电子商务概论策划书

电子商务概论策划书（精选7篇）

电子商务概论策划书 篇1

目录

第一章 项目背景

1.1 背景

1.2 冷锅鱼由来 第二章 项目概述

2.1 项目概述 第三章 市场分析

3.1 商业环境分析—火锅产业良好的发展前景

3.2 自助火锅的广阔需求空间

3.3 目标市场顾客

3.4 行业竞争现状分析

3.5 优势分析 第四章

经营策略

4.1 产品开发策略

4.2 促销策略

4.3公司形象策略

第五章 整体战略规划与目标 5.1第一阶段 5.2第二阶段 5.3第三阶段 5.4长期目标 第六章

风险分析

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6.1 早期市场开发困难

6.2缺乏经验丰富的财务人员

6.3 团队管理的稳定性

6.4 中途有股东退出

6.5 对手模仿，竞争激烈 第七章 财务分析 7.1 收入来源

7.2 会计主体假设的具体方案 附录

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第一章

项目背景

1.1 背景

随着社会经济的快速发展，人们对自身的身心健康和生活质量要求越来越高。更多的人们开始重视品位生活，讲究饮食的多样化和滋补养生功效，人们在饮食文化上的要求越来越高。

而火锅这种别具风味的饮食,更是受到人们的青睐.火锅其味道独特，口感鲜嫩，辣而不燥，不上火。而且具有养颜护肤，强筋壮骨的滋补作用。

因此，传统的作为节庆里的火锅宴越来越受到人们的重视和青睐，它的千滋百味诱惑了大江南北人的胃口，使得如今吃火锅变的家常便饭。火锅成为了一个巨大的行业，在餐饮业占据了相当重要的地位；

同时通过我们的大量调查问卷，80%的大学生表示喜欢吃火锅，尤其在聚餐和节日的时候。

因此针对这样广阔的市场空间以及考虑到学生群体的消费实力，我们决定以大学生为消费主体，占领学校周边的市场份额为目标开发“冷锅鱼自助火锅”项目。

1.2 冷锅鱼由来

据说冷锅鱼是由大文豪苏东坡所创。当时，苏东坡去重庆（当时

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称渝洲）拜访好友名士王道矩，王道矩请东坡吃饭，在一江舫上打算吃火锅。那时千里巴人吃的火锅，一般里面烫的主要是动物的内脏。而达官贵人他们吃的主要就是在江舫上吃刚打上来的鱼。于是东坡便觉得一般的火锅吃法太燥，就吩咐船上厨子用火锅料做佐料，将鱼通过爆、炒、纹、熬等工序，先后放入各种佐料，鱼烹调好后才连火锅料一起装锅，端上桌时，鱼已烹熟，锅却还是冷的。冷锅鱼的做法非常特别，既融合了火锅“麻，辣，鲜，香，回味悠长”的特点，又层次分明，不腥不燥，人口滑嫩。

王道矩吃得赞不绝口，吃完后，就请苏东坡给这道菜取个名字，东坡就说：“这道菜跟火锅最大的不同就是菜端上来锅还是冷的，就叫冷锅鱼。”

第二章 项目概述

2.1 项目概述

所以何谓冷锅呢？即上桌时不点火。用特制的锅盛装，端到桌上之时，鱼已烹制成熟，可立即享用。那锅的锅底是用二十多种原料秘制，配以各种鲜料单锅现炒而成，是各种味型的有效融合。

其实，冷锅是一种四川的烹饪方法。鸡、鸭、鹅、猪、鱼，几乎

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所有的材料都可以冷锅，由于鱼的肉质肥美嫩滑，成为坊间餐厅用得最多的原材料，当中又以野生花鲢鱼为最佳。鱼肉营养价值高，含脂肪低，吃鱼肉有男人加油站、女人美容院之称。

项目名称：冷锅鱼自助火锅

项目宗旨：热情、美味、实惠

项目业务：主营业务：以冷锅鱼、鸡为主的自助火锅 兼营业务：酒水、烧烤、茶饮等。

项目经营理念：以实惠的价格来吸引消费者，以独一无二的美食来满足消费者，以无可挑剔的优质服务来报答消费者。

第三章 市场分析

3.1 商业环境分析—火锅产业良好的发展前景

火锅这种独特的中国美食，千滋百味，诱惑了大江南北人的胃口，如今吃火锅变的家常便饭。正因如此，火锅成为了一种巨大的行业。根据中国餐饮行业协会发布的2009年餐饮业分析报告，中国全社会餐饮业零售额达到17,998亿元，同比增长16.8%，占社会消费品零售总额的14.4%。而在餐饮百强企业的细分业态中，火锅类企业营业额319.2亿元，占百强的34.61%，仅次于快餐。餐饮市场如此之大，而

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餐饮行业中，火锅据一壁江山，独树一帜。可见火锅市场之大。

3.2自助火锅的广阔需求空间

近年来，火锅兴盛的同时，另一种餐饮模式—自助，也逐渐兴起广为消费者所喜爱。由于具有价格实惠，性价比高以及气氛轻松自由等特点，各种自助形式的餐饮纷纷出现。例如自助烧烤，自助餐等。

如果将火锅和自助餐来弄个中最受消费者喜欢的模式结起来的话，无疑将吸引众多消费者的追捧。根据之前的市场调查显示，83.4%的消费者倾向于自助模式的餐饮，62%的顾客青睐火锅。而将自助与火锅强强联手时，这一数字立马飙升到了93.7%。

