老年产品促销演讲稿

老年产品促销演讲稿（精选10篇）

老年产品促销演讲稿 篇1

山东开发老年养生旅游产品

《中国旅游报》2013.02.0

4本报讯（陈圆圆）笔者近日从山东省旅游局获悉，为充分发挥山东资源优势，针对人们对养生文化体验的不同需求，今年该省旅游部门设计多种形式老年旅游产品，将重点开发打造“十大养生之旅示范产品”。

据悉，十大养生之旅示范产品分别是：温泉养生之旅、健康美食养生之旅、黄金海岸养生之旅、中医养生之旅、运动养生之旅、红色养生之旅、道教养生之旅、儒学养生之旅、禅修养心之旅、文化养生之旅。其中健康美食养生之旅将以品尝地道济南风味菜、阿胶养生餐、孔府宴、福山胶东菜、胶东海鲜大餐等典型的鲁菜养生餐、药膳和季节性绿色餐饮为特色；道教养生之旅将以崂山、昆嵛山、栖霞（丘处机故里）等著名道教文化资源为依托，开发道教养生旅游产品。

据介绍，目前山东省老年旅游市场占旅游市场总量的20%左右，老年健康养生旅游将被打造成一项公益性事业和具有一定发展潜力的产业。

老年产品促销演讲稿 篇2

中国保健品市场上, 传统的光靠广告炒作做市场的促销方式已不再占据主导地位。广告炒作固然能够增加所宣传保健产品的知晓度, 但却不能让消费者更深刻的体验真正决定其购买动机的产品功效与服务。为了改变花钱买热闹的尴尬局面, 中国的老年人保健品企业的广告促销也进入精耕细作的年代。应从广告原则、广告表达形式、广告传播途径等要素进行认真分析, 系统的运做。

1.1广告必须以真实性为原则

广告宣传应针对老年人的实际需要, 抓住他们的所思所想, 而不能夸大其辞, 甚至欺骗老年消费者, 以免失去老年消费者的信任而招致营销失败。“包治百病, 对人体各部位都有效果, 而且性别不限, 老少皆宜”虽最初能调动消费者的购买动机, 但随着消费行为的结束, 消费者会因对该保健品期望值高, 从而造成消费失望心理, 它不但影响企业的发展, 更严重的是会制约整个行业的发展。

1.2广告宣传要体现情感特点

广告宣传应针对老年人的实际需要和所思所想, 抓住他们怀旧和重感情的需求, 体现尊老、敬老、爱老的主题。既不夸大其辞, 又能体现产品的实际特点, 还要包含对老年人不尽的关怀。也即广告应抓住社会关心、尊重老年人以及老年人渴望与人接触、渴望人间温暖、渴望得到社会与家人尊重与关注的情感心理, 将“情”字贯穿于广告宣传的始终, 处处为老年人着想, 做到动之以情, 以情感人, 使广告宣传更具人情味, 以真情博得老年消费者的好感。

1.3广告宣传要体现可感知性

大多数亚健康人群对自身的保健需求是没有感知的, 这样就妨碍了消费者购买动机的形成, 只有当需要升华到足够的强度水平时, 这种需要才会变为动机。

因此, 保健品生产经营企业的营销策划人员在找准顾客的需求后, 用直观的形式转达亚健康状态的危害、理想健康状态与现实之间存在的差距, 展现亚健康状态向理想健康状态转化的可感知过程, 增强顾客对需求的自我意识, 强调理想状态的可能实现性, 以调动消费者的保健品购买动机;银心口服液打破了其它银杏类保健品的产品定位, 而采用“血管健康”的功能定位, “水管”、“水管生锈” 等具体概念的引入, 让抽象的血液循环系统更加具体化。

2人员促销

由于老年人较为理性, 具有较强的求实动机, 能给老年人带来实惠, 能表明产品质量, 促使老年人放心购买的营业推广方式, 往往对老年人的购买欲望与行为有着较大的影响, 企业应注意选择对老年人最有吸引力的营业推广形式进行促销。

销售人员直接向潜在顾客介绍产品或服务, 告诉他们为什么要购买, 销售人员之所以这样行为, 是因为他们设定了一个前提:一个全面、成功的表述, 会自然而然地达成交易。这种表达技巧和表演天才无疑是非常重要的, 但是, 以直接介绍的方法对待顾客, 很可能引起他们的反感, 因为大多数顾客是想买, 而不是被卖。其实, 销售人员不论销售何种产品, 销售人员的提问是成功的前奏。每个顾客都有他自己的需要和问题, 销售人员必须根据他们的具体情况区别对待, 即使是销售人员已预先准备了一套关于产品利益的深思熟虑的说明, 一套融合了产品特征和利益的说明, 应根据特定的顾客, 选择适合他们的产品特性与优点, 糅合起来加以介绍。

3服务营销促销策略

随着中国保健品消费者的不断成熟, 他们对保健品生产企业提供的服务提出更高的要求。传统保健品销售渠道可以通过进入连锁经营的销售终端解决了保健品的成本与售价问题, 但并没有将产品服务提高到新的水平。因此, 中国的保健品企业必须积极开展以服务营销为主题的渠道创新, 不断提高保健品消费者的参与度和对产品以及服务的满意度, 只有这样才能牢固的建立企业与消费者的关系纽带, 培养企业的忠实消费者群体。产品的功效虽然是保健品立足市场的根本, 而服务才是保健品企业决胜未来中国保健品市场的关键。

建立企业顾客健康服务站是老年保健品企业开展服务营销活动方式, 借助社区卫生服务中心的网络, 建立企业顾客健康服务站, 对社区内中老年人群建立健康档案, 通过建立消费者数据库为消费者提供专家式咨询和个性化服务, 使保健产品与服务能更好的满足消费者的需求。合同社区卫生服务中心对定期进行定期上门身体检查, 对患有高血压、糖尿病、心脑血管等疾病的老年病人建立随诊制度, 巡诊, 并根据病情提出用药、饮食、运动、保健等方面的措施, 使老年病人不出家门就能得到优质的健康服务。上门服务不仅解决了老年人行动不便的问题, 还可以密切企业同消费者关系, 沟通同消费者感情, 从而有利于老年病人的健康保健。

需要指出的是老年保健品的促销方法很多, 要想使促销活动达到良好的效果, 必须事先进行市场分析、竞争对手分析、整体营销计划结合, 创意地组织实施促销活动, 使促销活动新奇、富有销售力和影响力, 才能使销售得到显著提升。

参考文献

[1]倪杰.现代市场营销学[M].北京:清华大学出版社, 2007.

