早教市场（精选8篇）
早教市场 篇1
“不要让孩子输在起跑线上”已经成为了很多家长的共识, 早教也因此成为了诸多创业者和资本一直关注的焦点行业。早教市场一直被看好,却总也没有找到合适的商业模式。贝瓦的方式是:线上线下结合,应用与硬件结合,在线上增强用户的黏性,线下不断拓展盈利的可能。2014年贝瓦网做到年服务用户达1亿 ,全渠道内容总播放量超200亿, 月播放量逾10亿的成绩。这样漂流的数字成绩是如何实现的, 贝瓦网创始人、CEO杨威分享如何搞定上亿儿童早教市场?!!!!!!!!!!!!!!!!
问:2014年贝瓦网做到年服务用户达1亿,全渠道内容总播放量超200亿,月播放量逾10亿的成绩。杨总能分享下在做儿童早教产品内容研发和推广方面的心得吗?!!!!!!
贝瓦杨威: 做内容需要关注两个方面:1、内容的质量;2、内容的传播渠道。内容本身的质量是用户选择的根本,真正做出自己会用会喜欢的内容, 愿意让自己的孩子去用, 这才是用心和品质的保证。“酒香也怕巷子深”,当有了好的内容, 接下来就需要通过最合适的渠道去传播。贝瓦几年来,并没有如其他动画片或者早教内容一样, 主打电视台等是传统媒体,而是利用互联网,特别是移动互联网的高速发展,快速到达用户,这也是今天这个时代给我们的机会。!!!!!!!!!!!!!!!!
问: 贝瓦几年来没有和其他动画片或者早教内容一样, 主打电视台等是传统媒体,而是利用互联网。您为什么会选择互联网发展的路线, 贝瓦是用什么方法来打造优质内容的推广渠道的?!!!!!!
贝瓦杨威:随着互联网、移动互联网的发展,用户的行为在变化,获取信息的媒介也在发生迁移。越来越多的80、90后家长能够接受孩子使用手机、PAD等,小孩子更是很容易操作这些媒介形态。我们做服务最重要的就是跟随着用户的使用习惯走, 那么在互联网上提供儿童早教内容就成了更加合适的媒介选择。!!!!!!!!!!
另一方面,通过互联网,用户可以去选择自己想看的内容,更好的内容,而不是需要按照电视台的时间被动观看。点播的形式让小孩子更加自主观看节目,那贝瓦就通过自有的网站、APP来满足!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!小朋友对于优质内容的需求。
互联网的 精神很重 要的一点 是开放,如果只利用自己的平台观看,受众就会有限,贝瓦和中国各大主流视频网站、牌照方、OTT、IPTV平台、电视厂商进行合作, 让我们的用户无论使用怎样的软件和终端形态,都能够看到贝瓦的内容。
问: 您因在初为人父时为女儿找不到合适的早教资料而创下贝瓦网, 据您的了解, 目前儿童早教市场一般都有哪些痛点和刚需。贝瓦计划采用什么样的策略来解决儿童早教的痛点和刚需?
贝瓦杨威: 之所以说中国缺少真正优秀的早教内容, 是因为之前这个市场没有为真正优秀的创作人才提供足够的机会和空间。几年前,优秀的儿童内容基本就是在出版社和电视台做发行, 而这两个机构要考虑经济利益等很多因素,渠道的深度决定了很多优秀的内容根本无法到达消费者和用户。互联网特别是移动互联网的发展, 不仅让信息渠道变得扁平,用户获取内容的成本大幅降低,而且让内容的展现形态更加多元化,基于终端的特点会产生更多的内容形态,比如i PAD上面的互动学习、AR等。
教育过程 一般通过 两个方面 来实现:1、内容;2、教学过程。今天的早教机构实际上是在解决教学过程的问题,而这个教学过程如果要实现数字化, 还需要很长时间,至少近几年,家长还是会习惯把孩子送到线下的机构去和老师面对面。而内容,则是一个可以实现标准化、精品化的,也是互联网传播方式的优势。在此基础之上, 通过用户学习数据的获取和分析, 也更加容易进入下一个阶段的个性化。
儿童早教在内容方面的的痛点,其实是父母的痛点, 父母不知道应该给孩子选择什么内容,没有值得信赖的品牌。但是亏欠补偿的心态, 又使得父母只想给孩子买最好的。那在细分领域做精品内容就变得有机会。贝瓦的儿歌如此,故事等内容形态亦如此。
问: 目前儿童早教市场通常都是以什么样的模式在运营,相比淘米网、妈妈网这些公司, 贝瓦网和其他儿童早教公司最大的区别和竞争力在哪?
贝瓦杨威: 早教相关行业包括幼儿园、早教机 构 (托儿、语言 、艺术等 )、出版、玩具,以及基于互联网数字媒体提供产品和服务的公司, 基本上基于内容和教学过程两个方面展开。
在互联网行业, 一类是提供母婴资讯和社区服务的, 这一类的面向人群都是妈妈,而不是给儿童提供内容和服务。另一类的儿童公司是以游戏或娱乐为主的,面向人群以小学生为主,比如淘米、百田等。贝瓦提供的,是面向学龄前儿童的教育内容和服务。
学龄前阶段是区别于K12以上其他的教育阶段,也是唯一寓教于乐的市场。因此内容的趣味和严谨要并存, 渠道能力更加重要。这些都是贝瓦的一些优势。更重要的是:几年来用户的积累和认可,使得贝瓦拥有了品牌的优势, 这些都是很难复制和超越的。
问: 贝瓦网从很早就开始踏足移动端的开发,从PC端转移到移动端,目前达到贝瓦的预期效果了吗, 遇到了什么问题,是如何克服的?
