互联网项目营销方案

互联网项目营销方案（通用8篇）

互联网项目营销方案 篇1

全民乐读网营销策略

引言

营销的本质是：企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

关键词：准消费者 氛围 了解产品

确定目标，有的放矢

漫无目的的推广，只能造成资源的浪费，得不偿失。所以必须明确目标人群，也就是准消费者。通过对其量身定制营销方案，达到范围管理的目的。图书的需求群体为学生，政府企事业单位，社会爱书人士（知识分子，文艺青年等）。因此，我们的准消费者人群活动地点是学校、政府组织和企业单位、文化氛围浓厚的社区，以及网络平台。

营造氛围

广义的讲，营造氛围的过程就是文化输出的过程。正所谓销的是服务，是品质，是可以满足客户需求的东西，是可以给客户创造价值的东西，售的是自己，也就是品牌，也就是企业。客户认可自己，方能认可自己所说的话，才能真正的从自己的话中找出对方所需要的东西，才能有成交的可能。充分体验到从我们这里能够得到他们想要的，这个过程就是氛围营造的过程。氛围的载体即活动，其中活动包括线上活动以及线下活动。

一、线上活动

（1）博客营销。借助博客，可以发表网络日志，同时也可以借阅别人网络日志。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，正是基于网络工具的平台下，开展博客营销，并通过较强的博客平台帮助全民乐读网以零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传的目的。

（2）视频推广。视频推广的厉害之处在于传播精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标会员精准筛选传播。部分网民看到一些经典的、有趣的、社会需求的视频总是愿意主动传播，通过受众主动自发的全民乐读网信息，视频就会企业信息像病毒一样在互联网上散开来。

（3）网络论坛。许多论坛的点击率很高，因此它的人气也就会随着上升，所以我们会重视论坛带来的巨大作用，借助论坛这个平台推广我们的全民乐读网，如：我们会带头在网络论坛上讨论一些有关全民阅读的问题，体验读者需要的是什么，满足于什么样的现状。（4）网站优化、运营

SEM与 SEO相结合，通过页面优化等手段，获得相关关键词的自然排名。

效果：直接可以提高搜索引擎排名，引导用户进入网站。提高页面的PR值，在搜索引擎的自然排名获得高权重。（5）新闻、软文推广

结合活动炒作和传播点，在新闻门户类网站、读书专业网站、相关论坛博客中发布新闻，进行软文轰炸，提升网络品牌。

效果：如果在百度等搜索引擎上搜索“全民乐读网”相关关键词，可以得到海量的搜索结果页面，对全民乐读的互联网品牌造成爆炸效应。（6）网络广告推广

投放新闻门户网站、专业读书网站、地方读书门户网站、论坛社区等网站的广告位。

效果：与相关网站建立长期友好合作。相对于平面媒体、纸质媒体，网络媒体费用更低，极具性价比。小结

除与第三方付费合作外，自我推广重在吸引眼球，尤其是微信平台推广中更是如此。如何让会员自愿主动帮助推广，无外乎两条：第一，有利可图。第二，转发后有自我满足感和成就感。第一条前期需要投入大量资金。第二条则需要在产品内容上花大心思。产品、信息的唯一性，新鲜度，爆炸性都是吸引人们的关键。

二、线下推广

1、全民乐读网协助学校、政府、企事业单位、社区街道等，组织关于世界读书日、六一儿童节等节日的读书活动 活动时间：每年相关节假日期间或前后

主办单位： 全民乐读网

校图书馆（相关单位负责文化宣传口）活动需求：人员3人（场地设计、布置、图书现场销售、公司网站推广等工作），车辆一辆，活动经费待定。座椅若干、横幅1~2条由相关单位提供。

活动内容及安排：

(1)“书香溯源”——读书日知识系列宣传活动

广泛利用网页、图书馆宣传橱窗、校报、广播站等校内宣传平台介绍“世界读书日”的来历及发展情况;通过宣讲大师与读书的故事;推荐著名读书网站等活动载体促进全体师生对读书日的认同感。

(2)“书香使者”——招募图书馆志愿者及全民乐读网“小记者”

在全校范围内招募图书馆志愿者，统一佩戴工作牌，并组织志愿者发放《图书宣传册》，《全民乐读网听书馆使用手册》等宣传册。

(3)“书香推介”——推荐好书、新书

在全民乐读网推荐一些新书、好书，根据读者推荐书统计，评选出“我最喜爱的图书”向读者宣传推荐，同时作为征集优秀读后感和书评的书目依据。

(4)“书香留韵”——征集优秀读后感和书评

撰写读后感和书评。图书馆和全民乐读网将组织专家进行评奖，对于优秀读后感和书评将在图书馆及全民乐读网上展出，并颁发获奖证书及全民乐读网网上购书卡。参与者可以获得购书抵用券

(5)“书香剪影”——举办“最美读书瞬间”摄影比赛

以“最美读书瞬间”为主题，征集微电影或照片等形式的原创摄影作品，同时配以word文档编辑作品标题以及50-100字的说明，评出优秀作品，并予奖励。参与者可以获得购书抵用券(6)征文活动

活动进行期间，同时举办征文活动，文章一经入围，即可在全民乐读网头条登出。并可获得全民乐读网购书卡。获奖者均可凭购书卡在全民乐读网一次性购买相应价值的图书并可领取精美小礼品一份。

2、“书香祝安康”关爱老年人，走进社区读书活动 时间：2016年7月1日至2016年7月15日

（1）组织举办一次“夕阳红座谈会”，让各位老年读者畅所欲言，交流读书心得，为读者提供一个茶余饭后阅览休闲场所。

（2）组织举办“健康靠自己”知识讲座，为老人们讲解健康的四大基石，心理健康的标准及饮食营养与健康，个人习惯与健康等老年人普遍关心的问题。

组织单位：社区物业及全民乐读网

活动需求：人员3人（场地设计、布置、图书现场销售、公司网站推广等工作），车辆一辆，活动经费待定。座椅若干、横幅1~2条由社区物业提供。

3、自办展销活动

在各大商圈，商场举办图书展销活动。

活动内容：主题待定（作者签售活动、好书推荐、扫码关注送图书等）

组织单位：全民乐读网

活动需求：人员3人（场地设计、布置、图书现场销售、公司网站推广等工作），车辆一辆，活动经费待定。座椅若干、横幅1~2条。

4、跨界合作推广

例如通过与青岛各个社区水站合作，送水的同时，提供扫码免费图书一本，毎成功新添加一名会员，返点送水员0.5元。小结

线下推广方式多种多样，重在合作推广。

总结

无论线上推广还是线下推广，仅仅靠公司目前人员是远远不够的。以节日类线下活动为例，每次举办活动不仅局限于一个学校，一个地点，这样就需要组建若干个地推团队，每个团队公司人员1~2人，带领社招兼职人员1~2人，分地区同步进行推广活动。人力物力的投入与推广效果成正比，品牌推广是一个漫长的过程，品牌的塑造更需要持续不断的创新。

