商务谈判方案策划

商务谈判方案策划（精选11篇）

商务谈判方案策划 篇1

关于蒙牛乳业与美特斯邦威公司的商务谈判策划方案

2012.10.23

一、谈判团队人员组成：

1、主谈：（蒙牛公司销售总监，谈判全权代表）；

2、秘书：（负责主持我方谈判流程，配合主谈进行某些问题的决策）；

3、财务部经理：（负责与对方商谈数量及价格问题）；

4、技术顾问：（负责向对方阐述技术及质量问题）；

5、法律顾问：（负责向对方阐述合同问题）； 另、谈判资料收集汇总：

二、谈判主题： 产品供应（美特斯邦威公司就采购牛奶合同与我公司进行商务谈判）。

三、谈判背景：

临近年底，美特斯邦威公司准备采购两种大批量的箱装牛奶，发放给旗下优秀员工，作为年终奖励，以增加福利，激励员工工作积极性，于是与我公司进行采购合同的商务谈判。

四、双方优劣势分析： 我公司优势：

1、公司实力雄厚，知名度广。

2、明星代言，树立了良好的企业形象。

3.、公司管理模式科学，员工文化素质高。

4、公益营销赢得良好口碑。

5、蒙牛董事长牛根生的个人魅力。

我公司劣势：

1、三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机。

2、国外品牌进驻国内市场。

3、国内企业在价格和品质上的威胁，如伊利、光明等。

4、产品定价普遍偏高。美特斯邦威公司优势：

1、公司品牌知名度高，有大量业务需要，可与之成为老客户。

2、资金雄厚，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益

3、企业形象健康，在消费者中口碑良好。

4、有很高的广告优势和行业影响力。

美特斯邦威公司劣势：

1、公司对待基层员工的福利待遇欠佳。

2、对于产品要求很高，必定会全力讨价还价，压低我方报价。

五、谈判目标：

1、达到与之合作的目的，实现双赢，并且尽力在以后与之形成长远的合作。

2、努力实现我方利益的最大化。

3、与之形成交易，在获得利润的同时，借对方公司的实力和知名度扩大我公司的影响力。

六、谈判程序及具体策略：

1、双方身着西装步入谈判席，对方谈判团队依次向我方谈判团队友好握手；

2、双方依次入座；

3、我方秘书先起身向对方致欢迎词以及自我介绍：“美特斯邦威公司的朋友们你们好，首先欢迎你们的到来与我方洽谈具体合作事宜，我是蒙牛公司的秘书，现在请允许我先介绍我方谈判团队，我方销售总监，我方财务部经理，我方技术顾问，我方法律顾问。（被介绍者依次起身向对方鞠躬）

4、对方秘书起身介绍对方谈判团队。

5、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中（如我方主谈先询问对方“首先请问各位朋友，我方为各位安排入住的酒店是否还习惯？”“各位，我们的”等等）。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，先指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。

6、中期阶段： 步骤：

由主谈展开谈判，介绍我公司具体情况；

由我方秘书向对方谈判成员分别发放我方两种产品的纸质资料，并向对方说明我方两种产品的介绍

进行第一轮，由技术顾问主要负责与对方谈判技术及质量问题； 第二轮由财务部经理主要负责与对方谈判采购的数量与价格问题； 最后由法律顾问主要负责与对方谈判合同上的条款和相关法律问题； 注：在以上三轮过程中，其他成员应在适当时机配合以上三位成员和对方进行相关问题的交涉。

策略：

№ 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破； № 红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的 谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来；

№ 层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；

№ 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；

№ 突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

№ 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

7、休局阶段：如有必要，可根据实际情况对原有方案进行调整。

七、最后谈判阶段： 1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体时间和地点。

八、制定应急预案： 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。在适当的时机暂停谈判。

假设

1、对方不同意我方对报价***元表示异议

应对措施：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、优惠待遇等利益。

假设

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对措施：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

假设

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：

避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

九、合同签订的流程： 双方在经过针对一系列问题的谈判后，均同意合同上的各项条款，于是商定将于2011年12月16日签订在武汉船舶职业技术学院经管系正式签订合同，具体流程如下：

1、双方互相握手，依次入席。

2、由我方秘书向对方主谈发放合同，并且向双方成员宣读合同中各项条款。

3、双方仔细查阅合同，确认各项条款达成一致。

4、双方主谈互签合同。

5、双方成员互相握手以示友好。表达希望合作愉快的愿望，并合影留念。

6、双方互赠礼品。

7、至此，美特斯邦威公司就采购牛奶合同与我公司进行商务谈判圆满结束。

商务谈判方案策划 篇2

电子商店也被称为互联网络上的虚拟商店,或电子空间商店。电子商店与传统的商店不同,它不需要店面、装潢、摆放的商品、销售人员等等。就其经营特点而言,电子商店属于一种无店铺的销售方式,其使用的销售媒介是互联网络。

1 电子商店的建立

要建立电子商店首先要选择合适的商品,然后进入具体的实施阶段包括建立网上虚拟商店、建立对网上商店进行管理的各种数据库、接入Internet,之后方可开始网上经营。建立电子商店管理信息系统可分为以下几个步骤。

1.1 建立网店的基本信息库

在网店的经营过程中,无论是签订合同、开具发票,还是账款结算,都会用到网店的一些基本信息,如名称、地址、法人代表、联系人、电话号码、传真号码、开户银行、账号等。因此需要建立一个网店的基本信息库,方便电子商店的经营管理。

1.2 建立商品信息库

在商品信息库内,主要是输入电子商店经营的有关商品的基本信息,包括商品的类别、商品代码、商品名称、商品规格、计量单位,以及商品的进价、售价等。其中,商品级别和商品级次主要是为企业经营管理便利而设置的,由于电子商店可能会经营多种商品,这时就需要对商品进行合理的分类,商品分类的标准有许多种,最常用的是按商品属性分类,或按使用属性分类,以及按商品信息分类。

建立商品信息库分为两个步骤:第一步要对所有商品进行分类,并对不同的类别进行编号,输入商品类别的名称和备注;第二步是进行商品目录定义。

1.3 建立供应商信息库

因为实施网络营销要对客户的要求尽快做出反应,以保证顾客满意;同时网店还需要在满足经营需要的前提下,保有尽可能低的库存量,以节省成本,所以需要与那些业务往来频繁的供应商保持良好的合作关系。建立供应商信息库便是为实现这一目的而采取的手段。建立供应商信息库可分以下两步:首先是进行地区定义,然后进行供应商定义。

1.4 建立仓库相关信息

一般而言,实施网络营销的企业,其经营活动涉及的地域范围都比较广。为了保持物流的顺畅,这些企业大多都在不同地区建有多个仓库,这就需要对仓库进行统一管理,建立仓库的相关信息库。

