赴高原训练心得体会（精选10篇）
赴高原训练心得体会 篇1
很多人都在问我冬训该怎么练?或是冬训该注意什么?今天我就结合我的经历，同大家分享我的冬训历程，为大家寻找答案。也许我的冬训计划并不适用于每一个人，不过我希望能对你们有帮助。
万事开头难。首先，我们得了解自己，分析自身状况，明确目标，制定计划。
1、整个赛季是否有过度疲劳?是否有伤病?状态的走向是什么?
答：每当赛季末我都会自我总结，梳理自己这一赛季的表现和存在的突出问题。比如可能参赛过多导致训练减少，体能减退，状态下降;又或者是因为伤病导致身体不适，这些都需要在冬训前摸清。
2、冬训的目标是什么?
答：很多车手第一回答就是：“变得更强。”如何更强?强的定义是什么?冲刺更快?爬坡更快?TT更快?所以确立一个自我定位，随后再设定目标。比如最大功率提升多少或者FTP增长多少。当然冬训的功效并不会马上显现，好的体力储备和有氧是提高的关键。
3、制定一个计划，根据自身设定的目标做好准备：健康的身体、愉悦的心情、良好的训练环境、严密的计划、各类器材营养品、备用品等。
准备好这些就开始吧!
我的个人计划
因为本年度赛事结束时间较晚，所以我提前行动，给自己制订了一个完美日程的冬训计划：①力量期;②休闲期;③体能储备期;④专项训练期。
①力量期(12月)：进入十二月，我首先减少了骑行训练，转而开始进行其他运动，例如跑步、滑雪、健身房力量训练等。重要的是把自己在赛季缺失的力量逐步寻找回来，并且提高自身的身体素质，保持运动维持消耗。
②休闲期(1月初-中旬)：12月末以一个不错的状态结束中国联赛之后，我飞奔来到了马来西亚，开始了我的度假。度假的主要目的是放松，让身体、心情都舒缓下来，因此行程安排的很轻松。并且还计划了浮潜、跑步、健身房等轻量运动，为的就是能够让身体习惯运动，否则一下丢了再捡起来真的很痛苦。休假结束后我不会急于大量训练，而是会逐步展开运动，如山地车休闲骑等，让身体慢慢开始恢复。
③体能储备期(1月中旬-2月中旬)：云南是一个非常合适的训练地，少雨、温暖、僻静、亚高原、不算高的消费，这都是我选择在这里冬训的原因。
重点训练课程来了～我会以4周为一个大循环，每7天中包含2个3天的小循环及一天的调整。训练骑行时间从2个小时逐步增长到6个小时，平均每日骑行3-4个小时，其他运动一小时。因为高原冬训会让力量缺失很多，所以我特意加入了部分力量训练，以维系基础的力量，如每日下午的核心训练，下肢、上肢力量训练。在3周结束后，用一周来调整，每日的训练量减少一半，刚好又到了过年的日子。这样的长时间有氧训练对于接下来整个赛季都有至关重要的意义，毕竟国内赛场距离短，频率高。所以日常的体能储备很重要，亚高原也可以提升血红蛋白的总数，利于运动。
④专项期(2月中旬-3月中旬)：此时我将在太原进行训练，但很多时候室外还不具备骑行条件，所以我会选择骑行台训练。更稳定的输出、更舒适的环境、不受外界因素影响，都可以让自己专注于提升。因为我偏向于全能型，所以更多时候需要在TT和冲刺间博弈取舍。配合健身房专项的力量训练，如上下肢大力量练习弥补回有氧期丢失的力量。并且配合强度训练，让心肺都逐步适应高强度的运动，这样才能在赛季开始后快速适应高节奏的拉扯。
注意事项：
a.足不出户冬训：如果你的家乡条件允许，在家训练当然最好。骑行台功率训练也是一个不错的选择，但切记注意水分的补充。
b.重视伤病：在冬训中新老伤病交替会让计划难以进行，适当的调整和治疗能让整个计划得以完成。好身体是运动的基础，所以注意每一天肌肉的放松，这能舒缓伤病。如：自我按摩、拉伸、高科技产品的压迫式放松、各种药膏的使用。
c.充足营养：每日的蛋白质是肌肉恢复和增加的关键，蛋白粉和优质肉类的摄入都能够维系一个不错的肌肉。维生素、各类营养品也最好搭配使用才能保证身体在大消耗后及时恢复。
d.高原训练注意事项：保暖，感冒是高原训练最大的杀手。慢慢适应海拔，不要因为兴奋急于高强度训练，导致后期难以恢复。
e.心态：保持一个良好的心态，不急于求成。有良好的自我约束能力，保证规律的训练和充足的休息。偶尔的惬意放松会让心情更好，更专注于训练。
f.科学训练：训练要全面，不能盲目骑行，同时有氧骑行训练不能间断3天以上，否则有氧能力将衰退。
赴高原训练心得体会 篇2
拍训练课
2012年11月13日09:34 新浪体育 微博
新浪体育讯 北京时间11月13日，在距离CBA[微博]新赛季的开赛仅剩下不到两周的时间了，而当下被议论的最多的话题自然就是即将加盟上海队的阿里纳斯[微博]，上海队官方对此一直都显得非常谨慎，迟迟没有对外公布双方具体的签约时间。不过现在ESPN知名专家马克-斯坦恩已经给出了答案，阿里纳斯将在本周内完成签约。
