农贸市场调研实践报告

2024-05-19

农贸市场调研实践报告(精选8篇)

农贸市场调研实践报告 篇1

这个暑假我并没有一直待在家中,而是积极的走出来,参加社会实践,我想在实践中更多的提高自己的能力,让自己的各种本领都得到更多的提高,这是我一直以来不断的想法,我想我会做好的,我会一直不断的努力下去,最终在实践中提高自己的能力!

“国以民为本,民以食为天,食以安为先。”随着人们生活水平的不断提高,食品种类的多样化,食品数量的不断增加,食品安全问题就显得尤为重要,农贸市场则是人们获取食物的重要场所,农贸市场和里面的各类蔡的卫生状况直接影响人们的身体健康。所以我们食品安全宣传实践服务团队—“健康卫士”就对高沙农贸市场进行了一次实地调查!

一、高沙农贸市场所在地高沙社区基本情况

高沙社区原名高沙大队,始建于1930年8月1日,占地面积2平方公里,社区XX年5月14日被区政府批准为高沙社区居民委员会。它位于国家级开发区“杭州经济技术开发区”北部,省重点工程“高教园区”西侧,杭州绕城高速公路南面。高沙商业街交通便利,居民与学生流动量日趋增大,有学在下沙,生活在高沙之称。西侧紧连杭州市政府规划落实的1.73平方公里大型居住区(经济适用房),居住人口约9万余人,东邻浙江省最大的高教基地(杭州下沙高教园区),面积10.29平方公里,教职员工、学生15万余人。黄金地段属杭州市副城区之一,规划人口65万余人,市场前景广阔。而高沙农贸市场则位于高沙社区的南部!

二、高沙农贸市场的设施情况

高沙农贸市场始建于XX年,当时农贸市场的设施比较简陋,摊位也比较少,农贸市场外没有现在的各种食品店面。据我们从农贸市场管理人员处了解到,当时农贸市场的卫生设施也没现在的好,来买菜的多数是高沙本地人。

但2009年时,按杭州市农贸市场提升改造的要求,高沙社区投入资金100多万元对农贸市场进行了升级改造,改造之后的高沙农贸市场宽敞明亮,大大改善了顾客的购物环境,原来简陋的棚架不见了,取而代之的是一个个干净整洁的瓷砖柜台。全新的高沙农贸市场已于09年11月26号正式开门营业。我们采访了一位正在买菜的高沙居民,她表示新的农贸市场不仅更卫生而且更漂亮了,有一种逛超市的感觉。

现在的高沙农贸市场共建有147个摊位,其中蔬菜摊82个,肉类摊30个,家禽摊3个,海鲜摊11个,冷冻摊8个,豆制品摊6个,干货摊4个,水果摊3个。还有其他店面72个。

另外,我们还在市场门口看到有检测室和称量室,通过与值班室人员的交流我们了解到,市民们如果买到一些食品后怀疑有卫生问题可到检测室进行检测,这样就对该农贸市场的食品卫生起到监督作用。

三、高沙农贸市场和其农副产品的卫生情况

正如我们采访的那位居民说的那样,现在在高沙农贸市场里买菜好像在逛超市一样。在高沙农贸市场里,同期设施建造得很好,空气较清晰,闻不到那些难闻的异味。走道基本都是干燥的,看不到瓜果菜叶等垃圾。农贸市场配有专门的灭蝇设施,抑制了病毒细菌通过苍蝇传播。

我们在市场入口处的电子“蔬菜农药残留检测结果公示表”上看到市场里的所有菜都已通过检测合格。我们在值班室里了解到各类菜的检测合格率为98%,而已经在市场里销售的菜市通过检测的。我们也观察到农贸市场里的瓜果蔬菜确实较为新鲜,一般畜肉食品的颜色气味外观都属于正常,但部分海产品还存在一些问题,主要是海产品本身带有一定鱼腥味加之天气较为炎热,招来苍蝇和蚊虫,不过许多商贩都采取了一定措施,都能保证海产品的安全合格。总体可得高沙农贸市场的卫生状况良好!

四、我们的建议

1、农贸市场的垃圾箱应及时清倒,以免带来异味,引来苍蝇。

2、农贸市场的管理人员应多去市场里检查检查,发现不卫生或过期的食品应及时消除。

3、农贸市场清洁工人应随时清除市场走道角落里的垃圾。

4、部分蔬菜摊位的残叶应及时清理。

5、部分海鲜摊位应及时更换水桶里的水。宰杀鱼后留下的鳞片等应及时清理干净。

6、部分家禽摊位应注意通风,定时检测家禽的情况。

总结:通过我们“健康卫士”一上午的调查可得,高沙农贸市场的卫生情况良好,农副产品卫生状况良好,无农药残留、食品过期等状况,在销售的产品都已经过检测并合格,市民可放心使用。

这一次调查只是我暑假实践中一次小小的实践,我要做的还有很多,不过这些都不是最重要的,我相信我会在今后的实践工作中做的更好,相信自己的能力一定能够做到,这是最起码的,我相信我会在实践中学到更多!

农贸市场调研实践报告 篇2

一、总体特征

高邑县位于河北省中南部, 面积222平方公里, 县城距省会城市石家庄50公里, 距北京300公里。近几年, 高邑县空调容量增长显著。这得益于当地经销商促销活动到位和空调售后服务的完善, 2008年度高邑县市场容量为1 800万元, 同比增长15%左右, 整体容量的递增使得各个品牌在高邑县也取得了很大的提升。

高邑县的工程机占空调市场总容量的1/3, 主要集中在格力、美的、海尔等品牌上, 工程项目主要是大型企业单位。

二、品牌格局

高邑县受石家庄经济圈以及北京、天津等发达地区的辐射, 经济发展、消费观念以及层次都有相应的提高, 消费者对空调品牌的认识和选购都很谨慎。健康、节能、环保、时尚又美观的高中档消费机型相对畅销。国产品牌在高邑县市场一直处于优势地位, 占总销量的90%以上。2008年度在高邑县空调市场中格力、海尔、美的占据了70%以上的市场份额。而志高、奥克斯、海信等在当地的份额比较小, 合资品牌在高邑县几乎没有销量。

海尔在高邑县市场主要依靠专卖店体系操作, 2008年度销售额近150万元。格力经过多年渠道的精耕细作和过硬的品牌质量, 在当地已经拥有了一定的消费群体。加上广告效应深入人心, 2008年度的销售额为800万元。采取区域代理为主的销售模式, 高邑曙光电器是其代理商。美的在高邑县表现良好, 其分销商队伍较为完善, 由高邑金海电器代理高邑区域。2008年度销售额为300万元。

春兰是高邑县市场非主流品牌中, 销售最为突出的品牌, 由于促销资源灵活多变, 2008年度销售额为100万元。志高2008年度在高邑县销售额为70万元, 采取代理为主的销售模式。除了自身良好的产品质量和品牌积淀, 2008年度志高还结合当地的市场特点有意识地调整营销思路和发展战略, 高邑新世纪家电城是其总代理商。TCL在高邑县采取代理制的操作模式, 2008年度实现销售额40多万元, 由石家庄天王冷气做郊县的代理。科龙在高邑县采取代理制为主的销售模式, 石家庄盛乾是科龙一级代理商, 其下设的二级加盟代理商仍用盛乾挂名操作, 2008年度销售额为10万元。

