流量策略论文

流量策略论文（共12篇）

流量策略论文 篇1

空中交通流量管理这一概念来自于航空发达国家, 上个世纪七十年代, 在多种因素的影响下, 空中交通管制局面十分混乱, 空中交通流量管理概念应运而生。过去的空中交流流量有限, 管理者只需要考虑飞机的安全性。

随着空中交通的不断繁荣, 空中交通也越发拥挤。只有对空中交通流量进行有效控制, 才能让机场的运行效率得以提升, 促进空中领域容量的合理利用。突破空中交通流量管理难点, 是解决航空发展问题的重点。

一、空中交通流量管理现状分析

(一) 航空数量快速增长

对我国航空实际航班的飞行数量进行分析可以看出, 我国实际航班飞行量在每一年里都会上涨15% 左右, 各个航班活动的轨迹出来明显重叠与交叉现象。航空数量的快速增长以及航空轨迹的集中, 加大了空中交通的繁忙度, 也给空中交通流量管理带来了更多的困难。工作人员需要处理更多的突出事件, 在航班不断增多的过程中, 空中领域的环境会出现恶化, 影响空中交通流量管理质量。

(二) 气候环境影响较大

气候环境, 一直是影响空中交通质量的重要因素。虽然飞机内部设备不断优化, 每一架飞机都安装了先进的导航设备, 但天气对飞行的影响仍然很大。低能见度与暴雨、台风天气中, 航班会受到影响。如果航班距离不远, 这些天气对于飞行的影响可以小到忽略不计, 航班可以照常起飞。

但如果是远距离航班, 像国际航班, 遇到这样的天气, 强度高于飞机的承受力, 航班则必然被取消。气候环境对空中交通管理工作的影响是无处不在的, 而工作人员也只能做好应急工作, 无法完全规避。

(三) 管理机构与方式单一

在空中交通流量管理工作中, 集中式管理方法与分布式管理方法是应用最为普遍的管理方法。在利用集中式管理方法时, 所有的空中交通流量管理工作都由空中交通管理系统的最高负责人控制, 每一个子系统的管理工作也是由最高负责人完成。

如果利用公布式管理方法, 则需要各个子系统管理工作者的辅助与配合, 通过每一个子系统的配合, 分享航空信息, 使整个航空系统的交通流量管理工作得以完成。在空中交通流量管理实际中, 管理方式选择不明确的现象仍有存在。管理机制的单一性与管理方式的不明确, 影响了空中交通流量管理工作质量。

二、空中交通流量管理对策分析

(一) 扩大空中领域飞行自由度

空中领域飞行的自由度扩大, 能够有效缓解空中交流拥挤的问题。自由度增长, 是疏散空中飞行流量的一种手段。如果每一架飞机的飞行领域都很少, 只能沿着既定的线路飞行, 必然会加剧空中流量的集中度。目前, 我国大部分航空器都只能从某一点进入空中领域, 根据规划好的航线飞行, 再从规定的点离开这一空中领域。在科学技术不断发展的今天, 做好民航与军航系统的开发与规划, 打破地面导航设备对飞机飞行的控制, 引入雷达设备辅助空中交通流量管理工作, 有利于空中交通流量管理质量的提高。用雷达系统对飞机进行有效的监督与控制, 在保障飞机飞行安全的基础上提供更为广阔的飞行领域, 能够提高空中领域的应用效率, 也能让飞行流量得以提高。目前, 许多航空公司与空中交通流量管理部门都具有雷达监督系统, 管理者可以将卫星导航系统融入到飞机中, 用两个系统的联网合并, 提高空中领域的利用率, 减小空中交通拥挤问题。

(二) 提高空中交通流量管理者素质

空中交通流量管理者的专业素质与工作能力, 对于空中交通流量管理工作影响极大。只有管理人员具有较高的专业素养, 才能保证空中交流的安全, 杜绝飞机在飞行过程中发生碰撞问题。空中交通流量管理者是空中管制工作的重要执行者, 在航空事业快速发展过程中, 航空公司管理者越发意识到空中交通流量管理者素质的重要性。航空公司要在空中交通流量管理者入岗前做好岗前培训, 了解每一位管理人员的专业水平与特色, 将其安排在最佳岗位上。在入职之后, 定期对空中交通流量管理者进行专业培训, 学习最先进的空中管制技术与方法, 通过培训过程中的交流, 促进有效空中交通流量管理方法的分享。用人才培养的人力资源管理方法吸引更多人才成为空中交通流量管理队伍中的一员, 建立一支高素质的空中交通流量管理队伍, 才能让空中交流流量管理工作的质量不断提高。

(三) 开发完善的空中交通流量管理方式

建立完善的空中交流流量管理制度, 并明确具体的管理方式, 对于空中交通流量控制实践具有重要的指导作用。航空公司应当重视健全制度的建立以及科学管理方式的开发。建立专门的空中交通流量管理小组, 任命一名组织与领导能力强的人为组长, 负责空中交通流量管理工作。航空公司管理者应当与小组成员一起研究具体的交通流量管理方法, 将集中式管理与分布式管理结合起来。在重视各个部门协作的同时, 重视负责人的决策作用。要求公司内的每一个部门极力配合空中交通流量管理工作, 及时分享相关数据信息, 提出可行性强的建议, 才能促进空中交通流量管理策略的优化。

三、结语

综上所述, 在我国航空事业快速发展的今天, 相关科学技术不断出新, 给空中交通流量管理工作提供了良好的技术基础。应用有效的管理方法与技术优化空中交通流量管理工作, 保证空中交通的安全, 减小空中交通的压力, 让每一班航班准时准点出发, 才能让航空服务工作满足人民群众与社会发展的需求。

摘要：随着我国社会经济的快速发展, 人们对于飞机的选择频率越来越高, 国内的飞行数量持续上涨。空中交通流量管理工作对于航班的准点程度有直接影响, 空中交通流量控制得好, 才能保证航班准点。对于航空公司来讲, 做好空中交通流量管理工作是公司工作的重点, 也是难点。对空中交通流量管理的现状进行分析, 提出有效管理方法, 才能保障航空服务满足社会发展的需求。

关键词：航空,交通流量,管理,现状,策略

参考文献

[1]王彦兴.基于时间度量的空中交通流量管理策略研究[D].南京航空航天大学, 2012.

[2]关钰.空中交通流量管理中地面等待策略问题的研究[D].四川大学, 2006.

[3]田勇.空中交通流量管理关键技术研究[D].南京航空航天大学, 2009.

[4]田勇, 宋柯, 顾英豪.空中交通流量管理中的改航策略研究[J].数学的实践与认识, 2008.

流量策略论文 篇2

取这样的标题并不是哗众取宠，只是对互联网行业，特别是个人站长群体对于seo技术迷信的反感，过度的关注seo技术，滥用seo技术手段，对于整个互联网，以及网站受众的用户体验都是极大的伤害。

SEO门槛很低，所以做SEO的人越来越多，但是，真正做的好的人很少，能够最大化发挥SEO价值的人就更少了。这是为什么呢?这就是因为他们懂的SEO策略不同，这里给大家分享一些SEO策略，也许能够给你一些启发。

一、什么是SEO策略呢?

借用王通的话来说，SEO策略是一种创造或者组合各种资源，把SEO效果发挥到最大的一种手段。

二、SEO策略和SEO技术的不同：

学习SEO技术，就是学习各大搜索引擎的排名的规则和因素，这类教程在网络上面非常多，这也是做seo技术的人越来越多的原因!但是，懂了SEO技术不等于你会SEO,seo的核心在于seo的思维方式和seo策略!

SEO策略既然是一种策略，说明重心不是技术，而在技巧和思维方式。这些技巧靠什么来的呢?靠的是实践、靠的是总结、靠的是思考和创新。

这里为大家分享几个seo策略思维：不谈技术，只谈思维和策略!

一、关键词策略，这里包括关键词定位策划和关键延展策略，

1、关键词定位策略

大家都听说“伤敌1000，自损800”吧，我们做seo的最好的竞争方式就是避免竞争!我们运用同样的时间和资源去和别人竞争一个热门关键词，将很难排名前三的情况下，不如用这些资源去拦截一个竞争不大，匹配自己资源和能力的的长尾词，做到排名第一!

下面以一个快递查询站为案例为大家讲述关键词定位策略：

快递查询网www.kd9.net/我们看看他的关键词：顺丰速运查询,顺丰速运单号查询,当大家都去竞争“快递单号查询”的时候，请看下面我们是不是应该去做单个快递公司的关键词!这样的长尾词我们做上10个，流量应该是多少呢?

网站关键词 指数 竞争页面

快递单号查询 8000 140万 排名第一百度开放合作网站

顺丰速运单号查询 6000 31万

譬如：顺丰速运单号查询 天天快递单号查询等，按照快递公司的名字进行细分：快递公司名称+单号查询这样的思路来定位关键词!所以关键词的定位策略能确保我们在搜索有更好的排名更多的流量!

2、关键词延展策略

我们大部分seo人做关键词都是做上一两个热门关键词，大量的比拼网站的内容和链接，每天做大量的毫无科技含量的工作!搞的现在做seo好像就是发外连接的，很难提升自己在行业或者公司的影响力!

在资源和付出的精力一样的情况下，我们可以对网站的目标关键词进行延展和放大!选择出上百，上千的长尾关键词!我们经营果园，是只养护一两颗大树靠其提升20倍的产量，还是养护整个果园的果树，提升一倍的产量，那个方式科学呢?唯夫一个做服装行业的学员，发掘了36万个长尾关键词，获得了大量目标客户的流量，年利润在500万!

还是刚才的例子，快递查询类网站如何延展关键词呢!我们可以看看案例中快递查询网站的地部有很多快递单号的编号，点击进去会发现这些页面都是自动生成的长尾关键词!

所以我们可以以这样的思路来延展发掘关键词：

快递公司名称+快递单号 顺丰速运单号查询快递公司名称+电话、网点 顺丰速运电话网点

快递公司名称+城市名称+单号 顺丰速运北京88888888查询结果

这样的组合将获得上千个长尾关键词，在资源精力一定的情况下，获得10，20倍流量的提升!

旅游站关键词延展策略：

城市名称+景点+旅游线路介绍 新疆喀纳斯四日游旅游线路介绍

有多少城市，多少景点，多少线路，就有多少流量!朋友一个旅行社70%的客户都是通过这样的seo策略获得的!