ESPN著名专栏作家马克-斯坦恩在个人推特上爆料，一则重磅的消息从中国传来，吉尔伯特-阿里纳斯最终将在本周内同姚明的上海队完成签约。而这一消息随后也得到了国内多家媒体的证实，更有媒体在今日刊登出上海俱乐部邀请央视于明日上午拍摄阿里纳斯的首堂对外训练课的消息，这又更增加了这则消息的准确度。
这则消息无疑是给了大将军的球迷吃了一颗定心丸，接下来大家要做的仅是静静期待将于本月24日在首钢体育中心举行的CBA新赛季揭幕战，以阿里纳斯PK马布里[微博]为主题的京沪大战将使得比赛更有看点。而据此前的可靠消息，姚明也将随球队一同前往，姚明和阿里纳斯的组合无疑又将给揭幕战赚足人气。
阿里纳斯的实力毋庸置疑，三届入选NBA[微博]全明星便是最好的证明，巅峰时期的大将军更是视得分如探囊取物，此前在与湖人[微博]队的比赛时单场狂砍60分至今都让人津津乐道，且就算是现在，他也不过30岁，相比老马、麦蒂[微博]，大将军明显更年轻且更有潜力。而此前在来中国之前，大将军还在微博上发布了自己训练中扣篮的视频，来上海队试训后刘炜[微博]等队员也是对他赞不绝口，可以说，只要保持身体健康，在CBA的赛场上阿里纳斯将大有作为。
而对于上海队来说，接下来需要做的就是尽快完成与阿里纳斯的磨合，并认真思量该如何管理这名上海队队史上的最大牌外援，毕竟在未来CBA的赛场上，阿里纳斯的性格或将成为影响上海队联赛战绩的X因素。
(york晨)
赴延安学习心得体会 篇3
钟志成
近日，医院组织了去延安参观学习，我有幸参加了这次活动，几天下来，收获良多！
陕西是在中国共产党的领导下，全国开展革命运动较早的地区之一。从1935年到1948年，中共中央和毛泽东等老一辈无产阶级革命家在延安生活和战斗了13个春秋，被后世称为“延安时代”。中共中央和毛泽东等老一辈革命家在延安的革命活动留下了大量革命文物和遗址。怀着崇敬的心情，我们到杨家岭、枣园参观了毛泽东、朱德、刘少奇、周恩来、张闻天、彭德怀等中央领导的故居和中央机关办公地。就是在这样狭小、阴暗、简陋的窑洞里，毛泽东和老一辈无产阶级革命家，以雄才大略，运筹帷屋，决胜千里，指挥了全国的抗日战争和解放战争。就是在这窑洞的小油灯下，他们写下了一篇又一篇决定中国革命方向、指导中国革命的光辉著作，在这里领导和指挥了抗日战争和解放战争，奠定了人民共和国的坚定基石，培育了永放光芒的“延安精神”，谱写了可歌可泣的伟大历史篇章。延安，作为中国新民主主义革命的圣地而永载史册。
赴潍坊学习心得体会 篇4
一、参观学习体会
1、思想要进一步解放。解放思想和实事求是统一的，不解放思想，不可能做到实事求是；离开了实事求是的解放思想，也不是真正的解放思想，在改革开放的过程中，潍坊人的思想是很解放的，他们敢为人先，他们提出要把潍坊建设成全国农业产业化基地的战略构想值得许多地区学习、借鉴，他们精心打造大江集团、寿光蔬菜、青州花卉等一批知名龙头企业，提升了潍坊的知名度，也使潍坊更快从产业化走向国际化，他们以人为本的人才观，更为潍坊农业产业的发展提供了可靠的保证，所有这些都是潍坊人的解放思想、实事求是，那么具体到我们怎么办？我想重要的就是学习理论、学习方法、学习经验、与时俱进。
2、环境要进一步优化。地理因素造就了自然环境，我们比不过潍坊，经济基础造就了生存环境，我们比不过潍坊，重要的是我们应从发展环境上向潍坊学习，优化我们的招商环境，优化我们的引资环境，优化我们的人才环境，这样就能夯实我们经济基础，美化我们的自然环境和生存环境。
3、人才要进一步用好。目前看，我们的人才结构不合理，人才分布不合理，人才主要集中在党政机关和事业单位，使企业缺乏优秀专业技术人才和管理人才，人才的使用效率普遍偏低，留不住人才，是我们的一大憾事，据统计，2003年全区大学本科毕业生200余名，回到元宝山的仅有4名，人才大量流失，使经济发展比较缓慢。
二、对山前镇今后发展的一些设想
1、通过深入调研，制定符合本地实际的经济发展规划和发展思路。经济发展不存在一个统一的模式，各地的资源状况、人员素质、生活习惯各不相同，我们要坚持一切从实际出发，大兴调查研究之风，深入基层，深入生产一线，摸实情、听实话、谋实招、求实效，努力寻求新的经济增长点，制定出符合实际，具有可操作性的发展思路和规划，调动多方的积极性，提高决策能力和领导水平。只有建立在这个基础上，才能够拿出创造性的发展思路和发展措施，推动经济总量和经济规模快速扩张的总抓手和载体的尽快形成。根据山前实际，我们应该继续坚持“开放立镇、产业强镇、科教兴镇”的总体方略，以结构调整为主线，以增加农民收入为目标，突出发展奶牛养殖业，深化企业改革，提高企业运营质量，加大招商引资力度，大力发展个体私营经济，保持经济发展良好势头，促进社会各项事业齐头并进。
