销售人员薪资待遇方案

销售人员薪资待遇方案（共10篇）

销售人员薪资待遇方案 篇1

业务人员薪资待遇方案

一、人员配置：

共三个大区配3名大区经理

每个大区配3名区域经理，共9名区域经理

每个大区配4名业务员 共12名业务员

内务经理1人

跟单员 3人

展厅助理2人

保洁员1人

二、薪资标准：

大区经理：￥18000元/月 保底：￥10000元/月

区域经理：￥12000元/月 保底：￥ 5000元/月

业 务 员：￥ 8000元/月 保底：￥ 3000元/月

新业务员：￥ 5000元/月 保底：￥ 1500元/月

内务经理：￥ 3600元/月 保底：￥ 3000元/月

跟 单 员：￥ 2600元/月 保底：￥ 1600元/月

展厅促销员：￥ 1800元/月 保底：￥ 1200元/月

计酬方案

A、月任务按实际产值90%计算工资考核任务，10%为超额完成任务奖励额度；

B、业务销售人员每月应得工资80%为月发放工资，20%年内春节前结算，全年按11个月计算；

C、当月任务完成率小于75%收保底工资，全年综合完成任务补差到年薪标准；

D、大区经理连续3个月完成任务70%以下，薪金降到区域经理薪金计算，第四个月还未达到70%以上，职位降到区域经理；区域经理连续3个月完成任务75%以下，第四个月按业务员职位计薪； 业务员连续3个月完成任务在75%以下，自动辞职；

E、各业务员（大区经理、区域经理、业务人员）完成月任务后超额部分×2倍作为奖励；

F、业务员连续3个月超额完成25%以上可晋升为区域经理，待遇同晋升；

G、新业务员连续3个月超额完成25%任务可晋升为老业务员待遇。

三、差旅费、车贴、电话费报销方案

1、差旅费

大区经理：住宿交通（含出租车）200元，误餐补贴60元，共计260元/天；

区域经理：住宿交通（含出租车）160元，误餐补贴60元，共计220元/天；

业 务 员：住宿交通（含出租车）100元，误餐补贴60元，共计160元/天；

二人同时出差以级别高一人报住宿补贴和误餐补贴另一人报自己误餐补贴。出差人报火车票（含硬卧）长途汽车票实报实销。飞机票（软卧）需公司销售总经理同意确认方可报销，否则按同一行程火车（最高级硬卧）票额报销。

2、私家车补贴

为鼓励业务人员带车来公司工作和出差，凡来公司工作每月按以下标准补贴300公里费用，出差前由内务经理抄里程表根据各人汽车排量大小制定以下单价补贴。为及时方便大家，每次公用公里数在当月差旅费中报销，对来公司客户用车也请及时由内务经理抄表，在下次差旅费中报销，出差过桥、过路费同报：

大于2.0L排量 手动档0.75元/km 自动档 0.8元/km

大于或等于1.8L排量 手动档0.7元/km 自动档 0.75元/km

1.6L排量 手动档0.65元/km 自动档 0.7元/km

3、电话补助费

①大区经理 350元/月

②区域经理 300元/月

③业务员 200元/月

④内务经理跟单员 150元/月

⑤展厅工作人员 100元/月

销售人员薪资待遇方案 篇2

销售业务员（1名）

主要负责内部流程的有效衔接，以及神东各项业务的辅助工作，需要一名公司内部对配件业务有一定了解，有驾驶证有上进心的员工担任，薪酬依据公司业务类薪资等级对照表四类E档执行。绩效工资30%作为管理指标，由部门负责人根据管理指标打分，40%根据整体销售目标完成百分比考核、30%根据资金回笼率考核（结算上月出借配件金额的百分之80%不考核，低于%80按比例考核），销售人员（3名）

需要有销售工作经验，有驾驶证，主要开拓市场，销售整车及配件，收集信息。薪资标准为业务类五类B档，绩效工资30%作为管理指标，由部门负责人根据管理指标打分、70%根据销售目标完成百分比考核.销售经理绩效工资分为三个部分，30%作为管理指标，50%根据销售目标完成百分比考核、20%根据资金回笼率考核（结算上月出借配件金额的百分之80%不考核，低于%80按比例考核）

配件任务目标前三个月每月35万，计算方式根据次月神东寄售结算凭证和库房销售出库金额和值为准。超出任务目标按照超出部分销售额的3%提成，三个月后，再根据实际情况重新设定任务目标。

整车销售按照现有提成方案执行：

低污染平均利润3000元/台，防爆车平均利润80000元/台。N系列100P提400元/台 600P提600元/台 700P提800元/台 皮卡车提300元/台 指挥车提400元/台 防爆车提1500元/台 超出公司售价部分按照超出部分的2%给予提成

其他费用

因为没有参考依据，公关费暂时实报实销，提前汇报经直接领导及财务部负责人同意后进行花费。差旅补助按照2015年制度管理手册标准实行。

另外需要有一台销售部优先使用的车辆，销售业务员配备手机一部，尽快印制名片，作为拓展业务和服务的工具。

薪资待遇 篇3

为进一步提高公司整体效益水平，发挥各位员工的积极性和潜能，特此实行新的工资和绩效考核办法，具体内容如下：

按照公司业务性质分一般岗位和业务岗位，工资构成为：

一般岗位工资构成：基本工资+岗位技能工资+岗位补贴+全勤奖。

业务岗位工资构成：基本工资+效益工资 +岗位技能工资+岗位补贴+全勤奖。管理岗位工资构成：基本工资+岗位技能工资+职务津贴+岗位补贴+全勤奖。

一、基本工资：所有员工按到公司工龄划分基本工资。

1、试用期：800元（不含任何补贴及津贴）试用期1-3个月，特殊情况可以提前转正。试用期内由各部门主管按照普通员工进行考核，并根据实际考核分数计发试用期工资，考核未达到60分的，予以辞退。

试用期员工考核标准：1、2、3、4、5、6、1、2、3、4、5、熟悉公司及公司整体业务，试用期内没有明显错误。基本掌握本岗位技能，并有明显进步，经考核符合岗位要求。模范遵守公司各项制度，服从管理，能够完成本职工作。积极融入公司集体中，与公司其他员工能融洽相处。能支持和理解公司理念，个人发展与公司发展方向一致。爱岗敬业，积极维护公司形象和声誉。为公司发展出谋划策，做出重大贡献的。模范遵守公司制度，具有表率作用的。认真负责，为公司挽回经济损失的。业绩突出，具有明显带头作用的。自身具有特殊技能或才能的。

