发力家用市场

发力家用市场（通用5篇）

发力家用市场 篇1

在未来的3年,永恒力在中国市场的发展目标是叉车保有量翻番, 同时加快拓展叉车租赁、 二手叉车、系统集成等业务领域。

欧亚雷

永恒力叉车(上海)有限公司总经理

2013年1月11日,永恒力叉车(上海)有限公司沈阳分公司开业典礼及新技术交流会,在沈阳皇冠假日酒店隆重举行。永恒力叉车(上海)有限公司欧亚雷总经理及公司其他主要领导、永恒力沈阳分公司员工和永恒力大客户代表共70余人参加了此次活动。会议由永恒力叉车(上海)有限公司市场部刘枫主持。本刊记者应邀到会,分享了永恒力公司的喜悦。

2013年是永恒力集团成立60周年,在这样一个值得纪念的年份中,永恒力叉车(上海)有限公司沈阳分公司成立,也具有了特殊意义。从本次活动中永恒力传达出来的市场声音,记者感受到了永恒力在中国市场全速发展的决心和信心。

持续增强竞争优势

永恒力自2004年建立中国独资公司——永恒力叉车(上海)有限公司,开始了叉车直销业务以来,一直没有放慢前进的脚步。目前,永恒力在中国的销售网络已覆盖上海、北京、沈阳、天津、青岛、苏州、成都、重庆、杭州、广州、东莞、深圳、福州、厦门及长沙,并将在今后几年进一步搭建与完善覆盖全国的直销体系。而且,永恒力也在抓紧建设经销商网络,以进一步增强公司的销售与服务能力。

在稳步占领市场后,永恒力开始了本地化生产,于2006年设立了上海青浦组装工厂,生产电动托盘车及堆垛机。2008年青浦工厂进一步扩大产能,开始生产电动平衡重叉车,并于2012年开始生产电动前移式叉车。为满足整个亚太市场特别是中国市场日益扩大的高端叉车需求,占地6万平方米的永恒力中国新工厂正在青浦加紧建设,即将落成投产。

以东北市场为例,据介绍,在2011年至今的两年时间里,永恒力沈阳分公司取得了骄人业绩:与华晨宝马、米其林、大润发、京东商城、中外运等大客户建立了紧密的合作关系,叉车保有量从70台增至440台,在沈阳的外资品牌电动叉车市场份额从4%增长到21%,公司员工从1个售后工程师发展到目前的3个销售、5个售后服务工程师。

按照永恒力的预期,在未来3年,沈阳分公司将实现每年40%的订单增长,到2015年叉车年销售数量将突破300台,市场保有量将突破1000台,并拥有超过50台的租赁车队,以大客户为基础建立起全面的客户服务体系,拥有5名销售、10名售后工程师组成的业务团队。

可以说,永恒力沈阳分公司的成立及其良好业绩增长,是永恒力在中国市场快速发展、竞争力逐渐增强的一个缩影,同时也为永恒力集团今后在中国的茁壮成长起到重要的推动作用。

不断拓宽经营范围

永恒力公司定位于“生产型物流服务提供商”,其业务范围远远超出了叉车,涵盖了整个内部物流系统,在物料搬运设备制造、仓储及物流工程领域均处于世界领先地位。近年来,永恒力开始在中国市场上推进多种业务类型的快速发展,主要有:

1.叉车生产与销售:作为世界排名第三的物料搬运设备供应商,永恒力提供超过600多种物料搬运设备,包括手动托盘车、电动平衡重叉车、电动前移式叉车、内燃叉车以及高位堆垛车等,特别是其仓储型叉车销售排名世界第一,在中国也拥有较高的市场份额。

2.租赁与融资业务:永恒力与法兴融资服务公司合作,为客户提供与欧洲同样标准的融资服务,涵盖了叉车的长期租赁、短期租赁。在中国,永恒力租赁车队已拥有超过750台的全系列车型叉车,可以满足客户不同规格及不同使用场合的需求。所有车辆均为该车型的最高配置,平均车龄在两年以内,确保客户使用过程中安全无忧。

3.二手叉车翻新:2012年永恒力在上海青浦工厂设立了二手叉车翻新车间,开始在中国提供这一全新的服务,并看好此业务的增长潜力。

4.售后服务:永恒力为客户提供优质的售后服务,包括车辆的全责保养、常规保养等多种形式。永恒力不仅拥有强大的专业售后服务团队,还在上海建立了一个现代化零配件仓库,存放了约30000个零配件,配件可在24小时内到达全国主要城市,售后服务响应及时。