贝瓦杨威:应该说,贝瓦一直以来都在解决给小朋友使用的各种媒介问题。我们提供的是全媒体的形式, 跨平台服务。无论用户使用电视、手机、PC,还是选择出版物、玩具,都可以用到贝瓦的内容和服务。在移动互联网大潮到来的时间点, 确实每个互联网企业都面临着迁移的痛苦。这不仅是从PC到移动那么简单, 而是不同终端用户的使用习惯都是不一样的, 解决的也是不同用户场景下的需求。
贝瓦的移动产品很早就有提供,在2014年成为了我们的主力增长点。目前来看, 增长还是非常喜人的, 今年7月份, 贝瓦移动内容的播放量已经超过了PC。预计明年问2,贝瓦移动互联网用户应该会超过PC互联网。!!!!!!!!!!!!!!!
早教市场 篇2
一、早教市场概况
科学早教理念认同程度是影响早教市场规模的关键因素
“如果孩子出生后三天对他施行教育，那么父母的教育就晚了三天”。在西方流行一种“早期银行论”，指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄，积蓄越多，将来受益越大。随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０-３岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。早期教育确实是人生奠基的一个重要阶段，孩子成长过程中有最佳期和敏感期，抓住适当时期对孩子进行教育培养对孩子今后的成长极为有利。而孩子一旦错过这个脑力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。对幼儿实施早期教育的好坏，影响着孩子未来的成就。
美国佩里学前教育研究表明，儿童6岁前所受适当教育与发展至关重要。80%的人脑发育，包括语言能力，重要的高阶认知功能等都在6岁前开始出现与发展。合适的儿童早期发展养育对儿童未来学校教育有重要意义——更好的入学准备，更低的辍学率以及更高的学业成就。从健康角度来看，儿童早期科学养育提供了全面均衡的营养和适当的护理，对于促进幼儿大脑及神经发育和儿童神经心理尤其重要。同时促进了幼儿的疾病预防和及时治疗。它产生的影响将跨越地域,经济和种族等先天和遗传的因素，促进了无差别的儿童体格，心理及智力的平衡健康发展。
儿童早期发展与养育不仅让儿童个体受益，还对整个社会有积极的作用。著名的美国佩里学前教育计划证明了在早期发展与养育所投入的每一美元，最终在四十年后按可比价格计算产生了对社会12.9美元和对个人4.1美元的回报。
对于早教理念的认同程度在很大程度上影响着国内早教市场的规模。目前认同这一理念的更多的为大城市居民或者学历较高的父母们，相信随着这一部分人群对其他群体的影响加深，科学早教理念会被越来越多的人所接受。因此，可以预言早教市场规模在未来几年内会有快速的发展，具体将体现在大城市中早教市场规模迅速扩大，许多中小城市将重复几年前早教在大城市中的发展历程，只是速度将会更快。早教行业总体概况
婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，有关机构预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以７％－８％的速度增长，２０１０年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到２８００亿－６２００亿美元。目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性，美、欧、日等发达国家地区集中了全部８５％左右的消费量，而发展中国家虽然人口数量众多，接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次都处于一个较低的水平。
早教在国内属于新兴行业，目前正处在一个发展期。10年来早教行业从无到有，经过了迅速扩张期现在正在逐步放缓新成立早教机构的步伐，更多的开始表现为提升品牌扩大规模。1998年，当红黄蓝第一个早教中心在北京成立时，国内的早教机构仍是凤毛麟角，可是到了2002年，据不完全统计，仅北京就有早教机构100多家。2002年到目前，早教机构快速膨胀发展的脚步明显有所减慢。很多人不再盲目进入这个行业，因为他们也逐渐地意识到，早教是一个靠口碑来生存的行业，没有好的服务、过硬的早教教学新产品研发基地是难以在这个行业内生存的。而且许多较早成立的早教机构在规模和品牌建设上都有了很大的发展，这也提高了行业进入门槛。
当然问题也相应产生，行业的快速发展不可避免的带来了早教市场鱼龙混杂的局面。总体来说，国内的早教行业仍在探索、摸索阶段，还并未成熟。各个品牌之间存在一定的差异性是目前国内早教市场的一大特点。
二、早教市场消费需求及特征分析 早教市场群体特征
了解并认同早期教育理念的家长是早教市场的主要需求者，他们多处于信息链的顶端，喜欢尝试新鲜事物，一般为大中城市居民或者有较高的学历。除此之外，他们普遍拥有稳定的工作环境、较高的家庭收入、较为充裕的空闲时间（至少父母的其中之一）。但是我们必须注意到，这只是在目前早教还没有普遍的情况下的群体特征，从长远看，早期教育必将是被大多数城市居民普遍接受的大众市场。早教市场规模
