如何快速的发展代理商

2024-07-02

如何快速的发展代理商（通用10篇）

如何快速的发展代理商篇1

如何发展代理商

课程描述：

企业由于某种原因通过中间商把产品或服务销售给最终用户，中间商就是代理商或经销商。代理商、经销商是目前很多企业运作市场的主要枢纽与网络支撑，其选择与管理至关重要，厂家可以借助代理商的资源、网络、资金迅速进入市场，迅速占领市场。

本课程将透过发展代理商的流程、方法学习和案例分享，帮您破解发展代理商过程中的难点与重点问题，让大家少走弯路，直达成功。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然不同厂家在发展代理商时，都会有自己的一套规范流程，但万变不离其宗。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路，直达成功。

发展代理商，首先要有一个备选名单。备选名单的来源渠道多种多样，大体分为主动式，被动式两种。

主动式是主要通过网络搜索，到当地的工商行政机关查阅一些企业名录，以及业务员扫街式拜访等等方式。

被动式主要是指通过广告和参加展会等一些商业手段来吸引客户主动。还有一些特殊的渠道，比如朋友介绍，制造事件吸引眼球等，

用好了这些非常规的手段往往可以收到奇效。

有了备选名单后一定要及时的进行评估和筛选，这一点相当的重要。

评估的标准：

一是看决策人的信誉；

二是看代理商的经营理念；

三看代理商的资金实力；

四看产品在代理商公司的地位；

五看代理商的执行力。

筛选阶段主要要前期调查和互访两个阶段。

筛选出代理商后，还要进行沟通谈判，才能达成合作意向。在谈判前要做一些“内功”，知己知彼才能百战百胜。还要准备一套营销方案和应急预案，以消除谈判中的客户异议。客户异议一般集中在：产品价格过高、政策不灵活、要求独家代理权、要铺底、缺乏信心、

缺乏资金、与当年的厂家合作许久产生了朋友关系、以及市场冲突等。洞察客户顾虑，消除客户异议，才能促使成交。

与代理商达成合作意向后，要马上签订协议。千万不能让煮熟的鸭子飞了。一定要及时跟进，并先发制人，事先拟好合同。

代理商成功开发后，并不是终结。还要做好后期的管理维护。后期的管理维护一般从价格、渠道、促销三方面来进行。

最后，我们将这几部分的思维导图串起来，就形成了“发展代理商”完整的方法流程。感谢大家的学习，我们下堂课再见！

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何发展代理商。

如何快速的发展代理商篇2

自《中华人民共和国招标投标法》第21号令的颁布和施行, 确定了招标代理机构的法律地位, 招标代理机构数量迅速发展, 招标从业人员超过百万。招标代理机构利用自己所掌握的技术、信息优势为招标人提供咨询, 规范采购行为, 节省采购成本, 提高采购质量。招标代理机构是招标人与投标人之间的桥梁, 质量好、信誉高、价格合理的投标人, 通过招标代理机构的牵线搭桥为招标人服务, 促进了市场资源的优化配置。

由于招标代理机构的进入门槛设置较低, 再加上招标代理业务收入见效快, 造成了大量招标代理机构的产生, 过于饱和的招标代理市场, 加剧了行业的无序竞争。由于招标服务以招标活动组织和招标流程操作为主, 使招标代理工作缺少技术含量, 招标人就形成了按收费高低作为选择代理机构的唯一条件, 有的代理机构为了要业绩, 甚至有不收费的现象, 现在能按国家规定收取代理服务费的项目少之又少, 代理机构过低的收费无法挽留和吸引高素质的人才, 无法加强基础工作建设, 无法投入到业务工作的研究之中, 对招标代理事业的发展危害极大。面对这些困难招标代理机构必须谋求创新发展。

2 招标代理机构面临挑战

(1) 招标行业是中介服务行业。按市场化运行规则, 国家发改委很有可能下一步取消招标收费规定。如果实行“谁委托, 谁付费”的市场化服务原则, 招标机构的效益将大幅度下降, 有可能生存都存在挑战。一些招标机构很可能面临出局的危险, 行业肯定会重新洗牌。

(2) 招标代理机构正处于由简单的、低层次的程序服务, 向高质量的、高层次的专业技术咨询服务转变。激烈的市场竞争使单纯依靠重招标程序服务的招标代理机构缺乏持续发展的动力, 迫使招标代理机构将合法、优质、高效、专业的服务摆在发展首位。

(3) 2013年7月3日, 国家发展改革委、工业和信息化部、住房城乡建设部、交通运输部、水利部、商务部六部委又联合发布《关于做好〈电子招标投标办法〉贯彻实施工作的指导意见》, 更是进一步明确建设电子招标投标制度八方面具体要求, 为推动电子招标投标指明了方向。各地正在积极地推进电子招标投标系统的建设, 既为招标代理机构带来挑战。电子招标投标可以实现电子文档存档及备案, 高效评标和异地远程评标等难题。可以以信息技术来保障招标过程中的公开、公平、形成比较完善的监管体系。通过电子化评标可有效提高评标效率, 减少招标过程中的人为因素。同时也有利于监督、监察、防止腐败。进入电子招标投标时代我们的传统招标评标做法, 就会被淘汰, 我们的人力结构也会跟不上。对此我们应该有清醒的认识。

(4) 目前国际招标资质已取消, 通信工程招标资质也取消, 其他资质将来都会有不同程度的放开。资质是我们招标机构的生命线, 如果没有资质控制我们这些机构的生命能力至少丧失一半。企业只要在营业执照的经营范围中登记招标代理业务、具备一定数量取得招标职业资格的从业人员, 即可开展招标代理业务。资质放开必然引起自行招标加快, 新进入者即会增加, 行业的竞争将会更加激烈, 对人才的追逐也会更加热切。由此很可能使招标机构进入微利或亏损时代。

