各项目营销推广方案

各项目营销推广方案（精选8篇）

各项目营销推广方案 篇1

婚礼各流程项目方案

1.炫丽灯光（主持人倒数提示，现场灯光、追光随着音乐环绕全场，扫过全场，持续30秒左右）

2.主持开场（主持人通过温情、浪漫、大气的开场话语引导一对新人即将入场）

3.新人出场（①新郎出场，新娘挽着父亲出现，幸福仪式亭交接仪式，共同入场②新娘出场，新郎唱着歌奔向心中美丽的娇妻，共同入场③共同出场④仙侣爆破球）

4.爱情誓言（新人面对面倾诉爱情誓言，爱情话语）可选

5.婚约问答（无论顺境逆境、健康疾病，两个人都会心手相牵，白头偕老，新人在来宾的见证下深情说出“我愿意”）可选

6.爱的誓约（茫茫人海，两个人找到了彼此，新人相互面对彼此深情各一鞠躬，再面向所有来宾三鞠躬以示谢意）可选

7.交换戒指（新人面对面柔情相对，交换爱情信物。戒指呈递方式：①伴娘呈递钻戒；②小花童，小天使等呈递钻戒；③从幕布而降，带有翅膀；④装饰美丽的箱子、盒子氢气球飞出来；⑤遥控飞机系缚；⑥其他）

8.深情相拥（新郎张开坚定有力的臂膀去拥抱心爱的妻子）

9.点燃烛台（①新人共同点燃火烛；②母亲点火种，新人接过火种点燃火烛；③新人朋友点燃周边烛火，新人点燃爱情火烛；④其他）

10.甜蜜蛋糕（共同切下幸福甜蜜的蛋糕，开启幸福之门）

11.心手印泥（心心相印，心手相牵）

12.水晶之球（执子之手，与子偕老）

13.感谢亲恩（①为父母鲜花；②为父母送礼物；③为父母敬茶；④为父母三鞠躬，深情拥抱⑤其他）

14.香槟仪式荧光高塔（爱情的力量，爱情的华美，化作香槟美酒，倾注一生一世的爱情）

15.幸福花球（新娘抛花球，祝幸运者早日和心爱的人终成眷属）

16.全体干杯（全场来宾共同为新人举杯祝福）

17.婚礼礼成（仪式结束，新人退场，喜宴开始）

各项目营销推广方案 篇2

1 政府决策和客户对公路质量管理的影响和干预

由于公路工的重要性决定了它在设计初期就必须通过有关政府部门的可行性研究, 然后才能进入具体的设计和施工环节。政府的决策对于公路的质量影响也是非常大的, 因为政府的决策直接影响了公路工程的招标方案以及施工队伍的选择, 因此, 有关部门应该在决策阶段就加强对公路工程的质量控制, 严格按照国家的相关施工规范, 选择具有相应建筑能力的施工单位。

2 公路工程的勘察设计环节对公路的质量影响

由于公路工程在施工的过程中容易受到各种自然环境和地质因素的影响, 所以有关部门在进行施工设计以及施工工艺准备前, 要对现有的环境进行充分的勘查和检测, 避免在施工的过程中由于不可预见的水文或者地质问题, 造成施工进程受阻, 严重的还会影响公路的施工质量和使用质量。对于这个问题, 我国的一些监管部门也有针对性的颁布了一些文件, 例如《建设工程质量管理条例》中就明确的规定了公路建设单位在施工前必须做好全面详实的地质勘查和检测工作。

3 公路工程施工阶段对整个公路质量的决定性作用

1) 施工阶段对项目施工人员进行充分的调配和管理。也就是说公路的施工阶段可以对参与公路工程的大部分人员甚至是所有的参与人员进行有机的调配和控制。因为公路的施工工艺和施工设计能否实现, 都取决于现有的施工人员的操作是否符合相应的规范, 能否达到项目的施工标准。因此, 有关公路施工过程管理部门应该加强对人员的施工管理, 不仅要认真监督他们按照相关施工工艺进行操作, 还要组织他们积极的参与新技术和新工艺的学习, 不断的提高他们的技术水平和作业能力。并且要加强对施工人员的安全宣传和技术培训, 使他们能够自觉地加强对公路施工过程中的技术和工艺的操作;

2) 施工阶段可以实现对施工各种施工材料的控制。也就是说施工阶段的材料会根据施工项目的进行需要实现调用和处理, 这种情况下材料的管理和材料的自身质量也关系着公路施工的最后质量。所以, 有关施工过程管理部门应该加强对材料的入场管理, 确保每一个入场材料都符合国家的相关质量规范与施工需要。一般来说, 公路施工过程中采用的主要材料包括如混凝土、砂浆、防腐材料以及绝缘材料等。这些材料有的是直接采购的, 有关需要现场配制, 对于需要现场配制的材料, 有关管理部门应该重点监管, 尤其是混凝土材料, 要严格的控制配合比例, 还要控制温度和其他环境因素, 防止材料离析;

3) 施工阶段对公路施工相关机械的控制管理。所谓机械管理, 就是指在公路工程的施工阶段, 对于一些压路机以及搅拌机等大型设备的管理, 这些设备的质量和功能直接关系到公路施工的效果, 所以有关部门应该经常性的检修, 并采取责任负责制, 实现专人专机管理;

4) 施工阶段对公路项目的施工技术和工艺的控制管理。也就是说在公路工程的施工过程中, 具体的操作工艺和技术才真正的落实于公路工程的施工中, 而这个环节工艺和技术的使用是否规范和正确也就直接的影响了公路工程的质量。因此有关管理部门应该加强对施工现场的技术管理, 一定要随时和经常性的抽查有关项目的操作;

5) 施工阶段对公路工程的环境控制的实现。也就是说在公路工程的施工过程中, 容易受到各种自然因素和人为因素的干扰, 尤其是地质和水文因素, 这种情况下公路工程的质量也就一定会受到影响, 所以有关管理部门应该针对该工程的具体情况, 制定一系列的应急预案, 并且能够预先做好对水文和地质情况的控制措施, 以保证公路工程能够有序的开展和进行。具体的实施过程, 可以按照分级分层管理来实现, 也就是说可以实行不同层级的项目管理, 以实现更加精细化的管理。

4 公路竣工验收前的保护阶段的工程管理

公路工程在竣工验收和交付使用之前, 必须要进行一定的保护和养护工作, 因为公路的使用特殊性决定了一旦在养护阶段出现严重的病害, 就会严重的影响其质量, 因此, 有关管理部门在公路工程的竣工验收之前和交付使用之前, 要有计划的对现有的工程施工进行检测和验收, 确保其符合施工计划和施工标准, 才能够交付使用。另外, 还应该在这个期间做好相应的养护和养生工作, 因为公路路面材料的特殊性决定了其需要一定的养生期。

5 结论

综上所述, 公路工程施工是一个非常复杂的过程, 因此要想实现公路工程的质量管理, 就必须要从施工环节的各个方面予以加强。上文中笔者从工程的施工准备阶段、技术管理环节、人员管理等几个方面对公路工程的施工过程管理的实施进行了分析, 由于现代技术和建筑手段在公路工程中的不断应用, 工程质量管理将会逐步走向系统化、法制化的轨道, 未来工程质量管理将会更严格、更严密、更能体现高科技的管理水平, 计算机信息化技术将会更广泛地运用在工程质量管理中。现代化的施工, 将由现代化的管理来表现。施工人员和监理人员的素质也会有很大提高, 工程质量也将会在高度严谨的管理下有很大提高。

参考文献

[1]国务院.中华人民共和国建筑法[Z].最新工程建设政策法规汇编.中国大地出版社, 2000.

