产业园招商工作总结

产业园招商工作总结（通用10篇）

产业园招商工作总结 篇1

2012产业园区招商部工作总结

前言概述

第一部分2012上半工作总结

第二部分工作中的问题与不足

第三部分2012下半年工作计划

概述

2012年，是公司发展至关重要的一年，也是我们招商部突破原有工作模式，力求更为高效，以目标引导行动的招商思路付诸实践的一年。真正以市场化运作方式进行对外招商工作，和行业协会紧密联系，对重点省内外知名家具企业实行全面宣传，意向客户点对点专人跟踪洽谈。

今年，同时也是高速发展的一年。这一年里，在公司领导的支持和同事的齐心协助下，结合招商部人员的共同努力，工业园招商工作取得了一定的成绩，12年招商部工作主要围绕“招国内优质家具企业及相关配套企业、满足园区其他配套板块的招商及对入园企业建设和服务方面的跟踪”三条主线开展.在土地招商方面，从签订转让土地的面积和引进企业的数量上看，已完成了招商目标； 园区其他板块的招商方面，原材料区、沙发生产租赁区、六层综合服务楼的招商已经全面开展，并且已经签订部分入驻客户。

入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基本已经全面开工建设，我们也合理调整了部分无法开建客户的土地。基本做到招商知商，亲商安商，同时做了大量的客户服务工作，取得了一定的客户好评。下面，我就招商部今年上半年的工作做一个简单的总结汇报。

第一部分

2012年上半年工作总结

一、招商工作——引进企业结构上有所突破

▲来访企业的汇总及跟踪情况

▲企业入驻开建情况

▲六层综合服务楼的招商

▲沙发生产租赁区的招商

▲博览会和推介会的参加情况

二、团队的建设、流程梳理及细化管理工作

（一）来访企业的汇总及跟踪情况

招商部今年上半年共接待来访客户约200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生产企业，主要以其他行业内人员的口头宣传为主；从企业规模上看年产值在5000万以上的企业数量少，大部分来访的家具企业年产值依然集中在200-1000万之间。

外出招商共涉及8个区域：河池寨工业园、史家弯、张家坡、韦曲崔家营、田马路、长安县东兆余、长安区夏殿村、新城区三殿村。这8个区域的企业涉及到园区原材料区商铺、沙发租赁区和二期土地的招商。

2.六层综合服务楼的招商

今年三月份园区为了增强园区配套设施的建设，服务入园企业，在入园大道西侧，南靠312国道处建造一栋6层综合服务楼，规划中本楼6层将作为园区的办公地点，1-5层将进行招商，意向为中型超市、金融通讯、小吃城、医药超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡厅、高端餐饮等，自四月份开始我招商部开始进行6层楼的招商工作，金融行业中与信合、农行、邮政储蓄都有过接洽，最终与信合签订合同，售出约800平面积，单价4200元每平，优惠后总计318万元，通讯行业与移动及联通都有过接洽，现在还在跟进中，小吃城与餐饮与西安宝地餐饮集团、西安勺勺客餐饮服务有限公司、人人乐小吃城的张先生、都有过深入接触，暂时他们的意向不明朗，医药超市的招商是对县上的各个医药超市老板进行邀约，正在跟进，酒店方面联系了两个意向客户，但是因为他们都只要5层，规模太小不符合园区发展规划，已经予以否定，正在努力寻找新的意向。

这几个月的招商工作中，招商手法有些单一，因为园区的宣传方面比较薄弱，大多人对园区不了解，我们主要是通过在58同城、赶集网上发布招商信息，客户介绍，自己跑街这3个方式进行招商，效果不是很理想，来园区的意向客户70%是通过网上看到公司的招商信息前来咨询的，不过网上的客户大多实力较弱，规模不能符合园区的规划。

在下面的日子里，我们招商部还是要加大6层楼的招商工作，讨论思考有没有更好的切入点，将招商工作做好。

3.沙发生产区租赁

2012年4月20日对田家湾沙发辅料市场企业召开了一次“商铺推介会”，当日部分客户已交定金并签订意向合同，售出商铺13间。5月开始针对田家湾沙发辅料市场做出“以产带消”政策。通过130亩土地租赁形式吸纳西安市做沙发的小企业来园区生产以此加快园区原材料市场的形成。为此我们外出招商，行至8个做沙发的区域，期间了解到做沙发的企业老板主要以山阳县、蓝田县和长安县三个为主，并成功邀请到园区参观。签订部分客户土地14亩。还有很大一部分企业对园区规模、发展等很感兴趣，但对于租赁土地的道路和期限两大问题存有很大顾虑，为此处于观望态度。对此我们需改变一下前期的招商策略，先吸引一些家具企业入驻，以保证园区正常利益。后期继续关注沙发生产企业入驻。

（二）企业入驻情况

今年上半年，新引进企业10家，基本全部是家具类的相关企业。知名的规模较大的企业有

盛百世木艺有限公司、揽月装饰材料有限公司等。转让土地266亩，单亩平均转让价格为24.7万元。

正是因为招商政策上的变化，提高了招商门槛，导致今年的入园企业数量有所下降，但是家具企业占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同时，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。

一期企业开建及投产情况

一期入园企业69家，已开工建设达59家，其中有6家是司华旗下房产、3家是一号地企业、1家是2号地企业。在已开工建设的企业中，厂房、办公楼、宿舍楼等已竣工并具备投产条件的有14家，已经投产的企业有3家。在下半年时间内，加大对开工企业建设进度催促，对未开工企业采取必要的强制措施，以保证年底30家企业投产的任务。

（三）博览会和推介会的参加情况

2012年，园区参加了西安第十一届酒店用品及设备展览会，并且在园区成功举办了陕西省家具协会二届七次西安国际家具博览会，同时在福建省莆田市举办了针对当地红木家具企业的专项推介会。

三、团队建设、流程管理及细化管理工作

2011年，公司招商部人员经过两次较大变动并且将管理中心分离成独立部门，将工作分工进一步细化。虽然现在招商部的员工数量只有4人，但是通过公司培训和科学的内部体系，使得部门构架结构规范化，工作明确分工，责任到人。部门内部按工作内容划分为平面设计与策划和分地块的招商负责人。

同时，在公司其他部门的配合下，也能圆满完成例如家具博览会等大型会展的组织工作。我们还通过每周周会、内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。

第二部分

工作中存在的问题与不足

招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，我们还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的工作，更要培养招商工作一线人员的“钉子精神”，增强工作信心和改善畏难情绪。对于目前招商队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。要加招商队伍对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，抽时间一起讨论心得。

细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节上，例如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。

第三部分

2012招商工作计划和展望

▲持续开展二期招商的整体招商工作

▲各种形式的会展活动和推介会的商业招商

▲一期企业的服务和跟踪

▲提高自身的综合素质和业务能力

▲加强和各部门之间的协作

▲六层综合服务楼招商

（一）持续开展二期的整体招商工作

招商工作需要更多的坚持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工作对我们来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。

对于2012年的二期土地招商方面，我们要着重在宣传和选商上面下功夫，和国内的知名家具企业加强联系，专人负责跟踪，进一步细化招商方案，针对企业的自身特点，制定符合其企业需求的可行性方案，并针对全国知名品牌企业，专门制定一套对他们而言的园区招商优惠政策。力争全年引进50家以上家具企业，5家左右年产值过亿的大型家具企业。