二年内基本工资900元/月

三年内基本工资1000元/月

二、岗位技能工资： 员工按照技术水平、业务水平，实行三档九级工资，部门员工由部门主管按照如下标准每三月考核一次后确定。（详见附件一）

一档1-3级：每月岗位技能工资400-600元。（业务员技能一档为10000元—20000元，档次级别基准为5000元，客服人员技能工资一档为5000元—10000元，档次级别基准为2500元）

考核标准：

① 熟悉公司基本业务知识和岗位技能，能够独立完成本职工作。

试用期员工提前转正标准：

2、正式员工：基本工资： 工龄一年的 基本工资800元/月

② 服从部门主管和领导的工作安排，能够高质量完成基本工作任务。③ 具有一定专业知识和水平，能够运用专业知识为企业服务。

④ 具有团队与协作精神，能与团队其他人员和睦相处。

⑤ 具有高度责任心和责任感，自觉维护公司声誉和形象。

⑥ 恪尽职守，模范遵守公司各项规章制度和企业文化所规定的要求。

二档1-3级：每月岗位技能工资700-900元。（业务员技能二档为25000元—35000元，档次级别基准为5000元，客服人员技能工资一档为12500元—17500元，档次级别基准为2500元）

考核标准：

①精通公司业务和岗位技能，能够较好的完成各项工作任务。

②能够独立承担项目和岗位的整体运作，并具有一定组织管理能力。

③具有较高专业知识和水平，业务上能够独挡一面。

④具有团协作与管理能力，并在公司组织建设方面表现突出。

⑤具有高度责任心和使命感，个人发展方向能够与公司愿景同步。

⑥对公司企业文化建设和公司发展做出特殊贡献，并具有代表性。

三档1-3级：每月岗位津贴1000-1200元（业务员技能三档为40000元—50000元，档次级别基准为5000元，客服人员技能工资一档为20000元—27500元，档次级别基准为2500元）

①具有特殊才能或技能，为公司业务和发展做出突出贡献。

②具有超强组织管理能力，能够独立承担大型项目的整体运作。

③具有超强责任心和责任感，在公司具有表率作用，效果明显。

④具有特殊管理能力，在公司组织建设及企业发展方面表现突出。

⑤能够为企业带来新的业务，并能为企业创造特殊经济效益的。

⑥为企业挽回经济损失或早企业危机中做出突出贡献。

三、效益工资：

1、售后安装人员的效益工资：

2、办公室内勤人员的效益工资：

四、岗位津贴 ：按照岗位不同分技术岗位、管理岗位、业务岗位，但当月经考核未达到60分以上，不享受该津贴。

1.计算机岗位特殊补贴：每日在计算机前工作6小时以上人员均享受该津贴，每月100元。

2.售后技术人员每月享受交通补助200元、误餐补助100元。

3.财务部交通补助150元、通讯费补助50元

4.总经理助理、市场总监每月交通补助200元、通讯补助150元（按完成任务额享受此补助，无任何业绩不享受此补助）。

5.办公室文秘每月享受交通补助50元、通讯补助50元。

6.项目经理交通补助150元、通讯补助100元

7.加班补助根据情况补助。

五、全勤奖 ：公司所有人员100元/月，（每月无迟到、早退、请假、旷工）

六、职务工资：以下岗位由总经理按月考核，按照考核标准按比例发放职务工资，如当月考核未达到60分，不享受职务工资。（内勤中层以上人员考核职务工资，但不考核岗位技能；内勤员工考核岗位技能）

部门主管、项目主管、部门经理、大客户经理：

职务工资每月300元

①精通本部门业务和岗位技能，能够带领团队完成各项工作任务。

②能够独立承担项目和部门的管理和运作，具有较高组织管理能力。

③能够培养和培训团队人员提高岗位技能，提高团队整体业务能力。

④具有高度责任心和责任感，在公司组织建设方面表现突出。

⑤恪尽职守，认真负责，能够协助公司完成公司整体经营计划和目标。⑥具有很好的人格品质，并保证团队人员的稳定和团结。

七、奖励工资

1、业务部门：季度、年终部门完成整体考核任务指标，来进行奖励。

2、内勤部门：季度、年终工作完成认真、办事效率高准确度高，来进

行奖励。

八、离职人员工资结算说明

新聘员工、辞职、解除劳动合同员工工资发放办法

一、新聘员工的工资发放时间为正式上岗的时间，如试用期员工当月不满30日者，按实际到岗天数计算工资。

二、新聘员工进入公司试用，有7天试岗期，试岗期不合格者，不计发工资，试岗结束正式聘用的，从试岗期开始计算。

中国铁塔公司薪资待遇 篇4

第 2014 [12－30]号文件

公司招聘计划

一、2014 年招聘人数

公司总部及各省分公司2014---2015年计划招聘 181 人，三大运营商内部员工采取内部选聘、推荐、自荐共80人，面向全国招募101人，其中：本科 45 人，大专 30人，其他更高学历 26人。

二、待遇具体内容

1、试用期基本工资应届毕业生3000-3500元/月，另有500元的生活补助，签约后年薪在4.5—7万（税后），根据能力逐渐增加，每季度对员工考核一次，每年的基本工资增加8%—10%。社会精英（相关工作经验两年以上或者有初级职称者）试用期间待遇，6000-8000元/月，签约后年薪在8—12万（税后）。

2、颁发全勤奖、季度补贴、绩效奖，提前竣工奖，每月26天为全勤，法定节假日在职的按照正常工资的三倍发放。

3、缴纳五险(养老/医疗/工伤/生育/失业）和一金（住房公积金）。

办公地址：北京市海淀区阜成路73号19层

薪资及福利待遇制度申请 篇5

公司福利制度

总经理寄语

不依规矩，不成方圆。坚决贯彻公司化运营，希望通过规范地建立公司行政中心管理制度，稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力；在此希望，所有加入员工以高度的责任心，同钧豪商贸有限公司携手奋进，取得工作和事业上的成功！