[2]国务院.建设工程质量管理条例[Z].最新工程建设政策法规汇编.中国大地出版社, 2000.

项目营销方案-销售 2 篇3

项目配备：

一.项目命名.

二.工程进度及预售手续的跟进

三.售房部的设立

A.位置：项目门口（位置较好）。工程工期达不到，前期可以租赁的方式尽快成立（位置：

1.公交站附近2.项目旁边）

B．售房部沙盘，户模，宣传单页/折页，文件袋，手提袋的制定

C.售房部装修，办公用品，宣传及看房车辆的配置

D.售房部人员的配备：销售经理及主管各1名，置业顾问3名（主管参与销售），财务兼后勤1名，司机1名。在11月以前售房部可暂时只配备销售经理及置业顾问各1人（客户贮备），其余人员11月1日前到齐（建筑/房地产专业知识，合同/网签，销售流程及技巧，沙盘说辞及销售百问的培训）

宣传及推广建议：

一.项目周边围墙及售房部用广告及户型宣传进行包装

二．户外广告的选址(重点乡镇)，广告内容及设计制作

三.公交车车身广告及车载广告

四.小蜜蜂主城发单

五．重点乡镇下乡宣传：1.时间11.20-12.30（暂定）2.人员及车辆安排3.宣传单页及礼品的制作4.凭宣传单页购房另外优惠1% 5.重点乡镇地点，日期及路线安排

六.春节期间提前销售的准备：1.价格2.统一销售说辞及流程（防止主管部门检查）3.销售房源进行控制

七．样板房的设立/装修

八．春节购房优惠/购房送礼

九．老客户带新客户优惠及制度制定

十．开盘时间确定（落实工程进度及预售时间）开盘做好造势宣传，抓住销售机遇 销售人员工资建议：

销售经理：底薪4000-5000，提成：总额的万分之3 ；销售主管：底薪2500-3000，提成：个人业绩总金额千分之1.2-1.8;置业顾问底薪：1600-2000，提成个人业绩总金额千分之

1.2-1.8。财务兼后勤2000元/月。包含五险。

丽水某别墅项目营销方案 篇4

1.丽水房地产业的旗舰[金龙公司及本案物业档次]

2.100%都市村庄[环境定位]

3.丽水最后的风水宝地[地理价值]

4.告别传统，开始丽水新的居住时代[文化内涵]

5.珍稀席位，弥足可贵[稀缺资源]

6.人生价值的体现[人文内涵]

7.无论现在还是将来，无论丽水还是世界，它同样不可多得[传承价值]

l 艺阁公司围绕上述定位，展开本案的品牌塑造、营销策划和整合传播。

本案的推广主题及广告口号

主题：云山翠谷，都市村庄

广告语：

l 结庐在人境，而无车马喧

l 让思想与白云共舞

l 云是多情的，你是自由的 l 云山翠谷，都市村庄

l 忠告云山翠谷的业主们：不要在社区中乱丢金币，以免污染环境

项目的销售策略建议及价格定位

1、销售策略

基于本案的档次及区域内资源的稀缺性，建议销售策略为：高开高走

2、价格定位建议（略）

第叁部分

Part Three

本案整合传播的基本理念和思路

▓准确的定位，并围绕于此进行有效的营销推广，从而保持整个行销过程的统一性和连贯性。这个过程称之为整合营销传播。整合营销传播可使有限的投入获得最限度的回报。

本案整合传播的基本理念

房产的消费是理性的，高档物业尤其如此

消费者选择目标大多并非为利益驱动，他们更注重物业所带来的人生价值、社会地位及其他形而上的东西

这是一个鉴别接受的过程。他们首要考虑该区的地理位置、配套、文化氛围、身份档次、物业管理以及其他的各项后续的服务，其次才是性价比及升值空间。

因此，我们确定本案的整合传播的核心内容有：

物业的文化价值、物业的社会价值、物业的传承价值，这一切最后归于物业的品牌价值我们拥有的传播资源有：项目最优的地段、最佳的环境，本地唯一的高尚别墅区，最贵的单体物业价值，最优实力的开发商、丽水的最后一块风水宝地策略为制定合理的品牌定位,目标是营造高档物业的文化内涵和居住软环境，最终形成其独有的品牌价值。

打造丽水房地产业旗舰

因此，我们必须制定科学的整合营销传播策略，进行有效的实施，为开发商出谋策划消费者对本案的未来还存在疑虑，开发者尚未构成100%的信心运作的最终体系未能确定真正的高尚社区还尚未诞生；关于项目的定位尚未最终确定，品牌价值尚未体现。

基于项目的本身就具备这样的优势，而且优势明显，只是优势尚未被有效地发掘

我们的目标是构建白云山生态小区的品牌，同时使金龙房产的品牌更富有价值

本案整合营销传播的战略目标

整合营销传播的战略目标取决于企业经营目标。其目标必须与开发商自身的经营目标相统一：

l 品牌建设目标：

通过一系列品牌塑造活动，使项目在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标市场消费者对项目的认同感，并与金龙品牌相得益彰。

l 完成营销目标：

确定与品牌定位相符的营销战略及目标市场，制定有针对性的营销计划，开展一系列有效的促销活动；按既定目标价格与目标进度实现销售计划。

l 整合传播目标：

通过对多种传播工具的优化组合，沿着唯一的主轴、方向将各广告要素统一整合传播，使“云山翠谷”的广告信息有效传达并引向消费者，进而引起目标消费者的购买，顺利完成销售目标。

l 高档社区的软环境建设目标：

配合开发商硬件建设的基础上，进行小区的软环境建设，从而使本案成为真正高档的社区，充分体现金龙的品牌价值及社区的人文价值。

整合营销传播的核心策略

●本案整合传播的核心策略

让所有的消费者认为，“白云山生态住宅小区”是最高档的物业，她是时代的典范，她只属于有身份、有地位、有品位的人，无论是现在还是将来，无论是丽水还是整个世界。“云山翠谷”都拥有不可置辩的金钻价值。

●核心策略单位

依据营销目标，设定沟通职责（广告目标），通过与开发商的互动，进行质化（沟通方面）与量化（沟通效益）之目标管理，以此评估系统有效性及监控整合传播策略的准确性。

目标市场及目标消费群体细分

确定目标市场及目标消费群体，将使我们的整合传播有的放矢。

l 目标市场

一级市场：丽水市本地市场

二级市场：周边县市

三级市场：丽水籍的海外华侨

l 目标消费群体

1、私营业主

2、城市新贵

3、政府官员

4、海外华侨

第肆部分

Part Four

本案整合传播的实施

▓制定一个整合营销传播方案是基础，如何实施则是关键。整合营销传播实施包括品牌塑造、营销战略和广告策略。

品牌塑造及整合传播流程

┌品牌建设-CIS导入

│ ┌传播策略

沟通主题┐ │ │电视广告/软性宣传节目

市场调查→项目定位→│→ ├整合传播┤报纸广告/宣传文章

规划优化建议┘ │ │宣传画册、传单等

│ │路牌、横幅等户外广告

│ └媒介计划/效果调查

│ ┌定期PR企划

└营销企划|定期营销计划

销售人员培训

└定期SP企划

品牌塑造及整合传播工作基础：市场调查

〉“没有调查就没有发言权。”深入细致的市场调查有助于我们细化本案的传播策略与沟通主题，以最小的投入达到最大的传播效果。

〉市场调查内容包括：

1、市场分析

2、项目情况分析

3、目标市场与区域

4、项目产品与定位

5、竞争对手调查及对策

6、项目形象品牌定位

7、项目价格策略

〉调查提纲将由几位专家共同制定，以保证其科学性、准确性。调查完成后，我们将整理成调查报告，并进一步延展成具有指导性的营销建议和市场反馈意见，递交公司相关部门，作为修正销售策略的依据。一部分调查内容可整理成宣传资料，在报纸上进行公布，可用来引导民意。每一次调查既是取得资料的渠道，也是一对一的品牌宣传。

