学校营销推广方案

学校营销推广方案（精选8篇）

学校营销推广方案 篇1

学校招生营销方案提纲

第一部分：市场分析

一：学校课程优缺点分析，同行业竞争状况调查，招生工作中将面临的问题分析。

二：市场布局计划，以中心城市，辐射下面各地级市场。找准市场启动的切入点，通过在该市场为学校招生树立形象。

三：目标市场调查和分析，包括当地经济发展，文化教育水平，政策，和同行发展情况。

四：按照调查搜集资料确定近期目标。

第二部分：团队管理

一：制定相应的营销政策确立每人的工作职责，建立绩效考核制度。二：培训工作；组织开展课程销售推广知识培训和活动培训

三：建立信息交流平台：做好市场信息的反馈机制，如开发、销售会议、促销活动、促销信息反馈、分析。建立具体管理表格，进行过程管理（客户调查表、市场开发调查表、建立客户档案资料等），为以后的市场拓展和客情关系的维护打下基础。定期不定期的召开区域拓展研讨会、区域市场维护等会议，传达公司政策加强沟通交流做好市场。

第三部分：招生开发计划

一：通过走访，了解、调查市场情况并获取潜在客户的资料信息，找准目标顾客进行开发。制定开发发展计划，包括计划、季度计划、月计划、周计划。

二：基础宣传：传单、海报张贴结合传统的宣传方法扫楼、扫商户、扫车、定点咨询，能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。二：电话宣传：通过电话宣传，建立客户数据库，并对客户数据库分类、跟踪最后促成上门与成单。

三：媒体宣传：借助公司媒体宣传，搜集相关资料，发展意向客户 四：活动招生：根据当地的实际情况，借助节假日灵活运用各种招生方式，通过组织活动，吸引更多生源。同时总结每次招生活动的可行性，为下一次的宣传活动提供经验。

五：在可行性的情况下可考虑促成与其它机构合作推广，利用单张或网站宣传方式共同获利。

学校营销推广方案 篇2

中职学校开展学校营销的必要性

为完成年读的工作任务, 中职学校需要开展学校营销2009年度职业教育与成人教育工作会议提出, 要切实把大力发展中等职业教育作为落实科学发展观、推进整个教育事业科学发展的战略突破口, 继续巩固和扩大中等职业教育的招生规模, 坚决完成今年中等职业教育招生860万人的历史性任务。为此, 各地要强化对高中阶段教育学校招生工作的统筹领导, 下大力气调整普通高中与职业高中教育结构;要发挥好中等职业学校学生资助和免费两项政策的作用, 增强中等职业教育的吸引力。要进一步开阔招生工作思路, 努力扩大中等职业学校的招生服务对象范围。2009年, 中职教育面临着继续扩大规模、着力提高质量两大任务。目前, 我国中等职业教育正面临着难得的发展机遇, 只要我们深入学习实践科学发展观, 进一步解放思想, 积极开展学校营销, 树立起中职教育的就业品牌, 经过努力, 还是可以完成任务的。

国家教育政策的改变决定中职学校需要开展学校营销从20世纪90年代中期至今, 中国教育发展风起云涌, 高等教育高速度地跨入大众化发展阶段, 给中等职业教育带来了前所未有的挑战、压力和冲击。过去, 由于高等教育是“稀缺资源”, 一大批生源将不得不到中等专业技术学校接受教育。但是, 现在高等教育大众化使相当一部分学生能以较低分数进入高等学校学习, 选择就读中等职业学校的生源大大减少。同时, 进入中职学校学习的学生, 在科学文化基础上, 跟以前的生源相比有较大差距。这给中职学校开展正常的教育教学工作带来了新的压力。这个压力, 不仅表现为教育难度的增大, 而且还表现为教育教学成本的大幅提高。2002年颁布的《民办教育促进法》释放出了巨大的能量, 掀起了新一轮民间投资办学热潮。在市场条件下, 随着中职学校实行开放式的入学政策, 招生大战异常激烈, 各学校都为抢夺生源而想尽办法。这个时候, 营销也就被引进到学校的管理中来, 树立良好的学校形象成了学校赢得生源和求得生存与发展的关键。

“以生养校”的职业学校发展模式决定了中职学校需要开展学校营销职业学校包括中等专业学校、成人中专、职业高中和技工学校, 除部属、省属学校及部分经济发达地区公办职校的办学经费能得到政府保障外, 绝大部分市县镇级职业学校都处于“以生养校”的所谓社会化发展模式中。这些学校运转所需经费主要靠学生缴纳的学费, 政府给予的经费只是学校运转经费的补充。而民办学校的运转经费更是全部来自学生缴纳的学费, 招生成了职校发展的内在需求, 成了职校校长的头等大事, 职校不得不加大对招生的投入, 招生大战就此展开。虽说全国每年有足够的职校生源储备, 但各地及个体经济的发展注定了能读得起职校的生源数量仍是相对有限的。要作好招生工作, 开展学校营销势在必行。

