商务谈判策划书封面

2024-06-17

商务谈判策划书封面（共9篇）

策划书格式以及封面篇1

主办单位：共青团重庆师范大学涉外商贸学院委员会承办单位：重庆师范大学涉外商贸学院校团委学生会

策划书

XX部目录

一.活动要素

活动背景活动主题活动目的及意义活动时间及地点活动形式主办单位承办单位活动对象活动负责人

二.活动筹备

活动前期活动中期活动后期

三.活动流程四.经费预算五.注意事项

共青团重庆师范大学涉外商贸学院委员会

校园活动策划书格式

一、策划书名称

明确具体的写出策划名称，如“重庆师范大学涉外商贸学院××活动策划书”，可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景

这部分内容应根据活动的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会及学院的影响、以及相关目的动机。

三、活动目的及意义

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。

四、活动主题

根据活动的具体内容、影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

五、活动时间及地点

该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。

六、活动的开展形式

须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

七、活动主办方和活动对象。

八、活动开展

作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

（一）活动准备阶段（包括海报宣传、节目审定、赞助经费、物资筹备等）；

（二）活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；

注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

（三）活动后续阶段（包括结果公示、活动资料和图片的收集和存档、活动开展情况总结等）；注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时处理。

九、活动经费

经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

十、活动注意事项

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

十一、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

具体要求：

1、页面设置

纸型：采用A4纸。页面设置采用默认设置，即上、下页边距均为2.54cm, 左、右页边距均为3.17cm，装订线位置为左。

页脚：所有材料均应在页脚处加注页码（宋体、居中、五号、“”）。

2、标题：用2号宋体加粗（如有副标题，用小二号宋体）。标题可分一行或多行居中排布,回行时，要做到词意完整，排列对称，对齐方式为居中，行间距为单倍行距。副标题用3号仿宋体。

3、正文要求

①正文：用3号仿宋字，一般每面排22行，每行排28个字。（表格材料的字体、字号酌情处理，表格尽量竖排，做到整齐美观，表中的双名中间空一格，如张三，写为张三）。表名在表格上方，居中。如有图片，图名应在图片下方，居中）。行间距为25磅。

②正文在标题下空1行，每自然段左空2字，回行顶格。数字、年份不能回行。回行时，要排列对称，间距恰当。行距统一用单倍行距。

4、策划书需从纸张的左侧装订；

5、附表

①如有附件可以附于策划书后面，在正文下一行左空2字用3号仿宋体字标识“附件”，后标全角冒号和名称。附件如有序号使用阿拉伯数码。

②附表:题目用小三宋体加粗；表格内容填写用小四号仿宋字，数据较多的单位要建立相应的数据库或Excel表格。

6、结构层次

结构层次序数，第一层为“

一、”，第二层为“(一)”，第三层为“1.”，第四层为“(1)”, 第五层为“①”。结构层次超过五层的可自行根据情况设置，但不得与此五层冲突。

7、落款

落款:凡不需加盖公章的材料应在正文右下方落款处署单位全称和日期。如单位全称为：外国语学院，不能署“外语学院”。日期的标示格式统一为：×年×月×日。

共青团重庆师范大学涉外商贸学院委员会

运动会策划书封面图片篇2

书学

院

趣

味

运

动

会

策

某学院趣味运动会策划书

一、活动背景及意义：

在这个春暖花开的季节，为丰富同学们的课余生活和提高班级凝聚力和团结力。

二、主办单位：

三、承办单位：

四、活动口号：（待定）

五、活动时间：（待定）

六、活动地点：

b区足球场，b区篮球场

七、活动内容：

各项有趣的体育活动

八、活动对象：

浙江农林大学工程学院全体学生

九、活动奖励：

每一个项目分设前三名，总分分设前三名

十、活动细则：

活动分为若干个小项目和团体项目，以班级为单位来参加比赛，记个人名次和班级名次，每班要求有一名领队。比赛以晋级赛进行。

（一）活动前期： 1）制作海报、横幅等

2）寝室楼发通知，粘贴海报 3）做好报名统计工作 4）全部领队开会

5）比赛记录工作人员开会

6）通知各部门，相关人员（各班委）做好啦啦队工作，安排联络好记分等工作人员，确保比赛能如期顺利的举行

（二）活动中期：

1)比赛是在下午进行，历时4个多小时，工作人员要在上午做好比赛事务安排。下午比赛之前工作人员要提前半小时到并且提醒每队的领队带领比赛人员准时到比赛场地。2）比赛进行时，工作人员维持现场秩序（如队员发生口角之争等），以防比赛中断 3）正式比赛时间未定 4）有关比赛规则见附表1 5）赛事安排见附表2 6）学生会工作人员切实做好成绩统计工作

