如何组建一个创业团队

如何组建一个创业团队（精选7篇）

如何组建一个创业团队 篇1

【1】怎么组建一个创业团队

建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。团队是人力资源的核心，“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两方面的人才都是不可偏废。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度，如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个能不断的发现问题的批判性的成员，对于创业过程将大有裨益。

作为创业企业核心成员的首席执行官还有一点需要特别注意，那就是一定要选择对项目有热情的人加入团队，并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人才，不管他(她)的专业水平多么高，如果对创业事业的信心不足，将无法适应创业的需求，而这样一种消极的因素，对创业团队所有成员产生的负面影响可能是致命的。创业初期整个团队可能需要每天工作十六个小时在不停的工作，甚至在做梦的时候也会梦见工作。

高科技企业创业通常是以技术创新为主，因此r&d的人力资源最重要的是高素质。对于项目核心技术人员,要舍得花投资延聘最优秀的专业人才。一个创业企业开始的时候需要在各方面节俭，但是对于技术人员要舍得投入。曾经就有人说，一个优秀的程序员可以抵得过一百个优秀得程序员，对于数量极少的这种人才，应当在薪酬、员工期权等方面尽可能予以优厚待遇。

企业在创业之初，就要建立一套有效的员工考核方案，对员工的工作业绩定期进行有效考核，至于考核的方式，采取量化或者面对面交流的方式，各有其长，各企业可以参考其实际情况采取不同方式。只有考核方案还不够，还要有一个员工能力发展计划，帮助员工在工作中、企业内部培训中以及自学中不断提高自己的能力。这样一个发展计划有时候比丰厚的薪酬更能吸引高素质的员工，对于高科技企业尤甚。

创业初期，创业团队的成员大都是朋友，但是经过一段时间的磨合之后，创业团队都要经过一个痛苦“洗牌”，或许有的人不能认同理念，或许有的人有其它的打算，或许有的人不称职。事实上即使对最富经验的职业经理人他们最怕的事也是解雇员工。对于创业企业，在创业初期这个人员变更是很大的问题，即使很难也要换，要有果断换人和“洗牌”的勇气。有个办法，就是坚持一种理念：公司不是私人的，是大家的，不能顾及私情，要出于公心换人，这个道理不一定行得通，但是能否坚持这种理念，决定了能否正确贯彻换人的决策。

【2】如何带领团队进行创业?

第一、文化传承：使命，愿景，价值观，以身作则地带好

这是我要说的第一条，团队就要有一样的愿景，我们有共同的目标，一起去奋斗。以前我和3个股东一起开过一个化妆品公司，暴利产品，我们开业第二个月就开始盈利，但是我们股东的愿景不一样，有的人要把利润瓜分，有的人要把企业扩大，有的人要做其他项目。虽然我们这个项目赚钱，最后也还是分家，连兄弟都做不成。

凭借这个经验，我觉得如果没有共同的愿景，就算赚钱都有可能分家，如果是不赚钱，就分家得更加快了。

第二、战略落地：根据战略计划进行业务运营指标，分配人力资源。1.排兵布阵2.操练3.把公司的基本法则弄出来。

要搭建房子，我们先把框架弄起来，再铺砖刷墙。进行企业业务运营也是一样，我们要销售，推广，行政财务部门就先把部门定出来，再来招聘人才。

招聘进来的人不能够立马上阵，我们要对他们进行培训，要说明公司的价值观是怎么样的?什么可以做，什么不可以做。公司简介：历史，产品，组织架构，人员;制度：考勤，转正，薪酬，服务意识和礼仪，日常行为规范;规划：沟通技巧，安全知识，应知应会和考核，岗前培训。

我的KPI审核制度和其他企业的不一样：考核一个行政是否符合标准：客户过来到离去有没有说过三声谢谢。那么行政为了达到这个标准，让客户说三声谢谢，她要给他送一杯水，客户说一声谢谢;然后又给他送一支烟，客户说一声谢谢;然后再给他送一些水果，客户说一声谢谢。一共三声谢谢，客户就会觉得公司的行政很热情，就达标了。

考核一个团队活动是否符合标准：参与人员是否会发朋友圈。我们在看到让我们惊讶或者觉得荣誉的事情才愿意去发朋友圈，比如吃了一次大餐我们会去发朋友圈，去一个地方旅游了我们会去发朋友圈;今天花个好妆穿的漂亮会去发朋友圈。而不会去发让自己尴尬的事情。所以企业举办的活动是否成功，就要看参与人员是否愿意发朋友圈。

第三、组织发展：愿不愿(态度，文化)——能不能(能力，培养)——许不许(环境，机制)

愿不愿(态度，文化)

我特别喜欢看一个电视剧《三国演义》里面的蜀国建立!从诸葛亮与刘备的《隆中对》，我们就看到了他们在未来的计划，战略!先取荆州，再去益州，然后统一中原!恢复汉朝之事可成也!

有了愿景，就要开始招聘人才，谁愿意跟随主公刘备来完成这个事业!诸葛亮，关羽，张飞，赵云，黄忠，马超，魏延，庞统等将领都是这样的愿景和目标，就一起聚集起来。

有一句俗话说：流动的人心，不动的人性!

公司的使命决定了要什么样的价值观，公司的价值观决定了要什么样的公司文化，公司的企业文化决定了要什么样的人才组织。蜀国的使命是恢复汉朝，他们的价值观是忠义，仁勇，重情重义，贤德，他们的文化就是大吃大喝，称兄道弟!在战场上勇猛无比，无人能敌!待人惟贤惟德，以德服人。

这就决定了他们需要什么样的人才组织。吕布杀害义父丁原，诛杀义父董卓，又抢其徐州，所以蜀国是容不下他的，起名为三姓家奴;魏延因为杀了自己的昏庸主公韩玄投奔刘备，一直就被说脑后有反骨，在蜀国最终被屠杀并灭三族，何其悲催，是因为文化也。刘备小舅子糜芳开城投降，其兄麋竺羞愧病死，他自己也只能逃走到吴国，还屡屡被人瞧不起。

成功=战略+组织能力，有了组织，我们要制定一个好的战略。

【3】怎么样才能给团队做出好的战略

顺势——分解——数据——学习

1、顺势：俗话说：“因势而谋，应势而动，顺势而为”。

在中国互联网刚起来的时候，出来了新浪、网易、搜狐等媒体网站;经济对外开放后，出来了腾讯，百度，阿里;4G网络新起，移动互联网出现了今日头条，抖音，美团。我们要能明势,顺势,借势,得势,造势。

2、分解：就是把我们的战略给分解从先后执行的目标。

泰坦尼克号出问题就是因为它没分解它到美国战略做出目标，在冰山重重的海里，每天要走多少海里?白天开多少马力，晚上开多少马力?航线规划设计?结果因为开得太快，撞到冰山。

所以我们要对战略进行科学，清晰和准确的目标分解!

