商务谈判试卷及答案

商务谈判试卷及答案（共7篇）

商务谈判试卷及答案 篇1

线 ： 名 姓 订 ： 号 座 ： 装 级 班

商务谈判期末考试试卷

（2017－2018学第二学期）

考试年级： 2016级 考试科目: 商务谈判 成绩：

一、选择题（30分）

1、商务谈判的最佳结果是（）

A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢

2、了解对方的意图和方法是谈判过程的（）

A、开局阶段 B、摸底阶段 C、报价阶段 D、签约阶段

3、报价策略对买卖双方而言是不一样的，卖方宜（）

A、高价 B、低价 C、不高不低 D、无所谓

4、买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于（）

A、比照还价法 B、反攻还价法 C、求疵还价法 D、都不是

5、谈判从某种程度上说就是一种（）

A、辩论 B、沟通 C、诱导 D、让步

6.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()。

A.问

B.听 C.看

D.说

7.几乎所有的商务谈判中，()都是谈判的核心内容。

A.价格 B.质量 C.数量 D.索赔

8．价格条款的谈判应由（）承担。

A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员

9.谈判中最关键，最困难，最紧张的阶段是（）

A.开局阶段 B.报价阶段 C.磋商阶段 D.成交阶段

10.应赋予谈判人员的资料是（）

A.自然人 B.个体 C.法人或法人代表 D.集体象征

11、让步的基本规则是（）

A、以诚换利 B、以此换彼 C、予近谋远 D、以小换大

12、谈判双方都不愿意看到的最后结果是（）A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢

13.在对方所在地进行的商务谈判，叫做()

A.主场谈判 B.客场谈判 C.中立场谈判 D.非正式场合谈判

14.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()

A.贿赂 B.求助 C.“润滑策略” D.为了理解

15．让步的实质是（）

A.损失 B.妥协 C.逃避 D.策略

二、填空题（30分）

1、商务谈判的过程大致可分为______________阶段、______________阶段、______________阶段、______________阶段、______________阶段。

2、商务谈判的准备有：___________________、__________________、__________________、__________________、___________________。

3.谈判桌上要求越多，所得到的______________。

4.商务谈判进攻性策略有________________、________________、_________________。5.商务礼仪中，____________应被动握手，否则是不礼貌的。

三、简答题（20分）

1、什么是商务谈判？

线 ： 名 姓 订 ： 号 座 ： 装 级 班

2、简述商务谈判的基本原则？

3、简述谈判的基本构成要素。

4.简述商务谈判预防性策略？

四．案例分析（20分）

中国某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。经董事会决定，拟定派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。

请分析：

（1）如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?

（2）谈判班子这样的组合导致什么样的后果?

（3）应该如何调整谈判班子？

答案

一、选择题

每题2分，共30分

1-5 DBACB

6-10 AA BCC

11-15 DCBCB

二、填空题

每题2分，共30分

1、准备，开局，磋商，终结，签订协议。

2、人员的准备、信息的准备、策略的准备、谈判计划、模拟谈判。

3、越多

4、针锋相对策略，以退为进策略，最后通碟策略。

5、主人

三，简答题 每小题5分，共20分

1.商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

2.合作原则，互利互惠原则，立场服从利益原则，对事不对人原则，坚持使用客观标准原则，讲究诚信原则，本土化原则。

3.商务谈判的主体；商务谈判的客体；商务谈判的目标。

4.沉默寡言策略；声东西击策略；欲擒故纵策略；浑水摸鱼策略；疲劳战术策略。

四．案例分析 20分

（1）说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩

（2）这样的谈判班子清一色的行政官员，都不懂技术和商务，难以完成谈判任务，甚至可能会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。

（3）应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的3名政府官员参与谈判。

商务谈判试卷及答案 篇2

中央广播电视大学2012—2013学第一学期“开放专科”期末考试

电子商务概论试题

2013年1月

一、单项选择题(每小题2分，共20分。每小题有1个正确答案。错选、不选均不得分)

1．()是指设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

A.网上赠品促销B.积分促销

C.网上打折促销D.免费促销

2.目前电子商务活动中人们使用的电子工具主要是指()。

A．电话B．传真

C.电报D.互联网

3.()是指接受商家的送货委托，组织运送无法从网上直接得到的商品，跟踪商品的流向，将商品送到消费者手中。

A．信息流B.物流

C．资金流D．三流合一

4．通过()活动发生商品所有权的转移。

A．信息流B．物流

C.资金流D．商流

5.网络市场调研活动的最后一个阶段是()。

A．确定目标B．制定计划

C．收集信息D.撰写报告

6．关于金融机构主导的移动支付模式说法错误的是()。

A.相对于运营商独立运营来说，这种支付模式安全性高

B．金融机构的主要收入来源是从商家获得的每笔交易的服务佣金

C．不同金融机构之间的移动支付业务互联互通性好

D．金融机构有足够的在个人账户管理方面和支付领域的经验。

7．下列说法不正确的是()。

A．制造商型配送中心所配送物品来自社会上的各个制造商

B．批发商型配送中心的配送活动不具备社会化的特点

C.专业物流配送中心的运输配送能力很强

D．零售商型配送中心是由零售商成立的配送中心

8.关于系统访问密码的设置常识，说法错误的是()。

A．密码字符数越多越难破解

B．密码应定期更改，以免泄漏

C.使用生日、电话、身份证等容易记忆的数字做密码

D．避免将密码记录在不安全的地方

9.国际贸易中以()付款的方式居多。

A．直接B.电汇

C．信用证D．信用卡

10．下列说法正确的是()。

A．电子合同与传统合同不同，因此《合同法》不适用于电子合同

B．电子合同一般是基于网络签订的，因此没有生效的地点

C．电子合同只有通过传统的签字盖章后方能生效

D.订立电子合同的双方或多方大多是互不见面的二、多项选择题(每小题3分，共15分。每小题有2个或2个以上正确答案，错选、不选均不得分)

11.基于互联网的电子商务之所以对企业有如此大的吸弓f力，主要是因为它比基于EDI的电子商务具有以下一些明显的优势()。

A．费用低廉B．覆盖面广

C．具有公认的标准D．功能更全面、使用更灵活

12．下列哪些说法是正确的()。

A．电子商务的安全交易是制约和影响我国农村旅游电子商务发展的重要因素

B．我国现阶段相关的法律法规制约了农村旅游电子商务的发展

C．远程信息服务在农村的应用主要包括农业技术信息获取、农业市场信息获取以及农村远程教育等方面

D．政府积极倡导电子商务在农村旅游经营活动中的应用，有利于最大限度地整合农村旅游业的资源和市场

13．网络营销策略包括()。

A.网络营销产品策略B.网络营销价格策略

C．网络营销促销策略D．网络营销渠道策略

14．关于运营商主导的移动支付模式说法正确的是()。

A．在这个产业链中运营商提供移动支付业务数据传输网络，金融机构负责管理移动支付账户

B.运营商的收益主要来自两个方面：从商家获得每笔交易的服务佣金和从消费者获得的通信费，但这部分收入在运营商和金融机构之间分配

C．支付额度的限制相比运营商独立运营模式来说大大减小

D．信用安全等级仍然较低

15.配送中心的功能有()。

A.储存功能B．分拣功能

C.加工功能D.信息提供功能

三、判断题(在你认为正确的命题的括号里打“V”，错误的命题的括号里打“×”。每小题2分，共20分)

