大学生互联网金融实训心得体会

大学生互联网金融实训心得体会（共12篇）

大学生互联网金融实训心得体会 篇1

不得不说所在部门人都是很好，无论是前辈还是实训同辈，都没有电视剧和小说里的勾心斗角和冷眼相对，彼此之间都非常的谦逊，如果有什么问题请教他们，他们很乐意用友善的态度和你一起探讨。没有感受到出入职场手足无措的胆战心惊，前辈会鼓励你勇敢试错，不停思考；他们期待的是交给你的任务反馈结果时能给他们惊喜，希望任务过程中你有足够自我决断力，任务的结果是站在他们立场上呈现的最好结果~总之，前辈们不高傲很谦逊，不冷漠很友善。

但总体来说两个多月的部门实训并没有让我感到快乐和充实，为什么？有无从改变的客观因素，比如我的性格、思维、特长、兴趣，不是特别合适目前所在部门的工作方式、氛围和要求；也有更值得反思和认识的自我因素：

一是我的能力不够：只知道一些常识性的东西，却没有专一的技术。目前我只能做一些运营类的小工作，不太了解技术领域的事情，短时间内也没有机会去深度了解同一个项目组里其他技术人员具体的工作，更没有机会去和他们合作，所以在400多人的事业部，二十人左右的项目组里，我只适合和一个产品前辈和几个同类实训生做着浅浅的交流。对于一个骨子里喜欢谈天说地的人来说，这样的工作氛围和人际交往环境时常让我的情绪变得负面，感受不到快乐和幸福；

二是自我主动性低于自我预期：两个月的实训我感到不快乐和不充实，除了没有适合我的人际交往氛围，还有一个主要原因是，在对比之下，我自认为的价值没有得到利用而感到失落（强调“自认为”，因为人总是放大自己的价值）。这里所谓的对比，一是指校内校外的状态对比；二是和其他优秀实训生的对比。我是一个渴望自我价值被别人任用和认可的一个人，两个月来，能激发我内心“斗志和兴趣”的任务，一是微信公众号运营方案，二是资讯内容分类研究和建议。还有一些重要但思维能动性需求不足的任务，我虽不感兴趣，但自觉按照实训生的态度认真完成。总体来说，我觉得我的任务价值性、思考性不高；一方面我自己没有从任务中获得更多的锻炼而失落，另一方面我没有给部门提供太大价值而觉成就感不足。总而言之，工作和生活的单调，让我心态失调，则生厌倦心理。

如果把这次实训看成一场排球比赛，我想我是一个失败者。多年的排球比赛，让我深刻地明白：技术水平相当的队伍比赛，要想获得最终胜利，必须具备两个条件：

一是想要赢的欲望，这是根本因素；

二是比赛过程中，不管处境有多危险，不管身体有多疲惫，都必须持之以恒地投入激情，感染队友，这样整个团队才能激发潜能，最终战胜对手。而对待实训，我当然是有想赢的欲望：期望表现优异，期望扩展见识，期望有所挑战工作能力提升，期望发现自己所热爱擅长的领域等。但我反思：我实在没有力量持之以恒地投入兴趣和热情，于是我大部分的行为表现只是尽责的认真而没有主动的努力。

我的主动性总是低于我的预期，我较少和前辈主动沟通自己的工作期望，更别谈主动地和前辈寻求任务；更让我自己的失望的是，没有按照自己预想计划主动学习一些工具技能。所以，造成工作和生活单调，生厌倦心理，失去兴趣和斗志，从而没有主动努力的力量的原因：

一是，客观因素，所在部门目前的工作需求、人际氛围，可能不是特别适合我；

二是，自我能动性低，我的羽翼没有想象中那么光辉，无法赐予自己行动的力量，两个月来将自己围困在单调的状态和厌倦的心理牢狱中。

以上虽然说了很多真实的负面心理感受，但换了角度，细想一下两个多月的实训收获了什么，也是有的：

关于我的实训收获

关于工作态度：

1、用owner的态度去对待交代给自己的任务，在任务处理过程中要有一定得判断力和处理力，然后用醒目的方式将自己的决策思路反应给上级，以便其做最终的决策。

2、以“最完美的效果”为目标去完成任务，思考“这个任务结果以怎样的方式呈现才是最精简有力的？”“这个任务的结果需要涉及多少深度和广度，效果才是最惊喜的？”

3、无论是工作还是学习，都需要发挥能动性，只有这样羽翼才能愈加光辉，才克服客观因素的约束，不受其控制；但能动性的力量从哪里获得？

关于工作经验：

1、我在入职后都做些什么？

①网易见外的内容编译，运营“易科技”网易号

②网易号用户内测体验邀请

收获：收获1通过网易见外这个平台，大致了解互联网产品开发的过程：产品、交互、视觉、研发（前端、后端），测试；运营、市场、品牌等。大致了解了不同职位的技术要求和思维要求，并衡量自我发展的可能性和兴趣性。收获2通过体验网易见外平台和网易号用户内测邀请，对产品需求、内容抓取和界面展示做了一些思考，大致了解在设计一个产品时逻辑思维的重要性，各种风险因素都需要考虑到的细致性，各环节配合的必要性，在没有考虑到技术限制的情况下，不要不负责任地妄谈产品需求。收获3了解了很多网易号自媒体，对自媒体行业有了新的了解和认识。收获4受工作环境影响，上知乎查阅了产品经理和运营需要掌握哪些软件，从工作角度出发，平日里有时间的话，发挥一下能动性，学习运用一些软件也是很受益的。

大学生互联网金融实训心得体会 篇2

关键词：互联网金融,大学生,消费主义,对策建议

引言

2016年4月,河南一大学生通过校园网贷平台借款,而后巨额负债跳楼自杀;6月,一女生凭“裸照借条”网络借贷,因还不上被公开裸照[1]。近日通过走访,某校一个班级便有8名大学生通过网络平台进行借贷,其中有3名学生因无法还款遭到平台非正常催债。一系列事件折射出如今网络金融借贷乱象丛生,大学生群体达千亿的消费规模吸引着互联网金融借贷,贷款人打着“便捷、快速,低利率”的幌子引诱大学生,双方一拍即合。

互联网金融借贷,俗称P2P,通过构建第三方网络平台,为贷款人和借款人提供金融信息服务,贷款人和借款人根据平台发布的金额、利息、时限等信息,实现自助式借贷。

通过梳理相关研究发现,关于大学生网络金融借贷的研究非常少,更多的是关于互联网金融的研究,主要从发展史、法律法规、风险控制、平台构建、信用体系及监管等方面入手;而已有的关于大学生网络金融借贷的研究,偏平面化、片面化研究,主要是从教育大学生和列举互联网金融的缺点风险入手,并没有形成一个全面的、立体的应对体系。本文通过文献研究和实地调查来发现大学生网络借贷存在的问题和隐患,然后透析其原因,最后探求大学生网络金融借贷应对策略。这不仅关系到互联网金融的健康发展和投资人的利益,也关系到校园安全和学生未来,有助于维护社会稳定发展。

一、案例

通过对大学生网络借贷新闻案例的梳理,虽然借贷方式不尽相同,但关键环节存在同样的问题:一是互联网金融行业行为不规范;二是大学生借款动机纯粹是高消费;三是学校没有针对大学生网络借贷现象展开专题宣传、主题教育,也没有应对措施妥善处理。