3、数据：一个企业的核心竞争力是运营，做同样的事，你比别人做得更好，这才是最重要的能力。

销售部看转化率;运营部看获客成本，客户粘性;公司管理层看ROI(注：ROI,即投资回报率,是指通过投资而应返回的价值,它涵盖了企业的获利目标,计算公式为:ROI=年利润或年均利润/投资总额×100%。)

我们运营都要看数据，用数据来说话。用数据来提高个人效率，团队效率，整体效率。而不是想当然，靠经验，拍脑袋!

4、学习：到商业史上去找这个目标做的最早，做好的，它就是我们学习的对象。

我们公司发展到了50多个人，现在要更上一步地发展就需要空降更好的管理人才，那么阿里公司遇到过“空降兵”集体死亡的事件，我们可以去复盘它，让我们自己不要再复蹈它的坑。人家踩过的坑，总结的经验，都可以为我所用，依照葫芦画瓢，这是科学的方法。

会不会(能力，培养)：

当我们的愿景是一样的了，我们就要一起朝我们的使命前进，诸葛亮在夺取荆州的时候，遇到了很多的困难与挫折。在遇到曹仁帅两万士兵当守的时候，他知道靠刘备的这点力量攻不下来。所以利用了吴国周瑜的力量去攻打，自己坐收渔翁之利!最后获得了荆州。

在吴国鲁肃来要回荆州的时候，也是一个麻烦事。不还他们荆州，他们就要打过来!诸葛亮采用延时方法，先是说等刘琦死了就还荆州，后来又说等到攻取益州了就还。不然吴国不给蜀国一点生存之地，也就只能同归于尽了!

吴国鲁肃当然知道，两国同归于尽，最终好的是魏国曹操，他们两个小国还需要联盟对抗魏国，所以他也不得不同意等他们取得益州再还荆州。

在周瑜使用假嫁孙尚香给刘备的方法，让刘备上门扣留。这样让蜀国很被动，一是怕吴国以刘备做抵押来换荆州;二是怕吴国杀害刘备。诸葛亮使用三个精囊妙计，第一个到了吴国后就令士兵们去商店购买结婚用品，并大肆张扬：“刘备要与孙权妹妹结亲了。让吴国不敢杀害刘备;让周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。

这就是诸葛亮在完成目标时的能力，就算是遇到各种困难，他也能够想办法解决。

我们在工作中，也会遇到各种各样的问题。一个团队就像是一个球队，大家聚在一起是为了胜利，而只有每个人都厉害，才能打造在激励商战中无坚不摧的铁军。

如何组建一个创业团队 篇2

创业者行为过程模型维度的关键构成是自我实现。商业经验和商业嗅觉是大学生创业者的内在动力。相较于实现价值, 大学生创业者更倾向于创造价值。创新使创业者可以在资源极度缺乏的情况下成功创业, 他们充满激情、勤奋好学;而一个良好的团队同样对创业起着举足轻重的作用, 是通向成功的桥梁。

本文旨在对当前存在的几种主流大学生创业模式进行分析, 指出当前大学生创业面临的困境, 提出如何组建并管理自己的创业团队。为不想创业和纠结于是否要创业的大学生提供相关理论支持, 为有创业意向的大学生提供一条合理的创业途径。

二、现阶段大学生创业的困境

(一) 国内大学生创业的困境

国内大学生主要面临外部环境和个人素质两方面的困境。

相较于美国的纳斯达克, 我国创业板尚不成熟, 刚处于起步阶段。融资困难和先行垫付的资本扶持模式使得无数有潜力的创意被扼杀在现实的鸿沟前。最后, 即便创业初期成功, 还要面临行业内的残酷竞争。以某大学生创立的互联网销售平台为例, 在维持运营10年后, 最终还是被行业内知名互联网企业吞并。这种行业内的垄断行为严重威胁中小型企业尤其是几乎没有任何社会经验的大学生创立的企业的生存。作为创业者, 他们还应该具备一定的素质。受中华传统文化的熏陶, 人们在思想中产生严重的依赖观念。对于创业者来说, 不畏失败的勇气、团结协作的精神、把握机会的决绝十分重要, 而这些由长期传统文化禁锢而产生的精神负担往往会对创业活动造成极大的负面影响。大学生创业者由于此前长期在校园内, 难有充足的时间去培养管理经验知识和建立社会人际关系, 这些因素都会影响创业活动。

(二) 针对国内大学生创业困境问题的解决

从政府层面来说, 应立即完善专门针对于大学生创业的政策并建立一套完整的大学生创业保障体系。此外, 还应清除不利于创业的一些管理体制, 引导大学生进行“科技创新”, 对热衷的创业的大学生进行大力度的优惠和权利资助。

从企业层面来说, 应明确意识到扶植大学生创业活动对企业自身发展不是威胁, 而是机遇。有能力的企业应充分发扬其社会责任, 积极为有创业意向的大学生提供创新创业项目资金扶植、孵化器和培养管理经验知识的机会。

从大学生创业者层面来说, 应充分发挥自己的主观能动性, 敢于突破、勇于创新、不畏惧失败, 能够在环境中发现机会并能及时抓住机遇。

三、大学生如何组建管理创业团队

在组建创业团队时, 应着重关注一下几个方面:团队定位、成员组成、管理策略和初期经营。

创业团队的人员构成要服务于创业目的, 团队成员应有各自的任务和目标, 尤其应注意成员间长短板的问题, 避免任何一方面功能缺失或弱化。在成员组成方面, 创业团队的技能组成的差异性越强越能够改善创业绩效, 成员性格异质有助于形成更具前瞻性的决策。而异性的加入将使创业团队提高效率且更具活力。在成员数量方面, 团队数量控制在奇数, 初期创业团队推荐以7人为上限, 利于决策。

人员构建完成后, 需要制定一套利于员工自身发展和公司整体发展的管理策略。团队精神是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。只有融入团队, 只有与团队一起奋斗, 才能实现个人价值和企业价值的最大化;其次, 要设立团队愿景。团队愿景是创业者的愿望或最想达到的目标。如苹果公司“让每人拥有一台计算机”, 华为公司“丰富人们的沟通和生活”, 迪士尼公司“成为全球的超级娱乐公司”。再次, 是要明确团队创立者的责任。团队创立者作为公司的第一任领导者是这个团队中最重要的角色, 他对团队的发展负有重要责任。领导者必须善于倾听以获取各种大量反馈信息, 必须要有广泛的能力来发展团队和个人并且还必须要能洞察到整个团队的发展方向;.第四, 团队内要形成良好的团队互动。良好的团队互动关系会使身处其中的每个人才能在更大程度上激情地发挥自身的能力, 才能互帮互助共同进步, 才能为成为促进企业的良性运转的动力。