学校营销的内涵

什么是营销 营销就是通过有效的沟通建立联系。在商业和工业部门, 营销常常被认为是在生产者与消费者之间达成交换。在教育领域, 营销就是学校和其客户之间建立联系。

学校营销的概念 我们对教育领域里的营销定义如下:学校以积极主动的方式将它的目标、价值观、服务和产品介绍给学生、家长、教职员工以及更广泛的社区的活动, 其目的是提升学校的整体形象, 提升学校竞争力。如果说营销是一个通过有效的沟通建立联系的过程, 那么从定义上理解, 这种沟通应该是一个互动的过程, 是提供产品和服务的一方与接受这些产品和服务的一方之间的业务往来。对于学校而言, 学校的成果应该是提供教育的教职员工和接受教育的学生同时渴望得到的。学校的营销不仅是销售产品和服务, 还要确定教职员工和学生的需求, 以确保学校优先提供这些产品和服务并保证其质量。为了使这一过程持久有效, 学校必须坚持它的营销策略。营销过程的首要功能就是确保学校和客户之间的互动交流。学校必须向那些选择学校的人提供其正面信息, 并且向更广泛的合作伙伴提供这些信息, 如政府、当地社区和企业。同时, 要根据社会各界反馈信息及时调整学校的产品与服务, 形成双向信息流, 保证学校的营销策略成功。

中职学校营销的策略

中职学校营销的策略分为内部营销策略、外部营销策略与互动营销策略。

内部营销策略 内部营销是指学校将自己的产品 (即无形的服务) 向内部教职员工进行营销, 将教职员工看作一个内部市场来经营。学校对外开展营销的前提是做好面向教职员工的内部营销。学校要开展好营销工作, 教职员工必须充分认识到学校开展营销的重要性, 同时要建立专门的组织机构, 保障开展营销的经费和人员。内部营销的具体做法包括学校行政领导支持和参与、树立以教职员工满意为导向的服务理念、倾听教职员工的意见和心声、建立权责利明确的工作机制、建立良好的人才培养计划、激励优秀教职员工、增进团队合作精神、全面服务品质提升的训练计划、建立顾客优先的观念等。搞好内部营销可以增强凝聚力, 激励士气, 提高教职员工对学校的忠诚度, 调动教职员工工作积极性, 更好地为学生提供高品质的服务。

外部营销策略 一般的营销管理工作, 通常都会包括研究和选择目标市场, 制定各种营销方案, 如产品管理、通路规划、价格管理、广告和推广决策制定等, 以满足目标客户的需求。由于这些营销工作都是针对学校外部顾客的, 所以称为学校外部营销。外部营销的主要对象为政府、学生、家长、社区、企业。中职学校要掌握或创造各种有利时机, 通过媒体宣传、内部刊物、参加当地各种群众活动、亲自拜访等方式宣传学校的优势、特点、价值观、发展理念、产品与服务等, 满足目标客户的需求。

互动营销策略 当教职员工欣然接受学校所提供的服务产品, 并积极向外在消费者和顾客提供优质的服务时, 学校服务提供者和顾客之间就有了良好的互动, 这就是互动营销。学校的内部营销能使全体教职员工建立统一的价值观, 塑造学校教职员工独特的行为特性, 增强教职员工的忠诚度。因此, 学校除了在专业和课程这些产品上不断发展创新之外, 还应当花更多的时间和精力思考和服务有关的议题, 例如顾客的核心需求是什么?服务顾客的优先事项是什么?什么样的衍生需求容易使顾客改变心意?根据这些信息, 我们可以为顾客做些什么?我们的做法可以为顾客创造哪些优势或价值?强化与顾客产生互需机制, 以达到提升顾客满意度、忠诚度, 形成学校与顾客双赢的局面。

中职学校实施学校营销的目标要求

取得理解与支持 中职学校要善于利用营销策略, 增强政府领导及社区学生家长对学校的了解与认同, 使他们更好地支持学校的改革与发展, 更好地支持学校的办学理念。

提升学校竞争力 中职学校要通过开展营销活动在社区中树立优质学校的品牌形象, 注重学校特色与成绩的宣传, 增强学生、家长对学校的认同, 增强政府在进行资源分配的倾斜性、增强政府在帮助解决学校遇到的问题时的关注度, 提升学校竞争力。

建立招生优势 以产品营销导向而言, 学生是主要顾客, 招收学生多寡, 涉及学校经费的运用及整体运作, 事关学校的发展大局。学校要运用营销策略, 吸引学生和家长的注意力, 谋求建立招生优势。

建立学生就业优势 现在职业学校的竞争不单体现在招生的竞争、教学质量的竞争, 也体现在面向学生就业服务方面的竞争上。前几年, 国家经济大发展, 需要大量用人, 中职生找工作容易, 很难体现某个中职学校的就业优势。而目前, 在金融危机的冲击下, 中职生找工作开始困难起来, 也间接影响到中职学校的招生工作。中职学校应积极地面向企业开展学校营销, 达到让企业了解学校、信任学校、信任学生的目的, 让更多、更优质的企业招收更多自己学校的学生, 建立起一定区域内中职学校的学生就业优势, 提升学校实力。

管理大师彼得·德鲁克 (Peter Drucker曾经说过, 商业的目的不在“创造产品”, 而在于“创造顾客”;同样地, 学校开展营销的目的在于“创造学生”, 而不是知识技术本身。因此, 学校营销策略要统一教职员工的价值观, 加强对教育市场的调查研究, 正确认识学生顾客对学校产品服务的需求, 根据学校产品服务与学生顾客满意度的关联属性, 参考目前学生顾客偏好与教育市场竞争态势, 确定学校营销的目标市场, 制定具体的营销策略, 积极开展学校营销活动, 树立学校品牌, 提升学校竞争力。

参考文献

[1]楚红丽.学校营销——赢得竞争的定位与推广[M].重庆:重庆大学出版社, 2006:5-10.