经过实地走访,笔者找到一名具有代表性的深陷网络借贷的大学生。他讲述切身经历:第一笔借款5 000元,由于不能及时还款,又害怕利息越来越多,于是向多个平台借款,拆东墙补西墙,最终借款40 000多元,而利息达到46 500元,本息合计要还86 500元。由于无法偿还,遭到网络平台工作人员非正常催款,心里恐惧,跟家长撒谎说借了4 000元,加上利息需要还9 000元,最终因为家长报警才知道实情,由于网络平台利息并未超出国家允许的范围,警察也无能为力。目前网络金融平台年息不高于20%,等额本息的还款方式,在校大学生只要拿着身份证和学生证录视频,读平台要求的一段关于借贷的内容即可放款,对于有些反复借贷的女生,甚至要求录裸体视频。

二、大学生网络金融借贷的问题及原因

(一)大学生消费观念不成熟,受西方社会消费主义影响

马斯洛需求理论将人的需求从低到高分为:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。当代大学生的需求已经不再限于基本的生理和安全需求,社交、尊重和自我实现的需求支出比例正在超过学习、生活的支出,然而家长给的生活费已经远远不能满足大学生的物质追求,导致大学生不顾家庭实际情况而盲目攀比,很多时候进行着非理性消费。

究其原因,现代社会盛行的消费主义观念,无时无刻不在影响着大学生的价值观。所谓消费主义,是流行于西方社会并对当代世界和社会产生广泛影响的把消费看作人寄托自身价值的主要手段,并相信积极消费行为能够增进个人幸福和社会福利的一种意识形态[2]。大学生刚从压力巨大的高中解脱出来,突然失去了方向,认知能力还很薄弱,控制能力较差,大学正是一个学生价值观建立的关键时期。

(二)高校缺乏积极的监管体系和应对措施

从当前实际情况看,高校普遍缺乏互联网金融借贷监管体系和应对措施。从信息源头到大学生行为并没有具体的监管制度和方法。当代大学生处在一个信息爆炸时代,以目前的手段学校很难监控大学生接收到的互联网信息,硬件方面如监管设备既没有优化网络端口来甄别信息,也没有针对性的网络宣传警示。从大学生的特点来说,学校又难以完全掌握大学生的生活情况,软件方面如专职师资力量和主观能动性缺乏,现有专职师资往往局限于事务性工作,并没有积极走进学生的生活,对于学生异常的表现后知后觉,缺少最有效的监管手段。同时,对于层出不穷的大学生网络借贷案例,学校并没有足够地重视,既没有针对性地积极宣传教育,更没有事件发生后的应对措施,缺少约束和警示手段,而且从知网检索结果来看,现有研究存在量少、质浅、专业深入度不够等问题。

(三)缺乏互联网金融专属法律、基础法律、监管和征信体系

互联网金融借贷进入我国发展近十年,然而至今尚未有专门的法律来规范该行业。其定位模糊,身份到底合不合法,什么样的资质才可准入,什么情况必须退出,发生违法违规事件时,惩罚的依据是什么,这些都亟待解决。

对大学生网络借贷这一行为分析来看,存在四种关系,即借贷双方、平台与借贷双方、第三方机构与借贷双方及平台与第三方机构等[3]。由于借贷双方的关系是四种关系里最基础的关系,同时本文研究的也是关于借贷关系的思考,这里对其他三种关系就不做过多累述,相关法律研究也很多。借贷双方根据《最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第6条规定:民间借贷的利率可以适当高于银行的利率,各地人们法院可根据本地区的实际情况具体掌握,但最高不得超过银行同类贷款利率4倍(包含利率本数),超出此限度的,超出部分的利息不予保护。作为贷款人,不得预先在本金中扣除利息。本案例中,学生第一笔借款5 000元,而实际拿到手却是网络平台扣除利息后的金额。

法律缺失的影响延伸到监管体系的建立,没有立法给予特定主体地位,没有赋予专属的权利和义务,这些不明确导致了监管权不能有效行使,在实际执法过程中容易造成歧义。

互联网金融平台不论是寻找投资人,还是借款人,都需要核实对方的真实信息,这就牵引出一个核心问题:如何切实有效地审核双方的资料。目前互联网金融平台还没有一个完善的征信体系,我国现有比较权威的央行征信系统也没有和这些平台对接,因为涉及到个人私密的信息,原因正如前面所述,没有相应的基础法律细则来约束。本案例中,大学生可以反复多个网络平台借款,就是因为平台没有切实的手段去核实借款人真实负债情况,同时平台运营成本也限制了线下征信的可能。

(四)互联网金融借贷行业缺乏自律

互联网金融借贷行业本身具有高风险的特点,涉及到四方关系,如何保证风险在可控范围内是不容忽视的一个问题。当前行业内普遍存在着信息不透明、借贷门槛过低、审核信息不严格、虚假夸大宣传以及没有规范的行业统一标准等问题。平台既要四处寻找投资人扩大资金量,又要通过宣传吸引借款人来提升业务量,但同时却对借贷双方以商业机密为借口隐瞒一些重要信息,比如坏账率、安全指数等。从上面的案例就可以发现几个问题:一是大学生借款原因之一是平台做了虚假夸大宣传;二是平台并没有严格审核该生的借款资质,根本没有考虑偿还能力和身份真假,而且当大学生再次借款时,也没有审核该生已经负债,没有偿还完的情况下再次放款;三是当该生已经无法偿还的情况下,没有就资金流动情况和是否作为坏账与投资人共享信息;四是平台催款形式并不规范,有潜在的违法风险。不论是宣传还是审核借贷信息,抑或是信息公开,催款行为,都需要有一个统一的行业标准来规范自律。

三、对策与建议

关于大学生网络借贷现象,需要多方位、立体式切入,才能收获良好的效果,既要找到内因,也要发现外因,内外兼治。

(一)多种途径引导大学生的消费观念

大学生消费观念的引导不是靠某一方某一种方式就可以达到目标的,这需要学校、社会、以及家庭共同付出。因为大学生主要是在学校学习生活,所以学校对于大学生消费观的教育引导应该占主导地位。同时,社会和家庭也要及时发现问题,避免盲目消费、过度消费。

首先,学校是学生学习生活的场所,那么把与学生接触最频繁、影响最多的教师同学做一下分类,偶尔接触的影响有限,这里就不做分析。教师有思政教师、专业教师和辅导员,同学中有学生组织和各种协会的。思政课是一门帮助学生树立正确人生观、价值观的理论课,以往的教学模式已经不能满足现实教学,这就需要思政教师创新教学模式,与学生形成良好的互动,达到良好的教学效果。消费观念也是价值观的一个系列,引导大学生消费观念既需要思政教师自身对消费主义有着正确理解,同时还可以结合自身的消费经验和学生分享。专业教师可以结合自身专业和消费经验教育大学生良好的消费观念,勿以事小而不为,譬如物流专业倡导绿色环保,过度盲目的网络消费会增加运输,运输消耗能源会造成环境污染。辅导员可以定期举办有关的讲座、沙龙,生活中以身作则,假期社会实践多进行体验生活教育。近朱者赤,近墨者黑,同学之间的相处更加潜移默化,学生干部要保持一颗积极阳光的心态,把正能量通过各种学生活动传递给同学们,要敢于直斥奢靡的生活习气,提醒盲目攀比,及时发现问题,倡议同学积极帮助家庭困难同学,协助教师做好同学的心理辅导工作。

其次,社会对大学生的影响超过了学校和家庭。虽然大学生还未正式踏入社会,但当前社会媒体传播参差不齐,不良媒体对大学生的影响不可估量。大学生心智并未成熟,很难抵御社会的诱惑,攀比奢靡的风气充斥着社会各个角落,高消费代表着身份地位这种错误的观念四处作怪,这就需要从媒体传播入手,转变社会观念为重要方向,从根本上教育引导大学生消费观念。

最后,大学生的消费支出来源于家庭,消费习惯、消费观念从小就受到家庭的影响,所以家庭对大学生消费观念教育引导的作用是其他环境不可替代的,需要家长从小就要以身作则,加强大学生自我控制和管理的能力,学会合理安排自己学习生活,凡事从点滴做起,注重细节对孩子的影响,久而久之,必然会帮助孩子建立良好的消费观念,树立正确的价值观。

