工商管理市场营销方向

工商管理市场营销方向（精选12篇）

工商管理市场营销方向 篇1

工商管理专业（工商企业管理方向、市场营销方向）介绍

一、培养目标及规格

本专业培养社会主义建设需要的，德、智、体全面发展的，掌握现代工商管理理论知识和方法的应用型高等专门人才。

在政治思想道德方面，拥护党的基本路线，热爱祖国，具有全心全意为人民服务的精神；遵纪守法，有良好的社会公共道德和职业道德。

在业务知识和能力方面：掌握工商管理的基本理论、基本知识、基本方法并掌握一定的专业技能知识。具备中小企业综合管理者或大中型企业的管理者的基本素养和技能，能够运 用所学的专业知识分析和解决实际问题。同时具备一定的自主学习和自我提高的能力。

1．工商企业管理方向：应当具备较高的定量分析能力。

2．市场营销方向：应具备较强的市场分析能力、参与组织策划能力。

在身体素质方面，身体健康，能精力充沛地工作。

二、修业年限与毕业

实行学分制，学生注册后8年内取得的学分均为有效。

本专业二年制专科最低毕业总学分为78学分。学生修满总学分、达到培养目标和要求后，准予毕业并颁发国家承认的高等教育专科学历毕业证书。

三、课程设置及教学管理

1．教学计划中设必修课、限选课、选修课和集中实践环节。其中必修课程由中央电大统一开设，执行统一教学大纲、统一教材、统一考试、统一评分标准。

2．限选课为专业必修课程，由中央电大统一课程名称，执行统一教学大纲(或教学要求)，并推荐教材，尽可能提供教学服务。

3．选修课由学生根据需要自由选择。选修课由省电大统一开设，执行统一教学大纲、统一教材、统一考试、统一评分标准。

4．有实验和平时作业的课程，必须按要求组织完成。凡没有做实验、实验不及格或平时成绩不合格者，不能取得该课程的学分。

5．集中实践性教学环节，包括社会调查和毕业作业(论文)，集中实践不得免修。

四、教学计划进程表

工商管理市场营销方向 篇2

在经济一日千里的条件下, 企业面临着前所未有的挑战:新产品层出不穷, 竞争压力大;产品的使用周期不断缩短, 新产品开发压力大;同行企业技术竞技不断推陈出新;而旧有的企业管理模式使得营销陷入僵局, 企业在面临新挑战的时候, 往往显得力不从心, 纷纷从竞争场上败下阵来。企业是经济组织, 是进行经济活动的主体, 也是管理的载体, 如何在营销方面采取有效的管理, 使企业得以健康平稳的发展, 是摆在众多企业中的面前的一个现实问题。

1 企业营销存在的问题

1.1 理念单一

现代企业的营销学科目繁多:具有营销调研、信息管理、营销计划、销售管理、顾客服务、广告管理、公共关系、营销人员培训等多项职能。企业在发挥发挥各项营销渠道的时候, 往往把握不住全局, 厚此薄彼, 比如:重销售轻服务, 重新品开发, 轻市场调研, 从而致使营销管理出现“瓶颈”, 业绩不佳;有的企业各项职能各自为政, 信息上互不相通, 行动上不加配合, 难以形成整体营销的能力。这种营销职能不能协调配合的企业组织, 攻防能力极其薄弱, 不能适应环境和企业条件、目标的变化而及时进行调整, 也不能抵抗因外部环境变化而带来的企业的各种威胁。总体的营销水平直接导致了我国一些企业营销理念的单一性。

1.2 渠道单一

在营销界, 渠道一直被誉为联系企业与市场营销的桥梁, 是运送枪支弹药、补充粮草的“生命线”。渠道建设是企业发展的关键环节。目前, 我国企业在渠道建设上存在诸多问题:首先, 企业对“渠道”的含义把握不准确, 很多企业以为渠道只不过是产品输往市场的一个通道, 只要产品开发出来, 合理地定价、适当的宣传就不愁销不出去。事实上, 渠道对于企业的影响是多方面的。

1.3 品牌单一

在全球化竞争时代, 中国企业不缺乏产量优势, 也不缺乏品质优势, 但却无一个中国品牌进入世界百强品牌排行榜, 可见中国企业缺乏品牌竞争优势。而要成功地创建一个品牌需要投入大量的资金和人力, 要善于把握市场机遇科学传递, 要具各“经得起沉浮, 耐得起寂寞”良好心理素质的领导者。这就使得一些不具备优势又缺乏远见的企业宁愿为别人为“贴牌”, 也不愿走自己的品牌之路。缺少品牌支撑的企业在遭遇强大竞争对手时往往束手无策, 为了寻找迅速击败对手, 他们把目光锁在了“价格”这把杀手铜上, 希望寄“价格”之手获取企业新的增长点。

1.4 市场单一

我国的企业的市场缺乏创新, 市场表现形式单一, 有的企业不进行市场调研, 盲目的生产产品, 导致产品滞销, 资金周转不通, 更甚者, 导致破产。所以企业要学会创新。

这里的“创新”是多方面的, 不仅指产品, 还包括营销策略、实践精神等诸多方面。在产品上, 我国的企业不注重技术研究和新产品开发, 在僵化的计划经济体制下成长起来的一些企业, 他们有的奉行“我能生产什么, 就卖什么”的生产观念, 集中主要力量发展生产, 致使产品货不对路;有的推崇“酒香不怕巷子深”, 坚持“我生产什么, 就卖什么”的产品观念, 因迷恋过去曾畅销的产品, 认为质量是决定产品销售的唯一标准, 缺乏市场敏感性, 影响了企业发展;有的奉行“我生产什么, 就设法让人们买什么”的推销观念, 他们不关心消费者需求的变化, 只重视广告方法、推销方法的应用;也有一些企业树立“顾客需要什么, 我就生产什么”的市场营销观念, 这虽然进步很多, 但过于强调“消费者主权沦”的市场营销作用, 也会出现一些消极影响, 比如完全按照购买者的需要和欲望去组织生产, 可能会压抑企业产品创新, 也可能会导致严重的社会问题和生态环境问题等。

2 新形势下企业的特征

新的经济形势下, 经济时代已经是信息时代, 市场经济表现出了新的特征, 要求营销方法必须符合信息时代的特征, 企业才会创造更大的经济效益。信息时代的特征主要表现在:

一是在生产活动中, 更多的引入了先进的技术, 广泛的使用了信息处理技术, 从而从宣传、生产、管理达到一个更高的层次, 企业的各个环节都有了提高, 企业的生产效率也大大提高了。

