家电下乡工作总结

家电下乡工作总结（精选13篇）

家电下乡工作总结 篇1

家电下乡工作检查小结

为了把国家促消费、拉内需、保增长这一惠民政策落到实处，确保家电下乡财政资金的安全，市财政和商务部门根据国家家电下乡相关政策，按照市财政局和商务局的统一部署，成立市家电下乡检查组，从7月27日到8月4日对我市15个乡镇(街道办事处)、家电下乡企业及其网点进行检查，现将检查的情况汇报如下。

一、基本情况

为了将此次家电下乡检查工作落实到位，家电下乡检查组作了具体分工。商务部门检查家电下乡企业及其网点，财政部门检查家电下乡补贴兑付工作及资料情况。检查中，作为负责资金兑付工作的财政所严格按照规定，对家电销售网点申报资料及网点与农户签字的委托书进行严格审核，主要包括家电下乡购买户的身份证、户口本、产品标识卡和发票，以及农民购买条件和经销商销售垫付补贴资金以及委托书等情况进行了认真审查，并把相关资料复印件留存财政所备查。在补贴过程中，严格按政策要求，及时兑付销售网点垫付资金和汽车、摩托车补贴资金，不存在截留、提高或降低标准、挤占农民补贴资金的现象，同样对汽车、摩托车补贴工作也是如此。财政所每月及时将资料按销售网点及申报批次进行装订，并且不定期对销售网点进行检查，确保家电下乡和汽车、摩托车补贴资金兑付工作落实到位。家电下

乡企业及其网点，在此次检查中能够积极配合，能够按照规定做好家电下乡销售工作。

二、存在的问题

1、有的销售网点达不到家电下乡销售网点备案的条件，至今未到当地财政所进行过备案；

2、在家电下乡实行商家直补的初期，有的销售网点没有及时、完整地将家电下乡产品信息录入相关的信息系统，登记内容不完整，特别是购买人与销售商签订的委托书中的的信息有的不完整。

3、通过电话咨询与实地调查，部分家电下乡销售商盗用或借用农户相关资料冒领家电下乡补贴资金现象；

4、家电销售补贴有统一规范的标志卡，从销售信息的录入到申请补贴登记相对容易规范，但是汽车和摩托车补贴就不一样，没有统一的标志卡，没有登记销售信息，商家的销售价格也相差较大，对农民、商家和财政补贴经办人员骗取国家补贴的现象没有从制度上控制，难以保证国家补贴资金的安全，因此我们建议国家对汽车和摩托车补贴象家电一样也及时尽快建立推行标志卡，这样从制度上既国家资金的安全。

5、家电下乡及汽车、摩托车回访制度要抓紧落实，切实防止骗补家电下乡资金。

6、家电下乡工作经费不足。到目前家电下乡工作经费不足，制约着该项工作的顺利推进。

三、今后家电下乡兑付工作的建议

1、为了进一步规范家电下乡资金的补贴行为，我们将上级财政和商务部门的规范性文件，转发到每个销售网点和乡镇财政所，不定期召开销售网点和财政所经办人员会议，对业务进行进一步的培训，并和乡镇财政所签订目标管理责任书，进一步宣传和贯彻国家家电下乡的政策，规范补贴资金的兑付程序和方式，做到既方便农民领取补贴资金，又保证国家财政资金的安全。

2、建立健全报告制度，各销售网点要将销售情况及时录入网络系统，以便商务和财政部门随时掌握销售和补贴资金兑付等情况。很多销售商为了调节税收问题，在录入时间上往后拖延，另外存在着一票多开的问题。

3、强化监督检查，规范销售网点经营行为。加强对家电下乡销售网点的监督管理，对有违规销售、不及时录入销售信息、不履行承诺或骗取国家补贴资金、坑害农民利益、扰乱市场秩序等行为的销售网点进行严肃处理，并按有关规定和程序取消其家电下乡销售网点的资格，确保家电下乡工作稳妥扎实地进行。

4、建立健全举报投诉制度，要设立举报投诉电话和信箱并对外公开，及时受理社会各界的举报和投诉。通过投诉制度，让

家电下乡工作做好公开、透明，使农民能够放心购买。

家电下乡工作总结 篇2

不过, 在家电企业积极投身于下乡运动的同时, 营销中也必须要注意一些问题, 否则就可能既失去利润又失去农村市场。

一、赢得供应商资格是第一要务

家电下乡运动通过公开招标、政府补贴的形式进行。根据要求, 参与投标的产品必须是国家免检产品, 而且投标企业必须通过ISO9001:2000版质量认证和ISO14000环境认证。

家电企业无论实力多强, 都必须认真对待招标竞争, 保证获得供应商资格。同时要注意, 投标是分种类、型号的, 企业必须分别准备中标商品的材料。另外, 家电下乡政策规定, 企业的商品流通涉及的渠道商要单独招标。这样一方面要企业自己准备投标, 另一方面还要物色合适的渠道商, 努力使其中标, 否则就只能在渠道上处于失控和被动的局面。

招标的门槛对于广大中小企业来说是一个致命的打击。本来中小企业的市场主要就是在农村, 国家的政策让他们一夜之间失去了低价的优势, 压缩了他们的生存空间。从长远来看, 中小企业必然要走质量认证和环境认证的路, 否则失去其核心市场只能死路一条。如此一来, 中小企业从现在开始就要走规范化的道路。短期内, 中小企业恐怕就只有通过产品的多样性和更低的价格和简化配置的产品在夹缝中求生存了。

二、改造渠道, 加强自有渠道建设

家电下乡, 渠道先行。关键是, 国家还规定设计家电产品的流通企业要单独招标, 而且经销网点要单独备案。这样的话, 渠道成员分流和组合不可避免。在招标开始之前, 企业之间就要抢渠道商, 寻找、设计组建适应农村市场和家电下乡的渠道。除少数大型连锁家电超市以外, 每一个渠道成员经过招标, 必然归附于特定的家电企业。国家的政策对大型连锁家电超市非常有利, 极有可能帮助其顺利突破农村市场的进入障碍, 而且同时还很可能在与家电厂商的对话中拥有决定权。因为能够自建渠道的企业毕竟很少, 不能自建的, 只有两个选择, 要么拉拢一些中间商组建渠道系统, 要么依附这样的连锁超市。对家电企业来说, 如果有实力, 就像格力那样自建渠道, 完全控制渠道;要么物色能配合好的经销商并控制他们。

三、农村市场需要专门设计的产品

农村消费者有他们自己特殊的使用习惯、价值观念和审美标准, 农村市场存在着跟城市市场截然不同的产品使用环境, 这要求企业组建专门的技术团队设计符合农村消费者的家电产品。

在产品的功能和特征方面, 需要注重实用、物美价廉, 在外观、颜色、材料等方面都要对农民的胃口, 宣传上要突出的是产品的实用、操作方便、便宜、耐用, 而不是过多地强调什么品位、欣赏、感觉。