三、渠道格局

高邑县本土经销商比较强势, 自身渠道维护较好, 且主要以综合性卖场为主, 高邑县市场目前没有全国连锁卖场的进驻。

高邑百货大楼作为高邑县知名的专业空调经销商, 主要销售海尔。高邑家电二部经营的品牌也比较多, 几乎市面上销售的品牌都能够见到, 但主推春兰、新飞等品牌。

高邑曙光电器2008年度完成销售额850万元, 代理格力和奥克斯。高邑金海电器代理美的, 2008年度实现销售额300万元。石家庄天王冷气代理TCL, 年度销量为40万元。石家庄盛乾电器代理科龙, 2008年度销售10万元。

江苏盐城市滨海县市场

一、市场特征

盐城市滨海县, 因东濒黄海而得名。全县总面积达1 880平方公里, 人口108万, 下辖10个镇5个乡。

近年来, 滨海县的经济发展迅速, 经济以及城市建设方面都得到了很大的改观, 但是从整个江苏而言, 滨海县的农业人口偏多, 第三产业不够发达, 大部分劳动人口外流, 导致了整体经济实力处于整个江苏的后列, 这也是影响滨海县整体空调市场容量的一个重要因素。

2008年度, 滨海县的整体市场容量达到了5 000万元, 在2007年度和2006年度的基础上均有所下滑。

品牌方面, 两极分化现象严重。其中国产主流品牌是消费者最大的选择, 格力、美的、海尔3大品牌最畅销。此外, 除奥克斯外, 志高、格兰仕、长虹等品牌销量很少。合资品牌所占份额较少。

渠道方面, 滨海市场的经销商队伍正在逐年萎缩, 大户空调经营商并不多, 2008年度很多分销商也撤出市场。连锁卖场方面, 只有五星电器已经进驻滨海, 销售情况一般, 2008年12月20日, 苏宁进驻滨海市场。县城品牌专卖店有3家, 分别为格力、海尔、美的专卖店。

2008年度, 格力和美的在全国均抢占三四级市场的工程机份额, 在滨海市场也不例外, 竞争比较激烈。其中, 格力占据工程机较大份额。

二、品牌格局

品牌格局上, 消费者的消费倾向还是国产三大品牌海尔、格力、美的, 它们占据整个市场份额的70%, 二线品牌除奥克斯外, 其他品牌基本没有市场, 而合资品牌方面, 三菱重工、三菱电机、松下、三星等也有小部分市场, 但是市场份额很小。

格力在滨海县的年销售额达2 500万元, 营销模式为代理加直营。由盐城恒信电器负责整个滨海县下面乡镇的批发, 以及供货给县城的本地卖场紫燕五交化、连锁卖场五星电器和1家格力专卖店, 此外, 恒信电器还负责格力在滨海市场的工程机销售。

美的在滨海市场的年度销售额达1 200万元, 隶属于美的南通销售公司管辖, 主要采取代理加直营的模式。滨海县金地交家电广场为美的在滨海的大户代理商, 年度销售达1 000万元。此外在紫燕五交化、五星卖场和美的专卖店零售。

海尔在滨海市场的年度销售额400万元, 由海尔徐州工贸管辖。海尔在滨海没有较大的经销商, 主要是五星卖场和1家海尔专卖店零售。

奥克斯在滨海市场的年度销售额为250万元, 属奥克斯南通销售公司管辖, 是滨海市场表现比较好的国产品牌, 由滨海县金地交家电广场从奥克斯南通销售公司直接提货, 分销给乡镇。

除了这4个品牌之外, 三菱电机表现也较好, 也有近百万的市场份额, 三菱重工、松下、三星市场份额较小。

三、渠道格局

渠道格局上, 滨海市场的空调经销商数量并不多, 尤其是2008年度以来, 受经济大环境影响, 原来市场上的空调经销商纷纷转行或者撤出市场, 网络更加简单。

连锁卖场, 2007年只有五星进驻, 但2008年12月20日, 苏宁进驻滨海市场后, 增加了零售市场的竞争程度。专卖店只有3家, 格力、美的、海尔各1家。而本土的空调经销商也不多, 表现比较好的有滨海紫燕五交化、滨海县金地交家电广场等。

滨海县紫燕五交化商场创建于2000年9月, 前身为滨海县五金公司, 改制后为私营企业。商场位于滨海县城阜东中路繁华闹市区, 是本县规模较大的家用电器零售和批发中心。2008年主要零售的空调品牌有格力、美的、TCL, 年度销售额达700万元。

滨海县金地交家电广场也位于滨海县城阜东中路繁华闹市区是美的和奥克斯在滨海的代理商, 2008年度销售额达1 500万元, 其中美的年度销售额近1 000万元。

滨海县宏兴电器有限责任公司为三菱电机空调滨海总代理, 是集空调销售、安装、维修于一体的综合型服务企业。年度销售额近百万元。

五星电器于2007年12月8日进驻滨海市场, 2008年年度销售额为500万元, 主要经营格力、美的、海尔、奥克斯、志高、三菱电机、大金, 其中格力、美的、海尔3大品牌占据65%的份额。

空调洗涤市场调研报告 篇3

摘要:指出了长期使用空调会引起空调病及清洗空调的重要性,通过调查发现了目前空调清洁市场存在的问题,提出了相应的对策。提出了国家、省市对大学生创业的优惠政策。分析了大学生开拓空调洗涤市场的优劣势。

关键词:空调清洁市场现状;大学生创业优惠政策;大学生创业优劣势

中图分类号:F426.6 文献标识码:A 文章编号:1671-864X(2016)11-0265-03

一、空调洗涤市场调研分析

(一)引言。

目前,“十二五”规划明确提出要大力发展服务业,提倡节能环保效益。随着我国工业技术的进步,人们日常使用的家用电器的使用寿命越来越长,比如:正常情况下,一台空调的使用寿命是十年,而在实际应用中,十年内空调不坏可以保障,但是并无法保障空调的维护和清洁。对空调的清洗是空调机的维护、保养的必要途径。清洗空调有利于提高制冷效果,有利于缩短降温时间,有利于延长空调的使用寿命,还有利于空调的节能。除此之外,清洗空调还对使用者的身体健康有重要的影响。

长期使用空调的人会发现,长时间开着空调的室内,经常会有怪味,处在空调环境下的时间久了之后,经常会感到头晕、头痛、睡眠不佳、全身乏力、恶心呕吐、食欲不振等症状,这是得了“空调综合征”,也就是我们常说的“空调病”。此时,空调的清洗就显得尤为重要。随着人们生活质量的不断提高,以及对空调致病、耗能机理认识的不断深入,越来越多的人认识到空调需要彻底的清洁,而不只是简单的清洗滤网和外壳。

为了使空调更长久而有效的工作,为了人们的身体健康,人们对空调清洁服务的需求必然将越来越大。

(二)空调清洁市场现状。

1.人们对空调洗涤行业的了解情况。

为了充分的了解目前空调洗涤市场的现状,我们以蚌埠市为例,对蚌埠市市区及周边乡镇进行了调查。首先对蚌埠地区人们对空调清洗及对空调清洗行业的了解情况进行了调查,得到下图。

图1.1

圖1.2

调查结果显示,在普通居民用户中,有8%的用户还不知道空调需要清洗,有少部分的用户清晰地频率较低,大部分用户都会对空调进行定期清洗,清洗时间大多集中在夏季和冬季使用空调之前。

有52%的用户听说过空调洗涤行业,其中有27%的用户接受过空调清洗服务。不难看出,有将近一半的空调用户还不了解空调清洗这一行业,还有一部分用户抱有观望态度,虽然对空调清洗这一行业有一定的了解,但并没有接受过这一服务。在经常清洗空调的用户中,有74%的用户选择自己动手清洗,而非请专业人员来清洗。还有一部分接受过清洗服务的用户在接受过服务之后,选择自己动手清洗。

那么,一系列的问题就随之而来,是什么原因导致大众不了解这一行业呢?是什么原因让大众选择观望呢?是什么影响了消费者的选择呢?又是什么导致消费者不再愿意接受清洗服务呢?

