商务谈判个人感悟

商务谈判个人感悟（共13篇）

商务谈判个人感悟 篇1

《商务礼仪》学习心得

商务礼仪是建立在谅解、仁慈、谦逊、效率和常识上，引导人们用专业的“企业人”方式与人相处的礼仪。它是在商务活动中体现相互尊重的礼仪准则，是人在商务交往中的艺术。商务礼仪的核心是尊重，是一种行为准则，用来约束人们在商务交往中的方方面面。因而我们学习商务礼仪十分必要，总的来说，商务礼仪是人们在日常商务活动中形成的一种共识，包括对人的仪容仪表和言行举止的普遍要求。

通过上周的培训课程中，个人觉得商务礼仪主要体现在以下几点。

1、商务礼仪有助于树立个人形象

商务礼仪是对人的要求，通过一系列的规范来展示人的修养和素质。在现代社会中，归根到底是个人素质能力的竞争。掌握运用商务礼仪，在待人接物，与人联系沟通方面，都可以体现一种礼仪规范，进而体现一个人的素质水平，树立个人形象。此外，商务礼仪注重细节，也可以培养人员在处理细节方面的能力。

2、商务礼仪有助于树立企业形象

企业竞争，是员工素质的竞争，是企业形象的竞争，礼仪注重细节，细节体现素质，个人的修养对于企业发展具有很大的影响。因而商务礼仪的正确合理运用，可以给客户带来更多的价值，而这种精神价值在现代社会中越来越重要。此外，商务礼仪能够树立企业形象，展示企业的管理水平，企业实力和员工素质，更容易获得支持，在市场竞争中会占据有利地位。

3、商务礼仪有助于建立良好的人际关系

在商务交往活动中，只有遵循一定的规范，才会有进一步合作的可能。其中，商务礼仪就是其中的重要规范。通过商务礼仪，可以使人们明白去尊重对方，以及如何去尊重，尊重什么，从而赢得对方的尊重，建立关系，获得友谊。

4、商务礼仪有助于提升竞争力

作为一个公司的前台，有必要学习商务礼仪。学会商务礼仪其实也是一种社会能力，就现在而言，是一种非常具有竞争力的能力。在以后的面试和工作中，通过商务礼仪会给别人留下一种有内涵，有素质的好印象。而这些印象会给我们的工作会带来很大帮助，也会给我们带来机遇。学习商务礼仪，我受益匪浅。在学习商务礼仪之前，我总以为只要尊重别人就可以，但是却并不是很清楚如何去尊重，在哪些方面去尊重，通过学习我了解到商务礼仪涉及到商务活动的每个层面，需要我从包括仪容仪表到言行举止等方面去考虑。商务礼仪对于细节格外注重，也让我深刻体会到了细节决定成败的含义。

学习商务礼仪，有助于提高自身修养，提高社会交往能力，改善人际关系。现代企业对于商务礼仪越来越重视，在面试挑选员工时，对于应聘者礼仪规范相当注重。学习商务礼仪就可以很好地契合这一现状。在职场生活中，如果能很好地运用商务礼仪，那么对工作的开展将会产生很大的帮助。

在礼仪课的学习过程中，我获得了很多的乐趣。仅一个简简单单的蹲坐姿势，就蕴含着不少学问。课堂上，当老师说到，坐不能超过椅子的三分之二时，几乎所有的同学都不由地欠了欠身。这时才惊觉，自己的整个身体几乎全瘫坐在椅子上了，于是不禁一阵窃笑。有些人则暗暗自喜，庆幸自己没坐多。又如，当不小心掉了东西时，捡的时候要半蹲着身子，并膝盖靠拢„„有时候，我偶尔会自我开玩笑地说：连捡个东西也表现得如此有绅士风度和淑女风范，这还真有点古代的韵味了。不过，这也正好展现了我们“礼仪之邦”固有的大国风范。

在职场中，学好商务礼仪更显得重要。穿着得体、谈吐优雅、举止大方，无言中增加了自己的印象分。对于一名公司前台文员，更应该了解一些职场礼仪方面的知识。光有专业知识还不够，还要懂得一些面试的技巧。有些人很优秀，但在求职中却屡屡不顺，很多时候往往是在一些细节上出了问题。因此，在面试之前，我们要给自己来一个精心的打扮，这不仅是对自己负责，同时也是对面试官的一种尊重。在面试的过程中，要做到自信、有礼。因此我们将迈出了成功的第一步。接下来的，我相信，如果你已经具备了一定的专业知识和技能，那么，一切的问题也都能迎刃而解了。

短短的的商务礼仪课，却让我从中学到很多。生活中仍然存在着一些有失大体的行为举止和不良的习惯，虽然我们一时半会还无法改正过来，但至少我们已经意识到了。我经常不断地提醒自己，注意自己的一言一行。相信在不久，我会在不断地改进，完善自我的过程中受益不少。

最后，感谢公司的领导给我这个机会，让我去学习更多的知识。在日后的生活中，我将积极的去运用商务礼仪的知识，提高自身竞争力，商务礼仪知识将会陪伴我一生，感谢！

商务谈判个人感悟 篇2

既然谈判技巧如此重要, 肯定需要我们积极学习, 以掌握其基本策略。学习途径不外乎两种:一种是在实践中学, 完事后多总结, 多思考, 相信会有所成长;另一种是学习成功谈判者的先进经验, 消化后再去实践, 如果行之有效, 则会增加谈判成功几率, 为自己或团体赢得成功。澳大利亚波特集团创始人约翰·波特, 被誉为“澳大利亚最卓越的房地产开发商之一”。他从事房地产行业已有35年之久, 拥有丰富的房地产谈判和项目开发经验。

约翰独到的谈判技巧让人十分惊奇。他可以很快读懂对方的意图, 轻易地让一个合同的条款内容根据他的需要拟定, 同时又让对方十分开心。他的技巧包括注重双方的共同利益, 让对方放下心理包袱, 然后进行轻松的谈判。他会和对方谈论任何事情, 例如孩子、橄榄球、滑雪或者政治, 直到发现双方的共同点, 然后以此为基点展开下一步的磋商。他一向不急不躁, 耐心地等待对方, 直到他们足够放松后, 才着手和他们谈生意。当正式谈判开始后, 他总是愿意不惜时间获得双方都满意的结果。假如不能很快地达成一个合同, 他会选择在未来的任何时候重新回到谈判桌前。这样的谈判方式总是很容易被人接受, 即使是难缠的对手, 约翰总是和他们在任何时候合作。

在约翰的著作《一个房地产操盘手的感悟》一书中, 作者从自己35年的房地产谈判、项目开发经验出发, 对自己多年来的实践经验加以总结, 提炼出房地产谈判应具备的各项技巧。作者并没有局限于房地产买卖等细枝末节, 而是专注于如何提升房地产谈判技巧。全书开篇即提出谈判高手的10堂必修课, 分别是:时机就是一切;通过买东西赚钱;不要马上接受第一次出价;有另外一个买家总是好事;只要赚钱就好, 无论多少;建立融洽的关系;永远不要放弃一个潜在买家;只做有意义的让步;记得保持冷静;引导你的对手让他出局, 谈出让所有人满意的结果。谈判技巧都是相通的, 因此约翰的谈判策略适用于任何行业。约翰结合实际案例详细阐述, 深入浅出地传递了谈判技巧。更重要的是, 蕴含其中的哲理会让你洞悉人性, 轻松掌握应对任何状况的谈判技能。

