家居消费（共7篇）
家居消费 篇1
2010年, 与其他国家相比, 中国可能是经济回暖较快的国家。但是经过这一轮全球金融风暴之后, 整个国际经济环境正在发生变化。首先, 中国出口的黄金岁月很可能成为历史, 必然导致中国低附加值、劳动密集型企业面临危机和转型;其次, 由于国内门窗市场的竞争格局正在发生变化, 危机之下, 原来占据高端市场的品牌, 现在也开始向中低端进军。在这样背景下, 2010年门窗消费群体会出现六大新的发展趋势。
第一, 消费者进入全面参与时代
今天的消费者不管消费不消费企业的产品也要评头论足, 消费者不再处于被动, 他们希望能随时与企业对话, 并且不相信权威, 更相信直觉和口碑, 这预示着产销合一的时代已经到来。
第二, 新健康消费崛起
受到三聚氰胺、H1N1等的影响, 消费者对于健康的关注度急剧提高, 对于绿色、环保概念的门窗产品较为偏爱, 门窗企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。
第三, 平民化的精致生活趋势出现
对于现阶段的门窗消费者而言, 不一定要买高端品牌门窗产品装饰家才能显示自己的精致生活, 而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空间, 比如一个装修得漂亮与舒适的家, 只要你有创意, 一切皆有可能。因此中国出现一个新的平民化的门窗消费市场, 即通过门窗产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理, 同时又符合他们购买能力的市场。门窗高端品牌将在高低两端展开竞争, 为满足“全民精致”的大潮, 高端门窗品牌必须调整相应的市场策略, 推出满足下一阶梯消费市场的产品。
第四, 女性消费势力的崛起
有关资料显示, 在美国, 女性掌控着80%左右的消费支出, 这占了全国GDP的2/3。据我国第三次人口普查统计, 女性占我国人口的48.7%, 其中消费能力较强、对消费影响较大的20~50岁中青年女性, 约占人口总数的21%。同时有调查显示, 在家庭消费行为中, 女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。尤其是在家居建材等消费品等环节中, 是由妻子担当主角的。
第五, 消费者更加追求新感官主义与品牌体验
如今, 走进品牌的体验店, 参与企业的体验活动成为消费者了解门窗的重要举措, 同时, 卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。
第六, 消费者进入全民娱乐时代, 娱乐形态高度多元化
中国人的娱乐形态越来越多元化, 创建门窗消费的娱乐平台将消费者带入娱乐活动中成为门窗企业新的营销策略。
面对未来的消费者趋势变化, 门窗企业面对中国市场可能的三条路径, 第一是关注中国正在不断崛起的城市新富市场, 据悉中国城市新富家庭预计将突破2100万;第二是从现有的一、二、三线市场的消费群体中寻找产品升级换代的机会, 比如二手房市场的翻新升级消费;第三是向下走, 县域和农村将是下一个亿万级的消费市场。
家居消费 篇2
电子商务或改写家居消费模式
背景：电子商务正在快速崛起，越来越多的家居企业开始“触网”，纷纷开展在线销售。在淘宝商城的家居平台上，涉及家具、建材、卫浴、灯饰、家饰、家纺等在内的各大知名厂商如曲美家具、圣象地板、科勒卫浴、奥朵灯饰、博洋家纺等已经进驻。据了解，目前进驻家居馆的商家已经超过3000家，这不仅意味着传统家居行业进军电子商务的速度加快，也意味着网上家居市场已成为品牌企业的必争之地。
只能用“疯狂”来形容的网络“秒杀”
估计家居界的人都听过“曲亿团”。曲美家具在去年7月10号至8月18号和淘宝网联手举办了一个“万人团购大淘杀”活动，最终以1.3万的订单数量和接近1个亿的销售业绩笑傲家居界。单个品牌40天就产生了1个亿的销售额，这对传统的卖场销售方式来说，简直是无法想象的。而去年11月11“光棍节”,淘宝商城全线五折。一时间，办公室、电梯中、厕所里,处处都有讨论着如何上网血拼的人，其疯狂程度就连淘宝自己都没料到。由于交易量过大,不少银行的网络支付系统竟然被挤到瘫痪了。光大银行的网银支付通道在傍晚被暂时关闭,紧急扩容后,23点才重新开放。淘宝网负责监控交易数据的人说，这天他看着屏幕上疯狂上涨的数据，比看股票还过瘾。就这一天，淘宝网B2B平台产生了9.36亿元的交易额，超过了购物天堂香港一天的零售总额（约8.5亿元），其中家居方面的交易额达到1.1亿左右。这些，只能用“疯狂”来形容了！
新消费力量的崛起推进网购的流行
现在80后年轻人正在逐渐成为消费主力。最早出生的80后也在今年踏入而立之年，他们大部分开始面临结婚、购房等问题，那正是消费需求和消费意愿旺盛的时候。而且，现在的年轻人谁不会上网？谁不知道网购的好处？谁不喜欢方便？更重要的是，网购往往有较大的优惠。你看传统的大卖场，动不动就上百万
高端访谈 的入场费，再加上不菲的租金，还有什么管理费等等，羊毛始终出在羊身上，最终这些成本会由消费者承担的。可以说，那些大卖场里的家具根本就是卖给有钱人的，然而这社会有钱人毕竟有限，普通消费群体才占据着消费的主流。如果从网上能买到同质低价的家具，谁还愿意体验那种在大卖场逛来逛去弄得身心疲惫却发现根本买不起的滋味呢？
前来的吃肉，后来的喝汤
佛山家具行业有着非常完善的产业链，什么木料、涂料、机器、配件，一应俱全。因此，佛山家具业有自身的优势，这些优势比浙江、香河等地都好。而且，佛山的物流网络很发达，有不少新加坡和香港等地的顾客专程来佛山买家具，算上运费他们都觉得便宜。优秀的物流服务，是开展电子商务的资本。然而，佛山的家具企业在电子商务方面却明显滞后了。淘宝合作伙伴“好天气家居廊”营销总监郑佩莲说：“家具它不同于一般消费品，它的市场份额是相对固定的。蛋糕就这么大，就看谁吃的大块一点。当然，先来的肯定吃得多，后来的可能连渣都没有。广东人做生意最讲究喝“头啖汤”因此，佛山的家具企业在这方面需要多加把劲。”
硬件已具备，意识待提高