[2]Ian G.Evans.学校营销——从理论到实践[M].王烽, 周玲, 译.北京:中国轻工业出版社, 2008:3-15.

[3]魏青.以市场营销理念发展中等职业教育[J].现代企业文化, 2008, (2) :155-156.

“醋娘子”营销推广方案 篇3

方案策划：谭德华

2005年10月的一天，我迎来了一位特殊的“客人”：深蓝色的包装，酸爽香甜的口味，还有一个让人难以忘怀的名字——“醋娘子古瑶神醋”。然而，这种有着鲜明特色的功能醋饮料，在市场上却遭到冷遇。

市场摸底

经过对北京、上海、深圳、厦门、成都等地为期几个月的市场调查之后，我们发现醋娘子面临着几大主要问题：

一、市场不成熟，产品无准则

谈到醋饮料，人们熟悉而又陌生，早在1998年，第一批醋饮料在中国市场上出现。由于尚无领导品牌，也无确切的行业标准，醋饮料产品鱼龙混杂，恶性竞争层出不穷。

二、观念太传统，食醋无价值

醋在中国饮食文化中已有五千年的历史，是人们生活中不可缺少的调味品之一。但一直以来，醋都是以低廉的价格面市，廉价观念在人们心目中根深蒂固，醋饮料也就一同被认为是廉价品。

三、优势未凸现，醋娘子价值低

虽说醋娘子产品不错，但以其目前品牌与产品的现状，消费者对醋娘子的价值感普遍认知不高。在消费者座谈会上，大部分消费者表示对醋娘子的产品非常感兴趣，但在价格估计时，却没有一位消费者估算超过20元，有的甚至估算低于10元。

品牌定位

针对以上的众多原因，我们认为，醋娘子公司应在产品质量、产品功能、开发能力、品牌形象等方面进行创新和提高。

发力的第一步就是要在醋饮料市场尚无领导品牌之际，“先声夺人”，以领导者的身份树立“健康醋饮的标准”，抢占行业第一的位置。 在这个基础上，一个令人兴奋的品牌定位应运而生，它就是——“健康醋饮第一坛”。

然而，仅凭“健康醋饮第一坛”的占位，是无法赢得消费者理性认同的，我们首先要解决的问题是了解消费者心目中的健康醋饮到底是什么样的，怎样的健康醋饮才能与消费者心目中的“绿色、天然”标准相切合。

差异化品牌描述

为了寻找醋娘子古瑶神醋与消费者心中健康标准的切合点，我们踏上了对醋娘子古瑶神醋发源地——大瑶山的“发现之旅”。

广西金秀大瑶山原始森林，茫茫林海，云雾缭绕，气候温和，降雨充沛，有着最适合药草生长的自然环境，是全国最优质药材的产地，素有“植物天堂”的美称。醋娘子就是选自大瑶山药材、珍奇特产、南山不老泉水等天然原料与老陈醋融合制成的健康醋饮。

然而发现资源，不等于成功。醋娘子得天独厚的优势，虽与普通醋饮有着巨大的差异化，但是如果我们简单以“天然的、绿色的、健康的”作为口号，将会落入俗套。因为眼下以“天然、绿色、健康”为口号的广告早已满天飞。那到底应该怎样到位的表达呢？一个原始的字眼忽然出现在我们脑海中，它既能涵盖绿色、天然，也能代表健康活力，就是——“野生”！

这个概念通俗易懂，不用多加修饰，也能将醋娘子的优势完美托出。这趟发现之旅下来，我们找到了“健康醋饮第一坛”标准的支持点。

产品细分

好的声音，需要好的形象来传递，除了精准的品牌定位，具有穿透力的品牌口号，醋娘子还需要具体生动的形象来表达。如果把醋娘子看作一个人的话，那么她的籍贯是广西瑶族，个性勤劳聪慧，形象美丽动人、超凡脱俗……于是，一个鲜活的醋娘子形象跃然而出。经过大家的商讨，决定选用一位与醋娘子品牌形象相吻合的模特进行拍摄。这样，一个有血有肉的“醋娘子”形象便生动地展示在众人面前。

对品牌的包装初步完成后，我们发现以醋娘子此时单一的产品线无法真正打动消费者。必须针对目标消费人群有的放矢，才能更上一步。通过市场调查与醋娘子自身产品功能细分，我们确定醋娘子的目标消费人群分为两类——中老年人与白领女性。

那么按照目标人群进行产品细分，产品命名就成为重中之重。通过对中老年人的特征描述与价值认知分析，我们发现这类人群对产品的功效比较偏重，他们通常比较注重产品的实际价值，而醋娘子尚处于食字号，虽有一定的保健功效，但不能明显提及功能，于是我们决定以“养生与食疗”为命名核心进行延展。最后选定了“维生醋”这一名字，它既通俗易懂又有一定功效涵义，其读音与“维生素”谐音，给人以营养、天然的感觉，同时也具有维护生命、颐养百年的好涵义，与醋娘子益寿延年、抵抗衰老的产品功效正好吻合，再者，以消费者熟悉的物品进行比拟，使其能够惯性接受，容易记忆，与竞争对手也有很大的差异化。