互联网项目营销方案 篇2

1 现有营销管理模式中存在的问题

1.1 营销管理组织结构的灵活性不足

通过调查发现, 很多企业营销部门都采取专业化的组织结构, 比如职能型、产品型等, 这些组织结构是依据职能专业化设置的, 属于金字塔式, 存在一些问题, 比如高度集权、组织各部门的协调难度较大、业务流程不统一、没有较强的整合功能、信息传递过程中存在失真问题、无法有效监督和激励下级、存在职能重叠或空缺现象, 进而导致重叠和失真问题出现于管理过程中。

1.2 营销策略安排的系统性不足

调查发现, 大部分企业开展的营销管理活动都是简单地叠加了许多营销事件, 操作者的经验和感觉在较大程度上决定了营销管理的决策和操作, 系统性和科学性无法满足要求, 主要表现在没有安排好策略、不同策略间无法相互呼应、整个营销管理过程的连贯性需要进一步提高。

1.3 营销成本管理不够精细

目前, 在营销管理的成本管理中没有从总体出发, 盲目性和随机性比较强。企业为了在较短的时间内抢占市场、完成相应的任务, 战略规划遭到忽视, 大多属于短期行为。这样的管理比较粗放, 缺失了预算管理, 没有细化成本核算, 没有细分销售费、差旅费和业务招待费等。

1.4 没有科学的营销管理方法

很多企业采取的都是定性方面的营销管理方法, 比较缺乏定量方法。

2 营销活动项目化管理的实施

2.1 营销项目启动

在启动项目阶段, 需要对市场进行分析, 科学确定市场营销目标。结合确定的营销目标, 深入开展市场营销调查和研究活动, 科学研究行业竞争结构, 收集需要的信息, 统计收集到的数据并科学量化;交叉分析和处理得到的定量结果和二手资料;应用SWTO分析法, 分析企业面临的外部形势和内部优势、劣势, 编写正式的市场调研报告, 科学分析市场机会。在此阶段中, 可应用SWTO分析方法、风险性分析和调查表等。

2.2 营销项目计划

在本阶段内, 将科学设计市场营销组合, 具体制订市场营销行动方案, 比如对象、时间和成本等。有效构建组织机构, 共同协调营销部门、研发部门和生产部门等, 核心是营销部门, 并组建项目小组, 结合市场机会的分析结果, 重新审视已有的产品组合, 结合研究内容科学调整产品组合, 以便对产品组合的宽度、深度和相互关联性等进行规范, 从而提升竞争力;营销部门需要将产品成本、市场需求和竞争状况等因素纳入考虑范围, 科学确定定价方法, 科学构建价格体系, 保证其具有较大的竞争优势;营销部门要大力开发和合理调配人力资源, 组建高素质的销售队伍, 大力推广和促销商品。总之, 在营销项目计划过程中, 主要工作是制作集成计划和专项计划, 明确4P营销组合工具的配置情况。在这个阶段内, 可应用WBS、OBS责任分配矩库等。

2.3 营销项目实施

在实施营销项目过程中, 执行和控制是非常重要的。在执行营销项目的过程中, 需要结合计划, 对任务分工进行拟定, 营销团队成员结合工作进度, 做到互相沟通、协调, 并应用相应的方法, 促使工作任务高效完成。项目管理方法需要对团队文化予以足够的重视, 企业全体工作人员需要积极参与, 强调团队配合, 互相交流、探讨, 并在企业文化中融入项目管理理念。因此, 在实施营销项目的过程中, 系统思维是员工必须具备的, 即对企业所有的营销项目进行管理, 不能仅考虑部分项目, 这种系统管理模式和组织涵盖了项目和项目组, 做到了“从点到面、从小到大”, 主要借助项目管理软件控制营销项目, 这样可及时找出存在的问题, 并应用一系列的解决措施, 以便结合计划, 顺利开展各项营销活动。此外, 还有很多工具都可应用到本阶段中, 比如激励理论、S曲线、因果分析图和质量检查表等。

2.4 营销项目收尾

要对项目绩效评估和管理收尾工作进行强化。在此阶段内, 需要移交审核项目, 开展合同收尾和行政收尾工作;向营销项目组管理移交单个营销项目。在具体实践中, 往往更重视合同收尾, 忽视了管理收尾, 因此, 需要对此薄弱环节予以重视, 科学撰写经验总结报告, 开展知识管理工作, 对用户反馈的信息进行积极获取, 审计、评估各个营销项目的实际情况, 并结合营销项目的生命周期, 对项目档案进行存档处理, 对经验教训档案库进行构建, 以便持续、有效地开展营销管理活动。

实践研究表明, 实施营销项目化管理具有一系列的优势, 可有效地控制成本。通过细化项目过程控制, 可降低成本、有效利用公司资源、提升公司人员的业务素质和综合协调能力。项目参与人员在培训和实践过程中发展成为了复合型人才, 职业发展得到了拓展, 强化了公司的向心力。

3 结束语

综上所述, 在经济飞速发展的今天, 市场经济体制得到了确立和完善, 市场竞争日趋激烈, 营销管理存在较大的不确定性, 营销费用成本在不断增加, 传统的营销管理模式在实践过程中逐渐暴露出了诸多问题。因此, 需要将项目化管理应用到营销活动中, 从而更加科学地整合资源、扩大企业经济效益, 推动企业获得更快的发展。

参考文献

[1]王宏岩.企业市场营销活动的项目化管理探究[J].现代经济信息, 2011, 2 (23) :144-145.

HTC手机互联网营销策划方案 篇3

在现代社会手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流出现了大至诺基亚三星HTC 苹果 诺基亚，小至国内的小米 魅族酷派等手机生产企业。现今手机不断革新智能手机已占有手机市场的大部分最为突出的手机品牌比如HTC和苹果。两个品牌的手机同时受到了年轻人得青睐尤其是大学生。商家已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机作为一种重要的联络手段一种高端科技产品一种时尚的象征他身份的标志。

目录

前言一-产品市场分析

（1）市场总容量

（2）目标消费者分析

二、竞品分析

（1）竞争对手的状况

（2）竞品的操作状况

三、自己产品分析

（1）自己产品的特点

（2）与竞品相比的优劣

通过一、二、三项 得出市场的机会和问题

四、自己产品该如何操作

（1）产品定位

（2）广告策划推广

（3）渠道推广

（4）招商运作等

内容：

一．产品市场分析

（1）市场总容量：•品牌关注格局：10月中国智能手机市场品牌关注格局依旧集中，前十五家品牌累计占据91.9%的关注比例。与上月相比，三家品牌排名上升三家下降。

•产品关注格局：苹果iPhone5(16GB)以较为明显的关注比例优势夺冠。三星本月有四款机型上榜，打败苹果。Android系统机型上榜数量集中。

•产品特征：受双节促销影响，千元以下智能机型关注度较10月小幅增长。Android系统11月获得78.2%的关注度，较10月小幅回升。800万/810万像素机型关注度较上月下降明显。•案例分析：2012年1-10月中国智能手机市场上，HTC品牌关注度呈先升后降态势，且6-10月下降明显。从产品结构看，HTC亟待提升高端产品竞争力。

