如何快速建立一支优秀的营销团队

如何快速建立一支优秀的营销团队（精选7篇）

如何快速建立一支优秀的营销团队 篇1

如何快速建立一支优秀的营销团队

一、团队筹建：如何招聘与筛选人才。做好招聘工作，筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。

招聘人才的方式多种多样，但是根据招聘职位的不同以及被招聘人才的素质及信息获取习惯区分，我们应当选择不同的招聘途径，以确保获取广泛的人力资源。常见招聘人才的途径包括以下几种方式：

1、人才市场招聘；

2、网络招聘；

3、猎头推荐；

4、挖同行墙角；

5、朋友、员工推荐；

6、刊登平面广告招聘；

7、内部提拔。

二、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所。

每一个公司在团队招聘完毕以后，都为团队成员设定了一段时期的集中培训，集中培训内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技能、公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输；多数公司认为在这段培训结束以后也就基本完成了其团队的建设任务。其实，这仅仅完成了团队培训的第一步，是团队筹建的一个开端而已，而市场才是磨练、检验与培训团队的真正场所，否则企业就没必要设立“试用期”了。

三、“优胜劣汰”：提升团队素质最为有效方法之一。通过良好的绩效考核机制的建立，设立内部竞争机制，净化团队竞争环境，可以保证团队质量的持续提升；而此项机制的建设中，“优胜劣汰”是提升团队素质最为有效方法之一。在一个销售团队中，领导者的态度和热情往往能渲染属下，工作技能的提高对业绩的影响，远不如态度的改变来得迅速和重要。积极的态度能有效提高整个团队的工作热情，能促使这个团队为了销售指标而努力工作

1）凝聚力：能把不同个性的人融合在一个团队中，为了共同的目标——完成区域销售的指标而努力工作，他们能互相帮助，而不是互相抱怨。2）门户开放、尊重个人：在团体精神的前提下，我们也要摈弃等级观念，提倡门户开放，尊重个人，所有的团队都是由个人所组成的，而每个团队成员，都是我们所值得珍惜的宝贵资源。3）执行力：这是优秀团队的重要标记，再好的销售系统都离不开人的执行力。4）销售业绩：相信有了以上三点。销售业绩是水到渠成的事情。5）健康良性的市场：发展市场需要长远的眼光，每个区域销售队伍的成员都应该明白自己的使命是为了市场持续良性的增长，不能为了眼前的利益而放弃长远的打算。6）市场拓展：市场的开发是销售人员的重要责任，敏锐的发现市场的机会点是一支优秀的区域销售队伍的特质。区域经理工作流程：

1.工作内容，提前上岗，整理个人仪容仪表后打卡上班

2.先看交接本，了解上个

班次在运营上出现的问题及所需要传达的注意事项，解决并落实上一班次所遗留的问题 3.合理计划分配当值班次

员工的岗位，区域，并计划当日工作的重点和注意事项

4.整个店内巡视，包括卫

生，设施设备及各个部门的工作状态，做到对当天工作情况的大致了解。如发现紧急状况及时处理。

5.早，晚班每日参加管理

干部例会

6.参加并协助主持班次例

会，核对经理对前日已拟好的排班表，同时认真核对每班次员工的实际出勤情况

7.如果发现班次员工未能

到岗，应及时向经理汇报，督促经理对未到岗的人员进行联络查询原因，同时在班次表上对各项原因加以备注填写。

8.落实并宣达企业通告指

令，例会时检查好员工的仪容仪表，和营业前准备。

A员工上岗时，要统一着装，要求制服清洁平整

B按要求定位佩带工牌 9.例会时做好员工的所在区域的安排，讲清注意事项及工作重

点，调动起员工的工作情绪督导本班次人员与上一班次人员交接好区域资产及其他岗位交接，如有损坏或遗失做好登记并分清责任进行资产保全处理，进行相应的追索，补偿，申领，补办事宜。

10.上线10分钟后对店内整体进行巡视，安全A消防通道是否正常

B后厨煤气是否正常C公司内是否有火灾隐患地点

D各大禁区有无异常情况

E各个部门有无违章使用电器

11.卫生A公共区域卫生是否合格

B洗手间卫生是否合格C包房卫生是否合格D包房内卫生摆放品是否合格

E各个部门卫生清洁是否合格（如：技术部，后厨等）

12销售：超市货品是否齐全，陈列是否合格，产品位置与价签是否对应，商品保质期及顶期产品及时呈报处理 13服务备品：备品存放的区域，数量，标准度

备品备用量的合理性

14及时安排值管区域内外场，保洁等相应衔接配合部门员工工作项目内容，并严格叮嘱项目的规范性和标准性

15.讲手台发放给每一个员工，注意发放和回收做好登记，并检查每部手台是否有损坏，同时让当事人签字确认，时刻提醒手台用语标准型 16.各个班次经理认真检查消耗品德使用，杜绝浪费（检查包房，清包车，保洁库，服务台，洗手间，化妆区）

A接待用品：店卡，等位卡，会员登记卡，意见卡，牙签

B包房用品：笔，打火机，面巾纸，牙签，意见卡，打包袋，麦克风套及其他运营所需用具

C保洁用品：卷纸，檫手纸，洁厕剂，洗涤剂，皂液等，D正常报损物品的出库如：娱乐工具，烟灰缸等 17.在带客高峰期时安排好人力，带领其他人员清理好未带客的房间及需要清理的公区卫生

