要注意的问题

要注意的问题（精选12篇）

要注意的问题 篇1

饲料是含有一种以上养分,能够被畜禽采食、消化、吸收,对畜禽无毒无害的物质。常用的可以直接喂给动物的饲料为全价配合饲料。饲料厂生产的全价配合饲料一般是按照畜禽的饲养标准,根据动物各生长阶段对能量、蛋白质、氨基酸、维生素、矿物质等营养元素的需要量进行配制的。而小型家庭养殖户使用的饲料比较随意,经常使用玉米面、菜、草等自有的饲料原料进行饲喂,这样的结果使得动物的生产性能不能充分发挥出来。现将饲料配制时要注意问题介绍如下。

1 营养性原则

饲料配制要根据不同的动物种类、饲养环境等合理选择,一般以饲养标准为依据,适当调整。营养成分过高会造成浪费,过低会满足不了动物的营养需要。在设计营养需要的指标时,为了提高饲喂效果,一般会稍高于饲养标准的数值,因为饲料营养价值随着储存期延长,营养含量会有损失,尤其是当饲养管理条件较差的时候。

2 饲料原料的选择

一般饲料组成中能量饲料常使用玉米、小麦麸、油脂等;蛋白质饲料使用豆粕、棉籽粕、菜籽粕、玉米蛋白粉、DDGS等;矿物质饲料使用石粉、贝壳粉、骨粉、磷酸氢钙、食盐等;此外,根据的种类还可以使用青草、干草、青贮饲料、块根块茎类,维生素和微量元素添加剂等。配制时要考虑饲料原料的种类及营养含量,还要考虑适口性,饲料厂生产饲料时还要考虑饲料原料对成品饲料外观的影响和动物产品风味度的影响。

饲料原料最好多样化,这样可以保证营养更全面,有更好的饲喂效果,在饲料配制时也便于调整配方。

3 安全性

饲料本身必须是安全、无毒、无发霉变质、无污染的,违禁添加的激素等物质禁用,添加剂的使用(如促生长剂)也要符合国家的相关规定。

4 因地制宜

最好充分利用当地饲料资源,这样可以降低饲料成本,如有酒厂的地区可以利用糟渣类的副产物,有豆制品的地区可使用豆渣,牧草、秸秆丰富的地区可做成青贮饲料饲喂。

5 混合均匀

各种饲料原料必须混合均匀,这样才能保证食入均衡的营养,尤其是维生素、微量元素和药物等添加剂,由于添加剂量较小,混合不均匀还可能导致中毒的风险。

6 添加量

每种饲料原料由于其营养特点不同,还可能含有抗营养因子,所以要有适宜的添加量。如高粱中含有单宁,猪饲料中使用高粱时用量不要超过20%。大豆中含有抗胰蛋白酶,要加热或者膨化后使用。

7 市场性

饲料配制还要根据当地市场对饲料种类需求的特点来生产,如饲料的档次、价格。根据需求量生产,减少库存积压,小型养殖户自配料时一次也不要配制过多,以半个月内使用完为宜,这样也可以保持饲料的新鲜程度。

要注意的问题 篇2

1．带上自己的论文、资料和笔记本。

2．注意开场白、结束语的礼仪。

3．坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。

4．听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题――记在本上。

5．对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地―一回答每个问题。

6．对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由；对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。

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一、答辩前的准备

首先要做好心理准备。要克服怯场心理，消除紧张情绪，保持良好的心理状态。要有自信意识。这是学生应具备的最基本的一种心理素质。凡是有充分自信意识的学生，在答辩过程中就会精神焕发、心绪镇静、神态自若、思维敏捷、记忆完整。答辨就可以淋漓尽致地发挥。要做到自信，需要对自己的论文从内容、范围、材料有充分的理解和多方面的准备，做到烂熟于心。从整体到局部都有了然于胸的感受，这样就能对提出的种种质疑，应付自如，即使不能对答如流，至少也能迎刃而解，问有所答。真正做到“艺高胆大”，有了真才实学，就不怕别人提出质询。

其次要做好资料的准备。不要忘记将与论文有关的一些图表类资料整理好。如经济类论文答辩时，可能会涉及许多统计表、统计图、测算表、明细表、演示图等。准备许多相关的图表，悬挂在答辩现场，供作讲解之辅助工具。

最后要做好发言提纲的准备。“工欲善其事，必先利其器”不打无准备之仗，答辩者在答辩前可从以下角度去考虑准备答辩：

1、自己为什么选择这个课题？

2、研究这个课题的意义和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？

4、全文的各部分之间逻辑关系如何？

5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？

6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？

7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？

8、写作论文时立论的主要依据是什么？

对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。这样才能做到有备无患，临阵不慌。

二、答辩技巧

学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，没有重点。

在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。有人将人的体态分解为最小单位来研究（如头、肩、胸、脊、腰等）认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂—但过分则为傲慢自负；肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们确实有很大的启发。

在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是：

沉着冷静，边听边记

精神集中，认真思考

既要自信，又要虚心

实事求是，绝不勉强

听准听清，听懂听明

在回答问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里？从哪一个角度去回答问题最好？应举什么例子来证明？回答问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”。这就要

一、文章应有论点、论据。

二、有开头主体与结尾。

三、有条理、有层次。

四、应用词确当，语言流畅。

五、应口齿清楚、语速适度。开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。主体部份的表述可条分缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面，而能深入本质。条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说

出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。

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让学生进行论文答辩的目的绝对不是故意刁难学生，以显示老师水平多高。论文答辩的目的只有一个，检查学生对所写论文题目的掌握程度和理解程度。参加论文答辩的老师提出的问题一般不会少于三个，但所提出的问题全部是论文所涉及的学术范围之内的问题，一般不会、也不能提出与论文内容毫无关系的问题，这是答辩老师拟题的大范围。

在这个大范围内，主答辩老师一般是从检验真伪、探测能力和弥补不足这三个方面提出问题。

(1)检验真伪题，就是围绕毕业论文的真实性拟题提问。

(2)探测水平题，这是指与毕业论文主要内容相关的，探测学生水平高低、基础知识是否扎实，以及掌握知识的广度深度如何等方面来提出问题的题目，主要是论文中涉及到的基本概念，基本理论以及运用基本原理等方面的问题。

(3)弥补不足题，这是指围绕毕业论文中存在的薄弱环节，如对论文中论述不清楚、不详细、不周全、不确切以及相互矛盾之处拟题提问，请作者在答辩中补充阐述或提出解释。

针对论文答辩的目的和内容，学生在论文答辩前至少要做到以下几点：

1、对自己所写论文的观点、关键问题、解决思路和创新点等要了然于胸。尽量用言简意赅的语言陈述出以上问题，这是你陈述论文时的必备技巧。这里也是答辩老师检验真伪最容易出题的范围。

2、对论文中出现的基本概念、专业词汇、引用的文献要明白其涵义。这里往往是答辩老师检验真伪和探测你水平的一些地方。

3、对自己论文中的相关的观点和理论要进行一定的涉猎，这是论文答辩得高分的技巧。大多数论文仅仅知道自己文章的单方面观点，对于其它观点要么知之甚少，要么一无所知，如果能对相关的理论进行了解，那么在答辩中基本上不会遇到答不上来的尴尬场面。