2、破除封闭、因循守旧等落后意识，进一步扩大开放。要进一步落实外商投资的政策措施，创造良好的投资环境，加大招商引资力度，更广泛地开展多层次、多渠道、多形式的招商引资活动。各村、各部门要大力营造宽松的政策环境，积极主动地为客商铺路搭桥，做好服务。要以全方位、多层次的对外开放为目标，借鉴和吸收大连的先进技术、管理经验和资金、信息、人才。切实转变政府职能，改革传统的管理体制和管理方式，将政府职能转变到社会管理、公共服务上来，以加入世贸组织为新的起点，做到依法行政，为山前的发展创造良好的政策环境。
赴香港学习心得体会 篇5
马子清
2013年3月10日至15日，我有幸参加了赴香港小学交流学习的活动。作为一名教师，我感谢学校领导给我们搭建了这样一个平台，给了我一次业务学习的好机会。这次学习，对于我来说是一次难忘的充电机会，回顾这次学习，感触颇多：内容充实而又有科学性的交流座谈会、优秀语文教师精彩的课堂教学，给我留下了深刻的印象。活动中，我学到了最前沿的教育教学理论，眼界开阔了，思维得到了拓展，知识得到了更新，对教育教学的理念有了新的理解与认知，思考问题能站在更高的境界，许多疑问得到了解决启发。下面我就这次学习的认识及感想作以几点总结：
1、终身学习、做科研型教师
当今时代，新知识层出不穷，知识更新周期不断缩短，每个人都要加强学习、终身学习。要成为一名合格的研究型教师，对我来说任重而道远，我将努力学习，不断提升自己教育教学研究水平的契机，努力提高自己各方面的素养，在成为研究型教师的道路上不断探索，不断前进。
2、教育理论学习的必要性
老师在课堂中使用的各种教学法和渊博的知识，无不让我心绪激动、感动。作为教师只有“爱”是远远不够的，只会“传道授业解惑”也不是好的教师，只有与时俱进，恪守师德，勇于探索，敢于创新，尊重学生，具有专业化知识和技能，才可以做一个教师。作为教师，我更应该继续学习教育理论提高自己的专业素养和教学能力。
3、真正的和谐高效课堂：
香港中小学的课堂气氛非常活跃，在课堂上，学生们非常活跃，在学生说话声音太大时，老师不是用制止的方式进行干预，而是双手拍出特定的节拍，学生听到此节拍后马上回应同一节拍，教室内迅速恢复安静，在这类过程中没有学生受到批评、指责，老师组织教学也能收放自如，师生关系很和谐。
4、香港教育与大陆教育的不同之处。
大陆的教育会帮助学生打好基础，希望多学点，学好点，比较注重分数，样样都循规蹈矩；而香港的教育是比较活的，较注重教学生如何思考，如何做人，如何感恩。学生方面，如果当老师要记住自己的缺点的时候，香港的学生会想方设法用自己的实际行动乞求老师的宽容。香港小学的课程设置，环境布置，活动安排，都处处体现“以儿童为中心，以学生为本”的教育理念，努力促进学生全面、个性发展。实践活动的课程比较多，学生也会科学自主地安排自己的学习、生活，同时兼顾社团活动、社会实践；注重团队协作；在繁忙的学习中去参与文艺、体育活动等等。这也是与大陆教育很不同的。
赴潍坊学习心得体会 篇6
郑爱英
今年暑假有幸参加了惠民县孙武街道中学教育管理高级研修班的课程培训。以前曾多次参加过培训学习，收获有大有小，而这次带给我的心灵的撞击无疑是最大的。第一节课由北斗教育研究院孙武研究的刘沛华老师执教。课前自测题
1、（）比（）更重要！A 幸福
优秀 B 优秀 幸福。。这种自测形式一下子就吸引住了我的眼球。当时我在想这就是优秀的老师！要想抓住学生的心，首先抓住学生的胃，一旦学生的胃口被调动起来了，他就会有吃饭的欲望。刘老师和我们分享了自己读书写书的点点滴滴，告诉我们读书是最好的修行，一个不读书的教师是不合格的教师。我意识到多读书就犹如给自己的教育思想找到了一块基石。立足于这块基石，我们才能丰富自己的内涵，也是最省力的一种成长方式。很遗憾，我作为一名一线教师没有养成好的读书习惯。一切都是最好的安排！感谢这次培训，让我有机会领略教育大家的教育情怀，使我开始有信心构筑自己的读书计划。好好读书，增长知识，更好地为教育事业奉献自己的一份力量。刘沛华老师说：一个教师写一辈子教案不可能成为名师，如果一个教师写三年的教学反思就有可能成为名师。我的眼前一亮！这给了我很大的启示。我想每一名从事教育的工作者都有高度的思想境界，那就是教好书、育好人。但是往往会找不到好的方法。现在有了方法，我决定在新的学期里行动起来，尝试着写教育反思！真正的教育在于唤醒，陪伴乃最好的唤醒。尤其是作为一名班主任陪伴学生一起看风景，也与他们
