一个青年律师的第一个年终总结

一个青年律师的第一个年终总结（精选5篇）

一个青年律师的第一个年终总结 篇1

一个青年律师的第一个年终总结(2008-04-26 16:16:57)

孔鹊

这份年终总结不是写给领导看的，也不是写给当事人看的。主要是给自己看，其次是给同行的朋友参考。所以，可以不拘一格，但是，必须真实。

首先，谈收获。

收获分为物质的和精神的。

物质上的收获当然是指收入。俗话说的好，别问女人的年纪，别问男人的收入。所以只能含糊地说说。去年一年的收入比我参加工作以来8年的总收入还要多-----以前的工资确实太少了-----这让我尝到了律师这个行业的甜头。这里面还包括了杀富济贫的成分。对于富裕的当事人，我下手绝不留情，而对于比较困难的当事人和熟人，我往往是赔本赚吆喝。两下基本可以扯平。

同时要说的是，这一年来，精神是比较空虚的，甚至可以说是堕落。想起郑智化的歌“总是靠一点酒精的麻醉才能够睡去”，就是这样, 感觉自己成了一台机器，机械地对待每一个案件。很少有实习时的那种兴奋和激情。辩护词和代理词总是在开庭前一个晚上才写好。律所就像车间，或者就像一个卖场，我是流水线上的工人，我是柜台后的营业员。我已经不愿意再回到受约束的机关或者公司上班，每天给领导点头哈腰，准点上下班，领取一份不高的工资,但是我又不是很满意现在的工作状态。因为还是需要为五斗米折腰。必须和自己不喜欢的公检法官员们接触，甚至称兄道弟。就算心里操了他一万遍祖宗，面子上还得表示尊重，还不能让他看出你鄙视他。经常要和自己不喜欢的人打交道，是一件很郁闷的事情。何况，还得陪他们吃喝玩乐，为他们买单，还得做出一副心甘情愿的样子。

没有人比律师更企盼法治了。

业务上应该也有一些收获。一年来走的是万金油的路线，各种类型的案件都有接触。包括劳动案件三个阶段、医疗纠纷、房地产、合伙、借贷、合同、人身损害等等，刑事案件也是形形色色，强奸案件都接触了几起，杀人放火抢劫强奸贪污受贿伤害诈骗骗税盗窃？？？？？？法律顾问也做了一些。同时，在电台、电视台做过几次嘉宾，在本地的日报晚报上也露脸若干次。跟媒体的接触还是比较密切的。虽然效果目前不是十分明显，但总有一天要开花结果。机遇只偏爱有准备的头脑。

业务上的收获不是体现在自己办了多少案件，而是体现在接待当事人比以前更沉稳，出现在法庭上更冷静更自信。经验的积累就是靠一个个的案子，一次次的失败。在办案中，不会再像以前那么毛躁和激动。当然，也可以认为是失去激情了。

这一年办理的诉讼案件，胜败比率没有统计过。但是，往往是，输得并不服气，赢得也不是很坦然。有时候会问自己，这个案子之所以输，到底是不是我的责任？而这个案子赢了，到底是不是我的功劳？这个问题越想越头痛。最后为了安慰自己，得出的结论是：这个案子赢了，当然和我的努力是分不开的，我对得起律师费。而这个案子输了，不是我的责任，我已经尽力了，判决书不是我写的，只要我自己认为自己是对的就行。还是想想东坡先生说的，胜固欣然败亦喜。

毫无疑问，随着经验的逐渐增加，办理各种案件将会更加顺手。就像熟练工一般，庖丁解牛，游刃有余。

接下来要说说这一年的教训了。收获是明摆着的，不说也在那里。而教训，就一定要认真总结了。

最大的教训还是----认真面对你的当事人！！

来者不善啊！这年头，什么人都有，而跟律师打交道的，往往是刁民。如果对这些人不设防的话，最后惨死的就是律师了。做一个律师，除了胸有成竹之外，还得胸有城府，守口如瓶。这一年，虽然时刻提醒自己把当事人视为最大的敌人，但是还是有疏忽的时候，被当事人搞得狼狈不堪。所以，我已经把自己的手机开机问候语设置为“小心谨慎”。在中国做律师，本身就是刀口上舔血，火炉上跳舞。人心难测啊。

