中高档品牌（共4篇）
中高档品牌 篇1
女装市场一直是服装市场的主导, 不断引领时尚潮流, 是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最高的, 有得女装者得天下一说。随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场不断扩大, 世界大牌女装纷纷进军中国。中国女装业发展至今, 纵向比较虽然已经有了突飞猛进的发展, 但与国际先进水平相比, 我国女装业在品牌管理方面还有一定差距。
价格是营销组合中最灵活的因素, 价格策略是应对竞争的重要手段。品牌在创建初期或新产品上市之际, 都要为产品制定价格, 产品上市后, 也要随时间、竞争等因素的变化而改变产品价格。另外, 还会使用诸多心理策略提高价格对消费者的吸引力和品牌在市场中的竞争力。
为此, 本文针对中高档女装品牌进行深入的价格研究, 总结价格制定规律。
一、市场调研
目前, 中国市场中高档女装品牌很多, 本文基于定位相似原则, 选择吉芬、白领、蒂古阿尼、MAX-STUDIO、Falouina、玛丝菲尔、宝姿、哥弟、滕式等九个女装品牌作为研究对象。对这九个品牌的长裤、中长裤、短裤、长袖衬衫、短袖衬衫、长袖针织衫、短袖针织衫、薄外套、裙子、连衣裙、风衣等十二个产品大类的价格进行实地调研。
二、调研结果显示, 九品牌在设计价格时, 具备以下特征:
1. 价格区间体现品牌档次定位
所选取的九个品牌, 价格基本集中在1000-5000元之间, 在目前的女装市场上, 属于中高档, 价格区间与其他档次品牌有明显区别, 完全能够体现品牌的档次定位。
2. 品类价格差异明显, 体现品牌特色
各品牌根据品牌风格特色, 均确定了主要产品类别和主推产品款式, 此类产品价格设计较高, 价格变化幅度较大。图1为白领品牌夏季不同产品类别的价格变化图, 可以看出, 连衣裙为主要产品类别, 价格设计较高、变化幅度最大。
3. 个别商品采用高价策略
每个品牌在核心价格带之外, 都有少数几个高价产品, 其款式、面料均反映当季的流行趋势。由图1可以看出, 白领品牌的主要产品类别中, 均有少数几款产品价格远远高于核心价格带。
4. 不同品牌价格带幅度的宽窄及价格高低显示定位差别
Falouina和哥弟两个品牌的价格带是九个品牌当中最窄的, 从定位来看, 他们的定位相较于其他的品牌来说较低;而白领的价格带最高, 这同白领实际走的高端路线不谋而合。
5. 不同品牌对不同产品类别的重视程度不同
max-studio对衬衫, falouina、宝姿、玛斯菲尔、吉芬、白领对针织衫都更为重视。当然, 随着季节变化, 主推产品也会有所不同。
三、产品类别价格设计规律
调研结果显示, 九品牌在为各产品类别设计价格时, 具有以下规律特征:
1. 各产品类别价格集中度不同
夏季, 裙子、短袖衬衫等产品类别价格集中度较高, 而长袖衬衫、风衣等产品类别价格集中度较低, 如下图所示。
由此可见, 在各销售季节, 定位相似的品牌在设计热销产品类别的价格时, 采取竞争导向定价策略, 价格差异较小, 款式设计和终端服务仍是竞争的重点。
2. 各产品类别价格丰富度不同
长裤价格以哥弟、玛斯菲尔、滕式三个品牌的丰富度最高;衬衫长袖价格以蒂古阿尼、白领、滕式三个品牌的丰富度最高等。用于搭配的产品类别, 价格丰富度较低。