16.网络的虚拟空间使农副产品卖家不受传统店铺门面的空间限制，一家网络店铺可以销售很多种类的农副产品。()

17．在电子商务交易过程中，所有的产品都需要进行实物配送。()

18．商品条形码是以直接向消费者销售的商品为对象、以单个商品为单位使用的条形码。()

19．许可E_mail营销与未经许可的电子邮件营销相比具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增强潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。()

20．网上间接调查收集的是一手信息。()

21.所有的第三方支付平台都有信用中介及支付网关的功能。()

22．养成良好的计算机和互联网使用习惯，对于来历不明的电子邮件最好不要开启。()

23．主要的数据安全隐患有：数据丢失或损坏、数据泄密。()

24．电子签名容易被更改，且难以被发现。()

25．软件凭证是为网络上下载的软件提供凭证，用来和软件的开发方进行信息交流，使用户在下载软件时可以获得所需的信息。()

四、简答题（每小题10分，共20分）

26.网上银行业务的类型

27.电子商务物流的特点。

五、应用分析题(共25分)

28．“新江南”公司的Email营销

“新江南”是一个旅游公司，为了在“五一黄金周”之前进行公司旅游项目促销，公司营销人员计划将网络营销作为一项主要的促销手段，其中将Email营销作为重点策略之一。

由于公司在网络营销方面以前并没有多少经验，因此这次活动计划将上海作为试点城市，并且在营销预算方面比较谨慎，并不打算大量投入广告，仅选择部分满足营销定位的用户发送Email广告。目前暂时没有条件开展网上预订活动，主要是品牌宣传，并为网下传统渠道的销售提供支持。

“新江南”公司的网络营销现状为：公司网站已经建立两年多的时间了，但是网站的功能比较简单，主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点介绍等等，网站上有一个会员注册区，有用户1000多人，但是由于疏于这方面的管理，已经有半年多的时间没有向会员发送过信息了，最后一次发送是元旦前的促销信息，向会员发送新增的旅游线路。因此，公司内部的营销资源非常有限，还需要借助于专业服务来发送Email广告。

在服务的选择上，花费了比较多的时间，因为首先要对服务的邮件列表定位程度、报价和提供的服务等方面进行比较分析，在多家可提供Email营销服务的网站中，“新江南”最终选择了新浪上海站，该网站有一份关于上海市白领生活的电子周刊，订户数量超过300，000，这份电子刊物将作为本次Email营销的主要信息传递载体。为了确保此次活动取得理想的效果，计划将从3月26日开始连续四周投放EmaIl营销信息，发送时间定为每周三，前两次以企业形象宣传为主，后两次针对公司新增旅游路线进行推广。接下来该公司的市场人员的主要任务是设计Email广告的内容，针对内部列表和外部列表分别制作，并且每个星期的内容都有所不同，他们仍然有许多工作需要准备。Email营销活动结束后，当网络营销人员分析每个月的公司网站流量时，吃惊的发现，在进行Email营销期间，公司网站的日平均访问量比上个月增加了3倍多，日均独立用户数量超过了1000人，而平时公司网站独立用户数量通常不到300人，尤其在发送邮件的次日和第三日，网站访问量的增加尤为明显，独立用户数量的最高记录日达到了1500多人。从这次活动，公司的营销人员也发现了两个问题：一是内部列表发送后退回的邮件比例相当大；二是企业网站上的宣传没有同步进行，来到网站浏览的用户的平均停留时间只有3分钟，比活动开始前用户的平均停留时间少了2分钟。

根据上述案例材料回答下列问题：

(1)该公司现在访问量得到提升的主要原因在哪里?其以往访问量不高又是为何?(12分)

(2)如今该企业存在什么问题?你觉得该公司现在应该怎样解决此问题?(13分)

试卷代号：4990

中央广播电视大学2012—2013学第一学期“开放专科”期末考试

电子商务概论试题答案及评分标准

(供参考)

2013年1月

一、单项选择题(每小题2分，共20分。每小题有1个正确答案，错选、不选均不得分)

1．B2．D3．B4．D5．D

6．C7．B8．C9．C10．D

二、多项选择题(每小题3分，共15分。每小题有2个或2个以上正确答案，错选、不选均不得分)

11．ABD12．ABCD13．ABCD14．ABC15．ABCD

三、判断题(在你认为正确的命题的括号里打“√”，错误的命题的括号里打“×”。每小题2分。共20分)

16．√17．×18．√19．√20．×

21．×22．√23．√24．×25．√

四、简答题(每小题10分，共20分)

26．参考答案：网上银行业务一般包括三类(1)信息服务；(2)客户交流服务；(3)交易服务。

27．参考答案：电子商务物流的特点主要有：信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化。

五、应用分析题(共25分)

28．(1)参考答案：从新江南旅游公司的案例中可以看出，该公司开展了Email营销带动了公司访问量的上升。该公司做了如下工作：①制定Email营销计划，分析目前拥有的Email营销资源，如果公司本身拥有用户的Email资源地址，首先应用内部资源；②决定是否利用外部邮件列表；③针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容；④根据计划向潜在用户发送电子邮件信息；⑤对Email营销活动的效果进行分析总结。

以往访问量不高是由于公司网站的功能比较简单，主要是公司介绍、旅游线路介绍、景点介绍等等，网站有会员用户1000多人，但却疏于管理。

(2)参考答案：存在的问题：一是内部列表发送后退回的邮件比例相当大；二是企业网站上的宣传没有同步进行，来到网站浏览的用户的平均停留时间缩短了。

解决办法：

一、对潜在客户资料进行整理和分析，根据不同的客户类型进行分类管理，分析客户需求。

商务谈判试卷及答案 篇3

A.动态定价策略 B.联盟定价策略 C．个性化定价策略 D．捆绑定价策略 2．()是一个集合较多的网址并按照一定条件分类的一种网址网站。

A.网址导航网站 B．门户网站 C．GPS导航 D.搜索引擎 3．企业资源规划的英文简称是()。

A．SCP B．ERP C．MRP D．DRP 4．Q币是由()网推出的一种虚拟货币。

A.新浪 B．百度 C．搜狐 D.腾讯 5．从云计算的服务类型来看，()是将应用程序平台功能作为服务提供给用户，为用户提供基于互联网的应用开发环境。

A.架构即服务 B．平台即服务 C．软件即服务 D．硬件即服务 6．B2G是指()的电子商务模式。

A．企业对消费者 B.消费者对政府 C．消费者对消费者 D．企业对政府 7。交易双方利用可获取的商品信息和信用信息选择交易对象的行为称为()。

A．交易配对 B．逆向拍卖 C．网络推广 D．精准营销 8．一个卖方对多个买方的B2B交易模式是()。

A．卖方集中模式 B．买方集中模式 C．多对多模式 D．逆向拍卖模式 9．()仅为企业提供涉及采购、营销推广、销售、决策、售后等环节的信息服务。

A．交易服务类B2B B．卖方集中型B2B C．信息服务类B2B D．委托代理类B2B 10．B2C电子商务团购网站主要以()作为主要收入来源。

A．会员费 B．加盟授权费 C．商品代销 D．交易佣金 二、多项选择题（在各题的备选答案中，有2个或2个以上的正确答案的序号，请将正确答案的序号填写在题中的括号里，多选、少选或错选均不得分，每小题3分，共18分）11．属于电子商务基础层的是()。