团队经营初期要关注三方面:商业敏感性、进入市场时机和营销策略。商业敏感性是创业的源泉, 在大多人只能看到表面现象的时候, 要求创业者在能深刻理解经营的本质的前提下, 迅速作出商业判断。研究表明, “强调练习、技能细分、教练反馈、面对挫折”是培养商业敏感度的有效途径。第二是要把握进入市场时机。调查显示[1], 第三和第四家进入市场的企业, 其产品的成功率较第一和第二名高。选择进入市场的时机还要综合考虑进入市场的反应强度, 指的是新产品的投放对所有利益相关者的感染强度。一般来讲, 进入市场的反映强度存在最高和最低两个极限。通常, 企业希望自己的新产品在投放市场之后可以产生最高的反映强度。但是, 过高的反映强度不仅会使消费者产生对新产品的过高期望, 也可能会过早的引起潜在竞争对手的警觉。而对于一些高敏感度的市场, 例如银行业、保险公司等, 适宜采用低强度反映的进入。因此, 创业者需要综合考虑市场因素, 在适宜的市场反映强度下选择合适的进入市场时机。第三是公司初期营销策略。大学生创业者拥有较多的理想主义情结, 勇于追求自己的兴趣并对市场前景较好的行业和领域较为敏感[2]。在创业资金不足、创业模式和保证机制尚不完善的环境下, 大学生创业团队应积极探索新方法, 比如依赖于网络关系来实施营销。

四、结语

创业团队可以通过成员间优缺点互补, 信息的交流和建立的科学决策机制有效降低个人创业者关键决策的失误几率。因此, 对于团队的领导者和其他团队内的成员来说, 要以设立的团队目标作为自己在公司内的最大努力方向, 并将个人愿景与公司整体愿景相切合。要树立大局意识, 个人利益服从团队利益, 主动为其他部门提供优质服务, 尽心尽力帮他人解决难题, 才能在创业初期在竞争中立于不败之地, 从而为个人的发展提供更好的发展空间。作为一名大学生创业者, 只有具备了这种以团体利益为重的思想, 才会在创业活动中取得更大的成绩和提升, 才能最大化的利用个人价值创造最大的社会价值。

参考文献

[1]郭莉, 王菡, 王栩楠.探索“大学生创新创业训练计划”的管理模式[J].现代教育技术, 2012, 22 (6) :118-121.

如何组建创业团队 篇3

关键词：创业团队；组建；优秀

中图分类号：G455.7 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）10-0089-01

一、虚心学习，积极上进的团队成员

大部分的创业团队的人数都不多，便于管理，每个成员都有自己的任务以及工作，创业初期社会经验少，有很多你预料不到的东西，这时候更不能灰心，更应该清醒的认识到自身的长处与不足，不足的地方需要去改正以及学习，孔子说：“三人行，必有我师焉。”要虚心向身边的人学习，来充实自己，这样也是一种成长，日积月累会让你有想不到的收获。团队每个人都要有一颗积极向上的心，有一种不服输的信念，时刻提醒自己，为企业贡献出自己所有的力量。

二、团结互助，敢于创新

一个创业团队要想成功，成员之间必须团结，互相帮助，避免团队成员之间产生各种矛盾、纠纷。一个团队的向心力和凝聚力特别重要，它决定着团队的发展与未来。工作中，应互相配合，互相补充，在合作的过程中，要懂得宽容，不要斤斤计较。创业期间要敢于创新，在这个竞争激烈的21世纪，要想吸引别人的目光，必须要有所创新，这样才能脱颖而出，立足与世界不败之林，才能更好的发展和开拓。只有学会创新，才能不被潮流落下，才能创造出更多的价值，每个成员都应有自己的想法，积极向团队提出自己的意见和建议。

三、坚定信念，敢于挑战

一个优秀的创业团队必须要勇于面对困难，敢于挑战，创业初期会遇到各种问题，要对自己有信心，不要被眼前的困难所打倒，有一个坚定的信念。创业团队会离成功更近，要抓住每一次机会，把眼光放低，把理想放现实，认真踏实，积极面对，不怕失败和挫折，相信自己可以做到。每个人身上都蕴含着极大的潜能，只要敢于激发自己的潜能 ，不断挑战自己，创业才会取得成功，一份坚定地信念与勇气，会让你在创业这条路多一份自信。

四、能力强的带头人

一个优秀的创业团队，必须有一个能力极强的领导人，不管在管理还是在营销中，都能做到最好，带头人一定要有担当，有头脑，能深谋远虑，是一个能为创业团队开创未来的人，创业团队的带头人一定是大家都认可的，并不是靠钱来决定的，是经过多年同窗共事打心底的认可。带头人对公司要用心，能及时发现团队内部存在的问题并想法设法去解决，要赏罚分明，对于为公司作出巨大贡献的成员，一定要给予表扬，俗话说的好：无规矩不成方圆。必须有一个严格的规章制度去约束他们，不能让成员对公司有了松懈的态度。带头人也需尊重每个人，真诚的去对待他们，让他们感觉是合作而并非上下级工作的关系，这样的企业才会飞速发展。

五、明确目标

创业团队应该有一个共同目标，共同为了目标而不懈的去努力，大海中航行，需要一个指南针来导航，只有这样才不会迷失方向。脚踏实地，树立远大的目标，为了目标而去目标、去奋斗。名人托尔斯泰说过：要有生活的目标，一辈子的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。可见目标的重要性，创业时期必须要有一个远大的目标，有了目标就有了方向，才能走的更远。

俗话说的好：“三个臭皮匠，顶一个诸葛亮。”人多力量大，不论自己的能力有多强，不可能具备所有的创业时所需的丰富经验，所以要团结成员，成员之间充分发挥互补，使得创业团队的能力发挥到极致。领导者必须在关键的时候，能冷静分析，敢于决断。每个企业都有它不同的文化，不同的背景，只有各有长处的成员一起努力，才能更好的实现高效率的工作，才能给企业创造更多的收入。

多一个朋友多一条路，身边的人脉是你的一笔财富，一定要很好的利用起来不要去辛辛苦苦的费劲心思去高攀那些企业大老板，而忽视了身边的人脉，每个人都在成长，你预想不到他们以后的工作，所以好好珍惜身边所拥有的才是最重要的。

领导人固然重要，但营销才是我们的目标，在长期的实践当中，必须要学会去开拓市场，积攒人脉，如何销售，与客户成为真正的朋友。团队是一个共同体，需要每一个成员去努力，去奉献出自己的力量，合理利用每个成员身上的长处，解决问题，朝着一个共同目标努力，这样才能成功。

创业团队一定要分工明确，密切配合，积极寻找市场存在的商机，了解客户真正的需求，大胆提出创新，只要坚持不懈，定会迈向成功。

如何组建一个有效的SEO团队 篇4

SEO搜索引擎优化,通过整站以及单页面优化,提高关键词在搜索引擎中的排名而获取目标客户的流量。

搜索引擎优化和搜索引擎营销有了合二为一的趋势,而目前大多数企业都将SEO融入了单独的网络营销部分中去或融入到了网站维护部门,都是对SEO的定位不清晰的表现。

先来看我们对SEO部门的要求是什么?