价格丰富度越高, 可供消费者选择的空间就越大, 自然对消费者的吸引力就越强。因此, 为提高品牌的竞争力, 可针对某些消费者关注的产品类别, 重点设计, 改变价格的丰富程度。
3. 各产品类别核心价格基本稳定
衬衫短袖、针织短袖、裙子的核心价格基本维持在1000元左右, 连衣裙核心价格维持在2000元左右。
四、产品类别价格带设计规律
商品的价格带, 是指一种同类商品或一种商品类别中的最低价格和最高价格的差别。价格点是决定顾客心目中品类定位的基点, 而价格带是决定顾客购买空间的范围。根据价格带大小, 可分为窄幅式、中幅式、宽幅式价格带。
调研结果显示, 中高档女装品牌产品类别价格带设计具有以下规律特征:
1. 价格带幅度有2000元和4000元两个明显分界点
由图4所示, 九个调研品牌的价格带幅度有2000元和4000元两个明显的分界点, 因此可以将价格带幅度在2000元之内的界定为窄幅式价格带, 在2000-4000元之间的界定为中幅式价格带, 高于4000元的界定为宽幅式价格带。
根据价格带幅度变化的界定, 可得到表1。
宽幅式价格带的产品大类往往是品牌的主推产品, 由此, 从价格带幅度可以进行品牌主推产品的判断。根据数据, 可更加确定各品牌的主推产品, 如表2所示:
2. 中高档女装品牌各产品类别的核心价格带
核心价格带是消费者通常购买产品大类的价格核心区间, 阙限价格带是核心价格带的上限到消费者能接受的产品大类的最高价格区间, 高利润价格带是阙限价格带的上限到产品大类的最高原价区间。
根据调研结果, 可得到中高档女装品牌各产品类别的核心价格带、阙限价格带和高利润价格带 (排除极个别新推出产品或者是为提升品牌形象的高价) , 如表3所示。
五、九品牌价格促销策略
根据调研, 得到九品牌价格促销情况, 如表4所示。
如上表所示, 直接折扣促销的品牌很少。调研中发现一个现象:蒂古阿尼是打折最频繁、定价的尾数策略用得最为混乱的一个品牌, 在最后一次调研时, 蒂古阿尼已从王府井百货中撤柜。由此可以看出, 中高端女装品牌若想在市场立足, 必须有清晰的品牌定位和稳定、合理的价格体系。
六、小结
中高档女装品牌须根据品牌定位制定价格策略。产品价格集中在1000-5000元之间, 品牌定位高端, 则价格带变化幅度较大;品牌可通过调整各产品类别的价格集中度和丰富度, 应对竞争;价格带以2000元和4000元为分界点, 根据品牌定位确定价格带变化幅度和主推产品类别;尽量避免直接的价格折扣促销。
总之, 作为营销活动4P的第一个环节——定价, 对企业来说是有着决定性的作用的。只有把握好精准的定位, 制定良好的价格体系, 才能有更加长远以及良好的发展。
参考文献
[1]余鑫炎黄汉民:价格学 (第二版) [M].北京:中国财政经济出版社, 2005:110
中高档品牌 篇2
以前，新朝主要种植配槟榔吃的蒌叶。1869年，新朝教堂牧师带来2株巴西柚苗种植，果瓣均匀，肉黄味甜。随后，乡亲们开始广泛种植。迄今，新朝岛成为了柚子种植基地，新朝柚品牌风靡远近。2006年，越南科学技术部知识产权局给新朝柚颁发了原产地证书。这对新朝柚品牌的发展有着重要意义，有利于提升其在国内外农产品市场的竞争力。新朝农业与服务合作社应运而生，指导农民应用农业良好操作规范GAP科学种柚，带来了个儿均匀、产量高且风味独特的可喜成果。