3 招标代理机构持续发展分析

3.1 由传统单一的程序型服务向高效专业的管理咨询型服务转变

目前国内大多数招标代理机构的服务范围通常是简单固定的程序型服务, 如发布招标公告 (资格预审公告) 、编制和出售招标文件 (资格预审文件) 、组织现场踏勘、组织开标、评标、发中标通知书等。同质化、程序化的招标代理服务正在被市场所抛弃。招标代理机构必须拓展代理服务的广度和深度, 发挥专业优势, 这就迫使招标代理机构将提供优质、高效、专业的服务放在发展首位, 向“招标前”和“招标后”的延伸技术服务, 向管理咨询型服务转变, 增加服务的技术含量, 为招标人提供类似交钥匙的全程服务。包括招标前整体方案的论证、专业性工程量清单的编制、工程概预算、项目后评价等, 甚至可以根据需要, 提供如项目管理、工程咨询、项目代建制等服务。招标代理机构要利用自身积累的经验, 充分了解招标人的需求, 拓宽业务领域, 寻找新的业务增长点, 努力为招标人提供有价值的咨询服务, 实现服务的增值, 最终向成熟的管理咨询型服务机构转变。

3.2 提高从业人员素质, 大力培养专业型人才

招标代理机构是以人才兴业为基础的一种智能型服务。从业人员不仅要掌握招标专业知识, 还要懂得技术经济、项目管理、法律知识, 具备沟通协调能力。招投标活动涉及多方利益, 容易产生争议和矛盾, 招标代理机构从业人员还应具备相应的沟通和协调能力, 及时与招标人、投标人、评标委员会、监督管理部门等利益相关方进行有效的沟通和交流, 协调各方关系, 避免和解决招投标活动中出现的争议和纠纷。从业人员是招标代理机构发展的基础, 培养并造就一支高素质的专业队伍至关重要, 建立一支懂技术、善经营、会管理的复合型从业人员队伍意义重大。

3.3 加强信息化建设, 推行电子招投标

提高企业高竞争力, 不但靠完善的制度和人才, 还要有现代化的技术手段作保证。随着电子招投标法律制度的建立和完善, 电子招投标取代传统的纸质招标方式将成为招投标行业发展的必然趋。

电子招投标可以实现招投标活动的全程无纸化操作, 如在网上购买标书、网上投标、网上开标、网上评标等, 原来大量的基础性、程序性工作由计算机系统辅助完成, 大大减少了招投标文件的印刷费、装订费, 投标人、评标专家的差旅费、会议费等, 节约了各类社会资源, 节省了招投标各方当事人的资金, 从而大大降低了交易成本。

通过电子招标平台, 招标人、投标人、政府相关部门和社会公众都能获取网上公开的招标信息, 做到信息共享。不仅可以促使更多的潜在投标人参与竞争, 还可以使开评标过程更加公开化, 有利于防止弄虚作假、暗箱操作、串通投标、限制排斥潜在投标人等行为, 从而增加透明度, 真正实现阳光交易。

4 结语

根据市场经济发展规律, 随着市场发育的愈发完善, 社会分工愈加细致, 对招标代理等中介机构的专业程度、服务质量要求越来越高。特色经营、资源整合、做精做专是招标代理机构生存发展的必由之路。因此, 找准定位, 选择优势行业做深、做透, 在最能实现自身价值的领域通过兼并重组进行资源整合, 实现规模扩张、效益提升和多种经营, 尽快谋划企业集团化、品牌化式的发展。是招标代理机构的必然选择。

摘要：本文从招标代理机构发展的背景及发展变化, 以及现行市场的环境, 招标代理机构在竞争激烈的市场环境下不应局限于招标活动组织和招标流程操作, 需要向工程咨询、项目管理等服务领域延伸, 围绕调整招标代理机构的技术结构, 建设复合型人才, 提升行业的职业素质、服务水平和服务价值, 以精做专为目标找到未来的生存和发展之路。

批发代理商如何规划自身发展篇3

整合各环节，让系统发挥升值能量

批发代理商必须拥有自己的先进的营销管理系统。这不仅是拥有一支先进的营销队伍、雄厚的周转资金、妥当的运营架构、突出的公关优势、专业的物流平台、健康的企业思想等企业核心竞争力，而且在执行过程中，一定要保持整个系统运行的连贯性、合理性、制度性和系统性。例如，财务部不仅要负责资金运作，更要做好帐期管理，协助业务；商务部不仅要做好客户管理，还要做好订货管理、品项管理；仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理，还要及时归纳反馈；物流部不仅仅是配送工作，还要懂得订单规划，合理安排单品配送、多品配送的利害关系。虽然表面上看，每个部门是相互独立的，但实际工作中，必须及时沟通，相互协助，相互合作，不可出现推委现象。这样才能为制造商和下游网点提供专业服务体系，用自身的综合能力、系统能量加速资金运转率，扩大销售规模，节省运营成本，赢取利润空间，成为市场的管理者和主导者。

市场联盟，增大进攻的砝码

一个成熟的商业批发市场，为了避免竞争矛盾的恶化和市场的长远发展，一般都会设有这种专门的委员会，平时互通信息，交流思想，勾画发展蓝图，协调内部矛盾，或关键时刻处理突发事件。而单一品牌的批发代理商，在市场竞争中的竞争力相对比较薄弱，这时就要充分利用集体力量，合作一些没有厉害冲突的伙伴，形成各品牌之间的联盟，处理相关事情时可以作为一个整体的团队出现，来共同处理问题。例如统一谈判进场，统一免费的配送货，统一促销活动支持，统一人员管理等结合起来互帮互助，共同扶持下游经销网点，使资源优势充分聚焦起来，才能产生更大的威慑力，彼此更加节省资源。

“地方军团” ，增强业务效率

我个人认为优秀的业务员不仅要具有优秀导购的素质，能现场把产品卖出去，还要能开发市场、培训别人、管理客户，所以对于批发代理商的业务员，不仅要充当业务员的角色，还必须是产品专家，营销高手，培训师，财务能手。所以批发代理商在招聘业务员时，为了节省开支，最好在当地寻找，挖掘、培养一批愿意从事业务工作的终端优秀导购作为终端主管或着业务人员，并且以就近原则选择区域为其负责范围。这样不仅避免了出差时的长途跋涉，节省了成本和人力，同时还因为服务对象都在本地，服务也会更加快捷，效率得到提高。所以代理商千万不要因为区域划分的不合理，把业务人员的时间都浪费在车上，而要就地取材，合理安排，既节省开支，又提高了服务效率。