1、用户体验良好,内容丰富,搜索引擎权重高,关键词排名良好的网站

2、使公司在所在行业中有一定网络知名度,甚至在所在行业的上下游产业链中有一定知名度

3、帮助公司从网络中每月得到占传统渠道一定比例的订单,这个比例至少在 20%以上

4、为公司全面的网络营销做出合理建议,并从互联网中收集竞争信息,即时反馈用户和市场情况。

5、可能还需要帮助公司策划在搜索引擎中的广告投入。

所以ranch认为企业的SEO经理可同时由SEM经理来兼任。如果觉得事情太多可以找个精通SEO技术的人员来充当SEM经理助手这个职位。这是头的确定,再者我们可以初步确定下团队的成员组成。

1、网站策划与运营人员一名,有一定的数据分析能力,以及网站策划经验和市场经验,熟悉客户需求,了解市场。

2、网站程序员一名,负责一些程序的编写,视网站功能复杂程度来招合适水平的程序员。

3、网站美工一名,设计出符合UED的页面,并负责对公司的一些图片,flash,PDF,AVI等的网站素材的处理。

4、网站编辑1-2名,负责网站的更新,软文的写作和发布。

5、外部链接建设人员1-2名。友情链接,博客,论坛签名,留言等方式,根据站点的情况选择合适的链接建设方法来操作。

创业团队的组建与管理 篇5

（1）创业

（2）创业者

（3）创业团队

（4）个人创业与团队创业

第二章 创业团队的类型

创业团队常见的类型

优秀创业团队分析（案例讨论）

第三章 创业团队组建前的准备 创业者的自我评估

选择创业合作者

第四章 创业团队的组建

（1）创业团队的组建程序

（2）创业团队的角色

（3）创业团队的规范

第五章 创业团队的团队精神和团队文化

第一节 创业团队精神概述

第二节 创业团队凝聚力

第三节 创业团队互信合作意识

第四节 创业团队士气

第五节 创业团队文化

第四章 创业团队培育

第一节 创业团队培育概述

第二节 创业团队培育方略

第三节 创业团队的拓展训练

第五章 创业团队中的激励

第一节 激励概述

第二节 创业团队激励的一般方法

第三节 创业团队激励的应用

第六章 团队中的沟通

第一节 沟通概述

第二节 沟通的功用

第三节 创业团队非语言沟通

第四节 创业团队沟通的方法和技巧

第七章 创业团队中的冲突

第一节 团队冲突概述

第二节 创业团队冲突的过程

第三节 创业团队冲突的处理

第八章 创业团队绩效

第一节 团队绩效概述

第二节 创业团队绩效测评

第三节 创业团队绩效测评实施

第四节 创业团队奖励绩效

第九章 创业团队领导

第一节 领导与领导者概述

第二节 创业团队的领导艺术

如何组建一个创业团队 篇6

一、网站建设阶段团队组建及运营成本预算

1、技术团队组建及用工成本预算

网站策划：1人，要求深入理解B2B行业网站技术、产品、营销、模式、需求、B2B网站运营的各个方面，负责管理程序员、设计师、产品测试，和公司创始人一起，策划网站产品，并对产品的质量、细节把控负责。这个人是项目成功的关键，有时创业者之一就是这样的人。如果创业者是对传统行业很熟悉，就需要招聘这样一个人，一起来策划网站产品。最好的方法，就是去成功的B2B行业网站挖有这样经验的人，这个人的工资要给高点，还可以给一定的原始股份，其他人的工资可以压低一些，以平衡总的成本。

程序：1人，精通Asp.net或ASP语言都可以，最好是Asp.net，数据库选择SqlServer即可。本人认为，从节约修改成本的角度出发，不必要用PHP或JAVA，毕竟不是开发综合B2B网站，或每天有几百万流量的系统。尤其是在地级市组建团队时，要注意，否则技术人员流失后，很难找到合适的技术人才，最好能熟悉整站静态技术、DIV+CSS、服务器管理等，不过也可以在工作中不断的学习。设计师：1人，要求精通页面设计和制作，要比较优秀的，既能设计效果图，又能懂页面制作，即使美感差一些也没事，要节省成本。要熟练运用DIV + CSS，现在Table架构已经完全过时了。但是如果在地级市，完全熟练DIV + CSS的设计师可能没有，可以招聘来培训，有基础自学几个月即可熟练运用。

助理编辑：1人，网站开通前1个月内进入公司，这个人不要求多厉害，主要是在领导的要求下，根据网站策划对栏目内容的需要，录入更多的内容，确保在网站开通前，所有栏目的主要信息，都有超过200条以上，让新来的访问者觉得这个网站内容丰富，象建设了几年一样，并且每天在逐步更新。

开发周期：开始的时候，由于要控制成本，要不断的调查用户需求，不要开发太多的栏目，通过市场调查，了解用户需求最大的几个应用，把网站的用户集中在某几个栏目上，以后再不断的完善程序。所以个人认为商机栏目有1-2个，行业门户社区栏目有2个左右的核心栏目即可。开发周期控制在3-5个月，比较合理，太短了做的太差，太长了成本太高。本人强烈不同意外包建设，可以见节选自《B2B行业门户网站策划实战研究报告》的文章：“B2B行业网站建设不适合外包，别被忽悠”，一些难以实现的功能，程序员去下载一些开源的程序来参考即可把某个比较难的功能做出来，别把B2B行业网站技术想的多难，技术不是核心，细节才是关键，用户体验和模式才是成功的保障，我们要从做一个产品角度去做B2B行业网站的建设，而不是技术的角度。

用工成本核算：可以让许多面试者自己开工资，然后您取个平均数即可知道工资水平，招聘一些技术不错、很有想法刚毕业1-3年的年轻人，工资就可以开的少一些，但是一定要有经验的。开始时不要求程序多么完善，边做边修改。根据用户的反馈和对行业的深入了解，每天都对程序修改，对栏目改版，还可以开发新的栏目。按4个月的开发期、沿海地区地级城市的大致的工资来计算：

网站策划：5000元/月，程序：3000元/月，设计师：2000元/月，助理编辑：1500元/月

4个月用工成本计算：5000 × 4 + 3000×4 + 2000 × 4 + 1500 × 1 = 4.15万

2、房租、办公设备、服务器等硬件投入预算

服务器：1台，开始的时候1台即可，采用租用更划算，最好电信双线，6000-8000元/年。

电 脑：技术及策划共4台，编辑1台，总经理1台，按平均每台4000元计算。

电话2部、传真及打印一体机1台、扫描仪1台：大概4000元。

桌子、椅子等：大概4000元。

房租：开始的时候，可以选择套房，但是要好一些，宽一些，适当装修下，也可以选择比较便宜的办公楼。但是别选在房租昂贵的市中心，偏一些，房租便宜的最好，要最大限度的节约成本。但是如果你为了节约成本把办公环境搞的很差，不利于招聘员工，尤其是优秀的员工不想来。开始的时候一个大一点的办公室，再加一个会议室即可，一起办公，也好沟通。按照3000元/月计算，房租：4×3000 = 1.2万。