18.带客高峰期根据各个区域人力进行适度分配，勿造成区域压力过大之状况 19.做好区域灯光管控，空调及新风排风的开关时间，避免浪费，随时注意背景音乐的播放状态

20，督促员工作好巡回和二次促销

21监督指导服务台派房情况的掌控提示，包房带客超过三分钟，服务台应及时通知当区域服务员或管理干部进行督促，包房清洁超过6分钟，服务台应及时用手台通知值区服务人员尽快按照OK房标准要求完成清洁工作

22.每一间包房离场时，应及时到达包房现场进行资产检查，确认包房物品完好无损

经销商管理的主要内容

（二）经销商管理的主要内容：

1、销售区域管理

2、专销执行检查

3、销售目标商定

4、销售网络建设

5、公司投入与回报率

6、月销量、增长率、市场份额增长率

7、费用比率

8、货款回收情况

9、销售品种、批、零价格拟定

10、门市布置、商品库存状况等

11、忠诚度

12、销售促进配合度

13、信誉度

14、零售商支持度

如何快速建立一支优秀的营销团队 篇2

1 确定销售团队的目的

团队就是为一个共同目的而集结成的人群, 从这个概念可以看出, 组建团队的前提是其目的性。每一个企业由于自己的经营范围、经营方式、经营品种的不同及其所处不同的发展阶段而对销售团队的要求各有不同。因此, 在组建销售团队前一定给其一个准确的定位和明确的目的。而招集销售人员时就要根据自己的需要确定用人标准。

2 给销售团队一个明确的工作目标

任何一个团队、组织都需要有明确的目标, 一个时间段有一个目标、一项任务有一个目标、一个人有一个目标、无论是长期的还是短期的目标必须十分明确。明确了目标, 团队工作就有了方向, 有了考量的指标, 而不是干多少都无所谓。这样团队及其成员工作就有了动力。而这个工作目标的确定是根据企业需要、根据团队设立的目的而确定的, 可以是销售量, 也可以是其它成果, 总之是可以具体的、可以量化的东西。制订目标还有一个要注意的是这个目标一定是在现有条件下, 通过团队的努力可以完成的。如果目标过高, 经过努力也完不成, 人们就会放弃努力。如果目标过低, 无需要经过努力就能完成, 也使目标失去吸引力。

3 给销售团队制订适合的制度

制度的作用有三点:一是规范团队成员的行为, 保证每个成员都能在国家法律法规的范围内按公司的要求完成自己的工作职责, 而不可以各行其是、为所欲为。这样才能保证所有成员都朝着团队目标而努力, 才能最终完成目标。如作息时间、工作纪律、行为准则等都属于这一类。

二是明确团队及每个人的职责, 一个团队有几个甚至更多的成员组成。每个人在团队中担负的工作不同, 那么职责就不同, 因此必须在工作中明确每个人应该作什么, 怎么去做, 也就是明确他在团队中的职务, 工作内容、重要的责任及工作流程。如岗位职责, 工作流程等。

三是平衡团队中各个成员间的利益关系及团队与公司或与其它相关部门间的利益关系。每个人在一个公司工作会有一个相应的工资收入, 也可以因工作成绩的结果受到公司或团队的奖励与惩罚。这种奖励或处罚一方面可以调整其个人的经济收入, 另方面也代表团队对他工作的一种评价。因而起到激励与惩戒作用。如各种奖惩制度。

4 团队成员的培训

培训是任何公司的任何部门都要经常做的工作, 那么销售团队人员培训的目的是什么?培训主要包括哪些内容呢?

当然销售团队人员培训的目的是让他更适合销售岗位的工作、并能不断进步、不断提高工作能力, 以更好地完成本职工作。为此以下培训内容是非常必要的。

第一, 企业历史、企业文化的培训, 这种培训如果做得好, 会让员工更了解公司, 了解公司的企业文化。知道自己在哪里为什么而工作、待其融入公司时, 就会由然而生一种使命感, 这种使命感会让他工作变得更主动、更有积极性、创造性。

第二, 企业纪律及各种制度培训, 这种培训目的是让员工明确在这个企业中什么是该做的, 什么是不该做的, 应该怎样规范自己的行为, 以及什么是公司鼓励和提倡的, 什么行为和结果是会受到什么惩罚的。使制度成为其自觉遵守的行为规范。

第三, 工作职责及工作流程的培训。这个内容是在员工上岗前就必须要做好的, 否则, 他就不能完成工作。培训的目的是让一个不知道该干什么, 不知道怎么干的人能完全知道并能做好。

第四, 销售技能的培训, 这种培训专业性较强, 比如销售业务人员要熟知公司的销售政策、奖罚制度, 更要熟知你所要销售产品的相关知识, 就像战士上战场前一定要学会使用武器, 并且能使武器发挥最大效能, 更重要的是要知道子弹要射向谁、射向他的哪个部位杀伤力最大。而销售人员就要做到熟知每一种产品, 找到每一个客户、抓住每一次机会, 完成每一项任务。这种培训是培训中耗时最长, 但又不能简化的。俗话说, 磨刀不误砍柴工。

第五, 独立生活, 独立解决问题能力的培训, 包括各种生活技能培训, 与人沟通能力的培训, 吃苦耐劳经历的培训、意志力的培训等。

上述内容培训不是一次能完成的, 要经常强化、并根据不同时期增加内容, 久而久之团队就会形成, 并且有了凝聚力。

5 选择一个好的团队带头人

这个人要求除具备销售人员的优秀技能和特质外, 还要有亲合力能把全体成员团结在一起;有组织协调能力、组织全体成员完成团队目标;有决断能力, 在遇到选择和突发事件时能平衡利弊得失, 及时做出正确决断;有很强的使命感, 能让自己并带领全体成员时刻与企业同呼吸共命运;有很丰富的市场经验, 能把企业的目标与具体的市场现实有机结合并制订出最合理的销售政策, 为企业驱利避害。

