家居城营销推广方案

家居城营销推广方案（精选8篇）

家居城营销推广方案 篇1

家居城国庆促销执行方案

一：活动时间：10月1-2日 2天

二、活动主题：

xx县 看这里

xx家居城 国庆大巨惠

【预存定金翻10倍 买再抽家电美金 精美礼品来就送】

特别企划：精明嫂带你买家居选建材

活动5大看点

一看xx打造本年度最具力度的促销活动，156家品牌共同参加

二看购物百万礼品大放送!

三看精彩活动免费参加，精美礼品来就送！

四看xx县装饰公司齐聚xx为您服务！

五看天王模仿秀，再看魔术杂技歌舞文艺汇演！

宣传备忘：

暨首届攸县装修文化节开幕

本期推出一个宣传上的虚拟人物：精明嫂，许多宣传画面会出现她，做进一步的活动解释，生动形象，口语化简洁推荐，拉近和消费者之间的距离。

三、主力活动（吸引有购买需求的客户）

本次活动的主力为：预存20得300元巨惠卡，购物直接抵用，不购买免费退，前来选购送礼品，因此活动开始前，我们将大力预售巨惠卡！把贵宾卡打造成一个值得拥有的好礼品。

1、巨惠卡预存20元得300元

4种售卡方式：（活动开始前10天开始）

1、商场内销，各个入口处设立销售台售卖

2、专柜商户售卖

3、攸县重要商业中心摆台售卖，销售出去有奖励

4、电话营销售卖

销售数量：预计2500张以上，（150个商家X10：销售1500张，其他方式售卖：1000张）

2、印花礼。（针对有卡客户）

活动前持有巨惠卡的客户，到商城内各品牌门店看样并集齐5枚以上印花章以上的，在活动当天签到前200名，可获得价值88元的电热水壶一个，集齐10以上印花以上的，在活动当天签到前100名，可获得价值128元的蚕丝被一床。（每人每张卡只能领取一件礼品）

3、买再抽享受双重礼（商家要告知消费者，此时购买最为划算，可以给到最低价，还可以参与管理处组织的超值抽奖活动，刺激购买）买就抽家电，100%中奖（以定金为准、可累积）

活动当天在商城内下单交定金的客户，消费满3000元可参加转动一次飞轮转盘抽家电的机会，消费满6000元可参加转动二次飞轮转盘抽奖机会，100%中奖，依次类推，每张小票最多转3次。

奖品设置：彩电、冰箱、洗衣机、微波炉、豆浆机、热水壶、电水壶、电吹风。（会将奖品集中陈列在入口）

万元美金大抽奖（以定金为准、可累积）

买满2000元可抽美金，最高中2000元美金。每日下午5点抽奖，10月1-2日活动现场下单交定金的客户，满2000元送抽奖券一张以类推。每日下午5：00在xx家居城大门口统一抽取6名中美金大奖,中奖后现场公布在旁边的看板上）

第一名：美金3000元（共1名）第二名：美金1000元（共2名）

第三名：美金500元（共3名）两天合计：13000美金

《攸县家居建材采购指南》手册，为了更好的通过特价商品吸引客户，也将商户的自有活动宣传出去，特推出一本攸县家居采购指南的手册，投送给目标客户，内容涵盖:商家活动、名品热卖、超低特价、限量抢购、家居采购装修知识。预计印刷2万本，投递给攸县中高端场所及楼盘，以及在活动开始时，投递给前来的准消费者。

四、人气活动：（全面利用广场、中庭等地区，通过一系列小活动吸引人气，留住人气，制造活动气氛，刺激消费）（每个活动预计2个小时，会分布在这6天上午或者下午，具体分布我们会进一步商议）

1：凭宣传单来就送，免费送鸡蛋送食用油（营造气氛）

A、每日早上9点开业前100位顾客，无需购物凭DM单（送鸡蛋的单），免费赠送鸡蛋一盒

B、每日下午1点凭单前来的100位顾客，无需购物凭DM单（送食用油的单），免费赠送食用油一瓶

先排队领券，上午 11点，下午4点在4楼统一领取礼品。

2：国庆华健与您相约在攸县。看歌星、看小丑，看杂技，看街舞，就在xx家居城，国庆期间，xx重金聘请专业表演团队，国庆上午2个小时为广大攸县人民奉献出一场精彩的文艺演出活动。

3：首届攸县装修文化节隆重开幕，诚邀攸县全部共10家家居装修公司前来布展，为消费者提供免费咨询解答，同时节庆期间签约有优惠。

4、国庆xx亲子活动，活动期间组织攸县教育机构、培训学校师生，连同学生家长近百人一起前来xx家居城，参加儿童绘画比赛，以及亲子蛋糕DIY活动，亲子欢聚一趟，共观家居盛宴。（本次活动采取合作模式，确保人）

5、一元拍卖活动，商家赞助商品参加拍卖活动，所有商品1元起拍，价高者得，拍卖过程中会介绍商家品牌故事，活动开始时间，可以在入口处告示或者提前宣传，也会在广播播报。

6、免费小游戏2个，超级大骰子，攸县飞镖王，无需购物直接可以参加，每人仅限参加2次，活动优胜者可以根据活动规则赢得小礼品。

7、本次活动欢迎攸县各电器城、健身房、KTV、中高端餐厅、酒店与我们互换资源，异业结盟合作，我们将会将我们的活动展架摆放到各个合作商家单位。

四、活动效果：

本次活动将达成销售额1000万以上，放大xx的特色及优势，引导消费者更多视xx为家居建材采购第一选择，同时采取一系列具有力度和新颖的活动及宣传方式，以及与攸县各行业商家展开各种合作，形成良好的社会效益，也进一步完善管理处和商家之间日后共同合作的科学流程。

五、活动备忘

1、本次活动由专业团队联合管理，确保有序进行

2、本次活动的广告宣传设计力求高标准

3、本次活动的单页、手册力求高质量发行，并确保单页覆盖xx县、镇区每一

家街铺，全市50多个场所摆放宣传X展架。这些宣传资料不但是本次活动的展

示，也是xx整体的介绍推介，所有入场以及楼盘看楼的重点客户，全部赠送家

居采购指南手册。

4、准备3台专用接送车，外观做下包装，3人以上前来xx购物的人，可以拨打活动热线，在县区内免费上门接，购物者凭小票免费送。此电话会在单页上公布。

5、所有商家20日开始穿统一T恤，商户私家车车辆后窗张贴活动海报贴。

三分策划，七分执行，xx日后和攸县人民还会有很多交道，所以我们做活动一定要诚信，同时团结一致，活动做得更好。

我们相信，所有的消费者都是精明的，我们也坚信，所有的消费者都可以引导他去消费的，我们更相信，事在人为，只要我们大家通力合作，诚信运营，做好迎客服务，抓住国庆黄金周这个消费高潮，一定可以创造一个共赢的局面。