自助火锅店具有先天的优势：火锅烹饪方式受厨师的个人烹饪技艺影响下小、容易实现标准化生产、自助餐模式广受消费者喜爱等特点。

我们完全不用担心自助火锅的消费市场，如何更好地发展自助火锅的的具体运作模式以及开拓创新，形成自己鲜明的特色是本店需要深刻思考的问题。

3.3 目标市场顾客

我们的目标市场顾客定位为大学生、普通大众消费者、滋补养生的火锅达人。

针对于此，我们店拟定了以下方案：

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大学生：

①冷锅鱼火锅

②18元/位，加鱼加菜不加钱

③有大包间用于聚会、生日庆祝等

④发送优惠卷，消费达到一定次数赠送VIP卡，享受折扣等优惠

普通大众消费者：

其他自助套餐，包括四川麻辣火锅，鸳鸯锅，素食锅（以各式蔬菜、豆制品为主，一般以黄豆芽与笋熬成汤底），肥牛火锅，海鲜火锅，啤酒鸭，涮涮锅，巧克力火锅等。

滋补养生的火锅达人：

药膳火锅（以中药材料为补品，可用排骨与鸡肉为主材料，强调中药材的滋补强身效果）、滋补炭火锅等。因此类成本较高，我们暂不实行自助形式，但价格仍保证低于行价。

3.4 行业竞争现状分析

目前国内火锅业发展迅速，很多人看到了火锅市场的容量大，都想在这片沃土上掘一桶金。经过我们的仔细调研，我们发现校园周边的火锅企业较多，但是经营种类较为单一，中档消费为主，市场远未饱和。与此同时，不难看出的是目前火锅餐饮的品牌企业还不够，尤其在校园周边市场上还较缺乏安全卫生、风味独特、有特色著名火锅品种；并且很多火锅企业、火锅店都没有转变观念，独立经营，没有

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拓展领域、市场的想法，拘囿于已开发的市场里坐享硕果；在管理方面也缺乏规范性、科学性和创新性。

因此我们在校园周边推出自助火锅，以干净卫生的环境，周到的服务，完善的硬件配套设施，种类的多样化，美味的饮食，坚持走高性价比实惠路线，发展以校园周边群体为主要消费目标的连锁经营，真正从学生及普通百姓的利益点出发，定能激烈的市场争夺中占有自己的一席之地并不断发展壮大。

3.5 优势分析

就餐饮这个行业，与众多竞争对手相比，我们店占据有哪些优势呢？

我们的优势：（1）环境简洁大方；（2）独特美味；（3）性价比高；（4）卫生安全；

（5）管理科学；（6）顾客自我参与；

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第四章 经营策略

4.1 产品开发策略

1、物美价廉，服务优质

（1）产品：以自助为招牌，顾客可自选火锅套餐，品种多样，能够满足绝大部分火锅爱好者的口味需求，每种火锅都有独家配料，口味鲜美，所有自助主菜保证新鲜、绿色健康。

（2）价格：从大众消费实际水平出发，冷锅鱼等鱼火锅 18元/位，可加鱼加菜（青菜、海带、年糕、土豆、粉丝、红薯、麻花、豆腐、千张、猪血、冬瓜等等）；冷锅鸡21元/位，可加鱼加菜，种类同上；其他火锅如肥羊，牛肉，海鲜火锅，主菜（牛羊肉海鲜等）按实际的时价收取，鱼和素菜任意加。

（3）服务：我们将以周到、竭诚的服务，宽敞的规模，舒适的环境、完善的硬件设施（电磁炉、空调电风扇，包厢有电视等），以及人性化的细节来打动每一位顾客的心，征服潜在消费群体。

2、积极创新。不断调整完善各类火锅套餐的具体内容，结合当地口味特色，增加自助菜品种； 同时可根据发展规模 开发自助烧烤，奶茶等茶饮服务。

4.2 促销策略

采取多种促销方式，如：

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①派发传单，海报，宣传我们的新产品。

②赠送代金券，折扣卷等等，并设VIP等级优惠卡，消费次数达到一定次数或者一次消费达到一定金额即可获得VIP1优惠卡一张，每次消费享受8.8折优惠。由此类推，VIP2,VIP3优惠卡可享受更多优质服务和优惠活动。

③节假日的人性化活动。比如顾客过生日可免费送一个小蛋糕，元旦、春节每位顾客均可获得一份金额不等的礼物，周年庆活动有奖回报顾客活动等等。

④建立网站，支持网上预订服务。及时发布产品活动最新信息，为消费者提供咨询反馈的平台。

⑤顾客亦可通过手机定期免费获得产品活动的最新信息。

4.3店铺形象策略

（1）树立起鲜明的店铺特色

利用网络、电视等各种媒体及宣传手段进行宣传，坚持高性价比，努力树立“味美价廉”的品牌形象，使“以消费者利益为出发点”的企业文化深入人心。

（2）深入消费者群体

顾客的需求是店铺发展经营的方向和动力，我们应经常深入消费者，同他们沟通交流，了解他们对饮食、对火锅的需求和想法，以及对我们店铺的反馈意见和建议；同时在有条件的时候互换角色，进行消费者与经营者的互动，让我们更好的了解顾客，从顾客的切实利益出发。

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（3）多举办、参与公益活动。

积极参与投身公益活动，感恩社会，每年拿出固定金额的奖学金用于资助贫困大学生和鼓励学习优秀的学生。热心参与学生社团的各类活动。

（4）扶助大学生创业，可举办相应的讲座，为其提供参考建议和一定数量的启动资金。

第五章 整体战略规划与目标

5.1 第一阶段

店铺处于新生状态，在此阶段中，将投入大量的宣传力度，以传单、海报、代金券、主动促销等方式来广泛宣传产品，吸引顾客并借机建立良好的信誉。

预定目标销售额：15万元，占领校园部分市场，并达到10%的市场占有额。

5.2 第二阶段

店铺业务处于上升阶段，因为第一月良好的服务质量保障和建立

第 11 页 的良好信誉，会吸引更多的顾客前来购买商品，我们还会以传单，主动促销等方式，积极推销自己。同时积极收集反馈信息，改进服务，不断扩大店面规模，完善硬件配套设施和装潢，努力培训提高服务队伍，来树立良好的品牌形象，一方面留住原有顾客，一方面开拓新客源，扩大消费群体。

达到目标销售额为50万元，占领大部分校园市场及周边百姓市场，达到30%的市场份额。

5.3 第三阶段

进一步进行市场调研，积极在经营模式管理模式上不断创新，深入分析不同消费群体的消费需求，增加其他特色火锅，例如粥火锅，滋补火锅等等，进一步树立企业鲜明的特色。

目标达销售额100万元，占领50%的校园周边市场份额。

5.4 长期目标

店铺的理想目标是占领100%的客源市场，为在校师生和周边消费者提供最优质的服务，实现利润最大化。

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第六章 风险分析

6.1 早期市场开发困难

作为刚刚起步的店铺，早期市场开发是最大困难，尤其是附近竞争对手已经占据一定份额。为此，我们要制定完善的营销计划，进行全面营销培训，树立良好的店铺形象，开展周到服务，并做好思想准备，为了美好的未来而甘愿努力。