消防设计要注意的若干问题 篇3

【关键词】防火；消防；设计

【中图分类号】TU272 【文献标识码】B 【文章编号】1672-5158（2013）01—0390-01

1、小高层单元式住宅消火栓的布置

《高层民用建筑设计防火规范》（以下简称《高规》）第742条规定：“消防竖管的布置，应保证同层相邻两个消火栓的充实水柱同时达到被保护范围的任何部位”。在施工中发现，该条款不仅对普通塔式住宅较难实施，而且对小高层单元式住宅也比较难以实施。一般小高层单元式住宅每层面积不大，甚至小于塔式住宅面积，一般约200 400 m²，住户约3-4户，电梯前室与疏散楼梯转弯平台处相距一般不超过10 m，这样在同层设置两条消防竖管似乎过密，但如果每层设一条竖管则火灾时每层只能出一支消火栓，显然达不到现行规范规定的“同层相邻两个消火栓的充实水柱同时达到被保护范围的任何部位”的要求。《高规》第7.4.2条对18层及18层以下、每层不超过8户、建筑面积不超过650m²的塔式住宅，做出了当设两根消防竖管有困难时可设一根竖管，但必须采用双阀双出口型消火栓来保证每根消防竖管最小流量10L/S的规定。而规范却未对小高层单元式住宅做出具体规定。笔者认为，由于小高层单元式住宅的消防流量与普通塔式住宅相同，但住户及每层面积均比普通塔式住宅要少（小），所以小高层单元式住宅室内消火栓的布置可以参照《高规》对普通塔式住宅的要求设双阀双出口型消火栓。虽然《建筑设计防火规范》（以下简称《建规》）并不强调“同层”，即意味着相邻层（如上、下层）的消火栓可以计人同时到达室内任何部位的水枪充实水柱的支数。但笔者认为，《高规》与《建规》所针对的对象及适用范围不同，经常存在同一问题在《高规》与《建规》中要求不同的情况。对此类问题，建议在今后的规范修改中加以明确，使广大设计工作者有法可依。

2、室外消火栓的布置

《高规》第7.3.6条规定：“室外消火栓的数量应按第7.2.2条规定的室外消火栓用水量经计算确定”。但其条文说明中则解释为“室外消火栓的数量应能保证供应建筑物需要的灭火用水量，其中包括室外、室内两部分”。显然条文与条文说明不一致，致使其结果相差较大。例如：对于高度>50 m的一些重要高层建筑，其室内消火栓用水量为40 L/s，自动喷淋灭火系统消防用水量接近30 L/s，室外消火栓用水量为30 L/s，总用水量接近lOO L/s。若每个消火栓流量按15 L/s计算，按条文规定，室外消火栓的数量为2个，按条文说明计算则需要7个。如此之多的消火栓若均匀布置，则室外的地形、地物等条件未必允许，即使集中布置也很难与水泵接合器对应起来，且消防车也不能展开正常工作。此外，还将导致室外环网的管径达到DN250-300，显然这也是非常困难的。一般来说，高层建筑按规范要求设有2-3 h的储水量，室内部分的消防用水主要还是靠消防水池负担，特别是对于高度>50 m的高层建筑，室内消火栓给水系统要求在整个灭火过程中均能充分发挥作用。对于高度<50 m的高层建筑，火灾时如果室内消防加压系统出现故障（此时要靠室外消火栓补充室内消防用水），也有个自动喷淋或消火栓用水的时间差问题，因为实际灭火时一般情况下的喷淋系统应先于消火栓的启动，就算是喷淋系统与消火栓系统需要同时启动，也不太可能出现两个系统同时瘫痪而完全靠室外消火栓提供室内消防用水的情况。因此笔者认为，在条件允许时室外消火栓的数量是否除了考虑室外消防用水量外，还应考虑再加上喷淋系统或消火栓系统中一个系统的消防用水量，这样就不必用三个系统的用水量来确定室外消火栓的数量。

3、启动消防水泵按钮的设置

《建规》第862条第9款规定：“高层工业建筑和水箱不能满足最不利点消火栓水压要求的其他建筑，应在每个室内消火栓处设置直接启动消防水泵的按钮，并应有保护设施”。该条文的意思是除高层工业建筑必须设水泵按钮外，其他建筑只要水箱不能满足最不利点消火栓水压要求时，就要设水泵按钮。反之，如果水箱的设置高度能保证最不利点消火栓静水压力时，是否就不用设置水泵按钮呢？因此，笔者认为此条款有下列两点需要明确：

①在消防给水系统中采用高位水箱不能满足最不利点消防栓水压要求时，应采用稳压泵来保持和满足平时消防给水系统内任何一处消防设施的最不利点的工作压力，火灾时可通过稳压泵联动控制启动消防主泵，此时消火栓给水系统可以不设启泵按钮。在《建规》第8.6.2条文说明中也能找到依据，即：“采用水泵（稳压泵）经常运转，当室内消防管网压力降低时能及时启动消防水泵的设备者，可不设远距离启动消防水泵的按钮”。

②若高位水箱的设置高度能保证系统的静水压力，且能满足10min的消防用水量，此时高位水箱对消防系统压力基本保持恒定，那么系统无需设稳压泵，此时消防泵的启动靠启动水泵按钮。总之，当临时高压消防给水系统设有稳压泵时可以不设启动水泵按钮，系统无稳压泵时应该设启动水泵按钮。但应该注意到《高规》中无论是条文还是条文说明，都没有关于设稳压泵消防系统的消火栓可取消启动水泵按钮的规定，这样对同一个问题两个规范的解释并不统一。

此外，《建规》第8.6.2条的第9款说明提出：“常高压消防给水系统能经常保持室内给水系统的压力和流量，故不设室内远距离启动消防水泵按钮”。笔者认为此条可以取消。这是因为常高压给水系统无论平时或救火时均能保证消防流量及压力的要求，因此不存在设不设水泵按钮的问题。

4、结束语

防火设计规范是广大设计人员在消防工程设计中的重要依据，如果规范中的有些条款能够加以明确和完善，且相应的条文说明也更加准确、清晰，将对提高消防设计水平起到积极的作用。

参考文献

[1]都秦峰，室内消火栓给水系统设计中或注意的几个问题[J]，山西建筑，2005，31（23）

[2]住宅建筑设计防火规范条文速查与解读.中国建筑西北设计研究院，等编著.北京：中国建筑工业出版社，2010

[3]《住宅建筑规范》，（GB 50388-2005），2005

阅读教学要注意的问题 篇4

1. 创设宽松的课堂生态环境

课堂氛围创设的好坏对师生互动具有很大的影响。语文课堂上要产生师生互动, 应该要有一个基础, 那就是师生间的平等、尊重、理解, 这是师生互动的本质。在师生的互动中, 要求教师要放下架子, 要改变自己的角色, 要由权威转变为“平等中的首席”否则, 又会回到“一言堂”。这意味着教师要做学生的朋友, 应努力在精神上、文化上、心理上创造一种宽松和谐的氛围, 让学生发表不同意见。然后师生在交流中有思考, 有争辩, 在争辩中得出结论, 在得出结论的同时张扬个性, 升华情感, 发现价值。这样在双方共同的需要和兴趣的基础上发生的互动, 是积极的、主动的, 并且是充分有效的互动。从社会心理环境来讲, 关键是营造良好的课堂心理气氛。和谐的课堂气氛是课堂互动适宜的心理环境的体现, 也是课堂互动的基本条件。教师在营造课堂心理气氛的过程中起着极为重要的作用。语文教学必须努力创造出一种新的学习文化, 亦即教师不再是知识上的权威, 而是学生学习上的伙伴, 学生和教师是平等的, 课堂氛围是民主的。民主平等是课堂互动构建的有机土壤, 它不仅能满足学生学习需要, 而目有利于学生课堂互动的实现。