家居城营销推广方案 篇2

随着生活水平的提高, 人们越来越重视家居环境。除了家居的实用功能, 它对人们生活品质的提高有着积极意义。人们对家居用品的选购热情明显提高。而家居企业的经营也是如火如荼。根据网友票选的2010年家居卖场十大品牌排名, 红星美凯龙、居然之家、东方家园、百安居等都名列其中。从经营模式来看, 这些家居企业可以分为两类:一类是摊位制, 以红星美凯龙、集美、居然之家为代表。他们以交易形式灵活、价格体系机动、能够提供个性化服务等特点吸引着大多数的客户, 成为目前该领域的主要商业模式。另一类是超市业态, 以百安居、好美家等为代表。他们以与改善、建设家庭居住环境有关的建材、装饰、装修等用品、家居用品、技术及服务为主, 采取自选等自助服务方式销售。虽然在中国起步较晚, 但通过集中采购和统一管理, 以一站式选购、设计装修、统一配送等特殊服务, 受到众多商家和消费者的青睐。

摊位制经营模式作为传统的市场经营业态, 涵盖了所有中、下游的家居品牌, 各品牌经销商在市场内通过十几平方米或几十平方米的店面, 直销或代理某一品牌。由于投资少、门槛低、租金便宜、自采自销、经营灵活、价格低廉等优点, 吸引了众多的经营者和消费者。但又同时衍生出许多缺点和问题, 如分散经营、不便管理、信誉低、纠纷多、假冒伪劣现象严重等。而超市经营模式的规模化、规范化和专业化优势, 对摊位制经营形成了一定的威胁。

家居超市的经营模式是由国外引进中国。在过去几年间, 呈现出迅猛发展的势头。然而, 随着经济形势的转变、市场竞争的加剧, 家居超市根基不牢、资金回笼慢、供货渠道不畅通等问题逐渐暴露出来。随着2009年好美家、百安居等多家著名家居企业因为资金紧张、水土不服、运营成本高等原因纷纷减少了门店数量, 这一经营模式也陷入了困境。

市场风云变幻, 两种经营模式的何去何从成为人们热议的焦点。家居企业正在经历转折性的考验, 面临居大的市场竞争压力, 非常需要利用新的手段摆脱困境。

2 家居企业深入开展网络营销的必要性

目前, 网络正在改变着人们的消费方式, 也改变着企业的经营模式。无论是摊位制还是超市模式的家居企业, 都纷纷意识到网络的价值。

根据2009年2月艾瑞咨询提供的数据, 利用电子商务的中小企业, 在金融危机中的存活率, 竟然比传统企业高出5倍, 网络的低成本、高效率、营销范围广等优势, 正成为很多企业制胜法宝。而对于家居企业, 电子商务亦有同样的价值。

根据CNNIC发布的第25次《中国互联网络发展状况统计报告》, 截至2009年年底, 中国网民规模达到3.84亿, 其中网络购物用户规模为1.08亿, 年增长45.9%, 中国网络购物市场交易额达到2500亿, 较2008年翻番增长。而根据艾瑞咨询的报告, 2010年第一季度中国网络购物市场交易规模达到1026.9亿元, 同比增长119.4%, 反映出网民对网络购物接受程度及依赖程度的加深。网络购物市场的广阔前景, 正吸引着越多越多的企业搭建网上渠道。随着网络购物覆盖更广人群, 企业的品牌和规模优势将日益凸显。

目前, 很多家居企业都建立了自己的网站, 开展了一些网络营销的活动, 或发布消息, 或展示产品, 或网上销售。但并没有充分认识到网络营销将会带来的巨大变化和优势。下面以好美家、百安居和东方家园为例来介绍家居企业的网络营销情况。

(1) 好美家

好美家装潢建材有限公司是国内最早经营装潢建材商品的专业连锁超市公司, 隶属中国最大的商业集团——上海百联旗下, 在全国开设有多家家居建材超市。好美家的网站栏目有好美家新闻、最新促销、卖场介绍、装潢中心、团购服务、家具广场等。该网站的页面比较简单, 例如“最新促销”以几张简单的图片和简短的文字说明正在进行的促销活动, 内容较为笼统;“团购服务”介绍了服务的对象、服务的项目、优惠的内容等;而“装潢中心”和“家具广场”页面的主要内容也是和“最新促销”内容基本一致的促销活动。

好美家的网站功能主要是信息发布, 还处在一个非常初级的网络营销阶段。

(2) 百安居

百安居 (B&Q) 是英国最大的零售集团——翠丰集团 (Kingfisher) 控股的仓储式家居装饰建材连锁超市公司, 实行国际流行的建材、设计、装修一站式配套服务, 倡导DIY (Do It Yourself, 自己动手) , 并把经营模式、定位、产品与DIY紧密结合, 强调个性消费。与好美家相比, 百安居的网站内容比较丰富, 功能比较全面。主要栏目有热点促销、家装知识、安居生活、品牌推荐、虚拟家装等。“热点促销”介绍每个促销产品的具体情况, “家装知识”通过家装视频、如何选材、如何装修、家居装饰等使访客对家装情况有个较为全面的了解, “安居生活”解读家装潮流, 品味时尚家居, “虚拟家装”可以在虚拟的空间为不同风格、不同类别的房间进行DIY设计。例如, 客厅可以设计不同的灯光组合, 卧室可以对地板、床单、窗帘、壁纸、家私等做不同选择, 实时查看设计效果, 在很大程度上增强了客户体验。

相比好美家, 百安居的网站做的非常精致, 对访客的吸引力也较强。但更像是网络社区, 虽然在聚集人气方面作用突出, 但营销功能较弱, 只是线下交易的辅助。

(3) 东方家园

东方家园是中国最大的家居建材连锁企业之一, 位列中国连锁企业百强前茅。其商业模式为专业化的建材五金 (新家园超市) 、国际化的家居体验 (欧华尚美国际家居广场) 、一站式的装潢设计 (新家园装潢中心) 和便捷化的电子商务 (家园网) 于一体, 全新的与网络相结合的整体家居商业模式, 形成以顾客家居生活为中心的完整产业链。其中家园网为东方家园的网上商场, 展示了卖场内的几乎所有商品, 并提供预定购买。

家园网依靠东方家园实体门店的信誉度, 实现了网上销售, 提供了退货服务和先行赔付服务, 使网购消费者得到了质量上保证, 解决了消费者对网络购物的信誉度疑虑。但东方家园的网购还有不少需要完善的地方, 且网站还应加强客服和社区等功能。

3 家居企业网络营销策略分析

通过对上述网站的功能比较, 可以看出他们各有优劣, 但都没有充分发挥网络营销的功能。网络营销不该是单纯的信息发布或网上销售, 而应是集信息发布、客户体验、网上销售、客户服务和网络社区于一体的综合性的营销手段。因为这样才能覆盖消费者从确定需求、搜集信息、比较评价, 到购买决策和购后评价的完整购买过程。尤其是对可选性较强的家居用品, 消费者的购物过程是非常完整的。相信这样的“一站式服务”更能赢得消费者的青睐。因此, 家居企业网站功能应该是完整的, 营销手段应该是全面的。这将非常有利于企业网上品牌形象的塑造, 以及“马太效应”的早日显现。

本文认为, 家居企业应该在以下几个方面进行加强和改进。

(1) 市场定位

在“以消费者为中心”、“满足个性化需求”的时代, 任何一家企业的经营都要有准确的市场定位, 而市场定位离不开市场细分。目前大多数家居用品以价格、风格、类型等为细分依据, 而以年龄细分的趋势正在逐渐凸显。目前, 消费群体越来越年轻化, 70后、80后成为消费主力军, 不少网站也出现了“儿童”、“青少年”专区。由于不同年龄段的家居需求各有不同, 且个性化趋势较为明显。相信更精准的市场细分可以更好的认识、理解和适应各种市场差别。在此基础上实现的准确的客户定位和产品定位可以提高产品与市场的适应性, 从而提高市场竞争力和市场盈利率。