1.5 建立单据信息库

单据是网店进行经营活动的业务凭证。电子商店管理信息系统应以库存管理为基点,可将单据性质确定为出、入、调三种,分别代表出库、入库和仓库之间的调度。单据类型则分为采购单据、采购退货等七种系统预先设定的单据。

1.6 建立部门和人员信息库

网络销售业务的完成,往往需要实施网络销售的不同部门之间的协作。因此,需要对参与网络销售业务的部门人员信息加以确认,并对不同人员授予相应的权限,从而有效地完成销售业务。建立部门和人员信息库包含了三项内容:一是进行部门定义:二是业务员定义;三是操作员定义。

1.7 期初数据和数据初始化

在建立电子商店时,需要对自己的各个仓库内的商品进行清点,建立电子商店的初始账目,登记电子商店开业之初的商品数据。

2 电子商店的管理

电子商店建立之后,要分别对采购、销售及库存进行管理,并及时对电子商店的网站进行维护和更新。

2.1 采购管理

(1)采购业务流程

网店的采购工作主要由采购业务部门负责,但对于人员较少的电子商店而言,采购工作也可由销售人员负责。在采购过程中,首先要填制采购订单,然后对采购单进行确认,如果有预付货款,还需要对预付款进行确认。在商品到达之后,还需要进行采购入库确认,最后是对货款进行结算。

(2)采购订单的填制和确认

采购业务的发生具有以下两种情况,一种是根据业务需要自行判断进行采购;另一种是在销售发生时,要求填制采购订单,进行商品采购。采购订单是采购业务据以发生的初始单据。采购订单表示对与供应商进行采购业务的正式、最终的确认。通过它可以直接向供应商订货并可查询采购订单的收货情况和订单执行状况,通过采购订单的关联跟踪,采购业务的处理过程可以一目了然。

(3)采购入库单的填制和确认

商品到货之后,需要进行入库过程,并在管理系统中输入相关信息,在这一过程中,需要填制和确认采购入库单。由于采购入库单是由同一系统单号的采购订单经过确认形成的,所以其初始的所有数据都与同一系统单号的采购订单相同。采购入库单是对采购实物入库数量的确认,也是对采购人员和供应商的一种监控,如果缺乏实物入库的控制,不能防止采购人员与供应商串通舞弊,虚报采购量、实物短少的风险。它是企业内部管理和控制的重要凭证。

2.2 销售管理

(1)网络销售的业务流程

在进行网络销售时,首先网上销售人员要根据客户填写的网上客户订单和热线电话订货填写相应的销售订单,当确认顾客付款后,再根据销售订单,填写销售单,并由销售人员加以确认后,将其传递给仓库,在仓库发出商品之时,进行销售发货确认,同时为客户寄发结算单据。

(2)销售订单的处理流程

销售订单是销售人员据以进行商品销售的初始单据,它的数据来源一部分是网上客户。日常销售订单的处理流程如下。

①未付款订单催款

催款方式:短信催款和电话催款。

短信催款:即通过已订制的短信营销工具和套餐批量给客户进行短信催款。

电话催款:即经过短信催款之后针对剩余的少量未付款订单进行电话直呼催款。

催款时间及频率:综合从避免库存被过多占用以及客户体验角度两个方面考虑,催款频率可每天两次进行,时间上考虑买家付款的方便性,催款范围根据不同情况而定。

②已付款订单信息核对

工作内容:依照订单处理原则,首先进行正常订单的处理,然后进行异常订单的审核,保证订单信息、快递分派无误,及时将订单流转到库房环节。

处理时间及频率:从客户补单需要合并订单的情况考虑,建议每隔半小时处理一次半小时之前的订单,相应库房的截单时间需定在下午16∶30,以保证当天处理的订单当天发出。

③订单相关单据的打印

工作内容:根据订单组处理后的信息进行出库单和发货单的单据打印。

处理时间及频率:打印单据在时间和频率上没有明显要求,可根据订单量的多少自 行确定需打印的单据数量,可根据购买相同商品和同一快递公司进行筛选。

(3)销售单的填制和确认

销售订单只是确认了交易的发生,而交易的完成则主要由销售单来确认,销售单一旦确认,则表示销售行为已确实发生。在销售单确认的同时,库存中相应商品的数量便可以同量减少,销售业务经办人也可以根据销售单到仓库进行提货。

(4)销售结算

与采购结算类似,销售结算也有两种方式:一种是在每张销售单确认前,在销售单据中进行结算;也可以通过单据结算窗口统一结算。

2.3 库存管理

(1)商品的入库和调拨

入库是商品储存的开始,主要指仓库接到商品入库通知单后,经过接运提货、装卸搬运、检查验收、办理入库手续等一系列作业环节所构成的整体过程。

入库主要包括以下几个环节:入库准备,商品接运,商品验收,入库交接,办理入库凭证。办理入库凭证的时候,在仓库管理信息系统中做登记。入库方式有以下特点。

①商品入库都需要入库依据。

②商品入库前需要有准备工作,即组织准备和工具准备。

为了开展经营业务的需要,网店有时需要在不同的仓库间进行商品调拨,这就需要填制商品调拨单。

(2)库存管理与控制

所谓库存控制,是指在保障业务正常运作的前提下,为使库存商品达到最少数量所进行有效管理的技术经济措施,也就是对商品库存量的控制。在商品库存中,把过剩库存、积压库存和缺货称为三大不良库存。库存控制的关键问题如下。

①确定订购点

所谓订购点,是指库存量降至某一数量时,应即刻采购补充的点或界限。如果订购点抓得过早,必将使库存增加,相对增加了货品的库存成本及空间占有成本,如果订购点抓得太晚,则将造成缺货,甚至流失订单、影响信誉。因而订购点的掌握非常重要。

②确定订购量

所谓订购量,是指库存量已达到采购点时,决定订购补充的数量,按此数量订购,方能配合最高库存量与最低库存量的基准。若订购量过多,则货品的库存成本增加;若订购量太少,货品会有供应断档的可能,且订购次数必然增加,提高了订购成本。

③确定库存基准

库存基准的问题,即应维持多少库存。最低库存量:是指卖家在衡量自身的商品特性以及需求后,所订购的商品库存数量应维持的最低界限。最高库存量为了防止库存过多、浪费资金,各种货品均应限定其可能的最高库存水平,也就是货品库存数量界限,以此作为内部警戒的一个指标。因而,对于一些不容易准确预测也不容易控制库存的商品,最好制订“库存上限和下限”(即最高库存量和最低库存量)。一旦系统发现库存低于库存下限,则发出警报,提醒采购人员“及时采购”;一旦发现货品库存量大于库存上限,则要发出警报,提醒管理人员“库存量过多”,应加强销售或采取其他促销折价的活动。