“傍个大款”，发挥交融优势

对于偏远区域，批发代理商为了节省渠道运营成本，在运作上不妨可以考虑实行“大区域代理，小区域代理”的复合渠道结构。同厂家协议，实行产品厂家统一供价，统一发货，综合返利台阶模式，让小区域代理实际回款并轨到大区代理的回款额度内，使双方代理商都能获得更大返利空间，刺激销售的积极性。这样厂家、大代理商、小代理商都没有多少损失，并使小区域代理商自觉遵守游戏规则，协同发展，共同增长，避免反水、窜货，还能彻底发挥小区域代理商在当地的一系列管理优势、地理优势、经销优势、网络优势和资源共享等优势。此外，还可以在销售通路上建设最核心的分销网点，做好市场维护工作，终端管理工作等，增加销售回款。其实这种操作模式，应该最符合厂家的心思，把渠道扁平化，终端精细化工程做到了点子上，更注重了细节。

“伙伴经营”，彼此共存亡

批发代理商要时刻想着与经销商的利益维系在一起，与网点共存亡，把自己下游网点当作自己的分支机构或连锁分销网点进行打理、经营。批发代理商可以试着以入股或者加盟的形式来管理你的经销网点。其实不管怎样的操作模式，只要拥有这种伙伴式服务意识，就极可能与经销网点形成一个利益共同体，避免代理商与经销商之间明争暗斗、貌合神离、价格交易、唯利是图、有奶便是娘、互为生意上的挤榨对象。代理商对自己的强势网点，无论在人力、物力、资源上都要给予最大扶持，哪怕自己利润仅仅是年终一点返利，也要一如既往，这样才能让规模产生效益。网点经营状况越好，批发代理商才能活的更加出色，利润点才能更多。所以建立了坚不可摧的伙伴营销关系，对竞争对手而言，必将是一种成本最昂贵的通路壁垒，对代理商和经销商双方的交易成本而言，彼此都会降低。毫无疑问，批发代理商为了生存，为了活的更好，将会不断改造自己的客户结构，提高客户质量，进而彻底改变当下盛行的交易型营销的模式，走向以诚信和双赢为内涵的伙伴营销。

合理分类，组合产品魄力

在4P营销理论中，为什么产品是排在首要位置的呢？因为它的能量太强大了，运用的好，不仅可以防止价格战、窜货、维护渠道、管理市场，还可以凝聚网络的向心力、加强终端的影响力，促进客户的销售力等。所以在商家所代理的多种产品之间，最重要的就是要考虑产品间的组合。这样在销售时，就能够互相拉动和促进销售，还可以利用产品之间的互补力和组合力来调节商品周转速度、加速资金回笼运转，或着开发韧性地带市场，或者和当地终端形成良好关系。代理商的产品组合越周密，越能加强渠道运营能力，丰富渠道资源，把握渠道掌控力，产生规模效力，节省成本，创造利润。

如何快速的发展代理商篇4

一、用好中央政策，突出政策创新地方政府的首要职能是执行中央政策，但地方在执行中央政策的同时，需要结合本地实际情况，创造性地、有成效地贯彻执行中央政策。

在西部大开发中，地方政府职能创新的主要目标应当是保持经济增长、经济稳定和经济公平。一是加大地方政府决策层观念更新力度。采取有效途径和措施，使各级政府决策者深刻认识到：只有精干、廉洁、高效、低成本的政府，才能推动区域经济发展，树立“小政府、大社会”的观念，建立精干、廉洁、高效的政府。二是加强行政决策的科学化。建立完善科学的决策程序，并使其制度化。设置与决策程序一致的决策机构及其辅助机构，建立完善的信息和反馈系统。三是改革和完善政策执行机制。对现有政策进行一次清理，凡政策规定之间有相互矛盾、扯皮现象的必须及时纠正。加强政策协调，杜绝政出多门。建立健全政策运行监督机制，保障政策的有效实施和权威性。

二、发挥政府职能，把市场配置资源与政府宏观调控有效地结合起来

1、创造有利于宏观调控的统一开放的市场环境。一是尽快确立各类经济成份的市场主体地位。按照加入世贸组织有关规则的要求，明确界定政府和市场主体的行为边界，在地方政府机构改革中，解除政府与所属企业的行政隶属关系，使西部地区的国有企业、集体企业和非国有经济成为合格的自主经营、自负盈亏的市场主体。二是大力培育各类商品和生产要素市场。发展和完善消费品市场、劳动力市场、金融市场和生产资料市场；建立和发展技术市场与信息市场；土地市场由国家调控。通过各类市场，使商流、物流和信息流，既按自己的特点形成和发展，又有相互协调和促进，共同构成统一的、现代化的大市场。三是加快制定完整的市场法则。抓好规范市场主体、市场交易、市场秩序和打破地方市场分割等方面的法规制定工作，和国际市场接轨，为各类市场主体公平交易、平等竞争创造统一开放的市场环境。

2、创造有利于宏观调控的法治环境。抓紧制定《西部开发法》，并要抓紧修改、补充、完善现行的有关法律法规，要依法规范政府行为，避免主观性和随意性，从而保证决策规划的科学化、民主化和规范化。

3、加大对西部国有工业改革和结构调整的援助。西部是我国国有企业比重最高的地区。国家的重大改革举措，如对一些负债过重的重点国有企业实行债转股、企业资产变现用于增资减债以及国家技术创新资金的安排等，应向西部地区倾斜。在西部国有工业的结构调整方面，要加大对纺织、机械、化工、煤炭、建材等传统产业的技术改造，对有市场、有效益的技改项目给予贷款贴息支持。

4、大力扶持西部地区非国有经济的迅速发展。大力扶持、鼓励和保护西部多种所有制经济的发展，形成西部的造血机制，已成为西部经济快速发展的关键问题。要积极引导西部地区个体、私营等非公有制经济加快发展，鼓励东、中部企业和个人到西部地区投资。除法律有特殊规定外，凡在西部对外商开放的投资领域，国内各种所有制企业均可进入。鼓励个体、私营等非国有制经济主体以独资、合资、合作、特许权等多种方式到西部进行投资。