第二个教训就是----坚持你自己。

做律师以后，进入了一个新的圈子，要面对种种诱惑。很容易迷失自己，让自己左右摇摆。一面是海水，一面是火焰。一边是当事人，一边是公检法。是为当事人得罪公检法，还是为公检法出卖当事人？怎么做都是错的。所以，有必要时刻与自己的心灵对话，时刻问自己，我想做一个怎样的人？

每个人都有自己的原则。这些原则就是我们的道德底线。有时候，宁可牺牲一些东西，牺牲一些利益，也要坚持自己的原则。否则的话，底线崩溃，道德沦丧，一败涂地。即使盆满钵满，心灵也是空虚的。

第三个教训是----钱是赚不完的，身体和亲情永远是第一位的。

律师中间，也存在攀比。主要还是比收入。为了多赚钱，疲于奔命，累垮了身体，冷落了亲情。钱是什么，存在银行无非就是一个阿拉伯数字，取出来无非就是一叠纸，花出去也不过就是一堆商品。说到底，钱就是一个物质。虽然物质是第一位的，但是，如果物质不是匮乏，那么，精神就要升格为第一位的了。

就算我们是赚钱机器，也要维修和保养。我们并不是机器，我们还有亲情。所以，有些案子可以不做，有些钱可以不赚。一定要给自己时间，给家人时间。

教训有很多，甘苦自知了。

接下来说说明年的打算。

排在第一位的，是学习，学习，再学习。向书本学，从实践中学，向老师傅学，学习永远是没有止境的。一天不学习就要退步。要有可行的学习计划。

排在第二位的，是进一步巩固和建立自己的案源网络。律师不是姜太公。尤其是刚刚出道的律师，等客上门是不行的，必须要有市场观念，要主动出击。新入行的律师越来越多，老律师名气越来越大。一方面要守住自己已经有的市场份额，一方面要开拓新的市场。仔细梳理一下自己手里的资源配置，不要放过任何一个可以发展的客户。当然，对于案件也要进行挑选。有些案子，如果没有很大的意思，比如学不到东西也没有太多的油水，可以交给别人去做。要做一些有价值有意义的案子。

排在第三位的，就是要玩一些地方。律师的工作压力大，精神压力大，所以每年都要给自己放一次长假。趁着没有安排开庭的一周或者半个月时间，换上另外一张手机卡，出门旅游去。不要喧闹的都市，不要车水马龙的旅游景点。去一个风景优美的乡村住上一段时间，带上唐诗宋词，带上mp3，简单的行李，就像泰坦尼克号中杰克所说----享受每一天。

这是一个律师执业第一年的工作总结。没有浮夸，也没有虚假。给自己看，也希望能给其他人有所启发。

一个小老板的年终总结 篇2

在我出来创业前，我是一家商业零售公司的人力资源从业者，工作稳定，收入也还凑合，但是我不满我的现状，在自己经历了3个多月的思考后，郑重地作出了一个决定，我决定放弃我现在的工作，去打拼自己的一片天地。

刚开始创业的时候，我手上只月6万启动资金。当时我心里很明白，创业不是一件简单的事情，创业是一件具有极大风险的事情。所以，每一步必须要仔细思考，客观分析。不能盲目，更不能操之过急。那些日子，真是夜不能昧，食不知味。

开始第一步，选项目，选项目是个痛苦的过程。我觉得项目一定要适合自己做，如果没有太多的资金，千万不能盲目跟风。刚开始的时候，我准开个文化公司，后来随即被自己否定。原因：

1、行业资源不足。

2、个人能力也有限，公司刚开张，又请不了人。这两个缺陷都是致命的，于是随即打消了这个念头，自己也茫然了一段时间。后来有一次和女朋友逛街，逛到一家商场的家居用品部，面对那些来自欧洲的一些精品家饰，我们爱不释手。一个念头划过我们脑海：做家饰行不行呢？经过后来我们的思考和分析，最终决定了，我们做家饰。

确定了项目，接下来就要考虑货源的问题。怎么找？做家饰，属于轻工，找小商品，不能不去一个地方——义乌。

义乌真是小商品的天堂。如果你是做小商品生意的，在义乌，一定能找到你想要的东西。

回程途中，我们去了上海宜家商场看了看，我们再一次被宜家琳琅满目的商品和设计吸引住了。也从那时开始，我开始关注家居的一些工业设计，加上女朋友是艺术设计师，我也受到了不少的熏陶。