农村的家电实用环境非常特殊, 比如电压不稳、停电、水质不纯、雷电、潮湿、信号差、电费贵、交通不便等等。这要求家电企业在产品节能、电源适应性、电器灵敏性、安全性方面以及可靠性方面提高标准, 有的还要专门设计。可见, 销往农村的家电也必须是科技含量高的产品。

此外, 鉴于农民的文化素质状况和经济能力情况, 要求家电企业为农民做好充分持续的产品售后服务和使用指导, 尤其是产品保养和送货、维修服务, 让农民买得放心, 用得省心。

四、促销宣传要适应农村情况

农民的心态就是典型的“眼见为实, 耳听为虚”, 他们主要的信息渠道是“到商店参观实物”、“亲友介绍”, 口碑相传是最可靠的方式, 由此经常出现购买某种家电产品的人群集中分布的特点。因而, 抓住农村“领袖式”人物的消费, 就可以“以点带面”, 获得较好的业绩。

在媒体选择上, 传统的报纸、传单效度较低, 而农民喜闻乐见的农家墙体、横幅、马戏团式的表演宣传则效果明显。

在促销活动中, 着重采取一些能带给农民切实价格实惠的措施, 比如降价、电费补贴、送易损零件等。销售人员要将农民当知心朋友去开发市场, 以一种积极、友善的心态, 对农民友好、负责。这样才能被农民当作自家人而口碑相传。另外, 农村促销活动的时机选择也很关键, 比如赶大集、庙会、传统节日、冬季等都是比较好的促销时机。

五、政策的不稳定性

国家实行家电下乡目前还只是处于试点阶段, 政策的不成熟性决定了政策的不稳定性。企业必须对政策的动向保持高度的敏感性, 同时要求保持反应的灵敏性。比如前面分析到的政府要求流通企业单独招标, 这个政策出台就很突然, 很多中标的家电企业没有意料到, 结果使企业失去了与熟悉的经销商合作的机会, 造成非常被动的局面。关于家电下乡产品的招标标准和购买下乡产品的属地化原则以及小额贷款政策等就极有可能随着家电下乡的实施而不断调整, 家电企业要密切关注, 进行预测, 抓住机会, 同时积极建言献策, 促使家电下乡运动朝着健康的、有利于自身的方向发展。

六、结语

家电下乡政策的实施, 对于扩大内需、降低家电企业出口依赖程度、开拓农村市场、提高农民生活水平、实现城乡统筹和谐发展等都是一件意义重大的事情。家电生产企业既要明确这其中的机遇, 又必须发现其中潜在的挑战。只有抓住机会发展自己, 开发农村这最后一块大市场, 才能赢得生存的机会, 同时要积极适应新的形势和要求, 在营销策略上不断改造自己, 才能避免风险。家电企业必须要注意上面提到的各种问题, 重视并解决它们, 只有这样才能真正实现家电企业的目标。

参考文献

[1]于昊.家电下乡带动农村消费[J].电器, 2008, (6)

[2]刘钊.家电下乡暂不扩大范围[J].电器, 2008, (6)

[3]王巍栋.家电下乡任重道远[J].现代商业, 2008, (4)

家电下乡工作总结 篇3

【关键词】家电下乡；惠农政策

家电下乡是政府财政部门针对农村消费者给予的一定资金补贴的家电农村推行政策。它对推进城乡市场的协调稳定与发展有着重要的作用。凡是彰武县农业户籍的所有人员，只要在指定的销售网点购买国家规定的家电产品，都可享受补贴政策。

一、家电下乡惠农政策总结

家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。家电下乡是惠民新政，财政补贴家电下乡政策，是给农民购买家电下乡产品的补贴。惠农政策将补贴品种和型号、补贴的比例、补贴资金的负担等政策设计好，补贴流程简便易行，保证补贴资金及时付给农民才是关键的。但家电下乡政策与其他对农民补贴政策的不同之处是以往对农民的补贴主要侧重于生产，家电下乡则是对消费环节进行补贴，农民只有购买了家电才给补贴，拉动了消费。

推广家电下乡政策出台背景是为了贯彻落实国务院关于促进家电下乡的指示精神。财政部、商务部在反复调查研究的基础上，提出了财政补贴促进家电下乡的政策思路。对彩电、冰箱、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金直补。农民得实惠、企业得市场、政府得民心。家电下乡利用财政政策杠杆，引导生产企业设计、开发、生产适合农村消费的产品，完善售后服务，同时引导经销商健全农村家电流通网络、改善农村消费环境，实现了财政政策与生产、贸易政策的结合，是这项政策的创新所在。财政部、商务部研究后认为，有必要加快推进家电下乡，发挥财政补贴家电下乡产品在扩大内需、改善民生，促进社会主义新农村建设方面的政策效用。从2009年2月1日开始家电下乡在原来十四个省市的基础上，开始向全国推广，产品也从过去的四个增到八个，推出彩电、冰箱、手机、洗衣机之外，又新增了电脑、摩托车、热水器和空调，这些产品同样享受国家13%的补贴。具体到补贴限额上，财政部明确，电动自行车的补贴限额260元，电视机445元，抽油烟机338元，电饭煲65元，抽油烟机338元，燃气灶195元，电压力锅78元，DVD影碟机65元。方案对农民户口所在省内购买新增品种按销售价的13%进行财政补贴。

推广家电下乡能够促进农民需求的有机对接，为企业调整产品结构，促进行业健康发展。有利于改善农民生活质量，能让更多的农民买上服务有保障、性价比高的名牌家电产品，享受经济社会科技发展的成果。手机和彩电的普及能帮助农民了解国家政策、学习生产技术、促进农民增收，可以让农民获取更多、更新的市场信息、丰富精神文化生活、提高生活品质，最终能加快农村经济社会全面实现和发展。家电下乡的政策综合以下因素进行实施，通过对农民惠农补贴，让中低收入的农民也可以积极购买价格较高的产品；大多数低收入农民对于大件消费品的购买市场很大；产品在农村的销售具有很大潜力，农民具有较强的消费意愿；产品的生产和销售都符合国家正规标准和规定，在产品的性能和技术面比较成熟，收后服务也相应完善，补贴产品购买后不会产生服务或质量方面的纠纷。

二、家电下乡惠农政策的方向

家电下乡惠农政策的实施不仅促进了节能型产品的普及，而且也拉动了国内市场家电的消费量。对于全球性金融危机来说，我国实行家电下乡的目的就是要促进内需、消化行业过剩产能。家电下乡的政策有效地推动了家电在农村的普及，影响意义深远。家电下乡政策的实施对各企业的发展上也具有深远意义，它是企业发展的助推器。政策在提升了市场销售规模的同时，促进了产业升级。家电下乡政策的实施对售后服务、产品升级、品牌意识来说是个提升，高效、环保、节能产品已成为农村未来市场消费的主流，家电下乡政策的实施让许多中小企业重新走上经营的轨道，依靠政策补贴存活下来，占据了市场份额，并发展下去。惠农政策调整了市场，并创造了未来家电产品的良性竞争环境。