6.2 缺乏经验丰富的财务人员

由于知识水平和实践经验有限，本店铺成员在财务预算方面缺乏专业知识，经验不足，有些论证不够充分。为此，我们将请财管系的老师作为我们店铺的财务顾问并为我们更好的运作做充足的成本核算。

6.3 团队管理的稳定性

创业之初因为投资较少会出现资金困难，同时业务开展需要一个循环过程，当付出很多没有收到效益的时候，会影响到团队成员的稳定性。

针对这样问题，在创业之初我们要坚定信心，有充分的心理准备并渗透给成员，树立积极的竞争心态，努力保证团队成员稳定工作。

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6.4 中途有股东退出

因为协调问题或者其他问题，有个别成员可能会出现店铺经营中期退出的情况。

在经营过程中，要积极吸纳与储备人才，以供临时急需。同时要求股东，如果辞职，必须要提前三个月通知店长，否则扣除股份 5%，以保证人员的稳定与正常经营的进行。

6.5 对手模仿，竞争激烈

针对对手可能出现的模仿，我们要做好充足的准备。积极收集市场信息，对手情报等，不断进行产品上的创新，推出新品种，同时扩大促销，利用多种促销手段，组合策略巩固市场份额。一旦经营面临严重困境，应及时整合资源，考虑发展方向的转变。

第七章

财务分析

7.1 收入来源

主要收入来源：火锅收入

其他收入来源：烧烤、茶饮等兼营产品

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7.2 会计主体假设的具体方案如下：

（1）、设立独立的财务核算主体，其会计出纳人员可以由财管专业的学生担任。

（2）材料核算与帐务核算分开，以起到相互核准相互监督的效果。

（3）销售与记账分开，能起到提高内部控制的作用，从而提高该项目的经营管理能力与财务制度的完善性。

通过相当保守的综合测算，由于店铺刚刚开张时，市场占有率及店面影响力限制，在刚开始的两个月内，收入可能仅仅够支付各种费用及部分工资，但是，随着知名度的提高及市场占有率的扩大，在第五个月将实现利润，鉴于项目的保守预测，实现利润月份将有很大程度的提前！

附录

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电子商务策划书 篇2

目

录

一、电子商务概述

二、电子商务建站目标：

三、电子商务策划

四、电子商务的功能及特性

一、电子商务概述

随着互联网的高速发展和电脑的世界普及化，人们使用互联网的人数和次数越来越多。网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始发挥其强大的市场作用。在中国网络已经成为继电视媒体和报纸的第三大媒体，成为一个巨大的宣传平台影响着人们的生活，也为网络营销奠定了坚实的基础。

对于企业而言，传统的营销模式已经不能满足现有社会发展中市场的需求，面对不同的企业对所需产品的采购，电子商务采购已是首选的方式，传统的电子商务营销方式为B2B、B2C、C2C的模式，每种方式要根据企业的不同、产品的客户群、市场的定位对电子商务实现的方式进行选择。

网上销售B2B：

B2B电子商务是企业谋生存、求发展的必由之路。通过一个由Internet支撑的网上平台，将提供企业提高效率、速度、改革并创造新价值的新的驱动途径。B2B电子商务是一个以信息交换为技术基础、以价值链的理论系统为理论基础的一个在供应商、生产商、销售商、用户、银行等之间建立起价值链转移、多方共赢的生态圈的综合电子商务平台。

网上销售B2B电子商务系统有以下功能模块：互动型营销网络业务平台、统一的用户认证系统、营销业务管理、网上业务流程、商品目录管理、实时信息交互、信用销售与风险控制、事务警示处理系统、市场信息管理、决策支持管理以及通用的销售管理、订单管理、退/换货处理、库存管理、信息中心、与分销商兼容和财税管理等。

网上销售B2C：

网上销售B2C系统是企业为最终用户提供的网上销售企业产品的系统。具有先进完备的网上购物功能和强大的后台管理功能。企业可以利用本系统迅速建起具有网上销售、网上支付、运费计算和订单跟踪等先进功能的电子商务销售系统；同时可利用网上销售B2C的后台管理系统维护和运作网上商务。为企业提供操作简便、灵活维护的网上产品销售工具。

网上销售C2C为终端销售，并不为企业级电子商务方式而采用。

二、电子商务建站目标：

1．为顾客、商家、以及第三方提供产品或服务的信息交流；

2．为顾客提供网络交易和网络服务的经历；

3．为商家提供销售服务渠道；

4．加强第三方企业与商家的交互管理；

5．拓展市场宣传、提升品牌形象；

6．广告、招商、市场活动推广。

三、电子商务策划

1.电子商务平台的建立

（1）根据市场现在的特殊性，可采用鱼珠木材网经营方式，建立新的电子商务平台，由知名传媒公司设计制作，根据产品的形式策划平台的建立。以自身能力建设还不具备条件，因此前期要与知名传媒网络公司合作，以共同建设为方向，自身需在建站过程中学习，掌握技术、流程，便于今后发展所需。

（2）商务平台可逐步提升、可持续发展。电子商务平台投入是非常大的，因此商务平台起初不用功能多么强大，只需要满足市场现阶段的需求，根据市场的发展来逐步增加内容功能。首抓的是自身品牌的塑造和电子商务平台的推广。

2.市场的调研

根据电子商务平台所要推出的产品，进行市场定位，根据目标客户群的分类制定网络推广的方案，通过市场调研的结果，制定出电子商务平台的经营模式和方式。3.产品的策划、产品定价

根据市场商家出销的产品，进行分类规划，并且将产品的纳入作为平台正式运营前要完成的工作，根据产品的类别、定价、物流等方式确定电子商务平台的整体展现形式。4.网络推广和辅助性推广

根据产品目标客户群对平台进行SEO优化，包括对单独产品进行推广，平台特色、推广方式，具体要重新定制基于平台的网络推广方案。辅助性推广，借助其他媒体等一些公司宣传平台进行推广。5.咨询

建立独立的在线咨询流程，根据不同的产品制定流程。规范在线咨询和电话咨询、E-mail咨询。6.物流

建立平台物流方式，特色物流方式，具体根据平台建立和公司资源和需求定制。

建设平台完善内容广而告知咨询产品展示销售关单进入平台文案介绍物流产品优势完成销售

上图为电子商务的方式展现

四、电子商务的功能及特性

电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务。因此，它具有广告宣传、咨询洽谈、网上定购、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。1．广告宣传