（2）目标消费者：HTC智能手机只要目标是在校大学生和部分高中生以及普遍存在的年轻白领，他们年龄在17岁到35岁之间；虽然他们自己拥有的可控制资本有限，但具有强烈的消费欲望。这些人追求科技与时尚，爱折腾，这使得HTC手机低调而卓越的理念切合其心理。

二-竞品分析

（1）竞争对手状况：10月中国智能手机市场上，三星、苹果、HTC为用户关注前三甲，其中三星获得两成关注度，也是唯一一家关注比例在20%以上的品牌。苹果领先HTC0.5个百分点，获得亚军位。联想、诺基亚分居第四、第五位，关注比例分别为7.9%、7.5%。其他上榜品牌关注比例均在7%以下。

（2）竞品的操作状况：现在随着苹果iphoe5的推出和投入市场以及三星强劲的盖世3上市，其高端智能手机市场已经岌岌可危。加上这两家巨头公司的强力宣传，其企业品牌形象已经升入中国市场消费者的心里。再加上诺基亚在高端智能市场的卷土重来.........因此HTC蝴蝶等本公司高端机竞争非常激烈。

三．HTC产品的分析

（1）HTC高端智能机的特点：具备个人掌上电脑（PDA）的基本功能，尤其是个人信息管理和移动文档处理。支持高速无线拨号上网。支持基于WWW协议的浏览器和收发电子邮件功能。支持和PC机的数据同步功能。应用接口开放，第三方厂家可为智能手机开发各种扩展应用和扩展硬件外设。支持在线内容服务，如：移动流媒体、应用下载等。强大的多媒体娱乐功能。非常时尚。

（2）HTC与竞争品的优劣势：优势 1：机身纤薄 外观时尚

2：屏幕显示效果出色

3：Sense界面人性化 功能丰富劣势 1：价格偏高

2：音量、锁屏实体按键手感差 3：最重要的是宣传力度不够！

四.通过以上分析，得出的HTC高端智能手机的机会与问题，采取的策略决策如下

（1）

四、自己产品该如何操作

（1）产品定位：HTC智能手机将主要定位高端，与苹果的顶级收集合三星的高级手机竞争，谋求在价格与做工还有用户体验来占领这一市场，同时也不放弃低端市场来拉拢自己的忠实粉丝。

（2）广告策划推广：1我们将要请具有HTC手机特质的具有文艺范儿的明星对这次高端产品进行代言（候选如韩寒等跨界代表）2 做一个很牛的针对中国市场的广告视频宣传，提高HTC品牌手机在中国的知名度（具体的idea将在后面附录作出详细策划）3 请互联网营销策划公司做HTC的品牌策划。

（3）渠道推广：这次本公司产品将大力开展网上销售，并优化HTC中国官网，增加其浏览量和流量转化率（官网优化具体措施亦在附录有详尽说明）

（4）招商运作：以上策略将在实行钱做出具体步骤；当然，与中国三大电信运营商的强力合作也不能忽略。

丽水某别墅项目营销方案 篇4

1.丽水房地产业的旗舰[金龙公司及本案物业档次]

2.100%都市村庄[环境定位]

3.丽水最后的风水宝地[地理价值]

4.告别传统，开始丽水新的居住时代[文化内涵]

5.珍稀席位，弥足可贵[稀缺资源]

6.人生价值的体现[人文内涵]

7.无论现在还是将来，无论丽水还是世界，它同样不可多得[传承价值]

l 艺阁公司围绕上述定位，展开本案的品牌塑造、营销策划和整合传播。

本案的推广主题及广告口号

主题：云山翠谷，都市村庄

广告语：

l 结庐在人境，而无车马喧

l 让思想与白云共舞

l 云是多情的，你是自由的 l 云山翠谷，都市村庄

l 忠告云山翠谷的业主们：不要在社区中乱丢金币，以免污染环境

项目的销售策略建议及价格定位

1、销售策略

基于本案的档次及区域内资源的稀缺性，建议销售策略为：高开高走

2、价格定位建议（略）

第叁部分

Part Three

本案整合传播的基本理念和思路

▓准确的定位，并围绕于此进行有效的营销推广，从而保持整个行销过程的统一性和连贯性。这个过程称之为整合营销传播。整合营销传播可使有限的投入获得最限度的回报。

本案整合传播的基本理念

房产的消费是理性的，高档物业尤其如此

消费者选择目标大多并非为利益驱动，他们更注重物业所带来的人生价值、社会地位及其他形而上的东西

这是一个鉴别接受的过程。他们首要考虑该区的地理位置、配套、文化氛围、身份档次、物业管理以及其他的各项后续的服务，其次才是性价比及升值空间。

因此，我们确定本案的整合传播的核心内容有：

物业的文化价值、物业的社会价值、物业的传承价值，这一切最后归于物业的品牌价值我们拥有的传播资源有：项目最优的地段、最佳的环境，本地唯一的高尚别墅区，最贵的单体物业价值，最优实力的开发商、丽水的最后一块风水宝地策略为制定合理的品牌定位,目标是营造高档物业的文化内涵和居住软环境，最终形成其独有的品牌价值。

打造丽水房地产业旗舰

因此，我们必须制定科学的整合营销传播策略，进行有效的实施，为开发商出谋策划消费者对本案的未来还存在疑虑，开发者尚未构成100%的信心运作的最终体系未能确定真正的高尚社区还尚未诞生；关于项目的定位尚未最终确定，品牌价值尚未体现。

基于项目的本身就具备这样的优势，而且优势明显，只是优势尚未被有效地发掘

我们的目标是构建白云山生态小区的品牌，同时使金龙房产的品牌更富有价值

本案整合营销传播的战略目标

整合营销传播的战略目标取决于企业经营目标。其目标必须与开发商自身的经营目标相统一：

l 品牌建设目标：

通过一系列品牌塑造活动，使项目在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标市场消费者对项目的认同感，并与金龙品牌相得益彰。

l 完成营销目标：

确定与品牌定位相符的营销战略及目标市场，制定有针对性的营销计划，开展一系列有效的促销活动；按既定目标价格与目标进度实现销售计划。

l 整合传播目标：

通过对多种传播工具的优化组合，沿着唯一的主轴、方向将各广告要素统一整合传播，使“云山翠谷”的广告信息有效传达并引向消费者，进而引起目标消费者的购买，顺利完成销售目标。

l 高档社区的软环境建设目标：

配合开发商硬件建设的基础上，进行小区的软环境建设，从而使本案成为真正高档的社区，充分体现金龙的品牌价值及社区的人文价值。

整合营销传播的核心策略

●本案整合传播的核心策略

让所有的消费者认为，“白云山生态住宅小区”是最高档的物业，她是时代的典范，她只属于有身份、有地位、有品位的人，无论是现在还是将来，无论是丽水还是整个世界。“云山翠谷”都拥有不可置辩的金钻价值。