郑佩莲认为，虽然佛山家具行业已具备发展电子商务的硬件设施，但很多老板的传统经营意识特别强，因此电子商务的发展依然缓慢。“他们还在认为网购只不过是年轻人玩弄的时尚，并不会成为主流消费模式的，于是并不想改变已驾轻就熟的传统经营方式。他们都说去年生意难做，甚至在黄金周也没有以前那种蜂拥而来的客流，都在纳闷。殊不知，已经有相当一部分消费者从实体店转到网络上去买家具了。”郑佩莲称，在他们举行电子商务推介会时，感到最困难的不是怎样准备一个好的演讲，甚至不是怎样把台前幕后策划好，而是怎样想办法把企业的老板们请来现场。“有些老板可能会派部门经理来参加，但其实这样成效不大，因为以目前的企业管理模式来看，老板才是决定企业转型的力量，老板意识的改变才能带来企业的改变。”然而，意识的转变需要较长的时间，但市场的竞争是不等人的，安于现状就很容易会失去先机。
高端访谈
雄心勃勃，淘宝再次攻城略地
据郑总监透露，今年淘宝正计划于5月1日在北京开张第一间连锁家居体验店，使网上的家居馆与线下的实体店互相配合。这种体验店重在产品的展示而不是交易。淘宝将培训大批专业的导购，引导顾客通过在实体店里体验产品，然后再通过网络来达成交易，一改以往“线上展示，线下交易”的家居产品网销模式。并且，体验店通过巧妙的设计，把家具、家纺、灯饰等关联产品都安排在一个有限的展示厅里，实现不同品牌不同种类家居产品的空间共享，这样就节省了空间，从而省下了大笔的租金，降低了成本。这样的体验店与动辄上百万平方米而且租金昂贵的家居大卖场相比，无疑会具有更大的竞争力。
“淘宝计划第一间体验店将招500个国内著名家居品牌进驻，并放言在开张那天达成5亿的销售额。”郑总监说出了淘宝的勃勃雄心。“进入淘宝家居体验店的品牌，必须要具备较强的线上线下产品转化能力。在这500个品牌中，若除去家纺、涂料、灯饰等品牌，留给家具的估计有250个左右。而在这250个品牌中，华中、华北、东北、江南等地将将分去相当的一部分。究竟佛山本地的品牌能有多少个进驻呢？我们也在翘首以待。”
消费电子的智能家居之路 篇3
不少路人都因这幅海报更改了原定的出行计划，充满好奇地想去索尼大厦八层体验一把海报中所提的“Life Space UX”新理念。展示厅就是一个普通的家居环境，但在开启索尼最新的投影产品后，家里的墙面、桌子、天花板以及镜子等就变成了显示屏。
更为神奇的是，这些投影产品已经完全和家居融为一体，它或是一个电视柜，或是一盏灯，用户对投影仪丑陋悬在半空、支在茶几书桌上的抱怨完全不会出现在索尼的“Life Space UX”世界。
这就是索尼所理解的未来智能家居——影像随处可见，与生活融为一体。
无缝完美融合
“Life Space UX”最早由索尼CEO平井一夫在2014年国际消费电子展CES上提出，这一新概念所做的不仅是消融界限，更是利用空间本身创造全新的感官和氛围体验，提供活用空间的影像体验，家居和技术将完美无缝融合。
索尼对外开放体验的产品包括：能够通过形似电视柜的主机，在客厅墙面上投射出最大147英寸的4K影像的“4K超短焦投影仪”；通过照明器具在餐桌上投射影像，能够作为巨大信息聚合触摸屏使用的“桌面屏幕”；利用相同的照明器具向天花板投影的“天花板投影仪”；日常可以作为镜子使用的“镜面显示屏”。
“我看到了让人惊叹又敬畏的产品。”平井一夫这样回忆第一次体验“Life Space UX”产品时的心情，“当时，我静静地站在东京索尼总部20层的办公室里，看到墙上突然出现的一扇窗户，窗里是银座熙熙攘攘的街头，行人、车辆、出租车、建筑和空地，一切都如此真实，栩栩如生，而这一切又不是真的，而是由投影机呈现在墙上。”
虽然科技永远在革新，但人类对精美画面影像的追求永无止境。试想在卧室里有墙面大小的窗户，让您可以实时欣赏冲浪运动的精彩，或陶醉在没能赶上的音乐会里，这是多么美妙的私人空间。
平井一夫强调，索尼所预见和创造的世界是能给人们带来愉悦的世界。在这里，人们可以用新的方式享受娱乐，抛开画面尺寸、机体和显示屏的限制，无拘无束。这些全新观念将重塑索尼的个人媒体景观，让用户的生活空间真正地由静变动。
索尼的“Life Space UX”产品可以布置在家庭中的任何位置，把环境变成生气蓬勃的生活空间。平常的墙面、镜子、餐桌、天花板甚至衣柜橱柜就是显示屏，而显示画面可根据用户喜好随时不断变化。
比如，索尼使用超微激光投景仪和智能处理系统，利用高精深识别算法捕捉手指移动，将触控屏幕安在餐桌上，用户坐在桌边就可与出门在外的家人进行视频通话，还可欣赏异域美景或在桌面上划动一下就能与亲友分享各种图片信息。
平井一夫对消费电子在家居中的用户体验持乐观态度：“家中的电子设备理应是能够感受我们活动的智能设备，而一直以来横跨在科技与家庭中的边界将就此转型，这些创新可帮助人们认识到世界的广泛与亲近，这对索尼来说至关重要。”
影像连接一切
索尼在消费电子领域最著称的是其在影像领域的专业，“六零后”平井一夫儿时对影像最初的记忆是坐在电视前面观看儿童节目《游戏屋》（Romper Room）。
“到现在我还记得有一天的节目中，女主持人给孩子们分发饼干，我在家里耐心等待，但电视中所有孩子都得到了饼干，我很奇怪自己怎么没得到饼干？我感到自己被漏掉了。”
孩提时的平井一夫脑袋里每天都会不断发出疑问：电视中的人每天是如何来到我家客厅的呢？为什么他们看不到我、听不到我说话呢？
“这是一种奇妙关系的经历，每天最愉快的时间就是在客厅看《游戏屋》，它激起了我的好奇心，而这种对未知世界的好奇也一直伴随我左右。”平井一夫表示。
不过，由于智能手机、平板电脑等移动终端设备的普及，很多人质疑电视在家庭中的中心地位正在消失。虽然电视的地位岌岌可危，客厅娱乐这一概念似乎在弱化，但就目前来看，电视仍是家庭主流影像中心。
而且，随着应用不断丰富，继PC、手机和平板电脑之后，电视正在成为下一个“智能化”热点。电视正让年轻人重返客厅，何况影像永不会消失，只不过，未来的影像不一定只出现在客厅，而是随时随地出现你想看到的时空，影像连接一切。
