商务谈判试卷一（精选8篇）
商务谈判试卷一 篇1
《商务谈判》模拟试卷一
一、【单项选择题】
1、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
[A] 实力 [B] 经济利益 [C] 法律 [D] 级别
2、在商务谈判的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中主要以（）为核心。
[A] 技术水平[B] 质量 [C] 价格 [D] 实用价值
3、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）。
[A] 问 [B] 听 [C] 看 [D] 说
4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）结构。
[A] 图形式 [B] 数据式 [C] 表格式 [D] 组合式
5、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）。
[A] 合作型模式 [B] 对立型模式 [C] 温和型模式 [D] 中立型模式
6、发盘又称发价或者报价，在法律上称为（）。
[A] 条约 [B] 规约 [C] 要约 [D] 协约
7、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（）的让步方式。
[A] 坚定 [B] 等额 [C] 风险性 [D] 不平衡
8、价格条款的谈判应由（）承提。
[A] 法律人员 [B] 商务人员 [C] 财务人员
9、谈判组的最优规模是（）个人。
[A] 2[B] 4 [C] 1010、韩国人的谈判风格一般是（）。
[A] 注重谈判前的咨询 [B] 谈判有耐心
[C] 注意宗教信仰
二、【多项选择题】
11、以下哪些属于国际商务谈判的基本程序：（）。
[A] 准备阶段 [B] 开局阶段
[C] 正式谈判阶段 [D] 僵局阶段
12、谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括（）。
[A] 该商品在目标市场中所处的生命周期阶段
[B] 产品所具有的竞争力如何
[C] 有关客户资料的收集
[D] 技术人员 [D] 6 [D] 重视个人面子
[D] 有关市场的资料收集
13、迫使对方让步的主要策略有（）。[A] 利用竞争 [B] 最后通牒 [C] 撤出谈判
14、商务谈判开局阶段应建立的谈判气氛是（）。
[A] 诚挚 [B] 合作 [C] 灵活 [D] 认真
15、谈判的基础是通过调研所获得，然而在调研过程中，谈判者一般必须清楚哪些方面的内容：（）。[A] 市场供求情况
[B] 市场变化情况
[C] 客户基本情况
[D] 商品的情况 [D] 软硬兼施
三、【判断题】正确的填T，错误的填F16、双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应
对手的提问。（）
17、一般而言，一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。（）
18、大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。（）
19、西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。（）
20、华商与内地的商人有着相同的文化渊源，在行商的过程中也有相似之处，比如他们
都把商业利益摆在首位，利润是追求的首要目标。（）
四、【名词解释】
21、架势
在谈判实务中，谈判地位也称架势，地位本身，是指本方在谈判对手心中的地位，也即你的对手赋予你的份量与地位，只有这种份量与地位才真正代表谈判中优势与弱势。
22、商务谈判系统
商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。
五、【简答题】（首先了解商务的内容（己方的价格 品质 服务等条件和对方的价格 品质 服务等条件）接着是对商务谈判可行性的分析（对谈判环境的分析 对谈判对手的分析 和 谈判计划的制度）
然后是商务谈判的策略选择性（团队组建 谈判方式）最后是礼仪和法律保障问题的考虑！~
谈判所需的知识和经验背景。进行国际商务谈判，要求谈判组成员应该具有较强的语言能力，至少应该能够运用谈判对手国的语言。除了语言能力的要求以外，还需要谈判组成员在技术、商务、财务和行情的任一方面有一技之长，能够及时提供有价值的参考意见。每个人在各擅长的领域都应该独当一面，从而组成一个强有力的战斗集体。
作用意义是双重的，对雇员来讲，通过集体行动，可以有效抑制雇主一些不合理的、侵犯劳动者利益的行为发生，为劳动者争得平等的地位、必要的劳动条件和基本的生活保障等一些合法权益。对雇主来讲，通过谈判的方式可以加强劳资双方的沟通与合作，促进劳动关系的稳定，推动企业目标的实现和企业效益的提高。
六、【案例分析题】（本大题共3小题，每题8分，共24分；请将答案填写在答题卷相应题号处）。
材料：中国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师向美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。一年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.26、分析中方在谈判中取得成功的原因？
27、分析在谈判中美方处于不利地位的原因？
28、从此案例中，我们学到了什么？
案例中面对美商的谈判，冶金公司明显处于劣势，但是高级工程师俞安掌握了足够的市场信息，赢得了主动，为争取谈判的胜利奠定了基础。因此，我们可以从中体会到：要想在谈判中取得胜利，谈判前的充分准备是十分必要的，正所谓“知己知彼，百战百胜”。
《商务谈判》模拟试卷一 答案
一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
二、【多项选择题】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
商务谈判试卷一 篇2
(本卷包括6个单项选择题和4个多项选择题两部分)
一、单项选择题:(本题共6小题,每小题3分,共18分,在每小题给出的四个选项中,只有一项是符合题目要求的)
1.温哥华冬奥会花样滑冰双人滑比赛中,中国选手包揽了金、银牌,中国选手申雪/赵宏博获得了金牌,两人燕式联合旋转非常漂亮,赢得了众多掌声.如图1所示,男运动员以自己为转动轴拉着女运动员做匀速圆周运动,若男运动员的转速为30 r/min,女运动员触地冰鞋的线速度为4.7 m/s,则:女运动员做圆周运动的角速度及做圆周运动的半径分别为()
(A) 2πrad/s、1.5 m (B) 2πrad/s、3 m
(C)πrad/s、1.5 m (D)πrad/s、3 m
2.据美国太空网报道,2009年是国际天文年,这一年首次发现太阳系外一颗恒星“FH8001”周围存在一颗岩石成份的行星(被命名为“CoRoT”),它是与地球密度相似的太阳系外的行星,被证实存在水和大气层,适宜生命存在,若行星“CoRoT”绕恒星GH8001运动的轨道是圆形,那么它的轨道半径r的三次方与运行周期T的平方的比为常数,设,则常数k的大小()