总经理：

公司股权分配

一、享有岗位

1、公司员工转正岗位持有。

2、店长以上级别持有。

3、公司营销部二线员工持有。

二、分配细则

1、初始日期自2012年8月1日至2012年12月31日。

2、店长分配全年利润%股权。

3、店经理分配全年利润%股权。

三、分红提取制度

1、公司给予福利为无成本投入。

2、分红细节详见入股说明。

3、第一年分红为第二年投资成本故不能提取当年分红。

4、第二年年底提取累计分红不得超出10%的金额。

5、第三年年底提取累计分红不得超出30%的金额。

6、第四年年底提取累计分红不得超出50%的金额。

7、第五年年底可提取全部分红。

8、分红提取完毕将代表自动退出股权机制，将不再享有股东利益。

共4页第1页——受控文件·严禁外传——

店经理薪资

一、薪资配比：

底薪+全勤+绩效*绩效分值+提成底薪1800+全勤200+绩效800+提成二、话补：

1、店长级别每月话费补贴30元；

2、经理级别每月话费补贴50元；

三、外调人员：

1、店长外调每月享有补贴300元；

2、经理外调享有每月补贴200元；

3、外调人员不满一个月则按照整月天数/补贴金额*外调天数；

四、货品专员：

底薪+全勤+绩效*绩效分值+提成底薪1300+全勤200+绩效600+提成员工婚产丧假制度

一、婚假规定

1、正式员工在职内初婚可享受婚假7天；

2、晚婚者（男二十五周岁以上，女二十三周岁以上初婚）在婚假基础上增加三天，该假可包括单休日；

3、职员双方户口不在本地的，或双方不在一地工作的，可根据路程远近给予不超过两天的路程假。

二、婚假须知

1、员工请婚假，需提前半个月向直接上级递交结婚申请；

2、经部门经理及总经理批准后做好假期交接工作；

3、在批准的假期内，工资照发，如超出规定时间，预先请假的，超出的部门按事假处理，否则按旷工处理；

4、休婚假需提供结婚证书等相关证明（半年内有效）。

三、产假规定

1、公司正式女员工可享受有关公司产假待遇。有生育计划的女员工须提供生育证并请提前2个月通知部门负责人，以利安排工作。女职工产假按下列情况执行：

1）单胎顺产者，给予产假九十天，其中产前休息十五天，产后休息七十五天；

2）晚育（满二十四周岁，初次生育者），增加产假十天；

3）男同事（满二十四周岁，妻子初次生育者），享受保育假十五天；

4）难产者，增加产假十五天；多胞胎生育者，每多生育一个婴儿，增加产假十天。

2、符合生育条件的女员工妊娠三个月内自然流产或子宫外孕者，给予产假十五天；妊娠三个月以上，七个月以下自然流产者，给予产假二十天；每位女员工只能享受一次流产假。

3、产假期间带薪一个月，生产后上班工作恢复薪资。

4、任何员工休产假最长不超过四个月，否则视为自动离职。3-6个月内的延休产假须经公司总经理批准。

5、未按本规定生育的，不能享受以上产假待遇。

6、需要休养或怀孕期间因其它并发症导致无法正常工作的，可申请办理停薪留职。

7、产假结束后需持医院证明到行政中心销假。

四、丧假规定

1、员工直系亲属死亡的，公司可批准丧假三天，家庭不在本地的可视情况另加路程假不超过两天；

2、在批准的假期和路程时间内，工资照发。超出规定时间，事先请假的按事假计，否则按旷工处理；销假需出具死亡证明。

员工休假制度

一、休假规定

1、公司实行带薪年休假制度；

2、员工累计工作1年不满3年的，每年有3天假；已满3年不满5年的，年休假7天；已满5年的，年休假10天。

3、年休假原则上不得与“春节”、“国庆”、“元旦”法定节假日及婚假产假等长假连休，本的休假，不得转入下一。

4、当年休产假、婚假的员工，不得再休该的带薪年假.5、国家法定假日享受带薪休假，特殊工种无法休假按照法定给予双薪；

二、休假须知

1、申请休假前，须提前一周填写《年休假申请单》，一般员工报中心部门经理批准；主管以上必须报总经理批准后方可休假。未经批准强行休假者，按旷工处理；

2、每次申请的年假最低为一天。休假为每年1月1日到12月31日；

3、员工可自行选择用年假抵病、事假。未休年假不可折算成日工资或以现金方式兑付；

公司其他福利

一、礼金及慰问金

1、公司正式员工初婚，公司可发放其300元的礼金（如双方均为本公司员工则不重复领取），凭结婚证领取。

2、员工非因工负伤，或遭遇重大自然灾害时公司按不同程度给予慰问金。

3、员工直系亲属死亡，公司可发300元的慰问金，凭有效证明领取。

二、集体性活动

1、每年重大节日公司发放物品或组织活动以示庆祝。

2、每年年终由公司组织活动。

3、公司不定期组织开展各项问题等活动。

酒店薪资绩效考核与福利待遇 篇6

第二条 支付原则：

（一）根据酒店实际发展阶段，参照市场薪资水平、社会劳动力供需状况、酒店经营战略目标等多方面因素，确定一下薪资体系指导原则：处于本地区同行业工资中上水平、相对较高的福利水平和工作生活环境。

（二）酒店实行薪酬公开透明，但仅限于部门内部，酒店不鼓励员工随意讨论薪资待遇。

第二章 薪资管理办法 第一条 薪资结构

（一）.薪资=月薪+绩效工资。

（二）.月薪=基本工资+岗位津贴+全勤奖+社保+店龄工资

（三）.基本工资：占月薪的60%，为员工最低生活保障工资。（低于当地最低工资标准的按当地最低工资计算）

（四）.岗位津贴：占月薪的40%。(绩效考核部分)

（五）.全勤奖：岗位工资包括全勤奖，病假和事假一律无薪，一个月三天以内（含

3天）的病假扣除当日全额工资，但不扣除当月全勤奖，事假除扣除当日工资外，另扣除当月全勤奖

100元。

（六）年终奖：为体现酒店对员工的关心而设立，根据行业惯例，于，每年农历年底（春节前）根据酒店上的营业情况，成本控制情况及绩效考评状况给与额外发放的奖励。

（七）住宿补贴：无

（八）店龄工资：工作满一年员工，可享受店龄工资,每人每月50元，逐年递增，1

每年增加50元，封顶300元。第二条 薪资计算方法

（一）.工作时间：酒店厅面员工实行每周48小时工作制，特殊岗位实行综合工时制，每周休息一天；行政办公人员实行44小时工作制，每周休息1.5天。

（二）.考勤起止时间：每月1日至30（31）日

（三）.考勤计资天数：酒店考勤计资天数统一为26天，工作未满26天按实际出勤天数计算。

（四）.日新：日新=月工资总额÷当月天数

（五）.时薪：时薪=日薪÷8小时

（六）.非法定节假日加班：酒店提倡员工资工作时间内高效率完成本职工作，不提倡加班。部门因经营需要加班，须做好加班记录，以补休形式冲抵加班时间。如若因特殊情况无法补休，部门负责人统计好加班时间，汇总行政人事部审核后经执行总经理签字，可发放加班工资。