回到家，我们终于完成了对自己即将要做店铺的定位，创意设计家饰。

定位有了，货源有了，下一步就是：选址。

现在回想过来，那真是一段苦日子。天天骑着单车，在城市每一个可能适合的角落寻找，合适的店铺租金太高，转让费更是离谱，便宜的地方位子又差。店铺是成功的一大半，一定不能随便，在我的单车轮下，2个月的时间过去了。

这时已经是新春伊始了，难道我要无休止的找下去。

功夫不负有心人。就在我精疲力竭时，我们这中心商业区步行街上的一家小店转让的消息传入我的耳朵，而且前店主要价不高，租金也比较合理。美中不足的是，这家小店在商场的2楼，人流量比1楼小的多，而且整个2楼全是服装店，没有一家做小装饰的，后来自己仔细想了想，再找也不一定能找到比这更好的位子。

2008年元月8日，小店开张了。

也或许是我带了点财运，开店第一个月，就有很多生意找上门。第二个月，也很不错。算算看，两个月将近赚了10000多块。这就像是强心剂，让我信心百倍。

后来几个月，生意量稍微下降了些，但是店铺还是处于盈利状态，这让我感到很欣慰，听说很多人第一次创业都失败了。

最近两个月，在我们这附近的地区，又有类似的两家店开张了。竞争也开始激烈起来，我又开始焦虑起来。尽管自己还是算做的比较好的，但是，光卖别人的东西，究竟走的了多远？在价格竞争的阴影下，利润率是否还能保持？我认为，要想有竞争力，一定得有自己的产品。

我女朋友是学设计的，我虽然没有专业学习过设计，但是对设计也有比较独特的眼光。我们决定，我们要做自己的设计品牌。做一些自己设计的灯饰、花器、装饰品等等……在我的说服下，家人也渐渐赞同了我的意见，机械设计出身的老爸也给了我们很多生产技术上的支持。渐渐的，小店里我们自己生产的东西开始多了起来，喜欢我们设计的小东西的顾客也多了，也开始有人询问我们的店铺是否可以加盟。在自己独立经营小店4个月后，我也准备抽身出来，全力负责自己品牌产品的设计、生产。

……

生意终于走上正轨并稳定下来。2008年一路走来，个中滋味，苦乐相间，前方路还长，我不知道自己能走多远能做多大，但我有信心坚持走下去。

总结自己一年的成功和失误，得出以下创业心得：

1、要清楚自己适合做什么，充分准备。

2、要清楚自己能支配的资源状况。

3、快速反应，及时调整。

4、人无我有，人有我新。

5、充分相信自己。

一个相亲节目年终总结2015年 篇3

上周出差到广西横县，这期节目，从年初与地方沟通，到年末顺利收官。我翻开工作日志，那天是1月7日，上午参与选择广西武鸣的男嘉宾，下午在横县李书记的办公室，与他见面介绍栏目。转眼之间，就到了年末，才完成节目的录制。这一年我去了三次广西。

而这次，为了策划明年的节目，我从横县坐车两个小时又到了武鸣县，第二天又到了隆安县。很多时间都是在路上，陪同一起参加节目录制的嘉宾环保人士杜少中，说我们的工作是把习总书记说的“留得住青山绿水，记得住乡愁”变成了一种行动，并把不同地方老百姓的笑脸和生存状态通过电视带到了观众面前。

我说，记得在重庆江津区石坝乡录制节目，现场有1万5千多名观众，老百姓把附近的小山包都占领了，早早就在等待，那一刻，真的有一种成就感和幸福感油然而生；我们感受到了努力付出的价值，感受到团队的力量。

用三个关键词来总结2016年我的工作。缘分、改变、信任。

第一个关键词，“缘分”，其实是从肖老师在高校讲课的课件里《课本里没有的知识》盗用的，我受益颇深。善意结善缘在于做每一件不经意的小事，都会对人生产生不一样的影响；感谢缘分，让我来到大家的中间，成为见证栏目成长的重要一员，并为之付出努力。这一年，从四川攀枝花盐边、米易；广西武鸣、横县；江苏常州；四川泸州叙永、贵州六盘水钟山区、盘县；辽宁庄河、王家镇；哈尔滨平房区；重庆江津区；总共完成了13期节目的选题前期联系、沟通、策划。这些选题地方领导全面支持，在栏目各位同事的辛苦耕耘中，获得了不菲的成绩；并共同进行全方位的宣传，为栏目邀请到不少有影响力的嘉宾参与到节目中来。比如纪连海、孔庆东、刘亮、白鸽、牛弹琴、花千芳、Happp张江、科技日报总编刘亚东等等。

