销售代理授权书样本

销售代理授权书样本（共10篇）

销售代理授权书样本 篇1

随着市场竞争不断加剧,顾客需求日益多样化。企业销售人员在与顾客接触过程中应快速回应顾客的需求并及时提供顾客所需的服务。为此,越来越多的企业已授权给自己的一线销售人员。授权被认为能够释放员工潜能,增加员工动机,使员工更适应和更接受他们的工作环境,并且使减缓员工反应性的官僚政治阻碍最小化[1,2,3]。

然而,如何确定企业一线销售人员是否适于授权?如何评价企业一线销售人员的授权成熟度?这些都成为企业管理人员所关注的问题。本文建立了企业一线销售人员授权成熟度的指标体系;采用层次分析法确定了各级指标的权重;构建了企业一线销售人员授权成熟度模糊综合评价的数学模型;最后通过实例验证了层次分析法与模糊综合评价相结合的企业一线销售人员授权成熟度评价方法的合理性与可靠性。

1 企业一线销售人员授权成熟度的指标体系

1.1 文献综述

员工成熟度指在特定情况下,员工所具备的与工作相关的知识、技巧等能力,以及愿意投入的程度[4]。员工成熟度主要由能力和意愿组成。Edwards也提出了员工成熟度的构念。员工成熟度是由员工的产品知识、在此行业的工作年限和与当前管理者共同工作年限三个维度构成[5]。

Ahearne提出了员工授权成熟度的定义。员工授权成熟度指在授权环境下,员工拥有一系列与工作任务相关的知识和经验的程度,这些知识和经验会使员工获益并且获得成功[6]。因此,本文界定了一线销售人员授权成熟度的概念。一线销售人员授权成熟度是指代表企业在公开场合与顾客直接进行互动接触的销售人员拥有与销售相关的工作知识、工作能力和工作经验的程度,这些知识、能力和经验会使销售人员在授权环境下受益并且获得成功。

1.2 建立评价指标体系

根据上述定义,本文确定一线销售人员授权成熟度的一级指标由一线销售人员的知识、能力、经验和意愿四个维度构成。根据建立评价指标体系时,要符合指标与评价目标的一致性、同体系内指标的相容性、各评价指标的相对独立性的原则,并按照可测性、完备性和可行性的原则本文对一线销售人员授权成熟度评估的指标体系进行了设计。如表1所示。

2 模糊综合评价

2.1 建立因素集和评价集因素集是以影响评判对象的各种因素为元素组成的集合,通常用U表示,即:

根据上文分析,影响一线销售人员授权成熟度的因素共有10个单因素,共分成两层,可以建立因素集,影响因素集的单因素集分别为

评价集是以评判者对评判对象可能作出的各种总的评判结果为元素组成的集合,通常用V表示:即:

对企业一线销售人员授权成熟度的评价有5种结果,即优、良、中、一般和较差,组成评价集。

2.2 建立权重集

各个因素的重要程度通常是不一样的,为了反映各因素的重要程度,对各个因素Ui应赋予相应的权数wi[7]。由各权数所组成的集合称为因素权重集。

2.2.1 建立多层次评价模型

首先应把复杂的问题分解为若干组成元素,并将不同的组成元素按类进行分组,然后根据分组情况建立一个多层次的评价模型。

2.2.2 构造比较判断矩阵

建立了多层次评价模型后,上下层次之间元素的隶属关系就被确定了。对于多层次模型中各层次上的元素可以依次相对于与之相关的上一层元素,进行两两比较,从而建立一系列如下形式的判断矩阵:

其中bij>0,bij=1/bji,bii=1。bij代表相对于与其相关的上一层元素A,元素Bi较元素Bj的重要性比例标度。在进行元素的两两比较时,通常采用1~9标度法,其标度含义见表2。

2.2.3 计算单一准则下元素的相对权重

本文采用较为常用的特征根法计算排序权重向量。设判断矩阵A-Bi最大特征根为λmax,相应的特征向量为W。W与λmax的计算方法如下:

A-Bi的元素按行相乘;

所得到的乘积分别开n次方;

将方根向量归一化即得排序权重向量W;

2.2.4 一致性检验

为了提高决策的科学性,需进行一致性检验。检验过程如下:

计算一致性指标CI

计算一致性比例CR

RI是随机一致性指标,其取值见表3。

当CR<0.1时,认为判断矩阵具有良好的一致性,否则应调整判断矩阵元素的取值。

2.2.5 计算各层元素的组合权重

为了得到层次结构中每一层所有元素相对于总目标的相对权重,需要判断CR值,若CR叟0.1,则要进行适当的组合,并进行总的判断一致性检验。这一步骤是由上而下逐层进行的。最终计算结果得出最低层次元素,即决策方案优先顺序的相对权重和整个递阶层次模型的判断一致性检验。