二是网络的信息化时代, 由于经济的全球化, 可以在短短的几秒钟内将信息传递到世界的任何地方, 从而使人类活动的各方面表现出信息化与全球化的特征。

三是信息技术改变了人们的消费方式, 信息时代, 社会财富主要表现为知识的积累, 新产品、新技术、新观念的生命周期越来越短, 管理、决策和创新的压力越来越大, 信息成为生产和管理的基础, 要开发和研制新的产品来提高企业的市场竞争力, 对企业的决策者和管理层也是不小的挑战。

3 企业营销管理的方向

企业要在市场竞争中处于不败之地, 除了要有一套行之有效的营销方法, 还要有对营销方法的合理管理, 这样才会相辅相成, 下面主要从以下四个方面谈谈营销渠道管理的方法。

3.1 理念是企业发展的源泉

企业市场营销理念创新必须适应消费者需求的个性化发展趋势, 为消费者提供人本化的产品和服务。企业首先通过市场调研, 对市场的发展动态、消费者的需求、产品发展趋势, 有一个全面的把握, 只有做到事前清楚, 才可以游刃有余, 可以根据消费者的不同需求, 以更加专业化、个性化、人性化的产品和服务, 进行市场营销理念创新。企业必须将创新理念应用于市场营销模式创新, 在新形势下, 消费者大多由被动消费转变成主动消费, 许多消费者会积极参与产品的制造过程, 有的消费者还以个人的偏好要求企业对产品的包装和定价进行改造和组合。因此企业在进行市场营销模式创新时, 应以此为基准, 使消费者成为市场的主人。

营销理念创新是企业市场营销模式创新的重要组成部分, 也是选择营销创新模式的主导。企业应转变传统的以满足消费者需求为出发点的营销理念, 主动利用知识资源来创造消费者的需求, 引领消费潮流, 实现根本性的创新。比如, “王老吉”的营销理念就是一种根本性的创新。“王老吉”其实就是一种“凉茶”, 却被营销成“饮料”, 从中医的角度入手, “怕上火, 喝王老吉”成了人们喝茶的时尚潮流, 这就是“王老吉”的核心营销理念, 也是最大的卖点。正是这种市场营销理念的创新, 使“王老吉”仅仅用了三年的时间就成了茶饮料的“龙头老大”, 品牌独具特色。

3.2 品牌是企业发展的动力

消费者购买需要五个环节:确认需要、收集信息、评估选择、购买决定、购后评价。其中的一个重要的环节就是选择品牌, 从消费者的角度来分析, 所购买的品牌必须是知道的品牌, 这个品牌必须有很好的质量保证。消费者才会放心的去买。

作为企业, 必须有自己的品牌亮点, 要通过各种形式的宣传, 提高品牌的知名度。然后再不断的提高质量, 其实, 归结起来, 提升品牌内在靠产品的质量;外在靠营销中的宣传活动, 共同打造企业的品牌知名度。

3.3 渠道是企业发展的基石

现代社会的竞争愈演愈烈, 如果企业墨守常规, 不进行渠道的开发, 那么企业必将会被社会所淘汰, 现代社会的发展趋势是知识社会逐步取代工业社会, 人们的价值观也正发生这变化, 一切以知识为中心, 形成了一种以知识为财富的价值标准, 所以企业应该大力开发知识型的产品。近年来, 节能环保的理念日益的深入人心, 企业要多渠道开发符合人们消费观念的产品, 集知识密集、高科技、高智能、高环保为一体的产品。

3.4 市场是企业发展的目标

一个企业没有市场, 就意味着这个企业已经被社会淘汰了, 市场是企业的生命, 企业必须不断地开拓市场, 才会有更大的收益。企业要保持年轻的活力, 不断地吸收新鲜的血液, 不断地进行创新, 包括产品的研发, 营销策略的推陈出新、勇于实践的勇气等多方面。在产品的研发上, 企业的科研人员要把眼光放到长远, 结合国际的先进水平, 结合市场的调研, 不断地开发符合大众消费的新产品;营销策略上, 我们不能照搬书本上的理论, 结合消费者的需求, 敢于创新, 制定一套符合市场规律的营销方法;在实践精神上, 我国企业要勇于实践、敢为人先, 不断地总结得失。

4 企业营销管理的意义

在企业中, 完善的机制, 合理的管理, 有效的营销渠道, 构成一个完整的企业, 发挥企业的管理职能, 在企业的市场营销中举足轻重, 有了管理, 营销会变得井然有序, 各个部门之间的配合也会非常默契。不言而喻, 工作效率也会提高, 下面简单谈几点企业管理的意义:

4.1 有利于人员的合理配置

企业营销中, 管理者应该根据个人的能力, 进行内部营销组织调整。人力资本在知识经济条件下, 已成为一种不可或缺的市场营销要素。

4.2 有利于企业的可持续发展

在企业营销的过程中, 不断要进行总结, 不断地进行适应性的调整, 只有经过良好的调整, 企业的才能适应市场的瞬息万变, 才能实现企业的可持续发展。

4.3 有利于企业的市场开拓

知识经济时代的最大特点就是高科技成为市场的主宰力量, 市场需求不仅潜力无限, 而且逐步涉及各行各业, 具有极大的市场拓展空间。

5 结语

综上所述, 企业要在新的经济形势下利于不败之地, 必须要和市场的发展紧密起来, 只有不断地实践, 不断地总结, 不断地创新, 企业的发展才能稳定长久。

参考文献

[1]王丽娟.浅析我国企业营销观念的创新[J].现代商业.2010 (14) .

[2]胡玉华.浅谈如何加强企业管理中的控制[J].化工管理.2010 (6) .

[3]李金梅.我国企业营销创新策略[J].企业导报.2009 (12) .

[4]施晓虹, 王莹红, 谈企业营销策略[J].统计与咨询.2007 (1) .

[5]乐琳伟.论企业营销管理的创新[J].管理观察.2010 (12) .