2.目前存在的主要问题。

带着上文所述的几个问题,我们又进行了更深入的分析。我们走访了蚌埠市城区及周边乡镇的部分居民小区、商业区和办公楼等地方,对影响用户接受清洗服务的因素进行了简单的分析,得到下图:(总份数N=500)

图2.1

结合图2.2并联系问卷调查结果,我们将目前空调清洁市场存在的一些主要问题进行了分析。

(1)相关公司、企业、服务中心的宣传工作不到位。

经调查结果显示,有45%的用户还没有听说过蚌埠市的空调清洁公司或相关的服务中心,而接受过服务的用户中,自己从网络上查找相关服务公司的占53%,经朋友介绍的占25%,而经公司的广告宣传和公司人员上门介绍的分别占15%和7%,足以见得,目前市场上的空调清洗公司在宣传力度上是有所欠缺的,这也就不难回答为什么会有近半数的用户没有听说过空调洗涤行业了。

图2.2

(2)人们对清洗空调的重要性认识程度不够

在接受调查的用户中,大部分用户都对空调病的症状及引起空调病的原因了解不充分。在上文所述的六种症状中,能回答出4种的,仅占12%,大部分用户只能知道两种或三种。论及引起空调病的原因,大部分受访者都表示不清楚,但肯定跟长时间使用空调有关系。只有极少数年轻人会涉及到空调卫生和使用空调时滋生的细菌。除此之外,还有28%的用户从未考虑过要清洗空调!这就说明,人们对清洗空调的重要性认识不充分,缺乏安全、卫生地使用空调的意识。

(3)清洗空调所需的费用存在不合理现象。

我们从蚌埠地区相关的清洗公司、服务中心了解到,普通居民用户进行一次空调清洗,根据机型的不同,所需的费用在80-120元/台。而调查结果显示,在目前市场上的价格范围内,有93%的用户更愿意自己动手进行清洗。而大型商场、办公楼等公共场所使用的中央空调通常是每平方米35元到45元不等,这就意味着给中央空调清洗一次是一笔较大的开支,而一般单位没有这项成本预算。这就在很大程度上影响了空调清洗服务行业的发展。

(4)部分工作人员不专业。

部分受访的用户表示在其接受服务时,提出的疑惑工作人员无法正确地解释,希望以后从事空调清洗的工作人员操作能够更规范,更专业,从业单位能够提供更好的服务。

(三)空调清洁行业发展对策。

空调作为我们日常生活中的常用电器,是影响室内环境的重要因素,想拥有一个良好健康的室内环境,做好空调系统的清洁工作是十分重要的。美国在20世纪80年代中期就已经出现了空调通风系统的清洗企业;在日本、香港等地区,由于相对较早、较多的使用空调,人们对空调致病耗能的机理意识很深,相应的空调清洗行业已十分发达。可在国内,空调清洗行业才起步没多久,存在这样或那样的问题是在所难免的。针对这些问题,我们提出了如下几点建议:

1.各相关公司、企业加大本公司企业文化、服务宗旨、服务标准的宣传,提高自身知名度,努力让越来越多的群众了解空调清洁行业及清洁空调的重要性。

2.从业单位可根据各地的具体情况,适当调整空调清洁的服务方式;根据当地实际的经济发展水平,制定合理的收费标准,提供相应的配套服务。

3.各从业单位可与政府部门、高校合作,对从业人员进行专业的培训,提高工业人员的专业素质,以提供更好、更专业的服务。如此一来,也有助于规范现有的清洁市场,是空调清洁行业更健康的发展。

4.各企业还应该注重对科学技术产品的应用。使用先进的科技产品对空调的卫生情况进行更细致的检查与鉴定,不仅是对客户负责,更是为企业自身打品牌。

二、政府对大学生创业的优惠政策

党的十八大明确提出,要加大创新创业人才培养支持力度。习近平总书记多次做出重要指示,要求加快教育体制改革,注重培养学生创新精神,造就规模宏大、富有创新精神、敢于承担风险的创新创业人才队伍。李克强总理也多次强调,“大众创业 万众创新”的核心在于激发人的创造力,尤其在于激发青年的创造力。所以上到国家,下到各省市,对大学生自主创业都持有支持和鼓励的态度,在政策支持方面所提供的提供资金帮助有差异,提供的免费创业服务各地也有自己特色,可以说是大同小异。

(一)国家对大学生创业的优惠政策。

2015年教育部公布新修订的《普通高等学校学生管理规定》(以下简称《规定》)要求学生应履行恪守学术道德、坚守学术诚信的义务。此外,针对近年来兴起的大学生创业潮,《规定》也给予了支持,明确规定了大学生创新创业可折算成学分。 政府对大学生创业的扶持可以分为物质上的鼓励和精神上的支持两种类型。其中物质上的鼓励包括提供场所、设立奖金等。除了物质上的鼓励,还要照顾到大学生创业者的心理感受。

那对于大学生来说,创业该怎么开始?国务院又为我们准备了哪些大学生创业优惠政策?又有哪些大学生创业扶持政策呢?

1.大学生创业税收政策。

手持人社门部核发《就业创业证》(注明“毕业年度内自主创业税收政策”)的高校毕业生在毕业年度内(指毕业所在自然年,即1月1日至12月31日)创办个体工商户、个人独资企业的,3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。对高校毕业生创办的小型微利企业,按国家规定享受相关税收支持政策。

2.创业担保贷款和贴息。

对符合条件的大学生自主创业的,可在创业地按规定申请创业担保贷款,贷款额度为10万元。鼓励金融机构参照贷款基础利率,结合风险分担情况,合理确定贷款利率水平,对个人发放的创业担保贷款,在贷款基础利率基础上,上浮3个百分点以内的,由财政给予贴息。

3.免收有关行政事业性收费。

毕业2年以内的普通高校学生从事个体经营(除国家限制的行业外)的,自其在工商部门首次注册登记之日起3年内,免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。

4.享受培训补贴。

对大学生创办的小微企业招用毕业年度高校毕业生,签订1年以上劳动合同并交纳社会保险费的,给予1年社会保险补贴。对大学生在毕业学年(即从毕业前一年7月1日起的12个月)内参加创业培训的,根据其获得创业培训合格证书或就业、创业情况,按规定给予培训补贴。

