课堂教学比武活动总结

课堂教学比武活动总结（共8篇）

课堂教学比武活动总结 篇1

教学比武活动总结

经过一个月的时间，我校教学大比武活动拉下帷幕，现小结如下：

一、目的明确

根据我校学期初的工作安排，如期组织实施了此次活动，其目的是进一步促进教师新的教学理念和先进经验的学习，探究培养学生的创新精神和实践能力的途径与方法，落实教学质量年活动，为教师互相学习和锻炼提供平台，推动学校教学改革，提高教师队伍整体素质，促进教育教学质量的不断提高。

二、组织实施周密严谨

根据学校的总体部署，制定了此次比武评优方案。全校任课教师积极参与，创设出浓浓的研究氛围。全体教师认真筹备，精心策划课堂教学，学校领导实行实时跟踪，认真履行职责。在教导处的精心组织下，在全体教师的积极配合下，此次活动得以圆满结束。

三、评优选先，立足发展

在所有的课中，全体教师认真备课，不论是讲课教师还是听课教师，积极性和热情都非常高，都本着学习、提高的心态面对备课、讲课、听课、说课、和评课，都希望在本次教学活动中汲取营养，不断提高自己的业务水准。充分体现了我校教师对课堂教学改革的满腔热血和殷切希望。充分表明了我校教师真抓实干，立足发展，努力提高教学质量的信心。

在听课、说课、评课过程中，程序井然。活动结束后，各教师认真总结，对每位教师的讲课情况客观公正、不折不扣的进行讲评，发现优点，弥补不足，互相探讨，互相学习，共同促进。评委全程跟踪听课，认真分析教学现象，并及时反馈给讲课教师,对每位教师的课堂教学进行有针对性、发展性的评价。

四、成果与反思本次大型教学活动，整体水平有所提高，主要表现在以下几个方面：

1、准备充分。从宣布教学大比武实施方案之日起，各教师精心准备。

2、教育观念的转变显著，把课堂交给学生，体现在教学形式的多样化。让学生自己探计，实际操作，合作学习，交流体会，互相帮助，教学气氛比较和谐。

3、课堂教学整体把握明显改善，较强的驾驭课堂能力，教师面向全体学生，既发挥了学生的主动参与，又不失教学的整体把握。

4、课堂教学体现艺术性。很多教师精心策划每一个教学环节，不放弃任何一个可利用的空间。

5、注重创设情境，使师生达到情感交流，激发学生内心情感。

6、师生关系确立倡导民主，力求平等。为了创设轻松愉快的课堂氛围，讲课教师努力摆正自己的位置，力求建立平等、合作的师生关系。有了服务意识，力求服务到位。不少课采用小组讨论的形式，扩大了师生交流的空间，为学生的探索、合作交流创造了条件。不足之处：

1、部分老师拘紧放不开，语言生硬，教态做作。抓不好学生，造成自己讲自己的，顾及不到学生，还由于紧张出现了一些失误。

2、个别教师的范读不到位，无法给文章的情境定调。

3、语文课上的学生阅读不够充分，数学课上的习题设计层次性还不强。

总之，此次教学比武，整体提高非常大，个别教师有了跨越式的发展，希望在今后的教学活动中，百尺竿头，更进一步。

课堂大比武活动总结 篇2

一、指导思想

以新课程理念为指导，以课堂教学比武为载体，以教师*成长为根本，以建设*高效课堂为目标，深化*高效课堂实验与研究，丰富*高效课堂的科学内涵，推进课堂教学改革，不断提升课堂教学质量和课程实施水平，促进我校教育教学质量大面积提高。

二、目标与要求

1、充分了解[3143课堂模式“的内涵和外延，并逐步掌握达到此目的的教学方法和手段。

2、研究并在实践中解决新课程中出现的问题，进一步提高老师们的教育教学水平，进一步提高老师们的教研能力。

3、通过活动，提升学生的学习能力和学习成绩，提升老师们的教学质量。

4、通过活动，加强老师之间的凝聚力，有力地推动我校*团队的发展，形*人帮我，我*人的无私的、积极向上的教研氛围。

三、参加人员

英语、科学、品德、体育等四科的所有任课教师。

四、活动程序

（一）组织发动阶段（第一周）

全体综合课教师统一思想，提高认识，明确目标和任务，积极准备到课堂教学大比武活动中来。

（二）全员练兵阶段（第二周至第八周）

1、开展听课活动。鼓励教师通过互相听课来提升自己，并把别人的授课方法和自己的有机结合。

2、开展电子教学活动。积极开展电子教学与集体备课活动结合起来，与强化教师个*化的备课结合起来，利用[班班通”和优课结合起来，与开展讲、听、评课结合起来，使我科教师在平时课堂中真正起到促进课堂教学的作用。

（三）教学比武阶段（第九周-第十五周）

1、比武内容:本次大比武授课课型均为新授课，教师在规定教学内容范围内自选教学内容，并在规定的时间和顺序内每人设计一节课，参加学校的课堂教学比武活动。

2、要求本组所有综合课教师根据活动安排自行调课均参加听课。并在课后出席对课堂教学比武活动进行总结反思评课，并且及时上交本次公开课说课稿，教案，导学案，反思于综合课教研组存档。

幼儿组教学比武活动总结 篇3

三位老师介绍了三个示范课，张元昌对比赛中的班级礼仪详细评论，赵竹仁市结合三堂课给了我们一定的兴奋指导，车站很高，非常有收获。我希望老师在仔细思考后，找到差距，不断提高自己的教学水平。专业领域的事情我不会多说，借这个机会问老师问：

1.作为一名幼儿园老师，用爱心对待每一个孩子，仔细对待工作，对教室进行真诚的对待，真正面向儿童。

2.进一步提高业务质量。主要 普通话的应用水平，使用教学语言，掌握课程特点，教授知识的准确性，游戏活动的设计水平等等，进一步加强。

3.课堂氛围的动员，学习习惯培养更多的努力。可以充分调动和发挥孩子的主动性，跟随孩子的身心发展特点和活动的法律，更多的设计一些活动和游戏，调动孩子的热情学习，让孩子大胆地表演，表演，高中，在学校玩

课堂教学比武活动总结 篇4

在学校教务处的统一安排下，通过紧张而激烈的工作，我们学校英语“课内比教学”活动已经终于圆满完成，作为其中的一员的我经历了三个周的上课、听课和评课，深深感触到这次赛课不仅仅是一次活动的开展，更是一场智慧与能力的较量。老师们精彩纷呈的课堂表现，给我们送上了一份丰盛的精神大餐，让我们回味无穷„„

听课和比教学，对于我们这些年轻教师来说是个很难得的学习机会。通过听课，我觉得在教学方面收获的很多，这次活动让我看到了一群勤钻苦研，敬业乐业、与时俱进的同行们。12堂英语课的教学充分体现出了老师们的细心、耐心和精心。教学目标的确定、教学环节的优化、教学问题的设计、教学方法的安排、教学语言的组织„„尤其是英语教学活动的呈现，更是体现出了新时代教师的综合素养和极其过硬的基本功。