例如“记得保持冷静”。约翰认为在很多情况下, 一笔买卖谈不成都是由于一方首先“不再淡定”, 随后谈什么也谈不成了。欧式谈判中挥手和大声喊叫的方式可能只在欧洲行得通, 在澳大利亚的谈判中, 你需要永远保持冷静。大声叫对方的名字也是错误的谈判方式, 有时甚至会导致谈判破裂。“永远不要把对方的冒犯当回事, 自己也永远不要冒犯别人。”这是谈判中的黄金法则。在谈判中始终保持冷静的一方常常也会思虑更周全, 在谈判中占据有利位置。

学习谈判技巧可以让我们采取正确的行动, 特别是要跨入一个并不熟悉的领域时。当我们学习谈判艺术时, 也会逐渐建立自信和勇气, 提高抗压能力。我们会成为自己的支持者, 把不自信变为智慧。当我们的谈判技巧不断提高时, 信心也会随之增强, 但还是要不断提高自己, 要多总结, 多反思, 在实践中灵活运用各种谈判策略。

教学感悟之一个人的蜕变 篇3

他就是去年转到我校的学生，来自烟台体校，个人素质很好，但有疑问，那么好的前途为什么不好好珍惜呢？后来得知，小小年纪谈恋爱，打架斗殴，抽烟喝酒，和社会青年鬼混，经常破坏纪律等。是被开除才到我校的。后来分班，分到我班，回想他以前的所作所为，真是有种说不出的痛！

各科成绩一般，英语最差，而我是英语老师，有种想哭的感觉！起初表现还行，可后来本性显出，一忍再忍就先做朋友吧，什么事尽力站在他的立场想，消除逆反心理，和他进行真诚沟通，可起色不大，鼓励自己要有耐心，后来了解到父母很宠惯加上自制力差，容易走歪路，通过和父母沟通，改变教育方式，他明显听话了许多，加上老师平时的鼓励和奖励，同学们越来越喜欢他，犯错误就多给他机会改正，后来他也知道脸红，而且错误立马改正，后来发现责任心还挺强，就让他主管生炉子，干得很棒，班级有苦力活他都抢着干，不怕脏和累，拔河比赛，他是我班的英雄，每次拿全年级第一，只要有点滴进步，全班同学都会给他点赞，他还是个热心肠、有爱心的人，炉盖坏了主动带回家给焊好，组织买助残卡他买得最多，这不学校组织写纪念抗战胜利70周年征文比赛，同学们都推荐他，他好高兴，或许是因为好久没有感受到集体的温暖，能得到老师同学的认可对他算是最大的肯定，他在各方面表现都不赖，已经蜕变。

同事说这是我的功劳，其实不然。是他骨子里有向善东西，一个人选择走什么样的路，关键在自己。走好关键的这几步，人生将是一片坦途，他是一个聪明孩子，将来会有好的发展前途，但处在人生十字路口，也需要有人拉他一把，现在的他是一个充满阳光和朝气的学生，他的点滴进步，都令我感动和欣慰！

师者传道授业解惑也，肩负着教育祖国希望的光荣使命，教书育人是师者的天职，不仅要教育学生做一个堂堂正正的人，将来能光明磊落地立足社会，而且也肩负着为祖国培养人才的重担，每当看到自己的一批批学子，功成名就踏上社会或者在一个平凡的岗位上有一分热发一分光，桃李满天下的时候，内心深处充满了幸福感，成就感也油然而生，今生再苦再累也无怨无悔，真是“为生消得人憔悴，衣带渐宽终不悔啊”，更何况人之初性本善，老师们能够因材施教，循循善诱，有耐心，在你的手里就可能有陈景润、华罗庚等优秀的国之栋梁。

亲其师，信其道，教师只要用爱生和对教育事业炙热的红心，微笑着、真诚着走进学生的心灵，相信在不久的将来一定会收获很多一生当中最宝贵的东西，此生足矣。唯愿所有为师者桃李满园，青春永驻，荣幸成为学生记忆深处的那位“难忘恩师”！

个人收获及感悟 篇4

个人收获及感悟：

在学农前，就想了很多。学农会是怎样的呢？在秋日的斜照下，沉溺于金黄的稻海之中，低头小心地割稻，当远处传来喜悦的呼唤，抬起头，富于田间气息的草帽下是一张阳光般的脸，淌着幸福的汗水；或是躺在草地上，头靠着头，面对着的是一片只有郊外才看得到的星辰，大家嬉笑着寻找北斗星和自己的星座；或是躺在麦垛上看芦花随风飘荡，看遍野的野花，看远处的树林；或是翻开石头找到一只蟾蜍，胆大的男生虐待着它，胆小的女生害怕着它，到处是田间美妙的生灵气息……但现实往往是残酷的。每天早晨天蒙蒙亮铃声便会响起。迅速整理好被铺，到宿舍后的一望无际的田野里跑操。这对我来说是最痛苦的一件事。之后我们便可以享用香喷喷的早餐了。各种丰富的学习生活也即将开始。每天晚上上完晚自习，伴随着星星洒下来的光辉回到宿舍。一天天井然有序的进行着。虽然很苦虽然很累，但也充满着欢声笑语。熄灯后偷偷从被窝里爬起来打扑克、吃夜宵。白天为了班级的荣誉共同奋斗，拼尽全力。让我深深的认识到友谊的可贵，朋友在一起的时刻是无比温暖、快乐、温馨、幸福的。一切困难都可以迎刃而解！

个人感悟 篇5

为贯彻落实党的十七大和十七届四中全会精神，加强和改进高校大学生党建工作，培养大学生党性，提高大学生党员素质，我校结合自身实际开展了理想·责任·使命的主题教育。

能够参加这次活动，是我个人的荣耀，同时也是老师和同学对于我的肯定。活动的目的在于真正将所讲的转化为实际生活中所做的，全方面提高大学生党员的素质，将全心全意为人民服务这一宗旨当作自身的理想信念，摒弃不正当的入党动机，为建立健全的大学生质量保障体系奉献自己的一份力。

短短几天的培训，对于我个人来说，受益良多。徐放鸣书记在专题《新时代雷锋精神与大学生党员的使命》的讲话中，给我们大家诠释了一个真正共产党员的力量。雷锋，这个小个子士兵，凭借自身的努力，凭借对中国共产党的信仰，对人民的忠诚，对毛主席的热爱，成为全国人民心中最伟大的英雄。他说过：“人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。”从他的话语中，我们感受到作为一名共产党员的骄傲，责任与使命。雷锋是伟大的，雷锋的精神更是每一位党员应当继承并延续的。它是时代精神与中华民族传统美德的结合；是崇高远大理想与平凡务实行动的统一；是集体奉献与个人创造的统一。我们大学生党员在清楚认识雷锋精神的基础上，须得刻苦学习，敏于实践，有爱国荣校的积极主义情怀，严以律己，率先垂范，在思想积极向党组织靠拢，在原本的入党动机之上确立更高的目标追求。

作为一名大学生党员，我们应该明确自身的使命。

1、努力宣传和践行社会主义核心价值观：坚持马克思主义的主导地位；坚定中国特色社会主义理想；弘扬以爱国主义为核心的民族精神，以改革创新为核心的时代精神；树立和践行社会主义荣辱观。

2、积极投身创先争优活动，以我校世博志愿者殷子玉同学为表率。

3、弘扬优良学风，投身社会实践。

在这次活动中，岑红书记的讲话也给人以莫大的震撼。她以轻松幽默的语调抓住每一位学生党员的心，她的话深深印在我们的心上。她说党纪并不是只有当上党的干部应当遵守的，我们在场的每一位同学在日常的生活工作中，都应严格遵守党的纪律，坚持党的利益高于自身的利益，不做任何危害党的利益的事。党的纪律是维护党团结统一的有利武器；是维护党的形象、威信、执行力的重要保障；也是维护党员权利的根本保证。

