与摄影的一点心得（共12篇）
与摄影的一点心得 篇1
与家乐福采购谈判的一点心得
今天早晨没有去公司开早会，直接跟主管请假下市场去家乐福总部与采购谈判，因为之前有一次约了采购上午10：:30在谈判间进行面谈，但是由于当天公司的会一个接着一个的开，结果等到了家乐福的谈判间，已经到了11:00钟了，跟采购打电话，结果采购直接说了一句：我已经有事出去了，下次再谈。自从这以后，我只要跟她约好了时间，一般都是早晨，我就不去公司开晨会了，直接10点钟过来，然后再跟她打电话，再就是耐心的等待，不过一般等的时间都会很长，毕竟她们也很忙，当然也不排除她们故意的…… 今天运气不好，10点钟到了，跟采购打了电话，结果采购说要做“作业”，关于中秋的，很忙，叫我耐心的等着，结果一个小时过去了，再打电话，还在忙，再等了一会，采购直接一个电话过来，叫我先去吃饭，下午1点半再来，没办法，只有去吃饭，等到了下午，采购忙完，我们才正式进行了沟通谈判。
其实，我今天来的目的很简单，翻开笔记本只有四点：
1.在陈列卡板面积劣于竞品的门店，新增陈列卡板面积，要保持我们的陈列优于竞品。（前期竞品花了大量费用，重点门店都增加了2-4块卡板堆码，且陈列的是核心单品）
2.全国海报活动的陈列位置以及形象氛围效果图的确认。
3.订单的问题（希望在总部下订单，而不是在门店下订单，毕竟门店下订单的量并不能满足我们平时的销量，特别是到了盘存，基本上卖场就不会下订单了，全部都是跑单）4.XX门店的现有问题（我暂且称为A店吧，门店的问题科长处理不了，只能在总部沟通了）
关于第一点需要新增堆码的事情，早就跟采购就进行了沟通，采购之前一直都在说没有多余的位置，一直都在往后拖，最后给我的回复是6月15号之后再来找她，所以才有了今天的谈判。
采购出来了，我已经等了她几个小时了，该做的准备都已经做好了，将我的笔记本，销售数据，文件夹，都放在我的手边，而采购桌子这一边则放了一瓶脉动在上面，毕竟现在的天气太热了，多说一会话，都会感觉口干舌燥，所以买一瓶水可以让对方能够愉快的跟你谈的时间更长（这只是一个很微小的动作，但是代表的是你用不用心，其实很多时候，我们仅仅只需要通过一些细节就可以大致的了解一个人了），不然，你等3个小时，结果对方借口天太热口太干3分钟就将你打发走了，有意义吗？
当然采购这边也有准备，因为知道我的主要目的，所以她将每个门店的布局图都打印了一份，这样，供应商就可以直接在图纸上面点自己所要买的位置，这个就要系统负责人对所有门店的陈列布局了如指掌，要不然根本就不知道陈列位置的优劣了，所以我一般跑店，基本上会在店里面最少呆上1个小时，其中很大一部分时间花在研究门店的布局情况，记住主通道位置，海报单品陈列区，常规单品陈列区，端架，货架，包柱，收银线，电梯口…… 对着图纸，一家店一家店的选位置，最终确认了门店和位置，最后就是谈费用问题，当然我开口就是叫穷，当然光叫穷也没用，还要拿出你能给对方带来的利益等东西，我的思路是这样的： 1.将我们1月-5月的销售数据跟去年做了对比，去年646万，今年790万，增长了22.2%，销量增长这是采购最喜欢听的。2.将我的重点单品拿出来，A单品的市场占比率降低了，降低了6%，而竞品的重点单品B增加了11%（竞品新增堆码都是陈列的B重点单品），所以这是我要新增堆码的原因，新增的堆码我们将会陈列我们的A产品。
3.A产品在新增堆码陈列后，我们就会围绕A产品规划几档活动，为了提升A产品的份额，同时为了增加总的销量。
4.由于我们A产品在过节的时候经常断货，特别是春节，所以新增A的陈列后，我会跟公司申请更多的货源，来保证卖场过年不断货，不影响春节的销量，当然前提是给我要新增堆码来陈列A产品。围绕这几点，总之新增的几块卡板费用跟我们正常陈列的堆码费用是一样的，我也感到很欣慰，毕竟主要目的已经达到，谈完回去吃饭前喝了一瓶啤酒，小小庆祝一下。
总结一下：跟采购谈判前，需要做好准备：这次谈判的目的是什么，围绕这个目的，你准备的是否充分（就像我这次的谈判，以数据说话更有说服力，说不定采购还没准备好，你还可以诈诈她），你是否有备选方案，假如谈崩了，是否有补救措施…… 今天就写到这里，明天继续将下面几点也都介绍一下…… 谈判目的：笔记本上记下了以下4点： 1.在陈列卡板面积劣于竞品的门店，新增陈列卡板面积，要保持我们的陈列优于竞品。（前期竞品花了大量费用，重点门店都增加了2-4块卡板堆码，且陈列的是核心单品）
2.全国海报活动的陈列位置以及形象氛围效果图的确认。
3.订单的问题（希望在总部下订单，而不是在门店下订单，毕竟门店下订单的量并不能满足我们平时的销量，特别是到了盘存，基本上卖场就不会下订单了，全部都是跑单）
4.XX门店的现有问题（我暂且称为A店吧，门店的问题科长处理不了，只能在总部沟通了）
上次我已经将第1点目的如何达成，简单的分析了一下，详细内容请看《与家乐福采购谈判的一点心得》一文。
今天来讲讲第二点，一般家乐福和大的供应商签订的合同都是全国联采，全国性的合同，区域只用按照合同来执行就行了，当然，供应商有时候也会做几档全国的海报活动，当然这个在谈判的合同里面都会有涉及。
我也是刚收到公司总部给我发的7.1-7.14号全国性的海报活动，除了一个“购买我们产品满50元减8元”以外，还有一个“满88元参加砸金蛋抽奖”的活动，总部将砸金蛋的元素也发到了我的邮箱，我立马安排广告公司设计出最终的效果图，包括堆头围板，促销信息插卡，地贴，吊旗以及摆满了金蛋的陈列柜……
我将效果图首先给采购的邮箱发了一份，然后今天又打印出来带了一份来了，等着采购过来最后落实。采购来了，谈完第1点后，于是我就跟她说起我们的7.1-7.14号全国海报的促销活动信息是否收到，采购回答确实已经收到，然后我再跟采购确认我做的砸金蛋活动效果图，她看了也很满意，于是我就要求她将我发到她邮箱的效果图发给活动门店确认，这样门店才会让我们做砸金蛋活动的形象氛围。
效果图确认完后，再就是确认活动的位置，我当然是希望能够在我们自己的区域新增加免费的陈列位置来做活动，而不是我现有的陈列位置做活动，位置我都点好了，再就是跟采购沟通希望能够免费拿下这些陈列位打。但是采购并不同意免费，因为我点的这几个位置都需要拆掉别的厂家的堆码才能陈列出我的活动产品，会令她损失了别的厂家提供的陈列费，所以必须要我来出陈列费来弥补这个损失，费用很高，没办法，还是老招数：
1.哭穷，“公司没钱，平时连个大型活动的促销费用都没有，怎么会有陈列费呢？”
2.对比，“一般如果我在别的系统，地采超市，做这么大力度的活动和形象氛围的布建，门店恨不得都是“求”着我们去做，毕竟，门店都知道我们公司很少做一些大力度促销，而这次活动力度如此之大，可以带来销量的增长，再加上一个砸金蛋活动的配合，可以吸引更多的人气，提升门店的客流量，门店都是非常愿意免费提供最好的位置给我们去做活动的。”