作为一名年轻的老师，这十几堂课有很多值得我学习借鉴的东西：

一、巧妙地使用媒体。在英语课堂上几位英语老师广泛地使用多媒体教学，不仅给人一种赏心悦目的感觉，而且创造了轻松愉快的学习氛围，激发了学生学习英语的积极性。

二、创设语言情景教学。每位英语老师总是在创设不同的情景，让学生在情景中理解语言知识和内容，在情景中轻松地掌握本课的重点难点；让学生在不同的语言情景中操练，也顺应了《新课标》中培养学生综合语言运用能力的要求。

三、精彩的预热导入，教学过程环环相扣。课堂上学生们个个生龙活虎，各位老师生动的预热和丰富多彩的各种教学活动，使学生真正在体验分享学习活动。而且每位英语老师都在课前、课文处理、巩固和拓展时采用游戏、激励语等活动手段，使学生在玩中学，乐中学，很好的激发了学生学习英语的兴趣和激情。

四、教师扎实的基本功和自身的素养。良好的教学基本功是一堂优质课的关键。老师们准确深刻抑扬顿挫的语调,生动形象精练的讲解，清晰流畅美观的书写赏心悦目，更值得我们英语教师学习。

五、发扬自己的特长，形成自己的风格。

通过听课，我发现每位同事在教学上都有自己的风格。有的备课认真、课前准备充分；有的教学目标明确、课堂环节清晰；有的能够抓住重点进行教学„„这次“课内比教学”的活动，让我在听课、讲课和评课的过程中，发现了自己在教学中的长处和不足，而且能以同事的长处来弥补自己的不足，以同事的短处作为自己教学的警戒，逐步形成自己的教学风格。因此，我发自内心地感叹：“这个活动搞得好，我们每个老师都要不断学习，才能跟得上时代的脚步，掌握现代教育教学的策略和艺术。”

小学教师教学大比武活动总结 篇5

活动总结

本期，在全省教师大比武活动背景下，我校教师在学校具体组织安排下积极参与，顺利地完成了本次活动。现将活动开展情况总结如下：

一、高度重视，保障研究活动正常开展。

1、召开行政会议，成立机构，明确职责。

成立脚东小学“教师课堂教学大比武活动”领导小组，由高家元校长任组长，杜真金、李必华两位副校长负责领导和组织工作。

成立脚东小学“教师课堂教学大比武活动”评审小组，负责动员、培训及评审工作。

2、召开教研组长会议，具体落实活动细节。

和教科室一起，多次组织教研组长学习上级有关大比武的相关文件，讨论、修改、完善《学科课堂教学评价标准》。各教研组根据本组情况上报具体活动时间及参赛者名单。

3、召开教师大会，宣传动员。

三次召开教师大会，宣讲本次活动的必要性、重要性，全体教师取得一致共识。对于学校的教学活动来说，本次大比武不以比赛结果为目的，结合学校开展的个性化教学研究，展示教师的特色、优势或风格，展示小课题研究的成果，因此教学研究的过程尤为重要。

二、活动蓬勃开展

1、第一个阶段：2011年9月，宣传动员，确定参赛人员并培训。全校共35名老师全员参与，承担多门学科教师至少参加其中2学科竞赛。

2、第二个阶段：2011年10月至11月，活动具体实施、评审，活动小结。

（1）、组内选拔。组内成员参与比武活动，组内教师均是评委都来评分，各教研组通过组内课堂教学选拔推荐1～2名教师参加校级选拔。

（2）、校级选拔。第十周举行了校级课堂教学比武选拔。评委由教研组长、学科代表共同组成，学校评审小组对全校所有参与者的参赛课进行认真评比，按学科评选出一、二等奖，最终选拔14名教师代表学校参赛（语文2人、数学3人、其它学科各1人）。

（3）、第十一周进行了入选教师校内公示，并将入选教师名单上报镇中心学校。

（4）、活动结束后，每个教研组收集整理出活动资料（包括教案、反思、课件等），写好了组内活动的总结。

（5）活动中及时上传相关资料传与“省课内大比武专题网站”。

三、收获与成绩

首先，教师们的心态都很好。在这次比赛活动中，我们能感受到，每一位老师的心态都

很好，他们是怀着相互学习、相互促进、共同提高的心态上课，没有任何的心理负担。值得一提的是，年近退休的杨志俊老师也主动上了一堂研究课，让一些年轻教师很受感动。这也反映我们老师在内心深处有一种需要，需要通过这种比赛活动的平台来促进自己教学水平的提高，需要在这样的活动历练自己，需要得到领导和老师们的认可。通过同事的互相听课，通过专家的点评，来发现自己的长处和不足，继而扬长避短，使自己的课堂教学日趋完美。

其次，集体备课，先研后教。分年级进行组内定课，根据老师自身的教学特点确立课题，有的组进行了同课异构、同课异上。自身研究加组内切磋，集体打磨、修改教学方案。从教材分析入手，深入剖析，学文析例，挖掘教材资源。分析学情，让学生轻松、有效地走进文本，解读文本。备课中，不求完美，只求课中的亮点一、二，充分显示务实、创新的教学特色。

第三，研究的氛围很浓。本次活动比以前的教学研讨活动，氛围特别浓厚。一是参赛老师热情高涨，办公室里，经常看到老师们围在一起，在研究教材，讨论教学方法，评课找亮点，出主意，七嘴八舌，研究的氛围很浓。他们精心准备，巧妙构思，在赛课中各展风采；二是其他老师的积极参与，在赛课期间，几乎每一位老师都利用时间来听课，很怕错过学习的机会。

第四、比赛现场精彩纷呈。

由于老师们的精心准备，在课堂上我们看到了不同的文体、不同课型（语文的阅读教学、习作指导课，数学的练习课、复习课等）及教师不同的教学风格，比赛现场精彩纷呈。

第五、这次活动我们看到了参赛老师们在教学方面取得了很多成绩。一是新课标的落实。新的理念决定教学思路，教学中三维目标落实比较到位，情感与态度、知识与能力、过程与方法都有较好的体现，突出了课堂教学的实效性。二是教学手段的改进。传统教学手段与多媒体辅助教学结合使用，显得课堂容量大，训练落实。三是教师个人独自教学研究与集体研究能力都得到不同程度的提高。

四、问题与思考

尽管成绩突出，但仍有一些值得我们在以后的教学中进行进一步的研讨的问题。一是面向全体学生做得还不够。课堂上，特别是像这样的比赛课，老师常常忽视那些弱势群体，尽管这次整班每一位学生都参与课堂，但老师照顾得还是并不周到。所以在我们的课堂上，特别是平时的常规课上，一定要多加关注学困生，要让他们有表达的机会，要通过正面的引导、施以积极的影响，缩小他们在知识、能力、情感上的差距，最大限度地降低“学困生”的产生率。二是教学的创新还有空间。要在落实新课标三维目标的基础上，建立平等、和谐、快乐的课堂，不必拘泥于传统的教学模式，在教学环节设计、教学方法手段、教学内容形式等方面都可以创新，旧的内容还可以上出新意来，只有推陈出新，教学才会有生命力。三是没