2. 实现教师的主导作用

语文教学课堂应该发挥语文教师的主导作用首先是教师要热爱学生, 此外一种互动参与的教学方式也很重要, 对于一种参与、相互认同的互动方式, 宽容的精神举足轻重。只有当教师与学生都学会了有所宽容, 师生间的交往才会变得民主。因而, 在实际的课堂互动中, 师生首先要注意克服相互之间的偏见、偏狭行为, 多一点宽容的胸怀。正如一位作家所说, “既然我们举目共望同样的星星, 既然我们都是同一星球上的旅伴, 既然我们都住在同一个天空里, 既然生存之谜深奥得只有一条路才使人找到答案, 那我们为什么还总是彼此为敌呢?”教师从学生的角度去理解学生的思想、情感及客观世界的态度。努力用学生的眼光观察世界, 了解他们的需要和困难, 体会他们学习的经验和困惑, 教师要从自身的潜能出发, 为与学生的互动建立牢固的根基。

3. 发挥言语等互动媒介的优势

“互动媒介”指课堂教学中用来传输信息, 促进互动效果的凭借。它本应是教学策略的统筹顶目之一, 这里, 单列出来以示强调。互动媒介的种类有很多, 一般有传统与现代之分, 在语文课堂中, 传统媒体主要有文本、图片、表格、板书, 还有教师的语言、表情、动作等;现代媒体主要有声像、动画、影视、计算机等。互动媒介的选择要根据实际的需要而定, 一般的选择宗旨在于促进师生的互动, 促进认知与情感的和谐发展。在此主要以倾听式的言语互动媒介为例:语言是心灵自我形成的主要机制, 人际间的互动主要通过语言进行, 课堂上师生互动时也是如此。法国符号学家巴尔特认为:“语言是一种制度和系统, 而言语是一种个人选择的实现行为。”也就是说, 言语是语言的运用。所以, 我们认为语文课堂上的言语是师生互动的重要媒介, 我们要充分发挥它的优势。在互动的过程中, 要善于使用倾听式的言语媒介。

摘要：在新课程的实施过程中, 互动式教学成了新课程语文课堂的独特风景线, 尤其是教师与学生在语文教学过程中的交互作用、交互影响日益引起语文教育界的广泛关注。现阶段的实践虽颇有成效, 但课堂上的师生互动有效性方面存在一些问题, 笔者在教学中尝试利用一些有效的措施来解决这些问题。

策略销售要注意的问题 篇5

风险与实力

大项目的成功是随时保持警惕的结果。而所谓保持警惕不仅仅是一种心态，更多要依赖于分析的结果。这就是我们说的项目中的风险因素。而它们就像战场上的地雷，静静地躲在某个角落里等着你去踩。

什么叫风险，策略销售中的定义如下：

你不知道的信息：你不知道的对手，你不知道客户中意的SSO（单一销售目标），你不知道的客户角色，你不知道的反应模式等等，都是危险信号。别抱侥幸心理，大项目销售就是这样，每天都会遇到天上掉砖头的事，而这些砖头又都会恰巧砸到你头上。你做十年销售，也未必能碰到一次馅饼。

不确定的信息：你不确定某个角色是否支持你，你不确定Coach（教练）的真假，你不确定TB（技术购买影响者）的偏好，甚至不能确定自己的SSO，这些都是风险。

没有接触的客户角色：我们前面说过，没有接触就意味着反对。事情不会自然而然地发生，你必须针对每个SSO覆盖所有角色。

客户内部的变化：由于大项目周期长，期间经常会碰到客户方有新人调来、有人要调走，甚至部门重组等各种因素，大部分情况下这都不是好事。

这里有个有趣的问题：很多销售第一感觉就是厌恶这些东西，甚至会假装它们不存在，以为靠运气就可以躲过去。

但是，它们确实是存在的，关键是能不能识别出来，这些地雷如果能真正标志出来，就是天大的好事。你讨厌马路上的红灯，但是想想如果没有红灯会怎么样？是会死人的！

所以地雷是策略分析的基础，也是最重要的基础，如果没有它，那你的行动就是在跟着感觉走，毫无意义。

另一方面，这些标志出来的风险也是你的工作方向，销售这个行当就是变不确定为确定的工作，一开始你不知道这个项目是谁的，到最后变成你的，所做的最重要的工作就是一个排除风险的过程。沿着地雷的方向前进，也就是沿着正确的方向前进。

说完风险，咱们再说说实力，很多人会把实力误解成优势，比如，他们会把速度快、质量好、服务优、功能全作为优势，但这些都不是实力。

首先，实力是客户认可的东西，客户认为你的某项功能有价值，能满足他个人的“赢”，这就是实力。所以说实力是一种主观的东西，不是你产品与生俱来的。

举个例子，如果客户里某个处长对你的产品稳定性非常满意，你就具备了一项实力。

策略销售对实力的定义如下：

显示差别的区域：客户认为你的东西和竞争对手的确实不一样。而这种不一样对他来说是有价值的。

能被当作提升你定位的机会：你能拿着这实力去撬动其他客户角色，从而改变自己当前的定位，比如，你通过这个实力做通了一个TB的工作。

必须与当前的SSO息息相关并为客户所认知：比如，你的设备很省油，但是客户的油是免费的，这就不是实力了。

削弱价格比较的重要性：客户愿意为你的实力多付钱。比如客户特别重视安全性，你卖的汽车有个ESP防侧翻的装置，客户多花一万元也愿意。

现在再让我们回想一下关于定位的问题，为什么我们会如此重视这个要素，几乎每涉及到一个要素，都要把它拿出来重新说一下，现在答案可以揭晓了：

就是为了通过这种方式找到我们面临的风险与已有的实力。

没有他们，策略的制定就无从谈起。确定策略不是件复杂的事情，但是准确、全面地找出制定策略所具备的各种信息却不是件简单的事情，销售的大部分时间其实都是在做这件事。

你可以把风险用一个地雷的图片表示，把实力用一颗子弹的图片表示。回到蓝表上来，在蓝表地图上，有实力的地方贴上子弹标志，有风险的地方贴上地雷标志。如果满篇都是子弹（在定位标尺的左边），那应该问问自己为什么到现在还没结案？没结案一定是有地雷。如果满篇都是各种各样的地雷，你也不用紧张，说明你的项目找到了努力的方向，这就是策略销售带来的价值之一。

理想客户

客户要挑供应商，作为供应商的我们其实也要挑客户，尤其是在大项目销售中，这一点尤为重要，因为这样的项目一旦进入，所投入的资源往往是很大的。

销售中还有个奇怪的现象，很多销售人员到最后明明知道项目没希望了，还是会拼命投入，甚至更加疯狂。这并非是赌徒心理，而是项目做到最后，变成了销售人员所在公司的政治问题。上上下下都知道有这么一个项目，而且有很多人，包括公司高层都参与过，丢了项目谁的面子都不好看，这时候就只有拉更多的人下水了。这样做即使丢了单子，也不会被谴责，连董事长都参与了，丢了还能怪谁呢？

为了避免类似的情况，开始选择好客户至关重要。这就是策略销售中理想客户的概念。理想客户也是在宏观上看一个项目，主要切入点是客户公司与你的公司的匹配度。可以通过观察以下内容来判定项目：

