早教加盟拓展计划书

早教加盟拓展计划书（共5篇）

早教加盟拓展计划书 篇1

加盟部拓展计划书

一：行业现状

目前的童装行业已经形成以米奇妙、巴布豆、丽婴房、贝蕾尔为代表洋品牌;以安奈儿、可可鸭、小猪班纳、铅笔、兔仔麦为代表的南派品牌、以巴拉巴拉为代表的江浙品牌、以派克兰帝为代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额;首先是洋品牌卡通效果强，紧紧抓住儿童的心理，图案活泼夸张，色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上新颖独特，潮流感强，具有强烈的视觉冲击力；其次是款式多、品种全、选择余地大；国外品牌童装注重服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国童装市场潜量将高达920亿人民币而且以每年15%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到5%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

二：公司现状

1.公司是由批发转型为品牌的企业，主导产品为批发生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。

2.品牌定位在二、三线之间。

3、全国分公司达到6家以上，加盟店达200家以上，年销售额达5000万以上。三：营销目标

1.一年内做强西南市场，布点全国市场（现负责地区）。

2.全国代理商达到10家以上，加盟店达100家以上，年销售额达800万以上。四：营销队伍

加盟部设：西南区域部(经理、业务、市场督导兼培训)，华北市场部(经理、区域经理兼业务与督导)。

五：渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是童装品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

1.布局

市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。

将加盟市场划分为四大区域：华东市场(以上海为重点)、西南市场(以重庆为重点)、西北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。

2.商家----市(地)级代理-----终端

公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到市级代理那么地区代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。

3.公司----终端

对重庆市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为市级代理商。

4.自营终端

在起步阶段拥有直营终端(特别是重庆市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。

5.设立分公司、办事处

针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。

6.业务人员的市场跟踪

要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。

1.低折扣

行内许多二线品牌一般是3.4---3.8折，专卖4.2折，我们应该以3.2折招商、代理商可以4.2折招商(10%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。

2.大额的广告支持及高返利

行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。

A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)

B.首批进货达10万元者给与0.5万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。

C.年销售完成100万者返利2%、完成150万者(供货价)返利3%(以现金方式)等。

3.高换货率

一般的品牌换货率为60天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在两季内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)

4.以上方式仅限于第一的合作。

七：广告宣传

广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。

1.专卖店的形象建设

统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。

2.巡回演出(童装秀)

以巡回演出(童装秀)吸引媒体与消费者的眼球，一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了童装时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。

3.参与服装交易会

参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高平台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个平台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。

4.制造新闻

在全国有影响力的童装传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。

八：后期维护

打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。

1协助代理商完成招商计划，督促代理商实施宣传工作。

2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。

3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。

4.季度的全国性的促销计划与实施等。

九：前期准备

前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。

1.招商手册的完成。

2.招商政策(详细的、合理的市级代理合同、专卖合同)

3.高质量的图册。

4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)

十：总结

当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。

早教加盟市场格局之变 篇2

 早教加盟市场格局之变 打造0-6岁早教产业链 红黄蓝成行业翘楚

500亿市场空间的吸引力

“中国连锁经营协会每年都会发布特许加盟投资景气度报告，分析和预测连锁经营各行业和业态的发展。从2008年开始，儿童教育行业连续三年从几十个行业中脱颖而出，在投资景气度、行业成长力、投资回报率方面排名第一。”中国连锁经营协会秘书长裴亮说。

据统计，目前全国有8000万0-3岁婴幼儿，这个速度在以平均每年2000万的数量递增。

每个婴儿月平均用于教育的费用为150元，那么全国学前教育总的市场空间约为500亿。而在北京、上海、广州等一线、二线城市每个孩子月教育消费占其消费的30%，高达每月500-2000元。并且按照目前1.3%的人口自然增长率计算，以中国的庞大人口基数，50年之内早教市场都将是具有潜力的蓝海。

早教这个充满活力的市场激活了民间投资，再次掀起投资热潮，投资者纷纷选择加盟品牌早教机构。作为最早开始拓展早教加盟市场的品牌早教机构红黄蓝以其成功的品牌影响力、独具特色的的互动发展模式、实力雄厚的科教研力量、科学规范的督导和培训体系、成熟严谨的标准化管理体系成为早期教育加盟市场的领跑先锋。

据了解，红黄蓝是目前早教领域唯一的AAA级信用企业，并连续三年进入全国加盟连锁百强品牌。2001年至今，已在全国280多个城市拥有400余家亲子园和50多家高品质的双语幼儿园。红黄蓝教育机构总裁史燕来介绍，红黄蓝加盟连锁的成功不仅在于规模，更重视质量，就是把每一个加盟园都当做直营园所来看待，提供全面系统的标准化模板，帮助他们在最短的时间内成功运营园所。正是每一个红黄蓝园所在当地的成功经营最终形成了红黄蓝的强势品牌和全国影响力。

谈到红黄蓝未来的发展方向，史燕来表示，我们希望让精英教育不止于一、二线城市。目前教育资源的不平衡让三、四线城市高品质早教资源稀缺，当地家庭对于优质早教需求却很强烈，这将是红黄蓝亲子园下一步加盟连锁的发展方向。

国外资本同样青睐早教这个发展态势良好的行业。2008年红黄蓝教育机构获得当时中国早教领域最大的一笔战略投资，这让已具有规模的品牌早教机构更有扩张和规范发展的实力，毕竟教育需要深耕细作，未来之争的核心在于教育是否能真正地为孩子和父母提供系统、完整、有指导意义的教育方案。而2011年9月26日红黄蓝再次获得战略投资，代表着红黄蓝优秀的团队，良好的口碑，独特的定位、模式，专业的教育教学研究和良好的体系管理能力等均获得了投资机构的认可。独立投资与品牌加盟的博弈？

父母们越来越愿意为孩子的童年投资，正是社会和家庭的需求激发了早教市场的蓬勃发展，让越来越多的人愿意加入这一行业。

周女士是一家事业单位的工作人员，宝宝六个月就开始上早教课，她有爱心、喜欢孩子，希望能自己创业做一件既有收益，也能有意义的事业。早教是她最想从事的行业，她想自己开办了一家社区早教中心，但是选择加盟品牌早教机构还是独立投资让她犹豫不决？

李先生曾经独立投资开办了一家早教中心，但经营不到一年就关闭了。谈起当时的经营状况，他十分感慨地说:“我第这次创业失败最大的问题就是对早教的专业性估计不足，认为自己完全有能力选教材、找老师，自己进行管理，没必要加盟品牌，花近十万的加盟费用，还要每年缴纳品牌使用费。但事实证明，做早教，资金只是敲门砖，真正的门槛却是教育理念、专业的课程、优秀的教师和职业规范的管理者，这是品牌早教机构的核心竞争力，短时间内难以复制的。未来我还会做早教，但一定选择加盟一家优秀的品牌早教机构。”

品牌早教机构成功的背后是十几年甚至几十年的积累，才获得了家长的信赖、良好的品牌美誉度和知名度。早教加盟是站在成功者的肩膀上发展。对于喜爱教育却有没有教育经验的人来说，加盟品牌早教机构无疑是进入早教行业最好的选择。

史燕来总裁说，早教经过十几年的发展，已经进入了一个充分竞争的市场状态，个人独立投资进入机会渺茫，难度主要集中在师资、教材和经营管理上，教师需要几年甚至更长时间的不断学习提高，教材更需要以强大的科研能力为基础，经营管理则需要长时间的经验积累和一个优秀团队。