一块成为风景，让学生体会到灵魂相知的温暖。初二年级正是打基础的关键时期，我决定在这关键的一年里用一名初二学生的眼睛去观察、用一名初二学生的耳朵去倾听、用一名初二学生的兴趣去探寻、用一名初二学生的大脑去思考、用一名初二学生的情感去热爱。做好学生的领路人！刘老师谈到了五个一工程：1.上好一堂课。2.找一位学生谈心或书面交流。3思考一个教育或社会问题。4.读书不少于一万字。5.写一篇教育日记。我想口号大了就会空洞，不如选前两条做起。那就是每天上好一堂课，每天找一名学生谈心。这样想来不仅期盼着开学的时间会早早到来！全国教育看山东，山东教育看潍坊！潍坊是教育的高地，聆听广文中学陈其兰老师的讲座让我为之动容，听荆秀红老师激情澎湃的课让我有了动力与活力，同时深感我们的教育比起潍坊已经落后了很多，从方法到干劲都有待于大提高。可能我们每一个人都会有职业倦怠期，又或觉得自己已经老了，没有了年轻人的激情与活力。陈老师到了快退休的年龄又主动担任班主任工作，这无疑使我又重新审视了自己！清平小学的武际金校长是家校合育的领跑者。他和我们分享了三江源的故事和种子的故事，这两个故事告诉我们，孩子所有的好都缘自家长，所有的坏也都缘自家长。家庭如果不加入到教育中来，这是一种很悲剧的事。家长就是学校教育的同盟军！很早我就建立了家长群，只不过人数不够全，这次学习回来，我把本班所有的家长都邀请进班级群，每天把好的教育孩子的文章与方法分享给家长，一定程度上提高家长的素养，让家长在找到教育孩子的方法的同时，也最大限度的和我站在教育孩子的同一条战线上来。
最近看了一篇报道，名字叫“养孩子就学刘国梁，孩子6岁就是世界亚军”卸任国乒总教练刘国梁，淡出公众视野40多天后又火了，不过这一次上热搜的却不是因为他自己，而是因为他6岁的女儿刘宇婕。在8月6号结束的2017US KidsGoft世界高尔夫锦标赛中，刘国梁的女儿刘宇婕以总杆数106杆获得女子及7岁以下组的亚军，虎父无犬子！作为运动员，教练员，他尽善尽美；作为父亲，他陪女儿征战夺冠，同样完败很多父亲。他从不缺席女儿的成长，他说陪伴什么时候都不晚，孩子再小也能感受的到。孩子成长的时间总是短暂的，对于孩子而言孤独是一件很可怕的事，当你抽出时间陪伴孩子，读懂孩子行为背后的感情时，那一刻，你才能真正懂孩子。你陪我长大，我陪你到老，这句话永不过时！我想刘国梁是我们行的标杆！我们是一名教育工作者，同时，我们也是一名家长，也要陪伴好我们的孩子。借用刘沛华老师的名言结束我的收获与反思：只要追梦，将来的你一定会感谢现在拼命的自己，你的努力，也终将成就无可代替的自己！不要让未来的你讨厌现在有梦却未曾去追的自己。
赴临沂学习心得体会 篇7
信访局李清军
8月20日—21日两天时间赴临沂参观培训，分别参观了山东抗日抗日根据地纪念馆、山东省政府旧址、八路军115师司令部旧址、临沂市城市规划、孟良崮战役纪念馆、中国红嫂革命纪念馆，听取了兰山区大官苑社区群众工作经验介绍和沂蒙母亲和她的儿女们的革命事迹报告。一路看，一路听，一路沉思。此次参观学习，受红色教育深刻，群众工作得以启迪。
在血与火的革命战争年代，沂蒙人民在中国共产党的领导下，前赴后继，浴血奋战，用小米喂养部队，用小车推动历史，为中国革命事业的胜利创立了光辉业绩，铸就了伟大的沂蒙精神，创造了无数可歌可泣、惊天动地的事迹。在新的历史时期，沂蒙人民继续弘扬沂蒙精神，把革命传统与时代精神紧密结合起来，用科学发展观为指导，把一个落后贫穷的老沂蒙建成了文明现代化的城市、富裕和谐的新农村。
沂蒙人民的革命史和发展史的一条主线就是走群众路线，就是一切为了群众，一切依靠群众，和从群众中来到群众中去的路线。
近年来，临沂市的群众工作又在创新，2010年11月，全国用群众工作统揽信访工作经验交流会在临沂召开。他们市县区均成立群众工作部，在党委统一领导下开展工作，坚持预防、疏导、解决并重，扩展了原有信访工作的内涵和外延，把信访工作由矛盾“中转站”向源头防范和“事要解决”延伸，形成对信访问题进行全程控管的工作体系，较好地实现了信访稳定的“五个转变” 即变“等访”为“下访”，变“事后处理”为“事前预防”，变“堵截”为“疏导”，变“一时息事”为“彻底解决”，变“稳控群众”为“服务群众”，形成了全方位服务群众格局。在市、县、区委组建群众工作部的基础上，在街道、县直部门设立群众工作部，在各行政村、社区设立群众工作室，形成了以群众工作部为龙头，群众工作站为纽带，群众工作室为基础的三级群众网络体系。群众工作“三级网络”的形成，强化了领导责任和部门责任，搭建了综合受理群众诉求、及时解决群众问题、快速化解矛盾纠纷的信访工作新平台，提高了干部依法办事、照章办事、服务群众的能力，进一步密切了党群干群关系，形成了科学发展、和谐发展的浓厚氛围。
临沂市的群众工作、信访工作走在了全国的前列，创新的体制、机制，实用有效，是我们学习的典范。胡锦涛同志在中国共产党第十七届五中全会上讲到“全党同志要坚持一切为了群众、一切依靠群众，坚持从群众中来、到群众中去，想问题、做决策，做工作都要从群众利益出发，坚持问政于民、问需于民、问计于民。认真解决群众反映强烈的突出问题，坚决纠正损害群众利益的行为，办好顺民意、解民忧、惠民生的实事。”因此，我们在学习临沂群众工作经验的同时，根据胡总书记的要求，创新我县群众工作体制机制，搭建县、乡、村“三级”群众工作网络和平台，情为民所系，利为民所谋，权为民所用，真正把我县群众工作信访工作做得扎实、有效。