当然，针对关键词的策略还有很多，比如创造搜索源策略，制造关键词策略等等，

总之，关键词研究好了，里面的赚钱空间是非常大的。

流量策略论文 篇3

摘 要：进入4G时代，移动互联网迅猛发展，流量经营成为电信运营商经营转型的主旋律，流量型客户由此成为YC移动的核心客户，成为企业收入的主要贡献者。然而由于客户年龄、职业等方面的差异性，单一产品地简单营销已经难以满足客户差异化的需求。在此背景下，如何借助4G发展之势，为客户提供更加优质的产品和服务，有效构建客户关系，促使企业和客户实现双赢，成为YC移动市场营销工作中的焦点问题。

关键词：流量型客户；存在问题；营销策略

2014年是4G元年，YC移动在区域市场率先启动4G运营。4G的发展，引爆了客户的流量需求，逐步形成了流量型客户群体。鉴于客户规模与价值的快速增长，以及其对企业营收的重要性，4G运营以来，YC移动持续将流量型客户作为营销重点。

根据YC移动的定义，流量型客户一般指的是办理38元及以上4G资费或30元及以上的4G流量叠加包的用户，客户流量消费占到总通信消费的30%以上。流量型客户偏好使用微信、QQ等各类手机APP应用以满足日常生活与娱乐需求。根据2015年4季度的有关数据，YC移动流量型客户达到72.2万，用户占比达到24.9%，用户产生的收入达到6552万元，收入占比达到54.6%。可以说，流量型客户撑起了YC移动的半壁江山。

针对流量型客户，目前YC移动主要采取了七个方面的营销策略：一是响应“提速降费”号召，推广4G资费，实现套内降价；二是引导用户办理4G流量叠加包；三是加强4G终端及4G卡普及，以终端改变用户使用习惯；四是推广1元特惠包，消除客户使用顾虑，培养客户流量使用习惯；五是对目标客户实施免费流量赠送，释放客户流量需求；六是推出流量共享、分享功能，让流量更好玩；七是推广流量放心包，消除用户产生高额流量费的顾虑。

虽然这些措施在一定程度上满足了客户的需要，但仍存在诸多问题，对YC移动的市场经营带来挑战，具体表现在五个方面：一是营销手段单一，营销活动对客户带来的边际效果正在遞减；二是营销主要为“事后营销”，不能在客户状态变化前主动开展精准营销，贻误战机；三是营销的覆盖面较窄，参与活动的用户仅占目标客户中较小比例的一块；四是未通过跨界合作的方式，整合公司内外相关资源，形成营销合力；五是未建立营销体系，不能为客户提供体系化的服务和营销。这些问题的产生，会导致YC移动针对流量型客户的营销工作陷入瓶颈，造成流量收入增长遭遇天花板。

针对YC移动的营销现状和存在问题，建议YC移动结合4P理论，结合4P市场营销理论，从产品、渠道、促销、价格四个方面出发，制定营销策略，促进YC移动流量型客户规模不断增长、价值不断提高，最终为企业创造良好的经济效益和社会效益，让YC移动在市场竞争中抢占先机。具体策略如下：

1 产品策略：丰富产品内涵，实现差异化竞争

一是做好“资费加减法”。在加法方面，YC移动仍然缺少一些客户期待的“痛点”产品，必须通过做“加法”来补充。叠加包由于较为灵活，可以作为YC移动抓客户痛点的好工具。YC移动可以开发本地话务包、语音增值业务、短期加油包、假日流量包、定向流量包等产品；在减法方面，重点对现有资费体系进行梳理，对适应市场的主资费主动进行下线处理，为客户提供简便的资费选择。

二是让服务成为新产品。建议建立流量型客户分包机制，将移动自有营业人员、社会渠道作为营销和服务的第一责任人，每名营销人员分包的客户约在300-500人左右，分包人将成为客户的专属客户经理，专门负责对客户进行营销工作，分包人的工作职责具体划分为“日常维系、节日关怀、产品营销和客户服务“四个方面。

三是加强内容型产品的运营，重点销售流量需求解决方案。YC移动不应是局限于销售流量包产品，而是面向流量型客户提供 “需求解决方案”。解决方案包括三方面的内容，一是向客户推荐合适的资费，二是向客户推荐潮流的内容型产品，三是手把手教会客户如何通过手机来上网。通过为客户提供“解决方案”，YC移动不但解决用户的通信需求，还解决了用户的娱乐社交需求。

2 渠道策略：拓宽线上销售渠道，实现规模化竞争

一是打造本地O2O手机商城，整合线上线下渠道。运用互联网思维，重构终端和渠道营销体系，建设本地020手机商城，实现“线上线下”渠道的无缝对接和协同营销，由此YC移动可充分构建一整套终端营销体系，将渠道、移动公司、合作商全面进行整合，提升终端销售效率，提升市场竞争力。

二是打造微商渠道，让营销无处不在。微商的火爆，为YC移动提供了一个绝好的营销范例，YC移动可以借助微商，大力拓展自己的线上营销团队，让营销无处不在。

3 促销策略：加强4G一体化营销，优化客户结构

建议YC移动实施“三位一体”的市场促销策略，即结合用户与渠道接触的各个触点，引导用户从2/3G终端向4G终端迁移、引导用户更换4G卡、对于流量型客户引导用户办理4G资费，将流量型客户迁移为4G高价值流量型资费客户。

4 价格策略：实施综合性降价，打响价格战

YC移动应重点借鉴互联网公司的成功经验，借助移动用户的规模优势，大力发展联盟商家，通过资源对投的方式，建立移动渠道联盟，通过形成服务壁垒，形成对竞争对手的战略优势。商盟的具体的模式为：YC移动联合本地商户构建商户联盟，通过资源对投模式，促进双方业务的深度整合，互惠互利，为客户提供整合服务，实现联盟内合作方资源的最大值。YC移动可为合作商户投入话费、流量、积分等资源，商户可投入优惠券、免单特权、会员等资源，当用户在联盟内商家消费时均可享受整合的资源。

参考文献：

[1][美]菲利普·科特勒，[美]加里·阿姆斯特朗.市场营销原理[M]（亚洲版）.机械工业出版社，2014年，03.

[2]周禄顺.对市场营销组合策略中4P理论的探讨[J].科技经济市场，2015（05）：92.

[3]王立新.一部手机打天下：人类最后的掘金机会[M].江苏文艺出版社，2014年，05.

空中交通流量管理策略探索 篇4

一、目前我国空中交通流量管理现状以及存在的问题

1.1受天气环境的影响因素较大

随着信息技术的发展以及先进机器设备的研发, 许多先进的技术设备在空中交通发展领域被广泛使用然而, 由自然环境的变化以及机器设备的环境适应性较差等原因, 许多先进的机器设备并不能安全应对突发自然环境灾害的影响, 使得实际空中交通发展过程受到阻碍。当暴风雨以及台风天气出现时, 航班的时刻分布将会受到干扰, 空中交通发展的稳定性将大大受到打击, 给空中交通安全带来了隐患。

1.2航班数量的暴增带来的影响

近年来, 由于经济的发展以及人们需求的旺盛, 我国空中运输的需求也进一步加大, 公路交通运输和水路交通运输已经无法完全满足人们的需求以及经济社会发展的需要, 因此, 航班数量暴增在航班数量暴增的背景下, 我国空中交通运输压力逐渐加大, 对于空中流量的检测和分析也出现了困难, 空中交通流量管理工作的复杂性加强[1]。同时, 由于航班数量的暴增, 我国空中交通管理人员的决策工作也出现了外界环境的干扰, 使得决策效率比较低下。

1.3落后的空中交通流量管理技术的影响

空中交通流量管理的有序化以及效益化取决于管理方式先进与否, 而在实际的空中交通发展过程中, 空中交通流量管理技术十分落后造成了管理人员水平的低下以及管理模式的停滞不前, 不利于对空中交通流量进行准确的判断。

二、空中交通流量管理方式策略

1、集中管理方式。

空中交通流量集中管理方式是目前世界上多数国家空中交通行业发展过程中应用较多的管理方式。该方式的运用可以有效的调配相关的人力、物力、财力, 从而实现对空中交通流量的整体检测提升决策的效率和执行力。在决策完成后, 空中交通流量的检测将会在一个特定的环境中进行, 避免了外界环境的不良影响, 大大提升了空中交通流量监测和管理的效率。同时, 由于飞行方案以及飞行计划的限制, 传统的空中交通流量管理模式并不能及时进行灵活的调整, 而集中管理方式将对流量管理模式进行实时的调整, 以此适应飞行计划和方案的要求。

2、部分集中式管理方式。

部分集中式管理方式是在借鉴集中式管理模式的基础上, 对集中式管理中过于集权的缺陷进行了优化, 是目前比较创新的一种空中交通流量管理模式[2]。在部分集中式管理模式的指引下, 下属人员拥有较强的独立性和自主性, 能够对空中交通流量管理方法进行及时跟新, 同时, 上级人员对管理工作进行监督和控制, 避免了决策失误的状况。在部分式集中管理模式下, 如果交通流量管理要进行调账, 首先需要对空中交通管理系统进行许可认证。在对航路进行分配后, 空中流量管理系统在航空公司提交的申请和需求的基础上对飞行范围以及管理方式进行优化。

3、一类分散式管理方式。

航空公司在使用一类分散式管理方式时, 可以根据空中交通发展的现实状况对预订飞行计划作出调整, 同时, 对航班的运营状态以及运营时间也可以进行管理。在一类分散式管理方式的控制下, 航空的容量将进一步加大, 满足日益多样化的运输需求。因此, 要从运输发展的角度进行客流预测, 遵循单线原则, 首先对单线的客流量进行预测;其次, 做好运输规划和运营组织创新工作。空中交通运营过程中要注重对以往流量数据的分析处理, 积极挖掘运输空间和潜力, 提高运营水平和能力。

三、结语

目前, 我国空中交通流量管理过程主要出现了受天气环境的影响因素较大、数量的暴增带来的影响、空中交通流量管理技术的影响等方面, 因此, 交通运输管理部门以及空中交通运输行业要从管理模式的革新出发, 对空中交通流量管理方式进行变革和突破, 主要可以采取集中管理、部分集中式管理、一类分散式管理等方法, 对空中交通流量进行实时监测和科学分析, 以此促进我国空中交通运输行业的发展。

摘要：随着科学技术的发展, 我国空中运输行业也获得了迅速的发展。空中交通作为我国交通方式中的重要组成部分, 其发展对于减轻我国运输压力以及满足运输需求具有重要的作用。本文从目前我国空中交通流量管理现状以及存在的问题出发, 对空中交通流量管理策略进行一系列研究和探讨希望为我国空中运输行业中交通流量管理工作的正常有效进展提供积极借鉴和建议。

关键词：空中交通流量,管理策略,探索

参考文献

[1]陈俊.时间度量指导下的空中交通流量管理策略研究[J].科技视界, 2013, 29:296.