电子商务可凭借企业的Web服务器和客户的浏览，在Internet上发播各类商业信息。客户可借助网上的检索工具(Search)迅速地找到所需商品信息，而公司可利用网上主页(Home Page)和电子邮件(E-mail)在全球范围内作广告宣传，与以往的各类广告相比，网上的广告成本最为低廉，而给顾客的信息量却最为丰富。2.咨询洽谈

电子商务可借助非实时的电子邮件(E-mail)，新闻组(News Group)和实时的讨论组(chat)来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一步的需求，还可用网上的白板会议(Whiteboard Conference)来交流即时的图形信息。网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制，提供多种方便的异地交谈形式。．网上订购

电子商务可借助 Web中的邮件交互传送实现网上的订购。网上的订购通常都是在产品介绍的页面上提供十分友好的订购提示信息和订购交互格式框。当客户填完订购单后，通常系统会回复确认信息单来保证订购信息的收悉，订购信息也可采用加密的方式使客户和商家的商业信息不会泄漏。4．网上支付

电子商务要成为一个完整的过程，网上支付是重要的环节，客户和 公司之间可采用信用卡帐号实施支付，在网上直接采用电子支付手段将可省略交易中很多人员的开销。网上支付需要更为可靠的信息传输安全性控制以防止欺骗、窃听、冒用等非法行为。5．电子帐户

网上的支付必需要有电子金融来支持，即银行或信用卡公司及保险公司等金融单位要为金融服务提供网上操作的服务，而电子帐户管理是其基本的组成部分。信用卡号或银行帐号都是电子帐户的一种标志，而其可信度需配以必要技术措施来保证，如数字凭证、数字签名、加密等手段的应用提供了电子帐户操作的安全性。6．服务物流

对于已付了款的客户应将其订购的货物尽快地传递到他们的手中。而有些货物在本地，有些货物在异地，电子邮件将能在网络中进行物流的调配，而最适合在网上直接传递的货物是信息产品。7．意见征询

电子商务运营策划书 篇3

范文一：电子商务项目运营计划书

一、电子商务项目组织架构搭建及岗位职责(第一步)

电子商务平台团队成员是关系整个项目启动推进和后续运营的关键，需要专人构建。

1、项目负责人：整体运营。

2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。

3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。

4、后台程序员：实现后台的程序功能。

5、网络推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。

6、网络营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品。

7、网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息。

8、服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功能提供。

结合公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合，欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招聘填充，整体岗位进度在4月中旬到位。

二、电子商务项目定位(第二步)

根据公司两个系列产品的特性和电子商务项目长远发展考虑，需要摈弃现有的单系列产品的电子商务，需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。电商域名定位原则——简短、易记、切题，与企业及其产品密切相关。一个成功的域名就如同一个著名的品牌，一个著名的商标，会给企业带来无形的资产价值!

此域名结合市调，联动公司全体进行公投确定。公司现有的域名网站，根据市场情况进行再优化，基本定义为产品宣传网站。

三、电子商务平台的规划设计(第三步)

1、常规网页产品设计项(注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、限时特卖、团购等)

2、商品搜索引擎、通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息, 方便用户购物、3、购物车、购物车具有向顾客提供存放购买商品的信息、计算商品的数目和价

格等功能, 用户通过购物车, 还可修改商品数目、退回某商品或全部商品、4、客户服务中心、为客户提供各种操作的说明及网站的各种服务, 包括购物向导、服务特点、服务承诺、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信息、5、访问计数器、访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度, 把握消费者对商场、商品及服 务的需求, 其数据是制定经营和营销策略的重要参考依据、6、订单查询、用户可根据订单号和相应信息进入订单状态界面, 该界面提供订单日期、是否已经收到货款、是否已经货和发货日期等信息、7、BBS、运用留言薄方式, 记录客户在浏览网站或购物之后, 对网站内容、提供的服务、产品搜索、产品对比、购物车、客服中心、产品反馈、配送站、查询中心、收银中心、热搜电子商务网站规划计划报告等的意见、通过留言薄, 一方面可了解客户需求, 改进服务, 丰富商品种类;另一方面通过答复, 让用户了解商场提供的服务,增加用户对网站的信任度、8、电子邮件、在网站的每个页面上提供相应管理员的电子信箱, 使客户在访问每一页面时, 将遇到的问题及意见和建议以E2mail 形式反馈到管理员处, 以便管理员能及时改进服务、处理问题、9、电子邮件列表、每当更新商品、出台新的优惠措施或举行重大活动时, 通过电子邮件列表联系客户、10、网络支付、由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现, 因此, 商场在支付方面应提供多种支付方式, 例如信用卡支付、以上单项目版面设计，会结合市调以及B2C或O2O的类型进行窗口设计，整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。

四、电子商务平台软硬件(第四步)

通常一个网站的运行好坏，硬件很重要，硬件是网站运行的基本保障;

1、电子商务硬件一般分两大部分：网络设备、服务器;

网络设备：路由器、交换机、防火墙

服务器：根据公司的发展可视情况而定，可自建、托管、租用。

2、电子商务软件一般三大部分：

A、操作软件系统(UINX、LINUX、Netware)

B、web服务器软件

C、数据库软件(如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MS SQL Server、MySQL等)

以上设备软件的选择，根据项目的定位以及公司自有的资源相结合，再进行最终确定。

五、电子商务项目的流程培训(第五步)

电商平台搭建后，协调公司两个系列产品管理人员包含工厂管理人员，进行多部门的电商运作流程对接培训，以保障电商从电商平台产品展示——价格操作——市场推广——客户关注——客户下单——到两个产品库存管理协调——财务结算——产品送货——客户售后服务，整个环节的闭环不断档，确保流程顺畅，确保公司所有人员对电商的操作流程熟悉。

六、电子商务的推广运营(第六步)

1、统一公司全体的QQ以及公众QQ群、个人微信及公众微信、微博、邮箱等对外公共软件的电商平台口径出口，进行自媒体宣传推广营销。

2、统一公司两个系列产品包装以及对外广告的电商平台推广。

3、对高人气的论坛、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)进行关键字以及窗口推广营销。

4、借助传统推广方式试点一个区进行推广，提供某一群体的便民服务(有偿或无偿)来归集线下客户资源到线上，通过便民服务和商品活动来吸引客户关注公司电商和手机客户端，增加两个系统的客户点击量和会员注册，从而增加电子商务的附加值，试点成功后再进行其他区的复制。

