谈判的定义及类型

谈判的定义及类型（共4篇）

谈判的定义及类型 篇1

谈判的定义及类型

谈判，由“谈”和“判”两个字组成，“谈”是指双方或多方之间的沟通和交流，“判”就是决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。譬如他手上有你想要的钱，他手上有你想要的产品，他手上有你想要的原料，而你也准备去换得这些东西，或者别人对你所拥有的东西，有所需求的时候，就需要谈判了。简单讲，谈判是因为别人的别人手里面有你想要的，你的手里面也可能有别人想要的，这时候才有谈判的可能。如果是你的东西我不想要，或者我的东西你不想要，两个人就没有谈判的必要了。很多人以为谈判一定是其中一方比较吃亏，比如有人觉得卖方会吃亏，因为买东西的总是砍价钱。其实不尽然，为什么？假设有人走进你的电脑专卖店，买你的笔记本电脑的时候，他有没有压力？有。他可能是孩子要开学了，或者可能是公司要开张了，急需买一台笔记本，给他的孩子或者摆在公司礼貌。所以谈判双方都是有压力的，千万不要觉得只有我们自己有压力，对方没有压力，不是这样的。所以记注，买卖双方都有同等的压力，否则他不会走进这个谈判的场所。

谈判有很多种类型。第一种是内部谈判。比如企业日常管理中企业内部的一些问题，员工之间的问题，工作关系的问题，工资的问题，公司的工作环境，任用的合同，加班要不要大加班费等等，这些问题经常需要经理、下属、同事之间展开一个谈判工作，这是对内的。第二种是商业谈判。商业谈判，大部分发生在公司对外的，跟外部的商业团体之间。这种谈判经常谈比如合作的条件、出货的合同、产品的数量、产品的价格等等，经常是公司的老板或员工跟合作伙伴或顾客之间进行的谈判。第三种是法律谈判。有时候我们可能会进行一些跟法律的谈判。比如说你为了伸张你的权利，保护你的商标，保护你的专利等等，这些谈判都依据法律，受到法律的保护。谈判无处不在，小到家庭，大到国家，都可能要进行一些拓片。有时候你可能请协调会或仲裁委员会来进行一些仲裁，有时候可能要去法院公告，去公证一些必要的仲裁，有时候可能会跟政府机关，产生这种谈判的工作。所以从你的家里，到你的公司，再到你的国家，甚至国家与国家之间，都有谈判。举例来说，最近不是就有一连串的谈判工作吗？像六方会谈，就是六个国家合在一起。来讨论朝鲜的问题，讨论朝鲜的核武器等等相关的问题。

不要害怕谈判。美国总统肯尼迪讲过一句话，很经典，他说：我们不要因为恐惧而谈判，但是我们也不要惧怕谈判。首先不要害怕去谈，很多人觉得去跟老板加工资，这件事情很恐怖，所以不敢去谈；老板觉得一个员工不称职，要这个员工离开，但也觉得说不出口。有时候当你说出来的时候，问题可能不是像你想像的那么糟糕，那么没法收场，而且可能会大家都好：你的工资提高了，老板也就有理由给你分派任务。你辞退了他，也许他正好想到一个新的环境工作。

如果我们自己真的不熟悉谈判，或者不是这场谈判的合适人选，也没关系，我们可以找人来帮我们谈，我们可以委任代理人，或找专业人士来帮你谈。假设你今天找到一个人，这个人帮你谈的时候，可以给公司增加20%的利润，而他跟你收的谈判费，可能是你所增加利润20%里面的5%或10%，如果20%是200元，200元的10%不过是20元。你花了20元却多赚了200元，划不划算？当人划算。所以很多情况下，第一你不要害怕谈判，但是如果你真的不熟悉谈判或不适合去谈,那你可以找熟悉谈判的人，找到有这方面能力的人来为我们进行这样一个工作。在现在这个社会里面委任代理人已经变得越来越重要。你有没有注意到有时候你去买东西，或者你到一个地方去，或者人家厂商来跟你谈的时候，他可能会带一个律师，也可能会带一个会计。那些人就是来塑造他的专业形象，来抬高他的谈判的一个获利的可能，就是某一种程度上代理人。

谈判是场斗智斗勇的游戏你有没有听过这样的抱怨，“哇，你知道吗，我花了好长的时间跟我的客户介绍我们公司的产品，而且给了他很优惠的条件，但最后客户说：我很想和你做生意，但是你的价格也太高了。弄得我结结巴巴都不知道怎么好”