很多索尼的电视用户近期肯定发现，软件应用菜单增加了一个新功能——婴视宝，通过这个应用，连接wifi，用户就可把手机摄像头拍摄到的画面实时传输到索尼电视上，帮助家长一边在客厅里看电视，一边实时观察在另一房间的婴儿的一举一动。索尼陆续推出的“一触镜像”（One-touch mirroring）、多屏遥控应用（TV SideView）等智能连接解决方案就是要让电视的应用更加灵活。以电视和智能手机、平板电脑“智能连接”、以“智能连接”推动家庭影音娱乐平台智能化发展正是其思路。
“一触镜像”利用智能手机NFC技术，用户只需要将智能手机放置于电视一触式遥控器上，遥控器便会立即建立与智能电视无线连接，该技术为用户提供了一种资源共享方式，让用户能够与朋友及家人分享智能手机里储存的照片、视频、音乐及游戏等精彩内容。
而通过多屏遥控应用即可把手机或平板电脑上的应用传输到电脑屏幕上显示。用户可以通过手机等小屏幕设备搜索互联网上的视频、文章、照片，通过电视大屏幕观看。另外，多屏遥控应用还能把手机或平板电脑变成电视遥控器，还可以支持语音识别直接从不同服务商中检索娱乐内容。
索尼旗下的电子产品浩如烟海：电视、游戏机、摄影摄像、移动设备、专业广播设备，更为关键的是索尼还提供内容，旗下的索尼娱乐和索尼影业具有强大的内容资源。
整合强者为王
索尼中国总裁栗田伸树1979年加入索尼，那个时代还是Walkman的时代，是各类硬件产品封闭在自己的领域垂直发展的时代。“如今则是互联网和智能的时代。”他感叹道，“不同产品互连互通，能够给顾客带来前所未有的体验。”
栗田伸树认为，“Life Space UX”正是索尼整合软硬件及内容打造的魔幻般体验。不久后，不管是在家里、办公室或是大家可以想像的任何地方，以及那些显示屏背后的事物都可以成为变换无穷的科技空间。
事实上，索尼很早就在探索如何把索尼王国的各种产品集合连接在一起，用户就能享受娱乐，体验社交。这种整合在移动互联时代变得越来越迫切，也为索尼提供了一条整合之道。
索尼的智能之路也可以看成传统消费电子企业的智能之路。三星、LG、TCL、海尔等消费电子企业，它们也和索尼一样，也陆续在智能家居上有所动作，将旗下产品智能连接在一起，整合和打造一个智能平台。
2014年8月，三星电子宣布以2亿美元收购智能家居开放平台SmartThings。SmartThings一直致力于将门锁、电灯以及其他家居设备连接到手机应用上，此前曾推出过开发者平台。
海尔则设立了智慧家庭产业创业投资中心，资金总规模约3.2亿元，此举的目的就是借助产业基金扩大机会，引入更多的资源与合作方，建设智慧家庭生态图，孵化出各种创新产品。
奥维咨询（AVC）的报告显示，2013年仅中国智能家电的产值就已达1000亿元，预计到2020年将冲到1万亿元。如此大的市场，索尼、三星、西门子这些传统家庭电子消费产品的霸主们怎可能轻易放手？
家居消费 篇4
随着技术和经济的发展以及世界各国对于节约能源、降低损耗和低碳排放的关注,世界各国智能电网的建设已经取得了大量有效的成果,引领着技术和产业模式的变革。具有高速、双向、实时、集成等特点的通信技术可以实现各种不同的智能电子设备、保护系统以及用户之间网络化的互联[1];先进的量测技术可以获取电网运行的实时数据并提供给智能电网的各方面使用;先进数据采集、动态监测、数据及控制技术可以实现在智能电网中对各单元体的分析、诊断、预测状态,并确定和采取适当的措施以消除、减轻和防止供电中断和电能质量扰动[2,3]。
智能电网在对可再生能源和分布式能源的接入和管理方面进行了大量的研究和实践,带动了整个行业发展模式的改变,特别是分布式发电在家庭微电网中的应用,为智能家居带来了全新的内涵,改变了传统的智能家居成本高昂、功能简单、实用性不强、难以推广的缺陷[4]。随着智能电网的发展,智能家庭作为能源使用的末端单元也纳入到智能电网的体系内,越来越多的智能社区和家庭开始安装分布式能源,并利用微电网技术来进行柔性控制[5,6]。交直流供电技术、能源管理接口技术以及模块化可插拔部件使得微电网的能源控制更安全、更简单,家庭微电网走向了实用化阶段[7,8,9,10]。
借助覆盖更大范围的通信网络,高级量测体系(AMI)可以获取整个配用电网络中大部分量测数据[11,12]。而得益于智能家庭传感控制技术及通信技术的发展,AMI可以进一步获取终端用电户的详细用电信息,包括用户内部的设备运行信息、电网故障信息、用电量信息、电能质量信息、储能信息、分布式能源信息、环境信息等,实现了智能电网的“配用电广域情景知晓”,促成了“网络计量”技术的产生和发展,引发了传统计量模式的变革。网络计量技术的应用实现了包括用户户内设备的精确计量[13]。
智能电网对用户内部用电行为的高效引导能有效地避免电网的高峰负荷,使电网运行更安全更有效率;电网与家庭的双向互动可以引导用户主动参与智能电网的建设和管理,为用户提供更好的服务[14,15,16],引导着传统的家庭能源消费观念产生重大变革。电能的消费者变成电能生产和消费的结合体;电能的使用由被动变为主动;能源管理从本地转向远程、离线转向在线[17]。本文将从智能家居能源生产、消费、控制管理三个方面,探索智能家居中这种能源模式的革新。
1 智能电网带动了家庭微电网的实现
1.1 家庭微电网供电模式革新
智能电网是一个开放式的能源系统,新能源的快速发展,促使家庭兼具用电和发电的双重角色,家庭供电网络也由单一的交流电网供电转变为多种供电的模式。
1.1.1 家庭微电网交流供电模式
家庭微电网交流供电模式是指家庭安装的DG、储能装置等通过逆变装置接至交流母线,交流母线再通过公共接点断路器控制,实现家庭微网的并网和离网运行,从而为整个家庭的交流负荷提供持续交流电力。图1 是智能家庭交流供电示意图。
家庭微电网交流供电模式,符合交流用电习惯,但是含分布式电源的家庭微电网的运行控制较为困难。
1.1.2 家庭微电网纯直流供电模式
家庭微电网直流供电模式是指家庭安装的DG、储能装置等通过DC/DC变流装置接至直流母线,外接电源通过AC/DC接入家庭的直流母线上。家庭负荷以直流负荷为主,剩下的交流负荷则通过逆变装置接至直流母线。图2 是智能家庭直流供电示意图。
与家庭微电网交流供电模式相比,直流母线供电模式的控制简单。由于DG的控制只取决于直流电压,无需考虑各个DG之间的协同问题,环流抑制更具优势。此外,DG和负荷的波动也可由储能装置在直流侧直接补偿。