[2]孟雷.论保健品淡季营销策略[J].现代商贸工业, 2008, (10) .

老年产品促销演讲稿 篇3

关键词：老年人产品；产品语义学

中图分类号：J022 文献标识码：A 文章编号：2095-4115（2014）09-124-1

当前的社会正在步入人口老龄化的时代，面对这样的背景，老年人产品越来越得到人们的关注。老年人群体的认知特性也与其他年龄群体有许多不同之处，因此，在进行老年人产品设计时，其设计也应与其他产品有所区别，要能够适应老年人的认知特性及行为特性。

一、产品认知语义

产品语义学是以符号学为基础发展起来的设计理论，其研究对象就是符号。符号是一抽象的概念，它往往是通过视觉刺激而产生的视觉经验和视觉联想或其他的感知方式来传达形态所包含的内容。产品语义学的口号是“使机器容易懂”，减少学习过程，使机器符合用户的经验、行为特点等，从而减少操作出错。在产品界面设计过程中，通过产品的形状、颜色、材料等视觉语义来表达人们以往操作、使用产品时所熟悉的界面信息，使每一件产品都通过自身的结构、形状、色彩、材料等来象征自己的含义。例如：人们在看到一个圆形的把手，总会想到要去旋转；看到红色的指示灯时，总会联想到危险的信号。

二、老年人产品语义的特点

老年人产品作为产品的一个细分类别，它是以老年人的知识结构、生活习惯、学习能力、时代特点和心理、生理特定等方面因素为基础的。

（一）老年人产品的外观语义

产品的外观的作用是能够反映出产品的空间尺寸、功能特点和形态内涵。其中空间尺寸、和功能特点属于产品外观语义的固有示意。而形态内涵属于深层次的感觉示意。在老年人产品设计中外观形态的固有示意要能够体现出产品的简洁大方、安全可靠、物理结构和操作形式等方面的语义特点。另外老年人产品的外观固有示意要依托外观当中的点和线两种基本元素。其中点属于深入到产品细节之中的具体元素，能够配合产品的整体外观发挥作用。例如一个指示灯、一个按钮都具有独立的实际功效，可以提供操作、将信息反馈传达给老年人等服务。线元素能够界定和分割，例如操作区域与显示区域的界定常常是依靠线的分割来完成的。

（二）老年人产品的色彩语义

在设计中色彩有着一套较为常见的语义表达原则。例如设计师常用绿色的指示灯表示工作正常，而用红色的指示灯表示产品出现非常规的问题。在老年人产品设计中对于色彩的恰当运用更加地重要。

老年人的视觉分辨率开始下降，因此可以用色彩的对比语义进行视觉区分，起到引起注意的作用。另外在设计中要尽量多的采用暖色系，比如红色、黄色和橙色。因为老年人的视力下降，对于冷色系的识别与区分能力明显下降。

（三）老年人产品的材质语义

材质的质感和肌理可以给人以触觉感受和心理联想，同时良好运用产品材质可以增加产品的亲和力，增强产品与人的互动。如老年人医疗产品应当选用质感柔和、肌理温暖的，以老年人日常的握持类产品为例，与手接触的部分，最好是表面具有褶皱或者是磨砂的质感，这样可以增加摩擦力。

（四）利用语义符号引导操作

老年人的注意力、记忆力下降明显，当在他们面对科技型产品时，很容易忘记自己的操作步骤与操作顺序。因此，将老年人科技产品的信息和操作步骤进行简洁化处理显得非常重要。利用产品的语义符号可以有效地减少地操作的选择性与干扰信息的过滤性。如图标符号的含义与颜色符号的对比特性，可以很好地引导老年人如何去操作。

三、语义学在老年人产品设计中的应用

老年人在生理衰退过程中，其认知能力也必然随着年龄的增长而呈现衰退趋势，包括视听能力下降、记忆力减退、对事物的思维能力衰退等现象，这将导致老年人在接触一件产品时，或多或少都会产生一定的认知障碍。而对于具有一定认知障碍的老年人来说，运用产品语义学来指导产品设计，使其具有老年人所熟悉的形状、颜色、材料、位置等产品信息，老年人在使用产品时就能很快了解产品的象征含义，产生关联性，从而能更快地引导老年人进行产品的操作使用。

同时，老年人生理上具有诸多与年轻人的不同之处，例如平衡能力差、缺乏协调能力、弯腰和下蹲不便等。因此，老年人产品的设计也要考虑到老年人的这些生理特征，才能让产品具有人机协调性。产品语义学认为产品设计除了辅助人们认识产品功能操作外，还要能引导操作，老年人产品的设计应能引导老年人操作，通过设置一些辅助设施，以避免由身体上的障碍所带来的不便。

四、结语

随着社会的发展和世界人口老龄化的趋势，对于老年人产品的设计越来越受到关注，研究语义学在老年人产品界面设计中的应用，对于提高老年人产品界面的友好性、精神内涵具有重要的作用。老年人产品的符号信息（形态、色彩、材料、肌理等视觉要素）直接影响着信息传递的准确性、快速性及精神性，只有充分认识这些与老年人有关的形态语义符号，所表达的产品才能正确引导老年人操作，并在操作中使操作者感受到产品所带来的愉悦感，提高人机效能。

参考文献：

[1]李乐山.工业设计思想基础[M].北京：中国建筑工业出版社，2001.