工商管理市场营销方向 篇3

歌华必须实行精细化管理,同时获得市场定价的机会。这样,三网融合之后,就可以借助高清交互平台,提供更系统的产品与服务。

歌华有线作为一个上市公司理应按市场法则进行运作,但是,因其数字电视、高清交互业务带有很强的政策性和公益性,歌华有线又担负着政府文化传播的使命。歌华有线如何在这两者之间进行有效的平衡并最终实现按市场法则经营?这确实是一大难题。

诚如案例所言,歌华有线确实会遇到竞争压力、成本压力、价格压力、资金压力,也有用户需求的深度挖掘问题。但是,这些问题往往也是机遇。要将机遇变成现实,最重要的是找到解决问题的方法。歌华究竟怎样才能面对这些问题迎难而上,找到合适的方法?这里提供方法一二,权当抛砖引玉。

多渠道融资。为了解决资金投入的压力,除了从银行取得贷款外,更重要的是利用上市公司的优势,从资本市场上筹措资金,如增发股票、发行债券、定向募集、项目融资、收购兼并等,如有可能,可以使子公司上市和寻求海外上市募集资金。同时要充分利用好政府从政策和公益角度可能对歌华所提供的资金支持。

内部挖掘,不断降低成本。歌华有线新增各项业务后,确实带来了运营成本的上升。现在的主要问题在于运营成本上升后,相应的增值服务所带来的价格上涨并不是同步的,甚至基于政策性和公益性的考虑就没有相应的市场收入,在这种情况下,歌华有线必须通过内部提高效率,节约各项开支,实现成本降低。可以从三个角度降低成本:①提高设备利用率,减少闲置资产;②提高劳动效率,降低劳动力成本;③进一步优化组织结构和流程,减少组织运行费用。总之,必须要在整个公司推行精细化管理以降低成本。

逐步争取各项产品和服务定价的市场化。随着业务的拓展和市场的成熟,用户也会逐渐从歌华有线的服务中获取价值,从而愿意支付相关的价款。与此同时,歌华有线应积极争取政府的支持,逐步开放和提高相关价格,如要争取政府对基本业务进行提价;歌华有线也应该通过提供完全市场化的增值性产品和服务,以获得市场定价的机会,并以这种增值产品和服务的市场定价带动其他产品和服务定价的市场化。

两个可能的努力方向。为了应对三网融合以后的竞争压力,歌华有线必须在两个方向上增强自身的竞争力。一是要强化自身的传统核心业务,形成产品和服务的差别化。歌华有线要打通整个产业链,从内容传输到“内容生产+内容集成+内容传输”,从单一的有线网络运营商向综合的媒体运营商转变;二是要利用高清交互和三网融合为广大的高清用户提供互动的平台服务,在三网融合后,各运营商之间的业务逐渐趋同。由于歌华有线建立了高清交互平台,就可以借助这个平台以及融合后的网络对广大用户提供综合系统的产品和服务,也就是使产品和服务更集成、更完整。

市场营销就业方向 篇4

1、就业方向

市场营销是主要属于理论性的学科，本人大学工商管理专业，比市场营销学得更广泛，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。现在在深圳某电子商务公司从事销售中层管理职位。

市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

2、选择企业：

营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。

3、行业的选择及积累人脉

你说的应该是客户资源的积累，客户资源积累才跟行业相关，积累人脉则不同。至于哪个行业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准，你应该以你感兴趣的，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看你的交际能力，积累人脉不是考你做业务来积累，是建立自己的人际关系。

4、“我想选好一个行业就一直干。

三十岁左右的时候积累了经验和人脉，再找准商机跟朋友合伙创业。”

你的这个想法我很赞同，营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是失败的人不能坚持。做销售能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功；但是一个人的能力只要不是特别的差，如果心态够好，只要能坚持下去，至少也会成为行业里的专家，虽然我不能肯定的说他能做得非常成功，至少不会太差。我部门招人的时候我首要观察的就是应聘人员的心态，此外才是能力，如果心态好，能力只要不是太差我一般都会聘用，如果心态不好，能力再强我可能都不会选择，因为心态不好是会传染的，传递消极因素直接影响的就是整个部门的工作激情和积极性。这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。

选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定，如果你抱负比较大想创业做自己的事业去做销售会比较合适，销售做得好的话前途要大一些，毕竟销售时最锻炼人的行业，销售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。中国有80%

以上的企业老板是做业务出身的，不过前期比市场型工作要辛苦、困难些，因为做销售都是靠提成吃饭，底薪普遍比较低，前期没成长起来之前业绩一般不会很高，因而工资相应的会比较低，但是只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能。

本人跟你的计划差不多，06年毕业现在从事电子商务销售管理5年（大学有1年兼职经验和1年全职经验），现在创业的条件基本具备:销售管理能力、人脉、资金等，正在规划打算来创业做自己的公司。我在你这个时候跟你想法比较相似，经历过你这个阶段，所以感触也比较深。

二

：市场营销同推销相比具有重大的差别。推销注重卖方需要；市场营销则注重买方需要。推销以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。可见，市场营销的四个支柱是：市场中心，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的四个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。

现许多企业仍然以产品推销为导向，经营观念仍处于以推销为主。毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务，是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。在每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人员，进入企业后，一般从做销售（推销产品）开始，逐步走上管理岗位，从事策划、管理等工作。总之是就业前景最广阔职业之一。

三：

老师讲的都是理论知识。我是营销老师，但我有三年的营销经验，业务员 经理区域代表，终端销售，社区商场超市我经历很多。至于你的前途不用担忧，没用一点用都没有，保持乐观。

理论与实践差距太大，只有实践才能懂得理论。比如你是药品销售员，怎样才能让药店的销售员麦你的药。销售员卖得越多。你的提成才越多，领导才会欣赏你的能力。同样的品牌要很多。所以你要根营业员保持好的关系，如送钥匙链 纸巾 买个泡泡糖，营业员一般都是小姑娘，关系好了。他才会给顾客推荐你的药品，顾客一般都会相信营业员的推荐。不如你感冒了，到药店买药，营业员会推荐那种品牌，想一想，不说了，刚工作 待遇很低1200元左右。内向的人一般不适合，因为你要和各种人交谈，玩脑子。把顾客说服了，他才会购买你的产品。但也不用怕。职业可以选择 工厂的销售部策划部教师业务员广告公司策划公司 改天有时间跟你好好聊 希望对你有帮助

追问

高手啊！

越看我越心里没谱了，上课感觉老师讲得狠空虚，没多大用处，再加上我们学校不咋地，对前途没点信心了，迷茫啊!