流量策略论文 篇5

作者：陈进勇博士

电信运营商为什么要具备移动互联网思维与流量经营创新、4G营销创新？

1、宏观经济政策驱动因素：国务院总理李克强在215年政府报告中提出制定互联网 行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，第一次将推动互联网发展纳入了国家经济的顶层设计！“4G移动互联网+12亿手机用户+千万亿传统实体企业”将成为未来社会经济新趋势，国家经济的“互联网+”战略为电信运营商的流量经营与4G运营创造了最优的市场环境与巨大的市场需求！

2、通信产业升级驱动因素：当前国内外通信运营商语音收入占比逐渐呈下降的趋势，面对新常态、新技术、新业务、新服务、新需求、新营销，世界各地移动运营商正在积极寻找和培育语音业务以外的第二条增长曲线——移动互联网流量经营与信息服务。移动应用的独特优势和互联网应用的活跃创新使移动互联网成为产业融合的方向！以内容与应用为核心的移动互联网运营是流量经营与4G运营的主线，是未来新收入的核心增长引擎！

3、运营商企业转型驱动因素：4G时代，面对全业务竞争产品同质化、价格战恶性化，面对微信等互联网OTT业务的致命冲击与移动互联网的去电信化，面对市场环境与客户需求变化与服务营销渠道的去中介化，通信运营商的业务模式迫切需要从传统语音经营转型升级为移动互联网流量经营与信息经营，营销服务模式急需转型为移动互联网新服务与新营销模式，企业全员急需具备移动互联网思维以及掌握移动互联网的创新服务与营销模式，掌握流量经营与4G营销的创新模式。电信运营商移动互联网思维与流量经营、4G营销创新提升策略课程方案：  取势篇：智者顺势而为，帮助学员认清移动互联网的发展现状与趋势，移动互联网对运营商存在的机会与挑战，认清移动互联网是当前最大风口与浪潮！ 明道篇：了解移动互联网时代，市场环境与客户需求的变化；掌握移动互联网的十个特点、移动互联网八大需求、移动互联网的四种商业模式、移动互联网的铁三角CRI模型、移动互联网的九大思维法则等移动互联网前沿知识。 定策篇：了解在全业务运营、4G运营时代下以及移动互联网时代下，当前运营商流量经营与市场营销存在的五大问题与困境，明确流量经营与4G营销的转型思路与七个转型策略。

 优术篇：掌握陈进勇博士十年研究成果：移动互联网流量经营与4G营销创新模式CC-CUS顾问型众销模式五步法与36个实战技巧、工具应用与实战案例，包括粉丝营销、圈子营销、O2O营销、二维码营销、SNS营销、SNS营销、UGC营销、USC众销、口碑营销、微信营销、APP营销等创新营销技巧与案例。

 演练篇：通过实战情景模拟演练，帮助学员熟练掌握移动互联网用户需求挖掘技巧与工具，熟练掌握移动互联网流量经营与4G创新营销CC-CUS顾问型众销模式五步法与36个实战技巧与工具。

作者简介：陈进勇博士，国内资深的移动互联网实战型培训师/咨询顾问。2006年至今，精进移动互联网研究、培训咨询与创业10年，已为中国移动、中国电信、中国联通、香港移动、澳门电信、12580、爱动漫等电信运营商200多个集团、省市公司提供300期以上的移动互联网相关咨询与培训。陈进勇博士是厦门通维移动科技有限公司创始人、总经理，2012年荣获腾讯微博十大同城影响力人物。陈进勇博士曾在多个互联网与通信期刊发表数十篇专业论文，2008年首创移动互联网众销USC理论。

历任广东夏龙通信有限公司移动互联网事业部总经理，深圳电子商务协会副会长，具有十年以上的互联网与移动通信行业工作经历。

主要研究与培训咨询课题

               《移动互联网思维与营销创新》

《移动互联网思维与流量经营创新》（通信行业）《移动互联网思维与4G营销创新》（通信行业）

《移动运营商的全业务运营与策反技巧》（通信行业）《集团信息化与行业应用运营推广》（通信行业）《微营销——打造零售门店O2O营销系统》 《移动互联网业务与运营能力提升》 《移动互联网产品策划方法与技巧》

[3]《传统企业的移动互联网战略规划与执行》

《微进——移动互联网时代的学习与工作效能倍增法》 《培训与咨询行业的互联网转型策略与方法》 《微营销——移动互联网时代的营销创新》

《移动互联网众销——打造企业营销业绩级数增长自循环系统》 《微信营销的策略与方法技巧》 《App营销的策略与方法技巧》

陈进勇博士课程特色：

3G流量时代及流量经营 篇6

关键词3G智能终端流量经营

1引言

随着3G网络和智能手机的迅速普及，移动数据流量呈爆炸性增长，聚焦前景无限但充满挑战的流量经营，有效提升单位流量对运营商和用户价值，是中国通信产业尤其智能管道运营商在应对话音和宽带规模运营增长乏力的情况下，必须打赢的互联网业务转型和突围战。

2流量经营要经营什么

在数字化时代，信息（语言、图像、文字）的发布和传送都是进行二进制（0、1）编码，传送再译码呈现给使用者。一个0或1（bit）及8位bit代表一个单元字节（byte）称为单位流量。用户获得、互联网公司提供、运营商传送信息量的多少和流量是紧密关联的，所以作为互联网公司包括智能管道运营商经营互联网一直都追求以流量计费模式的流量经营。

有线互联网时代，价值链上游，即内容及应用提供商商业模式均采用后向经营模式。向用户提供可用信息外，大量推送广告及引导导航信息（技术路线为web网站及web协议族），而追求是的后向广告收入，更主要的是网站吸纳流量大小，访问人数多少到资本市场上获得商业差值。从而使得运营商及互联网公司无法按流量计费和经营（用户获得的70%流量不是直接需要）。国内外有线互联网运营商均包月或计时（有的限上限流量）。

移动互联网（mobile +internet）时代到来，由于网络带宽及终端特点（内存及显示屏等），无法恣意给用户提供和呈现大量广告及图像、导航信息等，提供的均是用户直接所需要的信息和应用。互联网公司收入来源90%为前向应用订购，产业链技术路线为WAP网站和WAP协议族。互联网公司WAP网站提供、智能管道运营商传送，用户获得流量的多少，直接决定运营商的运营成本和用户获取的价值。所以移动互联网（2G、3G）商业模式是流量计费。

wlan（包括wifi技术）虽然有时服务于移动终端，但它是有线互联网的接入补充，它提供和采用技术仍是web，用户访问为web网站。近年来，运营商尝试通过 “M+W统一认证（WAG接入和3G认证协议和算法转换）”机制，实现WLAN为3G接入层网络分流，但因终端、技术及管理等种种原因，推广中困难重重。所以目前wifi业界普遍采用时长卡套餐，在3G分流的套餐中也是计时计费，它不是流量经营的重点。

在3G及2G网络中传送的流量直接给运营商带来收入，给移动互联网公司带来直接收入和商业价值。

3流量经营的重点

概念上的理解：移动网络在2G及3G逻辑平面上比较，目前3G逻辑平面内流量占移动网流量85%，比例仍在迅速扩大。网络重点在3G。

对于移动终端（手机、PDA等）只有2G空中接口的叫2G终端，有2G和3G空中接口的为3G终端。

在3G终端中，有部分芯片能支持操作系统（安卓、WM等），能灵活下载多种客户端软件，应用，及协同整个终端软件高效运行称为智能终端。不能支持操作系统，但会内置某些特定平台（如Java和Brew），而从相应协定的平台下载和获取应用（如Brew平台）称为非智能的3G终端。

无能是什么终端，采用Wifi空中接口接入的是有线互联网，商业模式是时长经营，不是流量经营重点。

3G智能终端及3G普通终端，通过3G网络拉升的流量是流量经营重中之重。

增加3G终端（智能及非智能）在3G网络中流量，同时鉴别不同流量种别（部署基于深度包检测DPI机制的CCG技术），提升单位流量对运营商和用户价值就是我们的流量经营。

4智能管道运营商流量经营举措

运营商流量经营措施既要发挥运营商优势又要遵循互联网业界规律。

4.1运营商优势在于渠道，渠道从销售终端、套餐转型到销售流量

（1）目标市场：3G终端及3G网络中流量不再是奢侈品，所有高、中、低端用户均有流量潜在市场，所以无论任何细分市场套餐均要有3G流量套餐（月消费中有较大流量成分）。

（2）销售激励：用户购买3G终端（特别是智能3G）入网，补贴差异化。渠道销售3G套餐佣金比例差异化。

（3）入网后的辅导，持续介绍及帮助使用热门应用，目标用户流量增长辅导人员受益。

4.2结合运营商和移动互联网优势特点

（1）有线互联网应用的主要模式是浏览器+搜索。而移动互联网应用的主要模式是桌面客户端（widget技术，把浏览器和特定应用集成在一起以克服终端键盘输入困难特点），均为一点通。这就使得客户端应用在终端的预装非常重要。目前厂商都在预装应用，但对运营商提出的预装清单没有100%接受，主要是担心知识产权、流氓软件、部分软件对终端性能影响等原因，这就需要运营商从用户行为分析中得出最热门应用（如社区、门户）协调厂商安装到位。

（2）移动互联网公司也是在流量经营（商业模式已一致），为什么它们成功了？应用拉动。我们做应用因机制等方面原因超越不了，怎么办？第一是门户战略，利用门户集成应用，如天翼空间（前商后厂，集成各厂商热门应用，前向销售）。但还有一更重要的门户在手机终端上，即浏览器，移动互联网浏览器不仅可以访问互联网，更可以下挂导航无数应用（如UCWeb），这一点，我们忽略了。第二，利用移动互联网时时在线，可以宣传推送许多应用（WAP Push），当然根据用户喜好，而不仅仅只推送自营业务等。我们做应用不是依靠应用拉动收入，而是流量拉动收入。

