乡镇政府工作计划

乡镇政府工作计划（共10篇）

乡镇政府工作计划 篇1

2007年我镇的组织工作要以“三个代表”重要思想和党的十六届六中全会精神为指导，认真贯彻市、县组织工作会议精神，紧紧围绕镇委确定的“突出三个工作重点、落实两个保障、实现一个目标”的总体工作思路，坚持与时俱进、求实创新，努力提高全镇基层组织建设的整体水平，为全镇改革发展稳定提供坚强的组织保证。

一、大力加强基层党组织建设和党员队伍建设，努力增强基层党组织的凝聚力和战斗力

1、深入开展基层组织建设“联创”活动。按照“三级联创”活动总体规划，围绕创建“五个好乡镇党委”和“五个好村党支部”，全力推进农村基层党组织和党员队伍建设再上一个新台阶。

2、积极实施“千村帮扶”工程和“百村示范”活动。根据市、县要求，在集中帮扶的基础上，今年重新确定部分班子弱、集体经济薄弱村，从镇直机关中选派工作组进行新一轮帮扶。按照建设社会主义新农村的要求，结合组织部开展的“六个一”活动，在镇党委政府班子成员中开展“五个一”联系点制度，确立太平村、西华牌、大崖等几个班子强、风气好、群众富、村庄美的村作为示范点，全方位发展，高标准建设，以点带面，整体推进。

3、抓好村级工作规范化建设。进一步健全制度，完善管理，抓好以村务公开民主管理为主要内容的村级工作规范化建设，抓好镇为民服务大厅和村级为民服务代理员队伍建设。进一步增强农村干部的岗位吸引力。探索建立农村干部补贴报酬和养老保险机制，加强村干部规范化管理。

4、加强后进村班子整顿。按照“因村制宜、整顿提高”的原则，进一步搞好后进村班子的转化升级。针对村“两委”换届后和村级规模调整的运作情况，健全制度、加强管理，促进村级组织各项工作顺利开展。

5、认真做好发展党员工作。认真执行发展党员工作“十六字”方针和《发展党员工作细则》，规范程序，严肃纪律，重点解决部分村党员年龄偏大、村干部后继乏人、经济合作组织中党员偏少的问题。

二、整合农村党员干部现代远程教育资源，力求发挥最大实效

进一步加强远教设备的维护、管理，加强村级远教管理和管理区远教协管员技能培训，坚持定期开机下载、组织播放收看远教节目，切实发挥远程教育形象直观、节目内容丰富、可操作性强的优势。进一步加强教学资源建设，以满足农村党员干部和农民群众需要为根本，大力开展农村党员干部培训，切实发挥远程教育作为培训农村广大党员干部的主渠道作用。同时，根据上级要求，探索制定远程教育乡镇管理员、村级操作员待遇的办法，搞好远程教育站点星级管理的初评工作，建立远程教育设备管理使用、发挥效能的考核奖励机制。

三、认真做好其他各项工作

1、大力加强组织部门的自身建设，重点是强化组工干部队伍能力建设。根据县委组织部统一安排，认真开展“提高五种能力、争做五个表率”活动，努力把组工干部建设为“乐学善研、求实创新、忠诚敬业、公正廉洁”的优秀干部，把组织部门建成“学习型、干事型、服务型、创新型”机关。

2、抓好干部培训工作。以县、镇党校为主阵地，突出抓好村党支部书记、村委主任和青年干部等主体班次培训。同时抓好国家公务员培训和各类专业技术人员继续教育。年内拟建立一处镇级干部培训基地、__处村级党员干部培训基地、培育___户党员科技致富带头户，充分发挥党员培训基地和科技致富带头户的示范辐射作用，以此推动全镇经济更快更好的发展。

3、积极做好信息调研工作，及时上报各类组工信息，切实为领导决策、指导工作提供有效服务。

4、认真完成党员统计、干部统计、编制统计和各种报表材料的上报工作，做到准确、及时、无误，进一步健全党员和党组织数据库信息管理系统，实现组织系统信息化管理工作的新突破。

总之，今年是实施“十一五”规划的第二年，做好今年的组织工作，意义重大。各村各单位一定要按照上组党组织的部署安排，紧紧围绕全县和全镇工作大局加强组织领导，不断以务实精神推进村级组织建设，不断用大局眼光来谋划组织工作，努力提高全镇组织工作的整体水平，为全镇“三个文明”建设提供强有力的组织保证。

乡镇政府工作计划 篇2

1 计划生育依法行政工作主要目标

基层政府是开展计划生育工作的先锋队。基层计划生育依法行政工作主要目标有以下几点: (1) 人口和计划生育法律法规得到全面、准确地贯彻实施;各乡镇 (街道) 严格履行法定职责, 建立人口和计划生育工作综合治理机制, 群众的合法权益得到尊重和保障, 低生育水平继续保持稳定, 出生人口素质明显提高。 (2) 形成科学化、民主化、规范化相统一的人口和计划生育行政决策机制, 人口和计划生育行政管理工作做到公开、公平、公正、诚信、便民、高效。 (3) 全面推行人口和计划生育行政执法责任制, 建立健全主体合法、权责明确、程序严密、行为规范、制度健全、监督有力的人口和计划生育行政执法体制。 (4) 强化对人口和计划生育行政行为的监督, 完善监督新机制, 提高行政监督效能, 逐步拓宽基层民主管理、民主监督渠道。 (5) 人口和计划生育行政机关工作人员的依法行政意识日益强化, 执法能力明显提高, 群众依法生育和依法维权意识显著增强。 (6) 进一步加大对违法生育的处理力度, 加强对社会抚养费征收的管理, 增强社会抚养费征收工作的连续性, 认真清理历年社会抚养费, 建好书面台帐和电脑台帐。

2 做好基层人口和计划生育依法行政工作的重要性

我国社会人口增长过快, 基层人口及计划生育依法行政是社会现实及国家经济健康发展的必然要求, 是构建和谐发展社会的基础。我国的基本国情决定了基层人口管理工作要实行依法行政, 是现代社会发展到一定程度必须遵循的法治原则。计划生育作为基本国策并且实行法律后, 就对基层人口和计划生育行政工作赋予了法律的性质, 这就要求基层行政工作人员把政策和法律统一起来, 把管理和服务统一起来, 把依法行政和保障人权统一起来, 提高依法行政的意识和能力。

2.1 目前我国的人均情况分析

我国虽然地域辽阔, 土地面积达960平方公里, 位居世界第三, 但因人口众多、人均菲薄, 过多的人口导致我国资源缺乏, 人均国土面积只相当于世界人均水平的30%;人均耕地仅为1.4亩, 只占世界人均水平的1/3;森林面积17.32亿亩, 居世界第8位, 而人均占有只相当于世界人均水平的1/9, 居世界第120位;草原面积47.9亿亩, 居世界第4位, 人均占有只有世界人均水平的1/4;水资源总量居世界第6位, 而人均淡水资源只及世界人均占有的1/4;我国的能源总量居世界第3位, 而人均标准燃料仅0.6吨, 只相当于美国的1/20、日本的1/7, 可见, 我国人均资源已十分稀少。

2.2 基层劳动力就业分析

我国人口多, 乡镇基层失业人口基数很大, 我国人口劳动力失业问题一直我国所面临的巨大社会问题, 影响到我国经济及社会稳定性。据估算我国15岁～60岁的劳动人口, 1990年为73000万, 2000年为81200万, 未来十年2020年为93000万～96000万。根据这一数据, 我们不得不控制基层人口数量, 提高人口质量, 尽快解决农村剩余劳动力。基层人口作为经济建设的主要力量, 在经济建设和构建和谐社会中发挥着举足轻重的作用。