4个月硬件投入计算：6000 + 6×4000 + 4000 + 4000 + 3000 × 4 = 5万

网站建设阶段团队组建及运营成本预算为：9.15万

二、网站运营第1年团队组建及运营成本预算

1、第一年技术团队用工成本预算

本研究报告认为技术团队在第一年仍然采用1个程序、一个设计师，一个网站策划并同时兼任其它方面的的工作，如果仍然以沿海地区地级城市大致工资来计算，第一年技术用工成本计算如下（程序开发好了以后，要适当的涨点工资，估计有的地方程序3000太少了，要到3500以上，甚至4000，可以3000招聘进来，每6个月涨200元左右的工资，由于在此是估算，不计算入成本）：

5000 × 12 + 3000×12 + 2000 × 12 = 12万

2、第一年编辑及推广团队用工成本预算

开始第一年，是做好内容的关键时期。包括几个方面，每天都要发布原创内容，包括用户发布的、网站编辑或记者写的行业综述或行业动态；发布推广信息，邀请相关用户到网站注册企业会员、发布产品等，邀请个人用户到社区发文章、提问题、互动交流等；做友情链接、发布软文、开QQ群会议、发布有价值的群邮件等；做行业专题、参加展会采访企业、做深度报道等。实际推广除了与程序相关外，最相关的就是内容了。编辑团队由一个会写作、文字功底不错、大学本科（比较优秀的专科也可以）以上学历的人任主编，网站策划要全程参与网站的推广工作，并对网站流量负责（关于B2B行业门户网站的推广，请见我写的《B2B行业门户网站推广实战秘籍》）。编辑部人员及工作安排如下：

主编：负责所有的专题制作，对外采访，原创综述或行业新闻的写作报道，并负责网站的资讯栏目，所有栏目都要会，培训并监督所有编辑的工作，与总经理和网站推广协作（网站策划兼任）。

助理编辑：从事企业会员审核，网站企业会员注册（到网上去找同行未注册的公司，以马甲的形式在自己网站上注册），对产品、公司简介等商机信息审核，处理用户电话、QQ、在线留言等形式的咨询。和网站推广（网站策划兼任）一起做网站的推广工作，包括做友情链接，和展会、期刊、批发市场等建立合作，通过QQ、QQ群等发布有价值的信息来做推广，既做编辑的工作，又涉及到客户服务的工作。商机栏目编辑：负责管理所有商机栏目的工作，主要是寻找买家，审核并建立买家数据库，对商机信息的推荐、分类、再加工，并协助主编做一些商机信息推荐的专题工作。并为提高商机栏目产品信息数量、增加商机栏目用户的注册数量和活跃度等负责。

社区栏目编辑：负责论坛、博客、空间等所有社区信息的审核工作，在开始的时候，主要负责去同行网站寻找行业精英人士或经常上网的草根高手，让他们成为高级别的社区用户，比如：版主、网站专家团等，给予他们更多的展示权限和功能，用他们的原创知识来活跃社区。定期召开QQ群会议，用马甲的身份每天注册一定数量的个人会员，发帖、写原创或转载博文、回帖或评论博文，对社区每天的帖子、博文数量，帖子及博文的回复数量，原创博文数量负责，对每月应该发展的行业专家数量负责。

从节约成本的角度，我只安排了4个编辑，并由网站策划来同时负责网站推广，因为推广和网站策划非常相关，做产品设计的人最了解产品，最能清楚用户需要什么，并在接触用户的过程中，获得各种反馈，从而促进产品的进一步完善。仍然以沿海地区地级城市的大致的工资来计算，用工成本计算如下：

主编：3000元/月，助理编辑：1500元/月，商机栏目编辑：2000元/月，社区栏目编辑：2000元/月

4个编辑一年的成本计算：3000×12 + 1500×12 + 2000 × 12 + 2000 × 12 = 10.2万

3、第一年销售团队用工成本预算

从网站开通以后，要根据用户的反馈，以及和各种新注册、使用网站的用户聊，调查用户对网站的修改意见，不断完善网站的产品，将网站的产品做到极致，改版栏目，增加一些用户需求很大的栏目。尤其是要使网站几个重要的指标达到最低要求，主要包括一个月内平均每天的：IP、PV，百度搜索引擎的收录数量、主要关键词的排名，一个月内平均每天的新用户注册数量（个人和企业会员分开计算）、每天用户发布的商机信息数量、社区帖子、博文等信息的数量，每天买家信息增加的数量、资讯和博文等原创信息的数量、每个月增加专题的数量。这些运营指标非常关键，很多一直从事传统行业人士常常认识不到这些运营指标的重要性的，以及一些做技术的，认为一个网站程序做好了，就可以做销售了，大量招聘很多个甚至近10个销售人员。这些运营指标，也是B2B行业门户网站区别于其它非商业网站的核心。一些指标是网站主编、公司总经理关注比较多的，作为销售，重点关注3个运营指标是否达到要求：

A、IP：B2B细分行业门户网站一个月内平均每天最低1000 IP，B2B大行业门户网站一个月内平均每天最低5000 IP，如果这个最低要求都达不到，别想招聘销售了，先想想产品和内容是否有问题吧。可能大家会说，1000IP太简单了，我做一个新的个人网站，半个月我可能就达到1000-10000IP，但是大家要明白，专业的B2B行业网站流量非常难做，但是流量很值钱，因为访问目的不同，价值就不同。

B、BAIDU搜录数量：B2B细分行业门户网站最低收录1万条左右，而且要在一段时间里比较稳定；B2B大行业门户网站最低收录2万条左右，而且要在一段时间里比较稳定，现在的B2B行业门户网站，再也没有比依靠搜索引擎免费带来流量更好的营销推广方式了。我们为搜索引擎提供优质内容，搜索引擎为我们带来流量，再通过各种方式，将流量转化成注册用户、忠实用户，最后一部分变成收费客户。

C、每天注册用户数量：B2B细分行业门户网站平均每天注册企业会员数量不能低于5家左右，个人会员数量不能低于10个左右（个人会员可以不那么严格），B2B大行业门户网站平均每天注册企业会员数量不能低于20家左右，个人会员数量不能低于10个左右（个人会员可以不那么严格）。企业会员的注册数量如果连这个都达不到，说明网站的模式、推广存在严重的问题。本研究报告认为，仍然不能开始招聘销售人员。我们在一开始都要由助理编辑以马甲的形式注册企业会员，细分行业至少要保证每天10个会员，不够的由助理编辑补上，循序渐进的增加企业会员注册数量。

以上3个运营指标，如果达不到，就别开始正式的电话销售，有人咨询，或有人主动交钱，能做多少算多少。如果过早冒然的开始组建大量的销售团队，会浪费大量的人员工资，最重要的，可能会对公司创始人，公司所有员工带来很大的打击，认为难以成功，可能就死在太阳快升起那最黑暗的时候了。