随着人们对先进教育理念的了解和接受，越来越多的人开始尝试让孩子参加早教班进行科学早教。据北京艾索市场咨询有限公司在2007年做的儿童生活与消费状况研究显示，目前北京城区0~6岁儿童参加早教班（幼儿园之外）的目前占约1/5，婴幼儿（3岁以下儿童）参加早教的比例为14%。据统计，目前北京市常住人口中6岁以下儿童约有65万人，也就是说北京市早教市场约有13万消费者的规模。北京市作为大都市是我国早教市场的重心之一，但参加早教学习的儿童比例相对于欧美日本来说还相差甚远。相信随着更多的人认同科学的育儿观念，近年内参加早教班的比例将有较大的提高。
附图：儿童参加早教班比例
2007儿童生活与消费状况分析报告。
早教班花费
目前，北京市早教市场花费水平参差不齐，调查数据显示每月花费不到200元的市场占1/3强，200~1000元之间的约有1/5，每月1000元以上的也占有相当大的比例。这一方面与早教机构的品牌和早教类型有关，另一方面还与所参加早教班的上课频率有关。调查显示，几乎孩子参加早教的所有家长都不准备改变早教花费，也就是说早教市场消费结构稳定。早教消费决策
目前，专业的早教内容主要有蒙太梭利教育、多元智能教育、感觉统合教育以及奥尔夫音乐教育。由于早教服务的接受者——孩子年龄太小，因此可以说，孩子上不上早教班，上什么早教班等决策完全由父母决定。一般而言，母亲在这一问题上发挥着更重要的作用。
在不考虑服务内容的情况下，离家近是父母选择早教机构时考虑的最主要因素。离家距离远比早教机构的声誉、老师素质和价格便宜等因素起着更重要的作用。因此，在这一方面可以说早教机构类似零售机构，选址都是成功与否的关键因素。
2007儿童生活与消费状况分析报告
信息传播分析
掘金早教市场 篇3
受益于上网群体的日益低龄化，庞大的儿童甚至幼儿群体正在成为互联网新的增长点；如果考虑到平板和智能手机的日益普及，移动互联网与早教的融合也成为新方向。“早教和互联网包括移动互联网相结合，这是未来发展的必然趋势。”贝瓦网总裁杨威在接受《商业价值》采访时表示。
当然，大趋势很多人都能容易地看到，但是具体的做法却千差万别。清科数据显示，自2008年以来，淘米网、奥比岛、贝瓦网、上海童石、铁皮人、八方视界、妈妈网等都纷纷进军儿童互联网；同时，腾讯、百度、360、搜狐等互联网企业也纷纷以不同姿态进入儿童互联网市场。
显然，在中国这个每年都增加1600万左右新生儿的巨大市场，存在巨大的商业潜力。早教则囊括了0～6岁的孩子，如此算来人口将在1亿左右，如果每个孩子每年仅按照花销千元来计算，这至少是个千亿级的市场。这一点从中国幼儿园的数量就可见一斑。《2010～2012年中国幼儿教育行业分析报告》数据显示，中国民办幼儿园数量占全国幼儿园总数的比例已从2005年的55.3%升至2009年的64.6%。2009年，中国幼儿园数量达到13.82万所，同比增长3.37%。
更为重要的是，如果能占领早教这个市场，对于未来其他产业的开发也必将产生更为深刻的影响，这正是很多品牌商对这部分人群“侵入”的原因。
贝瓦模式
与其他早教模式相比，贝瓦模式突破了原来的很多藩篱，比如对于原创内容的重视、推出第一款幼儿专用Pad等，而这也构筑了贝瓦在众多早教项目中的竞争优势。大致说起来，贝瓦模式即是：线上与线下相结合，软件和硬件相衔接。之所以这么做，贝瓦仰仗的是其丰富的版权资源。
相比较于其他做游戏和教育的公司来说，贝瓦选择了一条“笨”路径，这就是自己研发、创造适合中国儿童的内容。从幼儿教育来看，在发达国家，动画片和学龄前儿童有着大量的优质内容和作品，例如像迪斯尼、BBC、小火车托马斯，包括像日本的巧虎。
正因为如此，优质的内容成为极度稀缺的资源。这有点类似视频网站争夺版权，而目前大量自制剧的出现也正是满足对于内容的渴望。“特别是有了互联网这个分发渠道，优质内容成为了争夺的制高点。”杨威表示，“贝瓦正是看准了这个机会。”可以作为佐证的是，在APP STORE上，有关儿童教育类APP的数量达到3000个以上，同质化较为严重，而这也让杨威看到了优质的原创儿童教育APP的市场价值。
对幼儿来说，游戏、儿歌、童话故事、漫画等都会成为其感兴趣的内容。通过线下调研和分析搜索数据，儿歌MV、故事读本和游戏这3类是最受幼儿关注的内容。“先从儿歌入手，容易传播且朗朗上口。”杨威表示。
贝瓦从最熟悉的儿歌开始切入，因为只有这些经典内容才适合用来打开市场。随后，在内容层面，贝瓦与北师大、儿童歌曲创作者等建立合作关系，不断推出原创的儿歌。这些歌曲都是和幼儿的很多生活场景相关，比如洗澡、刷牙、起床等，以达到寓教于乐的目的。
其实贝瓦坚持原创，面临的风险也非常大：一方面是中国对于版权的保护并不是太严格，盗版的问题一直萦绕着内容创新；另外一方面则是内容需要源源不断地创造出来，高水平的制作团队自然需要付出更高的成本；最后就是不容忽视的如何解决盈利的难题。但杨威固执地认为，“好的内容肯定有人愿意买单，再者依靠儿歌可以聚集大量的用户，有了用户，盈利自然也不是问题了。”