3 结合当代社会的要求做好计划生育工作依法行政

3.1 坚持依法行政, 确保社会抚养费征收工作依法进行

(1) 依法规范计划生育工作。依据法律严格审查程序, 在审核资料和审批指标过程中严格按照法定的程序和要求进行, 确保生育指标准确无误。过去, 针对不缴纳社会抚养费的违法生育人员, 计划生育部门先作出行政征收处理决定后, 再通知其所在的单位或村委会强行以其他的收费形式收取社会抚养费, 这种方式在一定程度上损害了群众的合法权益。因此, 基层计划生育部门可以利用申请法院协助的方式, 依法对违法生育和拒不缴纳社会抚养费者强制执行征收社会抚养费, 确保计划生育工作行而有效开展。

(2) 加强行政处罚, 规范费用征收政策。通过不断地建立和完善计划生育相关制度, 不断规范各项收费政策。明确规定和划分社会抚养费与行政罚款条例;采取全国统一收费标准, 通过银行缴款等形式缴纳社会抚养费, 把款项直接上交财政部门, 将收费渠道透明化、公证化, 避免某些个人和部门滥用职权进行腐败, 在减轻基层工作的同时完善了财政管理制度;强化对证据、法律文书资料的管理, 规范收费程序, 不断完善收费管理制度。

3.2 加强计划生育宣传力度, 为群众提供优质服务

加大宣传力度, 坚持以人为本的原则, 普及科普知识, 宣传计划生育相关法律法规, 让社会大众了解违反计划生育政策的行为是违法行为, 要承担相应的法律责任。在基层积极开展一系列形式多样的活动, 利用多方的渠道宣传“晚婚晚育、少生优生”、“男女平等、生男生女都一样”等观念;在地方报刊开办《科学生育》、《计划生育专栏》等板块, 通过地方电视和广播, 播放计划生育宣传片, 及时更新有关计划生育内容的广告牌和宣传海报, 加大普及计划生育公益广告的宣传范围, 让计划生育的观念深入人心。

4 结语

根据我国国情, 为实现人口、经济、资源等相互协调可持续发展, 我国必须依法进行计划生育, 人口与计划生育在我国是比较复杂的社会问题, 近几年依靠计划生育控制了一部分人群的快速增长, 但面对乡镇基层一些不懂法的农民, 仍然存在超生严重现象, 使基层工作人员也力不从心, 遇到诸多阻碍, 不管怎样, 基层政府开展计划生育工作时必须加强法制建设, 全面落实依法行政, 让基层政府在法律的支持下开展计划生育工作, 建设有中国特色社会主义法治国家, 走可持续发展道路, 共建和谐社会。

参考文献

[1]李成福, 宋新明.利用人口计划生育服务网络开展出生缺陷预防国际生殖健康[J].计划生育杂志, 2011, 3 (10) :123～125.

[2]王培安.积极推进全国流动人口计划生育工作“一盘棋”格局的形成[J].人口与计划生育, 2007, 9 (3) :55～59.

[3]李秀君.提高执政能力和领导水平促进人口计生事业跨越发展[J].人口与计划生育, 2004, 12 (10) :320～321.

乡镇政府工作计划 篇3

关键词 档案工作 规章制度 服务 改革

近年来，随着人口计生事业得到前所未有的全面发展，全省各级人口计生部门主动适应新形势新任务的要求，大力发扬与时俱进、开拓创新精神，落实科学发展观，围绕确保人口计生档案保管安全和提高档案管理水平，深入研究和把握工作规律，推进计生档案管理工作制度化、规范化，使人口计生档案管理工作在经济建设、构建和谐社会中发挥了越来越大的作用。笔者作为基层人口计生部门的档案管理人员，结合多年的工作实践，对如何进一步做好新形势下的人口计生档案管理工作，有几点思考。

一、要充分认识做好人口计生档案工作的重要性

档案是人类活动的真实记录，是人们认识和把握客观规律的重要依据。借助档案，我们能够更好地了解过去、把握现在、预见未来。档案管理是一项记录历史、传承文明、服务社会、造福人民的重要工作。同样，计生档案管理也是党和国家事业发展一个不可缺少的方面，是一项崇高的事业。恰恰是乡镇计生干部特别是乡镇领导干部缺乏这样的认识。因此，要采取多种形式，通过开展广泛持久的档案管理法规的宣传教育，让《档案法》等法律法规不断深入人心，全面提高乡镇计生干部特别是领导干部的思想认识和档案法治意识，增强对计生档案管理工作重要性的认识。市、县（区）人口计生部门要经常举办乡镇计生档案管理人员培训班，特别是对乡镇领导干部，至少每年要开展一次系统培训，使乡镇领导干部和计生档案管理人员准确把握档案法的条款规定，掌握计生档案管理的基本知识，提高对计生档案管理的认知程度和接受程度，避免在工作中不作为和乱作为。

二、要切实加强人口计生档案管理人员素质

只有努力提高自身素质，才能管理好档案，才能真正让档案发挥其应有的作用。一是政治素质，要有高度的政治责任心和全心全意为人民服务的精神，热爱档案事业。二是业务素质，要具备专业知识，熟悉所管的档案内容，熟悉档案法规。三是文化素质，要有较高的文化知识，能总结和分析利用工作中的经验。

三、要强化人口计生档案管理规章制

人口计生工作任务十分繁杂，为把档案管理工作融入人口计生部门的各项工作中，就需要有一套完整的制度来规范约束。一是人口计生档案收集、上报、整理、存档应做到规范，严格按照制度办事，严把“三关”，即：评查、归档和上架关。做到“细”，仔细查找档案管理上存在的薄弱环节，不放过“蛛丝马迹”，逐一整改和修正；“严”，在专业人员指导下进行验收整理，凡不符合质量要求的，必须重新按要求整理，直至验收合格；“精”，对已归档的资料，全部进行检查，按要求归类、装订。二是实行定期谈话制度，专兼职档案员要定期与服务对象谈话，经常到基层去，到育龄妇女家中去，获取第一手资料，取得工作主动权。三是实行计划生育项目检查治疗登记制度，为各级计生服务站以及医院的B超室、手术室、妇产科等相关科室专门配备专用检查登记簿，把第一手资料全部统计起来。只有严格有关规章制度，才能确保档案完整齐全，从而保证相关资料得以及时、准确、完整归档，这样既确保了人口计生工作的质量，也提高了档案的可利用性。

四、要强化服务理念，拓宽服务领域

首先应建立健全计生档案，主要是建立计生“七簿、一卡”。“七簿”是：干部职工初婚、离婚、复婚、再婚情况登记簿；未婚青年登记簿；干部职工历年办理生育计划、独生子女证登记簿；已婚育妇查环、查孕人员登记簿；非在职人员、职工家属已婚育妇年度查环、查孕情况登记簿；历年违反计划生育人员处理情况登记簿；干部职工变动情况登记簿。“一卡”是：计划生育登记卡。“七簿、一卡”档案反映了整个单位计划生育的各种基本情况。此外，还有一些计生的文件、照片等材料，也要收集归档。计生情况也是不断发展变化，有的结婚，有的离婚，有的复婚，有的计生节育，有的超生违法，有的获奖，有的受罚，有的调进，有的调出。因此，要对计生档案实行动态管理，计生材料及时收集归档。建立完整准确的计生档案，这就为计生档案的信息化管理打下坚实基础。