(二)高校建立积极的互联网金融借贷监管体系和应对措施

高校互联网金融借贷监管体系包括:宣传引导教育,信息渠道建设,以及资助体系完善。

首先,必须加强积极的宣传引导教育。由俭入奢易,由奢入俭难,前面论述了引导大学生树立正确的消费观,消费观一旦形成,很难扭转。这就需要高校必须足够重视当前发生的大学生借贷现象,从预防入手,积极宣传网络借贷的特点,通过实际案例说明其危害性,破除网络金融借贷的神秘性,让大学生清楚地认识到网络金融借贷本质。

其次,必须加强信息渠道建设,信息渠道包括网络、学校与家长和学生。学校的网络硬件设施要完善,提高鉴别非法、负面信息的网络监管能力,对于有潜在危害的网站、媒体等,要对大学生进行警示或危害提醒,甚至采取屏蔽手段。学校与家长要保持有效的沟通,家庭是大学生成长的地方,家长最了解自己孩子的个性和生活习惯;学校是大学生成才的地方,当大学生少了家庭约束而自控能力还不够成熟的时候,这就需要学校及时掌握大学生的日常生活情况,根据家庭经济状况可以做出初步判断,一旦发生问题,可以第一时间处理,避免事态扩大。

再次,必须完善资助体系。从大量的案例中发现网络金融借贷有向家庭经济困难的大学生蔓延的趋势,对于这部分大学生来说,面临的风险和后果更加严重。高校必须在现有的国家资助体系基础上,加强自身的资助力度,全面真实地调查掌握家庭经济困难学生的生活情况,既要做好这部分学生心理健康引导教育,又要在生活上给予必须的帮助。

最后,高校必须建立关于大学生网络金融借贷的行为规范和守则,从制度上形成应对网络金融借贷不规范行为的措施。在大学生入学时,就要积极宣传校规校纪,通过实际的案例告诫大学生,网络借贷的特点和危害性,如何保护自己,避免违纪违规。如果有此类网络借贷违纪违规现象,根据校规校纪做出严肃处理,警示他人。

(三)完善互联网金融专属法律、基础法律、监管和征信体系

首先,必须建立一套互联网金融的专属法律,立法给予其明确合法的身份地位,不用冒着随时被解读为非法集资的风险,明确市场准入门槛和退出机制,当发生违法违规行为时,有明确的惩罚依据。立法是根本,是规范互联网金融市场的基础,做到有法可依。

其次,必须建立一套互联网金融的基础法律,在专属法律的基础上完善各种关系、行为的法律依据。前面分析过互联网金融拆开来看有四种关系,较普通的线下借贷复杂的多,涉及到借贷双方的民事借贷合同、平台分别与借贷双方和第三方机构的居间服务合同、借贷双方与第三方之间的担保服务合同,以及平台的保管服务合同。除此之外,网络平台属于线上,较线下审核信息真实性也更加困难,同样会遇到欺诈和泄露用户隐私的风险。

再次,必须建立一个特定的机构作为监管主体。我国当前和互联网金融有直接关系的机构是工商局和工信部,但是这两个机构并不监管平台的实质业务,仅仅对平台注册的合法性和网络言论有直接的监管关系。从互联网金融业务的特点来看,涉及到工商局、工信部、央行、银监会和证监会等多个部门,中央“一行三会”改革在即,这也是建立互联网金融监管机构的机遇。

最后,必须建立成熟的征信系统,征信系统是对于任何一方都是一种保护措施。我国目前只有央行拥有一套较为完善的征信系统,由于互联网金融还没有被明确为合法的主体,身份地位还处于模糊的边界,所以无法接入央行的征信系统。征信系统对于网络平台来说,既能节省成本,也是防范风险的必要手段,建立良好的征信系统迫在眉睫。

(四)加强互联网金融借贷行业自律

互联网金融登陆我国近十年,特别是近几年,发展迅猛,良莠不齐,对于新兴行业来说,除了法律地位和监管外,自身的良好发展离不开自律性。当前,我国互联网金融亟需形成一套行业组织和标准,实现信息共享,避免目前互联网金融市场出现的各种不良现象。2016年3月25日,中国互联网金融协会在上海成立,预示着行业已经朝着健康的方向前进。不过细究其组成,437家会员单位中,网络借贷平台不到10%,要知道目前全国网络借贷平台近4 000家,协会领导层也充满了国家色彩。其实在行业组织成立伊始,由国家行政部门牵头主导,结合行业市场自律,可以更好地促进互联网金融良性发展。

参考文献

[1]张燕.大学生欲借1 000元,最终为何欠下数万债务?校园借贷乱象调查[J].中国经济周刊,2016,(33):24-26.

[2]李昂.消费主义透视下的大学生消费观教育研究[D].漳州:闽南师范大学,2015.

大学生互联网金融实训心得体会 篇3

《支点》记者 林楠 实习生 刘雅露

李丹（化名）想买一个iPhone 5S，苦于资金紧张，于是她想到了分期付款。

可是，作为一名大二学生，她没有信用卡，不能通过信用卡分期付款的方式来购买iPhone 5S。有没有一种不需要信用卡就能分期付款的方式呢？

上网搜索相关信息，她发现还真有这种网站！而且还是专门做大学生分期消费市场的。经过几番比较，她选中了其中一家，在该网站上提交了12个月分期购买iPhone 5S的申请。后来该网站员工来到她的学校，她在提交学生证、身份证、学信网等信息并签订相关合同后，拿到了梦寐以求的iPhone 5S。

同为大学生的张俊（化名）也通过网上搜索发现了这种网站，只不过，他是在另一家网站上购买4000元的“白条”，然后再分期还款。

这样的例子不是少数。如今，越来越多的大学生开始分期购买相关产品或“借钱花”：买电脑、买衣服，甚至是借钱请吃饭这样的事情，都可以在网上通过分期付款实现。作为互联网金融的一个分支，服务于大学生群体的校园分期市场借助互联网平台正如火如荼。

突然就火了

谁也不曾料到，短短时间内，原本还很沉寂的大学生分期市场，在行业内掀起了一阵“热浪”。

先是去年10月初人人公司上线大学生分期购物体验商城“人人分期”业务；12月初趣分期宣布完成C轮融资，此轮融资金额达1亿美元；随后分期乐也宣布获得同样数额的B轮融资；更让人惊讶的是，在2015年新年到来之际，京东在北京、上海、广州也推出了“校园白条”。

事实上，大学生分期市场并不是最近一两年才有，只不过以前并不是专门针对大学生。几年前，一些银行就通过为大学生办理信用卡的方式，让他们能进行分期消费，但在2009年银监会分年龄段叫停银行向大学生发放信用卡后，大学生很难办理信用卡，流程极为繁琐。大学生分期市场此前一直处于不温不火的状态。

直到去年，大大小小的校园分期购物平台开始不断上线，才推动了互联网金融企业开发大学生分期市场业务。

“大学生的消费需求大量存在，有数千亿元的市场。”北京大学汇丰商学院聚成实践商业模式研究中心研究员何磊长期从事消费分期市场研究。他说，互联网金融已经从综合性业务转向市场细分，作为互联网金融的一个分支，大学生分期市场发展却很落后，大家看到了市场前景，自然就会涌进来。

这也得到了期待乐和99分期创始人及CEO——邹东亮和杨宇智的证实，“我们要做的，就是将大学生多元化的需求充分挖掘出来。”