2.4 电子商店的维护和更新

互联网的魅力,很大程度在于它能源源不断地提供最及时的信息。我们把网络归入IT行业,也即信息产业,信息是一切的中心,是网络之所以存在和发展的基础。网上商店的生存和发展也离不开这一必然规律。网上商店应当经常更新吸引人的有价值的内容,让人能够经常访问。总之,一个不断更新的网上商店才会有长远的发展,才会带来真正的效益。

(1)即时管理商店

①安排每天的工作,检查语音留言或传真,回复邮件,提炼订单,下订单,更新站点,查看E-mail,处理发货单。

②及时添加新商品,删除已缺货的商品。

③处理邮件,将E-mail按次序区分过滤,设置自动回复,用文件夹组织信件。

④更新设计您的网站,从容不迫地工作,关注升级,定期进行特色推荐。

⑤组织好站点的后台工作环境,分析商店流量,分析顾客购物偏好,数据备份,建立顾客数据库,跟顾客建立一对一的关系。

(2)通过在线顾客服务建立忠实的顾客群

①开展在线咨询,设计常见问题,及时处理用户问题,认真对待用户投诉。

②建立电子邮件列表。

③保证顾客隐私。

3 结束语

电子商务的基础设施将日臻完善。图像通信网、多媒体通信网将建成使用,三网合一潮流势不可挡。电子商店的支撑环境逐步趋向规范和完善。电子商店的社会及商业环境更趋成熟。一个网上商店,只有不断更新才会有生命力,只有不断地提供人们所需要的内容才能有吸引力。网上商店的推广会给它带来访问量,但这很可能只是昙花一现,真正想提高商店的知名度和有价值的访问量,只有靠网店自身科学的管理和不断地完善。

参考文献

[1]赵燕平.电子商务基础与应用[M].北京:北京大学出版社,2002.

[2]曲阳,等.电子商务基础[M].哈尔滨:东北林业大学出版社,2009.

[3]郑忠阳.旅游电子商务实务[M].哈尔滨:哈尔滨地图学出版社,2007.

商务谈判方案策划 篇3

关键词：商务谈判；创业；实践教学

引言

创业教育不只是靠专门的创业学课程一撮而就的，而应以教学为主渠道，将创业元素融入人才培养的全过程中，从而培养大学生的创新精神、创业意识和基本的创业技能[1]。如何将“创业教育”与“专业教育”有机结合起来是高等教育面临的一个难题。商务谈判课实用性和操作性很强，是一门能为创业教育提供支撑的专业课程。在大众创业的战略背景下，教师应突破“知识讲授+案例教学、模拟商务谈判等实践环节”的传统教学模式，渗透一定的创业内容，提高学生的创业意识、提升其谈判技巧和能力。笔者前不久指导了会计专业大四学生参加了商务谈判策划大赛1，现以此为例探讨以创业为导向的商务谈判教改模式。

一、以创业为导向的商务谈判方案策划

（一）商务谈判策划大赛的主要内容

假设你们团队想在某城市某街道开个餐饮、小吃食品方面的特许经营加盟店。现需跟许可方谈判特许经营加盟事宜。

1. 请根据以上背景资料制定一份《商务谈判策划书》，其最终目标是通过谈判解决加盟费及质量保证、服务等条款，争取优惠条款，最终达成双赢协议。

2. 商务谈判策划书必须针对具体、特定的餐饮、小吃食品品牌店，如肯德基、麦当劳、甜丫丫等，具体加盟的品牌不限。

3. 商务谈判策划书必须针对具体特定的街道，具体城市、街道地点不限。

4. 商务谈判策划书要基于真实场景进行大量的调查。同时根据这份谈判策划书跟特许方谈判，是完全可行的（加盟谈判很可能成功）。

显然，此次大赛目的在于鼓励学生们走出“象牙塔”，进行大量实地考察与调研，从而使谈判方案策划与创业融为一体。

（二）参赛作品的策划

在设计谈判策划书前，笔者将谈判团队命名为岳麓升华创业团队，并强调：1）我方通过商务谈判以优惠条件，在短时间内在中南大学校本部西苑建立第一家良品铺子加盟店；2）该谈判方案必须为我方与良品铺子方的真实谈判提供指导；3）加盟签约成功后，学校会提供创业基金。这样，学生完全置身于创业情景中，他们精心设计调查问卷、与实体店老板进行深度访谈、通过模拟谈判制定一系列谈判策略，从而撰写出一份非常“接地气”的谈判方案。从谈判信息收集到紧急预案的制定、从双方利益及优劣势分析到谈判目标的确定、从谈判程序及其策略的部署无不体现创业驱动性。

首先，他们通过问卷调查获取谈判方案所需的第一手数据。

调查问卷由16题组成，其中15道题选择题，由单选题和多选题组成；第16题为开放题。题目涉及地理环境、潜在顾客、良品铺子产品、双方利益及优劣势等内容。采取随机抽样形式，向中南大学周边的人共发放问卷130份，回收有效问卷118份。分析结果：很少人反感买零食，对零食有稳定需求的客户有40%，潜在客户50%。

以上调查数据显示我方优势有二：

1、选址所在地区是大学城，周边有大批潜在消费者群体，具有十几万高校师生，且大学生对饮食消费的比重在增加；

2、我方是由大学生组成的加盟方，对大学生消费心理有充分的了解。

此外，深入“一线”获取大量一手材料。他们还购买数种品牌的零食，通过观察分析，品味试吃，了解其包装吸引力、产品品质、受欢迎程度。通过与老板的真实谈判，他们深知价格不是谈判的唯一目标，因此，他们还设定了续约、运输损失、市场退出等合同条款履约方面的具体目标。

二、以创业为导向的商务谈判教学模式的构想

岳麓升华团队在谈判方案策划的每个环节都嵌入了创业元素，从而避免了“闭门造书”。如何将创业元素纳入到商务谈判教学环节中呢？笔者提出以下构想：

第一，突破传统教学法重讲授的局限，增加实践课环节。

教师将课堂要教授的知识提前布置学生预习，并进行网上答疑。课堂上增加模拟谈判、角色扮演等实训环节。

第二，突破书本和教室的局限性，通过移动课堂促进“产学研一体化”。

一方面，学校应搭建校企合作平台，定期组织学生到企业参观、实习，另一方面，让企业为师生提供课题，学生通过谈判获取课题经费。

第三，打破重知识轻能力的闭卷考试的局限，增加谈判方案策划、模拟谈判等内容。

以往商务谈判课多采用闭卷考试方式，以对知识的记忆为重，忽视了对学生能力的测试，造成高分低能现象。以创业为导向的商务谈判课旨在提高学生的创业意识和谈判能力，故考试内容须与谈判方案策划、模拟或真实谈判挂钩。