5、加强东西部经济发展的支持与合作。目前，东部13个省市对口帮扶10个中西部省区的活动应坚持下去，并注意提高帮扶的效果。今后应通过立法，使东部发达省市的援助法制化、规范化。但是，更多的应是鼓励开展互惠互利的经济技术协作与合作。东部发（来源于新世纪范本网)达地区要发挥在科技、人才、资金、市场等方面的优势，帮助西部地区开发有市场需求的资源，提高矿产资源和农副产品的加工深度，增加产品的附加值和技术含量，提高经济效益。

6、理顺西部煤炭、石油、天然气等资源类产品的价格。目前，西部资源类产品价格与加工类产品价格相比仍然偏低，在相当大的程度上制约着能源和原材料工业的发展。比如在陕西榆林地区，地方财政能够收缴的煤炭资源税每吨仅1.5元（国家规定的上限标准是5元），每千立方米天然气资源税仅2元（国家规定的上限标准是15元），每吨石油资源税仅8元（国家规定的上限标准为30元），这显然不利于西部资源的开发及其经济的发展。建议逐步提高西部地区各类资源的税率，直至达到国家规定的最高标准，以培植西部地区自我发展的能力，加快区域经济发展。

7、建立西部地区农村开发基金。资金来源由中央和地方共同承担，并引导、吸收社会捐赠。基金主要用于三个方面：一是扶贫开发补贴。主要瞄准贫困村和贫困户，除了实行小额信贷扶持外，对特困户举办养殖、种植及当地资源加工等经济活动给予一定的开发补贴。二是农村剩余劳动力的就业补贴。对西部及在西部投资创造就业机会多的企业或投资者，根据安排就业的人数，拿出一定的基金予以补贴或奖励。三是特困农户的税费减免补贴。对于农民人均纯收入低于全国平均水平的50%、低于西部农村平均水平的贫困户，减免农业税、农林特产税和有关集资，所减额度由基金解决，以弥补地方财政收入。

8、实行灵活优惠的土地开发利用政策，提高建设用地的审批效率。鼓励利用宜林宜草荒山、荒地造林种草，实行谁退耕、谁造林，谁种草、谁经营、谁拥有土地使用权和林草所有权。国有、集体荒地等未利用地，可依法将一定面积以低价或无偿等方式承包、分租或批租出让给单位和个人，在开发前期给予贷款、补贴、贴息等扶持措施，开发治理期50年不变，承包或承租者拥有土地使用、转让和经营管理权。对于西部戈壁沙滩土地，在土地规划管理部门的指导下，无偿提供给民间资本开发，开发经营期可达70—100年。对于外商和区域内外投资项目建设用地，确属必需的，应减少审批环节，适度扩大审批额度，及时提供和保障建设用地。

如何快速的发展代理商篇5

0x2 工具:破电脑一台，shell一个,反向代理程序1套(或者直接用apahce或者nginx),纸巾若干张，

注:反向代理程序用@vip推荐的7ghost ，或者php-dynamic-mirror

0x3 本地搭建好代理程序 ,(本例采用7ghost为例),内网的一台192.168.1.200上搭建，过程简单，主要是要注意支持htaccess

在7ghost页面替换成要扫描的网站 (废话!)，上图中的www.ge*u.cn/，所想要扫描的网址，马赛克没打好

0x4 修改本地host 192.168.1.200为shell的网址www.jpsdsd.com，然后安心的在sebug里面扫htt://www.jpsdsd.com即可,

扫描的差不多了，提示高危漏洞，提示上传bugscan.txt验证到jpsdsd.com，打开你的菜刀直接传到真正的jpsdsd.com上去验证就行了

然后，，

本地快速搭建反向代理平台，实现sebug等高危漏洞验证

，

就能查看高危漏洞了，，，

ps：sebug扫描，实际上流量走的的本地的，并不是多台未知服务器对网站一阵狂扫,,,可以抓包看看

2 ,在7ghost页面里，直接替换验证字符串不行，因为验证这步，是从sebug服务器出去的

如何快速的发展代理商篇6

随着国内城市化进程，房地产业的一路高歌猛进，高楼大厦随处可见、琳琅满目，电梯需求量与日俱增。对于电梯厂商和代理商来说，这本来是一个利好的信息和机遇。不少人士正是因为十分看好电梯行业这块“蛋糕”有利可图，可电梯代理商的不断增加，无疑加惧了电梯行列的竞争，代理商处于电梯厂商与开发商之间尤如“耗子钻风箱、两头受气”，费力不讨好，与此同时，不少安装企业为达到生存和发展目的相互之间挖墙脚，导致两败俱伤的尴尬局面。电梯代理商在新的形势下如何求生存已成了当务之急，笔者所在的安装企业就遇到类似情况。以下系笔者初浅认识，如有不妥，敬请批评指正。

一、电梯生产企业在发展初期阶段，其产品需要增加销售量、扩大知名度，不惜让利代理商，对代理商也非常客气，代理商通过自己的辛勤耕耘，为生产商拿到不少订单的同时自己也得到了丰厚的回报，起初的合作也真正体现了双方平等的战略伙伴。

二、随着生产商企业的发展状大，产品销售量的不断增加，销售网络逐渐形成气候，遍布全国各地。这时候的生产厂商今非昔比，腰杆硬了、脸难看了，双方不象当初合作时的协调了，对代理商的口气也变生硬了，不论是销售佣金或分包安装费用也比当初合作时降低了不少，对代理商的政策也变得更加苛刻。

三、销售方面的不平等

1、在年度签约的协议上明确规定，双方在平等互利的基础签约本协议，代理商应积极为生产商提供销售信息和加强与客户的联系，随时撑握项目跟踪情况，并且每跟踪一个项目必须按规定上报生产商。生产商有责任和义务为代理商提供工作上的便利，如提供生产商的产品技术资料和相关资质证明等。可是在实际工作中看不到平等的地方，生产商要代理商做的事情是必须马上完成，而当代理商需要生产厂商配合的时候却总是推三阻四。