邹东亮透露，目前，期待乐每月交易额达到1000万元。杨宇智也透露，99分期每日交易额在百万元级别，且这个数据还在不断增长。

如果加上此前趣分期公布的每月3亿元的交易额和其他大大小小近30多家大学生校园分期平台的数据，市场前景可观。

的确，一方面大学生对笔记本、智能手机等3C产品以及服饰等相关产品的购买需求不断增长；另一方面，他们的收入渠道窄，每月可支配生活费也有限，想购买的产品如果一次性支付则超出了他们可承受的经济能力。越来越多的大学生对超前消费观念的认可，给了这个市场巨大的发展空间。

据统计，中国目前有超过3000万名大学生，其中50%有借款需求，30%有过真正的借款行为。

看中步入社会后的市场

目前，这些大学生校园分期平台，主要提供3C类产品、服饰、培训等分期业务和万元以内的“白条”业务。

“针对大学生各种各样的消费分期需求，我们都在探索。”杨宇智对记者说，接下来公司还会推出相关旅游产品类业务。

“我们会研究大学生的各项需求并提供个性化服务。”邹东亮告诉记者，比如有些大学生希望有在国外实习的经验，我们已着手与一些合作伙伴为他们提供在全球带薪实习的机会。

“再比如针对大学生用户群体的层次细分，我们推出了1000元以内的‘任信花’白条业务。”邹东亮说，这个业务的亮点是随借随还，手续便捷。

校园分期平台的运作比较简单。大学生在平台或者平台对接的电商上选择需要购买的产品，或者在平台上选择相应的“白条”进行分期，平台再将这些借款需求单独或打包对接到P2P理财平台，或者自我进行P2P运营。

与之对应的盈利模式则是赚取利息服务费和商品端的差价或分成：以目前主流的12期分期为例，分期付款的利率在10%-20%左右，除去成本之后利润可观；这些平台若集中采购巨量商品则可以压低商品批发价格从中获取差价利润，若与商户合作销售产品则从中分成。

如果你认为这就是这些平台想要达到的终点，那可就错了。

这些平台在看中大学生群体的同时，还看中了他们步入社会后的市场，更希望把他们作为分期消费市场的一个入口和切入点。

“大学生毕业后的需求更大。”杨宇智说，走入社会后的租房、再培训、买车、买房等都是刚性需求，针对这个市场的业务我们在今年暑假会全线推出。

邹东亮举例说，现在互联网行业很热，但大学生可能需要再培训后才能上岗，我们就联合顶级互联网公司对他们进行培训。有些大学生毕业后想创业，我们也于今年1月份推出了“全球融”提供相关业务。

“我们希望从大学生进入学校，一直服务到他们步入社会，为他们提供量身定做的消费分期服务。”邹东亮补充说，未来还会以大学生为载体，选取信用好的用户拓展到他们的圈子关系，发展一个“君立信”的社交金融平台，针对不同用户提供不同产品。

“性价比”+“O2O”

“不过，以大学生为主体的分期市场格局并没有形成，行业内也没有领头羊。”何磊分析称，大家还处于一种跑马圈地的状态。

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不管期待乐也好，99分期也好，还是趣分期等也好，目前都以快速占领市场为首要任务。在何磊看来，性价比是占领市场的核心优势。只有利息服务费足够低，客户才会选择你。

于是趣分期宣布全面降息。99分期也在成立的一年时间里五次降息，12期分期利息服务费平均从最开始的24%降到了目前的18%，部分产品已经降到了15%。杨宇智表示利息服务费会逐步下降。

邹东亮也考虑后续会进行降息，但他表示并不是针对所有用户进行降息，而是根据信用好坏对用户收取差异化的利息服务费，“利息服务费不应该被摊平，信用越好的用户应该越低，他们不该为平均利息服务费买单。”

可是，如果利息服务费不断降低，拿什么来支撑企业的盈利？

何磊建议，企业要有互联网思维——羊毛出在猪身上，由狗来买单。企业不要总是想着赚利息钱，还可以通过帮助提高商户销量降低他们获取用户的成本，或者提供风控模型等来盈利。

仅降低服务费显然还不够，因为市场竞争越来越激烈。除了越来越多的新企业涌入这个领域，随着服务对象和服务范围的逐渐扩大，从事大学生校园分期业务的企业将不可避免地与已经开展分期消费的天猫分期购和“京东白条”等企业直面竞争。

目前，天猫主要是针对其平台上的用户，达到一定的消费额度才能进行分期消费。同样，“京东白条”会基于用户在其购物平台上的购物情况，以及与账户关联的信用卡或储蓄卡情况的分析给出一定金额的“白条”，一般大学生用户很难满足这类条件。

但是，当这些大学生校园分期市场服务扩大到以大学生为主体的人群，就很有可能被天猫分流。而且，天猫分期购3期免息，“京东白条”则提供30天免息。更大的竞争在于，谁又能说天猫下一步不会进入大学生分期消费市场？

“因此，仅做线上的生意怎么可能做得过阿里和京东？这就需要大学生校园分期平台不仅要做线上，还要跟线下的商户很好地结合起来。”何磊说，很多用户在购买前都会到线下咨询了解，可能当场就会成交，这就需要分期产品能在线下落地。“分期消费产品本来就是个很典型的O2O模式，线下市场非常广阔。”

风控是难题

如同其他互联网金融一样，风控对于大学生以及以之为载体的分期市场依然是不可言说之痛，尽管大学生的信用相对来说比较稳定，但坏账和逾期还款的事件依然存在，特别是后者问题更突出。

据邹东亮介绍，期待乐的坏账总体低于1%。杨宇智也告诉记者，99分期的坏账也很低。但他们同时表示，逾期还款的情况比较多，比如99分期的单月逾期率就在2‰左右。因此他们也会与合作伙伴帮大学生寻找兼职以防止坏账产生。

不过，在何磊看来，未来进一步防控风险还需建立专业模型。

“现在进入的这些企业风控模型大多比较粗糙。”何磊说，风控不能只是填一填相关资料，应该要有明确的量化数据。

目前的风控流程基本是：网上提交基本信息后，校园推广人员到学校一一查验学生证、身份证、学信网信息、父母电话和成绩单等相关资料，审核通过后便与学生签相关合同并拍照录入各平台系统。

“在实际操作过程中，可能会出现业务员为了获取用户而忽略风险的情况。”何磊表示，业务员想争取更多的业务分成，而企业需要降低坏账风险，这中间就存在矛盾。

“校园地推人员流动性也很大，一旦他们流失，积累的风控经验也会被带走。”杨宇智说，现在可利用互联网大数据来帮忙——通过抓取用户上网的互联网痕迹来进行风控。比如一个大学生经常去百度文库、知网这类积极向上的网站，信用相应评分指标就会高一些。

“日后在数据挖掘层面需要更加准确，使得人工介入风控的占比越来越小。”杨宇智说，待技术成熟也会向同行提供相关的技术服务支持。

不过，何磊认为，目前亟须解决的问题在于建立信用数据联盟。他举例说，有的大学生形成了坏账惯性，可能在A公司分期坏账后，又去B公司分期坏账，如果数据不实现共享，可能会形成恶性循环，“也就是说企业要在结盟的基础上，实现数据共享，这需要由一家企业来牵头。”（支点杂志2015年2月刊）

大学生互联网金融实训心得体会 篇4

互联网金融是现今炙手可热的话题，为能全面了解大学生对其的认识程度，以这助于互联网金融发展，我们第八组展开了调查并完成了下面的实习报告。

在短短几天的调查中，通过对于公司及其竞争对手的了解，对于当今大多数互联网企业的发展有了一定的认知。通过对于企业文化的了解，发现当今大多数互联网企业在创业初期，都将自身定位于为企业进行网站建设推广以及互联网服务的公司，而更多的采取为大型互联网企业做区域性代理作为自身企业的盈利方式。如百度、Google、新浪、搜狐、阿里巴巴等国内知名互联网企业都是与各地互联网中小企业签署代理合同进行其产品的推广。而互联网产品更是几乎涵盖了所有的一线互联网企业。