以红黄蓝为例：红黄蓝拥有近百人的独立的教研中心，研发教师全部是来自中国顶级师范类学校的教育学、学前教育学、儿童发展心理学、音乐学等相关专业硕士毕业生，更邀请社会知名的早期教育、家庭教育、儿童心理学、儿童营养学和卫生保健等方面的专家加入红黄蓝专家团队，作为红黄蓝教育智囊团。红黄蓝十几年来在教育研究方面累计投入几千万，独立研发的《红黄蓝立体教育方案》是国家十五重点科研课题子课题的研究成果。红黄蓝耗时三年，投资千万研发的家庭教育产品《竹兜快乐家庭》作为中国民办教育协会的唯一推荐的家庭教育产品，其中的3D动漫片《竹兜和朋友们》是国家计生委唯一指定的亲子动漫产品。即使是红黄蓝幼儿园孩子们的食谱都是与中国老教授协会共同研发符合孩子年龄特点、结合四季特征的《365天科学营养膳食》。在红黄蓝，教育的每一环节都精益求精，都渗透着科研的力量，满怀着教育工作者的爱心和责任心。

在教师培训方面，红黄蓝拥有自己的培训学校，所有的教师上岗前都要经过红黄蓝系统的教师培训，从师风师德到教育业务，考核合格后才能成为红黄蓝的幼儿教师。培训贯穿着教师的职业生涯，从初级到中级、高级。红黄蓝提供给教师系统的职业规划和广大的发展平台，目前，整合红黄蓝有7000多名教职员工，红黄蓝教师的稳定性却远远高于其他早教机构。

只有一个管理规范的教育机构才能为父母和孩子提供优质的教育服务。经营管理是一个园所成功运营的驱动器。红黄蓝经过十几年的经验积累，拥有了独具特色的成功商业模式和模板化的经营管理方法，形成了一套完善、系统的标准化管理手册，确保园所的成功运营。同时红黄蓝培养了一个老、中、青互补的优秀经营管理团队，传承并革新管理方法，让管理与时俱进。

师资、教研、规范管理是教育的“核心”，也是父母为孩子选择教育机构首先考虑的问题，这是只有品牌教育机构才具备的雄厚实力。

不少像周女士、李先生这样的愿意投身幼儿教育事业的投资者，他们有资金、有学历、爱孩子，有些还有丰富的管理经验，但他们不了解教育，缺少的就是打开早教事业大门的金钥匙。品牌早教机构正是他们加盟的领路人。

据了解，品牌早教机构有完善的标准化管理系统，给加盟者提供全面、系统、持续地服务支持。每一位加盟红黄蓝的投资者都将得到 “八大加盟服务和支持体系”分别是：品牌支持、课程支持、标准化管理手册支持、网络支持、培训支持、升级支持、营运指导支持、物流支持。

史燕来总裁说，作为一个刚刚进入早教行业的投资者，一方面要帮助他们全面了解早教行业，另一方面要帮助他们真正把园所开办起来，运营成功，这涉及到很多细节。红黄蓝为加盟商提供了投资人培训和二十套标准化管理手册、光盘，细化到从选址、装修、招聘、教师培训、课程销售、市场推广到园所财务建立、网络管理、活动案例等，对于投资人需要的与课程配套的玩教具还提供了物流配送系统。这些让隔行不再如隔山，没有教育行业从业经验的加盟者一样能短期内成为专家，在红黄蓝运营指导下轻松复制红黄蓝的成功模式。

早期教育是为孩子一生奠基的事业，需要更多的社会力量参与到这份爱心和责任的事业中，共同促进高品质早教的推广传播，惠及更多的中国儿童。

早教加盟困局：单一项目后劲不足 多项目品牌难传承

中国早教的业态大概分为三种形式：亲子园、幼儿园、家庭教育产品。从教育性上讲，亲子园、幼儿园、家庭教育三者是密不可分的，贯穿幼儿0-6岁完整的学前教育阶段，同时又是家庭教育、园所教育、社会教育的有机结合。但目前在中国三种不同业态各有品牌，又完全独立，不同的企业文化和教育理念、方法让他们直接难以融合交叉。

这种教育的独立、分割对幼儿和家长来说，缺少完整、系统、一致的教育和指导，对于投资者来说则是一道发展的屏障和壁垒。

经营某品牌早教中心4年多的张园长说：“我是2007年开始投资做早教中心，我加盟的品牌主要是做0-3岁的早期教育，这几年经营的越来越好，有几百名固定的会员。早教中心在我们城市已经很多，不适合再开新店，我希望能够再做一些3岁以上的拓展和延伸，毕竟这几年做早教积累了很多客户资源，他们也很信赖我们。去年考察了很多幼儿园，但感觉不同品牌的教育理念和教育方法差异比较大，对于我现有的会员家长接受起来比较困难，目前再扩大发展的事已经搁置了。”

经营单一业态的早教品牌，即使经营的好也只能是重复建设，多开园，无法延续已经积累的多年的客户资源，制约了投资者纵身发展的空间。而为了继续拓展，不同业态选择不同品牌，从家长的认知、教育理念和内容到教师的培训管理等方面，不同品牌差异很大，品牌嫁接困难，没有办法进行优势资源的整合，形成业务上互相渗透、品牌上互相强化、发展上互相促进的商业模式，投资风险大大增加。这是很多早教投资者在经营中面临的共同问题。

打造加盟新格局：0-6岁早教全产业链红黄蓝领跑新蓝海

随着历时三年、投资千万的革命性家庭教育产品红黄蓝《竹兜快乐家庭》的问世，红黄蓝完成了0-6岁早教全产业链的建设，这是目前儿童教育唯一拥有全价值链的早教品牌。

红黄蓝教育机构总裁史燕来介绍，红黄蓝自创建之初就致力于为0-6岁家庭提供专业、完整、高品质的早期教育，建立一个对孩子成长和对早教加盟者双赢的教育发展模式。目前红黄蓝旗下有三大教育品牌：红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园、《竹兜快乐家庭》教育产品，这三项覆盖了0-6岁整个完整的学前教育阶段，满足了家长对于亲子教育、幼儿园教育和家庭教育的多种需。教育的延续性、一致性非常有益于孩子智能、体能、情商的综合发展。对于早教加盟投资者来说，可以自由匹配选择，这三大教育品牌解决了他们的资金顾虑、纵深发展平台等问题，让优质早教的大门向更多人敞开。

红黄蓝第三品牌《竹兜快乐家庭》诞生后，红黄蓝将对旗下三大子品牌进行整合，围绕打造儿童教育产业链完整规划和布局，帮助更多的加盟商成长为地方儿童教育市场的领头羊和旗舰机构。据了解，红黄蓝旗下三大教育品牌适合具有不同投资预算和经验的投资人。比如，“竹兜快乐家庭体验中心”商场店大约需要30平米的店面，投资几万元就可以开店，还有约80-150平方米的社区店，售后服务和培训工作比较简单，管理相对轻松，这对于热爱教育的中小投资者来说是一大喜讯。中小投资者可以很容易入行，经营得好，积累了管理经验、教育知识和储备资金后，可以继续拓展他们的早教事业；“红黄蓝亲子园”品牌加盟大约需500平米以上的营业场所，投资大约100万元左右，适合具体一定投资实力的人士，希望为了帮助更多地方的孩子能享受到优质的亲子教育投资者；高品质的“红黄蓝幼儿园”定位是地区的高端幼儿园，可以与大型房开商合作、并向全国中等规模以上的幼儿园进行品牌、管理标准化、教学资源的授权与合作。红黄蓝旗下三驾马车的产业链布局，给予投资人早教事业的发展空间是非常大的。”