（二）各种形式的会展活动和推介会的1.商业招商

招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要我们不断的创新，不断的与时俱进。

2012年，我们将通过依托重大项目节点，加大招商力度，争取开展1-2次大型会展活动，2-3次中小型专项推介会活动。

2.2012年招商思路

立足现有招商团队，以2012年公司下达的招商计划为目标，以华南、西南等省为重点招商区域，同时加大对陕西本地大中型家具企业招商力度；

通过业内专业家具杂志，尤其是发行区域为我园区重点招商区域的杂志，进行全年或半年的专版园区宣传，对咨询的潜在客户进行按区域划分和归纳，有的放矢的选择最合理的招商区域，走出去进行推介会或上门宣讲。

以2012年全国各地的大型家具展为依托，对参展企业进行宣传资料的派发，扩大我园区在国内家具企业的知名度和影响力，同时积极和家协联系沟通，通过家协的引荐等方式争取和当地的家具企业进行点对点的联系。

合理科学的运用现有入园企业的力量，进一步实行以商引商的招商策略，对已入园企业引进新的符合园区招商要求的企业，视招商程度和效果给予其奖励，例如管理费的减免等等。

（三）一期企业的服务和跟踪

2012年，除了二期招商工作这个重点外，另一个重中之重就是我们已经签订入园协议企业的跟踪服务。首先是具备交地条件的企业保证在合同签订的时间内缴清土地转让金；其次是对于符合开工建设的企业，做到及时开工，并在合同约定的时间内投产；最后，我们要和公司其他部门积极配合，及时协调企业与园区的各种事宜。

（四）提高自身的综合素质和业务能力

招商工作需要不断学习。《产业园区招商实战攻略》是行业内一本难得的招商指导书籍，招商人员要加强学习。招商人员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

（五）加强和各部门之间的协作

在圆满完成部门本职工作的基础上，进一步加强与公司各职能部门之间的协作与沟通，通过更专业化、可行性更高的实施手段，使项目达到整体要求。

2012年招商部工作重点备忘录

产业园招商工作总结 篇2

日前, 黑龙江省省委常委、副省长盖如垠率省信息产业厅、省经贸委、省中小企业局及有关企业赴广东, 在深圳和东莞开展面向台资企业的中俄信息产业园专题招商活动, 取得了良好的效果。

中俄信息产业园是黑龙江省与工业和信息化部合力打造的中俄信息产业经贸合作平台, 旨在利用黑龙江省对俄经贸优势, 大力发展对俄电子信息产业。

推介会上, 盖如垠、工业和信息化部电子信息司副司长赵波、省信息产业厅厅长孙王申以及企业代表分别向与会台商介绍了黑龙江省对俄经贸优势、国家对俄信息产业经贸合作的政策、中俄信息产业园的建设情况和俄罗斯信息产业市场需求等。与会台商对此反响强烈, 表示将合作开拓俄罗斯市场。

产业园招商工作总结 篇3

据了解，2011年1-9月，东莞石龙（始兴）产业转移园与狮子山动力、旭粤特种玻璃等23宗项目（含意向项目）签订了投资协议，总投资达22.33亿元；实际引进项目15宗，投资金额达17.3亿元。东莞石龙（始兴）产业转移园入驻企业达27家，总投资额已达25.99亿元。

“产业招商、绿色招商、质量招商，这就是我们招商的法宝。”始兴县副县长吕志华刚刚和一家大企业洽谈完投资项目，他兴奋地对《源流》记者说，始兴县新签约引进东糖造纸、天月明包装、八马蓄电池等已注册合同项目20宗，总投资额达7.8亿美元；这段时间外来项目投资密集程度、洽谈客商数量之多创下始兴县历史之最，招商成果令人鼓舞。

众里寻商千百度

过去始兴招商引资时曾经出现过“只要捡到篮子里的都是菜”的现象。2008年以来，始兴县明确了选商新的“方向标”，即立足环保抓生态选商、高科选商；立足现实，因地制宜，抓民生选商；立足长远抓成长选商，走可持续发展的引资道路；实现从“招商”到“选商”的质变。

许多高消耗企业看好始兴的环境，欲来淘金，却被拒之门外。广东一家大型造纸企业，曾经数次向始兴县提出，要落户始兴。但始兴县的领导班子经过研究后，认为造纸企业污染比较大，难于保证始兴的自然生态，虽然办这类企业的经济效益可观，但还是谢绝了该造纸企业的投资要求。

始兴县政协副主席田毅介绍说，始兴按照“传统产业新型化、支柱产业多元化、新兴产业特色化”的工作思路，做好三个方面的工作：首先是组建六大产业招商服务组，开展产业招商。确定招商重点产业领域，找准产业对接的切入点，积极接洽与产业体系有关联的外来投资项目，抓实与主导产业相关的上下游配套厂家、企业，开展产业招商。其次是组建三支驻点招商队，开展定向招商。还有就是突出产业基地建设，实施项目招商。要在主攻工业招商的基础上，突出抓好农产品深加工招商，着力引进一批外商、民企投资特色农业开发项目，积极开发高端农业、高效农业，发展绿色生态经济。

真诚关爱凤来栖

优化服务环境，亲商爱商护商安商，是抓好选资工作的关键。

吕志华副县长说，要创新工作机制，以服务吸引项目投资，以服务保障企业发展，以服务赢得客商信赖。要倡导“埋头苦干，把服务工作往深里做、往实里做，以成绩论英雄，以发展论功过”精神，营造“干部群众奋勇争先，自觉为发展服务”的良好氛围，提升始兴招商引资竞争力。为此，我们开展了一系列的工作，一是深入开展“投资落户始兴，服务让你放心”主题活动，努力营造良好招商氛围。注重查找问题，着力转变干部作风，力求投资软环境有大的改变，干部精神面貌有新的改观。二是全面推行“马上办”制度，努力提高机关工作效能。在各窗口服务单位全面推行“马上办”制度，围绕“服务客商”和“服务项目”两个重点，完善工作制度、增强服务意识、优化服务环境、提高服务质量。对在谈客商的合理诉求，对已落户项目的各种筹建手续，马上去落实。急事急办、特事特办、要事快办、难事设法办，且快得有质量、快得让客商满意，为项目的进入创造最佳投资环境。三是建立落实“倒逼机制”，努力提高项目跟进落实水平。将今年全县重点安排项目纳入“倒逼问责”范畴，落实责任到单位负责人、分管领导、职能股室，实行目标倒逼任务，横竖联动，上下紧扣，层层落实。各级各部门强化招商项目专项督办，保证各项招商项目按计划顺利推进。

日本电产（韶关）有限公司是日本电产株式会社集团的分工厂，以生产小型超精密马达为主的著名国际性跨国企业，其在全世界拥有140多家分公司，遍及美国、德国、中国、新加坡、越南、中国香港等国家和地区。2001年9月27日，在美国纽约股票交易所成功上市。该公司于2010年8月落户始兴，现有员工400多人。预计今年工业产值达2.4亿元。全面扩大生产规模后，年产值可超8亿元以上。

当初，内地有不少地方的领导都争着向日本电产伸出了“橄榄枝”。吕志华副县长获悉之后，带队到日本电产公司回访，恳谈合作，与该公司高层详细分析了落户始兴的各项优惠措施。最后，日本电产公司终于被吕副县长的一片真诚感动了，决定在始兴投资兴建日电生产基地。