范文二：下半年电商运营部工作计划

一、关于店铺运营：

1、运营要点：产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于产品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。需要练好内功的基础上，把握住有利的资源，更为重要，现在买家越来越成熟理性，我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告信息通知。

2、营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘潜力热销产品并大力推广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避免客服沟通成本，逐渐建立口碑。产品营销设计：产品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润贡献型，销售拉动型要考虑产品购买量，在产品利润上可做到微利;利润贡献型要考虑到产品品牌、竞争情况等因素，保证整体营销的利润。利用八二原则来说，我们的80%流量是由20%的拉动型产品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型产品带来的。产品营销分为培育期，成长期、成熟期三个阶段，充分考虑羊群效用，寻找一切可快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。

3、培育期：包含产品选择、产品设计和产品推广布局三部分。产品选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访三个方面来确定产品范围，确定合适的产品后，产品拍照和产品描述设计然后发布;产品推广布局是设计并实施培养期产品的推广业务，通过热销产品搭配、网站其他产品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。

4、成长期：是指产品销量稳定并利用客户搜索和直通车可自然带动销售时，这时期主要工作是巩固产品的推广，并冲击淘宝人气搜索的前十名。

5、成熟期：是指产品处于同类产品的销量前五名，搜索在前五位可看到，通过搜索的自然流量就可稳定产品销售，这个时期的主要工作就是改为通过搭配和描述中产品推广来拉动下一拨热销品的销售。提高产品连带，提升客单价。

6、客户维护策略：对于客户细分为钢丝客户和一般客户，钢丝客户要通过QQ群或者旺旺群等紧密绑定，让他们成为我们新品的首批购买推动者和口碑推广者，一般客户通过定期的邮件或者短信进行营销，吸引客户二次消费。(需要客服人员完成)

7、产品价格营销策略：尽量不进行价格战营销，老客户的打折优惠可使用VIP制度，对所有人价格公平，商城正常销售最低折扣不低于7折(淘金币、双11大促除外)

店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应该给予消费者一个清晰明了的页面设计效果，再给予铺垫式的推广手法，短时间内提升知名度，增加收藏量，提升转化率。

二、关于参加团购网：

可才考虑参与各个团购网的合作，重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站，关于团购合作产品应根据工厂实质性库存需跟店铺安排，通过往期数据估算库存供应。更种公司资料备存，以应对各个团购网站的资料要求，与团购网站收录人员建立关系，长期合作。库存充足情况下可考虑参加组团。部分小团购网站可能因人气不足销量十分不理想，可继续维护关系，以备后期连续性合作，谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。不忽略任何一个拓展的机会，哪怕销量很少。

三、关于产品与库存问题：

专供网上销售的库存：一般而言一间常规的店铺大致需要50个产品填充整间店铺。考虑到自身的库存压货因素，我们可压缩至40-45个款式，(后期关于客户维护设置店铺VIP需要50个产品才能设置)部分款式可无需拥有库存，按照二八法则，需要定位选择2个款式作为主推款式，平时库存应该保证控制在现货30-50个以上，以免出现客人投诉等情况，在后期筹备活动等其他因素我们再重新估算实际需要的库存数量，以备工厂下单生产，活动前一个星期内必须有决定。冲信誉等产品应考虑更多的因素。考虑是否压货以免加重工厂的压力。如主推款式需要报名团购网，则应纳入团购预售出数量考虑。

四、人员安排：

人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可考虑招聘推广专员辅助店铺推广。

客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：

1、需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。

2、关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，QQ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。

3、负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。增加人员后实行轮班制度。

美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。

运营：主要负责整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作收集市场和行业信息，提供有效应对方案制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标，解决客户纠纷问题。维系活动资源以及团购网关系。安排活动的筹备工作以及策划。

推广：前期暂行由运营负责完成，后期人员到再行安排。

五、店铺活动安排：

跟踪各大活动，如：双

12、淘金币，天天特价，等其他节日活动等详情需要参考淘宝活动的安排。

六、整体目标：

鞋业电子商务策划书 篇4

背景：如今电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法，特别是工作压力大、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物，既累人又麻烦。随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。

项目：创办本公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类为主;在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务。

一、公司介绍

玛佐鞋业有限公司创办于1984年，公司坚持以“创新求发展，质量求生存、管理创效益”为宗旨，经历多年的艰苦创业，现以发展成为鞋业，皮具等行业为一体的集团公司。集团公司投资0.5个亿兴建百亩厂房，现拥有现代化标准厂房12万平方米，固定资产超过6亿，无形资产10亿，员工2千多人，年产2百多万双的大型企业公司。先后被授予“国家大型工业企业”，现拥有包括香港玛佐鞋业发展有限公司 与香港玛佐皮具发展有限公司在内的八家子公司。其主导产品“玛佐”牌系列产品已形成三大系列（男鞋系列，皮具系列）以“优质、高雅、新潮”等优点先后荣获“农业部优质产品”，“全

国用户满意产品”，“连续四次被评为中国真皮王”等一百多项荣誉称号。

二、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。

三、公司简介

公司名称：某某鞋业

业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。

四、公司管理

1.管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

2.管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。

3.管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

4.团队概述

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。

五、场地与设施

租用商场做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)

六、市场及竞争分析

1、市场介绍

如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。

2、市场机会及环境

鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说，没更多时间花在逛街购物上，如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。

七、服务细则

服务内容分四类：基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。基本服务：不提供免费送取货服务。

1、提供免费电话技术支持。

2、提供免费送货上门(市内10公里内)。

3、如果购买产品后，属质量问题，凭定单好单据在半个月(15天)之内退货或更换产品。

增值服务：10公里以内免费送取;10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。

服务与支持及收费：送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

八、网站建设

1.网站设计与规划：

①网站名称：某某鞋业在线商务网

②主题定位：主要以销售鞋类为主;在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。

③域名选用：中文实名：某某鞋业

④整体风格与栏目规划：蓝色界面，体现企业的诚信风格;栏目主要有：公司首页、在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。⑤网站布局：