A．网络基础设施 B.电子支付基础设施 C．电子商务物流服务 D．交易安全保障体系 12.下列说法正确的是()。

A．电子商务使更多中小企业进入市场，降低市场的垄断程度 B．电子商务在更大市场范围内发现价格，可以通过价格信号优化社会资源配置 C．电子商务可以降低市场的信息不对称以及渠道垄断造成的价格扭曲 D．电子商务对传统商业的革命，减少了商业中介的作用，缩短了从生产到消费的垂直距离 13．属于纯网上经营型的企业有()。

A．北京西单商场 B．当当网 C.京东商城 D.苏宁电器 14.微博营销需要遵循的原则是()。

A.趣味原则 B.利益原则 C．互动原则 D．个性原则 15.有效客户响应策略的要素包括()。

A．有效新产品投入 B．有效店铺安排 C.有效促销活动 D．有数商品补充 16.移动支付的优点是()。

A．安全性 B．实时性 C．快捷性 D．移动件 三、判断题（在正确的命题的括号里打“√”，错误的命题韵括号里打“×”，每小题2分，共22分）17.部分B2B网站只提供交易配对环节，支付与收发货环节都在线下进行。(√)18.在实际运行中，绝大多数电子商务活动为不完全电子商务活动。(√)19．虚拟货币具有法定货币的功能。(×)20.在多对多的B2B电子商务模式中，买卖双方一般是通过独立的第三方交易市场进行信息、产品和服务的交换。(√)21.B2C电子商务交易的产品包括有形商品和无形的商品，不包括服务。(×)22．免费策略是电子商务中常用的策略之一。(√)23.网上观察的实施主要是利用相关软件和人员记录上网者的活动。(√)24.在网上支付中，先配送后支付，卖方将承担收不回货款的风险。(√)25.电子支付的工作环境是基于一个封闭的系统平台。(×)26.电子商务具有与传统的商务活动不同的特点，现有的调整商贸活动的法律规范均已无法适应电子商务的发展。(×)27.云计算在电子商务中的应用将增加企业电子商务系统的建立成本。(×)四、简答题（每小题10分，共20分）28．简述物流网的基本特点及在电子商务中应用方式。

答：物联网的基本特点：(1)全面感知；

(2)可靠的信息传递能力,(3)高效的信息应用能力。物联网在电子商务中的应用有：(1)优化供应链管理；

(2)完善产品质量监控；

(3)改善电子商务营销环境。

29.电子商务对供应链管理的影响。

答：电子商务对供应链管理产生以下影响：(1)电子商务引起传统供应链的变革，变链式供应链为网式供应链。(2)电子商务促进了企业的流程再造。(3)电子商务促进了供应链中信息流的改善。(4)电子商务减少了供应链中间环节。(5)电子商务构筑了企业间或跨行业的价值链。(6)电子商务具有大规模定制能力。

五、案例题（共20分） 中国制造网 中国制造网成立于1996年，成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一。

交易模式 从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；

如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；

如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；

达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；

然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。

服务与盈利模式 中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务模式。最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员服务；

位于中间层的为增值服务，包括搜索排名服务、产品展台、横幅推广服务；

处于金字塔尖的是认证供应商服务，此服务能一定程度上降低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决此风险的唯一渠道。

在盈利模式上，中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。

30.阅读案例并回答问题：

(1)中国制造网属于哪一种B2B电子商务模式？（4分）谈谈这种模式的利弊？（10分）(2)中国制造网的赢利点有哪些？（6分）答：(1)中国制造网属于第三方B2B电子商务模式。

第三方B2B电子商务模式利弊分析：第三方电子商务B2B模式主要适用于中小型企业，特别是那些急需拓展市场，但又缺乏资金实力和技术力量自己建立电子商务系统的企业。通过第三方B2B电子商务平台，采购商可以方便快捷地在网上发布产品采购信息，寻找产品卖方；