如何快速建立一支优秀的营销团队 篇3

关键词：高职院校 专业建设 优秀教学团队

哈佛大学校长柯南特曾经说过：“大学的荣誉不在于它的校舍和人数，而在于它一代一代教师的质量。一个学校要站得住，教师一定要出色。”可见教师队伍建设的重要性。高职教育肩负着培养高技能人才的使命，具有突出的实践性、技术性等特点，因此对高职院校的教师也提出了更高的要求。教学团队是指为完成共同的教学目标、建设目标，由具有丰富知识和较高技能水平的专兼教师组成的有合理知识结构与年龄结构的教师群体。这里针对笔者所在学校的国家级骨干校建设中焊接技术及自动化专业师资队伍建设，并结合建设辽宁省优秀教学团队的具体实践谈些看法。

一、建设总体目标

明确的建设目标是指导我们建设优秀教学团队的航标。第一，以“充实数量、优化结构、提高素质、培养骨干、造就名师”为原则，通过专业教师下企业锻炼、工程项目实践、技术服务等方式提升专业教师的教学能力。第二，专业教师周期性、制度性地参加工程实践锻炼，承担科研项目，使教师的工程实践能力和科研能力得到明显提高。第三，从企业中聘请能工巧匠、技术与管理骨干担任兼职教师，建立一支满足“工学结合”人才培养要求、校企互通、专兼结合的高水平双师结构专业教学团队。

二、建设措施及规划

1.领军人才的确定

在任何文化的形成过程中，领袖人物的作用非常明显。因此，在组建教学团队的开始，就要选拔领军人才。专业群领军人才应能够带动本专业群建设，把握专业群发展方向，引导本专业始终处于省内和行业内领先水平，并注重专业团队建设，带出一支高水平的专业团队。笔者所在学校的焊接技术及自动化专业教学团队的领军人物是辽宁省教学名师，具有丰富的教学及管理经验，科研能力强，领导能力强。

2.“双师”教师队伍建设

按照培养高素质实用性人才的要求，要从适应社会经济发展需求和学院发展需要的高度，充分认识全面提高师资队伍整体素质的重要性和紧迫性，采取措施，切实加大师资队伍建设的力度，加强对青年教师培养，鼓励教师参加生产实践活动，提高专业教师的实践教学水平和基于工作过程的教学设计能力，使“双师”素质教师达到100%，具备指导生产性实训的能力。对经过考核具有专业带头人和骨干教师资格的，要给予重点扶持，在福利待遇、工作条件、培训机会等方面给予政策倾斜。积极开展技能型教师与高学历教师的互相拜师活动，促进“双师”素质的共同提高。

3.兼职教师队伍建设

渤海船院与渤海船舶重工原来同为中船重工公司系统下属单位。长期以来，渤海船院与渤海船舶重工的领导和职工之间形成了不可分割的血肉联系。通过行业学（协）会推荐，笔者学院建立了由30名专业技术骨干和能工巧匠等组成的兼职教师资源库，在此基础上，按课程教学的实际需要，从企业中再聘请实践经验丰富，具有中、高级以上职称的工程技术人员或高水平技术工人担任兼职教师，参加专业建设和课程教学，指导生产性实训，从而形成一支稳定的专兼结合“双师”结构教学团队，使专职教师与兼职教师的比例接近1∶1。

4.合作开展应用研究

社会经济的转型升级和高职教育的改革发展，要求高职院校充分发挥自身的社会服务功能，以自身的社会服务和贡献形成与社会的良性互动，求得自身的可持续发展。无论是为了促进教育教学改革还是服务区域经济发展，高职院校都需要开展应用对策或应用技术研究。每年学院申请专项资金，用于教师科研项目的启动、奖励和省级以上科研项目经费的配套，引导教师开展以教学仪器设备研发、教育教学研究、横向应用性研究为重点的科研工作。根据企业改良工艺、技术改革等需要，专任教师与兼职教师合作开展面向企业急需的应用技术研究，充分发挥各自优势，有效利用双方资源，较好解决企业的部分技术难题。

5.不断完善激励引导与约束机制

积极推进制度创新，建立和完善有利于“双师”素质教师队伍建设和优秀人才脱颖而出的引导和激励机制。完善和落实教师继续教育、岗位考核管理，加强教师进修培训、岗位锻炼的目标考核和过程管理，使参训教师尽快达到合格教师标准。进一步完善教师的教学管理和质量监控，充分发挥专业指导委员会的作用，强化质量监控力度。完善奖励引导机制，调动教师的工作积极性。

参考文献：

[1]张亚龄，王东.浅析高职院校教学团队建设[J].魅力中国，2010（3）.