[2]王方良.设计的意蕴：产品的意义阐释及语意构建[M].北京：清华大学出版社，2006.

[3]陈慎任，马海波.产品形态语义设计实例[M].北京：机械工业出版社，2002.

[4]邵云.老年电子产品研究[D].北京林业大学，2005.

[5]罗仕鉴.产品造型意象尺度与认知研究[D].湖南大学，1998.

作者简介：

产品促销演讲稿 篇4

主讲人：王浩文

你想令你们宿舍多一点清香吗？

你想拥有一个有学校风景特色的装饰品来点缀宿舍吗？

你曾经因为宿舍被盗烦恼过吗？

经过贴心的08电子同学精心全面的调查：有90％同学想让自己的宿舍多一点的清香；有80％的同学都想拥有一个具有学校风景特色的装饰品来点缀自己的宿舍；甚至有44％的同学都有意去买个防盗器。

一、生产原由：

那么是什么导致了这些呢？

首先，由于我们学校地处马岗偏僻的外围，加上学校的各项措施也不是很完善，因而有些不法分子就盯上了我们学校；此外由于一些同学的安全防盗意识不强，这也给不法分子带来了可乘之机。

其次，宿舍是我们生活的地方，是一个让我们在疲倦过后能够得以舒缓的地方，可以想象，生活在飘逸着淡淡芬芳的居室内是多么惬意的事。

再次，装饰一新的生活环境还可以使我们的工作学习效率大大提高。综合上述原因，出于为人民服务、替人民分忧的伟大理想，我们集思广益，精心研制，在几个不眠之夜悄悄流过之后，我们隆重推出我们的产品：多功能防盗小间谍

二、产品简介：下面具体简绍一下我们的产品。

多功能防盗小间谍主要是由红外线防盗元件、清香剂、4节7号电池、卡纸和木条等组成。

首先，让我们来了解它那独特的造型。正面是经过剪纸艺术加工而

成的卡纸，它由图书馆、凌云塔和十七孔桥等组成，这些都是顺德校区的标志性建筑，代表着园林式的顺德校区。背面是电子防盗器。防盗器小巧精致，隐蔽性强、安装方便，彻底改变传统封闭式(安装铁堡笼)安防观念。电子防盗器发出的红外线通过正面的小孔向外面发射扩散，其探测距离为7至10米，无人或休息时打开开关，30至40秒便进入工作状态，从而起到防盗作用。

其次，清香剂装置拥有清香居室的功能，可以舒缓我们日益紧张

神经，让你更好的工作学习。

再次，我们的产品可以作为送给亲朋好友的绝佳礼物。南方医科

大学作为全国重点大学，我们的母校，具有极大的纪念意义。我们的产品实用性与美化性相结合；防盗性与装饰性相结合，无疑是完美的结合。而防盗器以装饰品为外壳本身就是一种防盗技术，这是防盗理念的提升。在给居室带来清新空气的同时，加上防盗功能，更是让你的居室如虎添翼。

此外，在很多人在为室内安全担忧的同时，也为防盗器的昂贵而踌躇。然而我们的产品刚好满足人们的需求，质量好到无与伦比，价格低到不可思议。产品惊爆价，只售18元，只需区区18元拥有防盗、清新、美丽的居室不再是梦！

三、风险评估：任何一项投资都是有风险的，我们也进行了现实的风险评估

首先，去年的金融海啸对市场经济尤其是电子类的市场经济造成毁

灭性的打击，人们的消费水平和消费观念也随之发生变化，物质享受

2方面的消费逐渐减少，相反他们更重视商品的实用性。我们都听说过东莞某大型玩具制造企业因以上原因倒闭。综合以上因素，就应该对我们的防盗器是否会受到金融危机的影响进行详细的分析。我们现在针对的消费对象是内地大学生，同学们的家庭收入可能会受到经济危机影响，而导致其没有较多的基本费用。这样的话，同学们还会不会考虑买一个防盗器呢？所以我们的产品必须要有足够的吸引力。我们的吸引力是什么呢？那就是：绝对的低成本，绝对的高质量，用货真价实的品牌回报客户！

其次，上面讲到了这防盗器是针对的是校内大学生。那么，大家

是否会觉得消费人群范围太窄？如果每个同学都买了，那么我们的销路就断了吗？当然不是！我们要在不断拓展产品销售市场的同时不断更新产品，而且产品更新的速度还要与市场需求同步。我们举个例子吧！为什么诺基亚可以在中国市场上独占鳌头，很重要的原因是它根据人们心理变化的需求不断研发新产品，在原有的基础上的加强其产品的质量与功能。以至于现在的诺基亚近乎成了掌上笔记本电脑，甚至必要时还可作为防身武器，有经验的同学一定知道从床上自由落体到地板的诺基亚依旧安然无恙。这就是它生存下去的有力保障！

言归正传，诺基亚如此我们的产品也如此，我们要不断更新产品，使产品更新的速度与市场需求同步，从而最大限度的拓展我们的市场。

再次，由于品牌效应重量不可忽视，在中国，我们都知道伪劣产

品占有相当高的比例，同样我们的产品在创出品牌之后也可能会面对被仿造的风险。因此防伪措施是相当必要的。我们的产品具有原创性，已申请医工专利，它有它的标志，它属于08电子信息工程。