4.3遵循移动互联网行规

运营商流量经营离不开互联网行规。从腾讯可以悟出一些做法：线上（网上）宣传营销有时比线下有效；圈子文化不是产品功能而是销售模式；有线互联网博客到移动互联网微博到内容分享等等；从社交Web网站与其wap网站一键分享，流量翻翻；从某运营商几年前的移动互联网联盟，网站应用与其定向流量捆绑优惠，联合促销等等。

5结束语

话务量经营主要运营商推动，消费拉动；流量经营则需产业链推动，细分个性化需求拉动。瞄准3G终端，依靠3G网络，遵循移动互联网规律，发挥智能管道运营商优势，顺势发力。

甘肃移动数据流量经营策略研究 篇7

1.1 移动互联网发展现状

随着电子商务、物联网以及社交媒体的快速发展, 全球数据正在以几何速度呈爆炸式增长。移动互联网充分地展现出它巨大的发展潜力, 正在引发一场颠覆性的产业变革。据麦肯锡预测, 在2020年决定未来经济的12大颠覆技术中, 移动互联网名列第一位, 也就是说未来十几年的时间当中, 移动互联网不仅影响ICT, 更是影响整个经济的颠覆性技术。目前已在各个领域发挥着巨大的作用, 俨然已经成为刺激经济增长的引擎。2012年的数据显示, 移动业务的收入是1.5万亿美元, 相当于全球GDP的2.2%。而1.5亿万美元在整个ICT领域, 包括制造业、服务业相关的行业中几乎是一半, 所以移动互联网就像一个巨大的吸盘, 把过去ICT领域不同的要素都吸纳到这样一个产业和方向当中, 而且它引发的是各个产业, 实际上影响的是社会、经济的方方面面。

1.2 流量经营意义

3G正式商用已多年, 4G牌照也已正式发放。移动互联网的发展可谓高歌猛进, 数据业务已经成为运营商业务收入的主要增长点, 流量经营也被相应地提到了最重要的战略高度。“流量经营”成为运营商在移动互联网趋势发展下的关键, 运营商新的收入拉动点必将是“流量”。

流量经营是以智能管道 (物理网络) 和聚合平台 (商业网络) 为基础如图1所示, 以扩大流量规模、提升流量层次、丰富流量内涵为经营方向, 以释放流量价值为目的的一系列理念、策略和行动的集合。它的最终目的是实现以用户信息为核心杠杆, 提供聚合平台 (商业基础设施) 、智能管道 (物理基础设施) , 实现流量从同质向异质、从底层向表层、从低值向高值迁跃, 并汇聚产业力量, 扮演双边市场组织者的角色, 满足消费市场和企业市场的各种需求。以顺应移动互联网的发展, 转变运营收入结构, 达到利润最大化。因此, 实施流量经营成为企业转型探索过程中的必然诉求, 同时也是竞争深化的必然结果。对于电信运营商尽早部署和实施流量经营工作, 夯实业务基础和构造流量经营体系, 具有十分重要的现实意义。

1.3 术语缩略语

表1所列术语、定义和缩略语适用于本标准。

2 甘肃移动流量经营现状

2.1 流量业务发展总体情况

2013年, 市场增长进一步放缓。新增客户规模、话务量增幅下滑速度加快, 收入增幅低于行业收入增幅, 市场份额持续下降。而数据流量蕴藏着巨大的价值和商机, 必将成为扩大客户规模, 拉动收入增长的关键。从数据可以看到, 截至2013年12月, 甘肃移动数据流量客户占全网客户的近60%, 手机上网户均流量较去年底增长超过一倍, 全年手机上网累计收入较上年同期增长90.7%, 占数据业务收入的比重超过50%。可以看到, 数据流量收入已经成为公司收入增长的主要驱动力。

对于甘肃移动而言, 语音通信已经呈现出趋于饱和的态势, 包括基于语音通信的短信、彩信、彩铃等增值业务也表现出下滑趋势。公司必须将关注重点转移至“流量”, 如何促使潜在客户开始使用移动数据流量?如何使现有客户更多地使用移动数据流量?如何使单位流量收益最大化?如何使单位流量成本最小化?如何避免自身沦为纯粹的管道商?这些都是我们必须面临和亟待解决的问题。

2.2 流量业务发展中存在的问题

2.2.1 网络承载问题矛盾严重

GSM网络仍然是手机终端业务量的承载主体, 由于受到可用频率资源和数据承载能力的制约, 已越来越不堪重负, 高业务密度区域已出现网络发展瓶颈。同时, TD-SCDMA网络承载业务量虽成倍增长, 但其对手机终端业务量的分流作用不明显, 网络利用率仍处于较低水平。而且网络业务负荷上升带来的网络自身干扰问题越来越突出, 对GSM网络语音质量造成较大影响。

2.2.2 流量客户满意度

存在流量计费不实时、提醒不准确/不完整、套餐内外资费差别大的问题, 这三个因素的相互作用, 导致客户难以控制高额流量费用的产生, 严重降低了客户满意度。同时, 驻留在2G网络的3G手机上网速度慢, 导致客户的网络感知下降。

2.2.3 竞争对手威胁

电信市场竞争格局由局部转向全面、简单转向多元。首先, 在竞争趋势方面, 国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。在过渡期间, 市场份额的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。相对于行业内同质化的竞争, 来自于互联网企业的竞争威胁更加可怕, 它对传统业务有高替代性, 比如, 微信替代短信, 甚至在一定程度上替代语音业务。OTT业务对传统通信业的冲击和影响正在加速显现。

3 目标市场选择及定位

面对流量业务数据的爆炸式增长, 客户需求也在发生巨大的变化, 消费行为不再仅有语言短信及其他相对单一简单的业务, 而是更加错综复杂、丰富多彩, 具有与话音时代截然不同的特征。作为流量经营的前提, 必须掌握目标市场的特点和定位, 甄别各个客户群之间的差异, 定位流量价值潜力市场, 才能在价值经营中有的放矢。

3.1 目标市场选择

目标市场选择是在市场细分的基础上, 企业根据自身优势, 从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场, 并针对目标市场的特点展开营销活动, 以期在满足顾客需求的同时, 实现企业经营目标。

按照基本人口属性、电信行业属性等维度对数据流量业务市场进行了细分, 根据公司未来数据流量业务的营销重点, 将目标市场确定为:普通大众市场、政府、大型企业市场、家庭市场、校园学生市场和农村乡镇市场。

3.2 市场定位

市场定位就是企业从各个方面为产品创造特定的市场形象, 使之为竞争对手的产品显示出不同的特色, 然后开展不同的营销策略, 以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

根据目标市场群体差异, 以及数据流量产品的特点, 对目标市场进行详细定位见表2。

4 甘肃移动流量经营策略的制定

4.1 总体思路

围绕“大数据、超细分、微营销, 精服务”的经营思路, 驱动资费、渠道、服务、传播转型, 建立适合移动互联网时代的市场营销服务体系。着力突出流量价值经营, 以手机上网为核心, 以四网协同为基础, 以终端业务协同一体化销售为抓手, 以互联网营销方法为手段, 加快推进TD、WLAN流量增长, 保持和提升流量价值。分别从计费创新、业务创新、模式创新、用户价值深度挖掘等方面开展流量运营。通过终端、网络、内容、服务及产品等要素的协调发展, 实现流量业务量收规模和流量单位价值的双提升。

4.2 具体策略举措

根据公司的经营现状, 将流量经营分为两个阶段, 即流量的规模经营阶段和流量的价值经营阶段。规模经营阶段主要以提升户均流量规模为目标, 通过资费、终端、体验营销等手段刺激用户流量消费;价值经营阶段则以智能化网络与计费支撑为基础, 通过资费、产品与商业模式创新等手段, 对流量价值实施二次挖掘, 以提高流量整体价值。

4.2.1 建立适合流量经营的市场经营体系

经过多年的话务运营, 公司已经形成了自己独立的以话音业务为主的经市场经营体系, 当前迫切需要根据市场发展规律、客户业务需求建立一整套有利于公司长远发展的、适合流量经营的市场经营体系, 为公司战略型发展奠定基础。主要体现以下几方面:

1) 业务方面:围绕客户需求加强产品的开发管理, 建立以客户体验为核心的产品运营机制, 完善端到端的质量管理流程, 优化上网体验, 发挥应用对于流量的拉动作用;

2) 资费方面:实现流量资费的统一定价, 确保流量价值;推进终端合约与话音、流量、业务组合式资费套餐的整合设计, 实现定价一体化;

3) 渠道方面:借助新型营业厅的建设和推广, 推进营业厅向销售中心转型, 强化终端营销能力, 通过终端合约销售实现终端与业务的整合营销, 拉动流量发展;加快电子渠道的建设与应用, 通过资费专区和终端营销专区承载流量营销, 推动电子渠道从“业务分流”向“主流渠道”转变;

4) 服务方面:以客户需求为导向, 探索网络、支撑运营人员与客户服务人员的协作机制, 推动网络运营平台为客户服务一线提供支撑, 打造面向流量经营的服务支撑体系;建立互联网服务体系, 通过微博、社区等新型服务渠道, 打造全方位的服务能力。

4.2.2 开展“五位一体”整合营销, 促进客户对流量的消费和使用

以发展移动上网流量为目标, 以四网协同为基础, 以一体化呈现为抓手常态化捕捉营销时机, 以互联网营销方法为手段, 通过终端和业务协同营销, 构建流量运营融合体系, 加快推进TD+WLAN流量增长, 保持和提升流量价值。以“网络-终端-应用-渠道-服务”为主线条开展整合营销。

1) 完善网络支撑。流量经营是一项复杂的系统工程, 它涉及的链条庞杂、环节多、流程长, 特别对于中国移动而言, 由于其网络的多元化, 这与竞争对手相比无疑是增加了流量经营的复杂性和难度。所以, 以四网协同为基础来推进流量经营的工作是建设根本。

所谓“四网”, 即四网分别为:2G (含EDGE) 、TD-SCDMA、WLAN和TD-LTE。而“协同”则指不同制式的网络融合共存、协调发展, 各司其职, 各有承载, 主要解决各网络之间的业务承载合理分配职责, 将流量业务分布到TD-LTE、TD、WLAN上, 降低2G数据网络流量承载, 有层次地承载语音、流量业务。最终实现客户对网络的制式、网络之间的切换无感知, 上网、打电话更加畅快, 提升整体管道价值的目的。这样看来, 对于“四网”各有各的定位, 各有各的职责所在, 因此, 夯实基础设施建设:加快基础设施布局, 推进四网协同发展, 使各网络相互协同、优势互补, 关注不同区域网络资源利用效益, 实现低成本高效率的协调均衡发展, 是四网发展的终极目标。