在遵守党纪的基础上，我们还应注重合理提升自身的素质。依据岑红书记给我们的建议，我们必须做到以下三点：首先，树立科学的、先进的、正确的价值取向。尽全力做到三个一致：我们的价值取向要与党的基本原则指引方向一致；与社会主流价值观念一致；与纪律规章的规范、判断一致。其次，从理念服从到理性服从。在知晓党的各项规定的基础上，加强自己的领悟，在明白纪律规定的争对性后，遵从党的决议。最后，我们还应注重现实、细节，逐步养成廉洁遵纪的素养。在现实中做清醒的守纪者，从细节处做认真的守纪者，在成长中做党性和人格魅力俱佳的守纪者。感谢岑红书记带领我们认识党，接近党，让我们自己的行为准则更加接近党对我们的期望。

本次活动中形式感最强的莫过于学校给我们大家安排的专题访谈，让我们重新审视了自己，也重新确定了自己的人生目标。一名普通的大学生党员力尽艰辛，踏上为人民这条路，最终成为人民拥戴的对象。这条路，崎岖而又漫长，艰苦而又酸涩，但我们优秀的共产党员，凭借一份信念，一双手，带领普通农民走上致

富的道路。宿迁市科协副书记泗阳县县委张秋香书记，幸运地成为第一批选调生，尽管对自己的老家南通有万般不舍，但她毅然决然地留在了泗阳，跟当地的人民一起，努力改造自己的家园，5年前，5前后，看着她一点一滴的努力，彷徨过，悲伤过，绝望过，但这个坚毅的女子，咬紧牙关，闯过一道又一道的坎，如今，她成为了中国共产党第十八次全国代表大会的候选人，她是我们江苏师范大学的骄傲，是我们每一个人心中的骄傲，我们在心底暗暗下定决心，要成为一名像张秋香同志一样的共产党员。

还有一名深入人心的共产党员，贾汪区党委副书记张弛，他脚踏实地，认真负责，拒绝一切利益的诱惑。每天来往在乡间的小路，风雨无阻，只为了让他的人民早日过上幸福安康的日子。他皮肤黝黑，语言朴实，但每一字每一句都像刀子一般扎在每个人的心底。面对台上的徐放鸣徐书记，他只说了一句：“请让我们这些离开校园的孩子再上一回党课吧。”在场的每一位同学此刻都为这个党的孩子深深折服。这就是一名共产党员，他用实际告诉我们，一名合格的共产党员是谦卑的，是平凡的，是锐意进取的，同时也是需要党的关怀的孩子。谢谢您，张书记，是您用最平淡的语言唤醒我们心中对党最真诚的热爱，在以后的日子中，我们必将努力奋斗，坚持不懈，成为一名普通的，像您一样的共产党员。

这次的党员素质培训，让我更加清楚自身的不足。我将努力培养自身五个素质的提升。

思想政治素质的提升

认真学习和遵守党章，党章是党员加强党性修养的根本标准，是党员进行自我教育、增强党员意识的最好教材。广大党员只有把党章学习好、遵守好、贯彻好、维护好，才能严格遵守党员标准、不断增强党员意识，加强党性修养，提高自身素质。纯洁入党动机，坚定共产主义远大理想，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观；自觉加强党性锻炼，增强党的观念，践行党的宗旨，在思想上、政治上和行动与党中央保持高度一致。

道德品行素质的提升

培养爱国主义理想，拥护党的基本路线，积极践行社会主义核心价值观，爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献，把党的先进性要求变为自觉意识和实际行动，增强道德判断力和荣誉感，积极主动地发挥先进分子的模范带头作用。

科学文化素质的提升

努力学好科学文化知识，掌握科学的方法，充分合理的利用学习时间，搜集各方面的学习资料，不断提高自身的学习效率，不断完善自身的专业学习水平，夯实知识基础，善于思考，勇于探索，不断提高创新思维能力，最终将真理掌握在自己的手中，也让自己的科学文化水平更上一个台阶。

工作能力素质的提升

在日常生活中做好身边的每一件小事，坚持理论联系实际，积极参与学生事务管理服务，积极参加学校组织的社会实践活动，班集体活动，加深对党和共产主义事业的认识，不断提高自身的沟通协调、组织领导和创业创新创优的能力，深入群众，帮助人民做一些力所能及的事，拉近自己与群众的距离，切实提高为

人民服务的本领。

身体心理素质的提升

加强磨练，遇事不退缩，崇尚积极的生活态度、科学的生活方式、健康的生活情趣，抱着坚定不移的信念做好每一件党组织交给我们的事，不轻易放弃，锤炼自己良好的心理品质，同时注重身体素质的提高，培育自尊、自爱、自律、自强的优良品格，不断锤炼，不断地把自己锻炼成一名优秀的，合格的党员。

感谢学校给与我们这次党员素质培训的机会，我们感受到了每一位学生党员身上坚定的信念。通过这次学习，在以后的生活中，我们更将以一名优秀党员的准则约束自己，考验自己，磨练自己，我们一定能成为一名合格的，人民满意的党的公仆，还请党组织加强对我们的监督，我们将以行动告诉每一个人，我们一定行!

美术学院

09美教1班

个人实习感悟 篇6

级专业姓名学号

作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好机会；是提升我们修身，树立服务社会的思想与意识。同时，社会实践 也加深了我与社会各阶层人民的感情，拉近我与社会的距离，也让自己在实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们身上的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在这片广阔的天地里，我们的人生价值才能得到体现。

所以者的暑假我来到了北京的一家咖啡厅进行了我的实习生涯。

SPR coffee 是一家连锁咖啡咖啡厅，它的全称是Software Productivity Research，耶士咖啡是其中文注册名。刚来到店里的时候，刚来店里的时候就被店里的氛围所吸引了，充满咖啡情趣的壁画和音乐让人进入了咖啡的世界。但是最让我注意的是墙上的那句话NO FULL STOPS IN SPR COFFEE，在SPR咖啡厅里没有句点。早在几年前他的连锁店就突破了一百家达到了一个高不可及的顶峰，但是它的经营理念和勇攀高峰的精神继续让这个品牌成长。我觉得在这样的店里实习让我生出了一种战斗的精神，不放弃的意念。

在这里我的工作是服务生，所以培训时我着重在服务精神上。

服务业是社会文明的窗口。随着社会经济的迅猛发展和人们生活水平的不断提高，咖啡厅行业获得飞速发展。虽然店面的规模大小、档次高低、服务水平、管理质量等参差不齐，但从近几年咖啡厅行业发展状况和经济效益来看，咖啡厅的规模越大、档次越高、服务质量越好，其经营效益也就越高。因为随着经济的发展，人们的道德素质、精神文明也不断提高，同时，对这个行业的需求和要求也越来越高，因此，越是高档次的咖啡厅，越是宾客盈门。