3并且，我要强调的是：经过我们对市场调查，得出我们的产品是众望所归！

四、功能精概：最后我再总结一下我们产品的四大强劲功能：

第一，它具有净化室内空气的作用

第二，它具有美化室内环境的作用

第三，他还是馈赠亲友的佳品，彰显您的绅士风范

第四，也是最耀眼的一点，那就是它具有红外防盗作用.六、高潮拉票:我们坚信，如此物美价廉，功能强劲的产品。精明的您又怎么忍心错过？

随着社会的不断发展，日新月异的高新技术层出不穷，并且正以不可思议的速度进入寻常百姓家。就拿去我们学校来说吧，现在大部分同学都用了自己的电脑。然而，同学们是否整天担心自己那宝贵的财产在哪一天不翼而飞呢？尤其是住在一二楼的同学们。我想，同学们的答案是肯定的，会。那么，就请同学们拥有我们的多功能防盗小间谍吧！

拥有多功能防盗小间谍，就等于拥有了一个奢华的装饰品； 拥有多功能防盗小间谍，就等于拥有一款时尚的空气清新剂；拥有多功能防盗小间谍，就等于拥有一部无敌防盗装置。

产品介绍演讲稿 篇5

很高兴今天能和大家一道共享这个振奋人心的时刻!友文通过一年的努力在XX年取得了骄人的成绩，!感谢各位经销商、供应商及顾问公司、外协单位、广告公司等一切关心友文事业的各界同仁给予我们的支持与帮助，是;同时也感谢这一年来奋斗在友文各条战线的全体员工及管理者，是你们辛勤的汗水浇灌出友文今天的成功!

XX年是公司引进现代企业管理模式，实行改革并取得突飞猛进的一年。在过去的一年里，公司在品牌的树立、新组织架构体系的调整、各项规章制度的建立、人才团队的打造、新组织文化体系的形成等方面进行有力的探索，并取得了骄人的成绩，形成了展示在大家面前欣欣向荣的友文新形象。

我的中国梦演讲稿：编织老年梦 篇6

习总书记说：“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。”既饱含着对近代以来中国历史的深刻洞悉，又彰显了全国各族人民的共同愿望和宏伟愿景。中国梦是13亿中国人的共同期冀，它由无数个梦想汇集而成，是由每一位国民、每一座城市和每一个地区的逐梦、织梦、圆梦组成的。海南梦是海南人民对于幸福生活的热切期盼，是中国梦的有机组成部分。我们的老年梦，就蕴含在中国梦里，就融汇在海南梦中。老年梦就是为祖国做贡献，为海南添，为人民造福祉。我们的老年梦，要托举中国梦，建设海南梦。

编织老年梦，要克服悲秋惧暮的惰性思维。诚然，人们就有一种悲秋、惧暮、怕老的思维。有人说，“夕阳无限好，只是近黄昏”;有人说，“长绳无法缚落日，良药难以驻青春”。是的，多么长而有力的绳子，也无法拽住西坠的夕阳;多么神奇的仙丹妙药，也无法让你留住春青的脚步。每一个人都要老，每一个人都要走到老年，这是不可抗拒的自然规律。

古往今来，许多人都把老年比作秋天，又常把秋天同衰落联系在一起，从而产生一种悲秋惧暮的思想和观念。有了这种悲秋惧暮的思想，就必然会悲观无奈，拒学厌进，无所作为。当然，人由中年步入老年，从生理上说是由盛转衰，从事业上说是从前台到幕后。面对这样一个落差，一个转变，如果说没有一点留恋，没有一点失落，也是不可能的。问题在于，我们应该如何去对待，如何去理顺，如何去驾驭，如何去发挥老年人的主观能动性。因此，在编织老年梦的实践中，必须克服这种不良情绪和惰性思维。只有这样，才能够适当地调动自身的积极性，集中智慧，贡献经验，发挥余热，去助推中国梦，建设海南梦。

编织老年梦，要树立适度进取的心理定势。人到老年不一定非要干出一番事业，有很多人在家享受儿孙绕膝之乐，不失为一种美妙;享受晚年，享受人生，享受恬淡，与世无争，不失为一种乐事;“养气宽心不知年，花开花落总欣然。淡泊宁静三分喜，八十九十也少年”，不失为一种超然;“宠辱不惊，看庭前花开花落;去留无意，望天空云卷云舒”，不失为一种境界。见仁见智，各有一种活法。

在力所能及、不伤身体的情况下，老有所学，老有所乐，老有所为，老有所梦，有益于健康长寿，更值得肯定、称道和发扬。也就是说，老年人要树立一种适度进取的心理定。要编织一个美丽的老年梦。其实，人生进入暮年，并不意味着老朽和衰退，苍凉的秋色夕阳，也能为寥廓长空涂抹一笔亮色。在走过风雨人生的苦旅后，增长了几分老练、几分豁达、几分智慧，几分成熟，这样的老年梦，才能“青山依旧在，几度夕阳红”。老年人根据实际条件，树立一种适度进取的心理定势，编织一个美好的老年梦，发挥余热，岂不更是人生一大乐事么?