供应商可以方便快捷地在网上发布产品供应信息，寻找产品买方。这降低了中小企业开展电子商务的门槛，增加了中小企业的市场机会，拓宽了中小企业的产品销售渠道。

目前国内综合性B2B电子商务平台存在的普遍问题是：对各个行业的服务不够专业深入，物流和支付的问题依然没有解决；

平台服务基本为销售与采购部门的产品信息撮合服务，缺乏更具深度、广度的专业服务；

询盘后企业转为线下沟通与交易。

(2)①占其收入来源最大比例的金牌会员服务，可以收取会员费用；

②增值服务：包括搜索排名服务、产品展台、横幅推广服务等，可以收取增值服务费用；

《商务谈判》模拟试卷四答案 篇4

一、【单项选择题】

1、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日式报价和（）。

[A] 中式报价 [B] 欧式报价 [C] 美式报 [D] 中东式报价

2、货源组织问题，从贸易实务角度出发，有（）种情况。

[A] 一种 [B] 两种 [C] 三种 [D] 四种

3、一个人以上的若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致的谈判是（）。

[A] 一对一的谈判 [B] 小组谈判 [C] 集体谈判 [D] 无领导谈判

4、关于谈判对手国的客观环境条件的资料属于（）。

[A] 环境资料 [B] 特定资料 [C] 一般性资料 [D] 客观性资料

5、（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。

[A] 让步式谈判 [B] 软式谈判 [C] 投资谈判 [D] 硬式谈判

6、（）商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。

[A] 欧洲 [B] 美洲 [C] 亚洲 [D] 非洲

7、（）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。

[A] 等额让步 [B] 增价式让步 [C] 反弹式让步 [D] 幅度递减让步

8、双方都想得到利益，从而产生争执的那部分是（）。

[A] 利益的重合之处

[C] 利益的交叉之处 [B] 利益的共同之处 [D] 利益的一致之处

9、商务谈判中，（）实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。

[A] 公平的原则 [B] 心理的原则 [C] 时间的原则 [D] 信息的原则

10、在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去的策略是（）。

[A] 化整为零策略

二、【多项选择题】

11、总是在一定的原则指导下进行的谈判形式有（）。

[A] 让步式谈判 [B] 横向谈判 [C] 纵向谈判 [D] 硬式谈判

12、公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括（）。

[A] 主观的公平[B] 客观的公平[C] 机会的公平[D] 结果的公平

[D] 幅度递减让步

13、根据让步幅度的不同情况，可以分为（）。[A] 等额让步 [B] 增价式让步 [C] 反弹式让步

14、如果说合同很全面，我们可以称之为（）。[B] 化零为整策略 [C] 唱红白脸策略 [D] 针锋相对策略

[A] 标准合同 [B] 销售合同 [C] 购货合同 [D] 简式合同

15、下列可以作为挡箭牌来阻挡对方的攻势的有（）。[A] 权力受限 [B] 技术机密 [C] 商业机密

三、【判断题】正确的填T，错误的填F，16、在交易的几个阶段中，商务谈判属于履约的阶段。（）

17、目前谈判中最大的公平在于地位的公平。（）

18、进出口货物谈判是从业务类型划分的谈判类型。（）

19、售卖者在售卖过程中的主要任务是鼓励起买家的购买欲望，减轻其付款时的心理负效应。（）20、纵向谈判可以把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论。（）

四、【名词解释】

21、横向谈判；是指在商务谈判中，谈判者先为协议勾画出大体框架，达成原则协议后，再逐项确定谈判各方面的具体内容。

[D] 资料受限

22、开小会

就是差异性对待对方谈判组整体成员。

五、【简答题】

23、简述日本商人谈判的风格特点。

答：1具有强烈的群体意识，集体决策；2讲究礼仪，爱面子；3注重在谈判中建立和谐的人际关系；4准备充分，考虑周全，谈判时很有耐心。

24、简述谈判规模定为四人的原因。

答：（1）从管理角度，一个人能毫不差错面对面管理的人数不超 过 4 人。（2）在谈判中，4 人所掌握的知识经验足以应付各种局面。

25、简述商务谈判的定位。书中13页。

六、【案例分析题】

材料：天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。

适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。

由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。

A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。

26、A公司的探询是否成功？为什么？

天津香港公司公司香港公司的探询是失败的。田为外商有的不报价，探询没结果。有结 果时，条件太苛刻，非诚意报价。

27、天津工厂应做何种调整？为什么？

天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港 的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容； 让香港公司的外探纳 人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。

28、天津公司的探询要做何调整？为什么？

天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起 来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。

《商务谈判》模拟试卷四 答案

一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

二、【多项选择题】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

商务谈判试卷及答案 篇5

新疆大学2013~2014第一学期期末考试

电子商务

基础试卷答案

姓名：

学号：20112005012

专业：交通工程

学院：机械工程

班级：交通11-1 一：简答题

1：答：电子支票、银行卡、电子现金、卡与POS。

2：答：电子数据交换也称EDI（Electric Data Interchange）是一种利用计算机进行商务处理的新方法，它是将贸易、运输、保险、银行和海关等行业的信息，用一种国际公认的标准格式，通过计算机通信网络，使各有关部门、公司和企业之间进行数据交换和处理，并完成以贸易为中心的全部业务过程。

3：答：SCM:供应链管理系统；CRM：客户关系管理系统；OA：办公自动化；知识管理就是在组织中建构一个量化与质化的知识系统，让组织中的资讯与知识，透过获得、创造、分享、整合、记录、存取、更新、创新等过程，不断的回馈到知识系统内，形成永不间断的累积个人与组织的知识成为组织智慧的循环，在企业组织中成为管理与应用的智慧资本，有助于企业做出正确的决策，以适应市场的变迁。4：答：企业-企业模式；企业-消费者模式；企业-政府模式。5：身份认证技术是在计算机网络中确认操作者身份的过程而产生的解决方法。计算机网络世界中一切信息包括用户的身份信息都是用一组特定的数据来表示的，计算机只能识别用户的数字身份，所有对用

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户的授权也是针对用户数字身份的授权。如何保证以数字身份进行操作的操作者就是这个数字身份合法拥有者，也就是说保证操作者的物理身份与数字身份相对应，身份认证技术就是为了解决这个问题，作为防护网络资财的第一道关口，身份认证有着举足轻重的作用。6：答：市场中介是指市场经济活动中，在企业与企业之间，企业和消费者之间提供消费服务的服务型企业，以及在消费者之间从事信息沟通和获取，产品传递，资金流转以及辅助决策，并为企业的生产经营提供劳动力，资金等生产要素的一类企业和组织；

渠道中介就是在商品生产、销售的产业链中建成贯穿整个产业链的完整渠道，使得物流、资金流和信息流能够沿着这些渠道顺畅流动； 电子商务中介是直接提供电子商务中介服务的电商服务商。中介的优势在于交易环境、交易信息、交易方式和交易地位使得企业和消费者能公正公平的交易，减少很多纠纷，为消费者和企业带来很大方便。7：答：虚拟企业是当市场出现新机遇时，具有不同资源与优势的企业为了共同开拓市场，共同对付其他的竞争者而组成的、建立在信息网络基础上的共享技术与信息，分担费用，联合开发的、互利的企业联盟体。

虚拟企业的营销理念：按照客户需求，制造客户心目中的理想产品，联系并组织上游企业，以直接的销售方式及售后服务，与客户建立更密切、更直接、更长期的互动关系。8：答：

一，公司领导人和网站建设公司洽谈二，公司网站管理员上传网站内

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容三，网站推广员对网站进行推广网络推广分付费和免费的免费方式有：博客推广、问答社区推广、百科词条推广、微博推广、视频分享推广、Email推广等

9：答:1）保证信息在互联网上的安全传输，防止数据被窃取； 2）保证电子商务参与者信息的相互隔离，即银行与客户之间数据的隔离；

3）对在线商店的信誉程度认证，同时还有消费者、在线商店与银行间的认证；

4）保证网上交易的实时性，使所有的支付过程都是在线的； 5）规范协议和消息格式，促使不同软件具有兼容性和互操作功能，可以运行在不同的计算机平台上。

10：答：

数字签名（digital signature）：是将摘要用发送者的私钥加密，与原文一起传送给接收者。

接收者只有用发送者的公钥才能解密被加密的摘要，在电子商务安全保密系统中，数字签名技术有着特别重要的地位，在电子商务安全服务中的源鉴别、完整性服务、不可否认服务中都要用到数字签名技术。11：答：

当前制约电子商务发展的瓶颈中最突出的就是物流问题，即物流与信息流、商流、资金流严重脱节的问题。没有物流，电子商务只能是一张空头支票。

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1）物流保障生产

合理化、现代化的物流，通过降低费用从而降低成本、优化库存结构、减少资金占压、缩短生产周期，保障了现代化生产的高效进行。2）物流是实现个性化服务的保证

电子商务的出现，在最大程度上方便了消费者，而物流是电子商务实现个性化服务的最终保证，缺少了现代化的物流系统，电子商务给消费者带来的购物便捷等于零。3）物流服务于商流