2.3 模糊综合评价

首先从因素集U中的单个因素出发进行评价,确定评价对象对因素集中各元素的隶属程度。然后将n个因素的评价集组成一个总的评价矩阵,通常以R表示[8]。

当权重集W和评判矩阵R为已知时,便可作模糊变换来进行综合评判,模糊综合评判的数学模型:

3 应用实例分析

在理论研究的基础上,结合企业管理者的实际需要,对某企业一线销售人员授权成熟度进行模糊综合评价。

根据企业一线销售人员授权成熟度指标,建立一线销售人员授权成熟度模糊综合评价递阶层次模型,如图1所示。

根据一线销售人员授权成熟度评价的递阶层次模型建立B层各元素相对于总目标A的两两判断矩阵,如表4所示。

同理可建立C层各元素相对于B层与之相关的各元素的两两判断矩阵。

根据式(1)与(2)计算得:λmax=4.1109

W即为B层各元素相对于总目标A的权重集。

根据式(3)计算得:CI=0.0370

查表得:RI=0.9

根据式(4)计算得:

表明判断矩阵具有满意的一致性。同理可计算出C层各元素相对于B层与其相关的元素的权重,见表5。

根据表4的计算结果可以算出10个评价指标的组合权重:

影响一线销售人员授权成熟度评价的10个因素可组成评价因素集U,对因素集中各因素的评价有5种结果,即优、良、中、一般和较差,组成评价集V。根据企业组织10位专家对某一线销售人员的测评数据得到如下评价矩阵R,见表6。

根据B=W·R,计算得:

按照最大隶属度法,该一线销售人员授权成熟度综合评价的最大隶属度值max(bi)=0.3509,由评价结果可知该一线销售人员授权成熟度处于评价等级第三级,即中级。

4 结论

为了避免层次分析法中人的主观判断、偏好等对一线销售人员授权成熟度评价的影响,本文采用层次分析法和模糊综合评价相结合的方法建立了一线销售人员授权成熟度模糊综合评价数学模型。

根据结论,模糊综合评价是评价一线销售人员授权成熟度的切实可行的方法,可以被广泛应用在一线销售人员授权成熟度评价中。

参考文献

[1]Forrester,R.Empowerment:Rejuvenating a potent idea[J].Academy ofManagement Executive,2000,14(3):67-80.

[2]Spreitzer,G.M.Psychological empowerment in the workplace:Dimensions,measurement,and validation[J].Academy of Management Journal,1995,38:1442-1465.

[3]Spreitzer,G.M.Social structural characteristics of psychologicalempowerment[J].Academy of Management Journal,1996,39:483-504.

[4]Paul Hersey,Dewey E.Johnson&Kenneth H.Blanchard.Managementof Organizational Behavior:Utilizing Human Resources[M],7th ed.UpperSaddle River,NJ:Prentice Hall,2000.

[5]J.R.Edwards.Multidimensional constructs in organizational behaviorresearch:An integrative analytic framework[J].Organizational ResearchMethods,2001,4:144-193.

[6]Ahearne,Mathieu and Rapp.To Empower or Not to Empower YourSales Force?An Empirical Examination of the Influence of LeadershipEmpowerment Behavior on Customer Satisfaction and Performance[J].Journal ofApplied Psychology,2005,90(5):945-955.

[7]Saaty,T.L.The Analysis Hierarchy Process[M].New York:McGrawHill,1980.

莫言授权女儿代理合作事务 篇2

在结束去年12月瑞典诺奖之行之后，莫言除了出席母校一项活动和一台重要文化颁奖典礼，基本上没有公开露过面。获得诺奖之后，莫言作品的影视改编授权等事情被炒得沸沸扬扬，相信莫言本身也牵扯了不少精力。今年2月15日，莫言通过微博授权女儿代理自己作品的版权和其他合作事宜。反观国内出版界，专业作家经纪人难寻，或许是莫言授权女儿打理版权事宜的原因之一。

莫言称，自获诺贝尔文学奖以来，承蒙社会各界厚爱，常有来电询问版权和其他各种合作事宜。鉴于本人事务繁忙，特委托女儿管笑笑对外代表本人洽商版权和其他各种合作事宜，其对外所作承诺和签署的文件本人均予以认可。

