如何快速组建直销团队

如何快速组建直销团队（精选6篇）

如何快速组建直销团队 篇1

智惠赢销三分钟之《2014人才去哪儿》体验班开课啦！快速、低成本组建一支所向披靡的营销之师，是众多企业老板的梦想！然而现实是：

1、招聘——千军易得，一将难求！

2、培养——养兵千日，难堪大用！

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如何快速组建直销团队 篇2

面对新的工作环境、同事以及新的生活方式, 怎样尽快成功跨过试用期这道门槛, 成为职场新人们考虑的首要问题。而下面的几个小故事, 也许能让早已是职场“老马”的你, 重温当年那初来乍到的苦涩;又或让同是职场新人的你, 在他们的身上找到自己的影子, 从中汲取一些有益的经验。

洪欣:敬业精神不可缺

洪欣在大学读市场营销, 毕业后几经辗转, 经朋友介绍, 到一民营房产开发公司应聘。公司老总看到洪欣的学习成绩优秀, 有意将她作为公司的中层干部来培养 (当然, 老总的这个意向并没有告诉洪欣) , 试用期特地把洪欣安排到公司前期部做外勤职员, 主要负责一些前期有关的手续办理事项。

按说, 对这来之不易的工作应该倍加珍惜, 但洪欣却感觉到公司对自己的工作安排大材小用。因此, 她抱着一种应付的态度, 在平时的工作中马马虎虎、敷衍了事并时常丢三落四。有时出外办事, 到了办事地点才想起, 忘了带这个资料和那个证件。更让老板不满的是, 洪欣出外办理业务, 对方说不行就不行, 回公司交差就算完事, 没有一点主动性和积极性。

为此, 公司前期部的经理也曾正式或非正式地与洪欣谈过几次, 但没有见到什么效果。也没有引起洪欣思想上的重视, 依然在工作中我行我素。

终于在一次公司参与的土地竞买招标活动中, 由于洪欣负责承办的相关手续迟迟未能办好, 而丧失了参加投标的资格。对于公司来讲, 一次较大的赢利机会就因此而泡汤了。洪欣的试用期就提前画上了“句号”, 被公司解聘也就成了顺理成章的事了。

点评:

时下, 用人单位考查大学毕业生最为看重的就是能否爱岗敬业。爱岗敬业, 是大学生迈出校门、步入社会的第一步, 也是评价大学生综合素质的一个极为重要的方面。不要产生对应聘的单位这也不满意那也不满意的想法, 一定要记住:作为刚刚走上社会的年轻人, 要学会主动调整自己, 因为归根结底是你要去适应环境, 而不可能是环境来迁就你。

李明:工作心态积极向上

李明经过严格的面试, 终于被省内一家大型连锁超市公司录用。对于刚进公司那会儿的感受, 李明记忆犹新:为了让刚参加工作的大学生在基层进行锻炼, 公司将我安排到社区便利店做普通店员的工作, 我并没有因此灰心丧气, 而是坚持一种积极向上的工作心态, 自己也渐渐成熟起来了。

李明读的是商务策划专业, 面对新的环境、新的生活, 他的工作热情很高。每天上班时总是提前半个多小时赶到店里, 整理货物、打扫卫生。尽管自己是经过了几年大学科班教育, 也先后到市场里做过几次实习, 尽管干的是店员工作, 但他是非常认真的。在工作中他放下大学生的架子, 毕恭毕敬地向店里的老同事们虚心求教。对待顾客更是满腔热情, 顾客留言本上对035号店员 (李明的工号) 的表扬每天都要有那么一两条, 主动、热情、细心、周到……李明的工作受到了客户与同事们的一致好评。

在踏踏实实做好店员本职工作的同时, 李明作为一个有心人, 注意收集、积累和整理事关公司营销管理的各类相关信息。

半年以后, 公司管理层在全体员工中开展征求合理化建议活动。李明联系当前超市市场的实际情况, 结合本便利店乃至整个公司的运营和管理情况, 向公司管理层提出了“关于加强和改进本公司基层门店营销管理的分析和建议”, 洋洋数万余字。李明的建议引起了公司高层的重视, 公司老总在他的万言书的字里行间加注了批语:“符合实际、形象生动………有情况、有分析………可操作性强……”最后, 公司老总还专门批示:“建议人事部门将该员工调任有关管理岗位工作。”