创业初期如何组建一支优秀的团队 篇4

那么，在创业之初如何组织一支高效的团队呢？

首先要遵循两个基本大原则，即，在创业的项目或公司长远规划中，你的创业团队中需要什么样的人？这是要明确的一点。再有一点，无论与谁合作，要记住“求同存异”，且“同”的部分一定要大于“异”的部分，“志同道合”很重要。

在这两个大的原则前提下，根据公司战略发展方向，寻求合作人选。那么这样的人从哪里找？

无非是这样几个圈子：同学圈、同事圈、朋友圈、亲友圈，在这几个人际圈子中，理想的合作者也是从同学圈依次递减到亲友圈。理由：同学同事中，能成为合作人选，更多趋近于“志同”，而且，同学同事间想到之间更为了解，无论是实力还性情，这是创业合作者的首选；而朋友和亲友，掺杂期间更多的是人情味儿，商业行为，理性大于感性，市场成分更远远大于人情味儿，而在亲友间，很难剔除这种人情味儿，当然，在世界企业中，也不乏像李嘉诚父子成功的案例，但更多的家族企业，成取得初步成功之后，逐步对家族进行治理。

在有这样选择的标准和范围后，明确主营项目和发展方向，规划好近期、中期和长期发展目标，有步骤的进行项目推进，并及时总结经验和教训，对发展的道路不断进行优化。

高绩效团队七个特质：

一、目标（Purpose）：

懂得规划的方法，共同订定目标，对目标有共识，过程也许有不一样的声音，最后能够朝向共同的目标前进。

二、灌能（Empowerment）：

每一個人都充分活力，愿意为目标全力以赴，觉得工作非常有意义，可以学习成长，可以不断进步。

三、关系与沟通（Relationshipsand Communication）：

好的团队来自好的关系，彼此信任，充分沟通协调，虽有不同看法但会互相尊重，得到共识。

四、弹性（Flexibility）：

团队领导人对于照顾团队任务的达成与人员情感的凝聚，保持高度的弹性，能在不同的情境做出适当的领导行为。

五、最佳绩效（Optimal Performance）：

善用团队的各种资源，能够在有限的资源之下，创造出最佳的绩效，即团队能够做出当时的最佳決策。

六、肯定与欣赏（Recognitionand Appreciation）：

成员能够真诚的赞赏。使对方了解您的感受或他对小组的帮助。这是帮助团队成长向前的动力。

七、士气（Morale）：

个人以身为团队的一份子为荣，个人受到鼓舞并拥有自信自尊；组员以自己的工作为荣，并有成就感与满足感；有强烈的向心力和团队精神。

如何建立优秀团队 篇5

一支优秀的团队意味着成功。每个校长，都希望建立一支高效、成熟、必胜的团队，然而却并非都能如愿以偿。两年前我任浪中心小学的校长，这是一所办学规模小、条件相对落后的村小。中心校和下面两所分校分处三地，给管理带来诸多不便。关于这所学校前途的种种猜测，造成一种人心惶惶的感觉„„然而这些情况并没有影响到一支优秀团队的逐渐形成。在这里，校风优良，民风淳朴，有一支“团结协作、廉洁自律、工作实效”的领导集体，有一支“勇于扛旗、开拓进取、艰苦创业”的教师群体。在科学的决策和管理下，看似弱势的学校却生机勃勃，各项工作在稳步进行的同时，又常创佳绩，得到上级和社会的好评。

在浪中心小学两年的任职经历中，我感触颇深：一个优秀团队的建立,就好像太阳形成的过程。只有最大化地积聚各路微尘散云，才能最大化地释放能量。一个领导者要像一块磁石，能把每个成员紧紧吸引在自己的周围，同时，又像润滑剂，在每个成员之间周旋，使人们有条不紊地协同运转，这样的领导才能凝聚心力，激发斗志，带出一支战斗力、意志力和执行力都强劲的优秀团队呢？

领导者如何发挥凝聚和激励的作用呢？

一、信念

让每个成员都对团队的未来充满无限憧憬和必胜的信念，无形中可以把大家的心拉近，这是提高凝聚力的最佳途径。

学校有共同愿景，而教师有个人愿景：我为什么待在这里？我能为自己制定什么目标？我的前途会怎样„„优秀的校长不直接发号施令，而是充当协调员的角色，把个人愿景和学校共同的愿景结合起来，让每一个人都是主动者，是他自己的领导。

景气好时谈危机，而景气差时谈愿景，否则士气颓废，人心涣散，后果不可想。

首先要把正面思考与气氛带给团队，以价值和信念的魅力代替金钱和利益的熏染，让大家知道这是你的团队，作为成员，你与它荣辱与共，让大家相信团队的未来不是梦。我会勾勒一幅未来可实现的宏图，立志在不久的将来，我们的学校会是最好的村小，人人竖大拇指，我们走到哪里都会感到自豪和光荣。学校虽然暂时条件落后，但各个层面的成员都紧紧围绕这一信念艰苦奋斗，为什么？就是因为，信念一旦确立，便会发挥出巨大无比的力量，成为团队发展的源动力。

其次要让成员感受到，在这个团队里，每个人都有美丽的人生，让个人利益与团队的利益结合为一，成员才会努力打拚。利用闲聊时记录：工作满意与不满意的原因；若想换个岗位，感兴趣的是什么„„借这种沟通方式，在遇到机会时，适时推他一把，把他调到适当的位置，最大限度地发挥每个人的积极性和潜能。我就任后，在观察了解的基础上，将三所学校的人事重新调整，努力做到把每个人都安排在他感兴趣的、擅长的、乐意的位置上，最大限度地调动了积极性。

如果一个团队内，私利至上、尔虞我诈风气占上风，这个团队死亡在即；如果仅仅是按劳取酬风气占上风，这个团队能够存在下去，发展将是困难的；而如果是信念和激情把大家团结在一起，则这个团队就可以继续发展壮大。

二、信服

军队中经常讲“什么样的干部带什么样的兵”，也讲“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，这都是说领导者对于优秀团队创建的重要性。作为校长，重要的不是讨大家喜欢，而是应该受到人们的尊敬和信服。如何做到让人信服？我推崇《孙子兵法》所说的：“将者，智、信、仁、勇、严也”。