(A)与行星“CoRoT”的质量有关
(B)与恒星“FH8001”、行星“CoRoT”的质量都有关
(C)与恒星“FH8001”的质量有关
(D)与恒星“FH8001”、行星“CoRoT”的速度都有关
3.如图2所示,质量为M的框架放在水平地面上,一轻弹簧上端固定在框架上,下端固定一个质量为m的小球.小球上下振动时,框架始终没有跳起,当框架对地面压力为零瞬间,小球的加速度大小为()
(A) g (B)
(C) 0 (D)
4.如图3所示,一根水平管道,两端与大气相通,在管道上竖直插有一根上端开口的“L”形弯管b,当a管内液体以速度v匀速流动时,b管内液面的高度为h,假设液体与管道之间不存在摩擦力,则v和h关系为()
5.如图4所示,R1=10Ω,R2=8Ω,电池有内阻,K接1时,电压表示数为2V,则K接2时,电压表示数可能为()
(A) 2.2V (B) 1.9V
(C) 1.5V (D) 1.2V
6.我国科学家在夸克领域做出了多项世界一流水平的研究成果.质子和中子是由更基本的粒子即“夸克”组成.两个强作用电荷相反(类似于正负电荷)的夸克在距离很近时几乎没有相互作用(称为“渐近自由”);在距离较远时,它们之间就会出现很强的引力(导致所谓“夸克禁闭”).做为一个简单的模型,两夸克之间的相互作用力F与它们之间的距离r的关系为:F=0(0
二、多项选择题:(本题共4小题,每小题4分,共16分,在每小题给出的四个选项中,有二个或三个选项是符合题目要求的.全部选对的,得4分;选对但不全的,得2分;有选错的,得0分)
7.如图6所示,在y轴上关于O点对称的A、B两点有等量同种点电荷+Q,在x轴上C点有点电荷-Q,且CO=OD,∠ADO=60°,下列判断正确的是()
(A) 0点电场强度为零
(B) D点电场强度为零
(C)若将点电荷+Q从O移向C,电势能增大
(D)若将点电荷-Q从O移向C,电势能增大
8.“二分频”音箱内有高、低两个扬声器,音箱要将扩音机送来的含有不同频率的混合音频电流按高、低段分离出来,送往相应的扬声器,以便使电流所携带的音频信号按原比例还原成高、低频的机械振动.如图7所示为音箱的电路简化图,高低频混合电流由a、b端输入,L是线圈,C是电容器,则()
(A)甲扬声器是低音扬声器
(B) C的作用是阻碍低频电流通过乙扬声器
(C)乙扬声器的振幅一定大
(D) L的作用是阻碍高频电流通过甲扬声器
9.如图8所示,理想变压器原、副线圈的匝数比为10:1,b是原线圈的中心抽头,电压表和电流表均为理想电表,从某时刻开始在原线圈c、d两端加上交变电压,其瞬时值表达式为u1=220sin100πt(V),则()
(A)单刀双掷开关与a连接,在滑动变阻器触头P上移过程中,电压表和电流表示数均变小
(B)当s时,cd间的电压瞬时值为V
(C)当单刀双掷开关与a连接时,电压表的示数为22V
(D)开关由a扳向b,电压表、电流表示数同时变小
10.如图9所示,有两根和水平方向夹角α的光滑平行的金属轨道,上端接有可变电阻R,下端足够长,空间有垂直于轨道平面的匀强磁场,磁感应强度为B,一根质量为m的金属杆从轨道上由静止滑下,经过足够长的时间后,金属杆的速度会趋近于一个最大速度vm,则()
(A)如果B增大,vm将变大
(B)如果α变大,vm将变大
(C)如果R变大,vm将变大
(D)如果m变大,vm将变大
第Ⅱ卷
本卷包括必考题和选考题两部分.第1 1题～第16题为必考题,每个试题考生都必须做答.第17题～第19题为选考题,考生根据要求做答.
三、填空题(本题共2小题,每小题4分,共8分.把答案写在答题卡中指定的答题处,不要求写出演算过程)
11.(4分)如图10所示,一个带-Q电荷量的点电荷A,与一块很大的接地金属板MN组成一系统,点电荷A与MN板垂直距离为d,则垂线d中点C处的电场强度大小为______,方向______;
12.(4分)磁悬浮列车的运行原理可简化为如11图示模型,两根平行直导轨间有竖直方向且等距离分布的匀强磁场B1和B2,导轨上有金属框abcd,金属框宽度ab与磁场B1、B2宽度相同.当匀强磁场B1和B2同时沿直导轨向右以速度v做匀速运动时,金属框也会沿直导轨运动,设直导轨间距为L,B1=B2=B,金属框的电阻为R,金属框运动时受到的阻力恒为F,则金属框运动的最大速度为____.
四、实验题(本题共2小题,第13题7分,第14题8分,共15分.把答案写在答题卡中指定的答题处,不要求写出演算过程)
13.(7分)为了测量两张纸之间的动摩擦因数,某同学设计了一个实验:如图12所示,在木块A和木板B上贴上待测的纸,B木板水平固定,砂桶通过细线与木块A相连,调节砂桶中砂的多少,使木块A匀速向左运动.测出砂桶和砂的总质量m,以及贴纸木块A的质量M,则两纸间的动摩擦因数.
(1)该同学为什么要把纸贴在木块A和木板B上,而不直接测量两张纸间的滑动摩擦力?______
(2)在实际操作中,发现要保证木块A做匀速运动较困难,请你对这个实验作一改进来克服这一困难.
①你设计的改进方案是______;
②根据你的方案,结果动摩擦因数的表达式是______;
③根据你的方案要添加的器材有______.
14.(8分)(1)用已调零且选择旋钮指向欧姆挡“×10”位置的多用电表测某电阻阻值,根据图13所示的表盘,被测电阻阻值为______Ω;若将该表选择旋钮置于1 mA挡测电流,表盘仍如图13所示,则被测电流为______mA.
(2)用伏安法测定一个电阻R,阻值约10Ω,额定功率为1.5W,可供选用的器材有:
(a)稳压电源(电动势为10V)
(b)干电池1节(电动势为1.5V)
(c)蓄电池(电动势为6V)
(d)电压表V1(量程10V,内阻10kΩ)
(e)电压表V2(量程30V,内阻30 kΩ)
(f)电流表A1(量程0.6A,内阻0.5Ω)
(g)电流表A2(量程3.0A,内阻0.1Ω)
(h)滑动变阻器R'(最大电阻5Ω)
(i)开关S.
①电源应选______;电压表应选______;电流表应选______.(将仪器名称或符号填入空格中).
②在右边方框中画出电路图.
五、计算题(本题共2小题,第15题9分,第16题10分,共19分.把解答写在答题卡中指定的答题处,要求写出必要的文字说明、方程式和演算步骤)
15.(8分)2月18日,在温哥华冬奥会女子冰壶比赛中,中国队以9:5战胜日本队.冰壶在水平冰面上的滑行可简化为如图14所示过程,运动员将静止于O点的冰壶(视为质点)沿直线OO'推到A点放手,此后冰壶沿AO'滑行,最后停于C点,已知冰面与各冰壶间的动摩擦因数为μ,冰壶质量为m,AC=L,CO'=r,重力加速度为g.
(1)求冰壶在A点的速率;
(2)若将BO'段冰面与冰壶间的动摩擦因数减小为0.8μ,原只能滑到C点的冰壶能停于O'点,求A点与B点之间的距离.
16.(11分)如图15所示的坐标平面内,y轴左侧存在方向垂直纸面向外、磁感应强度大小B1=0.20T的匀强磁场,在y轴的右侧存在方向垂直纸面向里、宽度d=12.5 cm的匀强磁场B2,某时刻一质量m=2.0×10-8 kg、电量q=+4.0×10-4C的带电微粒(重力可忽略不计),从x轴上坐标为(-0.25m,0)的P点以速度v=2.0×103 m/s沿y轴正方向运动.试求:
(1)微粒在y轴左侧磁场中运动的轨道半径;
(2)微粒第一次经过y轴时,速度方向与y轴正方向的夹角;
(3)要使微粒不能从右侧磁场边界飞出,B2应满足的条件.