为了不让这种事情使自己难堪，你要把谈判当成一种游戏。当你把谈判当作一种游戏的时候，首先，你必须了解游戏规则，然后你要不断地练习，练习，再练习，直到信手拈来为止。之后，你要到谈判桌前抖出你全部的精神玩这种游戏。当你知道自己正在做什么，而且相信自己有热情玩这种游戏的时候，谈判是很有意思的事情。

下次你想让某人花钱的时候，记住，他们想花更多而不是更少，但你所要做的一切就是给他们一个理由让他们相信：除了跟你之外，他们没有更好的买卖。

首先，你要先学习开场策略，在你同买家接触的初期阶段使用，这样就可以保证为成功的结局打下良好的基础。

这至关重要，因为，在谈判进程中你会发现，每前进一步都依赖于在开始创造的气氛。你提出的要求，你表现的态度都必须是你精心策划的一部分，它包含着谈判的所有因素。建立在对买家、市场、买家的公司进行慎重评估基础上的，它决定着你最后谈判是赢还是输。

然后是学习中场策略，谈判在继续按照你的意图发展。在此阶段，情况复杂起来，双方紧张周旋，各有企图。你将学会如何应对这些压力，控制局势。

最后，是要懂得后场策略，得到你想得到的东西，然后成交，同时让对方觉得他也赢了。最后的时刻可能会倒转乾坤。好象赛马一样，即将到达终点，双方不相上下。谈判高手知道如何有条不紊控制进程直到终点。

谈判的定义及类型 篇2

社会发展, 人类文明程度越来越高, 各项生活指标越来越高, 对聚居环境的要求也越来越高, 一个好的城市生态气候环境已经成为现阶段大家共同的追求和要求, 而城市森林正是为满足此种要求应运而生。所谓的城市森林是一个复杂的生态系统工程, 它包含了系统所涉及的方方面面, 包括系统中的人、城市建筑、城市工业以及城市经济等各方面。城市森林的系统需要满足社会发展、经济发展以及自然环境协调发展等要求。而城市森林的发展必然会涉及其管理者和管理部门, 管理的过程是一个长期的持续的和不断改进的一个过程。

1 城市森林的定义

作为一门新兴的具有较大发展潜力和研究深度的学科:城市林业, 其使命非凡。各个国家 (地区) 的学者和研究人员对城市林业的定义和理解也是有所差别的。

台湾的高清教授对城市林业的内容做了以下概括, 他认为城市林业应该包含:“行车道的绿化树木栽培、各公园庭院的林木栽培和都市绿地的林木栽培与都市区域范围内的林木栽培以及所必须的水资源的保有和有效分配利用”, 美国的Grey G W也对城市林业的所含内容与高清教授有着相同的认识。

Erik Jorgerger则对城市林业有着这样的认为:“服务于城市人群的休憩区和所需水域以及城市区域内的所有林木都属于城市林业的范畴”。

日本的专家学者则对城市林业有如下的认识:城市森林的概念范畴应该包含城市范围内的所有林木、花草、植被以及与之相关联的有生植物林木机体, 区域范围内包含城市内和城市外。

虽然各个国家和地区的学者对城市森林的概念认识存在偏差, 但总体上是一致的, 他们都涉及了城市森林的主体和从体以及相关的有关联机体。

2 城市森林体系分类

2.1 国内外分类介绍

世界上对城市森林的分类有很多的方法, 主要分类见表1~3:

2.2 我国城市森林类型

基于我国的国情和现状, 当前的城市森林主要依据和参照地域内的建设和设施、经营等情况主要分为以下七个大类:

2.2.1 防护林

为了抵御风沙的袭击、海潮、洪水和污染以及为了保持水土的稳定性和涵养水源而认为制造的森林地带。

2.2.2 公用林地

所谓的公用林地是指由政府部门、企事业单位亦或是个人出钱出力建造的具有公益项目性质的林木绿地等, 其主要用途是为了净化空气环境, 美化城市环境, 改变城市面貌, 对城市人群具有休闲、娱乐等功能的城市林木绿地区域。

2.2.3 风景林

风景林一般配合风景区而规划设置, 其主要作用是辅助美化风景区, 营造风景区的整体美感和观感, 一般设置风景林的区域有:植物园;大型公园;动物园;森林公园;体育公园;名胜古迹风景区;纪念性公园;自然风景区;自然保护区;狩猎区等。