2) 实现终端销售体系化和规模化。终端是流量经营的载体, 其同时承载着电信运营商的网络和服务。目前面对网络分流的迫切需要, 以TD手机终端为发展重心, 加大TD智能终端的销售推广力度势在必行。但有关统计数据显示:截至12年底真正使用3G手机的用户渗透率仅为8%。说明仍有很大一部分用户使用2G终端, 这对数据流量的提升造成了极大阻碍。因此, 流量经营应以终端为抓手, 实现由卖促销向卖终端的转变, 以TD智能终端销售为导向, 大力推广体验式营销, 引导用户从2G手机向3G手机、功能机向智能机的快速、平稳过渡。

3) 利用应用和营销活动培育客户流量使用习惯。和话音业务不同, 流量业务的需求是需要发掘和拉动的, 因此, 在流量经营中很重要的工作之一就是让用户习惯、喜欢、最终适应流量业务, 把流量做成刚性需求。这点可以借鉴短信业务的发展:在当年短信的初创和发展阶段, 应用 (段子, 梦网) 、终端 (汉显, 中文输入) 、资费 (从包月到按条) , 都为此做出过贡献。当然, 每次改变用户的行为习惯都是困难的, 要做很多准备工作。

应用是流量价值实现的渠道, 借助各种应用和营销活动, 激发客户使用积极性, 进而培养客户流量使用习惯, 实现流量的循环和可持续发展。主要策略有:通过推荐即时通信、浏览器、新闻资讯等入门级应用教会用户使用手机上网, 提升普及率;通过推荐热门应用等方式, 激发中低流量用户的上网需求, 提高用户的户均流量;开展积分营销, 通过业务积分回馈促进客户使用流量, 建立数据业务积分营销体系, 整合各业务积分和礼品、活动、媒介资源, 对流量和业务的使用开展积分回馈, 逐步建立客户使用粘性;细分客户群开展精细化的整合营销活动, 逐步培育客户流量使用习惯。

4) 借助渠道转型推动多渠道协同营销。通过进一步强化渠道“由服务型向销售型”的转型, 重视渠道规划, 开展多渠道辅导式营销, 解决客户“不会用”问题, 以支持公司可持续发展。具体措施有:一是建设“一级运营, 两级管理”的渠道管理体系, 通过体系优化和缩减层级来提高效率, 快速提升现有渠道的流量和数据业务销售能力。公司上下研究制定平台规划和建设方案, 支撑各渠道开展话音、流量、业务一站式销售;二是完善实体渠道流量营销。面对用户入网后不知道有哪些、去哪找好玩的移动互联网应用的状况, 以服务推动应用普及, 以体验拉动流量提升。在自有营业厅, 以终端、话音、流量、业务的合约计划销售为载体, 结合营业厅转型, 鼓励营业人员细分客户群开展触点营销, 推荐合适的流量包和业务, 培育客户使用习惯。在社会渠道, 全面推进社会渠道终端销售体系建设, 加快卖场、大型连锁以及具备较强终端销售实力的渠道拓展, 并优化渠道酬金结构, 通过渠道激励拉动终端销量、合约计划和流量套餐办理量;三是加强电子渠道的协同发展。电子渠道是公司产品宣传、客户服务以及非实物类产品销售的主渠道, 同时也是增强线上线下终端协同销售能力的一条辅线。它主要包括网上营业厅、10086语音热线 (IVR) 、短信营业厅、掌上营业厅和自助营业厅。其好处不必多言, 比如客户喜欢、效率高、成本低等。通过电子渠道与实体渠道的协同销售, 可以较好的解决营业厅目前普遍面临的“热卖明星机型缺货、可售终端种类少”的问题。再加上通过用好网厅订货、物流配送;网厅订货, 厅店取货;厅内订货、物流配送三种服务模式, 提升公司整体终端销售。

5) 完善流量服务能力, 持续改善客户流量使用感知。主要以“客户为根、服务为本”为所有工作的出发点和落脚点, 完善流量服务能力, 持续改善客户流量使用感知。因此, 应该具备以下几方面的能力:第一, 进一步完善线上流量提醒服务:实现智能服务提醒, 建立差异化流量服务提醒机制, 对首次上网、突发大额流量、流量查询等实施关键时刻提醒。针对所有流量套餐和非套餐客户提供周期分别为日/周/月的免费流量提醒定制服务;并制定24种不同的流量提醒解决方案, 实施分级的流量提醒, 确保流量提醒无盲点;第二, 针对客户不知情流量投诉:关注流量投诉, 做好四网协同, 建立流量使用全景视图, 提供流量投诉预警机制, 加强网络与支撑系统协作。通过完善支撑手段, 实现上网日志查询功能, 为投诉处理人员提供查询手段, 提升对不知情流量投诉客户服务能力。同时, 通过事前数据流量使用知识宣传和指导客户在不使用时关闭终端数据开关, 预防不知情流量的产生;第三, 建立服务协同机制, 从营销和网络建设的源头上盯紧每一个环节, 解决潜在问题;建立客服10086热线与各部门、各单位协同机制, 对客户反映的问题认真分析, 协同处理, 快速应答。充分发挥10086对外代表公司, 对内代表客户的沟通作用。

5 展望

全业务时代以来, 随着通信网络技术的发展和智能终端的普及, 以数据流量为承载的通信和信息服务必将成为未来信息产业的发展趋势。当前4G牌照已正式发放, 运营商之间的竞争愈加激烈, 继续秉承“构建智能管道、搭建开放平台、打造特色业务、展现友好界面”的经营思路, 积极推进流量增值业务的经营。同时, 改变过去的发展模式, 以“管理集中化、运营专业化、机制市场化、组织扁平化和流程标准化”的“五化”为指导思想, 以重新布局业务, 重新制定发展思路的基础, 推动“创业布局、创新发展”。着眼未来开展结构调整, 围绕开源和节流两个体系, 创造新的发展空间, 拓展新的业务边界, 降低成本, 提高效益, 支撑未来发展, 必将实现移动互联网发展形势下的创新思路, 推动企业的稳定、健康、跨越式发展。

摘要：通过对我国通信行业移动互联网业务和中国移动甘肃公司流量经营面临的问题分析, 结合移动互联网的内在规律和发展趋势, 提出了适合公司的流量经营策略, 为公司在流量经营竞争中赢得优势, 持续提升流量规模和流量价值, 深化公司战略转型, 促进公司收入规模和用户规模双突破, 实现快速、可持续的良性发展提供参考。

关键词：移动互联网,数据流量,经营策略

参考文献

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[9]省移动公司内部资料.2012年流量业务营销白皮书[G].2012.

高校校园网流量优化管理策略 篇8

随着互联网的迅速发展和网络应用的普及,网络承载的业务越来越丰富,网络架构及流量特征也随之发生了变化,对网络流量特征的研究[1]成为近年来研究者广泛关注的问题。校园网经过扩容扩建,带宽有了明显的提升。然而伴随着以迅雷、BT、e Mule等为代表的P2P技术的出现,P2P应用、视频点播、视频聊天等网络应用却消耗了绝大部分的带宽资源,造成网络拥塞,严重影响广大师生正常使用校园网。因此,为了保障校园网的正常运行和带宽的有效利用,对网络流量进行分析和控制尤为重要。

2. 流量特性分析与问题

2.1 校园网流量特性分析

据统计,当前校园网中主要流量为P2P和HTTP业务,FTP、E-mail等传统业务流量所占比例很小。其中P2P占用40%～70%的流量,且在夜间占有率更高,这在很大程度上降低了Web、E-mail和即时通信等关键应用的效能,严重地消耗了广域网(WAN)出口带宽资源,改变了校园网络流量构成。下图是用流量管理分析软件对笔者所在学校网络流量的分类统计情况:

从上图可知,在笔者学校校园网应用中,P2P占用的带宽最高,约61%,其次是PPLive(10.63%)、HTTPDown(8.11%)和HTTP(5.03%),这四类服务共消耗了总带宽的85%。在这种情况下,通过扩容投资增加网络带宽,已不能从根本上解决校园网出口带宽拥塞的问题,而需要通过带宽管理技术有效地管理现有的带宽资源。合理地限制某些非关键应用的带宽,保证关键应用的带宽,从而合理地分配有限的带宽资源。

2.2 校园网存在的主要问题

当前校园网主要存在以下的问题:

(1)IP网上运行数以百计的应用,网络管理员无法确定校园网中正在运行哪些应用;

(2)学生使用P2P软件下载,耗费了大量的带宽资源,网络管理员无法确定其具体位置;

(3)由于非关键应用消耗了绝大部分网络带宽,导致网络教学平台和视频教学系统等关键应用无法正常使用;

(4)学校每年花费价格不菲的租金进行带宽扩容、升级,然而P2P应用的迅猛发展,抵消了带宽的扩容,关键的教学应用还是不能稳定可靠地运行。

3. 校园网流量管理目标

随着校园网网络流量的不断增长以及网络应用的日趋纷繁复杂化,简单、无限制地增加网络带宽已不能解决网络流量的根本问题。为了提高网络Qo S服务质量,需要对校园网流量进行优化管理,引导网络流量分布更趋合理,从而提升校园网运行的效能。

网络流量管理主要要达到以下四个目标:

(1)了解校园网网络应用及流量的使用情况;

(2)找到优化网络性能的途径;

(3)通过网络管理技术提升校园网的运行效能;

(4)做好网络流量信息安全方面的防护工作。

要达到上述目标,网络管理员首先要通过有效的分类方式,了解校园网带宽的使用情况;其次找到影响网络性能的瓶颈,以提高吞吐量和减少时延;然后应用成熟的流量监控设备及控制软件来提升网络性能;最后,综合运用入侵检测系统(IDS)、防火墙、统一威胁管理(UTM)设备来对网络流量进行信息安全方面的防护工作,从而帮助网络管理员及时了解网络上何时、何人、做何事的应用状况,对网络的流量、流向、协议等细节进行监视和分析,对网络安全流量进行监视[2],了解主要应用特征,并实施有效管理优化对策。