六、选考题(请考生在第17、18、19三题中任选二题做答,如果多做,则按所做的第一、二题计分.做答时用2B铅笔在答题卡上把所选题目的题号涂黑,计算题请写出必要的文字说明、方程式和演算步骤)
17.模块3-3试题(12分)
(Ⅰ)(4分)已知气泡内气体的密度为1.29 kg/m3,平均摩尔质量为0.29 kg/mol,阿伏加德罗常数NA=6.02×1023 mol-1,气体能完全变为液体,请估算液体体积与原来气体体积的比值为______.(结果保留一位有效数字)
(Ⅱ)(8分)如图16为竖直放置的上细下粗的密闭细管,水银柱将气体分隔成A、B两部分,初始温度相同,使A、B升高相同温度达到稳定后,体积变化量为ΔVA、ΔVB,压强变化量为ΔpA、ΔpB,对液面压力的变化量为ΔFA、ΔFB,则ΔpA_____ΔpB,ΔFA______ΔFB,ΔVA______ΔVB(以上各格填“大于”、“小于”、“等于”).
18.模块3-4试题(12分)
(Ⅰ)(4分)2009年诺贝尔物理学奖授予华裔科学家高锟,他在光纤通信方面取得了突破性成就,1981年第一个光纤系统成功问世,光纤可以大幅提高信息传输速度,有关光纤通信的下列说法中,下列论述中,不正确的是______.
(A)光纤通信利用光作为载体来传递信息
(B)光导纤维传递光信号是利用光的折射原理
(C)光导纤维传递光信号是利用光的全反射原理
(D)目前广泛应用的光导纤维是一种非常细的特制玻璃丝
(Ⅱ)(8分)某人测得一静止棒长为l,质量为m,于是求得此棒的线密度,假定此棒以速度v沿棒长方向运动,棒的线密度为______,若棒沿垂直其长度方向向上运动,它的线密度为______.
19.选修模块3-5(12分)
(Ⅰ)(4分)我国首个火星探测器“萤火一号“飞船在哈萨克斯坦航天发射中心升空,飞船将历时10个月,飞行3.5亿公里,途中将通过一个密度ρ=2.0×10-5 kg/m3的宇宙尘埃区,若此时飞船速度v=1.0×103 m/s,设飞船的最大正截面积S=5 m2,尘埃与飞船碰撞后都附在飞船表面上,则飞船所受的阻力约为______.
(A) 10N (B) 50N
(C) 100N (D) 200N
(Ⅱ)(8分)河南省文物考古研究所在安阳发掘一座东汉大墓获得重大考古发现,考古人员在大墓内采集了古树木等遗物,并利用放射性同位素的衰变规律测出了大墓距今时间,经考证这座东汉大墓为曹操高陵.已知放射性同位素的衰变反应速率方程为,其中c0为放射性物质的初浓度,c为某一指定时刻的浓度,t为反应所经历的时间,k为速度常数,碳的放射性同位素14C在自然界树木中基本保持为总碳量的1.10×10-15,考古队分析大墓里木头中14C的含量为总碳量的8.4×10-16,试估算大墓距今约多少年?(已知14C的半衰期为5700年,lg2=0.301,lg1.10=0.041,lg8.4=0.924).
答案和解析
1.(C).女运动员绕男运动员转动,转速相等,n=30 r/min=0.5 r/s,角速度ω=2πn=πrad/s;
由
2.(C).设行星“CoRoT”、恒星“FH8001”的质量分别为m、M,
由
G为引力常量,所以k只与恒星“FH8001”质量M有关.
3.(D).当框架对地面压力为零时,此时弹簧对框架的弹力向上,且大小为Mg,则弹簧对小球的弹力向下,大小也为Mg,故此时小球具有的加速度
4.(B).以液柱为研究对象,由动能与势能的转换关系,得;
或解:设液体的密度为ρ,液柱截面积为S,考虑在时间Δt内,流动液体对L管下侧管口液体的作用力
管内液体重力mg=ρShg,
据平衡条件F=mg,得,
5.(B).根据全电路分压原理可知,K合1时,即为,K合2时,即为,
由以上两式得,由题意可知电阻有内阻,亦即电源内阻最大接近无穷大,最小接近于零;当r→∞时,得U'最小值1.6V;当r=0时,得U'最小值2V;即电压表示数在1.6V
6.(B).两夸克距离在0～r1之间,相互作用力F=0,据功能关系W=ΔU,W=0,ΔU=0,夸克间势能不变,即r=r0与r=r1处的夸克势能相等.
两夸克距离从r1增大至r2,相互作用力F0做负功,夸克势能增大,r1处的夸克间势能小于在r2处的势能.
两夸克距离在r>r2,相互作用力F=0,据功能关系W=ΔU,W=0,ΔU=0,夸克势能不变.本题中取无穷远为势能零点,距离为r2时夸克势能等于无穷远的势能(为0),据题意可知,距离为r,时夸克势能为负值,其数值为-U0,0
7.(B)、(D).A、B两点两个+Q在O点场强为零,C点-Q在OC连线上的场强方向为-x方向,因此O点电场强度不为零,选项(A)错;
根据电场强度的定义,在D点放一检验电荷+q,由受力分析可知合力为零,所以D点场强为零,选项(B)对.
A、B两点两个+Q在OC连线上的合强度方向为-x方向,C点-Q在OC连线上的强度方向也为-x方向,因此A、B、C三个电荷在OC连线上的合强度方向为-x方向,将点电荷+q从O移向C,电场力与运动方向一致,电场力做正功,电势能减小,(C)错.
若将点电荷-q从O移向C,电场力与运动方向相反,电场力做负功,电势能增大,(D)对.
8.(A)、(B)、(D).电感L具有通低频、阻高频的特点,所以只有低频信号通过甲扬声器,选项(A)、(B)对;电容C具有通高频、阻低频的特点,所以高频信号通过乙扬声器,而L的作用是阻碍高频电流通过甲扬声器,选项(D)对;频率高的电流,振幅不一定大,乙扬声器的振幅一定大;选项(C)错.
9.(B)、(C).选项(A)中,P向上移动,电阻R变大,电流变小,但电压不变,(A)错;
当时,代入公式,得,(B)正确;
选项(C)中,电压表示数,(C)正确;
开关由a扳向b时,副线圈电压升高,电压表示数变大,电流表示数也同时变大,(D)错.