咖啡厅的服务质量是咖啡厅日常管理的中心工作，全体员工都要有质量意识，管理人员更要树立服务质量观念。只有在质量观念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把质量真正当成企业的生命线。服务质量是指咖啡厅提供的服务在使用价值上适应和满足客人需要的程度，既要具有物质上的适用性，如设施设备、菜看质量的优质，又要具有精神上的适用性，如良好的酒店气氛、服务劳动、员工精神状态等。服务的使用价值适合和满足客人需要的程度越高，服务质量就越好；反之，则服务质量就越差。要提高服务质量，就要提高服务的使用价值的质量。咖啡厅服务质量的提高，质量观念是前提。所以在工作中要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮他寻求其他解决方法。印象最深的是韩国客人，他们通常是不太会说英语的，所以，我们要从他们的动作和片言只句中猜到他想要做什么并快速帮他办好。

咖啡厅里无所不在的是服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在店里所有的工作人员都是主人，所有的宾客来到咖啡厅都会对咖啡厅和咖啡厅人

产生或多或少的依赖，除了在接受服务的过程中接收文化或知识，他们还在遇到困难时向咖啡厅人寻求帮助。因此，我们可以说，咖啡厅是一个到处充斥着文化和知识的场所。于是，在这里工作的人们必须更有知识、文化和涵养。宾客在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。在店里的任何一个角落都是彬彬有礼的服务人员，规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的个人永远都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使咖啡厅人素质提高，也在有益地影响着客人，提升着整个社会的素质与涵养。还有一种称之为“解困文化”，也就是帮助客人解决难题的知识提供能力，金钥匙文化就是典型，满意加惊喜，完成不可能完成的任务。

在这里，我更好地培养吃苦耐劳的精神，更好的培养自己的交际能力，更好的培养自己与其他人的团队合作精神。

每一天都有新的事情发生，都有新的状况出现，但是店里的前辈们都会耐心的指导我们，虽然有苛责但是更让我们在即将步入社会的新生们有了宝贵的经验。每一天都在学习中度过，每一个微笑，每一次与客人的问好，每一次帮客人点餐，每一次上餐，每一次帮助客人解决困难都在见证者我的成长。

在哪里每天最累的就是每天的收点工作了，每天晚上下班都要把摆在外面的桌椅搬回店里。还有遮阳伞和伞墩。这些都很重也很无趣，但是我觉得这样更好的锻炼了了我的吃苦耐劳不是吗？

最让我有感悟的就是交流方面了，每天都会和不同的人打交道，最多的除了中国人就是说ENGLISH的了。这才让我深深的感到在学校里学习英语的不足，和谈们交流的时候多半是听不懂的，但是他们也很体谅我们有事只说最简单的单词，也让我体会到客人与服务生之间的相处礼貌。

在店里会有很多的老客人，这些就是我们要特殊对待的人了，因为他们和我们的店已经不是单纯的消费关系了，还多了情谊在里面。彼此的互动也会相对多一点，但是这对对于我们实习生来说就很难体会了，因为我们是短期的。但是这也让我看到了一个咖啡厅的情所在。

在咖啡厅的这样的环境中，我想我收获的还有作为一名客人的素质涵养吧，来到这里的人一般都是闲聊，工作的人，当然还有品味咖啡的人，他们和饭馆里的人不同，他们不会大声说话，不会划拳，不会粗声相嚷，他们享受的是这里的氛围和环境。只是如此而已。

实践是我们了解社会，真正走进社会的一个途径。在实践中我们要处理好不同的关系，上下级之间的关系、同事之间的关系、与客人之间的关系等等，很多完全不像我们在学校那么简单和直接。调整好自己的心态就很重要了，在这里的确挺磨练心境的。但是走过了，经历了，心境也就开阔许多，看待问题的角度会更切合实际。

个人电子商务活动中的承诺研究 篇7

根据我国《合同法》第二十一条规定:“承诺是受要约人同意要约的意思表示。”在个人电子商务活动中, 依照电子商务活动的形式不同, 其承诺的表示也不尽相同。笔者在此前文章中曾将当前个人消费者日常参与的电子商务活动的主要形式划分为网上购物、网络银行及网上拍卖等三种。参照前文论述, 在网上购物时, 在下单即发货的购物模式下, 消费者下单即为发出承诺, 而在买家确认再发货的购物模式下, 厂商发货才为做出承诺;在使用网上银行时, 银行依照客户的指令, 受理相关业务即为承诺, 而客户初次申请开通某项业务时点击“我同意”、“我接受”等按键即为承诺;在网上竞拍时, 如果是在论坛发帖子拍卖, 则在双方讨价还价过程中最终完全同意对方交易条件的留言为承诺, 如果是在专业网站进行拍卖, 则拍卖师落槌即为承诺, 如果是在普通网站进行拍卖, 则在拍卖时间结束时, 出价最高者的报价即为承诺。

二、个人电子商务活动中承诺的特殊性

我国《合同法》第二十二条至第三十四条对于承诺的相关事宜进行了具体的规范, 电子商务活动中的承诺必须符合相应的规定, 但也具有其特殊性。

1. 承诺生效的时间与地点

(1) 承诺生效的时间即合同成立的时间, 该时间一旦确定即标志着合同法律关系的确立

对于承诺生效时间的确认原则, 当前国际上通行有两种观点。在英美法系国家, 通常采用的是“发信主义”原则, 即受要约人将表示承诺的信件投入邮箱中或者将信件交给邮局时, 承诺发生法律效力。在大陆法系国家, 通常采用的是“到达主义”原则, 即承诺的意思表示必须到达要约人时承诺才生效。我国《合同法》第十六条规定了, 通过数据电文形式订立合同, 有特定系统接收数据电文的, 以进入该特定系统的时间, 视为到达时间;没有指定特定系统的, 以进入收件人的任何系统的首次时间, 视为到达时间, 因此我国在确认承诺生效时也采用的是“到达主义”原则。

(2) 承诺生效的地点即合同成立的地点, 该地点的确定关系到一旦交易双方发生纠纷, 何地的执法部门拥有管辖权以及应该适用何地的法律法规

在传统的买卖交易中, 合同的成立地点比较好判断, 但是电子商务活动突破了传统的地理概念, 合同是以数据信息的形式相互传递, 很难确定合同成立地点。因为通过电脑与互联网, 个人消费者可以在任何地点收发指令信息, 而这个地点通常不是合同当事人所在地。对于这种情况, 应该如何确定合同生效的地点呢?目前世界各国通常依据的是实质联系原则, 即除非当事人之间有其他的协议规定, 否则对于数据电文就以其发件人或者收件人的营业地为发出或者到达的地点, 如联合国国际支付工作组制定的《电子商务示范法》的第十五条就做出这样的规定。我国《合同法》的第三十四条第二款规定:“采用数据电文形式订立合同的, 收件人的主营业地为合同成立的地点;没有主营业地的, 其经常居住地为合同成立的地点。当事人另有约定的, 按照其约定。”在实践生活中, 一般都是以当事人的所在地或惯常居住地为承诺生效、合同成立的地点, 因为参与电子商务活动的个人通常是没有营业地的。