5.免费创业服务。

有创业意愿的大学生,可免费获得公共就业和人才服务机构提供的创业指导服务,包括政策咨询、信息服务、项目开发、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”创业服务。

6.取消高校毕业生落户限制。

高校毕业生可在创业地办理落户手续(直辖市按有关规定执行)。

7.创新人才培养。

创业大学生可享受各地各高校实施的系列“卓越计划”、科教结合协同育人行动计划等,同时享受跨学科专业开设的交叉课程、创新创业教育实验班等,以及探索建立的跨院系、跨学科、跨专业交叉培养创新创业人才的新机制。

8.开设创新创业教育课程。

自主创业大学生可享受各高校挖掘和充实的各类专业课程和创新创业教育资源,以及面向全体学生开发开设的研究方法、学科前沿、创业基础、就业创业指导等方面的必修课和选修课,享受各地区、各高校資源共享的慕课、视频公开课等在线开放课程,和在线开放课程学习认证和学分认定制度。

9.强化创新创业实践。

自主创业大学生可共享学校面向全体学生开放的大学科技园、创业园、创业孵化基地、教育部工程研究中心、各类实验室、教学仪器设备等科技创新资源和实验教学平台。参加全国大学生创新创业大赛、全国高职院校技能大赛,和各类科技创新、创意设计、创业计划等专题竞赛,以及高校学生成立的创新创业协会、创业俱乐部等社团,提升创新创业实践能力。

10.改革教学制度。

自主创业大学生可享受各高校建立的自主创业大学生创新创业学分累计与转换制度,和学生开展创新实验、发表论文、获得专利和自主创业等情况折算为学分,将学生参与课题研究、项目实验等活动认定为课堂学习的新探索。同时也享受为有意愿有潜质的学生制定的创新创业能力培养计划,创新创业档案和成绩单等系列客观记录并量化评价学生开展创新创业活动情况的教学实践活动。优先支持参与创业的学生转入相关专业学习。

11.完善学籍管理规定。

有自主创业意愿的大学生,可享受高校实施的弹性学制,放宽学生修业年限,允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业等管理规定。

(二)蚌埠市大学生创业扶持政策。

1.创业带动就业。

不仅提供创业培训,而且放宽创业企业准入条件,以及小额担保贷款,税收优惠等诸多利好条件。2010年,我市还在上理大学科技园设立了千万元天使基金,专用于扶持项目发展。

2.鼓励企业招收高校毕业生。

我市对于招收高校毕业生20人以上或达到当年新增职工人数20%以上的中小企业,优先安排扶持中小企业发展资金,优先提供技术改造贷款贴息。与此同时,相关部门即将出台专项措施,给予招收应届毕业生的小微企业一定的社保补贴,以此加强大学生与中小微企业的互动。

3.鼓励和引导更多大学生转变择业观念。

鼓励高校毕业生到农村、到社区、到中小微企业贡献智慧,开启事业新篇章,针对高校毕业生,我市设立了“三支一扶”计划、大学生村官、“选调生”项目、基层公益性岗位,以及就业见习岗位等。

三、大学生开拓空调洗涤市场的优劣势

(一)大学生开拓空调洗涤市场的优势。

综合上述对目前蚌埠市空调清洗市场的调研及从国家到省市的大学生创业优惠政策的描述,不难看出现在大学生创业是具有得天独厚的优势的。

1.政策优势。

如上文所述,在“大众创业 万众创新”策略的引导下,大众的创业热情高涨,而大学生群体作为创新创业的主力军,享受着上至国家下到各省市的创业优惠政策,这本身就是其他群体没办法相比较的。

2.市场优势。

我们都知道,我国的空调清洁市场得起步相较于国外是非常晚的,这本身就是一个很好的机会。而且经过调查研究后发现,目前我国大部分地区的空调清洁市场仍然处于发展的初级阶段,不论是在行业标准还是在仪器、技术方面,都存在着很多问题。作为大学生的我们,应该及时抓住这个机遇。

3.知识优势。

大学生在校期间,接受了较高层次的、相对专业化的教育,具有较高层次的知识,是一个知识、智力和活力都相对密集的群体。大学生具有较强的专业能力,若其从事空调清洁工作,相对现在的从业人员而言,具有很明显的专业知识优势。

4.热情优势。

对于刚刚步入社会的大学生来说,大部分事物都是新鲜的、极具吸引力的,并且也没有太重的负担,他们会将更多的热情和精力投入到工作中。而现阶段的空调清洁行业正需要有这样的人才来进行拓展。虽然这将会很有挑战性,但对于朝气蓬勃的大学生来说,这话只能是磨砺自我的最佳机会。

(二)大学生开拓空调清洗市场的劣势。

虽然大学生开拓空调清洁市场具有诸多的优势,但我们也不能忽略现实中存在的问题。

1.缺乏吃苦耐劳的精神。

从某方便面考虑,创业本身是一个艰辛的过程,而现在的大学生往往缺乏吃苦耐劳的精神,遇到困难总是喜欢依赖别人,不喜欢自己动脑解决问题,这就让事业的发展陷入了被动的境地。而且空调清洗这一行业有很多工作是需要动手操作的,如果不能克服小困难,如何攻破技术难关?

2.缺乏实践经验。

现在很多大学生的在校学习成绩很好,各个科目的考试得分都很高,但是一旦投入到實际应用或生活中时,经常会出现这样或那样的问题,这就是缺乏实践经验最直接的体现。空调清洁行业是服务性的行业,不仅需要一定的技术水平,还需要有一定的领导、组织能力,需要时常与客户沟通等,这就对从业人员的综合素质要求较高。刚刚离开校园的大学生在这一方面是有很大程度的欠缺的。

所以,现在的在校大学生除了要学习课本上的专业知识,还应该抓住每一个能够提升自己的机会,不断地锻炼自己,磨砺自己,为自己以后的发展打下坚实的基础。

参考文献:

[1]王斌.空调清洗市场分析.视野.4

[2]白艳中.郑晨潇.空调清洗行业现状分析及发展对策探讨.绿色科技.2012年1月.第1期.4-5.

基金项目:蚌埠学院 大学生创新创业项目 国家级 项目编号:201511305009

农贸市场的调研报告 篇4

一、我市城区农贸市场的现状及特点

1、投资主体多元化。市场的发展需要多种生产要素的合理流动,市场的建设更呼唤多种投资主体的加入。

2、经营方式多样化。与农贸市场投资主体多元化相适应,农贸市场所有者权益实现形式也出现了多样化,即经营方式多样化。

二、农贸市场管理中存在的问题

目前,对农贸市场的管理是多方面多层次的。商贸部门管市场的规划布局和产业政策,而这种管理往往太宏观而使管理职责虚置;工商行政管理部门对市场经营活动进行监督,开展行政执法,管经营资格、欺行霸市、掺杂使假、短斤少两,但开展经常性巡查不够,主动对市场经营活动监督少;特别是农贸市场的业主本应负责组织市场经营活动,为经营者维护和创造安全、卫生的经营环境。

但目前政府和有关部门并没有拿出一个规范农贸市场业主管理权限与责任的政策,受利益驱使这些业主往往注重收摊位费而忽视管理,致使市场的经营环境和经营秩序比较乱。工商部门和街道办事处曾经是市场的主要开办主体。目前和同类型的菜场比,我们的菜场摊位费偏低。尤其是“工商两费”取消后,市场服务中心的困难更大,收入没有增加。