能加你qq吗？

回答

市场营销专业介绍和就业方向 篇5

研究对象

早期研究对象：早期市场营销的研究主要局限于商品的流通领域，而商品一旦到达消费者手中即进入到消费领域以后的问题，则不属于市场营销学的研究对象，显然，这是一种早期的、过时的市场营销概念。

研究内容

营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

培养目标

市场营销专业是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。

培养要求

根据“厚基础、宽口径、高素质、强能力”的培养原则，经过四年的学习，达到如下要求：

1、品格素养 系统学习马克思主义的基本原理和建设有中国特色社会主义市场经济理论;坚持四项基本原则、拥护改革开放的方针，具有正确的人生观、价值观;有良好的思想品德和营销伦理修养。

2、知识水平掌握现代市场营销学系统理论、专业知识、基本技能;熟悉国内国际相关政策法规和惯例规则;掌握市场营销的定性、定量的分析方法;了解本学科的理论前沿和发展动态。

3、基本能力 注重理论联系实际，既有扎实的理论基础，又有较强的实际动手能力;具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力;较熟练掌握电子计算机的应用和一门外语的听、说、读、写能力;掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

4、创新精神了解创业所需要的基本技能和系统知识，具有较强的创意思维、创业意识、创新精神和创新能力。

毕业生应获得的知识和能力：

①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;

②掌握市场营销的定性、定量分析方法;

③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力;

④熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则;

⑤了解本学科的理论前沿及发展动态;

⑥掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

主要实践性教学环节：包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周。

授予学位：管理学学士

相近专业：工商管理

一、市场营销就业方向：

市场营销是主要属于理论性的学科，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

二、可以选择的企业：

营销人才需求很大，比较好找工作，对学历要求不很高，但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。

三、行业的选择及积累人脉：

客户资源的积累，客户资源积累才跟行业相关，积累人脉则不同。至于哪个行业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准，你应该以你感兴趣的，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看你的交际能力，积累人脉不是靠你做业务来积累，是建立自己的人际关系。

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市场调研、酒店定位及营销方向 篇6

一、市场调研 前期市场调研

现梁山已开业的同等酒店有伯爵、银都迎、中韩、汉庭、杏花村共计5价，客房总数在600间左右，同等市场平均房价168.2元，月出租率90%以上

现即将开业的同等酒店4家（柏林小镇、格林豪泰、凤凰城、水浒旅馆）客房总数380余间。调研结果

即将开业的380间客房对市场冲击力较大，客房总房数上涨超过60%。虽然2013年整个同等市场处于极高的出租率，但要考虑到梁山客户群体较为固定及市场压力等因素，对市场客房出租率将有所下降，预计整个市场的客房平均出租率60%-70%。

二、酒店定位

浅谈新形势下市场营销的发展方向 篇7

1. 企业市场营销现状

对于每一个企业来说, 市场营销是至关重要的, 直接关系着企业的经济效益。但是从各个企业市场营销发展现状来看, 目前企业的市场营销存在如下几个方面的问题:

1) , 市场营销观念较为陈旧;市场营销观念大致分为推销观念、产品观念、生产观念、市场营销观念以及社会营销观念共五种类型。事实上, 大都企业依然将生产产品视为中心, 而忽视了市场环境与消费者实际的要求, 致使企业销售和生产之间脱节。

2) 忽视营销人才;许多企业根本不重视营销人才, 致使缺乏营销人才, 严重制约着企业市场营销活动。

3) 轻视营销创新;很多企业将精力放在创新产品上, 认为只要有了过硬产品就能够占领市场, 却轻视了营销创新重要性, 导致开发市场不得力。

4) 忽略了服务营销;大都企业实施营销时, 一味地强调营销结果, 而没有看中产品售后的服务, 这样势必会反过来影响到营销。

2. 新形势下市场营销的发展方向

在经济全球化的新形势下, 企业市场营销必须要从现状中挖掘存在的问题, 有针对性地做出相应策略, 进而确定市场营销的发展方向。具体而言, 市场营销发展方向体现在如下几个方面。

2.1 实施绿色营销

随着环保被全球所重视, 消费者也逐步意识到环保的重要性, 选择产品时大都优先考虑绿色产品。目前, 人们追求健康、环保的绿色产品, 为营销带来了新的营销方式。而企业必须要树立新形势下可持续发展营销理念, 大力拓展绿色营销, 将研发的绿色产品推向市场。因此, 企业在重视产品质量与安全之时, 要好关注产品的差异化, 以及研发有益于消费者的产品, 才能够在市场竞争取得发展。

2.2 加强关系营销重视力度

为了建立与维护和顾客间稳定、长期的关系, 为双方带来盈利, 企业就会实施一定战略目标来展开营销活动, 这种营销即是关系营销。尤其是新形势下, 竞争越来越激励, 统一的产品市场上各式各样都有, 这就更需要构建好关系营销。因此, 企业在开发新客户同时, 还要关注彼此间的关系, 加强彼此之间友谊, 为日后继续合作打下基础。事实上, 企业能够在对手之前与客户建立良好互动关系, 就能够取得较大竞争优势, 从激烈竞争之中脱颖而出。

2.3 加强品牌战略

新形势下, 品牌效益愈演愈烈, 已经进入到大都的消费者脑海中。因此, 世界上的品牌之战是日渐剧烈, 加之消费者认识产品的意识也在逐渐加强, 对产品质量要求是越来越高了。许多消费者都愿意选择、相信知名品牌产品, 总认为这些产品的质量信誉就比较过硬, 对品牌具有较高忠诚度。这种现象, 导致各个企业之间的竞争不断加剧, 也为市场营销带来了制约。因此, 企业就要提升产品质量, 创建出自己品牌, 制定出真正品牌战略, 为企业带来较大利润, 这是新形势下市场营销的发展方向之一。

2.4 实现网络营销

随着计算机网络技术高速发展, 互联网普及全球, 越来越多的人将大量时间花费在电脑和网上, 很多人购物直接在网络上的店铺选购。因此采用互联网实施销售是市场营销发展的必然趋势, 也是市场营销未来重要渠道。通过网络营销不但能够有效宣传企业产品, 还能够节约到大量人力与成本, 有效减低了企业成本, 增大了经济效益。而且网络营销是新形势下催生的一种新的有效渠道, 能够有效地为企业带来较多利润。而且网络营销只会对传统营销模式带来一定冲击, 但断然不会取而代之。新形势下市场营销必然要实施网络营销与传统营销模式并存局面, 也只有这二者有机结合, 才能取得较好的经济效益。

2.5 节约能源与资源

一直以来, 由于没有节制的开采能源, 导致世界上各地自然资源以及能源都被大量地消耗掉, 甚至有一些能源已经处于枯竭。因此, 节约能源与资源已经成为了全人类共同的事情。在国外, 某企业大力营销“非木材纸”, 一上市就得到了环保上的认可, 成为了环保与节约资源典范。