第四，学校要制定政策激励教师将创业教育与商务谈判课结合起来。

高校应制定相关政策鼓励商务谈判课任课教师指导大学生创业。为此，学校可组织谈判方案策划及谈判大赛，在此基础上扶持一批优秀的团队申报创业项目，组织专家进行评审，对可行的创业项目进行扶持。如学校可鼓励老师继续指导岳麓升华创业团队写一份加盟良品铺子的创业计划，并组织专家对其可行性进行评估。如通过评估可对其提供创业经费资助。

三、结束语

商务谈判是一门应用性很强的学科， 具有综合性、交叉性的特点[2]，其目标不仅在于培养大学生的综合能力和谈判能力，还在于提高其创业意识与谋生能力。因此，商务谈判课应突破传统教学的局限性，将创业元素融入到教学中。同时，学校应给予相应的政策支持，只有这样，才能培养出更多的具有创业能力和谈判能力的复合型人才。

参考文献

[1]黄兆信，王志强，刘婵娟.地方高校创业教育转型发展之维，教育研究[J]. 2015 ，421 （2）：59：66-157

商务会所策划方案 篇4

一、前言

随着公司业务的发展，商务招待日渐繁多，外商客户在厦消费不菲，隶属于BB自身的商务会所应运而生。会所除了可解决外来客商的、住宿、商务谈判、娱乐的需求，平日亦可向内部客户进行开放（如政府官员，重要客户等），本方案旨在通过有序的安排和规划，确保会所筹备的顺利进行。

二、项目描述

会所为集团内部所有，不对外营业，主要用于接待外国客商、政府要员等重要客户，面积为5000m2一体化功能综合性私享的商务休闲会所。为集团需要进行商务应酬、会议商谈、休闲娱乐等活动提供幽雅、安静的环境，客商可以在这里上网、商务办公，品茶喝酒，休闲娱乐，休息等提供独特的商务空间。

三、项目受众人群定位

1、外国客商、社会名流、政府重要官员、高层管理人员提供商务活动。

2、商业接待业务洽谈。

3、纯朋友聚会。

四、经营模式和经营规划

1、集客房、商务会议、酒吧、休闲、娱乐、健身多功能为一体的商务会所。

2、酒店式五星级服务。

3、会所风格：尊贵、高雅、时尚、别致。

4、VIP会员管理模式。

（1）可划分为白金卡和钻石卡等。两者权限不同，如：白金卡指定可免费享受会所健身及KTV服务，每月2次；钻石卡可在白金卡的基础上免费享受客房服务，每月2次。

（2）VIP卡的发放由集团高层领导支配，可在其节假日或以福利的方式

赠送给集团重要客户。

（3）受赠者前往会所享受服务需提前一天进行预约。

（4）此VIP卡仅适用于部分重要客户，对于外商或政府要员由集团高层领导自主定夺。

五、会所项目分类描述

1、大堂：面积约为120 m2，大堂是连接各个功能区域的核心枢纽，设计要求体现酒店特色，大气磅礴，风格明确，华丽高雅。

装修设备建议：大理石地板、豪华尊贵前台桌椅、进口真皮沙发、墙上悬挂国画和油画、豪华水晶吊灯、世界地图、中国地图、世界各地时钟等。

2、小型会议室（3间）：面积约为30 m2，内设会议桌椅，主要功能：私人会议等。

装修设备建议：会议桌椅。

3、大型会议室（2间）：面积约为60 m2，内设大型会议桌椅，主要作为商务谈判及重要会议。

装修设备建议：大型会议桌椅、文件柜、投影仪等。

4、吧台间：面积约为80m2，包括吧台桌椅、酒柜等。酒类品种如：各品牌白酒、红酒、啤酒、洋酒均可做适当的储存，以备不时之需。

装修设备建议：弧线型吧台、酒柜、冰柜、高级桌椅、顶级音响设备等。

5、普通套房（16间）：每间房面积约为40 m2，采用2房一厅的套房格局，内部家具、家电、闭路、宽带等一应俱全。整体设施服务应与酒店类似。

6、高级套房（4套）：面积约为200 m2，专为高端客商而备，主次卧室两间，各含卫生间，休闲娱乐厅一间，会客厅一间，房内设备功能齐全，设有中央空调、闭路及卫星电视、国内/国际直拨电话，提供宽带上网以及其它娱乐、服务设施。