现在已经被吸纳为红黄蓝长沙区域负责人的李迎春说：“我以前自己创业了几次都不太成功，后来选择了在长沙开办了一家红黄蓝亲子园，经过几年的经营，在当地有了良好的品牌影响力，还获得了加盟红黄蓝幼儿园的资格，亲子园和幼儿园形成了良好的互动发展。他们的潜在客户都是0-6岁幼儿家庭，幼儿园可作为亲子园的延伸，亲子园为幼儿园提供客户资源的同时还是幼儿园3岁以上特色教育的补充。现在的《竹兜快乐家庭》教育产品又弥补了家庭教育这个空白，三方互动从市场拓展、宣传推广、师资发展等内容资源都可以进行资源共享和优势整合。现在我在长沙拥有3家亲子园和1家幼儿园，是竹兜项目的核心经销商。这期间我还和总部合作，加入红黄蓝直营体系，负责管理长沙区域。在红黄蓝这个大平台上，我找到了自己钟爱的事业。”

整个早教行业的发展需要领军企业，更需要他们带动和提升整个早教行业的良好发展。

史燕来总裁说：“红黄蓝打造的0-6岁早教全产业链除了面向投资人外，还面向同行业早教中心、幼儿园和其他培训机构，希望把红黄蓝已经成熟的经验传播出去，让大家互促进、共提升。”据了解，红黄蓝计划在2011年底全面启动“红黄蓝连锁加盟合作伙伴计划”，届时除推出全品牌加盟外，对于行业内教育机构迫切需要的幼儿园亲子教育课程、幼儿园教育管理标准化方案、幼儿园特色课程等也将推出全新的合作加盟模式。

早教加盟拓展计划书 篇3

美容院加盟连锁，拓客目前是各个中高档美容院加盟店老板们最头疼的问题，眼看店里面就是那几位老顾客，没有新的客源，焦躁之心可想而知了。

美容院加盟连锁，法国普丽缇莎推出了新一代的拓展客源培训模式，让老板们不在为没有客源而发愁。同时这也是法国普丽缇莎直营店开展十多年以来，一直客源不断，每次顾客去都要预约的原因，下面就把普丽缇莎中高档美容院加盟，新一代拓展客源培训模式曝光给大家：

1)引进新顾客的同时 ,让老顾客转介绍新客源，在老顾客介绍新的顾客来店里时，美容院可以给老顾客一些奖励，送一瓶产品或者送价值500块钱的护理一次。

2)培养美容师主动出击寻找新顾客的能力。美容师是美容院里体现专业服务，直接销售的人员。美容院的薪资都是底薪+提成，美容院可以根据美容师的业绩来对底薪做出相应的改变，让底薪和提成成正比，激发美容师的能力。

3)提升团队的凝聚力。美容院定期开总结会，对表现好的员工进行奖励，业绩差的给予鼓励，定期去参加一些集体的活动，以便提升团队的凝聚力。

4)增强员工对团队的责任和荣誉感，不是每一位员工都会对自己所在的团队充满责任和荣誉感的，这个需要感化，让员工融入到团队中来，大家互相帮助，这个就需要老板在中间进行协调。

5)增加客源，并且也是对店内顾客忠诚度的考核。如果一个顾客对美容院非常的信赖，成为店内的忠诚顾客，一定会介绍身边的好朋友来的，这个就需要美容院让顾客看到产品的效果，对美容院的产品和服务都高度认可。

6)建立美容师综合素质（情感，客情，专业）的培养，定期对美容师培训，培训他们的综合素质，并定期对其进行考核。

7)还有对老板的忠诚度（老板与美容师之间的情感），人都是感情动物，老板想要员工对他忠诚，就需要关心员工的心理，和在生活中的一些难处，在生活中把他当做自己的亲人一样来对待，但在工作上要有一定的原则，该怎么样就怎么样。

3岁宝宝的早教计划书 篇4

对0～3岁的宝宝谈教育似乎言之过早，不过这时候的确是宝宝建构基本学习能力的最佳时期。如果能把握这个阶段，给予充分且适当的刺激，将有助于宝宝日后的学习，不过，望子成龙望女成凤的爸爸妈妈们，可不要过于苛求，以免拔苗助长哦！

一、了解早期教育

（一）、早教何时开始？

蒙特梭利博士宝宝出生时大脑并不是一片空白的，每个神经轴的突触都会在刺激中产生连结。大脑中的神经在受到刺激后，树突状的细胞会产生连结、延伸，若是没有适当的刺激，脑神经就会原封不动地摆在那里，这证明了宝宝需要获得更早期的脑部刺激，因此，近几年来，早期教育也将范围下降至0～6岁，主要着重于开发宝宝的多元感官能力。

（二）、早教的方向

父母应该要认清早期教育的着重方向，以免抱着要让宝宝成为天才的心态，反而给了过多的压力，使宝宝对学习失去兴趣。早期教育的方向应该是协助宝宝建构各种感官能力，让宝宝在未来能够轻松学习。

如在3岁前给予宝宝足够的感官、语言刺激，并且提供充分的肢体动作练习，那么在进入幼儿园之后，宝宝便有足够的行动能力去探索，且精准的感官能力也能让他大量接收到外界的人、事、物的讯息；此外，良好的沟通能力也有助于和别人相处。

有些父母可能会感到疑惑，那为什么别人家的小孩两岁就会认字，而自己家的就不会?那是因为这个宝宝的家长可能在宝宝还是婴儿时期，就开始不断地和宝宝说话，看到什么就和宝宝说什么，无形之中，这便成了宝宝的经验，到了宝宝会表达的时候，宝宝看到那些熟悉的形状便会和以前的经验做连结。因此，宝宝很早就会认字是因为过去有充分的刺激，并不是因为家长在宝宝1岁时就拿着字卡要宝宝开始学着认字。

蒙特梭利小提醒

在协助宝宝建构学习的基础能力时，最重要的一点是要加入“爱”。凡事都必须以爱为基础，如果没有爱，当然不能尽心尽力地照顾、教育宝宝。满足宝宝的生理需求便是爱的基本表现，如宝宝肚子饿了、尿布湿了，都要给予立即的满足，更要弄清楚宝宝为什么

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哭。常常给宝宝拥抱以及肢体上的接触，能让宝宝感受到：“我是被爱的。”在心理需求被充分满足之后，宝宝才会愿意主动探索。

（三）、为什么要早教？

越小的宝宝发展的速度越快，而每个宝宝的发展也会存在或大或小的差异。刚出生的宝宝就像海绵一样，不断吸收外界给予的东西。在3岁前，宝宝的脑部正飞速发育，在此时若能给予充分的刺激，将有助于宝宝的发展。因此，在这个阶段应该给予及时性的刺激，也就是提供适当的刺激以协助宝宝在该阶段发展；另外，还要训练宝宝学会一些必要性的能力，如生活自理能力以及和他人相处的方式。

由此可见，3岁前的教育都是在帮宝宝建构这些基础的学习能力，而不是要提升宝宝的认知能力，并不是像一般大众所认为的，早期教育便是要教出天才儿童，而是让他们具备学习的能力。孩子各阶段的行为重点 各阶段的重点