有培养学生的质疑能力，很少有教师主动给学生时间让他们提出问题，都是引导学生思考、讨论老师准备的问题，课堂主体性没有真正体现。四是有的课堂上并没有多少真实的生成，一些教师在课堂中的角色地位迷失，整堂课看不到老师的点拨、提升、引导等。当然，课堂如何改变单元的教学方式，如何开展有效的教学，也是老师们应该思考的问题。

学无止境，教无止境，研无止境。教中学，学中研。在这个过程中，老师们会逐步成长起来，希望有更多的机会、更多的渠道共同探讨，共同促进。

脚东小学教导室 2011.11 附：比赛名次表

一等奖：4人

陈 新（语文）、刘华娓（数学）、程艳春（英语）、林文华（地方）二等奖：8人

何春梅（语文）、杜真金（品德）、高家元（科学）、李爱民（数学）、刘顺民（音乐）、鲍永旺（美术）、叶祥运（校本）、林祖元（综合）三等奖：10人

刘华娓（美术）、陈平（体育）、王升华（语文）、付正兵（语文）、刘望富（语文）、李必华（数学）、杨志俊（体育）、胡兴发（信息）、张 清（美术）、杨旭东（数学）篇二：高新区芳草小学教师教学大比武活动总结

高新区芳草小学教师教学大比武活动总结

本期，在成都市万名教师大比武活动背景下，我校教师在学校具体组织安排下积极参与，顺利地完成了本次活动。现将活动开展情况总结如下：

一、高度重视，保障研究活动正常开展。

1、召开行政会议，成立机构，明确职责。

成立芳草小学“教师课堂教学大比武活动”领导小组，由陈光前校长任组长，黄润清、钟玉文两位副校长负责领导和组织工作。

活动办公室设在学校教导处，由教导处、教科室成员具体办公。

2、召开教研组长会议，具体落实活动细节。

和教科室一起，多次组织教研组长学习上级有关大比武的相关文件，讨论、修改、完善《学科课堂教学评价标准》。各教研组根据本组情况上报具体活动时间及参赛者名单。

3、召开教师大会，宣传动员。

三次召开教师大会，宣讲本次活动的必要性、重要性，全体教师取得一致共识。对于学校的教学活动来说，本次大比武不以比赛结果为目的，结合学校开展的个性化教学研究，展示教师的特色、优势或风格，展示小课题研究的成果，因此教学研究的过程尤为重要。

二、活动蓬勃开展

1、第一个阶段：2008年12-2009年2月，宣传动员，确定参赛人员并培训。按照文件要求，首先对全体教师进行了年龄筛选，钟玉文、卢晋康、周晓蓉、李晓荷、李秋菊等女老师超出45岁，不参加本次活动。

2、第二个阶段：2009年3月，活动具体实施、评审，活动小结。

（1）、组内选拔。经过行政会议通过，按区上要求进行了名额分配。在充分准备的基础上，第四、五周开展了八个教研组的组内课堂教学比武选拔。组内教师均是评委都来评分，各教研组通过组内课堂教学选拔推荐1～2名教师参加校级选拔。

（2）、校级选拔。第六周举行了校级课堂教学比武选拔。评委由行政代表、学科代表以及专家共同组成，学校评审小组对全校所有参与者的参赛课进行认真评比，按学科评选出一、二等奖，最终选拔六名教师代表学校参赛（语文2人、数学1人、英语1人、体育1人、班队1人）。

（3）、第七周进行了入选教师校内公示，并于第八周将入选教师名单上报高新区教研室。

（4）、活动结束后，每个教研组收集整理出活动资料（包括教案、反思、课件等），写好了组内活动的总结。

三、收获与成绩

首先，教师们的心态都很好。在这次比赛活动中，我们能感受到，每一位老师的心态都很好，他们是怀着相互学习、相互促进、共同提高的心态上课，没有任何的心理负担。值得一提的是，年近退休的周晓蓉老师也主动上了一堂研究课，让一些年轻教师很受感动。这也反映我们老师在内心深处有一种需要，需要通过这种比赛活动的平台来促进自己教学水平的提高，需要在这样的活动历练自己，需要得到领导和老师们的认可。通过同事的互相听课，通过专家的点评，来发现自己的长处和不足，继而扬长避短，使自己的课堂教学日趋完美。

其次，集体备课，先研后教。分年级进行组内定课，根据老师自身的教学特点确立课题，有的组进行了同课异构、同课异上。自身研究加组内切磋，集体打磨、修改教学方案。从教材分析入手，深入剖析，学文析例，挖掘教材资源。分析学情，让学生轻松、有效地走进文本，解读文本。备课中，不求完美，只求课中的亮点一、二，充分显示务实、创新的教学特色。

第三，研究的氛围很浓。本次活动比以前的教学研讨活动，氛围特别浓厚。一是参赛老师热情高涨，办公室里，经常看到老师们围在一起，在研究教材，讨论教学方法，评课找亮点，出主意，七嘴八舌，研究的氛围很浓。他们精心准备，巧妙构思，在赛课中各展风采；二是其他老师的积极参与，在赛课期间，几乎每一位老师都利用时间来听课，很怕错过学习的机会。

第四、比赛现场精彩纷呈。

由于老师们的精心准备，在课堂上我们看到了不同的文体（如散文、诗歌、古诗、文言文、记叙文等）、不同课型（语文的阅读教学、习作指导课，数学的练习课、复习课，班队的心理辅导课等）及教师不同的教学风格。张锦文老师执教《春》，让学生播放音乐、板书，谈对文本的体会，并展示朗读，并注意拓展积累与春天有关的诗词等。杨丽老师执教《凡卡》，以情感教学为主线，引导学生感悟语言文字，并渗透文本以“书信”为主，穿插“回忆”，并以“梦”结尾的写作方法，感悟了作者运用的“对比、反衬、暗示”等手法，有效地实现了“长文短教”。王晓燕执教《古诗二首》，大胆突破一节课上一首古诗的传统教法，开课检查学生对两首古诗的朗读、背诵、默写情况，在此基础上放手让学生自主理解诗意，比较两首送别诗的意境、写法，最后拓展积累与送别有关的诗句，体现了高效课堂的特点。罗平老师引导学生直奔《金色的鱼钩》重点段，以“读”为手段，引导学生品词析句，读出人物的心理，读出人物的情感，读出语言文字的魅力。课堂上教师全情投入，语言铿锵，字字敲击学生的心弦。胡雪梅的参赛课——文言寓言《矛与盾》。精心设计的导语，有效地创设了教学情境，学生入情入境地朗读给组内教师留下了深刻的印象。同时，她较好地把握了高年级文言文教学的目标，较好地利用了文后的白话文帮助学生读出文言的停顿，读懂文言中一些字词的意思。