无论是和地方政府领导沟通选题还是跟知名专家、网络大V联系，都能找到一个小小缘分的开始，用心去做每一件事。只要敢想，与目标相关的东西就会遵循吸引力法则来到我们身边。尽管这个过程也不全是一番风顺。比如，四月初录制的四川攀枝花盐边、米易的节目，当栏目确定了转播车出发日程，地方却说因为经费预算的原因取消了录制。几番沟通还没有确定下来，记得那天，大家都在体检，而我却在医院里找安静的地方，不停地打电话，在没有最终确认之前，终归有不少担心。还好，找到合适的理由，最终我们录制的《乡约米易》，收视率还挺高的。

所有的结果都验证了制片人的那句话，“别说不可能”。

第二个关键词，“改变”，有一天我女儿在散步的时候，她跟我说2015，我们一家三口都有改变。仔细想想，这一年新岗位新职责带来的改变和挑战，我人生进入四十岁不惑之年的改变，女儿小学毕业进入了初中；女儿爸爸从新华社正式调入了中国社科院的改变；好像一切来得非常自然。

在这里要总结我来到新栏目为这个团队带来的小小改变。当然这一切也是在团队制片人的指导下，在同事们的大力支持下完成的，在这里我再一次深深地感谢大家。

1、栏目今年5月份开始，在全国2000多对高铁列车上播放栏目宣传片，以每小时一次的频率播出，这样的播出频次和体量，如果上硬广至少要投资上千万元。

2、在北、上、广、深、重庆等20个大中城市地铁、公交移动电视投入宣传片，端午节、国庆特别节目的宣传，在地铁、公交播出的频次为每天48次，宣传强度非常大。

3、年初投放楼宇广告，公交车广告。与《中国民航报》、旅游杂志《远方的家》签订联动媒体协议，在飞机上我们看得到“空中乡约”。

4、栏目是中心较早尝试电视“摇一摇”的栏目，探索了不同的红包和卡券形式。而这个过程，涉及到中心多个部门，还有多个企业，时间紧张，每一次见到广告部领导，他都很担心时间来不及，比如第一次发红包企业是家医疗企业，广告审核ID单能及时拿到吗？不管如何，最终还是顺利保证了电视摇一摇顺利实施。

5、目前，肖老师有专门为他定制中式服装的企业，大家都说主持人衣服更加时尚、帅气啦。

6、肖老师的卡通电视形象、媒婆形象广受传播；还被制作成了带栏目微信二维码手机壳来宣传栏目。

7、栏目开始在四大视频网站，腾讯、优酷、爱奇艺、乐视等网站，有了专门的链接和频道位置。

这些改变，最重要的是沟通，那你凭什么赢得信任，拿我们一个栏目的资源去和高铁电视、去和纳斯达克上市的华视传媒来资源置换呢？这个年代，没有人拱手先让！总结来说，唯有真诚，代表一切！你所有的积累，和个人的智慧，总是先带给对方受益或者温暖，才能够赢得支持！比如，每一次录制真诚的邀请。比如对方所需要的政府资源的介绍；记得那次重庆江津区录制，邀请了中国民航报主编金欢和王艺超参加，当天因为大雪取消了航班，错过了现场。后来第二天，他们还是去了一趟江津，去录制地采风并为地方做了报道，双方都比较满意！

第三个关键词，“信任”，如果在年末的时候回忆起这一年有很多可分享的内容的话，这一切都源于“信任”。肖老师和大家信任的眼神，信任我能够胜任这样一个栏目主编的岗位，给了我很多战胜“各种不可能”的勇气，完成了很多我人生里第一次才去体验的工作。

首先，为栏目找到合适的新生后备力量，不断积极寻找发现符合乡约文化和气质的新人。我第一次到浙江传媒学院参加学生就业的招聘会；组织、安排肖老师到复旦大学、浙江传媒学院、河北传媒学院等学校的讲座。撰写了《电视红娘肖东坡的独家秘笈》、《电视品牌的全新突破》等文章，发表在中国民航报、《青年记者》、《传播与制作》等专业杂志。

我学会了用手机初页、MAKA等软件来制作H5页面，每一个我去参加的节目录制，都会在录制结束就制作一个宣传页面，结合新媒体的传播达到了较好的影响力，其中乡约四川米易的H5页面，达到22万多次阅读，四川盐边16万，大连庄河6.6万。