2. 承诺的撤回与撤销

(1) 承诺的撤回

承诺的撤回是指受要约人 (承诺人) 在发出承诺之后并且在承诺生效之前采取一定的行为将承诺取消, 使其失去效力的行为。在承诺撤回方面, 电子商务中的承诺撤回与传统贸易中的承诺撤回是相同的, 都是指承诺人阻止承诺发生法律效力的行为。按照英美法系的发信主义原则, 承诺一经发出就会产生效力, 也就失去了将承诺撤回的可能;而按照大陆法系的到达主义原则, 只有当承诺到达要约人时才产生效力, 也就使得承诺存在撤回的可能性。我国的合同法虽然规定承诺是可以撤回的, 但是要求撤回承诺时发出的通知应当在承诺通知到达要约人之前或者与其同时到达, 如果没有在规定的时限范围之内到达, 就不发生承诺撤回的效力。目前, 对于在电子商务活动中产生的承诺行为能否撤回, 专家学者们仍没有达成共识。一部分持否定意见的专家认为由于电子商务具有快速、高效、便捷等特点, 交易方一旦做出承诺, 相关电子指令会立刻到达对方, 承诺也随之产生效力, 用户不需也无时间撤回;而另一部分持肯定意见的专家则认为, 虽然电子商务活动具有的快速、高效、便捷等特点使得承诺人将承诺撤回的可操作性很低, 但是并不是一点可能性都没有。如果电子数据在传输过程当中遭遇网络故障、电脑中病毒或者要约人所在位置断电等情况, 就会使得受要约人所作出的承诺不能及时到达对方, 从而就让承诺可能被撤回。是否撤回承诺是法律赋予受要约人的一项权利, 尽管在行使该权利过程中可能存在一些困难, 但也不应该被随意剥夺。因而在现实生活中应该依照我国《合同法》第二十七条的规定, 赋予受要约人撤回电子承诺的权利, 以平衡对合同订立双方权利的保护。

(2) 承诺的撤销

承诺的撤销是指使己经生效的承诺失去法律效力的行为。关于在电子商务活动中承诺能否撤销的问题, 在学术界也没有统一的看法。持反对观点的人认为, 由于电子商务相对于传统贸易形式具有快速、高效、便捷等特点, 因此如果允许承诺生效后还可以撤销, 将引起一系列严重的后果。如以网上卖家为例, 通常情况下, 买家下单, 承诺生效后, 卖家就会立即着手准备履行合同, 进行组织货源、分类包装、邮寄运输等工作, 如果允许撤销承诺, 买家对自己的决定随意变更, 则会造成卖家不小的损失, 会使网上卖家承担极大的交易风险。而持支持观点的人认为应该专门规定交易双方拥有“电子合同中承诺的撤销权”。因为对于交易双方来说, 撤销合同的成本都很高, 因此不会轻易撤销, 而允许参与交易者可以撤销承诺, 是为了尊重其真实意思, 更好的保护其合法权益。还有一些人持折中的观点, 认为可以赋予交易双方有条件的承诺撤销权, 即在满足一定限定条款的条件下, 才允许撤销承诺。如针对网上卖家可能存在的风险, 他们建议可以在法律上规定, 在电子商务活动中, 可以在承诺生效后给交易双方设定一段考虑期, 即在短暂的期限内 (如24小时以内) 有权决定是否撤销承诺。如果在该期限内, 交易方经过考虑不愿意成交, 就可以撤销承诺。在该期限内, 买卖双方都可以不必准备履行合同, 这样可以充分照顾到买卖双方的权益。

参考文献

[1]张朝平.浅论要约和承诺——以电子合同为分析基点[J].法制与经济 (下旬) , 2012 (3) .

[2]勒晓东.电子商务合同中要约与承诺的法律规制[J].中国信息界, 2011 (1) .

[3]胡兴艳.浅析C2C在线交易合同的要约与承诺[J].电脑知识与技术, 2009 (21) .

个人工作感悟 篇8

时光荏苒，一年转眼而过。回首过去的一年，内心不禁感慨万千……

一年来，作为一名党员，我用一个优秀教师的标准要求自己，积极参加政治学习，努力提高道德素养，遵纪守法。忠诚于党的教育事业，自觉拥护党的领导，尊重同事，与大家团结协作，做到大事讲原则，小事讲风格，服从组织安排，时时处处以大局为重，淡化个人名利意识，在张老师家里出事的几个星期里，我主动承担了班主任工作，尽心尽职完成班级的各项工作，且不计报酬,较好地处理了个人利益与集体利益的关系。工作中，我以身作则，为人师表，教书育人，尽心尽力，服从领导，团结他人。

教育教学中，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，所教六年级的数学在历次的调研和竞赛中均取得好成绩。今年五月，我接任暂差班的数学教学，对我来说，这是一段痛

苦但也是较有成就感的日子。刚开始，20名学生中，自暴自弃的、不想学习的占了很大的比例。我注意帮助他们找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。厚爱差生，我真正做到以情动人：首先做到“真诚”二字，即我在学生面前不敢有丝毫虚伪与欺哄，做到言出必行；其次做到“接受”，即能感受差生在学习过程中的各种心理表现和看法，以平常的心态对待，努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，由于我能善意理解他们，高兴地接受他们，所以，在这次毕业会考中，这些学生的成绩有了很大的提高，由原先的8个不及格到只有两个，有八、九个学生还取得了优秀的成绩，这也让我倍感欣慰。

课余，我注重理论学习，做好摘抄。有两篇论文在丹阳市获奖，指导学生积极向七色花投稿。

在财会工作中，我坚持原则、提高效率、热情服务。本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务制度和会计基础工作规范化的要求工作。在审核原始凭证时，对记载不准确、不完整的原始凭证，予

以退回，要求经办人员更正、补充。对所有的班主任，每次交费，不管数额多少，次数多频繁，均热情服务。对真实、合法的凭证，及时给予报销。

一个人的感悟 篇9

也许，在不久的明天、伴随着初升的第一抹阳光，自己的心情会春暖花开吧！沉郁的压抑着，不懂得释放自己、或许，说不给自己有释放的机会吧、只是一味的想遗忘又或者刻意的不在意.只是，结果往往弄得更糟、把自己折磨的更彻底！

昨晚的月色很黯淡，抬头、仰望，有种感觉叫→凄美！今晚、已不再有月色，有的，只那一望无尽的夜色。那么，明天呢？夜、很美！铺天盖地……

听人家说、看星星的时候会觉得难过，那说明心里有事！那么、是否我的心事也似那无限的黑夜，漫无尽头、没事喜欢仰望星空，漫无目的的数着满天的繁星，那每一颗星星，代表着一个幸福、一种祝愿！漫天的繁星、满天的幸福，哪一颗才是真正属于我的？我的幸福、在哪里？

我的随遇而安、我的随意而为，并不是说我什么都不是很在乎。对于一些简单的事情，是不想太麻烦；没错、我怕麻烦也讨厌麻烦，所以我通常在麻烦找我之前先解决掉。我随和但并不代表我随便！什么都可以随意一点，但感情不可以！我在意、我在乎！我想、在我在乎的那一刻，我已深陷其中了。

抬头仰望天空，天……是黑色的；云……是灰色的;而我……是什么颜色呢？站在窗前，闭上眼睛，对虚空伸出双手，努力想抓住自己想要的一些什么.比如我在意的那份感情、比如我亲手毁掉的那份执着和感动……无处不在的忧伤让我不得不去面对，回头寻找我曾误以为的幸福，却发现那不过是一场美丽而错误的邂逅。

转身、也许就是一辈子。但、当你转身，我会在原地等候！

在深夜把忧伤扯碎了，点燃寂寞.裹紧了孤独舔伤口，这世界唯一收容我的却是自己的影子……伸出左手想握紧右手残留的余温，指尖触到的却是思念后更深的寂寞

……幸福、从指缝中溜走，我握住的只是空气。

桃子个人感悟散文 篇10

今天一好友把她家的桃树拍了张图片分享到群里，说等我回家，请我吃桃子。看着枝丫上沉甸甸的青桃，惹得我满嘴生津。

说起桃子，我情有独钟。不仅因为它诱人的外形，酸甜的美味，还因为它在我身上发生的一则故事。

那年春末夏初，我刚怀小孩，吃啥啥没味。一天夜里，我做了个梦，梦见自己美美的吃桃子。第二天，我缠着老公说想吃桃子。当时桃子还没上市，但我又满脑子的桃子，想的我茶不思，饭不香。没法，老公只能跑到三十里外的东台去买。二十七年前，条件远不如现在好，不像在，一年四季只要有钞票，什么都能买到。尽管老公走遍了东台的大街小巷，也没能买到一只桃子。