点评:

就业, 需要一种积极向上的工作心态。积极向上的工作心态就是对自己所从事的工作兢兢业业、全心全意尽力做好, 这是做好工作、创造价值、力图进一步发展的重要前提。对于职场新人来说, 要尽早获得公司对你工作上的肯定, 当你以积极向上的工作心态进入工作状态时, 你在单位的“新人”形象也将大大淡化, 顺利的迈过试用期这道坎, 就是自然而然的事情了。

亚芳:建立良好的团队关系

亚芳刚来这家公司上班时, 她心里有些隍恐:毕竟这是她大学毕业一年后第一家令她心动的公司, 而且部门的经理是亚芳同一个系早年毕业生可以说是同门师姐, 特别是得到的薪资居然超出自己的期望。这么好的机会, 她不能再错过。

和亚芳一起进来的还有位硕士。他的身份有些特殊, 用经理的话说, 他是“空降兵”。公司里管理层几乎都是干了6年以上的老员工, 而亚芳他们则是经理痛下决心改革引进的“新血液”。那位硕士经常带着批判的眼光来审视公司, 老板跟他们沟通时他总是说这里不好或那里不行。亚芳则很少发表意见, 用谦虚的口吻和灿烂的笑容与老员工交往。亚芳深信, 每个公司都有优点和缺点, 每位职员都有长处和短处, 在根基不稳的试用期, 要坚持做到多听少说。

亚芳把自己当成一个什么都不懂的新手, 利用人人都有的喜为人师的心理, 从他们的口中了解自己想知道的事情。虽然亚芳是经理办公室的秘书, 校友经理对她也挺器重, 但她从不拿这个去压人。有一回, 经理急着要公司市场部制定季度营销计划, 但市场部的人很不合作, 虽经亚芳三催四请仍没完成。当亚芳再一次去催这份计划时, 有个职员很生气, 说亚芳像催命鬼一样。亚芳一听也很火:我已经提醒过你几次了, 你没有按时完成能怪谁呢?我不到经理面前告你一状算不错了。亚芳真想不再催他, 让他挨经理骂算了。可回到座位上心平气和想了想:计划没完成算我工作失职, 又和同事闹别扭, 实在不值!于是, 亚芳写了张纸条给那位同事:“对不起, 如果我的行为害得你心情不愉快的话, 我愿意为此道歉。这并非我的本意。也许你有你的难处, 但也请你体谅一下我的工作……”结果计划在当天上午就交上来了, 亚芳与市场部的同事仍然是很友好的关系。

“换位思考”是亚芳与同事交往时遵守的信条。凡事多从对方的角度去考虑, 互相谅解, 天下没有解决不了的事情。正是这个信念使亚芳在公司里站稳了脚跟, 与大家相处融洽, 而人际网的铺开, 也使她在工作少走了许多弯路。而那位硕士, 因为自视清高和自身表现出的所谓“精英意识”, 不能以平常心看待工作、看待同事, 时时处处爱挑公司和同事的毛病, 最终没能迈过试用期这道坎。

点评:

现在的企业都非常注重团队精神, 要求大家齐心合力谋发展。因此, 不论你的学历高低、能力大小, 一定要保持良好的人际关系。良好的人际关系应该建立在互相尊重的基础上。见到人要面带微笑, 主动与别人打招呼, 学会尊重别人。能做好这一点, 对于良好人际关系的建立, 就等于成功了一半。

如何组建创业团队 篇3

关键词：创业团队；组建；优秀

中图分类号：G455.7 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）10-0089-01

一、虚心学习，积极上进的团队成员

大部分的创业团队的人数都不多，便于管理，每个成员都有自己的任务以及工作，创业初期社会经验少，有很多你预料不到的东西，这时候更不能灰心，更应该清醒的认识到自身的长处与不足，不足的地方需要去改正以及学习，孔子说：“三人行，必有我师焉。”要虚心向身边的人学习，来充实自己，这样也是一种成长，日积月累会让你有想不到的收获。团队每个人都要有一颗积极向上的心，有一种不服输的信念，时刻提醒自己，为企业贡献出自己所有的力量。