在整个电子商务的交易过程中，物流实际上是以商流的后续者和服务者的姿态出现的。没有现代化的物流，任何轻松的商流活动都将退化为一纸空文。

12：答：

1）对传统产品品牌策略的影响； 2）对定价策略的影响； 3）对传统营销渠道的影响； 4）对传统广告策略的影响。

二：填空

1:商品的订购、资金支付、实物交割、售后服务。2：实体、虚拟。3：上传。

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4：传输控制、因特网。5:认证中心。

三：名词解释

1、SCM:供应链管理

2、CRM:客户关系管理

3、B2B:企业对企业之间的营销关系

4、ISP:网络服务供应商

5、ERP；企业资源计划 四：单项选择题

1~ 5：DBBAD

6~10：ACCAD 五：论述题

1:答：商流、物流、信息流和资金流是从商品流通内部结构描述流通过程的概念。它们之间的关系密切，可以说失去其中任何一个，另外的都不会长期存在下去。四&<47;流&<48;是相互依存的前提条件，又是相互依存的基础。主要表现在：

1）信息流是由商流和物流引起并反映其变化的各种信息、情报、资料、指令等在传递过程中形成的经济活动。缺少信息流，商流和物流都不能顺利地进行。

2）资金流表示电子支付中，电子现金、电子支票、信用卡中资金的回馈过程。

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3）商流指商品所有权的转移过程，物流指物质实体的运动过程。商流和物流是前继和后起关系。

4）信息流既制约着商流，又制约着物流，它为商品和物流提供预测和决策依据。同时，信息流又是将商流和物流相互沟通，以完成商品流通的全过程。

5）四流之间相辅相成，紧密联系，相互促进。因而，四流不仅有利于提高商品流通企业的经济效益，而且也有利于提高社会效益。

2：答：

1）信息的保密性：是指信息在传输或存储过程中不被他人窃取； 2）信息的完整性：由于数据输入时的意外差错或欺诈行为，可能导致贸易各方信息的差异；

3）信息的有效性：电子商务以电子形式取代了纸张，如何保证这种电子形式贸易信息的有效性是开展电子商务的前提。

4）信息的不可抵赖性：要求在交易信息的传输过程中为参与交易的个人、企业或国家提供可靠的标识，使原发方在发送数据后不能抵赖；接收方在接收数据后也不能抵赖。

5）交易身份的真实性：交易者身份的真实性是指交易双方确实是存在的，不是假冒的。

6）系统的可靠性：电子商务系统是计算机系统，其可靠性是指防止由于计算机失效、程序错误、传输错误、硬件故障、系统软件错误、计算机病毒和自然灾害等所产生的潜在威胁，并加以控制和预防，确

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保系统安全可靠。

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护士试卷及答案 篇6

选择题每题只有一个正确答案：(每题1分，共100分)

1、危重病人住院时，住院处护士首先应（）

A.填写有关表格 B.实施卫生处置 C.护送入病区 D.交纳住院保险金 E.进行入院护理评估

2、平车运送病人时，不妥的是（）

A.动作轻稳，病人安全、舒适 B.护士应站在病人头侧，便于观察病情 C.推平车上下坡时，病人头部应在高处一端

D.搬运骨折病人，车上需垫木板 E.有输液者需暂停输液，防止针头脱落或阻塞 3．护士素质培养的核心是（）

A 职业道德

B 专业素质

C 身体素质

D 心理素质

4、协助胃切除术后病人采取半坐卧位的意义是（）

A.减轻伤口缝合处的张力 B.减少局部出血 C.减少毒物的吸收 D.减轻局部淤血 E.静脉回心血量增加 5.支气管哮喘发作的病人宜采用（）

A仰卧位 B 头高足低位 C 半坐卧位 D 端坐位 E膝胸卧位

6.一般病区适宜温度为（）

A 18～20℃

B 18～22℃

C 20～24℃

D 22～24℃ 7.下列哪种护理措施不能满足病人舒适的要求（）

A舒适的卧位 B 强迫的活动 C 清洁的皮肤 D充足的睡眠 E 适宜的环境 8护士的仪表素质不包括哪项内容（）

A 风度美

B 姿态美

C 语言美

D 服饰美

9、刘先生，注射青霉素后感到胸闷、气急。护士发现病人面色苍白，冷汗发绀血压60/40mmHg.此时护士应立即为病人安置（）

A半坐卧位 B中凹卧位 C头低足高位 D头高足低位 E截石位

10、能杀灭物品上除芽孢以外的所有致病微生物的方法叫做（）A灭菌 B无菌 C消毒 D 清洁 E抑菌

11、日光曝晒法达到消毒目的的有效的照射时间是（）

A.3h B.4h C.6h D.12h E.10h

12、下列哪项不是大量快速输血的反应（）A．心脏负荷过重

B．出血倾向

C．高血钙 D．枸橼酸中毒

E．酸碱平衡失调

13、口腔护理的目的不包括（）

A清洁口腔 B 去除口臭 C 观察舌苔和口腔黏膜 D 预防口腔感染 E 清除口腔内一切细菌

14、口腔有真菌感染应选择（）

A生理盐水 B 1%~3%过氧化氢溶液 C 2%~3%硼酸溶液 D 朵贝尔液 E 1%~4%碳酸氢钠溶液

15、压疮的易发部位不包括（）

A仰卧----骶尾部 B侧卧---髋部 C 俯卧-----腹部

招聘护士考试卷

D坐位----坐骨结节 E 头高足低位----足跟部

16、预防压疮的措施不包括（）

A经常更换体位 B保持床单位整洁 C 保持局部皮肤的清洁干燥 D增加营养摄入 E受压部位红外线照射

17．测量呼吸时，护士的手仍放在诊脉部位是为了（）A．表示对病人的关心

B．看表计时

C．转移病人注意力 D．脉率与呼吸作对照

E．测脉率估计呼吸频率

18、江先生，62岁，左上臂脂肪瘤摘除术后两天，为其更换上衣的合理顺序应为（）A后脱左侧后穿左侧 B 先脱左侧后穿右侧 C 后脱右侧先穿右侧 D先脱右侧后穿右侧 E 先脱右侧后穿左侧

19、发热最常见的原因是（）

A 感染 B无菌坏死组织吸收 D 变态反应性疾病 C恶性肿瘤 E 真菌感染 20、病室湿度过低可导致（）

A 疲倦、食欲减退、头晕

B 呼吸道粘膜干燥、咽痛、口渴 C 影响机体散热

D 闷热、难受

21、脉搏短绌常见于（）

A心房纤颤 B心室纤颤 C 洋地黄中毒 D 房室传导阻滞 E 颅内压升高

22、判断心肺复苏是否有效首先测哪个动脉（）

A颞动脉 B颈动脉 C 肱动脉 D桡动脉 E 股动脉

23、病人杨某脑出血，意识模糊不清，右侧肢体偏瘫，正确测量体温血压的方法是（）A口腔体温，右上肢血压 B测腋下体温，左上肢血压 C 测腋下体温右上肢血压 D 测口腔体温左上肢血压