看着我害喜挑嘴，老公是爱莫能助。然而，有天晚上，隔壁华仔竟拎了满满一兜的青桃送到我家。原来婆婆在和华仔妈谈闲时说我想吃桃子，但到处买不到，被华仔听到了。当时华仔还小，不过十二，三岁，他看我老公整天舞剑弄拳的，心生羡慕，总想拜他为师。为了讨好我老公，当天下午，他等田地里的人都回家了，游河到村西头一桃园垛上，偷摘了那么多桃子，把汗衫打了个结，装了满满一袋回来了。

当我美滋滋的过足了桃瘾后，得知了桃子的来历，心里很不是滋味。都说瓜田李下，不纳履，不整冠，而我在怀孕之时，竟吃了偷来的青桃，这怎么对腹中的`胎儿交待呀!为此事我如鲠在喉，坐立不安。但桃吃都吃了，又不能和桃主人王嗲嗲说明此事，因为华仔在庄上是出了名的调皮鬼，为此没少吃过他爸的拳头，怕说出后，没有不透风的墙，华仔定会被他爸七荤八素暴打一顿。左思右想，老公和我商量说，去王嗲嗲家里看看，问他有没有电器要修。那天，老公佯装在王嗲嗲家门口吆喝，有坏电器要修吗?这一叫，引出了王奶奶，王奶奶说，家里一个风扇和电饭锅坏了，老公自然是轻车熟路，手到病除。当王奶奶拿出五元纸币塞给老公时，老公说什么也不肯收下。推来推去，不得已，老公只得全盘托出。当王奶奶得知了事件的真相后，哈哈大笑，说，不就几个桃子吗，至于吗?都相里乡亲的!时隔不久，桃子熟透了，王奶奶又摘了一篮子的桃子送到我家。

这事一晃几个月过去了，到了那年的十月份，我顺利的生下了儿子。这在当时农村，生了男孩比中了皇榜还荣耀。按照农村的风俗，三天后要送红蛋和糯米红糖粥，记得那天，老公和几个亲戚把粥桶和蛋篮子挑出去没一刻钟，就回来了，当婆婆问咋送这么快时，老公对我深情一笑，说，心债终于还了!一篮子蛋，一小半送给王嗲嗲家了。

个人安全感悟 篇11

打造交通礼貌，首先要着力营造一个良好的社会氛围。随着城市化进程加快，城市建成区面积逐步扩大，但为数不少的城市居民是“洗脚上岸”的农民，交通安全意识相对较差。应当以这部分群体以及车辆集中单位、学校、企业和城市周边的乡村为重点，经过交通安全知识讲座、案例分析、警示宣传、创立交通安全村等形式，强化交通行为人的礼貌意识。

打造交通礼貌，需要严格执法与礼貌执法的有机结合。我们认为，交通礼貌建设必须防止宣传教育与严格执法“两张皮”倾向。据调查，95%以上的交通违章行为，都是行为人在明知违章的情景下发生的。对这种“习惯性违章”，教育的作用虽然有效，可是也很有限。应当打破“法不责众”的惯例，按照交通法规规定的处罚上限执罚，以构成相应的威慑力。同时，应当加强对交巡警队网伍的教育管理，以理服人，以法服人，礼貌管理，以良好的执法形象树立执法。

学生个人军训心得感悟 篇12

学生个人军训心得感悟1

踏进初中的校门，走进一个焕然一新的班级，面对几十张陌生的的面孔，我的初中生活就开始了。

跟班里的同学还不熟悉，第一次挑战——军训就已悄然来临。穿着崭新的服装，踏着还不整齐的步伐走进操场，我才真正意识到军训的残酷。开始时的开心和新鲜感早就已经化为乌有了。不必说立定与上下蹲，但是烈日炎炎下的军姿，就让我无法忍受。站在滚烫的沙地上，脚底的热流从脚底攀爬到头顶;留下的汗水滴落在地下，便被瞬间蒸发干净。

衣服湿透了，紧贴在身上，难受极了。看到身边偶尔有同学倒下，被教官抬走，我真想偷一下懒，可是一想到教官严肃的脸庞和其他同学坚定的眼神，我又不断给自己加油打气：你并不比别人差，坚持住，你一定行的!就这样我挺过了四天军训。

最后一天是军训会操。首先是领导致词，然后是走队，每个班级都走的十分整齐，口号响亮，为整个大会画上了圆满的句号。

回想这些日子，我感慨万千。“世上无难事，只怕有心人”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任你东西南北风”是军训的结果。

军训不但锻炼了我的意志，还增强了我的爱国精神，更增进了我对祖国军人的崇敬之情。

学生个人军训心得感悟2

那次我们到军训基地的时候，我哭了。

那次，我们要从军训基地回家时，我的泪水再一次莫名奇怪的流了下来……

离军训还剩一天时，我就有些激动不安了，想象着去军训时的样貌，但是一到那里，看着那里的床和洗漱台，我都快要哭了，因为那里的洗漱池个个都生了锈，床也是一样，上面都是蟑螂、臭虫、蜘蛛、蚊子，让人一看了就恶心，就更没有睡意了，因为是军训，所以我们每一个宿舍都贴了一张作息时间表：早上6：00起床，6：05做早操，6：45收操，7：00吃饭，7：30训练，等等等等，当然每一天还只有不到一个小时的休息时间，所以刚刚过了不到三天，在第二天晚上，我抱着临走时给我灌得水瓶，用被子蒙住头哭了起来，哭着哭着就睡着了，梦里梦见了我和妈妈还有爸爸一齐在玩“大富翁7”，玩得很高兴，就当我正要使用“红卡”的时候，我突然醒了，当然，是被我们寝室的人吵醒的，想之后再做我的“美梦”时，已经睡不着了只好起床和她们一齐聊天，趁着聊天的这会儿时间，我们都在醒盹儿。说了十多分钟的话，差不多5：40了，我们全都一骨碌爬起来，拿好洗漱的东西去洗漱池，这是我又想到妈妈对我说的一句话：“洗漱完毕后，要把毛巾放在架子上，把牙刷和牙缸放在化妆台上哦!”一想，鼻子一酸，眼泪就又在眼眶里打转儿了……

又过了一天，我们该回家了，当指导员年优秀营员、优秀宿舍和优秀班级的时候，我听到优秀营员里有我的时候，我十分欣喜，因为我做到了我想做的事。但是就在上车以后，我的眼泪又流了下来，因为恐怕我以后再也见不到我们的张教官了，在车上的十多分钟(车子还没有起程)，我看了看，我们班的女生有小声哭泣的、有泣不成声的。还有的哭着说想要下车去找张教官，但是老师不同意，就这样，车子在我们的抽噎和哭泣声中慢慢的开动了，当走出“团泊洼红太阳基地的时候，我们看到了张教官，这是有的女生哭泣声更大了，好似雷电，一声比一声响，我们班的声音甚至赛过了汽车的笛声，就连我们的张教官敬礼时都摸了摸眼泪，这时，我旁边的同学——王梦瑶已经是泣不成声了，我问她：”你有没有因为没有得到优秀营员而悲哀呢“她擦了擦眼泪镇静的回答说：”不会的，因为我已经努力争取了，什么事情不需要一次就成功，更多的是失败，但在失败中，只要你努力了，才是最好的!"