一花引来百花开

真诚关爱，服务至上，合作共赢，促进以商招商。吕志华说，始兴县不断完善工业园区基础设施建设，让投资始兴项目有个称心的落脚地。为了帮助企业进一步做大，积极有效开展园区资源配置、资金调动、资产运作、项目洽谈、土地储备等工作，始兴县全力整合现有园区各项资源，实现资产统管“规范管理、融资运作、经营生财、滚动发展”，充分利用好开发银行授信贷款，加快工业园建设步伐。

“建设生态始兴，不是就没有企业进来，重要的是选好进来的企业。发展总部经济，也将是始兴招商的一个重大转折。”周顺明副县长还说，大力发展总部经济，坚持招商引资以实体经济为主、总部经济为辅的“两条腿走”思路，是始兴县贯彻落实市政府质量招商战略和促进经济发展方式转变的重要创新举措。在全市没有可循经验的情况下，始兴县大胆探索，先行先试，于2011年6月下旬率先启动发展总部经济，并开始着力谋划“粤北金融创新总部经济产业园”建设。目前，入驻始兴的总部企业已达7家，还有一批意欲进驻始兴的总部企业正在办理手续或洽谈中，总部经济在短时间内展现出明显的经济效应。

选商，安商，带来了春光无限的可喜局面。绿色发展、和谐发展，为始兴全面建成国家生态县打下坚实的基础。

平昌星光工业园招商总结 篇4

为适应“基地化布局、集群化招商、垂直化整合”的招商需要，按照专班、专人、专事、专业、专款的“五专”原则，不断提高园区招商引资水平。2011年，园区成功引进入园企业5家，总投资10.6亿元，实际到位资金1.36亿元，分别是重庆奥狮齿轮、广东温氏集团、四川康鹏工程建设有限公司、巴中市江城床垫有限公司、平昌畅延米业有限公司，其中重庆奥狮汽摩曲轴配件加工项目、广东温氏生猪养殖及饲料厂建设项目，今年已完成投资4600万元。与成都益诚药业、香港艺锋蔬果、广州金牌厨师、北京金嘉恒科技等14家企业签订正式入园协议，协议引资16余亿元。主要采取以下措施：

一、领导高度重视，项目推进有力。县上成立了以县委书记为组长，分管领导为副组长，园区管委会、招商局、发改局、经信局、政务中心等单位负责人为成员的园区招商引资工作领导小组，具体负责园区招商引资工作。特别是县委根生书记亲自审定园区招商引资实施方案，研究园区招商引资的具体问题，多次带队赴广东、重庆、上海、福建、浙江、江西等地考察，召开项目推介会，与有投资意向的40余家客商洽谈，邀请公司领导到平昌工业园实地考察，坚定了投资企业入园建设的信心。

二、发挥比较优势，着力招大引强。园区紧紧围绕汽摩

曲轴加工、新型环保建材和高新技术产业，以“招大引强”为目标，以促进项目入园为重点，力求项目早签约、早开工、早见效。今年把重庆奥狮齿轮有限公司、广东温氏集团、四川康鹏工程建设公司投资工业园区作为工作重点，实行一外项目一个县级领导挂包、一个专班服务，同时将20万套齿轮加工项目、饲料厂生产建设项目纳入平昌县“十二五”重点项目规划。巴中渝翔曲轴制造有限公司、平昌温氏畜牧有限公司先后在平昌注册项目公司，四川康鹏工程建设有限公司投资园区基础设施建设一期建设，已完成投资16540万元。

三、优化招商环境，真情亲情服务。始终树立“真招商、招真商”的理念，认真落实招商引资优惠政策。园区制定了入园项目特殊优惠政策，实行“一企一策、一事一议”，成立了园区企业服务中心，做到入园企业办事不出园区。

乡镇工业园招商引资工作汇报 篇5

统一思想，上下齐抓。全镇上下齐动员，积极宣传推广xx的生态和产业优势，形成“全体干部抓招商、促招商”的自觉意识。同时，镇党委、政府成立了招商引资工作领导小组，主要领导亲自抓招商，具体工作人员专项负责工作。

完善机制，营造环境。建立了招商引资项目协调联动机制，在项目洽谈到正式签约期间，成立项目跟踪小组，人员由招商分管领导和招商办人员组成，提供全程优质服务。

县工业园招商引资工作汇报材料 篇6

一是全民动员，责任分解。县政府充分调动社会各方面力量，充分发动全县干部群众开展招商引资工作，将目标责任分解落实到县级领导、各单位，将开展招商引资工作的实绩列入各部门领导干部实绩档案，在全县形成了全民招商的良好工作机制。通过年终考核，大部分单位完成招商引资任务。20xx年，新引进的投资1000万元以上合同项目38个，签约投资总额163.64亿元，其中省外项目24个，签约投资总额121.47亿元。新增投产达产项目49个，投产达产率78.64%，其中省外投产达产项目32个，投产达产率81.51%。新引进500强企业1个，中国铁建投资有限公司投资49.26亿元建设的贵州省安顺至xx高速公路建设项目。全县年度签约项目代办率100%，办结率100%。

二是强化宣传措施,开展“走出去”与“请进来”活动。一是由县领导带队的招商引资小分队赴山东、上海、浙江、江西、福建、广东、云南等沿海发达地区开展招商引资推介活动，向当地客商大力宣传xx县即将坐拥的交通优势、丰富的劳动力资源和优良的投资软环境，让外地客商对xx投资环境有了充分了解，激发了外地客商到xx投资考察的热情，增强了他们来紫投资兴业的信心。二是积极参加省市组织的招商引资推介活动，借助平台大力宣传xx，如赴贵阳参加贵州省政府举办的20xx年民博会、石博会等，在活动期间向港澳客商推介xx10余个优质项目，着力推介xx;酒博会期间，县政府的推介活动引起许多与会客商的关注，推介项目吸引客商的眼球。三是县委书记率分管副县长、产业园区、投资促进局负责人一行远赴泰国优利德集团进行考察交流，力争紫源生物科技园总部和研发中心落户xx，发挥总部经济，扩大xx在东南亚的影响力。在走出去大力进行宣传推介的同时，也大力邀请客商前来进行投资考察，通过到实地考察，坚定了客商投资xx的信心和决心。

三是加强政务服务中心规范化建设，着力优化投资环境。县级行政审批事项完全进驻政务服务中心办理，到大厅办理相关事项能享受“一站式”服务。成立代办服务中心，明确代办服务中心负责人，为投资商提供全程代办服务。加强基础设施建设，猫营石材园、白云工业园、坝羊返乡农民工创业园、xx低热河谷高效农业示范产业园建设稳步推进，为xx招商引资提供更好硬环境。

产业园招商工作总结 篇7

关键词：招商引资,厦门集美区,第三产业

一、集美区第三产业招商引资相关概述

(一) 集美区概况

集美区是厦门市六个行政区之一, 位于厦门市的几何中心, 总面积276平方公里, 人口约37.5万。现有杏林、集美两个国家级台商投资区和省级厦门机械工业集中区, 拥有四通八达的海、陆、空交通网络, 完善的水、电和电信设施, 以及配套齐全的电子、机械产业集群, 已成为海峡西岸一块充满商机的投资热土。其次, 集美是厦门市的文教区, 著名爱国华侨领袖陈嘉庚先生创办的集美学村已有90多年的历史, 享誉海内外;正在建设的杏林湾片区规划面积31.58平方公里, 汇集了多所高等院校及科研机构, 将成为福建省高级人才培育交流中心、科研创新与产业化基地。同时, 集美也是著名的风景旅游区, 这里环境恬静幽雅、风光旖旎, 以其独具闽南风韵的人文景观, 年吸引游客达百万人以上。