24、王先生高血压病，近期血压波动较大，测量血压时应做到（）A定血压计 定听诊器 定部位 定时间 B定听诊器 定部位 定时间 定护士

C定血压计 定护士 定听诊器 定体位 D 定听诊器 定部位 定体位 定时间 E定血压计 定体位 定时间 定部位

25、下列哪种饮食适合重度高血压病人（）

A高蛋白饮食 B 高热量饮食 C 低蛋白饮食 D 低糖饮食 E低盐饮食

26、为昏迷病人插胃管时，当胃管插入会厌时，要将病人头部托起目的是（）A减轻痛苦 B 加大咽喉部通道的弧度 C避免病人恶心 D避免损伤食管黏膜 E使喉部肌肉松弛便于插管

27、鼻饲插管的深度是（）

A 40—45cm B 50---55cm C 45—55cm D 40—50cm E 60—65cm

28、鼻饲插管时出现哪种情况应立即取出（）

A恶心 B 插管不畅 C喷嚏 D 呕吐 E 呛咳

29、无尿是指24小时尿量少于（）

A 100ml B 50ml C 150ml D 60ml E 200ml 30、某孕妇妊娠30周，胎位是臀先露，可用于纠正胎位的卧位（）A截石位

B 屈膝仰卧位

C 膝胸位

D 头低足高位

31、插导尿管时为女病人清洗会阴的顺序是（）

A由上而下，由内向外 B自下而上，由内而外 C自上而下，由外向内 D.自下而上，由外向内 E.自下而上，再由上而下

32、使用约束带时，对病人应重点观察（）

A 肢体的位置 B 衬垫是否平整 C 约束带是否牢固

D局部皮肤颜色有无变

33、关于预防便秘的方法哪项不对（）

A良好的排便习惯 B合理活动 C定时使用通便剂 D多食蔬菜和水果 E饮用蜂蜜水

34、肝昏迷病人灌汤时禁用（）

A温开水 B1 2 3溶液 C等渗盐水 D0.1%肥皂水 E甘油

35、遇光易变质的药物是（）

A 70%乙醇 B盐酸肾上腺素 C胎盘球蛋白 D干酵母片

36、饭后服用的拉丁文缩写是（）

A.dc B.ac C.pc D.st E.pm

37、同时注射多种药物时，应特别注意药物的（）

A有效期 B刺激性 C 酸碱度 D有无变质 E配伍禁忌

38、颈椎骨折患者需采用（）

A 担架运送

B平车3人搬运法 C平车4人搬运法

D 轮椅运送

39、注射药物现用现配的主要目的是（）

A防止浪费药液 B 防止差错的发生 C 防止出现配伍禁忌 D防止降低药物的效价 E减少毒性反应

40、协助病员向平车挪动的顺序是（）

A上身、臀部、下肢 B 上身、下肢、臀部 C 下肢、臀部、上身 D臀部、下肢、上身

41、输液速度可加快的病人有（）

A、年老体弱的病人 B、严重脱水的病人 C、婴幼儿 D、补钾病人

42、病人在加压输液过程中突然出现空气栓塞，此时护士应置病人于（）A、头低足高、左侧卧位 B、头低足高、右侧卧位

C、头高足低、左侧卧位 D、头高足低、右侧卧位 E、以上均不对

43、因静脉痉挛引起溶液不滴应（）

A、另找血管重新穿刺 B、调节针头位置 C、更换针头重新穿刺 D、抬高输液瓶位置 E、热敷注射部位上端血管

44、.保管无菌物品哪项是错误的（）

A、无菌物与非无菌物应分别放置

B、无菌包必须注明灭菌日期

C、已打开的无菌包未用完，可在48h内有效 D、已打开的无菌包，必须注明开包时间

45、临床最常见的输液反应是（）

A、静脉炎 B、肺水肿 C、心力衰竭 D、发热反应 E、过敏反应

46、输液过程中病人咳大量粉红色泡沫样痰，应立即给其取（）

A、平卧位 B、侧卧位 C、仰卧位 D、半坐卧位 E、端坐卧位，两腿下垂

47、帮助留置导尿管病人锻炼膀胱反射功能，护理措施是（）A．每周更换导尿管

B．间隙性夹管

C．温水冲洗外阴2次／d D．定时给病人翻身

E．鼓励病人多饮水

48、输血反应中最严重的一种是（）

A.过敏反应 B.肺水肿 C.细菌感染 D.溶血反应 E.发热反应

49、高热病人温水擦浴降温时冰袋不可置于（）

A 前额 B头顶部 C 腋下 D 腹股沟 E 阴囊 50、温水擦浴时足底放置温水袋是为了（）

A升高体温 B 防止病人虚脱 C促进足底血管扩张 D防止冠状动脉收缩 E防止心律不齐

51.无菌盘在何种情况下不得使用（）

A．准备好4小时之内

B．操作中无菌盘内面污染

C．无菌巾未被无菌液体打湿

D．夹取放置无菌物品时，手臂保持在腰部以上 52．属脂溶性维生素的是（）A．维生素B1

B．维生素C

C．维生素D D．维生素B

E．维生素PP

53、李某，近日自觉疲乏无力、食欲不振、恶心，前来就诊，医嘱查谷丙转氨酶，最佳的采血时间是（）

A、饭前 B、即刻 C、睡前 D、早饭前 E、晨空腹时 54．下列哪项不属于对医务人员的“四轻”要求（）A．说话轻

B．走路轻

C．开窗轻

D．操作轻

E．关门轻

55、输血引起溶血反应的主要表现是（）

A、寒颤、高热 B、四肢麻木、血红蛋白尿 C、手足抽搐 D、咳粉 红色泡沫样痰 E、荨麻疹、哮喘

56、白血病病人最适合静脉输注（）

A、水解蛋白 B、库血 C、新鲜血 D、新鲜冰冻血浆 E、血细胞

57、低分子右旋糖酐的主要作用是（）

A、保持酸碱平衡 B、补充营养和水分 C、提高血浆胶体渗透压 D、补充蛋白质 E、降低血糖粘稠度，改善微循环

58、输液发热反应的原因不包括（）

A、液体灭菌不彻底 B、药物刺激性强 C、无菌操作不严格 D、输液器、药品质量不合格 E、环境不洁

59、输血前准备工作中错误的一项是（）