中段语文组的林文红老师与牟守斌老师以习作为突破口，分别献上了《我喜欢的动物》和《怎样把句子写具体》两堂作文课，扎实有效地进行了习作指导。冯琴老师训练学生依据课后的问题展开讨论，学生理解阅读个性鲜明。四年级组从教材和自身出发，向第一课时要质量，进行了第一课时的有效性探索研究，注重字词的学习，挖掘词句的深刻含义，有效地训练了学生的阅读理解能力。梁艳老师注重读准、读通，尽量读出味来，学生品读兴趣浓厚，在各种形式的朗读中有效提升了第一课时的实效性。陈玉萍老师抓住教材资源，学习观察和描写方法，读写结合。

低段语文组的夏红老师上《水乡歌》，在课前，她收集了很多与江南有关的诗歌，让学生提前背诵和赏析，为学生在课堂上的课文理解奠定了基础，老师本人也在教学中进行了合理的延伸。徐丹老师以朗读教学为线索，在整个课堂教学中贯穿，从读字、读词、读句、读文入手，以读促理解。课堂中，老师的读，学生的读相互交错，活跃了课堂，激发了学生的读书积极性。

数学高段组一共有七堂课。赖杉老师执教的《露在外面的面》让学生动手操作，积极思考，很有数

学味道。何香老师执教的《小数点搬家》创设孩子熟知的教学情境，让孩子去发现问题，解决问题。程贵兵老师执教的《常见的量的复习》讲练结合，练习富有层次性。王晓明老师执教的《百分数的认识》从学生的实际出发，了解生活中的百分数，学生兴趣浓厚。游琼英老师执教的《字母表示数》从学生和老师的年龄出发，引入课题，在教学中渗透符号化思想。杜琳老师执教的《可能性的复习》放手让学生整理、复习，充分发挥了学生的主动性和积极性。林宇老师执教的《变化的圆柱和圆锥》，从“泡一泡”、“切一切”、“熔一熔”等小环节让学生充分理解有关圆柱和圆锥的知识。

一年级的两位老师对计算教学的方式进行了研讨，如何突破难点是教学的关键。王晓东上了《采松果》一课，主要探索两位数加一位数（不进位）的情况，教学过程流畅，练习形式丰富，板书美观，注重对学生的鼓励。郭晓兰上了《进位加法》，在教学中利用摆小棒突破进位这一难点，在教学中注重学生算法多样化并进行分析和优化方法，最后是学生展示用竖式计算，强调进位的一放在哪里好，在教学中还力图体现数形结合，把摆小棒与竖式结合起来。二年级的易英老师第一个上组内研究课《辨认方向》，采用多种方式来使课堂气氛更活跃，如在学生认识东、南、西、北、东南、东北、西南、西北八个方向以后，让学生用语言描述教室的八个方向分别有什么，学生兴趣盎然，非常兴奋，而易老师漂亮的板书也给大家留下了深刻印象。卢燕老师是一位充满朝气的青年教师，她优美的声音和亲切的笑容给课堂带来无限乐趣，执教《万以内数比大小》一课，把较大数的比较分成几个环节的比赛来进行，每一轮比赛结束及时进行方法的总结，学生感到轻松，在玩耍中加深了比较大小的方法，本课还进行了拓展，如括号里最大能填几，学生的思维得到进一步的发展。三年级几位老师进行集体备课，同课同上，但每位教师的风格不同，在教学时的感受是不同的。周晓蓉老师有丰富的教学经验，把分数的认识作为难点，在多种活动中加强学生对分数的感知，然后才认识分数的分子分母和分数线。在生活中找到很多分数，说明分数与生活密切相关。体会总数不同，它们的二分之一也会不同，这为以后学习单位一有很大帮助。张晓琴老师亲切的笑容让整堂课很轻松，老师把分数的认识与生活联系起来,加入了数学故事，让学生对学习内容非常着迷，培养了孩子的兴趣。梅志强老师利用会制作课件的优势，采用生动的动画演示平均分的过程，在教学中分别采用分圆形和分长方形，加强感知二分之一和四分之一，学生在分的过程中有不同的方式，体现了思维的多样化，在练习形式上层次清楚，重点突出，使学生能逐步提高认识。

英语组的彭敏老师激情飞扬，在课堂上全用英语和学生对话，学生学习积极性很高，口语表达能力得到提升，整堂课兴趣很浓。体育课上，龙成香老师把篮球带入课堂，创设出了球操，既达到了运动量，又进行了美的熏陶，课尾在优美的音乐声中带领学生做瑜伽放松。

班队课上，王晓东老师的生命的话题，让学生唏嘘不已，听课的老师也眼眶湿润，做到了“教育无痕”。马丽老师的《走近刘谦》让孩子知道成功者耀眼光环背后的艰辛，懂得人生在于拼搏。

第五、这次活动我们看到了参赛老师们在教学方面取得了很多成绩。一是新课标的落实。新的理念决定教学思路，教学中三维目标落实比较到位，情感与态度、知识与能力、过程与方法都有较好的体现，突出了课堂教学的实效性。二是教学手段的改进。传统教学手段与多媒体辅助教学结合使用，显得课堂容量大，训练落实。三是教师个人独自教学研究与集体研究能力都得到不同程度的提高。

四、问题与思考

尽管成绩突出，但仍有一些值得我们在以后的教学中进行进一步的研讨的问题。一是面向全体学生做得还不够。课堂上，特别是像这样的比赛课，老师常常忽视那些弱势群体，尽管这次整班每一位学生都参与课堂，但老师照顾得还是并不周到。所以在我们的课堂上，特别是平时的常规课上，一定要多加关注学困生，要让他们有表达的机会，要通过正面的引导、施以积极的影响，缩小他们在知识、能力、情感上的差距，最大限度地降低“学困生”的产生率。二是教学的创新还有空间。要在落实新课标三维目标的基础上，建立平等、和谐、快乐的课堂，不必拘泥于传统的教学模式，在教学环节设计、教学方法手段、教学内容形式等方面都可以创新，旧的内容还可以上出新意来，只有推陈出新，教学才会有生命力。三是没有培养学生的质疑能力，很少有教师主动给学生时间让他们提出问题，都是引导学生思考、讨论老师准备的问题，课堂主体性没有真正体现。四是有的课堂上并没有多少真实的生成，一些教师在课堂中的角色地位迷失，整堂课看不到老师的点拨、提升、引导等。当然，课堂如何改变单元的教学方式，如何开展有效的教学，也是老师们应该思考的问题。

学无止境，教无止境，研无止境。教中学，学中研。在这个过程中，老师们会逐步成长起来，希望有更多的机会、更多的渠道共同探讨，共同促进。篇三：高新区芳草小学教师教学大比武活动总结

高新区芳草小学教师教学大比武活动总结 本期，在成都市万名教师大比武活动背景下，我校教师在学校具体组织安排下积极参与，顺利地完成了本次活动。现将活动开展情况总结如下：

一、高度重视，保障研究活动正常开展。

1、召开行政会议，成立机构，明确职责。

成立芳草小学“教师课堂教学大比武活动”领导小组，由陈光前校长任组长，黄润清、钟玉文两位副校长负责领导和组织工作。成立芳草小学“教师课堂教学大比武活动”评审小组，负责动员、培训及评审工作。陈光前、黄润清、钟玉文三位行政代表及外请的学科教学专家担任评委。