品牌塑造实施内容之一：VI系统导入（1）

品牌将是现代企业的立足之本。谁能够成功的塑造自己的品牌形象，谁就将是市场的最后胜者。基于房地产项目具有其独立性，每一项目均须有独到的品牌价值，因此，金龙的品牌不能完全替代本案的品牌。本案的品牌是金龙品牌的延展，与金龙品牌相辅相成，相得益彰。

导入ＶＩ系统是塑造品牌的第一步，它可以立即提升企业的形象，以最直观的方式展示品牌内在的理念，并为企业其他的品牌建设工作打下基础。

视觉识别（Visual Identity System简称ＶI），为CIS（Corporate Identity System）企业形象识别系统中的一部分，与行为识别系统（Behaviour Identity System简称 BI）、理念识别系统（Mind Identity System简称 MI）共同构成企业形象识别系统。其中，视觉识别系统是最直观、最具体化的、以视觉形象传达企业经营信息的识别形式。

综合本案之现状，我们拟将为本案导入完整的ＶＩ系统，包括基础部分和应用部分。

品牌塑造实施工作内容之一：VI系统导入（2）

l VIS系统基础部分

标志

标准字体（中英文）

标准色

辅助色

辅助图形

印刷字体

应用字体

组合规范

误用范例

品牌塑造实施工作内容之一：VIS系统导入（3）

l VIS系统应用部分/A

事务类 交通类 服装类 展示类

名片信封信纸传真纸文件夹资料袋便笺请帖笔记本会议记录本证件公文包速记纸文件标准格式档案袋 运输车工具车面包车看房车车体广告其他 管理人员服装员工服装工作牌领带领带夹徽章胸卡其他 旗帜形象墙展览厅设计识别牌指示牌接待台售楼处楼盘展板门面工地外墙工地入口其他展示

品牌塑造实施工作内容之一：VIS系统导入（4）

l VIS系统应用部分/B

传播类 包装类 礼品类

海报招贴路牌灯箱POP竖旗横幅介绍册DM广告单页报纸广告标志风格样本杂志广告标志风格样本其他媒体广告 标识贴纸礼品袋手提纸袋包装纸礼品包装盒VCD盘标企业报报头其他包装 礼品笔礼品伞礼品表吉祥物设计吉祥物礼品项目特色礼品促销小礼品礼品模型奖杯节日卡名片盒礼品杯其它礼品

品牌塑造实施工作内容之一：VIS系统导入（5）

l VIS开发步骤

1、调研阶段

企业内部调查

企业社会形象调查

企业市场形象调查

企业现有形象体系的整合研究

2、形象定位

根据企业发展与市场状况进行企业理念探索

明确项目的基本形象特征

确立项目的形象定位

3、视觉系统开发

根据企业理念和形像定位确定开发原则

初步开发VIS三元素

提供多种选择性参考

初步确定VIS基本元素

4、提案及修改

由艺阁公司负责对VIS体系进行说明

根据开发商建议进行修订

５、VIＳ完成并移交

确定的ＶＩ手册包括：

（１）ＶＩＳ视觉手册

（２）有关ＶＩS使用和延展说明

5、在双方认可的基础上办理移交手续，雅阁公司将提供ＶＩＳ手册两本及可录光盘两套。如须另外制作样本，有艺阁公司负责落实。

品牌塑造工作内容之二：品牌的模拟演示系统

我们将为本案导入模拟演示系统，使投资者以最直观的方式了解未来的的真实面貌。

■此系统包括：

1、白云山生态住宅小区空间布局实景及内部结构立体展示三维电视

2、大型实景模型沙盘

3、白云山生态住宅小区《知情手册》

4、白云山生态住宅小区项目网站

品牌塑造工作内容之三：本案的文化内涵建设

1、项目的人文内涵阐述

2、项目风景名胜的传说故事整理

3、项目歌曲创作、录制及MTV拍摄

4、白云山生态住宅小区研讨会或论坛组织，论文整理

5、其他文化活动

品牌推广工作内容总汇

1、制定有效的广告策略

2、制定丽水本地的媒介发布计划

3、制定周边地区及营销重点地区的广告策略和媒介计划

4、电视、报纸、电台、网络、户外、DM广告及分众辅助媒体广告等各类广告的制作

5、各类媒介计划的实施

6、媒介协调及媒介公关管理

7、新闻发布会及项目推广会的策划实施

品牌推广策略之一：广告目标及广告目标市场

■广告标的

1、在本地市场达到100%知名度及较高的美誉度，由此获得当地民众的口碑传播效果

2、在潜在消费者中，达到70%了解项目基本内涵，达成60%的偏好度

3、在目标消费者中，达成90%相信本案的品牌价值

4、通过广告引导，达成50%以上的实际购买

■广告目标市场

目标市场是本案决定进入的营销推广市场。我们将根据目标对象所处的区域及本案的销售进度确定。广告活动将运用渐进式策略，从丽水开始，逐步延展到周边县市。

品牌推广策略之二：广告的诉求策略及广告脉动

时间 工程进度 销售进度 广告进度 诉求策略 广告诉求语

另定 项目开工 内部认购期 亮相期 整体形象包装宣传，突出项目核心优势所在，进而提成项目的内在价值 结庐在人境，而无车马喧

让思想与白云共舞

云是多情的，你是自由的 云山翠谷，都市村庄

另定 1/3主体工程完成 预售执行期 强销期 针对产品形象包装宣传，规避产品劣势，强化产品优势 拒绝平庸，打造一流

无论现在还是将来，无论丽水还是世界，它同样不可多得

对于需要的人，最贵的东西都是廉价的

结构封顶/单体竣工 清盘期 促销期 强化项目准现房优势，发布资源稀缺信息，加快清盘速度 珍稀席位，弥足可贵！

交付使用/现楼 封盘期 品牌提升期 答谢社会厚爱，为品牌维持提供保证 忠告云山翠谷的业主们：不要在社区中乱丢金币，以免污染环境

金龙房地产，情系千万家

媒介策略之一：报纸广告

在房地产的销售中，报纸广告是最为重要的，报纸广告包括纯广告和软性文章两部分。

现就报纸广告创意举一例：

l 标题：结庐在人境，而无车马喧

l 文案：

风雨四季，晨星暮霭的世界里

保持一份如水的心境

体验生命初始的清丽

心灵便在不知不觉中达到一种新的境界

身处云山翠谷，站在自家的露台上

听流水潺潺，观四季更迭，品四时花香

如此园林之意境，无不让人心态淡然悠远

此时，任时间携着往事从记忆中淌过

一种从未有过的轻松与惬意便油然而生。

云山翠谷，都市村庄

这就是我的家

媒介发布计划在实施后另行制定

媒介策略之二：电视广告

l 一定量的电视广告是品牌提升的必须

l 它可以形象的展示品牌的知名度与美誉度

1、品牌片：以纯广告的形式展示。可分30秒、15秒、10秒三个版本。

2、形象片：突出项目高品质定位，围绕等中心主题，用三维动感画面表现未来社区的整体布局、建筑分布、物管模式等。形象片是展现项目取得良好形象、塑造自身品牌、提高产品美誉度的持续性宣传片。既可在电视台播放，也可在售楼处放，还可拷贝成VCD赠送给客户。