4. 校园网流量管理优化策略

4.1 流量管理设备部署

在现有的校园网中,虽然路由器和交换机本身都具有一定的管理功能,但交换机只能对局域网中的带宽分配和访问权限做简单策略;路由器虽能进行广域网管理,但其处理方式是基于队列机制来实现的,当封包很多时,可能会造成长时间堵塞。通过对端口流量的监控,发现P2P业务动态选取端口的趋势日益显著,通过防火墙屏蔽端口的方式,已经不能有效限制P2P业务的使用了。要解决校园网当前存在的问题和现有网络设备的功能局限,需要在校园网和广域网出口的防火墙之间部署流量管理设备,实现对网络带宽的优化管理,如图2所示:

4.2 流量优化策略

对校园网流量管理通常采用三个步骤:流量识别、流量分析与流量控制。通过对IP报头五元组(协议、IP地址、端口号)等特征信息进行解析或深度解析,识别出流经网络的数据包或数据流;然后按照识别出来的应用类型,对流量进行综合统计与分析,掌握各种应用及各类用户占用网络带宽的情况;最后运用流量控制策略,通过带宽分配、流量整形与Qo S控制等具体的调节措施来优化网络资源。既要保证高优先级带宽利用,提高关键应用的服务质量,又要适当限制低价值应用所占的流量资源,实现全网资源优化。

对校园网流量管理通常采用以下的优化策略:

(1)识别各种应用,确保关键应用

通过安装在带宽管理设备上的流量分析软件,识别出IP网络上的各种应用,并了解各种应用占用带宽的情况、校园网上每台PC使用协议的情况,使网管人员全面地了解网络应用状况。通过保证重要网络应用、压制不重要或不必要的网络应用,从而实现对网络带宽资源进行合理分配与利用,避免网络带宽资源被不重要的网络应用严重侵占与浪费,提高整个网络的传输效率[3]。

IP网络是一个带宽争用的网络,在没有使用带宽管理时,整个网络到广域网出口的带宽由网络上所有设备竞争共享。语音、视频、数据库、ERP和E-mail等关键应用会受到其他应用的影响,导致其业务流的中断。在制定流量管理策略时,要确定关键应用的最小带宽、拥塞保障带宽和最大可用带宽,以保证关键应用的带宽资源。

(2)限制个别用户或应用滥用大量带宽

由于TCP协议的突发特性,个别用户或者应用可以轻易地占用大量资源,需要采用有效而温和的手段来控制这种行为,限制网络的突发应用,但同时不希望引起这些应用的中断。为此需要控制占用资源过多的协议,对于滥用带宽的P2P应用,根据网络流量情况,必须限制其最大带宽。

(3)为重点部门提供等级服务

在校园网中,由于用户的需求不同,对网络资源的利用也不同,而且应用也分轻重缓急,所以对网络资源的利用要采用不同的分配策略。一些在网络上的关键应用,必须提升至较高的优先等级,让它优先利用网络资源。因此,针对特殊带宽要求的关键应用、关键用户和关键设备,提供优先等级服务,供应额外的资源以满足它们的需求。同时针对用户群组、时间区段、网络地址、优先级、带宽配额等不同组合,来制定有效的带宽管理策略。

(4)采用用户认证带宽分配策略

随着校园网规模的增大,对用户管理的困难程度随之加剧。如果网络内部人员随意配置当前网络地址即可进行网络访问,可能会造成IP地址冲突、机密资料泄露和抢用有效带宽资源等严重后果。因此,必须增加强有力的认证措施,确保用户的合法性。网络管理员需要将用户接入网络的认证ID、获得的IP地址和特殊的接入属性等用户特征信息,与相关应用流量的类型、状态或者内容等应用流量特征信息进行绑定,对不同用户的不同业务流量进行带宽分配,实施精细化的管理[4]。要基于用户进行带宽分配策略,保证每个用户最低的带宽资源。

(5)限制最大连接数,保障网络安全

限制每台PC最多可以发起的并发连接的数量,多出限制数量的连接即被丢弃。防止感染病毒的主机和攻击源主机迅速占用大量的带宽资源,阻塞网络,减轻病毒爆发造成的广播风暴的危害。对并发连接数量进行限制,可减少Dos及Ddos等的攻击。

(6)提高广域网链路使用效率

广域网资源有限,带宽租金价格不菲,如何提高广域网链路的使用效率也是网络带宽优化中需要解决的问题。通过流量管理分析软件,根据MAC地址、IP地址、端口号、用户群组、服务协议和URL等方式对流量进行统计分析。网络管理员根据统计对象的特征建立用户群组,针对此类群组进行流量分类统计分析,以了解网络带宽使用状况,切实掌握广域网链路的利用效率。对于多广域网出口的校园网,需要采用链路管理策略,同时保证两个不同出口要顺畅。

(7)反向策略

从广域网到校园网的访问也可以有效进行流量控制,防止校园网之外的用户超量下载校园网资源,影响网络整体性能。

(8)存储历史网络流量及协议应用数据

建立网络流量档案,记录校园网运行中的问题及解决办法,以便借鉴。网络管理员对以往的报表分析,总结当前网络的不足,预测未来可能会发生的网络故障,并及时进行调整。此外,通过报表反馈,优化流量管理策略。

5. 结语

日益增加的校园网流量给学校网络应用带来了不少压力,利用网络应用分析控制工具对整个出口流量进行分析和控制势在必行[5]。只有对现有的校园网网络流量进行实时完整的分析,并运用适当的流量管理策略,对校园网流量进行优化管理,才能改变校园网“增宽不增效”的现状,帮助网络管理员逐步解决目前校园网存在的问题,提高校园网运行的效能。

参考文献

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移动互联时代流量经营策略研究 篇9

关键词：移动互联,智能终端,流量经营

随着互联网的广泛应用, 通信市场对于移动终端的要求不再是停留在语音通信模式和短信通信模式上, 它开始向更高的需求上延伸。据统计, 2012年底, 使用移动互联网的用户达到3.56亿。而在2012年一年内, 中国移动的数据流量增长量已经达到187%。通过移动终端访问互联网已经成为信息获取的主要方式, 这必然导致数据流量的快速增长。对于现在的通信市场来说, 传统的语音通信经营已经向流量经营转型, 而流量收入将会成为新增收入的主要来源。

1 移动互联网向传统通信模式发出挑战

1.1 语音通信模式向互联网通信模式转型

通信模式已经不再是语音通信模式的天下, 互联网通信模式的介入向传统的通信模式发出了挑战。随着互联网的发展, 互联网已经开始抢占传统通信市场的经营模式, 如语音通信和短信。VOIP的出现, 彻底的开始了分流传统通信市场的收入与利润来源。以微信为代表, 它结合了传统通信市场上语音通信与短信的增值业务功能, 为用户提供了超文本通信的方式。用户开始发现, 通信不再是局限于语音通信或是短信中任意单一的通信方式。这对于传统通信市场的运营商来说, 是十分严重的打击。

1.2 移动互联网的模式让用户对于手机的要求不再是简单的语音通信

随着移动互联网的应用, 手机用户对于手机的认识不再局限于语音通话, 手机用户更多的是注重于手机的娱乐性。手机用户中, 在乘坐交通工具上使用移动互联网的用户占有七成以上, 大多用手机观看视频、听音乐、玩游戏甚至是进行微博微信等社会性的互动交流。随着互联网社交网络的覆盖, 人与人的交流方式不再局限于打电话、发短信, 而更多的是网络上的互动或是微信的使用。

1.3 移动互联网收费模式打破传统通信的收费模式

移动互联网的收费模式主要以流量多少作为收费的计算方式, 与传统的语音定量的收费模式不同。手机用户可以根据自身对于所需方式进行对流量的控制来进行付费, 甚至如果开通Wi Fi可以免费进行移动互联网的应用。促使移动用户对于移动互联网的认识为“免费”进行通信的思维模式。这对于传统通信收费模式造成了严重的影响。

2 通信市场由语音经营向流量经营转型营销策略

在传统通信模式中流量经营只是语音通信业务的附属品, 经营的方向只是针对于小流量的使用。随着移动智能终端的不断发展, 对于网络需求的增加改变了流量经营在原本的传统通信经营中的地位。它逐渐取代了语音和短信经营, 成为了通信经营中的主要经营方式。而在经营过程中, 流量经营具有移动性、多样性、平台性等。

2.1 移动性

流量一词按狭义的划分的话, 主要是指移动智能终端在进入移动互联网时所耗费的字节数。而用户进入移动互联网大多是在移动中 (路上) , 因为在固定场所有宽带上网和Wi Fi上网。

2.2 多样性

流量的产生一般是在上网的情况下才会产生的, 而上网并不只是浏览网页。在对移动互联网细化结构分析当中, 可以知道移动互联网大致包括移动增值、移动搜索、移动购物、移动游戏和移动营销五部分。其中移动增值占的比重最大, 而移动购物也正快速的增长当中。预估计, 在2014年, 移动购物可能会超过移动增值而成为移动互联网中的主要应用。而移动的网页检索功能所占的比重却是最少的。而不同的应用会产生不同比重的流量, 所以说, 流量的经营具有多样性。

对此, 运营商应该丰富智能终端中相应的应用以促进用户的选择与应用, 从而产生流量。

2.3 平台性

流量经营需要两个平台:业务平台和网络平台。而为了更好地提高承载能力, 则需要优化网络平台的建设。

优化网络首先要解决覆盖范围的问题, 而网络覆盖的问题是影响网络质量的根本问题;其次, 对网络进行扩容, 以提高网络的质量, 是网络运行保持在最佳的状态;最后, 提高数据的传输速率, 是网络的实际应用效率更快。

3 智能终端在流量经营中的地位

3.1 智能终端的兼容性

在流量经营中, 智能终端的智能型和兼容性能够更好的实现智能终端的功能以及APP的应用。而这些功能的应用都是能够促使流量的产生。

3.2 智能终端是业务开展的基础

智能终端与增值业务进行捆绑销售, 譬如视频电话、手机电视和手机游戏等。通过智能终端与增值业务向融合的关系来促进流量的产生。

3.3 智能终端的换机业务

通过移动终端到智能终端的换机业务, 以推送产品进而推动相应的增值业务, 以促进流量的产生。

参考文献

[1]曲哲.移动互联网时代的增值业务发展与流量经营[J].计算机光盘软件与应用, 2012 (16) .[1]曲哲.移动互联网时代的增值业务发展与流量经营[J].计算机光盘软件与应用, 2012 (16) .