(二) 招商引资的内涵

狭义上对招商引资的理解一般为:招商引资是指吸引外商到本地区投资;或者说, 招商引资就是宣传、推介本地区的投资环境, 动员、说服投资者前来投资。广义的招商引资是一个过程, 这个过程从投资市场调查研究开始, 到为项目提供终身服务结束。在某种意义上, 广义的招商引资可以理解为“区域营销”。区域营销就是指区域从满足投资者的需求出发来塑造投资环境, 并把整个投资环境像产品一样对外推销, 来吸引投资者投资、满足投资者需求的一系列与投资市场有关的活动的总和。这里说的区域, 可以是一个开发区、工业园, 可以是一个镇、一个县 (区) 或一个市、一个省, 甚至可以是一个国家。

(三) 集美区第三产业的招商引资现状

根据厦门市集美区统计年鉴, 集美区第三产业现阶段包括以下种类:交通运输、仓储和邮政业, 信息传输、计算机服务和软件业, 批发和零售业, 住宿餐饮业, 金融和保险业, 旅游业, 房地产业, 租赁和商务服务业 (包括咨询与调查、广告业) , 居民服务和其他服务业, 卫生、社会保障和社会福利业, 文化、体育和娱乐业等。集美区发展工业备受建设用地以及生态、环保、安全等问题的制约, 因此要立足地区实际, 从构建和谐区域的高度出发, 认识到第三产业的重要性。招商引资已成为集美区发展第三产业的关键因素。因此, 应加大第三产业招商力度, 充分发挥第三产业在带动经济发展、拉动就业、增加城乡居民收入等方面的重要作用。

二、以台商投资区和旅游业为载体, 创新招商引资的平台

招商引资必须依托有效载体支撑, 而载体建设的关键在于依托本地的优势产业和支柱产业, 选准、选优招商项目。在开放型经济发展的新形势下, 项目的质量和效益直接关系到招商引资工作的成效。

(一) 抓台商投资区招商载体

集美北部工业区主要包括集美台商投资区和杏林台商投资区, 工业区在迅速发展过程中, 周围商贸业、服务业的发展显得相对落后。首先要加强工业区的规划引导, 遵循“规划一步到位, 建设分步实施”的原则, 比如, 哪里应该建厂房区, 哪里应该是工人消费、休闲的商贸区。其次, 要突出特色, 找准功能定位。随着各地招商引资竞争的日益激烈, 突出地方个性、地方特色的“个性化战略”招商显得越来越重要。集美区应根据自身区位优势、产业特色, 依托某一种产业, 甚至某一种产品, 以一家或几家相当规模的企业为龙头, 集聚同类企业或带动一批相关产业。

(二) 抓旅游招商载体

发挥以集美“嘉庚精神”为中心的人文环境优势, 塑造“集美学村”旅游品牌。以境内外远程修学文化旅游、温泉休闲度假游、城市居民节假日旅游、郊野生态休闲游为先导, 通过对嘉庚纪念胜地、集美学村、中洲岛、园博园等若干重要景点景区的建设, 推出特色旅游产品。要把景区、景点的所有权和经营权分离, 包装好旅游项目, 吸引外资、民资参与旅游资源开发, 参与旅游基础设施的建设。借助文化旅游、休闲旅游等手段, 发展旅游商贸, 依托集美学村丰富的旅游资源和园博园所带来的众多旅客而形成的商机, 鼓励发展特色的经营街区和特色旅游酒店。同时, 以旅游业为契机, 采取免费游玩等方式, 吸引一批知名度高、有经济实力的企业集团来集美投资三产, 促进第三产业的迅速发展。

(三) 充分利用“四招”创新平台

1. 项目招商

集美区根据区域优势和产业特点, 可以把旅游、商贸、房地产等方面作为三产招商的重点领域。比如, 集美区应着力推出园博园风景旅游、新城区、大学康城房地产等三产招商项目, 并将相关信息汇集刊印成册, 通过各种渠道和载体, 有针对性地对外宣传。

2. 展会招商

以每年的厦门“九八”中国国际投资洽谈会为平台, 积极宣传区域投资环境和优势, 广泛发布三产招商信息, 以此为平台主动出击。2006年集美区“9.8”签约三产项目数占总项目数的近三分之一, 投资总额超过16亿元人民币, 展现了集美区城市化带来的第三产业发展机遇。由厦门港城房地产开发有限公司投资的汽车城房地产项目, 占地面积近8万m2, 总建筑面积近20万m2, 总投资5.27亿元, 建成后可解决灌口机电工业区员工的生活配套设施问题。酒店项目有3个, 总投资1亿元的日东酒店总建筑面积2.8万m2, 2009年初正式营业;2家温泉酒店均位于园博园泉之岛上:由香港骏豪公司建设的酒店总占地面积9.3万m2, 总投资3.9亿元;另一家酒店占地9.5万m2, 总投资2.5亿元, 2008年下半年正式对外营业。总投资3000万元的学府SOHO商业城项目, 已引进国美电器进驻, 将为集美区增添一个大型商业卖场。

3. 媒体与网络招商

充分运用信息技术和新闻媒体的中介作用, 加强对集美区的宣传。为一个地区进行招商推广和引进投资, 其基本原理与向市场推销一件商品是一样的。因此, 集美区必须利用各种传媒大力宣传该地区的投资环境、投资政策、投资法规等, 树立良好的地区形象, 使之对未来的投资者产生一定的影响力和吸引力。否则, 招商工作就会成为无本之木、无源之水。集美区可在网上开设招商局网页, 在网络和媒体上发布三产招商信息, 并通过电子邮件与海内外客商进行双向沟通, 洽谈三产投资项目。

4. 文体活动招商

文体活动招商可以形象地比喻成“文化、体育搭台, 经贸唱戏”。这类有地方特色的文化活动是以文化、体育活动为突破口, 广泛联系社会各界人士参与, 旨在宣传本地区的投资环境和经济发展情况, 通过文化、体育活动寻求投资机会、经贸合作机会和投资合作伙伴, 也能提高地区知名度, 起到招商宣传的作用。

目前, 集美区已成功举办海峡两岸龙舟赛、五月天演唱会, 在此基础上, 继续承办每年的龙舟赛, 形成辐射效应, 带动产业发展;在积极引进承揽全国汽车越野锦标赛等全国性、国际性文化活动和体育赛事的基础上, 争取举办一些有影响、高规格的文化体育、会议展览活动, 以文化体育会展业带动第三产业的招商宣传工作。举办此类活动, 一定要坚持有地方特色和吸引力, 各界人士和商家才会有兴趣参加。否则, 就很容易造成规模和费用较大、而效果不甚理想的结果。

三、以市场招商为主体, 创新招商引资的方法

当前, 一般的招商引资还是采取政府主导, 投入大量的人力、物力、财力。但随着开放型经济的深度推进, 加快与国际经济的接轨, 必须要创新招商引资的方式方法, 由政府招商为主体逐步转入市场招商为主体, 形成政府推动、企业承办、市场运作的招商引资机制。

(一) 加强产业链招商

随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势, 外商投资由过去的单体投产、单个产品为主, 逐步向优势产业集聚, 向优势产品整合, 选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下, 招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。因此, 集美区在制定招商引资策略上要突出重点, 主攻大项目, 引进一批产业链式化、关联度大的项目。