3.让对手觉得你重视她，“而我却把这么好的机会独家提供给了家乐福系统，我可是非常重视的，别的店想要还没有这个活动，机会非常难得，如果您还要陈列费的话，那我就很为难了……” 4.分析利益得失“上次我们做了一个类似的50减8的活动，销量增加了30%，这还是在没有砸金蛋抽奖的活动下进行的，假如这次把抽奖活动算上，估计还会在增长10%，如果能够免费提供几个免费陈列位置的话，那我的销量估计还能在增加5%以上，销量增加了，毛利金额相应也会增加，对吧？销量增加了，老板对你的印象只会更加好，升职加薪还不是水到渠成，何必只是盯着眼前的一点蝇头小利——陈列费呢？”
这个时候，采购思想有一点松动了，不在是刚开始那样强势了，而是开始跟我发起牢骚了“这个月老板下的费用指标很高，我还差一大截，我还不知道怎么补这个缺口……”听到采购给我发牢骚，而不是刚开始那样强硬，我心中一喜，有戏，于是我就安慰她说尽量帮她想办法出一部分费用，当然这个费用金额已经在我的预算中了，也就是说，这个费用我的确可以出，但是能省的则省，最后，我还是同意愿意出一部分陈列费，金额低于我的心里目标值，跟采购聊了几句，无非就是我是好不容易才给她凑得一点费用，希望后期她后期能够多多支持我们公司，采购也说没问题，最后我们愉快的结束了这个话题……
与摄影的一点心得 篇2
根据新课程标准, 语文教学要“联系学生现实生活”、“充分利用现实生活中的语文教育资源”。我认为, 在平时的语文教学中, 要渗透学生的生活, 使语文教学返璞归真, 让语文教学回归生活。生活有多么广阔, 语文世界就有多么广阔。我们不仅要在课堂上利用教科书中学习语文, 还要在课堂外、生活中学习语文。“语文的外延, 与生活的外延相等”, 这是美国教育家华特·科乐涅提出并被广大学者及教育工作者所认可的一条理论。这应该是一个提高学生学习语文兴趣的好方法, 只要有了兴趣, 其他就好办了。奥斯勒有句名言:“在任何行业中, 走向成功的第一步, 是对它产生兴趣。”
为了让语文和生活紧密相连, 我做了如下尝试。
一、尽量让课堂教学贴近学生生活
只要有可能, 就尽量让语文课联系学生生活。如我在复习“说”字的标点练习时 , 就设计了一些比较符合学生生活实际的练习题:
在下面括号内补上适当标点:
清晨 (%%) 下课铃声一响 (%%) 庄斯文就急匆匆地问 (%%) 我们早上吃什么 (%%) (%%) 我们去吃簸箕粄吧 (%%) 好久没吃了 (%%) 吴爱雪脸上写满向往的神情提出一个建议 (%%) 吃稀饭 (%%) 曾繁仁马上反驳道 (%%) 我最喜欢吃虾米煮稀饭了 (%%)
我利用一些谐音的名字和学生现实生活中常有的情境引导他们练习, 学生兴趣盎然。
新大纲强调, 语文教学应“沟通课堂内外, 充分利用学校家庭和社区等教育资源, 开展综合性学习活动, 拓宽学生的学习空间, 增加学生语文实践的机会”。新教材每个单元结束部分都设置了“综合性学习”, 这是一个把语文课与生活联系起来的很好的练习。我们应该充分利用这个练习, 激发学生语文学习兴趣。如七年级下册的一个综合性学习“成长的烦恼”:通过诉说自己的烦恼, 了解家长、老师少年时期的烦恼, 朋友的烦恼, 体会生活中常有的不如意之事, 进而讨论如何正确面对烦恼, 消除烦恼。再如八年级下册的一个综合性学习“到民间采风去”:我布置永平籍的学生了解家乡“上刀山, 下火海”风俗的来龙去脉及奥妙; 要求中山籍的学生了解家乡百家姓及军家话的来源等。通过把教材与生活结合起来, 关注平常习焉不察的生活, 感悟其中的道理, 探寻其背后的学问, 自然可以得到许多惊喜发现。
二、结合生活学习语文知识
“生活处处皆语文 , 语文时时现生活”, 这是大语文观所体现的语文和生活的关系。《语文课程标准》指出:“语文是实践性很强的课程, 学习资源和实践机会无处不在, 无时不有。”课本只是给我们提供了一些可借鉴的“结合范例”, 给我们在生活中学习、运用语文提供了一个视角, 搭起了一座平台。把生活和知识联系起来, 使学生明白知识来自生活, 生活更是对书本知识的一种印证、补充、拓宽和超越。因此, 我引导学生热爱生活, 在生活中学习运用语文知识, 具体做到“三个关注”:
1.关 注 日常 生活 。
关注日常生活就是让学生在日常生活中, 自觉地学习或运用语文知识。“生活处处皆语文”, 电视中的广告、大小商店的招牌、学校中的标语、家里、上学路上看到的各种启事等, 都可以是我们关注的对象。
班级生活也是我们应该关注的。如班干选举时的竞选演说, 运动赛场上的通讯报道, 班级黑板报的编排, 还有《学习园地》的布置, 等等, 都是我们可以施展语文才华的地方。
家庭生活是日常生活的重要部分, 我们可以从中品尝成长过程中的苦乐酸甜。只要学生能细心观察、用心感受家庭中让自己动情的东西, 体验亲情, 积累写作素材, 写作时自然言之有物, 真正做到“我笔写我心、我笔抒我情”。
2.关注家 乡 。
我引导学生通过观察、调查、参观访问等方式, 关注本地的自然风光、文物古迹、风俗民情等, 加深学生对生活的理解和感悟, 使他们不断领悟人生的意义。哲学家常说, 一滴水见大海, 一粒沙见世界。细细探究家乡的自然风光、文物古迹、风俗民情等, 发掘其中的文化内涵, 是我们学习语文的一大乐趣。
3.关注 国 家 大 事 , 了 解国 际时 事 。
为了让学生紧跟时代的步伐, 给语文注入新鲜的血液, 我引导学生关注国家大事, 了解国际时事。如组织学生收看有益的电视节目, 譬如《新闻联播》、《焦点访谈》、《经济与法》、《法制在线》、《实话实说》、《动物世界》等, 这些节目涉及国内外政治、经济、军事、文化、科技、教育、心理、哲学、法制、道德、人生观, 乃至山川河流、风土人情……大到国际大事, 小到一草一木, 简直包罗万象, 无所不有, 这些都是学生应该了解知悉的比现实生活更集中、更典型, 更具教育意义。
此外, 我还指导学生有目的地阅读一些课外书籍及报纸、杂志。一些好的作品不仅具有很高的文学价值, 而且富含深刻的人生哲理, 其负载着学生从课本上得不到的知识, 是对学生进行多角度全方位教育的好材料。我们鼓励学生通过看一些报纸、杂志, 激活思路, 开阔视野, 拓宽知识面, 提高兴趣;通过观察一些漫画、分析一些寓言故事等, 懂得一些生活道理、人生哲理。这样, 学生既可以了解时事, 又可以尝到阅读的甜头。
舞蹈教学的一点心得 篇3
一、压腿
分别为压前、旁、后腿。压腿的练习有助于打开学生腿部关节的韧带。要注意腿部关节的直立，脚背向外打开绷直，并保持上半身的直立。脚尖勾起，踝关节屈紧，两手扶在左腿膝盖上。两腿伸直，挺腰，同时一定要收髋，上体前屈，向前向下做振压腿的动作，逐渐加大力量，然后换腿做。
二、压肩
这是打开肩部韧带的练习。首先要全身放松，然后双脚打开于肩同宽，不需要太大，但腿一定要伸直。头部试着穿插过双手中间。
三、胸部练习
上身向前含胸低头，阔胸双肩向后夹起，仰头。
四、腰部练习
注意呼吸，腰一定要正。注意含胸时，切忌松散。
五、推腳背组合
在孩子们的脚背训练中，要注意先从单脚背训练开始，在训练之前，从脚尖到整个大脚背都要活动开，训练时，双手扶把杆，挺胸抬头、收腹提臀，双脚并拢站好，先从单脚背训练开始。