家电下乡惠民政策扩大了农村群体的消费，促进了农民生活质量的提高，对于建设社会主义新农村有着重要意义。在国家惠民政策的优惠下，彰武县的农民切身享受补贴政策，生活质量会越来越高。

参 考 文 献

家电下乡工作总结 篇4

一、强化领导，明确责任

二、精心组织，认真落实

三、存在问题及整改措施

家电下乡工作开展以来，我镇主要存在：一是个别农户资料收集不齐，有的农户的身份证和户口本的复印件在办理录入过程中未及时交给工作人员，造成了家电下乡补贴的个别农户的资料不完善;二是享受家电下乡补贴的部分农户联系方式未填写。由于部分农户家庭经济条件有限，没有固定的联系方式，所以造成部分农户的联系电话未填写。针对以上问题，我镇已组织各片、各村对已享受的家电下乡补贴的农户的资料进行了全面清理和完善。

四、下步打算

家电下乡工作报告 篇5

家电下乡工作报告

平凉市三友电器有限责任公司公司成立于2010年8月，现已发展成为一家集批发、零售于一体的家电企业。注册资金100万，员工80人，公司以销售双桶洗衣机、全自动洗衣机、脱水机、冰箱、冷柜、彩电、AV音响、厨卫小家电、电子、电脑手机数码家俱等主导产品。占地面积5000多平方米。公司师资力量雄厚，拥有一支高素质的专业营销队伍，是陇东地区面积最大，经营品类最全的唯一一家家电企业。批发网络便及平凉市区120多个乡镇并有完善的统一售后服务体系。

三友电器是即（平凉市三亚电器有限责任公司、金龙电器）的基础上投资兴建，具有品类齐全，卖场大，购物环境优越、经营理念先进，售后服务到位等优势，得到了平凉市广大群众的一致好评。特别是优秀的员工销售技巧、热情诚恳的服务态度、超前的装修风格以及严格的管理模式等等是公司得以不断发展壮大、产品能够赢得用户依赖的根本所在。

十八年来公司坚持＂内强管理，外拓市场＂的方针，坚持管理创新和经营模式创新，致力于人员的精力打造，公司系列产品90%畅销三、四级市场，深受农村消费者青睐，产品质量、服务等在客户中享有较高的声誉。

三友电器在2010年商务局、财政局组织＂家电下乡＂指定店招标工作中，共有冰箱、洗衣机、彩电、电脑、空调及部分小家电六大类1000多个型号产品中标，成为平凉市区唯一中标六类＂家电下乡＂产品销售和回收的指定卖场，也是在甘肃省内家电行业中中标区域较广的家电企业之一。自平凉市家电下乡启动以来，在上级主管部门的正确领导下，三友电器家电下乡工作认真扎实地开展，农民踊跃购买，出现购销两旺的良好势头，家电下乡给农村消费者带来

了实惠，13%的财政补贴刺激了农村消费者的家电购买欲望，销售额比平常翻两翻。--------现将家电下乡工作情况汇报如下：

公司每年投资30余万元广告宣传包括乡镇张贴喷绘广告（3万元）、墙体广告（2万元）、宣传卡和13%优惠卡（5千元）、电视广告包括（滚动字幕）（12万元）、流动宣传车及城管费用（6万元）、宣传彩页（5万元）、条幅（2万元）。

一是利用乡镇、乡村交流会、集市等动员发动群众。为将政策宣传到位，利用乡镇集市及寻求乡村村级联络人的契机，组织崆峒区17个乡镇500多名在当地具有声望的农民代表组织宣传家电下乡政策，并开展现场参观产品展览。制作家电下乡工作流程图和产品价格补贴表，进行张贴海报刷墙体广告以及发放宣传卡、优惠政策卡等形式进行多层次、全方位地广告宣传，提高家电下乡产品的可信度和认知度；利用乡镇、乡村交流会、集市，开展现场产品展示和现场咨询，尽力做到村村有广告，家家享实惠的国家优惠政策。

二是利用媒体宣传。在平凉市电视台进行短片视频宣传以及连续滚动字幕报道等方式，将知名品牌的补贴产品种类、补贴流程、补贴金额等政策内容传递给广大农户。

三是印制各类宣传品。编印家电下乡补贴标准、农户补贴流程及必备的农户资料等宣传单；过街条幅以及流动宣传车的乡镇及村级地区宣传，将所有相关政策分发到各村各户。

四是上门讲解。对崆峒区南北二源，特别是文化程度低、消息闭塞的地区，派专人进村上门讲解家电下乡政策，安排宣传车到自然村巡回宣传。由于公司规定宣传不留死角，目前家电下乡销售额得到大幅的提高。公司知名度也得到很大程度的提升，得到了广大群众的一致好评。

首先农户购买家电下乡产品，直接代垫补贴，方便农户，目前在补贴资金代垫及家电下乡产品售后服务方面没有一起投诉。其次配备专门的家电下乡录入员和回访员，对家电下乡产品做了详细的归类，及时录入；对购买家电下乡产品的农户做定期的回访跟踪，保证农户买的舒心，用的放心。

公司每周一对家电下乡产品销售人员做全面而系统的培训，包括人员纪律、卫生、个人形象、销售技巧以及家电下乡政策的解答、售后服务的保障和保修期限、购买下乡产品必备的农户资料、销售发票和补贴资金领取人的签字认定等等。为了保证家电下乡农户资料的真实性，公司专门为物流送货车配备了复印机,由专人上门复印农户资料信息，免去农户来回奔波的烦恼。

为确保家电下乡工作的顺利推进和有序开展，公司切实加强对销售人员及售后服务的监督管理，定期对销售人员检查培训指导，加强对产品价格、政策宣传、促销活动、售后服务、退换货、信息系统和发票的使用等方面的检查和监督力度，对达不到要求或问题严重又拒不改正的销售人员，处以罚款并全公司通报，严抓并查处乱价乱卖，非下乡产品冒充下乡产品，故意抬高下乡产品中标价的欺骗行为。公司专门设立家电下乡24小时咨询热线解决农户心目中的疑惑，为老百姓排忧解难，及时为群众解惑。

存在的问题：

“五到位”做好家电下乡工作 篇6

今年以来，夏庄镇把“民生工作”作为“天字号工程”，以做好家电下乡补贴工作为切入点，积极为群众服好务、把好关。

一是政策宣传到位。利用悬挂条幅、张贴标语、发放宣传材料等多种方式，加大宣传力度，使广大农民了解家电下乡政策，知晓家电下乡补贴方式和补贴标准等常识。

二是业务培训到位。召开3次培训会，组织镇村相关负责人学习家电下乡政策和业务知识，要求村干部能正确解答群众问题，安排专管人员熟悉信息管理系统操作流程，掌握补贴备案工作。