●核心策略单位

依据营销目标，设定沟通职责（广告目标），通过与开发商的互动，进行质化（沟通方面）与量化（沟通效益）之目标管理，以此评估系统有效性及监控整合传播策略的准确性。

目标市场及目标消费群体细分

确定目标市场及目标消费群体，将使我们的整合传播有的放矢。

l 目标市场

一级市场：丽水市本地市场

二级市场：周边县市

三级市场：丽水籍的海外华侨

l 目标消费群体

1、私营业主

2、城市新贵

3、政府官员

4、海外华侨

第肆部分

Part Four

本案整合传播的实施

▓制定一个整合营销传播方案是基础，如何实施则是关键。整合营销传播实施包括品牌塑造、营销战略和广告策略。

品牌塑造及整合传播流程

┌品牌建设-CIS导入

│ ┌传播策略

沟通主题┐ │ │电视广告/软性宣传节目

市场调查→项目定位→│→ ├整合传播┤报纸广告/宣传文章

规划优化建议┘ │ │宣传画册、传单等

│ │路牌、横幅等户外广告

│ └媒介计划/效果调查

│ ┌定期PR企划

└营销企划|定期营销计划

销售人员培训

└定期SP企划

品牌塑造及整合传播工作基础：市场调查

〉“没有调查就没有发言权。”深入细致的市场调查有助于我们细化本案的传播策略与沟通主题，以最小的投入达到最大的传播效果。

〉市场调查内容包括：

1、市场分析

2、项目情况分析

3、目标市场与区域

4、项目产品与定位

5、竞争对手调查及对策

6、项目形象品牌定位

7、项目价格策略

〉调查提纲将由几位专家共同制定，以保证其科学性、准确性。调查完成后，我们将整理成调查报告，并进一步延展成具有指导性的营销建议和市场反馈意见，递交公司相关部门，作为修正销售策略的依据。一部分调查内容可整理成宣传资料，在报纸上进行公布，可用来引导民意。每一次调查既是取得资料的渠道，也是一对一的品牌宣传。

品牌塑造实施内容之一：VI系统导入（1）

品牌将是现代企业的立足之本。谁能够成功的塑造自己的品牌形象，谁就将是市场的最后胜者。基于房地产项目具有其独立性，每一项目均须有独到的品牌价值，因此，金龙的品牌不能完全替代本案的品牌。本案的品牌是金龙品牌的延展，与金龙品牌相辅相成，相得益彰。

导入ＶＩ系统是塑造品牌的第一步，它可以立即提升企业的形象，以最直观的方式展示品牌内在的理念，并为企业其他的品牌建设工作打下基础。

视觉识别（Visual Identity System简称ＶI），为CIS（Corporate Identity System）企业形象识别系统中的一部分，与行为识别系统（Behaviour Identity System简称 BI）、理念识别系统（Mind Identity System简称 MI）共同构成企业形象识别系统。其中，视觉识别系统是最直观、最具体化的、以视觉形象传达企业经营信息的识别形式。

综合本案之现状，我们拟将为本案导入完整的ＶＩ系统，包括基础部分和应用部分。

品牌塑造实施工作内容之一：VI系统导入（2）

l VIS系统基础部分

标志

标准字体（中英文）

标准色

辅助色

辅助图形

印刷字体

应用字体

组合规范

误用范例

品牌塑造实施工作内容之一：VIS系统导入（3）

l VIS系统应用部分/A

事务类 交通类 服装类 展示类

名片信封信纸传真纸文件夹资料袋便笺请帖笔记本会议记录本证件公文包速记纸文件标准格式档案袋 运输车工具车面包车看房车车体广告其他 管理人员服装员工服装工作牌领带领带夹徽章胸卡其他 旗帜形象墙展览厅设计识别牌指示牌接待台售楼处楼盘展板门面工地外墙工地入口其他展示

品牌塑造实施工作内容之一：VIS系统导入（4）

l VIS系统应用部分/B

传播类 包装类 礼品类

海报招贴路牌灯箱POP竖旗横幅介绍册DM广告单页报纸广告标志风格样本杂志广告标志风格样本其他媒体广告 标识贴纸礼品袋手提纸袋包装纸礼品包装盒VCD盘标企业报报头其他包装 礼品笔礼品伞礼品表吉祥物设计吉祥物礼品项目特色礼品促销小礼品礼品模型奖杯节日卡名片盒礼品杯其它礼品