3. 结束语

总之, 新形势下企业必须要认清市场经济体制带来的任务和挑战, 进而改变传统营销观念, 搞活企业经营活动, 开发出消费者需要的绿色产品, 进而提升企业在市场上的竞争力。还要通过企业市场营销现状挖掘存在问题, 采用合理措施确立市场营销的发展方向。只有明确了市场营销发展方向, 才能够确保企业可持续发展。

摘要：随着市场经济体制的快速推进, 市场营销发生着巨大的变化。加之计算机网络技术高速发展, 市场营销成为了企业命运的决定因素。甚至有一些专家学者认为:企业的灵魂与未来就是市场营销。在这种形势下, 市场营销的发展方向就成为相关专家学者探究的重要课题。本文根据市场营销发展的现状入手, 探析新形势下市场营销的发展方向。

关键词：新形势,市场营销,发展方向

参考文献

[1]任清河.新形势下中国烟草行业现状及其市场营销发展趋势探析[J].科技资讯, 2010.35

[2]吴友敏.企业市场营销分析[J].城市建设理论研究, 2012.4

[3]夏咏.浅析企业市场营销的发展方向[J].读与写, 2011.4

乐高:三大方向差异营销 篇8

乐高玩具中国区总经理

2000年加入乐高，历任全球战略部经理、市场部总监、乐高日本市场部总经理、乐高瑞典总监，2010年担任乐高中国区总经理，统筹乐高中国战略运营。

三个方面的营销活动取得了很好的效果，2011年乐高在中国市场的销量整体增长了约50%，比2009年的数字翻了一番，每年新增用户约10多万。

乐高在中国营销主要集中在三个方面：对父母的营销；对孩子的营销；以及增加品牌和这两大群体的互动。2011年，我们针对这三个方面的营销策略分别是：

针对父母群体，我们希望他们能够了解到乐高能给孩子带来的益处，同时能够接触、体验到乐高，真正体会到乐高的价值。因此我们一方面通过在各种渠道推出广告，主打乐高的安全性和教育性；同时降低部分产品的价格，让更多的父母能够买到他们第一份乐高玩具；另外，我们去年还尝试了一些公关活动，比如通过和宁夏卫视/第一财经《中国职场好榜样》电视栏目合作，通过电视节目/选秀招募乐高积木拼砌师，扩大乐高的品牌影响力和渗透力。

结果证明，“认知教育+体验活动+公关活动”的组合非常有效果，在2011年乐高针对父母群体的产品系列，销量增长幅度达到了60%~80%。

至于孩子群体，因为他们通过将乐高放入自己的礼物心愿单中或者自己拿零花钱购买的方式，也成为了乐高玩具销量的主要拉动力。我们针对孩子的主要营销手段是传统媒体以及平面媒体，但最重要的是要给他们“故事”，即通过电视剧、互联网视频平台以及附赠DVD等方式讲述每款玩具背后的故事，单就针对孩子群体的“英雄工厂”以及“幻影忍者”这两款系列，我们去年就赠送了10~20万张DVD。

在最后一个方面即品牌互动上，我们去年搭建了网络沟通平台，在开心网、QQ、新浪微博等平台上都建立了品牌账号，并且赢得了众多粉丝，在中国玩具品牌中可以说是较为领先的；同时，积极推出一系列落地活动，包括和北京、上海及沈阳等地的大悦城合作的一系列乐高体验活动，约有10万多人次接触到了乐高。

这三个方面的营销活动取得了很好的效果，2011年乐高在中国市场的销量整体增长了约50%，比2009年的数字翻了一番，获得了10多万新客户。

2012年，我们依然是主打这三个方面，但是营销策略上会更加深入和细致。比如针对孩子，相比之前很多产品系列更偏重于男孩子的喜好，我们今年会推出一款适合女孩子设计的产品“LEGO Friends”，主打5～12岁的女孩，采用了更女性化的迷你女孩设计，而对于先前的主打产品，我们会继续去年的策略，推出更多高质量内容的故事视频。在提升品牌互动度上，我们今年会推出Lego.cn的官方网站，来更好地为父母和孩子提供关于乐高产品和故事的信息，同时中国被选作为继德国、美国之外乐高进行产品测试的新市场。

如今，中国对于乐高的意义不只是乐高全球众多市场之一，而是乐高下一个“最重要市场”，这个位置从70年代到现在分别由德国、美国占据，而我们认为下一个拉动乐高增长的主力就是中国，因此我们会不断加大对中国市场的投入并持续扩大我们的组织规模。

【2012营销风向标】

Q：用三个词来形容2011年的营销感受？

A：认知度；互动；创新——不仅仅是新媒体上的创新，还有活动营销、公关等方面的新尝试。

展望综合布线市场发展方向 篇9

作为企业最关键的it资源，数据中心对it的需求可谓极为苛刻：99.999%的可靠性、安全性、高速传输、智能管理、绿色节能不但代表了下一代数据中心的核心需求，也影响着综合布线市场这一基础物理层设施的发展趋势。智能、高速、绿色逐渐成为数据中心布线的关键词，也将左右布线系统的未来发展。作为最早进入中国的布线品牌之一，泰科电子安普布线早已在中国全面布局，年增长率连续数年超过20%，而数据中心市场也是其最看好的市场之一。数据中心对布线有哪些特殊的要求?用户在选择时应该注意哪些要素?

布线“智商”有多高

对布线系统进行管理的想法由来已久，其主要原因是网络管理员对于用手工记录布线链路信息感到十分吃力，并且他们也希望能对布线系统进行实时监控。但它真正的发展和被用户所接受还是最近两年的事，尤其是数据中心的兴起，智能布线系统虽然价格不菲，但也获得了强劲的市场增长动力。从最初的设定标识，到配线架手动管理，再到现在的自动升级检测，智能布线在未来可以有多高的“智商”?