二、团结互助，敢于创新

一个创业团队要想成功，成员之间必须团结，互相帮助，避免团队成员之间产生各种矛盾、纠纷。一个团队的向心力和凝聚力特别重要，它决定着团队的发展与未来。工作中，应互相配合，互相补充，在合作的过程中，要懂得宽容，不要斤斤计较。创业期间要敢于创新，在这个竞争激烈的21世纪，要想吸引别人的目光，必须要有所创新，这样才能脱颖而出，立足与世界不败之林，才能更好的发展和开拓。只有学会创新，才能不被潮流落下，才能创造出更多的价值，每个成员都应有自己的想法，积极向团队提出自己的意见和建议。

三、坚定信念，敢于挑战

一个优秀的创业团队必须要勇于面对困难，敢于挑战，创业初期会遇到各种问题，要对自己有信心，不要被眼前的困难所打倒，有一个坚定的信念。创业团队会离成功更近，要抓住每一次机会，把眼光放低，把理想放现实，认真踏实，积极面对，不怕失败和挫折，相信自己可以做到。每个人身上都蕴含着极大的潜能，只要敢于激发自己的潜能 ，不断挑战自己，创业才会取得成功，一份坚定地信念与勇气，会让你在创业这条路多一份自信。

四、能力强的带头人

一个优秀的创业团队，必须有一个能力极强的领导人，不管在管理还是在营销中，都能做到最好，带头人一定要有担当，有头脑，能深谋远虑，是一个能为创业团队开创未来的人，创业团队的带头人一定是大家都认可的，并不是靠钱来决定的，是经过多年同窗共事打心底的认可。带头人对公司要用心，能及时发现团队内部存在的问题并想法设法去解决，要赏罚分明，对于为公司作出巨大贡献的成员，一定要给予表扬，俗话说的好：无规矩不成方圆。必须有一个严格的规章制度去约束他们，不能让成员对公司有了松懈的态度。带头人也需尊重每个人，真诚的去对待他们，让他们感觉是合作而并非上下级工作的关系，这样的企业才会飞速发展。

五、明确目标

创业团队应该有一个共同目标，共同为了目标而不懈的去努力，大海中航行，需要一个指南针来导航，只有这样才不会迷失方向。脚踏实地，树立远大的目标，为了目标而去目标、去奋斗。名人托尔斯泰说过：要有生活的目标，一辈子的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。可见目标的重要性，创业时期必须要有一个远大的目标，有了目标就有了方向，才能走的更远。

俗话说的好：“三个臭皮匠，顶一个诸葛亮。”人多力量大，不论自己的能力有多强，不可能具备所有的创业时所需的丰富经验，所以要团结成员，成员之间充分发挥互补，使得创业团队的能力发挥到极致。领导者必须在关键的时候，能冷静分析，敢于决断。每个企业都有它不同的文化，不同的背景，只有各有长处的成员一起努力，才能更好的实现高效率的工作，才能给企业创造更多的收入。

多一个朋友多一条路，身边的人脉是你的一笔财富，一定要很好的利用起来不要去辛辛苦苦的费劲心思去高攀那些企业大老板，而忽视了身边的人脉，每个人都在成长，你预想不到他们以后的工作，所以好好珍惜身边所拥有的才是最重要的。

领导人固然重要，但营销才是我们的目标，在长期的实践当中，必须要学会去开拓市场，积攒人脉，如何销售，与客户成为真正的朋友。团队是一个共同体，需要每一个成员去努力，去奉献出自己的力量，合理利用每个成员身上的长处，解决问题，朝着一个共同目标努力，这样才能成功。