活动办公室设在学校教导处，由教导处、教科室成员具体办公。

2、召开教研组长会议，具体落实活动细节。

和教科室一起，多次组织教研组长学习上级有关大比武的相关文件，讨论、修改、完善《学科课堂教学评价标准》。各教研组根据本组情况上报具体活动时间及参赛者名单。

3、召开教师大会，宣传动员。

三次召开教师大会，宣讲本次活动的必要性、重要性，全体教师取得一致共识。对于学校的教学活动来说，本次大比武不以比赛结果为目的，结合学校开展的个性化教学研究，展示教师的特色、优势或风格，展示小课题研究的成果，因此教学研究的过程尤为重要。

二、活动蓬勃开展

1、第一个阶段：2008年12-2009年2月，宣传动员，确定参赛人员并培训。按照文件要求，首先对全体教师进行了年龄筛选，钟玉文、卢晋康、周晓蓉、李晓荷、李秋菊等女老师超出45岁，不参加本次活动。

2、第二个阶段：2009年3月，活动具体实施、评审，活动小结。

（1）、组内选拔。经过行政会议通过，按区上要求进行了名额分配。在充分准备的基础上，第四、五周开展了八个教研组的组内课堂教学比武选拔。组内教师均是评委都来评分，各教研组通过组内课堂教学选拔推荐1～2名教师参加校级选拔。

（2）、校级选拔。第六周举行了校级课堂教学比武选拔。评委由行政代表、学科代表以及专家共同组成，学校评审小组对全校所有参与者的参赛课进行认真评比，按学科评选出一、二等奖，最终选拔六名教师代表学校参赛（语文2人、数学1人、英语1人、体育1人、班队1人）。

（3）、第七周进行了入选教师校内公示，并于第八周将入选教师名单上报高新区教研室。

（4）、活动结束后，每个教研组收集整理出活动资料（包括教案、反思、课件等），写好了组内活动的总结。

三、收获与成绩

首先，教师们的心态都很好。在这次比赛活动中，我们能感受到，每一位老师的心态都很好，他们是怀着相互学习、相互促进、共同提高的心态上课，没有任何的心理负担。值得一提的是，年近退休的周晓蓉老师也主动上了一堂研究课，让一些年轻教师很受感动。这也反映我们老师在内心深处有一种需要，需要通过这种比赛活动的平台来促进自己教学水平的提高，需要在这样的活动历练自己，需要得到领导和老师们的认可。通过同事的互相听课，通过专家的点评，来发现自己的长处和不足，继而扬长避短，使自己的课堂教学日趋完美。

其次，集体备课，先研后教。分年级进行组内定课，根据老师自身的教学特点确立课题，有的组进行了同课异构、同课异上。自身研究加组内切磋，集体打磨、修改教学方案。从教材分析入手，深入剖析，学文析例，挖掘教材资源。分析学情，让学生轻松、有效地走进文本，解读文本。备课中，不求完美，只求课中的亮点一、二，充分显示务实、创新的教学特色。

第三，研究的氛围很浓。本次活动比以前的教学研讨活动，氛围特别浓厚。一是参赛老师热情高涨，办公室里，经常看到老师们围在一起，在研究教材，讨论教学方法，评课找亮点，出主意，七嘴八舌，研究的氛围很浓。他们精心准备，巧妙构思，在赛课中各展风采；二是其他老师的积极参与，在赛课期间，几乎每一位老师都利用时间来听课，很怕错过学习的机会。

第四、比赛现场精彩纷呈。由于老师们的精心准备，在课堂上我们看到了不同的文体（如散文、诗歌、古诗、文言文、记叙文等）、不同课型（语文的阅读教学、习作指导课，数学的练习课、复习课，班队的心理辅导课等）及教师不同的教学风格。张锦文老师执教《春》，让学生播放音乐、板书，谈对文本的体会，并展示朗读，并注意拓展积累与春天有关的诗词等。杨丽老师执教《凡卡》，以情感教学为主线，引导学生感悟语言文字，并渗透文本以“书信”为主，穿插“回忆”，并以“梦”结尾的写作方法，感悟了作者运用的“对比、反衬、暗示”等手法，有效地实现了“长文短教”。王晓燕执教《古诗二首》，大胆突破一节课上一首古诗的传统教法，开课检查学生对两首古诗的朗读、背诵、默写情况，在此基础上放手让学生自主理解诗意，比较两首送别诗的意境、写法，最后拓展积累与送别有关的诗句，体现了高效课堂的特点。罗平老师引导学生直奔《金色的鱼钩》重点段，以“读”为手段，引导学生品词析句，读出人物的心理，读出人物的情感，读出语言文字的魅力。课堂上教师全情投入，语言铿锵，字字敲击学生的心弦。胡雪梅的参赛课——文言寓言《矛与盾》。精心设计的导语，有效地创设了教学情境，学生入情入境地朗读给组内教师留下了深刻的印象。同时，她较好地把握了高年级文言文教学的目标，较好地利用了文后的白话文帮助学生读出文言的停顿，读懂文言中一些字词的意思。

中段语文组的林文红老师与牟守斌老师以习作为突破口，分别献上了《我喜欢的动物》和《怎样把句子写具体》两堂作文课，扎实有效地进行了习作指导。冯琴老师训练学生依据课后的问题展开讨论，学生理解阅读个性鲜明。四年级组从教材和自身出发，向第一课时要质量，进行了第一课时的有效性探索研究，注重字词的学习，挖掘词句的深刻含义，有效地训练了学生的阅读理解能力。梁艳老师注重读准、读通，尽量读出味来，学生品读兴趣浓厚，在各种形式的朗读中有效提升了第一课时的实效性。陈玉萍老师抓住教材资源，学习观察和描写方法，读写结合。

低段语文组的夏红老师上《水乡歌》，在课前，她收集了很多与江南有关的诗歌，让学生提前背诵和赏析，为学生在课堂上的课文理解奠定了基础，老师本人也在教学中进行了合理的延

伸。徐丹老师以朗读教学为线索，在整个课堂教学中贯穿，从读字、读词、读句、读文入手，以读促理解。课堂中，老师的读，学生的读相互交错，活跃了课堂，激发了学生的读书积极性。

数学高段组一共有七堂课。赖杉老师执教的《露在外面的面》让学生动手操作，积极思考，很有数学味道。何香老师执教的《小数点搬家》创设孩子熟知的教学情境，让孩子去发现问题，解决问题。程贵兵老师执教的《常见的量的复习》讲练结合，练习富有层次性。王晓明老师执教的《百分数的认识》从学生的实际出发，了解生活中的百分数，学生兴趣浓厚。游琼英老师执教的《字母表示数》从学生和老师的年龄出发，引入课题，在教学中渗透符号化思想。杜琳老师执教的《可能性的复习》放手让学生整理、复习，充分发挥了学生的主动性和积极性。林宇老师执教的《变化的圆柱和圆锥》，从“泡一泡”、“切一切”、“熔一熔”等小环节让学生充分理解有关圆柱和圆锥的知识。