1.1.3 家庭微电网交/直流混合供电模式
家庭微电网交/直流混合供电模式是指在家庭中安装两种类型母线:直流母线负责接入易控的直流发电及用电单元,交流母线接入外接电源通道及易控的交流发电机及交流用电单元,图3 是智能家庭交/直流混合供电示意图。
交直流混合的新型供电模式,不仅极大地方便光伏、风机等各种适用于家庭的分布式电源的接入,而且可以直接给交流负荷和直流负荷供电。
家庭微电网的三种供电模式,有效地改善了智能家庭的能源利用结构:可以利用屋顶和外立面铺设光伏发电设备,在一层开阔的院子里安装小型风力发电设备;利用冷、热、电联供设备实现家庭夏天供冷、冬天供热,提供高效用能模式。此外,家庭还可配置适当容量的储能设备,既满足家庭储能和电网调峰,以及故障后重要负荷的持续供电等需要,又能够提高清洁能源消费的比重。
1.2 智能家庭微网能源控制中心的实现
家庭微电网并网的关键控制设备就是家庭能源控制中心。本文提出了建立智能家庭能源控制中心,使其不仅具备各类分布式发电设备、负荷、公共电网的电气连接端口和丰富的通信组网端口,还具有并/离网控制、分布式发电出力平滑、微电网与配电网互动等多种功能,可以实现分布式电源发电、配电网供电、用户用电的统一协调管理,实现能源的最优利用,为智能家庭提供了更便捷的供电解决方案。图4 为智能家庭能源控制中心功能结构图。
家庭微电网对于配电网表现为单一可控、可灵活调度的单元,既可与配电网并网运行,也可在配电网故障或计划孤岛需要时与配电网分列运行。智能家庭能源控制中心具有自我量测、自我保护功能,在配电网故障后,自动识别并与配电网断开,实现家庭微电网离网运行能量平衡,保证整个系统的安全性和稳定性,图5 给出了家庭微电网运行模式转变的控制框图。
智能家庭微电网控制中心监测家庭微网中电压、频率、谐波等信息,并调节控制相应的设备,保证家庭用电的电能质量;同时对间歇式的分布式发电出力进行平滑控制,为用户提供可靠优质的电能,实现分布电源的友好接入。
2 智能电网下智能家居计量方式革新
传统家庭用电计量靠电能表完成,但是,传统的电能表除了基本的计量功能以外,不具备节能用电管理功能。随着智能电网技术的发展,诞生了智能电表,将双向通信、动态电价、负荷监控等功能融入电网服务,迈出了电能计量智能化的重要一步。智能电表的诞生引导了传统抄表系统(AMR)向高级量测体系(AMI)的发展,特别是集成了户内网关功能的智能电表,能够对户内用电设备进行控制,丰富了用户用电管理功能。
但是,具有双向计量功能的智能电表还是不能掌握单个用电设备用电信息的详细信息。随着大量的先进传感技术、通信技术、嵌入式计算技术在智能电网领域的应用,传统的电能计量方式也在发生深刻的变化,电能计量作为一种智能化功能,也可以通过网络计算来实现[18,19,20]。在这种新型计量中,智能电表的测控和计算两个基本功能被分离,测控功能保留在用电节点处以不同形式存在的量测设备上,而电能计算功能则集中上移。量测设备将本地采样的电压电流序列发送到网络,由应用软件进行集中计算和处理,生成各计量点的计量数据。这种本地采样、远程计算的电能计量方式叫网络电能计量,简称网络计量,图6 是家庭计量方式的变迁图。
网络计量较好地解决了智能电表在用电管理上存在的问题,这些问题主要包括不能对户内用电设备的能源消耗与运行状态进行计量、监测,窃电的发现与定位比较困难,对于需求响应与柔性负荷控制的支持比较欠缺等。采用网络计量,可以为用户及供电企业提供更加丰富的用电信息、更加灵活的监控方式、更加智能的互动服务。
2.1 网络计量原理
网络计量采用“本地采样、远程计算”的方式进行电能计量。网络计量的对象可以是用户节点,也可以是单个设备节点(如空调、洗衣机等),不受物理空间的局限;电能计算的时间尺度可以是确定的月、日、时、分,也可以是任意时段,还可以是不同的电价区间等。
电能计算是电能表的基本功能,也是网络计量的基本功能。电能的计算公式为
式中:u(t) 是t时刻的电压瞬时值;i(t) 是t时刻的电流瞬时值;T是电能计量时段。实际的电压和电流是连续变化的,而计算机只能存储和传输离散信号,因此网络计量的电能计算使用式(1)的离散形式,即
式中,Δt是电压电流序列采样间隔。为了保证网络计量精度达到电能计量要求,数据采样间隔需要非常小,因此每秒产生的电压电流序列数据量很大,为便于电能计量与统计,网络计量选取一个电能计算的最小时间间隔Tm,按最小时间间隔分别计算各时刻消耗的电能值Wm为
式中:Wm为网络计量的电能计算单元;Tm可取分时电价最小时段或其整数分之一,以便于分时电价方案的实施。
利用式(3)计算出基本单元电能量以后,即可进行各种时间与空间组合的电能计算,各种形式的电能计算均可用式(4)描述。
式中:W为需要计算的电能值;表示时间的累加;表示空间的累加;Wm(, t) 为处在计算区间内的电能计算单元。
2.2 网络计量方案
网络计量系统逻辑上可分为量测层、网络层和计算层,如图7 所示。
量测层由分布在电网的所有量测终端组成,包括用户节点处的量测终端以及电视、空调等设备节点处的量测终端。量测终端的主要功能是电流电压的高频采集和传输,并接收计算层控制指令。量测终端可以多种形式出现,既可以是独立的装置,也可以是封装在空开、插座、开关或用电设备中的智能模块。
网络层由高速、高可靠性的通信网络构成。量测终端的电流电压时空序列经网络上传到计算层,电能计算结果再经网络返回各量测终端。
计算层接收网络层传输过来的电流电压时空序列,按照不同需求灵活计算各节点电能数据,还可以对线路损耗、电能质量等变量进行全局分析,监测电网中异常或事故设备,对电网进行更加有力、高效的监控。
计算层由电能计量软件与相关硬件装置构成,可根据应用场合不同而位于不同层次,具有不同的物理存在形式。例如,在家庭网络计量系统中,可位于用户节点处的量测终端上,其表现形式可以为一个具备量测、计算、通信功能的智能空开,用于实现户内各设备节点量测数据的计算和处理;在楼宇/小区网络计量系统中,可以是一台或者多台计算机;在更大范围的网络计量系统中,可以是多台服务器组成的海量数据中心。