7）办公室、广策部做好现场资料搜集（如比赛文字、图片等）

（三）活动后期：

1）制作后期海报，加大宣传力度，加深活动在学生中的影响 3）将比赛各个情况以图文结合的形式公布于学生之家网站中，并发布学生有关此次活动的来稿及更好的改进建议

十一、注意事项：

若下雨天，比赛延期。

做好比赛的安全工作。

安排好人员，切勿一片忙乱。

十二、活动经费预算：（待定）

具体趣味运动会比赛项目及规则见附录一

比赛报名表见附录二附录一

一、团体

比赛项目

（一）： 100米障碍接力赛（分两次进行，每次每团体1组参加取用时最少的一组进入）道具：接力棒、绳子（离地约1米高）、气球、垫子

参加人员：毎个班限3男3女（次序先后不限）

比赛规则：100米（50米折返跑）距离比赛开始前每队各出一人手持接力棒站在起跑线上，裁判发令后运动员开始跑。途中运动员需要跳50个绳，然后做一个前滚翻，吹大一个气球扎紧后踩破往回跑到终点后把接力棒递给下一个人。如此最先完成比赛的团体为获胜者。

比赛最终取前三名，分别记以14，10,6分

比赛项目

（二）：集体跳绳：

选手：每队12人，4名女生，规则：

（1）12人从悠绳a者左手排队，依次进入绳中，然后从悠绳b者左手转向b者右手排队，12人全跳完一遍后，再从悠绳b者右手依次进入绳中到悠绳a者右手转向a者左手排队。重复进行。

（2）悠绳者必须抓住大绳两端的抓手。

（3）必须是12人完全通过，比赛时如有队员未通过，应重跳。

（4）裁判在现场大声计数。

计数与名次：时间3分钟，以各队所跳个数排名次，多者名次列前。

比赛最终取前三名，分别记以14，10,6分

比赛项目

（三）：托球跑（男10人女4人）

规则：乒乓球必须放在乒乓球拍的中间，不能用手固定，每个人每次只能托一个球，从起点到终点20米，选手交替运球。在规定的赛程内用时最少队伍名次最好比赛最终取前三名，分别记以14，10,6分

比赛项目

（四）：小猪加油拔河

每班选出7男3女组成一支队伍，和另一支队伍进行比赛，比赛胜负以绳中间的红结到哪支的起拉线为准，比赛以晋级赛方式最终决取前三名，分别记以14，10,6分

比赛项目五吹气球（至少一名女生）

游戏方法：第一人在固定位置把气球吹大，第二人把气球扎紧，然后运至第三人处交给第三人，第三人放到箱子中。游戏结束。

游戏规则：

1、气球吹成标准大小(每一个位置都有样本)。

2、每个人之间有1.5米的距离，互相不允许越线。胜负判定：

1、规定时间内箱中的气球数决定成绩。

2、与样本气球差异很大的视为无效气球。

3、以现场裁判判定的结果为准。

二、个人

比赛项目

（一）：摸石过河

每个运动员二块砖头，放在起点线后沿（纵向放置），听到裁判员发出“各就位”口令后，运动员两脚站在两块砖上，当裁判员鸣枪后，运动员即可起动，提起左脚（左右脚可自定），用手拿起原左脚踏的一块砖头，并放置前方（距离自定），左脚踏上前方砖头，提起右脚，用手拿起原右脚踏的一块砖并放至到前方（距离自定），右脚踏上前方木砖头，这样依此前进，直至最后一块砖头用手拿起人出终点线。途中如有脚落地，判为犯规，不记成绩。

毎个班男女各两个名额。

比赛项目

（二）：抛绣球（男女各一名）篇二：xx活动策划书-模版1 封面（包括标题、主办承办单位，文艺类策划书或对外宣传策划书可以添加图片）

（注：艺术字效果可以自己视情况作修改）

（注：有必要的话添加与主题相关图片）

主办单位：xxxxxx 承办单位：xxxxx 目录

一、前言(注：所写内容可以是活动背景，活动目的和活动

意义，从这开始以下正文内容字体为宋体，4号）

二、活动主题(12字以内，简洁明了)

三、活动组织机构（主办单位/部门、协办单位/部门）

四、活动时间（x月x日~x月x日，未明确的请说明大概时间)

五、活动地点（说明活动地点，未明确地点的写待定）

六、活动对象（活动面向的对象，如全校师生、大一新生）

七、活动流程(注：包括活动的前期准备，活动具体流程，部门

人员任务分配以及活动后的一些收尾工作的安排，要求内容详细，分工明确)