A、血液从血库取出后勿剧烈震荡 B、需由两人进行“三查八对” C、血液取出后不能加温 D、输血前先静脉滴入生理盐水 E、输入血浆需做血型鉴定和交叉配血试验

60、病人输血后出现皮肤瘙痒，眼睑、口唇水肿，考虑是（）

A、发热反应 B、过敏反应 C、溶血反应 D、枸橼酸钠中毒反应E、疾病感染 61、大量输库血，防止枸橼酸钠中毒反应，可以（）

A、皮下注射异丙嗪 B、静注10%葡萄糖酸钙 C、静注5%地塞米松 D、皮下注射盐酸肾上腺素 E、静脉滴注5%碳酸氢钠 62、滴管内液面自行下降的原因是（）

A、滴管有裂缝 B、病人肢体位置不当 C、压力过大 D、输液管管径粗 E、输液速度过快

63、输液引起肺水肿的典型症状是（）

A、发绀、胸闷 B、心悸、烦躁不安 C、胸痛、咳嗽 D、呼吸困难、咳粉红色泡沫样痰 E、面色苍白、血压下降 64、无菌区的定义是（）

A．经过灭菌处理而未被污染的区域

B．经过灭菌处理的区域 C．灭菌处理后被污染的区域

D．灭菌处理后可疑污染的区域 65．外文缩写译意错误的是（）A．Qd：每天1次

B．Bid：每天2次

C．q4h：每4小时1次 D．Qid：每天3次

E．Qn：每晚1次

66、患者张某，女，40岁，从早八点开始输液，护士在巡视病房时，发现液体滴入不畅，局部肿胀，检查无回血。病人的输液速度为()A、20-40滴/分 B、30-50滴/分 C、40-60滴/分 D、40-70滴/分 E、50-70滴/分 67、选择静脉穿刺的部位，下列哪项不妥（）

A、选择粗直、弹性好的静脉 B、穿刺部位应避开关节 C、避免在皮肤炎症处进针 D、由近心端到远心端选择血管 E、不宜在静脉瓣部位进针 68、下列哪项除外属高效消毒剂（）

A．碘伏

B．戊二醛

C．环氧乙烷

D．甲醛

69、肺水肿病人使用20%～30%乙醇湿化吸氧，作用是（）

A、增加迷走神经兴奋性 B、增加外周阻力 C、降低肺泡内泡沫表面张力 D、降低肺泡表面张力 E、降低吸入气体中的细菌密度 70、下列哪项不属于输液反应（）

A.发热反应 B.溶血反应 C.静脉炎 D.空气栓塞 E.循环负荷过重 71、输液时，液体滴入不畅，局部肿胀，检查无回血，此时应（）A.改变针头位置 B.提高输液瓶 C.局部热敷

D.更换针头重新穿刺 E.用手挤压输液管，使针头通畅

72、病人王某，左上肢因输液引起条索状红线，红肿热痛，伴畏寒、发热，下述处理错误的是（）

A.用抗生素 B.95%的乙醇湿敷 C.超短波理疗 D.抬高患肢 E.增加患肢的活动

73、某急性肠胃炎病人，输液30min后畏寒发热，体温为39.5℃，下列护理措施中不妥的是（）

A.减慢滴速 B.报告医生 C.物理降温 D.按医嘱给抗过敏药物 E.协助病人端坐位，两腿下垂

74、下列哪一项不是冷疗的作用（）

A缓解疼痛 B 降温 C 促进炎症消散及局限 D减轻局部组织出血和充血 E 制止炎症扩散或化脓

75、以下哪种操作方法可导致血压值偏低（）

A袖带缠得过松B袖带过窄 C偏瘫病人在健侧肢体测D未听清应连续重复测量 76、冷疗制止炎症扩散的机制是（）

A提高白细胞的吞噬作用 B 降低细菌活力 C 溶解坏死组织 D增强免疫力 E提高神经的兴奋性 77、湿热的穿透力比干热的强的原因是（）

A水导热能力强于空气 B 空气导热能力强于水

C水导热、渗透能力强于空气 D水散热能力强于空气 E 空气散热能力强于水

78、不属于冷疗技术的是（）

A冰袋使用 B乙醇擦浴 C热水坐浴 D温水擦浴 E 冰槽的使用 79、冷疗禁忌证是（）

A 面部三角区感染时 B组织坏损及慢性炎症

C 各种脏器内出血 D软组织损伤及扭伤早期 E急腹症未明确诊断前 80、不属于冷疗禁忌部位的是（）

A枕后、耳廓 B 腹部 C胸部 D背部 E 足底 81、影响冷热疗法的因素不包括（）

A护士 B 方式 C 部位 D 时间 E个体差异 82、不宜冷疗的病情是（）

A踝关节扭伤的早期 B 鼻出血 C牙痛 D 慢性盆腔炎 E中暑病人 83、高热病人温水擦浴降温时冰袋不可置于（）A 前额 B头顶部 C 腋下 D 腹股沟 E 阴囊 84、温水擦浴的温度是（）

A26～28度 B 29～31度 C 32～34度 D36～38度 E39～41度 85、病人王先生因骑车跌倒扭伤踝关节2h。正确的处理是（）A冷湿敷 B热湿敷 C按摩 D 绷带包扎 E局部浸泡 86、病人赵先生，体温40.5度，中暑，不妥的降温措施是（）

A温水擦浴 B足底置冰袋 C头部用冰帽 D乙醇擦浴 E前额置冰袋 87、不符合标本采集的原则是（）

A根据医嘱采集标本 B选择无菌容器外贴标签

C采集前做好评估工作 D 采集量和时间要正确 E认真做好核对工作

88、一病员左侧偏瘫，右上肢静脉输液，右小腿II度烫伤，其测血压部位应是（）A左上肢

B 左下肢

C右上肢

D右下肢 89、下列不对的是（）

A特殊标本送检应注明时间 B细菌培养标本在病人使用抗生素时采集 C 已用的抗生素应注明 D培养基应足量 E 培养标本不可混入防腐剂，消毒剂

90．下列属于中效消毒剂的是（）A．过氧乙酸

B．过氧化氢

C．戊二醛 D．聚维酮碘(碘伏)

E．环氧乙烷

91、下列有关血压的叙述错误的是（）A．运动恐惧时血压升高

B．血压在傍晚时较高

C．下肢血压一般比上肢高 D．右上肢血压比左上肢高

E．冬季血压比夏季偏低 92、昏迷病人眼睑常不能闭合，应采取的措施是（）

A按摩眼睑 B热敷眼睑 C滴氯霉素眼药水 D涂金霉素眼膏 E无菌纱布覆盖 93、抢救口服有机磷农药中毒病人洗胃时最常用的洗胃液是（）A．0．9％氯化钠注射液、温开水