老年群体的产品便利化设计探究 篇7

1 老年人产品现状

随着社会的进步, 一大批高新技术产品进入人们的生活, 给人们的日常生活带来了便利。设计使我们的生活每天都在变化, 进而使得我们的生活方式也发生了改变。但是, 对于老年群体来说, 他们接受新事物的能力有限, 因此, 很多新型产品并不适合老年人使用。在人口老龄化加剧的背景下, 老年群体对产品的需求在不断增长, 而老年人专用产品设计在整个产品设计中还处于边缘化附属地位。因此, 对老年群体予以更多关注, 尽最大努力找到好的方法解决老年人生活中遇到的问题迫在眉睫。

2 老年群体的特点和需求

随着年龄的增长, 老年群体不仅面临因生理机能退化而带来的一系列生活问题, 还面临不同程度的情感依托问题。要想设计出适合老年人使用的产品, 首先要了解老年人的需求和特点。老年人的生理特点为:①感知能力退化。老年人感知能力的退化会直接影响其对周边环境的感知和对社交信息的接收。②运动机能退化。随着年龄的增长, 人的运动机能会不断下降, 平衡性降低, 协调性差, 行动变得缓慢。③大脑衰退, 并且易患老年性疾病。④对气候变化的调节能力降低。

心理机能的衰退是一个缓慢累积的过程。大部分人都想永葆青春, 但是生理机能的下降使得老年人不得不面对现实问题。生理机能的下降会对老年人的心理产生一定的影响, 具体表现在以下三方面:①随着脑功能的下降, 老年人记忆力衰退, 出现精神易兴奋、易疲劳交织的现象;②情绪不稳定, 表现为自控能力差、常被负面情绪左右、易出现消极情绪等;③趋向保守、固执己见, 这也是老年人的一大特点。因此, 在设计便利性产品时, 要综合考虑老年人的生理和心理特点。

3 便利性产品的特点和属性

针对老年群体的设计要以便利性为基础, 结合人机工程学进行情感化设计, 体现人文关怀。同时, 针对老年人在使用产品时的不便, 要以便利性需求为导向, 以功能性要求为基础, 满足舒适、易用的要求。另外, 在设计时, 还要考虑使用中可能出现的问题, 然后加以改进, 减少老年人的困惑, 从而使老年人的生活变得轻松、惬意。

产品的便利性设计旨在提高产品使用的便捷性。产品的便利性与易用性相似, 但又有其独特之处——不仅体现在使用的便利性上, 还体现在携带、存放和维修保养的便利性上。便利性设计涉及人体尺寸、肌肉功能和骨骼功能等, 因此, 还要针对老年人的生理特点进行深入、细致的研究。

4 适合老年人的便利性创意设计

对于老年人产品的设计, 除了要研究老年群体固有的特点外, 还要分析市场上现有的老年人产品, 从中找出优点和缺点。目前, 市场上常见的老年人产品主要有以下两种:①日常用品, 即老年人日常生活中经常用到的产品, 比如厨房用品、卫浴用品、卧室用品、电子数码产品等;②辅助用品, 主要用于弥补老年人行动上的不便, 比如轮椅、助行器、拐杖等。

本文主要探讨基于便利性原则的老年人创意产品设计。从小处着手, 以方便使用为目的, 针对老年人生活中所遇到的问题提出合理的解决方案, 体现对老年人的关怀。

4.1 方案一

鉴于老年人视力下降, 我们可以对平时的药片包装进行改进。比如, 在药片的包装上安放一个小凸透镜, 可以帮助老年人看清说明书上的字, 且占用空间很小。这样, 老年人就不用四处找寻眼镜或放大镜。改进后的药片包装简单、实用, 成本低, 可以批量生产。

4.2 方案二

时下, 手机非常流行, 成为人们日常生活中不可或缺的产品, 各种手机APP大行其道。设计师应该与时俱进, 设计关于药物服用的APP, 介绍一些用药的常识, 比如药物的用法和用量, 并在药物说明书上附上二维码, 将药物的相关信息收入其中;利用扫码的功能将数据传输到手机, 这样就可以显示或者语音告知老年人药物的用法和用量, 以及定时提醒老年人吃药, 防止老年人记忆力下降忘记吃药。这种设计既节约了老人的时间, 也方便了老年人的生活。基于便利性原则的老年人创意产品设计可以给老年人的生活带来极大的便利, 让老年人的生活更加舒适, 满足老年人的生活需求, 提高老年人的生活质量。

5 结束语

老年群体是一个庞大的群体, 对产品有着极大的需求, 因此, 基于便利性原则的老年人创意产品设计有着很好的发展前景。设计要着眼于老年人的特点, 考虑可能存在或已经存在的问题, 然后寻求最佳的解决方案。以此为出发点, 对现有的产品进行完善和再设计, 根据老年人的需求设计适合老年人使用的创意产品, 切实提高老年人的生活质量。

摘要：当前, 人口老龄化已经成为全社会共同关注的问题。从这一问题着手, 分析了老年人产品现状、老年群体的特点和需求、市场上现有便利性产品的特点和属性, 并针对老年人感知能力退化、运动能力下降的特点, 提出了适合老年人的便利性创意设计, 以切实提高老年人的生活质量。

关键词：老年群体,便利化设计,创意产品,老龄化问题

参考文献

[1]Kristina Goodrich.设计的秘密:产品设计[M].北京:中国青年出版社, 2007.

老年家庭智能家居产品设计研究 篇8

关键词：老年人 智能家居 设计要素

中图分类号：TB472 文献标示码：A 文章编号：1003—0069（2014）09—0033—02

1 引言

进入21世纪以来，“银发”浪潮席卷全球，据民政部的统计数据显示截至2012年底，全国60岁及以上老年人口已达1.94亿。同时，老年群体的高龄、失能和空巢化将进一步加剧，失能老年人口将从2012年的3600万人增长到了2013年的3750万人。并且，老年人在退休之后，家居环境成为了主要的生活场所。所以，在解决当今社会问题时，为老年人提供既用的起又感到舒心的家居产品，成为了我国步入老龄化社会后一个无法逃避的问题。智能家居的出现以及发展给这一问题带来了新的解决思路，智能化与能动的交互特性可以很好地辅助老年人生活，比如，通过适当的智能交互设计可以改善老年人由于健忘而造成的家居生活问题。因此，智能家居成为了老年人生活辅助的重要发展方向。

