高档酒吧会员策划案

高档酒吧会员策划案（共2篇）

高档酒吧会员策划案 篇1

高档酒吧会员策划案

对象：凡热爱品酒的的那些高收入和高消费人群都可加入本会。

会员规则：

1.会员档次：分从高到低为四个档次，水晶卡，金卡，白金卡，钻石卡。其中钻石卡为限量发售。

2.会员的档次升级：可以通过消费升级，根据会员档次的不同给予的优惠不同。

（1）成为水晶卡会员，无论何时入会，只要消费累计到7800元即可成为水晶会员。且一次性消费达6800元，还可免义务一年，并直接升级为水晶卡会员。

（2）成为金卡会员，无论何时入会，只要消费累计到8800元即可成为金卡会员。且一次性消费达7800元，还可免义务一年，并直接升级为金卡会员。

（3）成为白金卡会员，无论何时入会，只要消费累计到9800元可成为白金卡会员。且一次性消费达8800元，还可免义务一年，并直接升级为白金卡会员。

（4）钻石卡会员资格时限量的发行（共300张），10800元每张，一次性买断。

3.会员义务：

（1）各种会员必须在本酒吧会所每月有一次消费，无消费金额不限。

3.会员优惠：根据会员档次从低到高，会员消费分别打9折，8折，7.5折，7折。其中对于一些新型酒品只针对某些卡实行打折。

4.实行会员实名制，会员资格可以转让，转让后必须由转出人和转入人办理手续。

5.会员积分制：有消费就有积分，每50元为1分。积分每年兑换两次。礼品根据每次具体兑换方案兑换。会员规则实施方案：

1.宣传造势。在酒吧会所会员规则还未推出是，先在一些比较具有影响力的人群中宣传，出于好奇心和新鲜感，是会员的规则的知晓度迅速高于现在市场上某些酒吧会所的会员规则。

2.采取名人效应。钻石会员卡是限量发售的会员卡，是一种身份地位的象征。可以抽出一些钻石卡送给那些名人和政要。让他们来酒吧消费，来实现钻石卡的高贵，提高酒吧的知名度，吸引更多的顾客。

3.酒吧开业时，请一些有名的表演者来增加酒吧气氛。并邀请免费拥有钻石卡那些名人和政要来参加开业典礼。

4.酒吧开业后，要稳定会员的地位，不要随意根据市场的情况降低本会员资格的市场地位。

5.定期举行酒会，或者举行群体活动。给会员互相认

识的机会，增加友谊。

旅管2班郑敏

20080121445

别墅会员俱乐部策划案 篇2

一、成立“***·****”会员俱乐部的目的与必要性

目的：以积累“****”前期业主为目的，提前结束一期的尾盘销售，并为二期项目开发积累客户资源。

必要性：在现代化的市场竞争中，美誉对于任何一家开发公司来说都非常重要。现在市场上供消费者选择的面非常广，对于开发公司的要求也越来越挑剔。往往在决定购买哪个物业之前会通过各种渠道去搜集关于这个项目的资料，打听朋友、上网搜索等等，但居于决定因素的是实地考察和亲身体验。

纵观现在的楼市，开发商为自己项目的推广不遗余力。然而这样的单向性的宣传推广往往无法切实了解潜在客户的真实需求，导致我们无法提供客户最需要的产品，可以说是双方沟通渠道上有所缺乏。俱乐部则可以有效地解决这样一种弊端，给客户和公司提供对话交流的机会，可以让开发公司充分了解客户的真实需求，进而为公司的开发提供依据。

做为一家开发公司，我们在积累了一定量的客户后，应当在抓住这部分客户的同时更明晰的摸清市场需求，为后续的开发提供更明确的资料。同时，不断的与前期客户加强交流和沟通，为已有客户提供服务，不断提高公司和项目的品牌知名度。

二、“***·****”会员俱乐部的宗旨及标志制

宗旨：会员须为“****”的业主，准业主或关心支持“***·****”房产的社会各界友人，俱乐部将全心全意为业主提供各种优质服务而无需交纳任何会费。

标志:成立业主会员制，所有会员发行会员卡。

三、怎样成立“***·****”会员俱乐部

1．招募会员：我们可以通过打电话及群发短信的方式告知业主，另外我们也可以在下次的活动中告知业主，邀请他们来参加我们成立的***·****”会员俱乐部。

2.填写申请表

登记入会：可接向***开发公司下属售楼部提出申请，并填写申请表格，批准后生效； 网络入会：因现在在网上 浏览房产信息的客户也比较多，我们可以通过互联网填写申 请，经审核批准后生效。