五、要加强档案管理的网络化建设

实现档案管理的网络化，不但减少工作人员的劳动量，提高工作效率，而且能搞好地起到资料的交流和共享作用。要不断强化档案的服务功能，编制和安装科学、实用的档案检索工具，力求实现档案资料查询“以计算机为主、案卷目录为辅”的查询系统，把“死档案”变成“活资料”。目前，全省人口计生网采用四级网络的树形结构，覆盖了省、市、县、乡四级行政区域，将常住人口信息和流动人口信息分别管理，同时又相互关联，建立两地联系，实现了数据一处输入，各处共享，既提高了档案管理水平和办公效率，又为杜绝违法生育行为奠定了基础，还可便于各级及时查询汇总信息，及时掌握育龄妇女管理工作情况，为稳定低生育水平提供数据支持。

六、要不断深化改革

档案工作只有以超前的意识、超前的节奏、超前的服务占领市场，让使用者满意，才能使档案工作适应改革发展的新形势。要开创档案工作的新局面，就要创新档案管理的思路，拓宽档案管理渠道，强化档案工作的服务手段和长效管理机制。作为一名人口计生档案管理人员，首先要更新服务观念，不但要把档案管理好，而且要把档案利用好，把档案工作的重点放在开发利用上，从而更好地为经济社会的全面可持续发展做出档案工作者应有的贡献。

乡镇政府工作计划 篇4

一、培育产业，优化结构，不断壮大乡域经济实力

(二)稳步推进现代农业。围绕两带一镇的布局，巩固传统产业，培育壮大新型产业，大力发展高新技术产业，积极推进“1+3”发展目标，即以果品、葡萄为领军（重点）产业，蔬菜、畜禽、粮油为骨干产业，重抓四个开发带。一是以9、10、15、

6、7村为一带的畜禽开发带，建好6村家畜养殖园,发展年出栏100头以上的生猪大户6户和小家禽万只以上大户10户，抓好8村生猪500头家禽养殖基地建设；三是以

1、

2、5、8、1

3、14村为一带的粮油开发带,抓好标准粮田建设,力争抓好向坝村、**村的优质粮油示范园建设，完善土地市场流转体系，逐步实现土地向大户集中。

（三）全面提升第三产业。一是完善农贸市场功能。清理市场下水道，安装照明灯，建立健全农贸市场清洁卫生清扫保洁制度，评比制度，进一步完善市场功能。二是提高农家乐档次。高档次规划农家乐10家，引导农户改水改厕改厨，发展庭院经济，组织农户培训服务礼仪，提高服务质量。三是抓好商贸企业的发展。利用县城和基础设施项目的前延后伸，大力发展餐饮、休闲、娱乐和商贸为一体的商贸企业。

二、科学规划，统筹推进，加快乡村一体化建设

(四)全力建设小城镇。一是坚持科学规划。以科学发展观为统揽，宜居宜业为原则、聘请相关职能机构规划**场镇二号街；二是加快建设进程。整合民间资源，引导有经济实力的老百姓到街道建房，实现人口向区域集中。三是巩固卫生集镇。完成引水、引气的后续入户工作，加强绿化树木的管理，完善场镇长效管理机制，迎接市级卫生集镇的复查验收。

（五）奋力推进村社发展。一是巩固新农村成果。建立和完善新农村建设长效机制，巩固黄桷村、**村两个新农村成果。二是改善村小条件。要争取上级支持，在学校、村社的配合下，改造村小危房，增添教学设施。三是建设村卫生室。对接市县建设村卫生室的规划，积极做好配合工作。四是开展环境整治。按照县爱卫办的统一安排和部署，在乡村开展环境卫生集中整治，清理白色垃圾，卫生死角，建立长效机制，切实改善乡村环境卫生。

(六)加快构建城乡交通网络。一是积极配合高速公路建设。南梁高速公路**段建设即将启动，乡村两级要成立征地拆迁安置领导组织，负责征地协调、拆迁安全、矛盾化解等工作。二是加强村道公路的管护。**年完成了四个村10公里的结配碎石路，要求各村要制定出切实可行的管护措施，确保管护到位，乡上要成立相应的检查督促小组，负责对各村管护工作的检查督促。三是推进村道公路升级。加快村道公里建设进度，完成剩余村社的级配碎石路改造，新建社道公路13公里。

(七)着力改善农村基础条件。一是做好在合兴村、道坪村、陡咀污、尖山村的污水处理厂拆迁安置的协调工作，确保重点工程顺利推进；二是做好农业局在向坝村实施的国家标准粮田建设工程的保障工作，努力打造民心工程。三是积极支持农业局在黄桷村、**村、合兴村、向坝村实施的高产粮油到户入田工程，确保把此工程办成民心工程。三是积极配合农机局在向坝村实施的“机耕、机播、机收”现场，为全县农业生产提供高规格样板。

三、改善民生，维护稳定，努力促进和谐**建设

(八)健全社会保障体系。全面落实各项优惠政策，建立完善各项社会保障制度，强化社会保障资金监管，做好养老保险、城乡居民最低生活保障扩面工作，完善政策性农业保险和农村社会保险等制度，加强民政、扶贫老龄，救灾等工作，发展解决贫困群众实际困难等事业。

(九)实施民生工程。坚持从群众最关心、最直接、最迫切的现实问题入手，下大力气改善民生，重点抓好集中敬老院建设、扶贫解困、教育助学、安全饮水、医疗卫生、农村道路、环境治理等七项民生工程，做好惠民帮扶工作，让困难弱势群体得到更多关怀，让人民群众得到更多实惠。

(十)协调发展各项社会事业。不断完善新型农村合作医疗制度，整顿医卫行业，提升乡村医疗水平。积极开展群众性文体活动，加强乡村文化设施建设，着力推进广电事业发展。落实国土、环保和计生基本国策，促进入与自然和谐发展。

(十一)抓好安全信访稳定工作。认真落实“属地管理”和“一岗双责，分线连片”、“五包、五查、五个一”的工作机制，加大对重点路段的安全监管力度，杜绝重特大安全事故发生。加强重信重访专项调处，采取群防群治和整体联动防范相结合的办法，维护正常信访秩序，加强社会治安综合治理，坚决遏制重大不稳定事件发生。巩固和深化综治模范乡创建成果，继续创建平安**。

(十二)抓好计划生育工作。要继续千方百计控制人口增长，狠抓出生缺陷一级预防和出生人口性别比综合治理工作，要狠抓流动人口管理与服务，抓住避孕及时率这个关键，做到应术尽术，做好婚育情况的监控，并做好宣传教育工作。

(十三)抓好广播发展工作。广播发展年活动是09年乡党委，政府提出的一项为民办实事的民生工程。计划通过一年努力，完成了对全乡15个行政村、1个街道的广播建设任务，广播的入户率和通响率得到空前提高，分别达到了91%和100%。

(十四)要认真兑现义务教育阶段重点政策补助。开展群防群治，确保社会治安良好。切实做好林业、畜禽防疫、植保工作，确保农业生产安全。

四、完善体制，创新机制，切实增强改革开放活力

(十五)创新投融资体制机制。坚持市场化配置资源，引进投资人进行土地整理，有效开发利用土地资源，以地生财聚财。整合政府性资产、国有土地和其他经**性资产，搭建投融资平台，充分发挥其融资功能，有效筹措建设资金。鼓励金融部门增大信贷投入，支持地方经济建设。