移动互联网流量经营策略研究 篇10

流量经营在运营的意义上为通过改善通信运营商的移动互联网应用接入过程, 在运营商与移动互联网应用开发和运营服务提供商之间, 建立起一个对用户的流量消费行为进行有效引导和管理的机制。流量经营在管理的意义上可以定义为提高每比特的收益, 降低每比特的成本, 使得运营商可以在高速增长的移动互联网市场中获得流量之外的收益。

无论是从运营角度还是从管理角度看, 流量经营都是运营商通过精细化经营, 改善运营绩效, 应对移动互联网竞争的一个过程。流量经营是以智能管道和商业网络为基础, 以扩大流量规模、提升流量层次、丰富流量内涵为经营方向, 以释放流量价值为目的的一系列理念、策略和行动的集合。不同于话务经营和宽带经营, 流量经营是通信运营商向信息运营商转型在全业务和移动互联网新形势下的全新命题, 是顺应移动互联网发展规律、把握移动互联网发展机遇, 改变互联网时代“管道工”角色的关键。

2 流量爆发对传统运营商的冲击及挑战

随着互联网与通信网边界的模糊, 由运营商统治的“花园围墙”正在被打破。在移动互联网占据先机之后, 互联网企业加速对传统通信领域的渗透, 在固网语音、移动语音以及光纤宽带等方面对电信运营商都造成了压力。

随着智能终端的普及与用户消费行为的改变, 语音及数据业务的收入、ARPU值将发生质的变化, 语音通信市场趋向饱和, 包括基于语音通信的短信、彩铃等增值业务将呈下降趋势;而伴随着移动互联网的发展, 数据业务将高速发展, 运营商的竞争将是数据业务经营的竞争。

随着电信网与互联网的快速融合, 由运营商完全统治的时代在悄然改变, 运营商面临沦为“哑管道”的同时, 互联网企业在占据移动互联网先机后, 正逐渐加速对传统电信网络的渗透。越来越多有实力的ISP厂家正在迅猛地切入国内外运营商传统的宽带、语音市场, 未来会对电信运营商传统经营领域造成巨大的压力。

随着智能手机的普及, 最大的问题是数据业务爆炸性增长, 运营商的网络很短时间内就增加几十倍的数据流量, 而现有3G网络的建设与扩容成本巨大, 流量收入却呈现线性增长。这与流量的几何增长和网络建设的巨大成本造成“剪刀差”效应, 使得运营商陷入了恶性循环。流量经营模式不同于传统的语音与宽带经营, 如何创新做好流量经营以提高运营商整体收益, 并促进传统运营商从技术、经营、管理等方面进行转型, 成为摆在全球通信业的一大课题。

3 流量精细化经营策略

由经营语音业务为主转向以经营数据业务为主, 运营商需继续加大对流量经营的精耕细作, 适时对商业模式、收费方式进行调整, 同时增加与互联网的合作, 加强创新和整合, 进而提升实际利润增长率。与话务量经营以及传统的宽带经营相比, 流量经营必然要远远超越流量规模的扩大、流量运营成本的降低、流量的分流等等, 其关键更侧重以下几个方面。

3.1 分析用户行为

用户信息是通信运营商最宝贵的资产, 运营商应像管理网络一样管理用户、像了解网络一样了解用户。要实现从网络能力驱动到信息驱动的转变, 透过客户行为来经营流量。建立数据挖掘分析模型, 可以在运营商资源能力与用户行为偏好之间建立关联。确立流量型业务目标客户群, 对不同流量区间用户进行统计分析, 作为精确营销的基础。进而从不同用户、不同终端、不同业务和不同时段等进行多维度细分, 将用户流量与用户属性信息、套餐类型、机型和使用业务进行匹配分析。发现不同类型用户的消费特征, 根据客户需求和消费特征发现并推荐有价值的应用, 开展针对性营销。

3.2 资费组件化和标准化

为了适应3G时代应用创新, 以及流量定制的需要, 我们应该走大规模定制的路线。大规模定制不是运营商的定制, 而是厂家和用户的定制。运营商要做的, 就是将网络资源和相关资费组件化、标准化, 然后让厂家或用户根据自己的实际情况灵活搭配。在大规模定制思路下, 推出相关产品的厂家不再需要跟运营商谈判或交涉, 只要购买一些卡, 购买一定的资源包就可以。这样一来, 3G应用创新的门槛和成本都将大大降低。细而言之, 目前的套餐计费模式无法适应大规模定制的需要, 必须变革。比如资源包计费模式能够适应流量经营的需要, 其思路非常简单, 即用户可以随时购买一定的上网流量用于上网, 用完以后自动关闭上网功能, 因某些原因导致流量超出的部分将由运营商自己买单, 用户永远不用担心因手机上网导致手机欠费。

3.3 向智慧运营商转型

积极推进网络演进升级, 扩大网络带宽和容量, 降低每M数据流量成本。据研究, HSPA每M成本仅约为GPRS的2%, LTE的每M成本约为HSPA的50%。在热点地区部署WLAN网络, 作为蜂窝移动网络的有效补充, 以分流现网流量。加强IDC、CDN、云计算中心建设, 与传输管道一起构建新的综合管道。推进差异化的管道服务, 对能给公司带来高价值的流量赋予较高的优先级, 分配较多的网络资源, 优先处理;相反, 对仅能给公司带来低价值的流量赋予较低的优先级, 分配较少的网络资源, 甚至于推后处理。运营商在未来要积极布局移动终端、移动操作系统和应用服务。

3.4“云”化网络

若要达到流量控制的目的, 就需要对传统的移动网络进行调整。在传统的移动网络构架中, 网络承载数据的能力是固定与分散的, 经常会出现一部分基站被数据压垮, 另一部分基站却空闲的情况。为了更好的控制流量, 需要移动网络能力能够流动起来, 随数据流量的变化而变。甚至在有的时候, 需要将数据流量集中起来, 按照需求进行再分配。现有基站的利用率有待提高, 网络的平均负载一般大大低于忙时负载, 而不同的基站之间不能共享处理能力, 也很难进一步提高系统效率。为了能更好地利用网络能力, 集中式基带池技术被运营商看作下一代移动网络的关键技术。

3.5 聚焦用户终端

智能手机和流量如胶似漆, 只要有智能手机出现的地方, 流量总能呈现令人惊讶的增长。当前国内仍有相当一部分手机用户使用功能机, 这对流量的提升形成一定的阻碍, 所以提高智能手机渗透率是流量运营的一个很好方法。数据业务的发展应以终端为起点, 实现由卖套餐向卖终端转变, 主推智能手机, 强化体验营销, 细分目标用户, 引导用户从2G手机向3G手机、非智能机向智能机的转变, 有待各运营商聚焦并予以解决。

3.6 高流量价值业务设计

对流量价值概念的清晰界定, 是运营商高流量价值业务设计的前提, 在经济的意义上, 流量价值可以分为流量所承载信息自身的价格以及信息的规模化所产生的价值再生能力。从信息自身价格而言, 高流量价值业务的设计, 必须以承载和整合具有规模需求潜力且信息内容具有稀缺性为基础。信息稀缺性的产生一方面来自内容的垄断性, 另一方面也来自信息流动不畅所产生的不对称性。因此, 承载稀缺性信息的业务将面临一个高边际支付价格的市场。从信息的再生能力来看, 高价值流量业务的设计, 必须以社交流量为基础。所谓社交流量, 就是人与人、组织、机器、社会之间生活社交关系在信息世界的虚拟投射、优化、重构而产生的信息流量。对于运营商来说, 在其资源获取能力和对社交资源的掌控上, 天然满足稀缺内容的获取优势也具有社交信息的完整性优势, 需要的是对内部能力和资源的重构和再造。当然, 这样做的前提是运营商需要改变自己的制度基因, 至少需要具有更多的互联网基因。

3.7 智能控制:PCC的实现

随着移动互联网的发展, 移动数据业务的用户越来越多, 流量越来越大, 随之而来的流量新课题引起了人们高度关注。为了通过差异化服务来提高用户的ARPU值, 让高端用户有更好的体验, 在无线资源受限的情况下, 为高收入业务 (如流媒体) 提供更高的带宽, 对低收入业务 (如BT业务) 进行带宽控制。通过调节用户的数据业务使用行为, 尽量保障相同资费条件下数据用户公平的使用网络资源。依照3GPP标准规范, 通过在现有分组网络中引入PCC策略与计费控制系统架构, 可以实现根据用户服务等级、不同时间、不同地点、不同业务类型等进行分组数据业务Qo S控制的目标。针对提供差异化服务、资源疏导、即时业务流量管理等方面, PCC架构可根据不同的条件作出动态调整, 以应对移动互联网中出现的各种流量问题。例如, 在提供差异化服务方面, PCC架构可根据不同用户优先级和业务价值, 提供不同策略;实现区分终端, 接入类型等的策略控制功能。在资源疏导方面, PCC可以按照运营商的经营策略, 基于公平流量使用机制的资源疏导、以及基于用户/时间/终端的资源疏导等。

4 结束语

通信运营商开展流量经营所要解决的主要问题就是增量不增收问题, 即流量快速增长, 占用了大量的网络资源, 而收入没有同步增长, 导致网络负荷和成本不断提高。移动互联网时代通信运营商向信息运营商的转型已是大势所趋, 流量经营的突破不仅是经营模式的突破, 更是概念性的突破。做好流量经营, 不是简单提升用户流量的经营, 更是同质化流量向异质化流量的经营转变与底层流量向表层流量的经营转变。因此运营商更需要抓紧经营模式的改革, 创新的营造智能管道与聚合平台, 让其成为运营商在移动互联网和流量经营时代核心竞争力。

参考文献

[1]Ovurn innovative Tariff Strategies for Mobile Broadband2011.02.

[2]张娇.发力“流量经营”.中国电信业, 2012 (02) .

[3]工信部通信信息研究所.运营商网络流量价值提升策略研究.2011 (06) .