六、压胯练习
双手扶膝，双腿吸起来，并拢双腿膝盖向旁打开，向旁压。注意膝盖用力下压，腰立直。
七、大踢腿是培养腿的力度和开度的训练
不论是前腿还是旁腿，都要保持上半身直立，中段夹紧，眼睛注视前方。踢腿的过程中，同样要注意脚背和膝盖的绷直通过大踢腿练习，可使舞蹈演员腿部肌肉柔韧、有力而富有弹性，并可增强腿、腰、背等的控制能力。
八、劈腿跳
跳起来时要注意双脚同时一前一后打开。打开过程中，伸直膝盖，绷直脚背，跳跃越高，腿叉越开越好。着地时，双脚快速收拢，两脚并起来着地。劈腿跳是为学习中间大跳做好准备的手扶把杆的跳跃组合。
九、劈腿
有利于拉伸学生腿部韧带。在训练时，注意脚背不能松弛。我们可以按照这样的顺序训练：（1）左脚在前劈腿，双手抱住左脚，控1～2分钟，腿不动，向后仰。（2）左脚在前的竖叉不动，身体向右转的同时变胯，变为横叉。双脚背不要趴倒在地面。上半身和脚背都要立起来后上半身趴在地，手臂向前。趴胯1～2分钟。（3）横叉不动，再向右转，变为右脚在前的竖叉。重复动作。
十、小跳组合
训练学生的弹跳能力。可以由简单的一二五位小跳，发展到相互交叉的综合性复合型小跳。小跳过程中，双膝直立，双脚背向外推开。着地时，脚尖先落，落地要轻，上半身不能前后摇晃。落地半蹲，上半身绷紧向下，臀部夹紧。
十一、教前桥，先让学生练倒立，倒立熟练之后再进行前桥的练习
技巧主要是通过力度、幅度、速度来体现。要把情感与气韵融在一起，让动作的力度、幅度、速度都随感而变，顺情而化。
学生的舞蹈基本功的训练是十分必要的。只片面追求舞蹈感觉必定会跳不好舞蹈，所以，在平时的舞蹈教学中，我会时刻告诉孩子们应该紧紧抓住舞蹈基本功的训练，抓住舞蹈的灵魂和情感。以上就是我平时舞蹈基本功教学的一点心得。
促销实战的一点心得 篇4
首先：一场促销活动有如下的流程。活动的策划、场地的勘察、人员安排、优惠力度、奖品赠送、活动过程讲解等。最主要的是对一场活动优质客户的筛选。做好优质客户的筛选是一场活动取胜的关键，怎样才能做好优质客户的选择以下详细讲解。
第一，制定详细的活动执行计划。从活动的主题和场地制定一份详细的书面计划，让每位队员熟知活动的要点，优惠力度。保证计划的执行力度。同时相应的制定一份计划执行力度的激励制度，以激励每位队员很好的执行活动计划，从而提升活动的质量。
第二：书面活动计划制度好之后结合场地做好物料和宣传材料的安排。大的条幅挂在右面，因为顾客一般的习惯是从右往左看，
但也看实地场地的情况。宣传材料的张贴要醒目才能更好的吸引顾客的眼球。
第三：人员的安排也是至关重要的一环。一般客户队员更近大单优质客户有相当消费能力的客户队长搞定，队员与队长之间形成互帮互助，队员搞不定的客户队长帮忙搞定，相应的奖励分成的大部分是队员所得，毕竟这个客户是队员辛苦更近的，这样在以后的活动中队长会有一定的领导力。
第四：进入到实际的销售阶段时全体人员相互合作，对来店的顾客讲解好活动的优惠政策，保证每位顾客都能知道活动的优惠度。在全力销售之前最关键的一个环节是做好顾客的档案记录。根据店面的情况首先分析顾客的消费档次。根据顾客的消费能力给每一位顾客打电话确定意向客户。再在意向客户里面筛选出想购买的客户。最后在购买客户里面选出优质客户。这一部分优质客户就是这场活动主要消费体。优质客户的多少取决于活动销量的多少。在选择优质客户时和有购买能力的客户相对比销售，做到优质客户在卖场带动其他客户去销售，形成一个客户之间的互动，客户之间的影响比队员讲解一百句都强，往往顾客的话能起到催化的作用。一般队员带动场面的气氛，队长帮队员提高客户的成交量，活动才会取得成功。
复式班教学的一点心得 篇5
王世维
去年支教到教学点，今年教一二年级复习班。复式教学头绪多，教学时间紧，教学任务重，不同年级相互干扰，要想提高每节课的课堂效率确实不是一件容易的事。正因如此，如何提高复式班教学质量就成了我常不离口的话题。下面谈谈我在执教这些年来的一点心得体会。
一、精心准备，有效备课 复式班教案编写有它自身的特点。具体说，得注意动静搭配的交替性、统一性和灵活性。复式班除了有与单式班一样的教学重点外，它还应该考虑年级重点，不能每一节课两个年级平分秋色，还要有明确的教学顺序，更重要的是复式班教案中直接教学时间和自主学习时间一定要估量准确，符合实际操作的要求。如一个年级直接教学需要15分钟，那么在布置另一个年级自主学习时一定要考虑这个时间内所能完成的自主学习的量。自主学习的量过大，在15分钟内很难完成，会使学生出现马虎了事的结果；自主学习的量过少，学生完成任务后又无事可做，必然会按捺不住，影响那个年级的直接教学。不论出现哪种情况，都会直接影响教学任务的完成以及教学效果。因此课前精心有效的备课在复式班教学中显得尤为重要。
二、灵活多变，高效教学
在复式教学中，直接教学的时间比较少，学生自主学习的时间比较多，而课堂要完成的教学任务又和单式班是相等的，这就需要教师做到精讲。教师讲课要言简意明，要抓住重点，突破难点，解决关键。要是拖泥带水地面面俱到，不仅课堂教学任务无法完成，更谈不上完成教学目标。复式班的教师要以自身的特点和优势，充分发挥教师的主观能动性，灵活而又有创造性实施课堂教学。
复式班课堂教学“动”与“静”的搭配是复式教学的特殊模式。“动”就是教师直接教学，是学生学习新知识、进行积极的认知活动。“动”时教师启发得当，指点得宜，穿针引线，画龙点睛，学生思考得法，领悟得体。“静”是要学生独立探索，自主学习，也是一种认知活动。“静”时重视培养学生的自学能力，充分利用学生的自学能力去学习，去探索新知识。一堂成功的复试课，“动”“静”要合理搭配，要有灵活性，交替进行，“动”“静”交替不能太少，也不能太频繁，基本做到“三动”、“三静”，有时根据教学内容的需要灵活安排。总之，“动”“静”搭配也没有一定的模式。这就需要老师们在教学中大胆的去探索、研究、总结。积累一定经验，提高教学效率。
三、培养得力助手，共同完成教学任务
复式教学班要着重培养一批学习好，责任心强，乐于帮助别人的得力小助手，来帮助老师完成课堂教学任务。如检查练习、作业完成情况，辅导差生等，都可以交给他们去完成，让老师把更多精力放在授课上。通过他们的大帮小、好帮“差”，互相督促、激励其他学生的学习积极性。培养学生自主学习的能力，让全体学生都能自觉的去完成学习任务。
四、复式教学存在的困惑
1、由于大家都已习惯了单式教学，而对复式教学缺乏足够的重视，基本上没有开展过对复式教学的专题研究，更很少开展过对复式教学的专题培训。
2．复式班教师的负担过重。复式班教师工作辛苦是人所共知的，这一问题现在已十分突出。一位教师要教两个甚至三、四个年级的学生，学科头绪多，学生差异大，要完成教育教学任务，必须付出双倍、甚至数倍的努力。超负荷的工作影响了教师的身心健康。
3．复式班教学效果不理想。教师的负担过重一般都会引起学生的负担过重，因为复式教学中师生直接活动的时间少了，学生的学习成效在很大程度上要依靠学生自觉性来保障，所以复式班学生成绩的提高是一个较大的难题。