管笑笑也公开发微博痛斥谣言，支持父亲。“我父亲说他永远不会参加任何电视台的任何形式的春节晚会，今后再有类似传言，不再专门辟谣。对于那些擅自将他与任何商品广告捆绑在一起的行为，保留诉诸法律的权利。”

莫言在瑞典斯德哥尔摩大学液讲时曾经说，“对‘80后’这一代人我发表过很多看法，因为我的女儿也是‘80后’，我过去老觉得他们‘80后’担当不起大事情来，但事实上我现在感到这是错误的理解。得了诺贝尔奖之后，我发现女儿比我想象的能干多了。”

农行授权委托书样本 篇3

农行授权委托书样本

1致：中国农行银行股份有限公司XXXXXXXX

本单位XXXX因业务办理需要，现授权本单位员工XXXX（性别：XXX，职务：XXX，证件类型：XXX，证件号码：XXX）全权代理本单位到贵行办理以下授权代办的业务，代理权限包括：填写相关申请表、合同及附近件，缴纳业务办理相关费用以及办理与授权代办业务相关的其他一切事宜。

一、授权代办的业务如下：（选择项打“√”，不选项打“×”，可同时选择多项内容，如有空白选项视用不选项）：

（一）单位银行结算帐户业务

□办理开立银行结算帐户手续；□办理银行结算帐户销户手续；

□办理银企对帐签约；□办理预留印鉴变更手续；

□办理柜面代发工资；□办理帐户年审工作；

□购买支标及结算业务申请书；□办理通存通兑业务；

□支付密码器□电子回单箱□单位结算卡□办理日常结算业务

□办理单位银行结算帐户开户资料变更手续；

□受托人的签章作为单位结算帐户预留印鉴之一；

□办理非结算帐户（定期、通知、协议、协定、其他存款）开户、变更、销户；□其他事项：1.；2.； ；

□办理与结算帐户业务相关的其他事项。

（二）电子银行业务（□企业网银□消息服务□电话银行□其他：）

□申请注册；□注销；□信息变更；□证书挂失；

□证书补办；□证书更新；□领取证书及密码信封；

□证书激活；□办理银行代付业务；□办理网银子电商业汇票业务；□其他事项：1.；2.； ；

□与电子银行业务相关的其他事项。

（三）对公理财业务

□认购；□申购；□赎回；

□转换；□延期；□撤销；

□理财业务签约；□理财业务签约变更；□理财业务解约；

□自动理财功能签约；□自动理财功能变更；□自动理财功能解约；

□开通自动约购；□自动约购变更；□自动约购终止；

□渠道开通；□渠道关闭；

□与对业理财业务相关的其他事项。

二、本授权委托书的有效期如下：（选择项打“√”，不选项打“×”，可同时选择

多项内容，如有空白选项视用不选项）：

□本授权委托书自本单位签发之日起生效，有效期至年月日止。

□本授权委托书自本单位签发之日起生效，除本单位另行书面通知贵行撤销该授权外，本授权委托书长期有效。

公司/单位（公章）：

企业法定代表人/单位负责人签名：

签发日期：年月日

农行授权委托书样本

2中国农业银行股份有限公司 ：

兹授权委托 到你行办理 业务：

授权委托人承诺：被授权委托人办理上述业务产生的后果，概由授权委托人承担。

被授权委托人基本情况如下：

姓名：

性别：

职务：

身份证件名称及号码：

联系方式：

授权委托单位（盖章）：

授权委托人（签字）：

（法定代表人或负责人）

授权委托人身份证件名称及号码：

农行授权委托书样本

3中国农业银行支行/分理处：

（被代理人）因（原因）不能亲自到银行办理业务，现委托（代理人）代为办理业务。本委托自签署日至本人亲自到上述支行/分理处撤销委托之前持续有效。

被代理人信息：

身份证件类型：身份证件号码：

账号/卡号：

家庭住址：

联系方式：

代理人信息：

身份证件类型：身份证件号码：

家庭住址：

联系方式:

——————————————————————————————

被代理人郑重承诺：委托授权为本人真实意思表示。因代理行为产生的一切法律后果由本人承担。客户（被代理人）签名： 签署日期：年月日

代理人郑重承诺：前述情况和代理关系真实、准确、有效，本人无任何欺诈、隐瞒、虚假陈述或其他有违诚信的行为。否则，因办理上述业务后产生的任何经济及法律纠纷等，均由本人负责，与中国农业银行无关。