▲ 0～6个月：触觉

6个月前的宝宝还没有行动的能力，活动范围还是以床为主，宝宝也是用触觉在初步了解这个世界。另外，宝宝的视力发展在2个月大后开始有明显的进步，到了4个月后才能真正看清楚这个世界，不过由于还不会走，因此仍是以视线所及的范围以及能碰触到的范围为主。这个时期，照顾者一定要常常抱宝宝、和宝宝说话，让宝宝感受到被爱，有助其触觉的发展。此外，若常和宝宝说话，宝宝对人说话的声音也较敏感。

常常抱宝宝，让宝宝感受到温暖、被爱的基础下，宝宝的情绪会较稳定，比较安定的宝宝会较有信任感，能够放心去探索、学习，因此，丰富的触觉刺激可以说是人格发展的基础。有鉴于此，建议为6个月内的宝宝进行婴儿按摩，只要宝宝躺着的时候，就可以揉一揉他的身体，或是用毛巾抱住他摇晃，让他感受“触觉”。

▲ 6～12个月：听觉和视觉

这个时期的宝宝，已经具备“坐挺”的能力，因此视线范围扩大，照顾者可以多抱着宝宝走动，带他认识所处的环境。并且在走动的过程中，扮演“播报员”的角色，随时给宝宝说看到了什么，并且通过说让他认识一些名词。不过这不是要宝宝真的记住这些东西，2 / 11

而是累积他的经验，等他到2～3岁的时候，他便可以很快将“桌子”这个名词和真实的物品联系起来。

宝宝的学习需要不断重复并且和生活做连结，因此，教学活动中的图卡或字卡一定要和宝宝的生活有关，而且图必须是真实、单一的。

▲ 12～24个月：大动作能力

1岁以后的宝宝已经有了行动能力，例如扶着东西走几步，甚至能够单独走路。在宝宝出现行动能力后，就要开始训练他的动作能力，让宝宝的大肢体获得更多的练习。

宝宝的独立性会随着行动能力出现后开始发展，若是宝宝对自己的肢体能力不够有自信，他就会害怕，不会主动去探索、活动。因此，这个阶段，照顾者应该通过一些游戏训练他的大肢体能力，让他在安全的范围内练习走路的能力，一旦有了稳定的行动能力，宝宝便会对自己更有自信。宝宝从会移动自己的身体开始，便会开始主动去探索环境，接触他喜欢、有兴趣的东西。这个阶段的宝宝在多项发展上正处于重要的转折点，如从不会说到会说、不会走到会走、不会自己上厕所到会表达上厕所等，通过探索的过程，宝宝的主动学习能力和大小肌肉的训练也能同时获得进展。

▲ 24～36个月：精细动作、生活自理能力

2岁之后，宝宝有了稳固的行动能力，也会开始寻找自己有兴趣的东西，这时候便要开始训练宝宝的小肌肉发展以及生活自理能力。其实现在很多宝宝的精细动作能力发展的并不好，因为家长老是抢着帮他做一些事情，如绑鞋带、扣钮扣等，由家长来做当然比宝宝要来得快，但是宝宝此而少了练习的机会，也会变得依赖父母，凡事都要父母帮他做好，等到大一点，父母认为他该自己动手做时，宝宝却怎么也不愿意做或做不好了。

这个阶段的宝宝，有了初步的生活自理能力后，最喜欢凡事自己动手做，此时父母亲千万不要剥夺了宝宝学习的权利，除了制造机会及协助其完成外，更要适时的给予鼓励。宝宝在自己动手的过程中，即使失败了，也是一种经验的累积与学习，当然，完成后的成就感，能让宝宝肯定自我能力与加强自我完成的动机。有了这些过程，将来忍受挫折的能力也会高一些。

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二、影响早教的因素

▲ 遗传

若是宝宝的先天染色体及基因出现问题，或是出生时有缺氧的情形，这类先天脑部的病变当然会影响宝宝日后的发展。

▲ 本身成熟度

宝宝的成长是一个阶段接一个阶段的，若是宝宝本身成熟度还不够，父母就强迫他学习，将给宝宝带来压力和挫折，即使未来宝宝的成熟度到达时，也会对该能力失去信心及兴趣。因此，帮助宝宝学习时，应先考虑宝宝的成熟度，提供宝宝能力所及的小游戏，才能有效地协助宝宝发展这种能力。

▲ 环境刺激

就像前文所提及的，大脑的神经突触需要通过刺激来产生连结，因此，环境中的刺激对宝宝来说是一个重要的影响因子。有时发展较慢的反而是那些好带的宝宝，或是活动量、反应阈较低的宝宝，这样的宝宝一般较稳定，照顾者也容易因此忽略宝宝的需求，给予较少的刺激，影响宝宝的发展。蒙特梭利一再强调的是让孩子在有准备的环境中学习发展，建构自我学习的能力。之后，让孩子再去学会如何来照顾这个环境。

▲ 学习

学习则是宝宝本身的成熟度和环境刺激作用下的结果，这两者相互搭配好的成就，有助于宝宝发展；反之，若未能有效搭配，则反倒可能使宝宝惧怕学习。

三、宝宝发展迟缓知多少

（一）、如何判定发展迟缓

看着别人家的宝宝1岁就能到处走，或者不到2岁就可以说出好多个字和句子，有些家长会担心自己的宝宝是否发展迟缓了。宝宝的发展是循序渐进的，并且有一定的里程碑，如大家熟知的“三翻、八爬”，但是这些发展的过程也会受到后天环境因素的影响，而产生个别差异。当然，一定范围内的差异是可接受的，通常里程碑3个月内都算是可接受的范围，可通过加强刺激及练习，让宝宝迎头赶上。若是在6个月仍没有出现应该要具备的能力，也就是落后了6个月，家长就需要多留意，带宝宝到医疗机构做进一步的评估。

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当宝宝在各方面出现明显落后其年龄应具有的能力时，就应尽快寻求心智科、小儿神经科或复健科医师对宝宝进行评估，确认宝宝是否有发展的障碍而导致发展迟缓。

（二）、发展迟缓的定义

发展迟缓儿是指6岁以前的儿童因为各种原因，导致认知、语言、沟通、心理或生活自理能力等方面的发展有落后或异常。常见的发展迟缓类型有：认知发展迟缓、语言发展迟缓、动作发展迟缓、社会情绪发展迟缓、全面性发展迟缓及非特定性发展迟缓。

（三）、如何帮助发展迟缓的宝宝

在发现宝宝某项发展似乎晚了一步时，爸爸妈妈应该先思考的是：宝宝是否缺乏这方面的练习和机会。比如说，到了1岁宝宝应该会用两只手拿住小杯子，但是宝宝却仍然不会，爸爸妈妈回想一下，是不是过去都是自己抢着帮宝宝拿杯子让他喝水，剥夺了他练习的机会。发现原因后，照顾者便可针对该项迟缓的动作进行训练，每天进行，且持续一段时间。

四、0～3岁宝宝早教的秘密

满4个月

▲ 应具备的能力

* 大动作：俯卧时，头及胸部可抬离床面；大人拉手扶着坐起时，只有头部稍稍往后倾。

* 精细动作：手指与手指间会自动张开；常将自己的手放在眼前凝视；可以握住摇铃约1分钟。

* 语言沟通：有声音出现时，头会转向声源；有人和宝宝说话时，宝宝会发出咿咿呀呀的声音。

* 认知：对会动的物体作追视

* 社会情感：双眼会凝视人物，会对主要照顾者露出微笑。

▲ 促进发展小秘诀

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* 大动作：让宝宝呈趴着的姿势和他玩，让他练习抬头的动作；也可以让宝宝趴着，摆一个镜子让他照；或者抱着宝宝，让宝宝和你面对面，让宝宝的脖子、躯干可以挺起来；爸爸妈妈可以在宝宝俯卧时拿一个彩色的玩具在他视线范围内晃动，让宝宝的眼睛和头部追随着玩具转动；还可以利用枕头将宝宝的头和身体稍稍垫高，在他旁边摆放各种柔软、艳丽的玩具，鼓励他用手去抓。