(十六)深化农村经济体制改革。稳定农村基本经**制度，完善土地承包经**权能，稳步推进征地制度改革，完善农村宅基地制度，健全支农保护机制，推进农村财务管理规范化建设，大力培育农民新型合作组织，扎实推进集体林权制度改革。

(十七)切实推进开放合作。抓住国家实施宏观经济调控、灾后重建和财政资金向西部、“三农”倾斜等有利条件，深入实施开放带动和项目推动战略，引进建设一批好项目、大项目落户**。

五、加强党建，强化保障，全面推动各项工作落实

(十八)深入学习贯彻十七届三中全会精神。把学习贯彻十七届三中全会精神作为一项重要的政治任务，深入开展学习实践科学发展观活动，扎实开展“解放思想、创新创业”大讨论活动，着力解决影响发展的思想观念、体制机制等问题，努力提高村社领导班子和广大党员干部的素质，为加快**发展提供坚强的思想保障。

(十九)积极推进民主政治建设。认真开展“五五”普法活动，提高全民法律意识。坚持依法行政，支持司法机关独立行使职权。加强党管武装工作，切实抓好民兵预备，双拥工作。

(二十)大力推进党的建设工作。加强领导班子思想政治建设，强化中心组学习和民主集中制等制度建设，加强干部培训教育工作，加大作风建设力度，全面提高领导班子执政能力。加强干部人才队伍建设，树立“以实干评价干部，凭实绩使用干部“的用人导向。加强基层组织建设，充分发挥动态委员的作用、完善“六制一法”制度，开展“四强”基层党组织创建活动，扎实推进基层党建综合示范建设。

(二十一)扎实抓好党风廉政建设。大力开展廉政文化“六进”活动，**造反腐倡廉舆论氛囤。强化权力监督制约，加强纪检监察干部队伍建设。

(二十二)强力推动各项工作落实。扎实推进机关效能建设，加大环境治理力度，强化政务服务，全面落实首问责任制、限时办结制，责任追究制。健全责任落实体系，严格责任主体，完善目标督查考核机制，建立决策层、执行层、督办层“三级联动”的督查制度，加大重点工作、重要决策、重大项目督查考核力度，强化奖惩激励，推进工作落实。

二00九年三月一日

乡镇计划生育工作计划 篇5

(四)坚持依法行政，着力提升计生执法管理水平。要进一步提升我乡人口计生工作依法管理水平。坚持依法行政，公开、公平，切实维护社会公平和群众的合法权益。要进一步加大执法力度，工作计划《乡镇计划生育工作计划》。对违法生育对象，及时调查取证，发现一例，征收一例，并尽快足额征收到位。强化社会制约和监督。

(五)进一步加强队伍建设，切实提升计生工作者的素质能力。要加大培训力度，认真抓好村级计生干部业务知识的学习培训，抓好计生干部的计生法律法规培训，提高国策意识和业务水平。在搞好业务培训的基础上，加强计生队伍作风建设，大力弘扬爱岗敬业、忠于职责、依法行政、廉洁自律精神，树立计划生育工作在人民群众中的良好形象。

在新的一年里，我乡计生服务站将扩大工作思路，提高全乡群众对计生工作的满意度。实践是检验理论的尺子，要在提供优质服务的同时，以广大育龄群众的切实需要为出发点，以人为本地搞好计划生育工作，为2011年的计生工作交上一份满意的答卷。

“乡镇政府要点”政府工作计划 篇6

一、突出项目建设，提升特色产业，发展新兴产业按照“项目突破，龙头带动，突出特色，产业兴镇”的发展思路，围绕五金、玻璃钢、弯头管件、建筑业的提升，不断扩大传统产业规模，大力发展新兴产业，加快工业强镇步伐。

2、发展新兴产业。大力发展高科技，高附加值的新兴产业。积极推进台湾育农公司与金海公司合资1.0亿元的仓储包装项目、环球公司与中国航天科技集团合资1000万元的菌肥项目、大堤庄电子配件生产项目、环球公司注塑、喷涂、墨粉项目，鑫源石化有限公司万吨沥清库项目，以及仙庄苜蓿加工项目、云庄种猪养殖项目。力促天津雪里奥皮革制品有限公司服装加工项目、大河南面粉生产项目尽快开工建设。全年力争新上项目30个，其中超亿元项目5个，超千万元项目15个，超百万元项目20个。完成固定资产投入突破5亿元。

二、突出园区建设，优化投资环境，扩大内外招商按照“筑巢引凤、借力发展”的工作思路，全力提升台湾工业园，扩展池庄玻璃钢工业园。做大专业园区，提升吸引力和承载力，创造优良的投资环境。

1、优化投资环境。在硬环境上，一是全方位提升台湾白庄工业园。聘请省规划设计院重新修订园区5000亩的规划；完成园区“工”字路和黄辛线白庄段“三块板”改造工程；搞好2000亩“七通一平”；启动园区服务建设；申报规划园区污水处理厂和11万伏变电站，并加快推进天然气进区工程。仿照“模具城”，在草堂规划建设台湾工业园外协加工区，促进产业聚集和辐射带动。二是大力度推进池庄工业园二期北扩工程。参照“白庄模式”征占土地，完成150亩的北扩工程，统一规划建设高标准厂房，培育行业龙头，大小结合，立体发展。同时，高起点谋划陈马口园区，充分利用“人缘”优势，加大外联力度，积极发展“回归经济”。在软环境上，优化服务，提升亲和力和生产力。强化服务出生产力的思想，健全完善台湾工业园管委会，组建池庄工业区管委会，一口对外，扎口管理，全程化服务。同时，制定完善园区和产业政策，整合镇内外资源加快发展。

3、搞好劳务输出。加强劳务培训，聘请教师、技师等由镇劳务站分期分批对外出务工人员进行上岗培训，建立详实完备的劳务档案，利用和天津、北京、塘沽等建立的劳务关系，扩大输出范围。年力争培训输出劳务工500人。

三、突出冬枣产业，建好市场，搞好服务围绕建设生态大镇，以发展“高效、生态、观光”农业为方向，按照“市场引导、龙头带动、典型示范、突出特色”的思路，做大做强冬枣产业，大力发展其他产业，加快农业结构调整步伐。

1、抓好基地建设。做大做强冬枣产业，以贾旧线为重点，以大方大片，企业化冬枣园为主，进一步扩大基地规模，发展云庄、郭庄、小

2、搞好服务。制定优惠政策提供贷款担保并予以财政贴息等手段鼓励村干部、机关干部等走出家门闯市场；成立镇冬枣协会，建设以村为主的社会化服务体系。成立冬枣公司，培养经纪人，建设气调库、引进批发商。以冬枣园为主，推广无公害标准化种植，创主牌，争取打开国际市场；完善苜蓿协会，培植红薯、食用菌、蔬菜协会，吸收会员壮大队伍，增强协会服务功能；建设**畜牧防疫中心，搞好疫病防治体系，促进畜牧养殖业健康发展。

3、建好市场。筹建贾象冬小枣交易市场、沿黄辛线规划建设冬枣散市场、**红薯专业市场，规范提升**大牲畜交易市场，强化管理和服务，选择和培训一批经纪人，建成全市规模较大的交易市场。