目前新朝柚子种植面积约为400 hm2，主要是蜜柚、红瓤暹罗柚、粉红瓤绿皮柚、番石榴柚、滑皮柚等。价格因年而异，蜜柚和番石榴柚平均价格每打（12颗）28万-30万越盾。在农历新年，可高达100万-120万越盾。新朝柚不仅畅销国内各省市，而且远销荷兰、德国等。同奈省已经规划在永久县平和、新平、平利、善新、新安等乡种植新朝柚，面积达数千公顷。
除了带来高经济效益外，新朝柚还促进了旅游业发展，每年迎接成千上万游客前往参观，品尝柚子沙拉、柚酒、柚汁、柚皮糖、柚甜羹、柚烤鸡等独特美食。在新朝乡，游客可在柚乡旅游创办人五惠先生的生态旅游区休闲。五慧先生亲自给游客介绍柚子美食，让游客充分领略柚乡风情。
柚子沙拉是新朝最好吃的一道特征菜品，其主要成分是柚子，加上炒花生、炒芝麻、白灼虾、五花肉、莲藕、胡萝卜丝等，配以炸虾片或芝麻干粉皮，蘸辣椒鱼露，味道极佳，脍炙人口。在硕果累累的柚树下空气新鲜凉爽的水渠畔品尝柚子沙拉，游客定会流连忘返。
（摘自《越南通讯社》，2016-02-17）
中高档品牌 篇3
石材企业高端品牌将充分利用国际大都市的平台, 充分发挥现有品牌的优势资源和全球客户资源, 加大国际市场的开发力度以及未来新市场的开发计划。石材企业高端品牌已经着手与国家科研单位及专业院校合作开发超薄石材, 环保型外墙保温石材砖, 精密陶瓷产品以及废料再利用技术等。
在高档产品市场, 初步建立和健全专业化的销售渠道基础上, 开发新的通路, 新增专业设计院、设计家装石材企业高端品牌, 并在主要城市建立石材企业高端品牌建筑师与设计师俱乐部, 形成专业化的网络;在全国大中城市, 如:上海、北京、天津、广州、重庆等地陆续启动网络团购和网络推广, 增加横向的销售渠道, 同时利用覆盖全国的销售服务中心提供全面的销售、服务及技术支持, 巩固现有高档市场份额, 保持稳定的业绩增长。
石材企业高端品牌将在巩固国内市场的基础上努力开拓国际市场。石材企业高端品牌已引进了相关的专业人才, 面向国际市场, 重点开发和设计符合国际消费趋势的环保和功能型产品, 采取与国外厂商合作的方式开展国际化经营。加强人力资源开发和管理是实现石材企业高端品牌战略目标的前提和保证。随着石材企业高端品牌规模的扩大和业务领域的扩张, 对人才的需求越来越多, 石材企业高端品牌将继续加强人才引进和人员培训工作, 积极创造有利于各方面人才充分发挥能力的平台, 营造良好的企业文化氛围, 建立完善的用人机制和淘汰机制, 稳步推行全员培训计划, 建立学习型组织, 全面提高员工素质, 打造凝聚力团队, 为石材企业高端品牌的发展提供雄厚的人才储备。
中高档品牌 篇4
开卷落料线是一种适用于汽车、钢板配送等行业高档外饰卷板的开卷、清洗涂油、校平、落料、码垛等的板材加工设备, 在发达国家的汽车制造厂中已普遍采用。目前随着国内汽车工业逐步向高档汽车发展, 这类设备的国内市场需求日益增加。
济南二机床集团是目前国内唯一一家能够生产高档开卷落料线的企业。此前, 他们曾与德国SUNDWIG公司以技术合作的形式生产过多条开卷线, 分别应用于奇瑞汽车、海马汽车、江淮汽车, 并出口到丹麦、德国等国家。去年, 他们又为长城汽车公司成功研制了ZSK-2.5×1850开卷落料线, 除校平机为德国进口外, 其余部件全部自主研发制造。这条出口印度的BL-3×1850高档落料线则完全由济南二机床自主设计制造, 在技术上实现了许多新的突破, 采用了料头、料尾自动处理、自动调整式接料、自动电磁码垛、功能完善的总线控制等关键技术, 产品达到了同类产品的世界先进水平。除汽车行业外, 该类产品还可应用于拖拉机、农机、轻工、国防等行业。