10.(B)、(C)、(D).以金属杆为研究对象,画出受力的切面图,如图20所示,金属杆切割磁感线产生感应电流,导体棒受安培力作用,由楞次定律和左手定则可判定安培力的方向如图20所示,安培力的大小随运动速度的增大而增大,当F安=mgsinα时,速度不再增大,即速度达到最大,金属杆做匀速直线运动,杆处于平衡状态.
因为由平衡条件知F安=mgsinα,故
将选项中的四种情况与之比较可得(B)、(C)、(D)正确.
11.(2分),沿BA直线指向A(向右)(2分)
解析:MN右侧表面处场强处处与表面垂直,MN右侧表面电场线的特点与等量异种电荷中垂面的电场线相同,可以把题中的系统用等量异种电荷来等效代替,如图21所示,这样就很容易求出C点的电场强度.
C点电场强度等于点电荷A和B在C点产生的电场强度的矢量和,由于图中+Q、-Q电荷量的场强方向均向右,合场强大小
方向由C点沿BA直线指向A,向右.
解析:如图22所示,设线框以速度vm向右运动,为了求感应电动势方便,我们设磁场B1、B2不动,由于磁场以速度v向右运动,线框相当于以(v-vm)速度向左运动产生感应电动势,注意磁场B1、B2方向不同,图中感应电动势E=2BL(v-vm),由安培力公式可得F安=2BLI,由平衡条件可得F=F安,而I=E/R,代入得.
13.(7分)(1)通过增大压力来增大摩擦力,便于测量;(2分)
(2)①使木块A做匀加速运动,测出其加速度a(1分);
③打点计时器、低压交流电源.(2分)
14.(8分)(1)220(1分);0.40(1分)
(2)①蓄电池(电动势为6V)(1分);V1(1分);A1(1分);
②画出电路图(3分)
15.(8分)
答案:
(2)s=L-4r.
解析:(1)对冰壶,从A点放手到停止于C点,设在A点时的速度为v1,
应用动能定理有
解得
(2)设AB之间距离为s,对冰壶,从A到O’的过程,应用动能定理,
(2分)
解得s=L-4r.(2分)
16.(11分)
答案:(1)0.5 m;(2)60°;(3)B2≥0.4T
解析:(1)设微粒在y轴左侧匀强磁场中作匀速圆周运动的半径为r1,转过的圆心角为θ,则
代入数据解得r1=0.5 m.(1分)
(2)粒子在磁场中运动轨迹如图24所示,由几何关系得
则θ=60°,
(1分)
(3)设粒子恰好不飞出右侧磁场时磁感应强度为B0、运动半径为r2,其运动轨迹如图24所示,
由几何关系得r2cosθ=r2-d,
解得r2=0.25 m.(2分)
由牛顿第二定律得
解得B0=0.4T,所以磁感应强度B2应满足B2≥0.4T.(1分)
17.模块3-3试题(12分)
(Ⅰ)1×10-4(0.9×10-4～2×10-4都算对)(4分)
解析:设气体体积为V0,液体体积为V1,气体分子数(或V1=nd3)则,
解得(0.9×10-4～2×10-4都算对)
(Ⅱ)大于(3分);大于(3分);等于(2分)
解析:假设液柱不动,则A、B两部分气体发生等容变化,由查理定律,对气体A:;对气体B:,又初始状态满足PA=PB+h,A、B升高相同温度,
因此ΔPA>ΔPB,因此ΔFA>ΔFB.由于气体的总体积不变,因此ΔVA=ΔVB.
18.模块3-4试题(12分)
(Ⅰ)(B)(4分)
解析:光导纤维是一种非常细的特制玻璃丝,内芯为光疏介质,内芯的外层为光密介质,光纤通信利用光作为载体,把文本、图像和视频转变为光信号,再利用光在光纤中全反射传递,本题中选项(B)不正确.
解析:当棒沿棒长方向运动时,
棒的线密度棒
当棒沿棒长方向垂直时,
棒的线密度棒
19.(选修模块3-5)(12分)
(Ⅰ)(C)(4分)
解析:以宇宙飞船参照系,宇宙尘埃以速度v=1.0×103 m/s与宇宙飞船碰撞,在Δt时间内撞在飞船面的尘埃质量Δm=ρSv·Δt,尘埃受到的平均作用力
据牛顿第三定律可知,飞船所受的阻力约为100N.
(Ⅱ)(8分)
解析:当放射性同位素14C衰变一个半衰期时间t=5700年,则放射性物质的浓度,代入反应速率方程有:
解得
(2分)
设大墓距今时间为t',将c=8.4×10-16,c0=1.10×10-15,代入反应速率方程
即
得
商务谈判试卷一 篇3
关键词:试卷分析；教学；成绩；贸易谈判
中图分类号：G40 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）02-0386-01
考试是教学过程中的一个重要环节，考试成绩是目前衡量教学质量最常用、最重要的指标,对考试成绩分析是教学总结的一种手段，是对教和学的质量的检验，通过试卷考试成绩合理分析可以提供许多重要信息,对指导教学、准确评估考生学习能力,提高教学质量,具有重要意义。本研究运用教育统计学方法对考试题和考试成绩进行科学分析, 为评估国际贸易专业学生的学习能力和教学质量提供依据和建议。
一、对象和方法
（一）研究对象。2009级国际贸易专业102名学生的期末测验试卷成绩。试题组成按照教学计划和教学大纲的要求，根据教务科下发的考试命题方案，着重考查学生对专业基本知识的理解、记忆和综合分析能力，命题内容紧扣教学大纲，涵盖教材的所有章节，命题采取多种形式，其中：单项选择题15题，共15分；判断题15题，共15分；名词解释5题，共15分；连线题15题，每空1分，共15分；简答题4题，共20分；综合分析题2题，共20分。试题以参考答案统一评分，实行流水密封改卷。
（二）方法。运用教育统计学原理,应用SPSS 13.0软件建立数据库后,对试卷的难度、区分度、信度、效度进行分析。
二、结果分析
（一）频数分布。试卷满分100分,最高分84分,最低60分,全距24分,平均成绩为73.05分,标准差5.96分。学生成绩频数分布为60-69分26人、70-79分63人、80-89分13人,呈102人考试成绩分布呈正态分布(见表1),说明学生考试成绩集中在70分左右，70以上的人占61.76%。
（二）信度。信度是指是指同一个测验对同一组被试施测两次或多次 , 所得結果一致性程度。信度系数 γxx=ST2∕SX2 （ST2 叫真分数方差，SX2 为获得分数方差）。信度系数的范围为[-1,1]，一般来说，要求信度在0.4～0.7之间 ，本次试卷的信度为0.635,认为本次的考试成绩基本上是可信的。
（三）效度。效度代表测试结果的准确性,本次试卷的效度为0.718(P=0.000),说明此次测试结果与测试目标的符合程度较好。
（四）难度和区分度。难度是指试题的难易程度，它是衡量试题质量的一个重要指标参数，它和区分度共同影响并决定试卷的鉴别性。一般认为，试题的难度指数在0.3～0.7之间比较合适，整份试卷的平均难度最好在0.5左右，高于0.7和低于0.3的试题不能太多。试题的难度指数计算：
（1）主观性试题的难度 ：基本公式法：P=1—x/w
（2）客观性试题的难度：基本公式法 ：P=1—R/N
R 为答对人数，N 为全体人数。
本次考试的试卷难度为0.74,总体来说试卷难度适中。
区分度是区分考生能力水平高低的指标。试题区分度高，可以拉开不同水平应试者分数的距离，使高水平者得高分，低水平者得低分，而区分度低则反映不出不同应试者的水平差异。
区分度的计算方法：
基本公式法 ：D＝（H－L）÷N（D代表区分度指数，H代表高分组答对题的人数，L代表低分组答对题的人数，N代表一个组的人数即高分组与低分组人数之和）。
区分度指标的评价： -1.00≤D≤+1.00，区分度指数越高，试题的区分度就越强。一般认为，区分度指数在0.15～0.3之间区别良好, 区分度指数>0.30时表示区分度好的试题; 区分度指数<0.15表示区分度差的试题，本次考试的试卷区分度为0.26。
根据教育学测量学理论,分析试题质量应该把难度指数和区分度综合考虑起来评价,难度和区分度都好(P≥0.5,D≥0.15)的为“优秀试题”、 难度较差但区分度较好(P<0.5,D≥0.15)的为“较好试题”、难度适中但区分度较差(P≥0.5,D<0.15)的为“一般试题”、难度和区分度都差(P<0.5,D<0.15)的为“较差试题”。
三、讨论