(2) 网络商城

目前多数家居企业网站多以信息发布、客户体验为主, 并没有实现网上购物的功能。而现在越来越多的人, 尤其是家居用品的消费主力70后、80后, 网络购物已经成为一种主要购物方式。为了实现满足消费主体需求、扩大市场销售范围、降低运营成本、提高市场竞争力等因素, 家居企业应该开设网络商城, 实现完整的网络购物过程, 如浏览产品、客户体验、购物车、网上支付、物流配送等。并应该完善各个环节, 如产品信息量要大, 便于客户比较评估;客户体验应该采取各类先进技术, 丰富视觉效果, 在更大程度上让消费者感受DIY的乐趣;支付应该支持多种方式, 如网银支付、银行汇款、邮局汇款、第三方支付、货到付款等;对于家居用品, 物流是很重要的内容, 物流配送服务必须要保证质量, 缩短配送时间, 大型的物流配送中心的建设势在必行。

(3) 网络社区

目前多数家居网站不重视网络社区。虽然网络社区的营销功能已经淡化, 但在聚集人气、提高顾客忠诚度、辅助网络销售上还是可以发挥巨大作用的。人们对家居用品的交流的热情和积极性不可小视。而网络社区可以提供一个交流的平台, 由专业设计师参与和引导, 通过各种设计竞赛、家装游戏等活动吸引消费者参与, 对产品设计进行点评, 各方人士互相讨论, 相信网站从中可以获得顾客的宝贵意见, 并使之成为新的家居设计创作的灵感, 从而更好的满足市场需求。网络社区一旦做好, 将成为一笔巨大的财富, 对企业的经营大有裨益。

(4) 定制化营销

随着消费群体的年轻化, 个性化的趋势越来越明显, 提出定制要求的客户也越来越多。定制化营销, 也可以认为是一对一的个性化营销, 是以客户需求为先导, 在充分了解客户真正需求的情况下, 设计出令客户满意的产品。家居产品多数都是非标准化的, 客户定制化要求较高。而网络良好的沟通性和数据库营销的优势可以帮助企业充分了解客户需求、提供定制化服务、满足客户潜在需求, 使企业更具市场竞争力。

(5) 网络推广

酒香也怕巷子深, 再好的网站也需要进行推广。目前人们接受信息的方式主要来自于电视、网络等主流媒体, 而网络中人们更多的信息接收方式来自于搜索引擎、电子邮件、网络广告等。因此, 网站应该采取线上线下相结合, 多种推广手段相结合的方式。在网络中, 可以通过搜索引擎优化、竞价排名等方式提高网站排名, 用有创意的网络广告吸引顾客注意力, 以有价值的信息提高电子杂志的订阅, 并用内容充实、功能全面的网站留住顾客。

随着网络规模的扩大, 网络的优势也将有着更为巨大的发展空间。相信运用得当的网络营销策略会使家具企业的羽翼更加丰满, 为其腾飞发挥重要的作用。

参考文献

[1]CNNIC.第25次中国互联网络发展状况调查统计报告[R].http://www.cnnic.com.cn/.

[2]家居企业网络营销80后成主力消费群体.家装网.http://jiazhuang6.com.

[3]向阳.建材超市大势所趋[J].建材工业信息, 2003, (9) .

家居城：下一个家电新贵？ 篇3

家电厂商和大型家电连锁这一对“情侣”的矛盾是越来越深了，可以预见的是，海尔联合百安居这样的“新家电渠道”，还只是拉开一个序幕。

今天的家电连锁为什么这么牛?因为它们聚集着上下游企业的上帝——消费者。在这个买方时代，谁掌握着消费者谁就掌握着市场。但是，从消费者行为角度看，除了国美，难道家电厂商就不能在其他渠道“俘获”消费者吗?绝非如此。

一个有意思的市调

长春有个家居城，面积很大，各种品牌在自己的区域里努力展现自己，客流很大。不久前，我们在这个家居城搞了一个调查，结果很有意思：很多顾客认为家居城比较单调。

这是什么意思呢?的确，整个大楼除了广播里轻柔的流行音乐外，最易听到的就是女士们的高跟鞋的声音了，而商品呢，除了家具还是家具。

我们回过头来想想：哪一种人必购家电?哪一类人是家电消费的最大群体?答案是相同的——新房主：这类人有多少?你从房地产拉动各地国民经济的比例就可以看出(这也是各地政府始终支持房地产开发的原因)。

不管是自用、租用还是炒房，新房主在接房后，要让房子适用、增值，必须依次去三个地方：(1)建材市场(2)家居市场(3)家电大卖场。

在调研中，几乎所有顾客都承认：他们在建材市场购买装饰材料时，会考虑家居用品的摆放：而在家居市场时，他们就会考虑家电的摆放。

在铺位制的家居城，或在超市型的百安居、宜家，我们都看到每个家具品牌的摆设——室内装潢、灯光、家具、布局，一切都是那么唯美，但我们和顾客一样总感觉缺少些什么。缺少什么呢?家电!

有些家居品牌意识到子这一点，在摆设中添加了家电模型。有些品牌透过玻璃窗看，黄灯、红床、绿椅非常漂亮，可他们桌子上竟然摆着一台蒙尘的白色纯平显示器，真是大煞风景!

偶有一两个家居品牌墙上挂着液晶，不知是单纯的一种摆设还是为了省电硬是没开，倒是有些厨具品牌门口挂着电视在宣传自己的产品，而颇有小家电性质的厨具门口却鲜有人问津，这可能与消费者业已形成的消费思维有关，买小家电也应该去大卖场。

家电联合家属当可行

我们的实验性建议是：家电厂商携手家居城，共同创造一个展示和销售的丰富空间! (这个建议还未来得及面世就出现海尔联合百安居了)

整个家居城会因为家电产品的进入而变得更加“热闹”，聚集更多的人气，而单个的家居品牌因为有了高档(或档次对应)家电产品的衬托和宣传，更能诠释其品牌的和谐与力量，不会再给人美中不足的感觉。

对家电厂商而言，家居城会分解很大一部分家电连锁给他们的压力。顾客回答的结果是：他们在选择家居产品时会很自然地想把家电产品抱回家。为什么?第一，他们不需要到了大卖场再考虑家电与家居产品怎样搭配：第二，不需要再花费时间去大卖场选购，第三，获得更好的服务与价格。

另外，很多省市的家居卖场已经覆盖到县城，它们为了让你的家电帮助促进销售，一般不会索要高昂的进场费、陈列费(当然，几年后还是否如此就不好判定了)。这样家电厂商大大减少了销售成本，供给家居城的货自然比大卖场具有更大的价格优势，如果家电厂商给家居产品销售人员相当可观的销售提成，我保证她们会以更大的热情来推销你的家电产品。