三是严格审核到位。按照家电下乡产品补贴申报兑付流程办事，对农户提供的申报材料严格审核，对符合条件的，即时予以备案；对不符合条件的作出说明。

四是补贴兑现到位。对家电下乡信息管理系统中的审查是否通过、是否已补贴等信息进行动态跟踪，保证各环节畅通，缩短补贴兑现时间，使农户早日领到补贴款。

“家电下乡”聚焦弯道超车 篇7

好事多磨的“太阳能热水器下乡”经历一波三折终于要成行了!很多人会以为这是企业进行弯道超车的良机。但是弯道超车并不是那么容易的, 需要智慧与风险意识。不是所有的“弯道”都是“超车”的好机会, 也不是所有的“车手”都可以做到“超车”。“弯道超车”需要智慧、勇气, 更需要实实在在的企业作战能力。

虽然太阳能热水器产业有近5000家企业, 都在拼命争夺农村市场, 但能达到要求的不过区区百家。中标企业将充分利用好此次机会, 通过各种手段来迅速占领市场。而太阳能热水器是耐用消费品, 市场空间虽大, 但毕竟有限。消费者再次消费的时间可能是多则10年后, 少则三五年。如此, 拿不到家电下乡金字招牌的太阳能企业无疑雪上加霜。一些企业经历这一轮下乡潮的洗礼后, 逐渐失去了竞争优势。

很多企业已经意识到这些问题, 开始摩拳擦掌准备大张旗鼓进军农村市场。要实现“弯道超车”, 必须苦练内功。“弯道超车”既要比速度, 又要比效益和质量;既要比发展水平, 又要比发展活力和潜力。在机遇和挑战面前, 最根本的措施就是强身健体、练好内功、夯实基础, 增强内在发展动力。在2008年的行业年会上, 行业协会领导高瞻远瞩地提出“产业升级”。这是企业“弯道超车”的基本功。

企业的产品质量、服务质量、诚信经营过硬;产品信誉、品牌口碑出众, 创新能力强;制度健全, 管理严细, 上下同心、目标同向, 企业运行状况良好, 执行力好;营销网络完善, 供应链、资金链、营销链完好;企业竞争能力强劲, 发展潜力巨大。这些是实现“弯道超车”的前提。否则, 有心超车, 动力不足, 只有眼睁睁地被超越了。说到底, 企业实现“弯道超车”的内功要扎实稳健, 努力调整产业结构, 促进经济转变, 加大自主创新, 推进产业升级, 调整产品结构, 提升竞争能力, 注重品牌建设, 提高竞争层次。企业的基本功没有练好, 就犹如超车的发动机没有强劲动力, 即使在转弯之际也无法实现超车。内因是事物存在的基础, 倘若企业疏于管理, 缺乏发展后劲, 本身已经摇摇欲坠, 又怎么能抵御新一轮竞争的猛烈暴风雨?

太阳能企业要洞察危机, 挖掘机遇, 准确预测发展, 判断存在风险。要知道, 超车不成反被超是平常事。人人都想超车, 但旗鼓相当, 怎么超越?在任何竞技场上, 超越总是需要投入, 无论是体力、智力, 还是别的力量。此次家电下乡过程中, 很多太阳能企业免不了加大投资力度, 加大促销力度, 加大铺货力度, 加大人力、物力和财力的消耗。一些企业由于没有科学规划, 一个全面的大力冲击过后就明显感觉体力透支, 眼看着错失更多机会。我们看到“弯道”的时候, 准备好“弯道超车”的时候, 一定要对“超车”动作的预算和风险进行科学评估, 要量力而行, 掌控重心, 否则将被甩出跑道, 丧失比赛资格。看到“弯道”就盲目“超”, 很容易翻车。

要实现“弯道超车”, 还必须创新思维。“弯道超车”就是突破路径依赖, 实现超越, 而打破路径依赖就是创新。家电下乡“弯道”是太阳能企业调整自己, 实现突破的最佳时机, 适时提升产品和技术档次, 调整产业结构, 加大研发力度, 开拓新市场新空间, 形成新的经济增长点, 是企业在“弯道”中实现“完美超车”的要诀。

家电下乡“赢家密码” 篇8

作为刺激内需的重要政策,“家电下乡”2009年上半年的成绩首次得到披露,共销售电器 961.01万台,销售金额达162.29亿元。其中中资龙头企业如海尔、美的等企业成为最大赢家。虽然上半年成绩没有达到预期,但农村市场潜力巨大,家电下乡后劲十足。

最大赢家:中资龙头企业

国内龙头企业是家电下乡中受益最大的企业,海尔、美的、海信的销量较大。海尔的销售额达 58.3亿元,

在家电下乡总销售额的比重高达 35.9%。在外资企业中,除诺基亚、松下和三洋外,其他企业在家电下乡中的销售额都很小。

家电下乡中,品牌集中度比城市市场更高。中怡康 1～5月零售数据显示,冰箱、洗衣机和空调前三名品牌占有率分别为 49.1%、53.1%和55.6%。而在家电下乡中,冰箱、洗衣机和空调前三名品牌的占有率分别达到 61.4%、

68.0%和87.1%,均高于前者(图表一)。

此外,家电下乡中不同产品受欢迎程度不一。冰箱、彩电、洗衣机成为家电下乡三大主要销售品类,而空调、电脑、手机、热水器等家电下乡产品销售比重则很低。

相对城市市场,家电下乡产品总体在农村有很大增长空间,但使用环境、产品价格、消费者的使用知识等因素,制约了部分产品在农村市场的销售。比如,农村消费者对微波炉使用知识相对缺乏,而农村房屋面积大、密闭性差的环境特点则影响了空调的消费。

赢家密码

完善的营销服务网络是家电下乡企业成功的关键因素。在农村市场,不少家电产品的购买者都是首次消费这一产品,需要销售渠道为其提供较为完善的售前和售后服务。因此,家电下乡中比较成功的企业一般都已经在农村市场建立了包括专卖店、售后服务点、普通销售点等多种形式的渠道体系。

比如,联想在农村地区的渠道包括品牌专卖店、苏宁等电器连锁卖场以及电信营业厅。海尔建立了“销售到村”的营销网、“送货到门”的物流网、“服务到户”的服务网,在全国 2000多个县拥有 6500家专卖店、 2.1万个乡镇网点、 7.3万个村级联络站、 4300多家星级售后服务中心。相对而言,中国不少以往以海外代工为主要业务的家电厂商,尽管也在家电下乡中中标,但是受渠道限制,销量很低。