赴青岛学习心得体会 篇8
（一）精益管理贵在队伍
两家单位的精益管理主要体现在“严、细、实”。“严”说的是考核队伍考核严格，青岛和日照都有一支要求严格的考核队伍，无论是考核的标准、考核发现问题的能力，还是考核的可视化，其考核队伍都运用了精益管理的理念。
“细”说的是精益管理的顶层设计和整体框架。将精益管理渗透到工作的方方面面，比如说青岛的6大精益模块，全而细，从顶层设计到框架搭建以及每个项目的谁来承担、谁来落实都策划的十分详细。这说明他们培养了一批精益管理的人才，组建了一支很有实力策划队伍。
“实”说的是他们精益管理的效果明显，实实在在。说明他们有一支实践能力强的执行队伍。比如：配送中心的现场管理、看板管理等。
（二）市场基础贵在坚持
两家单位市场基础好，终端建设坚持不懈的抓出了效果，客我关系也比较好。实地的进店发现他们卷烟出样、店面形象、卷烟出样的高度和宽度都比较好，特别是终端的库存管理，有很多小创新，值得我们学习。
（三）专卖案件贵在信息
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两家单位在专卖管理上十分注重案件信息。青岛专门成立了信息中队，用于专卖案件信息的收集、甄别筛选、信息核查，包括有价值案件信息的后期跟进等，对提高专卖精准打击和查处大要案有很大帮助。
（四）创新理念贵在氛围
青岛市局（公司）创新氛围营造的好。人人参与，特别是基层一线人员都积极思考，改进工作短板，提高效率。比如：配送中心的问题板，人人参与发现问题，解决问题，都能创新性的思考，这一点值得我们基层人员学习。
二、下一步的想法和措施
（一）队伍建设与人才保障
1、继续发挥典型引路作用。一是延伸《郭志刚工作法》培训，选取优秀内训师进行标准化授课，必要时，引入现场模拟授课环节；二是开展互助小组帮扶提升活动，由优秀客户经理帮扶落后线路，每两个人成立一个帮扶提升小组，月底两条都完成销售指标的，给与奖励；三是将郭志刚工作法延伸到对机关人员的培训中，重点突出责任心、工作作风和担当意识；四是在专卖队伍中树立典型，形成标杆，提升专卖队伍的整体职业素养。
2、落实薪酬动态管理。一是对营销线路以月度为单位进行亮黄牌处理，年底进行薪酬动态调整；二是对专卖人员设定月度各项工作排名标准，对落后的人员进行亮黄牌处
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理。
3、开展优秀营销片区评选。营销部内创建优秀营销片区，即对片区内所有线路的各项指标进行考核。销售方面以完成进度为考核核心，品牌培育方面以品牌上柜及品牌宽度提升为考核核心、终端方面以人工信息采集点的准确度、电子结算等工作为考核核心，分别制定相应的分值，加权得出最终结果，并进行排名，片区内所有客户经理平均分值最高的评选为优秀片区，片区平均得分达到标准要求的，片区所有营销人员在绩效考核中给予一定的奖励。
4、提升队伍职业道德素养。一是开展职业道德素养培训，提高基层人员责任心和岗位的担当意识；二是继续加强队伍技能培训，比如客户经理服务能力培训，让客户经理深刻理解服务客户的重要性和如何服务客户的技巧；三是开展服务抽样测评工作，每条线路随机抽样，调查线路服务管理情况，服务内容等，特别是服务满意度，按照权重得分，进行排名，并按照周期公示，督促并提高基层对客户的服务意识。
（二）精益管理在基层各项管理工作的实施 新泰下一步将完善精益管理框架，丰富内容，在原有2个精益课题的基础上，构建4大模块，精益机关、精益营销、精益专卖、精益配送。每个模块设定不少于一个课题。
精益机关一是设定食堂用餐标准和报备制度，减少浪
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费；二是针对打印纸采取限量领取、月底浮动，减少打印纸浪费；三是开展7S现场管理；
精益营销一是继续研究细支烟精益课题；二是为加快营销队伍转型，开展“人、时、事”三维度精益队伍建设。人人精益、时时精益、事事精益。将精益理念首先融入日常工作。每名营销人员提出一个需要改进的问题，按照时间推进进行解决。营销片区设置看板，每天针对片区经营情况时时提出问题，解决问题。营销各项工作，事事效率为先，设定时间节点，责任到人；三是有针对性的选取一个社区消费群，重点从消费群构成、品牌、价位等方面收集信息，为下一步开展精益服务指导客户订购和如何帮助客户动销研究做准备。
精益专卖一是把精益管理引入专卖工作中，从已查获案件里进一步细致分析寻找关联线索，层层上追。通过倒推、换位、层级等分析方法提高分析准确率减少盲目检查；二是争取在案源线索上有新突破，精益布局，逐步完善信息联络点建设，丰富信息联络点内容，争取获取有经营价值的信息线索。