惟一的障碍是，家居城和家电厂商都需要痛下决心让家居城的家电品类丰富起来，给顾客足够的挑选空间，另外，还要通过联合促销来吸引消费者改变以往的消费习惯。

最可能首先行动的是那些中高档家居及家电的消费者，如果家电和家居的组合陈列打动他们，其购买往往与价格因素无关。

万科城项目营销推介方案 篇4

万科城项目营销策划方案

一、背景分析

万科企业股份有限责任公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。2012年万科入驻徐州，致力于打造一个有着完善配套、自成体系，并有着丰富人文资源的宜居小镇，该项目对于完善徐州北区城市功能，提升徐州市北区城市形象，打造北区以生态休闲和文化旅游为核心的北城新区，具有引领和示范作用，项目东至天齐路，西至平山路，南到沙虎山，北到三环北路，总用地面积3305亩，总投资150亿元人民币。2012年11月2日，万科企业股份有限公司以挂牌出让的方式在徐州拿下两宗地，总面积约595亩。

万科入驻徐州，全城瞩目。万科城已经全面开工，并与7月份开盘销售，徐州邮政营业局根据自身业务特点和万科城项目结合，全力为万科城打造一整套营销宣传方案，希望尽徐州邮政的一点力为万科城的宣传拓展新的渠道，进一步提升万科城品牌形象，促进万科城开盘销售一片红。

二、策划思路

徐州地区房地产市场发展从2001年开始稳步上升，并在近几年中呈现出了稳步增长的势头。但自2009年国家开始楼市调控以来，我市楼市也出现了较大程度的降温，投资型需求受到较大抑制，改善型需求因为政策因素造成的交易成本增加也受到很多抑制，整体市场交易量下降、活跃度大大降低。相较以外，对于开发商而言房地产开发项目投资的资本金比例增加较大，从原来的20%左右提高到35%以上，另一方面银行等金融机构也收紧了对房地产开发项目的信贷额度。资本金需求增加了、开发门槛提高了，同时信贷紧缩了，房地产开发商不得不捂紧自己的钱袋子精打细算，在整体行业资金紧缺的情况下，开发商一般都会在宣传方面压缩一定的广告费用投入，在宣传推广渠道的选择上进行更多的比较，希望能以最少的成本捕捉到有效客户。作为精准营销方式的数据库直邮商函正是适合他们在当前资金相对紧缺状态下进行项目推广的好渠道，而数据库直邮商函的核心资源----数据，更是能够吸引房产商在广告渠道选择上的重要砝码。

徐州邮政营业局将根据万科城项目特点，结合自身的业务特征，以宣传推广万科城品牌，提升企业形象，扩大公司楼盘知名度为目的，整合邮政资源，为万科城品牌形象的推广，提供一整套全方位、多角度的精准营销方案，实现整体推广万科城项目品牌的最终目的。

我们主要采用直邮的形式给贵公司进行推广宣传，主要有数据库商函、直邮通、DM投递和夹报。

三、直邮商函媒介概况

（一）什么是直邮商函媒介

直邮商函是一种通过相关数据库筛选有针对性的目标客户群，以信函为载体，将相应商品、服务等信息，通过邮政服务网络送达目标客户群的一种融广告、互动交流于一体的针对性媒体，是商业机构利用各类信息数据库向目标消费者有针对性的寄发服务、产品宣传广告，进行信息交流与推广的宣传媒体。与报纸广告、电视等公众媒体相比，直邮商函广告是进行实质性营销推广的精准媒体。

（二）直邮商函媒体优势分析

直邮媒体因其目标明确、针对性和互动性强等优势，作为企业整合营销传播体系的一部分，发挥着重要的作用。

1、能够提供个性化的内容，个性化的产品，同时给不同客户提供不同的价

格和促销手段，满足其个性化需求。

2、能够呈现短信、电邮所不能呈现的、层次丰富的内容，直接带来视觉、听觉等多感官的体验，可阅读性强且易于长期保存反复阅读。

3、覆盖人群更广，无论收入高低、年长年幼，人们都可以收、读邮件且单位个体推广的成本低。

4、针对性强，可根据产品或服务的特性，“自由”选择目标受众、确定投放范围和投放数量。

5、保密性好，不易被竞争者察觉模仿。

四、房地产行业数据产品简介

我局拥有三大类信息数据库：基础地址库、组织机构库及个人精品库，有效数据量400余万条，并配备了专业的数据库建设分析人员，对数据库信息实行实时的建设、维护和管理、更新。数据库分析人员通过专业系统工具能够精准筛选目标人群信息数据，锁定目标客户群体，再通过完善的邮政投递网络实现信函的精准投递，实现过程可控、效果可测量的广告推广。我局数据服务咨询中心的数据分析人员从20余个专业数据库的海量数据中通过整合、挖掘提炼出万条具有购房需求的潜在目标客户数据,可推介给房地产行业客户，通过直邮商函的宣传推广有效进行数据库营销。

（一）数据（目标受众）分析定位

1、从个人消费需求的角度考虑：

定位于徐州商旅人士、中高收入阶层、个体私营业主、公务员等，注重个人生活品味，具有一定的事业基础和社会地位，经济条件较好，收入较高，消费能力强。

2、从商业经营拓展的需求角度考虑：

定位于中小型私营企业、大型连锁企业、餐饮服务机构、娱乐服务机构（KTV，酒吧，会所等）、教育培训机构、个体经营商户等。

五、房地产行业项目推广策略

（一）营销策略简介

根据客户不同的购房需求，把潜在消费者分成首套房刚需客户和非首套房改善型客户两块客户群体市场进行推广：

1、首套房购房客户推广计划

针对楼盘开发商、楼盘代理营销公司、房产中介公司，以潜在刚需数据目标客户为直邮寄递对象数据资源，围绕新盘销售，根据楼盘销售生命周期，阶段性地提供区域品牌宣传、开盘告知、以老带新优惠等宣传内容；另一方面围绕存量房销售，通过购房意向再调查、社区活动邀请等方式提供意向客户唤醒服务，实现市场推广。直邮产品形式可为开盘告知函、开盘活动邀请函、楼盘信息推荐函、二手房信息比价册、购房答谢函等。

2、非首套房市场推广计划

针对楼盘开发商、楼盘代理营销公司、房产中介公司，以改善型及投资型购房者潜在客户目标为直邮寄递数据资源，通过展示社区生活品质、宣传投资价值理念以及介绍教育资源优势等，促进楼盘的销售。直邮形式可为楼盘社区活动邀请函、房产交易政策信息导读册、楼盘周边资源分布介绍册等。

（二）房地产直邮投放策略规划

1、活动预热期

向目标人群寄发看房邀约，多种渠道响应方式（电话、网络等）；

2、响应处理期

加入诱因限时响应，并对已响应的客户数据进行整理，便于后期的二次跟

进营销；

3、直邮攻略期

以直邮商函的方式，分多次向已响应的客户寄发产品介绍、房型图册、配套设施介绍等内容的商函，最后一次直邮产品加入强有力的促销诱因。

4、销售期

强有力的促销诱因：是直邮商函宣传销售效果成功与否40%的决定因素。

六、直邮效果分析

1、利用数据库的分众传媒效果，有针对性的寄发，减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化,推动销售量的提升。

2、直邮展示添加新元素，可根据房地产商的个性化需求灵活选择，形成低成本低风险高收益,帮助企业达到最大的可衡量效果。

3、增值服务提高客户满意度

——可设计带标识的个性化二维码，链接更丰富信息，直邮广告不再“平面”，更容易触动潜在客户响应。

建材家居行业网络营销策划方案 篇5

当前，我国建材家居行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的前期整体规划，下面蓝欣科技就结合自身操作这类项目时的个人经验，将建材家居城网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家(微博)参考。