(二) 加强企业招商

要充分发挥集美区一批发展前景广阔、品牌效应明显、回报率高的大企业和众多的传统项目、传统优势产品, 以及大量的存量资本和生产要素, 以企业为主体, 积极吸引客商与集美的企业进行嫁接改造、兼并重组或强强联合, 走以资本引资本、以企业引企业之路。

(三) 加强中介招商

通过专业的投资中介咨询机构, 将招商项目推向国内外投资市场, 按照公开、公平、公正的严格程序, 为招商方选择最理想的合作伙伴或投资者。随着资本市场的信息化、网络化, 电子商务等新型招商手段越来越广泛, 专业招商越来越强, 中介招商将成为大势所趋。选择一批知名度高的专业投资中介咨询机构为集美招商引资, 使其符合集美区的产业定位、发展需求, 在国内外广泛寻求和组织客商来进行投资, 对有优势的重点项目进行策划、包装和推介。

(四) 以商引商

对已签约来本地区投资的项目兑现基础设施供应和服务承诺, 做好服务工作, 协助其获得生意上的成功, 有助于这一项目带动其上游产品的供应商公司和下游产品的客户公司来同一地区投资。这样, 不但能产生以商引商的群体效应, 还能为该地区建立起良好的信誉和口碑。

四、以责任体系建设为动力, 创新招商引资的机制

加快第三产业招商引资步伐, 还必须为招商引资提供支持和保障, 最大限度地调动招商人员的积极性和创造性。

(一) 健全奖惩机制

集美区不仅要重视第三产业的发展, 更要把招商引资作为重任, 通过层层分解任务, 逐级传递压力, 形成人人都为第三产业招商负责, 个个为第三产业招商引资献计出力的局面。要进一步完善招商引资奖惩政策, 对完成任务好的领导和部门给予相应的奖励, 对有功人员提拔重用;对未完成任务的领导实行“下岗”制, 对不负责任的干部不予提拔任用。

(二) 强化监督机制

要加大招商引资督查力度, 成立招商引资督查办公室, 指定专门领导进行督查, 定期开展重大项目调度检查, 及时发出通报。

(三) 强化考核机制

把招商引资成果作为年终考核各级党政干部政绩的主要内容。不仅要考核实际利用外资和内资的数量, 还要考核引进项目投资开工率、投产率和贡献率, 从而真正建立招商引资的责任体系。

五、以优化服务为重点, 创新招商引资的环境

招商引资的持续快速增长, 在一定意义上取决于环境的综合优势, 这是最持久、最具竞争力的优势。因此, 不仅要加强集美区基础设施建设, 而且更重要的是营造安全文明的法制环境、诚实守信的人文环境, 高效快捷的办事环境、舒适优美的人居环境, 从过去的优惠政策向提供优质服务方面转变。

(一) 加强基础设施的配套建设

加强基础设施的配套建设是加快第三产业招商的前提。第三产业是与生产性企业和居民生活相配套的服务性行业, 服务功能的充分发挥需要相应基础设施的支持。目前, 集美区旅游业和商贸业是吸引外来消费的两个主要行业, 留住消费者的根本性依托就是需要加强住宿设施建设、旅游区娱乐设施和城市社区娱乐设施建设, 这对第三产业招商和发展的意义尤为重大。

(二) 完善政策, 营造环境, 做好招商安商的工作

在加大招商力度的基础上, 要正确处理引进新项目与抓好续建项目达产达效的关系, 坚持招商与安商相结合。在加大招商引资力度, 全力引进项目和资金的同时, 集中力量解决好招商项目建设中的具体问题和难题, 以有力的亲商和安商措施促进以商招商。

一是为客商考察、项目对接提供前期咨询答复、认证办照、信息沟通、项目推介和跟踪等进行一条龙服务。对入驻投资的客商实行代办或协办相关手续及证照的协调服务, 尽量减少办事环节, 努力提高工作效能。二是实行重大项目领导跟踪负责制。对投资规模较大的重点项目, 从洽谈、签约、办证等方面实行跟踪服务, 安排专人代办一切行政审批、登记等手续。三是营造诚实守信的政府形象。要在行政机关和承担行政职能的事业单位、窗口服务单位, 全面实行首问负责制、服务承诺制、一次性告知制、即时办结和挂牌服务制。四是建立外商投诉快速反应通道。对坑害外商、破坏投资环境的人和事坚决严厉打击。

(三) 法制保障, 加强管理

参照国际惯例, 借鉴发达国家的经验, 制定和完善法规体系, 开展服务标准化工作, 严格执行市场规则, 使第三产业在行业标准、业务范围、价格管理、职业道德、纠纷仲裁和社会监督等方面有章可循、有法可依。加强对企业经营活动的依法管理和严格监督, 注重社会的自我监督管理, 充分发挥各行业协会的作用。维护市场秩序, 保护消费者权益。

参考文献

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[2]何芳, 张春河, 仉小猛.政府招商引资活动存在的问题及对策[J].河北理工大学学报, 2007, (1) .

[3]屠光宇.对地方招商引资工作问题的几点思考[J].科技创业月刊, 2007, (1) .

[4]金玉莲.试论政府在招商引资中的职能定位[D].吉林大学, 2006.

产业园招商工作总结 篇8

招商要避免同质竞争

记者在江苏、湖北、河南、陕西、宁夏等省区调研发现,近年来各地招商引资工作出现新变化,一改过去“大兵团作战”的招商方式,淡化“是商即招,招来即商”的理念。一些地区侧重对招商引资活动“中观调整”,强调区域内根据产业布局错位招商。一些工业园区也注重“微观调理”,强调按产业链招商,通过招商完善产业链。

“投资拉动型经济迫切需要招商引资,但也不是‘剜到筐里就是菜。”湖北省鄂州市招商局局长何大刚告诉记者,鄂州提出招商要有针对性,高污染、高耗能和低效益的企业投资规模再大,也要拒之门外。

过去,西安市县区、开发区之间无序竞争的情况比较突出,无视产业定位乱招商现象普遍存在。为此,西安市建立重大招商引资项目流转机制,确保“一区一主业”:各县区、工业园区在接洽不符合本区域产业规划的招商信息后,应当流转给其他县区或工业园区。投资信息和项目流转成功后,流出方可获得最高10万元的补偿、奖励。目前,西安市有7个国家级开发区,错位发展高新技术、装备制造、现代物流等产业。

宁夏回族自治区宁东能源化工基地优质煤炭探明储量达273亿吨。经过4年多的招商引资,神华、国电、中电投等一批大型企业陆续落户,招商引资到位资金累计达500亿元,占全区同期到位资金的近三分之一。但自治区认为上下游形成完整产业链的宁东能源化工基地更能抵御危机的冲击,提出做细产业规划,延长产业链招商。以煤为原点,银川市宁东能源化工基地管委会规划66条产业链,其中23个项目已经委托科研院所做出科研报告。

“基地已经发展到一定规模,更需在产业结构、成长性等内涵上做文章。产业链招商既可以提高资源利用率,也可以产生集聚效应。”管委会书记曹服业说。

招商要克服短视弊端

招商引资不忘产业布局,重视中观调整、微观调理是一项积极的变化,但记者发现,各地仍然存在行政区划内错位招商与经济区域内招商产业链趋同共存的矛盾、重视引进工业项目轻视农业与第三产业的隐忧,以及重引进资金轻对接技术的问题。