2.3 网络计量应用
网络计量的量测终端去掉了计算功能,设备结构简化,体积减小,降低了软硬件复杂度。测量功能可采用寄生式传感器,或者集测控、通信技术于一体的智能芯片,广泛集成于空开、开关、插座乃至用电设备中,因而可以在电网中更加广泛分布。
图8 是一个实际运行的网络计量示范项目,其中,智能插座、智能开关为设备节点的量测终端,用于监测电器耗电量和运行状态;智能空开为用户节点的量测终端,用于监测用户的总用电量。
智能空开产品如图9 所示,作为量测终端,其核心是由测控、通信等单元组成的智能模块,封装于智能空开中,下行与智能插座、智能开关通过无线网络连接,上行通过光纤与计量主站相连,作为用户的智能用电接口,为网络计量应用提供所需的量测数据。
由此可见,网络计量把计量监管范围延伸到了户内线路及用电设备上,实现了用电设备的在线监测,能够快速发现和定位窃电行为。通过智能空开、智能插座、智能开关等,把用户及其用电设备连接起来,实现了用电设备的网络化和信息化,形成泛在的用电和信息交互网络,为用户提供包括电器用电量在内的更加丰富的用电信息。通过长期的数据采集,可以建立用户能耗模型,挖掘用户用电行为模式,通过对用电信息的分析,帮助用户调整用电方式,提高用电效率,降低用电成本,满足用户经济用电与互动用电的需要。
网络计量环境下,电能计量成为了一种基于覆盖全部用电节点之智能用电接口的网络应用,这对传统电能计量来说是革命性变革,与包括智能电表在内的传统计量相比,具有显著优势,如表1 所示。
基于传感器、网络通信、嵌入式计算等技术的网络计量,为实现家庭节能管理和经济用电提供了低成本、易实现的解决方案;同时,网络计量与智能家居户内网络的融合与一体化,对于两者的实施起着互相促进的作用。通过网络计量,将智能家居户内网络与供电企业AMI系统连接起来,建立用户与电网之间的双向实时通信。
3 家庭能效管理的实现
3.1 家庭能效管理新特征
随着分布式发电及需求侧响应技术的发展,家庭作为能源使用的末端单元,呈现出以下重要特征。
电能消费从被动变为主动。从电网的角度来看,用户的需求是另一种可管理的资源,它将有助于平衡供求关系。从用户的角度来看,电力消费是一种经济的选择,可以通过主动响应电力公司电价政策,调整其消费电能的方式,从而获得实际的经济利益。需求响应计划将满足用户在能源购买中有更多选择的基本需求,减少或转移高峰电力需求的能力使电力公司尽量减少资本开支和营运开支;透明开放和友好互动的电网,从根本上实现电网与用户之间信息的透明共享,兼容各类电源和用户接入,促进用户主动参与电网的运行调节。
消费者需要随时对电网状态做出响应,实时调整其用电方案,因此用户对能源的使用和调节从本地转向远程,离线变成在线。
随着智能电网向用户户内延伸和扩展,数以亿计的家庭能源管理终端(或网关)设备将被安装和使用,如何对海量的智能终端进行统一的接入和管理,为用户参与电网运行和调节提供统一的入口,满足用户对能源远程管理和时刻在线的需求,是电力公司需要解决的重要问题。
3.2 家庭能效管理的实现
3.2.1 云加端架构模式
为了满足上述需求,本文提出“云+端”能源管理架构模式,如图10 所示。
云加端能源管理架构模式在技术实现策略上按“云+端”的方式来设计,即采用一个位于互联网中的基于云计算技术构建的能源服务中心,加上数以亿计的家庭能源管理终端及智能移动终端构成,这些海量的终端通过主动注册的方法接入到能源服务云上,实现家庭能效管理的云端化。本模式中包含能源服务云、家庭能源管理终端和掌上能源管家三个组成部分。
(1)能源服务云
能源服务云是面向互联网基于云计算技术构建的数据及应用服务中心,它的主要任务是实现大规模家庭能源管理终端及移动终端的可靠接入及并发访问,并存储用户能效数据。能源服务云包含用户管理、终端接入前置服务、终端在离线状态管理以及和电力公司数据交换等功能。
(2)家庭能源管理终端
家庭能源管理终端(或能源网关)内置嵌入式自动化控制系统,它除了具备对本地设备接入,家庭微电网的控制管理的功能外,还需要完成与能源服务云的对接工作。其包含设备用电信息量测及可视化建模、分布式电源实时监测及控制、需求侧能源使用计划设置、家电控制、能效分析及节能建议等功能。
(3)掌上能源管家
掌上能源管家是安装在移动终端(智能手机或Pad)上的移动应用程序,是用户身边最贴心、最便捷的能源管理助手。掌上能源管家可以利用移动互联网络实现远程家庭能源的管理,包含远程设备状态查看、远程分布式电源实时监测及控制、远程能源使用计划执行、远程家电控制、远程报警等功能。
3.2.2 “云+端”模式通信策略
“云+端”模式最关键的技术就是端到云端的通信策略及数据交换方式。通信方案除了要求具备双向、实时和高速的特点外,在系统的互操作性方面也必须是开放、透明和标准化的。
(1)终端到云端通信方案
Socket接口是一种网络上跨平台的应用程序进程间通信机制,利用Socket可以构造任意跨操作系统、跨网络协议的分布式处理系统。Socket依赖客户机/服务器(C/S)模型实现网络进程间通信,客户机和服务器分别是2 个应用程序进程,客户机向服务器发出服务请求,服务器作出响应。
终端(家庭终端和移动终端)设计为Socket的客户机,当客户机启动后将通过注册和认证流程主动连接到云服务器,注册成功后,该连接将作为长连接状态一直保持,当其中任何一方需要推送数据时可以直接使用该连接。图11 描述了采用Socket方式实现的终端到云端的数据交换过程。
(2)终端到终端通信方案
为了满足用户远程对能源管理的需求,通过云加端,实现了远程移动终端到家庭终端之间的点对点的连接通信方案,通信方案按图12 中三步进行。
通信过程的第一和第二步按终端到云端的通信标准过程完成,此时移动终端和家庭终端均已连接到云服务,当远程移动终端需要对家庭用电设备进行远程控制或数据读取时,传统的方法是通过云服务进行两端数据转发,本方法与传统方法的不同之处在第三步,移动终端通过云端获取已经在线的家庭终端的临时注册地址,移动终端使用该临时地址,通过TCP/IP“点对点”通信技术和家庭终端建立通信会话,从而实现移动终端到家庭终端之间的“端到端”直连,减少云服务器转发的压力,满足智能电网通信高效和实时性要求。