（七）.法定节假日加班：国家法定节假日加班，按国家政策执行。

（八）.经理级（含）以上无加班费，在年底以补贴形式同年终绩效一起发放。

（九）.病假工资：病假属无薪假。

（十）.事假工资：事假属无薪假。(十一).婚假：酒店正式转正员工者可享有有薪婚假，普通婚假为3天；入职满一年者，可享有晚婚假期7天。

（十二）.年假：入店一年以上者每年可享受有薪年假5天，封顶15天。

（十三）.丧假：直系亲属可享受有薪丧假3天，旁系亲属1天。第三条 绩效考核管理办法： 为真正落实公司及各部门各项培训计划，提高培训效果，将员工个人素质、培训资历及职务、工资待遇相挂钩，特制定本方案： A.各部门负责人考核办法

（一）考核对象：各部门负责人

（二）月度考核办法

（三）考核执行人：总经理及各部门负责人

（四）考核周期：每月1次 2

（五）考核项目：（1）部门监督能力（2）组织及协调能力（3）工作完成率

（4）工作责任心（5）制度执行力（6）出勤情况（7）上司评价（8）员工评价（9）工作评估（10）顾客投诉率

（六）考核项目具体考核办法 a.部门监督能力:

1、服务态度，礼貌礼节，员工守则，设备设施维护与节能降耗。

2、安全消防隐患，卫生质量，食、用品质量，内部环境 质量，员工事务保障。

3、部门详细服务流程和部门非常规服务，部门协作，顾客投诉处理，顾客意见反馈与一线员工工作意见。b.组织协调能力：

1、平衡各部门、各方面、各岗位之间的各种关系。

2、协调公司与客人之间的关系，使部门各项服务满足客人需求。

3、员工服务质量、服务态度及公司效益关系的建立。c.工作完成效率

1、每月重点工作计划拟定。

2、每月重点工作完成质量。

3、工作效率：当日事当日毕（在工作时限内完成）。

d.工作责任心: 内容：岗位职责 e.制度执行力: 内容：公司各项规章制度执行情况。f.出勤情况:

1、是否在规定时间内上下班。

2、是否经常出现迟到、早退。g.上司评价：

1、员工服务准确率评定。

2、对部门监督及帮助能力。

3、有序的组织及协调能力。

4、对部门的执行能力。h.员工评价

1、工作协调、安排是否合理化。

1、工作中对待员工是否做到一视同仁，公正、公平。3

2、对员工的关心评价。i.工作评估:内容：评估工作不足，并制定改进措施。j.顾客及员工投诉率:

1、服务部门以客人意见为主（有无投诉）。

2、非服务部门主管及经理以与部门配合是否到位为主要标准。

（七）考核项目权重（如下表）序号 考核项目 得分（100分制）1 部门监督能力 10分 2 组织及协调能力 10分 工作计划 5分 3 工作完成率 工作完成质量 10分 工作效率 10分 4 工作责任心 10分 5 制度执行力 10分 6 上班时间 5分 优 5分 7 上司评价 良 3分 差 1分 优 5分 8 员工评价 良 3分 差 1分 9 10分 工作评估 10 10分 顾客投诉率

（八）考核结果（分数）标准，得出相应考核结论，并列入以下管理行为的主要参考因素

1、星级评定

2、升降级、岗位调薪

3、薪酬（奖励、提成）

4、辞退

5、开除（主要依据奖惩条例规定作出相关规定）

（九）考核（分数）标准

1、分数等级 ① 90分及以上——优秀 ② 80分及以上，90分以下——良好 ③ 70分及以上，80分以下——中等 ④ 60分及以上，70分以下——及格 ⑤ 60分以下——不及格

2、当月分数在90分以上的有评选“优秀管理人员”资格。

3、连续3个月分数在90分以上的或连续3个月评选为“优秀管理人员”的，给予直接晋一级工资。

4、连续2次不及格者可予以辞退。

（十）任务指标的考核：结合月度考核分数，各部门负责人同时考核任务指标。奖励规定：季度奖,净利超出部分10%；

1、处罚规定：净利低于任务数10%后每下降10%，全体一线中高层工资下浮10%。B.员工考核方案

（一）考核对象：各部门员工

（二）入职培训考核

1、凡公司新入职员工必须在入职前参加人事部组织的入职培训。

2、入职培训的考勤、考核管理按《公司入职培训须知》执行，特殊原因未参加培训者，须经员工所在部门负责人、人事部书面批准，并在员工转正、定级前补上入职培训课程。

3、员工参加入职培训后，必须参加部门组织的笔试考核，考核成绩存入员工个人档案，作为员工以后转正、定级的依据。

4、在试用期未满时未参加入职培训的员工，不得转正和定级，不得享受正式员工的福利待遇，公司将根据实际情况做出延长试用期或辞退的处理。a、考核的形式为笔试 1）、考核内容：公司概况、员工手册、规章制度、职业道德及仪容仪表、礼貌礼节标准、消防安全及应急措施等内容。2）、考核标准：普通员工70分以上合格，领班80分以上合格，主管90分以上合格。3）、入职培训考核不合格的员工，视情况予以一次补考机会或不予录用。(三)试用期新员工转正考核 5

1、员工必须参加部门组织的岗位培训，主要目的尽快熟悉本部门岗位操作、各项工作程序和工作标准，熟悉部门概况和内部运作。

2、员工须按要求每月填写《新员工熟悉工作情况摸查表》，并参加部门岗位培训考核，部门须将材料上报人事部审阅并存入员工个人档案。

3、员工试用期即将结束时，须参加转正（定级）考核，考核分为笔试考核、实操考核、工作表现评估三部门，具体为： 1）、笔试考核由人事部组织 a、考核内容：员工个人岗位职责、业务常识、部门概况、内部运作及规章制度、考核当月部门的工作重点等。b、考核标准：普通员工70分以上合格，领班80分以上合格，主管90分以上合格。2）、工作表现评估由直属上司和部门经理组织，提出改进意见，填写《工作表现评估表》经员工签名。3）、实操考核由部门经理组织，主要考核员工熟悉岗位业务操作情况，80分以上为合格。