八、活动效果展望（对活动想要达到的效果进行预想）

九、活动可行性分析（根据实际情况，分析活动是否可行）

十、活动经费预算（以表格形式列出所需花费，必须详细、细

致，而且还应注明采购人和财务负责人名单）

某某部门 xx，xx xxx年x月x 日篇三：运动会策划书终结版第二十三届田径运动会

南京审计学院金融学院外联部 ?前言

透过运动员在跑道上挥洒着的拼搏的汗水，您是否看到了自己当年不懈创业的身影？听着拉拉队员震耳欲聋的呐喊，您是否想起了您的亲朋好友在您身后筑起的那道支持城墙？嗅着弥漫在整个校园的青春气息，您是否会忍不住微笑，感叹一句，年轻真好？如果您给我们的答案是一句“是”，我们在竭诚为您宣传的同时，也会带您重温曾经奋斗的青春，向您展示我们南审学子的风采！

大学生是当今社会拥有狂热激情，年轻活力的强大团体。他们充满激情，是对例如运动会等大型活动的积极参与者；他们是带动当今中国消费的主力高潮，在消费市场上具有不可磨灭地位的消费群体；他们密切关注着广告宣传，追求新奇事物，购买各类产品。可见，大学生作为一个重要的消费群体，他的力量是不可忽视的。因此商店若鼎立支持大学的某项大型活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高商品的知名度。

良好的校园氛围和巨大的师生市场，受到了广大商家的青睐，每年校园活动的举办都吸引了商家的大力支持与赞助，得到了多家媒体的报道，深受学校领导和商家的好评，校内多家活动举办单位与校内外商家形成了良性的互助共赢关系。[一]活动目的：

为丰富校园文化生活，提高学生身体素质，特此举办南京审计学院学生运动会。[二]组织机构：

主办单位：南京审计学院

承办单位：南京审计学院学生会

赞助单位：南京市外事服务有限公司英美教育咨询中心 [三] 活动简介

①本次活动是南京审计学院全校范围内的综合性大型活动 2活动对象：南京审计学院在校大学生 ○ 3活动地点：南京审计学院润园体育场 ○ 4活动时间：10月23日—10月24日预赛 ○ 10月25日—10月26日正式开始

5活动流程：本次活动包括运动会开幕式运动会闭幕式 ○ 6资金需要：2000元 ○ [四]可行性分析

十月份是新生入学的第二个月，对于大部分学生而言，南京、浦口对于他们来说○

仍很陌生，尤其是对周边市场的环境和商家的了解是不足的。所以宣传很容易引导消费。因此和我们学生组织合作，对拓展市场占有率、提高知名度都是有显著效果的。

对消费群体的分析：在大学里最大的市场无非是学生这个团体学生具有如下特点：○ a．消费量大且集中

b．易受广告宣传的影响。

c．容易形成潮流，而且会向周围人员产生范围较大的辐射。d．对新鲜事物的接受能力强。

3由于本次运动会是全校范围内的综合性活动，得到全校师生的关注，在各宣传手段○的渲染下，又可为贵公司节省了不少宣传费用。同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

4除了在浦口区内有辐射能力外，由于通讯手段的丰富，在一个高校里做好有力的宣○

传，也会对周边的高校有不可忽视的影响力。校园是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助校园活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。这有利于企业优化在大学生群体中的形象，从而达到宣传效果。

5大学年年有新生，年年有毕业生。您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的○

知名度便会不断加深。大学生意气风发、好为人师，喜欢把自己认为好的品牌在第一时间告诉身边的同学、亲人、朋友，如此一传十，十传百，产品销量增多的同时，品牌公信度也在不断增加。[五]宣传方式

为达到全方位高覆盖的目的做出以下赞助策划方案

·地铁路线图

制作传单大小的地铁线路图标明南审学生出行换乘地点，方便学生出行，背面印上外服留学的广宣资料

（出行指南：兴隆大街下车坐2号线元通站可转1号线人少安德门是奥体中心方向和药科大学方向地铁的中间站南京站坐地铁可以在红山动物园搭乘集庆门大街是d7始发站搭乘d7更方便）

时间：运动会期间

地点：各个人流必经之处

费用明细：0.3元/张*200张

合计：60元

[为宣传费用（人工和打理商务部相关事宜）制作费用须有贵公司承担] ·有实用性的指南

a考研需要准备什么怎么报考考试时间考试要求学习和复习指导制作涵盖例如：◇

b4、6级、gre、gmat 怎么报考考试时间考试要求学习和复习指导◇ c出国留学的咨询 ◇ d职业生涯规划的指导◇

并在封面和尾页的背面印上外服留学的宣传资料

时间：运动会期间

地点：各个人流必经之处

费用明细：0.3元/册*200册

合计：60元

[为宣传费用（人工和打理商务部相关事宜）制作费用须有贵公司承担] ·印有商家信息的实用小物件

例如：布制购物袋指甲刀钥匙扣挂绳笔筒鼠标垫便利贴挂历其上印有logo和外服每种制作100个因为都是学生日常必需品且使用频率高便于记住和推广外服达到全方位覆盖的目的