在栏目里，我经常被感动。我被信任所感动，被鼓励和赞美感动。被同事们努力通宵达旦的编辑、早出晚归搭建舞台感动„„我知道，其实我还有很多不成熟的地方，做事情比较粗心，考虑的不够周全，有时候事情没有结果没有及时汇报工作；而领导和同事们却是那样多地宽容和原谅了我的各种缺点；我在适应新环境的过程中，还有很多个人主观。我想，在新的一年一定会有更多改变，对得起大家对我的支持和信任。

昨天，往返石家庄一天，行程特别丰富。我说我从容淡定地在家里吃完早餐，坐高铁到石家庄，到石家庄市委宣传部拜访了领导，下午听了肖老师在河北传媒学院的讲座。晚上7点40回到家里，还能和家人一起分享平安夜的快乐！这一年我充实、辛苦且幸福着，这一年我的航旅纵横统计总共坐了40次航班，在这样的行走中，我收获了很多成长。

一生之中总要为一件事情而痴迷，而目前我痴迷的事情就是希望和大家一起创立一个特别有品牌的栏目。我将更加努力，倾尽我所有的积累。

一个青年律师的第一个年终总结 篇4

很感谢公司领导对我的信任和培养，在我进入安琪的第二年里就将整个广西省市场交由我独立全权负责！

在营销中心领导的指导和广州分公司的支持下，区域工作开展顺利，全年回款380万（增长185%），其中四季度回款首次突破单季超100万达165万占全年的44%。

多品种、多渠道、多规格、多价位的市场网络建设已经初具规模，成功导入发宝和天使品牌，开始了金高糖和好搭档改良剂和安琪小包装品种的布局，全区12个地级市的分渠道一级经销商基本建立（已建33个含酒用），重点区域南宁的2级商已建立12家，成功进入了多家区内有实力的大型饼房和食品厂。

现将03年本区域的市场和销售具体情况汇报如下：

一季度二季度三季度四季度合计（万）

03年60966016538

102年3154477320

5销售回顾：

1、突出公司多品牌、多规格、多品种的产品结构优势：对梅山和燕山采取跟随策略，在价位、品牌、服务及渠道上与之全面竞争，寸土必争；针对丹宝利则有针对性的提供差异化的品种和规格瓦解其价格优势。从1个品牌（安琪），2个系列品种（酒用、面用），7类主要产品（高糖、低糖、安琪面包伴侣、高酒、常酒、生香、白酒王）发展到目前的3个品牌（安琪、天使、发宝、），15类主要产品，并初步获得客户和终端消费群的认可。

2、紧抓渠道和网络建设，各地级城市按照公司要求分品种渠道和品牌分别设立一级经销商，既扩大了总体销量适应了各个渠道的销售需求也拱卫了安琪主品牌的地位，同时占领了更多的优秀经销商资源对后进品牌形成进入门槛。

3、安琪核心品牌的整合传播：通过POP、单页宣传单、产品知识指南、公司企业手册、招贴画、店牌和店招及人员的销售促进送样铺市等活动——1）宣传周边市场如广东湖南及北方安琪的强势品牌形象和地位，表明安琪产品品质 ；2）宣传公司的背景、资本和技术力量——在经销商心中树立大品牌和有实力的厂家形象 ——树立了安琪欲独占广西市场的决心和实力！

经营分析：

1、经销商格局：

金高和改良剂2个新品已全部在烘焙渠道客户投放；新品小包装重点投放在南宁和柳州

2、重点城市的2级商

严格执行公司的联销体政策，条件成熟和具有可操作性的区域先上，不成熟的地方先重点培养关注

1）南宁：市区已确定和签约二级返利的有6家；县城有25家，其中核心和重点的有10家；这些签约2级的月销量目前已经占到一级户创飞的30%

2）柳州：市区区已确定和签约二级返利的有4家，均为销量大的重点户，截至到03年底，其月销量已占到其一级户恒隆的40%；县城暂时由于进货量太小及不稳定较分散只是在关注中，无签约客户。

3）玉林：市区已确定和签约二级返利的有2家；县城有5家，其月销量已占到其一级户天天的20% 4）其他地区暂无

3、业绩结构分析：

1）本年度销售回款为381万，南宁创飞87万（23%），南宁茂华67万（17。5%），柳州恒隆44万（11。5%）合计198占全年销售额的52%；其他单个客户年销售额超过或接近10万的有柳州唐辉、玉林天天、桂林小汪、桂林恒盛、贵港港城、北海嘉发、合浦冠南。2）主营品种销售结构如下：