* 精细动作：可以给宝宝一些好抓的小物品，特别是摇起来会有声音的玩具，摇动时的声音可以引起宝宝的兴趣，进而练习抓的动作。也可以给宝宝提供一些不同质地、重量的玩具让他抓握和感觉，但玩具的材质必须是无毒的，约为鸡蛋般大小即可。

* 语言：要多和宝宝说话或是唱歌给宝宝听，不要认为宝宝听不懂，其实这就是在建立宝宝的语言数据库、累积他的经验，并且要让宝宝在日常生活中尽量看到爸妈的身影或听到爸妈的声音。

* 认知：黑白挂饰和勾笔球会对宝宝进行这方面的锻炼。

蒙氏心语

语言沟通和社会情感几乎是同时发展的，因为在一边沟通的过程也可学习和他人相处的方式，因此，爸爸妈妈别忘了要多和宝宝说话与互动哦！

满6个月

▲ 应具备的能力

* 大动作：将宝宝抱直时，脖子会竖直；会自己翻身；可以自己坐在有靠背的椅子上。

* 精细动作：双手能互握在一起；手能伸向物体；会自己拉开放在脸上的东西。

* 语言沟通：哭闹时，会因为主要照顾者的安抚而停止；看宝宝时，他会和你四目交接。

*认知：能根据家长所说的物品名称，用眼去看。

* 社会情感：逗宝宝时他会笑；喂宝宝吃东西时，他会主动张口或用其他的动作表示要吃。

▲ 促进发展小秘诀

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* 大动作：若宝宝已有坐立的能力，可尽量让宝宝采用坐姿，即使是抱着也是用立姿抱着，让宝宝以坐姿来进行游戏或互动。另外，也可以多推娃娃车出去，避免让宝宝习惯躺着的姿势。除此之外，还要提供能拍打、按压的玩具，如皮球、不倒翁、喇叭等，训练宝宝大肢体的活动力，或是把玩具放在离宝宝有点距离的位置，让宝宝伸手去抓。

* 精细动作：可以用一个会动的小玩具在宝宝面前晃动，除了让他的眼睛练习追视之外，也可以引发他的兴趣，促使他出现抓握的动作。

* 语言：大部分的宝宝在此时已可以开始辅食，可试着和宝宝面对面的进行喂食，通过喂食的时间多和宝宝说话，让宝宝习惯语言，一方面也和宝宝培养感情。和宝宝说话时，可以用夸张的声调和表情，如此能吸引宝宝的注意。5个月大左右，宝宝会开始喜欢听有节奏的音乐和童谣，可以多放这类的音乐。

* 认知：用心观察，看看宝宝眼睛常看什么，他对哪一件东西最关注就最先学习。宝宝最感兴趣的东西常常最先学会。通过游戏发展孩子想象空间 满9个月

▲ 应具备的能力

* 大动作：不需他人的扶持便能自行坐稳；会独立自己爬行；坐着的时候，会移动身体并挪向想靠近或拿取的物体。

* 精细动作：会将东西由一手换到另一手；用两手拿小杯子；会抓东西往嘴里送。

* 语言沟通：会发出单音

* 认知：会认识宝宝自己的身体部位1~2个；会听懂家庭中常有的称谓，比如说爸爸妈妈爷爷奶奶等。

* 社会情感：会害怕陌生人；会自己拿饼干吃。

▲ 促进发展小秘诀

* 大动作：可以把玩具放在矮桌上，让宝宝试着站着玩。有些玩具会移动，可以让宝宝用爬的去追。要协助宝宝练习独坐，并且尽量延长坐着的时间。

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* 精细动作：这时候的宝宝喜欢两手握物把玩，应该提供一些色彩丰富的小玩具给宝宝，若是上面有按键可以按压发出声音更好。

* 语言和社会情感：可以开始拿一些图画书和宝宝共读或是念故事给他听，爸爸妈妈也可以同时和宝宝进行发音的游戏，将语言和他能接触到的动作、物品联系起来，像是车车、坐坐等。这时候也可以提供宝宝和其他小朋友一起玩的机会，开始让宝宝接触其他宝宝。

* 认知：先从认识五官开始；

满12个月

▲ 应具备的能力

* 大动作：可扶着家具走几步；大人拉着他的双手会移动几步；可拉或扶着物体自己站起来。

* 精细动作：拍手；会把一些小东西放入杯子。

* 语言沟通：用挥手来表示再见；会模仿简单的声音。

* 认知：认识宝宝自己的身体部位5处以上；认识日常生活中常见的生活用品4~5样，例如宝宝的奶瓶、口水巾、玩具熊等。

* 社会情感：叫宝宝的名字，他会过来。

▲ 促进发展小秘诀

* 大动作：宝宝已经具有一定基础的行动能力，一些可以拉的小汽车或是可以推的大玩具都可以吸引宝宝多走几步路，巩固他们的大肢体运动基础。

* 精细动作：可以准备一些装在罐子里头的小饼干，当宝宝想吃的时候，让他自己把饼干拿出来吃。

* 语言及社会情感：爸爸妈妈可以开始教宝宝认识身体各个部位的名称。比如说，妈妈可以先指着自己的眼睛说：“这是妈妈的眼睛。”再用宝宝的手指指着他的眼睛说：“这是宝宝的眼睛。”过一下再重复问宝宝：“我的眼睛在这里，你的眼睛在哪里？”此时，宝宝变得喜欢听故事，并且对故事有许多想象空间，此时的故事必须营造得更有情节一点，8 / 11

并且让宝宝参与故事的进行，如可以问宝宝：“大野狼下一步会怎么样？”也可以利用宝宝平常喜欢玩的玩具编一个故事给宝宝听，这会让宝宝更想知道和参与这个故事。

12～18个月

▲ 应具备的能力

* 大动作：可以走得很稳固；牵着宝宝或他自己扶着栏杆可以走上楼梯。

* 精细动作：会拿笔乱涂鸦； 能把瓶子的盖子打开；已经开始出现惯用手。

* 语言沟通：有意义地叫爸爸、妈妈；能跟着或主动说出一个一个的单字。* 认知：会物名配对。

* 社会情感：会双手端着杯子喝水；替他穿衣服会主动伸出手脚。

▲ 促进发展小秘诀

* 大动作：给宝宝一些玩具，要他分别放入不同的箱子里，借此训练他的手眼协调能力。此外，宝宝的玩具最好放在抽屉的底层，让他可以自由拿取，除了练习走动和小肌肉的动作之外，也可训练宝宝自行收玩具的能力。

* 精细动作：应该准备一些蜡笔或可以涂鸦的工具，让宝宝随意涂画，除了可以练习握笔的动作之外，也可以开发宝宝的想象力空间。另外，沙、土是很棒的天然玩具，可以训练小肌肉的力量和开发想象力，此外，大一点的积木及套杯都可以训练宝宝的精精细动作。

* 语言及社会情感：这时候的宝宝喜欢扮演类型的游戏、玩具，爸爸妈妈可以和宝宝进行打电话的游戏，通过电话交谈，也可以利用宝宝绝佳的模仿能力，让他练习擦桌子、擦地板、收玩具。拿图卡给宝宝，让他开始认识图卡、学习命名。此外，这时候宝宝的小肌肉应该已经经过足够的练习，爸爸妈妈应该让宝宝开始自己拿汤匙吃饭、脱鞋袜等。