（一）试题质量的分析 本试卷包括六种题型,涉及内容比较广泛。试题设计思路清晰、内容紧扣教学大纲、准确、严谨。学生成绩平均分73.05,表明学生对各知识点掌握程度相对较好，试题难度0.74,难度适中;区分度0.26,说明试题的区别性较好。综合以上各项指标,总计54道试题,优秀试题占74.07%,合格试题占98.14%,说明本次试题有较高的质量，题型分配比较全面周到, 试题难度适中，区分度较好,成绩分布较合理,基本上客观反映了学生对贸易谈判这门课程的掌握程度。
（二）通过对《贸易谈判》试卷质量统计结果的评价分析，也反映出一些存在的问题：
1.一些基础的知识点掌握的还不够扎实，个别题目得分率相对较低。2.学生的纵向联系能力不强。3. 综合分析能力薄弱。4.个别学生考试成绩与平时的学习态度不端正有密切的联系。
四、反思与提示
《贸易谈判》是一门理论性、实践性和艺术性很强的应用型科学。由于该课程的理论性、策略性、技术性和实践性很强, 因此在教学实践过程中有一定的难度。通过对本次试卷的综合分析，发现了教学工作中存在的不足，为以后的教学提供了参考依据。
（一）教师要以教材为依据，适度开拓认知面。教材是教学的基本依据，教师应认真阅读、深入理解课程标准，钻研教材内容，并进行合理的重组。（二）注重培养学生的综合分析能力，加强教学过程中的纵横联系，使学生达到学以致用的效果。（三）将知识的书面形态转化为学生乐于接受的生动活泼的形态，帮助学生发现问题，提高他们自己解决问题的能力，鼓励他们积极参加各种社会商务实践，锻炼学生解决实际问题的能力。（四）培养学生形成良好的自学习惯，引导学生主动地动手、动脑、动口，使全体学生都能自始至终地主动积极地参与教学全过程，培养学生进行课前预习，增强学生的自觉性，改变被动学习的状态，提高学习效率。
作者单位：河南财政税务高等专科学校对外经济贸易系
作者简介：刘娜娜（1981— ），女，河南郑州市人，河南财政税务高等专科学校助教，国际商务管理硕士。
参考文献:
[1]万金凤.关于试卷质量的分析方法[J].山西师范大学学报，2006，20（1）：22-24
[2]刘新平,刘存侠.教育统计与测量评导论[M].北京:科学出版社,2003.
《商务谈判》模拟试卷二答案 篇4
一、【单项选择题】
1、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）。
[A] 技术风险
[A] 美国 [B] 市场风险 [B] 英国 [C] 经济风险 [C] 法国 [D] 素质风险 [D] 阿拉伯
2、在国际商务谈判中，前往不能赠送酒类当做礼品的国家（）。
3、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（）。
[A] 进取型 [B] 关系型 [C] 权力型 [D] 自我型
4、商务谈判各方最终获利的大小，取决于谈判各方的（）能力。
[A] 交流能力 [B] 判断市场能力 [C] 讨价还价能力 [D] 实力和谈判能
力
5、在谈判过程中，谈判人员在进行一系列谈判行为决策时，最首要的工作是（）。
[A] 谈判的目标 [B] 谈判的进程 [C] 谈判的结果 [D] 谈判的价格
6、在谈判中，规定一个最终回复期限，但超过这个期限，谈判就自动终止的策略是（）。
[A] 空城计策略 [B] 挡箭牌策略 [C] 声东击西策略 [D] 最后通牒策略
7、处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）。
[A] 不自信 [B] 极端讨厌被人说服
[C] 具有强烈的自我意识 [D] 容易激动
8、日本人的谈判风格一般表现为（）。
[A] 直截了当 [B] 不讲面子 [C] 等级观念弱 [D] 集团意识强
9、谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）。
[A] 初期 [B] 中期 [C] 协议期
[C] 谈判策略 [D] 后期 [D] 指针和方向
10、谈判目标是谈判者行动的（）。[A] 具体内容 [B] 具体步骤
二、【多项选择题】
11、若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心()。
[A] 焦虑 [B] 自信 [C] 压制情绪 [D] 防范
12、在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有（）。
[A] 寻找工作上的共同点
[C] 寻找兴趣爱好的共同点 [B] 寻找生活上的共同点 [D] 寻找共同熟悉的第三者
13、一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质（）。
[A] 合作精神 [B] 主动精神
[C] 谈判所需的知识 [D] 谈判所需的经验背景
14、进行报价解释时必须遵循的原则是（）。[A] 不问不答 [B] 有问必答 [C] 避实就虚
15、国际商务谈判中的市场风险具体有（）。[A] 投资风险
[B] 利率风险
[C] 汇率风险
[D] 能言不书 [D] 价格风险
三、【判断题】正确的填T，错误的填F，16、门左手座位或对面座位为尊，应让给客方。
（）
17、作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先考虑到，否则要遭受损失。
（）
18、法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。（）
19、国际商务谈判中追求经济利益的同时，求同存异也是一个目标。所谓的求同存异是指在利益的共同之处求同，在利益的重合之处存异，尽量做大共同的蛋糕，这样谈判就（）
20、在商务谈判的主体看来，他们应该把谈判看作战争比赛，更应该看作对抗，这样才可以促成一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）
四、【名词解释】
21也称价值型谈判。这种谈判，最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出，故又称哈佛谈判术。
原则式谈判的参加者把对方看作与自己并肩合作的同事，既非朋友更非敌人；他们不像让步型谈判那样只强调双方的关系而忽视己方利益的获取，也不像立场型谈判那样只坚持本方的立场，不兼顾双方的利益，而是竭力寻求双方利益上的共同点，在此基础上设想各种使双方各有所获的方案。22
抹润滑油策略是指在谈判的最后阶段,为了解决双方最后的分歧,做一些对自己总体利益影响不大但对对方来说仍不失为有利条件的让步,以促使对方做出相应让步的做法。
能够得以顺利进行，双赢的局面才有可能产生。
五、【简答题】
23、什么是一般性资料的收集？ 能看到的、能查到的资料,有些资料只有在特定的地方对特定的人开放,所以大多数人只能看到一般的24、如何理解外在激励？
能满足外在性需求的资源（或奖酬），就是外在性的资源（或奖酬），由这类资源所诱发的动机则是外在性动机，这样所调动起来的积极性便是外在性激励。
25、在国际商务谈判中，如何利用时间原则？
时间的价值体现在质与量两方面。所谓质即使要抓住时机，该出手时就出手。所谓量是指谈判中快者败，慢者胜。谈判中切忌焦躁。要懂得慢工出细活。在谈判中装聋作哑，最后使对方问我们“你觉得应该怎样办？” 从而达到自己的目的的例子很多。同时要注意时间的结构，凡是我想要的，对方能给的，就先谈，多谈； 凡是对方想要的，我不能放的，就后谈少谈。在会谈前先摸清对方的行程时间安排，在看似不经意间安排与会谈无关的内容，最后使对方不得不草草签订有利于自己的协定，这样的例子在商务谈判案例中枚不胜数。
六、【案例分析题】
材料：一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。从而使得谈判一再陷入僵局。
26、案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面? 中方谈判人员素质导致不能进一步沟通。
27、应采取那些措施克服这一障碍?