2.2.4 生产用森林、绿地

通常意义下生产用的森林和绿地主要是以果品、生产木材、苗木、花卉以及农、副、鱼、牧等产品为主的绿地、林地、水域。包括竹林副产品、木用材林、药材、果园、蚕桑等林地、苗圃、草场、花圃、菜地、鱼塘、农田等。主要用来满足城市居民的生活需要的农产品生产场所兼具旅游餐饮的功能:如农家采摘园、农家乐、农家垂钓水庄等。

2.2.5 居民区林地

居民区林地主要是指城市居民小区内和小区周围的林地, 主要用来提供小区居民休息、健身锻炼和儿童嬉戏等功能之用, 同时美化小区环境, 净化小区的空气环境, 现今后的居民区将全部实现物业管理, 半封闭式管理。

2.2.6 道路林地

道路林地主要是指城市道路两侧用来隔离各个功能道路和美化城市面貌以及引导驾驶人的行车视线而设置在道路两侧的条带式林地。同时具有净化城市空气、吸收汽车噪音等功能。

2.2.7 其它林地、绿地

除上述6大类绿地、林地外的其它城市林地、绿地, 如河道荒滩、湿地等。通常具有较大的开发价值。

3 结语

随着城市化进程的不断加快, 工业化的步伐越来越快, 城市林地也需要及时地跟进城市以及工业的发展, 做好功能区划以及和城市从整体上的协调。因此城市森林也是一个不断持续的动态发展的问题, 要做好相关研究, 以提供科学的可操作性的理论和实践指导, 让城市森林绿地更加有助于我们的城市发展, 实现和谐发展, 绿色发展。

摘要：人类社会的发展, 工业化水平越来越高, 伴随着的城市效应越来越明显, 现如今的城市生态环境越来越被人们重视, 城市森林的概念应运而生, 文章主要就城市森林的定义及城市森林的类型做简单介绍。

关键词：城市森林,类型,成分

参考文献

[1]王木林.城市林业的研究与发展[J].林业科学, 1995, 9 (5) :460-466.

[2]Kukchel meis it er G, Braoctz S.U rban Forestry revisited.Unasyl va, 1993, 173:3-12.

[3]高清.都市森林.国立编译主编出版, 1984.

[4]Gene W Grey, Frederick J Deneke.Urban Forestry.New York, 1978.

谈判的定义及类型 篇3

关键词：“新定义”；策略；迁移；阅读理解

中图分类号：G633.6 文献标识码：A 文章编号：1992-7711（2016）08-0103

“新定义”问题是近几年嘉兴中考试题中的热点题型，它是基于学生必须掌握的知识及应该具备的能力，通过新定义的方式隐藏问题本源，要求学生在理解新定义的基础上进行拓展，从而灵活运用新知解决问题，主要考查学生现学现用的能力。“新定义”问题的重要意义在于它不仅改变了学生解题的思维方式，而且对教师的课堂教学也起到了良好的导向作用。由于突出了理解定义的内在含义、问题迁移转化等重要环节，所以学生往往遇到“新定义”问题时会感到畏惧，故教师在教学“新定义”问题的时候要注意教学策略。

三、“新定义”问题的教学策略

“新定义”问题的一般结构形式为：展现新定义→运用新定义，它特别注重考查学生自主学习的过程，使考试评价过程转变为考查学生自主学习的能力，因此在针对这类问题的教学中，教师特别要注重教学策略。

1. “新定义”问题与常规问题的区别

常规问题解题思维流程：如图，学生简单提取已知条件后，建立模型，再结合所学知识直接解决问题。

“新定义”问题解题思维流程：如图，学生首先要通过阅读提取新的信息，再利用已有认知加工信息，将新定义转化为熟悉的旧知，建立模型，最后利用已有经验在新定义的框架内解决问题。

2. 教学策略

“新定义”问题解题思维过程相比常规问题要复杂，主要是加工信息和转化迁移这两个重要环节，笔者根据多年的教学经验，在“新定义”问题教学中可细化为“阅读→理解→转化”三个重要环节来讲解。

（1）阅读——提取信息

通过仔细阅读新定义的概念，提取出概念中的关键词，用笔把关键词圈出来，明确它“新”在哪里，揭开新问题的面纱，并据此联想其产生的根源，

（2）理解——以旧引新

根据提取的信息，借组已有的认知，包括知识、技能、经验等来分析新定义，通过类比的思想尝试架设新、旧知识相同的桥梁，并能有效对比新、旧知识的区别。

（3）转化——迁移应用

找准新、旧知识结合点，把新知转化为旧知，建立数学模型，利用新定义的规则，借助已有的基本经验和基本技能来解决问题，这一过程主要体现了转化思想。对这一新知深刻理解后，可以进行拓展应用。