4、转正考核不合格的，经再培训后可予一次补考机会，补考仍未合格的作辞退处理。

5、转正程序：由人事部每月定期组织试用期将满符合转正条件的员工进行笔试考核，合格者通知部门经理组织实施实际操作考核，然后由部门经理对其工作表现进行评估。通过以上考核者，由人事部组织填写《试用期员工转正考核审批表》，附上所有考核、评估资料，由部门经理审核后报人事部逐级审批后生效，按生效时间兑现工资福利待遇。(四)员工晋升考核

1、员工转正（定级）后，有责任和义务参加人事部及部门组织的服务技能、业务技能等培训。

2、员工接受培训情况与工资待遇挂钩，其中一线基层员工要求每月培训出勤率达到95%以上，后勤基层员工每月培训出勤率为90%以上。

3、员工的晋升考核分为笔试考核、实操考核、工作表现评估三部分： 1）、笔试考核由人事部组织 a、考核范围：公司及部门基本概况、内部运作及规章制度、部门业务范围、岗位业务常识、公司现时的工作重点、服务技巧和对客应答技巧等。试题的深度和广度与晋升的级别相适应，对主管以上级别的考核将着重增加对公司理念的理解及运用、独立处事技巧、管理案例分析等。b、考核标准：晋升领班的员工80分以上，晋升主管的员工85分以上，晋升 6

部门经理的员工90分以上。2）、实操考核由部门组织，内容包括岗位业务操作、岗位语言（包括普通话、礼貌用语），实操考核80分以上为合格。3）、工作表现评估由直属上司、部门经理或公司高层评估，平均分超过80分才可晋升。

4、晋升考核不合格者，将取消晋升资格，原工资福利待遇不变。

5、晋升程序：先由员工直属上司和部门经理或公司高层对其工作表现进行评估并 填写《工作表现评估表》，认定具备晋升资格后，由上级领导组织实操考核，合格 者由员工本人填写《员工晋升考核审批表》，并开具《人事异动表》，所有资料经 部门经理审核后报人事部组织笔试考核，通过考核者按程序审批，以批准的生效 时间兑现工资待遇。(五)员工工资晋级考核

1、考核办法

① 直接上级，权重50% ② 直接上级的上级，权重30% ③ 同事评分，权重10% ④ 业务技能，权重10%

2、考核内容（1）包括基本表现、工作态度、工作能力、工作成绩四个方面 ① 基本表现：出勤、奖惩、合群性 ② 工作态度：责任心、积极性、原则性、纪律性、服从性 ③ 工作能力：学习能力、专业知识、业务能力、创新能力、沟通能力 ④ 工作成绩：任务完成、工作质量、工作效率、业绩完成（2）权重(如下表)级别 员 工 备 注 项目 3基本表现 20%、工作态度 30% 考工作能力 20% 核结工作成绩 30% 果——据“绩效考核表”得分，对照相应（分数）标准，得出相应考核结论，并列入以下管理行为的主要参考因素： 1）、星级评定 7

2）、岗位调整 3）、薪酬（奖励、提成）——主要依据奖惩条例或业绩指标考核规定作出相关决定 4）、辞退 5）、开除——主要依据奖惩条例规定作出相关决定

4、考核（分数）标准（1）分数等级 ① 90分及以上——优秀

② 85分及以上，90分以下——良好

③ 80分及以上，85分以下——中等 ④ 70分及以上，80分以下——及格 ⑤ 70分以下——不及格（2）连续3次良好视为优秀，连续2次及格视为不及格。（3）优秀者可当选“服务明星”，连续3次当选“服务明星”给予晋一级工资。（4）连续2次不及格予以降薪，连续3次不及格予以辞退处理。

5、考核频率 1）、每月考核1次，作为“服务明星”选拔依据。2）、每2个月进行一次综合评比，优秀者给予直接工资晋级，不及格给予降薪处理。

6、此项考核项目细分以下发考核表为打分依据（附绩效考核表）。

7、每月3号进行上月绩效考核打分，由部门直接到行政人事部领取“绩效考核表”。

（六）特别奖项考核

1、奖项名称 1）、② 张扬但不惹眼，真情流露。③ 激情但不激动，温暖舒服。④ 甜美、细腻，如沐春风，无处不在。2）、推销能手奖 评定标准：当月推销业绩在本部门名次列前。3）、服务明星奖 评定标准：参照“员工工资晋级考核”得分结果，当月得分90分以上直接当选。8

2、考核办法 1）、直接上级，权重50% 2）、直接上级的上级，权重30% 3）、同事评分，权重20%

3、奖励办法 1）、获得最佳微笑奖者，给予当月100元现金奖励，连续获奖者，将给予每次多增加50元奖金（如第一次100元，第二次150元，第三次200元），最高累计至第三次，并由人事部颁发荣誉证书及拍照留念。2）、获得推销能手奖者，给予当月100元现金奖励，连续获奖者，将给予每次多增加50元奖最佳微笑奖 评定标准：① 热情但不夸张，恰到好处。金（如第一次100元，第二次150元，第三次200元），最高累计至第三次，并由人事部颁发荣誉证书及拍照留念。3）、获得服务明星奖者，给予当月100元现金奖励，连续3个月被评选为“服务明星”者，给予直接晋升一级工资。

5、每月3号进行评分并上交人事部。第四条 工资标准：行政人事部门根据参考酒店本地区周边酒店同行业标准、结合酒店实际情况，制定各部门各岗位统一的工资标准，与各部门管理人员进行讨论后，报酒店负责人批准后实施。第五条 工资级别的审定

（一）.新入职员工定薪：新入职员工经行政人事部主管初试、部门复试合格后，试用期为一至三个月，试用期按照C级工资的80%发放，转正后所有人员按照C级发放，特殊情况部门面试人可电话与人事主管沟通建议工资，由人事主管与面试人确认试用工资及定级工资后，报酒店负责人审批，所有新入职员工工资以酒店责任人审批为准，试用期过后根据员工表现可缩短试用期或延长。