2012年5月，贝瓦的注册用户超过了300万，月访问用户1000万，月访问量超过1亿。随后，贝瓦新上线了“贝瓦电台”、“贝瓦听听”和“贝瓦啪啪”产品。
但问题很快出现，杨威发现互联网并不能承载一切内容，尤其是幼儿好动的性格使得在他们电脑前的耐心并不是特别长。事实也是，对于小孩子来说，什么方式展现并不是最重要的，他们只在乎是否好玩。
“淘奇包”则应运而生，这款产品主要针对不同年龄段的儿童，每月一个主题，一年就是12个不同主题的套装，内含主题手工书、游戏书、光盘、玩具、亲子互动材料等。杨威认为，通过线上大量免费的内容资源，线下套装收费的模式向用户收费，这有点类似现在非常火爆的“巧虎”。
这仅仅是贝瓦的小试牛刀，贝瓦希望借此打造一个“全媒体早教”的产业链，形成一个完整的闭环。这包括图书、玩具、影视以及互联网终端等，因此，贝瓦PAD的出现成为顺其自然的结果。
杨威认为，儿童专用的PAD是非常有市场的。贝瓦的做法是基于Android系统，自身开发一个更适合儿童线上、线下读物及线上与儿童早教实物产品互联互通的ROM，并深度更改一些设置，添加如家长对儿童的地理位置定位和监控等功能。
从儿歌切入到推出“淘奇包”再到推出PAD，贝瓦网上线3年取得了惊人的业绩，注册用户1000万以上、日活跃用户超120万、日访问量突破1000万、员工近200人、月收入在500万～600万元之间。
如何赚钱？
互联网企业的盈利方式基本有这么几种方式：会员收费、虚拟商品、网络广告、流量、增值服务以及互联网金融的佣金等。而今天，互联网也在积极涉足线下和硬件以及延伸产业链，比如线下运营和服务可以收费，包括品牌授权、版权产业（图书、音像、影视、玩具等），再者就是出品一些相关的硬件产品等。
而对于儿童互联网其实也不外乎这些盈利方式。就拿贝瓦网来说，月收入在500万～600万元之间，主要来源于4部分：20万VIP会员的线上消费、淘奇包的销售收入、儿歌等内容的授权收入、贝瓦网广告收入等。当然，现在随着贝瓦PAD的出现，硬件收入也成为了贝瓦新的盈利增长点。
“收入并不是目前考虑的重点，如何更迅速的扩大用户规模才是关键。”杨威表示，“只要用户有了，收入自然不是问题了。”
但对于做原创的贝瓦网来说，面临的难度显然要更大一些。中国从事儿童应用软件的企业，除了山寨国外的内容以外，要不就是与外部资源（出版社等）合作，要不就是坚持原创。随着开发成本的日益提升，而应用只能免费来推广，其盈利压力可想而知。此外，一般幼儿不具备判断能力，这需要家长来判断购买，即便家长购买了一次，如果幼儿不喜欢，那么重复购买的概率会大大降低，这也是开发幼儿应用的难点所在。更为致命的是，中国很多家长宁愿去上天价幼儿园，也不愿意花费十几元甚至几十元去买软件应用。应试教育的魔咒一直笼罩在幼儿身上。
虽然相对来说，贝瓦有着清晰的商业模式：线上线下结合，应用与硬件结合，在线上增强用户的黏性，线下不断拓展盈利的可能。
但要清醒地看到，这个看似细分的市场已经出现了成为红海的苗头。淘米首当其冲，主要围绕《摩尔庄园》和《赛尔号》两款产品，广泛涉足图书、卡牌、电影、动画、无线app等领域，预期在未来5年内实现线上线下业务收入各占50%的平衡状态；广州百田先后推出了6款儿童网游产品，通过拓展儿童用户年龄维度、加快线上游戏产品推出速度两方面的努力来维持业务的增长；腾讯仅《洛克王国》一款产品自2011年上线以来其所占市场份额持续飙升，并推出了首部同名动画电影，取得3500万票房，包括图书在内的衍生产品更获得了相当不错的市场反响。除此之外，还有推出儿童安全桌面的360公司、以代理模式运营儿童网游《库库马力》的百度……如果再考虑到迪斯尼等国外大公司的不断“入侵”，贝瓦网的竞争压力可想而知。
“贝瓦会一直坚持原创内容的路线，培养出铁杆‘瓦丝’，坚信随着大众消费习惯的改变和对产品的依赖性的增强，会逐步走向盈利。”杨威表示，“这注定是一个漫长艰难的过程，但贝瓦网愿意做第一个‘吃螃蟹’的。”
早教市场 篇4
本产品是针对幼儿学习的特点, 以图片、语音、互动动画等为教学形式的课程式教学软件产品。由于充满了趣味性, 互动性, 在市场上很受欢迎。
产品特点
1.快捷的操作方式:本产品通过电脑直接运行, 特别是可支持流行的安卓触摸屏使用, 独具字的描写功能, 使平板电脑上的“写写画画”也成为了学习的乐趣。
2.灵活方便的课程安排:在孩子每次使用软件学习结束后都会自动保留宝宝的学习进度, 不必从头重复学习。单独记录每一个宝宝掌握不好的部分, 保证了阶段性的学习效果。
3.趣味性的学习方式:动画情节对孩子吸引力强, 将学习方式设定为温情友爱的动画片, 不仅保持了孩子的学习兴趣, 而且能让孩子有效地吸取知识。
4.学习内容丰富多样:内容包含动画故事连播、识字益智游戏、课外读物、唐诗欣赏等, 使孩子在趣味中进入快乐的学习世界。
市场分析
据权威部门统计, 目前平均每个城市家庭花费在0—3岁婴幼儿身上的费用每月超过1000元, 预估每年中国早教产品具有220亿元的市场容量。预计今后10年内, 婴幼儿早期教