客户的信誉：我们现在面临的市场情况非常复杂，应收款的坏账率特别高。而这些坏账很多时候就是开始选择客户时种下的恶果。不过在国内，还有一个特殊情况，一些看起来信誉好的大型甚至超大型企业往往是欠账大户。

因为他们个头大，不缺供应商，所以做事肆无忌惮。我曾经碰到过一家这样的客户，他们的领导对我们说过这样一句话：“我们用你的产品，就是对你市场品牌的巨大帮助，你还好意思要钱？”

关键需求的匹配度：很多销售人员过于自信，总认为自己可以引导客户的需求，即使满足不了客户当前的需求，也能诱使客户签单。岂不知这样做后患无穷。当时签单的时候可能是三四个人决定的，但是最后却可能是几十上百人用，那时候局面会变得不可控制，你想收回欠款，恐怕比登天还难。

没有忠诚度的客户：一些客户内部对供应商的选择和更换非常的随意，甚至没有任何评价标准，

你服务好不好他都欠款、都淘汰你。他们认为所有采购人员都是不可靠的、所有的供应商都是骗他们家钱的，所以要经常更换。

20%的不匹配客户，可能要吃掉你80%的利润。所以应该有个客户分类标准，就像客户经常会有供应商评价标准一样。

理想客户在销售中的主要作用：

作为客户分类的工具，合理的分类可以让你知道精力该投到哪里去。很多新销售常常为了一个一两万的单子，跑几十趟。这样的客户签下来也是大问题。

判断风险和实力的工具：不匹配的客户是个大大的地雷，匹配的客户能让你省很多事，客户越符合你的标准，遇到的问题就会越少。

开药方：制定策略

连续三期的分析，大家终于熬到开方子了。如果我没猜错，看了上边那些东西，你已经大致知道怎么做了，接下来我们再梳理一下思路。

所谓制定销售策略，就是做两件事，一是清楚地知道你现在的位置，这一点，大家应该有体会了，另外就是以优制劣。

让我们先温习一下策略销售的基本思想。策略销售认为客户的采购决策是采购影响者个体决策之后再在组织内进行博弈的结果。他们每人都看中了自己心仪的供应商，然后再相互斗争，没死的一派说了算。

这就要求销售人员在客户组织中寻找并争取最具有博弈筹码的人，找到更多、更强的人支持。

所以策略制定还是围绕着如何影响“人”展开。这里有三个重点：知道自己实力是什么，知道自己的风险是什么，如何利用你的长处抑制住你的短处。

什么是以优制劣？举个例子，如果你的老板认识客户的一个副总裁，这个副总裁也很认可你们公司，这就是你的一个实力。同时，这家客户的一个技术部副主任和你敌对，非常不认可你，这就是你的一个风险。于是你计划设计一个技术研讨会，会上请副总裁出面，当着技术部副主任的面夸一下你们，从而借机缓和与副主任的关系，这就是销售策略。整个过程就是利用实力解除或降低风险的过程。

这里还要说明一点，我们前面曾经说过一个“撬”的概念，这是制定策略的基本手段。所谓“撬”就是利用杠杆原理。逐个、逐层搞定人。搞定一个工程师，再通过他搞定他的主任，再通过主任搞定另外一个部门的采购经理。这是最省力的方法，也称杠杆原则。当然策略未必都要用杠杆原则，实在没支点的时候，你也可以选择硬攻。

这个方法不复杂，但是很多销售人员会忽略。一定要记住，搞定一个人意味着两件事情，一是他支持你，二是他帮你做下一个角色的工作，每个人都可以是杠杆的支点。

制定策略从切入点和关键点入手？我们前面提到过一些，统一整理如下：

1.调整你的SSO，一旦遇到不利局面，先矫正SSO，然后通过这个方向盘测试每个角色，SSO不仅仅指的是产品，还有数量、价格、型号、日期。这些要素的变化都会对“人”产生影响。

2.考虑如何发展Coach，这是你的指路明灯，有了他很多事情都会变得简单。

3.想办法找到所有的购买角色，并做好分类，他们一定存在，忽略任何一个都会让你面临巨大的风险。如果找不到，很可能是Coach有问题。

4.考虑如何覆盖所有的角色，而且要反复覆盖，因为你的对手也在你耕过的地里折腾。

找出每个角色的反应模式，如果是EK（平底船模式），或者是OC（过度自满模式），你需要考虑如何展示差异、通过其他角色施加压力、让他们看到前景或者回到现实，必须先把他们变成G（渐进模式）和T（困难模式），否则没戏。

5.找到客户组织要的结果，通过结果找到每个角色的“赢”。找到了“赢”，就找到了开门的钥匙，否则你只有砸门了，那样成功率很低。

6.在成本允许的范围内，尽最大能力满足每个角色的“赢”。这是销售成功中最重要的一步，也是策略制定的最终目的。

7.你的策略不要围绕着你的竞争对手制定，而是围绕着你的客户制定。否则对手会把你带到陷阱里去。

8.在蓝表中标记出你的实力和风险，别相信直觉、高手、领导，只相信事实。

9.每当遇到地雷，首先想手里有什么子弹。以优制劣永远是最好的方式。

我们前面一直在谈测试定位，其实还有一样东西对制定策略帮助很大，那就是替代定位，所谓替代定位是指你计划下一步去哪。比如，由“担忧”变为“舒服”，舒服就是替代定位。确定好替代定位后，你就问自己这样三个问题，一是什么原因让自己担忧了，二是做什么事才能让自己“舒服”呢，三是已经制定的策略能顺利地完成这件事吗。

如果不能，要不调整定位，要么调正策略。

我们在前面还经常提到一个叫“设计”的词，这也是策略销售的一个重要思想，销售中经常会跟着客户或者竞争对手的屁股后面走，走哪儿是哪儿，而策略销售讲究的是为胜利而设计。举个例子，客户说你应该有某项功能，然后你去满足，这叫跟随。相反，为了搞定某个人，而单独为他添加一个功能（他根本没提出来），这叫设计。

如果能提前设计，自然会掌控先机。但是设计并非是天马行空的想象，而是用替代定位不断地测试。而这种测试的基础也源于你对结构化信息搜集的完整性。

被并购时要注意的问题 篇6

现在在国内，并购是一个买方市场，能买得起或者愿意掏钱买的企业，是相对比较谨慎的，谈判的天平并不倾向于被买的这一方。

谈判的过程中，最关键的是能把公司的优势明确地呈现给收购方。这其实也跟融资一样，公司的优势越明显，估值就越高。在目前中国国内这个市场上，要尽可能表现得对买方更有价值，提升并购方的兴趣，这是最重要的.另外，提前规范公司治理结构也很必要。并购的要求比IPO要低一些，但是也要求财务的规范和各方面的合法合规。

很多并购案例中都涉及到对赌协议，签这样的协议时，被并购方对自己的成长性要有比较客观、合理的评估。如果太激进，可能当时的估值提高了，但是透支了成长性，今后承诺的协议实现不了，到时候也要付出成本。如果过于保守，那么对公司估值可能会产生影响。

要请专业的服务公司来帮你，专业的事找专业的人来做，比如律师事务所、会计师事务所、并购咨询机构等。

创业者要调整好心态，自己的公司肯定像自己的小孩一样，感情很深，被并购就相当于这孩子不是自己的了。原来是一股独大，现在成为一个小股东，心态调整很必要。

被并购以后，创业者依然要保持创业激情。并购方并购主要是看中被并购方的发展前景，当然希望公司能够继续发展下去。但对创业者来说，被并购就意味着创业成果提前兑现，失去了继续前进的动力，那么这家公司未来的成长就会成问题。