精益配送一是研究物流配送人员夏季桶装水使用课题，通过数据统计，需求提报，精准到人，节约费用；二是开展周转库7S现场管理工作。
（三）解决卷烟动销的几点措施
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卷烟动销我认为要认清动销、市场、消费的关系，哪里有消费，哪里就有市场，那里才能有卷烟的动销，但消费有区域、结构、风俗、习惯等之分，所以动销快慢在市场基础，市场基础则在于消费者，现在如何引导消费，如何吸引消费者来拉升动销是当前需要破解的一大课题。针对现在零售户库存较前期大幅提升，且卷烟动销较慢的情况，采取以下措施：一是让客户经理队伍充分认识到当前库存较大的牌号多为顺销牌号，而非滞销牌号，打消客户经理畏难情绪；二是扩大品牌宽度，结合档位、价位段、品牌等细化市局（公司）宽度考核标准；三是每天认真梳理不订货户，筛选异常户纳入专销协同管理；四是结合队伍职业素养道德提升工作，迅速引导客户经理队伍转型，由单一的把卷烟卖到零售户那里，延伸到服务零售户更好的动销卷烟；五是下一步重点对婚庆市场进行开拓，将工商协同加大特类市场的品牌培育，特别是加大省外牌号如五星红杉树在本地婚庆市场的开拓，提升用烟结构，同时制定婚庆终端标准(包括陈列标准、订购标准、品牌标准等)。结合新泰长期打算，期望能和相应工业企业要配合制定1-2年婚庆培育规划。
（四）社区专销一体化服务管理的几点想法。以核实的常住人口为平台，引入社区化服务管理理念，探索社区专销一体化服务管理模式，一是整合最小市场，结合零售户数、人口进行划分；二是重新对营销线路进行整合、优化，选择
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合理、最优的多个最小市场对应一个客户经理和市场监管员，责任到人，即抓好服务，有抓好专卖的管理；三是营销部门根据重新划分的客户经理服务线路，结合常住人口和人均条数等指标，重新核定线路各项指标；四是专卖管理方面结合新形势下的社区化专销服务管理形势，真正运用营销、专卖分析方法查找市场存在的问题，精准到社区、到最小市场、到零售户、到消费群，能够通过分析验证市场净化情况；五是在以上工作全部实现的基础上，可以开展丰富多样的网建工作，比如社区消费群调查，分价位、分品牌，能够更好指导社区内零售户的品牌培育和库存管理；还可以开展社区零售户信息化工程，帮助社区内零售户建立社区微信平台等，发展微信支付、支付宝支付等便民服务，同时可以更好的了解吸烟者信息，为品牌培育掌握第一手市场资料；六是考核落实基层人员工作质量有保障，真正做到属地管理、守土有责。
三、向市局（公司）提出的四点建议
（一）队伍转型方面。建议在县级局开展队伍转型和职业道德素质培训时，能给予支持，提高质量；同时各县级局之间如有先进课程或者经验，由市局（公司）协调互相交流。
（二）流程优化方面。对于服务客户方面的流程，建议尽快进行梳理并优化，以便最快状态提升服务标准，促进客我关系。比如：挤压、破损卷烟如何处理，建议优化跨职能
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部门间的流程，必要时能否由工业进行调换，以保证客户利益；客户使用的价格标签，如何最快速度补充，建议市局（公司）定期打印一批，再下发营销部空白标签补充打印，县局打印机自行打印，效率较低。
（三）过程管理方面。因主营业务部门每天除了日常工作外，临时性重点工作较多，建议市局（公司）专卖部门、营销中心各自建立一个统一的工作平台，所有专卖相关工作和营销工作安排部署全部在各自工作平台中下达，取消现在各部门的QQ群等，这样方便市局（公司）分管领导进入平台查看所安排的工作是否按照要求进行安排，同时能够看到县级局将工作分配给谁，什么时间上报等，这样既能过程控制，又能方便市局（公司）相关部门协调工作，同时，基层单位不会因当前工作群、电话、OA、邮箱等多种渠道下达导致遗漏的事项，这样也能让市局（公司）相关部门根据工作量大小进行过程管控,同时，还应加强机关职能科室的过程指导，发现问题，及时指导，将问题消灭在萌芽状态，方能提高效率。
（四）案件信息方面。建议各县局建立一支专职、专业的信息情报中队，在稽查大队管理下成为打大户破网络的延伸触角。负责发展社会情报网络和收集员工有价值反馈信息，对异常数据进行重点分析研判，并负责进一步摸排和经营。另外，可对市场监管中队查获案件逐一进行分析，对有
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经营价值的案件重点追根溯源，对非信息反馈查获案件进行倒推分析。
赴如皋学习心得体会 篇9
刘凤祥