4．对复式教学的评估缺乏科学的依据。复式年级和单式年级使用同一种教材，缺乏科学性。不同的年级，不同的教学方式，使用同一个标准进行教学检查和教学评估缺乏科学依据。对复式班教师来说，既不客观也不公平。
自己做淘宝的一点心得 篇6
自己做淘宝的一点心得
我的淘宝经验就是坚持，在坚持的同时不忘学习前辈的经验，对自己的选择负责。如果不那样的话，我们就不要浪费时间，弄个淘宝，不到半个月就关门走人。这样没有意思，反而把自己弄得郁闷得要命。呵呵。下面说说我的淘宝路。第一次接触电子商务，不是淘宝，而是阿里巴巴。那是，那年暑假到宁波。当时也不知道自己要找什么样的工作。因为舅舅和他的同学都是做业务这块的，可能是受环境的影响，我当时找的工作也就往业务这边靠。在网上投简历，忙活了几天，心里开始有点急了。在一个星期左右的一天，我的邮箱收到一封邮件。漫不经意间发现竟然是一封面试邀请邮件。当时那个高兴劲就甭提。第二天很早就准备好去面试。在找公司的时候遇到了一件让我很郁闷得事情。事情是这样的。一大早，我就出门去面试，之前也上网查了下公司的大概位置。具体的位置没有找到，只是找到一条xx路，而我要找的是xx三路。当时很高兴，认为这样的编号很好找的，因为已经找到xx路了。悲剧在第二天发生了。我一路走一路问，问一位清洁工阿姨，她告诉我，我走反了，得往回走，然后拐个弯就到了。我就屁颠屁颠的往回走。越走越不对劲，就再问了一下当地的一个保安。这一问，傻眼了。他也说我走反了，应该往我来的路往会走，一直走到底，右拐再左拐就到了。我那个郁闷啊。都不知道是不是要相信他，想了想，一横心，信吧。就按那个保安大哥说的往回走。走到底后，想再问问吧，这样比较安全保险。就这样又去问了，这一问，又傻眼了。问了两三个人，都说不知道，还有一位竟然说，这里没有这条路啊。这下彻底傻了。都有点不想去了。可能有朋友会说，你打个电话问问那个公司的人，不久知道了。这个当时没有把那个公司的电话记下带在身上，当我在那里团团转的时候我就后悔了，怎么就那么粗心呢。当时的想法就是回去算了，不去了，公司就在这一块，连一个人都不知道有这么一条路，这么一个公司。心里退堂鼓更响了。刚转头，就觉得自己这样是不是太不负责了，亏自己在介绍自己时还说自己很有责任心。就这么一个念头，我又开始找那个公司。经过两三个小时的折腾，终于在一条旮旯小路的尽头找到了这家公司。面试的事情就不说了。反正是通过了，第二天就开始上班。就在上班期间，我知道了阿里巴巴，知道了淘宝。虽然知道淘宝，但是没用过淘宝，用的都是阿里巴巴，慧聪等一些对企业的网站。就在那段工作时间里，我有个同事的朋友在做淘宝，我就很有兴趣的向他了解淘宝情况。大概也了解了一点，当时他的那个朋友还把他所有的货数据包发给我，呵呵。当时我也开始着手想弄淘宝。转变来了，在十一月份的时候，我同学电话告知我，学校正在体检，填报考信息。当时就想也没想就回去了。我的淘宝就这样胎死腹中。大学期间，我见识大了淘宝的峥嵘气势，又有做淘宝的念头了，呵呵。好像这念头没有丢过，只是暂时搁置。在图书馆里见到了一份关于电子商务的年度报告，以及前景分析。在看完这样的分析后，我知道，现在淘宝已经如火如荼了，虽然说电子商务在未来几年还将有着惊人的发展，甚至有可能取代现实中很多实物实际市场。但是现在进入，还是很困难的，一个趋于成熟的模式、市场如果再想进入是比较肯难的。只要有决心什么困难可以克服。有人说过，没有了困难的存在，也就没有了奋斗的激情。呵呵。就这样下决定好像很盲目。不过还是决定了，既然决定了，就一往无前的冲吧。小店在7月26日正式注册，虽然注册了，但是还没有开工。在这十几天里，慢慢的装修，慢慢的学习。看着自己店里的流量少得可怜，心理那个急啊，那可是十万火急都没那么急的。在论坛里跟帖，发帖，学习前辈们的.经验。看到大家都在为精华帖而用心，我更急了。我们是新手，要经验没经验，要店铺信誉没店铺信誉，可以说要什么都没有。只有一样东西是新手共有的，那就是一颗心，一颗焦急的心，一颗坚持的心，一颗学习的心。我想就凭这个，新手很快也能有自己的成功。在大家都在写精华帖的时候，我们可以看精华帖，可以学习里面的经验，精华帖之所以能通过版主的审核，一定能够有它独到之处。里面肯定有能启示我们的东西。开始的时候说我去面试的那件事情就是要向大家说明，我有一颗心，一颗有责任的心，一颗坚持不懈的心，一颗不懂就问错了就改的心。我想就凭这颗心，我以及所有有这样一颗心的新手朋友都能成功，在淘宝上赚得自己人生的第一桶金(呵呵。对有的朋友来说可能不是人生第一桶金)。新手不可怕，可怕的是没有那颗心却想成功。 自己坐坐沙发，欢迎大家到小店坐坐小朋友：不顶是小狗!初中生：不顶只有去念职高!博士生：不顶只有去博物馆!农民工：不顶进不了城。淘宝卖家：不顶发不了财。楼主真的是好人，非常感谢你无私分享经验，新人学习到很多，谢谢你。支持楼主哦。我也是新手。一起努力吧。礼尚瓷轩最近很郁闷，网店的生意连连亏风吹梦醒亏本亏本，一直再亏!1正式开业现在只为赚信誉不议价!很漂亮!但是拓不包邮哦!淇淇儿呵呵，继续努力中!顺便说一下，小店现在有免费店铺推广软件，特价一元，欢迎光临交流学习，努力加油!不做永远不会成功，只要来到这里了就要用心!希望大家都有好运!有空来逛逛!成功没有那么容易，坚持就是胜利~~
中职学校班级管理的一点心得 篇7
一、增强学生自我意识, 调动自我管理积极性
加强职中学生日常管理, 要从提高学生的整体素质着眼, 要求学生以主人翁的精神管理好班级, 当好班级的主人。如结合学校的中心任务, 适时恰当地召开主题班会、激情演讲、体能比赛、文艺活动等, 通过这些活动, 展示学生的才能, 增强学生的参与意识和自我约束的能力, 从而达到学生自我管理的目的。
二、健全自我管理机制, 实现自我教育制度化、规范化
为了真正让全体同学参与管理, 我们帮助学生健全了自我管理机制, 让全班学生“自己目标自己提, 自己规划自己定, 自己活动自己搞, 自己任务自己完”。学生们经过充分的酝酿、讨论, 自己订立了班级公约、班级管理条例、值日管理制度, 明确了班委会、团支部的具体职责。让学生在班委会、团支部的带领下参加精神文明评比活动, 做好考勤、量化记载, 做到每日记录, 每周小结, 每月评比, 期末总评, 并使其成为德育量化、考评的第一手资料。
三、引导学生自我实践, 训练自理能力
针对职中学生心理特征和本人特点, 结合学校中心活动, 我利用多种手段和形式, 创造了一些实践锻炼的机会, 让学生参与管理实践, 从而提高了他们的自理能力, 增长了他们的才干。
(1) 制定全值日记录本制度。每天由值日班干部针对学生纪律、卫生、考勤、好人好事等做好记录, 每周末班会上由班干部进行小结, 班主任针对个别问题进行强调、总结。
(2) 宣传教育。组织团支部利用板报、手抄报、班级网站、班级明星评选等形式, 大力宣传班上的好人好事, 要求学生对照“规范”“守则”自我判别是非, 注意和避免不良现象出现, 并组织学生展开讨论, 鼓励学生每天做一件自己认可的事。通过活动的开展, 锻炼提高学生的观察、思维、分析、判断、组织能力, 取得了良好的效果。