比如，有一次，生产商要代理商送报价书时，打电话叫你15分钟必须赶到，当你以十万火急的速度赶到时，他却在那儿漫不经心的与人聊天，报价书还没有做好。让你等呀等，一个时辰过去报价书终于做好了，要你在下班前必须赶到用户那里。当代理商赶到用户那儿时，用户非常抱怨的说：“你们这么大的公司是怎么搞的嘛，速度这么慢，一个报价书要弄这么长的时间”？搞得这个代理商不知道如何向用户解释，场面十分难堪。

记得还有一次，用户知道是代理商前来联系，但必须要有生产厂商出具证明，当代理商到生产厂商去说明情况时，生产厂商却不愿意出具，弄得代理商在客户面很是尴尬难堪。代理商向生产商索要产品样本时，每次只提供一本，有的时候甚至一本也没有，这让代理商如何在外跑业务？好比战士没有武器，却要你与敌人打仗，又要马儿跑、又要马儿跑得好。让人费解。

2、坐享其成，与代理商争抢业务是生产商的一大通病，由于代理商每跟踪一个项目必须填写项目跟踪表上报到生产商那儿，生产商销售代表轻而易举的从代理商处获得项目信息。有一次代理商通过自己辛辛苦苦跑出来的项目，前期跟踪一直是代理商在与用户联系沟通，报价书也是代理商自己制作送去，到了与用户正式谈判的时候，生产厂商销售代表突然对代理商说：“这个项目你不要管了，我有熟人”弄得这个代理商不知所措，没过多久这个代理商一气之下，便自动辞职不干了。

四、安装方面的不平等

1、众所周知，生产商把安装工程委托安装单位进行，代理商是以生产商的名义前去安装，自然安装前期联系是由代理商来完成，比如电梯产品在货到前的一个月，代理商就要派专人到用户安装所在地进行井道勘测，查看井道、机房、层门洞口、底坑处是否有无整改情况，以及落实安装人员住宿、库房、起吊等问题。但是生产商不提供与用户签订的产品安装合同，代理商没有安装合同也就不了解生产商与用户合同内容，不了解合同内容也就无法与用户商谈。因为在安装过程中哪些事项是用户自行负责？哪些事项系生产商需要负责？安装合同均已注明了的。

2、生产商与代理商每一次的分包合同中都明确提出，安装公司进场后7个工作日内，生产商将50%的安装款支付给代理商，安装完工经政府部门验收取得电梯使用合格证，并移交给用户物业管理公司后，再支付剩余的50%安装款。可是安装公司进场已经把电梯主体安装完工，生产商仍未支付首期的50%安装款，总是以用户未支付安装款为由拖欠。

五、代理商与代理商之间互挖墙脚

一位外地安装企业老总看到了重庆近两年的经济发展较快，电梯安装需求量大增，为了在重庆有所发展，不顾行业规定、朋友情面暗中从朋友公司挖走安装肯干20多人，导致朋友公司在安装工程上无人员调度安排，陷入困境、举步维坚，去年许多安装工程搞得一塌胡涂，有的成烂尾工程，人员的缺乏导致用户投拆多，抱怨大。公司从生产商处分配到安装业务越来越少，且是区县的零星业务，电梯层楼较低、分包价少，安装人员不愿意承接。面对如此艰难的情况下，公司老总痛定思痛，经过再三考虑，作出了一个大胆的决定：

1、打破成规，另辟蹊径开拓其它市场，安装其它品牌的电梯，在全国范围内拓展安装市场，在上海总部的协调下，去年在大连、成都、兰州、广东等地开始安装业务，已见成效。

2、改变经营方式，由过去的公司安装工程统一管理、安装任务统一分配改为实行承包制，将原先代理的这家安装业务全部发包给一个安装队长，由他全面接手重庆的安装业务，公司每年收取分包价的20%，安装队收取80%，这样一来，从而提高了安装队的积极性，于是被挖走的20多安装骨干又重新回到了公司，并且增加至目前的60多人。公司安装工作也恢复了正常，用户投拆也少了，从生产商处分配到的安装业务也逐步增多。

综上所述，代理商生存越来越难，逆水行舟、不进则退，要想生存与发展，必须与时俱进，改变经营方式，“蓄水养鱼”，另辟蹊径寻求出路，在企业内部进行重新分配，让利给安装队长，提高积极性，公司全面为安装队服务，做好后勤保障。

单位：上海新城建筑装潢安装工程有限公司重庆分公司地址：重庆市渝北区红黄路228号流星花园时代明珠29-6号

如何快速的发展代理商篇7

1需要做好的前期基本工作

针对目前某些地区的民营林场现状和实际情况,民营林场在选择种植业项目,确定经营思路、方法之前,应当进行林业技术、政策法规、林产品市场预测等咨询,或者向林业咨询策划专业人员咨询、谓其帮助策划。再根据民营林场业主与咨询策划人员共同研究商定的经营思路、技术方案,进行较为详细的规划设计,然后开展实施。

咨询策划人应当学习研究,具备较扎实的林业专业基础理论知识和专业知识;较丰富的林业实践经验和较丰硕的相关的科研成果;对本区域内大多数树种(植物)的生物学、生态学特性比较了解,并有较普遍的感性认知;不断积累并及时更新有关林业科研成果、生产技术资讯;及时了解掌握国家和地方的林业产业导向、相关的政策法律法规;及时了解相关林产品市场需求信息并能够做出有一定预见性的市场预测;具有较为敏锐的观察能力和创新能力。

2咨询策划的基本程序(方案)

2.1了解业主的基本思路设想如经营思路、预期目标,现有和能够具备的相关条件,经营面积,资本投入规模等等。

2.2。实地踏查、调查了解掌握与民营林场经营相关的自然条件、环境因素。如林场所在地的地理位置、气候条件,山场林地的自然条件(土壤、水肥条件等),现有植被状况;交通状况;周边地区自然与社会环境,等等。