存在问题及对策：

1、在高端的烘焙领域拓展进展缓慢：高糖和改良剂主要应用领域是烘焙，但分额极小只有

18.7%(实际上有一半是用在面食上)故在烘焙领域的分额实际只有10%，其他60%都是面食领域贡献的。从长远看要做广西市场的领导品牌必须要在低端面食和高端烘焙领域两手都要抓。

2、重点市场和重点客户的潜力还未被深度发掘：囿于人手及网络建设的需要，把工作重心主

要放在搭架构上了，对南宁、柳州、玉林的重点大用户和2级客户的深度分销工作没有深入。

3、业务人员结构问题：随着市场架构的健全及开拓烘焙领域的需要，急需服务和技术型的业

务人员，仅仅依靠公司技术部门支持已经满足不了市场需要。目前2个驻地业代包括我在内都是业务驱动型，急需调整补充替换一名懂烘焙技术和面食技术的业代！

4、产品组合及结构：1）金高主要是用来切割燕子的烘焙市场，在发酵后劲上与燕子比差距

太大，虽有价格优势但不足以形成卖点2）A500改良剂是推出的新品针对特A树立高端形象的，包装很有档次，虽有价格优势但添加量比特A大，推广缓慢，缺乏对策，急需改进 ——总体看公司在烘焙领域产品除了价格外，在品质和产品组合上（只有酵母和改良剂）和燕子、马利等都形成不了优势和卖点，同时又缺乏技术服务促进，造成目前销售乏力局面！

5、针对大用户的政策不及时灵活，往往已被竞争对手夺取后才采取和竞争对手同样力度的促

销，这时已经失去了时机，可能该用户已经开始适应了竟品的使用习惯了。——对核心大用户要有长期的返利计划，并且及时沟通要抢在竟品前做促销封锁渠道！

6、应收账款问题：03年应收账款超过了02年的37万，接近全年销售额的10%。

2004年工作展望：

2004年预计全年回款450万，实现增长118%目标。有意识的放慢增长速度，追求投入和产出比，把工作做细，扎实做好网络重心下移、烘焙和面食用户开发工作，巩固和深化03年的工作成果。同时由于公司开始对区域市场实行考核毛利和回款相结合的政策，也对我们区域销售人员提出了更高要求，要把有限资源用到刀刃上，以最合适的成本换取最大的产出！