三、农贸市场管理对策

1、建议制订《市农贸市场管理暂行办法》

突出明确业主对市场的管理职责,包括要求业主制订市场内管理公约;协助工商部门查验营业执照;进行进货查验,票证留验;制止场内经营户经销假冒伪劣商品,并及时向有关部门举报;维护场内清洁卫生;建立先行赔偿制度;协调经营者之间,经营者和消费者之间的纠纷;督促划行归市等,使农贸市场业主承担起场内秩序管理主体的责任,从而促进农贸市场的有序经营。

2、建立市场管理的网络机制

长期的工作证明,市场管理单靠突击整治是不行的,必须建立市场管理的长效机制才能从根本上解决问题。市场内要建立和完善市场内打假扶优维权网络和管理人员监督举报网络。这些网络是各种制度是有机结合与运作,一旦建立将充分发挥互动、连动的作用,大大提高管理工作效率。

3、完善市场内打假维权网络

建立、推行名优企业、市场主办单位、执法部门以及消费者协会等多家参与的打假维权联系制度。由执法部门和市场主办单位共同协商聘请消费者监督员,共同参与打假扶优、维权工作。将名优产品厂家引入市场,设立名优产品专柜。结合工商部门投诉电话,对投诉问题多的市场、商品展开专项整治。完善消费者举报奖励和为举报人保密制度。

4、完善上市商品的渠道认证制度

农贸市场明码标价调研报告2 篇5

农贸市场的明码标价既是价格管理的重点之一同时也是难点。多年来,各级价格主管部门一直在为破解这个难点而不懈努力。但是,由于种种原因,农贸市场明码标价始终无法长期坚持,标价行为与价格法律法规的要求仍有不小的差距,总体情形令人堪忧。而农贸市场明码标价要实现依法依规治理、建立长效的管理机制还任重道远。

目前德清县有市场名称登记的农贸市场共有20家,总面积达18.3万多平方米,经营户2856户。

一、我县农贸市场明码标价现状

1、我县农贸市场标价主体是经营者。由农贸市场管理单位制作统一格式的标价牌,具体标价工作由经营者完成。

2、我县农贸市场提供服务和销售的种类主要分为蔬菜、水产、肉类、家禽蛋、豆制品、熟食及副食品等七大类。

3、随着我县农贸市场改造提升工作的有序推进,明码标价工作也逐步得到普及。

二、我县农贸市场明码标价工作存在的主要问题及原因 农贸市场销售的农副产品和其它商品绝大多数是市场调节价,经营者有自主定价权,不少经营者对市场价格的形成及规律和运行机制认识不清楚,往往存在某些模糊与偏见。自主定价权绝不是任意随意的,必须受市场供求关系的支配,只有把自主定价权与市场结合起来才具有实际意义,单个经营者无能力决定市场价格。但经营者在思想上无此认识,对待明码标价就会持消极的、不主动的、不负责的态度,认为农贸市场

主要是“菜篮子”,农产品价格波动大,早晚价不同,问价还价,标价意义不大,作用有限,因而常常出现卖的价与标的价有差异等等。的确,这些都是农贸市场的特点,明码标价即是买卖双方问价还价、逐步建立相互信任的平台,同时也体现了市场公平、公开、公正的价格秩序。

三、规范农贸市场明码标价的意见及建议

1、要求各农贸市场管理单位必须做到:①建立市场明码标价规章,做到有章可循、有规可守;②与业主签订租赁合同应有明确的明码标价内容,违反明码标价的应承担哪些的责任;③农贸市场应有专职或兼职的价格员负责本市场明码标价的督促和日常检查工作;④抓典型,选择几个有规模、具有一定影响力的大中型农贸市场作为明码标价示范试点,以点带面,以明码标价市场典范带动全市各农贸市场价格行为。

2、在推进市场明码标价的过程中,各级职能部门要各尽其职,各施其责、形成合力,努力提高个体经营者诚信经营、遵守价格法规政策的自觉性,为消费者与经营者之间搭建一个诚实互信的平台,从而提升农贸市场的经营服务质量,依法依规地推进农贸市场明码标价,从而开创农贸市场明码标价的新局面。

市场调研报告 篇6

一、溱水半岛房地产优势

本次对溱水半岛房地产进行了调研,从客观原因来说它具有优越的地理环境,极其便利的交通,东至河滨大道,西至官渡河路,南至电信大道,北至人民路,四通八达,这一优势为他创造了浓厚的商业氛围。溱水半岛除了拥有自己的配套设施如商业街、停车场、儿童乐园、药店等以外,同时周围还具有学校、医院、银行、商场、安保、酒店等公共配套设施,独特的贵族园林式公园设计及依河而建是溱水半岛房地产的主要特质,这一主要特质将成为追求高品味生活的人们首选。从2008年起至今,桐梓县商品房价格一直呈现稳步上涨的态势,而朱砂河河畔已成为桐梓中高档房产的主要聚集区域之一,总体而言,溱水半岛房地产无论从产品定位还是创新程度,都趋向于中高端。

二、溱水半岛房地产劣势

溱水半岛房地产劣势在于小区主干道弯道太多,容易造成交通拥挤堵塞及安全事故,同时周边其它化工企业排放的尾气可能会对其地段造成污染。

三、溱水半岛房地产经营理念

从经营理念来说,溱水半岛房地产以全新的客户至上服务理念进行经营,工作人员认真对待每个客户,不分贫富贵贱,热情大方,积极向上,充满自信,业务熟练,耐心解答,具有较强的沟通能力,会换位思考,善于察言观色及巧妙介绍自己房产的优势,统一着装,大方得体,同时在客户进行购房时,还伴随着美妙的音乐,从总体上给客户一种踏实、温馨、乐观、愉快的感觉。

四、溱水半岛房地产总体经营情况

农贸市场调研实践报告 篇7

(一)产品战略

1.加多宝产品策略

1)以“正宗凉茶”为产品定位

为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝,牢牢吸引住原有消费群体,积极吸纳更广泛消费群体,加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工,从本质上实现去“王老吉化”。

加多宝的产品在营销中着重强调的一点就是“正宗”,不论是其追溯历史还是广告宣传的营销手段,例如“正宗好凉茶,正宗好声音”等广告宣传语,其目的就在于在广大消费者心中树立这样一个观念:加多宝才是真正获得授权以及密制配方的正宗凉茶,表明其矢志不渝传承与弘扬凉茶文化的决心。

2)“预防上火”的功能诉求

加多宝的产品仍然延续“预防上火”的功能诉求,因为加多宝集团在之前的“王老吉”营销中已经十分成功地将凉茶降火这一功能诉求植入消费者的心中,而过多的产品概念可能反而令消费者混淆,所以加多宝的产品策略仍然以“怕上火”为功能定位,能够使消费者快速接受加多宝凉茶,做出快速判断。

3)产品包装

和很多凉茶企业一样,加多宝为了进一步细分市场,争取更大的市场份额,也开始推出不同包装的产品。根据我们的实地走访我们发现除了之前重点宣传的听装加多宝,现在也有了容量更大,价格更实惠的瓶装加多宝。瓶装加多宝的推出满足了一些对凉茶消费量较大,对价格较敏感的顾客的需求。