时间：运动会期间

地点：各个人流必经之处

费用明细：0.3元/个*800个

合计：240元

[为宣传费用（人工和打理商务部相关事宜）制作费用须有贵公司承担] 附：能够在4天做出的制造商：南京亚瑞礼品公司电话：*** ·文明用语贴

为达到全方位的宣传推广外服良好的的企业形象在润园宿舍园不同的地点制作相应的文明用语贴

具体如下：节约用水—浴室[4张/公共浴室*6] 开水房[4张/开水房*6] 洗衣房[1张/开水房*5] 随手关灯—寝室[60张/栋*10] 来也匆匆去也冲冲—寝室卫生间[60张/栋*10] 轻轻地走了正如我轻轻地来—寝室[60张/栋*10] 地点：润园宿舍5站的浴室开水房洗衣房

润园宿舍10栋各宿舍的卫生间寝室

沁园澡堂和开水房

费用明细：0.3元/张*233张

合计：69.9元

[为宣传费用（人工和打理商务部相关事宜）制作费用须有贵公司承担] ·公告栏海报生存率

此项我（田凯文）个人负责作为兼职内容海报长期保存每周维护2-3次保证生存率不纳入此赞助书合同范畴 ·横幅

社会实践策划书封面及格式要求篇3

西南科技大学

2012—2013学年寒假社会实践

策

划

书

报告题目：

作者姓名：

学院：

专业班级：

联系方式：

共青团西南科技大学环资与资源学院实践部制

（团队封面）

西南科技大学

2012-2013学年寒假社会实践

策

划

书

项目名称：

团队队长：

所属学院：

联系方式：

共青团西南科技大学委员会制

西南科技大学2012-2013学年寒假社会实践策划书

一、活动背景

二、活动主题

三、活动时间及地点

四、活动目的五、活动内容

六、活动预案

七、活动注意事项

附录：活动人员信息（团队社会实践必须填写）

西南科技大学

社会实践策划书格式要求及模版

一、社会实践策划书格式及模版

1.纸张为A4纸，页边距上2.5cm，下2.5cm，左3.0cm，右2.5cm；装订线0.5cm

2.标题：2号黑体居中，上下各空一行。

3.正文：四号仿宋体，每段起首空两格，回行顶格，行距为多倍,1.25。

4.一级标题：序号为“

一、”，三号黑体字，独占行，起首空两格，末尾不加标点。

5.二级标题：标题序号为“

（一）”，小三号黑体，独占行，起首空两格，末尾不加标点。

6.三级标题：序号为“1.”，空一格后接排正文，四号仿宋体，加粗。

7.页码在页面底端居中。

二、报告内容有关要求

一份完整的社会实践策划书应由以下部分组成：

1．论文题目

论文题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过15个字。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。

2．作者名称及单位信息

作者姓名应在题目下方注明，单位信息含学院和专业班级，在作者姓名下方注明并加括号。(封面)

3．正文

正文是实践策划书的核心内容，是对实践活动的简要陈述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成，以及对此次实践活动的预期目标要求。

要能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，有新观点、新思路；坚持理论联系实际，对实际工作有指导作用和借鉴作用，能提出建设性的意见和建议；报告内容观点鲜明，重点突出，结构合理，条理清晰，文字通畅、精炼。字数一般控制在2000字以内。

三、文件装订相关要求

1．红头文件

订两颗钉在文件左边，第一颗订在封面红线以下，第二颗钉在最后一页主题词黑线以下；

2．普通文件

商务谈判策划书篇4

一、谈判主题

与对方公司取得合作，取得双赢。以合理的价格出售符合市场需求量的葡萄酒。合理定制交易细节及订金额度、交货期限等，并能保证双方长期合作关系。

二、谈判团队

主谈：何落英（领导整个谈判队伍，负责整个谈判工作，有领导权和决策权）

助理：付阔（将我方的情况向对方说明，收集谈判信息，审核修改谈判协议）

市场经理：李斌（首先要对市场葡萄酒的价格需求有所了解，以便对对方的价格给予有力的还击）

财务经理：丁永（负责对对方的支付方式包括支付时间进行谈判）

技术顾问：侯岚（负责对生产技术、产品性能、质量标准、产品验收、技术等问题的谈判）法律顾问：邓勇朋（负责做好合同条款的合法性、完整性、严谨性的有关工作，也负责涉及法律方面的谈判，以及日后出现的合同纠纷）记录员：高峰（谈判是记录）