桂曙光 蓝石天使合伙人

无论从哪个层面来说，并购对创业者都是一个不错的事情。未来的公司继续发展，或者是补充一些收购方的市场或者人才，都是好事。

并购有一个套现的问题，是完全换股呢，还是一部分现金、一部分股票，还是完全是现金。如果看好并购方的发展前景，或者并购方的股票现在的市值、股价比较低，就可以选择股票。当然并购方肯定会考虑在一个股价高点进行并购，这时候他们更愿意以股票的方式来给你做对价。

还要考虑并购团队的锁定期。并购方收购，是买公司的资源、资产或者收入、利润等来合并报表，加强自己上市公司的业绩支撑，肯定会对公司未来的业绩有要求，对被并购团队有一个锁定期。这和投资人投资是一样的，也要锁定你，你得在公司里干几年。在支付手段上，也会跟锁定挂钩，按你服务了多长时间，逐步兑现并购的议价，干满一年有什么兑现计划，干满四年兑现什么，都有约定。

另外，一些创业公司对员工有一些期权的安排，被并购之后，这一块是不是继续履行，肯定需要考虑。不过这不一定是创业者需要考虑的问题，而是并购方应该考虑的。

如果并购方是被并购方市场上的竞争对手，要认真考虑并购方的目的。有的并购方收购以后，并不发展被并购方的业务，而是挖走人才，拿走品牌，闲置公司。就像优酷收购土豆一样，土豆现在大家都不怎么提它了。

还有百度收购PPS，收购之后要做什么？PPS的创业者、投资人肯定要考虑到百度的目的是什么，是把这些人挖过去，还是强强联合做行业老大。

如果被并购方觉得打也打不过，收购价格也合适，是一个合适的退出的机会，也挺好。并购之后不用再打价格战，大家都轻松了，投资人也可以退出，大家都满意，皆大欢喜。

对赌是跟最后的交易价格挂钩，达到什么指标，就出什么价格。VC投资企业，对赌是有道理的，但公司被并购之后，再对赌就不那么合适了，除非创业者还能够控制公司。

创业者吹了个大泡泡，能不能实现？赌吧。创业者愿意赌，因为公司在创业者手上，投资人干扰不了。但像百度收购PPS这样的案例，百度是公司的运营负责人和控股方，如果还要团队来赌业绩，是强人所难。百度要PPS实现不了业绩太容易了，赌明年收入做到一个亿，做到9200亿的时候我给你放假，你肯定做不出来。

但是百度可以给PPS设定考核指标，这些指标跟公司里面的KPI一样，这跟对赌就关系不大了。

税务检查中要注意的问题 篇7

一、针对检查方向给予配合

有针对性地配合税务机关的检查, 在提高工作效率的同时, 更能将检查风险降到最低。

2014年8月, 市产业园区税务局开展的重大建设项目设备进口专项检查及2007-2013年服务贸易等项目对外付汇情况检查, 虽为两项专项检查, 但有共通之处, 检查的重点均为涉外劳务征税问题。前者虽然以进口设备检查为由, 但检查对象为进口设备安装劳务费, 与后者涉外服务贸易属于同一征税对象。因此, 在准备检查资料及与税务人员沟通过程中, 重点应围绕公司是否存在涉外劳务、对外付汇是否备案、是否代扣代缴企业 (个人) 所得税等开展工作。

在税务检查中积极配合, 充分沟通, 提供有效的依据, 澄清理由, 避免不必要的税务质疑, 是应对检查的必要态度。

对于重大建设项目设备进口专项检查, 检查初始, 税务人员并未对检查目的进行说明, 而是要求公司提供足够量大的相关付汇、设备买卖合同、发票、支付凭证等资料供其查阅, 以便其做出判断。面对大量的工作诉求, 甲公司在检查方向不明的情况下, 加强与检查组的沟通, 经过交流, 将检查目的锁定在进口设备安装、调试劳务上, 缩小资料提供范围, 既减少工作量, 又提高了工作效率。

二、税务检查应对策略及案例分析

以事实为依据, 辅以历史资料为说明, 从税务风险最低、公司利益最大化出发, 积极应对、处理检查过程中税务人员提出的各项质疑。下面就以重大建设项目设备进口专项检查为例:

(一) 税务检查依据

依据进口设备安装调试业务征税管理:合同未约定金额但存在安装、调试劳务的, 按合同价的10%计算外方劳务收入, 按外方劳务收入的25%计征企业所得税;合同约定安装、调试劳务费用的, 扣除人员工资及差旅费等后按实际劳务收入10%优惠税率计征企业所得税。

根据实际工作中发生的业务, 税务检查人员对业务提出了两个问题:

1.甲公司与集团下属贸易公司签订的《代理进口协议》第六款第10条“需方安排外方服务人员和翻译在现场的办公室、工作餐、上下班及日常用车等”中, 外方服务人员是否为设备安装、调试人员?若是, 则存在安装、调试劳务。

2.2009-2010年甲公司曾就对外付汇业务在税务局进行业务备案, 是否为进口设备购买业务?

事实上, 甲公司工程项目为总承包工程, 双方在《工程技术附件》第3.5条引进设备及材料中约定“进口设备、材料由业主供货, 承包人负责安装”, 不存在外方提供安装、调试劳务。但在总承包合同———技术附件中又备注“供应商指导安装、调试”, 容易引起误解。

对此, 甲公司积极与贸易公司负责进口设备经办人员联系, 说明税务稽核情况, 并提请贸易公司是否可以依据事实出具相关证明材料。最终, 贸易公司据实出具了外方提供免费指导的说明。

据此, 总承包合同及贸易公司的免费指导说明互为佐证, 甲公司进口设备不存在外方提供安装、调试劳务的情况。

2.认真整理涉税资料, 自觉接受税务机关的检查

并就2009-2010年外汇支付事项, 提供历史资料, 说明外汇支付为甲公司产品咨询服务, 与进口设备无关。查询2009-2010年所有进口设备、材料资料, 统计购买金额、增值税、关税, 统计结果与当年申报税务增值税额一致。

通过以上工作及证据材料证明, 进口设备不存在外方提供安装、调试劳务, 回答了检查组的质疑, 减少了不必要的税务支出。

三、加强税政策学习, 提高财务人员对税收业务处理能力

一是应对新业务研究相关税务规定, 进行事前风险控制

经常处理的业务在税率、税种等方面不容易出现差错, 而对于未经受过的新业务、新政策, 就要做好事前风险控制工作。比如对外付汇业务、营改增业务、工程项目增值税抵扣业务, 以“该缴的税不漏缴、该抵扣的税不多缴”为原则, 进行税务政策研究, 做到应对检查的时候心中有数。

二是接受上级管理部门的业务指导, 学习现有成熟经验, 因地制宜, 可以较快地掌握并应用到工作实务中。

三是积极总结经验, 并应用到今后的业务。比如此次的重大建设项目设备进口专项检查, 进口设备安装调试业务征税规定“纳税义务人或扣缴义务人———境外单位或个人向国内企业销售设备的同时, 提供设备安装、调试、技术培训、指导等劳务的, 其取得的劳务费收入, 向购买设备的国内企业所在地主管地税机关申报缴纳营业税, 或由其在中国境内的常设机构缴纳。没有常设机构的, 由其在中国境内的代理者代扣代缴;没有代理者的, 由购买设备的国内企业在支付设备价款时代扣代缴”。