一、盈利模式

1、项目意义

•借助网络迅速提升建材家居城在地方城市的品牌知名度

•借助网络迅速为商户提供足够的意向客户

•借助网络迅速获取建材家居客户资料

•最终销售需要靠线下

2、整体思路

•针对采购商和消费者这两大类群体策划建设一个营销型网站

•立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式锁定目标群体的网络必经渠道

•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播

二、目标客户

网站确定为针对采购客户和消费者两大群体的营销型网站。具体客户如下：

1、工程采购：

对象身份：

•地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量建材家居，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的建材家居生产厂家来大规模采购

•家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量建材家居

•酒店：酒店装修需要大量建材家居

主要关注因素：

•产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。

•生产配送的及时性

•价格，其实更重要的是性价比

•生产规模

2、分销商

特征：

•寻找发家致富的项目或者想投资一些项目的分销商

•对建材家居行业有一定了解，或者正从事建材家居的批发代理

主要关注因素：

•代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数

•产品：市场竞争度、价格、款式

•建材家居城：可信度、规模大小

说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

3、个人消费者

特征：

•寻找个人消费者

•对需要装修房子的单位、个人及包工包料的工程公司

主要关注因素：

•销售政策：优惠比例、售后保障、风险系数

•产品：市场竞争度、价格、款式

•建材家居城：可信度、规模大小

说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

三、策略总规

1、业务流程

网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍

•网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料

•线下约谈更为重要

2、推广策略

•项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。

•将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。

•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。

3、网站策略

•网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；

•网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；

•网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。

四、项目进度

项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。

第一步：网站建设

•申请域名、服务器空间

•规划网站平台

•设计、制作、开发

•同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排

第二步：前期运营

•运营网站

•不断提升网站销售力和网站流量

•采取竞价和SEO的方式获取目标客户

•不断测试转化率并提升

第三步：运营收益

•整体业务流程运转流畅

•产生实际成交收益

说明：项目具体进度控制图略。

五、团队组建

项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。

六、项目关键点

•团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。

•网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。

•整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致

•网络营销部门必须和业务部门协同一致

七、投入预算

1、网站费用

•域名费用

•服务器空间费用

•网站规划建设费用

2、人员工资

•项目主管1人

•文案1人

•美工1人

•SEO1人

•摄影外包费

•其它

3、竞价推广费

4、顾问费用

5、其他等。

八、收益分析

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

家居城营销推广方案 篇6

专卖店营销方案：

专卖店营销方案：

营销方案一． 渠道介绍： 渠道介绍 在产品导入期时：在电信营业大厅设立深安 专柜，设立体验专区。安装一 整套的深安智能安防系统，让顾客亲身体验。

二． 价格策略： 价格策略 1.套餐 套餐：电信 T8 套餐 套餐 套餐一（适应习惯使用费用的客户）：预存 3800 元话费，签订 24 个月在网 套餐一 协议，每月最低消费 329 元。（每月划拨消费的一半，客户必须在 24 个月以内将 预存话费用完）可得到的产品：

A、KOTI 安防系统一套——价值 5000 元

B、价值 2400 元 3G 天翼手机

C、两年 2 兆宽带——价值 1440 元

D、两年市话随意打——价值 600 元

E、免交两年平台使用费---价值 480 元

F、每个月可用手机卡免费上网 60 小时。——价值 2600 元

G、每个月赠送 100 条短信，30 条彩信。年）——价值 600 元（2H、无线路由器一个——价值 150 元

I、3800 元分期使用的话费（合计价值：17070 元、两年消费总量 329×24=7896 元）套餐二（适应习惯购买费用的客户）：直接交 3800 元。可得到的产品：

套餐二

A、KOTI 安防系统一套——价值 5000 元

B、一年 2 兆宽带——价值 720 元

C、一年市话随意打——价值 300 元

D、免交一年平台使用费——价值 240 元

E、每个月赠送 50 条短信，10 条彩信。年）——价值 120 元（1F、无线路由器一个——价值 150 元（合计价值：6710 元、购买费用 3800 元）11 深安智能家居安防产品小组营销策划方案 据调查我们可以发现，现在赣州居民的人均电话消费不是很高，每月电话费 超过 300 的很少，所以采用的购买套餐二更为合理。公司也可以重新制定出购买 套餐，比如仅给出深安智能安防系统的价格，其它费用另算。

2.零售 零售：直接购买深安智能安防系统 5000 元/套 零售

3.团购 团购：团购优惠价如下表： 团购 购买的数量（套）5—10 10—15 >15 4.分期付款 分期付款：首付 2000 元 分期付款 每月付 260 元，限期 12 个月，付完为止。（可以提前付完）三． 促销： 促销： 占产品原价格的价格比例（%）90% 85% 80%

1.节假日减价特卖，现价折扣： 春节即将来临，我们公司特设定亲情价，春节期间其优惠价如下表： 一次性购买的数 量（套）1 2—5 5—10 >10

2.话费积分兑换：

3.安防知识有奖问答： 第一名：200 元花费一个月免费宽带体验。帮助电信占领市场 第二名：100 元花费或网费+精美挂历一份 第三名：50 元花费或网费 前 50 名鼓励奖：小挂历一份

四．广告宣传： 广告宣传：

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。95% 90% 85% 80% 占产品原价格的价格比例（%）12深安智能家居安防产品小组营销策划方案

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认 识商品，反而

使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化： 选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等

。2）实施步骤可按以下方式进行：

① 售点广告（POP），比如：横幅、广告牌、立体模型、展板等

② 销后适时推出电视广告。在抚州电视台做电视广告，给消费者直观的视 觉接触。③ 节假日、重大活动前推出促销广告。派人去产品功能介绍的传单。

④ 把握时机进行公关活动，接触消费者。推出公益安防演示，提高品牌形 象。⑤ 利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥

五、具体方案： 具体方案：

⑦1.店面选址与布置： 店面选址与布置： 店面选址与布置 选址：赣州城市中心的大

型电信大厅内，在大厅内设置自己专门的柜台。布置：利用大厅内一小块空间，布置成深安智能防控系统的体验间，提供 全套的智能防控系统的体验。

⑧2.人员培训： 体验厅销售人员由尚科未来数码科技有限公司负责培训和安 人员培

训： 人员培训 排，实行上班制。

3.广告： 广告： 广告

①前期进行售点广告（POP）宣传： 在专卖店门口放置 koti 广告牌、横幅； 店内：样品、展板。

②销后适时推出电视广告。在抚州电视台做电视广告，给消费者直观的视觉接触。播出时间在每天中午 和晚上黄金时间播出

③节假日、重大活动前推出促销广告。13 深安智能家居安防产品小组营销策划方案 在各大商场和公共场所的电视上播放游幕广告，并在洪客隆、步步高等人流 集中的地方发放产品促销活动的传单。

建材家居城商户装修手册 篇7

西安太白盛世家居广场商户装修手册

尊敬的太白盛世商户：

欢迎您入驻太白盛世家居广场！感谢您一直以来对太白盛世的关心与厚爱！为了使太白盛世家居广场商户装修符合统一形象要求，共同为消费者营造一个时尚温馨的全景观体验式五星级商场，确保装修过程及装修工程质量符合安全管理及现场管理的相关规定，依据《中华人民共和国消防法》及现场管理的有关要求，制定《西安太白盛世家居广场商户装修手册》。如在装修施工过程中遇到困难或问题，请拨打以下相关服务部门电话咨询联系：