* 认知：多介绍物品名称。

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18～24个月

▲ 应具备的能力

* 大动作：能自己上下楼梯；会自己从椅子上爬下；会单脚踢球。

* 精细动作：会堆栈积木；能一页一页的翻图画书；可以将杯子的水倒到另一个杯子。

* 语言沟通：能指出身体的某个部位；至少能讲出10个单字。* 认知：能讲出2~3种人物称呼；会用颜色去形容物品。

* 社会情感：会自己脱衣服。

▲ 促进发展小秘诀

* 大动作：宝宝已经具备良好的走路能力，爸爸妈妈可以开始和他玩一些需要向后退步走的游戏，锻炼倒退走的能力及四肢协调能力。此外，也要让宝宝有机会活用他的大肢体，所以要提供球类的运动，可多和宝宝玩踢球的游戏。这时候的宝宝已经出现较强的节奏感，会随着音乐律动，爸爸妈妈可以放点节奏明显的音乐，让他被随着音乐起舞，不论是摇摆、拍手或是转圈甚至踏脚都可以训练他的大肢体运动哦！

* 精细动作：宝宝已经可以叠起一些积木，除了提供积木让宝宝堆之外，也可以给他各种形状的物体，让他练习配对和分类。

* 语言和社会情感：宝宝已经可以完全理解大人的话，可以为宝宝读一些长一点、情节复杂一点的故事。

* 认知：这个时候的宝宝要开始对他们进行一些色彩的介绍。认识基本的三元色。

2～3岁

▲ 应具备的能力

* 大动作：能丢球或东西；可以不扶东西双脚同时离地跳。

* 精细动作：会模仿画直线；能模仿别人做折纸的动作。

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* 语言沟通：会主动告知想上厕所；说的话有一半以上能让人听得懂；会问：这是什么？

* 认知：将物品按用途分类

* 社会情感：会自己穿脱没有鞋带的鞋子；能自己用汤匙吃东西或喝东西。

▲ 促进发展小秘诀

* 大动作：试着让他骑三轮车、简单的跳格子、爬攀爬架、玩溜滑梯等。

* 精细动作：积木、组合式的小积木都是绝佳的练习玩具，或是提供一些蜡笔，让宝宝涂鸦。也可以给他一些小东西，如糖果或小馒头，让他把小馒头从罐子里拿出来，撕贴纸也是一个宝宝相当喜欢的小游戏。

* 语言：可以和宝宝玩手指谣，一起训练小肌肉、语言及与他人互动的方式。* 认知：首先认识物名，还要知道告诉宝宝它的用途。

结语

总之，从宝宝出生起，就给予宝宝足够的感官刺激，对宝宝的发展相当有好处。当然，前提是你要先了解宝宝的发展，这样才不会拔苗助长了。

家庭早教计划 篇5

出生后6个月是婴儿学习咀嚼和喂干食物的关键年龄，进干食物正个月后，就能伸手抓东西，过了这个关键年龄，婴儿就可能拒绝咀嚼从口中吐出食物。出生后9个月至1岁是分辨多少、大小的开始。

2～3岁是学习口头语言的第一个关键年龄，也是计数发展的关键年龄。2岁半～3岁半是教孩子做到有规矩的关键年龄，应使之形成良好的卫生习惯和遵守作息制度的习惯。

4岁以前是形象视觉发展的关键年龄。4-5岁是开始学习书面语言的关键时期。

5岁左右是掌握数学概念的关键年龄，也是儿童口头语言发展的第二个关键时期。5～6岁是掌握语言词汇能力的关键时期。0－6个月家庭早教计划

训练感官灵敏，发展运动能力，提高认知水平（让宝宝做些什么？）

1、多听优美音乐、儿童歌曲、古典乐曲；听 风声、雨声、虫鸣、鸟叫等和谐音响;训练音准与节奏感，为学习语言打好基础（见零点方案音乐语言主题课件及闪卡）。

2、看20厘米远（距离逐步拉远）的黑白轮廓，如粗条纹状、斑马状、棋盘状等。可选择使用零点方案数理主题课件。

3、看红、黄、蓝（逐步增加白、绿、黑）的大块颜色，开发视觉能力，操作可选用色卡训练。

4、看色彩鲜艳，并带悦耳响声的玩具，逗他 视力跟踪，逗他伸手抓握，开发视、听、触觉和抓握能力。

5、常拥抱亲吻，并按摩婴儿全身皮肤，用光滑的、柔软的、温暖的、凉爽的、粗糙的等物品接触身体，特别是手和脚，开发触觉能力。

6、常常轻捏婴儿的10个手指和指尖，捏时告诉他手指名称（对牛弹琴）；常用系铃 的绳子套住一只手（或脚）让他注意手脚 动作与铃声的关系；常让宝宝握住玩具小 棒、铃鼓，让他能丢掉一物再取一物或两手相传等。

7、用勺子、筷子轻蘸各种食品、水果、调料的汁水，让婴儿尝各种味道，酸、甜、苦、辣、咸和怪味都让孩子尝到，开发味觉能力。

8、满月前后训练俯卧时能抬头看物，找玩具，数月后能用双手撑胸；三四个月开始训练仰卧抬腿，仰卧转身侧卧，仰卧左翻身和右翻身到俯卧位；仰卧时训练拉住大人手指坐起。

9、二三个月开始做被动婴儿操：宝宝仰卧，抓住宝宝两手，上举、平举、前举、放下等，然后分别一条腿一条腿做下肢操。

培养行为习惯，诱导语言发展（让宝宝做些什么？）

1、爱而外露，微笑亲热，经常体肤接触，拥 抱亲吻，逗他快乐而有安全感。

2、用手指挠宝宝胸、手心、脚心逗他回应性地微笑，到笑出声。

3、对着宝宝眨眼，伸舌、咂嘴，逗宝宝模仿；抱宝宝照镜子，逗他”嗯，嗯”说话，用手去摸，用头去碰。

4、让宝宝自己找奶头或捧奶瓶吮奶，培养主 动性。

5、表情丰富地经常逗宝宝看、听、尝、嗅、触摸皮肤和手指，用各种方法逗他快乐。

6、宝宝醒来就对他讲话，轻言细语地做着什么说什么，看见什么讲什么，孩子注视的 事物都要讲。逐步培养定时吃、喝、睡、玩、听音乐、看世界、换尿布的习惯,定时、定地、定人使用零点方案课件。

7、孩子吃饱以后，哼着儿歌或放音乐，轻轻放入摇篮睡觉，孩子哭闹不要抱起来，可用玩具玩逗，或经轻摇摇篮，培养独立睡觉。

8、从孩子的表情和身体抖动状况中摸索孩子快要尿尿和拉屎时，轻轻地把屎把尿；把尿时妈妈嘴里发出”嘘－－”或”嗯”的 声音，培养宝宝不尿裤子和床单。

9、宝宝哭了，仔细听他的哭声，是饿了，是 渴了，是要抱、要玩、要看什么，还是病了，揣摩他的需要给予满足。3个月以后可以竖抱看墙上的书画、装饰品、大字块等，满足他的精神需要。