一年级的两位老师对计算教学的方式进行了研讨，如何突破难点是教学的关键。王晓东上了《采松果》一课，主要探索两位数加一位数（不进位）的情况，教学过程流畅，练习形式丰富，板书美观，注重对学生的鼓励。郭晓兰上了《进位加法》，在教学中利用摆小棒突破进位这一难点，在教学中注重学生算法多样化并进行分析和优化方法，最后是学生展示用竖式计算，强调进位的一放在哪里好，在教学中还力图体现数形结合，把摆小棒与竖式结合起来。二年级的易英老师第一个上组内研究课《辨认方向》，采用多种方式来使课堂气氛更活跃，如在学生认识东、南、西、北、东南、东北、西南、西北八个方向以后，让学生用语言描述教室的八个方向分别有什么，学生兴趣盎然，非常兴奋，而易老师漂亮的板书也给大家留下了深刻印象。卢燕老师是一位充满朝气的青年教师，她优美的声音和亲切的笑容给课堂带来无限乐趣，执教《万以内数比大小》一课，把较大数的比较分成几个环节的比赛来进行，每一轮比赛结束及时进行方法的总结，学生感到轻松，在玩耍中加深了比较大小的方法，本课还进行了拓展，如括号里最大能填几，学生的思维得到进一步的发展。三年级几位老师进行集体备课，同课同上，但每位教师的风格不同，在教学时的感受是不同的。周晓蓉老师有丰富的教学经验，把分数的认识作为难点，在多种活动中加强学生对分数的感知，然后才认识分数的分子分母和分数线。在生

活中找到很多分数，说明分数与生活密切相关。体会总数不同，它们的二分之一也会不同，这为以后学习单位一有很大帮助。张晓琴老师亲切的笑容让整堂课很轻松，老师把分数的认识与生活联系起来,加入了数学故事，让学生对学习内容非常着迷，培养了孩子的兴趣。梅志强老师利用会制作课件的优势，采用生动的动画演示平均分的过程，在教学中分别采用分圆形和分长方形，加强感知二分之一和四分之一，学生在分的过程中有不同的方式，体现了思维的多样化，在练习形式上层次清楚，重点突出，使学生能逐步提高认识。

英语组的彭敏老师激情飞扬，在课堂上全用英语和学生对话，学生学习积极性很高，口语表达能力得到提升，整堂课兴趣很浓。体育课上，龙成香老师把篮球带入课堂，创设出了球操，既达到了运动量，又进行了美的熏陶，课尾在优美的音乐声中带领学生做瑜伽放松。

班队课上，王晓东老师的生命的话题，让学生唏嘘不已，听课的老师也眼眶湿润，做到了“教育无痕”。马丽老师的《走近刘谦》让孩子知道成功者耀眼光环背后的艰辛，懂得人生在于拼搏。

第五、这次活动我们看到了参赛老师们在教学方面取得了很多成绩。一是新课标的落实。新的理念决定教学思路，教学中三维目标落实比较到位，情感与态度、知识与能力、过程与方法都有较好的体现，突出了课堂教学的实效性。二是教学手段的改进。传统教学手段与多媒体辅助教学结合使用，显得课堂容量大，训练落实。三是教师个人独自教学研究与集体研究能力都得到不同程度的提高。

四、问题与思考

课堂教学比武活动总结 篇6

中青年教师课堂教学大比武活动总结

为了活跃我校正课教研气氛，提高教师教育教学水平，反馈教师对“以学定教当堂达标”教学模式的熟练运用情况，掌握促进广大教师积极研究课堂教学，提高课堂教学质量，发现和培养青年骨干教师。学校于2014年5月13—5月22日举办了中青年教师课堂教学大比武活动。在本次大赛中，我们的绝大数参赛教师能够利用新课改理念、熟练运用新课堂教学模式进行教学。历经近二周时间，此项活动终于画上了圆满的句号，现就此次活动总结如下：

一、基本情况。

本次赛课有以下几个特点：

1、本次活动涉及学科多，涉及了1—6年级语文、数学、英语、科学、体育、音乐、美术7门学科共42节课。

2、听课人数多。各学科教师听课积极，老师们报着虚心学习，认真参与的态度参加听课，课中听者积极交流，畅谈改进意见，达到了相互提高的目的。

3、评分力争公平公正。三个组的评委各司其职，对主要评价内容认真听，详细分析，课后及时进行评分工作，针对评分细则逐一打分。根据老师的表现，本次大赛共产生3个一等奖，5个二等奖，7个三等奖。获得一等奖的教师是：崔雪娟 朱秀琼 赵程成 ； 获得二等奖的教师是 杨文珍 何秀琼 黄华琼 莫小彬 李艾民 ；获得三等奖的教师是 刘 英 杨华英李建华 罗艳娟 刘 蓉 王 莉 史雪梅

二、评价的关注点。

本次评课着重从两方面予以关注：

1、教师方面： 主要关注四个方面：

(1)教师是否依照新课改理念，熟练运用“以学定教当堂达标”教学模式；

(2)教师课中教学设计安排的教学活动是否紧扣教学目标； 3)教师在教中是否注重对学生学习方法的指导；(4)教师眼中是否有学生，是否是从最后一名学困生抓起；

（5）教师是否做到了精讲。

2、学生方面：

(1)整个学习过程中学生的参与情况：学生是否有更多的参与时间与空间，是否在过程中实现了有效参与、全员参与、全面参与。

(2)参与效果：学生在活动中有无参与兴趣和积极性；通过学习，对学习内容掌握的情况怎样,练习的正确性高不高，是否体现出学生在原有基础上有所进步，是否基本实现了“堂堂清”。

三、好的方面

（一）数学

1、老师们能在新课标理念下开展教学,表现在：（1）较熟练运用了“以学定教当堂达标”的课堂教学模式，并能对该模式的环节合理修改。姚桂芳老师通过“设疑”导入新课，罗艳娟老师通过生活中的超市购物情景引出课题，部分教师利用简短的旧知识复习导入，形式各样，效果较好。

（2）教师对教材理解、把握较为准确，课中较好地体现对知识、能力的关注，且重难点较突出，目标较明确。基本体现了学生课中的主体地位和作用。本次数学课中最难讲的应是三年级《小数初步认识》，教材研究最透的应该是罗艳娟教师，姚桂芳老师对长方形和正方形面积的推导过程中设计的题单、张宇老师练习题的设计层次性，很好的体现了对教材的准确把握。

（3）读懂学生：多数课堂重视教师注重对学生学习方法的指导，部分老师提前对学情进行了分析，特别是对班上的学困生做到了心中有数，体现在教学过程中能叫出学生的名字。

2、老师们都关注了课堂教学的有效性，表现在：

（1）绝大数课堂教学效果较好，学生思维较活跃，学生参与面较大。（2）部分教师基本上了解了学情，从最后一名学生抓起。

（3）大多数学生能独立完成作业（举手情况）反馈来看，效果好。（4）基本是做到了“堂堂清”。

（二）语文

四、存在的不足

（一）数学

1、认识问题。个别教师对教学大比武存在错误的认识，认为“大比武”是个别教师的事，是讲“好课”教师比赛的舞台。还有教师对“以学定教当堂达标”教学模式不“认同”，认为只要教学质量“高”，什么模式都行。