品牌塑造实施工作内容之一：VIS系统导入（5）

l VIS开发步骤

1、调研阶段

企业内部调查

企业社会形象调查

企业市场形象调查

企业现有形象体系的整合研究

2、形象定位

根据企业发展与市场状况进行企业理念探索

明确项目的基本形象特征

确立项目的形象定位

3、视觉系统开发

根据企业理念和形像定位确定开发原则

初步开发VIS三元素

提供多种选择性参考

初步确定VIS基本元素

4、提案及修改

由艺阁公司负责对VIS体系进行说明

根据开发商建议进行修订

５、VIＳ完成并移交

确定的ＶＩ手册包括：

（１）ＶＩＳ视觉手册

（２）有关ＶＩS使用和延展说明

5、在双方认可的基础上办理移交手续，雅阁公司将提供ＶＩＳ手册两本及可录光盘两套。如须另外制作样本，有艺阁公司负责落实。

品牌塑造工作内容之二：品牌的模拟演示系统

我们将为本案导入模拟演示系统，使投资者以最直观的方式了解未来的的真实面貌。

■此系统包括：

1、白云山生态住宅小区空间布局实景及内部结构立体展示三维电视

2、大型实景模型沙盘

3、白云山生态住宅小区《知情手册》

4、白云山生态住宅小区项目网站

品牌塑造工作内容之三：本案的文化内涵建设

1、项目的人文内涵阐述

2、项目风景名胜的传说故事整理

3、项目歌曲创作、录制及MTV拍摄

4、白云山生态住宅小区研讨会或论坛组织，论文整理

5、其他文化活动

品牌推广工作内容总汇

1、制定有效的广告策略

2、制定丽水本地的媒介发布计划

3、制定周边地区及营销重点地区的广告策略和媒介计划

4、电视、报纸、电台、网络、户外、DM广告及分众辅助媒体广告等各类广告的制作

5、各类媒介计划的实施

6、媒介协调及媒介公关管理

7、新闻发布会及项目推广会的策划实施

品牌推广策略之一：广告目标及广告目标市场

■广告标的

1、在本地市场达到100%知名度及较高的美誉度，由此获得当地民众的口碑传播效果

2、在潜在消费者中，达到70%了解项目基本内涵，达成60%的偏好度

3、在目标消费者中，达成90%相信本案的品牌价值

4、通过广告引导，达成50%以上的实际购买

■广告目标市场

目标市场是本案决定进入的营销推广市场。我们将根据目标对象所处的区域及本案的销售进度确定。广告活动将运用渐进式策略，从丽水开始，逐步延展到周边县市。

品牌推广策略之二：广告的诉求策略及广告脉动

时间 工程进度 销售进度 广告进度 诉求策略 广告诉求语

另定 项目开工 内部认购期 亮相期 整体形象包装宣传，突出项目核心优势所在，进而提成项目的内在价值 结庐在人境，而无车马喧

让思想与白云共舞

云是多情的，你是自由的 云山翠谷，都市村庄

另定 1/3主体工程完成 预售执行期 强销期 针对产品形象包装宣传，规避产品劣势，强化产品优势 拒绝平庸，打造一流

无论现在还是将来，无论丽水还是世界，它同样不可多得

对于需要的人，最贵的东西都是廉价的

结构封顶/单体竣工 清盘期 促销期 强化项目准现房优势，发布资源稀缺信息，加快清盘速度 珍稀席位，弥足可贵！

交付使用/现楼 封盘期 品牌提升期 答谢社会厚爱，为品牌维持提供保证 忠告云山翠谷的业主们：不要在社区中乱丢金币，以免污染环境

金龙房地产，情系千万家

媒介策略之一：报纸广告

在房地产的销售中，报纸广告是最为重要的，报纸广告包括纯广告和软性文章两部分。

现就报纸广告创意举一例：

l 标题：结庐在人境，而无车马喧

l 文案：

风雨四季，晨星暮霭的世界里

保持一份如水的心境

体验生命初始的清丽

心灵便在不知不觉中达到一种新的境界

身处云山翠谷，站在自家的露台上

听流水潺潺，观四季更迭，品四时花香

如此园林之意境，无不让人心态淡然悠远

此时，任时间携着往事从记忆中淌过

一种从未有过的轻松与惬意便油然而生。

云山翠谷，都市村庄

这就是我的家

媒介发布计划在实施后另行制定

媒介策略之二：电视广告

l 一定量的电视广告是品牌提升的必须

l 它可以形象的展示品牌的知名度与美誉度

1、品牌片：以纯广告的形式展示。可分30秒、15秒、10秒三个版本。

2、形象片：突出项目高品质定位，围绕等中心主题，用三维动感画面表现未来社区的整体布局、建筑分布、物管模式等。形象片是展现项目取得良好形象、塑造自身品牌、提高产品美誉度的持续性宣传片。既可在电视台播放，也可在售楼处放，还可拷贝成VCD赠送给客户。

3、专题片：以纪实手法为主，全面介绍本案地理位置，布局、交通，绿化，配套，物业、开发商实力等内容。

4、新闻片：以新闻形式报道项目开发中奠基庆典、封顶、入伙及各种活动为内容，向客户传递本案的重要信息，既有新闻性又是真实性，有较高的可信度。

媒介发布计划在实施后另行制定

媒介策略之三：户外广告

一定量的户外路牌广告对品牌的提升及营造销售氛围有良好的效果艺阁公司建议，本案可在以下区域发布路牌广告：

（1）本案的工地现场

（2）丽水市中心的繁华地段

（3）金丽温高速公路及330国道丽水入口处路牌。

媒介发布计划在实施后另行制定

媒介策略之四：网络广告

网络以迅雷不及掩耳之势成为新兴媒体的宠儿。网络广告已经成为商务活动中应用频繁的活动。在本案中，介入网络广告在未来的项目实施中是十分必要的。

l 本案的网络广告包含以下内容：

1、本案电子商务平台建设：云山翠谷网站

2、项目网站与其他门户网站的链接

3、有计划的网络广告投放

4、推荐网站：略

媒介发布计划在实施后另行制定

媒介策略之五：分众传媒

近年来，边缘媒体的开发越来越丰富，分众传媒的概念逐渐被商家接受。如分众传媒（中国）有限公司的“高档商业楼宇电视联播网”，雅阁.千万里传媒发展有限公司的“东方快客移动电视网”等等，都是边缘媒体经营中的佼佼者。

分众传媒具有传播目标准确，信息到达率高、费用低廉等特点。以“东方快客移动电视网”为例，该媒体拥有长三角地区1500余辆往返于各主要城市的长途快客车载电视。由于长途客车上收视环境良好，并且具有强迫性，广告的有效到达率达到90%以上。而且长途快车上收视人群为消费中坚力量，人群中意见传播领袖，对本项目的品牌塑造及招商工作具有良好的效果。

雅阁.千万里传媒发展有限公司为艺阁传播企业机构旗下控股公司，将为本案提供最优质的服务。

其他品牌推广活动

1、新闻发布会：在本案的运作中，奠基、封顶、开盘、开业等等活动都会涉及到各种档次规格的新闻发布会。

2、各类公关促销活动：为提升本案的美誉度，在项目推广中各类公关促销活动不可或缺。

3、项目推广会：针对适销的地区的目标群体，本案有必要进行有目的的项目推广会。

4、与本案相关的各类展会：参加各类展会是扩大本案影响的举措之一。艺阁公司将为各类展会设计展厅、制作资料及进行配合宣传。

5、旨在营造本案企业文化的研讨会或论坛：营造本案的企业文化有利于项目推广，如举行研讨会，艺阁公司可负责专家邀请、会议组织、论文编辑出版等工作。

新商业项目策划营销方案计划 篇5

前言

任何商业项目策划方案的目的和宗旨都是在于提高该项目的销售或招商，塑造、提升品牌形象。本方案在于为 “某项目”）提供一个准确的定位与营销推广方向，为该项目的销售和招商作出全程战略性的指导，在对市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“某项目”的资源问题与机会，以达到或超出原定销售和招商计划的目的，并为我公司进一步塑造品牌形象。

一、市场分析

（一）市商业环境基本状况

（二）市同类商业项目调查统计

（三）消费者消费范围、消费水准分析

（以上三项应在项目考察初期已完成）

二、项目分析

（一）项目定位

“某项目”是集休闲、购物、餐饮、娱乐等多功能服务于一体的大型商业地产项目，满足地域性、全龄层、多客群、各档次消费者的购物、休闲及娱乐等需求，强调一站式、多样化、超值性消费服务。

（二）竞争对手分析（并同我项目进行优势和劣势比较）

（项目考察初期应已完成）

（三）销售价格策略分析

（高开低走，保证品牌支撑，预留楼盘销售力。视销售进度让价应是本案的基本策略。确定“高开”的基础价格时，除考虑大多数商业楼盘的售价，亦应考虑竞争对手的楼盘定位价，根据对手和自身的优劣势定价）

（四）项目招商分析

从业态布局定位、经营管理定位、消费模式定位来确定招商策略

1、业态布局定位：本项目业态为零售、餐饮、娱乐等多业态并举，主力店（经营主体）、次主力店（专营特色店）、辅助店（文化娱乐会馆等功能店）差异组合，互补共存。市场及业态定位相结合要求不同行业、不同业态的商铺与设施环境的整体规划、动线通透、空间营造等要和谐且布局合理，要有区域性、层次性和互补性。

2、经营管理定位：以商铺租赁经营为主，实现租金持续增长为目标，进行统一运营管理。通常要由专业的物业管理商和商业运营管理商共同实施后期运营管理的（成熟情况下二者合一），在一个建筑群内，涉及的行业多、店铺多、功能多，商品组合的宽度极宽、深度极深，利益诉求复杂，管理难度巨大，表现出高度专业化与高度综合化并存的成熟性结构特征。