10、把常说、常见事物的字写成大字块贴上墙，5-6个月给他看，读给他听，培养认物和认字敏感。如”妈”、”爸”，发展视觉语言。6－12个月早教

训练感官灵敏，发展运动能力，提高认知水平（让宝宝做些什么？）

6-7个月：多看较远处的事物，如树、花、云、楼房、气车和各种小动物，并不厌其烦地告诉他事物名称；指认宝宝和妈妈的眼、鼻、口、耳、手。

8—9个月：近一岁要看圆形、正方形、三角形图并告诉名称，让婴儿撕纸玩（纸质要干净的），看、听、触、动，体验事物的变化，做游戏：躲猫猫。如用大手帕盖住妈妈的脸，妈妈不见了，让宝宝拉下手帕，妈妈回来了。妈妈躲到宝宝身后，让孩子找妈妈等。

10—11个月：抓住婴儿食指按按扭，开CD机播放音乐，每天数分钟儿童节目、动物世界、天气预告等，训练独坐、睡下、翻滚、坐起、学爬、学扶物站立、学走、学手足爬上台阶、独站片刻，玩水、学游泳等。

12个月：让宝宝两手敲碰铃，发出悦耳的声音；逐步训练按节奏碰打，培养节奏感。父母也可握其小手有节奏碰铃，让婴儿抓握各种色彩鲜艳，声音悦耳的玩具，换手玩，摔打玩，抛开又抓回；常玩触摸球等。

掌控亲子爱态，培养行为习惯，诱导语言发展（让宝宝做些什么？）

6-7个月：抱着宝宝室内室外看世界，多看各种小动物和会动的东西，”对牛弹琴”地与宝宝说话，指认事物（抱时多用一手托宝宝屁股，一手扶胸，孩子脸朝外便于看世界。

8—9个月：父母态度要”爱而少露”，不要拥抱亲吻没完。孩子哭闹时仍然要平静，不娇惯。宝宝要吃要喝，急不可耐而大哭大叫时，应表现出很不在意，让他平静地等待,八九个月示范教他给娃娃盖被，会拍娃娃睡觉，会给娃娃洗澡等。10—11个月：家里的墙上增加大字块，又增加英语短词汇，常读读、指指、认认，每天两次，每次每字一秒钟左右；让他喜欢看识字图片，养成看图后翻过来看反面的字的习惯，培养读出声来。

12个月：逐步减少吮吸母乳，（不要在孩子毫无准备时突然断奶，经受身心的伤害）；会坐并添加辅食以后，学会捧杯子喝水，不许抱来抱去吃或边玩边吃；一岁左右坐固定的位置上，用小勺自己吃饭。

丰富孩子生活，培养广泛兴趣，发展个性特长（让宝宝做些什么？）

音乐：天天听音乐及轻柔的歌声，经常看大装饰画、书画作品，窗玻璃上贴不同颜色的玻璃纸，刺激宝宝色感的发育。

语言：半岁起多看大字宝宝，看小动物、汽车，听念儿歌、诵古诗，抱他静静地看大人做事，抱到大街或公园、野外去玩，认万物，到室外去玩时看到醒目的广告、标语、招牌、车号等大字都要指一指、认一认，读一读。

美术：训练用蜡笔空中涂画，到纸上涂画（训练右手）可选用零点方案视觉艺术课件。

动作：训练左右手捏取米饭粒、葡萄干、爆花米；训练取物开盖、装物盖盖； 能识别大小瓶盖的正确搭配，九个月学会称呼家人，会做“你好、谢谢、再见、握手、鼓掌、亲 亲、虫虫飞、点头同意、摇头不要”等动作，别人叫自己名字他会转头看，会爬过来，或积极应答。

情商：宝宝学走路以后，由牵手到放手走；宝宝摔倒了，大人不要慌张，不要去扶他抱他，应当平平静静、鼓励他自已爬起来；孩子哭了你也表现毫不经意 六七个月开始鼓励宝宝与熟人、生人、小朋友打招呼；父母及长辈不要在宝宝面前争吵谩骂，讲话语气要平和，友好。初生婴儿纯如一张白纸，无是非判断力，大人的行为举止将会被他们全盘吸收并模仿，身教胜于言传，为宝宝营造一个友好和诣的家庭环境，增强宝宝的幸福感，研究发现，在父母恩爱的和睦家庭中成长的孩子普遍具有自信乐观开朗大方的优良品格。更容易在社会上取得成功，此点至关重要，将影响终身。12－24个月早教

训练感官灵敏，发展运动能力，提高认知水平（让宝宝做些什么？）

1、不断提高宝宝各感觉器官的灵敏，音乐的敏感，颜色的敏感，动作的灵活，又培养他独坐摆弄玩具的注意力和与人游戏、认物的快乐情绪。

2、逐步增加认多种颜色，如灰色，浅篮、深蓝、粉红等；增加认多种图形，如长方形、半圆形等；将不同形体积木嵌入相应形状的孔内，将牌整齐摆放进盒内。

3、逐步增加认识周围事物，如玩具、餐具、家具、电器、水果、蔬菜、花草、树木、动物、建筑、气象、交通工具等等（其中一部份与识字宝宝结合起来）配合零点方案情景识字课件

4、带孩子到室外、到超市玩，认事物、认商品，孩子注意什么认什么，不断启发孩子提问：这是什么，那是什么，有什么用等。

5、让宝宝指路：例如到公园怎么走，到超市怎么走，回家怎么走，到姥姥家怎么走等。

6、给孩子洗澡时指问他＂眼 睛干什么的？＂＂耳朵干 什么的？＂＂你的嘴巴有什么用？＂＂小手有什么用？＂＂小脚脚是干什么的？＂等等，启发他动脑子想

掌控亲子爱态，培养行为习惯，诱导语言发展（让宝宝做些什么？）

1、要亲切、耐心、沉着，多鼓励宝宝，表扬良好行为，不允许的事就不允许，孩子哭闹时转移注意，多加安慰；大人情绪要不急不躁，行动要不紧不慢。

2、家中一面墙上要设一个“某某（小名）好孩子第一”的 记载表扬栏，凡是孩子第一次学会做的事都要记载并缀上一颗小星星（如某年某月某日，学会帮妈妈做事，某月某日，会讲故事），建立良好的自我意象，直到以后一面墙上“满天星斗”。

3、多鼓励、多表扬宝宝跟家人一起吃好饭，饭桌上家人轻松的谈话多选择宝宝有益的 话题，使之耳濡目染不知不觉地吸收。每餐都把大家特别喜欢吃的菜名写在餐桌旁的小白板上，每个人都高兴地读一读、认一认。成年人要说每一种菜都好吃，不许说不爱吃什么。

4、茶余饭后常抱宝宝到邻居家串门聊天，也欢迎邻居来串 门。对宝宝要亲切，但不宜过份关注，不强迫孩子叫人，表演节目，宝宝不愿意时不强迫抱他，还要严禁把孩子当宠物、玩具、笑料。让孩子顺其自然，逐步适应人际 交往，增长勇气胆量。

5、习惯于把尿，又在积极鼓励下逐步学会坐便盆，白天晚 上都不湿裤子。一岁半以后学会自己擤鼻涕、擦鼻涕。

6、一岁半左右会回答＂这是谁的杯子？＂等问题，他能回答说宝宝（或自已小名）的，逐步向＂是我的＂过渡。逐步会说清楚家人姓名，家庭 地址，门牌号码，电话号码；特别喜欢跟亲人（如外婆、爷爷等）打电话。丰富孩子生活，培养广泛兴趣，发展个性特长（让宝宝做些什么？）