创业团队一定要分工明确，密切配合，积极寻找市场存在的商机，了解客户真正的需求，大胆提出创新，只要坚持不懈，定会迈向成功。

直销人如何快速提升您的业绩？ 篇4

1． 到底是开发新顾客比较容易，还是卖给旧顾客比较容易？答案是卖给旧顾客比较容易。因此我们对老顾客一定要非常珍惜。

2． 无效广告、无效的行销方法、无效的推销方式，全部要停止。

3． 有效的行销方法要不断的做。

4． 要坚持不断的联系。寄资料、信函、贺卡，通电话，主动拜访等等。

5． 一定要做非常好的服务。

阿拉说过：以真正服务精神完成工作——便是一种崇高。产品是一样，价钱是一样，剩下来的就是服务了。

6． 可以通过年费的方式进行。如报刊杂志的年定、美容年卡、会员年卡等。当然，有两三年的最好。

7． 一定要做市场的领导品牌。

世界首富比尔盖茨说过：“假如我要学习的话，我要跟（贾克沃许）学习，也就是说世界首富都要跟奇异总裁学习，因为奇异总裁说过，‘要做一定要做市场第一名的领导品牌’。”

8． 同样的产品，我们可以销售给不同的目标市场。

例如：我的成功学课程，可以给成人，也可以给青少年；可以给总经理厂长，也可以给普通的职员。

9． 要随时询问顾客的意见。

假如我可以给你一项有关行销的建议，就是倾听你顾客的意见。

10． 超越竞争对手的最佳方法——“价值取胜法”。

你如果把你的产品包装的很有价值的话，就很容易行销。我们在行销上能组合更多的产品在一起，使之物超所值，以价值来取胜，这样就可以很快地超越竞争对手。

11． 值得大家注意的几个问题：

① 要研究所有成功的广告。

② 多旅游。接触越多的文化、产品、行销方式、不同人的思想，可以增加你的行销能力。

③ 读所有的杂志，读越多不相关的主题越好。

例如；行销大师——亚布汉从事167种工作，从房地产、药品、保险等等，行销讲究差异化，大量阅读可提高你的能力。

如何组建高效合作的团队 篇5

讲师：陈慧颖

图1 团队组建的阶梯模块

团队的组建有三个阶梯式模块，第一，重视团队的组建，这属于人与制度层面；第二，加强团队的培养，这属于目标与激励层面；第三，引领团队的成长，这属于精神与文化层面。

要想组建高效合作的团队，需要注意以下三个方面：

一、要有优秀的领导 IBM前总裁郭士纳认为：伟大的组织机构，说到底都是某个人的影子和价值观的延伸。

比如，IBM最开始主要做PC，后来随着电脑的普及，郭士纳决定进行转型，转向做解决方案的方向，将PC卖给了联想。再如，华为公司的企业特质和总裁任正非低调、强悍、准军事化、富有危机意识的特征非常类似。

具体来说，一个优秀的团队领导应该具备以下五个方面：

1.迷人的性格

每个人都有自己的性格，对于一个优秀的团队领导来说，性格中应具备的最重要的一点就是做事情一定要有原则性。

案例

——被拒绝的报告——

小陈研究生毕业后去一家大型央企实习。一天，集团总公司的副总经理拿着一份报告来找总经理签字，碰巧总经理不在，于是就把这件事交代给了刚巧在公司的小陈。小陈愉快答应了。总经理回来后，小陈就把副总经理的报告给了总经理，总经理看后非常生气，要求小陈退回报告。

原来，副总经理违反了公司关于报告签字的流程，报告应该先在其他部门签字，最后才是总经理签。虽然只是一个小报告，但总经理做事非常有原则，认为不能通融，并同时批评了小陈，作为公司的一员，应当了解公司的制度，应该在副总经理托付报告的时候，就告诉副总经理正确的签字流程。

在上面的案例中，总经理的人格魅力就在于其做事有原则性，这就是迷人的性格。2.良好的人际关系

作为领导者，要有良好的人际关系。善于沟通、善于激励人、善于帮助人等都会产生良好的人际关系。以沟通为例，沟通是人们每天都在发生的事情，最重要的沟通原则就是换位思考和同理心。因此，作为一个团队的领导，一定要善于沟通。

案例

——两种不同的安慰——

下属小王被公司开除，作为领导，在安慰小王时，不同的沟通，会产生完全不同的效果。

如果领导说：“小王，人挪活，树挪死，船到桥头自然直，柳暗花明又一村。”小王听了会以为说的是风凉话，心里肯定不舒服。

如果领导说：“小王，公司开除你，这件事情我也有责任，因为我是你的领导。但是不管公司这件事情做得对还是不对，我们一直都是朋友，以后有什么困难只管说，只要能帮上的我一定会尽力。”小王听完肯定很感动，觉得领导很不错。