3、消费模式定位：满足全家/全客层的生活体验。通过设置大面积百货和卖场及大量不同行业的各类专卖店、儿童及青年游乐设施、文化广场餐饮店等以覆盖老中青幼四代各个层

次不同类型的顾客；再辅以各类专门店等针对各类消费者的需求。

总之,“某项目”是一种复合型的商业集合体，而不是一种单一商品经营业态，它首先是一个大型的商业综合建筑体及其统一管理的经营实体，其目的是包容商业资源和顾客需求，因此，招商的对象应该要能符合该项目的经营属性，并要能满足长期消费需求的资源利用规划，适应统一管理的要求，在统一的组织体系下运作，始终体现商业主导地位和商业品牌价值。

三、推广计划商业地产总的目标是招商、销售及商业运营三个方面的成功。如何有效的推动招商、销售、运营工作的进展，就是评价宣传推广工作是否合理有效的铁定标准。在项目的运作过程中，宣传推广应根据项目实际进展状况划分阶段。并且使每个阶段的目的、投入、策略明确，保证推广的顺畅和各阶段间的延续性。这样可以避免盲目的为了宣传而宣传的事情发生，并可以有效的控制推广、宣传中所产生的费用，合理的分配预算费用。

各阶段传播及广告媒体组合1、第一阶段

该阶段是“某项目”对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。

A购买报纸栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）。

B口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体争相报道）

C首先进行微量广告投放的同时，侧重在项目周边以及外部的一定量的软性广告投入。

D该阶段的推广阵地侧重于本地的地方媒体为主。

E一定的公关活动。

2、第二阶段

该阶段是是充分向广大市民展示其魅力的阶段。因此，该阶段有着举足轻重的作用，那么，我们在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成轰动效应，为开盘和招商造足“人气”，最大限度地吸引社会公众的关注和参与。

A以硬性广告为主，预告楼盘进行内部认购的日期及作前期形象宣传；

B软性炒作为辅，邀请报社、电视台、电台的新闻记者发布软性新闻，配合硬性广告形象宣传；

C针对既有的目标客户和潜在客户寄发DM广告；

D以其他社会性公关活动相配合。

3、第三阶段

开盘和商户正式签约入驻及开业阶段，是最重要的造势阶段

A新闻报道+硬性广告+公关活动+现场营销推广，形成全方位的信息传播。

B保持电视广告的宣传，在上阶段的基础上适当加强频率,以报版的软性诉求为主，C其他的宣传载体，诸如：彩旗、印刷品、户外指示牌等

D要保持平缓的不间断的广告诉求，在开盘活动和开业活动的前后适当加强。

4、第四阶段

对 “十一黄金周”的经营效果和其后的开发及商场品牌形象影响深远。那么，我们在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成轰动效应，为刚开业的本项目造足“人气”，为春节和寒假增添动力，最大限度地吸引社会公众的关注和参与。

A 持续地进行广告宣传，以卖场为主打宣传目标

B 利用节假日造成的销售旺季，有效的销售活动将推动有效的消费行为

C 广告力度比上一阶段可适当减弱，但在大型活动期间应增加广告投入

四、销售阶段划分及各阶段主要工作内容

1、筹备期：

通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广组织实施，做出初步安排和计划，通过售楼中心和项目现场的建设包装，树立本商业项目初步信息，反馈市场信息，完成销售前的各种准备工作。

任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续

工作重点：建筑设计定案、行销策略定案、研究市场情况、拟定公关（PR）活动及促销（SP）计划、确定产品推广的造势活动、售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表及投资回馈利率表等）准备齐备、接待中心制作、销售人员招聘与培训、现场POP设计、确定销售组织架构

2、引销期：(分为内部认购期和开盘期)

通过对本项目综合形象的树立和推广，提高市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对该商业项目的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。

3、强销期：

这时消费者已对本项目形成了初步认同。本阶段将通过样板店参观活动、业主联谊活动，对工程进度、工程质量、物业管理、项目设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，刺激并促成消费者的购买行为。

4、续销期：

针对消费者对项目认为存在的问题，通过各种促销活动，做针对性的宣传销售。

5、清盘期：

在本项目销售尾期，对项目的环境实景以及加以报导宣传，强调其商业上的前景。一方面要用市场的实绩来证明该项目的优秀，另一方面要不断描述该项目的美好前景给目标群体，使目标客户认可了公司的理念，最终完成项目清盘。