2.3同类林产品生产经营、市场需求调查拟选择项目产品的市场调查分析及效益预测。

2.4咨询策划人与业主沟通交流由此实现高效益经营方式的思路、方法,具体经营内容项目,及实现目标的条件等,初步提出咨询策划人具有创新性、可操作性的建议意见。

2.5制作咨询策划书通过调查研究分析、与业主交流后,确定使民营林场能够实现比较高效益的经营思路(方式),具体的生产经营项目方向、内容,然后形成咨询策划书(咨询报告)。

3强化林业发展的保障

3.1进一步完善林业产权制度改革。林地使用权可依法继承、转让、抵押、担保、入股和作为合资、合作的出资或条件。按照依法自愿、有偿的原则,做好林地使用权的流转工作。建立健全森林资源资产评估机制,建设好林业产权交易平台,保障合理流转,切实保护林地权利人的合法权益,调动经营者投资开发林业的积极性。

3.2深化林业行业管理体制改革。要理顺林业管理体制,实行政事、政企分离,强化相关职能,实行有效管理。林业行政主管部门所办企业要全部脱钩,并按照市场经济体制的要求,进行改组、改制,逐步建立现代企业制度,增强竞争力。

3.3动员全社会力量关心和支持林业工作。要大力加强林业宣传教育工作,不断提高全民的生态安全意识。要继续发扬优良传统,每年开展全民义务植树运动,采取多种形式发展社会造林。

3.4多方筹集林业发展资金,保障林业长期稳定发展。加大对林业建设的投入。农村信用社要加强对林业发展的金融支持,对个人造林育林,要放宽贷款条件,扩大面向农户和林业职工的小额信贷。

3.5加强林业法制建设。加大林业法律法规的宣传力度,增强全社会依法保护森林的法律意识,加强执法队伍建设,提高执法水平,坚持依法治林。

3.6加快科教兴林步伐。加大林业科技投入,稳定、培养林业技术人员队伍,建立科技示范点,积极推广林业更新技术和生产实用技术,鼓励和支持企事业单位和科技人员创办科技型企业,参与林业建设。

3.7建立林业生态监测体系。加强对森林、野生动植物资源及生态状况的动态监测,开展生态效益评价,及时掌握和定期发布全省林业与生态情况。

4对促进民营林业发展过程的几点建议

4.1要思想统一、意识统一、作为统一、态度坚定。在大力发展林业生产上,能够适应性转变,超常规运作,创新式发展。决策要科学,要民主,更要有勇气和魅力,这是市场经济条件下谋求县域经济发展的关键。

4.2要本着“布局科学、标准统一、规模推进”的总体原则,科学设计,统一规划,因地制宜确定发展模式和作业设计。推行民营化造林并不是说撒手不管,在哪造都行,怎么造都行,而是要克服规划设计和栽植标准的随意性,用严格的林业标准来规范林业生产的各个环节和过程,特别是要在检查验收上,要坚持一个验收队伍、一个验收标准、一把尺子、一量到底的“四个一”验收办法,进而提高工程管理规范化水平。

4.3要本着“多子、少取、放活”的方针,转变职能,强化服务。林业部门要进一步完善科技服务体系,在整地、选苗、栽植、病虫害防治、抚育管护等技术性环节,加大指导力度,强化信息服务,真正架起政策与营造者之间、营造者与市场之间的桥梁。要进一步完善林木管护体系,通过构建县、乡、村完善的林木管护组织,严厉打击破坏林木现象和滥伐、盗伐行为,保证民营造林顺畅发展。

如何做一名成功白酒代理商篇8

消费者的品牌意识日益增长的今天，作为代理商的您还在考虑做一些杂牌子的酒吗？辛辛苦苦的在前面打市场，为厂家树品牌，产品质量却得不到保证、厂家的忽悠不诚信让您一次次受到伤害！白酒虽然没有保质期，从产品自身上来说风险很低，但没有回报的付出耽误了我们最宝贵的时间，人的一生能有多少日子能让我们一次次去尝试，去做一些无果的功呢！

成功首先缘于正确的选择，一个好的品牌、好的厂家会让您事半功倍！

欢迎您的加入，让我们共书财富传奇！

古井贡酒股份有限公司老八大系列酒--招商手册

企业篇

古井集团是中国第一家同时发行A、B两支股票的白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限公司的母公司，坐落在历史名人曹操与华佗故里――安徽省亳州市。公司的前身为起源于明代正德十年（公元1515年）的公兴槽坊，1959年转制为省营亳县古井酒厂。目前公司拥有员工8000多名，集酒业、酒店业、房地产业、农产品深加工业等为一体，是国家大型一档企业。在2012年第三届中国酒类品牌价值评议活动中，古井贡以208.99亿元的品牌价值荣获了华樽杯“中国酒类十大最具全球竞争力品牌”、“中国十大畅销白酒品牌”和“中国酒类十大慈善爱心品牌”的殊荣，被安徽省委省政府指定为接待专用酒，成为上海世博会安徽馆战略合作伙伴唯一指定用酒、2010中国—东盟博览会合作伙伴唯一指定用酒、2012年韩国丽水世博会中国馆“全球合作伙伴”、国家外交部驻外机构物

资供应处供应商品。安徽古井贡酒股份有限公司多年来一直位列中国白酒企业前十强，2008年10月古井酒文化博览园被国家旅游局批准为AAAA级旅游景区，这也是中国白酒业第一家AAAA景区。

由来篇

1963年中国历史上第一次全国性白酒评比会在北京举行，来自全国的酿造专家、评酒专家和学者，从数以万计的名酒中，评选出了八种国家级名酒：五粮液、古井贡酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、茅台酒、西凤酒、汾酒、董酒；其中古井贡酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格名列第二，并四次蝉联全国白酒评比金奖；时光飞逝，岁月的车轮碾过了60年，时至今日，这老八大名酒依然是酒界的传奇，历经了一段漫长的征途，屡创佳绩，为繁荣中国酒业立下不可磨灭的功勋，这段历史注定要铭刻在中国名酒的丰碑之上。

太多太多的感动，让我们不得不向八大名酒60年来所缔造的辉煌致敬！为见证八大名酒铸造的峥嵘岁月，为纪念这一历史重要时刻，古井集团古井贡酒股份有限公司经全面的调研，缜密的策划，特推出“老八大系列”作为纪年酒，成为继古井贡酒年份原浆之后的又一战略性产品。