2 智能家居特点与老年人特征分析

（1）智能家居特点分析

智能家居通俗地说，是集自动化控制系统、计算机网络系统与网络通讯技术于一体的网络化智能化的家居控制系统，让用户使用更方便的手段来管理家庭设备。

智能家居改变了人们传统的生活方式，使家居生活充满新奇时尚的个性，乐趣无穷。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，而且兼备了网络通信、信息家电、设备自动化，可以帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，有效安排时间，增强居家生活的安全性，甚至有节省各种能源费用的优势。

智能家居的功能可以满足老年人家居对安全、舒适、生活辅助等的需求，因此，智能家居成为了老年人家居的重要发展方向。

（2）老年人特征分析

产品设计应该以用户为中心，以满足用户需求为目标。只有深入研究老年人生理和心理等方面的特征，掌握他们的行为和思维方式，才能为老年家庭智能家居的设计研究提供依据。

生理特点。随着年龄增长，老年人视觉、听觉和触觉的敏锐性下降，对外界刺激的防御力降低，造成与外界交流沟通的障碍。同时，老年人行动变得缓慢、不协调，甚至笨拙迟钝，对外界事物反应迟钝。老年人的思维灵活性和推理能力都明显下降；同时，形成思维概念所需时间和在这个过程中出现的错误数也随年龄的增加而增加。

心理特点。随着年龄的增长，老年人的心理也发生了很大的变化，有时会产生悲观、抑郁等不良情绪。而且，有的老年人担心突发病情无法控制，因而心情焦虑不安。另外，一些老年人怕被人说老，因此十分注意自己的形象，追赶时尚，让自己显得更年轻。

3 智能家居应用问题分析

从十几年前人们最初的梦想，到今天开始走进我们的生活，智能家居的发展经历了一个艰难的过程。其中出现了许多阻碍其发展应用的问题，并且，一些问题愈发明显，比如：实用性、易用性、标准、安装维护的问题等等。

实用性问题。近些年，我国的智能家居行业依托物联网、云计算等新技术的东风，产品的功能不断扩展。然而，很多智能家居产品在市场推广中频频遭遇滑铁，占，陷入叫好不叫座的尴尬境地。究其原因在于智能家居产品的许多功能华而不实。比如，不少厂商片面追求产品的智能化，将红外、门磁、瓦斯探测器、防盗报警器、各类感知器等集成在一起，虽然系统功能越来越多，但是这导致操作的复杂化与稳定性的降低。而且，不少华而不实的功能遭人诟病，严重影响了产品的用户体验。

易用性问题。智能化概念已逐渐渗入大众生活的各个领域，比如智能手机。如今智能手机功能非常强大，然而，在实际应用中许多人对手机的一些功能并没有使用或者不会使用，因为太复杂，玩不转。其实，智能家居又何尝不是如此。智能家居融合了多个系统，功能强大，因而操作起来十分复杂（尽管许多厂家宣称自己的产品采用简约化设计、傻瓜化操作）。尤其是有些系统，设计过于繁杂，并且没有很好的人机交互系统，导致许多用户，尤其是家中的老人用不好或者干脆不愿用。

标准问题。智能家居面临的挑战不只是设备或实施问题，也有标准与协议问题。由于没有统一的通讯协议和标准，智能家居行业内的标准林立，国际标准、企业标准层出不穷。而且，这些标准的兼容性差，设备之间很难实现互联互通。另一方面，由于行业缺乏统一的标准，市面上产品的质量参差不齐。很多产品联网之后，容易出现各种各样的问题，给用户带来困扰，导致其市场认可度很低。更甚者有的产品质量不稳定、不可靠，使很多产品和系统仅仅停留在体验阶段，无法实现产业化。

安装维护问题。一套功能比较完善的智能家居系统很复杂，综合布线的施工过程以及后期的调试都必须要专业的工程师进行，假如在使用过程中出现故障，维修也是一件相当麻烦的工程。这不仅给用户带来不便，而且造成了用户使用的压力。

4 老年家庭智能家居设计要素分析

衡量一个智能化系统的成功与否，并非仅仅取决于智能化系统的多少、系统的先进性或集成度，而是取决于系统的设计能否满足用户需求，方便用户使用，实现便捷高质量的生活。同理，老年家庭智能家居的设计要以老年人为中心进行产品的实用易用设计。

（1）系统的标准化设计

常言道：“没有规矩，无以成方圆”，在智能家居领域也是如此。老年家庭智能家居系统的设计应依照国家和地区的有关标准进行，确保系统的扩充性和扩展性。首先，系统传输应该采用标准的TCP/IP协议网络技术，从而保证不同产商之间可以兼容与互联。其次，系统的前端设备应该采用多功能的、开放的、可以扩展的设备。如系统主机、终端与模块采用标准化接口设计，从而为家居智能系统外部厂商提供集成的平台，而且其功能可以扩展，当需要增加功能时，不必再开挖管网，简单可靠、方便节约。通过这些设计，—方面，可以提高系统的稳定性，简化后期维护；另一方面，标准化与模块化的思想为用户提供了更多选择，不同的老年家庭可以选择适合自己的智能家居系统。

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（2）功能的实用性设计

产品的实用性是产品的基本属性，且主要影响因素是功能的合理与否，合理的功能设置可以提高智能家居的实用性。—方面，智能家居功能设置应该合理的运用“减法”原则。智能家居的主要作用就是用智能化的手段，为用户提供便捷服务。因此，智能家居的功能设计应以人为本，摒弃那些华而不实、充作摆设的功能。比如，鱼缸的智能化控制，包括喂食、换水、过滤等等。退休在家的老年人养鱼不仅能够打发时间，而且能够从中获得愉悦。因此，对于老年人，这项功能实用性不高，甚至可能起到反作用。另—方面，针对老年人群体，应该巧妙地运用“加法”原则，增添满足其独特需要的功能。比如，可以增添检测老年人健康与实施救援的功能。因此，应该合理的运用“减法”与“加法”原则，取舍出实用性高的功能。