采取中间人策略、换人策略、体会策略等
28、从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训?
懂得国际交往基本利益，对对方宗教信仰、国家事务等不能谈不能问。
《商务谈判》模拟试卷二 答案
一、【单项选择题】
二、【多项选择题】
试卷----商务沟通 篇5
一：名词解释（6题每题5分共30分）
1、商务沟通
2、非语言沟通
3、非结构化面谈
4、任务角色
5、管理沟通
6、指示信息
二：简答题（5题每题7分共35分）
1、沟通的原则有哪些？
2、如何减少沟通障碍？
3、倾听的作用是什么？
4、群体沟通的特点是什么？
5、书面沟通的优点和缺点分别是什么？
三、案例分析（1题每题15分共15分）
不期而至的家具
一家贸易公司准备在业务淡季调整办公场所的布局，为此他们订购了一批新的办公家具，与厂家约定两星期后送货上门。后来，考虑到整体风格的一致性，公司决定重新对办公室进行装修，预计整个工程需要1个月后完成。为了避免在装修完成之前家具运到，公司后勤部人员特意电话通知家具推迟送货时间，初步确定在1个月以后。没有想到的是，两个星期后，当公司的装修正处于最繁忙时，家具公司送来了家具。万般无奈，后勤部只好将家具堆放在库房。装修完成后，后勤部发现，由于库房阴暗潮湿，所购置的家具已经部分发生变形。为此，后勤部致电家具公司，提出因提前送货而导致的损失，要求家具公司予以赔偿。但家具公司提出，该公司从未接到过推迟送货的电话，并要求提供电话时间、内容、接听人员的详细情况。这家贸易公司经过核实后发现，负责通知家具公司推迟送货的人已经无法准确说出打电话的时间、对方接听人员及电话的具体内容。
案例思考：
1、发生这次沟通事故的主要原因是什么？
2、贸易公司和家具公司应该从重吸取什么样的教训？
四、写作（1题每题20分共20分）
一位顾客购买了自己喜欢的某知名企业的产品，发现附带的产品说明书和购买的产品不一致，这位顾客写信向该企业反映了这一现象。客户服务部门的人员收到信后决定写一封回信。假如你是这位客户服务部门的人员，请你代 表公司写一封感谢信给这位顾客，以表达对这位客户的感谢。
B卷
一：名词解释（6题每题5分共30分）
1、商务沟通
2、分析式倾听
3、一般结构化面谈
4、负面角色
5、视觉辅助手段
6、书面沟通
二：简答题（5题每题7分共35分）
1、商务沟通的基本原则是什么？
2、沟通的形式有哪些？
3、口头沟通的缺点是什么？
4、沟通在管理中的作用是什么？
5、影响管理沟通效率中的个人障碍因素有哪些？
三、案例分析（1题每题15分共15分）
张小姐与李经理沟通的障碍
张小姐从某大学市场营销专业毕业后，到一家民营企业从事市场推广和产品销售工作。公司是由一位著名学府计算机软件专业毕业的李先生创立的。公司的主要业务是为企业信息化管理提供解决方案，包括硬件设计和软件设计，属于典型的处于长期成长期的小型高科技企业。
在公司工作一年后，张小姐发现该公司在经营上存在一些不足之处。首先，她认为目前公司产品销售对象应主要是大中型企业。因为，近年来国内很多企业热衷于上马ERP（企业资源管理系统）、MRPⅡ（原材料计划系统）、EOS（电子订货系统）等大型信息系统，以此改善企业的经营，所以使该市场呈现一片繁荣景象。本公司的业务虽然不算红火，但一年拿到一两个项目，生存就不成问题了。但是，目前很多应用这些系统的企业感觉效果并不理想，质疑开始出现，同时，有越来越多的企业已开始进入该市场，竞争越来越激烈。张小姐认为，本公司的实力，如果继续将该领域作为经营中心，一旦拿不到项目，公司的业务将处于停滞阶段。其次，张小姐认为，现在越来越多的小企业也在进行信息化改造，虽然这些小企业系统在更新速度上有可能超过大企业，只要本企业做好产品和售后服务，这一市场将给本企业带来稳定的增长和利润。
在经过一段时间的思考并征询了部分相关人员的意见后，张小姐准备向李经理深入地谈一下。但是，张小姐知道，很多IT业界内的技术人员深信技术是企业发展的决定因素，对于不具备技术背景的人员的意见往往不以为然，张小姐虽然也知道在IT业种技术的重要性，但随着环境的变化，企业的管理和经营能力也是十分重要的。几经犹豫，张小姐走进了李经理的办公室。
案例思考题：
1、你认为张小姐有必要与李经理就公司的业务方向进行沟通
吗？你认为这样做对张小姐有哪些有利和不利之处？
2、你认为在张小姐与李经理的沟通过程中会存在哪些障碍？
四、写作（1题每题20分共20分）
电子商务试卷及答案 篇6
一、填空题（15空，每空1分共15分）
1、远程国内电子商务其交易的地域范围______________，对软件、硬件和技术要求______________。
2、一般情况下，消费者通过微机用______________或使用______________即可开始查询商品信息。
3、电子商务系统是否进行网上支付可分为______________和______________。
4、通信网络是EDI应用的基础；______________是EDI的条件；______________是EDI的关键。
5、商务操作流程是企业在从事一个商贸过程中的______________和______________。
6、电子资金转拨系统的应用主要有______________和______________。
7、电子时空下的信息服务是指一种______________、______________的网络信息服务方式。
8、在电子商务系统中主要处理的是一个取代事务流、资金流并反映物流过程的______________。
二、单项选择题（20题，每题1分共20分）
1、电子商务一词源于英文（），其所写为EB。A.Easy Commerce
B.Electronic Commerce C.Electronic Business