一是政府主导的招商引资仍然存在地方眼光重、微观意识强的问题,表现在行政区划内重视错位招商,但与周边地区的招商产业链仍然近似、雷同。

记者调研发现,一些地区“埋头”协调本行政区划内招商引资项目布局,但所打造的招商产业链却与周边地区、资源禀赋相近地区的相似。一些地区“抢跑意识”强,虽然看到许多地方一哄而上都在发展某些产业,可能出现产能过剩、重复建设等问题,但相信“调控之斧”只会砍到动手晚的地区。

近年来,一些中西部资源性省份竞相围绕煤炭、矿石和太阳能等资源招商,出现先后上马煤化工项目,西北几个省区竞相发展光伏发电项目,以至于这一新兴能源产业已经出现产能过剩现象。陕西省凤翔县将长青工业园定位为市、县最具发展潜力的工业园,除引进东岭冶炼公司10万吨铅锌冶炼项目外,还准备招商发展20万吨/年煤制二甲醚、煤焦油深加工、粉煤灰综合利用等项目,而周边几个省区早已建起大型煤化工循环经济工业园区。

二是在“无工不富”理念影响下,一些地区招商引资重引进工业企业,轻农业、第三产业领域的招商引资。

中部某省2008年实际利用外资40亿元,是2002年的7倍。而从今年利用外资的比例看,第一产业和第三产业分别占实际利用外资总额的4.3%和27.6%,第二产业则占68.1%;合同利用外资中,第一产业和第三产业分别为0.3%和25.3%,第二产业则占74.4%。

这个省的外商投诉权益保护中心主任秦小康说,招商外资存在一个基本的规律,沿海地区最初在招商中并不注重产业结构,经济发展后才提出调整。内地客观上也将遵循这个规律。我们是农业大省,但仅靠农业经济是发展不起来的,靠国家财政补贴也难以拉平东部与中西部的差距。

三是招商重引进资金,轻对接核心技术,企业落户了,产能增大了,但所发展的产业缺乏内在发展引擎,尚难称真正“落地”。

记者了解到,由于创新和研发工作投入大、见效慢、风险高,地方政府和企业创新积极性仍然不高。例如,在中西部地区招商引资项目中经常可见多晶硅等项目,但这一项目的核心技术仍然掌握在国外企业手中。

宁夏银川市橡胶厂是一家生产轮胎的国有企业,生产航空轮胎已有43年的历史,其生产的“长城”牌轮胎在西北地区市场占有较大份额。为拓宽市场销售渠道,2003年,银川市橡胶厂与新加坡佳通轮胎公司合资成立两家合资企业,生产的轮胎以“佳通”品牌出售,“长城”品牌从市场淡出。银川市橡胶厂总经理刘永辉说,商标、品牌也是无形资产。合作6年来,我们在开发自主知识产权方面失去了主导权。

招商要重视调整结构

调研中,一些干部、学者认为,在当前经济总体形势企稳向好的情况下,我应充分利用危机形成的倒逼机制,在保增长中调结构,在调结构中促增长。招商引资作为三驾马车中投资的重要组成部分,其对推进产业结构转型升级的作用更应重视。而引导新一轮招商热对调整产业结构产生积极影响,应有效规约政府的招商行为,突出企业与社会组织的主体地位。

湖北省利用外资管理委员会办公室副主任谭作刚说,政府主导的招商引资是促进区域经济发展的必由之路。在经济欠发达、自身动力又不足的情况下,招商引资需要政府推动。但政府主导的招商引资是一把双刃剑,既能对本地产业结构调整起到积极作用,又可能过度介入微观经济领域影响调整效果。

清华大学公共管理学院博士生导师余安教授指出,资本作为一种稀缺的资源,在引进的时候必然会有竞争性。而政府手中掌握着各种经济社会资源,极易导致政府替代企业作为主体去招商引资。

一些学者认为,应通过规约政府的招商行为,实现政府主导的招商合理转型。一是改变各地不同程度存在的压力型招商引资工作考核机制,禁止各级政府变相向各部门、下级政府下达招商引资指标任务,禁止各级政府以内部突破方式进行政策大优惠招商,以避免“借招商保增长调结构”向“为GDP增长做贡献”蜕变。二是鼓励政府把招商引资的主要精力放在优化产业布局上,重点引进战略投资者。三是强化政府在招商引资中的政策把关作用,防止引进落后的产业。

同时,鼓励企业、中介组织以商招商,通过市场行为发展上下游产业,形成产业链。国家产业政策咨询委员会委员王志乐研究员说,企业是市场的主体,在招商引资中应充分发挥企业的作用。以商招商不仅能引进上下游关联企业,还可以通过并购、改组、合资等方式招商引资,更能统筹外来经济力量与本地经济力量的关系。而政府在招商中更应发挥宏观引导的作用,更做好地方立法、产业规划等工作。■

产业园招商工作总结 篇9

今年以来，县农业农村局按照县委、县政府的决策部署，认真落实“建设现代农业大县和乡村产业振兴、农业产业化招商”工作，充分调动全局干部职工的干事创业积极性，推动全县农业农村经济社会高质量发展。具体情况报告如下：

一、各项工作完成情况

一是积极开展“双招双引”和重点项目建设。

投资*亿元的丝路东方乡村振兴田园综合体项目预计*月底全面竣工，目前核心区和猪厂主体已建成，正在完善配套，项目竣工后可实现年出栏生猪可*万头。江苏益客一期工程现已全部竣工并投入使用，二期正在积极施工，预计年底存出栏肉鸭*万只，明年有望达到*亿只，全县已规划建设益客生态肉鸭养殖基地*个。乐超果蔬*万吨蔬菜保鲜冷冻及加工生产线建设，*平方米的办公室、*平方米的加工车间、*平方米的冷库主体已完成，预计*月份投产着。积极支持*余亩的大舜有机农场建设。青岛阿拉丁集团投资的*农业科技产业园区建设项目已落户董口镇，打造“智能蔬菜工厂”。五月份乡村产业振兴重点项目观摩在全市排名第二位。*月*日-*日，赴福建考察食用菌有关企业，近期，福州*商会及食用菌有关企业将来我县考察对接。

二是搞好现代农业产业园建设。

我县省级现代农业产业园，由江苏益客集团、*县种子公司、*十品农园农业开发股份有限公司、*县中小型公益水利工程建设管理处、*县农业农村局*个创建主体承担实施。江苏益客集团新建的*个智能化养殖大棚，智慧立体生态养殖设备已安装完成。优质肉鸭精细化分割车间主体完工，中试生产线设备已完成安装*%。*县种子公司*万亩小麦病虫害统防统治已完成，正在实施*万亩小麦统一供种项目。

三是家庭农场建设。

截止*月份我县共登记注册各类家庭农场*家；其中从事种植业的*家、从事养殖业的*家、从事种养结合的*家、林果*家、其他*家。

四是乡村富民产业。

全县蔬菜大棚达到*余个，蔬菜播种面积*万亩。全县毛木耳棚达到*余个，地栽黑木耳近百亩，食用菌面积达*万平米以上。全县道地中药材种植面积达到*万亩，大型中药材种植基地*处，其中千亩以上的规模化种植基地*处。