三、谈判前期调查

我方（买方）公司背景：

拉图酒庄进出口贸易公司成立于1938年1月，注册于1938年8月, 已有 68 年的经营历史。它是专门经营出口葡萄酒的实业公司，现经营的产品主要有拉图庄园葡萄酒系列,葡萄酒年产量达到250万瓶，年销售额超过 7.5亿美金，在产品质量、价格上均具有很强的优势，在全球拥有众多知名长期客户。

对方（卖方）公司背景：

广州澳海经典贸易有限公司，是专业从事具有众多知名国际葡萄酒品牌的进出口公司。公司从法国，意大利，西班牙，澳大利亚，美国，智利等主要产酒国进口各类优质葡萄酒。公司强大的市场网络覆盖于中国各主要城市的星级宾馆，高级餐厅，超市,酒吧及夜总

会。在业务不断增长的同时，2005 年与法国拉图酒庄进出口贸易公司正式结成合作伙伴，使公司的整体业务上了一个新台阶。

四，双方利益及优劣势分析我方核心利益 1.2.争取到最大的利润额建立长期友好合作关系

我方优势 1.2.3.4.拥有68年的经营历史，专门经营出口葡萄酒的实业公司拉图庄园葡萄酒系列年产量多，销售量好

更重要的是，在产品质量’ 价格上均具有很强的优势而且在全球拥有众多的知名长期客户

我方劣势 1.2.对中国市场目前还不是很了解在中国的销售网络不是很广

对方利益；

1.争取到合适的价格对方的优势 1.2.对知名国际葡萄酒品牌的进出口具有专业性

而且该公司具有强大的市场网络覆盖于中国的主要城市，如城市的星级宾馆，高级餐厅，超市，酒吧及夜总会

对方劣势； 1.现在市场需求量大，对方需要大量的葡萄酒

五、谈判议题

问题

1、以每瓶单价多少出售葡萄酒产品给对方

分析：我们的目标是每瓶170~220元人民币出售。根据现在市场同类产品进口价格，考虑产品品质质量因素，以及进口税率的变动，价格区域在我们给出的价位浮动。

问题

2、预付订金数额及交货期限

分析：要求对方预付订金为成交总额的30%，考虑到对方采购产品数量较多，生产储运期较长，交货期限确定为合同签订3个月以内，如果超出期限，有权要求补偿或者退货（不优先考虑）。问题

3、产品的检验和付款方式

分析：向对方保证质量问题，有必要是向对方出示我们的合格证书。付款采取预付订金，交货确认后3个工作日内银行转账的方式付款六．程序及具体策略 1.开局；

方案一；感情交流式开局策略；通过谈及双方合作后情况新是感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，除按照互利共赢的模式。方案二；采取进攻时开具策略；营造低调谈判气氛，明确指出有多家销售商，开出高价格，一直找心理优势，是我方处于主动地位。2.中期阶段

A，层层推进，步步为营的策略；有技巧的提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

B，把我让步原则；明确我方核心利益所在i，实行以退为进策略，退一步进两步，做到与会补偿，充分利用手中筹码，是当时可以退让

C，突出优势；一资料作支撑，以理服人，强带哦与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的商家谈判 D，打破僵局（这是逼不得已的策略）；合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，在课运用把我肯定对方形式，否定方式之的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 3.4.休息阶段，根据实际情况对原有方案进行调整最后谈判阶段

A．把握底线；适时运用这种调和策略。严格把握最后让步的幅度 B．埋下契机；形成一体化谈判，一起建立长期合作关系

C．达成协议；明确最终谈判结果。厨师会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间七；准备谈判资料相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》当双方当事人观点（提交日期、价格方面等）达成一致时，即签订成交合同。双方必须履行合同中所涉及到的相关事宜，如有一方违反或没有按照合同中的条款做时，另一方理应受法律保护，得到相应的赔偿。注：《合同法》违约责任