商管部： 物业部： 保卫部： 推广部：

24小时服务电话：

第一章 部门职责

一、商管部：

1、负责新入驻商户和二次装修商户的品牌定位；

2、负责相邻商户协调和界限确定；

3、负责商户装修资料的收取和初审；

4、负责组织物业部、保卫部相关人员进行装修会审和验收；

『学习改变人生·做成功物业管理人！』

5、负责营业期间装修现场噪音、环保材料施工的管理；

6、负责收取商户装修押金以及装修完毕验收合格后装修押金的退付工作。

二、物业部：

1、负责收取装修商户的垃圾外运费和临时用水、电费；发放装修用垃圾桶、装修挡架等；

2、负责商户装修影响家居广场水、电、空调正常发挥功能的审核、安装、检查和验收；

3、负责商户装修场地周围环境卫生的日常管理工作；

4、负责商户场地用强电、弱电的牵引，电表、控开的安装、发放、检查和验收等。

三、保卫部：

1、负责与商户签订《太白盛世家居广场商户装修安全责任书》；

2、负责发放装修许可证、施工出入证；

3、负责装修是否影响家居广场消防设施正常发挥功能的审核、验收和检查；

4、负责装修商户装修现场消防设施的发放，主要是灭火设备的发放以及现场安全的检查和监管；

5、负责整个商场的施工安全、物资安全、消防安全等，并及时增补安全警示。

『学习改变人生·做成功物业管理人！』

第二章 装修报批程序

一、商户首次或二次装修，均须提前三天向商管部填写《装修申请单》，领取《太白盛世家居广场装修手册》。同时提供以下资料：

1、展厅布展设计图示

2、效果图

3、门头设计图（彩色）

4、电气线路图及电工操作证

5、吊顶图

6、主要材料清单

7、施工单位资质证明

8、施工人员名单

9、施工周期

二、提出申请

商户装修须提前三天持以上全部资料在商管部填写《装修申请表》，商管部接到装修商户完整齐全的资料后，须在48小时内带领商户提请物业部、保卫部负责人会审：

1、对符合开工条件的签发审批意见，提出相关装修要求；

2、对不符合开工条件的要求商户变更装修设计或补充装修资料；

三、交纳装修押金

由商管带领，到商管部交纳装修押金；

四、交纳装修水、电费

『学习改变人生·做成功物业管理人！』

由商管带领，到物业部缴纳装修垃圾外运费及临时用水、电费等，领用装修遮挡架、装修垃圾桶；

五、签订《太白盛世家居广场商户装修安全责任书》

由商管带领，到保卫部签订《太白盛世家居广场商户装修安全责任书》，领取装修许可证、施工人员出入证及商户身份识别证；

六、商户正式入场施工，按时完成装修；

七、装修完毕后在商管部提请验收：

1、对装修合格的按相关规定由商管部退付装修押金；

2、对装修不合格的发送《装修整改通知书》，要求限期整改。

第三章 设计及施工要求

为保证太白盛世家居广场整体的设计风格和档次，商户装修时在体现产品特色的基础上设计风格应追求现代感和时代特色，设计应力求简洁、明快、用料考究，要求与太白盛世整体环境保持统一协调、相得益彰；所用装修材料必须符合国家有关安全、健康、环保方面的法律、法规和标准的规定。

一、总平面设计及施工（整体布局）

1、布局设计，要根据商铺的空间形状及商品经营的特点，便于顾客观赏选购，便于顾客流动，利于商品的安全管理和紧急情况下的人员疏散，遇店中有防火卷帘的必须沿防火卷帘下降的方向避开至少10公分，以利于防火卷帘顺利下降；

2、通道设计，要方便顾客的通行，商铺内展架的设计和造型之间，『学习改变人生·做成功物业管理人！』

必须保持两人并行时所需的宽度，面对公共通道的玻璃隔断不能用实体墙、造型展架阻断顾客视线，玻璃隔断上除腰线外不能用大面积广告阻挡，在公共通道上要能直观到商铺内的造型和商品，面向公共通道墙柱的造型表面必须用铝塑板贴面，且不能超出现存铝塑板的外立面，限制使用油漆或涂料。

二、设计及施工：

1、地面设计为水泥和陶瓷类面层的，不得损坏原有的楼层结构层，水泥沙浆做到搅拌后立即铺设，不允许在原地面堆放超过12小时，因施工需要，在场地内堆放水泥、黄沙等建筑材料，每平方米不得超过200公斤，应沿柱子和柱间梁上堆放，不得集中堆放，散放黄沙高度不超过30厘米，袋装黄沙、水泥不得超过3层。地面设计为木板类面层的，一般情况下，不再铺设木龙骨,如标高的需要必须使用木龙骨的，按规定应刷三遍防火涂料；

3、防火卷帘下设计凸台的，须预留至少10公分空间以确保卷帘门完全下降后，地面和卷帘门之间无缝隙；

4、商户二次装修需拆除玻璃的，须提前到商管部办理拆玻璃手续，自行拆除并运送到家居城指定地点，玻璃拆除后公用通道与商户地面的接缝要求用不锈钢或木地板压条处理完好。

三、吊顶设计及施工

1、商户应根据商铺内消防喷淋头的实际高度设计商铺吊顶的实际高度；同时按消防的要求，必须将消防喷淋头、烟感、温感探头安装在

『学习改变人生·做成功物业管理人！』

吊顶下表面；

2、每层吊顶标高要求不小于2.8米，特殊品类如餐饮、灯饰类须改变高度的则向物业部提出书面申请经批准后进行装修；

3、吊顶的材料应用轻钢龙骨石膏板。曲绵、立体、弧形等其他特殊造型无法使用轻钢龙骨、石膏板吊顶的，可少量使用木龙骨、木质面层装修，但必须涂刷三遍防火涂料；

4、封闭式吊顶必须设计检修孔，且尺寸不小于60厘米×60厘米，遇防火卷帘的开关、卷帘门电动机、自动灭火管网阀门、泄流阀均应留检修孔，尺寸不小于60厘米×60厘米；

5、吊顶装修施工均不得遮挡空调风口、自动报警烟感、温感探头和自动灭火喷淋头，不得影响其使用功能；照明灯具与消防喷淋设施的距离不能小于50厘米，遇有防火卷帘门的开关上方、卷帘门电动机霞、自动灭火管网截止阀、泄流阀均应留检修孔，尺寸不小于60厘米×60厘米；

6、所有吊顶严禁在家居城原有的各种管路、设备上悬挂；

7、轻钢龙骨吊顶施工应采用自攻螺丝或吊顶挂件等柔性连接，不得采用电焊刚性连，金属吊杆要做防锈处理。吊顶及接点要有足够承载力，在风口孔及上人孔等表面开口周围应用附加龙骨加固以免洞口破损、塌陷。