本研究报告认为，如果行业选择对了，用户需求分析对了，定位准确了，产品和内容基本差不多，3-6个月实现以上3个指标是没有问题的，有的可能快些，2-3个月即可。我们按照普遍情况，6个月后开始招聘2个销售来试销售产品，我认为最合适的是由公司总经理（创业者）做销售经理，网站策划也要参与了解销售存在的问题，根据客户的反馈，修改产品的模式、程序等。仍然以沿海地区地级城市大致的工资来计算，销售用工成本计算如下：

销售人员底薪：1200元/月，2个销售6个月的成本计算：1200 × 6 × 2 = 14，400元

由于销售人员在6个月之内属于试销售，很难保证是否能卖到多少钱，但是根据经验，总能产生一点销售的，有可能销售2个月以后，销售额仍为零，也有可能2个月后每月能达到1万以上。作为成本计算，我们只能做最坏的打算，假设销售人员做的销售只够付他们的工资、电话费等支出，这个成本不计算。

4、第一年房租、办公设备等硬件投入预算

电 脑：编辑增加3台，按平均每台4000元计算，3 × 4000 = 1.2万。

电话增加2部、桌子、椅子等：4000元。

房租：3000元/月计算，12 × 3000 = 3.6万

一年内硬件投入计算：1.2 + 0.4 + 3.6 = 5.2 万 总的来说，一年内员工分布：技术和策划3人，编辑及推广：4人，销售2人，其中总经理（创业者）兼任网站总策划、销售经理、财务等岗位，网站策划兼任产品负责人、网站推广、网站测试等岗位。总共9人左右的团队，是我认为第一年内最低的员工人数，不过这个仅适用于B2B细分行业门户网站，对于B2B大行业门户网站，人数至少在15人以上，技术和编辑团队都要增加人。总的成本计算如下：

网站运营第一年成本预算：12万 + 10.2万 + 5.2 万 = 27.4

三、网站运营第2年团队组建及运营成本预算

1、第二年技术团队用工成本预算

本研究报告认为技术团队在第二年仍然采用1个程序、一个设计师，一个网站策划并同时兼任其它方面的工作，如果仍然以沿海地区地级城市大致工资标准来计算，一年内技术用工成本计算如下（由于是估算，第二年工资上涨部分并为计算入成本，因为毕竟不多，每人可以涨200-400元/月）：

5000 × 12 + 3000×12 + 2000 × 12 = 12万

2、第二年编辑及推广团队用工成本预算

第二年由于用户注册数量、流量的增加，信息量的增加，以及会有新的栏目开通，需要增加1个普通的编辑，工资按照2000元/月计算，仍然以沿海地区地级城市的大致的工资来计算，用工成本计算如下：

5个编辑一年的成本计算：3000×12 + 1500×12 + 2000 × 12 × 3 = 12.6万

3、第二年销售团队用工成本预算

如果第一年有人购买了服务，那怕第一年的最后几个月每月只有几千元，只有几个客户，都没有关系，说明了产品是有人认可了，任何产品的销售都是有一定的几率的，只是有的产品几率大，有的小，按照我从事B2B行业网站销售管理工作4年左右的经验，一般注册会员数量与实际的客户数量的比率大概在2%-5%之间，当然有的客户他在开始成为收费客户前也并未注册网站，比如：销售通过其它网站寻找的客户、听朋友讲的、浏览后觉得不错的等等。但是一般来讲，都符合2%-5%这个范畴，所以大家不要指望说，你的网站就1000个免费注册会员，也想找200个收费客户，基本上可能性很小，要想做好销售，首先就要把网站最基础的运营指标做好。目前电话销售被做烂了，很多企业管理人员很反感，只要你说的网站他完全没有听说过，基本说不了几句就会挂你电话。行业网站也要向阿里巴巴学习，做好品牌，多参加展会、行业活动、发布网站的宣传册，适当时候也可出期刊、工具书，提升网站的品牌影响力，影响那些不是经常上行业网站的公司决策层。因为就算是一个企业管理人员他从来没有在您网站注册过，但是他听说过，接到销售人员电话大部分也不会马上拒绝。

当然就销售额来讲，会员是比较便宜的，广告费是比较贵的，尤其是第一屏，我曾经在我的《B2B行业门户网站策划实战研究报告》里多次讲过，B2B行业网站一定要用力挖掘可以做广告的大企业，第一年、第二年可能比较少，因为品牌知名度不够，但是第三年、第四年总会有的，广告的回报比较大。

第二年根据实际情况增加1-2个销售人员，先增加1个，如果每个销售每月都能完成1万左右的销售额，才考虑再增加多个销售人员，如果盲目的增多销售人员，会使大家都吃不饱，最后导致有的人就离职了。还是前面我讲的，一个网站在开始的时候，由于自身的影响力和流量，很难有这么多客户，我们不能急于求成，做平台，就像打造一个服装品牌一样去塑造，客观上来讲需要时间，否则可能会死的很惨。

底薪按照1200元/月计算，前半年增加一个，后半年再增加一个，仍然以沿海地区地级城市大致的工资来计算，用工成本计算如下：

第2年4个销售的底薪成本计算：1200 × 3 × 12 + 1200 × 6 = 50，400元

4、第二年销售团队收入计算

假设按照平均每天5个注册企业会员计算，2年总共有3000-4000个用户自己注册的会员（助理编辑以马甲形式的注册数量要和企业自己来注册数量一样，也就是两年后达到7000-8000家企业会员），按照2%-5%的比例，由于是发展初期，按照最低2%左右的比例，发展100个左右的客户是完全有可能的。根据我的经验，第二年发展5-10个广告客户是可能的，当然开始的金额还是比较小，按照平均每个1万元计算，贡献的广告费大概在5-10万元。按照会员费2500元左右收取，假设有100家左右的收费会员，那么总共会员收入大概为25万，加上广告费，每年的收入在30-35万之间。

按照10%的比例提成给销售人员，收入大概在27—32万之间，取中间数字：30万

5、第二年收支情况分析

由于第二年开始的时候销售情况还不是很明朗，建议还不适合请专门的会计，涉及到需要会计证才能操作的，可以找兼职会计，其它一些比如发工资、收入支出的，由总经理（创业者）兼任比较合适，当业务成熟了，比如到第3年或第二年下半年，可以找一个专职的会计，由于可能事不是特别多，可以安排一些助理编辑做的工作给会计做。在客户不多的情况下，暂时不用找客户服务、售后服务，收费客户商铺维护、信息处理等由编辑部安排编辑兼任，售后服务由销售人员自己兼任，自己的客户自己跟踪服务，到第三年如果客户多了，资金允许的情况下就要找专门的客户服务、售后服务，要最大限度的节约成本。

技术部3人、编辑部5人、销售部4人（销售不好的话，3人即可），总经理、网站策划兼任一些职位，人数保证在12人左右，是第2年最低的人数配置，如果你还想最大限度的节约成本，销售部减少1人，编辑部减少1人，最低最低10人的团队是必须要保证的，而且每个部门的每个人都不能少，如果大家认为我这个配置不对，可以调查20个已经成功的行业网站的人员配置，就可以验证了。