7、茶馆/咖啡屋：面积约为100 m2，包括木根雕茶桌椅及各类茶种；包括

现磨咖啡机、咖啡杯等全套设备。左边为茶馆，右边为咖啡屋，咖啡屋可设置面包机等设备，平日可烘烤面包、西点等小点心供客商享用。

8、娱乐间（2间）：一间为棋牌室（60 m2），包括自动麻将桌、各类棋牌等；一间为健身房（120 m2），包括各类健身器材及斯诺克台球桌。

9、KTV娱乐：面积约为100 m2，包括全套音响设置。

10、洗衣房：面积约为100 m2，主要负责清洁客商的衣物及客房被褥。注：因考虑到餐饮的特殊性，故有以下三种选择：

（1）自主投资兴建

优点：便利性，客商的需要可以即刻解决。

劣点：投入大，中式及西式的餐饮所需人员众多，闲暇时，这部分人的投入不小，菜肴的存贮有损其新鲜和美味。

（2）外包给著名餐饮机构

优点：餐饮项目结构成熟，菜肴的色、香、味有保障。

劣点：外包机构为追求利益最大化，将采取对外营业的运营模式，无法保障会所的私密性；客商的饮食时间部分受控于外包机构，无法得到即刻享受；探讨合作的模式有难度。

（3）餐饮部分选择会所附近解决

优点：投入小，会所将不再提供正餐饮食部分，点心部分由咖啡厅全权负责，原则上无限量供应。

劣点：无法满足客商饮食方面的便利性。

我个人比较认同第三点，具体运营模式请公司高层领导定夺。

六、会所形象识别系统（CIS）

1、会所名称：待定

2、会所理念识别（MI）

3、会所行为识别（BI）

4、会所视觉识别（VI）

（1）会所LOGO

（2）会所应用系统识别

注：此部分根据会所实际情况而定，待会所选址及装修方案敲定后另做安排。

七、人员机制

1、前台接待：2名

2、保安：2名

3、大堂经理：1名

4、客房经理：1名

5、会所总经理：1名

6、保洁员：2名

7、洗衣房服务员：2名

8、客房服务员/餐厅服务员/吧台服务员：20名

9、茶馆/咖啡馆服务员/ KTV服务员：4名

10：娱乐间服务员：2名

„„

会所需要配备的人员较多，存在招聘和培训的压力，在前期可考虑引进专业管理机构，由其全面管理，同时组建集团自身的管理团队。

以上人员机制原则上以会所总经理为最高管理，全面统筹会所的运营，直接对集团高层领导负责。

八、建筑装修建议

1、现代建筑风格

要求外墙简洁、明快，富有现代时尚感，讲求现代流线美，尊贵档次高，既

要突出个性，也要与周边建筑及景观照应，强调与城市风格有机联系，形成富有时代特征个性的空间层次。

2、装修标准建议

（1）外墙：窗台以下为天然蘑菇石贴面，窗台以上墙面为高级涂料。

（2）外墙建筑风格：欧式与中式有机结合，时尚尊贵为主。

（3）内部装修：内部的装修精致幽雅，充分体现出客房的舒适感，令外商有宾至如归的感觉。

（4）大堂：大理石地面与地毯有机结合。

（5）会所门口可考虑摆放雕塑或石雕景观，提升会所档次。

（6）室内装潢标准：五星。

（7）开关及插座：国际标准超豪华型。

（8）卫生：TOTO全套卫生洁具。

（9）空调：进口中央空调。

（10）建议价格范围：1000-1500元/平方米。

„„

注：装修风格主要以贵族典雅为主，原则上应遵循“轻装修，重装饰”，以缩短修装时间及后续的装修改造成本。

九、费用预算

电子商务策划方案 篇5

一、建设茶叶网站前的市场分析（企业自行处理）

1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其茶叶网站策划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用茶叶网站提升哪些竞争力，建设茶叶网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设茶叶网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）

1、为什么要建立茶叶网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性茶叶网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？

2、整合公司资源，确定茶叶网站功能。根据公司的需要和计划，确定茶叶网站的功能类型：企业型茶叶网站、应用型茶叶网站、商业型茶叶网站（行业型茶叶网站）、电子商务型茶叶网站；企业茶叶网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据茶叶网站功能，确定茶叶网站应达到的目的作用。

4、企业内部网（Intranet）的建设情况和茶叶网站的可扩展性。

三、茶叶网站技术解决方案（与专业公司商议）

根据茶叶网站的功能确定茶叶网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用Window20xx/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

4、茶叶网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。

5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、茶叶网站内容及实现方式（与专业公司商议）

1、根据茶叶网站的目的确定茶叶网站的结构导航。

一般企业型茶叶网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

2、根据茶叶网站的目的及内容确定茶叶网站整合功能。

如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定茶叶网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、电子商务类茶叶网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

5、如果茶叶网站栏目比较多，则考虑采用茶叶网站编程专人负责相关内容。注意：茶叶网站内容是茶叶网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在茶叶网站发布后调查人们对茶叶网站内容的满意度，以及时调整茶叶网站内容。

6、确定茶叶网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、费用预算

1、企业建站费用的初步预算

一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

3、茶叶网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（火山动力通常认为企业的茶叶网站无论大小，必须有排他性，如果千篇 一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，茶叶网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

七、茶叶网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是茶叶网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关茶叶网站维护的规定，将茶叶网站维护制度化、规范化。

5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

八、茶叶网站测试

茶叶网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性

2、程序及数据库测试，网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

3、文字、图片、链接是否有错误。

九、茶叶网站发布与推广

1、茶叶网站测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引掣登记等。

十、茶叶网站建设日程表

各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

商务庆典策划方案（范文模版） 篇6

1、北京经典红木家具商贸易公司25周年庆以“红木生活·经典打造”为主题伴随着我国经济的快速发展，全面小康的实行，生活水平的提高。家具在人们生活中的起到的作用也是越来越大，追求品质生活的要求也是越来越高，而红木一直是一种高贵的象征，红木家具一直用材讲究、造型典雅、高贵富裕的特点，更是东方艺术的代表。所以以消费者亲身体验与使用红木家具的同时能跟好的感受到我们中华文化的传承。通过此次的经典红木家具的展示，不仅仅展示的是企业多年的实力，更是展示着中华的文化。以红木家具的分区来更好的让消费者了解到红木家具不只是高档的奢侈品，更是适合平时家具的中档家具.2、邀请嘉宾

市委相关领导

行业相关专家与同行业领导

各大媒体

公司合作伙伴、经销商及消费者代表群体

3、活动当天典礼议程

地点：北京经典家具商商贸公司的会议厅及展示厅

(1)放出主题宣传片，音乐相随各嘉宾入场

(2)公司总裁发表演讲，主持人宣布庆典开始

(3)嘉宾致贺词

①公司经理发表致词

②市委领导致贺词

③行业协会主席致贺词

(4)“红木生活·经典打造”展览揭幕，组织各大来宾参观，结束赠送礼品

4、工作小组

一组负责组建工作，负责活动总策划与实施，并负责展示的布置策划

其余两组负责活动当天的人员安排，主持人、嘉宾负责人、现场舞台安排及音响设备安排、现场服务与安全、现场环境保洁等

5、做好宣传推广工作

随时保持与各大媒介的联系，通过各大媒介等渠道进行活动宣传，并邀请他们参加到时的庆典活动

6、经费预算

媒体费、嘉宾费、物料费、广告宣传费、礼品费，主持人费、保险费。

企业新闻策划方案研究 篇7

(1)根据当前社会的快速发展,现代企业的运营也在采取众多的方式来改善当前的局面,同时这也需要多方面的其它因素的支持,包括技术、资金、信息的高速传播。采取传统的媒体手段, 来发布企业自身的管理动态、以及企业的产品信息,可以让顾客及时地获取相关的信息。从某一种程度上来讲,这是一种有效的手段来帮助企业与企业的消费者建立密切的关系。而且它具有巨大的经济效益价值。而且从当前发展的局 势来看,这是一种高明的营销手段。应用有效的企业新闻策划方案,可以帮助企业应用较小的资金投入,从而获得足够的关注度。(2)从传统媒体角度出发,新闻策划这一课题,是传媒学中的概念。但是从企业角度出发,来研究新闻策划,就需要将其看作是一种营销管理手段,来帮助企业达到宣传企业文化的目的。因此在设定企业的新闻策划方案时,就需要考虑其他问题。例如:要理解企业新闻策划的内涵跟延伸;在实际的操作阶段中,需要哪些理论跟现实依据;需要设立哪些规定来建立一套有效的新闻策划评估体系。在设立一套完善的企业新闻方案的过程中,都是非常重要的因素。