今后, 公司在进口设备买卖 (含安装调试劳务) 、技术引进、接受外方服务贸易等业务中就要对相关劳务费用及税费分担进行约定, 规避公司税务风险, 也可以明确免费提供安装、调试劳务, 切不可不予明示, 或模棱两可。

购买农机后要注意的问题 篇8

1 索取并保存好购机资料

索取“一票二证”, “一票”即带税章的正规销售发票, “二证”是指产品合格证和“三包”凭证, 这是国家经贸委等五部委颁布的《农机产品退货、更换、修理规定》 (俗称“三包”) 的重要凭证。另外还应注意两点:一是索取使用说明书, 认真仔细阅读, 按使用说明书进行必要的维护、保养、操作, 因使用不当造成农机损坏不在“三包”范围之内。二是销售者提供额外服务, 要签个合同, 否则只是一句空话。

2 农机“三包”期内发生故障注意的问题

(1) “三包”期内农机发生故障需要厂家修理时, 必须凭正规的购机发票及“三包”凭证就近到生产厂家指定维修点维修 (一般到购买地点维修或由销售商联系维修点) , 维修完毕后在“三包”凭证上做好维修记录。

(2) 运输途中发生故障, 机手千万不要拆卸机子, 应尽快与销售者联系协商维修事宜, 当取得销售者同意后, 才可就地拆卸修理。不经销售者同意私拆机器后无法获得“三包”服务。

(3) 若农机在“三包”有效期内由于质量问题发生事故, 特别是发生人身伤亡事故, 应注意做好以下四件事∶一要保护现场, 并及时与销售者或厂家指定的维修点联系;二要及时做技术鉴定, 请当地质量技术监督部门到现场察看, 做出技术鉴定, 并要求出具书面证明材料和保存好所损坏的零配件;三要尽快报警, 对造成人员伤亡的, 要由公安机关和交警部门进行现场勘察取证后, 出具书面证明材料, 以备日后能用上;四要对伤亡人员做出法医鉴定。

3 农机“三包”期限的规定

3.1“三包”期限的计算

“三包”有效期自开具发票之日起计算, 扣除因承担“三包”业务的修理者修理占用和无维修配件待修的时间。“三包”有效期包括整机和主要部件, 一般主要部件“三包”期大于整机“三包”期。

3.2 国家关于内燃机、拖拉机、联合收割机整机和主要部件“三包”的规定

(1) 拖拉机整机“三包”有效期:大中型拖拉机8千瓦以上) 1年;小型拖拉机9个月。主要配件“三包”有效期:大中型拖拉机2年;小型拖拉机1.5年。拖拉机主要部件名称:内燃机机体、汽缸盖、飞轮、机架、变速箱箱体、半轴壳体、转向器壳体、差速器壳体、最终传动箱箱体、制动毂、牵引板、提升壳体。

(2) 联合收割机 (包括玉米收获机) 整机“三包”有效期:1年;主要部件“三包”有效期:2年。主要部件名称:内燃机机体、汽缸盖、飞轮、机架、变速箱箱体、离合器壳体、转向机、最终传动齿轮箱箱体。

(3) 内燃机整机“三包”有效期:柴油机多缸1年, 单缸9个月;汽油机二冲程3个月, 四冲程6个月。主要部件“三包”有效期:柴油机多缸2年, 单缸1.5年;汽油机二冲程6个月, 四冲程1年。主要部件名称:机体、汽缸盖、飞轮。

3.3 处理问题农机产品应记住的几个时间

(1) 2天和5天

整机“三包”有效期内, 联合收割机、拖拉机、播种机等产品在农忙季节出现故障, 在服务网点范围内易修理的故障, 修理者应当于2天内予以排除, 不易修理的故障, 应当于5天内予以排除。在服务网点范围外的, 农忙季节出现的故障修理由销售者负责, 在售出时与消费者商定。

(2) 7天

这是限定销售者对农民“三包”要求提出处理意见的期限, “三包”有效期内, 对于农民的“三包”要求, 销售者应当自接到要求之日起, 7天内提出处理意见。超过7天未做答复, 或者未按答复意见处理, 或者处理不符合规定的, 农民可根据规定自行处理, 由此发生的费用由销售者承担。

(3) 15天

农机产品自售出之日起15天内发生安全性能故障或者使用性能故障, 农民可选择换货或者修理, 销售者应当按照农民的要求负责换货或者修理;内燃机、拖拉机、联合收割机、农用运输车以外的产品, 换货后15天内发生安全性能故障和使用性能故障的, 农民可以要求退货, 销售者应当负责为农民免费退货。换货后的“三包”有效期自换货之日起重新计算。

(4) 40天

40天是限定修理者修理好产品故障的最长期限。“三包”有效期内产品发生故障, 修理者应当自送修之日起40日内排除故障, 并保证正常使用;超过40日未修好的, 销售者应当凭修理者出具的记录, 免费为农民更换同型号同规格的产品, 不得收取任何费用。

4 购机者合法权益得不到保障如何投诉

如果农机出现问题应尽量找销售商帮助找厂家自己解决, 不要一有农机产品质量问题就去投诉。经验表明, 一个农机投诉案子拖个一年半载也是常有的事情, 这样会浪费时间和精力。根据《农业机械产品修理、更换、退货责任规定》“农业机械产品实行谁销售、谁负责‘三包’的原则”。因此, 农机消费者一定要选择信誉良好有实力的销售单位, 否则会对农机产品的维修、投诉带来意想不到的麻烦。当然, 农民朋友遇到当自己的合法权益受到侵害, 找销售商或生产厂家无法解决的问题时, 也要勇敢地拿起法律武器来保护自己的合法权益。凡因农机产品质量和服务引起争议, 可直接向当地市、县农机质量投诉监督站投诉, 如果当地市县解决不了的, 可向省消费者协会农机产品质量投诉监督站投诉。为了能确保胜诉, 在投诉过程中要注意三点:

4.1 提供足够的证据

购买农机发票、“三包”凭证等有关证明材料;购农机产品的名称、型号、规格、数量、价格、购买日期、购买地点;被投诉者名称 (生产企业或销售单位) 、通讯地址、邮政编码、电话号码等。

4.2 明确自己的请求

农民朋友还要明确自己的请求, 例如维修、更换部件、换货、退货、赔偿等。

4.3 提供损害程度和与被投诉者的交涉情况

饮用酸奶要注意的六个问题 篇9

1. 要鉴别品种

目前市场上, 有很多种由牛奶或奶粉、糖、乳酸或柠檬酸、苹果酸、香料和防腐剂等加工配制而成的“乳酸奶”, 其不具备酸牛奶的保健作用, 购买时要仔细识别。

酸奶好处逐个数:

(1) 酸奶减肥法详细指导 (图)

(2) 无糖酸奶可预防牙病

(3) 酸奶抑制“火锅病”