考虑到大多数电子商务系的学生对于创业的蠢蠢欲动，谈一下自己的一些看法，在当今互联网创业型企业泛滥的时代，一定要选择新颖的互联网创业思路和创新的盈利模式，传统的网站建设推广以及互联网产品代理模式，似乎已经无法带来更大的利益，再加上很多互联网产品的推广都逐渐进入饱和状态，如果互联网企业无法进行果断的转型和改革，必将面临巨大的挑战，更多的将会被逐步发展起来的大中型互联网竞争对手所吞并。而已经逐步趋于稳定的互联网企业也需要在今后不断尝试新的开拓，想要让企业成为自己的品牌，必须要确立企业自身的竞争优势，拥有属于企业自己的个性化的产品，要知道永远做代理，就意味着无法超越，无法超越就意味着可能会被淘汰。

谈到电话营销，估计大多数的人都会泛起一阵厌恶的情愫，而电话营销作为再传统不过的营销模式，更是经久不衰。不光是现在的实体企业，移动、电信、商场，而今的互联网企业也毫无例外的做起了电话营销的拥戴者。相信实习过的同学都会深有感触，无需诧异，包括百度、Google、阿里巴巴等，基本的营销模式都是电话营销，他们觉得电话是最直接的沟通方式，如果直接沟通都无法说服客户，那其他的营销模式又有什么用呢？我们知道互联网推广可以使用搜索引擎营销、E-mail营销、Blog营销等网络营销手段来实现，而现在的搜索引擎互联网企业或者是B2B,B2C企业为了推广自身的产品却恰恰开始使用最传统的营销模式，如此自相矛盾的做法实在很令人不解，自身作为互联网企业主张网络营销，自己却是用最传统的电话营销作为主要的营销手段。而且要知道电话营销如果管理不恰当，或者电话营销泛滥的话，往往会给企业形象带来反面效果。

但是说到电话营销也是一种学问，电话营销的方法和技巧决定了电话营销的成败。如果商务代表无法完成一通有效电话，那就意味着电话营销的失败。有效电话必须要在电话中能够让客户提起兴趣，并且用客户能够接受的方式传达营销内容，并给客户留下良好的印象建立客户联系。举一个我自己的自认为比较成功的电话营销的例子：我有一个客户是太湖花园度假酒店，第一次打过去的时候，说完我是无锡百度公司的并询问客户是否有意尝试互联网推广，客户的答案是不需要，这样一通电话是最大多数的电话营销，基本上10秒结束通话，这样就不是有效的电话营销。电话营销并不是永无止境的拨打电话号码，而是需要对每一个客户进行分析，认真的打出每一个电话，争取使每一个电话都能够成为有效电话，使每一个潜在客户都成为意向客户。但是似乎现在很多互联网企业急于求成，觉得数量决定质量，只是一味的多打电话，更有胜者规定了商务代表拨打电话的时间以及拨打电话的个数，这样的做法绝对是错误的，一方面损坏企业形象的同时，也成为骚扰客户的恶意电话。如果说电话营销是成功的第一步，那么与企业进行业务洽谈就是成功的关键。如何在洽谈中让意向客户转变为真正的客户，就要看商务代表的业务能力了，除了要及时解决客户提出的疑问，还要学会把握洽谈的气氛，揣摩客户的心理变化，在洽谈中让客户保持对于产品的兴趣以及信任，只有这样才能及时应对不同的客户。

可以说每一个企业的负责人都有着自己的个性，而每一次的谈单中也会遇到各种不同的问题需要及时应对和解决，同时也要学会随机应变，懂得变通。所以说，谈单技巧是成败的重要因素，而每一个商务代表更有自己不同的风格，所以需要在每一次的谈单经历中总结经验，吸收不同的谈单技巧，形成适合自己的风格。但是总的一点，一定要对客户诚信，这不管是对于哪一行，都是很重要的一点，只有抱着对客户负责，对客户诚信的信念，这才是作为一个商务代表因具备的素质。不同的业务要使用不同的合同，也需要企业提供不同的材料，对于商务代表来说，这些都是无比重要，不能够出错的。还有重要的一点一定要做好意向客户的维护工作，不是每一次外出谈单都可以凯旋而归的，有些谨慎的客户会需要考虑再三，让你去第二次第三次，又或者有其他问题需要你去解决，也有甚者近期没有推广打算，但是有这个意向。所以只要是意向客户，一定要继续回访，保持联系，了解客户的意向并及时做好客户资料的分类和整理。而完成合同签订的客户也不能放松，很多客户都属于冲动性消费，如果没有及时付款，很有可能在不久以后违约，不予付款。要知道客户都是善变的，你永远都猜不到客户在想什么，怎样能够在最恰当的实际完成合同签订，并让资金到账，也需要很多沟通技巧。

每个企业都有自己的一套业务流程，互联网企业也是不例外的，而百度搜索推广的流程也是相当的严格，填写下单表、下单、审核、百度总部审核，百度上线。每个环节都有问题需要解决，而作为商务代表也需要及时配合，与客户联系解决问题，协助百度推广业务流程的进行。由于现在互联网网站备案的严格化，也导致企业网站建设以及百度推广业务的流程显得格外严格。

在整个业务流程完成的过程中，离不开和企业各个部门的沟通，领用百度合同要找行政部、款项要交与财务部，下单要找合同管理员，网站建设要联系技术部，百度上线要与客服部沟通、礼品领用要找市场部。要想做好自己的工作，离不开和企业各个部门的协调与沟通。这样的业务流程设计无疑有利于部门间的横向沟通，使各部门的关系显得更为融洽，而商务部直接与客户沟通，作为连接客户和企业其他部门的桥梁，起着举足轻重的作用，所以商务代表如何能够与客户进行有效的沟通，是顺利完成整套业务流程的关键。

对每一个工作来说，都并不是单一的，需要自己掌握各方面的知识，所以不要觉得只要不断加强业务水平就可以打遍天下无敌手了。在工作中，需要自己成为一个通才，比如你需要有一些财务知识，这样你才能懂得支票、本票、汇票、转账、电汇的使用，提供最方面的付款方式供客户选择；你也需要具备一些网站设计和建设的知识，这样才能够了解企业对于网站的要求，更好的传达给技术部门；而你更需要上至天文下至地理，这样在与客户的沟通中才能投其所好，游刃有余的与客户畅谈，营造良好的洽谈气氛。当然最基本的办公软件应用能力以及办公设备的使用就更需要具备了，传真、复印、打印，Office软件，E-mail，在工作中很多时候都需要用到，也是必须要具备的基本能力。

一个人是否能够很快的融入一个新的环境取决它如何待人处事，作为一个新人刚进入工作单位，应该如何对待身边的同事和领导，如何让自己更快的融入到集体中去是每一个新人都需要考虑的。是在一旁沉默，还是跟同事打成一片；是埋头苦干，还是勤学好问；是独立自主，还是互相帮助……人际关系是工作中社会中的一门大学问，是需要每个人自己去体会的，如果能够处理好与人与人之间的关系，必定能够受益匪浅，但是很重要的一点就是要真诚，不管什么时候，都要真诚的待人，遵守待人处事的原则，切记不可急功近利，要做到不管是同事、领导还是客户都能够看做自己的好朋友一样对待。

分析人：李京

金丹

高婷婷

王梓琪

岳品良

张兰

大学生实训心得体会 篇5

如今的社会日月牙异，高科技的生长，必要教师掌握肯定的盘算机知识，利用网上的教诲资源为讲授办事，促进门生的生长。我积极到场了方远电脑学校的盘算机培训。固然觉得工夫有点告急，但很充分，学到了许多知识，可以说我很好的完成这次学习使命。