招商条件

1、无论你的职业、性别、年龄、有无行业经验，只要您对财富有渴望、对事业有积极的心态，均可以是古井的优秀合作合伴；

2、遵循公司的市场管理制度，认同古井的品牌文化,有信心、有决心共谋长远发展；具备创业的勇气和信心，以及良好的沟通品质；

3、具有一定的资金实力和人脉关系；

4、对代理经营能够全身心的投入；

选择理由

1、品牌先行：中国名酒、中国驰名商标、老八大名酒之

一、央视长期合伙伙伴，持续快速的市场增长，无与伦比的美誉度和知名度，让您未曾出手就已占尽先机！

２、品质为王：古井老八大酒的每一滴酿造技术都出自国内有文字记载的最早酿酒法《九酝酒法》，萃取千年古井之水揉五粮之精华，秉承古法，用心酿造，所得佳酿自非凡品！

３、服务制胜：专业的营销团队,认真求实的服务理念，严谨的工作作风，在市场的的各个阶段，均能因时、因地、因人制定出合理的营销方案并始终贯穿执行！

代理详情敬请垂询

美酒热线：1 3 9 6 5 7 9 7 5 8 9

商务ＱＱ：8 2 1 8 6 6 6 7 8

工程机械代理商如何组织营销培训篇9

[ 2006-12-8 8:27:34 | By: imego ]

随着新年的临近，很多工程机械代理商都开始制定营销培训计划，希望在年底结束销售工作之后能够对营销人员进行一次培训，以提升营销人员的业务素质和业务水平。但是，对培训工作的重视并不等于一定能够获得好的培训效果。事实上，笔者在以往培训工程机械代理商营销人员的过程中就曾经不止一次发现，有的代理商组织培训更注重“有没有做培训”，而不是“如何做好培训”，培训内容与实际营销工作缺乏有效对接，导致培训效果被削弱。

一、培训内容要与实际工作对接

本质上，培训就是补充和提升营销人员在素质或技能方面的不足。因此，培训内容一

定要与实际工作有效对接。所谓有效对接，就是指培训内容针对现实工作存在的亟待解决的问题或针对下一步工作营销人员欠缺的技能，通俗地说，就是营销人员现在已经显示出来的技能缺陷或很快就将显示出来的技能缺陷。工程机械代理商是专业从事产品销售和服务的企业，可以说是一个标准的以营销为中心和目的的企业，营销培训内容更加需要强调针对性，能够帮助营销人员解决实际问题，借此推动营销工作向前发展。

如何做到培训内容与实际工作有效对接呢？最重要的就是明晰营销人员真正的技能缺陷。以新业务员培训为例，几乎每一个代理商都会对新业务员进行相关培训，业务员通过培训也能初步掌握销售流程和销售技巧，可在实际销售工作还是进步缓慢。相信很多代理商都遇到过类似的问题，但绝大多数人都将原因归结为业务员的悟性比较差。根据笔者的经验，真实的原因在于业务员根本就没有学会如何开始销售工作，也就是说他们没有搞清楚怎样开始销售工程机械产品，而他们接受过的培训却多是接触到客户之后的销售步骤和技巧，所学与所用之间出现错位。

二、选择培训时机

很多代理商以为，只能在销售淡季组织培训，其实不然。利用销售淡季组织营销培训

确实有它的好处，既方便集中人员，又能够避免对销售的影响。但是，多数淡季培训都是滞后的，也就是说培训只能针对已经出现的问题进行事后教育，对未来的市场销售将会有改进作用，而对进行过程中的销售缺乏帮助。解决这个问题需要代理商在培训认识方面有所突破，一是培训应该立足于事前教育，让营销人员清楚地知道如何正确做事，而不能让营销人员靠悟性先摸索，然后再进行事后教育；二是培训应该是覆盖全年的，而不仅仅是淡季，这需要代理商在营销培训方面制定培训计划；三是培训不一定要集中人员，完全可以采取多种形式进行培训，包括网络培训、一对一培训等。

三、做好培训准备

虽然，培训的时间一般都很短，但要获得好的效果就需要提前充分准备。培训准备主

要包括培训内容确定、参训人员选择和组织、讲师确定、教材编写、培训场地布置、现场气氛策划、培训过程控制、培训评估等。目前，国内工程机械代理商中还极少有专门负责培训的部门或人员，大多是其他部门或岗位的人员兼职负责，因而很容易出现培训准备仓促，最终的培训可能就变成一种应付。因此，有条件、有规模的代理商一定要设立培训部门或培训主管，将培训纳入企业常规管理范畴，而不是临时性工作。对于那些条件尚不成熟的代理商，也有必要安排专人负责培训工作，这个人可以兼职其他工作，但培训工作统一由此人负责组织和管理，重点可以放在培训内容确定、讲师确定和教材编写等三个方面，使培训更加具有贴近性。

四、选择培训讲师

讲师是营销培训中的一个关键人物，直接影响培训效果。国内工程机械代理商营销培

训的讲师主要来源于三个渠道，一是企业内部人员，二是院校老师，三是专业培训机构的讲师。由于营销培训非常注重实战性，工程机械营销又是一个复杂而偏僻的领域，给培训讲师的选择带来很大的局限性。目前，工程机械代理商在培训讲师的选择上主要偏向内部人员和专业培训机构的讲师，内部人员一般都是企业负责营销工作的高级管理人员，他们最大的特点就是拥有实战经验，对营销人员存在的问题了解清楚；专业培训机构讲师的特点是培训经验丰富，培训规程规范，视野开阔。无论是内部人员还是外部讲师，笔者都建议代理商从长计议，与之建立一个相对较长的合作期限，有助于加深双方的相互了解，对改善培训效果大有裨益。

五、强化培训效果

培训效果是代理商老板最关注的问题，也是衡量培训质量的标准。根据以往培训的经

验，笔者认为强化培训效果可以从以下三个方面进行：

1.培训调研

笔者以为，培训调研是开展培训前的必要步骤。通过调研，不仅能更加准确地把握培

训需求，还能收集相应的培训素材用作案例，使培训更加生动。

2.既要讲“怎么做”，更要讲“为什么”