育的经济收入将以7%—8%的速度增长, 成为朝阳产业。本产品作为早教产品的新种类, 一上市就受到市场的追捧, 一些地方的经销商月均销售量有数百套。
投资条件及效益估算
投资门槛不高, 一般不需要支付加盟费用, 只需要一定进货量就可以。
市场价格在100—200元之间。进货价格一般为:单次进货量300套以上价格为6折;单次进货量500套以上为5折;进货量700套以上为4折。毛利润约为100%。
渠道分销需要经过总公司对投资者身份进行资格审查, 投资人本身做过幼教产品或是有幼儿园渠道最佳。
投资提示
1.一般单次进货量最低100套起, 公司会提供客户端安装光盘, 主要适用于幼儿园营销。
早教加盟市场格局之变 篇5
早教加盟市场格局之变 打造0-6岁早教产业链 红黄蓝成行业翘楚
500亿市场空间的吸引力
“中国连锁经营协会每年都会发布特许加盟投资景气度报告，分析和预测连锁经营各行业和业态的发展。从2008年开始，儿童教育行业连续三年从几十个行业中脱颖而出，在投资景气度、行业成长力、投资回报率方面排名第一。”中国连锁经营协会秘书长裴亮说。
据统计，目前全国有8000万0-3岁婴幼儿，这个速度在以平均每年2000万的数量递增。
每个婴儿月平均用于教育的费用为150元，那么全国学前教育总的市场空间约为500亿。而在北京、上海、广州等一线、二线城市每个孩子月教育消费占其消费的30%，高达每月500-2000元。并且按照目前1.3%的人口自然增长率计算，以中国的庞大人口基数，50年之内早教市场都将是具有潜力的蓝海。
早教这个充满活力的市场激活了民间投资，再次掀起投资热潮，投资者纷纷选择加盟品牌早教机构。作为最早开始拓展早教加盟市场的品牌早教机构红黄蓝以其成功的品牌影响力、独具特色的的互动发展模式、实力雄厚的科教研力量、科学规范的督导和培训体系、成熟严谨的标准化管理体系成为早期教育加盟市场的领跑先锋。
据了解，红黄蓝是目前早教领域唯一的AAA级信用企业，并连续三年进入全国加盟连锁百强品牌。2001年至今，已在全国280多个城市拥有400余家亲子园和50多家高品质的双语幼儿园。红黄蓝教育机构总裁史燕来介绍，红黄蓝加盟连锁的成功不仅在于规模，更重视质量，就是把每一个加盟园都当做直营园所来看待，提供全面系统的标准化模板，帮助他们在最短的时间内成功运营园所。正是每一个红黄蓝园所在当地的成功经营最终形成了红黄蓝的强势品牌和全国影响力。
谈到红黄蓝未来的发展方向，史燕来表示，我们希望让精英教育不止于一、二线城市。目前教育资源的不平衡让三、四线城市高品质早教资源稀缺，当地家庭对于优质早教需求却很强烈，这将是红黄蓝亲子园下一步加盟连锁的发展方向。
国外资本同样青睐早教这个发展态势良好的行业。2008年红黄蓝教育机构获得当时中国早教领域最大的一笔战略投资，这让已具有规模的品牌早教机构更有扩张和规范发展的实力，毕竟教育需要深耕细作，未来之争的核心在于教育是否能真正地为孩子和父母提供系统、完整、有指导意义的教育方案。而2011年9月26日红黄蓝再次获得战略投资，代表着红黄蓝优秀的团队，良好的口碑，独特的定位、模式，专业的教育教学研究和良好的体系管理能力等均获得了投资机构的认可。独立投资与品牌加盟的博弈？
父母们越来越愿意为孩子的童年投资，正是社会和家庭的需求激发了早教市场的蓬勃发展，让越来越多的人愿意加入这一行业。
周女士是一家事业单位的工作人员，宝宝六个月就开始上早教课，她有爱心、喜欢孩子，希望能自己创业做一件既有收益，也能有意义的事业。早教是她最想从事的行业，她想自己开办了一家社区早教中心，但是选择加盟品牌早教机构还是独立投资让她犹豫不决？
李先生曾经独立投资开办了一家早教中心，但经营不到一年就关闭了。谈起当时的经营状况，他十分感慨地说:“我第这次创业失败最大的问题就是对早教的专业性估计不足，认为自己完全有能力选教材、找老师，自己进行管理，没必要加盟品牌，花近十万的加盟费用，还要每年缴纳品牌使用费。但事实证明，做早教，资金只是敲门砖，真正的门槛却是教育理念、专业的课程、优秀的教师和职业规范的管理者，这是品牌早教机构的核心竞争力，短时间内难以复制的。未来我还会做早教，但一定选择加盟一家优秀的品牌早教机构。”
品牌早教机构成功的背后是十几年甚至几十年的积累，才获得了家长的信赖、良好的品牌美誉度和知名度。早教加盟是站在成功者的肩膀上发展。对于喜爱教育却有没有教育经验的人来说，加盟品牌早教机构无疑是进入早教行业最好的选择。
史燕来总裁说，早教经过十几年的发展，已经进入了一个充分竞争的市场状态，个人独立投资进入机会渺茫，难度主要集中在师资、教材和经营管理上，教师需要几年甚至更长时间的不断学习提高，教材更需要以强大的科研能力为基础，经营管理则需要长时间的经验积累和一个优秀团队。