而针对年轻女性产品的命名， “美之醋”的名字也脱颖而出。年轻女性之所以会选择醋饮料，绝大部分的购买动机都是为了美容瘦身，追溯其根源都是为了美丽，这样说来，“美之醋”的名称最能表达产品的功效和内涵，它大气、自然，虽然功效明了，但又不着痕迹。

在以时尚和潮流为主导思想的今天，任何产品都以包装为提升价值感的主导元素，它是产品交给消费者的第一张名片。 醋娘子此前的包装过于简陋，完全没有体现产品自身的个性，也不具有明显的识别性与记忆点。我们从醋娘子的发源地开始寻找，它来自广西瑶族，包装运用瑶族的元素是必然的，然而瑶族元素众多，如瑶族的衣装、民居、歌舞等等，虽然每种都有很大的发挥余地，但我们最终选定了最能代表瑶族特色的“瑶斑布”作为醋娘子包装的主导元素。

到此，醋娘子的产品定位及包装提升完成。

传播策略

有了同一声音，同一形象的传播准备，我们制定了以娱乐营销、体验营销与会议营销为核心的强势传播策略： 运用广告、终端促销、公关活动等手段，借助媒体优势进行宣传，利用促销、公关活动的轰动效应吸引眼球，扩大知名度；以娱乐化营销为手段，主动走近消费者，与消费者形成互动，让他们在不自觉中接受产品； 采取体验营销进行赠饮，以会议营销进行知识普及，让一部分消费者先饮用起来，来带动整个消费群。

在这一系列活动中，我们需要充分体现醋娘子“野生健康”的优势，潜移默化，使消费者一提到醋娘子就想到野生健康。 那么该如何引起消费者关注？

如今福利彩票非常流行，也是普通大众所关注的对象之一，各种彩票成为人们大把投资的对象，但是惟独没有健康彩票。醋娘子为什么不可以借彩票之势，与产品的核心价值“健康”巧妙结合，以“中国第一张健康彩票开始发行”的新闻话题进行炒作，引起社会的充分关注，从而达到成功上市的宣传目的。 于是以“健康彩票”为主，配合赠饮、终端走访、献爱心等公关促销活动与广告为一体组成全方位整合传播活动，一下子引起了市场的注意。

紧接着，根据产品线的特点，再结合醋娘子原有渠道资源，我们选择了全国糖酒会和药交会作为主要招商方式。 然而如何塑造一个打动经销商的招商主题呢？我们选择借用热点话题宣传的方式。适逢2005年底，影片《无极》在全国各大影院火热放映，这种话题资源被我们捕捉到，于是一个气势磅礴的招商主题出炉了：“百万富翁，财富无极”。随后，以“百万富翁，财富无极”为标题的招商广告出炉了，在招商广告出炉的半个月内，咨询的电话每天达数百个，这为后期醋娘子亮相糖酒会和药交会成功奠定了基础。

然而我们也明白一个事实，招商会到处开的环境下，普通的招商会已经很难吸引到目标经销商。醋娘子针对功能饮料市场重概念、轻产品和经销商赚钱心切的现状，在成都糖酒会上策划了一场“新食品经销商如何赚取更大财富”为主题的会议论坛，在论坛的过程中穿插介绍醋娘子产品和市场操作思路。由于话题新颖，广受参会经销商关注，吸引了成都新闻界的注意，很多媒体都派记者参加了这次论坛。而醋娘子也因为成功举办了这次座谈会，收到业内的好评，后统计直接参会经销商达500多人，其中，有30多位经销商现场签定区域独家经销合同，仅因论坛签约金额就达2000多万元。

培训学校营销策划方案 篇4

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。

所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定 本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。

所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。

常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系

专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划 现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

六、管理策划

管理策划在民办学校招生策划中也具有相当的地位。

所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。

所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。

在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效

率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。

学校营销推广方案 篇5

方案一：网络代理招生

网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了，由培训学校支 付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名，则不用支付任何费用。笔者所在的郑州搜课网就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒 绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构 谈合作的时候，对方的负责人说，他们的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因 为它真正达到了双赢，

一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。

方案二：竞价广告

所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。 用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索 这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。虽然，这种方式有一定的弊端，比如容 易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好 的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。

方案三：联盟广告

所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联 盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的， 就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换 率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。

学校营销推广方案 篇6

今年9月14日至20日是第十五届全国推广普通话宣传周，为切实做好本届推普周宣传活动，根据《关于开展第15届全国推广普通话宣传周活动的通知〉（长教通【2012】168 号）和宁乡县教育局相关会议精神，为稳步有效推进我镇推普周活动，结合我镇实际，特制定本活动方案。

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，尊重语言文字发展规律，注重主体性和多样性的辩证统一，在国家通用语言文字发挥主导作用的前提下，努力提高国民语言文字应用能力，为促进国家文化的繁荣发展、保障社会语言文字生活的和谐健康、建设人力资源强国和构建社会主义和谐社会做出积极贡献。

