龙安居项目策划方案建议

龙安居项目策划方案建议（共1篇）

龙安居项目策划方案建议 篇1

龙安居项目整体策划方案之整合推广方案

一、整合推广思路

整合推广采用以报刊、软性文章、宣传资料、现场包装、户外广告为主，媒

体广告为辅，与推介会、茶花会、招商会（主力店签约）相组合、搭配总体推广思路。在面对面营销上采用行销与坐销结合的方式。

1、推广思路一

明珠集团目前在西安或西咸新区的影响力比较大，这就意味着公众的信任；经销商、投资者利益的保障。因此，我们在推广中将始终以“明珠龙安居”品牌为主线，将我们这个建材市场定位成“明珠的系列产品之一龙安居”，“明珠的一种新运营方式”，“一种让经销商和投资者得到更大利益的新模式”。即站在巨人的肩膀上

2、推广思路二

一站式家居建材购物中心-----是我们引向的焦点

我们拥有约28万平米的一站式专业市场可以形成从高档陶瓷、洁具、木地板等到普通建材，从居室装修到家居装饰，一站式消费、一站式服务的家装产业聚集地。

二、推广目的：

1、打造出西北首个一站式光观建材家居城购物中心——即体验式休闲观光建材家购物居中心，提升产品的高点

2、通过展现打造产品的未来发展趋势

三、推广主题

明珠龙安居：西北首个一站式观光建材家居购物中心

四、推广方式

一）、媒体广告推广

第一阶段：市场预热阶段（8.8-9.25）

主诉：明珠集团产品系列之建材家居第三代升级版、龙安居产品形象展示、龙安居品牌建立、吸引投资客源、蓄积认筹意向客户

1、媒体广告

1）、报纸（硬广、软文结合）

投放渠道：如联合《华商报》、《三秦都市报》、《房周刊》报刊的记者，组成财富软文团，定期撰写软文，以记者的身份参评项目，并统发各大报刊及杂志。

2）、电视、电台

投放渠道：西安二台零距离、西安交通电台、陕西交通电台、西安财经电台

3）、网络：通过链接推出本案电子楼书链动性投放

投放渠道：搜房、新浪、公司网站等

2、非媒体广告

1）、户外广告：加强项目的引导系统、区域性引导系统

投放渠道：工地现场、周边引导旗、高架道旗、高炮等（半年以上线性投放）

2）、流动广告

贴车广告

派发宣传资料

第二阶段：强势推广阶段(9.25-10.31)

主诉：明珠龙安居卖点、功能规划布局、销售切入点，吸引投资客户、促进认购成交量

1、报纸媒体(软文轰炸)

2、人员推广（DM单、投资手册、宣传折页派发）

3、短信平台

4、电台

同时设立外展销点推广策略——设立市区分销点，全城推介

第三阶段：持续推广阶段(12.1-2012.2月份)

1、人员推广（DM单、投资手册、宣传折页派发）

2、短信平台

二）、策划活动推广

第一阶段：市场预热阶段

1、家居建材商业协会酒会

目的：邀请上述明珠集团领导、龙安居领导、家居建材协会领导、建材家居品牌西北代理商进行明珠龙安居产品发布会，并在媒体上用软文形式以“西北超20万平米一站式观光家居建材购物中心航母”制造爆炸性新闻，在社会上引起广泛宣传

2、认筹VIP卡有奖活动

目的：转达明珠龙安居项目销售信息、制造话题。吸引当地煤矿、石油私企老板等投

资客户。

3、异地区域推介会

榆林、神木、府谷、长庆、延安等地进行产品推介会

活动目的：转达项目销售信息、详细介绍明珠龙安居项目信息，吸引异地煤矿、石油私企老板等投资客户，积累异地意向客户

4、主力店框架协议签约仪式发布会

活动目的：转达主力店强势进驻项目信息、邀请已认筹客户参加分享成果，增强客户投资信心，并初步试探客户购买诚意度。

第二阶段：强势推广阶段

1、中秋赏月茶话会

活动目的：邀请已认筹客户及原点新城老客户共同参与联谊，维系客户关系，传达项目即将发售信息，并试探客户购买诚意度，进行第二次价格测试

2、开盘大型文艺活动（需根据蓄客、认筹状况待定）

活动目的：传达明珠龙安居产品形象、制造行业话题、吸引投资散客同时促进认购成交量。

第三阶段：持续推广阶段

1、联合建材家居品牌厂商进行购物月、周未有礼大酬谢（迎接国庆）

2、亲子活动、登山活动（老客户带动新客户）

五、推广节点工作安排

媒体广告节点：

活动推广节点：