企业新闻策划概念理解分析

这里的新闻策划不同于一般的新闻策划模式,与其有根本概念上的区别, 当然这也就意味着,它有自己独特的媒体传播模式,以及传播手段。而这里专门指的是:企业的新闻策划,而这其中的新闻策划包含:产品营销、企业形象品牌、产品信息发布。根据相关的学术杂志,可以发现对其的概念可定义为: 企业策划人员按照新闻规律,发现或者创造出对企业和产品的有力的新闻消息,从而来引起公众的注意力,来扩大影响力,并且提高知名度,通过企业来改变人们的消费观同时改善自身的生产模式,来引领新的消费理念,这些策略的最终目的就是来为企业创造出良好的企业外围文化氛围,因此,是一种相对独立,并且有效的企业营销手段。

它主要含有以下几个方面的特点。 (1)企业新闻策划是一种新型的营销手段,适用于企业销售中;(2)它本身是相对独立的,跟企业中的其它组织有所区别;(3)它有本身独特的目标主要是树立企业的文化形象,采取特殊的手段来改变消费者的消费习惯,迎合市场的消费需求,来为企业创造相关的利润; (4)它要考虑到经济效益,同时预算好相关的成本费用,对于企业的新闻策划而言,就需要较少量的费用,否则成本较大,就是广告的模式;(5)要遵循相关的经济学、企业学、营销学、新闻学等方面的规律;(6)要跟市场的发展动向,紧密联系,懂得消费者的消费心理。对于企业的新闻策划而言,它是一种社会中新生的营销策略手段,这些要素对于企业的新闻策划方案,有很大程度的促进作用。

对企业新闻策划的理性分析

企业新闻策划在近代企业文化传播中,对其的促进作用是多方面的。主要是包含两方面的内容,理论跟实践。尽管对其的相关理论知识研究在目前来说,还有很多的不完善之处,但是在实际应用中,各企业已经采取有效的方式来实施。另外,在实际应用中,还在不断改善理论的缺陷。同时,还对一些成功的案件进行分析,挖掘其内在价值。

对新闻策划的进一步分析,我们可以看出它是一种普遍的新闻传播现象, 而缺乏相关的理论指导,就使得对新闻策划争论不止,因此,在当下,就需要对其进行客观、辩证的思考,这样才能不断扩展当下企业新闻策划的发展空间。

企业的新闻策划需要策划者发挥自身的主观能动性。因为企业新闻是信息的一种,而信息是客观存在的,而新闻报道是一种经过后期加工的,是一种人的主观判断力,这里面就会掺杂个人的主观思想。因此,相关的策划者在制定新闻策划方案时,就要基于相关的事实,遵循相关事物发展的规律,对其进行真实的报道,并在此基础上,进行相关的创新。

总结

“商务通”策划“代言人”的经验 篇8

这里我们介绍一下商务通的公关策划案例，希望能给我们的读者以启示。

1998年2月问世的“商务通”是一种外形小巧、便于携带，为外出人员提供一种辅助办公的工具，其产品功能主要表现在处理个人信息内容的地址记录、电话号码簿、通讯录、计算器、日程安排、笔记本以及约会信息提示等方面。设计者把商务通定位为“为广大工商界人士、企业管理人员、政府工作人员及其他有大量信息需要随时记录和查找的人士设计的产品“，因此商务通摒弃了目标用户不常用、既费时又耗电的功能，紧紧抓住”用户最需要什么“进行功能开发，放弃了对于大多数用户而言意味着闲置的功能，围绕如何让用户使用更方便，设置了”开机即显27个常用电话号码“、”50万汉字的海量存储“、 ”常用商务、旅游资料“、”全部或局部加密“等最实用的功能。

如何将这样一种高、精、尖的产品推向市场？他们想到了寻找代言人。

1998年12月18日，第一台商务通上市。当天，恒基伟业与中央戏剧学院的学生陈好签约，陈好成为商务通第一位形象代言人。

对于陈好成为商务通的代言人，其实有很多内在的考虑。商务通是以能够轻松应用为主要特征的产品，效法当时市场领先者呆板的产品图片诉求方式是不适宜的。形象代言人不失为一种很好的缩短产品和受众距离的办法。产生对一个清纯、秀雅的女孩子的需要是很容易被理解的，陈好就是这样的一个女孩子。当然，事业起步初期，成本也是一个重要的考虑对象。提到形象代言人，明星大腕、天皇天后似乎成了广告公司向广告主所必须建议的，甚至不从广告主角度考虑成本和效益是否合适。在这一点上，选择中央戏剧学院的学生陈好的思考显然要高出一筹。事实也证明，选择陈好是个很划算的做法，在随后的市场走访和调研中，对陈好广告的最多反应是可信、耐看。

1999年4月29日，商务通上市整整5个月，恒基伟业签下了它的第二位形象大使——李湘。在主持过湖南卫视强档娱乐节目《快乐大本营》后，李湘颇具人缘。在”商务通广告·蹦极篇“中，李湘带来的不仅仅是青春的活力，在她以蹦极的姿势跳向镜头、伸出纤纤玉手轻轻一点时，商务通性能上的优势也伴随而来。同样，”商务通广告·李湘篇“李湘口中念念有词的不再是产品的功能，取而代之的则是一系列张扬产品性能的主题：”一部好的掌上电脑，应该是什么样的“、”产品好不好，用了才知道”主打广告词“科技让你更轻松”明白无误地告诉消费者，科技是要人性化的，是要给你带来方便的。

1999年6月的恒基伟业已不再是1月的恒基伟业，在财力、物力和市场影响力上已经有了质的飞跃。营销工作已经可以请李湘这样的名人作为形象代言人并投入更充裕的资金制作广告了，此时商务通的广告也已经大规模地出现在香港凤凰卫视和中央电视台的黄金时间。到6月末，连年初最狂妄的期望者所希望达到的年销售额都在那时完成了。营销工作人员也都意识到市场在飞速地扩张，这是强占市场空间的时候，不能让市场扩张的步伐甩下，推广工作不能减弱。

1999年11月，恒基伟业请来了第三个形象大使，当时最为走红的影视男星濮存昕，他与李湘共同演绎了商务通的价值观——一步一个脚印地走向成功。在这部总长三分钟的广告片中，人们透过濮存昕回忆起了自己使用呼机时的一些尴尬，也引发了事业起步时艰辛的感慨。在看到男女主人公事业成功、家庭幸福时也沉浸于好莱坞式的幻想之中。当然，那句响亮的“呼机、手机、商务通，一个都不能少”在引发了听者对自身回味的同时，也为商务通找到了一个非常完美的定位。这个广告语是如此成功，以至于在很多人眼里商务通就是掌上电脑的代名词，就像Jeep是四轮驱动汽车的代名词一样。濮存昕的出现从用户的角度重塑了商务通的形象，这个经过奋斗取得成功的男人，给商务通带来了多少人的共鸣，又是多少人的希望啊。