以红黄蓝为例：红黄蓝拥有近百人的独立的教研中心，研发教师全部是来自中国顶级师范类学校的教育学、学前教育学、儿童发展心理学、音乐学等相关专业硕士毕业生，更邀请社会知名的早期教育、家庭教育、儿童心理学、儿童营养学和卫生保健等方面的专家加入红黄蓝专家团队，作为红黄蓝教育智囊团。红黄蓝十几年来在教育研究方面累计投入几千万，独立研发的《红黄蓝立体教育方案》是国家十五重点科研课题子课题的研究成果。红黄蓝耗时三年，投资千万研发的家庭教育产品《竹兜快乐家庭》作为中国民办教育协会的唯一推荐的家庭教育产品，其中的3D动漫片《竹兜和朋友们》是国家计生委唯一指定的亲子动漫产品。即使是红黄蓝幼儿园孩子们的食谱都是与中国老教授协会共同研发符合孩子年龄特点、结合四季特征的《365天科学营养膳食》。在红黄蓝，教育的每一环节都精益求精，都渗透着科研的力量，满怀着教育工作者的爱心和责任心。
在教师培训方面，红黄蓝拥有自己的培训学校，所有的教师上岗前都要经过红黄蓝系统的教师培训，从师风师德到教育业务，考核合格后才能成为红黄蓝的幼儿教师。培训贯穿着教师的职业生涯，从初级到中级、高级。红黄蓝提供给教师系统的职业规划和广大的发展平台，目前，整合红黄蓝有7000多名教职员工，红黄蓝教师的稳定性却远远高于其他早教机构。
只有一个管理规范的教育机构才能为父母和孩子提供优质的教育服务。经营管理是一个园所成功运营的驱动器。红黄蓝经过十几年的经验积累，拥有了独具特色的成功商业模式和模板化的经营管理方法，形成了一套完善、系统的标准化管理手册，确保园所的成功运营。同时红黄蓝培养了一个老、中、青互补的优秀经营管理团队，传承并革新管理方法，让管理与时俱进。
师资、教研、规范管理是教育的“核心”，也是父母为孩子选择教育机构首先考虑的问题，这是只有品牌教育机构才具备的雄厚实力。
不少像周女士、李先生这样的愿意投身幼儿教育事业的投资者，他们有资金、有学历、爱孩子，有些还有丰富的管理经验，但他们不了解教育，缺少的就是打开早教事业大门的金钥匙。品牌早教机构正是他们加盟的领路人。
据了解，品牌早教机构有完善的标准化管理系统，给加盟者提供全面、系统、持续地服务支持。每一位加盟红黄蓝的投资者都将得到 “八大加盟服务和支持体系”分别是：品牌支持、课程支持、标准化管理手册支持、网络支持、培训支持、升级支持、营运指导支持、物流支持。
史燕来总裁说，作为一个刚刚进入早教行业的投资者，一方面要帮助他们全面了解早教行业，另一方面要帮助他们真正把园所开办起来，运营成功，这涉及到很多细节。红黄蓝为加盟商提供了投资人培训和二十套标准化管理手册、光盘，细化到从选址、装修、招聘、教师培训、课程销售、市场推广到园所财务建立、网络管理、活动案例等，对于投资人需要的与课程配套的玩教具还提供了物流配送系统。这些让隔行不再如隔山，没有教育行业从业经验的加盟者一样能短期内成为专家，在红黄蓝运营指导下轻松复制红黄蓝的成功模式。
早期教育是为孩子一生奠基的事业，需要更多的社会力量参与到这份爱心和责任的事业中，共同促进高品质早教的推广传播，惠及更多的中国儿童。
早教加盟困局：单一项目后劲不足 多项目品牌难传承
中国早教的业态大概分为三种形式：亲子园、幼儿园、家庭教育产品。从教育性上讲，亲子园、幼儿园、家庭教育三者是密不可分的，贯穿幼儿0-6岁完整的学前教育阶段，同时又是家庭教育、园所教育、社会教育的有机结合。但目前在中国三种不同业态各有品牌，又完全独立，不同的企业文化和教育理念、方法让他们直接难以融合交叉。
这种教育的独立、分割对幼儿和家长来说，缺少完整、系统、一致的教育和指导，对于投资者来说则是一道发展的屏障和壁垒。
经营某品牌早教中心4年多的张园长说：“我是2007年开始投资做早教中心，我加盟的品牌主要是做0-3岁的早期教育，这几年经营的越来越好，有几百名固定的会员。早教中心在我们城市已经很多，不适合再开新店，我希望能够再做一些3岁以上的拓展和延伸，毕竟这几年做早教积累了很多客户资源，他们也很信赖我们。去年考察了很多幼儿园，但感觉不同品牌的教育理念和教育方法差异比较大，对于我现有的会员家长接受起来比较困难，目前再扩大发展的事已经搁置了。”
经营单一业态的早教品牌，即使经营的好也只能是重复建设，多开园，无法延续已经积累的多年的客户资源，制约了投资者纵身发展的空间。而为了继续拓展，不同业态选择不同品牌，从家长的认知、教育理念和内容到教师的培训管理等方面，不同品牌差异很大，品牌嫁接困难，没有办法进行优势资源的整合，形成业务上互相渗透、品牌上互相强化、发展上互相促进的商业模式，投资风险大大增加。这是很多早教投资者在经营中面临的共同问题。
打造加盟新格局：0-6岁早教全产业链红黄蓝领跑新蓝海
随着历时三年、投资千万的革命性家庭教育产品红黄蓝《竹兜快乐家庭》的问世，红黄蓝完成了0-6岁早教全产业链的建设，这是目前儿童教育唯一拥有全价值链的早教品牌。
红黄蓝教育机构总裁史燕来介绍，红黄蓝自创建之初就致力于为0-6岁家庭提供专业、完整、高品质的早期教育，建立一个对孩子成长和对早教加盟者双赢的教育发展模式。目前红黄蓝旗下有三大教育品牌：红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园、《竹兜快乐家庭》教育产品，这三项覆盖了0-6岁整个完整的学前教育阶段，满足了家长对于亲子教育、幼儿园教育和家庭教育的多种需。教育的延续性、一致性非常有益于孩子智能、体能、情商的综合发展。对于早教加盟投资者来说，可以自由匹配选择，这三大教育品牌解决了他们的资金顾虑、纵深发展平台等问题，让优质早教的大门向更多人敞开。