(3) 实行班委分工负责制。对班级管理、文明评比、网站记者、卫生检查、黑板报出刊、门窗关锁等分别落实, 定岗定位, 责任到人。
(4) 培养班级活动主持人。无论是主题班会、团支部活动, 还是盛大节日活动, 总得有组织者或主持人, 这些活动大部分让学生自己设计活动方案, 自己组织实施, 让学生在活动中充当主角, 增长了学生活动才干, 锻炼了学生活动的能力, 收到了很好的效果。
(5) 开展个别谈心活动, 加强学生自我修养、自我批评、自我教育。学生根据自己班级的具体情况, 发现问题, 由班委组织学习, 发扬批评与自我批评精神, 进行自我教育, 个别学生违纪, 老师、班委和同学开展个别谈心活动, 引导他们从自己言行中认识自我, 从同学的帮助中得到提高。
榜样的力量是无穷的, 我们通过开展各项活动, 树先进典型, 充分发挥学生的感化教育作用, 使全班形成了“学有榜样、赶有方向、退有帮助、共同进步”的良好氛围。
班级管理工作使我体会到, 只要我们能在正确的教育理论指导下, 结合学生具体实际, 做到“教育得法, 管理有方”, 那么我们的工作在“山穷水尽”之后, 必将“柳暗花明”。
摘要：本文结合职中学生的实际, 从自我意识、自我教育、自我实践等几个方面, 分析了提高学生自我管理能力的方法, 最终通过学生自我管理达到班级管理和谐、民主的目的。
小学语文教学的一点心得 篇8
一、建立和谐的师生关系
传统教育中,教师中心意识所造成的教学专制漠视了师生人格平等,尊卑之别隔断了师生心灵之间的情感纽带,严重遏制了学生的独特个性、志趣和思维,将学生异化为接受知识的容器。在新的教学改革中,我们应追求一种充满爱、富有人本主义倾向的师生关系。在学习过程中发挥主观能动性,这种师生关系反映了两者在地位上的平等性,有利于教学互动、教学相长,同时使学生成为课堂教育教学的真正主人。
二、开展语文多元教学
由于小学语文教材比其它教材含有更丰富的情感特质、审美潜能和文化因素,而图文并茂的多媒体技术手段又可以将语言文学转化为更直观、更形象的画面和音响来充分调动学生的视觉、听觉等感观系统,让他们不知不觉地进入情境。这样就更有利于让学生感受美的形象,受到美的熏陶,把握美的真谛,并可以高效、便捷地获得更多的知识信息。
三、教师“自悟”,提升自我。
教学结束后,教师都有很多的感慨,在提倡提高学生能力的同时,我们教师也要自悟求提高。善于发现自己教学中的闪光之处,更要分析自己不足之处,分析知识点讲解是否到位,课堂设计是否合理,课堂活动组织是否恰当,学生的兴趣是否被调动起来,学生对你的教学是否满意,今后怎样改进,怎样弥补?教师通过这样的反思,并寻找解决问题的办法,有利于今后教学的提高,有助于教师真正走出疲劳教学的误区,提高自己的教学效率。
四、注重培养学生的逻辑思维能力
逻辑,是指人们在实践活动中所获得的感觉、知觉、表象,遵循形式逻辑和辨证逻辑的基本规律,进而形成概念、判断、推理等反映客观现实的思维形式。小学阶段是孩子智力发展的关键时期,也是思维形成的关键所在,在语文教学中,应加强逻辑思维训练。
五、动态生成
“动态生成”是新课程改革的核心理念之一,它要求教师从生命的高度,用动态生成的观点看待教学。因此,教师要重新确立语文教育资源观。教育资源无处不在,教师要善于利用和发现动态生成的教学资源进行教学,激活生成。
学生的发言、发问、争论、错误都可能是非常好的教学资源,甚至放弃原先设计的教学资源,使用好这些生成资源,可以取得意想不到的效果。如一天早读课上,教室里书声朗朗,突然有同学惊叫:“大树倒了!”学生们都十分惊奇,立刻走到窗前,有的说树为什么就倒了呢?有的说树倒了多可惜啊!我们听不见鸟儿唧唧喳喳的欢叫声,看不见绿色的枝叶,闻不到树木的清香了;有的说树倒得很快,可是一棵树苗长成材需要20年的时间,就这样连根拔起,真是太可惜了。《语文课程标准》要求减少对学生写作的束缚,鼓励自由表达和创意的表达,就要让学生把对事物的观察、判断、分析,以自己的语言和积淀及真实的感受,表达自己的观点认识。学生们各抒己见,这就成了教师指导学生习作的最好切入点。
起草涉外仲裁协议的一点心得 篇9
从事律师业务这些年来，常常会建议外商投资企业客户签订合同时，将争议解决方式约定为仲裁，并指定中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会（以下简称贸仲）仲裁。只是在仲裁协议或者仲裁条款的约定时，一直以为这是非常简单的事情，只要写明是贸仲就可以了，其他的，贸仲自然都解决了。但是最近，参加了一个讲座，又正好审核一个外商投资企业合同的时候，才发现，关于仲裁协议还是有很多技巧的，以下，就将本人的一点想法分享如一下。
一、选择仲裁？还是选择诉讼？
涉外案件的争议解决，对于涉外合同中是非常重要的，这对于我们律师而言是不言自明的。
1、选择仲裁，还是选择诉讼？或者在合同中约定，合同争议即可选择仲裁，又可选择诉讼？
最高人民法院2006年出台【法释（2006）7号文】，关于适用《中华人民共和国仲裁法》若干问题的解释（以下简称高院2006年7号文）第七条规定，当事人约定争议可以向仲裁机构申请仲裁也可以向人民法院起诉的，仲裁协议无效。
因此，在争议解决条款中尽量避免既约定仲裁又约定法院的管辖方式。
2、在具体案件处理中，如果当事人已经在条款中既约定仲裁又约定法院的管辖方式，是不是仲裁约定是否当然无效？
这要具体看约定内容，如果当事人在合同中约定，因合同引发争议，即可向贸仲提出仲裁申请，也可以向法院提起诉讼。贸仲还是可以管辖受理本案。理由是：
法律依据：高院2006年7号文第七条第二款规定，但一方向仲裁机构申请仲裁，另一方未在仲裁法第二十条第二款规定期间内提出异议的除外。《仲裁费》第二十条则，当事人对仲裁协议的效力有异议的，可以请求仲裁委员会作出决定或者请求人民法院作出裁定。一方请求仲裁委员会作出决定，另一一方请求人民法院作出裁定的，由人民法院裁定。当事人对仲裁协议的效力有异议，应当在仲裁庭首次开庭前提出。
法理依据：对于既约定仲裁又约定法院的管辖方式，如果合同当事人仲裁机构的约定明确而具体，双方对此没有争议的情况下，即在仲裁庭首次开庭时都没有提出管辖异议，仲裁条款应当认定为是符合双方当事人的真实意思，是双方合意的结果，应确认为有效条款。
3、在涉外案件中应当如何选择管辖地呢？
随着全球化进程的逐步深入，我们律师业务工作中必常常会涉及到在合同中约定涉外管辖的问题，这个时候有经验的律师首先会考虑的问题是将来如果发生诉讼或者仲裁，该裁判结果是否有可能得到其他国家或地区的认可和执行。
关于仲裁裁决的认可和执行问题，通常用到的是1958年《承认及执行外国仲裁裁决公约》，就是常常提及的《“纽约”公约》，截止到2009年1月29日，全球共有143个缔约国。同时，根据国际公约高于国内法的司法效力原则，各个缔约国对于外国仲裁裁决普遍是认可和执行的。