这次实训也让我深入相识到，不论在事情中照旧在生存中要和教师，同砚连结精良的干系是很紧张的。办事起首要学做人，要明白做人的原理，怎样与人相处是当代社会的做人的一个最根本的题目。对付本身如许一个行将步入社会的人来说，必要学习的工具许多，他们便是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多知识、原理。

工夫过得真快，转眼间，在北大青鸟成都锦江区实训基地短短一二天的实训生存已寂静已往几天了，但是实训的历程还念念不忘。

实训时期，让我学到了许多工具，不但使我在实际上对IT范畴有了全新的了解，在实际本领上也失掉了进步，真正地做到了学致使用，更学到了许多做人的原理，对我来说受害非浅。除此以外，我还学会了怎样更好地与他人相同，怎样更好地去报告本身的看法，怎样压服他人认同本身的看法。第一次切身感觉到实际与现实的相联合，让我大开眼界。也是对曩昔所学知识的一个初审吧!这次实训对付我当前学习、找事情也真是受害菲浅，在短短的一二天中信赖这些名贵的履历会成为我当前乐成的紧张的基石。

大学实训心得体会 篇6

作为一名光荣的机务人员，绘制零部件图纸是我们必备基本技能之一，有句话说得好：读图是我们修理零部件的立身之本。本次实训又一次采取了“做中学”的思想，正所谓“时间是检验真理的唯一标准”!同时，实践也是获得知识最佳途径。不夸张的说，在没有进行实习之前，我对零部件制图的概念为零，然后在经过老师细心地讲解之后有了大概的了解，但是依然不能够对零部件视图有很全面的认识，但是通过在与小伙伴合作完成图纸的过程中，我们通过查阅文献资料，虚心求教他人，八人互相讨论等方式使我对零部件视图的了解直线上升。

在本次作业的完成中不仅仅使我们的知识得到提升，更使我们在其他刚面的能力得到更加充分的锻炼与增长。

大学生互联网金融实训心得体会 篇7

关键词：支付宝,互联网金融,余额宝,第三方支付

一、互联网金融和第三方支付

首先,我们先来认识一下关于互联网金融的概念。我们可以将金融理解为和资本市场有关的运作机制,涉及货币又涉及信用,或者是将货币和信用合为一体生成,运作交易的集合。互联网金融就可以理解为以互联网为依托,进行资金交流、资本运作的金融运作新方式。在此基础上,为全国人民最熟悉的第三方支付平台—支付宝。第三方支付处于买方和卖方之外的提供交易平台的第三方,它处于银行的监督之下,保证买卖双方的利益。在网上进行购物时,由第三方支付平台提供信用,我们的购物消费的款项由第三方管理。当我们收到货物时,确认满意再由第三方将款项打给卖方。在整个交易的过程中存在着几天时间的延迟,在买方确认消费和卖方发货买家收到货物之间时间里这些款项将由交由第三方支付平台进行管理。第三方支付因为其独立性、便捷性、广泛性等特点成为了互联网金融发展中的突破点。

学生群体作为愿意尝试新鲜事物,学习能力较强的群体对于互联网的保持着时刻的关注,也正是如此,更愿意选择在网上便捷、多样的消费方式。首先,相比于实体店互联网提供了更加海量的信息和选择,互联网汇集了全世界的商品信息,一定会有你想要的款式。其次,通过网络搜索能够进行比较,从而在众多选择中做出最优选择。学生群体的消费能力有限,又有着对时尚的追求,因此花费合适的价格购买满意的商品对学生尤为重要。最后,互联网购物网站与物流公司的合作使货物的运输越来越便捷,便捷的支付,快速的收货,都是第三方支付平台成为学生最爱的原因。

二、支付宝和余额宝

支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付。支付宝凭借基础用户群的巨大优势,支付宝已成为中国领先的独立第三方支付平台。余额宝,是以支付宝为基础,内嵌与支付宝的余额增值服务。2013年,余额宝的横空出世无疑给中国带来了巨大的改变,更多的人开始意识到了自己的闲置资金可以进行投资和增值,打破了银行理财最低5万的门槛,余额宝凭借着1元的超低门槛激发了无数中国人的理财兴趣。从学生群体的角度来看,学生一般没有固定收入或仅有很少的收入。对于学生来说,购买银行的理财产品几乎是天方夜谭,而随着初期余额宝6%~7%的年化收益(高于银行的活期存款),虽然一天的收益也只有一块多钱,但是学生们也愿意体验炎炎夏日里一根免费雪糕的凉爽。余额宝的另一个优势,就是收益每日可见。相比于理财产品和股票基金的精细计算,学生们更喜欢每天看得到的收益。

余额宝与天弘基金合作将用户的余额收集起来进行投资,虽然余额宝的定位是“月光族”这一类的草根用户,掀起了“草根理财盛宴”但是由于用户基数大,却也汇集了大量的财务帮助用户的余额实现了增值,当然自身也收获了巨大的利润。当然,互联网金融也遵循着二八原则,但余额宝正是抓住了着80%用户的巨大潜力使得20%的财富大放光芒。作为80%的人中的重要组成伴随着学生群体的成长,学生群体由支付宝和余额宝学会进行投资,学生群体也必将进入社会成为消费的主要力量,他们对于余额宝的贡献是不断成长的。支付宝和余额宝在为学生提供便利和实惠的同时,学生群体也会更加依赖它们。

三、校园一卡通

校园一卡通是学生在学校中使用最频繁的工具之一,它承担着众多职能,比如:考试身份凭证、消费付款、考试缴费、机房上级认证、图书馆借阅证、校医院就医证明等。支付宝和校园一卡通的合作可谓是双赢,给学生们的日常生活带来了极大的便利。校园中虽然提供了,人工的现金充值和同银行卡关联的圈存机,但是在人流高峰期,仍然会有很多人排队等候进行充值。利用学生群体大都拥有自己的支付宝账号的基础优势,在支付宝与银行卡关联的同时,利用银行卡将资金转入学生支付宝账户,在由支付宝进行结算后转入学校的支付宝账户,最后充值进入学生的校园一卡通。整个流程无需其他人工操作,可以在任何时间、任何地点进行,大大节约了时间和人力,拥有极大的优势被很多学校采用。以重庆地区为例,重庆工商大学、重庆理工大学、四川美术学院等都采用了这种新的充值方法。

从整体上来看,善于接受新鲜事物的大学生群体来说,以支付宝、余额宝为代表的互联网金融创新总体上给他们带来了很大的方便。从最开始的网上购物,转账到不断发展的草根理财和校园一卡通充值应用,再到淘点点(支付宝为基础的外卖服务)都给大学生的日常生活提供了更多选择。其次,也给大学生群体提供了新的观念,帮助他们提前接触了理财和金融,将日常理财的观念带给了他们让他们对于生活有了新角度的思考。当然互联网金融还有一些安全问题和我们无法控制的因素带来一些负面影响,但总体上来说影响是积极而正面的。

参考文献

[1]卫星.校园一卡通平台设计[N].四川师范大学学报自然科学版

[2]吴唐艳.校园一卡通在数字化校园建设中的作用[J].中国教育信息化

[3]陈健.论互联网金融创新—基于第三方支付支付宝视角[J].电子商务

[4]邢雷.我国证券投资基金的现状及对策研究[N].四川经济管理学院学报

大学生模拟创业实训心得体会 篇8

我在模拟创业时，就遇到了困难，这个问题对于人，真正成功的人可能简单，但对于我这个毫无创业经验的学生来说，却让我百思不得其解。

我在种完花之后，为了使花销量增大，来添补经济损失，我身为这个事业的创造者，必须想出几个办法。我绞尽了脑汁，终于想出了几个办法，虽然这几个办法很平凡，但我也感到很自豪，我想可以用花瓣美容，做化妆品，在花蕊中提取原素来提高小孩们的智商，我终于想出办法了，我自豪极了。