5.货架与其他仓储设备:除了各种工业车辆外,永恒力还提供从隔板货架到托盘货架、单深度储位货架到多深度储位货架、普通巷道货架到窄巷道货架等在内的各种货架系统,可以对应于600种不同规格的叉车。同时,永恒力还生产穿梭车等物流设备,以其高品质在中国市场赢得了客户青睐。

6.系统集成:永恒力可以向客户提供量身定制的仓储系统解决方案,包括叉车、货架、作业流程规划等,从项目咨询、预算确认、项目规划到系统集成和对现有运营的支持,为客户提供一站式服务。

多项业务齐头并进,相互促进,为永恒力在中国市场上的业绩增长打下了坚实基础。

全力打造新增长点

在此次会议上,记者注意到,永恒力非常看好系统集成业务在中国的成长,已决定将其打造成公司新的业绩增长点。

据系统集成项目相关负责人介绍,永恒力作为一个系统集成商,不论是对企业现有仓库进行扩建、改造或者优化,还是建设一个全新的物流项目,都可以提供从仓库所需的叉车、输送线等物料搬运设备,到货架、拣选设备,乃至控制软件、管理系统等在内的整体解决方案以及全方位服务,包括基于企业内部的物流、信息流的全面分析,提供物料动线分析、运输模式、效率分析、绩效计算、动态仿真、CAD布局等全套解决方案。作为项目总承包商,永恒力还将与相关设备和软件系统供应商进行协调,确保物流系统的整体性。永恒力将把自己20多年来积累的欧洲物流系统集成的先进理念和专业经验带到中国,其在项目管理中的丰富经验为客户项目奠定了成功的基础。

在沈阳分公司开业庆典上,永恒力着力介绍了系统集成业务的一项——窄巷道仓库中的导航系统应用,以此为例凸显了自己的技术优势。该技术的关键优势包括:优化叉车行驶路径,确保叉车停靠位置精准,缩短作业时间,提高订单拣选效率(最高提升25%),提升作业安全性和舒适度,减少人员培训,节约能源。据悉,至今永恒力已在全球完成了约200个窄巷道仓库导航系统项目,为超过600台叉车装配了自动导航系统,其中约80%的项目使用了永恒力物流接口软件(Jungheinrich Logistic Interface)来连接客户的仓库管理系统。

永恒力的系统集成业务在欧洲已拥有众多成功案例,永恒力在中国相信这项业务将有良好的市场前景,会成为未来自己在中国市场业绩大幅上升的有力支撑。

发力家用市场 篇2

中国家用汽车市场现状:

从整体来看,我国的家用汽车工业发展大致经过从引进技术转向自主研发的创建阶段和由通过合资形式的技术引进转向自主研发的发展阶段.这是我国家用汽车工业全面发展的阶段,从依靠合资模式的技术引进转向自主研发阶段.目前我国汽车市场由卖方市场转化为买方市场 ,消费的群体由集团消费转化为私人消费。目前购车人群主要有 3 类 : 普通家庭购车,高新家庭购车,个人非家用购车。

中国家用汽车市场存在的问题:

一、我国家用汽车市场发展中存在的问题

（一）消费者的消费观念不够成熟、害怕消费或不敢超前消费

这主要受我国传统消费观念中的“量力为出，注重节俭”的思想影响，因为汽车消费是一笔初次投入大并要长期支付较大使用成本的消费，消费者在购买时都会慎重考虑，并会与未来各

种不可确定的因素综合起来考虑，较多消

费者会选择放弃购买或持币观望。、消费中很大成分考虑“面子”问题

中国汽车工业协会统计数据显示国内1.3L及以下排量汽车产品

市场呈现负增长态势。近年来，中国汽车市场虽然整体发展迅速但小

排量汽车几乎停滞不前远落后于整个汽车市场的发展.小排量车市场

占有率逐年萎缩究其原因，有安全性能方面的因素,有燃油价格对其排量差异 的 影响不大的因素，但主要还是“面子”问题,小排量汽车难以体现车主身

份和对生活品味的追求。

（二）竞争激烈且以降价为主要手段

现在汽车市场上的价格竞争,成本竞争,都已接近了底线，企业的利润空间已经很小了,不仅合资企业面临着价格和市场份额竞争的双

重压力，自主品牌的成本也到了很难再向前走的地步。一些企业简单的 迎合消费者的低价要求，一味追求低成本，快速降低价格，已经在做“刨 根”的动作，这不仅损害了安全、环保以致消费者利益，企业的长期生 长 性也同时被破坏掉了。