(4) 草莓酸奶最易让人饱

2. 要饭后2小时左右饮用

适宜乳酸菌生长的PH值酸碱度为5.4以上, 空腹胃液PH值在2以下, 如饮酸奶, 乳酸菌易被杀死, 保健作用减弱;饭后胃液被稀释, PH值只上升到3～5。

3. 要饮后及时漱口

随着乳酸系列饮料的发展, 儿童龋齿率也在增加, 这是乳酸菌中的某些细菌起的主导作用。

4. 不要加热

酸奶中的活性乳酸菌, 如经加热或开水稀释, 便大量死亡, 不仅特有的风味消失, 营养价值也损失殆尽。

小常识:牛奶是一种天然的保健食品, 喝奶的人都喜欢喝上一杯热乎乎的牛奶。

5. 不宜与某些药物同服

氯霉素、红霉素等抗生素、磺胺类药物和治疗腹泻的收敛剂次碳酸、鞣酸蛋等药物, 可杀死或破坏酸奶中的乳酸菌。

6. 不要给婴儿喂食

作业评语要注意的几个问题 篇10

一、评语要满足学生心理需求, 激发其学习兴趣

成就感和进步是提高兴趣的最好方法, 成就感和进步本身就能激发学生的兴趣。就像我们的教学成就得到领导肯定时, 我们感觉备受鼓舞, 干劲十足一样。学生在做作业的过程中能体验到这种进步与成就感, 就能转换思维, 逐渐享受写作业的过程, 而老师对学生作业的评语正是满足他们这种需求的最好方式之一。

学生完成作业, 不管是简单的还是复杂的, 也不管是做对了还是做错了, 都是他们经过一系列的思维活动和努力行为的结果。老师应该重视的是学生完成作业的过程, 围绕着作业完成的过程, 一本看似单一的工具性作业中, 蕴含着一个学生无数的个性特征。老师满足学生在思维和行为表现后重要的心理需要, 保护学生对作业的兴趣, 激发学生持久的兴趣, 善于及时发掘和利用作业批改评语, 对学生的行为表示赞扬或鼓励, 使学生能从老师积极的评语中体验到自己的进步和完成作业被人肯定的成就感, 从而从心理层面激发其学习兴趣。

二、评语要成为学生亲师、信道的心灵桥梁

作业评语是教师检查教学效果和获得信息反馈的一个重要手段, 同时它也可以是一种媒介, 老师不应把作业评语仅仅看成是单一枯燥的文本和检验学习情况的工具, 要把它视为是师生之间沟通的桥梁, 成为教师点燃学生兴趣希望之火的重要途径之一。但目前作业批改很多时候是被视为一项任务来完成, 仅为传统单调的打勾叉, 或以等级来评价, 很少有老师针对作业写充满感情的评语。

作业评语是教师对学生情感输出的载体, 这些简短的评语在学生心里却起着非常重要的作用, 评语所蕴含的情感意义, 会直接影响学生的学习情绪和积极性。因此, 在评语中应当及时抓住学生的思想动态和点滴进步, 用充满感情的评语鼓励他们勤奋学习, 帮他们他们解答疑难困惑, 指点他们走出挫折, 为他们提出合理建议。在评语里写进你对他们的赞赏和鼓励, 写上你对他们作业的感受、教诲甚至真诚的批判和期望;同时, 你也可以鼓励学生对你也写上类似的话, 这时候的作业本, 已经成了师生交流感情、共同探讨学习及生活的一座桥梁。师生之间知识、情感有来有往, 师生在这里是最真诚的朋友和伙伴, 共同进行学识交流、情感沟通, 其乐融融。

通过评语建立这种师生间和谐的情感关系, 教师赢得了学生充分的信任, 成为学生最可信赖的朋友, 学生从中能体验到老师的关爱和重视, 从这种体验中获得满足感和成就感, 因为有了这些评语, 每次作业对学生来说, 都是一次美好的期待, 所以学生每天都盼望着把作业本交给你, 并盼望着作业本发下来。

三、家长评语不可缺失

任何形式的教育都需要学生、老师、家长的相互配合, 家长的评语在作业中也不能缺失。学生如果能从家长那里也得到同样积极的情感体验, 将对老师的教学起到很大的作用, 这就要求学生家长对作业评语也需要重视。学生大部分作业是在家里完成, 学生完成作业花了多少时间、付出了多少努力、克服了多少困难, 学生对待作业的态度, 以及整个做作业过程的思维方式及心理、情绪变化等, 家长最为清楚, 所以, 家长的作业评语更能体现作业完成的情况, 也更能体现学生个体的差异, 有利于老师了解学生的情况, 家长对作业的评语让学生既可以得到老师的鼓励与肯定, 也得到来自家长的认可和期待, 会有更强烈的情感体验, 也能调动其对作业的兴趣。

防治青少年近视要注意的问题 篇11

一、用眼习惯不良是造成近视的主要原因

青少年近视的发病原因，一向有争论。有人认为由遗传因素决定，也有人认为是后天的近距离作业引起，尤其与不注意用眼卫生有很大关系。我们在1961年共调查了大、中、小学生3206人，对其中的2127人的用眼习惯、照明以及遗传因素等作了统计。结果表明，用眼习惯的确当与否，对近视的发病影响最明显。如持续阅读时间长者较短者的发病率高约6倍，课间不休息者比休息者高5倍，照明不足的比照明充足的高近2倍。此类近视人数较多，度数很少超过6.00度。但是，少数发病早、度数深，并合并眼底病变，视力常不能矫正至正常者，多有遗传因素。

二、年级愈高，近视人数增加愈快

我们对两班中学生四年前后的近视情况作了对比，发现近视发展速度非常快，几乎接近8倍，且度数加深得很多。1980年检查大、中、小学生3764人，视力不良者823人，占21.6％。其中小学生实验1877人，视力不良者230人，占12.3％；初中生606人视力不良131人，占21.7％，高中生281人中80人，占28.5％；大学生1031人中382人，占37.1％。随着学习阶段上升，视力不良者不仅数量增多，而程且度也较重。其屈光情况以近视类最多，占84.6％，远视类占14.7％。

三、假性近视的问题

对假性近视问题，国内有不同看法。本来假性近视指远视或正视眼，因调节痉挛表现似近视者’但现在很多人把经雾视、散瞳等后，视力有进步者概称为假性近视，这实际上是把真假混合性近视包括在假近视中了。我们用雾视法、小瞳孔检影、散瞳检影三种方法同时对283人作了与原视力的对比检查。发现行雾视法后视力进步者占56％，散瞳检影证明的假性近视与真假混合性近视则共占62.5％。二者比较，虽然散瞳检影的阳性率较高，并能通过与小瞳检影相差的度数，得知假性近视的度数，但其方法难于掌握而且费时。故我们仍向学校保健老师和校医们推荐雾视法，这种方法检查假性近视和真假混合性近视，简便安全，既可诊断又能治疗，值得试用。

四、配眼镜要防止过度矫正

假性近视不宜配镜；对真假混合性的，也要尽量配低度矫正镜片，不可把假性部分也配上去。例如真性近视(一)1.50度，假性部分(一)0.50度，则只能配(一)1.50度，不能配(一)2.00度。配镜时，家长及学生不要片面追求配到1.6视力，视力如能看到1.0，大概已够用了。这样在看书时，可以少调节而不易感到眼疲劳。否则过度矫正变成人工远视眼，阅读时易疲劳，甚至眼痛、头痛，更加快近视的发展，造成恶性循环，这是笔者经常遇到的、当前配镜中的一个相当普遍的问题，希望引起家长、学生、验光配镜人员等有关方面注意，必要时可作散瞳检影验光。

文言文教学要注意的三个问题 篇12

第一, 趣味性。兴趣是最好的老师, 不管什么东西, 只要能让人领略到他的趣味风采, 人们便可以充分发挥自己的积极性和创造性, 并想尽一切办法去战胜和征服。我们知道, 文言文是地地道道的“语言古董”, 要想与之顺畅对话, 就必须能够识别其符号系统, 并能深入理解其内涵, “读”和“译”便是走近“古董”, 走进文言文的重要手段。但是, 如何充分调动学生的积极性自觉加入“读”“译”的行列呢?