3、专题片：以纪实手法为主，全面介绍本案地理位置，布局、交通，绿化，配套，物业、开发商实力等内容。

4、新闻片：以新闻形式报道项目开发中奠基庆典、封顶、入伙及各种活动为内容，向客户传递本案的重要信息，既有新闻性又是真实性，有较高的可信度。

媒介发布计划在实施后另行制定

媒介策略之三：户外广告

一定量的户外路牌广告对品牌的提升及营造销售氛围有良好的效果艺阁公司建议，本案可在以下区域发布路牌广告：

（1）本案的工地现场

（2）丽水市中心的繁华地段

（3）金丽温高速公路及330国道丽水入口处路牌。

媒介发布计划在实施后另行制定

媒介策略之四：网络广告

网络以迅雷不及掩耳之势成为新兴媒体的宠儿。网络广告已经成为商务活动中应用频繁的活动。在本案中，介入网络广告在未来的项目实施中是十分必要的。

l 本案的网络广告包含以下内容：

1、本案电子商务平台建设：云山翠谷网站

2、项目网站与其他门户网站的链接

3、有计划的网络广告投放

4、推荐网站：略

媒介发布计划在实施后另行制定

媒介策略之五：分众传媒

近年来，边缘媒体的开发越来越丰富，分众传媒的概念逐渐被商家接受。如分众传媒（中国）有限公司的“高档商业楼宇电视联播网”，雅阁.千万里传媒发展有限公司的“东方快客移动电视网”等等，都是边缘媒体经营中的佼佼者。

分众传媒具有传播目标准确，信息到达率高、费用低廉等特点。以“东方快客移动电视网”为例，该媒体拥有长三角地区1500余辆往返于各主要城市的长途快客车载电视。由于长途客车上收视环境良好，并且具有强迫性，广告的有效到达率达到90%以上。而且长途快车上收视人群为消费中坚力量，人群中意见传播领袖，对本项目的品牌塑造及招商工作具有良好的效果。

雅阁.千万里传媒发展有限公司为艺阁传播企业机构旗下控股公司，将为本案提供最优质的服务。

其他品牌推广活动

1、新闻发布会：在本案的运作中，奠基、封顶、开盘、开业等等活动都会涉及到各种档次规格的新闻发布会。

2、各类公关促销活动：为提升本案的美誉度，在项目推广中各类公关促销活动不可或缺。

3、项目推广会：针对适销的地区的目标群体，本案有必要进行有目的的项目推广会。

4、与本案相关的各类展会：参加各类展会是扩大本案影响的举措之一。艺阁公司将为各类展会设计展厅、制作资料及进行配合宣传。

5、旨在营造本案企业文化的研讨会或论坛：营造本案的企业文化有利于项目推广，如举行研讨会，艺阁公司可负责专家邀请、会议组织、论文编辑出版等工作。

某商业项目营销策划方案 篇5

项目综述

环境优势：

区域囊括了十几条交通繁华道路：冠县路、泰山路、胶州路、热河路、辽宁路、黄台路、华阳路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、宁夏路、敦化路、辽源路、合肥路等；有数十条公交巴士线路往来穿梭，人气旺盛！

商机优势：

市北区是商业发达的老城区。1998年共完成第三产业销售27.94亿元。辖区内有东方、国货、中新、利群、三百惠等大型商厦，有各类商业网点1.2万个；有集贸市场59处，其中，较大的市场有即墨路小商品市场、利津路商品批发市场、抚顺路蔬菜批发市场、南山农贸市场等，均属淘金热土，商机无限！

市场潜力巨大：

全区共有各类学校45所，在校学生3.46万人，教师2042人其中，小学42所，特殊教育学校1所，教师进修学校1所，干部中专1所；有幼儿园（所）69处，入园幼儿2264人。教师533人；所有这些基本都是我们的目标消费群体，市场潜力巨大！

游乐城格局：

一层为美国的“麦克汉姆”快餐；

二层为儿童游戏模拟机、跳舞机；

三层为美国著名的“翻斗乐”少儿游乐场；

既然格局清晰明了，由此我们可以确定整个游乐城的市场推广将定格为以“点”带“面”。也就是“一个中心，两个基本点”即以“翻斗乐”为主打，以“模拟游戏”和“美式快餐”为辅助，形成一处集餐饮、休闲、游乐为一体化的儿童游乐新天地；在市场率先推出一个先进的娱乐理念“智能化的儿童娱游乐方式。”关于游乐城的名字：

游乐城需要一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下，一个既能突出品牌，又暗涵经营与服务项目综合概括的好名字。通过综合分析当前的市场形势，以及竞争对手的有利和不利因素，最后酝酿出台一个合适的名称，‘红秋千儿童娱乐城’，希望能加以使用并且尽力推广。

营销策略：

以“一切为了孩子”为主题思想，由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“环境”到“管理”三位一体构成总体策划思路，让消费者了解红秋千儿童游乐城的真正内涵，达成此次广告宣传与品牌想象推广的最终目的。

广告策略：

以公关促销为主导，电视与报纸配合之，电台与印刷品辅助之！

效益预测：（仅就市北区而言）

三层：每天营业10小时，门票为20元（游乐18元，家长跟随2元），每天平均200人，日收入为4000元，月收入为120000元，年收入约为140万元左右；

二层：模拟机30台，5角一个代币，每天平均150人，一台机五人，每人10个币、5元，每台每天25元，日收入为750元，月收入为22500元，年收入27万元左右；

一层：每天营业时间为早8点----晚10点，中、晚餐的日进餐人数为500人，每人平均消费20元左右，日收入为10000元，月收入为30万元，年收入为360万元左右；

以上三项合计：年收入约为500万元左右。

费用预算：

营业费、人工费、水电费、设备折旧费、其它杂费一年约为100万元左右；

广告宣传费：

导入期：前三个月投入约为10万元左右；

高潮期、成熟期：六个月投入约为40万元左右；

平台期：后三个月投入约为10万元左右；

一年合计投入广告费约为60万元左右。

一.前言：

1970年美国就已经开始研制开发的翻斗乐儿童娱乐项目近期由第二百货总公司引进。由于此次是全套项目直接进入中国.青岛市场，所以无论是在国内还是在青岛本地都是最先进的。在西欧、南美、东南亚等各国家、地区，许多著名的乐园都为少年儿童设置了该套设施，仅韩国一地就设置六十余套，并深得该国家长及儿童的青睐。翻斗乐此番进入中国.青岛，以打开青岛市场作为目标，争取推广青岛及周遍地区的市场。机会很大，困难不小。因此如何在青岛成功地“登陆”，关系重大。

二.市场分析：

概况：

1.青岛改革开放以来新建造地适合青少年儿童的主题公园、乐园较多，这些乐园规模均比较大。如儿童公园、植物园、青少年活动基地、海洋游乐城、海豚馆等，离青岛较近的有潍坊富华游乐园等；

2.青岛一些公园新增设的游乐设施、新建成的居民生活小区内的简易儿童游乐设施，以及市区大中型百货商场、商厦内特设的单一儿童娱乐设施，如佳世客、百盛内的儿童乐园，三百惠、发达、国货等大商厦内特设的儿童娱乐项目和新增设的单项翻斗乐设施；

3.各国、各地来青岛临时推出的娱乐形式：如美国的“奇妙世界之旅”、新加坡的“欢乐金银岛家庭乐园”等。

分析：

1.深厚的文化底蕴：

二百公司翻斗乐游乐城以“翻斗游乐，快乐全家”为经营理念，新项目的开发，形象包装都是围绕这一主题展开的。企业在市场运作时，又溶入“一切为了孩子们”的独特项目文化，大大增强了游乐城的亲和力，易为广大的间接消费者和直接消费群所接受；