B．热开水

C．2％碳酸氢钠 D．1：5000高锰酸钾溶液

E．5％葡萄糖注射液 94、禁用高蛋饮食的病人是（）

Ａ、严重贫血的病人 Ｂ、肾病结合症病人 Ｃ、肝昏迷病人 Ｄ、大手术后病人 95．需要同时服用下列药物时，应最后服用的是（）A．维生素C

B．维生素B1

C．止咳糖浆 D．头孢拉定

E．复方阿司匹林

96、用吸痰管进行气管内吸痰的方法应（）

A自上而下抽吸 B 自下而上抽吸 C 左右旋转向上提吸 D上下移动导管抽吸 E 固定于一处抽吸

97、用电动吸引器吸痰，每次吸痰时间不宜超过（）A5s B 10s C 15s D 20s E25s 98、下列哪种药物中毒时应禁忌洗胃（）

A氰化物 B磷化锌 C敌敌畏 D DDT E浓盐酸

99、柳先生，68岁，心肌梗死，经过及时抢救，病情好转，按医嘱停用鼻导管吸氧，护士应首先（）

A拔鼻导管 B关流量表 C 取下湿化瓶 D 松脱导管玻璃接头 E关总开关 100、低盐饮食是指每天限用食盐量为（）Ａ、1g Ｂ、2g。

Ｃ、3g

Ｄ、4g

答案：

党骨试卷及答案 篇7

一、填空题：（每空1分，共20分）

1．马克思主义的三个组成部分是和科学社会主义。

2．我们党最大的政治优势是

3．党的纪律处分有五种：警告、、留党察看和。

4．毛泽东思想活的灵魂是，5．科学发展观，第一要义是发展，核心是基本要求是全面协调可持续发展，根本方法是 统筹兼顾。

6．最早提出“中国共产党”这一名称的是。世界上第一个社会主义国家是俄。

7．“两个务必”的作风是指务必继续保持持 艰苦奋斗 作风。

8．党的组织，就是党的各级机构设臵和权力划分的具体化，从层次上划分，主要包括党的中央组织、地方组织 和 基层组织。

9．社会主义初级阶段的基本矛盾是产 之间的矛盾。

10．我国的社会主义现代化建设总体布局，会建设四位一体组成。

二、判断题：（对的打“√”，错的打“×”，每题1分，共20分）

1．党风问题、党同人民群众的联系问题是关系我党生死存亡的问题。(√)

2．任何政党都是一定阶级利益的政治代表。(√)

3．某学生党员毕业后因为连续7个月一直在找工作，因而没有及时交党费，其所在党支部将其作自动退党处理。(×)

4．党的领导主要是政治、作风和组织领导。(×)

5．强调共产党员是劳动人民中的普通一员，就是强调共产党员不能搞特殊化，在一定场合要混同普通群众，适当减轻共产党员的责任。(×)

6．建设和谐社会的宏伟目标，是21世纪前半叶党和国家事业的中心和主题。(√)

7．1848年《共产党宣言》的发表，标志着科学社会主义的形成。(√)

8．任何党员不论职务高低，都不能个人决定重大问题。(×)

9．党内监督的实质，是党从人民利益出发，按照从严治党的要求进行自我约束和自我监督。(√)

10．我党按照德才兼备原则选拔干部，努力实现干部队伍政治化、年轻化、专业化、专职化。(×)

11．任何共产党员都可对党的工作提出建议和意见，可以要求处分违纪的党员，都有平等的选举权和被选举权。(×)

12．预备党员可以不交党费。(×)

13．社会主义初级阶段尤其历史必然性和长期性，必须一切从社会主义初级阶段这个最大的国情出发。(√)

14．党的纪律是铁的纪律和自觉的纪律的统一。(√)

15．中国共产党对党内选举办法进行了规定，选举采用无记名投票和差额选举的方式。

(√)

16．党员的党龄是从从预备期满转为正式党员之日算起。(√)

17．国家富强，人们幸福，世界和平，是社会主义制度的本质属性，是建设中国社会主义的根本目的。(×)

18．党必须禁止个人崇拜，但也必须维护领导人的威信。(√)

19．思想上入党一世，组织上入党一时。(√)

20．党的最高纲领为最低纲领指明了方向，是共产党人的理想追求和道德标准，但绝不是现在就可以拿来的具体行动纲领。(√)

三、单项选择题：（每题2分，共20分）

1．党的最高领导机关是。(B)

A．全国人民代表大会B．党的全国代表大会和中央委员会

C．中央政治局D．中央政治局常委会

2．不属于“三会一课”中的“三会”的是(D)

A．支部党员大会B．支部委员会

C．党小组会D．党委委员会

3．标志以毛泽东为核心的党中央的正确领导的开始确立，标志中国共产党在政治上走向成熟。(C)

A．八七会议B．古田会议C．遵义会议D．党的七大

4．预备党员的预备期从算起。(C)

A．写入党申请书之日B．确定为入党积极分子之日

C．支部大会讨论通过之日D．参加入党宣誓大会

5．下列不属于我党的“三大优良作风”的是(B)

A．理论联系实际B．求真务实

C．密切联系群众D．批评与自我批评

6．党的政治纪律的根本要求是。(B)

A．坚持党的领导B．与党中央保持高度一致

C．坚持四项基本原则D．坚持民主集中制

7．加强和改进党的作风建设，必须把摆在第一位。(B)

A．学风B．思想作风C．工作作风D．干部生活作风

8．在党的纪律中，处于最首要、最核心的纪律是(A)

A．政治纪律B．组织纪律C．群众纪律D．宣传纪律

9．中国共产党是中国运动和马克思主义相结合的产物。(A)

A．工人B．农民C．学生D．五四

10．党组织在讨论决定问题时执行的基本原则是。(B)

A．民主集中制B．少数服从多数

C．绝对服从领导D．投票表决

四、简答题：（共20分）

1．简述党在社会主义初级阶段的基本路线？（6分）

领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家

而奋斗。

2．“四个服从”的基本内容是什么？（8分）

党员个人服从党的组织；少数服从多数；下级组织服从上级组织；全党各个组织及全体党员服从党的全国代表大会和党的中央委员会。

3．请列出检验共产党员的三条根本标准。（3分）

是否有坚定的共产主义信仰；是否有全心全意为人民服务的觉悟；是否永远把自己当做劳动人民中的一员。

4．党支部就某事做出了决定，但你对这一决定有不同意见。在此情况下，你打算怎么办？（3分）

坚决执行，但是有权向上一级委员会直至中央委员会反映。

五、论述题：（20分）

苏联解体前不久，苏联社会科学院曾组织了一次问卷调查，被调查者认为：苏共代表工人的占4%；苏共代表全体人民的占7%；苏共代表全体党员的占11%；苏共代表党的官僚、干部、机关工作人员的占85%。（摘自《苏共亡党十年祭》）

1．结合上述材料请简要回答：苏共亡党的主要原因是什么？（4分）

集权统治的结果：高度集权的政治体制，权利集中在一人手中，导致极端的个人崇拜； 经济政策失误：经济发展不平衡，重工业轻农业，大力发展军事工业；

民族矛盾加剧：苏联是一个多民族国家，各种矛盾未能得到调和；

西方的和平演变政策：特权阶层的腐败。

2．请论述上述材料给中国共产党提供的教训（10分）

根据苏共亡党原因作答

3．学生党员如何实践党的宗旨？（6分）