上面的这两种沟通中，后者做了换位思考，有同理心，知道小王现在在思考什么，最需要什么，所以小王听了也最受用。因此，会沟通，简单来说就是同理心和换位思考。

3.丰富的知识结构

丰富的知识结构，能够使团队领导在关键时刻掌控住局面。

我国经济发展很快，硬件投资也很多，但真正有附加值的创新并不多，所以企业要不断提高效率，不断提高附加值，也就是做知识含量高的事情。

4.正确的常识判断 对小的事情的判断，可能需要很多知识；对大的事情的判断，可能更多的是需要常识。比如，在用人时，如果下属在很多方面做事情都不到位，作为一个团队领导还是重用他，这就属于常识性的判断错误。

5.身经百战的经验

一个优秀的团队领导，会经历一些起伏。如果一个领导从基层做起，几经起伏，有身经百战的经验，那么他会走得更稳，也会更少失误，对事情的理解程度更深刻。

二、要有优秀的员工 一般来说，优秀的员工需要具备五个特点：

1.忠诚度

忠诚度，简单来说就是人品。一个人的人品不是天生的，而是跟成长环境相关的。对于忠诚度，最好在招聘的时候就要去考虑。在招聘和团队组建的时候，建议问员工三个问题：你会干什么？你的职业规划是什么？你的求职动机是什么？从求职动机和职业规划能够看出一个人是否对企业忠诚。如果应聘者的求职动机或职业规划，与公司的价值观或成长轨迹、文化不一致，建议就不要予以录取。

2.团队精神

团队精神的培养，就是对缺乏团队精神的员工及时提醒，直至解聘，否则，整个团队文化或团队风格就会被带坏。

3.正确的工作态度和责任心

责任大于能力，对具有责任心的员工重点培养，委以重任，这样优秀的员工就会越来越多。

4.客观评估自我，准确定位

优秀的员工，都是有准确定位的。一个人的成功与失败都与定位有关系。

5.能力

优秀的员工一定要相关的能力，简单来说，就是要能够承担要完成的工作。如果与客户打交道，没有相关的专业沟通能力，对工作的专业知识也不够，就属于无法承担要完成的工作。

三、要有完善的制度 叶圣陶说：“好习惯养成了，一辈子受用；坏习惯养成了，一辈子吃亏，想改也不容易了。”坏的习惯，要是改，也会付出相当大的代价和成本。在团队发展的过程中，如果建立起完善的制度，让成员从最开始就养成好的习惯，后面的事情就会很好解决，否则团队后续的培养和成长会难上加难。

优秀团队的合作有三个特点：自动自发性、独立思考性、相互协作性。团队可以通过完善的制度，来培养这三个特点。

1.用完善的制度，促进“自动自发性”

作为团队的管理者，要想用完善的制度促进团队的自动自发性，就需要和下属做一个关于完善的制度的沟通，具体主要有五点启发建议和参考做法：

厘清下属需要自动自发做的事情

每个岗位都有工作说明书或岗位说明书，再完善的工作说明书或岗位说明书，也都可能会有一些事情没有完全的包含进去，这时下属的自动自发性就显得非常重要，而这就需要厘清下属需要自动自发做的事情。对此，领导者和下属可以分别把这些事情写出来，如果领导写的事情比下属多，说明有些事情下属不知道自己应该自动自发地去做，原因可能有两个，一是下属不知道这些事情是自己的事情，二是下属不知道这些事情自己应该先做，然后再汇报和请示。

让下属确认自己需要自动自发做的事情

领导者要和下属确认其需要自动自发做的事情。对于下属不知道的需要自动自发做的事情，领导者一定要告诉下属。

确认下属对自动自发做的事情的优先顺序 很多企业经常会出现对事情的优先顺序界定不清楚的问题，所以领导者一定要跟下属确认需要自动自发做的事情的优先顺序。在排序时，领导先对下属要做的事情排序，再让下属排序，如果不一致，说明下属和自己的想法不一样。