例：（2016年金华模拟）对于平面直角坐标系中的点P（ab），若点P′的坐标为（a+■，ka+b）（其中k为常数，且k≠0），则称点P′为点P的“k属派生点”。

例如：P（1，4）的“2属派生点”为P（1+■，2×1+4），即P′（3，6）。

（1）①点P（-1，-2）的“2属派生点P′”的坐标为 ；

②若点P的“属派生点”P′的坐标为（3，3），请写出一个符合P条件的点的坐标 ；

（2）若点P在x轴的正半轴上，点P的“k属派生点”为点P′，且△OPP′为等腰直角三角形，求的k值。

教学策略：环节1（阅读）

问：这个新定义新在哪里？找出概念中关键词。

环节2（理解）

问：如何理解“k属派生点”的本质？

环节3（转化）

问：如何进行转化应用？本题体现了怎样的数学思想？

教师点拨：

（上接第104页）

（1）让学生明确本题新在“属派生点”。

（2）本題新定义的本质是整式的运算，将转化为，转化为

（3）对于第（1）小题第①问，依新定义的规律得到（-2，-4）。第（1）小题②问由，可得，所以此题答案不唯一，只有点的横、纵坐标之和为3。

新定义型特点鲜明，内容丰富，源于课本，高于課本，虽然它的构思巧妙、题意新颖、隐蔽性强，到处都体现出新意，它考查学生综合的数学意识和综合应用数学能力，尤其侧重考查学生的数学思维能力和创新意识，此类题目能够考查学生实现从模仿到创造的思维过程。对于这类“新”型题，我们应仔细阅读材料，找出相关的信息，正确理解定义，联想不忘依据。结合以前所学的知识，探索归纳推理，从而发现解题的方法，最终解决问题。

参考文献：

[1] 俞 欣.五年考一题[J].学周刊，2012（5）.

[3] 侯绳纲.初中数学经典题解题方法与技巧[M].太原：山西教育出版社，2008.

[4] 徐守军.“新定义”题型的求解策略[J].中学数学研究，2010（12）.

[5] 王飞兵.阅读理解——类比联想——迁移转化[J].中学数学教育，2015（12）.

国际商务谈判策略类型 篇4

赞同策略是商务谈判中使用频率最高的礼貌策略。赞同策略包括两个有机组成部分，即赞扬和求同。在商务谈判当中，一方面我方谈判人员要对谈判对手及其所在机构进行真诚的赞扬或恭维，使谈判气氛更加和谐，保证谈判顺利进行。另一方面，在商务谈判中即使对谈判对手提出的要求、指令有不同意见，也要先肯定其中的合理之处，并对对方保持这一观点表示同情和理解，在此基础上再表明不同观点，指出对方的不足，这样就不会让谈话气氛过于尴尬，也容易使对方接受自己的观点。在具体语言使用上，多使用以下表述方式：1.你说得有道理，可是……2.看来你是这个方面的专家啊，但是现在形势变化太快……在商务谈判议价过程当中，赞同原则是最常用的策略，如案例“宁夏自行车制造有限公司出口谈判记录”：

(二)亲善策略

在商务谈判中谈判双方的经济利益是根本对立的，但是这种对立并不代表谈判双方自身利益乃至关系的对立。亲善策略的目的在于搞好谈判双方的人际关系，拉近谈判双方的距离。一方面包括通过拉家常、攀老乡、认同门等方式表明自己和谈判对手具有很多共同点，处于相同的社会集团。另一方面指谈判中多使用语用移情人称指示语夸大谈判双方的共同点，模糊谈判中“你”和“我”的差别。

(三)同情策略

在商务谈判中，同情作为一项策略包含了两个有机的组成成分，一是通过贬低自身或使用谦卑的语言获得谈判对手的同情，二是对对方目前所处的“不利局面”表示同情。为了表述方便我们可以将这两种同情策略分为“进攻型同情策略”和“应对型同情策略”。“进攻型同情策略”使用的是示弱的方法。根据心理学研究，人都有同情弱小的心理，“同情”本身就是一种精神消费活动。特别是对于很多久经沙场的谈判人员而言，更是吃软不吃硬。

(四)模糊策略