五、招商和经营阶段划分及各阶段主要工作内容

1、项目招租期：

（1）准确的市场定位、合理的商业规划、差异化的业态及商品组合，对目标商户定位

落实；

（2）有效的招商组织，强大的运营团队，建立商业资源管理和商务活动监督机制；

（3）健全、完善的企业经营管理模式，制度规范化、表单标准化及业务流程化；

(4)充足的自有资金保证，良好的融资渠道，完善的财务监控与组织管理；这一阶段

以物业落位、商铺管理、商户落位，管理商铺的出租率、入驻租户的租金、费用

收取为主要目标。建立统一的物业管理公司和工程管理规范，实施总监理责任制，是运营管理的重要基础。

2、项目开业培育期：

（1）关注业态结构与业态布局的科学性；

（4）关注租金收入、收入的增长变化及租户往来结款的及时性；

（5）关注宣传促销方案的正确性、结果的准确性与有效性；

（6）关注客流计量和会员体系的建设、固定客户群体的发展及顾客忠诚度的提升；

（7）关注服务范畴、服务质量，租户考核结果与管理措施的完善；

（8）关注顾客消费服务环境、消费热点及商品与租户的品质、质量；

（9）关注软、硬件环境、氛围营造及发展趋势的确定等；

这一阶段强调本项目、租户的双赢，统一租户租约管理、往来管理、会员管理，有效指导本项目的经营策划，通过追踪顾客消费信息了解顾客需求、指导租户经营。

3、项目规范提升期：

（1）多种业态组合和功能组合互补，强调一站式超值服务；

（2）以商铺为主要“经营”对象，将商铺租金做为主要收入来源，采取灵活多样的计、收租方式，严格末位淘汰和违纪淘汰等管理规范，实现租金收入不断递增的经营目标；

（3）规范的商铺招商与质量管理体系，追求客流最大化；

（4）租户在各自经营领域及范围内可完全独立运作、自我经营；

（5）提供多种主题、多种方式的购物整体宣传促销活动；

（6）进行统一的租户奖惩考核管理，量化考核，优胜劣汰，确保租户与商品的经营品

质、提升租户服务的质量；

（7）提供多种销售收款方式，注重多种方式共存、互补，强调信息服务、数据积累和

分析；

（8）严格法制教育和财经纪律，创建企业诚信品牌与良好公众形象。

4、全程管理期：

（1）为整个项目的经营管理及租户的管理提供一体化解决方案；

（2）以实际数据为依据进行租约延续的洽谈；

（3）以实际数据指导本商业项目长期规划，调整经营布局；

（4）以实际数据指导租户经营，提升租户经营品质，实现双赢；

（5）完备的租户管理和租约管理，每店业绩考评及商品组合测评，了解谁是本商业项

目的最佳租户，发展会员、培养忠诚消费群体；

（6）了解每一次广告和促销活动的实际效果，发挥统一营销的作用，帮助租户和供应

商管理商品组合和新品引进；

（7）提供方便灵活的租金抽成结算及费用帐单管理功能；

互联网项目营销方案 篇6

关键词：原生营销,互联网思维,内容营销,互动,精准

营销传播发展到今日,越来越多的企业被囊括于互联网之内,随着通讯技术的发展,媒体环境的日新月异,电商、O2O、数字化营销的推而广之,人们的思维也正在被颠覆。不同于“大数据”、“云计算”等舶来概念,“互联网思维”是真正的中国创造。不论是学界还是业界都对其赋予了极大的关注,但互联网思维是一个大而泛的概念,它更像是一个总纲领,让企业从一个极简的概念中看到了多样化的可能性,为企业应对新时期的挑战和变革提供了多样化探索的可能性,并为企业营销创造了一个又一个崭新的模式,同时也赋予原有的营销模式以新的内容。事实上,互联网思维带来的变革已经渗透到营销的各个角落。

与此同时,广告传播也遭遇了前所未有的困境:过量的信息竞相追逐着消费者有限的接受能力。据不完全统计,在消费者心目中广告的可信度呈下降趋势,86% 的消费者浏览网页时选择跳过贴片广告, 44% 的消费者不理会广告邮件,但有61% 的消费者表示更愿意接受企业向他们推送内容,而且更容易为此产生购买行为。在此基础上,调查显示60% 的消费者阅读一些感兴趣的内容后,会进而搜索相关产品, 70% 的消费者在被“内容营销”后,会感觉与企业的关系更为亲近,78% 的客户相信为消费者提供内容的公司更值得信任。由此可见,相比广告,消费者更乐于被“内容营销”。

在这种硬广被无视、软广被鄙视的环境中,如何消除受众的防御心理,使广告最大限度地到达受众, 是营销人员思考的重要问题。基于此,原生营销便在互联网思维和内容营销的“化学反应”中应运而生。

一、原生营销:内容营销进入 3.0 时代

现代营销之父菲利普·科特勒指出,营销1.0的精神内核是以产品为中心,营销2.0时代则转变为以消费者为中心的时代,到营销3.0则是以人为中心。从根本上看,内容营销与诞生于营销3.0时代的互联网思维是一致的,那就是用户导向。纵观内容营销的发展历程,也经历三个阶段:内容营销1.0概括来说就是植入营销,指的是商品(服务)或品牌信息由外而内的嵌入到媒介内容之中;随着广告市场竞争加剧和媒介及品牌的激烈竞争,针对消费者的消费需求进行量体裁衣的定制营销开始崭露头角,即内容营销2.0;而如今的内容营销不仅一改传统套路,以人为中心进行内容制作,从人的关注点、兴趣点出发,注重内容价值的提供,而且力求广告信息与内容的融合,使商品(服务)或品牌信息扎根于媒介内容之中,成为媒介内容中不可或缺的部分。由此,内容营销进入了3.0时代,即原生营销时代。

关于原生广告的定义,目前尚未有定论。业界普遍倾向于将它认为是一种全新的营销理念,而非单纯地理解为一种广告形式:“原生广告,是一种通过融入受众所在媒体环境, 以精准方式推送的、在保障用户体验的同时,提供给用户有价值信息内容,并能实现快速全媒体适配的全新营销理念。”综观各方对原生营销的理解,不难发现其三点核心要素:1.融入媒体环境:跟产品和内容高度相关和融合,即“位置原生”; 2.重视用户体验:按照用户消费媒体的方式消费原生营销内容,即“形式原生”;3.提供价值内容:所谓价值内容,即能够满足受众某种需求的内容,这要求广告不仅传递产品(服务)或品牌信息,还要为用户提供符合逻辑的价值,即“内容原生”。除此之外,原生营销的内涵还应包含“互联网思维”,笔者将其概括为“互联网思维原生”。所谓“互联网思维原生”是相较于内容营销1.0和2.0而言的,尽管植入营销和定制营销都在一定程度上运用了互联网思维,但这仅仅是对互联网思维的移植,而原生营销则是真正扎根于互联网思维的土壤中成长起来,从互联网思维出发思考和解决问题,使营销成为日常传播的模式,以用户为导向,基于大数据和产品或品牌匹配度的标准,在一定时期内为产品或品牌提供内容营销的策略、执行以及内容评估等全方位的解决方案。

二、原生营销:互联网思维的应用

不可否认,原生营销改变了内容营销的传统套路,这一改变正是基于互联网思维对内容营销提出的更高层次的要求。因此,原生营销在互联网思维的影响下也必然呈现出一些新的特征:

(一)从“视觉真实”到“体验真实”

广告的真实性,简单来说就是指广告的内容必须是客观、真实的,能够准确地反映产品(服务)或品牌的某些特征, 不得做欺骗的或者引人误解的宣传。广告的真实性实际上包括了从内到外的三个层次,即:核心事实的真实,产品(或劳务)形象的真实,广告语言表达技巧的合乎真实性。但这种建立在广告媒体表现上的所谓“真实”并不是现实意义上的“真实”,而是一种“超真实”,这种“超真实”源自于符码的“仿真”,即对人们在现实中接触到的物质现象的第一手感知和幻想的模拟,例如广告真实性和艺术性之间的关系,广告真实性的要求并不是对艺术性的限制,只要广告具有可信性, 不诱使人产生误解,甚至可以做一些夸张处理,这种艺术性给人一种超凡的遐想,但这种对感受的模拟依然是“真实”的。

而原生广告是一个舶来品,其英文名称为“Nature Adve rtis ing”,“Nature”一词不论是从英文词根还是从中文含义来看,都含有“真实”的意思。在新的营销环境以及互联网思维的影响下,原生广告的真实性表现出新的特点,即真正符合于现实的“真实”。原生广告的实质是以人为中心的生活营销,它不只强调广告在媒介上的表现,更强调广告表现渗透进人们的生活,将360度的品牌鼓吹转变为365天的品牌交互。这种与生活圈的融合,使得原生内容本身就已成为生活的一部分,因而其真实性更具有现实意义。

(二)从“态度”到“认知”

这是一个讲究效率至上、效用至上的时代,互联网思维讲究有的放矢,任何营销策略的制定都期望获得一定的效果。效果可以分为不同的层面,传播效果依其发生的逻辑顺序或表现阶段大致可以分为三个层面:认知、态度、行为。态度可以直接导致行为发生,这对销售具有重要作用,而认知具有滞延性,人的观念一旦形成往往很难改变,这一点对于培养和维系品牌情感具有重大意义。

内容营销1.0和2.0时代致力于影响消费者的情感和态度,进而导致消费行为。而原生营销在此基础上,将传播效果扩展到认知层面,强调增强产品或品牌认知,使受众在潜移默化中接受产品或品牌信息。例如卡萨帝冰箱的原生广告《礼赞原味》,以纪录片的形式开启了四种顶级食材的原味探寻之旅,片中虽未提到卡萨帝冰箱,但食材的新鲜自然烘托出卡萨帝冰箱独有的保鲜功能。此外,食材的珍贵也将卡萨帝高端的品牌调性很自然地传达给了受众人群。