我这次创业中，我体会到了做创业的艰辛，真正地做了一回创业者。

通过这模拟创业，我懂得当你创业时，你必须稳稳当当，要真诚，有恒心，有毅力，有经济头脑，遇到困难勇往直前，坦然面对它，挑战它，打败它，你就是一个成功者。

这次创业丰富了我的头脑，实现了我的创业梦，锻炼了我适应社会，融入创业的精神。

总之，这次创业是一次机会，它使我有了耐心，不再是以前马马虎虎的人了，以前的弱者已不存在了，我可都是创业的功劳。

我真想再有一次这样的机会，锻炼我改变我，使自已懂得创新成为一个真正的创业者。

这次模拟创业不仅增强了作文水平，又丰富了我们的文学知识，知道创业并不是易事，这次模拟创业成为我将来发展的目标，同时，也增强了人际交往的能力。

在模拟创业中困难重重，例如，资金少，知识面窄，但觉不会阻止我前进的步伐，此后，我不断地买一些书，来丰富我的知识面，掌握科学技术并加以实践。去市场与人们交往，发展交往能力，去基地，做试验，验证自已的结论，不断创新，有自已的方法，去补习班，加强口语交际，因此，我想过很多办法，最后有人建议我去政府，说现在的资金有些不足，不能伸出援助之手，感到对不起，虽然失败了，但我并没有怪他们，我又打电话给慈善会，慈善会说只能捐出元钱，我于下午动身取回了钱，虽然不多，但足以表明他们的心意，在路上，一个机遇我认识了一个老大爷，他知道我要创业，但资金不足，他给了我10万元钱，让我好好创业，并祝愿好人一生平安，起初我不要，我知道这是他辛苦攒下来的钱，他硬是让我收，并且说不要就是瞧不起他，我无奈的收下了，资金问题解决了，但那位老大爷却不知去向，消失在那大街上。有一天，我看报纸，发现一位老总，和那天的老大爷长得甚是相似，我按照地址，找到了那家公司，并且找到了他，原来，那位老大爷也就是拥有亿元的老总，是一个会体查民情，关爱属下和人民的人，他经常帮助需要救济的人，有无数人需要他帮助。

大学电气实训心得体会 篇9

我们是电气自动化专业学生，在今后进入社会后，毕业大部分人都将从事电气工作，而画图也是最最基础的课程之一，学习好这项技能对与我们今后的工作很是实用，当然，如果仅仅只是手绘，就会影响电子线路绘制的精确和效率，对比来看，CAD电脑制图就显得很精确，而且绘制起来也很方便、快捷。

经过了2周的CAD实训，我从不知道到知道，从慢到快，从模糊到清晰，从简单到复杂，让我有很神的感触。

在实训中，虽然忙，但很充实，在实训的同时学习到新的知识，比如如何给图添加特殊数字符、给机械图如何标注公差等。实训第一天，就让我感觉到自己知识的欠缺，看到复杂的图都不知道从那下手，比如画项目。

（一）里齿轮就让我感觉到不知道从那里画起，后来问了老师才画好。

（二）中要从立体图中度出三视图的信息，虽然我们是电气自动化专业，但这对我们扩展知识是很有帮助的，很多常用的知识知关键命令也都忘了，不得不看老师列的命令清单，这无形中复习了以前的知识，遇到新问题向老师或同学请教时，又学到尚未学到的知识。

（三）要建很多图层，线条又多，五颜六色的线条，让我眼花缭乱，这就要求我们特别的认真细心。项目（四）里，绘制电子线路图，我们就需要有更加准确的画出电子元器件，提高画图效率，我把常用的电子元器件建了块，明显的提高了效率，同时也使每个电子元器件的尺寸完全相同，提高了画图的精度！

实训给人的最深的感受是很忙很充实也很累，有次电脑死机，结果画了2节课的。文件没有存盘，好不容易画好的图就这样前功尽弃了，只得从头开始，有时早上一连4个小时一直呆在机房忙于CAD制图，下课后眼睛感觉到酸痛，可谓“心神疲惫”！尽管2周来我们很辛苦，然而，经过2周的CAD实训，我很高兴看到自己在主要体现在速度和准确度上不断地进步。现在实训的路就要结束了，但我们学习的路还要继续，这2周，我完全融入到了学习当中去了，我希望以后能够有更多的这种实训的机会，在今后的学习和工作中，我会继续认真学习制图技能，争取在CAD制图方面能够取得更大的进步。

金融实训总结 篇10

金融实训总结

不知不觉，两星期的金融实训课程已经结束了。经过这次的实训，我更深刻的认识到个人理财的重要性，“你不理财，财不理你”这句话，真正的含义无非“主动”二字。很多家庭和个人因为理财而生活变得有丰富，因为理财而精彩。我们这次实训的时间很充分，每天我们的任务都不同，在实训指导书上我们有很多关于个人或家庭投资理财的案例，这些案例让我看到了很好理财后的结果，这让我对理财充满了好奇和兴趣，我知道了理财对一个家庭及个人的重要性，过去个人和家庭积累资金的办法就是省钱存钱，工资除了日常开支就全部存在银行里生利息，这就是唯一的投资途径。现在，股票、基金、外汇，还有各种名目的理财产品，让人眼花缭乱，难以选择。真是没有投资渠道时发愁，投资渠道多了更发愁！如果一个家庭很好的规划自己的钱，就可以减少家庭的重担。“实践是检验真理的唯一标准”。通过自身实践，重新过滤了一遍所学知识，让我学到了很多在课堂上根本不会体验到的知识。并且，经过自己的研究和老师的指导后，也打开了视野，增长了见识,收获颇丰。同时对于一向都比较粗心的我来说，也更深刻的认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想的那么容易，最重要的还是细致严谨。我们这次实训不仅給不同的人群做了理财的分析，还根据自己的情况和家庭的境况做了一份理财报告，实践让我明白书本上的知识只有与实践结合才能真正的发挥价值。

金融实训让我们更多地将课本与实践相联系，让我们更深入地了解了自己所学的东西到底可用来干什么，让我们更多地反思毕业后自己想干什么、想要什么样的生活„„实习结束了，如果我们把仅有的那点钱拿来进行合理的分配与理财，也许我们可以从理财里得到一定的好处而摇身一变成为富人，那岂不是我们就不用那么羡慕富人了，可以感觉到有钱滋润的生活是多么美好的生活啊。不用再像以前那么羡慕、嫉妒、爱和恨那些富人了，对人际关系的上面又有了提升，一举多得。实习带来的收获将使我们受益终生。

国际金融模拟实训报告 篇11

实训项目国际金融模拟实训姓名张智卿学号083005010230专业年级国际经济与贸易0802班指导教师孙睦优职称教授

2010年05月10日

实训报告 课程：国际金融院系：经济与管理系专业：国际经济与贸易 姓名：张智卿班级：国贸2班学号：083005010230 实训日期：2010.05.10 至2010.06.18实训项目：国际金融模拟实训

一、实训目的和任务:

1、国际金融模拟实训课时，学分

2、通过国际金融模拟实训，实际感受外汇投资如何获利及外汇投资的风险；

3、为今后的职业生涯提供多种就业机会，可选择与外汇交易相关的职业，如经纪人、市场分析、会计、计算机等。在从事其中任何一项与外汇交易相关的工作之前，必须认识和了解外汇交易，有了本实训的模拟演练，将会以最短的时间进入实际工作状态；