3月18日，我们鞍湖实验一行30人有幸赴如皋金盛初中和吴窑小学学习观摩，让我们与“活动单导学”教学模式有了零距离的接触。经过半天的学习观摩我惊讶地发现，在“活动单导学”模式下，每一堂课都是那样的生动，那样的精彩。学生完全成了课堂的主人，他们思维活跃，好说乐动，敢于尝试，善于合作，学习效果十分显著。在聆听了两位学校校长关于实施“活动单导学”模式的介绍后，我们对“活动单导学”模式也有了粗浅的认识。
所谓“活动单导学”模式，就是以“活动单”为媒介引导学生在“活动”中自主、合作学习，实现教学目标的过程。“活动单导学”有三个核心概念，一是“活动”，“学生主动作用于教学内容的方式及其过程”，包括内在的思维活动、物质操作活动和社会实践活动。二是“活动单”，“活动单”是呈现教学目标、教学内容、活动方案等教学元素的平台，是导学的主要手段。“三是“导学”，“导学”就是教师通过创设情境、点拨启迪、评价提升等手段引导学生自主学习，主要包括导趣、导思和导行等。几节利用“活动单导学”模式上的课主要给我们留下了如下印象：
一、课堂面向全体学生。
每位学生都有适合自己的小组，能在自己的小组里充分展示自己，即使不认真的也有小组长督促，避免了老师顾及不到的现象。小 1 组汇报时，老师也会要求每位同学汇报自己的所得，这样会督促每个孩子有自己的思考。
二、学生主动性得到充分发展。
在课堂中，学生们以小组为单位学习、比拼，调动了学生主动学习的积极性，同学们在自己的小组里大胆的发表自己的想法，在汇报时，个个是争着、抢着发表自己的见解，整个课堂焕发出勃勃生机。
三、学生语言表达的条理性得到训练。
运用活动单教学使学生展示语言表达能力的机会增多了，由于经常让小组汇报学习成果，学生有了这些展示的机会，不仅能从中学到课文中的知识,还能学到他们的表达方法,增加自己的语言表达能力。
四、以学生小组合作为主，教师辅以点拨。
打破过去教师“一言堂”模式，以学生活动为主，教师教得轻松，学生学得扎实。
五、以问题解决为主线，学生自学课本抓重点。
通过5-10分钟的学生自学，抓住重点，解决活动中的一个个问题，鼓励学生当“老师”，讲解问题思考的全过程，同学们对不完善的地方进行补充，这样学生就不再被老师牵着鼻子走。
六、课堂结构严谨，层次分明，讲练结合。
教师放手让学生充分讨论，解决问题，小组合作时间大约20-30分钟，这样使得学生成为课堂的主人，他们的主观能动性得以充分发挥。
七、以小组组长为龙头，实现生生互动。每班根据学生能力差异，均衡分成若干个小组，每个小组6-8人，明确一名责任心强，学习成绩较好的同学为组长，组织协调小组合作讨论中出现的问题，组长成了小组的核心与灵魂，他起到了引导、监督、检查的作用，同时他还担负着帮助组内学习困难学生的进步，真正起到了“兵教兵”的作用。
八、课堂氛围和谐，师生零距离接触。
课堂不再是死板沉闷的，而是生动活泼、教学相长的氛围，教师不再是围绕讲台转，而是走到学生的中间，与学生一起共同讨论，共同研究，共同争论，在零距离的接触中建立了互相信任、互相学习的融洽氛围。
这次学习时间虽短，但收获颇丰，让我们走进了“活动单导学”，零距离接触了活动单课堂，使得活动单导学案不再神秘，它就在我们的身边，让我们一起亲近活动单，一起走进活动单，一起实践活动单，只要我们付出，必定会收获成功，让我们共同努力吧，为鞍湖实验明天尽自己的一份微薄之力！
谢谢大家！
赴深圳学习心得体会 篇10
今年6月14日到6月25日，根据市委组织部的安排，我与市县有关部门的50名同志前往深圳经理进修学院进行了为期10余天的学习。这次学习被称为调研式培训，即学习与调查研究相结合，最后根据本地区，本部门的实际进行思考，最后形成学习心得体会。
根据这样的安排，我们在深圳市经理进修学院集中统一学习了深圳快速发展的经验对中西部地区的启示，组织资源开发与管理、县域经济的发展战略与竞争策略、观念更新与经济发展等有关的内容，并先后到华为集团、格力电器集团、南岭村、大芬油画村、顺德工业展览馆以及珠海、顺德等地进行了参观考察。
通过这10余天的学习与考察，我觉得自己有这样一些体会或者感受：
一、接受了新的观念
深圳的新观念很多，比如“靠山不能吃山，靠水不能吃水”、“没有危机就是最大的危机”、“大家好才是真正的好”等等，但总结起来，我觉得深圳的新观念表现出来，一个是创新观，第二是胆识观，第三是务实观。创新的观念对整个深圳来说应该是每个人每天每时每刻都必须面对的现实，深圳这个地方允许失败，但绝对不允许不创新，在深圳有这么一种说法，就是“鼓励创新，宽容失败”，我觉得与深圳这个地方比起来，内地很多地方的人干工作就是前怕狼，后怕虎，不敢超前，不敢创新，不敢革命，因循守旧地。深圳人有这样的共识，一个人在这个世界上面对的东西很多，应对的方法也很多，但有三种面对，我们就只有一种应对方式，也就是：面对速度，我们只有学习；面对变化，我们只有改变；面对危机，我们只有创新。除了创新的观念，就是深圳的胆识观和务实观，也就是敢想，敢说，敢做，看准的事既敢做，又必须做。深圳的改革开放中闯了四个区，即：一是闯了不适时宜的政策法规的禁区；二是闯了存在诸多风险的险区；三是闯了前人尚未涉足探路的盲区；四是闯了矛盾错综复杂，令人望而却步的难区。