红黄蓝第三品牌《竹兜快乐家庭》诞生后，红黄蓝将对旗下三大子品牌进行整合，围绕打造儿童教育产业链完整规划和布局，帮助更多的加盟商成长为地方儿童教育市场的领头羊和旗舰机构。据了解，红黄蓝旗下三大教育品牌适合具有不同投资预算和经验的投资人。比如，“竹兜快乐家庭体验中心”商场店大约需要30平米的店面，投资几万元就可以开店，还有约80-150平方米的社区店，售后服务和培训工作比较简单，管理相对轻松，这对于热爱教育的中小投资者来说是一大喜讯。中小投资者可以很容易入行，经营得好，积累了管理经验、教育知识和储备资金后，可以继续拓展他们的早教事业；“红黄蓝亲子园”品牌加盟大约需500平米以上的营业场所，投资大约100万元左右，适合具体一定投资实力的人士，希望为了帮助更多地方的孩子能享受到优质的亲子教育投资者；高品质的“红黄蓝幼儿园”定位是地区的高端幼儿园，可以与大型房开商合作、并向全国中等规模以上的幼儿园进行品牌、管理标准化、教学资源的授权与合作。红黄蓝旗下三驾马车的产业链布局，给予投资人早教事业的发展空间是非常大的。”
现在已经被吸纳为红黄蓝长沙区域负责人的李迎春说：“我以前自己创业了几次都不太成功，后来选择了在长沙开办了一家红黄蓝亲子园，经过几年的经营，在当地有了良好的品牌影响力，还获得了加盟红黄蓝幼儿园的资格，亲子园和幼儿园形成了良好的互动发展。他们的潜在客户都是0-6岁幼儿家庭，幼儿园可作为亲子园的延伸，亲子园为幼儿园提供客户资源的同时还是幼儿园3岁以上特色教育的补充。现在的《竹兜快乐家庭》教育产品又弥补了家庭教育这个空白，三方互动从市场拓展、宣传推广、师资发展等内容资源都可以进行资源共享和优势整合。现在我在长沙拥有3家亲子园和1家幼儿园，是竹兜项目的核心经销商。这期间我还和总部合作，加入红黄蓝直营体系，负责管理长沙区域。在红黄蓝这个大平台上，我找到了自己钟爱的事业。”
整个早教行业的发展需要领军企业，更需要他们带动和提升整个早教行业的良好发展。
史燕来总裁说：“红黄蓝打造的0-6岁早教全产业链除了面向投资人外，还面向同行业早教中心、幼儿园和其他培训机构，希望把红黄蓝已经成熟的经验传播出去，让大家互促进、共提升。”据了解，红黄蓝计划在2011年底全面启动“红黄蓝连锁加盟合作伙伴计划”，届时除推出全品牌加盟外，对于行业内教育机构迫切需要的幼儿园亲子教育课程、幼儿园教育管理标准化方案、幼儿园特色课程等也将推出全新的合作加盟模式。
厦门青鸟:用“早教”撬动市场 篇6
受众群体与早教目标客户的相同，让厦门青鸟找到了“早教+授权”的商业模式
故事是每个孩子生活中不可缺少的元素，在童话世界中他们得到的不仅是愉悦，还知道了什么是善与恶、什么是美与丑，这一点恰恰给厦门青鸟动画有限公司的定位提供了极佳的启示。 青鸟动画创始人林爱武之所以从外企的职业经理人转变成厦门青鸟动画有限公司的创始人，正是缘于其女儿的一句话：“妈妈，你能把故事做成动画片吗？”从女儿这句话中，她感受到了将童话故事做成动画的意义与价值所在。因此青鸟动画从成立之初就给自己设定了一个很明确的定位：用关爱的思维影响孩子与家长，即专注于少年儿童心灵成长的动画节目制作，打造中国非智力教育品牌，用寓教于乐的方式潜移默化地教育孩子，使孩子在娱乐中掌握适应未来社会竞争的主动求知的良好学习习惯。这一理念恰恰与早教的初衷不谋而合，这就让两个不同的产业有了可结合点。 动画是制作给小孩子看的，又要与早教相结合，但并非动画要做出说教型，而是在无形中对孩子产生影响。同时，动画的内容仍然是要充满想象，才能让小孩子喜欢。因此，对于内容方面青鸟动画一直很尊重小孩子的意见。如在制作《星星狐》之前，青鸟动画将所设计出的数款形象拿给小孩子们看，寻找哪一款形象才是他们最满意的。而在故事内容设计上，青鸟动画会定期请幼儿园的高年级和小学低年级的小朋友与创作团队一起讨论画本。《星星狐》之所以会让小孩子们喜爱，正是因为很多故事内容都是来自于小孩子自身的想象。 很多动画公司在电视台播出会收不到钱，青鸟动画却能够依靠自身的内容品质与电视台具有一定的议价权。青鸟动画做早教并非只是简单地让自己的动画内容与早教有相同的结合点，还包括其他领域的拓展。一方面青鸟动画在积极寻找早教领域的合作伙伴，以此可以将自己的卡通形象与早教产品相结合，通过品牌授权的方式对企业产生盈利的同时，更可以增加自身品牌的深度与广度；另一方面青鸟动画也通过筹集资金，自己制作含有青鸟动画品牌形象的早教产品，进行销售。目前青鸟动画已经与多家企业合作，通过品牌授权的形式制作学习机、毛绒玩具等衍生产品。 青鸟动画总经理助理柯郑林在接受《新领军》采访时表示，青鸟动画早期也曾走过弯路，仅限于对作品的讨论，可是到了后期就会发现缺少了品牌建立的后劲。因此青鸟从2009年制作《星星狐》时就已经将未来的每一步都规划好，甚至做出了十年的品牌建设规划。 经过多年的经营，青鸟动画不仅在中国市场具有了一定的影响力，而且正积极开展海外市场。但面对银行贷款难、金融扶持力度匮乏的市场局面，青鸟动画只能将有限的钱花得物有所值。尽管如此，资金仍然会是制约青鸟发展速度的最大问题。如何能够得到投资机构对其盈利模式的认可，争取到更多的资本是其必须跨越的一道门槛。