2.合适的项目定位：

目前市场上儿童游乐项目多为一些单一的，习惯性的商业行为。这种纯商业性的做法，使许多经营者过多考虑自身的利益，很少把儿童心理行为考虑在其中，令众多家长产生了反感情绪，而家长恰恰又在此类行业的消费中占有主导地位。二百翻斗乐游乐城在充分研究消费心理和消费习惯的基础上，推出了溶入企业文化的独特项目定位---“一切为了孩子们”，它将建成一座具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。这将更适合家长们“一切为了孩子”的消费心理；

3.独特的项目卖点：

翻斗乐儿童娱乐项目集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。这是其它同类儿童娱乐设施所不具备的。独特的项目特性能起到良好的促销作用。另外，翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。这为以后拓展项目的内涵提供了广阔空间。

综述：

群雄逐鹿看二百翻斗乐：

二百公司引进的美国翻斗乐儿童娱乐项目在青岛乃至市北都是独此一家，商家有言“得市场者得天下”；凡是占尽市场先机，又能为消费者着想的项目一定会赢得市场，赢得消费者，并最终取得成功。有着上述竞争对手相对薄弱的优势，再加上适当的市场导入与营销策略，配合广告宣传和公关促销，定能成功开拓青岛市场；并对潜在对手形成震慑，使翻斗乐游乐城在青岛儿童娱乐项目中独占鳌头。

青岛“某商业项目市场导入传播营销策划方案2

三.项目分析：

机会点：

1.翻斗乐儿童乐园集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。

2.具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。

3.翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。

4.地处新市北商业区，交通便利，人口密集。

问题点：

1.翻斗乐在青岛地区乃至国内无知名度。

2.翻斗乐门票售价较高，且不包括乐园内的其它消费款项。

3.翻斗乐地处市北区老商业街，距市区的一些娱乐场所较远，小孩单独游玩不便，家长不放心，平时家长带孩子真正来此地游玩的也较少。

4.翻斗乐设在老市北区内，因为此地历来是商业聚集地，与游乐场所的概念相差甚远；游乐城设在此地多有不便。

四.目标市场：

3----18岁的少年儿童及其家长。

五.市场策略：

1.树立品牌：

翻斗乐尽管在美国及其他地区有美誉度，但在中国大陆及青岛市场却少有知名度，建议从翻斗乐游乐城品牌着手，宣传来自美国的著名品牌翻斗乐，尽快让品牌深入人心，让新品牌的儿童游乐城为广大市民儿童熟知，让美国翻斗乐的理念区别于任何一家儿童娱乐单位，鲜明的形象必将形成鲜明的市场区隔。

2.更新理念：

一改过去儿童乐园仅仅提供游玩的的概念，为翻斗乐儿童游乐城创造一个高起点的附加值，即全程游玩翻斗乐用28分钟，试一试您的孩子体力、脑力是否健康正常，让大人为孩子树立美国孩子能够做到的我们中国孩子也能做到的坚强信念，营造家长鼓励孩子、孩子跃跃欲试的游乐氛围。

3.组合营销：

（1）团体销售：

在春秋、假期之季通过组织小学、幼儿园团体到青岛市北看新区新貌、玩翻斗乐，让学校、幼儿园有利可图，使“游新市北，玩翻斗乐”成为学校、幼儿园出游的“热线”！

（2）散客销售：

利用各种公关促销手段吸引、介绍家长与儿童在节假和双休日到翻斗乐来玩。

六.广告策略：

广告宣传品牌，宣传来自美国的翻斗乐项目，更新概念，引导娱乐，突出游玩全程项目的不易，利用多种广告手段，鼓动不屈不挠的精神，激励新一代少年儿童自强不息为民族增光的意识。

七.广告表现：

1.导入VI，树立品牌

规范全新的视觉形象，体现翻斗乐是开发体力、脑力的智能化、趣味化乐园。

（1）设计象征翻斗乐其乐无穷的标志；

（2）设计一个健康、活泼、聪明的吉祥卡通人物；（为主导）

（3）设计一套延展的吉祥卡通人物；（为辅助）

2.广告语：

挑战“美国小子”！

意在把纯娱乐概念转化到挑战适龄儿童人体极限上来，在测试体能上，体现翻斗乐的与众不同；

翻斗乐开发研制于美国，虚拟这样一个美国“孩子”对手来刺激青岛普通少儿及其家长，挑逗好胜心，挑战极限；

3.报纸广告：

选择《中国少年报》、《青岛晚报》、《生活导报》刊登介绍翻斗乐儿童乐园的广告，‘强调挑战来自“美国的小子”，’以期引起适龄少儿及其家长、老师的注意。

4.电视广告：

在青岛电视二台《动画城》、青岛电视台、有线电视台《小神龙俱乐部》及娱乐节目版块中做滚动文字介绍和翻斗乐儿童游乐城实景介绍。

5.电台广告：

在电台的娱乐版块节目中做宣传广告，让市民及其子女都能了解市北区来了个叫“翻斗乐的美国小子”。

6.印刷品：

印制海报、招贴、POP、宣传单页、宣传小册子等印刷品，邮寄学校、幼儿园，双休日在肯德基、麦当劳店现场派送，另外公园的售票处以及开往市北沿线的公交车也可派发。

7.开业促销：

（另拟附策划报告及广告文案）

八.公关促销：

1.奖励优胜：

假定“美国的小子”28分钟游玩全过程，一周设一次擂台，寻找新的卫冕冠军；期后产生月冠军，直至产生总冠军；奖励超越者，并如保龄球一样，设排行榜。（另外可根据客流量，每天机动的开设擂台赛，进行现场促销。）

2.赠送礼物：

凡是来翻斗乐玩的少年儿童均赠送小礼品（如气球、铅笔、垫板、尺子、书皮、课程表之类的文具用品），并颁发具有一定权威性的可证明体能、智能的所谓“证书”，（可考虑由青岛籍的体育运动健将签名颁发）以提高翻斗乐娱乐项目的含金量，并由此助长家长、少儿的好胜心和虚荣心。

3.寻找“中国的小子”

以“ ‘美国小子’摆擂台，‘中国小子’不言败 ”为虚构，登报寻找真正的“中国小子”。通过媒体将此一信息及悬念传播得纷纷扬扬，鼓励和诱导“孩子就是自家好”的家长和好胜心特强的孩子前来揭榜应擂，一旦出现新成绩，将隆重地前往该学生学校，家庭赠送证书，以引起整个社会地关注，诱发新的翻斗乐热潮。

4.门票抽奖：

与声讯电话合作，让来翻斗乐玩的少年儿童或家长把门票号码输入电话，即可参加抽奖，每周开奖，奖品为赠送门票或消费券，带动再次消费。

5.优惠打折：

对每天正点进入游乐场所的少年儿童赠送优惠卡，凭此卡可打六折游玩，可出借、转让，并可以最多四人集体打折入内。获优惠卡的少年儿童还可参加翻斗乐组织的特别娱乐活动。

6.多设售点：

可在市中心的大商厦娱乐楼层及其它游乐场所或公交车终点站张贴翻斗乐海报告示，并设售票点。

九.备注：

希望‘挑战“美国小子”’成为青岛少年儿童及其家长的流行语。

期望翻斗乐儿童游乐城成为青岛孩子向往的游乐圣地。

工程项目各参建方关系的协调 篇6

工程项目建设是复杂的系统工程, 在工程项目建设中涉及到勘察单位、设计单位、监理单位、施工单位、材料设备供应单位、政府相关部门等。建设单位进行工程项目管理的目的, 就是顺利实现工期、质量、造价、安全、环境等既定目标, 而正确协调这些单位之间的关系是项目目标得以实现的基本保障。协调是管理的润滑剂, 是管理的推进器。