3.3 新模式下家庭能效管理产生的影响
“云+端”模式使智能家庭能源管理终端将主动注册到能源管理门户上,简化了整个系统由于大量的家庭能源管理终端接入带来的管理困难。电力消费者可以使用其提供的在线服务,远程管理家庭电器的用电,或对发电设备出力进行调整。该模式把家庭能效管理推向了更加广泛的移动互联网,用户可随时随地参与电网调节,同时通过智能移动终端(智能手机)实现能效管理的“掌上”化。方便人们随时关注实时的能源消费,从而达到节能的目的。如图13。
另外把家庭本地存储的量测数据,能效计算所需的计算资源全部上移至能源服务云,实现能效数据、计算资源及能效管理的“云化”。这样不仅能简化家庭终端的设计,减少其制造成本,有利于大量推广和实施。而且容易产生“聚集效应”,能源服务云聚集了大量具有类似负荷容量、负荷特性的用户,通过分析大量用户的用电量、负荷特征等数据,可以更好地为用户提供节能指导。
4 总结
本文讨论了智能电网的发展引导的智能家居在能源利用领域的一系列革新。分布式发电技术、家庭微电网技术的出现,原来能源集中供给方式发生根本性变化,能源的生产者和消费者不再明显区分。更加清洁、经济和就地化的生产方式,可以对未来大电网提供有力补充。
智能电网对精细的需求侧响应的要求,带来了传感技术和通信技术的快速发展,网络计量方式的出现,改变了电能量计量依靠传统表计的模式,促进了智能家居内涵的发展。
需求侧响应技术的进一步发展,激励家庭对电网的响应由被动变为主动,电力负荷的需求变得更加透明和可以预测,它有助于有序的、友好的新型供求关系建立,能有效改变电力负荷增长与电力固定资产投资的线性关系;而移动互联技术则有力推动家庭能源管理“掌上”化,能源消费最终变为端对端管理。在智能电网时代,个人将能更有效地管理家庭能源的消耗,使其更智能、更高效的用电,同时还能配合电力公司推动需求侧管理,通过节约用电、降低尖峰需求及负荷控制等,逐渐引导用户养成良好的用电习惯,构建一个用户与电力公司及全社会多赢的用电形式。
摘要：随着智能电网技术的发展,分布式电源的接入,家庭能源的供需发生了重大变化,传统的家庭能源消费模式将产生重大变革,基于此,从智能家居能源的生产、消费及管理三个方面进行了探讨。在家庭能源利用方面,提出了家庭微电网交流、直流及交直流混合供电模式,给出了家庭能源控制中心的控制方案来实现家庭微网的“即插即用”。在能源消费方面,通过对比不同的电能量计量模式,为达到精细化的需求侧管理,提出了基于网络数据的计量,即网络计量,给出了其在智能家居中的应用方案。在家庭能源管理方面,总结了家庭能效管理的新特征,阐述了一种智能家庭能效管理“云+端”架构模式,在此模式下,真正实现了泛在网络式的家庭能效管理。智能家居能源消费模式的革新对分布式电源柔性接入,优化家庭电能使用及负荷管理,提高用电效率,降低用电成本,具有十分重要的意义。
家居消费 篇5
商务部8日数据显示，9月30日至10月7日，全国重点监测零售和餐饮企业销售额8006亿元，比2011年国庆黄金周期间增长15%左右。国家旅游局发布的旅游信息通报显示，两节长假期间，全国纳入监测的119个直报景区点共接待游客3424.56万人次，同比增长20.96%﹔旅游收入17.65亿元，同比增长24.96%。如果说房子，车子是刚醒需求，那么两节消费绝对不是刚性需求。智能家居相对两节消费估计还“刚性”点，为什么智能家居不能如此火爆？
不缺钱而缺乏被营销
从来不缺有能力购买智能家居的人吧，只是为什么智能家居从未被人们提上日程？营销不够全面是一个很致命的问题。
智能家居企业如何做好营销？
在智能家居市场，经常有这样的怪现象：好产品未必就有较大市场，而一般的产品却冷不丁地火了。如很多企业开发新产品，从功能的性能上来看，是很好的产品，但因为价格，技术或者是政策的原因，多数企业市场前景并不乐观。这是在卖法上出了问题。我们知道，不管是的无线技术智能家居产品，还是近几年卖得红火的X-10技术以及被炒得APBUS技术的产品，从产品和技术本身来看并不算特别出奇，销售业绩方面的没有一个是成功的。由此看来，做产品营销策划，不是仅仅有一个好产品就行了，还要整合企业资源，某营销策划企业，将企划力、决策力、执行力、创新力、品牌力与产品力有机融合，才能保证产品的成功。需求是产品成功营销的基础。如果没有需求，产品谈何销售?需求可分为弱需求和强需求。如智能照明系统，单纯从摇控和情景模式的角度推销产品营销策划，在目前市场尚未培育起来时，绝大部分会败走麦城。在智能照明市场拥有丰富经验的上海**，天津**，深圳**，他们分别推出的智能照明系统，都没能在全国市场上一炮打响，原因就在于他们没有把弱需求变为强需求。
品牌营销=产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力
在当今智能家居市场，品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。
产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。
决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。
企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。
执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。
创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、产品营销策划团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。
家居消费 篇6
提起家居服, 很多人首先想到的就是睡衣。的确, 家居服是从睡衣发展而来, 但是现在的家居服已经涵盖了包括睡衣的更广范围。家居服不仅仅是一种产品, 还是人们对家文化的追求, 更代表着经济发展后人们对生活品质的渴望。