D.Easy Business
2、电子商务最热心的推动者是（）。
A.政府
B.企业
C.消费者
D.中介结构
3、对企业自建网叙述不正确的是（）。A.产业链条长，业务伙伴多
B.主要多为自身专业性较强的大企业、跨国公司
C.主要面向中小企业提供产品的采购信息和销售等方面的服务 D.主要用于公司自身的业务和对供应商、销售商的服务
4、就企业管理信息系统的各个方面及其关联而言，叙述不正确的有（）。A.ERP（企业资源计划）主要涉及企业外部的资源整合 B.SCM（供应链管理）主要涉及跨企业的资源整合
C.CRM（客户关系管理）则以客户为中心，整合企业内、外部资源为客户服务 D.CRM（客户关系管理）以实现客户的锁定、增值，获取最大客户及最大利润
5、在电子商务中，（）是必须考虑到核心问题。A.可扩展性
B.集成性
C.协调性
D.安全性
6、关于讨论组和邮件列表描述正确的是（）。
A.两者都是在一组人间对某一话题通过电子邮件共享信息，所以他们没有区别 B.讨论组中的每个成员都不能向其他成员同时发送邮件 C.讨论组中的每个成员都可以向其他成员同时发送邮件
D.邮件列表是由管理者发送信息，一般用户既可以发送信息也可以接受信息
7、Internet商务系统的完整性体现在（）。A.保证数据不以非正当的方式被泄露
B.保证数据不受到讹误和未经授权改动的侵害 C.确认交易双方的有效身份 D.确认订货及订货收据信息
8、完成持卡人网上支付的正常流程的是（）。
A.交易功能
B.交易的异常处理
C.提供仲裁信息
D.计费功能
9、（）是一个包含证书持有人个人信息、公开密钥、证书序号、有效期、发证单位的电子签名等内容的数字文件。
A.数字签名
B.安全证书
C.电子钱包
D.数字证书
10、目前电子支付存在的最关键的问题是（）。
A.技术问题
B.安全问题
C.成本问题
D.观念问题
11、非支付性电子商务是指（）。A.不需要支付费用的电子商务 B.不用先进进行支付的电子商务
C.不进行网上支付和货物运送的电子商务
D.不进行网上支付，但完成网络货物运送的电子商务
12、在网上交易流程的设定方面，一个好的电子商务网站必须做到的是（）A.对客户有所保留
B.不论购物流程在网站的内部操作有多复杂，其面对用户的界面必须是简单和操作方便的 C.使顾客购物操作繁复但安全
D.让客户感到在网上购物与在现实世界中的购物流程是有区别的
13、下列说法错误的是（）。
A.网上购物使用的电子钱包需要在电子钱包服务系统中运行 B.在电子钱包内可以装入各种电子货币、电子零钱、电子借记卡 C.电子钱包软件一般都是收费的
D.电子钱包可以管理电子货币和处理交易记录
14、在电子商务下，消费者了解信息的途径为（）。A.完全以被动式的接受为主
B.主动在网上搜寻信息 C.被动的从传媒接受信息
D.B、C两项并重
15、网络安全的最后一道防线是（）。
A.数据加密
B.访问控制
C.接入控制
D.身份识别
16、从技术上讲，计算机安全问题可以分为三种类型（）。A.实体的安全性、运行环境的安全性、信息的安全性 B.环境安全、设备安全和媒体安全
C.风险分析、审计跟踪、备份与回复和应急 D.操作系统安全、数据库安全、网络安全
17、对网络交易中心的法律地位理解错误的是（）。A.在电子商务中介交易中扮演着介绍、促成和组织者的角色 B.在角色决定了交易中心既是买方的卖方，也是卖方的买方
C.是按照法律的规定、买卖双方委托业务的范围和具体要求进行业务活动的 D.是交易的居间人
18、下列以数字形式流通的货币是（）。A.电子支票 B.支票 C.现金
D.电子现金
19、数字签名技术不能解决的安全问题是（）。
A.第三方冒充
B.接收方篡改
C.传输安全
D.接收方伪造 20、电子商务网站硬件建设的核心是（）。A.路由器
B.网关
C.服务器
D.工作组
三、名词解释（5题，每题3分共15分）
1、电子政务：
2、B TO B交易模式：
3、网上订购：
4、EDI：
5、SET：
四、判断题（10题，每题1分共10分）
（）
1、现在人们所指的电子商务是在Internet网络上进行的，它是电子商务活动的基础框架。
（）
2、网上购物的最大特征是消费者的主导性，购物意愿掌握在消费者手中。因此，电子商务将改变人们的消费方式。
（）
3、完全电子商务是指商品或者服务的完整过程都是在信息网络上实现的。
（）
4、Internet通常只收取少量的月租费用，而与数据传送量无关，因此网络连接费用低。（）
5、中级层次是指企业利用电脑网络的信息传递部分地代替某些合同成立的有效条件，或者构成履行商务合同的部分义务。
（）
6、在现代的商务活动中，支付通常是以银行转账方式或现金方式进行的。
（）
7、如果持卡人的账户余额改动之后，持卡人并未得到期望的交易结构，则这笔交易将全部或部分的冲正。
（）
8、网上的购买过程不会像传统购买过程一样受到许多因素的制约与影响。（）
9、建立电子支票支付系统的关键技术是图像处理技术和条形码技术。（）
商务谈判试卷一 篇7
1.下列方程中是一元一次方程的是 () .
2.已知方程 (m+1) x m+3=0是关于x的一元一次方程, 则m的值是 () .
4.当x=2时, 代数式ax-2的值是4, 那么当x=-2时, 这个代数式的值是 () .
5.若代数式3a4b2x与0.2b3x-1a4是同类项, 则x的值是 () .
7.一队师生共328人, 乘车外出旅行, 已有校车可乘64人, 如果租用客车, 每辆可乘44人, 那么还要租用多少辆客车?如果设还要租x辆客车, 可列方程为 () .
8.一件工作, 甲单独做20小时完成, 乙单独做12小时完成, 现在由甲独做4小时, 剩下的由甲、乙合做, 还要几小时完成?若设甲共做了x小时, 可列出方程 () .