名人出场，对于媒体来说自然能形成热点。于是，各大主要媒体有关商务通和恒基伟业的公关新闻报道一条接着一条，他们都对恒基伟业的经营和管理产生了兴趣，主动要求进行报道。为迎合这些需求，公关人员安排了众多会议和专访，向媒介介绍恒基伟业的科技理念、介绍恒基伟业高人一筹的渠道管理、介绍恒基伟业的研发实力，这些公关工作对加强恒基伟业的形象有很大帮助。

在这样的市场表现下，“呼机、手机、商务通，一个都不能少“的商务通成了电脑领域最知名的两大品牌之一。

编 后

现代企业，策划的作用功不可没。但在实践中应注意：

①目标不要设定得太大。策划能解决一些问题，但是不能解决所有的问题，应与其它手段配合使用。

②不要过于空泛，即在一次新闻活动中解决很多问题是不现实的，目标尽量明确，主题才能鲜明，媒体选择才能专一，并且其内容也更深入。传播效果才能更好。

③应该树立长期积极稳妥的态度。营造好的发展环境、改变消费者的态度都不是一蹴而就的，是长期的过程，另外，曝光不足和过度曝光都是不可取的，“长期、积极、稳妥”是我们应该共同持有的态度。

电子商务沙龙会策划方案（范文） 篇9

一、活动主题：电商干货分享

二、活动口号：开放合作，真诚互动

三、活动目的：加强企业与企业、企业与个人之间的交流与合作

四、活动宗旨：开放合作、共赢资源整合

五、活动地点：***

六、活动时间：2016年**月**日下午****

七、活动组织机构：***

八、特邀嘉宾：***

九、沙龙活动策划：***

沙龙活动解释：

凝聚**各企业老总、负责人欢聚一堂，针对电子商务以后更好的发展，开展相应的讨论和提出好的建议。给各企业提供一个智慧精英互动的交流平台，做到良性互动，共同发展。

沙龙主题活动：

1、交友游戏（以游戏的形式交换名片，结交朋友放松心情）

2、策划讲堂（交流策划理念，传播创新思维）

3、策划师交流（在邀请的企业老总或企业负责人中，特邀一位嘉宾发言，和大家一起分享策划心得）

4、互动游戏（待定 例如：做一份问卷调查，最后抽奖。）

5、自由茶话时间（讨论关于企业电子商务的心得和意见）

6、拍照留恋，互换联系交流。

一、前期工作安排： 月17日，活动计划确定，分配任务，勘查活动场地 10月 19日，确定人数以及当日人员安排，主要负责人碰头会，主持人串词，所有物品准备完成并确认。

10月 20日，上午 10：00 开始布置会场、设备调试等工作。

下午14：00 相关人员会场集合，活动开始。

二、、人员安排 总负责人：赵丹 策划： 赵浩浩 主持人：郑彩红

三、、物品准备会场布置以及道具准备

条幅，照相机、瓜子、水果，抽奖箱。矿泉水（饮水机）

四、预算：小吃食品费用：+活动费用：

附：邀请函 ________尊敬的 先生/女士：

第四届电子商务大赛策划方案 篇10

随着银行推出的贷款业务，确实给广大群众带来了很多方便，也有一定的安全保障，但是因贷款前客户大多对贷款业务、贷款产品、政策法规不甚了解，所以往往在办理过程中因一项条件不符被银行拒之门外，另外申请贷款手续繁多，办理周期比较长，而且一般情况下实际贷抵押率最高不超过70%，即价值100万的抵押物只能获得70万的贷款额度，况且贷款利率远远高于基准利率。

由于现代银行贷款存在着以上弊端，因此给人们快节奏的生活带来了诸多不便，为了满足个人贷款的需要，因此产生了民间借贷，但是由于互联网的发展，我们搭建了一个简单、方便、快捷、高效的网络P2P拆借平台——即个人对个人的网络拆借平台，一个能通过网络发布贷款供求信息，有选择的去寻找理想的借贷者的网络空间。

二、下面我们来具体阐述一下我们的创意

1、网络P2P拆借平台的搭建

将放款人信息像商品一样分块放在页面上，让借款人挑选，我们将在这个平台上作为第三方，管理网上借贷信息，建立信用体系。

借款用户通过网站找到放款后，自行通过聊天工具或电话联系，通过支付平台或者银行转账最终完成交易。

按信誉度将借放款用户分为三个等级，放在主页上及前台进入后台可查询详细信息。

2、操作流程

注册成会员（借方与放贷方）→发布放与贷双方供求信息→进行匹配→双方签订放、贷协议→双方提供身份有效证明和放、贷所需资料及协议→提交审核→审核通过并签字→通知双方，放款→双方评价

3、盈利模式

会员注册收取小额费用，一次注册永久免费，分为高、中、低会员，会员费控制在1-5元

本平台贷收取利息

高额贷款质押信誉收取额度费

双方交易成功收取成交费

在相关网站上建立友情链接，收取差流量费，及浏览我我方网站多要收取对方相应费用。

创建广告位，宣传广告赚取利润

4、P2P拆借平台的优势：

(1)流程简单，易于操作

在线申请大部分内容均为下拉菜单，容易操作，申请、放贷整个手续几分钟即可完成。同时，您即可查询您的贷款信息，选择贷款账号，即可查询您的贷款合同。

（2）利率低

减少定期存款提前使用的利息损失，同时不加收任何费用（除收取贷款利息外）。

（3）贷款方便灵活

在网络P2P拆借平台上进行交易，不需要填写过多的资料，只要经过简单的身份验证和信用评价，不用担保，不用抵押，小至几百元，大到几十万，都会有素昧平生的陌生人把钱借给你。

三、推广模式

（1）窄告推广

上下文 定向投放：根据网页的语义匹配相关的广告，使广告与网页融为一体,将广告展现在关注人群面前。您还可以进行地域选择，准确到地级市，避免无效投放；倍增您的目标客户群。节省了您洽谈广告务、管理广告投放、监控广告效果的时间和成本。同时，由于定向投放减少了无效点击数，效率更高、效果更理想；

图片&Flash 广告尺寸大小灵活，尽现广告表现； 出现在广告内容页，广告干扰度小；利用显著的广告位置及富有创意的图片迅速吸引受众人群的眼球

弹出窗口 广告内容以弹出浏览器窗口的形式播放，结合 flash 技术生动展示效果，可实现与网民的强力互动。

借助窄告宣传网站、成功交易事件、交易成功率、宣传相关知识、安全意识、如何理财，从提高网站知名度，可信度，吸引浏量。

（2）博客、空间上的推广

占用博客、空间上的表头位置进行宣传，主要起到宣传、普及的作用，让更多的人了解接收民间借贷这种贷款方式，吸引浏量，提升网站知名度

（3）友情链接推广

充分利用博客、微博的上的友情链接进行推广，并对用户支付小额费用，主要针对在我网站进行交易成功的客户，由其向亲朋好友介绍，病毒性传播，让更多的人从心里接受，从而达到提升交易数量和质量的目的（4）邮箱推广