九、营销方案

在网上开展销售，顾客购买商品后向厂家下定单后，客户必须填写一些必要的信息(用于以后留低备案)如：收货人姓名、地址、邮编、联系方式(电话/手机)等信息。并选择配送方式(邮寄、空运、送货上门(送货范围：在此略))。最后让客户选择付款方式(货到付款、邮局汇款、银行汇款、网上支付等)。

同时本公司还提供会员积分活动。活动方式：略

1.品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立公司的品牌。

2.客户关系建立

对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落

实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

十、资金需求及筹措方法

电子商务商业策划书 篇5

一、资金来源

20**年-20**年，在整合原有专项资金的基础上，由市财政每年新增安排3000万元资金，建立“电子商务进企业”专项资金。

二、资金用途

(一)对企业建设独立电子商务应用平台的资助;

(二)对中小出口企业电子商务应用的资助;

(三)对中小企业通过第三方电子商务企业开展电子商务应用的资助;

(四)对市电子商务应用示范企业的奖励;

(五)开展“电子商务进企业”活动等其他支出。

三、资助奖励条件

(一)申请资助、奖励的企业和第三方电子商务企业必须在本市国税、地税部门登记纳税。

(二)开展电子商务应用的中小企业应是20**年1月1日后在第三方电子商务企业网站上注册的新收费会员企业。

四、资助奖励标准

(一)企业建设独立电子商务应用平台的资助：按项目当年实际投资额的20%给予资助，资助金额最高不超过150万元。

(二)中小企业通过第三方电子商务企业开展电子商务应用的资助：按照财政、第三方电子商务企业和中小企业各承担三分之一的原则，对中小企业通过第三方电子商务企业开展电子商务应用的首期网络服务年费给予一次性资助。具体资助方式由市经委、市财政局根据上述原则与第三方电子商务企业商定。

(三)杭州市电子商务应用示范企业的奖励：每年评选杭州市电子商务应用示范企业，并一次性奖励10万元。具体评选办法由市经委、市财政局另行制订。

五、申请程序

(一)项目的资助、奖励申请原则上每季度的首月集中受理，具体由市经委负责。

(二)对建设独立电子商务应用平台的资助，由承担的企业在项目完成后提出申请，填报《杭州市电子商务进企业项目申请表》，并附项目总结、项目完成投资财务清单等相关材料，()经企业所在地相关主管部门、财政部门审核和市级相关主管部门复审后报市经委(一式5份)。市经委会同市财政局等部门审定合格后，下达资助资金计划。

(三)电子商务应用示范企业的奖励，由市经委、市财政局按评选办法组织专家进行评审，报市政府批准后予以公布和奖励。

(四)对中小企业通过第三方电子商务企业开展电子商务应用的资助，由中小企业填报《杭州市电子商务进企业项目申请表》(一式3份)并附第三方电子商务企业签订的协议、网络服务费支付凭据等相关资料，报企业所属区、县(市)相关主管部门(1份)、财政部门(一式2份)。各区、县(市)相关主管部门对材料进行汇总审定，并抄送市经委;对审定合格的项目，下达资助资金(全额)计划。

六、资金拨付

电子商务应用示范企业的奖励资金和市级企业的资助资金由市财政安排。

区、县(市)级企业独立电子商务应用平台的资助资金由市财政安排25%，区、县(市)财政按有关规定落实配套资金。

中小企业通过第三方电子商务企业开展电子商务应用的资助资金由市财政和区、县(市)财政各安排50%.

中小出口企业电子商务应用的资助资金按《杭州市人民政府办公厅转发市财政局市外经贸局关于杭州市中小出口企业电子商务财政资助管理办法的通知》(杭政办函〔20**〕259号)规定落实。

市财政安排的奖励、资助资金通过转移支付方式拨付至各相关区、县(市)，各区、县(市)应及时、足额将资金拨付至企业。

电子商务协会成立策划书 篇6

【协会宗旨】：

为了让更多的人了解电子商务专业，为了让电子商务专业更好的发展，让对电子商务感兴趣的同学有一个实践的平台与机会，创造一个学习与交流的空间，有组织、有纪律的活动使学习更有活力，效率更高。为未来打下专业基础，丰富校园生活。充分使用实验室使学习与实践完美结合。【协会框架】：

1、会长职责：负责各项活动的顺利开展，总体规划协会发展方向，积极培养和指导副会长及各部长开展各项活动，并管理公章。

2、副社长职责：熟知协会的日常工作，并协助会长开展活动。

3、办公室职责：负责文件管理，材料收集，通讯稿书写，重要文件的打印及考勤记录，做会议记录。协会财务管理。

4、活动策划部职责：负责部分活动的策划，组织开展相应活动，并总结报告活动结果

5、宣传部职责：负责宣传，招新摆摊，协助其他部门开展活动。负责部分的摄影与活动日志的书写。

6、外联部职责：负责部分活动的策划、申请、开展及总结报告。负责协会外界联系，拉赞助，联系与活动相关的其他团体和单位。

7、网络部职责：负责专业网站的制作与维护更新。管理电子商务实验室，招募协会成员参与值班。负责部分的摄影与活动日志的书写。

8、【协会活动方式】：

活动方式分“娱乐型活动”、学习型活动”、日常活动”

娱乐型：

以电脑上的一些游戏，音乐等娱乐活动为载体，丰富同学们的大学生活，以游戏的方式让那些沉迷游戏的人积极的参与校园活动！劳逸结合，提高学习效率！

学习型：

1、知识竞答，如“财经达人”，涉及知识面非常广，如经济学、管理学等，只要和财经类有关的都可能做为题目。此类活动有利于同学们丰富知识！为将来的创业只旅打下点点滴滴基础！