四、环保设计及施工

1、为确保家居广场内商户装修使用环保材料，商户装修所用的木工

『学习改变人生·做成功物业管理人！』

板、九厘板、油漆涂料、电线、开关、复合地板及胶粘剂等主要材料由家居城集中采购或指定品牌，其他辅料材料必须符合环保要求；

2、所有的主要材料及辅助材料必须不刺眼、不刺鼻、无异味；

3、禁止商户在家居广场内装修时使用不环保的装修材料；

4、商户装修所用装饰材料必须符合国家有关安全、健康、环保方面的法律、法规和标准的规定。

五、门头设计施工

1、商铺门头有家居广场统一预留高60厘米、长3米灯箱孔，由商户负责自行安装成灯箱；

2、所有新装修门头必须加灯箱，家居广场原有门头铝塑板造型和颜色均不得改变；

3、商户设计制作的门头灯箱最厚处不能超过10厘米；

4、在灯箱内的日光灯，必须使用成套灯具，严禁使用散件灯具自行组装；

5、门头如因特殊设计要求，需改变风格、改变位置、改变尺寸的，必须向商管部提出书面申请经审核通过后方可施工。

六、商铺开门的设计及施工

1、商铺开门由家居广场统一规划，统一管理，门洞尺寸高至铝塑板下（保留不锈钢封边材料），宽2—4米；

2、商铺开门的数量原则上每个自然跨度15—16米开设一个，占用两个以上通道的须在每个通道上开门,宽2—4米，保证多个顾客无障碍

『学习改变人生·做成功物业管理人！』

通行；

3、商户门框的造型上部不能超出现有铝塑板的外立面，下部不能占用公用通道地面墨绿色的波打线；

4.占用两个以上通道的并小于100㎡的铺位，门原则开设于拐角处，如果根据经营需要改变开门方式，须与商管部共同协商确定。

七、间隔墙设计及施工

1、商户之间的间隔墙，由商户自行间隔及施工，户与户之间的间隔原则预留不小于0.5 公分；整体设计风格和档次，根据不同类别商品的特点进行设计及施工；

2、隔墙材料必须使用轻型不燃和阻燃材料，严禁设计为普通砖类材料及木质易燃材料；

3、隔墙的设计及施工，严禁封堵设在墙面上的消火栓箱，手动报警按钮及防火卷帘门按钮，防火卷帘轨道等；

4、间隔墙朝向公共走廊的截面，必须用铝塑板或其他装饰材料封边且修饰美观，禁止将龙骨、板材等不经修饰直接面向公共通道；

5、根据装修风格需要，经审批拆除玻璃隔断后，地面留下的凹槽必须填补平整，玻璃上部原不锈钢包边需处理完整。

八、照明及供电线路的设计及施工

1、照明设计，必须与家居广场室内环境相协调，强弱对比不宜过大，彩灯具设计不宜过多，光线变化不宜过于剧烈，照明方案的设计应最大限度的发挥灯具的照明效果；

『学习改变人生·做成功物业管理人！』

2、照明支路每一单相回路一般采用小于(建议采用15A)的自动空气开关保护，对于安装大功率电器的回路允许增达到(20A—30A)，每一单相回路所接灯头数一般不超过(25)个；

3、供电线路必须采取三线单相形式，符合零、火、地三线规范，必须使用线径不小于(2.5mm2)铜线，花线或线径小于(2.5mm2)均不得用于装修工程；

4、所有使用的照明电气设备器材,均应符合国家颁布的现行技术标准, 符合国家安全标准；

5、必须严格按图施工，开关容量及线径要按图纸要求合理配置，不许私自加大；

6、所有线路必须穿管到位，可靠胶接，且管内导线总截面积不超过管内截面的40%，管内不允许有接线头；线头连接按技术规范执行，缠绕6圈以上，绝缘胶布绕紧2层以上，各种护管引出不超过60厘米；

7、管线安装要求横平竖直，整体美观，线路应避开热源。如必须通过使用做隔热处理，遇到某些硬管无法弯曲的可适当采取少量的金属软管或黄蜡管做弯曲处理，但长度不能超过60厘米；

8、所有电器设备的金属外壳都应以单独的接地支线与接地干线相连，不得将几个电器设备的金属外壳用接地支线串接；

9、所有插座接线必须符合国家技术规范，且所有地面插座均应装设保护盖板；

『学习改变人生·做成功物业管理人！』

10、所有开关、插座和照明灯具靠近可燃物时，均应采取隔热、散热保护措施，100w以上大功率灯泡严禁使用塑料灯座，必须采用瓷质灯座，且电源引入导线应采用耐高温的黄蜡套管保护；

11、各种灯具镇流器不允许直接安装在可燃、易燃物上，应采取防火处理加隔热、绝缘等保护措施；大功率灯具要与可燃物保持不小于50厘米的安全距离。一般灯具要与可燃保持不少于15厘米的安全距离；

12、为确保家居广场空调系统的制冷效果及消防安全，应尽可能减少使用产生热量的电器；

13、商场内不得私自使用加热器、取暖器等大功率电器。九、涂料油漆施工要求

1、商户装修禁止将易燃、易爆类危险品带入家居城，表面需要油漆的装修尽可能在室外油漆，干燥后移至室内组装；

2、必须在室内进行油漆的装修须征得保卫部同意，且必须在家居广场员工下班后涂刷。在现场放置的油漆及汽油、橡胶水类稀释剂以当天用量为准，不得超量存放和过夜存放，油漆作业时或易燃气体为散完前家居城内禁止一切明火作业；

3、超量存放的油漆及稀释剂类危险品，如装修商户不按管理要求移出家居广场，保卫部有权没收，过夜存放的油漆及其稀释剂类危险品，保卫人员应集中放在安全区与专人看管；

4、不得用汽油、酒精、香蕉水类危险品擦洗装修物表面或地面。

『学习改变人生·做成功物业管理人！』

第四章 施工人员和现场的管理

一、施工队伍及专业人员的要求

商户装修必须选择有营业执照和有资质证的装修施工队，因条件所限选择个人施工时，电工、电气焊工必须持有效的资质证。

二、装修人员的管理要求

1、装修施工前，商户应将施工负责人及其他施工人员的姓名、住址、照片、身份证原件及复印件等资料交保卫部查验和存档，办理家居广场装修出入证；

2、装修施工人员进出家居广场应佩带出入证件，自觉接受检查，并留下打火机、火柴等物品；施工人员进出家居广场必须着装整齐、不得赤足、穿拖鞋，不得在施工现场内打闹、赌博饮酒，不得在非施工区逗留，不得窜跑店面，不得随意动用消防器材、消防设施；不得使用音响设备，不得动用他人物料；

3、夜间装修施工人员外出，必须由值班的保卫队员登记带出，严禁私自外出；

4、夜间外出人员所携带的任何物品，都必须要出门证，无出门证者不得带出任何物品，包括个人的工具；

5、停止施工后必须外出，不得在商场内逗留、过夜。

三、施工现场要求

1、装修商户和施工单位必须指定施工现场的安全管理人，实施对施工人员的安全教育和施工现场的安全管理，安全管理人应报保卫部备

『学习改变人生·做成功物业管理人！』

案；

2、装修施工现场，商户必须按装修面积每100㎡配备一具4公斤的手提式干粉灭火器和一灭火水桶；

3、电、气焊及切割、打磨作业必须提前一天到保卫部办理动火许可证，核准后方可作业；

4、装修许可证、动火证必须悬挂于醒目位置，以提醒施工人员遵守安全技术操作规程；

5、家居广场内严禁吸烟，杜绝焚烧垃圾及其它明火行为；

6、临时用电的接线必须符合电工接线规范，使用足够线径及足够长度的三芯橡胶电缆，不得续接，不得使用花线及绝缘层老化或破损的电线；

7、装修物料的堆放，禁止占用消防通道和防火卷帘启闭空间，不得遮挡消防设施，不得阻挡消防器材的使用；

8、装修商户禁止在营业时间内动用电锯、电钻、汽钉枪等噪音较大的电动工具和进行噪音较大的作业；

9、为保持营业场的清洁，装修户严禁使用破旧的彩条布进行施工现场的围护，须采用家居广场统一制作的遮挡架或新彩布条进行围护，并遵守《遮挡架管理办法》相关规定，施工人员晚上离场前须对围护设施进行清扫和整理；