（二）.人事变动之调薪：当员工工作岗位发生变动时（包括调职、升职、降职等），其工资级别相应进行调职，调整幅度可根据调动后职位的标准，由员工所在部门负责人负责申请上报，注明建议工资和生效日期，转人力资源负责人审核，呈报酒店财务负责人及酒店执行总经理审批后执行。特别说明：员工考察转正周期为1--3月，领班考察转正周期为3--6月，主管及 以上人员考察转正周期为6--12月

（三）.所有人员工资变动必须报酒店执行总经理批准并签字确认，否则视为无效。第六条 工资扣款：

（一）.缺勤扣款 9

（二）.违纪扣款（按《员工手册》及各部门相关规定执行）

（三）.其他按规定应该扣除的款项。工资发放：

（一）.发放日：每月15日为员工上个月工资发放日，员工通过指定银行的个人存款账户领取工资。如遇周末或节假日，则顺延相应时日发放。

（二）.工资发放采取“部门填写当月出勤表→人事主管复核→财务审核→酒店负责人审批”的程序进行。具体如下：

1、各部门考勤责任人根据员工考勤情况填写《员工考勤表》，经部门负责人审核签字确认后于次月3日下班前（如遇周末或节假日，则提前）送人事主管复核；

2、人事经理于每月6日前将审核并签名的《员工工资总汇表》、《员工考勤表》等所有工资核算资料，送财务部；

3、每月10日前，财务部负责工资核发的人员根据人事经理提供的工资核算资料编制《工资发放表》，经主管会计、人事部审核后，酒店责任人审批发放。

4、财务部打印工资清单发放至各部门员工。

5、工资查询：员工如对上月工资有异议或疑问，可找行政人事部相关负责人查询，如果出现发放错误，则由人事主管在下月工资中给以更正。第三章 员工福利 第七条 住宿

1、需要住宿的员工，可向酒店申请宿舍，酒店将根据情况安排住宿。

2、酒店部门经理级别以上人员，以及行政总厨、厨师长，可免费享受单人住宿待遇。第八条 制服 酒店免费为员工提供工作制服，员工需妥善保管，离职应退还。如有损坏或遗失，需照价赔偿。第九条 体检 员工入职前需到酒店指定防保部门办理《健康证》，工作满一年以上的员工，续办《健康证》的费用由酒店承担。第十条 培训： 10 员工自入职之日起，酒店将为员工提供职业生涯规划的服务，为员工的个人发展提供系统培训，创造适合人才发展的学习环境，创建学习型组织，提供各种各样的提高员工综合素质等方面的培训，具体培训内容请参阅《培训管理计划》。

第四章

其它 第十一条 本方案是酒店薪资体系的指导性文件，有关部门须根据此方案制定可行的各项工作程序及流程。第十二条 本方案经酒店管理层批准后生效，自公布之日起试行。第十三条 人事部经理可每年根据市场薪资调查、物价上涨水平、酒店经营策略及发展战略等，提出此方案的修改意见，报酒店负责人审批后，作为此方案的附件。第十四条 本方案的修改解释权归酒店所有 酒店岗位工资标准表(试行)

序号 岗位名称 月工资标准 备注

A B C D 1 总经理 面议 2 副总经理 面议 3 部门经理 6000 5500 5000 4500 4 部门副经理 4500 4200 3800 3500 5 大堂副理 3500 3200 3000 2800 6 前台接待主管、前台收银主管 3500 3200

3000 2800 7 各部门主管 3200 3000 2800 2600 8 各部门领班/茶艺师 2600 2400 2200 2000 9 前厅接待领班、前台收银领班 2800 2600 2400 2200 10 销售代表 / / 2000 1800 前厅接待收银/行政人事专员 2200 2000 1900 1800 12 商务中心文员 2000 1900 1800 1700 13 行李员 2000 1900 1800 1700 14 房务中心文员 2000 1900 1800 1700 15 楼层服务员/餐厅服务员/宿管员 1900 1800 1700 1600 PA/洗捡工 1800 1700 1600 1400 17 茶艺馆、会议中心、商场 2000 1900 1800 1700 采购员 2200 2000 1900 1800 19 会计/出纳/信贷/日审 2600 2400 2200 2000

电脑员、DJ 2800 2600 2400 2200 21 KTV收银

2200 2000 1900 1800 22 餐厅收银 2000 1900 1800 1700 23 仓管员 2000 1900 1800 1700 24 强、弱电技师、机械技师 / / 3500 3000 25 强、弱电技工 / / 3000 2800 26 水电技工、检修工 / / 2600 2400 27 保安 2200 2000 1900 1800 备注：