（三）自主品牌举步维艰不利于市场的长远发展自主品牌的发展目前呈现六大特点 ：、数量众多但规模有限

与国外成熟的造车业相比，中国的自主造车者整体上呈现出数量

众多却规模有限的局面。对于中国汽车企业来说重组整合已不可避

免。、增长迅速，但产品集中于低端市场

2010 年中国 自主品牌轿车业发展势头迅猛，全年市 份额 达到

0.9％。但自主品牌的市场仍持续徘徊在低端市场，在中低级市场，自 主品牌并未被消费者接受，技术和品牌的两大问题成为自主品牌 产品

结构提升的两大瓶颈。、与合资品牌产品相比技术、性能、质量差距拉大

自主品牌在产品的技术、性能、质量上从行业整体到产品个体均与 合资品牌差距明显，显示出自主品牌与合资品牌的差距是整体技术平

台和系统管理的差距。、缺乏整体品牌规划，品牌差距巨大

专家指出，“中国汽车自主品牌”本身就是一个品牌。但“中国汽车

自主品牌”缺乏清晰的品牌定位和系统的品牌规划,不但影响品牌形象的建立,还威胁到可持续发展。、溢价能力低下，价值差距明显

“低品牌溢价能力”、“低利润产品占据企业市场” 是 自主 品牌 获得 市场的最根本手段，而这一策略获得的临时繁荣最终导致企 业盈 利能 力低，无法保证良好的持续发展，同时对抗风险的抵抗能力薄弱。、利润微薄差距悬殊

改进建议及解决方法:、发展自主品牌，提高技术研发水平

我国自主品牌汽车企业迫切需要大力加强研发，加快技术和产品升级，大幅提高产品竞争档次。、变价格战为服务竞争，寻找新的利润增长点的观念。要针对不同群体建立不同分销渠道，为客户提供个性化服务。

尽快出台汽车召回制度，拓宽服务领域，构架全方位服务新格局,建立起具有国际竞争力的销售服务体系，促进汽车产业的良性发展。、适应市场变化，发展多元化的销售模式

4S 店曾是一致公认的很好的销售模式，在市场多变的今天，4S 店 先天的许多“短板”开始凸显：投资大、运营成本高、营销同质化、盈利 捉

襟见肘等，这些都增加了 4S 店的销售压力。4S 模式已经开始出现分化的苗头，大卖场模式、汽车园区模式等有形市场的出现大大分解了4S店 的成 本压 力。发展二级经销商和有形市场。

是对4S店模式的一种补充，厂应补充对二级汽车经销商的授权规定，倡导发展多种汽车销售模式，鼓励汽车维修保养服务多元化，鼓励汽车零配件供应多元化，搞好行业规划和行业准入，避免盲目竞。、做好市场细分和市场拓展，寻找新的发展空间，由于市场的极大繁荣，现有的各个目标市场都有较大的竞争，要寻求新的发展空间，必须重新细分市场，拓展新的目标市场求新的发展空间，必须重新细分市场，拓展新的目标市场。比亚迪,奇瑞,吉利汽车市场竞争分析

吉利奇瑞比亚迪的市场竞争状况分析

格力发力河北地源热泵市场 篇3

近日, 从河北格力中央空调公司传来喜讯, 格力中标河北省最大的地源热泵项目之一———邢台市平乡县人民医院, 采用格力地源热泵螺杆机组。

平乡县人民医院建筑面积约11万m2。该项目总共使用了5台地源热泵螺杆机组和700多台末端设备, 是格力地源热泵螺杆机组在河北收获的最大一单, 也是河北省最大的地源热泵项目之一, 为格力在河北树立了一个极好的地源热泵样板工程。格力SSD系列地源热泵螺杆机自从投放市场以来, 凭借强大的品牌效应和过硬的产品质量, 很快得到了市场的认可, 目前已经在河北树立了多个样板工程, 如衡水枣强新天下购物商场、徐水双龙大厦、冀州华贸购物商场、满城公安局、冀州中意复合材料有限公司等多个项目。

惠普全面发力中国PC市场 篇4

4月7日, 惠普于中国澳门特别行政区举办惠普亚太地区春季新品发布会, 推出HP Spectre、HP Elite Book Folio、HP Elite x3等多款全新个人系统创新设备, 从超轻薄笔记本电脑到下一代移动平台, 全新系列产品将帮助用户更好地完成工作并享受生活, 带来全新的办公体验。发布会结束后, 小编有幸采访到了惠普公司亚太及日本地区个人信息产品集团副总裁兼总经理安娜丽莎·奥尔森女士, 以及惠普公司中国区总裁庄正松先生, 并针对惠普公司未来中国PC市场的战略发展方向等相关问题进行了详细解答。