二、对深圳这个城市的认识
在深圳的50天，我感觉到深圳有两个明显的特点，一个是这个城市流动的特点，一个是文化的特点。
1、深圳是一座流动的城市。不到深圳，不知道什么叫人多，深圳的人口有1200多万，其中，有户籍的人口就达到了200多万，有1000多万人口虽暂住人口和流动人口，而这200多万有户籍的人口曾经也是流动人口和暂住人口，深圳是一个工作生活压力巨大的城市，工作状态都非常忙碌，因此一切从简，除了早餐简单外，中餐也非常简单，一般中千会叫一个外卖，而把节约下来的时间用来休息或者继续工作。每一个人似乎都顾不了要怎样去吃早餐和中餐，因为他们每个人在工作岗位上接受的管理都是很严的，谁都怕因为迟到或松懈而丢了饭碗。深圳人非常严谨，自己要求都很严，他们怕丢饭碗。这叫怕被老板炒鱿鱼，然而很多人为了更好的发展，又经常都摔饭碗，跳槽，这叫炒老板的鱿鱼。每个到深圳来闯荡的人都怀揣着梦想，无论是出人头地还是发财致富，每个人都设定了奋斗目标，这也是导致内心的紧迫感和焦虑感。因此频繁的跳槽就成为深圳打工者迅速接近目标的捷径。深圳的发展也就是很多人在这一丢一摔的流动过程中逐步发展起来的。
流动使这个城市不断产生新的就业机会，流动成为这座城市一道美丽的风景线。
2、深圳，我国改革开放的先行地，建设自主创新型城市的探索者。他们仅用了十年左右的时间，完成了国际上一般要一百年才能完成的从“三来一补”到“自主创造”的转变，超越了国际上一般必须要经历的经济重型化发展阶段，从加工工业型城市直接遗址成为高科技产业城市。深入探究其转型跨越的根本经验，就是他们有一股强烈的“敢想敢干、敢闯敢试、敢为人先”的精神，率先建立起以市场为导向、产业化为目的、企业为主体，官司产学研资介合理定位紧密结合的区域性自主创新体系，全市上下汇成了一股势不可挡的自主创新洪流。深圳这个地方原来是一个小渔村，发展到现在不过才20来年的时间，应该说没有什么历史，更没有什么文化底蕴。然后深圳就敢打文化的牌，并且提出了“文化立市”的口号，他们是这样说的也是这样做的，通过一二十年的努力，如今的深圳有四大经济支柱：一是金融业、二是IT业、三是物流业、四就是文化产业。深圳的文化气息很浓，特别是读书的气氛很浓。在深期间，很为深圳人如饥似渴地读书的精神所感动，也为深圳这座城市现代化的读书环境所羡慕。许多初到深圳的人都会说：深圳好啊，高楼大厦、风景如画、灯红酒绿。而实际上，在深圳繁华的背后有多少人为了在这个城市生存、发展在努力学习、努力读书啊！
爱好学习，勇于学习，正是“深圳现象“出现的关键内因。
三、深圳归来，如何学习深圳经验。
（一）高起点规划，用规划进行科学指导，才能发挥出强大的牵动效应。我们在以后开发建设中，必须向深圳学习，要有战略眼光，高起点规划设计，高标准建设，高效能管理，合理有序地开发资源，要邀请国内专家学者进行规划论证设计，要把科学的精神、理念带入规划当中，每上一个项目必须做大、做强、做好。
（二）选择适合的发展模式，保持速度与效益协调发展。如何引进并利用好外来资金，确定最佳发展模式，对我市十分重要。借鉴深圳的经验，我们在注重速度的同时，更要兼顾效益，要从资源、人口环境三者互相制约，互为影响的关系中，寻求出一个平衡点，使经济发展始终处在合理、有序、正常运输的轨道上，特别是要防止出现为了吸引资金不加选择、不经论证，项目一哄而上，而忽视环境和水资源的承载力。因此，必须开发资源与保护环境并重，坚决整改一批资源开发过程中浪费大、严重污染环境的小规模企业，用暂时的阵痛，换取长远的幸福和安定。
（三）内外开拓，不断扩充资源。要参照深圳的做法，充分利用资源优势，创造宽松的环境，吸引国内外企业、集团、公司投资。同时，积极吸收他们带来的先进技术和管理理念，把资源优势变为资产优质，把资产优势转化为资本优势，迅速在较短时间内提升全市经济总量。还要建立一批产业园区，围绕支柱产业，建立结构合理，基础条件完善，功能齐全，产业龙头作用强的工业园区，整合资源，聚集人才和技术。
（四）整顿干部队伍，不拘一格，广纳人才。未来的竞争，是人才的竞争，要特别学习深圳方法，大力吸引各类人才，加大人才引起家力度，根本上改变创新现有人才制度，“广种梧桐树，引得凤凰来”。另一个方面，加大干部素质，提高干部培训力度，尤其注重提高基层干部的综合素质，作为一个基层领导，我深有体会，现在基层干部中仍然有部分干部不爱学习，没有不断提高自己，已经渐渐的跟不上形势，因此，有必要进一步提高基层干部素质，更好的服务好基层。