以后再做一些困难的事情时，不要因为失败而半途而废，要相信有失败才会有成功，因为暴风雨过后，总会出现美丽的彩虹!

在这次军训中，我懂得了什么是成功与失败，由此，在军训中，不要因为孤独和苦累而流下无助的泪水!

学生个人军训心得感悟3

又是一年八月，在这个秋风飒飒遍地西瓜的季节里，我们高一新生迎来了为期五天的军训。

第一天，严肃又不失活泼的教官带领我们规范了立正、稍息、齐步、踏步等动作。虽然头顶没有烈日，穿着军服的我们也浑身是汗，而在汗水与落叶齐飞的这段时间里，我们从军训中领悟到了很多东西。

相信自己，做到心中有数

刚开始练的齐步踏步给我的印象很深，一开始我老跟不上节奏，差点同手同脚，迈出的腿总是和别人的不一致，后来我在心里默数，渐渐有了自己的节奏，不再左顾右盼看自己是否和其他人保持一致，所以无论做什么事情，首先要相信自己，做到心中有数，不急不慢，才能集中精神，做好自己，不会为他人干扰。

严守纪律，努力保持一致

之后的齐步前进练了很多遍，教官一直强调说大家步调要一致，横排要对齐。阅兵时走的方阵，最重要的就是整齐划一。要知道，别人看的不是某一个人走得多标准，而是一个队列有多整齐，所以不仅要做到动作标准，还要与团队保持同步，不仅要展示个人风采，还要表现出一个团队的风貌。单打独斗成不了大事，在以后的学习和工作中，我们要借助集体的力量才能获得成功。

不焦不躁，重复做简单事

军训几天，练的就是那么几个动作，有些很简单的动作诸如踢腿、敬礼等反复练习了多遍。这让我想起一句话：“成功就是简单的事情重复做，任何看似简单的事情，通过不断的练习把它做到极致，也可以获得非凡的成功。”现代人大多内心浮躁，对于任何事情浅尝辄止，不愿深入探索，最终碌碌无为。非凡始于平凡，从小事做起，做到极致。

总之，从军训的一些小事中，我体悟到了很多东西。军训是为了磨砺意志，而不是为难我们;军训要严守纪律，而不是要展现自己的个性;军训是为了养成吃苦耐劳的品质，而不是为了仅仅学会几个简单的动作。也许我们不会成为军人，但这次军训会使我们终身受益!

学生个人军训心得感悟4

终于迎来了我盼望已久的军训。因为在我的记忆中军训只在小学一年级进行过，那已是很遥远的事了。所以当我听说要军训感到既好奇，又有点儿兴奋。

开学报名的当天晚上，在军训动员课上我们便认识了训练我们的教官。他们都来自我们的77123部队。他们身穿军装使我觉得挺威严的，他们给我们讲课训练时精神专注而又严肃，让我不由得对他们产生一种敬畏之情。

第二天早上，我早早的就被教官喊醒了，因为我们7：10就要起床开始训练。一向爱睡懒觉的我只好嘟着嘴下了床。我们来到操场，教官们便让我们分成四排，列队练习。教官教我们双脚呈八字形站立，双手伸直，五指并拢紧贴大腿，双眼正视前方，这就是站军姿。站军姿要求全身绷紧，长时间保持动作不变。开始我还不觉得累，脑子里装满的全是好奇。可过了一会儿有些同学就坚持不住，当了一次“逃兵”。

上午我们一直练习军姿，直到教官满意。下午，我们又开始学蹲姿：左脚在前，右脚在后，左手呈90度放在腿上，右手打直放在腿上。蹲姿很累人，很多人都坚持不了多久就东倒西歪的了。我腿上有胫骨结节炎，长时间运动就会很疼，所以练蹲姿对我来说更是雪上加霜，火上浇油，我只蹲了一会儿，就受不了了，可教官还是让我坚持蹲着。就这样，我们在烈日当空，酷暑难耐、蚊虫叮着的的艰苦条件下，整整练习了一天，如果有谁悄悄动动腿、挠挠痒，那精明的教官就会上前警告，如果那位同学还不改正，就会让那位同学受罚并让整个列队都陪罚，受过几次惩罚后，大家都不想连累其他同学，所以都会很自觉的认真训练。在休息的时候，我看见同学们和我一样头上都冒出了豆大的汗珠，脸被晒得红彤彤的。

经过4天的残酷的严格训练，我们都已晒得面色黝黑，累得腰酸背痛，筋疲力尽，不想动弹。恨不得赶快回家躺在床上好好睡一觉。

第五天，我们全体参加军训的同学和教官，都要参加一个像阅兵的一个活动。活动一开始，三个身穿军装的士兵，举着红旗，踏着正步，走过主席台，接受着领导们的检阅。随后，1、2、3……年级都分列接受检阅。每个排的同学们都昂首挺胸，神情专注，保持队形方正，丝毫没有差错的接受检阅。

军训完毕，我们都很疲累，望着远去的教官叔叔们，我的心久久不能平静。通过这次军训，让我认识到我们做任何事应该有组织有纪律，都要以班级的集体利益为重发扬团结互助的精神。同时，我也体会到了军人们训练时的艰苦。

学生个人军训心得感悟5

卢教官教我们的第一件事，就是整理内务。

只见，卢教官先把床垫铺在床板上，再把床单平铺在床垫上，接着把四面多出来的边边角角塞进床垫下面，床垫就弄好了。第二项就是套被套，叠被子。教官先把被子的两个角塞进被套里面的两个角，然后用力地抖一抖，就好了。接下来就是重头戏了——叠被子。他先把被子平均分成三份，再叠成长条形。在大约15厘米左右的位置，把被子捏出一个凸出来的地方，再把被子一头叠上去，按照同样的方法把剩余部分也叠上去。一块像豆腐干样子的被子就出现在你的眼前。我按照老师的方法，成功地完成了整理内务。接着军官给我们发了军服，真激动!大家迫不及待开始换装。吃饭前要集行军，就是吹一声哨子，要站起来喊停。我们在烈日当头下站了30分钟，就有人坚持不住了。我坚持到了最后。大家进来饭堂以后，老师没有说坐下，就不能坐下。没有说开饭，就不能开饭。即使开始吃饭了，也不让你安待，动不动军官就会吹响哨子，不让我们好好吃饭。军训的纪律真严啊!

个人工作体会和感悟 篇13

提升自我洞察的能力，增强个人与团队成功的信念，发现自身的盲点与不足，增强对公司的归属感、事业的忠诚度，提高自身的工作素质、快乐工作方法。这些都是工作体会所能带来的好处。下面小编为大家带来了个人工作体会和感悟，仅供参考，希望能够帮到大家。

个人工作体会和感悟【范文一】

20xx年就快结束，回首年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本重要工作情况总结如下：

(一)在年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(二)年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

(一)年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。

(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

(二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

3宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。

针对年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;

(二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，cssm大安防的明天更美好!