关于法院判决的认可和执行问题，目前仅有各国之间的双边或者多边条约，很多国家和地区均为有条件的准予认可和执行，跟中国缔结关于民商事司法协助的双边或多边条约国家目前合计不过三十国家和地区，远远低于仲裁的认可和执行。而这些条约中有各种形式的保留，以香港为例，2008年香港与内地《关于内地与香港特别行政区法院相互认可和执行当
事人协议管辖的民商事案件判决的安排》有“判决是以欺诈方法取得的，拒绝承认和执行”规定，可以理解为香港法律承认和执行内地法院判决时有可能进行实体审理。
因此，出于将来判决或裁决能够在国外得到认可和执行，使得当事人的合法权益真正得到落实的目的，本人建议选择仲裁作为争议管辖方式。
二、仲裁机构的选择技巧
涉外合同纠纷案件，通常外方会选择中国以外的仲裁机构，在合同中常见的仲裁机构主要有：
1、总部位于法国巴黎的国际商会仲裁院（ICC)；
2、瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院（SCC）；
3、香港国际仲裁中心（HKIAC）；
4、台湾商事仲裁协会（CAA）
5、新加坡国际仲裁中心（SIAC）；
6、日本商事仲裁协会（JCAA）和日本航运交易会社（JSE）；
7、韩国商事仲裁委员会（KCAB）；
8、印度尼西亚国家仲裁委员会（BANI）。
9、贸仲（CIETAC）
上述仲裁机构都是国际仲裁方面常见的，当然，还有欧洲、美洲等其他地区的仲裁员，限于篇幅和本人经验有限未能解除或者见识，在此不多赘述。
前面所提及的这些仲裁机构，各自有各自的仲裁规则。ICC是倡导服务原则，而贸仲则是以管理为先，在具体处理案件中诸多不同。
贸仲至今为止受理案件涉及67个国家/地区，经过贸仲裁决的案件，仲裁当事人一方不履行仲裁裁决的,另一方当事人可依据法律的规定向有管辖权的法院申请强制执行：
1）如果强制执行被申请人的住所或财产所在地在中国境内，则可向其住所地或财产所在地的中级人民法院申请强制执行;
2）如果强制执行被申请人的住所或财产所在地在中国境外,而且其所在国家也加入了联合国《纽约公约》，强制执行申请人可根据该公约向该国有管辖权的法院申请承认和执行;
3、国内争议仲裁裁决可向强制执行被申请人的住所或财产所在地的基层人民法院申请强制执行。国际商会国际仲裁院于2008年终，在香港创办了亚州事务办公室（“亚洲事务办公室”），该仲裁院设立以来也已处理了150起以上的仲裁案件。
瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院，没有仲裁员名单，当事人可自由指定任何国家，任何身份的人作为仲裁员。
香港（HKIAC）和台湾商事仲裁协会（CAA），据了解是临时性仲裁机构，而非常设性，另外，许多国家不愿与台湾签订贸易或投资条约或者承认台湾法律，所以选择仲裁机构时也应当特别注意。
对于国外仲裁机构的选择，通常都是当事人或当事人的律师提出建议，最终商定的仲裁机构一般为当事人所在国家的国际仲裁机构，或者与当事人无关的中立方国际仲裁机构。但是需要注意的是，必须选择国际仲裁机构，而不能选择该国家的内部仲裁机构。中国内地曾有地方的仲裁机构审理某仲裁案件，最终该仲裁机构的仲裁裁决未能得到其他国家法律认可和执行的案例，据了解其理由是，该国家法律认为中国内地仲裁机构虽然受理涉外案件，但并非国际仲裁机构，其仲裁协议被确认为无效，仲裁裁决也当然不发生法律效力。
因此，在涉外仲裁中，应当注意选择国际仲裁机构，而非境内一般的仲裁机构。
三、仲裁协议的效力
根据中国仲裁法第十六条的规定，仲裁协议包括合同中订立的仲裁条款和以其他书面方式在纠纷发生前或者纠纷发生后达成的请求仲裁的协议。仲裁协议应当具有下列内容：
（一）请求仲裁的意思表示；
（二）仲裁事项；
（三）选定的仲裁委员会。
仲裁法第三条规定，下列纠纷不能仲裁：
（一）婚姻、收养、监护、扶养、继承纠纷；
（二）依法应当由行政机关处理的行政争议。
2006年7号文第二条规定，当事人概括约定仲裁事项为合同争议的，基于合同成立、效力、变更、转让、履行、违约责任、解释、解除等产生的纠纷都可以认定为仲裁事项。
2006年7号文第五条规定，仲裁协议约定两个以上仲裁机构的，当事人可以协议选择其中的一个仲裁机构申请仲裁；当事人不能就仲裁机构选择达成一致的，仲裁协议无效。
因此，在仲裁协议中应当注意的是，双方意图将合同等纠纷提交仲裁的意思表示应当明确而真实；仲裁事项是符合仲裁法和司法解释规定范畴的；选定的仲裁委员会是明确具体无争议的。
四、仲裁语言的选择技巧
常见的合同文本中会注明，双方同意用英文方式仲裁。
这是对仲裁语言选择的典型约定。在具体案件提交仲裁进入仲裁程序后，当事人可以选择变更仲裁语言为中文，或者其他方式。
仲裁语言的选择范围包括：
1、递交的仲裁文书是英文文本，仲裁过程中的所有文书传递，包括仲裁当事人递交的证据和答辩、代理意见和其他文书，也包括仲裁庭、仲裁秘书处传递的文书。
2、开庭时使用英文方式进行仲裁，由仲裁庭用英文方式开始仲裁和进行整个仲裁程序。仲裁秘书的记录以英文方式。
3、仲裁裁决书以英文方式。
在选择仲裁语言时，可以选择三个方面的语言都是英文，也可以选择其中一个或二个方式以英文方式，还可以选择用双语方式，只是后者在仲裁阶段的费用、成本会比较高。需要注意到的是，如果案件最终可能是在中国境内执行时，应尽量约定仲裁裁决书由中文书写，这样比较便于执行。
五、仲裁地点的选择技巧
仲裁地点，不是必须确定仲裁机构所在地作为仲裁地点的。如果选择贸仲，也可以选择仲裁地点在其他国家，例如在新加坡某地作为仲裁地点。
当然，这种方式，本人仅是听说，也看到相关学者争议此事。具体碰到问题的时候，不妨与仲裁机构事先联系咨询。
六、仲裁程序的选择
仲裁程序的选择，通常就是仲裁规则的原则。
仲裁的独特优势就是“当事人意思自治”。选择仲裁方式处理争议，当事人可享有最大限度的自主权，包括自主选择仲裁机构、仲裁员、仲裁地点、仲裁所使用的语言、仲裁规则以及仲裁所适用的法律。
例如仲裁当事人可以选择由A仲裁机构处理仲裁争议，而适用B 机构的仲裁规则。
如果仲裁当事人选定了仲裁机构，没有选择适用哪一个仲裁规则，就视为认同选择所选定仲裁机构所确定的仲裁规则。
七、仲裁所适用法律的选择
仲裁适用法律的选择，这理解起来很简单，当事人可以选择适用自己本国的法律，也可以选择适用其他第三国的法律。
但无论选择哪个法律，只要该国家参加了相关国际条约，基本上国际条约都会优先于国内法适用的。
适用法律的问题，还需要注意的是，在仲裁程序进行中，如果选择适用的法律是非仲裁机构所在地的本国法律，则仲裁当事人还需要提供法律规定，该法律规定作为证据，必须经过质证。
八、仲裁员的选择
选定仲裁员，可以在仲裁协议中具体约定，例如，选定仲裁员的国别，尤其是首席仲裁员的国别，选择其工作语言，选择其专长等。
在必要的情况下，或者具备特定条件的前提下，仲裁员的更换问题，也应当进行选择。某些仲裁机构的仲裁规则对此还有特别规定。