五是土地流转。

目前全县土地流转规模达到了*万亩，其中出租（转包）面积*万亩；*亩以上成方连片流转规模经营面积达到*万亩。

六是美丽乡村和齐鲁样板建设。

省级美丽乡村古泉街道胡窑、引马镇向阳，市级美丽乡村什集镇吴庄已基本完成，*县作为*市唯一一个被推荐创建“省部共同打造乡村振兴齐鲁样板示范县暨率先基本实现农业农村现代化试点县”的县区，方案已经省厅和省政府批准且上报至国家农业农村部。

七是高标准农田建设。

完成了*年*县共建设高标准农田*万亩，涉及李进士堂、左营、什集、富春和红船五个乡镇。*年上级下达我县高标准农田建设项目建设规模*万亩，我们已完成了规划设计。

二、存在的问题

一是受疫情影响，项目整体进度慢，不能按计划完成部分工程。

二是美丽乡村基础设施建设标准不高，建设模式单一，绿化美化不够，资金不足，到位慢。三是中药材、食用菌等产业一产不大，产量不高，比较收益不高，种植政策不够，导致种植面积年上升幅度不大，对产业发展的原料资源支撑不够;四是农产品精深加工企业少，初级低端产品多，储藏能力差，市场设施落后，管理服务缺位。

五是土地流转工作开展相对很不平衡，较好的乡镇土地流转规模已经超过了*%，但有些乡镇流转比例还不到*%。

三、下步工作

产业园招商工作总结 篇10

市委副书记、市长 徐 进

一、认清形势，切实增强做好招商引资暨承接产业转移工作的信心和决心近年来，我市招商引资工作从小到大，从被动到主动，从盲目到理性，从找商到选商，取得了很大的成效。特别是2011年，面对世界经济增速放缓，欧美主权债务危机扩散和全球通胀压力增大的严峻形势，全市招商引资工作紧扣“奋进工作年”主题，在创新中开拓，在艰难中奋进，取得了十分显著的工作成绩，为全市经济社会发展做出了重要的贡献。全年共履约项目523个，到位市外资金502.48亿元，增长44.8%。其中到位省外资金316.8亿元，增长38.8%，位居全省第四位。重点项目履约率、开工率、投产率均超额完成省政府下达的目标任务。具体呈现出四大特点：一是氛围更加浓厚。全市上下高度重视招商引资工作，将招商引资作为“一号工程”。全年赴市外开展承接产业转移活动累计323次，共拜访企业1768家，其中市领导亲自率队赴北京、重庆、广东、浙江等地开展承接产业转移活动30次，各区县领导带队293次。共签约项目200个，投资总额502.07亿元。二是渠道不断拓宽。充分利用了西博会、渝洽会、泛珠三角区域经贸洽谈会、川滇黔十地市经贸合作峰会、西南经济协作区市长联席会、金沙江下游库区经济合作交流会等平台开展区域合作交流。南溪、江安、长宁等区县分别通过外派挂职、委托驻点等方式，与省政府驻外办事处、省外四川商会等机构建立了良好的信息沟通渠道。临港开发区、江安县分别与成都经济技术开发区、成都青白江经济开发区、自贡高新区、郫县工业园区等重点开发区建立了战略合作制度。三是成果转化率高。通过领导现场调研，部门会商协调，行政审批进绿色通道等工作方式，切实提高签约项目的落地转化率，保证了96%的督办项目履约，93%的项目顺利开工，42%的项目建成投产。四是机制不断完善。不断探索和研究新的举措，印发了《进一步加强招商引资工作的实施意见》，切实增强了招商引资工作的创造性、针对性和实效性，有力地推动各项工作任务的落实。这些成绩的取得，是各区县、各有关部门奋力拼搏、通力合作、协力攻坚的结果。借此机会，向各区县党委、政府，市级各部门和企业表示衷心的感谢！向辛勤工作在招商战线上的同志们表示诚挚的慰问！

在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到我市招商引资工作面临的困难和问题，主要表现在：供地难、融资难问题依然存在；引进的项目多数是资源开发型项目，战略性新兴项目较少；招商项目前期工作深度不够，签约项目履约率还不高；投资环境还需要进一步完善等。

当前，随着全球化的加快推进，国内外、省内外的产业不断分化转移，再加上国家新一轮西部大开发深入实施，成渝经济区加快建设，川南经济区加快发展，我市招商引资承接产业转移正面临着千载难逢的历史机遇。围绕新形势新机遇，我们一定要正视工作中的困难和问题，把招商引资工作摆在更加突出的战略地位，认清形势，抢抓机遇，加力加劲、爬坡实干，以争分夺秒的责任感，招大引强的进取心，千方百计推动招商引资工作为全市经济社会发展作出新的更大的贡献。

二、把握关键，确保招商引资工作暨承接产业转移取得更大的成效 2012年，是我市深入实施新一轮西部大开发战略、加快建设更高水平的美好新宜宾的重要一年，也是全市招商引资工作转型提升、科学发展、再求突破的关键之年。今年全市招商引资暨承接产业转移工作的基本思路是：认真贯彻市第四次党代会、市四届人大一次会议和市委四届二次全会精神，紧扣全市“转型工作年”主题和“两化互动，高位求进，转型工作，民生优先”的工作基调，围绕我市重点发展产业，以重要环节的突破完善产业链条，以重大项目的引进优化产业结构，以龙头企业的带动形成产业集群，实现产业承接的链条化、集群化、集约化，立足于招大引强，实现招商引资数量质量的双提升，新突破。主要作目标是：实现全年引进市外到位资金508亿元，力争达到550亿元，其中力争省外到位资金426亿元。全市重点督办招商项目132个，确保其履约率达到95%，开工率达到85%，资金到位率达到45%。重点跟踪促进招商项目130个。新包装推出招商项目130个。做好今年的招商引资工作，我们必须围绕工作思路和目标，深刻把握关键环节，推动招商引资和承接产业转移各项任务圆满完成。

（一）创新工作理念。

党中央、国务院和省委、省政府对招商引资承接产业转移高度重视。实践证明，招商引资是发展经济的总抓手，是区域经济发展的“晴雨表”，是推动经济社会发展的有效举措和必由之路。新的形势下，招商引资工作既有科学发展的新要求，又有宏观调控的新压力；既有来自内外的新机遇，又有各地竞相发展的新挑战。我们必须牢固树立“思路决定出路”、“战略决定成败”的思想，进一步解放思想、创新理念，科学理性的开展招商引资工作。

一是要立足产业抓招商。一方面，加强对我市现有产业的分析研究，深入了解各产业的发展情况，搞清楚我们的优势是什么，劣势是什么，最需要引进什么要的产业和企业，在某个具体的产业，是否已掌握了核心技术和产业链关键部分、关键环节，另一方面，要努力站在经济和产业发展的前沿，深刻了解全球产业格局和市场格局的新变化、产业转移的新特点，特别是世界500强、全国500强等大企业大集团对外拓展的新动向。同时，要根据国家和省上的规划和政策，前瞻性地研判产业发展趋势，理清产业脉络、支持政策和准入门槛，围绕重点产业和产品，做好产业链、产品链招商。二是要对接需求抓招商。从某种意义上讲，招商引资的过程就是一个发现需求、对接需求、满足需求的过程，也是一个投资需求双向对接的过程。我们要在宏观和微观上去发现、对接和满足需求，锁定重大招商引资项目强力促进。一方面，立足于内，要围绕全市产业发展规划，从满足全市产业发展总需求的角度，结合各区县发展实际，明确区县承接地产业发展和布局需求、结构调整和链条延伸需求，从而确定招商引资承接产业转移的着力方向和促进重点。另一方面，着眼于外，要准确了解拟引进投资企业的需求，要及时发现目标企业的市场拓展、项目投资需求和对承接地配套条件、支持政策、要素保障等方面的具体需求，从而锁定重大项目，有针对性地完善承接条件、配置资源要素和支持政策。