(三)从“凸出产品”到“融入环境”

内容营销3.0以前,营销内容强调的是突出产品(服务) 或品牌信息,而内容营销3.0以后,产品信息不再置于突出位置,而是隐藏于内容之中。原生营销强调以人为中心,创造与消费者生活紧密相连的原生内容,这有利于广告融入环境, 将侵扰度降到最低。

对于原生营销而言,善于抓住热点事件,同时制造热点话题,吸引消费者注意,这是制造原生内容的方式之一。这无疑向内容创作提出了新的要求,即时效性。在内容营销3.0以前,并未对时效性做过多的要求,而原生营销则把时效性放在一个突出的位置,因而出现了广告新闻化、广告事件化等趋势。

(四)从“发现兴趣”到“引爆兴趣”

广告是典型的注意力经济。从植入营销开始,广告主便着力“发现”消费者的兴趣所在,对广受欢迎的影视作品进行广告植入。尽管如此,这种方式仍然显得太过粗放。

在信息时代,消费者的注意力是有限的,时间成为一种稀缺资源,每个人都希望在有限的时间投入情况下,获得对自己有价值、有用、有趣的信息,带来体验的感受。因此,原生营销吸收了精准营销的要义,主张采用数据跟踪技术,挖掘用户的关注点与兴趣点,使内容营销更具有针对性,实现内容客制化。其内容基于为用户提供价值内容的原则,更加把握住了对社会热点和用户关注点的深入洞察。对社会热点的洞察即上文提到的时效性问题,而对用户关注点的洞察则是强调精准性。只有精确用户喜好,加强内容互动,才能引爆兴趣,从而引发关注。

(五)从“消费者”到“合作者”

新媒体的出现使得人们的媒介接近权得到了最大限度的保障。人们进入到信息自主时代,人人都可以发布信息,传播模式也随之发生改变,大大提高了用户的参与度。营销对象经历了从最初的“消费者”到“生活者”,再到“合作者”的概念转变。消费者不仅再也不愿意花时间在打扰他们日常生活的商业传播上,而且对不能引起他们参与兴趣的商业传播也视而不见。

原生营销的核心要素之一就是为用户提供有价值的内容,其目的也是为了打动消费者,让消费者从受传者变为参与者,积极地参与到传播过程中去,提高用户粘度。一方面, 这种病毒式传播能使企业以最小的投入获得最大的传播效果;另一方面,消费者在亲身传播的过程中,大大加强了与企业或品牌的情感沟通,从而极大地提高了忠诚度。换句话说, 原生营销注重消费者体验,强调在为消费者提供有价值的内容的同时,也与消费者展开密切互动,调动消费者的主动性与积极性,让每一个用户从单纯的产品消费者转变为品牌的参与者与传播者。

(六)从“单一媒体”到“媒体整合”

内容营销意味着创建和分享有价值的免费内容来吸引客户,将潜在客户转变成为实际客户,将普通客户转变成为忠实客户。内容应该是免费的,这样才能最大范围的鼓励顾客来接触、使用和共享这些内容。这就是互联网思维下的免费模式:以免费获取更大的价值。

原生营销在免费的基础上,更强调以内容为原点进行整合,快速适配各种传播媒介,实现全媒体传播。它的形式是多元的,可以是消费者体验的任何一种。这种方式将扩大受众接触信息的触点,扩展传播的广度。同时,抓住每一个可能的接触点,吸引受众注意,向受众提供有价值的内容,注重用户体验,也将极大提高原生营销的效果。

三、结语

关于营销部推销按摩项目提成方案 篇7

为了更好的提高会所经营业绩，现聘请专职项目推销员，提成方案如下：

1、中式按摩370人以下无提成，超出部分按每个1.5元；

2、泰式按摩380人以下无提成，超出部分按每个1.5元；

3、日式、中医按摩280以下无提成超出部分按每个2元；

4、局部保健、至尊足疗、香薰松腿、古法洗脚人数460人以下无提成，超出部分每个1元。

5、技术部新推包单免小费项目和兴至尊项目239元，每推出一个提成5元

互联网项目营销方案 篇8

10月18日，由“my新品”创新研发的全新推广平台——VVii OS产品发布会在深圳万豪大酒店隆重举行，200余名企业主及新闻记者在会上共同见证了这一移动互联网营销新模式。

在会上，“my新品”VVii OS项目负责人翟先生介绍说，今年中国移动互联网市场规模将达737.7亿元，同比增长96.72%，2015年更将突破2000亿元大关，达到2651.2亿元。面对如此庞大的市场，“my新品”公司大胆创新，以安卓4.2平台为基础，进行深度研发，将VVii OS“金准位”软件平台植入平板电脑、智能手机、家用PC等移动终端设备中，推出了一套全新的APP精准营销新模式，整合各种渠道，建立全新的移动互联网APP应用展示平台。

该平台与京东商城、天猫、团购、银行及电信运营商等优质渠道深度合作，把全中国最有购买实力的二千万金钻网民带给企业，颠覆了传统的推广模式，通过嵌入式APP精准定位和全新的操作界面设计，把几十亿网站信息浓缩到90大类行业里面，同时在每个行业内仅嵌入30个推广席位，以最直接的嵌入，精准覆盖网意达人、网络达人、网购达人、银行及电信运营商VIP这四类优质客户群，从而达到精准、迅速、持久、高效转化的传播目的。翟先生称，VVii OS“金准位”移动终端设备根据金钻网民使用习惯而深度定制，对于热衷购物、娱乐或查找各种信息的金钻网民来说，他们不需要费力地在几十万个APP应用中进行大海捞针式的搜寻、下载，只需要通过VVii OS首页导航轻松点击就可以拥有优质的商业、生活等实用信息。该终端设备外观时尚大方，屏幕大而清晰，尺寸超薄，电池续航超长，各种应用程序应有尽有，同时携带方便，从而成为金钻网民的生活必需品。由于VVii OS操作平台采用嵌入式APP，即在移动终端设备出厂前将APP装入软件系统，并直接激活，从而充分占据了他们的碎片时间，不论在公交、地铁还是走路吃饭，它无时不刻将传播进行到底。

翟先生指出，在未来10年，公司将不断地增加覆盖的广度和深度，在“碎片时间”价值为王的时代，覆盖率、粘度和用户体验是商业模式成功的关键。该模式较其他网络推广模式拥有多项优势，例如：品牌粘

性、受众互动性、高性价比、后台可监控性等优势都是其他传播模式无法比拟的。该移动终端的单次市场投放量非常大，企业APP一站式可关联100万金钻消费者，全面满足企业精准投放及抢占移动互联网先机的需求。在广告的投放量上，“my新品”也为该平台做出了严格规定，即VVii OS平台的90大类行业中，每个行业仅引入30家优质企业入驻，为企业有力屏蔽掉80万个竞争对手，从而帮助企业抢占移动互联网制高点。