2、准备不充分。

（1）完全“拿来主义”。完全照搬网上教学设计或已上过相同课老师的教案（基本上完全相同），教案较粗糙，没有自己的教学思想，导致教学过程没新意、没特色。

（2）目标定位、教材把握不准确。没有认真阅读《教师教学用书》中的“教学目标”、“教材说明和教学建议”和《数学课程标准》，教材的钻研还不够深入透彻，基本依靠自己的教学经验传授知识。对“了解、理解、掌握、运用”数学目标理解不透，导致个别教师对学习目标的制定不切合本年级学生实际，教学行为“超教材”，教学过程中教学重难点不突出，驾驭教材的能力较弱，课堂有“前紧后松”或“前松后紧”的现象。

3、教学理念贯彻不好。（1）重知识目标、轻能力目标、忽略情感目标的培养，缺乏注重培养学生的综合素质，让人人都获得良好的数学教育。(2)教教材。多数课就“文本”知识教教材，未结合生活实际创造性使用教材，未注重“用教材教”。（3）、师生关系处理不当。部分教师讲得还是有点多，不敢放手让学生独立思考，穿新鞋走老路，牵着学生的鼻子走，学生的自主性没有得到充分发挥，组织教学有待加强。（4）对教学模式的掌握还不够熟练。特别是对“议一议”环节的处理不能以学生为主体，在这一环节，大多数教师还存在教学方法不灵活。从另一个方面也反映出，个别班、个别教师在平时的教学中，未长期坚持使用“以学定教当堂达标”教学模式上课。从公开课中反馈的情况来看，语文四、五年级，数学四年级学生对这种模式进行新授课较适应，而三年级学生对课改模式相对生疏，要加强对学生自学方法的指导，自学能力的培养。（5）未从最后一名学生抓起。部分课看起来教学效果很好，没有学生做不起题的，但细细品味，总觉得课没有特色，分析其原因，就是没从学困生抓起，没有问题生成，就没有学生自主发展的空间，就没有新知识的生成，感觉课堂平淡，缺乏精彩与智慧。

4、教师教学基本功需加强。教师的语言缺乏艺术性，数学语言不严谨，还存在有知识性的错误。有的学生回答的问题有知识错误的，老师和学生也没有及时给予指出，教师在课堂上的随机应变能力（教学智慧）有待于提高。教师缺乏情感的投入。在本次比赛过程中，教师们大多是平淡的讲解知识，这使整个课堂气氛显得都很沉闷，教师不能用自己的激情感染学生。

（二）语文

通过语、数学科的上课情况来看，我们的中年教师在课改中也不落下风。希望们的特岗教师和个别年轻老师要加强业务知识学习，多向我们优秀的中青年教师请教，虚心学习，使自身业务素质快速提高。

语文比武活动总结 篇7

一、优点：

1、“八仙过海各显神通”。尽管时间飞逝，但老师们课堂教学的情境还历历在目，老师们的课体现了不同的教学风格：有的课生动活泼，波澜迭起;有的课朴实自然，含而不露;有的课貌似平淡，而平淡中见功底;有的课设计巧妙，过渡自然，水到渠成。通过不同教学手段，展示自己的课堂教学的基本功。

2、在课堂教学中，学生是课堂的主人，发挥合作学习的优势，让学生自己讨论，寻找解决问题的方法和途径;有的让学生自读自悟，读书感悟，充分让学生发表自己的见解;有的在教学中增强思想品德教育的意识，挖掘教材中的精神品质素养教育的因素，全面体现育人的目的。

3、根据学生和教师的实际，创造性地使用教材。在教学中，利用多媒体或者联系生活实际创设生活情境，既开阔了学生的视野，又把教学内容融入于情境之中，增强学生与生活的密切联系，恰当合理地使用了教材。

4、注重信息技术与学科教学整合。充分利用多媒体辅助教学。利用其声、形、色俱佳的特点，充分调动学生的积极性。

二、存在问题：

本次优质课评选，展示了我校教师朝气蓬勃的精神风采，促进了教师教学能力和教学水平的提高。在看到成绩和进步的同时，也不可避免地暴露出一些问题，具体如下：

1、教师研读教材不够透彻、理解把握教材不够准。纵观几节课，有相当一部分教师对教材的研读不深、理解把握不准。教学的关键处、难点的突破处都体现的不够。有些教师的教学只停留在表面，比较肤浅，给教学造成了缺失和遗憾。

2、注意课堂教学的有效性。往往一堂课下来，学生只感受到浮光掠影的东西在眼前一闪而过，而未能留下真正印象。在这几节课中，就存在着这样的现象。有的课堂形式是多样了，可学生大脑没动起来。

3、新课堂渴望更多精彩的回答是从学生嘴里表达出来的，渴望更多课堂教学的动人场面也是在学生身上表现出来的。因此，我们要让学生学会学习，学会创造。

4、课堂教学的评价形式单一。课堂教学中让学生有成就感，能激发学生学习的动机、调节课堂气氛。教学过程中，教师的评价性语言显得笼统而缺少激励性。

5、不能体现出让学生质疑问难，总是老师在提出问题。“新课程提倡“自主、合作、探究”的学习方式，小组合作学习方式开展得不够深入。

现场营销比武活动总结(最终版) 篇8

活动总结汇报

为提高客户经理上门营销能力，增强集团客户直销渠道力量，省公司特举办了全省集团客户经理现场营销比武活动，全业务运营中心作为长沙分赛区承办部门，对本次营销比武活动进行了全方位支撑，现将活动相关情况总结汇报如下：

一、活动整体开展情况

（一）活动筹备工作

为确保本次营销比武活动顺利展开，全业务运营中心与省公司集团客户部、公司人力资源部、工会、市场部等相关部门进行了密切沟通与交流，从赛场选定、活动组织、产品支撑、综合保障4个方面进行了周密筹备，具体如下：

1.赛场选定

本次活动长沙分赛区需承接来自12个地市分公司的13支参赛队伍，为此全业务运营中心在活动启动前一个月开展对长沙主要专业市场进行实地调研，最终确定了三湘南湖大市场、火车站电脑城等七个专业市场的13块区域作为分赛场，并预留了2个备用赛场。

2.活动组织

为组织好本次活动，充分调动公司相关部门对活动提供支撑，全业务运营中心特下发了《关于承办全省集团客户经理现场营销技术比武决赛的通知》（长沙移动市场„2012‟341号），对相关部门 1

进行了积极动员，明确了各部门的工作职责，并要求派遣专人对口支撑本次活动。

3.产品支撑

针对本次营销比武选定的十项集团业务，全业务运营中心制定了周密的产品支撑计划。一是撰写了产品培训手册，详细介绍了产品的卖点、长沙分公司产品营销政策与资费套餐、业务办理流程、注意事项等内容；二是提前预备了产品协议、终端、机具等物资；三是印制了大量产品宣传资料供参赛比武使用；四是为每支参赛队伍申请了100张10元面值的电子券作为营销礼品。