代理人签名：（须银行工作人员在场时面签）

房屋过户授权委托书样本 篇4

委托人：性别：出生日期：

护照号码/身份证号码：

受托人：性别：出生日期：

护照号码/身份证号码：

委托原因及事项：

我XXX与受托人XXX系朋友关系。因本人日常工作繁忙原因，特全权委托XXX为合法代理人，代表委托人办理“北京崇文区XXX街XX号XXX号房间”房屋买卖事宜。房屋所有权人为“XXX”，建筑面积“XXX平方米”，房产证号为“XXXXXXXXXXXX”。具体委托办理的事项如下：

1．在符合依法出售(购买)的前提下，代为办理此房的买卖交易手续；代为签署以上房屋的买卖合同；

2．代为到房地产交易管理部门及资金监管机构办理此房产权转移、过户等相关事宜；

3．代为办理与出售（购买）此房相关的物业管理费、水电、燃气、暖气、公共维修基金等物业交割手续；

4．代为办理与上述房产转让有关的其他一切事物。

受托人无转委托权。

受委托人在执行和处理上述事项的过程中，依法签署的有关文件，我均予以承认。

本委托书有效期从签署之日起至上述事项办妥为止。

委托人：XXX

工程授权的委托书样本 篇5

本授权委托书声明：我XXX系XXX的法定代表人，现授权委托工程部（单位/部门名称）的（身份证号：）为我公司代理人，以本公司的名义对********工程项目的管理施工工程收款和其他一切债权债务。均代表本公司行为，与本人的行为具有同等法律效力。本公司将承担代理人行为的一切及全部法律责任和后果。

本委托书只限于**************工程范围内，委托期限至本工程

完工至工程验收结算完毕为止。

代理人无转委权。特此委托。代理人：性别：

年龄：职务：******负责人

代理人签字样本：

授权人：（盖章）

法定代表人：（签字）

年月日

【工程法人授权委托书样本】

兹委托XXX同志（身份证号：XXXXXX）。代表我公司前来贵单位洽谈承揽XXXX工程项目。

代理权限：洽谈拟定该工程项目的合同条款。

有效期自年月日至年月日至。

授权委托单位（盖章）：法定代表人（盖章或签字）：

附注：

1、本证书必须与受托人的身份证对照使用。

2、本证书不得转让、翻印、买卖。

3、此委托书提交对方作为合同附件。

销售代理授权书样本 篇6

近期以来屡次发现有人非法以《中国医疗管理科学》杂志社、编辑部的名义在一些网站上广为征稿, 以骗取作者发表费, 同时非法盗用我刊刊号出版假刊物。对此《中国医疗管理科学》杂志编辑部郑重声明:我刊编辑部作为惟一合法的编辑出版单位, 从未授权任何一方单位和机构代理本刊从事征稿与出刊业务。我刊编辑部办公地址为北京朝阳区安立路68号飘亮阳光广场A2座803室;其联系电话为010-64980028、010-64980059;其投稿信箱为zgylglkx@163.com。《中国医疗管理科学》杂志为双月刊, 目前不收取任何版面费。作者投稿时请务必核实本刊的投稿邮箱及地址, 谨防上当受骗。任何以《中国医疗管理科学》杂志的名义所从事的各种活动均属侵权违法行为, 与本刊无关, 我刊将对其追究法律责任, 务请广大读者及作者提高警惕, 一旦发现及时报警。

律师事务所授权委托书样本 篇7

授 权 委 托 书【1】

委托人：

住所：

法定代表人： 职务:

电话：

受委托人：姓名： 北京松梅律师事务所律师

电话：

姓名： 工作单位：

职务：

现委托上列受委托人在我方与

一案中，作为我方的代理人。

受委托人的代理权限为：

1、代为递交和签收法律文书、收集相关证据；

2、代为参加诉讼，陈述事实和理由，出示证据和质证；

3、代为答辩和辩论；

4、代为申请回避和控告等；

5、其它事项：

以下为对受委托人 的特别授权：

1、代为承认、放弃、变更诉讼请求或提起反诉；

2、代为进行和解、调解、申请执行并收取执行款等。

3、其它：

委托人（盖章)：

法定代表人：

年 月 日

授权委托书【2】

委托人：

受委托人：杨子兴山东智祥律师事务所律师

现委托杨子兴在我（单位）与纠纷一案中，作为我方委托代理人参加诉讼。

代理人代理权限为：

壹：一般代理。

贰：特别授权。进行和解，承认、变更、放弃诉讼请求，提起反诉或上诉，代为调解，代为撤诉，代签、代领法律文书,代领案件款项等。

本委托书有效期限自即日起至止。

XXX

销售代理授权书样本 篇8

同志现任我单位

职务，为法定代表人，特此证明。

单位公章

****年**月**日

法 定 代 表 人 证 明 书

同志现任我单位

职务，为法定代表人，特此证明。附：我方情况：

营业执照号码：

经济性质：

注册资金： 核准经营（生产）范围：

主营（产）：

兼营（产）： 法人代表工作证号码：

单位公章

****年**月**日

法 人 授 权 证 明 书（存根）

兹授权我单位

同志（职务：）为我方签订合同代理人。该代理人就

权限范围内与你方达成的协议，由我方单位负责履行，承担责任。

法定代表人（签章）：

单位盖章：

****年**月**日

法 人 授 权 证 明 书

兹授权我单位

同志（职务：）为我方签订合同代理人。该代理人就

权限范围内与你方达成的协议，由我方单位负责履行，承担责任。

附：我方情况：

营业执照号码：

经济性质：

注册资金： 核准经营（生产）范围：

主营（产）：

兼营（产）： 代理人工作证号码：

有效期限至

****年**月**日

法定代表人（签章）：

单位盖章：

代理授权书 篇9

供方(以下简称甲方):________________________

需方(以下简称乙方):________________________

甲乙双方经友好协商，以自愿、平等、互利为原则，达成以下协议:

第一条:代理原则

1、甲方授权乙方为________________________销售代理商。

2、乙方在代理甲方产品过程中，不得以任何形式损害甲方的声誉和利益。

3、乙方能够对甲方的工作做出评价和投诉，具体事宜与甲方联系。

4、乙方代理的市场区域为________________________。

第二条:甲方的权利和义务

1、甲方拥有产品价格的制定权及发布权。

2、甲方负责产品的广告宣传工作。

3、甲方有权根据本协议的有关规定监督、检查乙方的协议执行状况，并在必须时间内考核乙方所完成的工作进度和市场行为，并有权决定是否持续其代理资格。

4、甲方负责向乙方或其客户带给技术支持，协助乙方做好宣传、销售、培训和售后服务工作。

5、甲方对产品不断的升级，保证其产品的先进完善性，并带给给乙方及其客户。

6、甲方确保产品的质量，派合格的现场服务人员，保保证所供产品安全/及时供货。(具体规定详见《商务流程与规定》)。

7、对于乙方带给的关于产品功能或其他方面的合理化推荐，甲方认可后将对产品进行升级，无偿进行更改并带给升级产品给乙方及其客户。

8、甲方若对产品代理价进行更改，须提前半个月以书面的形式通知乙方。

第三条:乙方的权利与义务

1、乙方可获得甲方的销售培训及电话技术支持。

2、配合甲方跨地区性或全国销售宣传活动，努力开拓市场。

3、乙方有义务遵守有关的商业秘密，并以书面形式每月一次向甲方书面或电子信件汇报当地的市场动态及其行销计划和策略。

4、乙方在媒体上刊登的代理产品价格和销售价不得低于甲方定制的统一市场零售价。如有证据证明乙方违反甲方的限价规定(如低价销售现象)并不能改正的，甲方有权要求乙方赔偿，情节严重的，甲方有权终止对乙方的代理授权，并取消其区域代理资格。

第四条:协议期限

乙方的代理期限为_____年___约___日至______年___月___日

第五条:争议解决

在协议执行期间如果双方发生争议。双方应友好协商解决，如果协商解决不成，双方同意提交当地仲裁委员会进行仲裁。

第六条:附则

本合同如有未尽事宜，双方协商解决。

本合同一式两份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，两份协议书具有同等效力。本合同传真复印件有效。

甲方:________________________

公司盖章:________________________

甲方授权代表:________________________

盖章:________________________

乙方授权代表:________________________

委托代理人授权书 篇10

项目/协议名称：国家核电信息编码咨询和管理系统建设 日期：2012年10月1日至2013年10月31日

致：国家核电技术有限公司

延长石油（北京）信息技术有限公司法定代表人（董事长）高学武（身份证号：***530）授权副总经理 许冽（身份证号：***432）代表延长石油（北京）信息技术有限公司全权办理针对上述项目/协议的相关投标、谈判、签约等具体工作，并签署全部有关文件、协议及合同。

在撤消授权的书面通知以前，本授权书一直有效，被授权人签署的所有文件（在授权书有效期内签署的）不因授权的撤消而失效。

授权人签名：高学武被授权人签名：许冽 职务：董事长职务：副总经理

延长石油(北京)信息技术有限公司