1 协调与政府相关部门的关系

根据有关规定, 政府的有关部门如发展与计划、城建与规划、土地、园林、人防、节水、文物、消防部门等, 均对工程建设项目的实施行使不同的审批权和管理权。如何能与政府各主管部门进行有效的沟通与协调, 将直接影响到工程建设的进程和质量。因此, 首先应充分了解并掌握国家的法律法规以及政府各主管部门的规定、要求和相应的办事程序, 只有提前做好相应的准备工作, 才能做到“心中有数”, 办事顺利, 少走弯路。其次, 应充分尊重政府主管部门的办事程序和要求, 必要时可事先沟通, 以避免发生敷衍或“顶牛”的现象。再次, 要发挥不同专业技术人员的业务关系和特长, 使他们与不同的政府部门保持稳定的沟通渠道, 以期收到良好的协调效果。

2 协调与勘察、设计部门的关系

建设工程勘察是指具有相应勘察资质的勘察单位受工程项目建设单位的委托, 根据建设工程的要求, 查明、分析、评价建设场地的地质地理环境特征和岩土工程条件, 编制建设工程勘察文件。建设工程设计是指具有相应设计资质的设计单位受工程项目建设单位的委托, 根据建设工程的要求, 对建设工程所需的技术、经济、资源、环境等条件进行综合分析、论证, 编制建设工程设计文件。在实际操作中, 要坚持先勘察、后设计、再施工的原则, 勘察设计单位必须依法进行建设工程勘察、设计, 严格执行工程建设强制性标准, 并对建设工程勘察、设计的质量负责。

在工程项目实施过程中, 建设工程勘察、设计单位应当在建设工程施工前, 向监理单位和施工单位说明建设工程勘察、设计意图, 解释建设工程勘察、设计文件。监理单位、施工单位若发现建设工程勘察、设计不符合工程建设强制性标准和合同约定的质量要求时, 不得擅自修改建设工程勘察、设计文件;确需修改的, 应当报告建设单位, 建设单位有权要求建设工程原勘察、设计单位对建设工程勘察、设计文件进行补充、修改, 或经原建设工程勘察、设计单位书面同意, 建设单位也可以委托其他具有相应资质的建设工程勘察、设计单位修改, 修改单位对修改的勘察、设计文件承担相应的责任。

由此可见, 建设单位、监理单位、施工单位应经常与勘察、设计单位沟通, 就施工中出现的问题进行研究、讨论, 制定出合理的方案和措施。而建设工程勘察、设计单位也应及时解决施工中出现的勘察、设计问题。

3 协调与监理单位的关系

建设工程监理是指具有相应资质的监理单位受工程项目建设单位的委托, 依据国家的有关法律法规、经建设主管部门批准的工程项目建设文件、建设工程委托监理合同及其他建设工程合同, 对工程建设实施的专业化监督管理。监理单位在施工安全、施工质量、建设工期和建设资金使用等方面, 代表建设单位对施工单位实施监督。监理单位与建设单位是平等的关系, 对建设单位负责, 但不受建设单位领导。

在工程建设中, 监理单位处于建设单位与施工单位之间, 起着维系公平交易、等价交换的制衡作用。当委托人与承包人发生争议时, 监理单位应根据自立的职能, 以独立的身份判断, 公正地进行调解。监理单位与施工单位之间是监理与被监理的关系, 依据建设单位授权对施工活动履行监督手续。

在工程项目管理中, 应树立监理在现场管理的权威, 尊重监理的合法权益, 充分发挥监理的监督管理作用。监理人员若发现工程设计不符合建设工程有关标准或合同约定的质量要求, 应当报告建设单位要求设计单位改正;认为工程施工不符合工程设计要求、施工技术标准或合同约定的, 有权要求施工单位改正。

4 协调与施工单位的关系

建设工程施工是指具有相应施工资质的施工单位承揽建设单位发包的工程项目施工任务, 根据建设工程设计文件的要求, 对建设工程进行新建、扩建、改建。施工单位是施工过程的主体, 是工程建设任务的最终承担者, 是形成工程实体最直接的单位。施工单位对工程项目的施工进度、施工质量、施工安全和环境负责。

施工单位必须严格按照工程设计图纸和施工技术标准及合同约定进行施工;不得违背高处作业、施工用电、脚手架搭设及施工现场安全检查等施工安全强制性标准;不得违反操作工艺和图纸搞“偷工减料”, 严禁使用不合格的建筑材料、结构件或设备, 不得擅自进行材料代用和修改工程设计, 各项试验资料真实、准确、齐全且满足要求, 检查、控制工程实体质量使之符合验收标准的要求;科学地制定进度计划和进行进度管理, 动态管理好人、财、物诸资源的投入, 保证工程项目按期完工;必须坚持文明施工, 并控制废气、废水、固体废弃物和噪声对环境的污染。在工程项目管理中, 施工单位应实行项目经理负责制, 完善现场施工组织机构, 建立健全目标管理保证体系, 自觉接受建设单位、监理单位和质量监督机构的监督、检查、管理, 使进度、质量、安全等责任落实到人, 以确保工程顺利竣工。

5 协调与其他单位的关系

在实际工作中, 除了上述与工程建设直接相关的单位以外, 还需要协调审图机构、代理与咨询机构、审计机构等中介服务单位, 确保工程项目有合法、完善的手续。另外, 还必须处理好与用户、毗邻单位等之间的关系, 避免发生用途改变、邻里冲突等不必要的麻烦, 保证工程项目的顺利进行。

6 结语

在工程项目管理中, 以建设法律法规和合同管理为基础, 综合运用技术、经济等手段, 协调各参建单位之间的关系, 使各方在各自利益不同的条件下, 能以实现工程项目建设的总体目标为原则, 及时沟通、协商、处理相互间的矛盾和问题, 排除干扰, 最终使工程建设项目按期、保质、安全地完成。

参考文献

[1]成力为.规范建设主体行为确保工程质量[J].建筑经济, 2000, (7) :12-13.

[2]朱宏亮, 曹新宇.建设工程质量责任的公平原则[J].建筑, 2001, (3) :14-17.

项目合作推广方案协议书 篇7

为配合我公司市场营销计划方案，现寻找兼职推广营销合作伙伴，本着合作共赢原则，合作目标群体为各个城中村商店，餐馆，报刊亭，要求地段好，人流量大。

我公司在珠三角代理有一手楼盘约200个，其中包括公寓、洋房、别墅、商铺、写字楼，都配有专车接送，因营销人员不足，造成现有资源不能达到利益最大化，特向社会有意创造更多财富的个体寻求合作，资源共享。

具体合作方案如下：

1.．凡是认可我司营销人员提供的营销方案，免费为我司营销人员提供店内显眼处作为我司广告张贴点，我司免费提供广告样板和宣传资料。

２．能积极配合我司人员并认真学习所推广楼盘的一些简单知识，为我司营销人员提供客户的相关信息。３我司营销人员将根据您提供的客户信息，免费派专业人员进行跟进，并亲自带客户去实地看房、谈价、签单。

合作利润提成方案：

提供真实有效客户信息给我司营销人员，我司人员跟进至成交，都属于有效客户，成交后按套取酬，单套可获￥1000元，当月累计成交3套，则每套按￥1500元发放，当月累计达到5套，则每套按￥1800元发放。成交后当天或第二天现金发放，当月累计达到约定的套数（如3套），则补发余下的款项，每套补发500元。