四、突出“白庄速度”创建文明生态村，构建和谐社会按照“统筹规划，全面发展，着眼长远，量力而行”的原则，提升白庄，以点带面，加快文明生态村创建步伐。

1、按照小城镇要求提升白庄。实施由省规划设计院设计的白庄小城镇规划。在园区建设上，完成园区内“工”字路建设，及绿化、美化工程。完善水、电、路、讯配套设施建设，新上园区污水处理厂。完成区内排网建设。在村庄建设上，启动别墅区、楼房区建设，完成家庭双线供水工程，改厕工程及周边村辐射路建设。在文化建设上，投资200万元新建白庄教学楼，完善图书室、老年活动室，新建广播站。在公益事业上，探索村民的社会保障和医疗保险改革。争创全国文明村。

3、构建和谐社会，推进各项事业发展。积极培植财源，加大征管力度，增收节支，确保工教人员工资和重点建设支出。认真搞好救灾济困工作，救助特困户、低保户，关注弱势群体，做到输血与造血相结合，保证困难群众正常的生产生活。改善教育教学条件，重点申报兴建白庄九年一贯制学校，完成仙庄中心园建设。加强人口和计生工作，争取济身全市先进行列。提高农村医疗卫生水平，加强疫情疫病的防控体系建设。加强民兵预备役建设，深入开展“双拥”活动。认真落实民族宗教政策，发展壮大民族经济。

五、突出基层基础工作，抓班子带队伍，保稳定促发展

1、加强思想建设。深入学习贯彻“十六届”五中全会精神，学习任长霞、牛玉儒等先进事迹；开展好第三批保持共产党员先进性教育活动，充分利用板报、网络、广播、学习资料等方式，对农村党员进行学习培训，开展好分析评议，确保取得实效；大力实施素质工程，切实发挥电教室、远程教育网络、党员活动室等对村干部进行任职培训，鼓励镇村干部参加各类成人教育，提高镇村干部政治、业务素质；围绕建设“四型”学习型、服务型、诚信型、廉洁型机关，坚持每周一次政治学习，一次业务学习，做到学习有笔记、有心得、有体会，上墙入栏。

2、加强作风建设。探索行政权力透明运作和窗口一站式服务的新路子。继续实施“六个一”工程，进一步健全镇、村干部目标考核管理机制、工作量化考核机制、督查落实机制、廉洁自律及党风廉政建设责任制机制。改进作风，促进工作。

3、加强组织建设。按照“五个好”要求，全面加强镇村两级干部队伍建设。完成后进村班子转化工作，全面推进“一制三化”；推行农村干部养老保险改革。完成10个村远程教育网点的建设。做好发展党员工作，积极培养35岁以下优秀青年、致富能手、企业骨干、新村委会成员加入到党的队伍中来。

4、加强民主法制建设。搞好政务公开，严格村务公开工作，规范村财“双代管”制度，搞好民主议政工作，发挥村民代表推动农村工作的骨干作用，推进以村支部为领导核心的村民自治。

5、做好新时期稳定工作。深入开展“四五”普法教育。以创“平安乡镇、平安村庄、平安机关、平安企业、平安校园”为目标，健全落实治安综合治理责任制，建立健全基层工作网络，加强以“四大排查”为重点的基层基础工作，使60%以上村、企、校达到平安创建标准。支援国家重点工程建设，妥善处理工程建设中引发的各种矛盾和纠纷。强化安全生产管理，严厉打击制售烟花爆竹等不法行为，确保社会政治稳定。总之，2009年我们将以新的精神状态和工作作风，实干苦干创新干，为黄骅的大发展、快发展做出更多更大的贡献。

简论乡镇审计工作 篇7

一、现阶段乡镇审计办的基本情况

1984年, 国内各级部门及单位内部都相继成立了审计部门, 以便进行内部审计和监督, 次年10月则发布了审计署关于内部审计工作若干规定, 至此内部审计工作开始走上法制法及规范化道路。2003年的6月我国内部审计协会将内部审计准则做出定义而发布, 内部审计即组织内部独立客观的监督与评价活动, 是经过审查及评价经营性活动和内部控制适应性及合法性与有效性, 从而有效完成组织目标。着眼于其意义来讲则乡镇审计办是由相关单位所专门设立的审计机构, 是内部审计范围。本部门及本单位对应负责人进行领导, 使得企业按照国家法规及本部门和本单位规章制度有效开展, 根据正确程序及方式, 独立化的部门及单位财务收支真实度及合法性和效益性展开严格的审计监督, 这也是国内审计监督制度的关键构成。

二、现阶段乡镇审计办的职能

(一) 监督作用

不管行政上如何改变, 其最基本的作用仍是经济监督。内部审计监督是单位经济监督的关键点, 经过审计监督而有效规范单位各种经济行为, 使得经济运行达到总体协调, 实现自我约束。实际上也就是对各个单位财务收支情况展开严格监督, 对各项专项资金应用状况施以监督, 对单位内部管理机制落实状况展开监督;领导干部离任审计;对各社区、经联社的财务收支具体状况施以监督, 对发现的各类问题整改状况施以跟踪与严格落实, 经过监督让部门之间规范管理且堵塞各项漏洞, 为区域性经济建设保驾护航。

(二) 制约作用

严禁各种违规违纪现象的出现, 以便充分保护保护单位各项财产及利益。采用检查监督审计单位落实国际级财经规范的状况, 有效制约各类违规行为的出现, 这也有助于单位长足发展。审计中不难发现某些单位各项信息资料不仅是错误百出, 还会造假出现账外账及两本账和小型金库, 采用内部审计能够有效查错防弊, 配合纪检监察部门, 打击各种经济犯罪活动, 查明损失浪费、贪污腐化行为, 从而有效大会内部审计工作的作用及积极意义。

(三) 评价品鉴作用

评价属于内部审计工作的主要职能及工作, 具体来讲, 也就是对各项审计监察中所发现的问题提出针对性意见和建议。鉴证则主要是对单位各项经济活动进行严格鉴别及证明, 对所获得的成绩及存在的问题则提出针对性意见和建议, 采用绩效审计和经营目标审计与内控机制审计可以对单位内部机制落实状况施以严格监督和掌控与评价, 从而有效辅助管理人员更好的展开经营管理活动。

(四) 建设作用

通过审计中所发现的单位管理控制问题则提出针对性意见和策略, 以便推进经营管理各方面改善, 为建设健全高效的内部控制机制而提供强有力的保障。采用审查评价单位管理及控制机制完善性及高效性来披露较为薄弱的方面, 处理所存在的各类问题, 有效健全内部控制机制, 以便堵塞漏洞。展开单位财务收支及经济效益审计评价时则务必探索新经济效益提升点, 清除某些影响因素, 使得各项资源配置最优化, 提升企业生命力及市场竞争力。

三、现阶段乡镇审计办存在的问题

(一) 工作定位不准确

现在乡镇审计办归属于本行政区域管理, 服从且服务于本单位, 再严格围绕本单位整体目标进行内审工作。不过随着市场经济的持续健全则政府职能更是在持续转化, 导致某些乡镇内审机构工作目标及其本单位整体目标严重分离, 这严重弱化了审计工作效果。