4、学会如何进行外汇交易能帮助提高在其它投资领域的素质能力。

二、实训内容、步骤与基本要求

实训一注册用户，熟悉系统（2学时）

基本要求：了解智盛模拟系统及卫星过程中信息的传递，设置初始帐户、资

金、密码，熟悉基本操作要求。

主要内容：注册用户名，熟悉外汇交易系统的主要功能。

实训时间：2010年5月10日

实训二常用八种外汇基本面趋势分析(2学时)基本要求: 通过对外汇的基本面进行综合分析后，选择适合投资的外汇 币

种.主要内容：查阅金融界网站等相关外汇网站，及招行外汇通界面分析外汇的基本面信息及最近走势，选择投资品种。

实训时间：2010年5月14日

实训三外汇技术和行情分析系统（4学时）基本要求：通过对外汇的行情进行认真分析研判后,明确买卖时机，同时注

意进行仓位内外汇的相关性、掌握组合投资方法。

主要内容：到模拟系统交易界面，通过K线图、MACD、KDJ、BSI等相关指

标组合分析，研判,最终确定买卖时机，进行有效、组合的投资。

实训时间：2010年5月17日、21日

实训四外汇实盘交易实训（6学时）基本要求：在智盛模拟系统进行外汇实盘交易，了解八种基本外汇的基本面

及其走势，通过具体的交易操作，进一步了解货币价格波动特性。

主要内容：使用系统分配的30万美元分别购买外汇，通过对即时走势的分

析，作两种投资策略：快进快出的超短线交易策略及中线策略。

实训时间：2010年5月24日、28日、31日

实训五外汇虚盘交易实训（6学时）基本要求：在模拟系统进行外汇虚盘交易，了解实盘与虚盘的特性区别，虚

盘操作要领。

主要内容：进入系统中的外汇虚盘中，通过对英磅、日元、德国马克这三种

主要货币合约建立开仓，对冲，观察货币走势，学习使用杠杆操

作规律。

实训时间：2010年6月4日、7日、11日

实训六外汇实盘虚盘综合交易实训(4学时）基本要求：通过对外汇虚盘与实盘的综合交易与运用，积累投资经验与心得

体会，进一步提升投资技巧与投资策略。

主要内容：通过对外汇基本面及图形分析技巧的综合练习，提高投资分析水

平及熟练程度。

实训时间：2010年6月14日、18日

三、实训结论、主要效果及感受

在为期一个月的国际金融模拟实训课程中，通过自己的实际操作，真实地了解了外汇买卖的那种，学习到如何从外汇买卖中获利，如何回避外汇买卖中的风险，从而达到学以致用的效果。

首先，我们详细的了解了智盛模拟外汇交易系统和招商银行外汇行情分析系统，从指导老师那里得到初始帐户资金和密码，做好了交易前期准备。然后通过查询金融外汇方面的网站，综合招行外汇宝的技术分析及其最近外汇行情走势，根据实际情况选择投资品种，通过运用K线图、MAED、KDJ、BCI等相关指标综合分析外汇行情，为外汇买卖做好基础工作。

在接下来的学习中，我们开始利用所学各种策略进行交易，先进行的是外汇实盘交易。在交易操作中我们掌握了交易需要注意的各种技巧。例如：USD/JPY在我手里持有美元的情况下，我想买出美元，买进日元，此时，银行有两个价，一个是买入价，一个是卖出价；反之，若是用日元买美元，则需卖出价。再如：USD/JPY在上涨，说明美元在升值，日元在贬值。

外汇实盘的报价，间接标价法，如：欧元/美元的当前汇率为1.2289，则欧元为本币，美元为标币，表示1欧元=1.2289美元。直接标价法如：美元/日元的当前汇率为109.55，则美元为本币，日元为标币，表示1美元=109.55日元。

在进行虚盘交易中我们应该注意以下问题：

1、建仓数量一般不宜过小。操作上一般动用资金的1/3开仓，必要时还需要减少持仓量以控制交易风险，由此可躲任资金由于开仓量过小、持仓部位与价格波动方向相反而蒙受较重的资金损失。

2交易中不应带急功近利的愿望，交易中不要随意改变计划。当操作策略决定之后，投资者切不可由于外汇价格剧烈波动而随意改变操作策略，可则将可能判断正确而错过获取较小盈利的时机，同时由于可能导致不必要的亏损，或许仅获取较小的盈利选择交投活跃的币种进行投资。投资者交易时一般选择成交量、持仓量规模较小的较为活跃的合约进行交易，以确保资金流动的畅通无阻，即方即开仓战平仓。

3不要以同一价位买卖交易。投资者建仓交易之际，较为稳妥的方法是分多次建仓，以观察市场收展方向，当建仓方向与价格波动方向一致，可以备用资金加码建仓，当建仓方向与价格波动方向相反之际，即可回躲由于重仓介入而导致较重的交易亏损。

4有暴利即平仓。当持仓在较欠时间外获取暴利，应首先考虑获利平仓，再去研究市场剧烈波动的原果，可则将错失获利良机。

外汇虚盘买卖外汇特别要注意的问题是：由于虚盘的金额虽小，但实际的资金却十分庞大，而外汇汇价每日的波幅又很大，如果投资者在判断外汇走势方面失误，就很容易造成保证金的全军覆没。高收益和高风险是对等的，但如果投资者方法得当，风险是可以管理和控制的。

外汇实盘交易与虚盘交易最大的区别：实盘交易没有放大的杠杆作用，风险小，收益也小。而外汇虚盘交易采用保证金制度，如按5%的保证金比率，则可以起20倍的放大作用，风险大，收益也大。且外汇虚盘交易采用合约的方式进行，每张合约的交易单位是固定的，大约为10万美元。

通过本次实训强化了我对外汇理论知识的理解，锻炼对市场的感悟能力和实际的操作技能，提高了综合素质和能力，我相信在今后的学习和工作之中能够运用到今天所学知识。

教师评语：

指导教师____________（签名）

最新金融专业学生实习心得体会 篇12

毕业后，心里有着自己的目标与理想，为了使之达到最好的效果，只要有实习的机会，我会第一时间去参加。因为我知道只有在实习中我才会慢慢成长起来，做到理论与实践相结合这才是最重要的，这也更是我参加实习的最主要目的。

以下是我此次参加实习一个多月的心得：

我很开心可以来到本县的支行来参加实习，虽说只有一个月的时间，但我在思想已经明显有了很大的转变。以前，在学校里学知识时都是老师硬灌知识的，事实上自己根本没有很强烈的求知识欲的，大多都是逼着去学的。然而这次来单位实习，确实使我的转变很大，也更加让我明白自己的知识是太少了，银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。

在这里的每一个人都在抓紧时间来充实自己的头脑，这种环境我很喜欢，这种精神更加让我敬佩。我心里有种强烈的欲望想要融入他们这个集体当中，成为他们的一员，我想，这应该是我在以后人生路上最大的变化，有也有推进的作用。只要有一颗上进心，坚持不断的学习知识，才会不断的提高知识水平，更丰富了自己的头脑，我需要这样的气氛。同时，这次实习也让我学会了一些比较实用的学习方法，当然更多的还是学习机会，使我从传的被动授学转变为主动求学。从以前的死记硬背的模式中走了出来，使之转化为实践中学习，不继增强与领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

还有一件重要的事，就是要学会多看、多问不要不好意思去问，还要动手去操作，这些都对我的会计工作有些重要的作用，也让我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等。在实习之前，我也从书本上看过一些理论知识，可以对于真正的票据并没有具体的认识，现在我已经大致明白了审票和解付的过程。我在国际实习部期间，一边学一边干，只有这样才会更充实，也没有白费这次机会，而且我还发现其实大部分知识已在《国际结算学》中学过，我所要做的就是熟悉各种票据，掌握它们在国际贸易中的作用，同时帮助和指导客户填单和审单。