借助邮件群发、邮件列表技术进行推广，寻找目标客户，定期发送，定期整合数据。

（5）频道开设行业新闻

（6）手机短信推广

可以通过阿里巴巴，淘宝等网站寻找一些目标群体，记录下一些商家或者潜在客户的手机号码，然后以群发短信的形式，向这些潜在客户发送信息，以达到宣传的作用。

四、可行性分析以及安全保障解决方案

1、保障自己的银行帐号、密码安全。我们的转帐是通过银行的实名帐号进行的。但如果您丢失了您的银行帐号、密码，应该及时到银行挂失，避免可能的风险。

2、保障您使用的电脑安全。比如避免在别人的机器上输入敏感密码；自己的机器上安装防火墙、防病毒软件、及时更新系统。

3、设置安全问题，万一您的密码遗失，您可以通过安全问题找回密码

4、手机绑定万一您的密码遗失，您可以通过绑定的手机来找回密码

5、身份认证、学历认证、手机实名认证用此来确定您的身份，必要时会有非常大的帮助。

6、提高警惕。

7、提升操作终端安全

8、合理配置账户权限

9、设置安全的密码并妥善保管

10、保障你注册的会员名安全

五、总结

随着网络的进一步发展，科学技术的进步，P2P贷款将深入人心，得到社会各层的一致好评，终将和手机银行、网上银行一样迅速发展壮大，其生命力和潜力将不可限量，网上风

电子商务专业课程教改方案 篇11

[关键词] 电子商务 课程设置 角色 模块 教学改革

为进一步深化教育教学改革,不断提高管理水平和教育教学质量。为提高电子商务专业的办学水平,特提出电子商务专业课程改革方案。

一、电子商务教学主要存在的问题

1.课程设置不尽可理，导致学生就业方向模糊。由于对电子商务概念没有明确把握，专业课程设置为大拼盘，将现有的有关技术和商务方向的课程简单的拼合，缺乏有机结合，造成培养目标不明确，在就业市场上失去个性，因而也失去了竞争能力。

2.学生对教师的满意度较低。据2005年8月，全国高校电子商务专业建设协作者联系会议的调查报告显示，从事电子商务教学的教师，平均教龄不到2年，其中大多数都是直接从应届毕业生走向讲台，大多数教师只懂计算机不懂经济和管理，缺乏电子商务实战经历和经验，在教学过程中影响了专业知识体系的有效融合。

二、解决问题的方案

1.开发一种全新的面向就业的电子商务专业的培养方案“角色——模块化”的教学模式。

“角色——模块化”教学模式一方面将学生按角色重组，实现动态角色管理。另一方面将教学内容按角色的专业方向重组，实行灵活的模块化管理。

2.加强师资队伍的建设。加大专业教师在电子商务软件应用能力的培训力度，不断提高专业教师自身知识结构水平，要求教师们应该从电子商务专业的特点出发来安排所教的每门课程，并清楚的知道这门课程在电子商务学科体系中所处的地位。

三、课程改革的主要目标及任务

有利于培养优秀的及掌握现代技术又懂电子商务的复合型人才;树立正确的课程理念，不断强化课程改革意识，建立职业教育课程创新的有效机制;探索构建“以专业能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体”的模块化的专业课程体系;强化课程实施的推进力度，促进以课程开发为中心的样本研究，探索新的教学模式，提高教师实施新课程的能力;创新电子商务专业评价和考核制度，建立学习者多样化发展,教学模式改革以及教师专业能力发展的课程多元化评价体系。

四、课程改革的计划

1.课程结构及课程设置。电子商务是一个复合型专业，涉及技术，经济，贸易，管理等学科，其职业岗位可分为七大类，即网络营销类、财务类、电子商务技术类、电子支付类、物流配送类、电子政务类、企业经营管理类。培养学生网络营销，电子商务技术,物流配送和电子支付等岗位的职业技能，扩大学生的就业范围,宽口径地培养学生,在这种培养目标下,课程结构中要体现“宽基础,活模块,定方向,强技能”的特点,体现在课程设置上要有基础模块群,专业基础模块群,专业发展模块群。

2.课程资源的开发。为体现“能力为本位，实践为主线”，要形成适合于学生学习，创业和岗前零距离等形式的电子商务实验平台，同时，形成学科的电子教案，电子课件，题库，样本教材，师生在线答疑等信息化课程资源，构建E——learning新模式，提高在网络环境下，学生自主学习能力，提高学生的信息素养。

3.提高课程实施的水平。在过去的教学改革实践中，各高校积累了许多宝贵的经验，要充分重视和利用这些成功的经验，要结合课程改革的实践，不断推进和创新教学方法改革，提高课程实施水平。实现从注重知识传授转向注重能力培养，从以教师为中心转向以学生为中心，从注重教学的结果转向注重教学的过程，从统一规格的教学模式转向个性化的教学模式，从教师权威式教授转向师生平等互动，共同发展，从评价模式的单一化转向评价模式的多元化。

4.师资培训。要加大专业教师在学历和专业技能上的培养和提高,电子商务专业的专业课教师90%应该为双师型，要积极配合参与学院组织的各种技能竟赛,参加各种诸如全国电子商务大赛,同时主动参加各类电子商务师培训,物流师培训和下企业实习等方式的培训。

五、课程改革实施计划

1.以实现高合格率、高就业率为目标，形成模块教学和核心课程培养体系。

2.要求每个专业教师提供专业课程的电子教案，专业课题6套，课件2个，专业论文1篇。同时对电子商务试题库更新、优化，为专业共享信息资源奠定基础。

3.每学期每个专业教师至少要开设一次2学时的能体现以学生为主体，以能力培养为目标的创新型公开课。

4.每年要有2名～3名专业教师参加全国电子商务师，物流师等的专业培训。

5.要求专业教师必须参加每年学院举行的技能大赛，放假时分批参加不同行业的企业实习，并有企业情况反馈，列入专业考核，实施相应奖惩。

6.组织鼓励学生参加“技能节活动”。

六、结束语

课程改革的总体思路是“提供更恰当的教育，而不仅是更多的教育”。根据电子商务专业的特点，培养目标学生的就业方向，本着必需和够用的原则，筛选和重组教学内容，保证学生以较高的效率修完所需课程的相关内容和具备相应的能力。

参考文献:

[1]胡美香:《电子商务教学面面观》.黄岗职业技术学院学报,2002.6.(4-2)