4.综合保障

全业务运营中心联合工会、区县（市）分公司为本次活动提供了优质的综合保障。一是对参赛队伍的住宿、餐饮进行了周密安排；二是对活动现场的安全提供了有效保障；三是对前往株洲参赛的长沙分公司代表队提供了有力支撑。

（二）活动现场支撑工作

在活动的开展过程中，全业务运营中心充分调动区县（市）分公司相关力量对活动提供了有力支撑，具体如下：

一是召开全省集团客户经理现场营销比武活动启动会，省公司工会王根生副主席，市公司李仁龙副总经理在会上做了重要讲话。

二是要求各分公司派遣集团信息化精英力量现场支撑本次活动。在全业务运营中心的统一组织协调下，各赛区归属分公司分别成立了活动支撑小组，由分公司副总担任组长，抽调全区35名集团信息化骨干精英担任本次活动的赛区联络员、裁判和产品后续支

撑员。七个支撑小组在7月2日-7月5日四天时间内给予了其他地市参赛队伍以全方位支撑，受到省公司及地市分公司的充分肯定。

（三）赛后服务工作

在活动结束后，全业务运营中心协调业务支撑中心与各分公司对赛后的成绩统计、产品服务等提供了有效支撑，按时发布了比赛预成绩，并主动联系客户做好了产品后续支撑服务。

二、活动成果通报

（一）参赛队伍业绩斐然

通过4天的努力奋战，全省比武小队共组建集团V网14家，发展企信通103家，集团彩铃29家，移动400单位16家，移动总机2家，商户管家108户，商信通185户，无线商话131户，预收费用492077元。其中长沙分赛区组建集团V网10家，发展企信通103家，集团彩铃25家，移动400单位8家，移动总机1家，商户管家52户，商信通122户，无线商话131户，预收费用381989元。

长沙分公司3支代表队在株洲赛区同样取得了优异的成绩，以长沙代表队为主力的株洲赛区合计组建4家集团V网，发展集团彩铃4家，移动400单位8家，移动总机1家，商户管家56户，商信通63户，预收费用110088元。

（二）观摩人员收获颇丰

本次现场营销活动，全业务运营中心动员了全区35名集团信息化骨干精英全程参与，并邀请了开福区、浏阳市分公司派遣40余人的集团客户经理观摩团全程学习，使我公司集团业务一线营销人员更好的掌握了中小企业客户营销技巧，更为深刻的了解了客户实际需求，为后续的业务推广打下了坚实的基础。

三、活动经验与问题总结

（一）活动经典案例

本次营销比武活动汇集了全省各个地市客户经理的精英力量，现场营销过程中各比武小队大显神通，经典案例层出不穷，各地市分公司经典案例请见附件1。

（二）中小企业市场信息化潜力巨大

根据省公司要求，本次营销比武活动主要聚焦非A、B类单位的中小企业专业市场，短短4天时间参赛队员52人合计推广业务452笔，预收款381989元，平均每人每天推广业务2.17笔，预收款1836.49元。从参赛队员的营销业绩可以看出，中小企业市场为信息化产品蓝海市场，发展空间广阔。

长沙地区中小企业数量众多，市场规模巨大。根据全业务运营中心初步统计数据，全区共有专业市场40余个，入驻商户24000余户，商务楼宇42栋，入驻中小企业8000余家，全区松散分布的中小企业约20000余户，平均每个区县（市）分公司包含中小企业5000余家。

若长沙公司业务销售人员能达到本次活动客户经理精英营销效率的30%，则每月20个工作日可推广业务13.02笔，为公司创收11019元/人/月，全区260余位集团客户经理可为公司创收286.5万元/月，市场收益显著。

（三）各分公司中小企业市场信息化产品营销有待加强

一是分公司重视程度不够。在以往的集团信息化产品营销中，区县（市）分公司将营销重点锁定在A、B类集团单位，主要关注高收入的项目和产品，对中小企业市场缺乏投入，对市场规模与市

场潜力重视不足，未充分认识到中小企业市场的重要性。

二是分公司缺乏中小企业市场信息化产品营销规划。在公司大市场收入的压力下，各分公司每年都大规模开展了“扫楼扫街”式营销活动，对中小企业市场有所覆盖，但在营销过程中，着重关注的是数据业务、手机终端营销、放号等个人业务，未将信息化产品营销放入整体活动规划，未充分意识到中小企业的集团属性和信息化产品的集团捆绑效果。

三是分公司中小企业市场信息化产品精细化营销有待加强。针对中小企业全业务运营中心推广了ADC、商信通、商户管家、企信通等十余项信息化产品，但业务发展不甚理想，占信息化总收入的比例仅为2%，与本次现场营销活动取得的成绩形成强烈反差。观其原因，主要是各分公司营销力量较为不足，未针对中小企业市场制定精细化的营销方案，未深入挖掘中小企业客户需求，未充分发动各方渠道力量来营销信息化产品。

四、下一步计划

（一）总结活动经验，统一思想认识

针对本次现场营销活动取得的成绩和反映出的中小企业市场潜力，全业务运营中心将要求各分公司进行专题分析，总结活动经验，统一思想认识，引起各分公司对中小企业市场的高度重视。

同时，全业务运营中心将加强比武小队经典营销案例的收集、整理工作，统一印制成册，下发至区县（市）分公司，要求各分公司组织一线营销人员认真学习，汲取经验。

（二）整合渠道力量，加大中小企业市场产品营销力度

一是充分动员公司各方渠道力量，开展中小企业信息化产品营

销。目前，各分公司中小企业市场信息化业务发展渠道相对单一，基本上依赖客户经理，业务发展缓慢。为此，要求各分公司整合各方渠道力量，形成营业厅+代办点+客户经理+SA多维度的业务营销体系。通过营业厅和代办点在周边区域内开展区域化信息化营销、客户经理在集团内的进行信息化产品直销、SA上门关系营销等多种形式相结合，加强中小企业市场产品营销力度。

二是开展片区网格化营销，组建信息化产品片区营销小分队。全业务运营中心将把前期调研的专业市场与商务楼宇明细资料下发至各分公司，要求各分公司进行统筹计划，制定相应的信息化产品片区营销方案，要求包含专业市场和商务楼宇的片区组建信息化产品营销小分队，推进中小企业市场信息化产品营销工作。

三是加强SA培养力度，弥补各分公司营销力量的不足。为实现业务的规模发展，要求各分公司大力培养发展专业包销型SA。通过包销型SA的专业营销团队开展“扫楼扫街”式信息化营销，制定详细的营销计划和销售目标，各分公司严格督导，从而分担分公司业务发展压力。

（三）加强支撑，确保产品后续服务到位

本次营销活动仅开展了4天时间，但办理的业务高达452笔，产品的后续支撑服务须尽快得到落实。例如集团彩铃铃音的制作、商信通软件的安装、企信通白名单的导入、移动400业务的开通等都需要各分公司给予大力的支撑，全业务运营中心将密切跟进，通过NGBOSS系统统计，将相关数据及时下发各分公司，要求各分公司确保无一个客户因为产品后续支撑问题退单。