经销商管理：

1、推行《安全库存管理计划》协助经销商制定合理的库存和优化产品组合2、推行《竟品动态周报》考核制度，由各片区业代和经销商共同完成，使经销商成为

我们的眼线和耳目

3、推行经销商信用额分级制度，对老客户从资本实力和忠诚度及信用和市场重要程

度，将客户应收账款控制在月度10万、5万和2万三个级别；对于较小客户和新开客户一律严格要求现款！

4、优化和改良一级商返利政策和兑现方式：由全年2+1%，一年兑现一次改为：季度

奖励（基数1%+增长1%+市场考核0.5%）+全年任务完成奖励1%-----1)与公司对区域市场考核挂钩2)提高经销商积极性和配合程度

渠道建设：

1、重心下移，利用好联销体返利政策，设置合理的奖励梯度，提高二批的忠诚度和积

极性，真正做到把二级商当作一级商对待！

2、渠道优化：对达不到最低销售目标的客户降级或取消经销资格，优化资源，节约成本

3、渠道多样化：开拓面粉和副食渠道客户，可尝试做小包装的商超渠道

用户工作：

1、针对高端烘焙用户，主要是依靠经销商资源，采取点对点的针对性服务、促销及其

他手段，采取抓大放小策略。南宁的大用户维持在10家规模，柳州、桂林、玉林、北海合计20家。

2、深化发酵面食领域的用户工作：主要采取依托当地经销商资源集中开面点演示会进

行宣传和维护工作。04年计划在有条件的南宁、柳州、桂林、玉林、贵港开10场演示会！

目标市场：

南宁、柳州为重点开发市场，玉林、贵港、北海、桂林为次重点，市场活动及人员重点投入；其他为自然销售市场享有同样销售政策但基本不派人员支持

业务组合：

明星类：白低糖、金牛类：酒用、问号类：金高、改良剂、红低糖、小包装瘦狗类：其他（国光、乐厨、发宝）、高糖

业务人员：

1、人员定岗及分工：当地3人，总部1人：南宁驻地业代1名（南宁市区及周边县城）；

柳州驻地业代1名（柳州市区及周边县城）；驻广西面点和烘焙技师1人（全区）；驻广西区域经理（全区）

2、考核激励：——透明客观，减少人为控制因素影响；同时能体现大河有水小河满及控

制和调动的了

驻地业代：月基本工资（岗位工资+综合考核）+所挂区域季度任务考核+年终广西区域任务完成考核

面点师傅：月月基本工资（岗位工资+综合考核）+ 季度广西区域任务完成考核补助标准：驻地20元/天，外勤50元/天；鼓励节约及安心做好驻地工作，使之有驻地归属感

3、业务人员管理：

周报、日志、以及客户拜访表和《例会报表》和每月的例会考核，与当月奖金挂钩

4、培训：

一个青年律师的第一个年终总结 篇5

1月7日，中央纪委、监察部举行发布会，副书记、监察部部长黄树贤通报了一年来反腐败斗争战果，其中很多字眼都惹人关注。比如自上月底冬至日计划被通报“涉嫌严重违纪”后，今天宣布已经“立案审查”，显示出今年中纪委打虎的速度不仅没有放慢，或许还会在程序等方面提速。

发布会的通稿依然很长。为了让岛粉们免受阅读折磨，侠客岛决定让你们用一种更愉快的方式，来感受中纪委的过去一年。

下面，有请这位叫“纪伟”的朋友，他要发表一段你懂的内涵演讲。

Hi，大家好。我叫“纪伟”，一个特殊的拳手。今天，我要讲讲我的2014。

听人说，我现在很有名。其实，我不在乎是不是有名。真的，老子先生说过，名可名，非常名，事实上，我的真名叫什么？这也是很复杂的问题。月映千江水，千江月不同。要知道，一点初心不改，只是化身不同。

我是一个职业拳手。当然，有时我也会出现在街头。比如有时我会出现在会场，有时在宾馆，有时在机场，有时高铁站。无影脚也好，迷踪拳也罢，总之，我的行踪不甚容易捉摸。

我知道好多人喜欢我，其实也有好多人怕我，甚至恨我。因为，我的职责是在政坛，啊不，拳坛，找出那些不遵守游戏规则的人。不管是男，是女，是拳法高超，还是背景深厚，是在台上，还是已经退休回家抱孙子。

然后，KO他。

说起来有点残酷。但我必须做一个有担当的人。比如年前拿下的那个人称“康师傅”的拳师和绰号“变化难测”的拳师，都是拳法高明、背景深厚，“康师傅”退隐之前在全国是排前十的人物，“变化难测”还身居高位。

那又怎样？难搞也得搞，退休照样拿下。俗话说，“出来混，总是要还的”。早知今日，何必当初？

抓铁有痕，踏石留印，这也是我的规矩。

没有规矩，不成方圆。国有国法，党有党纪。比如“八项规定”，看起来是小事，但三国刘玄德说过，“勿以恶小而为之”，一旦有人做了没人管，就会形成“破窗效应”，恶风浊气吹进来，环境就坏了。

因为想把这些破了窗户裱糊上，我这一年没少费功夫，刘玄德也说过“勿以善小而不为”。所以，我2014年历大小战53085次，败71748人，其中还处分了23646人。平均数你们去算吧，反正据说我每2天就KO一个厅级对手。

这些战果，当然也要传檄天下。鸡杀了，猴没看，效果就弱了。古人说，“勿谓言之不预也”，讲的就是这个震慑效应。让那些不太守规矩的人，“不敢”不守规矩，是我的短期目标。

这年头，拳坛人多，不守规矩、甚至破坏规矩的坏人也不少。要找到那些坏人，确实是个技术活儿。

不过，我很幸运，有很多人支持我。我开了网站，除了每天发布战果，而且接受大家举报的线索。哇，这网站简直要爆了。岛上司徒君数了数，一年好像就点击了超过9亿次呢。有些媒体的爆料，也给我的工作帮了忙，比如媒体反映，湖南省衡东县大浦镇300多名儿童因环境污染造成血铅超标，对这样的事情，我当然要督办追责，当即处理处分了11名失职失察责任人。