员工薪资福利待遇的管理规定 篇7

一、薪资的管理原则及目的：

1、薪资的管理是为了使员工的贡献和努力获得相适应的报酬，达到让员工安心工作、积极、稳定的发挥工作能力的目的。

2、员工的工资是根据当地的物价及工资平均水平，公司支付能力以及员工的工作责任轻重、难易程度及工龄来进行综合考虑。

二、公司的薪资体制为月薪制：

1、试用期工资为：保底1000元/月。

2、员工试用期结束后，经双方同意签订正式合同，享受正式员工待遇。

3、国家规定的节假日加班，加班期间薪资按《劳动法》规定发薪（不包括计件岗位薪资）。

三、薪资的发放：

1、技质部人员每月月未对员工考勤进行统计后上报财务部。

2、领取工资日期为下月20日。

3、对于考勤扣款，以及平时员工从公司借支款项，从工资中一次性直接扣除。

4、不按公司规定签订合同者，工资暂时不发放，通过正常程序离职时全部结算。

5、员工请假未经有关领导签字同意或无故旷工三天以上者视主动离职处理，将不予结算工资。

7、发放薪资时，需员工本人亲自到财务室领取，不允许代领，钱数当面点清，过后责任自负。

8、管理层员工对自己的薪资负有保密之责，员工之间不得相互谈论，影响公司的安定团结，一经发现，扣发当月工资的20％。

9、如因核算出错等发现工资超领，员工应当主动归还，财务保留因此向员工追索的权力。若少算，经财务核准属实，及时补发。

10、对于公司同意的培训和教育，公司应按规定付给员工基本薪资。

五、调薪

1、对于部门间人员调动，应及时报技质部，经请示公司领导批准根据新岗位的工作特点对薪资进行适当调整。

2、对因员工职务职称的变动，从文件生效后的下一个支薪日，应根据员工的职务职称进行重新调整。

六、福利待遇

1、在年终，公司视具体情况对全年表现特别优秀的员工报销500元路费。

2、公司视具体情况组织员工外出旅游。

报关员的薪资待遇及前景问题 篇8

说到报关员的前景，就要从报关员的工作谈起。任何一家企业需要进口或出口货物，都需要向海关进行申报并办理相应的纳税及查验手续，那么这个向海关办理手续的人员就是报关员。由此我们知道，报关是外贸进出口业务中必不可少的一个环节。设想一下，如果哪个企业的货物进口都不向海关申报了，那不就成走私了嘛。大家都知道，外贸行业自从改革开放以来一直是中国经济的排头兵，从中国第一家加工贸易企业——深圳上屋电业有限公司(恰好果子有个朋友在这里)成立以来至今，外贸进出口在中国百姓生活的改善的进程中起到了关键作用。目前，国家财政收入的1/3都来自海关的税收，更证明外贸进出口在中国经济领域的支柱作用。回过头来，只要中国外贸一日在发展，就一日缺不了报关员的需求;如果一个国家的外贸萧条了，这个国家将会怎样?!所以，永远不要对中国的外贸失去信心!

很多新人问我：为什么在网上有人说报关员的工作不好呢，工资低待遇差还遭海关歧视?任何一件事物大多会有不同的意见，正如世上没有完美的事物一样，报关员这个职业也是如此。俗话说萝卜白菜各有所爱嘛，按照国人的普遍思维模式就是：我不喜欢的就一定不是好东西。正所谓之行行出状元，在报关员的队伍中，相当多数的人满足于自己的工作状况并且有着不错的收入，那么收入较差的人通常都是因为自身的原因不适合从事外贸工作导致的。我们不能说他不适合报关，而是报关不适合他罢了。那么我在这里就简要说一下报关员的薪资待遇和与海关的关系吧(详情请见本人文章《冷眼评析——论报关员与海关的关系》及《冷眼评析——论报关员的薪资待遇》)。

国内认识的外贸同行多了，自然对各地的报关员职业行情有些了解。报关员的薪资待遇，普遍都是当地平均工资水平的1.5至2.5倍，基本属于中等偏上的工资水平。而在这个行业的精英和有着丰富工作经验的报关员，月收入普遍在1万至2万元之间，甚至更多。这里要说明一点，“工资”和“收入”是完全不同的两个概念，通常情况下工资仅是指企业的岗位工资，而收入则另包含了业绩收入和大家所称的“灰色收入”等等。

有些对外贸不了解的同学意外考下报关证进公司就能拿到一两万元的工资，那是不可能的。任何一份工作的工资都应当与其带来的效益成正比，通常情况下一个海关的科长工资不过4000元上下，一个外资企业的行政部门经理工资在6000至8000元之间才是一个合理的水平，莫非一个报关员的工资能顶上两个海关科长?不太现实!而在参考工资的时候，应当考虑到当地的消费水平和生活成本问题，这就好比在北京土豆5毛钱一斤的时候深圳要3块钱一斤，在北京2000元的工资也就跟深圳3500元的工资差不多了。时下很多企业都不在自己派人办理报关业务，而是转交给报关行或货代公司的人员去办理，大量的报关企业丛生和国际运输的发展也造成行业内的恶性竞争，其直接表现在了价格上面。

同样的货物，大家报同样的报价，那么当选择权在一个报关员手里的时候，往往就会让人有些“外快”可赚。比如在北京，公开的价格报关费是250元一票，行内的规矩是其中包含50元的回扣;一些货代公司在签订了大量货柜承运合同的情况下，也会给出不同的回扣，50美金一个柜似乎是比较合理的。尤其是在中日航线竞争的情况下，发日本的货柜非但无须承运费，交给指定航运公司还能拿到多达100美金的回扣(详见CCTV-2经济半小时相关报道)。如果在小公司里面，也许并不能影响什么，但是对于大型进出口企业动辄每天十几个货柜的情况下，利润自不必说了。当然，并不是每个公司都有这样的机会。

报关员与海关的关系，在某些不具有良好心态的人看来，完全就是老鼠和猫的关系。网上讲海关如何如何不拿报关员当人看，海关如何如何刁难你，海关如何如何****，在我的工作经历中似乎并不多见。其实海关也是窗口单位，尤其是口岸海关，关员们每天面对堆积如山的单据埋头苦看大家都看在眼里，别以为海关关员就成天不干活闲呆着，活不干完科长处长关长都饶不了他。海关内部也有非常严格的绩效考核制度，在高压的工作环境下一旦出错也会被严厉处分甚至丢掉饭碗的。我就经常看到一些企业的人员有什么问题都去海关窗口问，有时候海关耐心解答了一遍，第二次去还去问人家，说半天都说不通，你说海关脾气能好到哪儿去。上次我就碰到一个企业派了个总经理秘书来到首都机场报关大厅，问人家海关我要报关该怎么办，都没法回答，直接让关员推给现场的报关行了。

海关关员也是人，谁跟谁都没有天生的深仇大恨，如果一个企业没有问题海关不会有什么理由刁难你的。话说回来，企业的同志们扪心自问，有几个企业没有各种各样问题的?苍蝇不叮无缝的蛋，只要把自己企业内部的报关系统搞好，让海关挑不出错来，你看关员还有什么理由刁难你。说来说去，还是自身工作没有做好才导致必须要挨骂，必须要疏通关系。原因，都是要从自己找起的。

客观的看到报关员的实际状况，我们就必须要说报关员在一个企业内的重要性。通常情况下，在一个企业的进出口环节中，应当设有进出口业务、制单和报关报检岗位。在大企业中分工明确，报关员只负责收到制单人员的单据，到海关去办理相关手续，那么报关员资格证书就是必不可少的了。虽然现在一些企业的报关人员并没有证书，现实中如加工贸易手册、特定减免税等手续也不要证书，但是作为一个岗位准入资格的证明，企业还是非常看重的。而且，在一个企业中负责报关的人员多则3、5名少则1名，数量都不会很多。尤其是在这波金融危机下就显现出报关员的优势来了，任何部门的裁员是轮不到报关员的，把报关员裁了你业务就没法开展了。更何况报关员通常需要接触到报关、报检、商务部门等多个部门和网络系统的操作，是公司内其他部门都无法短时间内取代的。所以我们说，不存在个人原因的情况下，报关员绝对是一个稳定的职业。