2.王老吉产品策略

对于王老吉而言它的产品策略就是沿袭以前王老吉的定位———“预防上火的饮料”。从包装到广告都力争做到和以前的王老吉完全一致。除此之外,广药集团也推出了多种不同的包装,包括6罐便携装,大瓶装等。

(二)价格策略

我们通过在网上统计各大网商出售王老吉和加多宝听装产品的平均价格,绘制了如图所示的价格走势图。并根据这些数据分析得出王老吉和加多宝各自的价格策略。

1.加多宝价格策略

加多宝的价格策略可以分为两个阶段,在第一阶段,加多宝维持了相对于王老吉而言较高的价格,平均每箱比王老吉价格高出3元左右,这种定价模式有利有弊,优点是加多宝通过维持较高的价格巧妙的让消费者从购买王老吉向购买加多宝过渡,另外也确定了其作为功能型饮料的定位,突出了自身的高品质。

然而这种高价的定价策略的缺点也是十分明显,那就是让广药的王老吉得以以较低的价格迅速扩宽渠道,占领市场。

在第二个阶段中,随着加多宝从王老吉到自身品牌的过渡的逐步完成,大家对加多宝的认知度和认可度不断提升,加多宝以品牌过渡为目的而维持高价的策略就失效了,为了抑制广药王老吉继续通过低价拓宽渠道,占领市场。加多宝也开始打起价格战,将价格降到和王老吉相似的水平。

2.王老吉的价格策略

在价格方面王老吉首先发起价格战,2013年6月开始,在这个凉茶销售的旺季,王老吉以大规模多次促销降低王老吉零售价格,甚至出现了终端零售价格比批发价还低的情况出现,甚至在网上出现了王老吉的正规供货商出售的0.3元每罐的售价。现在王老吉的售价已由开始的4~5元每罐降到了3元左右。

虽然价格的降低确实为一些品牌忠诚度并不高的消费者转向了王老吉,而且由于价格原因王老吉也争取到了一些渠道资源。但是由于王老吉的价格促销幅度多大过于频繁,造成了许多经销商的不满,零售价比批发价低的情况让他们手里的货遭到积压,损失惨重。许多经销商都表示不再进王老吉的产品。

可以说王老吉的价格策略争取了许多零售经销商,但是却对很多一级经销商造成了承重打击。

(三)分销策略

对于加多宝和王老吉的分销策略我们主要是通过实地走访来调查的。在这一阶段的实地调查中,我们共调查了9个一级经销商,20个二级经销商,包括报刊亭,超市和饭店。而这一部分也将分为一级和二级经销商展开。

1.一级经销商

为了调查加多宝和王老吉的批发商的情况,我们来到了大钟寺酒水批发市场进行实地考察,我们共调查了9家酒水批发商家,其中只销售加多宝的有6家,王老吉和加多宝都销售的有3家,没有只销售王老吉的商家。根据这些数据我们可以发现,加多宝在一级经销商的开发上占有比较大的优势。

我们通过采访和查阅资料总结出加多宝在一级经销商的开发上占有优势的原因主要有两点:一是压货策略,加多宝常用来掌控渠道的办法是向经销商压货。按照商家的说法的说法,加多宝集团对于大批量订货的经销商会有很优惠的销售政策,这就让经销商每次都大批量的进购加多宝,造成加多宝的堆积,使得经销商没有精力转向竞争对手,经营其他品牌的凉茶。二是加多宝的渠道维护,加多宝有着多年的渠道维护经验,建立了一套完备的渠道维护网络,加多宝专门设有负责和经销商联系的“邮差”,可以及时反映经销商的诉求。

2.二级经销商

对于二级经销商而言,我们选取了20家二级经销商进行调查,包括报刊亭,超市和饭店。调查内容主要为销售凉茶的类型。

根据我们的调查对于不同的二级经销商,加多宝和王老吉的占领情况不同。对于饭店,报刊亭等规模较小的经销商而言,王老吉的铺货有明显的优势,在我们所调查的14个这类经销商中,有9家只卖王老吉,而另外5家都是报刊亭,王老吉和加多宝都有出售。而对于大型超市等规模大,销售量大的经销商而言,加多宝的渠道建设又优于王老吉。根据分析,我们认为这样的市场格局是由价格策略所导致的,对于饭店和报刊亭而言,其需求量较小,而根据我们的调查,当进货量量较小时,王老吉具有价格优势,由于顾客对于王老吉和加多宝的辨识度不高,基本认为王老吉和加多宝是一种饮品 (根据问卷调查得出),所以这些经

销商出于成本的考虑,选择了王老吉。而对于大型超市等二级经销商,由于进货量大,王老吉就失去了价格优势,而且由于加多宝在渠道维护和建设上有着丰富的管理经验,所以在这一类型的渠道建设上加多包优于王老吉,主要体现是当超市两种凉茶都出售时,加多宝的铺货位置更靠近主干路,而且铺货面积很大,相比而言王老吉铺货面积就小得多。

(四)促销策略

1.加多宝促销策略

1)广告

a.引导性的广告词

加多宝凉茶迄今为止主要有以下广告词语:

> 全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道,怕上火,就喝加多宝!

> 正宗好凉茶,正宗好声音。

> 怕上火,现在,喝加多宝,全国销量领先的红罐凉茶,改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道。怕上火,喝加多宝!

> 正宗凉茶加多宝。

> 过吉祥年,喝加多宝,全国销量领先的红罐凉茶,改名加多宝。还是原来的配方,还是熟悉的味道。

从这些广告词中我们不难发现加多宝在广告词方面的促销策略在于巧妙地将消费者从王老吉向加多宝引导,包括已经被法庭叫停的“改名加多宝”这一广告,这样明显的语句在广告推出的那段时间循环不断地出现在电视、广播等各种宣传途径中,直接地告诉消费者现在的加多宝就是大家熟悉的王老吉,现在的加多宝才是真正正宗的,加多宝通过这种促销模式实行品牌切换,以轰炸的方式进入每一个消费者的认知中。

b.冠名知名综艺节目

加多宝在广告冠名方面一直有着很大的投入,其中首先为观众熟知的就是以6000万元独家冠名《中国好声音》第一季,继而以2亿元独家冠名《中国好声音》第二季。随着这个节目的播出,加多宝成功地在全国范围内迅速提高知名度,好声音已经成为了加多宝品牌识别度的一个重要标签。在两季的冠名中,加多宝与中国好声音已经在消费者的认知中形成了强关联,“正宗好凉茶”成为了加多宝最佳的品牌诠释。好声音在加多宝品牌历程中有无可取代的地位。

据公开资料显示,双方在过去两年亲密无缝的合作中,加多宝迅速实现了品牌转换,成为中国凉茶第一罐,占据凉茶市场八成份额,实现99.6%的品牌认知度。而“加多宝中国好声音”这个新形成的品牌,其溢价更是无法估算。

2013年11月18,加多宝成功冠名2014央视春节晚会,并以此助力凉茶“中国梦”。同时加多宝还拿到了天气预报1+1及世界杯黄金时段广告资源。2加多宝选择中央电视台的春晚以及黄金时段广告是一项十分具有眼光与前瞻性的促销策略,对于提升加多宝在市场上的影响力具有很大提升的帮助。