第二年支出：12 + 12.6 + 5 = 29.6 第二年收入：30万

基本实现收支平衡，当然这个是理想状态，实际的情况，有可能还是会亏损一些，也有可能还有一些盈余。如果团队不完善、产品策划有问题、推广不到位，第二年可能还没有多少销售额。做的好的，我知道的有第二年就有几十万利润的，不过不能作为常规现象进行研究，属于少数的特例。第三年及以后，根据实际情况，增加各个部门的人员，把工作做的更好，本文不用再讨论，因为那属于发展、获得利润、收回投资的阶段，可以不用这么节约了，毕竟人多一些，做的更好。而且这个时候团队成熟了，大家都懂得B2B行业网站如何运作了，不断的传承经验，也不需要我在这里讲这些最基础的知识了。

四、B2B行业门户网站创业团队组建与投资总额预算总结

在团队组建中，仍然逃不掉二八定律，20%的员工是网站是否成功的关键，创业者、投资者要找出团队中的20%，你是否能成功，80%取决于20%的员工，20%的员工包括哪些人呢？首先是懂行业的专家，可能就是创业者自己；其次就是精通B2B行业网站各个方面的网站策划者，10人的团队，占20%的2个人，决定了这个项目是否成功，无论是程序、设计、编辑、销售，实际都是围绕这2个人定的大方向在执行。同时，作为工资成本来说，这2个人可能就会占总工资的80%（假设创始人也领工资，这两个人年薪都可以定10万左右，当然资金不允许，可以少发点，6-8万也可，给点股份就可以了。）

现在竞争激励的时代，都是靠团体的力量，第一年无论你怎么想节约成本，3个部门一个不能少，10个左右的员工也不能少，如果你没有钱，就通过各种渠道去找钱。如果你不想找钱，就别做这行，别梦想着靠你自己一个人，几万块钱就能做起来，甚至很多还想一个人做，还想兼职。当然也有特例，比如高手中的高手，一人懂很多方面，投资可以更少，用的人可以更少，但是怎么也要有20万吧。以本文假设的沿海地区地级城市为例，网站建设阶段投入费用：9.15万，第一年投入费用：27.4万，假设理想状况第二年实现收支平衡，总共投入的资金为36.55万，还要有一些流动资金，作为第二年开始几个月使用，总共需要准备资金：40-50万。根据各种情况，投资的金额又是不同的：

沿海地区地级城市需要准备资金：40-50万（部分为流动资金，下同）

北上广、省会等一二线城市需要准备资金：60-70万（第一、第二年选房租便宜的郊区）

如何组建一个创业团队 篇7

以下是笔者给中小企业提出的几点方向性意见：

选拔标准。一些中小企业的营销团队之所以良莠不齐，素质差别较大，很多时候，跟企业缺乏相应的选拔标准有关。对于整体掌控力欠缺的中小企业而言，以下可以作为团队成员选拔的“硬条件”。

1.品德。中国传统儒家文化讲究“仁、义、礼、智、信”，并作为考评一个人品德高低的标准。具体到企业营销人员的选拔，笔者认为，所谓仁，就是要看这个人有没有仁爱之心，对企业、客户、同事、家人是否有一颗仁爱之心，懂不懂得去感恩，去回报。很多世界500强企业，都把员工是否具有感恩的心，作为是否录用的标准。一个不懂得感恩，不懂得关爱他人的人，是不会成为一个优秀员工的。义，在这里主要是指正直、仗义。不同流合污，不趋炎附势，在义利方面，义字当头，倡导“君子爱财，取之有道”，而不是偷偷摸摸，发不义之财。礼，懂得礼仪，礼多人不怪，保持谦逊，彬彬有礼，做一个受人欢迎的人。只有人受欢迎了，产品才能受欢迎。智，指智慧，以智服人，以智谋取市场，不以势压人。信，是有信誉。君子一言，驷马难追。说到的，一定要做到。作为企业的主考官，通过“望闻问切”等方式，都可以从一些侧面达到对一个员工最大程度的了解，从而决定取舍。

2.态度。态度是一个人的价值取向或者意愿。在一个团队当中，人不外乎四种类型：人材：心态好，能力弱。比如刚毕业的学生，其他部门转岗过来的人员，他们工作积极，但往往实践能力较差，对这种是块“材料”的成员，企业主管人员要培养使用。人猜：心态不好，能力较强，往往是指工作了好多年的业务“老油条”。这部分人往往好高骛远，甚至恃才傲物，看谁都不如自己，属于一瓶子不满，半瓶子咣当的那种，典型的“猜不透”。说他懂得多吧，可他都是零零散散，缺乏高度不系统，说他不懂吧，他能唾沫星子飞溅地给你讲上半天，他们还往往具有思想和行为上的惰性，“反侦察能力”较强，对于这部分人，要监督、考核使用。人财：心态好，能力强。凡事冲在最前面，敢于挑战，善于摸索和总结，能为区域和团队获得最大化的利益和价值，这类成员一定要重用，给予他们更多的关心与职权。人裁：心态不好，能力不强，对此要坚决裁掉，企业不是福利院，对于无益于团队和企业发展的人渣，要坚决淘汰，以此来维护整个营销团队的良性以及先进性。

3.能力。企业要以赢利来获取生存和发展，而在一个企业组织当中，除了营销部门，其他的应该说都是成本。所以，很多企业都提出了以营销为龙头的口号，甚至提出了“全员营销”，说明了营销在一个企业当中的重要性，这对于中小企业来讲，更是如此。鉴于此，企业就要选拔能力较强的人员来充实队伍，并根据不同的能力，给予不同的使用。比如，对于性格开朗、善沟通、开拓能力强的人员，我们可以让他去做市场开发、客户谈判，对于思维活跃，点子多，写作能力强的，不妨把他们放到市场或者企划部门，而对于做事谨慎，忠诚可靠，追求细节，原则性强的，可以把他们安排到销售管理部门或者客服部门。其实，作为主管，一项很核心的工作就是知人善任，把合适的人，放到合适的岗位上去，只有根据他们的能力来安排工作，而不是想当然地“乱点鸳鸯谱”，团队成员才能人尽其用，人尽其才，才能在匹配的前提下，最大化地发挥他们的价值。

4.资历。对于其他部门或者岗位转为营销人员的这部分“人材”来说，企业主管人员要注意一个问题，那就是资历还管不管用的问题。笔者在讲课当中，接触到很多企业，也包括一些大的企业集团，很多营销人员的出身五花八门，有营销科班出身的，也有虽非营销专业，但一到企业就做营销的，还有一部分是半道出家的，比如，原来在生产岗位、质检部门、做人力的，甚至企业的保安，他们出于种种考虑，都主动或者被迫加入到营销大军中来了。他们虽然在以前的岗位上积累了经验，有了一定的资历，但对于转行到营销部门，他们却又是“一无所知”的。不要小看营销工作，它并不是所有人都适合做的，也不是每个人都能做得好的。因此，考察一个营销人员是否合格，很多时候都需要让他们的资历“归零”，一切从零开始，摈弃原来的一些经验或者做法，甚至包括一些老的营销人员，都要保持不断地学习，与时俱进，让自己的思想与做法，跟得上时代与市场，从而更好地创造优秀的销售业绩。