从国外直接引进智能布线系统，到今天技术专家已经完成系统界面的汉化，智能布线理念和产品在中国并大力推广已经有五六年历史了。从过去的经验来看，大部分最先应用智能布线系统的企业都集中在金融行业，而随着数据中心建设和改建大潮的兴起，越来越多不同行业的企业开始在数据中心中部署智能布线管理系统。这些系统可以让用户实时监控数据中心和配线间中各种重要连接的连通性能，同时能够自动升级网络数据库文档，自动检测未授权的移动、增加等变更，然后通过寻呼、电子邮件、报警、照片等措施向系统管理员发出警告，或者将信息反馈至第三方管理监测系统。

过去，很多数据中心实际还谈不上智能的布线系统，这些布线都是直接连接，不能适应现在网络发展的要求。而智能布线系统的管理性也并非完全只体现在布线系统上，有的甚至可以整合传感器感应机房温度，这就需要与整个网络资产进行整合，这是未来的一大发展方向，

目前，具有对网络资产进行管理的智能布线系统已经出现，它能将与布线系统相连的网络设备及工作区终端设备均纳入其管理范围。今后，布线发展的方向将是充分完善资产管理功能，使智能布线系统能成为整个网络资产管理的重要部分。

布线的可管理性有高低两个层面，一个是发展智能布线系统，另一个是进行简单的标签标识。对于多数中国用户来说，后者应用更为广泛。在目前的情况下，用户在选择智能布线系统的时候，购买一套智能布线系统的最终需求还是应用，因此不仅要系统好，重要的是还要用好。所以除了产品以外，用户不要忽视厂商能够提供的技术支持程度，能否为用户带来直观的培训，让他们有信心掌握系统的应用。安普布线去年就在北京建成了全球第4个培训演示中心(另外3个分别在美国、西班牙、印度)，为用户提供专业的安普认证培训及安普智能布线管理系统的安装和使用培训。

铜缆光纤孰重孰轻

数据中心需要高带宽传输数据。在综合布线市场方面，尽管万兆(10g)光缆和万兆铜缆的标准都已经推出，但是关于数据中心应该应用光纤还是铜缆，以及采用何种万兆铜缆的争论就从来没有停止过。

在铜缆应用万兆进行传输时，还存在信号干扰的问题。对此，不同的布线厂商有不同的看法。安普布线耕耘铜缆屏蔽系统多年，一直是非屏蔽和屏蔽系统共同发展。屏蔽系统的抗干扰性和系统余量比标准要求高出很多，因此安全性较好，可靠性也较高。非屏蔽系统能否应用万兆，根据目前的标准来看是可以的，但是余量不会很高，因此如果看未来，万兆传输已经接近非屏蔽铜缆系统的极限，以后需要更高的传输速度时怎么办呢?用户肯定会更多考虑采用屏蔽系统，因此屏蔽系统必定是未来铜缆布线发展的一个方向。从目前实施的一些用户案例看来，金融企业的数据中心由于密度高，传输数据量大，对数据传输系统的可靠性要求也比较严格，因此不少全球知名金融企业开始从非屏蔽系统转换到屏蔽系统，特别体现在数据中心的应用中。万兆铜缆在普通的办公楼中普及应用还需要很长的时间，最早应用还是在数据中心。

就办公楼来说是这样的，但在数据中心中情况就不同。运营商系统中的数据中心通常作为网络的局端互联，因此光纤应用很多，可能占据80%以上。而随着企业级数据中心的兴起，他们可能会更为看重铜缆传输，因此万兆铜缆应用较多。在企业级数据中心中，金融行业比较特殊，他们的联网覆盖全国，而且它对数据中心实时性、稳定性、可靠性的要求非常高，光纤应用也比较多。当然就整体综合布线市场而言，万兆铜缆的应用还是有限，因为普通办公楼的布线系统目前还不会应用万兆铜缆构建。

期货市场:做方向,不差钱 篇10

先从我们熟知的期货品种谈起。对于我们熟悉的豆类产品期货市场，近期由于国内基本面消息平稳，交易商谨慎观望的心理较强，目前期价上行缺乏推动力，而下行面又临现货市场及收储政策提供稳固的底部支撑，也许不久的未来，豆油将有可能领涨整个豆类以温和的方式振荡上行。

自2008年年末最低下探到70美元／桶附近以来，国际原油价格止跌反弹。随后，美国能原信息署(EIA)在周库存报告中披露，美国商业油品库存总计减少1420万桶，其中原油库存减少490万桶。此外，全美首次申请失业救济的人数已连续16周下降，显示就业市场持续改善，成为经济进一步复苏的证据，自然也对油价构成了提振作用。伴随中央农村工作会议的召开，也表明了政府对于后期调控并稳定农产品价格的售心。

从市场情况来看，国际和国内农产品期货都呈现出回调企稳的迹象，尽管部分贸易商“抄底”入市意愿回升，虽然我国政府频繁发出粮油调控信号，但面对消费旺季的来临，政府也只能默认涨价是在预期中的。不过由于政府手中掌握的大量储备，豆油市场后期的上涨幅度将受到限制。据相关消息报道称，美国农业部预计在截止到2010年19月份的年度里，美国大豆出口数量将达到创纪录的13.4亿蒲式耳，另据中国海关总署公布的最新统计数据显示，预计2010年我国进口大豆总量将超过4100万吨。随着短期大量进口的美豆陆续到港，市场的供应压力将会显现。这时，加工利润正收益、积极预售豆粕远期合同的国内储厂节前仍会维持较高的开工率。但需要注意的是，若后期国内曲厂开工数量增多，无疑会加重豆庙市场供应与销售压力，不排除部分油厂采取议价方式低价出售产品。同时，近期国内政府轮储、国外商品跌价，前期高位接货的贸易商面临亏损压力，节前各地豆油市场成交节奏明显放慢，这也促使部分油厂采取了更进一步的降价促销策略。

除此之外，春节除夕消费对很多传统的农产品需求一直都呈现温和式增长，即便在2008年金融危机爆发后，春节消费依旧保持着稳定的增长态势。国内油厂及贸易商绝不会放过这个最后的消费旺季再次炒高价格，挺价意愿相对较为强烈。

总体看来，在外围商品市场止跌反弹和国内豆油最大的消费季节来临的双重影响下，国内豆油期货市场企稳反弹已成趋势，从而使多头持仓主力的意愿增强。但陆续到港大豆压力和政府调控预期都将限制其大幅上涨，所以，温和上涨的势头将再次挑战前期高点，我们只能拭目以待。

既然已经把握(具体还需市场来验证)了市场动态，那么我们应该如何具体操作期货投资呢?这其中又有怎样的奥妙呢?面对瞬息万变的金融市场，我们又将怎样从容应对呢?