改革开放前, 人们几乎没有专门的睡衣, 在家穿旧衣、汗衫是最正常不过的。直到20世纪80年代, 国内出现了专业的内衣企业, 才带来了比较专业的睡衣产品, 真正意义上的睡衣才开始被人们认同。目前国内消费能力大大提升, 生活状态和穿着意识也有了质的飞跃。市场细分越来越专业, 家居服逐渐形成一个独立的产业, 并成为服装行业中增长最快的品种。
二、消费者调研
本文对消费者情感需求的设计研究, 是以消费者的基本需求和情感需求为中心进行的研究, 深入消费者内心挖掘其个性化需求的本质使家居服能更好地满足消费者的需求, 这更加符合以人为本的服装设计理念, 更加切合个性化家居服研究的实质。
1. 家居服消费群
国内对家居服的需求与国外相比无论在数量还是质量上都有一定的差异。在经济比较发达的欧美国家, 家居服是大部分人的消耗品。就目前来说国内家居服的消费群主力还集中于一线城市, 多是有钱、有闲、并追求品位的人。但是家居服市场的潜在消费群非常广泛, 从五六岁的孩子到七八十岁的老人都存在着消费需求, 大约有3亿人, 存在很大的发展空间。因为人们生活水平的提高, 对居住条件与居住环境的要求越来越高, 家装已经变得不可忽视, 衣着品味的提升更不在话下。
2. 消费者的情感需求
情感需求是人性的本真状态和表现, 也是人的主体精神的先锋。只有深入关注人们的情感需求, 才能满足他们的真正需要。以房屋为主导的家庭生活成了现代化技术进步的有力见证。单纯的睡衣已经不能满足人们回家后的日常穿着, 现在人们越来越注重生活品质的追求。“家文化”的概念深入人心。
(1) 家文化的营造
“家文化”无论是在外延还是内涵上, 都是“爱的文化”。随着生活压力日益增大, 人们在繁忙、紧张的工作之余, 会越来越渴望温馨和谐的家居氛围, 而这个空间最直接的消费品就是家居服。家居服一定程度上成了一种家文化体验。像情侣装、亲子装一样, 家居服注重同家人的联系, 营造和谐的家庭生活氛围。家文化是维系并展现一个美好温馨家庭的主元素, 家居服是家文化的载体, 是家庭情感交流的纽带。让人们对家庭感情有了全新的演绎。
(2) 功能性的拓展
一方面, 在面料选择上, 家居服以舒适为主, 多延用传统的以丝绸、棉、毛等天然纤维面料。针织面料是目前比较流行的家居服面料。使用更超薄超软的面料和多层处理更软更新的手感, 将出现更丰富、更细致的家居服装。颜色要与国际时尚接轨, 还要符合家居流行色, 旨在体现纯静、温馨、家的感觉。
另一方面, 随着对家居服依赖性的提高, 家居服的功能性需求已经不仅体现在自家的家庭活动, 还需要囊括接人待客、散步运动等。这将家居服的服用范围拓展到家庭外甚至室外, 这也就延伸出人们对家居服的另一种需求, 即同对外衣的需求类似的能够体现个人价值层次的个性化追求。
(3) 个性化的崇尚
如同上面讲述的, 当家居服的功能倾向于依托外衣审美的时候, 时装化便成为家居服发展的不二趋势。随着家居服穿着范围的扩展, 穿着家居服时将不可避免地接触到其他人, 服装就必须彰显它的装饰性作用。当然, 即使在家里时尚美丽的需求也丝毫不忍懈怠。所以家居服会像时装一样, 呈现出更时尚、更美丽的面貌。
同样, 由于人们生活水平的不断提高, 人们也越来越注重自身健康, 各种各样的运动应运而生, 从普遍的小区健身设施的配套, 到时尚的瑜伽、舞蹈等健身方式的流行, 都为人们提供了一个很方便的关注自身健康追求高品质生活质量的环境。家居服本身就是一种健康生活方式的体现, 在这样的环境下家居服就更必须领先于运动休闲的脚步。
三、结语
纵观国内家居服品牌的产品, 式样单调是比较普遍的现象, 以上分析的两种家居服的趋势可能会发展成为个性迥异的两个家居服品类, 也可能共同融合到家居服的个性需求中, 这都是对消费者情感需求的关怀, 也是对自身发展前景的关怀, 也是对社会人文素养的关怀。有时候对情感需求进行引导, 像猫人、新世家族等品牌在致力于做好设计的同时也在终端推广时尚家居生活馆概念, 既给家居服充分的发挥空间, 又能让消费者体验这种潜在的情感关怀, 从而得到消费者的支持与信赖, 才能让家居服在消费者心目中留下不可取代的位置。
参考文献
[1]朱光.大城市女性家居服市场及消费特征初探[J].山东纺织经济, 2008.1:60-62.
家居消费 篇7
一、研究方法及数据处理
2010年10月, 我们组织学生采用拦截式方法在重庆市四个人流量大的观音桥、解放碑、杨家坪、三峡广场商业区对市民发放问卷。问卷经过设计并经过专家评审和预实验等过程, 内容包括:受访人基本资料:如年龄、性别、职业、收入、文化程度;受访人的购买行为调查:选择要素 (价格、颜色、款式、牌子、面料、档次) 、品牌认知、购买地点和时机。[2]现场发放问卷800份, 全部回收, 有效问卷662份。调查数据的统计分析采用单变量描述性统计的频数和频率分析方法。从被访问者的信息数据可见, 被访问者的人口统计学抽样 (年龄、性别、职业、收入、文化程度) 基本符合正态分布。后续的购买行为分析统计也表明, 差异有统计学意义 (P<0.05) 。
二、消费者购买行为调查结论
1、选择要素。
消费者购买家居服时的选择要素按顺序分为:价格、面料、款式、颜色。在春秋装的价位选择上有49.55%消费者定位在200元以内;在面料的选择方面, 绝大部分消费者是以手感是否舒适柔软及标识是否是纯棉作为评判家居服质地好坏的标准;目前市场上的家居服款式风格大致可以划分为:童趣、奢华、简约、雅致、民族、田园几大类。在调查中, 选择简约、雅致者有50%以上比例。结合款式及季节的不同, 消费者对色彩的选择也趋各异。
2、品牌认知。
在调查的662人中有589人购买过家居服, 占总人数的88.97%;知道家居服品牌的消费者占4.38%, 不知道的占95.62%, 这种现象说明了消费者对家居服的品牌认知还很少, 在重庆地区的家居服市场上还没有一个强势品牌让消费者完全认知。另外, 有91.94%的男性和93.5%的女性在购买家居服都十分关注品牌。由此说明, 消费者对品牌家居服有着较大需要。
3、购买地点。
根据消费者选择购买家居服的地点主要为:百货商场、超市、专卖店、普通商店和网络购物。几乎各个年龄段的消费者仍都将百货商场作为首选购物场所。具体数据见图1。