在全国市场,广泛的生产布局也至关重要。海尔在青岛、大连、合肥、武汉等地均有生产基地,通过模块化的产品设计,每个生产基地都能生产任一款中标产品,以最快的速度满足农村用户需求。由于家电下乡的政府补贴地方财政分担 20%,因此地方政府往往会优先照顾当地企业,地理布局广泛的企业更容易得到更多政府支持。

经过多年发展,中国的本土家电企业在农村市场有很强的品牌影响力,这一影响力带动了其非传统强势产品的销售。例如,海尔的冰箱、洗衣机、空调等电器在农村有很高的知名度,因此很容易使农村消费者增加对其电脑等弱势产品的信任感。相对而言,外资品牌在中国农村市场的知名度要大大弱于本土龙头企业。

最后,凭借对农村市场家电产品使用功能、使用习惯、使用环境的了解,推出有特色的产品,也能赢得农村市场。比如,海尔开发出的“农信通”手机,可以让农民随时随地掌握农贸市场的行情。针对农村地区洗涤习惯,松下推出了 6～7公斤的大容量洗衣机,可以将多种衣物混在一起洗涤。

机不可失

尽管家电下乡的销售按照总量来看比预期要小,但流程的改善,有望在后一阶段取得快速发展。面对农村市场巨大的发展潜力,那些在战略上将中国家电市场作为重要市场的企业,应该抓住家电下乡的机遇。因为中国已经形成一批具有很强竞争力的本土家电企业,并且均已经进入农村市场,如果错过这一快速发展时期,后进入者所面临的市场空间可能十分有限。

为了充分利用家电下乡的政策机遇,拓展农村家电市场,企业应当加强在农村市场的能力建设。本土龙头企业对家电下乡和农村市场的准备要比其他企业早得多,因此形成了其目前在农村市场的绝对领先地位,其他企业在农村市场产品、渠道、售后、品牌等方面的不足没有捷径可走,只能通过能力建设来实现。

合肥三洋是少数在家电下乡中取得较大成功的外资企业之一, 2009年以来,合肥三洋大力拓展三四级市场,在12个省份的县级渠道建立了1000家分销网点,4000家乡镇网店。在售后服务方面,2008年底已成立全国客服呼叫中心,建立服务网点2000余家,5000多台服务车,27辆技术服务支持车,实现了99.5%以上的维修网点覆盖率。

面对相对落后的局面,企业应当对当前的竞争力进行评估,选择步步为营的发展策略。2009年,惠普计划首先着力做好 100个电脑下乡点的代理商,然后对他们和市场接受度进行评估,确定是否继续投入,如果代理商或市场不佳则将换点。

工商局家电下乡工作汇报 篇9

关于“家电下乡”市场专项整治工作汇报 根据***工商局《关于进一步深入开展“家电下乡”等市场专项整治工作的通知》的通知精神，我局党组非常重视，健全组织，制定方案，加强宣传，严格监管，完善机制，认真开展“家电下乡”等市场专项整治行动，取得了比较明显的效果。截至目前，我局已查办销售不合格和假冒伪劣家电商品等违法案件**起，罚没款 **万元。下面将开展“家电下乡”等市场专项整治工作汇报如下：

一、健全机构，周密部署，精心制定整治方案。我局对此项工作非常重视，首先及时召开党组会议，研究部署，成立了“家电下乡”、“汽车摩托车下乡”市场专项整治工作领导小组，组长由***同志担任，副组长由***同志担任，其他党组成员为组员。领导小组下设办公室，办公室设在**科，办公室主任由***同志担任，***、***、***为办公室成员。各分局也成立也成立了相应的组织机构，各分局长负总责，并明确一名副分局长负责此项工作，保证了家电下乡整治工作方案顺利施行。其次结合我市实际，制定并下发了《深入开展“家电下乡”、“汽车摩托车下乡”市场专项整治工作实施方案》。三是“家电下乡”市场专项整治工作领导小组定期召开家电下乡专项整治工作会议，听取各有关单 1

位的汇报，局长***同志亲自挂帅，到各乡镇网点调查督导，现场调度。加强了对“家电下乡”等市场专项整治工作的组织领导，严格责任制和责任追究制，狠抓督促检查，强化分类指导，严格落实工作措施，确保各项工作落实到位。

二、加强宣传，营造气氛，切实增强宣传的针对性和有效性。

以“家电下乡、惠民利国”为主题，充分利用我市电视台等媒体进行全方位、立体式广泛宣传。针对农村信息不灵的现状，积极采用宣传单、标语等形式进行宣传，让农民群众充分了解家电下乡有关政策信息。依据我局的部署安排，充分发挥一会两站的作用 认真做好消费宣传和消费教育工作。共印制家电下乡有关政策的宣传材料***万份，通过集市，依托乡镇、村委会和销售网点向农民群众宣传，“家电下乡”办公室经常组织开展“进乡入村”宣传活动，出动宣传车***多台次，走村串户，“家电下乡”政策深入民心。

三、加大力度，严格监管，切实维护家电商品市场秩序。各分局积极开展“家电下乡”、“汽车摩托车下乡”市场专项整治工作行动，进一步加大监管执法力度，切实加强“家电下乡”等市场监管，维护“家电下乡”等市场秩序，为“家电下乡”等政策的深入落实营造良好的市场环境。积极配合相关部门加强对中标销售企业及其销售网点的管理，规范中标产品销售行为。围绕家电等商品“以旧换新”的深入实施和推广，有针对性地强化家电等商品二手市场的监督检查，严防废旧家电等商品非法流入市场。强化家电等商品市场主体准入、交易行为、商品质量的日常监管，严厉打击假借“家电下乡”等名义销售不合格和假冒伪劣商品等违法行为。结合“家电下乡”等政策的深入推进，积极配合商务、工业主管、质检等部门，规范中标产品售后服务行为，并加强对家电等商品销售者履行包修、包换、包退以及其他责任的监督，会同相关部门和行业协会规范家电维修行业经营行为。充分发挥12315行政执法体系“四个平台”的作用，及时受理和处理消费者有关家电等商品以及相关服务行为的咨询、申诉和举报，加大消费维权工作力度，加强消费教育和消费引导，切实保护消费者合法权益。对“家电下乡”指定商店、商品开展经常性的质量检查，强化执法监督，加大对销售不合格商品行为的查处力度，加大对乡镇集市的巡查力度，坚决取缔无照经营，严厉打击假借“家电下乡”名义销售假冒伪劣产品的坑农害农行为。充分发挥消费维权和申诉举报网络的作用，及时调解消费纠纷和跟踪查处消费者合法权益的行为，共受理消费者投诉**件，为消费者挽回经济损失**万元。

四、完善机制，强化创新，保障流通领域商品质量长效性

我局在深入开展专项整治的同时，及时总结阶段工作经验，加大市场监管机制和手段的创新力度，不断完善家电等商品市场主体准入、交易行为监管、质量监督检查、违法案件查办等各项监管制度，教育和引导经营者建立健全商品质量承诺、不合格商品退市等自律制度，强化信用分类监管，努力提升以信息化网络技术、电子监管等为重点的监管手段现代化水平，深入推进家电等商品市场准入退出制度改革，健全完善流通领域家电等商品质量长效监管机制。

家电下乡试点工作启动仪式致辞 篇10

大家下午好!