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早教市场 篇7
攀比心态促热早教
记者在青岛市一家早教中心采访时看到, 二三十平方米的教室里, 悬挂着现代化的电子设备大屏幕, 十多名孩子在老师的带领下正在上课。
3岁的陈瑶瑶在这里已学习两年, 瑶瑶妈妈告诉记者, 孩子在这里主要进行潜能开发, 锻炼语言沟通能力和外语水平。
记者随后走访4家早教中心看到, 每个早教中心内上课的学生都特别多, 在老师教互动游戏时, 许多家长会陪着孩子一起做游戏, 孩子们特别活跃, 课堂气氛热烈。
看到周围的同事都送孩子去上早教课, 在青岛市一家事业单位上班的吴女士坐不住了。为了不让孩子输在起跑线上, 她在考察了一家早教机构后, 为13个月大的孩子选择了一年1.5万元的“套餐”。
记者了解到, 从2002年青岛出现第一家早教机构开始, 到现在仅仅过了8年时间, 已有上百家早教中心落户青岛。最近3年来, 土洋品牌混杂下的青岛早教市场, 竞争渐趋白热化。
学费昂贵超过大学
青岛亲亲袋鼠早教中心成立于2008年, 是青岛收费最高的早教中心之一, 单节课收费超过200元。“平时孩子大都是购买课程包, 这样计算费用就便宜, 每堂课费用100多元, 购买一年课程费用在1万元左右。”青岛亲亲袋鼠早教中心负责人在接受记者采访时说。
早教学费为何这么高?记者在采访中发现, 一些品牌早教机构在加盟时要向总公司交纳十几万元甚至几十万元的加盟费, 另外还要租用场地、雇用员工、购买教具、教材等, 这些成本都包含在早教中心的天价学费里。
同时, 由于早教机构未纳入教育部门的监管, 工商、税务等部门只是监控其经营、纳税情况, 所以收费情况一直比较混乱。另外, 大多数家长的攀比心理也促使早教收费出现“天价”。
记者探访多所亲子园发现, 亲子园每班人数集中在8~16人, 从半岁婴儿到6岁儿童都有, 平均每周上两节课, 一节课在45分钟左右, 周末班还要相应的多加一些钱。如果以每堂课80元计算, 一周上两节课, 每月学费为640元, 一年费用便是7 680元, 这超过许多大学生一年的学费。
部分家长有些盲目
记者在采访中发现, 报早教班的家长往往有着不错的工作和收入, 很多刚刚满月的孩子也被送来上课, 有不少孩子听着听着就睡着了。
记者随机采访了几位母亲。一位母亲说, 孩子在早教中心能学到什么并不是她关心的事情, 关键是怕孩子天天在家面对着爷爷奶奶, 养成孤僻的性格, 而在这里却结交了很多小朋友。
一位妈妈的话代表了多数家长的观点:“孩子现在正是调皮的时候, 他们更愿意玩耍周围的玩具和器材。宝宝到底学到了什么, 说实话我们自己也不清楚, 希望将来对我们的早期投资有回报。”
应该说, 对0~3岁孩子的亲子教育比其他阶段的教育更为重要, 可是现实情况很复杂, 许多家长忙于事业, 平时无暇照顾孩子, 只能托付给长辈, 而长辈们因文化程度和教育素质引起的代沟, 又成了亲子教育的新问题。所以“病急乱投医”的年轻家长, 很容易选择把3岁以前的孩子送到早教机构。
英国颁布免费早教咨文 篇8
教育大臣尼克·克莱格(The Deputy Prime Minister Nick Clegg)和主管儿童事务的大臣萨拉·特泽(Children's Minister Sarah Teather)在一个关于早教的咨询会上公布了以下提议与计划：增加每周15小时的儿童免费早教计划的灵活性;利用那些提供免费餐学校的标准来决定哪些贫困的两岁儿童有资格享受免费早教，包括那些由政府特定机构照看的两岁儿童;精简中央对地方政府有关早教福利的法律政策指导，充分发挥地方政府的作用。据此计划，将有超过14万的两岁儿童每周享受到15个小时的免费早教。这项提议保证：到2013年9月，每周15小时的免费早教对象将由现在的3岁和4岁儿童扩展到贫困的两岁儿童。
尼克·克莱格说：“我们想让每个儿童都有一个最好的开始，免费早教对于最贫困儿童来讲不再是一项优先权，而是一项普通的权利。额外的看护将会变得更加灵活和更方便获得。”萨拉·特泽强调，“我们的宗旨是通过帮助那些最贫困家庭的儿童有个良好的早期教育，从而促进社会的流动。高质量的早期教育对于儿童的一生具有重要意义，可以促进这些儿童的身体发育，帮助他们不至于在小学教育初级阶段就落后于别人。我们希望更多的儿童可以获得他们的早教福利。然而，通常情况是，那些境况最不好的儿童得不到他们应该得到的早教，所以此次提议我们将侧重于那些最贫困的儿童，以让他们获得最大的利益”。
从2009年9月开始，英国152个地方当局已经开始为部分最贫困的两岁儿童提供每周10～15个小时的早教，而此次将时间统一为15个小时，范围扩大到全部贫困两岁儿童，使得人数由原来的2万增至14万。