（3）控制方式的人性化设计

智能家居的控制方式丰富多样，但如果操作过程和程序设置过于繁琐，就会容易让老年人产生排斥心理。因此，在对老年家庭的智能家居进行设计时，一定要充分考虑用户体验，注重操作的便利性和直观性，整合出适合老年人的控制系统。目前，智能家居的控制可以分为：人工控制和监督控制。具体的控制手段主要有：本地控制、遥控控制、集中控制、手机远程控制、感应控制、网络控制、定时控制等等，用户可以通过这些手段对智能家居进行直接或监督控制。应该根据老年人的行为方式、逻辑思维等等，分析这些控制方式是否适合老年人群体，然后，合理的组合搭配这些控制方式，比如，老年人听力下降，要减少单独的语音交互；记忆力也有所下降，在对灯光控制的时候可以采用感应控制。因此，要以老年人的行为特点为基础选择组合控制方式，构建人性化的控制系统。

（4）终端的易用性设计

老年家庭智能家居控制终端的易用性设计主要包括易视性、易学性、容错性三个方面，当然也涉及到终端的人机尺寸、形态等等。控制终端的易用性设计可以让用户通过终端方便的操作智能家居，这对老年人尤为重要。老年人的各项生理机能会随着年龄的增长而有所下降，造成一些使用障碍，比如，老年人近距视力下降，对色彩的敏感度降低，从而影响到老年人对终端信息的读取；老年人的短时记忆下降严重，使用太复杂的操作程序比较困难。因此，应该根据老年人的生理、心理特点，从易视性、易学性、容错性三个主要方面进行易用性设计，提高控制界面的可视性，简化控制程序的逻辑结构，增添合理的反馈信息。

5 结语

智能家居系统的应用对我们的生活方式产生很大影响，让人们在家中能够享受到更安全、更舒适、更方便的生活。所以，智能家居成为了老年人生活辅助的重要发展方向。合适的智能化家居产品能够弥补老年人生理的衰退，增强老年人家居生活的安全性及独立性，优化老年人的生活方式，使其更好享受生活。虽然目前智能家居产品存在一些问题，但是，以老年人为中心，投入到老年家庭智能家居的实用性、易用性、可靠性的设计研究中，将会加快老年家居产品的智能化进程。

保险公司产品演讲稿 篇9

尊敬的各位来宾、各位朋友：

大家下午好!

窗外炎炎夏日，室内款款真情，首先我谨代表中国人民人寿保险股份有限公司**中心支公司全体同仁，对光临我公司“和诣人生”发布会的各位嘉宾表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝福!

与新中国同诞生、共成长的中国人保，已经走过了五十九年的风雨历程。五十九年前当新中国成立的礼炮声还未散去，picc-中国人民保险这个响亮的名字便出现在了华夏大地之上，从此走上了开拓奋进、追求卓越的道路。五十九年来，在广大客户的信赖和支持下、在全体员工的努力奋斗下，中国人保跨越了一座又一座的高峰，成长为今天中国保险业无可争辩的行业旗舰，雄踞全国市场半壁江山，创造了一个又一个的辉煌成就：中国第一家在海外成功上市的金融企业，拥有中国第一家的专业资产管理公司，中国保险业的第一品牌联想，北京奥运会的.唯一保险合作伙伴等等。

我们深知，这一切成绩的取得都离不开客户的信任与支持，所以我们丝毫不敢懈怠，一直努力追求更好的服务品质，一直在努力承担更多的社会责任，一直在努力体现更大的社会价值，哪里有困难，哪里有需要，哪里就有中国人保活跃的身影。人保集团不断加大对社会公益事业的投入，启动筹备初始基金规模为5000万元的“人保慈善基金会”，要通过整团内部公益活动资源，以专业化运作方式积极投身慈善事业。5.12汶川大地震，picc中国人保在第一时间就募集善款1000万元捐往灾区，与此同时中国人保还向所有参与抗震救灾的解放军及武警官兵提供了价值50亿元的意外保险，真正实现了人民保险，造福人民的郑重承诺!

回首过去，我们感慨万千。中国人保经过五十多年的历练与成长，现已强势回归国内寿险市场，我们满怀着一颗真诚而感恩的心准备了这次和谐人生发布会，我们衷心地希望，通过这样一种客户服务方式，为我们的客户提供全面、及时、超值的服务。让中国人民人寿成为您最亲密的朋友、最专业的顾问、最坚实的后盾。保险，是一份责任，更是一份爱心，我们坚信每一个人的价值都是无与伦比的，您的健康快乐，就是全家人的幸福。我们衷心希望在生命的历程里为您提供更多的选择，呵护生活的品质和生命的尊严。

最后，再一次欢迎各位嘉宾的到来!

零售产品公司全员营销演讲稿 篇10

零售产品公司全员营销演讲稿1

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好!

我是20年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

如今我们公司，有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是： 没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，??要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”

最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。

零售产品公司全员营销演讲稿2

各位领导，同事们下午好!今天我能作为艺陶的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。

俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是艺陶!艺陶是由在坐的各位组成的，没有各位就没有艺陶。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导!在此我说声：“谢谢”!

下面我说一说一年来工作中的几点体会!

首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。

第二、不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。

第三、只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈才能成功。

最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为艺陶的辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是艺陶的一份子，在坐的每一位都有能力为艺陶的辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信艺陶的辉煌能让我们艺陶人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，我们艺陶发展了，只要我们艺陶人齐心协力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向艺陶的辉煌!

谢谢大家!