(二) 内部审计问责制中应用缺失

问责范围不只是简单的重大事故问责, 更应注重负责人对决策失误及执行力缺失和管理不适宜, 或者是职权滥用等不作为及乱作等各种威胁到公共利益的行为进行问责。责任界定是依靠相应基础和组织机构与岗位设置, 加上机制规范及方式方法与信息记录等密不可分。健全内部控制体制中的各项考核评价标准, 并且要求单位人员各项行事依据标准, 所有事情务必依据规章制度行事。

(三) 缺乏有效果的审计控制

会计信息在形成的过程中具有一定的模糊性, 在认定、估计、计量、判断的过程中, 总会受到不同因素的影响和相关管理部门的束缚, 使会计各项信息资料不确定且不完整和不清晰。若是会计信息存在模糊性则要及时采用专业审计判别, 并且施以专业性处理, 但是审计专业判断时, 审计人员常受性格、心情及个人社会经验知识、能力等方面因素的影响, 因而会出现不同的判断结果。

(四) 内部审计计划容易变更

一般在年初, 审计机构则会编制年度审计规划, 不过因为年度工作中各项临时性工作的增多则致使规划服从于临时性任务, 项目质量则是则审计时间出现时而发生。或者是为了完成审计项目则压缩审计准备时间及报告时间, 再者就是为了缩减现场检查则应付了事, 这严重制约着审计项目质量提升, 同时也提高了审计风险。

(五) 内部审计过程规范化缺失

不能将质量控制贯穿于审计过程中, 审计中极易出现各项审计规划及方案没有连贯性及可比性;内部审计复核机制不完善, 未能全方位落实于分级复核。同项目多个审计小组间检查不统一, 没有真正的沟通, 缺乏联系, 导致小组间检车的关键点及范围和问题定性均是不一样的, 这也降低了审计项目最终的质量及效率;各项工作底稿记录规范性缺失, 某些底稿时间及金额和事件经过重点不清晰, 专业判断缺失或含糊。

四、乡镇审计工作效率提升策略

(一) 强调乡镇审计工作定位的重要性

现如今的政府和企业单位相关环境与背景极为复杂, 并且所面临的风险也是不断增加, 因此做好审计工作定位越发显得重要。做好乡镇审计工作, 应重视思想解放及实事求是, 务必保持从实际出发, 将思想解放不在受制于传统经济, 采用市场经济观进行观察和分析与处理审计工作中所呈现的问题, 上报于本部门及本单位领导者, 从而提出针对性意见与建议, 为领导者的决策提供依据, 将服务工作融合在监督中。

(二) 完善内部审计规章制度

乡镇审计办应依据国家的审计法规和财经法规, 结合本单位的实际情况和特点, 研究制定操作可行的审计制度, 并在工作中不断健全、完善, 保障审计工作的顺利开展。同时规范审计人员的行为, 按照内部审计规范所规定的程序、方法等开展各项审计工作, 从而实现内部审计工作的法制化、制度化及规范化。

(三) 科学合理地安排工作

乡镇审计部门在编制年度审计工作计划时要系统地分析风险、合理安排审计资源, 经过详细的判断发现急需解决的问题应施以规划之外异常事项审计工作, 对单位所提出的临时性审计项目要根据风险大小展开审计工作。科学有效的规划审计项目和审计项目时间, 这样可以充分避免设计人员是完成任务而完成任务, 缩减审计时间及报告时间和压缩现场检查时间。

(四) 加强学习打造过硬团队

审计工作改革不断深化, 不断与国际化接轨看, 这时则需要审计者注重主流形势的发展, 从而树立正确理念。审计工作的质量取决于审计程序及方式的先进性, 审计主体审计人员综合素质也与最终的项目质量息息相关。乡镇审计部门务必营造出学习氛围且组织各项学习培训, 以便提升审计人员自身综合素质。

参考文献

[1]杨柔坚, 李海涛.完善内部控制制度提高企业管理水平[J].中国审计, 2013, (8) .

[2]李莉.谈行政事业单位内部审计问题[J].审计与理财, 2009, (1) .

乡镇群众文化工作问题研究 篇8

【关键词】乡镇；群众文化；现状；困难；问题

1.乡镇群众文化的现状

随着改革开放的不断深入，近几年来乡镇群众文化建设取得了令人瞩目的成就，已逐渐形成了一个遍及城乡的群众文化工作网络，县级建立文化馆、图书馆，在社区、乡镇建立文化站，村建起了文化活动室、文化示范户、农家书屋等，城乡居民的文化生活得到了显著改善。但是与人民群众日益增长的精神文化需求在总体上还不相适应，文化不能与经济、社会同步发展，这是世界范围内普遍存在的“文化滞后”现象，正处于社会主义初级阶段的我国也不例外，基层群众文化建设更是当代文化事业中的薄弱环节。在部分农村，特别是经济欠发达地区，文化生活还很贫乏。

农村基层文化建设投入严重不足，有的没有列入财政预算，基层文化工作者困于“守摊子”；基层群众文化设施工作难以立项，有的进入施工了又成为“胡子工程”；乡镇文化站基础薄弱，许多站是专职人员不专职，人才流失跳槽，青黄不接，出现断层。目前社区文化建设方面普遍存在的问题是：活动阵地短缺，而且公共活动文化商业化。文化活动缺乏经费保障，影响活动的展开；社区文化的内容和形式单一，档次低下，对群众吸引力不大；个别地方文化市场违规现象严重，特别对青少年造成不良影响，群众反应强烈。

2.乡镇开展群众文化工作的困难和问题

2.1文化设施较为欠缺，难以为群众文化活动提供充裕的条件

此种现象部分乡镇目前仍然存在，没有为群众提供文化活动场所，群众文化的影剧院已破漏不堪，有的把影剧院、文体广场拆除作农贸市场，大部分乡镇没有群众文艺广场，更困难的是连一间文体中心专门的办公室都没有，专干在其它职位的办公室办公。按“三个代表”，小康社会的文化要求来衡量，差距很远。

2.2没有足够的文化活动经费，群众文化活动难以常年正常开展

经费是群众文化活动和设施建设的基础和保证，没有资金群众文化活动不能得到保障，乡镇搞好群众文化活动采取了拉企业赞助、搞校园文化、镇里补助等形式来活跃群众文化生活，但没有固定的专项经费来保证文化设施建设和文化活动的开展。

2.3队伍配备不健全

乡镇文化站人力资源紧张，文化站工作人员多参加乡政府工作，缺少时间来专门抓文化工作，本职工作需要时偶尔应付对待；行政村级尚未配备专职文化专干，使镇村文化建设难以取得实质性发展。

2.4市场管理不到位

受乡镇文化执法权上移、工商部门上挂的影响，对乡镇文化市场的管理还不是很到位。

3.乡镇群众文化的发展

随着经济的迅猛发展，群众文化滞后于经济和社会的发展，为了更好的发展乡镇群众文化事业，进入全面建设小康社会的社会文化，根据实际因地制宜的谈谈以下看法。

3.1为“地域文化品牌”备足光源

要使“地域文化”更璀璨，只有备足光源，才能有多彩的光环，才能使“地域文化”资源发掘、利用更合理、更充分。

3.1.1阵地上要创新活动载体

“地域文化”阵地活动创新载体是阵地活动增添活力的基础，如开展地域文化品牌资源进乡村活动，电影下乡、送书下乡、送戏下乡，有力地推进“地域文化品牌”资源的利用。坚持把拳头文化品牌送出去，提升品牌知名度如；“欢乐莲城”乡村艺术节、“欢乐莲城”社区艺术节。