商务谈判策划书篇5

一、谈判主题

（一）谈判主题

（二）双方背景资料

二、谈判团队人员组成主谈：……，公司谈判全权代表；

销售顾问：……，负责重大问题的决策；技术顾问：……，负责技术问题；法律顾问：……，负责法律问题；…………

三、双方利益及优劣势分析

（一）双方利益分析

1、我方核心利益：

2、对方利益：

（二）双方优劣势分析

1、我方优势：

2、我方劣势：

3、对方优势：

4、对方劣势：

四、我方谈判目标

（一）战略目标：

（二）谈判目标

五、对方谈判目标预测分析

（一）战略目标：

（二）谈判目标

六、程序及具体策略

（一）开局：

1、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

2、方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理优势，使我方处于主动地位

……等等其他方案可实施

3、对方提出有关条款的对策：

1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析

对其进行反驳

……等等其他策略可实施

（二）中期阶段：

（三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

（四）最后谈判阶段：

1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

七、准备谈判资料

商务谈判策划书篇6

2、策划书为每支参赛团队进行策划书筛选时所用，篇幅不超过60页。策划书中不可出现人名，专业等私人信息，称呼均以决策人、主谈等代替。

3、电子版及纸质版策划书均需上交两份，分别代表谈判双方。要求以office word 版本文档格式。

策划书书写规范1封面策划名称居中，代表方居中，团队名称右下角右对齐，只有第一页可以彩打，里面均不允许彩打。2字体和字号策划题目黑体、任意号字体，居中，占满首页;一级标题用四号字体;二级标题，三级标题用小四号字体;页眉，页脚用小五号字体;其它用小四号宋体字体;图，表名居中;页码，下方居中，用五号阿拉伯数字编连续码。3页边距和行距上:3厘米;下:2.5厘米;左:2.8厘米;右:2.8厘米;装订线:0.8厘米。装订线位置:左侧0.5厘米。页眉上边距为1.5厘米，页脚下边距为1.5厘米。正文为1.5倍行距，三级标题为单倍行距，段前、段后各设为0.5行(即前后各空0.5行)4图、表及附注图和表应安排在正文中第 1 次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。

1)图：

图题应明确简短，用五号宋体加粗，数字和字母为五号 Times New Roman体加粗，图的编号与图题之间应空半角 2 格。图的编号与图题应置于图下方的居中位置。图内文字为 5 号宋体，数字和字母为 5 号 Times New Roman 体。曲线图的纵横坐标必须标注“量、标准规定符号、单位”，此三者只有在不必要注明(如无量纲等)的情况下方可省略。坐标上标注的量的符号和缩略词必须与正文中一致。

2)表：

表的标号应采用从 1 开始的阿拉伯数字编号，如：“表 1”、“表2”、。表编号应一直连续到附录之前，并与章、节和图的编号无关。只有一幅表，仍应标为“表 1”。表题应明确简短，用五号宋体加粗，数字和字母为五号 Times New Roman 体加粗，表的编号与表题之间应空半角 2 格。表的编号与表题应置于表上方的居中位置。表内文字为 5 号宋体，数字和字母为 5 号Times New Roman 体。

3)附注：

图、表中若有附注时，附注各项的序号一律用“附注+阿拉伯数字+冒号”，如：“附注 1：”。附注写在图、表的下方，一般采用 5 号宋体。

我方商务谈判策划书篇7

谈判策划书

一、谈判双方公司背景........................................................................3

二、谈判主题........................................................................................3

三、谈判团队人员组成........................................................................3

四、双方利益及优劣势分析................................................................3

（一）、双方利益分析......................................................................4

（二）、双方优略势分析..................................................................4

五、谈判目标........................................................................................5

（一）、战略目标..............................................................................5

（二）、我方要求..............................................................................5

（三）、我方底线..............................................................................5

（四）、感情目标..............................................................................5

六、程序及具体策略............................................................................5

（一）、开局......................................................................................5

（二）、中期阶段..............................................................................5

（三）、让步阶段..............................................................................6

（四）、成交与签约..........................................................................6

七、准备谈判资料................................................................................6

（一）、相关法律资料......................................................................6

（二）、备注......................................................................................7

八、应急预案........................................................................................7

一、谈判双方公司背景甲方

汤普森外贸公司

自从苹果公司推出iphone4之后，全球爱机人士都极为关注，对于苹果跨国企业来说，中国市场将是他们重大目标市场之一。因此，苹果公司除了在自身的专卖店售卖iphone4之外，更希望像自己在其他国家的销售方式一样，选择代理商代理其商品，以满足目标市场的需求，同时又达到自身盈利的目的。12月初，苹果已与国内三家IT渠道商进行谈判，并将iPhone4的代理分销权给了这三家渠道商，分别是佳杰科技、长虹佳华、方正世纪。此前，iPhone4只能在苹果专卖店销售，分销商的加入无疑将大大扩展苹果iPhone4销售网络。乙方