三是要投资促进抓招商。为切实增强招商引资的实效性，我们特别要处理好静态促进和动态促进的关系。所谓动态促进就是走出去，登门拜访，开展项目推荐。静态促进就是在办公室做足功课，深入研究产业、产品，有针对性地话联系、网络促进等等。搞投资促进，并非一定要“满天飞”。“满天飞”确实有效果，会抓到第一手资料，但成本太高，可能事倍功半。开展招商引资工作，更多的要把握其内在规律性，增强预见性和针对性，按照搜集信息、发现需求、锁定目标、制订方案、实施促进、反馈信息这样工作流程来实施。

四是要强化力量抓招商。招商引资工作，重点看环境，关键在人才。有的地方招商引资工作滞后，除了自身产业基础和政策环境外，主要是思路不活、办法不多的问题，归根到底还是人才的问题。开展招商引资工作的人才是特殊的复合性人才，不仅要有较为丰富的专业基础，还需要有高度负责的敬业精神，要对国情、省情、市情了然于胸，对招商引资工作的方法和重点烂熟于心，更重要的是要有优秀的人品，要诚信，要让客商通过你了解宜宾优越的发展环境和良好的发展潜力。总的看来，我市招商引资队伍基础是好的，是打得硬仗的。下一步，要高度重视培养和造就更多的优秀招商引资人才，通过组织到沿海发达地区挂职锻炼、专题培训、技能培训等方式，着力培养各类复合型、专业型人才，切实提升招商引资队伍的整体水平。

（二）明确重点领域。

从我市招商引资工作的实际情况看，各区县及各有关部门一定要立足我市特色和比较优势，抓住主要矛盾，走“大项目—产业链—产业集群—产业基地”的发展之路，全面提升招商引资规模和质量。

一是要积极依托优势产业招商。围绕做强做大重点产业，以龙头企业、重大项目的引进，带动重点产业的突破发展、跨越发展，推动产业优化升级，乘势发展壮大宜宾特色优势产业。要在壮大酒类食品产业上引资促进。围绕酒类产业园区建设、酒类产品加工工艺技术创新、酒类配套产业、酒文化产业发展等方面加大招商力度，强化宜宾白酒在规模、质量、品牌等方面的龙头地位，加快建设世界顶级白酒生产基地、“中国白酒金三角”核心区。要在加快发展综合能源产业上引资促进。围绕新能源、节能环保、生物产业等战略性新兴产业，加快引进具有区域性、功能性、支撑性的重大项目和具有先进管理、技术的龙头企业，抢占行业竞争制高点。要在做强做优化工轻纺产业上引资促进。要利用丰富的煤炭、硫铁矿等资源，注重引进煤化工、氯碱化工等产业项目，以及市场前景好、附加值高的新型差别化纤维项目，开发纺织、高档面料、装饰、服装等下游产品。要在大力发展机械装备制造业上引资促进。积极对接和配套成渝两地汽车、摩托车、航空航天材料及零部件等机械装备制造业招商引资。

二是要突出抓好产业链招商。围绕基础产业、主导产业、上游产业和支撑产业等环节，突出抓好产业链招商，加“宽”加“长”产业链。制订产业链发展规划。推出产业链招商项目，加速现有产业的链化延伸、补缺，做大规模，做优配套。开展产业链缺乏环节招商。认真分析自身产业链缺失环节，争取在引进延伸产业链上找到突破口，瞄准产业链薄弱环节大力开展招商。围绕龙头产品、企业和重大项目招商。盯紧国际国内500强企业、行业领军企业，研究分析企业发展方向和投资动态，充分了解并积极对接需求，跨梯度引进重大高端项目，尤其是集中力量引进在产业链构建中起关键作用的旗舰型企业和重大项目。

三是要紧扣产业集群招商。进一步创新招商方式，推动集群承接，实现重大突破。集合市内不同区域的特色优势，按产业带跨区联动、整体推介，以整合后的整体进行集合招商，促进产业链核心企业、关联项目整体转移。坚持“两化”互动，把产业园区和城市群作为推动产业集聚、实现集群发展的主要载体和投资促进的重要主体。科学确定全市各园区产业定位，强化基础设施和配套功能建设，切实提升产业承载能力，形成分工明确、协作配套的产业链条，发展一批主业突出、特色鲜明、集约集聚的产业园区。

（三）优化服务环境。

招商引资的竞争，说到底就是环境的竞争。在市场经济条件下，生产要素总是向着发展环境好、服务质量优、投资回报高的区域流动和集聚。因此，我们要以更大的力度、更实的措施，创造更好的投资环境，让外来企业无障碍进入、无障碍发展。

一是要努力提升产业承载能力。从配套能力、要素保障等方面着手，围绕产业链积极引进上下游配套企业；要优化物流条件和口岸通关环境，降低企业生产经营成本，帮助企业拓展市场空间。要提升产业园区水平，积极争取设立一批国家级、省级承接产业转移示范区。二是要主动做好项目落地服务。不仅要招进来，还要落得下去，关键在于要把招商成果从协议转化为现实生产力。已签约的项目要跟踪服务，实行按月汇总、按月通报，半年督查，年终考核，确保项目的履约率、开工率和资金到位率。

三是要着力营造良好的社会、人文环境。严格依法行政，全面推行政务公开、服务承诺、首问负责和限时办结等工作制度，强化政府公信力。对破坏投资环境，影响项目落地、损害企业合法权益的单位和个人，要依法依规严肃追究责任。要进一步强化政府社会管理和公共服务职能，改善居住环境、子女入学、医疗等工作、生活条件，使投资者安心创业。

三、强化措施，努力开创招商引资暨承接产业转移工作新局面

招商引资工作是全局性、系统性、综合性工作，其领域涉及各行各业，工作内容涉及方方面面，必须整合推进力量，狠抓工作落实，才能取得新的突破。

（一）明确工作责任。

各区县、市级相关部门要进一步把招商引资和承接产业转移工作作为“一把手”工程，纳入全局工作进行部署。各级领导干部要带头招商、带头服务，既要挂帅，又要出征，拿出足够的精力抓招商，对涉及到的招商引资事宜，要亲自参加、亲自部署、亲自协调、亲自督促落实。

（二）形成工作合力。

切实增强主动意识，坚决破除本位主义和私心杂念，打破条块分割、部门界限，只要有利于招商引资，有利于承接产业转移，都要大开“绿灯”，给予支持，不人为设置障碍，不推诿、不拖沓，努力形成全社会关心招商、支持招商、服务招商、参与招商的强大合力，构筑“政府带动、部门联动、企业主动、社会推动”的招商引资工作格局。

（三）强化目标考核。稍后，市政府将与各区县签订目标责任书。大家一定要对照目标任务，迅速组织制订实施方案，层层分解任务，一级抓一级、层层抓落实。市招商引资局要充分发挥好综合协调、调研督查等作用，坚持按月统计分析和通报。市委市政府督查目标办要对今年 132个招商引资重点督办项目进行挂牌督办和专项督查。招商引资目标考核领导小组要严格考核，全面兑现招商引资优惠政策和奖励制度。