流量策略论文 篇11

涡轮流量计是一种流量测量仪表，通过流动流体的动力来驱使涡轮叶片旋转，涡轮叶片的旋转速度与体积流量近似成正比例关系。而且通过流量计的流体体积示值是以涡轮叶轮转数为基准的。

当天然气进入流量计时，首先要经过气体涡轮流量计内部特殊结构的前导流体并加速。在流体的作用下，涡轮叶片会与流体流向形成一定角度，这个时候涡轮就会产生转动力矩，这个转动力矩需要克服阻力力矩和摩擦力矩之后才能带动涡轮开始转动。当转动力矩、阻力力矩和摩擦力矩达到平衡时，涡轮的转速就会恒定。而且涡轮转动速度与流量成线性关系。叶轮的转速经一副齿轮减速，同时由一个密封的磁性耦合器件将转动的趋势传到仪表外部的机械式计数器。利用电磁感应原理，通过旋转的涡轮叶片顶端导磁体周期性地改变磁阻，从而在线圈两端感应出与流体体积流量成正比的脉冲信号，测出脉冲信号的频率便得到流量的大小。涡轮流量计要与流量计算机配套使用，流量计算机中含有温度、脉冲、压力检测通道，并配有各种通讯接口。

主要特點：

1、精度高、无零点漂移、高量程比、重复性好。由于涡轮流量计采用的是高质量的轴承和独特的导流片，大大增强了它的抗磨损性能，而且还能够在恶劣的环境下进行测量，测量数据不失真。

2、采用的是脉冲输出信号，容易对信号进行数字化。

3、采用了先进的超低功耗单片微机技术，使得整体的功能增强、功耗降低，从而使它的各项性能也更加优越。

4、涡轮流量计的叶轮具有防腐的效果，外部采用的也是全不锈钢结构，本身具有较强的抗磁干扰和振动能力，大大增强了仪表的使用年限。

5、维修容易，而且其内部含有自整流的结构，小型轻巧，结构简单，可以在很短的时间内将其组合完成。

通过上述对涡轮流量计主要特点的介绍，我们知道，涡轮流量计的各项性能优越，且功能较强大，所以，其应用也相当的广泛，例如，石油、天然气、液化气和低温流体等。在欧洲、北美以及我国西气东输一线、二线和川气东输管线等等，也大量的使用涡轮流量计进行贸易计量，显然，涡轮流量计已成为广泛使用的天然气流量计。

二、涡轮流量计在天然气流量计量中的应用

随着我国天然气工程的蓬勃发展，涡轮流量计正广泛的应用于天然气贸易结算过程中。利用涡轮流量计计量天然气流量之前，首先要安装涡轮流量计，安装涡轮流量计之前，要确认输气管线是清洁的，且没有水、脏污等这些能够对涡轮叶片和涡轮流量计机械部分造成损坏的杂质，如果被测天然气中含有杂质，必须要添加过滤器，防止涡轮流量计损坏。涡轮流量计在安装的时候应该要保持水平，尽量不要垂直安装，如果天然气管道中含有水，则涡轮流量计要倾斜摆放，保证天然气能够从流量计中出来。天然气的传输方向要与涡轮流量计上标注的方向一致，不得反方向安装。一般推荐在涡轮流量计的入口和出口端各加接一段直管，入口端长度要不小于10倍管段内径，出口端长度不小于5倍管段内径，或者可以在阻流设备与涡轮流量计之间安装整流器。

三、涡轮流量计在实际应用中存在的问题及相关建议

由于各种因素的影响，涡轮流量计在实际应用的过程中还是存在一些问题的。常见的问题有：无信号、运转速度忽慢忽快、涡轮流量计不计数、负偏差增加（准确度降低）以及设计流量与实际流量不匹配等等。针对上述问题可以提出如下建议：

1、对于无信号的情况，要先检查电源，检查电源没问题后再对涡轮流量计本身进行检查，并判断是一次仪表还是二次仪表的故障，如果二次仪表没有问题，则检查信号线是否正确连接，如果仍然无信号输出，也有可能是流体的流速太慢或者传感器出现了问题，导致检测不到信号。

2、对于运转速度忽慢忽快的情况，首先可以通过调整仪表系数来控制速度，如果仪表系数变化较大，也可以检查插入杆深度是否恰当，大多数情况下，是由于叶轮无法运转，流量计内部含有污物，可以使用盐酸来清洗污物

3、对于涡轮流量计不计数的情况，可能是由于电源或者开关接触不良导致的，所以要对涡轮流量计内部的器件进行检查，检查各个部件是否出现故障，如果出现了故障，要及时修理或更换零件。

4、作为速度式流量计，随着运行时间的增加（通常在运行两年后），内部轴承会逐渐磨损，容易造成叶轮转速变慢（与正常相比），计量负偏差增大，从而引起计量偏少的现象，对大流量的计量影响尤为突出。建议改善方式：与生产厂家及代理商积极沟通，进行有针对性的维护或者干脆定期更换轴承。

5、在计量管理中，常常会遇到流量表设计流量与实际流量不匹配的问题：要么设计流量过大，起步流量高，投产后造成小流量时不能正常计量甚至不计量（俗称“大马拉小车”）；要么设计流量过小而造成过载运行甚至流量计损坏（俗称“小马拉打车”）。避免上述问题的发生，需要在仪表选型前，充分掌握下游用气单位及用气设备的负荷情况，考虑到相关的影响因素；同时，运行中随着用气情况的变化对计量表也要作相应调整。这些也是对输差控制的一项重要手段。

四、结束语

作为贸易计量仪表，利用涡轮流量计进行天然气流量计量，在我国天然气流量计量中的应用已相当的广泛。因此，作为管理单位，需要加强规范化管理：建立相应运行档案，定期对涡轮流量计进行维护保养，按时查看其安全性和运行状态并进行数据备份，严格按照使用说明书进行操作，执行法定周期检定制度，保持同生产厂家的技术交流，适时进行技术升级更新，确保涡轮流量计安全、正常运行。

参考文献：

[1] 肖伟生，林敏，刘骁.天然气涡轮流量计的应用与故障分析[J].中国石化天然气分公司计量研究中心，2011（7）

[2] 吴静，张学明.浅议天然气计量用涡轮流量计[J].现代计量仪器与技术，2012（6）

校园网络流量控制策略设计与研究 篇12

1、现状与需求分析

从苏州市职业大学实际出发进行研究，我校校园网分成两个部分：一是办公网，二是宿舍网。校园网络总出口为7根100M电信线路和1G教育网线路，校内联网客户端达到1W个点，同时在线量也会达到4000，上网人数较多，但教育网线路的流量较小，大部分应用都是走电信线路的，造成流量大及产生拥塞。从图1分析，在非高峰时校园网的大部分流量被P2P及视频应用所占据，而且出口流量很大，在达到高峰时刻，网络基本瘫痪。这都是一些非关键性应用流量占用了整个网络流量的大部分带宽所造成的。

根据我校校园网目前的网络环境，总结如下：

·网络应用业务无法进行有效控制和管理；

·网络带宽资源日趋紧张，带宽恶性占用现象严重；

·网络关键业务及应用的运营得不到有效保障；

·关键用户（如领导及重要部门）的上网得不到保障；

·无法对内部师生的上网行为进行有效管理；

·应用业务越来越多，流量也越来越大，在不断增加带宽资源的情况下，仍面临带宽不足的问题；

·有限的广域网资源得不到有效利用，无法最大程度地发挥其效益；

·面对越来越多的连通性投诉无法分析、解释和提供依据；

·网络安全方面存在一系列的隐患，诸如病毒爆发、资源滥用等，缺乏前瞻性防范。

2、设备部署

为了解决我校校园网络系统面临的问题和挑战，同时满足其应用优化和带宽管理建设方面的需求，我们针对性地引进了流量控制设备，其具体部署如图2所示。

在设备部署的方式上采用的是桥接模式，在不改变原有网络结构的前提下实施。保证了原有网络的稳定性，部署非常简便。

3、策略分析与设计

合理的制定策略以及合理的部署是实现最终目的的前提，因此如何根据校园网络实际应用情况进行制定自身的控制策略以及合时实施是非常重要的环节，也是最重要的环节。由于我校用户数较多，且办公网与宿舍网分开的特点，因此对2个网络制定适合自身的策略是非常必要的。

1）应用对象分组

将所有需要保障和抑制的应用进行合理分组，我校基本上以保证web应用为前提，在工作时间内抑制P2P等应用，故此分为以下几组，如图3

2）时间进度设计

保障工作时间内关键性应用的服务，在网络相对空闲时间段内，开放所有应用，分时间段来满足各类应用的需求（如双休日以及深夜与清晨时间段）。

3）策略设计与实现

学生宿舍网络的流控策略设计和实现，如图4。考虑到学习为主娱乐为辅的原则，在不影响正常学习业务需求的前提下，尽可能的将其他应用最大化。对P2P等应用实施每个IP带宽限制策略，以保证每个用户的公平原则。

办公网络的流控策略与学生宿舍网大致相同，增加对单个IP及特殊需求的应用的带宽保障。对领导以及重要业务需求的IP地址或网段增加带宽保障。

4、结论

通过流量控制设备的部署，网络管理员不仅能从宏观了解网络的整体运行状况，还能根据进行各种统计功能对用户、应用流量分类统计图表，以及详细的四层会话等信息，全面了解网络运行状况及带宽使用情况；策略实施后，保障了包括http-browse网页浏览、mail邮件、SQL数据库等核心业务，而对于p2p类下载、视频流量进行了有效的限速处理（如图5办公网实施效果），对网络中各用户的上网行为进行有效管理，提高内部教职工的工作效率、提高了网络的Internet链路的带宽使用效率、降低出口带宽的投资成本、降低网络管理部门的网络运维管理成本；并提供全网带宽分配和使用的分析报告，为学校网络规划和带宽扩容提供科学的依据。

通过流量控制策略的设计与实施，能够为我校师生带来如下益处：

核心业务系统所需的网络带宽得到保障；

对非工作网络流量可根据需要进行设限；

实时监看网络流量、掌握网络资源使用情况，丰富的历史报表，便于事后查询，全方位把握网络流量运行状况，应对突发事故优化带宽资源配置、降低网络费用，减少Swicth或Router、FireWall等网络设备的负载, 优化网络设备性能。

摘要：为了更好的解决网络拥堵问题, 本文结合校园网络实际状况, 对目前网络各种应用流量进行分析, 制定合理的流量控制策略, 抑制非关键性业务应用流量的同时保障关键性业务及特殊应用, 充分保障网络的通畅运行。

关键词：网络管理,流量控制,策略研究,P2P

参考文献

[1]郭长金.基于网络流量控制策略的研究与实现[J].微计算机信息, 2007 (30) :163-164

[2]梁根.基于角色流量管理和个性化带宽分配应用研究[J].计算机工程与设计, 2009 (4) :865-868

[3]林志兴.校园网络流量控制分析与实施[J].三明学院学报, 2009 (4) :411-415