4、购买时机。
消费者主要选择促销打折、换季打折、新货上市时购买, 这三方面占总购买时机比的73%。在调查中, 被访问者都表示喜欢打折、返券、减价、买一送一等等促销活动。具体数据见图2。
三、家居服营销策略探析
通过分析重庆地区的家居服经营现状及调查结果, 可制定如下几个方面的营销策略。
1、品牌建设策略。
品牌, 是消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果……等等所形成的一种评价和认知, 是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。企业经营的目标之一是培养消费者对品牌的忠诚。品牌忠诚可以使销量最大化, 并且维持深入人心的品牌形象。要建设家居服品牌, 也需要从产品质量、销售服务、企业文化等方面着手, 逐步推进、加强消费者对产品的认知:
(1) 要严格把控产品质量。目前国内家居服整体档次低, 设计不讲究, 用料低廉。因此, 要全面提升家居服的品质就先要从面料的选择出发, 按新颁布实施的《国家纺织产品基本安全技术规范》, 达到符合卫生标准、亲肤性良好、手感舒适柔软、夏季面料凉爽透气、冬季面料保暖性好的要求。家居服所用面料可考虑:夏季选择棉、丝, 细麻布, 等;冬季则选择高保暖面料, 如羊毛织物、珊瑚绒等。
(2) 注重服务, 建立口碑效应。企业在销售产品时, 总要伴随着一定的劳务付出, 这些劳务付出是围绕着提供方便、满足需要、使消费者在购买产品前后感到满意而进行的, 也是围绕着在消费者当中建立企业信誉, 增强企业的竞争能力而进行的。因此, 增强一线销售人员服务理念、对他们定期进行岗位培训, 用销售人员的态度、专业化程度来影响消费者接受产品品牌及向亲友推荐产品品牌。
(3) 宣传企业文化。品牌发展的最高阶段, 是品牌文化形象的塑造, 对于家居服也不例外。企业可将企业文化和经营理念融入各种宣传活动中, 进行文化营销:如在一些繁华地段和商圈投放户外广告进入目标人群所住社区, 开展面料甄别、服饰搭配等主题活动;与学校合作, 举办POP广告竞赛、市场营销策划技能大赛;通过能进入千家万户的“晚报”、“晨报”、“读者”、“女友”等书报媒体进行形象宣传等。
2、渠道定位策略。
根据调查, 重庆市家居服的主要销售渠道包括百货商场、超市、专卖店、普通商店和网络购物。从零售业态来说, 百货商场、专卖店是维护品牌、发展品牌强有力的方式, 特别注重品牌的生产商会偏向于选择这两种零售业态;[3]超市、普通商店和网络购物则是扩大销量的强有力的方式, 特别注重销量的生产商会偏向于选择这两种零售业态。由于家居服的主要购买者为20-50岁的女性, 她们比较喜爱出门逛街, 也有充分的时间, 所以制定相应的渠道策略可考虑:通过百货商场专柜作品牌形象宣传, 销售中高档层次家居服;用超市、网络购物促进销量, 加强消费者对品牌的认知。
在选择百货商场专柜进入时, 应注意以下几点:第一, 为本地区知名的连锁经营百货公司;第二, 周边的商业气氛要浓厚、客流量要大、人气要旺;第三, 靠近规模大的小区等等。对于网络销售这一新型渠道, 由于绕开了层层经销商, 省去了销售过程中的大量费用, 所以网络商场中的商品价格应低于市价。[4]在进行网络销售时也需要注意几个方面:第一, 能够把实体店中的家居服以清晰的图片、详细的说明、生动的搭配展示在网店之中;第二, 网络客户服务人员是既懂得服装销售又能够熟练操作计算机的“高手”;第三, 由于网络购物摆脱了购物时间的限制, 所以要有专业人士全天候24小时能够在线联系。
3、促销策略。
价格是企业竞争的主要手段之一, 在商品促销活动中经常使用。在调查中了解, 家居服消费者喜欢选择促销打折、换季打折、新货上市三个时机购买产品。人们对于促销打折总是有一种期待, 看好一件衣服后往往会等到打折的时候去购买。特别是对于经济实力不是很雄厚的女性消费者来说, 性价比是他们很在意的标准。[5]另外, 在换季时节也是商家促销的大好时机。所以换季时的折扣或直接降价的促销会是一个商家处理库存、消费者淘便宜商品的双赢时机。一般来说, 这段时间销售量会比较大。
对于新品可采用“取脂策略”, 在新品刚推出的一个星期或几个星期内先定较高价格。然后, 在节假日中选择主题贴出打折标牌, 来形成价格对比差异而引发购买欲望。除此以外, 商家要培养忠诚客户也可采取会员制或VIP制的方式。在消费者购买一定金额后就办理会员卡或VIP卡, 给拥有会籍的顾客更低的折扣, 在生日或特殊节日时送上一份温馨礼物。这样可让消费者感到家一般的关怀和温暖, 拉近商家和消费者之间的距离, 在情感上赢得好感。
家居服非常适合未来人的休闲生活方式。中国庞大的人口基数, 加上农村城市化发展, 谁也不敢小觑这一潜力巨大的服装市场。本文通过研究消费者行为的调研数据, 提出创建品牌、定位渠道、运用促销的家居服营销策略, 希望有助于促进家居服市场快速走向成熟。需要说明的是, 尽管本文的研究结论可能对指导家居服企业的市场实践有一定的借鉴作用, 但仍旧存在某些局限, 比如该调查仅仅是一定范围内的调查, 而且是局限于重庆一个城市的调查, 因此, 要深入挖掘家居服这一细分市场的供给变化态势还有待进一步的考查。
摘要：采用随机抽样的方法, 在重庆市采用随机抽样方式对消费者进行问卷调查, 收集人们的购买相关行为及影响因素等信息, 从研究消费者的购买行为入手, 提出包括创建品牌、定位渠道、运用促销等几个方面的家居服营销策略, 为家居服企业的良好持续发展提供行动参考。
关键词：家居服,消费者,购买行为,营销策略
参考文献
[1]朱光, 王云仪, 张倩.大城市女性家居服市场及消费特征初探[J].山东纺织经济, 2008, (1) .
[2]余江霞.重庆市主城区家居服消费行为分析[J].商场现代化, 2010, (10) .
[3]张俊英.品牌服装选择销售渠道的策略研究[J].商场现代化, 2007, (12) .
[4]孙晴.网络服装营销发展的战略探索[J].中国商贸, 2010, (25) .