以“智”服人：“智”是指能统揽全局，审时度势，做出正确决策，带领团队走向成功的智慧。学校工作千头万绪，大方向要确立，小细节要关注，应该做什么，不应该做什么；应该怎么做，不应该怎么做；哪些事情应该由自己做，哪些事情应该安排下属去做„„无论是决策大事，还是处理小情，都能看出一个领导者的智慧所在。只有具备了这种智慧，才能收到成员的信任，才能众望所归。

以“信”服人：即信用，诚信。领导者严守信用，说到做到，令出法随，就能在团队中确立威信。我极其注意以身作则，率先垂范，说话算话。要求手下做到的，我必须做到并做好；告诉老师几点开会几点闭会，增一分减一分都不成。我相信，威信是建立在领导者与被领导之间的一种心理契约，有了它，不仅便于正常工作秩序的建立和规章制度的落实，而且也利于高品味团队文化的建设。

以“仁”服人：时下流行“职业倦怠”一词，就这个问题我也与老师谈论过，事实是：我们老师不怕身累，怕心乏；不愁薪水低，愁领导不好；不是不爱工作，而是怕工作环境不和谐，每天有堵心窝的事。所以，校长应常常站在教师的角度想问题，怀一颗仁爱之心，体察部属疾苦，关心部属生活，不仅要在工作中达成默契，更要在心灵上得到沟通，让大家觉得上班是件快乐的事。

以“勇”服人：“勇”是开拓进取和奉献精神的集中体现。校长有激情，才能给团队注入“兴奋剂”；校长为事业甘愿牺牲，才能让成员看到胜利的曙光，其感召力十分强大。我们做校长的，常把学校比作一个大家口，把自己比作一家之长，以校为家，牺牲休息时间是常有的事，甚至为了给学校省钱，自己当劳工，亲自砖砌墙，烫沥青、栽花草，修桌椅„„“点”带动“面”，个人的奉献带动了全队的奉献，我坚信，这样做“将领”，定能带出一支能征善战的队伍。

以“严”服人：严格是一个团队形成力量的重要手段。古人讲“慈不掌兵”，人性化的管理，不代表不敢严格要求，不敢施行纪律。没有严格的纪律，团队必然会变成各行其是的一盘散沙。在这方面主要有两种方法，一是正强化，也就是对某种行为给予肯定，使之日后发扬光大；再就是反强化，也就是对某种形为给予否定，使之日后销声匿迹。在一个团队里，奖勤罚懒，奖优罚劣，从而形成正确的导向，仁者尽其忠，智者尽其谋，勇者尽其力，整个集体就会勃勃向上，充满生机和活力。在两种方法中，我多用奖励，慎用惩处。奖惩的依据做到统一，以工作标准、规章制度定奖惩，而不能以领导者个人的好恶定奖惩，更不能以领导者个人的亲疏定奖惩，真正做到制度面前人人平等。

三、信任

作为领导者，以能使用人为能，以自己不能为能。他会让每个成员都得到信任和尊重，感觉到自己在团队的重要性，从而最大限度地激发热情，调动积极性。

现实生活中，很多领导者不懂得这样的道理，往往大权独揽，小权不放，一天到晚陷在事务圈子里，其结果是领导层里的其他成员感到自己有职无权不满意，领导者本人身心交瘁不得安闲，工作往往长期打不开局面。这些领导者，个人素质并不差，有的事业心强，有的知识渊博，有的经验丰富，但就是只相信自己，不相信别人，大事小事事事自己处置，看似精明，实则糊涂。领导者超脱一些，独揽决策权，放开执行权，授权下属按决策的意见组织实施，把大多数人的积极性充分发挥出来，这才是做好工作的最佳办法。

我就任浪中心校长后，着手做好三个层面的工作：

1、对教师实行开放、民主、透明的沟通政策。校长的门永远向老师敞开，沟通是透明的。在组织机构上，不是上下级等级森严，而是很平等，有问题可以越级沟通。而且有许多具体制度来保证下情上达，下面的意见不会被过滤。听取老师对自己的工作和学校发展的看法，是我每天必做的功课，只要是合理的建议一定会被接受。把每次会议，看作是集思广益，博采众长的机会，而不是简单的布置任务，发号施令。

2，对管理人员实行用人不疑，疑人不用的放手政策。作为团队领导，要会“看人望风”、“传球守门”。就是说，要看准每一个人，及时发现人才，使用人才，及时处理问题，调整方向，把每一个有利的球传递给最合适的人，同时把握好原则，守住决策之门。刚到任时，我就大胆起用了一些人走上管理岗位，有很多人以前并不显山露水。但是在我的重用和培养下，积极性极大发挥，能力得到施展和提升，为学校注入了活力。

用人要用人所长，大才大用，小才小用，奇才奇用，做到各得其所。骏马能历险，犁田不如牛，坚车能载重，渡河不如舟。哪些人有水平却有个性，哪些人有能力却孤傲，哪些人聪明却不踏实，哪些人愚笨却认真„„所有属下的特点，都装在我们脑子里，在用人时，做到扬长避短，将个体的特长发挥得淋漓尽致，团队的力量才能达到极至。

在工作中，一旦授权下属负责某件事，定下大方向后，就放手让他们去做，不要求事无巨细地汇报，而让他们自己思考判断，发现了问题由大家共同来解决，如果做出成绩是大家的。

3、鼓励中层领导大胆工作，尝试创新。授权能让下属站在领导的角度思考，是下属磨练成长的最佳机会。给他们空间，鼓励他们敢于尝试，并允许犯错误，不要事事畏首畏尾，什么都请示领导，自己的主动性、创造性就没了。工作中，如果有成绩，就将功劳归给部下，出状况时，则挺身承担责任。