新年伊始，万象更新，值此在新春佳节来临之际，我们在这里隆重举行一场临沭县家电下乡试点工作启动仪式，这是送给全县农民群众的一份节日贺礼。相信随着试点工作的深入开展，必将对加快农村消费升级、丰富农民文化生活、提高农民生活质量、促进城乡协调发展产生积极而深远的影响。在此，我代表出席今天仪式的县人大薛主任、政协樊主席一行，向各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

对农民购买家电给予财政补贴，既有利于企业开拓农村市场，促进内需和外需协调发展;也体现了党和政府对农民的关心，是党的支农惠农政策的重要措施;更是各级贯彻落实十七大精神和科学发展观、促进社会主义新农村建设的具体体现。

家电下乡是新生事物，也是一项复杂的系统工程，从现在开始到5月底结束，时间紧、任务重、情况复杂，希望各销售网点企业积极组织货源，满足群众多层次消费需求;坚持诚信经营，提供优质高效的售后服务。各级各有关部门要按照心系农民、情系农民、服务农民的要求，认真学习上级政策，搞好工作衔接，提高办事效率，做到精心组织、周密安排、严格把关、强化监管，推进试点工作顺利实施，真正把家电下乡办成惠及千家万户的民心工程。

危机年景的“家电下乡” 篇11

2008年1月21日，农历腊月二十六，阳光明亮。山东省潍坊市昌乐县的农民李师傅一大早就来到离家更近的安丘市，带着外甥一起马不停蹄的逛了五个电器卖场。按照传统的年前消费习惯，李师傅想给家里添置一台冰箱。货比三家之后，他选中了一家专卖店一台两千多元的海尔冰箱，这台冰箱属于家电下乡产品，定价较同类产品更为便宜，并可以享受政府13％的补贴，也就是说，李师傅还能拿回近三百块钱，他觉得挺划算。

在过去一年里的潍坊，像李师傅这样购买家电下乡产品并享受到补贴的农户已经超过10万户，整个山东省则有70多万户农民购买了家电下乡产品。据统计，截至2008年11月24日，山东省已经销售了100.58万台家电下乡产品。其中，冰箱64.80万台，占六成多；彩电32.58万台，占三成多；手机3.2万部。一共实现销售收入14.82亿元，全省已累计发放补贴资金1.44亿元。

2007年底，国务院出台了一项“家电下乡”的惠农政策。从2007年12月开始，财政部、商务部在山东、河南、四川三个农业大省开展了财政补贴家电下乡产品的试点工作。试点工作开展一年之后，财政部、商务部、工业和信息化部在全国推广“家电下乡”工作会议上联合宣布，从12月1日起将家电下乡实施范围扩大到14个省区市，并从2009年2月起在全国推广。实施时间统一暂定为四年，家电下乡涉及的产品种类也有所增加。作为试点之一的即墨在“家电下乡”销售活动中成绩突出。

惠农政策，农民满意否?

在距离安丘三小时车程的山东省即墨市雅泰电器超市里，下乡产品也销售得十分热火，腊月二十六日一天内，就卖掉冰箱七八十台，其中下乡产品五十多台；仅澳柯玛一个品牌的冰柜就售出一百多台。

雅泰电器超市是即墨市15家下乡产品销售企业中表现最突出的一家，销售份额占全市的一半还多。今年元旦期间，国务院总理温家宝在即墨视察，也曾来到雅泰询问家电下乡的实施情况。据雅泰商管部于经理介绍，虽然2008年家电行业整体不太景气，但他们的销售额还是比2007年略有增长。于经理认为，这一成绩与成功宣传、推广家电下乡产品有很大关系。

价格上的优惠，是家电下乡对农民最大的吸引力。许多销售点的负责人表示，平时家电的打折率一般都是97折、95折，87折是很大的优惠了。记者将下乡产品中的某些型号与京东网上相同型号的产品相比，发现价格确实便宜了不少。比如，创维26寸液晶电视市场价为2588元，京东价为1899元，而该型号的中标价是1950元，减去13％的补贴后为1696.5元，比市场价便宜了近900元，比京东网的价钱也便宜了200元。

大部分农民对这样的优惠力度比较满意。不过，很多人觉得领取补贴的手续太麻烦。

家电下乡补贴的一般流程是这样的：农民购买指定范围内的家电产品后，销售点要统计购买者的信息。包括姓名、身份证号、地址、产品标识卡号等，录入专门的家电下乡信息管理系统(http://jdxx.gov.cn/)，随后，农户带着身份证、户口本、产品标识卡、“涉农补贴一本通”专用存折、发票等材料以及相关复印件去户口所在地的财政所登记，十五个工作日之内，财政部门就会把补贴的钱打入农民的账号里去。

来自通济的陈师傅在雅泰电器超市买了一台冰柜，标价1400元，减去补贴后实际花费是1200元左右。陈师傅对优惠价比较满意，但当他得知收到产品后还要给超市打电话报告标识卡号、领补贴时还要带上一堆材料去乡镇财政所时，忍不住直说“麻烦”。

而且，陈师傅来之前并不知道自己会买下乡补贴产品，没带户口本，地址记不确切。另外，他本人也没有一本通存折，还得再开户。陈师傅提出，能不能让超市代办这个手续，直接由经销网点退还补贴。

事实上，陈师傅并不是唯一提此意见的顾客，潍坊的李师傅也表示，如果当场付钱时就能由经销商返还补贴会更方便。据雅泰的于经理介绍，当顾客所购买产品的单价不足五、六百元时，甚至有人因为麻烦而放弃购买下乡产品，他们觉得“不值得为几十块钱的补贴跑腿。”所以，下乡产品中单价相对较低的手机，其销售情况也远远不如冰箱和彩电。

质量过硬，种类欠丰富

潍坊市奎文区的三联家电商场是该区推行家电下乡最好的销售点，据奎文区贸易局刘先生介绍，该商场下乡产品的销售份额占全区的五分之三强。

三联营业厅鞠经理告诉记者，08年一年，三联商场2000元以下的冰箱销售量同比提高了十几个百分点。鞠经理认为，价格优惠、质量过硬是下乡产品的优势。她说，刚开始试点时，常常会有农民怀疑，补贴产品这么便宜是不是因为质量差。为了让老百姓放心，三联一直坚持售后双重服务，同时，厂家也有相应的措施，比如，海尔的冰箱(冰柜)原来保修期为三年，下乡产品则延长为六年。