千万不要误认为培训理论是没有必要的，理论其实就是规律，掌握理论才能更好地指导实践，一通百通。工程机械代理商并不缺少经验，但很欠缺系统总结和分析，“怎么做”讲得比较粗放，“为什么”更是说不清楚。由于现阶段多数工程机械代理商的产品销售还处于单兵作战阶段，业务员自己几乎要负责从客户开发到货款回收、甚至是客户关系维护的全部过程，还不是“流水线“作业，因而必须同时掌握营销的理论和技巧。当然，营销理论不能简单地等同于书本理论，而是实战营销理论。

3.案例分析

在不少代理商的营销培训中，案例分析就是简单的将事情经过叙述一遍，然后就是结

论，受训者感觉就像听故事一样，固然很精彩，但缺少了思维分析过程，对实际工作帮助并不是很大。案例分析最重要的不是结果或结论，而是过程，特别是过程中每一个环节遇到的各种可能性分析以及如何决策。在案例分析过程中，需要调动每一个参训人员的思维，积极思考如何解决问题，在一种虚拟环境中学习解决问题的技巧。

培训是为了快速培养人才，而且是批量培养人才，这也是企业重视培训的根本原因。当前，国内工程机械代理商一方面感叹人才培养难，另一方面又认为人

如何快速的发展代理商篇10

你寻找的项目是不是“朝阳行业”?

你寻找的项目是不是“低风险、低投入、高产出”?你寻找的项目是不是“利润长久，一劳永逸”?

如果是，

你关注到海王了吗?

前景优势：

10亿元市场含金量

目前流行广、节能环保的绿色出行交通工具是什么?电动车!中国自行车协会理事长表示：2010年5月，国家实施“电动车下乡”活动，拉动了整个行业增长10亿元以上。目前，电动车市场总量超过1亿辆，年产销量超过2000万辆。

电动车服务产业也随之被广泛关注。中国的电动车市场，2003年才开始正式启动。而海王公司，早在1999年就开始研发生产电动自行车铅酸蓄电池。12年，在这专一的领域深耕细作，终于迎来了电动车市场的繁荣，海王公司的春天。

电动车车主苦恼是，充电时间长，一般需要7-8小时，行驶中经常“抛锚”。据调查，几乎60%的车主遭遇过电动车因为电池没电而罢工，电动车有踏板，但踩起来很吃力。由于解决了这一普遍存在的难题，海王公司在业界声誉极高。

产品优势：

智能、快捷、功能更强大

1.场地面积需求小。因为只要能放一台电动车、一台加电站就足够了。加电站大小如同立式饮水机。它由外壳和主机构成。主机由3部分组成：大功率电源、IC单片机控制系统、智能极性识别转换系统、设于马路边的充电装置、配套产品(电缆、多功能插头、插座等)。

2.核心部分已申请专利。快充电池、快速充电器，已申请国家发明专利。

3.方便快捷。可以像汽车加油站一样，为电动车及时“充电”。全程语音提示操作，充电、检测全过程语音提示，无需专人看守;充电20分钟，续行20公里，智能正脉冲充电，有效去电池硫化，延长蓄电池使用寿命;可自动识别电池电压，如24v、36v、48v、60v、72v;自动检测电池, 拒绝对故障电池充电。

4.与同类产品相比：海王公司产品80%以上用的是原装进口材料，主板电源部分则完全按照工业电源级别设计制造，设计寿命均在15年以上。过充保护：其他品牌充电站每次最多充电三十分钟，否则可能损害电瓶，而海王公司的产品则不受时间限制，任意投币。相同的充电时间，骑行里程数更远：例如，同样充电20分钟，其他产品可行驶X公里，海王可行驶20公里。

市场优势：

朝阳产业、空白市场

1.新生事物，朝阳产业。因此竞争者少，是市场空白项目。

2.营业场地广泛。商铺、小区、市场、电动车维修店、快递公司附近等地均可。

赚钱优势：风险更低，利润更高、更长久

1.适合合作经营：所谓的“合作经营”，是把充电站设在其他店内或附近。

这种经营模式，对合作者的好处是：无需花钱买加电站;能获得50%的充电利润;店铺内多了快速充电服务，既可以增加人气，带动消费，又可以让服务更全面，增加差异化竞争优势。例如，在商铺中安置加电站，车主在等待充电的10分钟内，可能会购买商铺内的其他商品;电动车专卖店、维修点安置加电站，可以提供免费充电的服务，培养长期忠实客户。

对海王产品代理商的好处：

市场利润大。以郑州市区为例，郑州市区现有80万辆电动车，该市最低可设1500台机器。如果直接卖机器(800元台)给合作商，按利润200元/台计算，只能赚30万。而合作经营，利润更大：假设每辆车每年需临时充电3次，每次充电费用2元，80万*3次*2元=480万，代理商和合作商利润各50%，代理商年收入能达到240万元。

而语音和箱体广告收入也是不菲。

利润长久，一劳永逸。如果只卖机器，需要不断开发新客户，而合作经营，相当于建立了一个稳定的充电网络，只要维护机器正常使用，就会源源不断地获得利润。

投资风险低。投入费用：充电10分钟电费成本0.1元(按电费1元/度)。每次充电收取2.00元，纯利润：2.00-0.2元(固定成本最高值)=1.8元。代理商不用房租费、装修费、工人工资，也没有经营管理上的繁琐事务，开支小，风险也大大降低。

扶持优势：

公司可复制的成功经验

以直营市场积累经验，让代理商赚钱更轻松。海王公司在郑州设置直营点，由公司开拓市场，摸索出成熟经营管理经验，如市场的启动策划、消费者的需求、产品的改进方案、迎合市场的广告政策等等。因为有直营市场信息反馈，海王公司发现，合作者经常有搬迁和转行，为此，海王为加电站加上了红外线遥控锁，它能锁定机器，使机器无法工作。无论多少台海王加电站，代理商只需要一把遥控锁，就能控制任何一台机器。

合肥玖肆玖电源有限公司

营销中心

郑州市长江东路与紫荆山南路交叉口

【如何快速的发展代理商】推荐阅读：