这种建立在信任、尊重、民主基础上的管理策略，把各层面的成员的兴趣融化在团队建设的活动当中，成就感、责任感及工作能力一并得以提高。

四、信心

在现实生活中，自信对一个人的成长有着相当重要的作用，这可以支持强者闯过难关，帮助弱者赢得成功。作为一名精明的领导，要想有效地调动自己的下属，就要让他们在能够培植自我激励、自我评估与自信的气氛中工作。因为，自信能力是一个有良好素质的成员不可缺少的创造源泉，也是影响一个人工作能力高低的重要因素。在一个团队中，成员的自信与团队的整个士气密切相关，与他们的个人绩效紧密联系。

由于地处僻壤，条件落后，村小的老师极易产生一种自卑感，同时，学校的师资构成复杂，有许多教师不是科班出身。如何提高教师的自信心，使他们得到更好的激励，是我一直思考的问题和努力的方向。我经常使用的方法是：

1、用委婉建议的口气下达指令

多数人不喜欢被呼来唤去。“你可以考虑这样做吗？”“你认为这么做行吗？”这样的建议性指令方式，使大家有一种身居某个主要位置的感觉，并对问题产生足够的重视。

2、给面子

在实际工作中，不冷静的处理方式只会损伤下属的自尊，伤害他们的情感。给下属面子，为他们撑腰，树立良好形象，使他们会在工作中头抬得更高、更自信。一旦中层领导犯错，我一定不会当着第三个人的面指责他；一线老师有什么不对，也是安慰的口吻，然后让中层领导和他谈明问题症结和解决方法。

3、戴高帽

这里说的高帽子，并不是人们常理解的那种不切实际的夸大。这其实是一种鼓励的方式，适当戴高帽，可以让成员重新重视自己，是提高自信的有效激励方式。

4、提供成功机会

人常说，一个失败者的出路有两条，一是成为更辉煌的成功者，二是成为出色的批评家。不可否认，失败是教训的拥有者，你若给他们一个成功的机会，他们就会将这些教训转化为成功的财富。

5、有事找下属商量

成功的领导总是将这样一个概念深入人心：团队的事就是大家的事。责任感的形成会为自信心的树立起到推波助澜的作用，也使他们更明确自己在组织中所处的位置，更加珍惜自己的劳动与业绩。

6、压担子

年轻人、骨干教师、有工作能力、有热情的人是被压担子的对象。

如何打造一支超强凝聚力的团队 篇6

[ 标签：超强凝聚力,团队 ]

现代企业的竞争就是人才的竞争，如何打造好一支强有力的团队显得更为重要，怎样才能呢？蒋工 回答:4 人气:4 解决时间:2009-06-18 12:20

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好评率：75%

所谓团队，是指一群互助互利、团结一致为统一目标和标准而坚毅奋斗到底的一群人。团队不仅强调个人的业务成果，更强调团队的整体业绩。团队是在集体讨论研究和决策以及信息共享和标准强化的基础上，强调通过队员奋斗得到胜利果实，这些果实超过个人业绩的总和。

所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。

团队的精髓是共同承诺。

团队精神与集体主义意识有着微妙的区别，团队精神比集体主义更强调个人的主动性，而集体主义则强调共性大于强调个性。诚信、创新是内在的、自律的，因而不可能在强制的条件下发挥出来，必须以个人的自由、个人独立为前提，在此前提下合作的人们才有可能形成一个整体。

团队精神的作用？

目标导向功能

凝聚功能

激励功能

控制功能

团队精神与企业凝聚力:

企业要使自身处于最佳发展状态，团队精神是必不可少的。培养一支充滿团队精神的高绩效团队，是企业决策层的管理目标之一。要尽可能使该支队伍趋向于有着共同的目标和期望，有着相近或类似的观念、信念、价值和行为规则，以致得以形成一种共同的行为模式，团结共进，这需要公司全体人员的热心呵护。团结共进，众志成城，必须使公司的每个成员都能强烈地感受到自己是雄伟城墙中的一块砖，是不可缺少的一份子。砖与砖之间紧密结合是建立城墙的基础，这种紧密结合就是凝聚力。员工凝聚力是企业发展的源泉和集体创造力源泉，而只有步调一致，凝聚力的作用才能有效发挥。

如何步调一致呢，团队要逐渐形成自身的行为习惯及行事规范才能做到。这种规范同时也表现出了这个团队的行为风格与准则。企业的规章制度、标准化的建立健全，在这方面可起辅助的作用，而这个部署的关键是团队的核心人物自身。典范作用是建立领导权威的最主要因素，通常我们所说的以身作则，就是这种含义。则是什么，就是规则！领导通过自身的系列言行对规章制度、纪律的执行，逐步建立起领导的威信，从而保证管理中组织、指挥的有效性。员工也会自觉地按照企业的行为规范要求自己，形成团队良好的风气和氛围。

当团队成员为自己是宏伟城墙中的一份子而感到自豪和欣慰的时候，人的自我价值实现得到了体现的时候，人人都愿意为自身及他人的发展付出。在这个阶段保持和引导团队内的人际关系和谐共处、相互依存，尊重个性、彼此宽容，互敬互重、真诚待人，彼此信任、遵守信诺，相互帮助、互相关怀，能力互补、同舟共济，利益共享、责任共担的团结精神是十分重要的，每个成员都要从自我做起。