三大纪律；清醒，主动和客观

首先要保证自己清醒的头脑。胜不骄，败不馁，不能因为上一笔交易的盈亏或进出价格的高低，而影响到下一笔交易的果断进出。而且要主动进出，把期货交易的风险(盈亏)控制在自己的能力范围之内，实现期货盈亏“我的底盘我做主”才行。对于做当日短线来说，最不能容忍的就是头脑中事先就“主观”地认定了当日行情是涨是跌。主观地认定今天只能做多或做空的想法，是短线炒手自取灭亡的错误思维。不管基本面如何、消息面如何、主力如何、价格高低、持单是盈是亏、技术指标是否背离等等，对这些都要统统不予理睬。你只能一心一意客观地“紧紧地跟随”当时盘面的价格波动情况做单即可。

三大注意：细致，稳定和准确

细致：包括盈利、亏损和持仓的时间。盈利和亏损的价差最好细致到5元钱之内，持仓时间最长几分钟；最短仅2～3秒钟，果断进出，决不能以倒可理由长时间拖延持有亏损的单子。例如，小麦价格从1730涨到1731，仅跳动1个价位(也就是涨了1元钱，相当于股票涨了1分钱)，超过小麦的交易手续费，你就要有平仓的准备。

稳定：如果一开始你的交易就做得很不顺手，老是亏，连着几笔都是亏，那么当你亏到预先设定的档位时，就坚决平仓走人，立即停止当天的任何交易。既然今天不顺，干嘛还要“死缠烂打”，轻松走人就是，也许这是老天在给你重生的机会。但有些在持有了亏损单的时候，不是采取立即退出走人的方式离开，而是用资金去“死扛”，并且还不断地加码。这是相当愚蠢的做法，因为最后大赔或暴仓的大都是这些人。其实，暴走不失为一种为了更好的前进而后退的良策。此外，无论你的资金量有多大，最好只做一个固定的手数，不要因交易顺手、情况好就多做几手、情况差就少做几手。

准确：记住，我们只在价格转向的第一时间入市，如果没赶上“这拨”行情，错过了第一时间，那就不要再追了，耐心等待第二个转向点好了。另外，无论什么时候、什么情况，也无论是否盈亏，每天收盘前你都要“尽量”一律全部平仓，不管是赚还是赔。这样你或许可以把期货交易的隔夜风险全都避开，自然电就轻轻松松地把输赢的主动权掌握在自己手中。当价格的个位数逢2、逢5、逢8，十位数逢2、逢5、逢8，百位数逢2、逢5、逢8的时候，都是需要我们重点关注的主力做多或者做空的分界点。

小提示：

工商管理市场营销方向 篇11

关键词：专业素质,《推销学》,医药代表

近年医药企业发展迅速,医药企业为了更好地生存及发展,逐渐意识到企业的推销人员素质在企业的发展过程中发挥着重要的作用,特别是医药生产企业,在当今医药行业竞争激烈的情况下以及医药行业的改革浪潮下,医药企业对药学专业(医药营销方向)及市场营销专业的学生专业素质有了较高的需求。因此,作为专门从事医药营销类人才培养的教师应考虑如何培养出更符合医药行业发展需求的人才,以提高学生的素质及就业成功率就显得尤为重要。通过调研,我们发现医药用人单位对人才需求有如下特点:

一、医药企业需要该类专业毕业生主要从事的工作类型分析

通过分析这些有效的调查问卷数据,我们发现超过50%的医药企业招聘毕业生是从事医药代表工作,其次是从事商务代表工作和学术推广工作,有20%左右的医药企业招聘毕业生是从事其他工作,例如老百姓大药房需要销售人员。然而不同类型医药企业对该类专业人才需求也有细微差异,我们发现70%外资医药企业更多的需要医药营销类的毕业生从事医药产品的推销工作,而其他的专业毕业生较少有;国有医药企业需要人才则更多的从事其他工作而不是医药产品的推销工作;私营医药企业也是大量需要毕业生从事的是医药代表,学术推广及商务代表工作。因此,对于医药营销类的学生,我们应更加注重培养学生成为医药代表的相关素质。

二、医药企业招聘时采取的面试方式分析

通过分析这些有效的调查问卷数据,我们发现医药企业首次面试医药代表时主要采取的面试方式是提问和现场模拟推销这两个方式,这两个方式占了65%以上的比例;其次30%左右医药企业采取的方式是医药产品PPT的演讲和其他的方式。但毕业生进入复试或三面的环节,80%以上的医药企业会采取产品PPT演讲的方式。对于面试采取提问题和现场模拟推销的医药企业主要是考察毕业生的一些基本素质,例如:毕业生的沟通能力、销售潜质、能力态度、应变能力、意愿度、专业知识等相关的基本素质要求。

三、医药企业对毕业生专业素质要求分析

从调研数据分析,大多数医药企业需要我们毕业生掌握医药学知识,和必须掌握推销学的基本知识,对此我们建议在校大学生需要认真学习《推销学》的课程内容;超过60%医药企业需要医药代表在从事推销工作的时候需要及时了解客户需求,制定每天及每周拜访客户计划和制定销售目标计划等相关的素质要求;超过45%医药企业对于学生持有证书的态度是有几个核心证书就可以,也有30%左右的医药企业认为没有太大必要,实际工作能力强就好。

其次,通过问卷数据分析,我们发现医药企业对我校医药营销类专业学生的素质要求有以下特点:(1)大多数的医药企业最看重医药营销类专业学生的个人能力、社会实践和面试表现等基本素质。(2)需要医药营销类专业学生具备强大的思维创新能力、适应能力、发现并解决问题能力、执行协作能力和社交能力。(3)大多数医药企业还需要我校医药营销类专业学生提高自己的吃苦耐劳能力、忠诚度和执行力方面的能力,少部分医药单位认为我们的医药营销类专业学生需要提高社会实践、创新能力以及团队精神等方面。(4)少数医药企业表示会关注学生是否在校做过勤工俭学的工作并了解其工作情况。(5)通过对于不同类型的医药企业调查得出外资企业认为毕业生忠诚度,团队精神,创新能力及专业知识更需要提高;中外合资企业认为除此之外毕业生在吃苦耐劳,社会实践及执行力方面也很有必要提高;国有企业则认为创新能力,社会实践和专业知识更需提高;私营企业相对而言认为提高吃苦耐劳,团队精神及专业知识时最重要的。由此可见不同类型公司虽然看重毕业生能力方面的提高有细微差别,但是普遍认为各方面能力均很重要并有待提高。

最后,我们通过医药单位需要我们医药营销类专业学生的能力、相关因素以及医药营销类专业学生需要提高的数据进行分析,我们发现这些所提及到的能力、因素和要求都是《推销学》课程中涉及的,所以这些数据有利于我们更有针对性地培养学生。