四平手机有限公司

二、谈判主题

乙方获得甲方iphone4产品，维持双方长期合作关系。

三、谈判团队人员组成首席代表：王琴容总经理：花宇洪销售总监：林长风财务部经理：朱红艳公关部经理：晏胜文法律顾问：冯佳佳

四、双方利益及优劣势分析

（一）、双方利益分析

1、我方核心利益：

（1）争取以最小代价获取iphone4产品，扩展我方客户量与业务量；

（2）通过第三途径获取iphone4产品，丰富我公司产品的种类，以及通过此产品提升我公司的知名度、关注度。

（3）争取以较低的成本与甲方达成协议，维护长期、友好合作关系。

2、对方利益：

通过与我公司的合作，获取较高收益和较多产品的销量。

（二）、双方优略势分析

1、我方优势：

（1）我方在中国手机市场的占有率高，在全国大部分城市都有其销售点，并且拥有较好的信誉度及知名度，具有较好的市场前景，可以较好的销售iphone4产品；（2）我公司长期与联通合作，提供了一个很便利的条件以及一个很好的环境，对我公司iphone4产品的销售起到了很好的促进作用；

（3）目前中国市场上就只有中国联通具有此款产品，在其他的手机市场上还看不到次产品，所以具有很多的竞争优势。

2、我方劣势

（1）用户对联通品牌的认同仍需进一步提高；（2）竞争对手的雄厚实力是我方必须面对的事实；

3、对方优势：

（1）美国汤普森外贸公司是一家专业从事对外贸易的公司，在对外贸易方面具有丰富的经验，并且在美国之后的其他市场上具有广阔的市场；

（2）对方公司身处美国，能够以较低的价格获取iphone4产品，在价格方面具有较大优势。并且获取产品的信息很容易，能够很好的把握整个国际市场产品及价格情况；

（3）在产品等方面占据主动权，我方在其方面受制于对方，因为对方可以很容易早中国市场上找到其受货方。

4、对方劣势：

（1）对方公司主要从事的是外贸业务，其产品主要靠其他生产商提供，产品受制于

人；如iphone4主要由苹果公司供货，产品受制于苹果公司；

（2）外贸公司在其对外贸易工程中也存在较大的风险性，对外国市场缺乏足够的了解，容易造成市场盲从和市场偏差等问题。

五、谈判目标

（一）、战略目标：争取对方给予

（二）、我方要求：

1、我们争取对方报价的10%折扣比例成交2、3、（三）、我方底线：

1、以DIF价的5%价格成交；

2、付款定金不高于20%；

（四）、感情目标：

通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

六、程序及具体策略

（一）开局

1、策略一：感情交流式；

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。我方谈判以其坦诚地态度，将此次谈判的主要目的告知甲方，在以往合作的基础上，得到甲方的认同。

2、策略二：一致式开局；

我方与甲方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。

3、策略三：采取进攻式开局；

营造低调谈判气氛，坚决的指出对方（美国）现在物价飞涨的事实，国内原材料等供应紧张等事实，以制造心理优势，使我方处于主动地位。根据谈判的具体情况，若我方在以上两方案未能开展的情况下，我方则采取此方案，以获得甲方的重视。

（二）中期阶段

1、议价阶段

（1）若对方先报价：根据对方的报价，结合我方的期望价格，采取报价差别策略或对比策略。

（2）若我方先报价：根据预期价格报最低价。

（3）策略一：软硬兼施由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

（4）策略二：制造竞争罗列与我方要合作的美国的其他设备供应商。（5）策略三：静观其变让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

（三）让步阶段

在谈判双方互利互惠的情况下，明确我方核心利益所在，根据以下几个策略做出相应的让步：

1、“色拉米”让步策略

根据我方和对方报价情况，层层推进，适当进行价格调整，避免出现谈判僵局情况。

2、一次性让步策略

在我方报价以后，根据对方对我方报价的反应以及提出的意见，则采取一次性让步到位。

3、坚定的让步策略

在我方报价后，始终坚持自己最初报价，到万不得已的情况下，再做出最后的让步。

4、突出优势策略

以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益。

（四）成交与签约

1、把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

2、埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

3、达成协议

明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

4、签约

七、准备谈判资料

（一）、相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。

（二）、备注：

（1）《合同法》违约责任

第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

（2）联合国《国际货物买卖合同公约》规定

不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。（例如：自然灾害、经济危机等）。

（3）相关谈判资料

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。

八、应急预案

虽然双方已是合作伙伴，有了一定的了解，但我们还是应当做出相应的应急方案，以备不时之需。

（一）、若谈判过程中，对方拒绝我方在价格方面的提议，导致僵局；

应对方案：我方以冷静理性的态度，在避免争吵的情况下，协调好双方的利益，采取：

1、适当让步,以柔克刚。对方有意识的制造僵局,目的常在于试探我方的实力、决心和诚意,在这种情况下,如果对方的要价在我方允许的范围内,不妨以弱者的面目出现,一再声明我方的立场、观点和诚意,并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心，“给面子”是打破僵局的最基本手段。