为建立诚信合作，互惠互利原则，我司人员不得对合作伙伴方进行欺骗、隐瞒客户的信息，是否成交状况，并在每次带客户看房后有义务向合作伙伴方通报客户看房后的相关信息，让合作伙伴方能够及时，真实的了解情况，建立诚信机制，并在客户成交后及时履行承诺，支付报酬给合作伙伴方，如出现故意或恶意不支付的行为，合作伙伴方可向我司管理人员投诉，经查属实，进行双倍罚款给合作方并开除处理，合作方在提供客户资源给我司人员后，事后可自己打电话跟进客户是否买房，进行监督，而合作伙伴方也应积极为我司人员提供更多客户资源，双方实现共赢。

本合作协议一式两份，双方各执一份。（仅做为合作凭证，适用诚信准则）

合作方（签名）：业务员（签名）：

联系电话：联系电话：

地址：联系地址：

商店名称：公司名称：

年月日

污水处理项目简要营销策划方案 篇8

一、项目简介及可行性分析

1、项目简介

随着国家政策的重视和个人环保意识的提高，环保产业迅速发展，人类有意识地保护自然资源并使其得到合理的利用，防止自然环境受到污染和破坏，并对已经受到污染和破坏的环境做综合的治理，从而创造出适于人类生活、工作的环境，保障经济社会的持续发展。

作为环保三大产业之一的污水处理一直是环保类公司主要业务之一。通过物理、生物、化学等方法使污水达到排水某一水体或再次使用的水质要求。从污水来源上来分，污水处理一般分为生产污水处理和生活污水处理。其被广泛地应用于建筑、农业，交通、能源、石化、环保、城市景观、医疗、餐饮等各个领域，也越来越多地走进寻常百姓的日常生活。

2、项目可行性分析

（1）我国水处理行业的基本情况

近年来，由于水污染的情况在全国各地不断加剧，使得污水处理和再生行业受到空前的关注，各地区的行业毛利率达到70%甚至更多，行业发展潜力非常大。根据国家统计局数据显示，截止2014年我国污水处理行业规模以上企业数量为281家，由产业信息网发布的《2015-2020年中国污水处理行业前景研究与投资战略研究报告》中对污水处理行业分析，2014年我国污水处理行业实现销售收入159.61亿元，同比增长9.6%，行业企业利润总额为15.37亿元，同比增长3.0%。2013年末，全国城市共有污水处理厂1736座，比上年增加66座；全国县城共有污水处理厂1504座，比上年增加88座。污水处理快速发展。

（2）国家政策对污水处理行业的支持

进入2015年，多项涉及到污水处理的法规政策开始实施。2015年1月1日起中国现行法律中最严格的新环保法施行，明确了政府、企业和公众各方在环保方面的责任和义务，并加大对违法排污的惩罚力度，规定了一系列强制性惩罚措施；1月26日，国家发改委、财政部、住建部三部委联合下发《关于制定和调整污水处理收费标准等有关问题的通知》；2015年4月16日，国务院正式对外发布《水污染防治行动计划》（简称“水十条”），这是当前和今后一个时期全国水污染防治工作的行动指南。到2020年，完成“水十条”相应目标需要投入资金约4-5万亿元（其中近三年投入约为2万亿元），需各级地方政府投入约1.5万亿元。

未来我国污水处理行业会随着市场化程度的提高、水价改革的深入、城市化进程的加快、国家对环境污染的重视而出现较快的发展。我国污水处理建设的严峻形势，县城和建制镇污水处理率较低的现状，为污水处理市场的建设、运营均带来巨大投资空间，这也意味污水处理行业将迎接新的春天。

所以，选择污水处理行业对公司来说是明智且可行的。

二、目标市场分析

1、市场划分

根据污水处理产业的市场需求类型，可以将市场划分为政府类非盈利环保机构；城市水处理机构（如污水处理厂、自来水厂等）；排污企业单位（化工厂、医药厂、食品加工厂等）。

2、市场选择

（1）生活污水方面

根据前瞻产业研究院分析显示，未来两大污水处理高速发展领域分别是城镇生活污水处理市场和农村污水处理市场。而《2015-2020年中国污水处理行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，截至2014年6月底，中国城镇污水处理厂数量变为3666座，污水处理能力变为1.54亿立方米/日。从2009年至2013年底，平均每年增加污水处理厂418座，但是近年增速明显放缓，从2010年至2013年，平均每年增加污水处理能力966.67万立方米/日，城镇污水处理市场已近乎饱和。而对于广大的农村市场来说，污水处理厂却非常少，污水处理率却不到10%，因此，农村生活污水处理市场将十分有前景。

（2）工业废水方面

工业废水是指工业生产过程中产生的废水、污水和废液，其中含有随水流失的工业生产用料、中间产物和产品以及生产过程中产生的污染物。工业废水主要来源于化工业、纺织业、造纸业、钢铁、电力等行业，各类企业、工厂的扩增，且随着经济的飞速发展，直接带来的便是相应的工业废水处理行业的兴起。

据中国产业调研网发布的《中国工业废水处理行业调查分析及市场前景预测报告（2015-2021年）》显示，工业废水治理将成为“水十条”的核心内容之一，治理投资分为新建项目“三同时”投资和存量企业的废水治理技术改造投资两部分。“水十条”政策将强力推动工业废水污染治理，所以，工业废水处理行业或将迎来黄金发展期。

（3）河道治理方面

河道是景观中一个流动的、与居民生活环境紧密联系，且相对开放的复杂生态系统。河道对外源污染具有一定的自我净化恢复能力，然而由于沿岸的居民和工厂等生产、生活对河道造成巨大影响，致使河道污染，自身生态功能恶化，不仅丧失景观功能，更成为环境的负担，严重的甚至干扰居民的正常生产生活。

随着经济的发展，人民生活水平的提高，城镇化建设的需要，国家政策的支持以及人民环境意识的增强，对河道的治理也逐渐变为污水处理产业中重要的一部分。河道治理在城市生活建设一块已经成为不可或缺的内容。因此，河道治理也将是污水处理行业一大热门项目。

3、市场定位

综合上述分析，污水处理产业作为非盈利性的环保行业来说，其市场定位必然是政府环保机构、工厂企业等。环保行业以其政策性的强制性，从而获得市场。公司企业要想正常生产，就必须达标排放污水或废气等，必须花费资金和人力处理因生产二带来的废水、废气、废渣，带有一定的强制性。所以污水处理行业定位为中高端消费者如政府环保机构、有废水（液）排放企业等。

三、目标市场的营销策略

1、行业总体营销目标：提升行业知名度和市场占有率

环保行业作为服务性行业，随着目前市场的火爆，竞争也非常的激烈。要想在激烈的竞争中生存下来，公司除了有过硬的实力以外，也必须要有不错的知名度。

提高知名度，首先得通过努力提高产品和服务质量，产品和服务质量是企业生存之本和发展之道，好的产品或服务能得到客户的赞赏和认可，还能被口口相传，顾客就是是最好的免费广告，口碑宣传有时比广告更起作用。所以提高公司自身的专业性和服务质量是必不可少的。

当然，必要的、适宜的宣传也是不可或缺的。在信息如此便捷化的今天，足够、新颖的广告宣传是企业向市场进军重要的一步。比如网络推广也是现在企业提高知名度的一个重要途径。

另外利用知名企业、政府部门的合作等也是让公司名声大震的一种方式。总而言之，提升公司在污水处理行业的知名度可以有效的扩大未来的市场，行业知名度上去了，市场占有率自然也会随着上升。

2、产品策略

公司的核心利益就是通过为政府部门、工厂企业单位提供污水处理服务从而满足客户的需求来产生利润。污水处理技术、工艺的选择以及方案的实施则是根据目标水质具体情况来具体应对。

3、价格策略

竞标除了给出适宜的方案以外，对方案的整体估价也需要准确的把握，既不能太低损失了公司的利益，也不能太高让客户望而却步。所以在报价之前对整体市场价格的了解也需要准确的掌控。

在准确地市场价格调研之后，再综合考虑整套工程从设计到施工再到收尾、维保所需要的人力与物力，最后得出包含一定利润的价格，这个价格可以定位为市场均价。要提高价格竞争力必须尽量缩小人工及施工成本费用，以达到市场均价的最低，但又必须保证企业的利润和工程质量。

4、市场渠道策略

首先，公司除了与已经合作的客户维持好关系以外，市场人员通过各种渠道主动调查、联系相应的客户也是必须的。通过市场人员与客户一对一的沟通，这样既能够增强客户对企业的信任感，也能更加详细的向客户介绍公司产品的基本情况和价格，能够提高合作的成功率。另外企业可以采用网络建立企业环保污水处理相关网站，通过互联网的作用达到宣传和联系客户的作用。

其次，与相关的政府环保机构沟通，通过地区的环保机构出台相关的措施，返还一部分利润给环保机构用于该地区的环保事业的发展，达到公司与政府的良性合作，推动地区的环保事业的发展。

再次，通过赞助政府及相关部门的活动，拉近和政府相关部门的关系，通过邀请环保相关部门的负责人出席本企业的项目宣传活动，甚至可以冠名一些大型的活动，来达到广告效应，增加企业知名度。

最后，公司内部结构的调整和完善，人员专业技能的提升和考核也将是提高公司竞争力的主要方式之一。

四、污水处理项目的控制与执行

1、调查沟通，深度了解需求

在项目实施之前，前期的调查沟通是整个项目完成质量好坏的关键，也是维护客户关系最主要的途径。

项目实施前期对整个项目的调研情况，以及及时了解客户的各种需求，与客户达成统一意见，直接决定了项目前期的设计、估价，项目施工的方案、流程等等，对项目完成的结果影响很大，造成的影响也是不可估量的。项目完成后是否符合客户预期，资金耗费是否在预算之内，项目运营结果能否达到要求，直接和前期调研沟通联系在一起。

2、利润控制

利润取决于工程预算及实际施工情况。若工程预算过高，极有可能造成客户的流失，竞标失败；过低又会造成公司自身利润的降低，甚至在施工过程中不当的话会对公司带来损失。所以这直接要求负责人对整个项目进度的宏观把控需准确，同时在施工过程中做好监督管理工作，对每一步的实施都要拿捏得当。

3、对参与项目人员的控制

对工作人员的控制相对来说比较困难，公司一般可以从如下几个方面操作： ①制定系统、完善、全面的人才培养方案，定期有效地提升公司员工的专业技能和业务水平，提升员工的综合素质和能力。

②公司定期对员工进行综合考核，同时可参考合作方对公司员工进行相关评价。

③完善企业管理、文化、奖惩制度等，让员工对公司有认同感和归属感。

4、项目设计与施工

（1）项目设计及制定施工方案

结合项目特点和客户需求以及公司整体规划，进行设计多套方案，再通过公司会议讨论筛选和完善，并制定施工方案。

（2）项目评估及项目施工（根据制定的施工方案进行）

①项目施工是整个项目的关键之一，在施工之前除了做好前期准备以外，还得做好人员安排。根据施工要求，公司将指定项目负责人、专职环保工程师、水处理工程师、工程队等，专人把控本标段整体施工的进度，同时兼顾施工过程中的方方面面，落实到每个人负责哪方面工作，事无巨细。

②根据施工方案进行施工部署，制定施工方法，进行施工的各项准备，安全措施等。

③由专人进行施工过程中的整体把控，施工部署，做好现场工作监督与指导，同时做好与公司的工作对接，等等。

五、项目运营与维护

1、项目试运行管理

污水处理工程的试运行与工程的验收一样是污水治理项目最重要的环节。通过试运行可以进一步检验土建工程、设备和安装工程的质量，是保证正常运行过程能够高效率运转的基础，进一步达到污水治理项目的环境效益、社会效益和经济效益。

污水处理工程试运行，不但要检验工程质量，更重要的是要检验工程运行是否能够达到设计的处理效果。其内容和要求有以下几点。

①通过试运行检验土建、设备和安装工程的质量，建立相关设备的档案材料，对相关机械、设备及仪表的设计合理性、运行操作注意事项等提出建议。

②对各种设备进行带负荷运转，测试其能力。如水泵的提升流量与扬程、鼓风机的出风风量、压力、温度、噪音与振动等，曝气设备充氧能力或氧利用率，刮（排）泥机械的运行稳定性、保护装置的效果、刮（排）泥效果等。

③单项处理构筑物的试运行，要求达到设计的处理效果，尤其是采用生物处理法的工程，要培养（驯化）出微生物污泥，并在达到处理效果的基础上，找出最佳运行工艺参数。

④在单项设施试运行的基础上，进行整个工程的联合运行和验收。确保污水处理能够达标排放。

2、项目运行管理

污水处理工程的管理是企业各种管理活动的一部分，污水处理工程的运行管理，指从接纳原污水至净化处理排出“达标”污水的全过程的管理。

3、污水处理项目运行管理的基本要求

按需生产，应满足客户对污水处理项目运行的基本要求，保证出水水质达标排放，在此基础上尽量降低运行成本。

4、运行人员的职责与管理

污水处理厂操作管理人员的任务是，与客户及时沟通协调，维护好客户的关系，充分了解客户的需求，充分发挥各种处理方法的优点，根据设计要求进行科学的管理，在水质条件和环境条件发生变化时，充分利用各种工艺的弹性进行适当的调整，及时发现并解决异常问题，使处理系统高效低耗地完成净化处理作用，以达到理想的环境效益、经济效益和社会效益。

（1）熟练掌握本职业务

污水与污泥的处理是依靠物理、化学及生物学的原理来完成的，要利用大型的构筑物、机械、设备与自控装置，还涉及各种测试手段，这就要求所有运行管理人员除了具有一定的文化程度外，在物理、化学及微生物学方面的知识应具有更高的要求，同时也包括机械机电等方面的基础知识。

（2）遵守规章制度

为了保证污水处理厂稳定的运行，除了操作管理人员应具备业务知识和能力外，还应制定一系列规章制度要共同遵守。除了岗位责任制以外，还包括：设施巡视制度、设备保养制度、交接班制度、安全操作制度等。

（3）做好工作记录

在污水处理系统的日常管理中，有系统的记录与统计分析工作是十分重要的。每年每月乃至每日都要进行及时记录，并注意检查原始记录的准确性与真实性。做好收集、保存、积累分析、整理与汇总等工作。

记录必须及时、正确、完整、清晰、实事求是地反映运行情况。污水处理系统各工作段、各泵站，都应按既定的运行记录格式逐项填写，不可遗漏，统计报表也同样如此。统计报表最终须经技术人员校核和综合分析。技术人员应及时把结果向领导和运行操作管理者汇报。

原始记录的内容有很多，主要有：值班记录、设备维修记录、工作日记性的记录、统计与报表等。

工作记录可以有效的反映整个污水处理项目的运行状况，同时也为现场操作人员提供信息参考，帮助工作完善。

（4）工作人员之间及时沟通、信息反馈

污水处理项目现场运营人员之间工作的交流是必不可少的，这样可以有效地杜绝失误、多余的操作。管理人员在人员安排上应充分尊重工作人员的意见，与工作人员做到多沟通，多交流，掌握第一手信息。

（5）与公司对接