四、结论分析

结论一:医药营销类专业毕业生大多数从事的工作是医药代表工作。

结论二:医药营销类专业毕业生需要掌握相关的医学、药学知识,必须掌握推销学的基本知识。

结论三:医药企业首次面试医药代表时主要采取的面试方式是提问和现场模拟推销这两个方式,少部分采取的方式是医药产品PPT演讲和其他的方式,但在复试及三面的环节绝大多数采取产品PPT演讲的方式。那么针对这一面试方式(产品PPT演讲),《推销学》课程教学中应着重对学生进行这方面的教学,更好地培养学生各方面的素质。

结论四:医药营销类专业毕业生从事推销工作时需要及时了解客户需求;制定每天及每周拜访客户计划和制定销售目标计划等相关的素质要求。

结论五:医药企业需要医药营销类专业毕业生具备强大的思维创新能力、适应能力、发现并解决问题能力、执行协作能力、社交能力以及个人能力、社会实践和面试表现等基本专业素质。

结论六:不同类型的医药企业对该专业毕业生所持证书,是否担任过学生干部并不是非常关注,而对个人能力,性情方面,言谈举止,外在表现等综合素质要求较高。

工商管理市场营销方向 篇12

下面我收集总结目前民营医院网络营销的6种营销方式及未来的4种营销方向。

Top.1 搜索引擎营销

搜索引擎的使用率与使用广泛度，使搜索引擎营销在其他营销模式中占有不可替代的地位，在没有新型模式出现之前，搜索引擎仍然是网民挖掘信息的主要工具。搜素引擎能将患者与普通访客想分离，实现广告投放从被动接受到主动接受的转换，做到营销的精准，是传统媒体所无法实现的。目前，互联网的免费性与传播的爆炸性，使得网络存在过多的垃圾信息，严重干扰患者的视线，这也使得搜索引擎用户体验大打折扣。据有关部门调查，有近70%的网民认为网络信息不可信，在信息获取渠道中，患者更倾向于专业话的垂直搜索引擎与生活搜索。Top.2 网络口碑营销

医疗行业的声望江河日下，对于各种媒体广告和网络信息，都持有半信半疑的态度，购物看病更倾向于信赖身边朋友亲戚的口碑。这种方式是最原始的，但是网络营销的最终结果也会归结到最初的本质，给病人看好病。过去认为，一到病人治疗好病，营销的活动就停止了，现在我个人感觉这仅仅是个开始。Top.3 第三方信息平台营销

在搜索引擎递交的大量信息鱼目混珠，让患者眼花缭乱，难辨真伪的时候，患者更青睐于寻找，高质量的信息来作为求医寻要的参考。第三方平台类网站慢慢开始被人重视，随着第三方平台跟搜索引擎的联合，权重日益上升。各个医疗集团在第三方平台开始这人力物力财力的比拼。

Top.4 新闻营销

新闻营销——民营医院被忽视的营销利器。如果民营医院巧妙利用目标区域内权威新闻新闻营销，于新闻报道当中，自然而然展示自己与众不同的风采，就能有效扭转、弥补“人流广告满天飞”这种大众对民营医院宣传所形成的习惯印象。民营医院新闻营销很重要，但要求也很高。绝大多数民营医院策划人士根本没有什么新闻营销意识，就谈不上什么新闻营销的开展；部份民营医院有新闻营销意识，但由于懂新闻，熟悉行业发展现状，善于挖掘有效新闻营销话题的人才十分匮乏，无法开展，只能束之高阁。策划人员的平庸最终造就了如今“民营医院穷得只剩下了广告”的现状，可悲可叹！

Top.5 SNS社区营销

SNS现在是家喻户晓的话题，从国外的facebook、myspace到国内的校内网与开心网，无不显示出这位哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram六度分割理论的魅力。六度分割理论的精髓是：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”如何通过人与人之间的关系，建立起一种友好的营销通道，是值得研究的一个课题。Top.6 数据库营销

数据库营销对网络营销人员来说可谓是耳熟能详，但真正做起来的医院凤毛麟角。挖掘一个患者难还是维护一个患者容易?当然对于现在行业内的很多医院营销人员来讲还是挖掘患者，毕竟患者来一个会失望一个，来一个走一个，谈不上维护。每一个患者都有自己的一个圈圈，赢得一个患者的认可实际上是赢得一个圈圈的人的认可，这是一种无形胜有形的力量。医院要想获得营销的成功，品牌的认可，就要建立和维护病患数据库。

以上六种营销方法为目前民营医院网络营销比较普及的网络营销方式，下面介绍几种民营医院网络营销未来会引起竞争的方向。

Top.7 视频网络营销

iResearch艾瑞咨询整理comScore的发布数据发现，2008年10月，美国网民浏览过的在线视频总数量超过135亿个。其中Google旗下网站(包括YouTube.com)的在线视频浏览数量约为53.7亿，相比7月份增加约3

亿;Fox Interactive Media约为5.2亿，相比7月份增加超过7000万。Yahoo!和Viacom Digital则分别为3.6亿和3.1亿。

Top.8 移动网络营销

据相关权威数据报告中国4.85亿网民，2012年移动互联网网民将超越PC网民数量。只能通过PC上网，是互联网的一个弊端，而移动网络则是互联网的一个补充，无论你何时在何地只要有信号存在的地方就能保持用户在线，通过手机上网获取信息也是常用的一种方法，特别是多媒体手机的出现与无线网络技术的更进，越来越多的网民加入到移动网络中。

Top.9 事件营销

说到事件营销，有媒体称“事件营销成就了蒙牛增长奇迹”。说起蒙牛的发展历程，孙先红是一个怎么都绕不开的人物。从中国乳都、申奥助威、蒙牛上天，孙先红制造出了一个又一个的经典营销案例。他率领蒙牛营销团队策划的中国乳都、申奥助威、中国航天员专用产品、中国运动员专用产品、超级女声等多项策划成为中国营销界的经典。他和同事张治国所写的《蒙牛内幕》盗版比正版印得多。如果把事件营销植入到民营医院营销中打造医院的品牌知明度和美誉度等，能达到井喷式的效果。但是，事件营销一定要把握住一个度，如果使用不当，事件营销会让你一夜成名，也会让你一夜臭名。关于事件营销请详见之前一文《从“蒙牛奇迹”看民营医院事件营销》。

Top.10 3D虚拟社区营销