2、从不同的方案中寻找替代。我方应当制定多个报价方案，若我方报价对方不接受，我方而又坚决不让步时，可以采取另外的方案替代，但是这种替代方案一定既能有效地维护自身的利益，又能兼顾对方的利益要求，从而打破将僵局。

3、如果对方在谈判过程中故意拖延时间，我方则可向对方提问，要求对方在限定的时间内作答，或提一些与合同无关的话题来缓解气氛。也可以突然提出时间限制，出其不意，迫使对方让步。

4、人员配备方面

1）如果我们确定的谈判小组成员由于公司其他事项或个人的原因不能按时到达，或者由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，我们应该配备相应有关人员，当发生此类事件时，能够及时替补；

商务谈判策划书资料篇8

背景：

中国SFJ集团有限公司是一个具有50多年缝纫机研制历史的国有大型一类企业。该公司集研制、开发、生产、销售、外贸、服务等综合功能为一体，在国内外市场上享有较高的信誉，产品既有较强的竞争力。已经形成平缝、绷缝、包缝等三大系列，40多个型号的生产格局，生产的“A”牌缝纫机在国内享有盛誉。近几年随着市场竞争的日趋激烈，竞争对手特别是国内几家大型公司在技术革新、销售等投入越来越大，使中国SFJ集团感受到极大的竞争压力。另外随着企业的发展，公司也感到有必要走出国门实现国际化经营。经初步接触了解到，日本XX株式会社创建于1934年，主要开发制造各类缝纫机，该企业拥有很强的技术和资金实力，其生产的“B”品牌缝纫机在国际市场份额达到70%以上。但最近几年日本工业空心化达到高潮，日本XX株式会社正将其所有生产基地移至海外。为此，中国SFJ集团有限公司高层管理者对日本XX株式会社合资谈判方案进行了策划。其大致的分析策划过程如下：

1、确定谈判目标：争取与日本XX株式会社合资成立企业

2、分析双方谈判的主要争议点：本次谈判中，双方最主要的几项谈判争议点会出现在：（1）中日双方持股的比例（2）公司现有品牌的处理方式（3）公司董事会的人员安排（4）入股的方式（5）技术转让的使用费用等

3、对双方谈判地位的判断：

经过调研了解到日本XX株式会社有将缝纫机生产基地移至中国的意愿。国内东南沿海某大型公司已经与日本XX株式会社进行过几次接触。但该公司与中国SFJ集团有限公司在企业规模、技术实力等方面比较起来明显居于优势。

另外，中国SFJ集团有限公司位于山西西安市，劳动力成本低。受中国文化影响西安对日本商人有很强的文化吸引力。因此，在本次谈判中中国SFJ集团有限公司处于较主动地地位。

4、对日本XX株式会社可能持的初始立场及最后底线的分析。日本XX株式会社在谈判各争议点所持的底线主要有：在控股比例上，可能至少要求持合资公司50%的股权；在技术使用上要让中方支付使用费用。

5、本次谈判的策略方案：

根据有关情况，在策略上主要考虑以下几个问题：一是谈判前有关信息披露的时间、程度，是否需要采取某种信息烟雾；二是谈判中怎样报盘比较好；三是谈判的让步策略。

6、对谈判议程进行安排。主要确定先谈什么，后谈什么；分几个场次进行谈判；在什么地方谈；每次谈判的级别怎样。

要求：根据以上分析撰写一份商务谈判方案策划书。

格式：封面（包括名称和日期）

商务谈判策划书教案篇9

(一)前言

为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作，经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。

(二)谈判标题

1、主题：关于20xx年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判

2、谈判项目：20xx年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。

3、谈判主体：

甲方：广东省林业职业技术学校

乙方：广东华强制衣实业有限公司

4、双方主要简介：

我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。

对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的`工业园，是“ISO9001:国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

5、双方主要优势：

我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。

对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

(三)双方背景分析

甲方(我方)：

广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。

我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。

学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》重点研究课题的成果。

学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化，

图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。

乙方：

广东华强制衣实业有限公司位于广州市萝岗区联合和街龙朱路1号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前广州地区最高品位的精品工业园。

华强工业园是十多年来专业生产“华强”牌学生装、制服、运动服以及“彩韵”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞明亮的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。

企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“华强”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第十三届运动会、第二十七届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。

(四) 策划案简明摘要

(一) 谈判动机

拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!

(二) 谈判目标

最高目标:人民币￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等)

可接受目标:人民币￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等)

最低目标:人民币￥52000元赞助金(皆做以活动经费)

(三) 赞助形式

提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)

赞助回报

● 特别回报：

1、以赞助企业名称全程冠名广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛。冠名方式为：广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛;