价。这时应该首先压低工程量小的单价。这样一来，虽然压低了很多单价，但总报价并不会降低很多。而且给业主的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降。会增大业主让利的诚意。第六。在计日工费用不进入总报价时。可报得高些，以便日后得到更大的盈利。不平衡报价一定要建立在对工程量清单和图纸仔细核对分析的基础上。特别是对于报价较低的项日。如工程量一旦增加将造成承包商的重大损失；同时一定要控制在合理的幅度内（一般可在10%左右）。以免引起业主的反感，甚至导致废标。

（2）多方案报价法。多方案报价法只适用于招标文件允许或招标文件没有明确反对的情况下。有时招标文件有规定可以提一个建议方案；或对于一些招标文件。如果发现工程范围不明确。条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价处理。即按原招标文件报一个价。然后再提出如果某条款做某些变动。报价可降低的额度。这样可以降低总报价，以吸引业主。增加建议方案时，不要将方案写得太具体。保留方案的技术关键。防止业主将此方案交给其他承包商使用，同时建议方案一定要比较成熟。或过去有这方面的实践经验。因为投标时间往往较短，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。

（3）突然降价法。突然降价法是为了使自己的报价具有竞争性而大多数投标单位经常采用的一种方法。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价幅度，在临近投标截止刚明前。根据情报信息与分析判断，再做最后的决策。

（4）先亏后盈法。对大型分期建设的工程。在第一期投标时可以降低报价。以争取中标。这样一来。在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验、临时设施、大型机械设备及创立的信誉。比较容易拿到第二期工程。但在第二期遥遥无期时。则不可做这样的考虑。

三、结束语

一般招标文件均要求投标人完全响应招标文件的要求，因此投标人在购买招标文件后，首先要认真阅读和分析投标须知与合同条件。尤其是投标须知中投标单位需注意和必须遵守的事项。

參考文献：

[1] 朱海荣，张凌东，李玉科.浅谈如何做好水利工程投标工作[J]. 科技信息（科学教研）. 2008（23）

[2] 李莲.江苏水利工程招投标评标办法综评[J]. 科协论坛（下半月）. 2010（04）

[3] 曾旭.浅谈中小型水利工程项目招标投标中影响中标的几个因素[J]. 科技信息（科学教研）. 2007（35）

水利水电工程投标策略 篇7

1.1 传统优势市场低迷

从今年及2013年度中标项目来看, 由于国家宏观经济调控, 新开工项目少, 水利项目中河湖、中小病库治理和农田水利项目占了很大比例, 标段小, 地方保护严重。而大型调水项目、大型枢纽项目总量有限, 参与单位多, 竞争激烈。水电领域, 受国家水电开发进入攻坚阶段、富水能可开发流域显著减少影响, 大、中型水电工程新开工数量有限, 竞争非常激烈。

1.2 投标决策风险放大

经济政策走向使得竞争加剧、支付信誉降低, 加之成本上涨, 投标决策的风险进一步放大。

1.3 合同签约决策风险加大

在合同谈判阶段, 业主的一些特殊要求、国家政策变化、项目地质变化等情况的对应合同条款约定较为苛刻, 对项目中标后的履约造成一定的运营风险。

2 投标报价决策的定义

建筑工程项目投标决策分三个阶段三项内容:

第一阶段为获得项目信息到购买标书前, 本阶段主要决策内容为根据招标项目主要相关信息, 确定是否投标, 简称投标与否决策;

第二阶段为购买标书后至递交投标文件前, 本阶段主要决策内容为根据招标项目的风险分析和企业市场战略, 确定如何进行竞价, 简称投标竞价决策;本阶段也偶有根据详细分析确定放弃投标的情况;

第三阶段为开标后业主发出谈判要求至谈判前, 本阶段主要决策内容为根据业主要求、企业成本分析和拿标策略, 确定谈判让步底线, 简称投标谈判决策。

一般建筑工程投标决策主要包括前两个阶段及相应的决策内容。

3 投标竞价决策面临的风险因素

施工企业常常处于纷繁复杂和变化多端的环境中, 想在投标过程中使投标竞价处于一个很有利的位置, 必须做到“知己知彼, 百战不殆”。而投标竞价决策风险研究过程就是一个知己知彼的研究过程, “己”即影响投标决策的内部风险因素, “彼”即是影响投标决策的外部风险因素。

3.1 影响投标决策的内部风险因素

(1) 技术风险:主要考量项目总工技术能力、主要专业技术人员能力、提供技术支持专家能力、类似工程技术经验、项目主要技术方案、主要工艺技术成熟度等。

(2) 管理风险:主要考量项目经理管理能力、主要管理人员组织能力、类似项目管理经验、预算价的准确性、施工成本价的准确性、企业在当地市场投标报价的经验、对施工成本进行管控的能力等。

(3) 经济风险:主要考量各类保函的金额及形式、已有设备机具投入能力、新购设备机械购置能力, 资金垫付需求及垫付能力、各类税费承担能力、损失的承受能力等。

(4) 资源风险:主要考量企业对项目所需的资源如设备、专业分包队伍储备等。

(5) 市场风险:主要考量项目对企业在区域市场的影响。

(6) 信誉风险:主要考量各类履约情况对企业社会信誉的影响。

3.2 影响投标决策的外部风险因素

(1) 施工风险:主要考量质量要求、技术要求、结构形式、工期要求等。

(2) 业主风险:主要考量业主的合法地位、支付能力、履约能力、以往信誉、变更批准的可能性、是否有限价及限价水平。

(3) 竞争对手风险:主要考量竞争对手实力、优势、对项目所在市场定位、在项目所在市场的地位、以往竞价策略及对业主的公共情况等。

(4) 社会环境风险:主要考量项目所在地社会治安环境、政府及群众对项目的支持力度、当地劳动力供应及价格水平、当地材料和通用设备供应情况及价格水平、对外交通条件及自然环境条件等。

4 投标竞价决策的方法与技巧

4.1 投标性质决策

(1) 当明知工程承包难度大、风险大, 且技术、设备、资金上都有未解决的问题, 但由于队伍窝工, 或因为工程盈利丰厚, 或为了开拓新技术领域而决定参加投标, 同时设法解决存在的问题, 可以投风险标。投标后, 如果问题解决的好, 取得好的经济效益, 并且可以锻炼出一支好的队伍;如果解决得不好, 企业信誉受损, 严重的可能导致企业亏损以至破产。因此, 投风险标必须慎重。

(2) 在可以预见的, 从技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策的情况下, 可投保险标。当企业经济实力较弱, 经不起失误的打击的时候, 则往往投保险标。

(3) 如果招标项目既是本企业的强项, 又是竞争对手的弱项, 或建设单位意向明确, 或本企业任务饱满, 利润丰厚, 在这种情况下, 可以考虑投盈利标。

(4) 当企业无后继工程, 或已经出现部分窝工, 又没有优势可言的情况下, 企业应该采取投保本标决策。

4.2 制定投标策略的原则

投标策略是非常灵活且并非不可捉摸的东西, 从大量的投标实践中, 归纳出投标策略的四大原则。

(1) 知己知彼。即在具体工程投标活动中, 掌握“知己知彼, 百战不殆”的原则。在投标报价前要了解竞争对手的历史资料, 或者知道竞争对手是谁及竞争者数目等。

(2) 以长胜短。在知己知彼的基础上, 分析本企业和竞争对手在职工队伍素质、技术水平、劳动纪律性、工作效率、施工机械、材料供应、施工方案、管理层次等各方面的优、劣势。

(3) 掌握主动。在选择投标对象时, 做到能投则投, 不利则不投。

(4) 随机应变。这主要包括三方面的内容:一是在某项工程投标过程中, 随着竞争对手的变化, 如放弃投标、改变投标策略等, 必须及时地修正自己的策略;二是在确定投标报价时, 必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化, 适时做出决策;三是灵活地采取不同的投标策略, 一成不变的策略是很难成功的。

4.3 制定投标策略的方法

对客观规律的认识和对实际情况的了解及决策能力和魄力。在实践中, 常见的投标策略有以下几种:

(1) 高水平的经营管理, 其本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本, 并在这个基础上降低投标报价, 提高竞争能力, 这是企施工业应该采取的最根本的策略。

(2) 改进设计和缩短工期, 即仔细研究原设计图纸, 提出能降低造价的修改不合理设计的建议, 以提高建设单位的吸引力。

(3) 低利润策略, 主要适用于承包任务不足时。

(4) 低标价、高索赔策略, 是利用设计图纸和说明书不够明确的漏洞, 有意提出较低的报价, 得标后在利用合同中的索赔条款索取补偿。

(5) 未来策略。从投标企业本身条件、兴趣、能力和近期、长远目标出发进行投标决策。

4.4 报价技巧

(1) 下限标价和陪标标价。当承包商对自己有兴趣的工程或者任务不足时报价宜低, 采用“下限标价”;当承包商对自己不想干或任务饱满时则报价可高, 采用“陪标标价”。

(2) 对一般建筑工程报价宜低, 对特殊工程报价可高。

(3) 不平衡报价法。

对能先拿到钱的项目 (如土方、基础工程等) 的单价可定的高一些, 有利于资金周转;对后期的项目 (如粉刷、电气等) 的单价可适当降低。

图纸不明确的或有错误的, 估计今后会修改的项目, 单价可提高;工程内容说明不清楚的, 单价可降低。这样有利于以后的索赔。

没有工程量、只填单价的项目, 其单价宜高, 因为它不在投标总价之内。这样做既不影响投标总价, 以后发生时又可获胜。

暂定金额的估计, 分析它会作的可能性大, 价格可定高些, 估计不一定发生时, 价格可低些。

(4) 用降价系数调整最后总价。

5 结束语

在残酷的市场竞争环境中, 风险与机遇是动态变化的, 如何根据不同的工程项目作出合理投标价位的决策, 为中标奠定较好基础, 有利于企业的发展, 在今后的工作中需进一步积累和总结。

摘要：针对面临的复杂市场竞争环境、众多的风险因素, 在投标竞价决策中引入科学的风险管理与控制专业的知识, 对面临的风险进行等级判断, 根据判断的结果对成本价和预算价进行修正, 在单价或分项报价中有效降低重大风险因素的影响。为最终的竞价决策提供准确的依据, 提高中标率。

浅谈水利水电工程投标报价的编制 篇8

1 水利水电工程投标报价的编制过程中的方法

1.1 阅读招标文件,了解招标文件的要求

在对于水利水电工程的招标报价编制的过程中,首先要做的是对于水利水电工程的大致情况的了解,对于图纸的认真分析,了解图纸上对于水利水电工程建设的一些设计,同时了解其施工的难易程度,并且在图纸的基础上对于招标文件的要求做到一定的了解,在了解的过程中要注意弄清招标人的需求,如功能最大性还是节能减排性等,同时也弄清投标人的责任以及承包的范围,做到在承包范围内做好工程的踩点和实地考察,对于工地考察,要注意对于自然地理,以及道路运输,材料等多重方面的考察,从而做到心中有数,尽快做出初步的投标报价。

1.2 基础价格编制

企业在做出的初步的报价中,需要对于基础价格进行编制,基础价格编制指的是预测标底所采用的工程的造价的资料以及价格,同时加上设计报价等部分组成,具有一定的基础性。基础价格的控制会在一定程度上很好的降低水利水电工程的投标报价成本,同时也会使得投标报价总价会有所降低,达到合理的低价格的投保报价,从而在无形中提高了企业在竞标会中的竞争力。基础价格的编制对于水利工程的投资过程具有很大的比重。所以基础价格编制也是投标报价编制过程中一个重要的组成部分,具有重要的意义。

1.3 对于施工工地进行考察

企业在对于投标报价编制过程中需要根据图纸的需要,对于工地进行实地的考察,考察工地的自然地理环境和道路交通的便捷程度以及材料的施工难度。然后通过对于这些自然的不可变因素进行分析整合,从而得到该工程施工的难易程度以及该工程的成本价。若该工程施工难度较大,并且地形险峻,地势比较复杂,则该报价则会比预先成本价高,若该工程的施工难度比较低,技术也不是相当的复杂,则报价会比预先的成本价要低。另外,对于国企以及外资企业也是有区别的,对于国企的报价会低一些,对于外企挥着是中外合资的企业报价会高一些。这也正体现了对于施工工地进行考察的重要性。

2 水利水电工程投标报价的编制原则

2.1 对于业主的标底的水平进行摸底

由于企业之间在竞标会中存在着很强的竞争关系,所以在对于投标报价编制过程中要掌握一些原则和技巧,使得自身的报价在竞争会中出于一个有利的竞争位置。编制人员在对于报价编制过程中可以对于某一地区的业主进行标底水平的探测和研究,并通过对于以往数据的分析,掌握业主的竞标规律,在根本上弄清业主的指导思想,从而将这样的思想运用到投标报价编制中去,这样的运用,是技巧性的运用,可以很好的掌握各业主的原则和方法,从而提高命中率。

2.2 确定投标总价的预算和成本

在对于投标报价编制的过程中,在开始对于图纸的阅读以及对于工地的实际考察,便可以根据具体的实地情况得出数据,从而可以到出一份清晰的初步编制报告。在初步的编制报告中,可以确定其投标的总价,得出所估计的成本。这便是对于投标总价的确定,然而对于投标总价确定后,可以进行宏观的调配,如对于一些技术简单,操作不复杂的一般性工程,报价则可以编制的稍微低一些,从而在竞标会中很好的提升竞争优势。在编制的总成本上进行适当的削减,便可以让业主在竞标会中得到更大的益处,更低的价格,从而显示出企业编制的更大的优势。

2.3 确定投标单价的预算和成本

对于编制报价的总价确定后,其总价是处于不变的状态的,但可以根据实际的施工情况以及一些具体的操作过程,实行不平衡分配,使得资金的流动性更加强大,如对于材料的采购,可以选用同种性质的材料,但价格较低廉一些的;选用一些施工技术,可以选用高效率强度施工,缩短施工时间,从而压缩成本,使得压缩后的总价变得更加的低廉,这其中的差价,便是利润,这也是一种很好的编制技巧,在不改变总价的基础上,进行不平衡分配,从而增加了资金的流动性,尽可能的获得了较高的利润。

3 编制人员应具备的素质

3.1 基本的编制能力

对于编制人员需要掌握最基本的编制能力,了解基本价格编制方法以及一些编制的原则和技巧,从而在积累中不断的进步。这样基本的能力是不可或缺的,同时也需要掌握一定的分析能力,需要具备的清晰的头脑,能够清楚敏锐的察觉到利润的变化和浮动。

3.2 熟悉水利水电工程预算的编制的方法

水利水电工程的编制方法是具有一定的多样性的,编制人员需要注重能力的培养,需要了解工程预算的基本组成以及其预算的原理和编制的原则以及依据等多种编制相关的方法和技巧。这些是需要积累和经验的,熟练的掌握水利水电工程编制方法可以很好的在编制过程中灵活运用,提高企业的编制水平。

3.3 对于以前竞标会中数据积累和分析

作为一名合格的编制人员,积累是必须的。对于竞标会的数据的采集和分析是一种借鉴欣赏的过程,对于数据的分析,需要将各项指标进行对比分析,从宏观的角度来看待各数据的变化以及其合理性。这样长期的数据积累是会具有质的飞跃的,会极大的提高编制人员的编制能力的。

3.4 掌握水利水电报价的技巧和策略,提高报价在竞标会中的命中机会

在水利水电工程投标报价过程中,优质优价,合理的投标报价是需要大量信息的整合的,编制人员需要在掌握工程报价的技巧和策略的基础上,需要对于前辈的数据以及经典案例进行分析和吸收,从中得到自己所需要学习的编制的技巧以及策略,提高工程报价在竞标会上的命中机会。

4 结束语

水利水电工程是一项正在崛起的工程,竞标压力是巨大的,在竞标的过程中,只有好的竞标方案和合理较低的竞标价格会在竞标会中脱颖而出。所以在对于水利水电工程的投标报价编制过程中,应该多注意对于往年竞标会上投标方案的集合以及分析,在好的方案的基础上获得一定的经验;并且可以根据需求,建立小型的企业的数据库,以方便对于投标编制的数据分析和提取,从而提高工作效率。在对于报价的编制过程中,要根据市场的情况适时调整企业的整体思想以及策略,增强企业的综合能力,根据以前的实践经验,分析并运用好经验,使得企业在实践经验中进步,来提高企业投标的命中率,为企业的发展和强大提高良好的发展条件,使得企业在策略与实践相结合中发展,并形成一种良性循环。

摘要：国民经济在稳步中发展,水利水电工程也在不断的建设中,所以在投标的过程中便要进行合理的编制施工设计,以便于适应激烈的竞标环境。本文主要从对于水利水电工程报价的编制方法介绍,以及编制过程中所要注意的原则,同时对于编制人员所需要具备的素质分析,对于编制工作的进行起到了一定的指导作用。

关键词：编制方法,编制原则,素质

参考文献

[1]徐玉花.浅谈水利水电工程投标报价的编制[J].甘肃农业,2012(7):77-79.

[2]张重亮.浅谈水利水电工程投标报价的编制方法[J].中国科技财富,2011(24):220.

[3]苏时联.浅谈水利水电工程投标文件的编制[J].红水河,2013,32(3):94-97.

水利工程投标报价探析 篇9

1 分项单价分析

1.1 关键单价的确定

在招标文件中, 业主给定工程量清单, 要求承包商确定各分部分项工程的单价, 以作为合同和以后变更用价格, 通常算法是, 工程造价=定额直接费+其他直接费+间接费+利润+税金。用该分项工程的定额预算单价;直接套用相应的费用标准和各类调整系数来计算的, 但是随着市场经济的发展, 这种看似合理的计算方法在实际工程中, 并不能反映其真实价格, 对工程造价影响小的分项单价, 可以按这种方法计算, 不影响将来的总造价。对于“关键单价”这种算法就显得不够具体。如果生搬硬套定额和固定的费率标准及调整系数来定价, 就会使项目单价的实际消耗量与定额含量不够吻合, 费用定额与市场及企业费用脱钩的现象, 造成了工程的低值高价或高值低价, 使造价不合理, 失去中标机会。“关键单价”包括:工程量大的项目;重要工程部位的项目;预测将来能够引起变更或工程量与招标图纸出入大的项目。

1.2 材料价格的选取

材料价格信息是投标报价的动态因素, 材料价格灵活化, 决定了分项单价的高低和投标报价接近于市场的程度, 材料价格也是投标报价由静态转向动态的关键所在[1,2]。材料预算价格是指材料从施工工地仓库的出库价格, 预算价格= (供应价格+运杂费+材料损耗率) × (1+采购保管费) -包装品回收值, 而现在的市场状况是:供应价格已变成销售价, 如果销售价是运到施工工地的, 则不存在运杂费。运输损耗, 一般在谈销售价格时也有所考虑, 包装品回收的很少, 所以就市场现状来看, 公式可调整为:预算价格=销售价+ (运费) +采购保管费。白石水库工程在确定材料价格过程中, 调查工程所在地的材料价格, 掌握其市场信息, 尤其是主材价格, 建立企业自己的材料价格数据库, 据此计算工程的投标价格, 并作为总价调整的依据, 有效控制了工程材料价格。

2 报价编制程序

2.1 分析基本直接费

熟熟悉悉施施工工现现场场及及施施工工图图、施施工工组组织织设设计计, 了了解解各各项项工工程程的具体施工工艺, 分析人工、材料、机械的消耗量, 灵活运用定额, 比较定额直接费中的工、料、机定额含量与工程实际含量是否有出入。例如, 管路敷设项目, 如果管线有重复利用部分, 必须把摊销因素考虑其中。

2.2 确定管理费

理解定额直接费、其他直接费的组成, 费用定额、各项间接费以及文件调整系数中所包含的内容和来源。结合现场实际情况, 合理确定其他直接费、各种间接费用支出的费率标准, 在保证投标价格具有一定竞争力的情况下, 争取获得最大的利润。据了解, 目前费用定额可达到直接费的20%~30%, 及时了解当地市场利润行情, 把握第一手资料, 以不低于成本价为界, 作出工程费率适当的让利措施, 保证中标的最大可能性[3,4]。

2.3 确定工程风险费和工程保险费

随着我国基础设施建设项目的增加, 工程保险在建设项目中发挥着越来越重要的作用。工程风险费的确定可根据工程招标文件, 结合工程所处的地理位置, 勘察施工现场, 估计工程的不可预见费, 由有经验的专业人员预测可能的风险因素, 进行逐项分析后, 确定一个比较合理的费用比率, 结合企业自身的管理水平及技术装备, 对工程的实际成本进行科学分析预测后, 方可定价。一般来说, 工程风险具有客观性、普遍性、可变性、风险事故发生的偶然性以及大量风险事故发生的必然性等特点。工程风险的处理是指在进行了风险识别与风险评估之后, 根据工程的特点以及投保人和被保险人的实际情况, 有针对性地采用不同的措施和手段, 以实现用最小的成本达到最大的安全保障的目的。在风险处理过程中, 可以应用的技术有回避、抑制、自留和转移等。

2.4 投标定价

按招标文件所规定的工程量清单进行汇总。此价格不能作为投标价格, 可能有重复或漏算, 也可能某些费用的预估有偏差等, 需作一些必要的调整。调整价格应建立在工程盈亏分析的基础上, 找出计算中存在的问题及降低成本、增加盈利的措施, 灵活掌握市场行情, 确定最终的调整报价。投标报价的编制程序如图1所示。

3 工作表建立

计算机程序在编制投标报价中起重要作用, 承包企业应建立自己的标准价格数据库, 针对投标工程作相应调整, 使之符合工程实际情况, 反映市场价格变化。具体方法是:在1个文件中建立多个工作表, 用公式建立起各表之间的相互关系。其中, 材料价格表是最基本的动态表, 它和机械台班费表与分项单价表建立相连公式, 单价表与工程量清单表建立相连公式, 工程量清单表与汇总表建立相连公式, 汇总表中的Ls总价项目与单项分析表建立相连公式。这个过程使计算更方便、更快速、更简捷, 便于投标报价的多方案调整。

参考文献

[1]刘敏香, 李永慧.水利工程投标报价编制技巧浅谈[J].治黄科技信息, 2008 (3) :13-14.

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[3]李小玲, 祝存鑫.浅谈水利工程投标报价的方法[J].水利建设与管理, 2009 (9) :44, 35.

完善水利工程投标与造价管理 篇10

(一) 施工前期的成本控制

1. 重视投标的成本控制

(1) 科学进行项目投标决策

从获得项目信息到最终作出投标决策这一阶段就已经包含企业成本, 因此, 在进行投标决策时, 要在充足的项目信息基础上, 按照有所为有所不为的原则, 对招标文件进行详尽的研究与分析, 综合考虑本企业的实际能力, 避免盲目投标。对于施工要求过于苛刻, 风险大的项目, 如果企业的实际能力有限, 则不宜盲目投标。切忌为了完成经营任务而投

(2) 抓好项目的投标报价工作

按照“既要使投标报价具有竞争性又要确保工程项目能获得最大利润”的原则, 一方面, 优化施工组织设计, 制定科学可行而又具有价格优势的施工方案, 使工程项目具有较好的成本优势;另一方面, 抓好报价分析, 结合现场施工经验和施工组织设计书, 根据各分项工程施工工艺方法和操作规程, 确保分部分项工程综合单价中的工程内容不漏项、不重计、不少计。要结合相关的专业定额、费用规定进行综合单价计算工作。此外, 还要结合企业不断更新的施工定额数据资料进行单价分析。

2. 注重合同签订阶段的成本控制

(1) 严格把好工程项目总承包合同

在签订工程项日总承包合同时, 对于招投标文件和设汁中不明确、不具体的内容, 应本着平等协商的原则, 通过谈判, 争取得到合理的合同条款。应通过建立合同评审制度来降低合同风险, 做好施工过程可能出现的索赔和反索赔因不素的预测。对于可以避免责任的条款, 应做好分析研究, 并在条款中明确, 力求在合同中限制风险和转化风险, 避免项目竣工结算时产生纠纷和造成不必要的损失。

(2) 严格把好劳务分包合同

在合格的劳务分包供应商队伍中, 应选择多家单位进行内部招投标, 辅助材料、辅助机械等设备要量化并列入合同条款。严格按照“先签合同后进场”的原则, 选择劳务分包队, 并按合同价的一定比例收取履约保证金。强化劳务分包队伍的管理, 预防发生质量事故。同时, 定期将已完成的工程结算登记到分包结算台账, 实施成本控制。

(二) 重点推进施工阶段的成本控制

1. 优化施工组织设计和资源配置

根据投标文件中的施工组织设计情况, 对标书施工组织设计进行优化细化;局部修改或重新编制切实可行的施工:组织设计, 编制出技术先进、工艺合理、组织精干的施工方案 (作业指导书) , 并落实到各个分项工程。按照“平面流水、立体交叉”的作业原则, 合理设计工程施工网络, 保证工作面不闲置, 工序作业不间断, 土建和安装各分项工程协调有序。

2. 重视工程材料设备的采购与管理

建立完善的材料采购、验收、保管和出库消耗制度。抓好材料采购环节, 在保质保量的前提下, 货比二家, 价比二家, 择优购料。对于耗量大、价款总额较大的材料采购应采取招标方式, 择优选定材料。善于改进施工技术, 注意对工程进行功能分析及材料性能分析, 推广使用降低料耗的各种新技术、新厂艺、新材料。要加强材料的现场管理, 合理堆放, 降低堆放、仓储损耗。

3. 合理使用机械设备

实行严格的机械设备利用定额和油料消耗定额, 开展单机、单车等多种形式的内部经济承包核算。制定合理的保养维修汁划, 保障施工机械正常运转使用, 减少修理费用支出。充分利用闲置机械资源, 采用共用特种施工 (下转第67页) (上接第58页) 机械的办法, 减少折旧、维修保养费在工程成本中的开支。

4. 抓好劳动分包费用控制

合理选择有竞争力、有信誉的劳务队伍参与施工, 根据已签汀的劳务分包合同, 严格审核劳务分包任务单、结算单, 已完成工程量以及消耗的资源, 及时清算劳务分包承担的费用。劳务分包队结算必须实行技术、质检、机械、物资及项目经理签批制度, 防止出现质量不合格、错算、超结算现象。

5. 增强索赔意识

施工企业要熟练掌握索赔的程序及内容, 及时做好索赔资料的收集、整理、保存及施工现场签证管理。在施工阶段发生索赔现象时要做到及时索赔, 不能等到工程全部完工后才考虑索赔。

6. 抓好质量成本控制

对施工企业而言, 产品质量并非是越高越好, 超过了合理水平, 就是质量过剩, 会增加质量成本。因此, 把握好质量与成本的辩证统一关系, 在确保施工质量达到设计要求的前提下, 降低工程成本, 从质量成本管理上要效益。

7. 控制安全事故对工程项目成本的影响

制定安全生产目标责任制, 层层落实, 奖惩到位, 注意在施工各个环节消除安全隐患, 防止因安全管理工作不到位而影响工程项目的经济效益。

(三) 工程项目竣工结算阶段的成本控制

1. 及时收集各种竣工资料, 为竣工决算做好准备

及时收集和保管好工程技术资料、安全文明施工资料、各种设计修改补充联系单、设计人或监理人的签证单、业主或监理认可的施工方案、各种自然灾害凭据等各种资料。工程结算中要做到“量”与“价”精确、合理, 避免出现漏项、漏算, 或多项、多算。对业主委托的审计单位提出的不合理意见, 要坚持原则, 必要时应将每个有争议的分项通过相关定额管理部门裁定, 为企业争取合法的权益。

2. 及时收回拖欠款, 加快资金周转

在项目前期就应对业主进行了解, 综合分析其履约支付能力。在发生拖欠初期, 要及时催讨, 在连续催讨无效或拖久渐增的情况下, 可采取放慢施工进度等手段确保履约效果, 对后继资金明显不落实的则应坚决停止施工。要加强中间结算, 按照合同约定, 及时结清每一个阶段的工程款。

3. 加强企业内部联合审计

由工程技术部门审计工程完成情况, 并核对工程量, 按照劳务分包合同及工程质量核对劳务分包结算;财务部门在审计基础上编制工程竣工成本决算, 考核了程概况和后预算的执行情况, 按照项目经营责任书兑现项目主要管理人员的报酬。

(四) 结语

浅谈水利工程项目投标决策的方法 篇11

关键词：水利工程；工程项目；投标决策；方法

中图分类号： TL372+.3 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）28-72-2

0 引言

水利工程关乎民生，尤其是随着社会的进步和发展，有助于为农业生产活动提供水源保障，促进社会发展。在当前水利工程激烈的市场竞争背景下，施工项目主要是通过招标方式承揽，各个水利工程企业为了能够占据更大市场优势，提升市场竞争优势，就需要迎合时代发展需要，选择合理的投标决策，提升企业整体综合实力。由此看来，加强水利工程项目投标决策的方法研究是十分有必要的，对于后续理论研究和实践工作开展具有一定参考价值。

1 水利工程项目投标基本决策方法

在水利工程项目决策阶段，由于工作特性很容易受到多种客观因素的影响，影响到投标决策工作合理性，当前较为常见的几种方面包括非劣解生成技术、连续多目标决策问题决策方法，对于水利工程项目发展具有十分深远的影响。

1.1 非劣解生成技术

此种技术主要是针对向量优化问题，为了确保每个属性值尽可能最优的多目标决策问题[1]。但是由于各个目标之间存在不同程度上的矛盾，所以在多数情况下并不存在最优值。故此，非劣解的引入，将取代最优解。非劣解也可以被称之为有效解或是Parcto最优解。非劣解的解决方法则是将多个目标问题转变为单目标问题，这样在解决问题时更加简便。

1.2 连续多目标决策问题决策方法

多目标问题在解决过程中，在解决问题前很难一次性的将问题表达清楚，这就需要结合实际情况，将所有的非劣解找出，让决策者从中选择最优的一个[2]。与此同时，相对应的决策方法就是根据实际情况规划目标，将其分为两个阶段，其一，根据决策者的实际需要，有针对性的构造达成函数，将多目标问题转变为单目标问题进行解决，更加便捷；其二，根据模型特点，选择合理的求解方法，其中当时单纯形法和图解法最为典型，是当前应用最为广泛的两种方法。

2 投标影响因素分析

投标对象在选择中，应该严格遵循以下几个原则。其一，符合公司未来发展的宗旨，确定自身想要发展的地区，调查该地区发展前景如何。其二，企业自身条件，企业自身的经济实力、经营范畴研究管理水平是否能够满足实际工程建设要求，充分发挥自身优势和特长。其三，工程可靠性，在投标决策之前应该充分考虑工程实现可靠性，包括建设条件、施工条件、施工难度以及资金情况等。

2.1 承包商方面的因素

承包商因素中，主要包括承包企业的施工能力和特点；公司的施工器械和设备，或是附近地区是否有可以调用的机械设备；是否从事过相类似的工程，具备足够的工程建设经验；有无垫付资金的来源；投标项目对本公司未来业务拓展产生的影响。

2.2 工程方面的因素

其中包括工程性质、规模和复杂程度；工程现场工作条件，尤其是交通条件、电力条件和水源情况；工程材料供应条件；竞争激烈程度。

2.3 业主方面的因素

包括业主自身信誉，尤其是项目资金来源和工程款项支付能力；是否要求承包商延期支付或是带资承包等。在实际投标工作开展中，影响水利工程投标决策因素较多，其中涉及众多方面，投标者应该从战略角度全面衡量，确保能够选择更优的方案。

3 水利工程项目投标决策方法应用

水利工程项目只有选择合理的决策方法，才能为企业投标工作提供更坚实的保障，在激烈的投标竞争中占据更大优势。

3.1 工程概况

本水利工程为Ⅱ类工程，水库总库容为1.85亿m3，其中包括拦河坝、排沙洞、河床式电站和开关站等众多部分组成，工程规模较多，其中涉及内容较广。左岸大坝工程同金属结构安装是该工程投标工作的主要内容。该工程要求只有具备中国水利水电施工总承包一级或以上资格的企业参与投标竞争，工程合同工期为52个月。

3.2 投标决策方法应用和模型评价

在投标决策方法应用中，各个企业应该结合实际情况，深入分析投标文件内容，根据招标对象和建设条件，有针对性来考量各项影响工程的因素，选择最为优化的投标决策。各个企业之间主要的投标指标预计评价如表1所示。

表1中T5主要是分为三个等级，一般、较强和强，根据实际情况随即量化值为5，7，9。T6指标中则分为两个等级，一级、特级，根据实际情况随即量化值为7，9。通过对上述数据归一化加权处理后，结果如表2所示。

通过计算可以发现，中水十一局的方案要明显优于其他方案，将此方案取出后，通过对比其他方案，可以发现每一种方案之间差异并不大，并不具有明显的优势。故此，通过定量指标的效用函数对比分析后，如果仍然不具备足够的优势，那么对定型指标下的效用值进行对比，将最终的方案排列为2、4、1、3，也就是说，其中当属中水十一局方案最好，其他排名从高到低为中水六局、中水一局和中水四局。这种投标决策方法在实际中应用优势更为突出，能够帮助企业更为客观清晰地了解到自身的竞争优势，突出自身优势，确保投标工作顺利开展，获得工程项目的承包权。

由于水利工程投标决策是一项系统且复杂的过程，相较于其他工作而言，其中存在很多模糊性的因素，这就需要在投标决策工作开展中运用更为合理的决策方法，提升投标竞争优势。故此，结合实际情况，提出合理的决策对策，优化选择水利工程投标对象，进一步克服专家评分法中存在的缺陷和不足，提高投标决策科学性。除了上述几种方法以外，还可以模糊识别的投保决策模型方法，帮助决策者对决策信息进行深入分析，构建更为科学合理的模型，以此来满足承包商投标决策实际需要。通过大量的研究结果表明，此种方法应该充分考虑到人的主观因素，更加合理有效地将其应用在投标决策中，在一定程度上能够有效提高投标决策质量和水平，促使承包商能够在投标决策中占据更大的优势，创造更大的经济效益。

4 结论

综上所述，投标决策过程中，施工企业应该结合实际情况，综合考虑各方面影响因素和因素之间的联系后，选择合理有效的决策方法，帮助企业提升投标竞争优势，取得更高的投标成功率，对于企业长远发展具有十分突出的促进作用。

参 考 文 献

[1] 龚强.基于模糊逻辑的水利工程建设项目投标决策方法研究[D].山东大学，2015.

水利水电工程施工投标技术分析 篇12

一、合理选择项目

水利水电工程项目的选择是施工投标技术的首要步骤。建筑企业与工程项目之间的选择关系应该是双向的。建筑企业不应该一味追求国家投资的大中型项目, 而应该结合自身综合实力, 分析市场竞争现状、收益期望值以及项目实际情况再做出是否投标的决定。一般而言, 主要从以下两个因素来考虑:

(一) 工程技术因素

工程技术与实施项目是相辅相成的关系, 一方面只有过硬的工程技术才能承接有实力的项目, 才能在多家建筑企业投标中崭露头角;另一方面, 只有资金链完善有一定实力的项目才能更好的体现工程技术的先进性, 使得建筑企业获利进而研究更加先进的工程技术。例如, 某一家建筑企业在土石方与混凝土施工的相关技术先进, 而基础处理的技术相对薄弱, 那就应该积极参与基础处理项目的竞争, 并且在竞争中求得进步。当然, 一个企业技术水平较高且掌握了较多的领先工艺, 也应该勇于竞争, 在竞争中不断积累新的经验方法, 才能进一步吸引更好的项目工程。

(二) 企业发展因素

任何一家企业都在竞争中求得生存, 在竞争中不断进步, 施工投标技术的学习也是建筑企业不断提高实力的过程。根据木桶原理可知, 木桶装水的能力取决于最短的那根木板。同理可知, 一个企业承接工程项目的能力大小以及未来发展前景好坏, 取决于构成企业综合实力的众多“木板”。如果因某一项施工业绩缺失形成业绩和技术方面的短板, 必然会影响企业的综合竞争力。所以, 通过选择性的竞标增加自己的短板长度, 进而才能实现全面发展。例如, 建筑企业工程中水库、灌区等业绩很多且经验很丰富, 但缺少水电站或堤防类施工业绩, 那就应该多参与水电站或堤防类项目的竞争。

二、精心编制投标文件

据工程投标程序要求, 投标项目选择并确定之后, 就需要按照招标公告要求展开相应工作, 招标文件购买后的关键任务是编制投标文件。在这一环节中应该做到:

(一) 现场考查

在业主出售标书以之后, 组织投标单位召开标前会前, 认真阅读研究招标文件, 并及时列出需要了解工程项目工地现场情况的问题清单。该清单主要包括:工程项目地貌地形概况、交通状况、气候条件、就地取材的料源分布、天然材料的质量及开采、材料价格、运输距离、电源水源、通信条件、社会治安、综合社会经济情况等, 为标书编制奠定基础。

(二) 编制标书

首先, 预算报价书的编制。预算报价是标书的主要内容, 是工程项目中标的关键。投标人在拿到招标文件之后, 要认真阅读并尽快熟悉, 相关工作人员经过探讨制定出合理的投标方案。其中工程量要以业主给的工程量清单为准, 要结合现场对应图纸、施工规范、一项一项的分析, 然后再根据招标文件的一些其它规定如采用的定额、取费办法等条件进行单价分析表的编制, 业主没指定的可采用行业最新定额, 各项预算单位要考虑施工期间价格浮动因素, 预算报价书一定要复合审查, 单价分析表应力求合理, 不要出现某些单价过高或过低。单价分析表完成后, 依据清单的工程量进行汇总得出总报价, 然后根据招标文件的要求对清单费用构成表、施工设备台班费用分析表、主要材料用量表等表格进行分析填写。

其次, 资格审查资料与工程人员的配置。资格审查是业主根据工程项目的规模要求竞标单位具备资格条件的审查, 是投标单位能否投标的门槛。应该根据自身的综合实力, 针对投标项目的具体情况, 整理与该项目施工相关的质量评定书及获奖等级证明等相关资料文件, 使得标书完整有序。另外, 针对投标顶目工程的具体情况应该配置优秀的专业施工人员, 例如成立由具备资质的建筑单位的经验丰富的项目经理为首的项目经理部, 在项目经理部下分设工务部、设计部、财务部、质检部等职能部门, 人员配置要根据所投标工程的类别、规模合理安排人员,

三、探讨报价对策

(一) 报价策略的确定

常用的工程报价策略主要有三种:

1) 低价策略。通常在两种情况下可采用低价策略:首先, 建筑企业承接工程项目远远没有达到饱和度时, 企业为了维持经营运转可以实施低价策略降低利润率, 从而实现低价中标;其次, 建筑企业为了开拓新市场, 或者弥补缺失的施工业绩, 亦可通过低价中标暂时放弃眼前利益, 逐步积累以求长远发展。值得一提的是, 低价策略的运用的基本原则是报价不能低于成本, 否则, 可能导致投标被拒绝。

2) 高价策略。与低价策略相对应, 高价策略也是基于两种情况而言的:a.种情况与低价策略中相反, 即施工任务饱和采取高价策略, 此处不再赘述;b.种情况是建筑企业在施工技术的某一方面有明显优势, 即存在的竞争对手相对较少的情况下可以采取高价策略, 实现利益最大化。高价策略的优势在于, 针对施工技术难度大、地质情况复杂、环境恶劣、不确定性因素多、危险性大、工期要求严格的项目, 采取高价策略有利于运用经济手段实现企业风险的转移, 进而降低工程施工过程中可能遭受的损失。

3) 索赔策略。该策略多用于与低价策略配合, 即所谓的“低价中标, 高价索赔”。中标后, 利用合同条件的不合理之处和漏洞进行索赔。在投标过程中, 要仔细阅读招标文件以及研究设计图纸, 一旦发现较大漏洞, 即可通过索赔策略减少企业风险。

(二) 怎样报价

首先, 从进度计划的角度看, 在工程进度计划范围前面的施工, 例如土石方、临时工程等可根据实际情况提高一定单价, 从而减轻前期资金压力, 加快工程资金周转。而在工程进度计划范围后面的施工, 例如一般房屋建筑工程、装饰装修及安装工程等的报价应该尽量压低, 进而避免工程资金的时间价值损失。当工程资金充裕, 施工各个阶段拨款比较顺利时, 可以一定程度上加快施工进度, 这部门施工项目则可以提高报价。除此之外, 针对工期延误需要赶工措施时, 报价也适时高一点;反之, 针对非时间节点的项目, 报价则应采取正常报价或者偏低报价。

其次, 从合同管理角度看, 在工程施工前期准备的投标文件中, 需要针对索赔项目拟定高报价以备索赔事件发生时掌握更大的主动性。对于施工量大、技术简单的工程, 报价可适当降低;针对工程量不明确, 要求报单价时应该报高;而当计日工算入总报价, 不应该全部报高;反之, 可以适当报高。

再次, 从项目划分角度看, 对于施工主体工程或者关键节点的项目需要适当增加报价, 其他项目应为保证资金充足而降低报价;针对总价承包的项目报价可以略高些, 专业分包工程项目报价可降低些;对于暂定项目估价格, 必须施工的部分报价高, 估计不会施工的部分报价应该降低;针对地上工程报价要降低, 地下或者水下工程报价应该适当高;还有就是, 一旦招标人增加方案或改变方案时, 其报价水平需要高于原方案报价;反之, 其报价水平应该低于原方案报价。

最后, 当项目资金的时间价值与不均衡报价无法兼顾时, 一般以不均衡报价为主, 通过对各投标工程的报价以及单元工程和关键工序报价的权衡, 以争取自身企业利益最大化实现为目的。

四、结语

在竞争激烈的建筑行业, 各个建筑企业面临投标机遇的时候应该结合自身的条件, 选择合适的投标项目, 为企业赢得预期收益要灵活睿智地运用投标策略与报价技巧从而提高中标率。同时为探索新的施工技术方法, 保持技术上的先进性积极投标新技术发展的新项目。水利水电施工投标是一项复杂的技术性工作, 因此要在恰当选择投标项目的前提下, 组织专业人员编制标书, 为企业中标获益做好充分的准备。

参考文献

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