3.1.2艺术上形成文化品牌

“地域文化”资源之一是特色文艺，构成特色文艺的即可成为文化品牌，就是所谓的“一乡一品”，如我们莲都区大港头镇推出以古堰画乡、处州乱弹为特色的品牌文化；黄村乡推出以白羽王鸽、孔明灯为特色的品牌文化。

有了品牌就要努力做大做强，成为打得响、打得出的拳头产品，给“地域文化”增光添彩。

3.1.3组织上健全业余团队

业余团队是骨干，是中坚，是镇（街道）文化资源中的关键性资源。业余团队建设好了，文艺创作有人撰稿，书美摄影有人创新，锣鼓琴声有人敲拨，唱歌跳舞有人上台，文化艺术才能丰富生活。业余团队要健全组织，贵在坚持活动，不断推出新人，开展传帮带，普及提高文化艺术，推动乡镇文艺繁荣发展。这些活动的开展可以使“地域文化”资源得到充分利用，盘活鎮（街道）文化资源，也给了“地域文化”充足的光源，使拳头文化产品闪光久远，光环多彩,如 我们莲都区“天天乐”文体广场活动点。

3.2让“地域文化”光射四方

既然是品牌就要让它闪闪发光，辐射四方，一个乡镇集镇是经济、政治、文化的中心。文化建设达到品牌乡镇，标志着文化建设已有相当的层次，因此要向外、向基层辐射扩张，用先进文化占领整个农村阵地。

3.2.1文化进村抓扩张，占领农村文化阵地

继续抓好“四五六”。“四”即建立县乡村户“四级”文化网络，县有文化馆主阵地，乡镇有文化中心，村有文化活动室，组有文化特色户；“五”即文化“五进村”，也就是图书进村、文艺演出进村、电影进村、科技进村、宣传进村；“六”即村级基本文化阵地建设做到“六有”，有综合活动室、有图书室、有电子阅览室、有电教室、有体育室、有宣传栏，并坚持经常开放，使现有的文体设施得到有效利用，让群众充分享受文化成果。

3.2.2文企联姻促发展，推进企业文化

“地域文化品牌”要实现辐射，须向企业渗透，因为现代农民中在企业工作的占很大比例，文企联姻能促进企业经济和文化发展，发挥文化的智力支持。方法上：一是协助企业办文化；二是平时活动搞杯赛；三是大型活动做冠名，从而促进企业经济对文化的推动作用。

3.2.3校园文化育新苗，群众文化长久远

校园文化是乡镇文化的摇篮，“地域文化”要为校园文化提供必要的支持。如文化站文艺辅导进校园，培育新苗；各类文化活动进校园，让师生共同参与，打造群众文艺的深厚根基，使“地域文化”之光久盛不衰，使其在促进社会和谐和新农村建设中作出贡献。

3.2.4打造文化品牌，抓特色文化建设

第一，继续抓发展，抓投入，以抓好文化中心、文化影院建设为重点，打造文化品牌，形成自己的文化特色。第二，以开发生态旅游文化为特色，特别是注重“农家乐”和农业生态观光项目的开发建设力度，加强投资，扩展领域，开发项目，不断做大做强。第三，以镇（街道）所有的古文化遗址为重点，开辟古镇、古桥、古庙文化，加快发展旅游文化。第四，以镇（街道）的特色文艺节目为重点，完善民俗民间文艺，开展文化交流，形成在艺术上的特色文化，从而达到繁荣农村文化之目的。

我国处于社会主义初级阶段，经济还不发达，人们文化生活还很落后。特别是人口占70%的农村，群众文化生活还相当贫乏。而群众文化具有覆盖面广、社会性强，而且投入少、见效快、影响大特点，符合群众自我选择，主动参与的心理，解决和满足县以下农村人口文化生活的需求，大力发展群众文化是一条行之有效的办法。随着市场经济的发展和社会的进步，群众文化会快速发展，最终会逐步成为文化事业的主体部分。从发展趋势上看，群众文化将在我国建设中国特色社会文化全局上发挥更加重要的作用。

【参考文献】

［１］余达亮.新形势下如何进行城市群众文化建设[J].大众文艺(理论),2009,(18).

乡镇工作计划 篇9

1、下年度销售目标1500万元;

2、强化产品配套的优势，全力打造以“个性、时尚、简约、安全”为首要主题的客厅文化;品牌三年阶梯式成长的未来规划，加速客厅系列事业的健康成长，借势强大软体市场，奠定坚实的品牌基础。

二、营销状况

地柜产品属于上游客厅配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地柜产品需求量比较大。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用集中市场代理批发或办事处加经销商以及店中店的模式，国内企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，对于进入时间相对较晚的产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应。产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进市场。 目前公司产品在市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.客厅产品应以长远发展为目的，力求扎根扩大。20xx年以建立完善的销售网络和样板代理为主，销售目标为@@@@万元;

2.挤身一流的客厅产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以客厅产品带动整个公司产品线的销售和发展;

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底取代省内同水平产品的一部分市场;

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果客厅产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，客厅产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将国内市场划分为以下：

战略核心型市场---广东顺德，江苏鑫口，陕西西安,北京香河

重点发展型市场---- 国内一级城市以及成熟的二级市场

培育型市场-----国内二、三级市场

总的营销策略：采用地区市场总代或区域性代理和渠道专卖营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展地区市场总代,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的.案例，由此带动全线产品的销售。

大小互动：以地柜自控产品的销售带动其他产品的销售。

3、价格策略：

以合理的价格、高品质、高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，专卖店商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)合作伙伴分为二类：一是地区性总代客户，是我们的重点合作伙伴。二是专卖商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;

b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;

c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;

d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;

e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

乡镇工作计划 篇10

工作重点是：坚持一个思路，抓建五个典型，实现五个突破，措办五件实事。

坚持一个思路：即坚持“提质增效抓产业、强化基础抓城建、和谐构建抓民生、强基固本抓党建”的发展思路。

抓建5个典型：

一是以果园规范化管理为重点的果园建设典型。寨子、许家坡、任家寺、牛家咀、原梁、大寺坳6个新建园标准化管理典型;xx塬边、xx屿页征、寨子里庄、许家坡中岭等11个新幼园标准化管理典型;铁佛一队、袁家城惠家洼、xx屿串坡3个丰产园提质增效典型。

二是以肖家沟商业街新建和垃圾填埋场建设为重点的小城镇建设典型。投资x万元，在地税所东侧xx村肖家沟组新开街道x条x米，形成长x米的商业一条街。启动实施xx垃圾填埋场项目，彻底解决镇区脏乱差的问题。

三是以大寺坳易地扶贫搬迁为重点的高梁路新农村建设典型。依托大寺坳易地扶贫搬迁项目，紧紧围绕基础设施配套和产业布局开发，在大寺坳、原尚、铁佛、袁家城形成主导产业突出、村容村貌整洁、基础设施齐全、村级综合功能完善的新农村建设示范带。

四是以xx区设施蔬菜种植为重点的无公害优质蔬菜产业发展典型。在xx区扩大无公害蔬菜种植规模，提高菜品质量，实行规模化、科技化、产业化运作，打出xx蔬菜品牌。

五是以黄x鸡场、x标准化肉鸡养殖场扩量提质为重点的畜牧业发展典型。大力支持原尚、大寺坳等村发展以肉鸡养殖为主的畜牧业，形成“畜沼果”循环经济模式，以点带面，示范推广，带动全镇养殖业发展整体上规模、上水平。