在日常工作中要保持团队精神与凝聚力，沟通是一个重要环节，比较畅通的沟通渠道、频繁的信息交流，使团队的每个成员间不会有压抑的感觉，工作就容易出成效，目标就能顺利实现。当然这里还包含一个好的统帅和准确的目标，或发展方向的问题。当个人的目标和团队目标一致的时候，员工就容易产生对公司的信任，士气才会提高，凝聚力才能更深刻地体现出来。所以高层要把确定的长远发展战略和近期目标下达给下属，并保持沟通和协调。这时，企业团队成员都有较强的事业心和责任感，对团队的业绩表现出一种荣誉感和骄傲，乐意积极承担团队的任务，工作氛围处于最佳状态。

团队精神的培育是对管理者的要求。团队合作对企业的最终成功起着举足轻重的作用。据统计，管理失败最主要的原因之一是管理者和同事、下级处不好关系。人性化管理是处理日常工作、处理上下级关系至上的管理技巧，来自精神和物质方面的有效激励可以起到激发员工的个体驱动和稳定员工的作用。特别是管理知识型员工更是需要有关怀、爱心、耐心、善用、信任和尊重，这一点高层领导首先要把握和提高。

如何快速建立一支优秀的营销团队 篇7

10年前, 我们在葫芦岛市初中语文骨干教师中选拔出15名优秀教师, 成立了葫芦岛市初中语文学科中心教研组。当初组建这支团队时, 15名成员中只有一名是特级教师, 此外, 无一人是省级骨干, 只有三人在省级教学大赛中获过奖。而如今, 这支团队中不仅有特级教师, 还有葫芦岛市名师、葫芦岛市学科带头人、葫芦岛市优秀教师、辽宁省优秀教师, 15名成员都成为省级骨干教师, 分别在辽宁省、葫芦岛市各级教学大赛中摘金夺银。那么, 当初的团队是如何成长为今天的优秀的团队呢?

一、制定方案, 明确目标

我们深知, 建设好一支优秀的团队, 必须明确目标, 研究有效的建设策略, 让目标和制度先行。因此, 我们经过认真研究, 反复思考, 出台了《葫芦岛市初中语文学科中心教研组建设方案》。

(一) 指导思想

根据葫芦岛市初中语文教育教学发展的需要, 为加快葫芦岛市初中语文学科“有效课堂”的构建与推进, 我们将组建一批由优秀骨干教师构成的初中语文学科中心教研组, 并努力将其打造成一支事业心强、责任感强、业务能力强的优秀中心教研组团队, 充分发挥其在全市初中语文课程改革进程中的先锋模范作用, 促进葫芦岛市初中语文教师队伍整体素质的提高。

(二) 中心教研组成员的要求与职责

1.对中心教研组成员的要求。

每一名中心教研组成员必须具有高尚的师德、乐于奉献的精神, 必须具有强烈的进取意识和勤奋学习的精神, 必须具有较强的专业素质、较丰富的学科知识。

2.中心教研组成员的职责。

①坚持学习。包括认真阅读各种有字之书, 有系统、有选择地学好各种教育教学理论、各种来自报刊和网上的相关教研文章、本学科的课标和教科书、现代教育技术等; 善于读好教学实践这本无字之书, 通过参加各种学习活动或网络, 观察了解教育、教学、教研等方面的改革动态, 密切关注初中语文学科课堂教学的发展变化;积极主动地参加各种培训学习, 学习他人经验, 厚积薄发;能娴熟地运用多媒体技术辅助教学活动, 并能通过网络带领广大教师进行教学研究, 共享教育资源。

②坚持实践。包括上好每一节课;能够结合自己教学体会和本单位的教学实际, 带领全体教师深入研究教材, 集体备课, 提高课堂教学效率;能够在工作中及时总结, 不断反思, 勇于创新, 形成自己的教学风格和特色。

③坚持研究。能够从自己的教学实际出发, 选准科研课题, 指导教学活动;能够带领广大教师注重小课题的研究, 帮助他们针对教学中的实际问题开展研究活动, 提高他们的研究水平;能够及时发现本区域内教育教学中带有倾向的问题, 及时反思, 提出建设性的解决策略。

④坚持总结。能够在教学实践的基础上, 撰写出有价值的教学论文和可作示范的教学设计、教学实录等;能够自觉地整理自己的学习体会、心得、研究成果等, 以建好自己的成长档案;能够规划好自己的成长计划, 明确目标, 选准榜样, 努力学习, 以加快自己的成长速度。

⑤坚持引领。能够在各种教研活动中讲公开课、上示范课、作观摩课;能够在各种培训活动中作专题讲座;能够在本区域内带1~3名青年教师, 并带出成效。

(三) 中心教研组建设目标

一是通过系统的研修活动, 建立一支具有较高的专业水准、专业技能、合作精神, 并得到各方面认可的优秀中心教研组团队, 从而示范、引领全体教师的成长, 不断促进葫芦岛市初中语文教育教学改革的良性发展。

二是探索全新的典型教师的培养模式——团队成长带动个人成长, 个人成长促进团队成长。

三是让中心教研组成为沟通城乡学校有效教研的桥梁与纽带, 为葫芦岛市城乡初中语文教师的专业成长和课堂教学质量的提高提供优质服务, 促进葫芦岛市城乡学校初中语文教研活动的持续、均衡发展。