2010年，又是报关员的另一个重要机遇。在之前很多年内，报关员自始至终只是个报关“员”，而得不到更深层次的发展，这也导致了很多在职报关员的流失。现在，海关总署与劳动与社会保障部联手开展了助理报关师和报关师的岗位考核，这个工作目前教材和相关制度已经在编制后期，即将于2010年上半年完成。这里报关师将成为国家承认的职称，必然会给我们的工作带来一个新的起点，同时也会影响着我们的收入。与此相关的还有报关归类师，现在报关归类师做一次预归类至少是400元，每月几十票预归类都是正常，而全国都没有几个能考过报关归类师的。这里我再另文介绍吧。

历年参加报关员考试的人数都是惊人的，通过的人数也是可观的，但我们完全没有必要去担心。因为之前说过，很多人参加报关员考试都是带着盲目的心理去考的，这些人大约占通过考试人数的1/3，那么只有剩下2/3的人是熟悉报关职业，可是其中仍旧有1/3的人会有比报关更好的机遇而不从事报关员的工作。这样下去只有通过考试的1/3的人员才会最终进入报关员的队伍，不要忘记还有离开这支队伍的人呢。今天是2009年12月21日，这个月份是传统的招工淡季，我尝试着在网上分别查询了一下北京、上海、广州的报关员招聘信息(请注意，并不是所有报关人员的职位都叫做“报关员”，比如我以前的职位就是采购助理，而实际做的是报关的工作)，近一周内就分别有172、757、169个报关相关职位，这里并未计算一个职位招聘多人的情况。下面附有截图，各位可以参考一下。

中国银行和建设银行招聘薪资待遇 篇9

中国银行和建设银行招聘薪资待遇

中国银行

同工商银行一样，中国银行具有比较完善的培训体制，而且做外币业务方面中国银行具有一定优势。根据楼主所获得的信息，中国银行某支行工作一年的校友待遇平均每月5000左右

待遇★★★ 稳定★★★★★ 发展★★★★ 舒适★★★ 薪酬福利：

广州地区：年工资很少：本科生税前2500左右，税后不到2000;硕士生转正前比本科生高300-400，不过3个月后可以转正，转正后会好很多，而本科要1年后才能转正。另外中行有较好的住房政策，如果你想在中行常干的，开始工作就可以有一套比较好的住房。

职业发展：

中国银行是银行业中非常重视人才的银行，很重视对员工的培训。员工能学习到很多银行的知识，并且也有内部从支行升总行的机会。

工作舒适度： 正常的工作时间。中国建设银行

建行据说不同支行待遇相差还是比较大的，有句顺口溜叫“国宝一二五，分行营业部”。就是指建行效益比较好的是国际业务部，宝山支行，支行，第二支行，第五支行和分行营业部。

待遇★★★☆ 稳定★★★★ 发展★★★ 舒适★★★★ 薪酬福利：

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这几年建行的发展很快，收益的增长同时也带来了员工的高收入。尽管建行的工资比不上四大之类的，但是奖金(说白了就是灰色收入)还是一笔蛮可观的收入。不过即使是在同一银行系统，国内不同地区的收入水平有所差异。比如四川省某支行的普通员工月薪在3000元左右，但是省行机关年薪则不低于10万元。而深圳支行，年月薪5600元，第二年7000-8000，好的支行有10000元。总的来说，不同支行之间待遇差别较大，一般建行是年薪65000左右。

职业发展：

建行会保障你退休后的生活，还有买房和租房的补助，所以你不需要为了房子拼死拼活，退休之后建行给你的钱足够你幸福安闲。建行并不会看重你是否名校出身，入职之后的发展还是要看个人能力。

工作舒适度：

在建行工作不需要加班，会有很多业余时间，这一点，对很多女生尤其具有吸引力。而且空余的时间你可以用来学习以自我增值，工作满5年的话建行有可能送你出去读书。而银行的工作环境，因为很多都需要直接面对客户，所以都非常讲究，肯定可以保证你舒舒服服地坐在有空调的凉快的办公室里，也有易于调配的公车。

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销售人员薪资待遇方案 篇10

面对飞速发展的当今社会，汽车行业已经成为我国的支柱行业，汽车也成了我们身边不可以缺少的交通工具，汽车的维修和养护已经成为社会和市场公认的热门行业。随着汽车的增加维修人才的缺口不断地增大，拥有娴熟的汽车技术和经过系统教育的复合型汽车人才更受社会青睐！

“工作还未满半年，月薪就已达四五千。”这是湖南万通汽修学校今年三月走进长沙比亚迪工作的毕业生就业情况。而这，也只是高薪毕业生中的一小部分。凭着过硬的汽修技能和优秀的职业素养，湖南万通汽修学校的学子们，正在汽车行业展示着自己的技能风采。

经济的快速发展，我国的汽车行业迎来了前所未有的“春天”，汽车时代也已到来。豪车的频现，汽车人均拥有量的不断增加，使得汽车维修、汽车保险与理赔与汽车营销等都发展的如火如荼。反之，相应的汽车人才却呈现出紧缺现象。巨大的人才缺口，使得“高薪诚聘汽修人才”的招聘字眼屡屡出现。汽车行业人才，已成为公认的高薪一族。众多企业出现的“用工荒”，其本质也是“专业技能人才的紧缺”。而湖南万通，正是一所培养专业汽修技能人才的学校。

有人也许会问，为什么湖南万通的毕业生在短短的工作时间里就能拿到如此高的薪资？原因正是学校对学生的专业培养。湖南万通汽修学校拥有最新的教学实训设备，以及一支高素质的师资队伍。教学上创立的“目标激励式五段教学法”，让学生在学习中体验到乐趣，对专业的汽修知识更容易汲取。而在理论完善以后，学生也能在设施齐全的实训中心里进行实践。根据学生具体情况，学校创就业指导中心开展职业规划课程，对学生的就业创业定制清晰的规划。同时，创就业指导中心积极拓展校企合作单位，与知名汽车企业如比亚迪汽车服务有限公司、博世汽车集团、吉利集团等建立了密切的合作关系，为毕业生提供理想的工作岗位和满意的就业环境。