便宜有好货，这样的好事顾客自然希望多多益善。昌乐县的李师傅笑着说，“恨不能所有电器都优惠。”

在潍坊市奎文区针对家电下乡试点工作的情况汇报中也说到，试点期下乡产品种类不丰富是中标企业、销售网点和农民共同反映的主要问题之一。

最终，在综合试点期反馈意见的基础上，有关部门决定，2008年底开始的第二轮14个省市的家电下乡增加洗衣机一项，2009年2月即将开始的第三轮家电下乡即全国推广还将在原有的四类家电之外新增摩托车、电脑、热水器和空调，由各省(区、市)根据当地需求从中选择增加部分补贴品种，即“4选2”。

不过，中国人民大学农业与农村发展学院副院长郑风田教授在接受记者采访时认为，“增加品种这个思路是有问题的，最好的补贴方法就是按照一定的收入标准，给农民发购物券或发钱，农民想买什么就买什么，让农民用脚投票，这样，企业、农民都满意。”

此外，是不是所有中标产品的销售前景都看好，也没有统一的意见。对于新纳入家电下乡的空调，联合证券分析师陈伟彦表示，“由于‘4选2’的规定，此次空调下乡仅包括8个省市，且3级以上能效和2500元零售限价的规定使下乡产品范围有限，厂家毛利率受压，其效果远低于市场预期。加之限于收入，农村空调需求尚未到普及高峰期，因此，空调下乡在未来1～2年内对空调行业影响有限。”

冰洗行业，热战正酣

家电下乡工作总结 篇12

为了深入贯彻落实科学发展观, 坚持扩大内需、统筹城乡发展的方针, 发挥财政政策对扩大农村消费的职能作用, 完善农村商品流通体系, 国家出台了一系列惠农政策, 而“家电下乡”政策, 是历时较长、涉及范围较广的一项举措, 它在调动农民购买家电积极性, 改善农民生活条件, 促进社会主义新农村建设中发挥了很大的作用。本研究立足于安康地方经济发展状况, 通过调查的方式获取数据, 研究该政策在安康开展以来给地方经济和农民生活及家电企业产生的影响。

二、调查方法

根据统计学理论和本研究的内容设计, 调查数据的收集采用随机抽样的办法, 分别采用调查问卷和访谈提纲的方式进行调查。从样本上来看主要涉及两类目标总体, 即家电企业和家电消费者。根据随机抽样原则, 发出调查问卷500份, 收回480份, 其中剔除无效问卷37份, 有效问卷率为92.3%。

调查数据的收集集中在2010年3月至7月。分为两个方面:

1、问卷调查。

在随机抽样基础上, 对抽样得到的8个家电下乡销售网点中的消费者进行了便利抽样, 填写调查问卷。

2、深度访谈。

对家电企业, 利用访谈提纲进行深度访谈, 获取有效数据。

三、调查内容

本次调查的主要内容分为两部分:

1、家电下乡政策下家电消费者购买状况。

这部分主要借助问卷预设问题进行信息的搜集, 包括消费者个人特征因素、购买喜好和倾向、购买心理、频率和数量, 以及对家电下乡政策的认知及评价。以此检验该政策在安康市场开展以来, 对当地家电消费乃至家庭生活所产生的影响。

2、家电下乡政策下安康家电企业现状。

这部分主要从安康市的家电企业出发, 重点调查参与到家电下乡政策的门店和家电企业, 从其对家电产品的市场定位、价格确定、配套营销策略及家电下乡政策的具体实施方案等内容进行调查和分析。通过从家电企业销售量等定量指标的变化中, 找寻政策给家电企业所带来的影响。

四、调查结果

1、家电下乡政策下消费者购买状况调查结果

(1) 调查对象个人信息。被调查的消费者中, 男性占56.7%, 女性占43.3%。在所有调查者中, 其家庭构成也以三口以下的家庭居多, 占到了53.3%, 4-6人的家庭占到了40%, 6人以上的仅有6.7%。家庭人均月收入在1000-2000元的家庭占到了53.3%, 人均月收入在2000元以上的占38.3%, 1000元以下的占8.4%。

(2) 调查者对家电下乡政策的认知状况。在所有被调查者中, 对家电下乡政策认为“很了解”和“了解”的分别占到了总数的5%和38.3%, 仅有3.4%的人不了解, 而超过半数以上的人都“听说过, 但不是十分了解” (占总数的53.3%) 。在这些了解政策的人中间, 他们主要是通过电视、报纸、熟人介绍的方式获取信息, 少数一部分人还从广播、传单标语来了解的, 另外有10%的人是因为自己购买, 经验体验, 从而对该政策有了一定的了解。在所有的政策传播渠道中, 电视媒体的受众达到了45%, 是所有渠道中效果最好的一种。

从对家电下乡补贴手续的认知来看, 大部分人都认为“大概知道一些” (占78.3%) , 只有少数人“很熟悉” (占总数的15%) 或者“完全没有听说过” (占总数的6.7%) 。被调查者认为家电下乡的影响表现在“满足了农村对家电消费的需要”占60%, 认为“起到扩大内需, 刺激经济”的作用占45%, 多数人认为该政策的实施, 对农村市场的影响是多方面, 除了满足消费需求、扩大内需外, 还起到了“帮助家电企业渡过难关”的作用, 而其中依然有13.3%的人对该政策的影响和作用表现为“不清楚”。

(3) 购买心理及购买倾向。在调查者中, 78.3%表示会购买家电下乡产品, 而剩下的21.7%不愿购买的人员中, 主要是因为家庭暂时不需要购买家电 (占到了不愿购买者中的61.5%) , 另外认为选择范围少也是主要原因之一 (占到30.8%) , 此外考虑到价格较高、质量不够好、政府补贴低等原因的消费者均达到总数的15%左右, 只有少数人是因为感觉购买家电下乡产品手续复杂而放弃选择此类产品。对于大部分愿意购买的消费者来说, 主要是考虑到本身家庭就有购买家电的计划 (占42.6%) , 同时同等质量下家电下乡产品价格相对比较低 (占49%) , 最主要的还是可以享受政府13%补贴的差价 (占72.3%) 。

对家电消费者而言, 他们所需要的产品主要有摩托车 (70%) , 冰箱 (60%) , 洗衣机 (55%) , 手机 (51%) , 彩电 (占50%) , 电脑 (48.3%) , 还有占到6.7%的消费者认为急需增加农用车的销售网点数。

(4) 消费者对政策的评价。虽然多数购买者表示愿意购买家电下乡产品是因为可以享受政府补贴, 但是大部分人 (66.7%) 对13%的政府补贴额度只是一般满意, 21.6%觉得很满意, 仅有11.7%的消费者认为不满意。