(四) 中心教研组奖励与管理

1.奖励措施。

对表现突出的中心教研组成员优先提供在省、市各项研训活动中展示的机会, 优先上省、市优质课, 优先推荐参加省、市各种荣誉的评选。

2.管理措施。

对中心教研组成员实行动态管理制度, 坚持经常性的督导与考核。采取“庸者下能者上”“后进者下先进者上”的管理模式。

二、系统培训, 跟踪指导

(一) 加强学习, 厚积富累

针对中心教研组每位成员存在的教学基本功过硬, 但学科专业知识不丰富、教学技能不全面、教学理论不足的问题, 我们对其进行了系统的学科知识和专业技能的培训。

学科知识与技能包括学科的系统知识体系、学科的基本技能、学科课程标准和教材;教师专业能力包括备课、上课、听课、评课、说课、教学设计、编制试题与试卷分析等; 课堂教学的有效策略包括情境教学、对话教学、问题教学、启发式教学等;学科教育教学理论包括叶圣陶、吕叔湘、张志公的教学理论、当代教育家于漪、钱梦龙、魏书生、欧阳黛娜等的教学思想、当代名师的教学方法。

经过培训, 中心教研组成员都要能够过八关:学科知识体系关、讲课关、说课关、评课关、教材关、教法关、课标关、教学设计关。

(二) 重点听课, 跟踪指导

每有下基层教研、调研活动时, 我们一定要重点听中心教研组成员的课, 课后一定要进行细致的交流与指导。还要定期跟踪听课, 看一看他们的课是否有了进步, 还有哪些问题没有解决, 又出现了哪些新问题, 并及时帮助他们找到解决的办法。

中心教研组成员的课除了教研员听, 还要让其他教研组成员去听。我们定期组织中心教研组成员交流课活动, 每位中心教研组成员参与导课、评课与反思的全过程。这种形式, 是中心教研组成员成长最快捷、有效的方法之一。

(三) 外出学习, 拓宽视野

外出学习, 也是快速提升每位中心教研组成员教学能力的有效途径之一。每有外出学习的机会, 我们就会努力为中心教研组成员争取。到目前为止, 全体成员都有多次外出学习的经历。通过外出学习, 他们及时地了解当前的教学新形势、新思想、新方法, 从而进一步解放了思想, 更新了观念, 掌握了灵活多样的教学方法, 提升了处理教材的能力, 并能够创造性地引进到自己的教学中去, 形成自己独特的教学风格。

三、搭建平台, 锤炼本领

实践证明, 名师都是在一次次教研活动的磨砺中成长起来的。因此, 我们为全体成员组织了一系列教研活动, 15名中心教研组成员纷纷“亮相”, 一个个奖项证明了每一名成员的实力与成长, 增强了其自信心。一些崭露头角的成员由乡村走到了城市, 获得了更广阔的发展空间。

为了将中心教研组这支优秀团队的经验、作风传承下去, 让这支优秀的团队永远充满着生命的活力, 让一批有理想、有抱负的青年教师快速成长起来, 促进语文教师队伍整体素养的提高, 中心教研组又加大了示范指导的力度, 发挥以点带面的传帮带的作用, 在全市范围内精心培养了一批充满活力、积极向上、素质良好的青年教师。

四、专业引领, 彰显能力

2007~2009年, 在为期3年的葫芦岛市“中小学教师学科专业素质提升工程”中, 5位中心教研组成员深入6个县 (市) 区, 对葫芦岛市千余名语文教师进行了学科课程标准、学科知识、教学技能、课堂教学策略、学科教育教学理论等专题的培训。培训前, 他们广泛搜集资料, 认真学习积累, 反复修改讲义, 精心制作课件;培训中, 他们生动形象地讲解, 耐心细致地指导, 流利精准地解答;培训后, 他们认真深入反思, 全面具体总结, 真正成为葫芦岛市初中语文教师队伍中的先锋与模范。

五、送教下乡, 服务指导

让中心教研组团队成为沟通城乡学校有效教研的桥梁与纽带, 为葫芦岛市城乡所有初中语文教师的专业成长和课堂教学质量的提高提供优质的专业服务, 促进全市初中语文学科城乡学校教研活动持续、均衡的发展, 这是我们团队建设的目标之一。因此, 送教下乡的任务是每位成员必须完成、而且必须完成好的任务。

自中心教研组成立以来, 15位成员每人至少承担了三次送教下乡的任务, 足迹遍布全市偏远的农村学校50余所, 听评导课百余节, 大小专题讲座百余个。他们每到一处, 都深受农村教师的欢迎。

每次送教下乡, 我们都是让问题先行, 立足于解决农村学校教师急需解决的课堂教学问题, 针对这些问题确定专题, 选择教学内容, 让农村教师通过专题讲座和课例分析教学中的困惑, 获得解决问题的方法。这样的送教活动, 针对性强, 效果最实在。

六、注重积累, 善于总结

我们要求每位成员必须“手勤”:注重自己的学识积累、生活积累、教学经验的积累, 拿起笔来多写自己的成功和失败之处, 可以写教育故事、教学后记、反思日记、教研随笔等。同时, 我们将每位成员多年积累的优秀教学设计、教学实录、教学叙事以及有效教学模式、课堂教学评价标准、教学设计评价标准等集结成书, 深受好评。总结我市初中语文学科优秀中心教研组团队的建设与成长历程, 我们有如下体会:

其一, 中心教研组团队的建设必须基于系统的方案设计。一支优秀的团队建设要从全局着眼, 集思广益, 深思熟虑, 制定出切实可行的团队建设方案。方案一旦确定, 就必须坚持不懈地贯彻执行。