2、义邀请名师或知名企业领导人开讲座，让更多的同学能更早的学习社会和商业上的经验。日常活动：

1、期开展例会，汇报近期工作或活动通知，让协会成员在例会上发表意见以便更好的发展协会。

【协会章程】：

一、入会条件

（1）协会成员必须遵守学校和协会的规章制度，积极参加本协会的活动，为协会出力。

（2）搞好会内团结，并自觉维护本协会名誉。

注：被正式录用后，会员交纳会费以及一寸黑白或彩色照片两张，填写有关表格，协会发会员证。

二、协会成员享有以下权利

（1）协会成员在本协会有选举权和被选举权利，对本协会的工作和建设提出批评和意见的权利。

（2）全体成员具有一律平等的权利。

（3）成员有要求对违反本协会章程的会员进行处理和对有贡献的成员进行表彰和鼓励的权利。

三、协会成员必须履行下列义务

1、遵守本协会与学校的规章制度，积极参加本协会的一切活动，自觉维护协会的荣誉。

2、必须积极学习有关电子商务方面（如经济学，管理学，网络贸易学等）的知识，并把自己的心得体会和协会内成员交流学习。

3、积极参加电子商务实验室值班的义务。

4、成员有向外界人士宣传本协会，并向本协会献策出力，共同建设好本协会的义务。

四、协会工作证

1、协会成员按规定管理和使用会员证，在实验室值班必须戴好工作证，诺不慎遗失，应及时申请补办。

2、每次成员参加本协会的各种活动时，出示工作证签到。

3、工作证和值班证不得转借他人。

【制度】

一、工作制度

1.方式：各部部长组织管理本部成员工作，及时有效的完成本部工作。

2.活动策划：活动开展前由相关部门进行前期策划及可行性分析，资金预算，形成面材料，交由部长级以上讨论，审查（经投票决定：赞成票超过参投人数的3╱4及以上方可由会长宣布实施）。

3.活动总结：活动结束由各活动负责人进行工作总结向理事会汇报工作。

二、会议制度

1．协会每月至少召开两次全体会议，会议由副社长主持，负责人对近期工作开展情况进行分析总结，提出改进性意见。

2.办公室做好相应的会议记录并存档。

三、财务管理制度

1．经费来源：由所有会员筹集、办公室拨发、拉赞助或相关项目及活动的盈利。2.每次活动前由相关部门预算开支并向理事会汇报，经理事会审核通过后予以实施。3.持有有效发票经会长签字后到办公室主任处报销金额。办公室应保存好发票并做相应记录，以备查验。

4.办公室实行财务公开并随时接受理事会监督。

四、实验室管理制度

1.由网络部安排值班工作，保证实验室的正常运行，并定期对实验室进行维护。2.及时更新专业网站，定期维护。

五、奖惩制度

1.成员奖惩制度

（1）严格遵守协会规章制度，积极配合参与协会活动，为本协会提出建设性意见或建议者，期末将给予“优秀会员”称号，并发放荣誉证书（意见或建议交于电商协会档案袋中）。

（2）如有违反协会规章制度，破坏协会活动，损害协会名誉，破坏协会团结等行为。将给予开除协会处理。

2.理事会奖惩制度

（1）例会理事会必须到场，不允许迟到早退、旷会，有事需请假。

（2）理事应服从理事会安排，进行相关的工作和活动。如有不服从者视情节给予相应处理。

（3）理事应认真对待动作，积极组织活动。如有懒惰者视情节给予相应的处理。

（4）每次活动，当职理事应到场签到，并组织开展活动。如有迟到、早退、不到者，按列会迟到、早退、旷会论处。

（5）理事在工作中表现优异者，期末将给予“优秀工作者”称号并发放荣誉证书。

（6）理事若开发了新的活动并取得一定成效者，经评审通过者。给予“最佳创新奖”并发放荣誉证书。

3.主要干部任免制度

会长、副会长各一名，由理事会成员竞选方式产生。会长、副会长，在任职期间若犯以下条款中任一条，应主动引咎辞职。如不主动者，由理事会提议，经全体理事投票表决罢免。辞职（罢免）后采取竞选方式产生新的会长、副会长。

（1）违反校规校纪或法律被处罚者。（2）滥用私权虚报账目，挪用公款。

电子商务创业策划书1 篇7

创 业 策 划 书

08国贸(2)班

组员：黄小红20084072023

林坚 20084072014

洪珍珍20084072047

林南20084072063

目录

一 执行总结 „„„„„„„„„„„„„二 市场分析

„„„„„„„„„„„„„ 1 三 策划方案

„„„„„„„„„„„„„ 2

（一）运作方案 „„„„„„„„„„„„1起步阶段 „„„„„„„„„„„„ 3 2扩展阶段 „„„„„„„„„„„„ 3 3快速发展阶段 „„„„„„„„„„ 3 4成熟阶段 „„„„„„„„„„„„ 4

（二）盈利模式 „„„„„„„„„„„„ 4

（三）财务计划和融资方案 „„„„„„„ 4

（四）关键风险 „„„„„„„„„„„„ 4

（五）解决方案 „„„„„„„„„„„„ 4

电子商务创业策划书

一 执行总结:

本广告平台旨在建立一个以娱乐为导向，用户获利为目标的综合游戏娱乐平台。该平台面向广大互联网和手机用户提供丰富多样的游戏，任务及答题环节，用户通过游戏获取积分，最终可以按积分等级换取各种礼品，如手机充值卡，游戏点卡，或者更高价值的奖品。广告客户的广告内容则蕴含于种类游戏与题目之中，一改以往只以广告吸引用户眼球的模式.让用户真正地在娱乐过程中认识广告，同时也获取自己需要的信息。同时建立起自己的用户社区，用户可以在社区内交流游戏或过关和心得，交易积分等。

本平台不仅仅只是推介广告，而且还将广告和娱乐集于一体，强调用户自身的价值。使用户从广告中获利，不让它成为烦人干扰人的垃圾信息.用户能够通过自己的“劳动”成果换取果实，与此同时广告商的广告内容也能够以最大程度地得到推广和宣传，一举两得。

我们的最终目标是让用户接近广告，而不是广告缠上客户，最大程度地达到双方的共赢。在和谐社会的倡导下，我们的网络环境也应该得以净化，而不是充斥着大量烦人的垃圾信息和广告，让广大的互联网用户与广告自觉地走到一起，互惠互利，共同营造和谐安宁的互联网的净土。

二 市场分析：

目前市场上现在的广告一般有文字，图片，以及多媒体这三类。投放的方式几乎都是在最抢眼，用户最关注的版面和位置进行的，比如热点新闻，下载链接，视频播放的期间等进行。目前，广告的形式实现多样化，但广告的推广方式仍然与传统的电视广告类似，即强制频繁地冲击用户的眼球，从而达到自身宣传的目的。但是这样做很容易引起用户的反感，从而对广告商自身的品牌形象带来负面影响，造成广告的负面效果。也许不能排除还是会有少量的广告能够做得使用户赏心悦目，但这类广告的成功在于自身设计的新颖与创意，而并不是我们的广告平台所应提供的平台优势所能够带来的效果。我们的广告平台建立的宗旨即是让用户获利，使用户真正直接地从广告的收益中获取自己的份额。使得用户能够亲身地感觉到广告所能带来的收入及回报，从而在轻松娱乐的条件下，让用户自己去主动接近广告，去了解广告，而广告的宣传目的也能最大限度地得到传播。市场上同类的积分换礼品的活动同样不少，但是不同的是用户的积分来源于自己的消费，消费越高，积分越高，而我们的平台则打破了这一惯例，用户的积分来源于自己的智慧与贡献，间接地来源于与广告商之间的分成，由于零投入，高回报，用户的积极性必然可以最大地提高。