2)公关事件

2013年4月,在雅安地震发生后,加多宝集团第一时间便紧急调集1000箱加多宝凉茶与1000箱昆仑山矿泉水奔赴灾区,24日又调集2000箱加多宝凉茶,缓解了灾区用水的燃眉之急。

2013年4月26日,在中国扶贫基金会主办的“有你救有力量 - 四川芦山地震救援行动”新闻发布会宣布再捐1亿人民币给雅安地区,用于赈灾和灾后重建工作。

加多宝集团延续其强大的公益心与社会责任感的形象,作为先行者的加多宝更名不改公益心,从汶川的1个亿、玉树的1.1亿到雅安的1个亿捐款,只要有需要的地方,加多宝集团都会出现并提供力所能及的援助,这一系列的公关为加多宝集团赢得了大量的肯定与认同。

2.王老吉促销策略

1)广告

在广药拿回王老吉较长的一段时间内,广药都没有做出实质性策略,导致在这段时间内加多宝的广告随处可见而王老吉的广告销声匿迹。

在2013年广药开始于加多宝进行竞争。跟随加多宝的脚步,但是在传播的技术层面,广药与加多宝的水平不在一个层次。广药的策略是巨资投放广告,在《人民日报》、《北京晚报》、《广州日报》、《羊城晚报》、《南方日报》、《南方都市报》等几十家大报上投放“中国情民族义”广告。而且广药王老吉不惜血本,在央视和其他卫视上进行了广告推广,但依旧是“怕上火喝王老吉”,并没有较多的创新,似乎王老吉对自己的这句广告语太过于自信了,认为自己属于这个品牌口号的独占者,别的任何品牌都无法抢夺这个已经占领消费者心智的产品。

2)营业推广

广药王老吉主要的营销手段体现在了价格促销这一方面,从2013年凉茶销售旺季快要开始时,广药便开始在各零售终端进行大规模大幅度的营业推广。

3月底,王老吉的零售价最低每罐仅2.5元,较原价降价近四成。而加多宝红罐饮料零售价为3.6元至3.9元。各地调查发现广州番禺大润发超市将红罐王老吉价格由3.9元下调至2.5元。在北京乐购超市原来售价每罐为3.9元的王老吉促销价仅为2.7元,降价幅度超30%。此外,在上海世纪华联、杭州欧尚、漳州新华都等多个城市的超市里,310m灌装王老吉都仅标价2.9元;而在温州十足超市同样的王老吉售价仅为2.5元。

更甚在6月王来吉正规供货商在电商渠道以0.3元 /罐的超低价铺货。在那段时间,王老吉近期的批发价也有所变动。据王老吉经销商嘉福饮料有限公司负责人介绍,王老吉24罐装批发价降至每箱为30元。

3)公共关系

a.企业社会

广药集团在举办其红罐王老吉新装上市盛典会时,宣布成立1.828亿元王老吉爱心基金,首个项目将用来资助万名特困学生圆梦大学。

此外,王老吉在5·12四川地震中捐款1亿元,在青海玉树地震中再捐1.1亿。而在王老吉与加多宝分离后的雅安地震中,加多宝率先捐款1亿元,紧随其后的是王老吉表示投资3亿在雅安建设生产基地。虽然有模仿的意味,但众多消费者对此仍持积极态度,树立了良好的品牌形象。

b.媒体传播

广药与加多宝双方不断发表声明指责对方,都在媒体上大量发稿,都在利用自身的人脉资源,写文章攻击或“看空”对方。

2013年4月由于官司缠身,广药王老吉不得不进一步加大在宣传方面的投入力度。随着王老吉与加多宝红罐官司开庭,新浪发起“红罐包装、装潢纠纷开庭,你支持谁?”的网络投票,随后广药称,新浪网等相关媒体调查显示,66%网友认为王老吉将获胜。然而5月17日,新浪官方发布声明指出,“短短2个多小时参加投票的人数超过3天来总数的三倍且全部投票给广药,最多一分钟投出近3000票”,而且,“5月16日9点至10点在专题页面投票未开放的情况下,投票再次增加1万多并全部投给广药”。正是由于投票出现一边倒的支持广药,超出了合理的投票行为,新浪认为“是软件恶意刷票”,最后不得不被迫提前结束投票调查。这个事件引起了众多网民的反感,对广药王老吉的信任也逐渐下降。

4)人员推销

广药集团实施王老吉凉茶的六大发展战略。在人才战略方面,将实施创新性人才机制,投入大量资金招聘大量销售人员,积极组建各地区的销售团队。

但是由于这方面是从头开始,时间的紧急让销售人员的质量参差不齐,人员推销的效果并没有达到预期的效果。此外,2013年的价格战和拖欠经销商费用的事实,让销售人员也很难维持与经销商的良好关系。

二、调研结果分析

(一)市场占有率

根据我们的调查结果加多宝在被调查者中的偏好度接近50%,而王老吉也有28.2%之多。表明加多宝的市场占有率还是处于较高的水平。其在凉茶行业中占有较高的地位。而王老吉虽然起步较晚,但是经过近两年的发展,也取得了很好的销售业绩。当消费者只能在两种品牌之间选择一个时,被调查者中选择加多宝的比选择王老吉的多5个百分点。当被问到哪个品牌销量较好时,在包含半数表示没有感觉时,选择加多宝的被调查者仍然比选择王老吉的高12个百分点。总的来说,消费者对加多宝的品牌认知度是高于对王老吉的品牌认同度,说明加多宝在这一点上是取得了较大的优势

(二)市场定位

大多数人还是在广告的引导下将加多宝和王老吉作为功能性饮料购买。消费者在联想到凉茶时第一反应大都是其去火的功效。另外在购买场所上火锅店也占很大一部分,这也说明了加多宝和王老吉在去火的定位上收到了成效。消费者对于王老吉和加多宝两个品牌的功能利益联想无显著差别,大都认准其预防上火、解暑、解渴等功效且认同度无显著差别。这样看来,加多宝较为成功地继承了原有王老吉品牌的功能诉求,在品牌利益联想中的功能利益联想方面进行了有效的品牌资产转移。

(三)品牌归属

在被问及王老吉品牌的归属问题时,虽然仅有45.35%的被调查者表示对加多宝和王老吉的关系有正确的了解,但是知道现在的红罐加多宝就是之前的红罐王老吉的被调查者占比高达67.44%,这说明加多宝的宣传收到了一定的成效,大部分的消费者都将加多宝和之前的王老吉画上了等号,仅有15.7%的被调查者对商标之争一无所知。我们进一步对听说过商标之争的被调查者进行进一步的询问,得知消费者对于这种商界品牌之争,大多数了解途径还是通过网络媒体,电视和报刊杂志,而通过群众议论的占少数,说明在消息渠道方面网络媒体,电视等占据了先行地位。