设计带动增长惠普全面发力中国PC市场

2016年, 对于像惠普一样的老牌PC厂商来说, 既是机遇也是挑战。中国, 作为全球最大的PC市场, 无疑将成为各大PC厂商未来发力的重点, 惠普自然也不例外。根据PC市场调查报告显示, 中国有近25%消费者的PC产品用了三年以上, 面对或将到来的换机潮, 安娜丽莎·奥尔森女士表示, “惠普将更加专注于设计, 力求以设计带动增长, 并根据中国国情设计出更多更符合中国消费者使用习惯的PC产品”。

设计带动增长:不代工, 打造个性PC产品

回顾十几年前的PC市场, 在那个利用软硬件比拼的年代, 设计层面对产品的影响显得有些微不足道, 那时的消费者更注重PC性能对个人生活和办公带来的影响。如今, 在这个各大PC厂商的硬件水平几乎持平的今天, 面对现今中国中产阶级的消费者, 设计层面显得尤为重要, 惠普公司将更加注重设计层面, 为消费者生产出更多个性化的PC产品, 例如日前发布的HP Spectre Notebook。

面对如今笔记本厂商的代工问题, 惠普也表示将从设计出发, 绝不代工, 通过与用户的互动反馈, 为用户设计出专属于自己的PC产品, 打造可以DIY的笔记本平板产品。

利用大公司研发优势, 扩大中国PC市场

2016年, 对于中国的PC市场有着不一样的意义。无论是Mac Book面对不太景气的PC市场反增不减, 还是华为、小米等传统手机厂商开始涉足PC产业, 都无疑对传统PC厂商有着不小的冲击。面对这一现状, 惠普表示, PC行业有进必有出, 在这一层面上, 公司规模显得尤为重要, 惠普将利用大公司的研发优势扩大中国PC市场。

现今的PC产品, 对于消费者来说, 自然是越简单、越方便越好, 消费者更希望看到更加轻便的产品为自己的工作和生活带来真正的便利。如果手机、平板、笔记本三者可以合一那就再好不过了。为此, 惠普公司发布了最新的HP Elite x3三合一产品, 但十分遗憾的是, 该产品近期不会在中国市场发布, 但相信不会太久, 我们中国的消费者也可以体验到如此便利的产品。

同时, Mac Book销量的增加预示着现今PC行业商用和家用消费统一的趋势, 惠普期待对笔记本电脑流动性方面 (移动办公等) 需求有明显销售增长, 为用户打造家用和商用都十分好用的PC产品, 令用户不再为选择两台笔记本电脑 (家用和办公用) 而感到发愁了。

针对中国国情, 设计更符合中国人的PC产品

回顾2015年中国PC市场, 惠普在中国的市场份额确实差强人意。中国区总裁庄正松先生表示, 作为全球数一数二的PC厂商, 惠普前几年在中国的市场布局显然没有做到最好, 很多美国的市场行销方式并不适合中国, 因此惠普希望可以更好地和中国用户互动, 并根据中国现有国情, 打造出更符惠普是第一家入驻中国的科技公司, 有30年的历史。惠普在中国上海有一个大概100多人的中国研发团队, 致力于解决中国消费者的特殊需求, 生产出更多符合中国国情的产品, 可以针对不同的用户量身定制更加适合其使用的PC产品。

雷沃重工借势发力赢市场 篇5

山东省莱州市的郭师傅这两天心情格外开心, 2009年享受政府补贴他买了一台小麦、玉米两用收割机, “三夏”跨区作业赚了3万多元, 正当他沉浸在丰收的喜悦中时, 前期订购的玉米机割台也到货了, 经过技术人员的一番忙碌, 他的小麦机摇身一变又成了玉米机, 歇1个月马上又可以投入秋收作业, 用他的话说这台机器成了他家的摇钱树。据了解, 2009年像郭师傅这样享受国家购机补贴购买高配置收割机、拖拉机发家致富的机手全国有数十万个, 仅雷沃重工一家企业上半年便销售收割机、大中拖产品近8万台, 补贴产品占到63%, 而这其中高端配置产品占到60%以上。

雷沃重工自2006年便推出了小麦、玉米两用机产品, 但因价格略高于普通的小麦机产品, 销量一直在低位徘徊, 2008年以来, 国家为了加快提升我国玉米机收水平, 对两用机进行重点补贴, 2008年雷沃重工便实现销售4 000余台, 随着2009年补贴力度的进一步加大, 仅2009年上半年, 便实现销售超过8 000台, 占到了收割机总销量的近1/4, 雷沃谷神收割机全国总体市场占有率达到了70%。而据雷沃重工最新统计数据显示, 上半年, 该公司产销各类机械装备产品突破30万台、实现销售收入85亿元, 同比分别增长11%、33.7%。