类似成功的案例同样存在，但动机与目的可能不同，移动曾经推出移动嘉年华的活动，活动期间用户登录移动的网站完成小任务即可换取话费的奖励，一时之间在线人数剧增，可见“免费的午餐”对人们的吸引力之大，但移动公司的初衷也许只是为了提高自身网上营业厅的知名度，从而减轻实际营业厅的压力与自身品牌的宣传与提高。我们这个平台的奖励范围则不止局限于话费反馈的方式，同时参与宣传的品牌与公司可以多样化，层次化，例如高积分的活动的赞助商的投资需要相应地增大。这样有了明确的赞助商的品牌定位和价值定位，更有助于广告客户选择适合自身的广告套餐。

三 创业策划方案：

利用计算机网络和手机网络两种广告平台，建立一个以娱乐为导向，用户和广告客户共同获利为目标的综合广告游戏娱乐的网站。面向广大互联网和手机用户提供丰富多样的吸引人的小型游戏、任务及答题环节。用户通过游戏获取积分，最终可以按积分等级换取各种礼品，或者是完成游戏的前多少名用户可以获得礼品，诸如如手机充值卡、游戏点卡或者更高价值的奖品。而最主要的是广告客户的广告内容则蕴含于各类游戏与题目之中，这样，用户在娱乐的同时也无数次阅读了广告。举一个例子，如果是个拼图小游戏，可以把广告内容设计成拼图的图案，这样用在拼拼图的过程就已经阅读了广告无数次，一改以往广告吸引用户眼球的模式。让用户在娱乐的过程中也能够认识广告，同时也获取自己需要的信息。

建立起自己的用户社区，用户可以在社区内交流游戏或过关和心得、交易积分等。如果广告用户需要，我们也可以联手各大门户网站，在门户网站上打广告并链接我们的网站。集广告和娱乐于一体，强调用户自身的价值,而不仅仅是推介广告。让广告真正让用户获利，而不是成为烦人干扰的垃圾信息。用户能够通过自己的“劳动”换取果实，同时广告商的内容也得以最大程度地推广及宣传。

（一）运作方案：

1起步阶段

建设【游戏广告网】这样一个广告门户网站，作为所有广告的依托。开发出拼图、翻转棋等无数小巧但是耐玩的游戏。然后游戏采用flash的形式，方便嵌入网页中。所有游戏最终会指向【游戏广告网】这样的一个门户，来提供更多更好玩的游戏工人们娱乐。然后一个游戏就作为一个互动的广告条幅，进行推广。

起步阶段暂定为在传统的门户网站推广，在门户网站上投放【游戏广告】，一来门户网站有较高的访问量，二来这种形式新颖的广告会比传统的广告更吸引人，也提高了用户访问门户网站的用户体验。

初期推广阶段预期的【游戏广告网】的日访问量在1000～5000次左右。

2拓展阶段

将投放广告的平台拓展开，不止局限于门户网站。比如说像社交类网站，即时通讯工具，常用软件上都可以投放这种吸引人的【游戏广告】，并在同时提供方便用户分享的链接和分享方式。

在同时，开发出更多的【游戏广告】类型，预计到到30～50种，满足用户更丰富的需求。同时【游戏广告】的形式可以不止限于游戏，可以成为电子贺卡，卡通短片等形式，扩大传播范围。

拓展阶段预期【游戏广告网】的访问量在5000～8000次。

3快速发展阶段

此时已经投放了大量的广告，【游戏广告网】的访问量也大大增加，此时可以着手去开发一款大型的游戏，以广告为主题，嵌入广告，并且以礼品、代金券等高回报来吸引顾客来体验。与此同时，顾客对于小游戏的要求会越来越高，此时应该开发出更多的【广告游戏】来满足顾客的需求，预计达到50～80款游戏。

快速发展阶段【游戏广告网】的访问量预期为10000～100000次 4成熟阶段

此时在做好原有【游戏广告】的情况下，拓宽范围，提供更多形式的广告供顾客选择。成熟阶段的模式为：

广告【游戏广告网】投放获利【游戏广告网】+消费者

让广告客户、广告商和广大受众分享广告的收益是我们的最终的盈利模式。

（二）盈利模式：

让消费者在娱乐中接受广告，让消费者分享广告的收益，并且投资者也能得到广告投资的回报，从而最终达到三方共赢。主要分为以下两点：

第一，广告通过游戏和娱乐的形式展现，比现有的单纯广告更容易让用户接受。而且用户不仅可以达到娱乐游戏的目的，还可以获利，这是吸引消费者之所在。最重要的是，用户可以在轻松的氛围中得到所需的广告信息，并且在用户社区交流中进一步了解广告，获取相关信息。

第二，广告投资者因为有了更多能充分利用广告信息的消费者，会得到比普通广告更大的推广和宣传效果。通过合适的游戏规则的方式，吸引投资商的投资。使广告内容的到最大程度的推广，并从中获利。

（三）财务计划和融资方案：

建立这类网站所需的资金不多，可通过各种适合开发商进行融资：比如通过起步阶段的推广，吸引广告商的投资；通过市场初步调查，加上决策者和技术人员的共同探讨，确立和完善下一步的网站内容计划。在发展阶段，结合从广告投资者得到的收益，以及让消费者获利所需的开支，分析初步的经验，确立一套成熟的方案，如怎样让消费者在自愿范围内看到更多的广告，并获得满意，让广告商能看到广告的效益，并且愿意投资，从而使得网站得以推行最终达到利润的最大化。

（四）存在风险：

1.网站的形式和内容无法吸引用户和广告投资商的目光。2.从广告投资商那里得到的收入无法平衡需要支付给用户的利益。

（五）解决方案：