(四)舆论导向

在我们调查群众的舆论导向时发现被调查者中支持加多宝的人数比例明显高于支持王老吉的人数,选择支持加多宝的比例高于支持王老吉人数5倍之多,这些支持点大多出现在网络上的新闻报道以及各大论坛当中。被调查中同情加多宝的占26.74%、认为加多宝能够崛起的占29.65%。而两个指标在针对广药集团时分别是17.44和9.3%。通过对比,我们明显的看到消费者对加多宝公司的期望是远大于广药集团的王老吉。表明加多宝在商标之争后是获得了较大的民心,加多宝应当充分利用这一优势。36.63%的被调查者认为失去“王老吉”对加多宝是影响较小的,另有21.51%认为失去“王老吉”对加多宝是有较大影响的,表明消费者对加多宝品牌重塑的期望是相对较高的。这也说明加多宝塑造己方的弱势形象以及广药无良无德的形象上收效甚好。

(五)产品包装

当听到红罐凉茶时,63.89%的消费者第一个想到的是王老吉,36.11%的消费者想到的是加多宝。在商标之战之前“红罐凉茶”一直和“王老吉”紧密联系在一起,提到“红罐凉茶”我们能想到的只有王老吉,而现在,有36.11%的消费者想到的品牌是加多宝。这也说明加多宝在产品包装的资产转移方面也表现较好,但是王老吉经过十几年的宣传,其红罐凉茶包装的形象也是很难被撼动的。

(六)广告宣传

在广告宣传方面,说到王老吉,有90%以上的消费者第一时间想到的广告语就是“怕上火,喝王老吉”;而对于加多宝,消费者对于其多条广告语的印象深刻程度没有显出的区分。这可能是因为王老吉宣传的时间较长且一直采用比较单一的广告语,而加多宝集团总是变更其广告语,因此各条广告语给消费者留下的印象都不够深刻。就单从“怕上火,喝 _____”这条广告语来看,90.74%的消费者能将此与王老吉联想在一起,而只有19.44%的消费者在提到加多宝时会想到这条广告。虽然加多宝集团在刚刚败诉时为了转移原有的品牌资产依旧使用了原来的广告语,但就结果来看广告这一品牌资产并没有被很好地转移。这或许与加多宝集团广告的不稳定性和短暂性有关。

(七)公关营销

在公关营销方面,对于两个品牌曾经的公益行为,消费者还并没有完全了解。事实上,在汶川和玉树地震中各捐款一个亿的是当时经营王老吉品牌的加多宝集团。而在当时,媒体宣传的都是“王老吉凉茶向灾区捐款一亿元”。经过商标之争后,消费者更加明晰了“王老吉品牌属于广药集团”这一事实,因此有43.52%的消费者认为曾经捐款的是广药集团。公益事业是有利于提高品牌美誉度或者是提升企业形象的重要组成部分,租赁品牌的企业在进行公益活动时一定要以自己企业的名义而不是以租赁品牌的名义进行。否则,一旦品牌被收回,承租方进行公益活动时付出的成本很有可能转嫁为对租赁方品牌形象的提升,加多宝集团的这一疏忽使其不小心帮竞争对手提升了品牌形象。企业和品牌的公益形象也是其品牌资产的一部分,诚然,加多宝集团不但没有将这项品牌资产有效转移,反而因为自己的疏忽让其大大流失。我们认为,加多宝在之后的宣传中应当适当回顾企业曾经的公益行为,让消费者了解事情的真相,对品牌产生情感上的支持和认同。

(八)品牌忠诚度

农贸市场调研实践报告 篇8

一、油菜籽市场及收购情况

(一)油菜籽单产大幅下降,品质明显不如上年。据5个县市定点监测,今年油菜籽单产普遍下降。汉寿、华容、沅江、衡南和安仁等县市油菜籽平均单产分别为97.06公斤、113.30公斤、80.31公斤、125.00公斤和115.95公斤,分别比上年减产35.49公斤、19.10公斤、42.80公斤、25.00公斤和8.07公斤,减幅分别为26.77%、14.43%、32.02%、16.67%和6.51%。各地农业部门反映,2012年油菜籽出油率明显低于上年。今年洞庭湖区汉寿、华容、沅江菜籽出油率仅达20-27%,比去年约低10-18个百分点;山丘区衡南、安仁出油率仅达30.00%,比去年低7-8个百分点。造成今年夏收油菜籽单产减产和出油率低的主要原因是油菜生长中后期连续低温阴雨,影响油菜结实灌桨,干物质积累少,空秕粒高,特别是影响了油菜籽收割和凉晒,致使部分油菜籽失去了使用价值。

(二)上市期推迟,收购价高开稳走。受低温阴雨天气影响,今夏油菜生育期推迟,导致上市期比去年推迟1周左右。今夏油菜籽开称价格与去年收购末期基本持平。6月6日,洞庭湖区汉寿、华容、沅江等地小商贩上门收购农户菜籽价格为4.20-4.40元/公斤,卖给油脂加工企业价格为4.60-4.80元/公斤。山丘区衡南、安仁县农民收获菜籽主要是到周边榨油厂换油,一部分留作自己和亲友食用,多余部分卖给上门收购的小商贩。衡南县茶市镇何祠村村民将菜籽送到榨油厂换油,每公斤菜籽支付0.40元加工费,小商贩以18.00元/公斤价格收购菜油。6月18日,5个县市油菜籽收购价格基本与开称时持平。预测后期油菜籽收购价格会有上涨,但涨幅不会太大。

二、值得关注的两个问题

(一)种植收益明显下降,农民种植油菜意向下降。由于今年油菜籽普遍减产,加上出油率低,农民种植油菜收益明显下降。汉寿县45户农户油菜生产平均每亩成本130.70元(其中种子8元、肥料47.7元、农药20元、收割机费用55元),收纯收入324.94元,比去年449.09元减收124.15元,纯收入减幅达27.60%。由于油菜种植效益下降,部分农民表示明年不再种油菜或将种油菜改为种小麦。华容县团洲乡不少农民计划明年由原来棉花—油菜种植模式改为棉花—小麦模式。

(二)市场籽源偏紧,后期可能出现抢购现象。6月18日,据5个县市反映,受今夏菜籽减产且出油率低影响,多数农民将菜籽留下换油自食或送亲友,愿意上市销售卖的菜籽已经很少了。由于本地菜籽量严重不足,一些菜籽加工企业(主要是小的菜籽加工作坊)联合高价从外省调运菜籽到境内加工。如沅江市已从外地调入菜籽200多吨,菜籽调到本地的价格达5.80元/公斤,预计后一段还将陆续调入。再加上受菜油价格处于高位运行拉动及油脂加工企业产相对过剩等因素影响,后期极有可能出现菜籽抢购现象。

三、政策建议

为确保油菜产业健康发展和国家食用油安全,确保农民持续增收。一是建议加大油菜种植补贴力度。增加油菜主产区补贴额度,改革补贴方式。可借鉴水稻集中育秧的做法,在湖南等油菜主产区开展油菜集中育苗,油菜育苗费用全部由国家补贴。二是建议建立健全油菜籽市场监测预警体系。在油菜籽收购季节,由农业部门牵头加强油菜籽收购和市场情况监测预警,发现市场和价格异动,应及时调整临时收贮和补贴政策,避免价格过低挫伤农民生产积极性。三是建议不断完善油菜籽市场调控措施。在综合考虑保供稳价、油麦比较效益、生产成本等因素的前提下,合理确定油菜籽托市收购价格并在新菜籽上市前向社会公布。

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