由于文言文较为艰涩, “读”, 特别是放声阅读, 便是打破文言文艰涩外壳的重要手段之一。因为, “读”不仅可以把句子断开, 训练语感, 感受文言文的独特音韵魅力, 品味作者的情感倾向, 还有助于加深对内涵的深刻理解。但如何“读”则大有文章可做。在实际教学过程中, 可依据文体和文章语言表达的难易度, 采用与之相应的阅读方法。比如, 从表达方式侧重点看, 议论、抒情类文言文, 因为阅读和理解的难度较大, 可示范朗读先予引导, 再仿读跟进予以强化;传记、叙事类文言文, 因为较为具体、鲜活, 可读性强, 可采用扮演角色朗读的方式予以激趣。从阅读目的看, 渲染气氛, 感知气势, 可请集体朗读帮忙;疏通细节, 加深理解, 则需反复诵读和个别代表精读的有效参与。从阅读情趣和激发潜能看, 自由朗读、小声品读、限时朗读等, 则各有各的神勇之处。总之, 只要运用得法, 就可以有效改变朗读的单一格局, 最大限度地调动学生的阅读热情, 激发他们的阅读斗志, 把学生引入兴趣的轨道, 有效提高阅读效率, 为“征服”文言文奠定坚实的基础。

“译”则是继“读”入门之后, 了解文言文“屋内”具体情况的有效手段之一。因为“读”主要解决初步感知问题, 而“译”才是疏通细节、深入理解的必经之路。在引导翻译时, 若一味生硬强攻, 逼着学生对照注释、查阅字典、字斟句酌, 学生就很容易因为单调、枯燥而倍感艰涩、乏味, 甚至走向极端———产生强烈的抵触情绪和逆反心理。为了有效打破这种僵局, 吸引学生积极主动投入到翻译中来, 较全面、深入地理解文章的内容, 可借助“串译接龙”和“译病诊断”方法来帮忙, 即针对不同文体特征的文言文, 让学生在认真准备的基础上, 一人一句或一人一段接龙串译。这种做法表面上是接龙, 本质则是串译拉力赛, 可让学生充分展示自己的风采, 进而让绝大多数学生动起来。然后, 请听众对翻译成果进行“译病诊断”, 质疑问难, 查找问题与不足, 并提出合理有效的改进方案。通过激烈的角逐, 积极性起来了, 错误和不足找到、改进了, 翻译能力不就在不知不觉中大力提升了吗?一举多得的教学目标不就实现了吗?

“知之者不如好之者, 好之者不如乐之者”, 这种通过改变朗读和翻译方式来打破单调枯燥格局、有效激发学生的阅读和翻译兴趣、充分调动学生学习积极性的做法, 是文言文教学得以顺利进行的根本保证。

第二, 实用性。借助趣味性的帮助, 让学生动起来之后, 教师可水到渠成地渗透一些实用性较强的知识点和解决疑难杂症的基本方法, 让文言文教学更好地向“务实”迈进, 即深入解决文言文中涉及的古今知识差异问题, 深刻领会其内涵。

首先, 认真落实高考规定的必要知识。这是由“学为考用”的基本要求所决定的。必要知识的主要内容是:实词一词多义现象, 虚词的基本意义和用法, 通假字, 同义、偏义复合词, 古今同义、异义词, 特殊文言句式, 常见常用的固定搭配, 文学文化常识等。这些东西是文言文教学的基本细胞, 只有识别了这些细胞的基本特性, 并按照一定的规律把文言变成“今言”, 方可保证阅读过程的畅行无阻, 最终让学生在心灵深处有一种充实感和成就感。落实的基本方法是“直译为主, 意译为辅, 字字落实, 通顺连贯”。

其次, 引导学生合理使用工具书。由于文言文内容远离我们的生活, 许多字音、字形、字义、句式、相关常识等, 都与现代汉语有较大区别, 稍不注意, 就会闹出“古今混搭”的笑话。虽说课文有一些注释可以提供一定的帮助, 但远远不够, 怎么办?勤于向工具书请教就是有效途径之一。实际教学过程中, 一定要有意识地引导学生合理使用工具书 (要注意权威性) , 让学生自己找“老师”来解决常见的字音、字义等古今对应的问题, 是一举多得的“必修课”。这样做, 既可以从根本上解决学生初学文言文存在的有疑犯难、有疑不问的问题, 又可以有效培养学生的良好自学习惯, 还可以有效弥补注释不足、教师因疏漏或其它原因留下的疑难漏洞, 有效增强学生学习文言文的积极性和创造性。

最后, 主动“拔钉子”, 帮学生消除文言文阅读障碍。即学到一定的程度之后, 要积极引导学生逐渐摆脱对注释和工具书的依赖, 凭借自身的文言知识积累和必要的方法指导, 大胆合理地对局部生难点进行推导和疏通, 进而有效提高文言文阅读效率, 这也是学以致用的必然要求。实际教学过程中, 较为实用、易学的“拔钉子”方法主要有, 上下文语境推导法, 句子结构成分分析法, 特殊文言句式结构粘连法, 声训法、形训法, 情境再现法等。如果能引导学生有效掌握和合理利用这些方法, 既可最大限度避免因注释不足或手边没有工具书而带来的种种阅读门槛难以逾越的尴尬, 又可有效提高阅读速度和效率, 大大增强学生学习文言文的信心和勇气, 最终有效培养学生自主学习文言文的能力。

第三, 创造性。文言文作为学习语文的重要载体, 除了合理利用这一载体引导学生从中汲取丰富的有价值的各种知识之外, 更要注重创造性地发掘、延伸和传承其中的文化价值, 给学生精神和审美家园注入养料, 引领学生精神世界健康成长。因为:

知识能促人“知道”, 让人明白;而文化却能促人“灵魂站立”, 让人顶天立地。经过几千年的过滤, 留传下来的文言文大多都是精品, 而能选入教材的篇目, 更是精品中的精品, 其中蕴藏的文化价值自不待言。教学执行过程中, “完成直观的知识学习任务”只是“万里长征走完了第一步”, 要想真正领略文言文的独特魅力, 必须向文本的文化价值高地进军。这样做, 既可开拓学生视野, 又冲击和洗礼学生的思想和灵魂, 最终提高学生的思想品位以及发现美、鉴赏美、感悟美、内化美的能力。比如卧薪尝胆的坚毅, 破釜沉舟的勇气, 见微知著的启迪, 东施效颦的告诫, 宽仁友爱的精神, 入世出世的哲学, 纵横捭阖的睿智, “天人合一”的思想, 可持续发展的追求等, 真可谓浩如烟海, 取之无禁, 用之不竭。在实际教学过程中, 若能积极有效加以引导和开掘, 学生定能眼界大开, 意趣盎然, 受益匪浅。果真这样, 近乎有点枯燥的文言文就会大放光芒, 焕发出勃勃的生机, 今人与古人的对话就会“精神高地”自由驰骋, 学生就会在这种古今对话中让精神世界不断丰腴和完善起来。