5.学历。在中国，不可否认，已经在高等教育体制方面做出了较大的努力，但还远远不够，一个突出的矛盾就是高校培养的所谓人才，很多都是纸上谈兵，有学历，无能力，引进之后，才发现更多的属于“花瓶”，好看，但不中用。因此，对于中小企业，人才选拔不要“唯学历是举”，不要动辄就是“研究生、本科、大专学历”，对于实操能力要求较强的营销岗位来说，学历够用就可以。很多初中、高中毕业，但业绩做得优秀的，大有人在，同时，学历低些的，更便于留人，因此，对于中小企业来讲，营销人员的学历要求要跟企业规模、实力这些吸引力挂钩，不要因为不切实际地“壮面子”而让自己陷入唯心 主义的怪圈。

在人才的选拔标准方面，笔者的观点是：品德大于态度，态度大于能力，能力大于资历，资历大于学历。任用了品德败坏而能力强的人选，有可能就给企业安装了一颗定时“炸弹”，而给企业带来或明或暗的破坏力。而能力再强，员工工作意愿差，也难以让营销团队发挥整体合力，因此，态度是大于能力的。对于营销人员来讲，学历只能作为最后的选拔标准，因为在中国“高分低能”的现象太多太多，只有唯德是举，唯才是举，一个营销团队才会保持正气，才会健康发展。

选拔方向。营销工作不像很多人想象的那么浪漫和好玩，也不是随随便便就能拿上高工资，它需要具备一定的素质和条件， 比如，喜欢营销工作、吃苦耐劳、要有亲和力、要灵活而有创新性等等。具体，我们可以从以下几个方面来谈一谈：

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1.有志于营销工作。兴趣是最好的老师，只有对有志于做好营销的人来说，营销才是促使自己成长的“催化剂”，才能在面对任何困难与拒绝时，不灰心丧气，不打退堂鼓，才能逐渐成长为企业需要的优秀营销人才。对于那种对营销工作只有三分钟热度的人，不要轻易赋予更多的工作责任。

2.农村的优于城市。在这里，笔者并没有一点点偏见，而是根据多年来的实践，发现城市出身的营销人员，其吃苦精神，其面对逆境时的忍耐力，其执著度、柔韧性，相比农村出身的，要低一些，因此，对于品牌力不强，资源不丰富的中小企业来讲，如果市场处于开拓或者快速成长期，建议多选择一些农村出身的营销人员，他们不但忠诚度高、凝聚力强，而且对企业的期望值也相对较低，更便于团队管理。

3.保持一定的女性比例。虽说女性营销人员有不宜于长期出差、脆弱、心理承受能力差等弱点，但女性也有女性的独特魅力：比如，亲和力强，客户对于男性营销人员，其设防心理远远高于女性，加上人所具有的“同理心”，因此，更容易让一些女性营销人员业绩出彩，当然了，相对于洗涤、化妆品行业，女性更是优于男性。同时，对于一个团队来讲，保持一定的女性比例，可以促使团队成员自觉、自律，有利于团队规范性成长。

4.年轻的优于年长的。做营销，其实是吃“青春饭”的。不是说，年长的不能做营销，而是说人随着年龄的增长，其运作市场越来越趋于保守，越来越安于现状而不思改变，当一个团队这种“温水里的青蛙”越来越多的时候，这个团队就失去了最宝贵的创新精神、士气、干劲等等，对于中小企业来讲，还有比以上更重要的吗？“激水之疾，至于漂石者，势也。”一个没有士气的团队，注定会走向没落进而走向衰亡的。

5.优选跨行业人才。近年来，笔者提出“嫁接营销”的概念，认为，只有跨行业的，才会有更多创新的机会。当一个行业发展到一定阶段的时候，它就会面临瓶颈和“天花板”，这个时候，身处其中的人士很难有突破的想法，因此，适时地引进一些跨行业的人才加盟，学一学其他行业一些好的做法，有时会起到异曲同工之妙，也会让整个团队充满差异性，并激发大家的主动创新意识。

只有在选拔时不拘一格，企业才能摈弃短视，才能避免陷入唯心自我的用人陷阱，从而促进企业核心竞争力的成长，让企业基业长青，持续发展。

提升方式。组建了一个潜质较好的营销团队，这是万里长征走完了第一步，接下来，团队的健康成长与发展壮大以及成熟历练至关重要，以下三种方式，也许可以帮助团队顺利递进式发展。

1.铺货。营销工作是一项综合素养和技能要求较高的职业，察言观色、较强悟性，见什么人说什么话，到什么山唱什么歌，这些都是最基本的要求，而如何才能更好地达到呢？一个方法，就是让每一个想从事营销工作的人先去跟着铺货，通过跟着渠道商、跟着老业务人员去铺货，让他们熟悉销售的基本流程，推广时的沟通技巧，以及培养他们“上得厅堂，下得厨房”，能上能下的胸怀和能力，让他们在一线市场能够最快地进入角色，从而担当更大的责任。

2.培训。这是能够让员工留下来，并给其提供一个成长空间，扫除其发展障碍，让营销人员从普通到优秀，从优秀到卓越的法宝。通过培训，能够让大家认同企业文化，能够统一思想，能够提高技能，能够发挥每个人的能力，在成就员工的同时，也成就企业。企业可以通过建立内部培训师制度，以及从外部引进专家培训的方式，互相补充，从而打造一个战斗力较强的狼性营销团队。漯河三剑客曾邀请笔者为其营销团队及经销商团队做了为期七天的培训，通过这七天系统化的培训，让大家清楚地找到自己的定位，以及明晰自己能力短板和提升方向，并通过提供的一些方法、技巧与工具，灵活运用到市场，让企业稳健成长。

3.辅导。对于中小企业来讲，并不是都能像三剑客这家企业那样，能够拿出一大笔费用，来帮助团队成员做系统提升，但一个曲径通幽的方法是，可以采取内部辅导的方式，来提升下属及团队。所谓辅导，就是采取上级带下级的方式，就是通过老带新、传帮带，并给予考核，辅导合格或者优秀给予奖励，不能带出合格下属不升职或者惩罚。华为就是通过建立“内部导师制度”，而让每一个员工都变得优秀，从而大发展起来的。

总之，小成功靠个人，大成功靠团队。中小企业一定要通过打造一支优秀的团队，来获得更快的发展，只有找到适合自己的人才队伍，并有力地组建在一起，同时，不断地帮助员工提升，打造教导型管理中层，中小企业才能扬帆远航，才能借力使力，从而做强做大。