一个完整的仲裁协议，针对前面所罗列的八个方面，或者也不仅限于前述这七个方面的内容，都应当进行逐一约定。这也是充分发挥仲裁的作用的一个体现。
仲裁协议的起草和完善，对于仲裁协议具体内容的分析、建议和意见，可以体现执业律师对此方面是具有丰富经验的，有时候可以帮助我们在沟通、洽谈案件中增加一些推销自己的机会。希望本文，能够起到一点作用。
撰文者：聂彦萍
关于前期尽职调查的一点心得 篇10
干投行三年多，前期尽职调查做了不少，就此根据自己的体会发表一下个人的经验，权当抛砖引玉供大家讨论。
投行尤其是ipo项目，尽职调查贯穿于整个阶段中，但就阶段而讲我认为可以分为三个阶段，第一，前期的尽职调查，判断项目的质量，是否具有可行性，第二，详细尽职调查，为全面深入了解企业，写招股书之用，第三阶段，上会后根据反馈意见进行专项的尽职调查，找到解释问题的依据。
这里我主要想说一下我对于前期尽职调查的经验。
第一：关注点
1、历史沿革，历史沿革需要企业从工商调档，所有关联公司的档案都是需要的，弄清楚企业的来龙去脉，特别关注重大资产交易，股权交易等情况，不断加强法律知识提高从中发现问题的能力
2、企业的业务情况，需要了解企业的业务流程，业务分布，行业趋势情况，上下游竞争态势，产业链关系等
3、财务情况，要看到企业真实的财务情况，并不能单单从财务报表上判断，每个子公司的财务情况，税收情况。特别关注企业的盈利能力、资产负债情况、关联交易和资金往来情况 第二：成果及时间安排
尽职调查的结果是初步尽职调查报告，目的有二，一方面自己判断企业上市的可行性，另一方面给企业指出上市存在的问题和整改办法，一般而言尽职调查报告分三个部分，第一企业的情况，包括股权结构，历史沿革、业务、财务等方面，第二，企业上市的可行性，第三企业存在的问题和整改措施形成改制或调整方案，第四，初步时间安排，整个初步尽职调查需要一个星期左右时间，如果一个人的话。
第三：跟踪调查
对于有望上市的企业，初步尽职调查后，需要持续关注企业的盈利情况，行业趋势，以及尽职调查中提出问题的整改情况，视整改情况调整方案。一般一件问题解决或一定时间定期要召开协调会对上述问题检查总结，提醒企业持续关注事项，并更新尽职调查报告。第四：其他
作为投行人员，财务多学习会计师，法律多参考律师意见，行业除自己差资料外多向公司了解，那么投行人起什么作用呢，其实不要轻视自己的作用，投行面要运用自己的专业只是，整体出具方案，协调其他三方的工作，这要求投行人员要持续锻炼自己的业务能力，另外更重要的要锻炼自己的情商，协调好工作。
个人计算机维护的一点心得 篇11
一、维护计算机的第一步先不要忙着打开机箱，首先得观察
观察主要包括：
1.计算机周围的环境情况——计算机位置、电源、连接线、计算机外设、温度与湿度等。
2.计算机表现出的故障现象、显示器显示的内容及其与正常情况下的异同。
3.计算机内外的物理情况——灰尘是否过多、线路板和元器件的颜色状况、部件的形状有无变形、指示灯的显示状态等。
4.计算机的软硬件配置——安装了哪些硬件，系统资源的使用情况；使用的是哪种操作系统，安装了哪些应用软件；硬件的设置驱动程序的版本等。
二、根据观察到的现象判断故障产生原因
判断工作可以包括以下几个方面：
1.要先想好是什么，为什么和怎么办，即：故障是什么故障，为什么会产生这样的故障和应该如何处理。
2.对于所观察到的现象，尽可能地先查阅网上类似故障处理方案，这可以免去很多不必要的弯路。
3.在分析故障时，尽量根据自身已有的知识、经验来进行判断，但对于自己不太了解或根本不了解的，应当先向有经验的人寻求帮助，或在硬件论坛发帖提问。
三、坚持“先软后硬”的原则
即在整个维护判断的过程中，本着先判断是否为软件故障，在能正常开机的情况下可先重新安装操作系统，当确认软件环境正常时，如果故障不能消失，再从硬件方面着手检查。
四、对计算机故障要“先主后次”逐一排除
在观察分析故障时，有时可能会遇到一台故障机不止一个故障，（比如：系统启动时会自动重启，重启后能进系统，进入系统后会有死机现象，显示屏又出现无规则波纹），此时应该先从主要的故障开始维护，当修复主要故障后再维护次要故障，很多情况下可能在主要故障问题解决后次要故障现象已不需要维护了。以下为计算机维护的方法及心得:
（一）观察法
观察，是维护判断过程中第一要法，它贯穿于整个维护过程中。观察不仅要认真，而且要全面。要观察的内容包括：
1.周围的环境；
2.硬件环境。包括接插头、座和槽等；
3.软件环境；
4.用户操作的习惯、过程；
5.故障的表现，比如故障发出声音的长短
（二）最小系统法
最小系统是指，从维护判断的角度能使计算机开机或运行的最基本的硬件和软件环境。
最小系统有两种形式：
硬件最小系统：由电源、主板和CPU组成。在这个系统中，没有任何信号线的连接，只有电源到主板的电源连接。在判断过程中是通过声音来判断这一核心组成部分是否可正常工作；
软件最小系统：由电源、主板、CPU、内存、显示卡/显示器、键盘和硬盘组成。这个最小系统主要用来判断系统是否可完成正常的启动与运行。
对于软件最小环境，就“软件”有以下几点要说明：
1.保留着原先的软件环境，只是在分析判断时，根据需要进行隔离如卸载、屏蔽等）。保留原有的软件环境，主要是用来分析判断应用软件方面的问题。
2.只有一个基本的操作系统环境（可能是卸载掉所有应用，或是重新安装一个干净的操作系统），然后根据分析判断的需要，加载需要的应用。需要使用一个干净的操作系统环境，是要判断系统问题、软件冲突或软、硬件间的冲突问题。
3.在软件最小系统下，可根据需要添加或更改适当的硬件。比如：在判断启动故障时，由于硬盘不能启动，想检查一下能否从其它驱动器启动。这时，可在软件最小系统下加入一个软驱或干脆用软驱替换硬盘，来检查。又如：在判断音视频方面的故障时，应需要在软件最小系统中加入声卡；在判断网络问题时，就应在软件最小系统中加入网卡等。
最小系统法，主要是要先判断在最基本的软、硬件环境中，系统是否可正常工作。如果不能正常工作，即可判定最基本的软、硬件部件有故障，从而起到故障隔离的作用。最小系统法与逐步添加法结合，能较快速地定位发生在其它板软件的故障，提高维护效率。
（三）逐步添加/去除法
1.逐步添加法，以最小系统为基础，每次只向系统添加一个部件/设备或软件，来检查故障现象是否消失或发生变化，以此来判断并定位故障部位。
2.逐步去除法，正好与逐步添加法的操作相反。
3.逐步添加/去除法一般要与替换法配合，才能较为准确地定位故障部位。
（四）隔离法
是将可能妨碍故障判断的硬件或软件屏蔽起来的一种判断方法。它也可用来将怀疑相互冲突的硬件、软件隔离开以判断故障是否发生变化的一种方法。提到的软硬件屏蔽，对于软件来说，即是停止其运行，或者是卸载；对于硬件来说，是在设备管理器中，禁用、卸载其驱动，或干脆将硬件从系统中去除。
（五）替换法