实现五个突破：

一是壮大主导产业，促进群众增收，在提升农业产业化水平上实现新突破。着眼富民优先，强力推进农村主导产业开发。精心开展“果园标准化管理年”活动，全面落实各项管理措施，创建xx万亩绿色(有机)果品标准化基地。对xx6村新建园全面落实增施肥料、灌水套袋、合理间作等措施，确保成活率达到x%以上。

对xx塬边、xx屿页征、寨子里庄、许家坡中岭等11个新幼园全面落实增施肥料、地膜覆盖、合理间作、整形修剪等管理措施，使其早产早丰。

对铁佛一队、袁家城惠家洼、xx屿串坡3个丰产园全面落实肥水一体化技术、喷施sod等提质增效技术，确保优质稳产，达到绿色食品标准，果品商品率达到x5%以上，优果率达到x%以上。按照“以点示范、连片成线”的发展模式，辐射带动全镇果园管理再上新台阶。

全力抓好原尚、黄家铺、大寺坳3个养殖小区的管理运营，采取农户个人自筹、农户合资、实行项目、村上协调贷款等方式筹措资金，确保资金到位。

引进先进技术和管理系统，镇畜牧站驻村指导，确保技术管理到位。按照“公司+农户”的经营模式，与大型企业集团签订定向供销协议，保底回收，确保销售营销到位。年内在原尚、大寺坳两村新增自动化肉鸡养殖小区各1处，建成标准化鸡舍x座，3村养殖场年总出栏量分别达到x万只、x万只和x万只。依托林改配套政策落实、妇女小额担保贷款等项目，大力支持大户养殖和农户散养，向规模、向技术要效益。进一步降低补助门槛，对养鸡x只、x只以上的农户给予不同程度的奖励扶持，持续巩固深化原尚、大寺坳村“畜沼果”循环经济示范点。

以培育支柱产业为主线，以建办龙头企业和专业批发市场为依托，坚持设施蔬菜和露地种植相结合的原则，全力抓好xx区设施蔬菜产业，建成高效农业示范区和标准化蔬菜产业基地。充分发挥协会作用，年内培养x名以上专业蔬菜经纪人，培养造就一批种菜能手、种植大户和致富能人。发展畜牧业，形成畜菜互支互促的循环经济模式，示范引领xx蔬菜产业发展。

全力推广旱作农业技术，建成黄家铺、东坡全膜玉米种植示范点各1处，以此为中心沿高太路纵横发展，形成全镇x亩全膜玉米种植示范区和x亩全膜早熟洋芋示范区。

严格抓好粮食直补、农资综合补贴、小麦良种补贴、农机具补贴、退耕还林、家电下乡及各类优抚政策等强农惠农政策的落实，确保群众政策性收入。

二是科学合理规划，争取项目支持，在农村基础条件改善上实现新突破。以高邵路新农村示范区和高太路“三清五改”示范区建设为重点，高起点规划，高标准配套，以中心村庄为支点，以产业开发为重点，坚持新建与改造相结合，打破村域界限，集约利用土地，整合力量，集中突破，纵深推进新农村建设。依托异地搬迁项目，年内在大寺坳集中修建小康屋x户，在黄家铺、寨子、贾洼等4村新建小康屋64户，实施“三清五改”工程x户，在xx、杜家等x村实施危旧房改造工程220户。依托“一事一议”财政奖补项目，投资x万元，在后庄、三十铺、城南、铁佛、塬边5村硬化道路x公里，在贾洼村修建文化广场1处，开挖三家村人畜饮水工程8公里，在xx区完成4处提灌站修复工程，全面改善村庄环境，提高群众生产生活水平。

三是突出提质扩容，加大城镇建设，在加快城乡一体化发展上实现新突破。小城镇建设继续以争创“全省果品大镇、全市经济强镇、全县商贸重镇”为目标，以城镇建设提质扩容为重点，以城镇建设总体规划修编为着力点，投资x万元，在地税所东侧xx村x沟组新开街道1条x米，使新街与东大街实现搭接，整体形成长x米的商业一条街，街道两侧修建上宅下店综合楼，建筑面积x平方米，实现肖家沟组50多户群众整体易地搬迁。启动实施xx垃圾填埋场项目和集贸市场商城项目，通过小城镇建设的提质扩容，进一步提升城镇化水平和小城镇服务功能。以小城镇建设为载体，积极向外推介宣传，年内完成招商引资 万元，新增个体工商户 户，新增注册资金 万元，民营企业上缴税金达到 万元以上，新增进镇经商务工人员 人，就地解决农村剩余劳动力 人以上。

四是改善民生民计，发民社会事业，在和谐社会构建上实现新突破。继续坚持教育优先发展战略，全面落实义务教育各项保障政策，使xx中学、学区教育教学质量再上一个新台阶。以争创国家优质服务县为契机，以“稳定低生育水平，全面提高人口素质”为目标，全面推进计划生育优质服务工程，进一步提升服务质量和水平。切实加大宣传教育引导力度，进一步扩大新型农村合作医疗覆盖面，参保率达到 98%和以上。深入开展安全生产、食品药品等专项整治，坚决遏制各类不安全事故发生。加强社会治安综合治理，依法严厉打击各类违法犯罪活动，认真落实信访工作责任制，深入开展矛盾纠纷排查化解，畅通社情民意表达渠道，及时有效地解决群众反映的热点难点问题，全力打造“平安xx”、“和谐xx”。

五是推进机制创新，突出党的建设，在农村基层组织建设上实现新突破。以基层组织建设年活动为契机，大力开展“推动跨越我先行”活动，组织镇政府干部职工深入开展民情走访活动。积极开展“立足岗位做贡献、我为党旗添光彩”活动，在农村经济合作组织、产业协会、产业基地设立党员先锋岗、党员示范岗、党员责任区等，引导党员在本职岗位上争创一流业绩。深入开展破解难题年活动，引导基层党组织和广大党员认真查找破解制约社会经济跨越发展、影响党群干群关系和事关群众利益的突出问题。深入开展党群共建创先争优活动，以基层党组织和党员的创先争优带动全社会开展创先争优活动，形成人人参与、个个争先的浓厚氛围。全面实施镇村干部“量化考核”和“位次管理”制，进一步完善镇干部量化考核和村干部绩效工资结构考核办法，重奖重罚，真正体现多劳多得的分配原则。年内争取建成1个市级精神文明建设先进典型和x个县级精神文明建设先进典型。高度重视党风廉政建设，健全教育、制度、监督并重的惩防体系，坚持不懈地进行廉洁教育、作风教育和警示教育。进一步完善党务、村务、财务公开以及工程的招投标等民主管理机制，不断推进民主监督管理的制度化、规范化和经常化。

措办八件实事：

一是启动建设xx镇垃圾填埋场，彻底解决镇区垃圾无集中收集点、镇区环境脏乱差的问题;

二是完成双河公路x公里沙化工程，解决群众行路难问题;

三是建成xx区蔬菜批发市场，建立健全蔬菜产业市场服务体系;

四是修建大型商城1处x平方米，招商引资开设大型百货超市，解决商贩乱摆摊设点的问题;

五是完成城南金星—牛市—东街排污工程，解决镇区排污不畅的问题。六是依托一事一议以奖代补项目，在三十里铺、许家坡、塬边、后庄等村硬化村庄道路x公里，实现村村通硬化道路。

七是建成东坡、贾洼两村广场，丰富群众文化生活。