除了接受举报，更重要的还是主动出去走走，标准的说法叫“巡视”。

常规巡视，就是挨个省市去看。2年间，我走遍了全国，这可是过去5年的工作量。现在，各个省区市也都开始巡视了，2014年的效果不错，2015年估计会更明显。

除了“挨个转”，我还“专门转”——学名叫做“专项巡视”。2014年，我去了19个中央部门和企事业单位。针对一件事、一个人、一个下属单位、一个工程项目、一笔专项经费开展巡视。

这招更厉害些。云南的白恩培、广东的万庆良、天津的武长顺、江苏的杨卫泽„„哪一个不是赫赫有名的地方豪强？通过巡视掌握住他们的软肋，方能一战挑落马下。山西塌方式的腐败，之所以能够曝光，不用说也是巡视之功。

这份工作很累，但我“累并快乐着”。有时候我看完材料，还得耍个回马枪，哦不，转身来一记摆拳。对付那些坏人，你的意志品质、眼力听力、战斗技能，必要的时候，包括演技，都得不停修炼。这样，才能魔高一尺、道高一丈。

对了，在巡视过程中，有时候我还会受到威胁。但我想说，这就是斗争，“输不起的斗争”。我还想说，“谁怕谁啊？！”

对这些坏蛋，我简单地做了一个分类，用动物做为他们的标签。

那些练级不够的，我叫他们“苍蝇”。它们数量太多，每天嗡嗡叫，有时候搞得人们像进了厕所，所以必须来点狠的。对苍蝇，最好的办法，当然是——使用杀虫剂，批量搞定。就像我在官网上做的那样。

有些坏蛋比较狡猾，听说我要来，跑路的速度倒不错，居然逃跑到了国外，我叫它们“狐狸”，针对他们搞了次“猎狐行动”。它们以为在国外就安全了吗？图森破，不要以为我出不了国。而且，我在国外也有合作的小伙伴，与美国、加拿大、澳大利亚等国都有合作机制。

成果呢？一年时间逮回来500多人，追回赃款30多亿。这帮货捞起来的确也是够拼的。要知道，12月时，我就抓回来400多人——你看，都年底了，他们拼，我比他们还拼。

还有些，练级已经很高的，我叫它们“老虎”。老虎比较难对付，我有时候要打两年才能彻底KO它。这两年打虎，历经大小战68场，拿下“中管干部”68人。其中，“康师傅”等30人已经移交法办。当然，我跟它们的过招，一般不会在电视上公开播放。其过程，有点像当年李寻欢和上官金环的决斗，他们不相信我的必胜决心和出手速度，当然必败无疑。

尽管我见多识广，经常和侠客岛那帮人谈笑风生，但有些对手的个人情况，还是让我眼镜儿都要跌倒地上。

通过胡乱打拳(权)，来谋取私利，那是必须的。让亲戚、部下、秘书跟着一起乱打，那是经常的。

贪污受贿得来的个人钱财，那简直就更不像话了。有个在自来水公司打拳的，家里就有1亿两千万，还是现金。人民币最大面值是100元，把这些钱竖着叠起来，差不多有120米高，超过40层楼！还有一次，去一个国家能源局打拳的家里，哇，一下子烧坏了4台验钞机。真是挑战我的想象力。

还有，说起来真是难以启齿。这些在政坛，哦不，在拳坛上有名有姓的男男女女，有不少人居然——通奸。搞得好像不通奸不足以在拳坛立足——你们这么向前辈致敬，真是让西门大官人含笑九泉啊。

总之呢，我的职责就是抓住这些人，然后移交给检察院。至于定罪和量刑，那是法院的事情。依法治国，从我做起。这也是规矩。是规矩就得遵守。

门户里有人不守规矩，那更是拿下没商量。

什么？堪比“挥泪斩马谡”？别逗了，他们才算不上马谡呢！就算是，我也不当诸葛亮，一滴眼泪也不会为他们而流的。“打铁还需自身硬”，“正人先正己”，我2014年清理门户1575人，其中厅局级34人、县处级229人——有信仰，有担当，就是这么任性。

不说了。我的2014年，确实挺忙的，又要打老虎、猎狐狸，还要拍苍蝇、编制“笼子”，搞得经常要泡方便面，冬至夜的饺子陪着某人也没吃上，还要防止“灯下黑”。2015年，估计也闲不下来。

哦对，我们虽然忙，但是也要劳逸结合，看看书看看电视什么的。教练给推荐了《大清相国》和《一代廉吏于成龙》，这几天正温习呢。比那些勾心斗角卿卿我我的宫斗戏，不知道高到哪里去了。