在做进一步调查过程中发现, 消费者认为还有一些需要改进的问题, 其中最突出的表现为对于产品品类的不满意, 认为产品品种少 (占到了71.7%) , 办理手续较复杂 (43.3%) 。针对这些问题, 消费者希望政府在后续的工作中可以加强宣传和市场监管, 加强配套的售后服务, 简化补贴程序, 加快兑现, 同时增加更多的销售网点, 方便群众购买, 此外, 适当普及一些家电使用和保养知识。

2、家电下乡政策下安康家电企业现状访谈结果。

对家电企业来说, 在家电下乡政策的指导下, 最主要的、首先要考虑的是如何制定产品营销和销售策略的问题, 多数企业表示, 为了更好的服务消费者, 在确定一个新的销售网点之前, 首先会统计售后网点的数目, 评价网点增加是否会超过售后网点可以接受的范围。同时, 对网点进行政策的普及和产品市场的推广。一般来讲, 在前期会做一些诸如巡展或者促销的活动, 推广品牌。在产品价格的制定上, 凡加入家电下乡品牌的产品, 均不能超过商务部确定同类产品的限价。

对于安康市场而言, 表现出一定的虚高, 主要体现在产品价格普遍较高, 这是因为安康家电市场连锁企业较少, 形成了多头垄断市场, 多数非连锁企业都是以利润为导向的经营模式, 在产品供应商的供价基础上会加上企业的预期毛利。此外, 对于安康农村市场而言, 存在家电市场的需求缺口, 一些外出打工者归来, 往往会给家里添置一些家用电器;再者, 安康属于经济欠发达地区, 对于农村人口和一些低收入城市人口而言, 多数人都属于价格敏感型消费者, 政府13%的财政补贴对他们来说是最直接的实惠, 也是刺激其潜在消费成为购买行为的主要诱因之一。

正是因为许多家电企业看到了这一市场所存在的缺口, 和较大的需求潜力, 许多家电企业愿意选择自己的一些已有产品, 或专门定制产品作为家电下乡的产品来出售。这是增加其销售收入的一种方式, 同时, 帮助企业提高收益。

但是, 在这种市场下, 家电产品的供货商和经销商之间会存在一种矛盾, 经销商希望可以获取更多的利润, 于是在供应商供价基础上加入较高的预期利润。此外, 还存在一种现象, 对于一些非农村户口, 但选择购买家电下乡产品的消费者, 一些企业会收回补贴卡, 找到农村户口, 来套取国家13%的补贴。供货商为了降低风险, 有些会采用收取预付款之后再发货的方式, 压货给经销商。而市场上出售的产品, 每年机型都会做一些调整, 包括产品的市场价格、型号和材质等, 压货太多, 其实是增加了经销商的销售风险。

家电下乡政策实施以来, 无论是消费者还是家电企业都从中获得了一定的好处, 各类家电产品的年销售额稳步上升, 而消费者也可以借助国家补贴, 购买原本无法支付的一些产品。从一定意义上来说, 达到了消费者和家电企业双赢的效果。

五、市场现状分析

从调查的结果来看, 安康家电市场需求还存在潜力, 而该政策的提出从很大程度上弥补了原有市场的缺口, 既帮助家电企业增收, 同时起到了惠农的作用, 对整个地区经济, 特别是家电市场的快速发展起到了一定的推动作用。

此外, 由于安康特殊的经济发展形式, 又属于陕西欠发达地区, 农村人口生活水平较低, 家用电器普及的速度一直较为缓慢, 这一政策的提出, 很好的起到了推动广大农村家电消费市场进步的作用。

参考文献

[1]、艾尔芭比, 社会研究方法 (第10版) [M].华美出版社2010

[2]、安康市商务网[DB/OL]　http://shw.ankang.gov.cn

[3]、惠碧仙, 王军旗, 市场营销[M], 中国人民大学出版社2004-03

关于家电下乡工作开展情况的报告 篇13

我单位是2009年2月份经定西市工商行政管理局批准设立的家电零售企业，自企业成立以来，积极响应国家政策，申请办理了家电下乡销售网点备案，2009年6月份正式通过审核备案，被确定为定西市家电下乡指定店。成为了国家节能惠民的一份子。随着家电下乡的大力推进，政府部门的高度重视，我单位认真组织、有条不紊地开展着家电下乡让利于民的活动。现将我单位家电下乡开展情况汇报如下：

一 资金补贴、兑付情况

我单位是家用电器多品种经营，品质化服务的综合型商场，现销售的家电下乡种类有9大种类，具体有电冰箱、彩电、洗衣机、电冰柜、热水器、空调、电磁炉、微波炉、手机，为了响应政府简化补贴手续，直接让利于民，我单位采取先行垫付方式销售家电下乡产品。截至2011年11月份，我单位家电下乡累计销售数量达到8033台，销售金额为10，009，230.00元。其中2009年8月份至2011年3月份累计销售的623万已全部取得国家财政补贴81万多；2011年3月份至2011年11月份销售的3013台，累计金额为3，778，461.00元还未取得财政补贴，在未取得财政补贴的这部分中，我单位已录入家电下乡信息管理系统，而未经过当地财政所审核的有354万多，应补贴金额约为46万；我单位还未录入家电下乡信息管理系统而已经发生交易事实约为24万，应补贴金额为3万多元。2011年3月份至2011年11月，我单位录入家电下乡信息管理系统而未经过当地财政所审核的354万中，凤翔镇销售金额约为148万，其他乡镇有206万，在我单位还未录入家电下乡信息管理系统而已经发生交易事实的总计金额为24万中，凤翔镇销售金额为8万多，其他乡镇销售金额约为十五万，以上销售的370多万元，我单位已按照国家相关政策如数计算补贴给各农户。

二 家电下乡工作开展情况

我单位在家电下乡推进工作中，动了不少点子，想了不少办法，积累了一些成功的经验和做法。主要体现在以下方面：

1、积极营造氛围，激发购买热情。

我单位在收银台醒目位置悬挂了“家电下乡指定店”的招牌，店内张贴海报公告，悬挂横幅标语，下乡产品摆放整齐醒目，各个产品明码标示着本产品销售价格、财政补贴金额，及补贴后价款，店员主动积极推荐下乡产品的功能及优势，确实发掘消费者购买能力。

2、走街串巷，不遗余力的宣传

为进一步促进家电下乡工作的落实，使惠民利民政策深入人心，我单位多形式、多

途径的强化宣传效果，不断加强宣传工作，给农户解读国家相关政策。为方便老百姓购买，扩大宣传效果，我单位组织人员走街串巷，深入周边乡镇发放宣传单，不断掀起家电下乡政策宣传新高潮，确保惠农政策家喻户晓。

3、完善售后服务，让百姓放心购买称心使用

4、委任专人管理家电下乡工作

5、积极强化与相关部门的沟通