3．成为资深会员

符合以下任一条件者可申请成为本俱乐部的资深会员：

Ø成为普通会员后向 “天地·****”房产提交意见或建议，并被采纳实施，且效果显著者。

Ø累计购买****两套以上的业主。

Ø成功介绍三名以上客户购买****楼盘的业主。

Ø经俱乐部确认的社会知名人士。

四、俱乐部会员享受的服务及优惠

1.普通会员

Ø定期收到俱乐部的房地产资讯，优先收到***房产新推楼盘资料信息资料。Ø在同等条件下，会员享有优先选择***房产可售产品的权利；

Ø会员将被优先安排参观样板单位和可售单位；

Ø会员生日将收到来自俱乐部的祝福；

Ø会员有机会被邀请参加由***房产举办的联谊会等各类活动

Ø会员凭会员卡可在****开设的会所消费，将享受会员折扣价；

Ø利用资源整合，我们可与本地某些高消费场所如商场，酒店联动，会员消费享受会员

折扣价等。

2.资深会员

Ø享受普通会员所有的权利；

Ø资深会员凭会员卡购买***房产新品项目，可享受给予的会员折扣价（折扣细

则另行约定）；

Ø在同意放弃会员折扣前提下，可以选择安排3个月内分期付款；

Ø资深会员生日时，将收到本俱乐部赠送的精美礼品一份；

Ø资深会员将有机会参加由吉星地产组织的现场观摩典礼、公司年庆等活动。

Ø资深会员可减免3－6个月不等的物业管理费。（视情况而定）

五、俱乐部的功能

1.市场营销功能：了解潜在客户的需求，分析已成交客户的动态需求，为决策提供信息支持。

2.服务功能：为会员提供有关置业各方面的服务。

3.形象展示功能：配合销售不断举行各种活动树立项目的品牌形象。

4.促销功能：通过给予会员购房时候一定的销售奖励，刺激会员的购买欲望。

六、会员价值的体现

1.无形的促销价值

会员在参与俱乐部举行的各种活动后会主动向亲戚朋友推荐自己购买的楼盘，进而产生链式营销的价值。如果我们的已有客户对我们的项目满意度非常高，在平时与朋友亲戚的聊天中非常自然的就会将这种满意之情流露出来，并会产生推荐行为。这样一种客户推荐行为一次产生的效果往往超过销售人员十次推荐产生的效果。

2.再次购买价值

目前我们的业主都是具备一定经济实力的的中年人，且投资理念比较强，现在国家已经限制别墅用地的开发，本项目就显得比较珍贵，投资的前景就非常好，并且三山已划入市区，以后发展前景很好。所以他们很有可能选择第二次购买进行投资。从心理学上来说，首因效应对人的行为的影响最大，因此，如果我们的项目能够在客户进行首次置业时给予客户最好的印象，并在购买后不断地通过各种服务及活动提高客户对项目认知度，在他们产生二次够买的需求时，就会主动的在本项目中寻找合适的房源，可以说，维护这部分老客户的成本比起开发一个新客户的成本要低的多，换言之这种持续服务带来的收益要远超过付出的成本。

七、俱乐部的职责

俱乐部作为公司品牌形象展示的一个部分，就需要时刻把维护公司形象，推广公司及项目品牌放在首位；同时，作为业主与潜在客户的组成机构，同时需要维护会员的权益。具体职责如下：

1、配合公司整体品牌推广策略，推广公司及项目品牌形象。

2、组织会员进行活动，提高“****”项目知名度和美誉度。

3、配合公司整体销售策略，推出会员促销活动。

4、持续吸纳潜在客户加入俱乐部，并尽可能促进这部分客户购买项目产品。

5、决策支持，及时搜集分析会员关于项目及关于公司的一些意见和建议，提交领导作为决策支持。

所有会籍申请须经公司批准；本俱乐部有绝对的酌情权做出有关会籍的批准与否，而无需做出任何解释。会员要有维护***·****房产的荣誉和义务，如有损害等不利行为，可直接取消会员资格。

本公司拥有对此卡的最终解释权。

八、另附会员申请表：

1)姓名：性别：□男

2)有效身份证件号码：

3)出生日期：

4)职业：□女

5)婚姻状况：□已婚□未婚

6)受教育程度：□高中或以下 □专科 □本科 □研究生以上

7)兴趣爱好：

8)家庭月收入：□4000以下□4000－6000 □6000－8000 □8000－10000

□10000－15000□15000－30000□30000以上

9)现有住房面积：区域

10)详细通讯地址：邮编：

11)电子邮箱：

12)联系电话：手机家办公室

13)传真：

14)置业愿望：