替换法是用好的部件去代替可能有故障的部件，以判断故障现象是否消失的一种维护方法。好的部件可以是同型号的，也可能是不同型号的。替换的顺序一般为：
1.根据故障的现象或第二部分中的故障类别，来考虑需要进行替换的部件或设备；
2.按先简单后复杂的顺序进行替换。如：先内存、CPU，后主板，又如要判断打印故障时，可先考虑打印驱动是否有问题，再考虑打印机连线是否有故障，最后考虑打印机或并口是否有故障等；
3.最先考查与怀疑有故障的部件相连接的连接线、信号线等，之后是替换怀疑有故障的部件，再后是替换供电部件，最后是与之相关的其它部件。
4.从部件的故障率高低来考虑最先替换的部件。故障率高的部件先进行替换。
（六）敲打法
敲打法一般用在怀疑计算机中的某部件有接触不良的故障时，通过振动、适当的扭曲，甚或用橡胶锤敲打部件或设备的特定部件来使故障复现，从而判断故障部件的一种维护方法。
与摄影的一点心得 篇12
一严而有度, 关爱有加
我校中三毕业班的学生, 是由两个班合并为一个班级的 (部分学生被送往省队或国家队训练, 各班人数减少, 为了节约教师资源, 故合并班级) , 加之层次多, 有中专、大专、复读生及单招备考生。此外, 近年来中专生的综合素质下降, 文化素质差强人意, 管理难度加大。在体校, 这更是有过之而无不及, 运动员的懒散、浮躁、暴脾气, 令很多老师望而生畏, 曾聘用普通学校的老师上课, 仅一节课就“撤退”了。当然, 运动员的这些个性特点与他们训练比赛的要求多有联系, 无论是重竞技还是田径赛都要求良好的爆发力和速度, 拳击、跆拳道、摔跤都以爆发力和速度制胜;田径运动员听到发令枪声的瞬间, 爆发力和速度是获胜的关键。对这样的学生, 要求他们静若处子, 动若脱兔, 何其之难!为了管理好这些学生, 老师们各显神通, 有的老师以为只要跟学生处好关系, 成为学生的知心朋友就可以万事大吉。这种想法和做法虽有利于师生间情感的交流, 但往往会忽视对学生的严格管教, 不利于树立自身在学生心目中的威信和地位。在我校, 有位刚参加工作的老师, 为了和学生处好关系, 便于班级治理, 就和班里学生打成一片, 和学生称兄弟姐妹, 任用不好管的学生担任班干部, 当然, 老师的出发点是好的, 但时间一长, 易造成班级秩序越来越混乱。也有不少老师常以严师的形象出现, 对学生高标准严要求, 这对学生综合素质的提高有一定的好处。但由于师生间缺乏良好的沟通, 导致师生关系紧张, 学生抵触情绪严重, 甚至发生肢体冲突。对学生要严而有度, 关心和爱护也至关重要。有位教育家曾说:“把学生看成自己的孩子, 付出的才是真爱。”我所带的中三学生正处在青春期, 单招备考生有高考的压力, 这些学生还比较容易管理, 帮他们解压就行。即将毕业走出校门的学生, 毕业后将直接独立面对社会, 他们的迷茫和困惑以及不安的情绪都释放在教室, 虽然有和他们相处的基础, 但孩子大了, 变化也多了。多年的班主任工作经验和心得, 我一直付出最大的爱心, 为他们解压, 在生活上关心他们, 在学习上帮助他们, 在纪律上严格要求他们, 善于观察, 把不良的思想情绪和念头消灭在萌芽状态, 和每一个学生谈心, 有些一周内达四次之多。每日的早自习, 成为我和学生沟通、了解学生思想动态的最好时机, 每天我都以饱满的热情投入到这烦琐而重复的工作中。给他们炸薯条、给学生在家做饭、帮女孩剪刘海等。我既是老师, 又是父母和朋友。这样不仅可以使学生感受到慈父母般的关爱, 来自朋友间的亲切, 又使学生时刻感受到严师之威, 给他们营造了轻松而快乐的学习生活环境。赵×× (复读生) , 一个自以为是的篮球小子、篮球队队长, 课堂上毫无顾忌的言行, 多次和代课老师发生语言冲突, 迟到总有理由, 无视班规。经多次谈话加惩戒后, 两周后再无此现象出现, 现已就读于成都体院。
二加强沟通, 倾听心声
给学生一片蓝天, 他们会让它繁星点点;给学生一片绿地, 他们会让它春色满园。陶行知先生说过:“捧着一颗心来, 不带半根草去。”这届学生是我带的时间最长的, 五个春夏秋冬, 他们那一张张调皮、可爱的笑脸, 充满生机和活力, 可有时的倔强、任性、突发情况使我措手不及, 我必须利用各种时间了解他们的思想动态, 个别谈心, 利用班干部、各专业队队长了解情况, 尽早发现班内问题, 防患于未然, 与教练、家长及时沟通。在考虑全体学生的同时, 更注重对特殊群体的教育, 使他们有话敢向我说, 有心思敢找我谈, 像单亲家庭、留守孩子。对早恋的孩子, 我不是严厉批评, 而是动之以情, 晓之以理, 让他们把心思用在学习和做人上, 提高自己的综合素质。设身处地为他们着想, 孩子们才能在这个温暖的大家庭中快乐成长。像我班的刘××, 父母常年在外打工, 他从小跟爷爷、奶奶生活, 脾气古怪, 每天上课就是睡觉, 不和同学交流, 不交作业, 多次谈心, 没有效果, 最后我问他, 爱不爱自己, 他说当然爱, 我又问他, 你身上的烂疤你爱吗?他惊讶地看着我, 我知道, 某种东西触动他了。我趁热打铁说, 你上课睡觉、旷课、不交作业就像你身上的烂疤, 你继续让它长在身上吗?他笑了, 我知道, 我期望的结果有了。
三强化责任, 诚信育人
“播种信念, 收获的是行为;播种行为, 收获的是习惯;播种习惯, 收获的是性格。”我播种性格, 收获的是命运。责任感是人的性格中不可或缺的重要部分。在教育管理中, 我一直教育他们做一个有责任心、诚信的人, 将心理健康的意识和方法渗透到整个教育教学的过程, 培养健康阳光、综合能力优秀的学生。可是, 现在娇惯的孩子, 虚荣、自私、攀比等心理遏制了孩子健康心理的发展。班里有位小孙同学, 爱吃零食、乱扔垃圾, 自己不打扫卫生。一次省体育局来我校检查, 我让他带两名同学打扫校门口卫生, 让他负责, 并告诉他, 这是学校门面, 责任重大, 如果出问题, 要受处分。他做得非常好, 并做了一些别出心裁的装饰, 受到学校的表扬, 从那以后, 选他担任劳动委员, 成长为一个有责任心的公民。
四培养班干部, 管理民主化
学生干部是一个班级蓬勃向上的核心动力, 他们是班主任班级管理工作中的桥梁和纽带, 优秀的班委会队伍就像是老师的左膀右臂, 他们的带头作用、管理作用绝不可小视。要想使班级成为一个有朝气、有活力、凝聚力强的团队, 培养他们、引导他们、大胆让他们管理尤为重要。在和学生的沟通中他们更便捷、更易于交心。同龄同代、基本相同的经历, 加之体校的学生讲义气, 小的专业团队荣誉感特别强, 拳击队、举重队、篮球队等, 学校每周精神文明班级和精神文明队的评比, 鼓励每个学生在班级及运动队中都要有良好的表现。但即使这样, 个别同学也频频违反校纪班规。我班的赵×, 中三第二学期开学初, 情绪变化特别大, 我让班干部私下交流解决, 费了一番周折, 终于查明原因, 班委会商讨帮助解决困难, 使这位同学又露出笑脸。校团委组织普法知识竞赛, 我让班干部牵头, 全班同学搜集整理资料, 班级筛选, 鼓励每个同学以极大的热情积极参与, 比赛时, 我班的啦啦队热情洋溢, 这极大地增强了班级的凝聚力。