零售产品公司全员营销演讲稿3

我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗?他一个做生产的也去兼做销售?那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。

今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起?因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么?简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。

利润从哪里来?从产品中来?我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意?我们每一个人!所以我们倡导全员营销!

如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。(www.lz13.n)随着公司的发展，全员营销也是必然的。

另外不知道大家有没有听说过关于营销的1-3-11原则，在这里和大家共同分享一下。营销中有一个1-3-11的原则，即保持顾客的关键是使顾客满意，一个满意的顾客会：1、再次购买;2、较少注意竞争的品牌和广告;3、购买公司新加入产品的其他产品;4、向至少3个人说公司的好话。与之相反，一个不满意的顾客会对11个人抱怨所买到的产品。全员营销我们能做什么呢?我们要做好自己的工作，服务好周围的每一个客户，不要因为自己一个人的言行举止影响到11个人抱怨公司、抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少向3个人说公司的好话的人，让客户不会去对11个人抱怨我们公司，抱怨我们公司的产品。所以我们需要全员营销。

那么什么是全员营销呢?全员营销的主要含义为：人人营销;事事营销;时时营销;处处营销;内部营销;外部营销。

人人营销也就是说企业中的每个人，都要有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销则是指我们在任何时间，都要想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。处处营销也就是我们大家去任何地方，都想着营销，思考营销，都能根据实际情况，进行适当的宣传推广活动。把营销深入到脑海之中，成为我们的潜意识。内部营销即在企业内部，要利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能持续宣传企业文化，持续宣传“服务意识”、“营销理念”，加强沟通。就如我们本次举行的全员营销演讲比赛和我现在所做的，也就是加强公司的内部营销。我们本月完成的工业园基地各部门相关标识的制作也都是在做内部营销。外部营销则是我们工作人员面对外界，都要积极宣传公司的形象、公司的产品和服务，宣传文化，宣传企业。

那么各部门都能为营销做什么呢?比如生产部和质保部以最快的速度，保质保量做好生产;营业部以最好的服务和引导做好开票发货工作和客户接待工作，这些都是为营销服务;技质中心积极研发、引进、改善合适的产品，积极解决客户的难题，积极配合生产和营销的工作，也是营销;营销中心，更是需要积极“寻找潜客户，转化准客户，培养新客户，维护老客户，复活旧客户”，积极为客户服务，积极创造“客户好感”，都是营销。行政后勤人员，积极做好自己的本职工作，积极从正面影响客户，都是营销活动。

而我所在的部门又与全员营销有什么关系呢?我所在的部门能为全员营销做些什么呢?大家都知道，无论企业间的产品质量竞争，还是销售市场的竞争，其背后都是人的竞争。有个故事说，一位母亲让自己年幼的儿子拼一幅世界地图，没想到儿子的速度快得让人吃惊。母亲后来发现，原来世界地图的背面是一个人的照片。故事很简单，寓意却很深刻：“人对了，世界就对了”。

尽管目前国外的饲料企业还没有全面进军国内市场，但饲料企业间的竞争将会越来越激烈，人才的问题也逐渐显露出来。目前，公司发展的速度远远超过了人力资源开发的速度。没有资金可以贷，没有技术可以买，没有设备可以进，没有厂房可以盖，但没有人才却不能干事!

零售产品公司全员营销演讲稿4

尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

大家好!首先，请允许我代表“美真浓”体销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热烈的欢迎，对大家一如既往地支持“美真浓”品牌的发展表示衷心的感谢，今天我们汇聚一堂，展“信翼”—决胜2014年。

近年来，在美真浓企业领导与各位合作伙伴的共同努力下，美真浓品牌在品牌形象塑造上，销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果，这是大家有目共睹的。美真浓倡导“只为健康生活”，突显品牌理念，并以差异化的营销策略，以创新的品牌战略，逐步实现品牌致高致远。现如今，要将美真浓品牌做强、做优、做久，我们就必须步步为营，节节提升，通过巩固旧市场，开拓新市场，来提升品牌知名度，扩大品牌的市场占有率，把握美真浓品牌在未来市场的主动权。

第一，以差异化营销，提升品牌知名度。

健康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候，我们深知，在这竞争日益激烈的社会大环境下，亚健康问题成了大多数人的困扰，如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式?我们为消费者全新诉求健康—“为健康生活”，一双好鞋，让你在市场的暗涌中屹立不倒;一双好鞋，成为消费者永远的青睐„„这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知名度，加速美真浓的市场拓展。

第二，畅通渠道，增加产品销售量。

谈到品牌建设，市场开拓，自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品，如果没有渠道，就只能在企业的仓库里睡大觉，无法实现它的价值。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的利益。现如今，“得渠道者得天下”的说法并不为过。渠道能不能为“我”所用，其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售，其目的就是为扩大公司产品的销售量。今年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优惠政策来畅通渠道，实现企业与经销商朋友们的利益最大化。而且，公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商，开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售渠道，增加产品销售量，从而赢得更多市场份额。

第三，创造新市场，扩大市场占有率。

有需求就有市场，只有生产出满足消费者需求的产品。才能占领市场，创造更大的市场。美真浓以其新颖的款式、流行的色彩、国际风向将时尚精彩演绎，将时尚运动完美呈现。2014年，美真浓将加大新产品研发力度，根据市场需求的实际情况，针对产品的质量，产品的款式，产品价格等方面进行合理的优化和调整。力求做到及时准确地掌握市场最新资讯，把消费者在生活中的追求与向往融入到美真浓的产品当中，达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的强烈共鸣，使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升，从而扩大市场占有率。

我相信只要我们携手并进，本着“共创、共赢、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能够开创美真浓品牌的美好明天。

最后，祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意!谢谢大家!

零售产品公司全员营销演讲稿5

各位销售主任、销售代表：

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

一，市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎…

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。

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