9.一件商品提价25%后发现销路不是很好, 欲恢复原价, 则应把这件商品降价 () .
二、填空题 (每小题3分, 共21分)
10.6x-8与7-x互为相反数, 则x=______.
12.一个数x的2倍减去7的差, 得36, 列方程为____________.
13.某工厂预计今年比去年增产15%, 达到年产量60万吨.若去年的年产量为x万吨, 则根据相等关系, 可列出方程____________.
14.三个连续偶数的和是3 000, 这三个数分别是____________.
15.甲比乙大15岁, 5年前甲的年龄是乙的年龄的两倍, 则乙现在的年龄是______岁.
16.从甲地到乙地, 公共汽车原需行驶7小时, 开通高速公路后, 车速平均每小时增加了20千米, 只需5小时即可到达.若设甲乙两地的路程是x千米, 则根据等量关系, 可列方程____________.
三、解答题 (共61分)
17.解下列方程 (6分×4=24分)
19. (7分) 学校安排学生住宿, 若每室住8人, 则有12人无法安排;若每室住9人, 可空出2个房间.这个学校的住宿生有多少人?宿舍有多少房间?
20. (7分) A、B两工地有同样土方的两堆渣土, A工地的渣土由甲车单独运出需要9天完成, B工地的渣土由乙车单独运出需要12天完成.如果两车分别在两工地运输了相同天数后, B工地剩下的土方是A工地剩下的1.5倍, 问两车运输了多少天?
21. (7分) 有甲、乙两种商品各一件, 其成本共200元, 甲商品按30%的利润定价, 乙商品按20%的利润定价.现全部商品打九折销售, 结果卖出甲、乙两种商品各一件, 共获利27.7元.甲、乙两种商品成本价分别是多少?
22. (10分) 甲、乙两站之间的路程为250千米, 一列快车和一列慢车都从甲站出发开往乙站, 快车速度60 km/h, 慢车速度45 km/h, 慢车从甲站开出1小时后, 快车从甲站开出.
(1) 快车开出多长时间后追上慢车?
(2) 快车开出多长时间后两车相距30千米
参考答案
22. (1) 设快车开出x小时后追上慢车, 由题意得:45 (x+1) =60x, 解得x=3.
(2) 设快车开出x小时后两车相距30千米, 由题意得两种情况:
(1) 45 (x+1) -60x=30, 解得x=1; (2) 60x-45 (x+1) =30, 解得x=5, 当x=5时, 快车行程为60×5=300>250, 故不合题意, 舍掉.
商务谈判试卷一 篇8
1. 甲湖面积比上个世纪缩小近一半，其后果是（ ）
A. 造成上游水土流失
B. 导致湖泊土地沙漠化
C. 人口密度减少，城市数量减少
D. 对河流调节能力减弱
2. 乙湖泊周边地区城市众多，工农业发达，近年环境问题突出，治理乙湖的措施是（ ）
①大面积退耕还湖，扩大湖泊面积 ②增加湖泊网箱养殖面积 ③引水入湖，增大湖水的循环和流动 ④发展低耗能、低耗资源、技术含量高的产业 ⑤建设污水处理厂
A. ①③⑤ B. ①②④ C. ③④⑤ D. ②③④
读下面“黄河干流部分河段水质状况分布图”，完成3～4题。
3. 与B附近河段相比，A附近河段的水质较好的原因可能是A附近河段（ ）
A. 支流少，汇入的污染物少
B. 灌溉面积大，净化能力强
C. 径流量大，工业污染少
D. 流速快，稀释作用强
4. A附近河段（ ）
A. 流域内森林广布 B. 含沙量大
C. 流经一、二阶梯交界处D. 有凌汛现象
5. 下图所示地区的地形，属于（ ）
A. 褶皱山地 B. 地堑山地
C. 高山冰川地貌 D. 冲积平原
下左图为我国某河流河道示意图，甲为一河心沙洲，下右图为该洲一年内面积变化统计图，读图完成6～7题。
6. 该河位于我国的（ ）
A. 西北地区?????? B. 东北地区
C. 东南地区?????? D. 西南地区
7. 对于该河的叙述，正确的是（ ）
A. 若P河道为该河主航道，则该河段的流向为东北流向西南
B. 若河流上游修筑水坝，则河心洲面积增长速度减慢
C. 若该河段为自西向东流，则Q河道将慢慢变浅
D. 河心沙洲常发育在河流上游水流较快的地方
下图是某水库流入水量和流出水量在一年中的变化情况。读图回答8～9题。
8. 该水库蓄水的最高水位出现在（ ）
A. 5月?? ??B. 6月? C. 9月?? D. 10月
9. 该水库可能位于（ ）
A. 海河流域??????? B. 黄河流域
C. 长江流域??????? D. 珠江流域
水库具有多种功能，如防洪、发电、灌溉、养殖等，并且能改善局部地区的气候。下面左图是某水库洪水时径流调节示意图，右图是某水库蓄水前后对库区周围地区降水量的影响示意图。读图回答10～11题。
10. 图中水库最高水位出现的时间是（ ）
A. tl B. t2
C. tl和t2之间 D. 不能确定
11. 有关该地区在水库蓄水后的叙述，正确的是（ ）
A. 夏季时库区容易形成对流运动，降水量增加
B. 库区年太阳辐射总量明显减少
C. 库区以南30千米处降水增加可能与地形有关
D. 库区的蒸发量变小，降水量减少
12. 2011年5月，鄱阳湖地区（图甲）气温比往年同期偏高；且由于副高势力整体偏弱，导致湖泊严重“瘦身”，部分湖区变成了“大草原”。图乙是1957～2008年长江作用与鄱阳湖作用的频率分布图。它们的相互作用表现在两个方面，一方面是长江对鄱阳湖的作用（简称长江作用），包括顶托和倒灌作用等；另一方面是鄱阳湖对长江的作用（简称鄱阳湖作用），即鄱阳湖向长江大流量地持续汇流，造成长江下游流量增加。读图回答问题。
（1）结合文字材料和图甲，分析鄱阳湖“瘦身”的原因。
（2）读图甲，评价图示区域大力发展炼铜工业的有利条件和负面影响。
（3）读图乙，判断鄱阳湖对长江的作用是A作用还是B作用，并阐述理由。
13. 读下图回答下列问题。
2012年2月，浙江省森林覆盖率为60.63%，在全国位居前列。
（1）分析浙江省森林覆盖率高的自然原因。
（2）简述钱塘江不同于黄河下游河段的水文特征，说明新安江主要开发利用方向。
（3）说出台风给浙江省东北部沿海地区造成的灾害，分析该省西部地区受危害较轻的原因。
（4）指出1987～2008年杭州市分布范围变化的特点及其主要影响因素。
梅家坞茶文化村有山有貌，有水有坞，有茶有文，是杭州城郊最富茶乡特色的农家村落和茶文化休闲观光旅游区之一。