10、装修商户禁止在营业时间运送整张细木工板、密度板、整张玻璃、大型展示柜、展架和造型；

『学习改变人生·做成功物业管理人！』

11、装修期的要求：

商铺面积在100㎡以下，一装须在30天内完成；二装须在10天内完成；

商铺面积在101㎡---300㎡的，一装须在45天内完成；二装须在15天内完成；

商铺面积在301㎡---500㎡的，一装须在60天内完成；二装须在25天内完成；

商铺面积在500㎡以上，一装须在75天内完成；二装须在35天内完成；

特殊、复杂施工需延期的，应提前报家居广场商管部审定，否则按商铺面积给予1元/㎡/天处罚，罚金从装修押金中直接扣除。

四、装修垃圾清运要求

1、禁止向公共区域的进出口及间隙抛扔垃圾；

2、禁止将装修垃圾倒入家居广场公用的生活垃圾桶中；

3、装修垃圾须在晚7：00---晚11：30时段内运送到家居广场指定地点，其余时间禁止向外运送垃圾（雨天禁止外运）。

五、施工验收

装修完工后，家居广场将对装修工程进行竣工验收，其程序为：商管部接到装修商户要求验收的申请，须在48小时之内提请并组织物业部、保卫部相关工作人员对装修商户进行现场验收。其验收内容为：

『学习改变人生·做成功物业管理人！』

1、室内的形象装修是否符合家居广场的形象要求；

2、装修效果是否符合原装修方案和设计；

3、装修物是否影响家居广场水、电、空调、自动报警灭火等系统的正常使用；

4、装修工程是否侵占公共区域；

5、装修物是否有遮挡消防设施器材；

6、电器材料是否符合要求，电线是否应用家居广场指定品牌；

7、装修工程是否破坏建筑结构；

8、灯箱、广告是否符合要求；

9、开门是否符合商场要求。

六、其它违例

如无上述违例，则当场签署峻工验收报告，由商户持峻工验收单和押金收款收据到原交款部门办理押金退付手续，如有部分违例，可令其整改后，再签署竣工验收报告退还押金。

第五章 费用规定

一、装修押金：

商铺面积在150㎡以下（含100㎡），每户3000元，商铺面积在150㎡以上，每户5000元；

二、装修施工临时用水、电费： 按1元/㎡收取；

三、装修垃圾外运费：

『学习改变人生·做成功物业管理人！』

按2元/㎡收取；

以上收费均按合同建筑面积收取。

（注：太白盛世家居广场对设计方案等资料的审核，并不能消弱作为商户装修应承担的质量责任。太白盛世家居广场对商户施工单位的监督管理，并不能削弱作为商户及施工单位应承担的安全责任。）

西安太白盛世家居广场

智能家居营销问答 篇8

智能家居系统是指集防盗报警、家电控制、家庭信息自动化、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、以及可编程定时控制等多种功能的系统，使您的生活更加舒适、便利和安全。让您真正高品质的享受科技带给生活的便利的舒适。

家庭信息自动化是指：通过控制系统主机的显示屏，您在家里便可实现交水电费、电话费、接受小区公共信心等功能。

目前产品广泛用于别、写字楼、工厂、家庭。学校、医院、银行、企事业单位等。

智能家居生活概述：

您想过吗？当您回到家中，随着门锁被开启，家中的安防系统自动解除室内警戒，廊灯缓缓点亮，空调、新风系统自动启动，您最喜欢的背景交响乐轻轻奏起。在家中，只需一个遥控器就能控制家中所以的电器。每天晚上，所有的窗帘都会定时自动关闭，入睡前，床头边的面板上，您触动“晚安”模式，就可以控制室内所有需要关闭的灯光和电器设备，同时安防系统自动开启处于警戒状态。在您外出之前只要按一个键就可以关闭家中所有的灯和电器„„

在淡热的夏天，你可以在下班前在办公室通过电脑打开空调，回到家里便能享受清凉；在寒冷的冬季，则可以享受到融融的温暖。回家前启动电饭煲，一到家就可以吃上香喷喷的米饭。如果不方便使用电脑，打个电话回家一样可以控制家电。在办公室或在出差时打开电脑上网，家中的安全设备和家用电器立即呈现在你的面前„„这一切都是网络化智能家居控制系统能为您做的事情中的一小部分。

家居智能化技术起源与美国，最具代表性的是X-10 技术，通过X-10通信协议，网络系统中的各个设备便可实现资源的共享。因其布线简单、功能灵活，扩展容易而被人们广泛接受和应用。自动化的家居不再是一幢被动的建筑，相反，成了帮助主人尽量利用时间的工具，使家庭更为舒适、安全、高效和节能。

智能家居的定义

智能家居，或称智能住宅，在英文中常用Smart Home。与智能家居的含义近似的还有家庭自动化（Home Automation）、电子家庭（Electronic Home、E-home）、数字家园（Digital family）、家庭网络（Home net/Networks for Home）、网络家居（Network Home），智能家庭/建筑（Intelligent home/bulding）、在香港、台湾等地区还有数码家庭、数码家居等称法。

智能家居是以住宅为平台，兼备建筑、网络通信、信息加电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。

2、你们店里为什么主要展示的都是防盗报警产品？

任何产品的营销都以市场说了算，智能家居产品涵盖好几个系统，现在老百姓最首要解决问题的就是家居安防问题，现在都是开放试建筑，每个家庭都有防盗的需求，而传统的钢精防盗网已起不了什么作用，其他家电控制、信息自动化等系统都是逐渐发展进入百姓家庭的。我们开店做营销，抓的是满足市场需求，一切从市场需要出发。

3、红外线产品的红外线对人体有辐射或伤害吗？

不会的，您考虑的可能是紫外线一类的对人体有伤害的射线。被动红外探测器是一种利用热释电效应进行热电转换的红外传感器，而人体作为一个热源体，可以辐射出中心波长为9um—10um的红外线，而我们的探测器的红外传感器是接受人体释放出的红外线而进行探测报警的，所以我们的产品不会对人体产生伤害。

4、你们的产品售后服务是怎样的，产品几年质保？

我们的产品都是三年质保（监控产品两年）——有金牌服务易拉宝宣传广告，系统设备如有故障，您可以电话或其他方式通知我们，一般我们都会24小时内作出回应，安排上门维修。公司为此配备了专业技术人员和专门的工程服务车24小时待命。

5、无线产品的电池能管多长时间？

我们的无线产品采用的都是锂电池，一般一块3~5年更换一次，系统低电都会有提示的，在我们提供的产品使用说明书上都有介绍，您可以放心使用。

6、为什么室外型的探测器要比室内使用的探测器贵那么多？