个人工作体会和感悟【范文二】

忙碌的外科实习轮转结束后，就去了儿科。儿科分为儿内，儿外，一共4周时间。首先去的是儿内。第一次进入病房，觉得很干净，病床突然小了一号，看到的都是些小朋友。整个病区分为2个部分，前面的是常见疾病，比如支气管肺炎，腹泻，内分泌疾病等，还有个抢救室，里面则收治了早产儿。曾经有个2个床位房间，但收治了1个孩子居然患阿米巴痢疾(经口传播，主要表现为腹痛，腹泻，排出果酱样粪便，有腥臭味，主要流行于热带与亚热带，上海少见)。而后面的则是急淋，再障等的孩子，一般情况下，医护人员也比起内科，外科就要清净多了。儿外主要收治的是开包皮的孩子。我就看见1个孩子是车祸住院的。

在儿外的时候，碰到这么两个孩子，都是开包皮的。当我一走进病房，就看见这两个孩子光溜溜的躺在床上，医生开出医嘱照光，早上的时候，靠窗的孩子晒着太阳，而旁边的小朋友晒不到，他的爸爸变把窗往一边挪了一下，看见就一个小鸡鸡晒在太阳底下。到了下午，靠窗的孩子拿着枕头遮掩着继续晒太阳，我对他说：让你爸爸给你撑把伞，伞上面挖个洞，这样其他地方都晒不到，就晒个小鸡鸡就可以了。而另外个孩子是晒不到了，他爸爸边跑到护士台说：护士小姐，什么时候来烤小鸡鸡啊。给我印象深的是一个仅3岁还裹着尿片的小男孩。男孩很在本科室实习期间,我能严格遵守科室的各项规章制度,不迟到,不早退.对于各项操作能独立的完成.在这个科室实习期间我上过夜班.我清楚的知道夜班的责任,也知道上夜班的辛苦.上夜班虽然没做什么,但是人还是会觉得累。外科手术病人相对较多，也就学到了术前术后的相关知识。术前准备有心理疏导和肠道准备、饮食指导。

术后生命体征监测、切口观察、协助咳嗽排痰、观察输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症观察和护理等等。在日常工作中，就要求我们更耐心地去与她们交流与沟通，只有这样，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们工作。有时间还要宣教病人的家属如何照顾病人对于术后的病人要时刻观察 他的生命体征.每天我们都要不停的在各个病房中穿梭,以便了解病人的病情变化,早发现问题 ,早解决..在实习过程中’我严格遵守医院规章制度’认真履行实习护士职责’以马列主义毛泽东思想’邓小平理论为指导’严格要求自己尊敬师长’团结同学’ 关心病人’不迟到’不早退’踏实工作’努力做到护理工作规范化’技能服务优质化’基础护理灵活化’爱心活动经常化’将理论与实践相结合’并做到理论学习有计划’ 有重点’护理工作有措施’有记录’实习期间’始终以爱心’细心’耐心为基本’努力做到眼勤’手勤’脚勤’嘴勤’想病人之所想’急病人之所急’全心全意为患者提供优质服务’树立了良好的医德医风.通过6周的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，我将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务.我希望在以后得学习期间不断得充实自己,成为一名合格的护理工作者。

个人工作体会和感悟【范文三】

安全生产是一种责任，不仅是对自己负责、对家人负责，更是对员工负责、对企业负责、对社会负责。每一次事故的警笛，都揪人心弦，每一次惨痛的事故，都给亲人心头留下永久的痛，安全生产牵动人心。安全生产，不仅仅关系你自己，更多的是关系到你我他。

安全生产是社会发展永恒的主题，是一切工作的真谛。安全是企业发展的前提和根本，与企业的生存发展息息相关，企业要想寻求更大发展，获得更广阔的市场，就必须切实抓好安全生产工作，全面落实安全生产责任制，遏制生产安全事故的发生，才能创造出更好的经济效益。

作为一名项目经理，深知肩上责任重大，对施工项目的安全生产工作负全面责任。因此，从自身角度就要牢固树立“安全发展，清洁发展”的指导思想和“安全第一，环保优先，以人为本”的正确理念，坚决克服“重生产，轻安全”的错误思想，切实摆正安全与进度、安全与效益的关系，切实做到“不安全不生产、不安全不开工、不安全不建设、不安全不运行”，确保生产安全。

从基层施工多年的经验来看，抓好基层单位安全生产工作应重点做好以下几点：

从总体形势来看，公司的安全生产状况总体相对比较稳定，但基层的安全环保工作依然严峻，综合管理能力还不能满足生产经营的需要，还达不到安全发展、清洁发展的要求。因此，需要我们基层领导正确认识目前的安全生产形势，率领全员扎扎实实地开展安全环保工作，将各项安全环保工作举措落到实处，务求实效，不断夯实基层HSE管理，全面提高基层现场的事故整体预防能力，为公司实现持续健康发展奠定坚实的基础。

近几年，集团公司、公司对安全环保工作越来越重视，要求也越来越严，可以说，在当前形势下，安全是政治、是大局、是稳定、是和谐，更是一种不可推卸的责任，因此，作为基层领导要充分认识到这一点，不断提高对安全环保工作的认识，增强抓好安全环保工作的紧迫感和责任意识。深刻理解“安全是否决性指标，经营是计划性指标，节能降耗是约束性指标”，从发展惠及员工、维护员工切身利益的角度出发，切实抓好安全环保工作。

要搞好安全生产工作，思想认识是关键，特别是基层各级领导的安全生产意识，必须认真贯彻执行国家和地方政府有关安全生产方针、政策、法律法规，以及上级有关安全生产管理制度，把安全生产工作列入施工管理的重要议事日程，及时研究解决或审批有关安全生产中的重大问题，并按规定提取安全经费，保障安全设施的及时到位，切实解决安全技术问题。在日常工作当中，始终坚持把安全生产摆在第一位，不断健全安全生产保证体系和安全生产监督体系，逐步完善HSE行为准则、HSE检查及考核标准、HSE奖惩管理办法，做到组织落实、措施落实、检查落实、考核落实，促使HSE管理基础工作进一步夯实。

安全环保工作是一项系统工程，是全员、全过程、全方位的工作，项目经理作为施工项目安全生产第一责任人，要切实履行第一责任人的责任，要亲自组织完善各级领导、各职能部门的HSE职责，并将责任目标和工作压力层层传递下去，直至每一名岗位员工，要做到横向到边，纵向到底，构建“一把手挂帅，主管领导负责，专业路分管，职能部门监控，党政工团齐抓，全员参与”的责任体系和工作局面。同时，建立完善HSE奖惩约束机制，把HSE责任目标落实情况与有效的考核、奖惩结合起来，严考核，硬兑现，促使责任由全员共担。

抓安全生产工作，必须注重执行能力建设，严格按照公司规章制度和岗位操作规程办事，养成尊重科学规律，反对违章蛮干的好习惯，养成令行禁止、雷厉风行，执行制度一丝不苟、完成工作精益求精的好作风。同时，还要培养各级管理人员事事从严、事事过细的工作作风，敢于叫真章，善于抓细节，及时发现和堵塞安全环保的漏洞，识别和防范施工现场存在的各类风险，落实各项消减控制措施，强化危机意识和风险意识，增强员工识险避险和事故应急处置能力，树立安全环保工作“没有问题就是最大的问题”和“没有最好只有更好”的理念，时刻保持对各类风险和隐患保持高度警觉，筑起坚固的防范之墙，遏制一切事故的发生。

风险管理是开展各项管理工作的基础和前提，因此，要切实抓好此项工作，组织全员开展全面、全方位的危害因素识别活动。项目经理要亲自组织开展，组织安全管理部门、生产技术部门、设备管理部门按照事故类别、施工工艺流程、设备设施现状开展危害因素识别活动，针对识别出的危害因素，及时制定风险消减控制措施，并充实、完善到施工项目“两书一表”、岗位“两书一表”和操作规程中，指导作业人员施工和操作，防范各类事故的发生。