二、领导小组：

东湖塘镇第十五届推普周工作领导小组

组长：赵华

副组长：熊新国

组员：张金辉、任海波、罗明知、黄利亨、蔡伟强、胡勇、胡南-1-

办公室主任：罗明知（兼任）

三、活动时间：

2012年9月14日---9月20日

四、宣传主题

大力推广和规范使用国家通用语言文字。

五、活动内容：

在推普周期间，各学校要认真开展“六个一”活动。

1、各中小学校要在校园内挂一幅推普宣传标语，三所中学和中小必须在东湖塘镇上分别悬挂一条12米以上的横幅；

2、各中小学校要举行一次推普主题教育升旗仪式；

3、各中小学校要办一期推普宣传板报；

4、各中小学校要组织一次推普社会活动（宣传活动或“啄木鸟”行动）；

5、各中小学校要组织师生积极参加一次规范汉字书写竞赛活动，切实提高师生语言文字应用能力；

6、各中小学校要参加一次 “中华颂•经典诵读行动” 2012全国中小学生作文大赛（详见宁乡县教育局2012年六月十二日所发通知）。

六、活动安排

1.利用电视、网络、广播、板报等宣传阵地，开展“推普进学校”、“推普进社区”活动。推普周期间，各学校组织老师和学校，在校园周边人口相对集中处设立推普宣传点，开展形式多样、群众喜闻乐见的推普宣传、服务活动。（具体活动方案由各学校自拟）。

2.各学校积极开展推普“两个一”活动，即挂一幅推普宣传标语、开展一次单位用字用语活动，在全社会营造语言文字规范工作的宣传环境。

3.各学校加大宣传力度，并以此辐射社区。充分利用晨会、团队活动等宣传阵地广泛宣传说普通话、写规范字的重要意义。继续在全县范围内开展语言文字规范化示范校创建工作。在推普周期间，开展“六个一”活动，即在校园内、班级内挂一幅推普宣传标语，举行一次推普主题教育升旗仪式，办一期推普宣传板报，组织一次推普社会活动（宣传活动或“啄木鸟”行动），组织师生积极参加一次规范汉字书写竞赛活动，切实提高师生语言文字应用能力，参加一次 “中华颂•经典诵读行动” 2012全国中小学生作文大赛（详见宁乡县教育局2012年六月十二日所发通知）。

4.以活动为契机，面向社会开展普通话水平培训测试工作。继续加强对教师、学生及社会窗口行业人员的普通话培训，努力提升国家语言文字法律法规和方针政策的社会知晓率；按要求认真组织教师参加普通话集中培训班和水平测试工作，将提高语言文字应用能力作为提升师生素质的出发点和落脚点。

5.及时总结表彰，巩固推普周活动成果，对本届推普周活动中涌现出的先进个人和先进集体进行表彰。

七、相关要求

1.提高认识，加强领导。

中心学校成立以赵华为组长的十五届推普周工作领导小组，熊新国任副组长，张金辉、任海波、罗明知、黄利亨、蔡伟强、胡勇、胡南任组员，下设办公室，由罗明知兼任办公室主任。

各学校要充分认识开展推普周活动的意义，加强推普周活动宣传，成立第十五届推普周工作领导小组，建立健全活动组织机构，加强领导和协调，统筹安排好推普周的各项活动，确保活动安全、顺利开展。

2.各学校要认真总结历届推普周活动的经验，根据市、县总体安排，结合单位和行业特点，进一步突出工作重点，注重与日常推普宣传、语言文字其他常规工作的衔接和融合，要充分发挥党政机关带头作用、龙头作用，各级各类学校的基础、辐射作用和主力军作用，广播电台、电视台等新闻媒体的宣传作用，创新形式，积极面向社会、面向社区开展宣传活动，使之成为推普工作和成果的一次集中展示。

3.加强对推普周活动的宣传报道，注重信息反馈，扩大社会影响。各学校要随时将本单位开展推普周活动情况、图片等以电子文档形式报送到中心学校邮箱。同时要求3所中学和中小每校在宁乡县教育门户网或者《宁乡教育》杂志上刊发一条以上的活动消息。推普周结束后，各单位请于9月28日前将本学校第十五届推普周活动方案（含重点活动计划）、活动总结以电子文档形式报送中心学校邮箱，由中心学校罗明知汇总后报送县语委办。

东湖塘镇中心学校

学校推广阅读的困难与应对办法 篇7

一、观念滞后, 应试教育思想根深蒂固

纵观不少学校的阅读推广活动受阻或者难以推行, 发现根本的问题不是图书多少, 不是时间, 而是观念。阅读可以说是最简省的学习活动, 一本书随时随地都可以打开读, 关键是有没有读书的氛围, 学生有没有养成空闲时间看书的意识和习惯。而氛围的营造和读书习惯的养成又取决于学校管理者是否重视这项工作。参观很多读书活动开展好的学校发现, 凡是领导重视了的, 几乎没有不成功的;凡是不重视的, 或者只是口头重视不是真心诚意重视的, 即使花再多的钱, 建再漂亮的图书馆, 买成千上万册图书, 这些都只会成为花瓶摆饰, 不能被真正利用。

当前, 小学是比较宽松自由的教育阶段, 无论是从新课程理念的宣传, 还是地方政府取消小升初考试的举措等, 都在为小学教育松绑, 大力促进小学进行素质教育。但不容忽视的是, 不少学校, 每年仍在明里暗里比哪所学校升入重点初中的人数多, 也仍然有些地方和学校采用调研考试、抽样考试等形式, 为应试教育推波助澜。在有些校长的心目中, 考上重点中学的学生数仍是年终总结时的首项业绩。客观说, 因为高考中考的存在, 其强大的影响力必然影响到小学的教育。这种情况短期内不会有多大的改变。但面对这样的现状, 作为从事小学教育和管理的人们, 是短视地为学生升学考试做准备, 还是长远地为学生的综合素质发展提供起码的铺垫?这是个两难的问题, 需要做出明确的选择。这事实上是在考量一名教育者、尤其是学校管理者的理念和教育的勇气, 考验自己是真诚的素质教育者还是忠实的应试教育者。一味应试式的教育, 自然有可能使得学生在短期内对部分知识加强巩固, 领先于坚持素质教育的学校学生;但长远看来, 真正踏实地进行素质教育的学校, 其学生潜在的素质修养在滋养着他们的心灵和精神, 涵养着每个孩子的个性、禀赋和能力, 厚积薄发, 待到一段时间之后自会逐渐显露出来, 其潜在力量将是绵久而无穷的。而阅读就是这样的素质教育, 就是这样的涵养过程。

所以, 作为教育工作者, 当以长远计。十年树木, 百年树人。立足长远才能教书育人。观念需要理念来改变, 校长首先要诚恳地接受新理念, 切实地践行素质教育, 不能只是嘴上说说, 其实不做, 或者说一套做一套。当然, 这种诚恳是需要付出代价的, 需要顶着多重的压力和诱惑的, 是需要勇气的。现实中的有些校长不是不知素质教育的好, 而是明知好而有意放弃, 背道而驰。有些校长不但有急功近利追名逐利的思想, 还有投机取巧的心理, 认为自己只是“铁路警察, 各管一段”, 而不知童年给学生留下的印记具有根基性的特点, 永难磨灭。教育者向来被誉为人梯红烛, 人类灵魂的工程师, 无私博爱, 默默奉献, 切不能只顾眼前利益或压力, 而不顾及学生的长远发展。

二、行动缓慢, 总希望万事俱备再开始

考察不少做阅读推广活动的学校, 听学校负责人介绍经验或者述说困难, 发现阅读推广难, 主要难在实实在在去做, 难在坚持。其实, 最难的是真诚。如何才叫真诚?唯有行动起来才叫真诚。当一所学校从上到下, 切实地行动起来了, 学生真地读起来了, 这所学校便是真的开展阅读了。对于一所学校来说, 经费困难, 图书少, 可以发动学生自己购书, 学校组织学生交流, 让图书漂流起来。一个学生一学期买两三本书, 一个班级就有一百本左右, 一所学校就有几千册图书, 即便减去重复的情况, 一个孩子可以看两三百本书总可以达到的。这样的活动真要做好, 家长没有不支持的。图书问题解决了, 时间空间的问题校长便容易解决了。从校本课程里挤出时间, 从一些无效低效的活动中挤出时间, 从课外作业中节省出时间, 甚至从正式的课程中挤出时间来上阅读指导课都行。著名的阅读推广人、特级教师岳乃红老师在扬州维扬区作的阅读推广活动, 就是在国家课程中的语文板块里抽出两节课作为课外阅读指导, 实验效果良好。此外, 真正属于阅读的时间还有很多, 古人所说的诸如枕上、路上、厕上以及学生的课间等等, 都可以是阅读的时间。所以重温鲁迅先生的话, “时间就像海绵里的水, 只要挤总是有的”, 事实确实如此。

阅读推广活动是一个系统的工程, 从理想的角度, 我们固然希望有一个完整的活动体系, 便于实施;但是, 对于缺乏阅读基础的学校, 最关键的倒不在于方案设计的完美, 最关键的是行动。没有实践基础的方案再完美, 遇到实际问题时也常常有水土不服的情况。因此, 学校一旦有加强阅读的想法不妨先做起来, 边做边学, 边摸索边总结。唯有实践, 从实践中反思总结, 才可能不断进步。一个月反思一次进步一点, 一学期总结一次完善一点, 坚持做个一两年, 就能总结出适应自己学校的方案来。有了许多的实践基础, 到那时再完善方案, 才是真正适合学校需要的可行性方案, 那就是最佳方案。

三、缺少机制, 学生兴趣很难长久保持

一般说来, 关于阅读推广活动的机制至少包括组织管理结构、工作人员职责与考核细则、系统的活动计划和具体的每一项活动方案、相关人员与活动的考核奖惩制度等等。作为一项大型的系统活动, 应由哪个部门牵头?谁来总负责?分解落实到哪些教师来具体执行?有着怎样的任务要求?结合教学常规, 会有怎样的过程性督促考核?活动分几步走?每阶段各有怎样的活动安排?每项活动给以怎样的奖惩?如何进行过程和结果的考核评价等, 都需要详细制定, 让教师明晰何时何地干什么, 达到什么样的标准, 做得好与不好会有怎样的一个评价结果。唯有如此, 方能使读书活动得到落实。

虽然制度对教师可能是一种束缚, 考核评价可能给教师增加了一定的压力;但无数的事实证明, 没有规矩不成方圆, 没有压力就没有动力, 不规范的时候通过适当的制度推进, 有利于促进教师的整体行动, 造福于全体学生。

四、活动稀少, 师生缺少交流学习的平台

读书交流的活动类型有很多, 首先从教师组织的角度看, 有的学校将读书活动分为三个层面:经典诵读、美文精读和趣味泛读, 分类安排常规性的教学交流活动。针对一些经典诗文, 需要记诵的, 安排每天早读或者课前预备时间大声背诵, 定期交流比赛。一些思想内容、文章结构、写法等都堪称典范的文章, 学校可将其作为课本的同步拓展教材推荐给学生阅读。教师可作评点指导, 更多的是放手让学生阅读评析, 交流读后感悟。整本书的阅读, 教师可开展“好书推介”活动, 师生或从封面、作者, 或从故事等方面介绍, 鼓励大家去读书;学生读完后, 教师可组织学生交流, 大家就整本书作出评议, 择其一点说说自己的体会感受。这样读一段时间再停下来小结, 整理心得体会, 再启程进行下一段的阅读之旅, 学生便能互相启发, 互相促进, 共同进步。

其次, 从学校组织的层面看, 读书活动更需要通过系列活动大力倡导与弘扬, 搭建校级活动平台, 给读书中涌现出的优秀典型以展示和交流, 也借机让更多同学了解到优秀同学是如何读书的, 读书有着怎样的心得体会。比如有的学校邀请大作家牵手小作者活动, 与一些报刊社联谊培养签约小记者, 举行读书演讲比赛、读书手抄报比赛、读书征文比赛、书签制作比赛、图书漂流活动、读书擂台赛、校园读书小明星评比、书香班级评比, 等等。有些学校还专门编印一些读书方面的油印小报、校刊, 利用校园广播站、电视台进行活动的采编、报道, 以培养学生学以致用、学用结合的本领。丰富多彩的活动使读书变得富有情趣, 适当的竞争让学生比学赶帮超, 形成了全校读书百舸争流的良好态势。

五、一厢情愿, 难以调动家长的积极配合

如果从狭隘的角度看, 读书活动是学校行为, 学校做好自己该做的, 就行了, 本不需要顾及家长的评价。但从系统论的角度看, 学校和家庭都是学生成长最重要的环境, 如果能形成合力, 对学生的帮助是最大的。因此, 学校举行读书活动, 有必要取得家长的理解、支持和帮助。

首先, 加强沟通, 互通信息。客观上, 家长的素质参差不齐, 对学校开展的读书活动, 有的能站在教育的角度正面理解, 有的则对花钱买书、学习成绩等问题有纠结。其实, 如果学校能事先充分沟通, 一般情况下家长都会理解, 就能给予支持。信息沟通一方面是及时汇报学校的信息, 比如有的学校管理者非常智慧, 一开始就把学校的阅读推广活动用“告家长书”的形式让家长知道这项活动, 了解学校做这件事的目的和意义。家长明晰了读书活动的好处, 知道了学生读书习惯培养的紧迫性, 自然会支持学校工作。另一方面可以及时汇报学校读书活动的进程以及需要家长配合时的注意事项, 比如开展读整本书活动, 可以建议家长给孩子买一两本书, 可以跟同学交换到上百本书阅读, 希望家长配合。此外, 通过信息沟通, 学校还可以介绍家庭阅读的经验与方法。家长不知道怎么做, 对学校的要求无法理解, 就需要教师及时指导。比如有些家长买书一下子买很多, 老师就告诉他, 给孩子读书不要买很多, 读完再买新书, 这样才符合孩子的心理, 才能激发孩子阅读的兴趣。有的老师还指导家长如何进行亲子阅读, 阅读习惯如何培养等。这样, 从老师那里学到了很多教育方法, 家长开心, 自然信服学校, 也能理解和支持学校的要求了。

其次, 展示过程, 汇报成果。学校举行读书活动, 孩子有怎样的进步?这是家长最关心的事情。有些学校闷声闷气地搞阅读推广, 搞了两三年, 家长居然不知道有这回事, 只知道孩子动辄就跟家长要钱买书, 买了书也不知道孩子看了没有, 就知道钱花了没看到结果。久而久之, 对学校的误解也会加深, 这其中的根源就在于学校工作没做到位。在读书活动中, 教师经常指导学生用书信、感恩卡、读书笔记、手抄报、读书征文等多种形式, 向家长汇报读书的心得, 把阶段性成果展示给家长, 这样家长就会觉得孩子有进步, 学有所得, 对学校的读书活动就会积极支持。有的学校还经常把家长请进校园, 走进课堂, 看学生在读书报告会上的表现, 用橱窗或纪录片的形式展示平时的读书成果。家长看到学校有如此丰富多彩的读书活动, 看到包括自己孩子在内的很多学生的读书成果, 心中的疑问自然消解。

再次, 携手家长, 共同成长。家长也需要成长, 在这个过程中, 智慧的教育者会带着家长一起成长, 最大程度地实现家校融合, 共同为学生的发展护航。在许多推广阅读的学校里, 教师们有很多经典的做法值得推广。比如在低年级阅读起步阶段, 推行亲子阅读活动, 教师给家长上课, 作在家里如何开展亲子阅读的示范;在中年段读书习惯培养阶段, 教师组织家庭书橱评比, 要求学生和家长把家里能展现读书氛围的环境, 尤其是书橱书桌拍摄成照片, 全班同学参与评选出最佳书橱;在中高年级自由阅读阶段, 举行家庭读书活动展播, 家长和学生一起做成课件, 学生边播放边解说, 全体同学和老师 (有时也请家长参与) 一起打分。对家庭读书活动做得好的家长, 班主任可邀请他给其他家长介绍经验。上述活动都可以跟“书香家庭”评比挂钩, 以比赛的形式促进父母重视家庭阅读, 带动家长与孩子一起加入读书活动中去。小手拉大手, 阅读一起走。学校牵头, 家庭联动, 共同打造学习共同体, 让家长与孩子一起进步。

偏远学校推广普通话现状及对策 篇8

现状与原因

在一些偏远学校，教师普通话水平低下。关键在于有些教师没有认识到推广普通话的重要性，没有使用普通话的决心。概括起来有以下几种情况：一是农村教师的普通话应用水平，低于获得的普通话水平等级证书的比例较大，反弹现象较为突出。教师自身提高普通话应用水平的内在动力不足，语言规范意识有待提高。二是有的教师存在着“听课评估一过、还用方言上课”“证书到手、方言出口”的现象。当他们的普通话水平等级达标后，在日常讲课交谈中，就对自己降低了要求。久而久之，普通话水平不但没有提高，反而下降了，一些好不容易纠正的语音也得不到及时的巩固。三是教师的培训学习工作做得不够扎实，一些教师缺乏语音理论功底，对国家通用语言文字的规范标准没有掌握，对当地语言与普通话的差异不敏感，不能正确地认识自身存在的问题，影响教师普通话水平的提高。四是教师进一步提高通用语言文字的规范应用水平并自觉规范应用的意识不强。

偏远学校教师说普通话不标准，有的教师说普通话存在畏难情绪，仍然使用方言上课。究其原因，是因为长期生活在方言区（特别是回民居住比较集中的农村学校），地方音浓重，受习惯影响，不易改变。作为学校要求教师一律采用普通话上课，但在教学检查中却时有发现，教师上课仍然喜欢用方言。虽然许多老师都知道推广普通话的重要性，可是他们又认为说家乡话说惯了，一说普通话就不自在，而且说着别扭，学生听着也难受，这确实也是个很现实的问题。

作为教师，不能以自己的普通话水平低，就不说普通话，不去提高自己的普通话水平。笔者经常到学校听课，感到一线教师普通话应用水平还可以。笔者走访了部分学校的领导和学生，他们认为教师日常普通话的应用水平现状是：检查时好于不查时，校内好于校外，课上好于课下，与学生交谈好于与同事间的交谈，在优质课、公开课、示范课这种有人听课时好于平时无人听课。

对策：营造良好氛围

要让师生了解国家有关推普工作的政策规定，认识到推普工作的真正目的在于创设一个良好的语言环境。偏远学校要重视对师生的教育，并将推普宣传与教师的专业素质、日常行为规范教育结合起来。学校推普宣传工作中，应注意将国家有关政策、规定要求家喻户晓，让每位教师、学生明确自己在推普工作中的责任。在宣传媒体上做文章，普及有关知识，随时提醒“请说普通话”。

加强推普工作的宣传力度。以“推普周”为契机，组织学生参与社会语言文字工作。抓住每年“推普周”的有利时机，组织学生上街宣传普及普通话，用字规范化，查找学校周边店铺标牌、广告牌的不规范用字，鼓励学生在家做父母的“小老师”，帮助家长说普通话。这些活动不仅能增强学生参与社会活动的意识，而且也使学生用语用字水平得到锻炼提高。通过“带普通话回家”、家长学校共同提高等途径，将推普法规带到千家万户，真正发挥学校在推普工作中的窗口作用和辐射作用；将“讲普通话，写规范字”的意识传播到千家万户。学校还可以多举行推广普通话相关比赛，定期在壁报栏、宣传栏中安排推普内容，为师生讲普通话起到警示作用，营造浓厚的普通话氛围。

领导带头是关键

应该说，在偏远学校宣传教育工作中，校领导带头是关键。努力创造良好的语言环境，这是事关普及工作能否落到实处的前提条件。领导班子必须在思想上统一认识，行动上措施得力。农村各级各类学校的领导应在教育、教学用语、工作用语和交际用语中坚持说普通话，以起到垂范效应。校领导要带头不论大会小会、聊天都要使用普通话，你说我说大家齐说普通话，把“请讲普通话”落实在口头上，而非仅仅是贴在墙上的一句标语。彻底改变“方言优越论”、“乡音亲切论”观点。

制定相关制度

将推普工作纳入学校教学常规，要求教师在课堂教学中自觉运用普通话讲课。坚持在上课、板书、教案、作业、试卷、评语等教学评估活动中，将语言文字规范化列为重要考核指标。坚持师生学习、集体活动使用普通话。对少数不用普通话讲课和板书用字不规范的教师提出批评，帮助改进。将推普工作纳入班级考核和师生评优评先中，如把普通话水平作为上岗、评先、选优、晋职、晋级的硬性指标。学校还应把学生语言文字工作纳入学校班主任工作常规管理，要求学生课上课下交谈使用普通话，书写规范字，并把这一要求作为班集体评先、学生评先的重要条件之一。

发挥课堂教学，尤其语文教学的主渠道作用。要求语文教师课堂语言要使用普通话，板书字迹应工整清晰。将学生听、说、读、写多方面能力的综合训练贯串语文教学的全过程。因此，语文教师在讲课时一定要说标准的普通话，绝对不能使用方言，这就是语文教师的职责。

学好汉语，掌握普通话这一工具，有利于提高少数民族的科学文化水平，有利于经济的发展。作为教书育人和传播、延续、创造人类文明的教师，更应有责任意识、义无反顾地走在应用和推广普通话的前列，让普通话成为自己的职业语言，把推广和普及普通话当成自己的天职。