动作：爱爬行、爱运动、爱玩水、游泳； 爱画画涂鸦，发展手指握笔小肌肉动作，玩米玩沙、多玩推动、拉动、摇动的玩具，看妈妈吹肥皂泡，学踢球、投球，学习翻书、翻页、合上，搭积木高楼和火车，会串珠子，大口瓶来回倒水。音乐：爱听音乐、模仿哼歌，模仿跳舞。

语言：坚持培养认物问物，认字问字，常到公园玩认树、认花、认动物,常到超市认商品，爱说话也听说英语，爱听故事、念儿歌、背古诗，喜欢回答大人的各种提问。

交往：看各种照片认人，看各种图片认物、认风景，读图片反面的词和句 配合零点方案视觉语言课件，认字认物效率极高 美术：给鸟画眼睛，给人画头发，画太阳, 月亮、气球、窗户、鸡蛋等。

情感：1岁半开始，家人常带宝宝去亲子园玩亲子游戏，让他去接触许多大人和孩子一起玩游戏的新世界，可让宝宝大开眼界，逐步融于人***，吸收大量信息，激发游戏兴趣，提高语言交流能力，也培养孩子在***体活动中的表现力和胆量。2－3岁早教

训练感官灵敏，发展运动能力，提高认知水平（让宝宝做些什么？）方法一：增加颜色、形体的认识，积木、插塑越做造型越好，能想象并说出建设什么（不是盲目搭建），能准确找出常用物品，如眼镜、手套、词典、***钳等，学会使用电视机、CD机。学双足、单足跳、骑摇马、学童车、钻矮洞、滑滑梯，学会解和扣各种纽扣，会剥熟鸡蛋。

方法二：认识上下、左右、前后、里外、高低、远近、快慢、来去、宽窄，以及早上看太阳时能认东南西北，要在实际生活中逐步知道什么是黎明、清晨、早上、上午、中午、下午、晚上、夜里、昨天、今天、明天 接住地面滚来的球到接住抛来的球，学习用沙包或球投进筐（投的距离逐步拉长）。

方法三：尽量多指认万事万物，培养提问能力，开始学习问＂为什么？＂家里的识字环境逐步丰富起来，转变为阅读 环境。最好孩子自己的房间张贴名诗词，名言；墙上要张贴中国、世界地图；孩子要有自己的书桌、书架、玩具柜、工具柜。

掌控亲子爱态，培养行为习惯，诱导语言发展（让宝宝做些什么？）

方法一：爱态要亲切、耐心、冷静、沉着，多与孩子有说有笑，有商有量，又学又玩，有问有答。继续鼓励宝宝跟家人一起吃好饭，饭桌上家人轻松的谈话孩子逐步插话参与，多谈些营养保健话题。继续将谈话与识字结合，写上小白板，幼儿都高兴地认读。

方法二：家里有客人来，孩子大方地谈话，不打扰大人谈话，自己静静地听或到一旁去看书、画画、做事。特喜欢与大人或孩子捉迷藏，要选择丰富而安全的环境让他想方设法躲藏或寻找。喜欢做＂石头、剪子、布＂的游戏。喜欢集体唱歌、跳舞，发言答题，喜欢与父母一起唱歌。

方法三：会认路牌、门牌，记家住地址及门牌号码，能到隔壁小商店买购小物品；带孩子外出问路问事时鼓励孩子去问警察或路人，为说英语而高兴，很自豪的基础上每天看电脑学英语15分钟，开始父母陪着学，配合零点方案高清闪卡电子版（中英）。

丰富孩子生活，培养广泛兴趣，发展个性特长（让宝宝做些什么？）音乐：继续听音乐、学唱歌、看乐队演奏.语言：爱听故事、读儿歌、背古诗，爱认英语单词 学会看图说一二句话，学习给图画出题目。美术：喜欢看画、美术工艺品，喜欢看大人作画和陶艺、剪纸，学捏像皮泥、油石灰、面团，会折纸做飞机、风车等，学习沿线条剪下简单图片，学习圆形中切开的碎片把它拼成圆形，拼中国地图。

交往：喜欢与大人交朋友，喜欢熟人带出去玩 数学：喜欢数东西，喜欢背数字，喜欢拿糖果算简单加减法，喜欢问时间、认钟，注意培养自我阅读习惯。情商：鼓励孩子帮大人做事，如拿拖鞋，递伞；学摆餐桌上餐具，叠晾干的衣服等，3岁学会自己吃饭、洗脸、刷牙、洗脚。3-6岁宝宝家庭早教

训练感官灵敏，发展运动能力，提高认知水平（让宝宝做些什么？）

方法一：大致认识中国地图上的首 都、省份、省会、江河、大 海，认识世界地图主要国家、首都、认识地图上的东南西北。会拼世界地图拼板。

方法二：通过玩钟表认识秒、分、时，知道一秒有多长，大约一小时有多长；学会分快慢、掂轻重、分老幼、度明暗（光线哪亮哪暗）。

方法三：知道人体表面的更多器官如后脑勺、脖子、肩、上臂、肘、腕、胸、肚脐、皮肤、五个手指名称、膝盖等。

方法四：认识万物的范围更广，观 察、提问和讨论已养成习惯，带孩子开始查辞海、查资料、查网络、上门问老师、求专家。

方法五：在30度斜坡上行走，单脚跳过20×20厘米的方格。

方法六：学习听口令做操：集合、立队、看齐、立正、稍息、向左转、向右转、向后转、齐步走、双手前平举、双手侧平举。

掌控亲子爱态，培养行为习惯，诱导语言发展（让宝宝做些什么？）

方法一：建立起自由、爱、快乐、有序的生活氛围，要有规律的 作息时间表，每天早上至少应有一位家长带孩子出去早锻炼。孩子的生活起居养成良好习惯，只须家人提醒，完全不用催促。

方法二：进行快乐的家务分工，玩过的玩具，用过的用品能放归 原处，逐步学会布置自己的 房间，打扫自己的房间，4岁时应学会铺床叠被。

方法三：学会穿、脱衣服，学会洗澡。上厕所会自理：会用手纸，冲洗便池，便后洗手。

方法四：常带孩子外出散步，最好到大自然环境中去认识花草树 木，根茎叶果，鸟兽虫鱼，雨露雪霜，认识庄稼，到农村去看农民耕作，不断地观察、提问和讨论。方法五：让孩子把外出散步的见闻回家讲给爷爷奶奶听，精采处 爸爸妈妈可作记录念出来，诱导孩子写日记的兴趣。

方法六：鼓励孩子关爱父母和老人，如给爸爸擦汗，给妈妈盛饭，给奶奶吃营养，给爷爷捶捶背等等。

丰富孩子生活，培养广泛兴趣，发展个性（让宝宝做些什么？）

音乐：继续听音乐、学唱歌、看小乐队演奏；爱打拍子，可选择奥尔夫音乐课件。数学：喜欢数各种东西，喜欢背数字、认数字、认车牌号码和读出各种号码；在理解加减法基础上对乘、除概念感兴趣； 喜欢想数学，应用题喜欢背乘法口诀。语言：爱听故事、读儿歌、背古诗，喜欢阅读并爱大声朗读，爱讲故事和见闻；爱课堂发言；喜欢看东西 说相应的英语单词、读 英语单词、爱问某某事物英语怎么说。

认知：会认不同的商店 会辨不同的天气；开始认地图找地名，喜欢到室外玩，继续问物问字；问人体各部位、外部各器官 分辨制服和职业，认识交通标志，认识各种公共标记符号，认识一些国家国旗，认识多种动植物和矿物。配合零点方案百科主题课件。