对能够自动自发的员工要积极授权，对不能够自动自发的员工要减少授权直至解聘

在管理中，团队的领导者要对能够自动自发的员工积极授权，对不能够自动自发的员工要减少授权直至解聘，这样就让能够自动自发的员工起到榜样作用，这也是制度的不断完善的过程。好的制度要靠好的执行，在制度执行过程中，要让自动自发的人在团队中能有所发展，缺乏自动自发的人慢慢被淘汰。

随时提醒下属不够自动自发的地方

对于下属不够自动自发的地方，要随时提醒。言传身教和机会教育是最好的培训方式，太早或太迟都不好，因此要及时提醒。

2.用完善的制度，促进“独立思考性”

用完善的制度，促进下属的独立思考性，也就是让下属爱动脑筋，能够不断完善自己的工作，并且能够自我激励，对此主要有三点启发建议和参考做法：

让下属独立思考工作上的问题或难题

领导者要让下属能够独立地思考工作上的问题或难题，不要总是请示。比如，下属问问题时，领导者适当反问下属对事情的看法，有意识地培养下属的思考性；当公司或部门出现问题时，让下属们都发表一下自己的看法和建议。

打破一些惯性的思维 每个人都有自己的思维逻辑，如果惯性思维太强，很难有独立思考性。要想培养独立思考性，一定要打破一些惯性的思维，这样才能产生一定的灵感和思考性，有利于创新。

模仿学习＋自主创新

如果团队无法进行更好的创新，就可以找一些模板，看看竞争对手或同行业其他企业是怎么做的，进来模仿学习。模仿学习不能只是简单地模仿，还应当有自我的创新，否则就不叫独立思考性。

3.用完善的制度，促进“相互协作性”

用完善的制度，促进下属的相互协作性，要注意以下三点：

减少自顾自现象

在公司或团队内部，一定要减少自顾自的现象。如果一个团队都只考虑自己的利益，就会很难相互协作。如果各个部门或成员之间有一些矛盾不好沟通，对此比较简单的方法就是，大家坐在一起，当面说清楚，慢慢地难解决的事情就会协调好，自顾自的现象也会减少。

少数服从多数不是相互协作性

在公司内部的妥协现象少数服从多数不是相互协作性。在团队内部对于不好决策的事情，最后决策的方法就是少数服从多数，实际上，这只是一种决策的方式，并不表示相互协作，因为有的时候少数人的意见是对的。

共振现象不是相互协作性

如何组建一个有效的SEO团队 篇6

SEO搜索引擎优化,通过整站以及单页面优化,提高关键词在搜索引擎中的排名而获取目标客户的流量。

搜索引擎优化和搜索引擎营销有了合二为一的趋势,而目前大多数企业都将SEO融入了单独的网络营销部分中去或融入到了网站维护部门,都是对SEO的定位不清晰的表现。

先来看我们对SEO部门的要求是什么?

1、用户体验良好,内容丰富,搜索引擎权重高,关键词排名良好的网站

2、使公司在所在行业中有一定网络知名度,甚至在所在行业的上下游产业链中有一定知名度

3、帮助公司从网络中每月得到占传统渠道一定比例的订单,这个比例至少在 20%以上

4、为公司全面的网络营销做出合理建议,并从互联网中收集竞争信息,即时反馈用户和市场情况。

5、可能还需要帮助公司策划在搜索引擎中的广告投入。

所以ranch认为企业的SEO经理可同时由SEM经理来兼任。如果觉得事情太多可以找个精通SEO技术的人员来充当SEM经理助手这个职位。这是头的确定,再者我们可以初步确定下团队的成员组成。

1、网站策划与运营人员一名,有一定的数据分析能力,以及网站策划经验和市场经验,熟悉客户需求,了解市场。

2、网站程序员一名,负责一些程序的编写,视网站功能复杂程度来招合适水平的程序员。

3、网站美工一名,设计出符合UED的页面,并负责对公司的一些图片,flash,PDF,AVI等的网站素材的处理。

4、网站编辑1-2名,负责网站的更新,软文的写作和发布。

5、外部链接建设人员1-2名。友情链接,博客,论坛签名,留言等方式,根据站点的情况选择合适的链接建设方法来操作。