演艺合同书（精选6篇）
演艺合同书 篇1
演艺服务合同书
甲方：（活动主办单位）乙方（活动承办单位）：
甲乙双方本着友好协商、共同发展的原则，依据我国有关法律规定，现就甲方委托乙方承办其活动项目，达成如下协议，以供双方共同遵守：
一、活动时间：
二、活动举办地点：
三、活动主题：
四、活动具体项目及费用：
序号 演艺项目 1.领袖国际群舞
2.电音小提琴
3.水鼓表演
4.马戏团表演
5.乐队歌手表演
6.鸡尾酒表演+魔术表演
7.魔术表演
8.古典爵士
9.醉酒女郎
10.深水炸弹
11.魔术特技表演
12.激情拉丁
13.歌手演唱
14.歌手演唱
15.歌手激光秀
16.DJ眩光开场秀
17.大型鸡尾酒表演
18.热舞狂欢
19.主持人上台介绍
20.慈善拍卖
21.感恩现代舞
22.激光舞
23.歌手激情唱跳
24.歌手魅惑唱跳
25.圣诞卡通狂欢
五、甲乙双方签订的合同金额： ¥ 大写金额：
六、付款方式：合同签订甲方应预付 作为预付款，即¥大写金额：。
活动结束 日内，即 年 月 日，付清合同余款 ¥ 大写金额： ,如果甲方逾期付款，则应按照合同额的 付违约金。
七、乙方确保活动按照双方协定的活动方案进行实施，活动过 2
程中双方应针对现场的情况随时进行沟通、协商解决问题，确保活动顺利完成。
八、乙方负责对演出需要物品和演艺人员的提供。
九、甲方负责现场场地、电源、占道、交通、市政、饮水及安全保卫工作，确保活动正常进行，如出现问题影响活动进行，责任由甲方承担。
十、如活动期间出现不可抗拒因素终止活动，乙方不承担责任。
十一、合同签订，双方共同遵守，任何一方不得违约，如因甲方单方原因延期或取消活动，甲方应自行承担并赔偿由此给乙方造成的损失。如乙方工作延误，使活动无法进行，乙方应承担由此给甲方造成的单项经济损失。
十二、本合同未尽事宜，甲乙双方另行协商，并制定补充合同，补充合同和本合同具有同等法律效力。如出现合同纠纷，应由甲乙双方协商解决，或由签订合同所在地人民法院诉讼解决。
十三、备注：
十四、本合同签订之日起生效。一式二份甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
地址： 地址：
甲方授权代表： 乙方授权代表： 电话： 电话：
开户行： 开户行： 账号： 账号： 签约日期： 年 月 日
演艺合同书 篇2
关键词：委托合同,演艺经纪合约,任意解除权
近年来, 艺人与经纪公司之间的解约纠纷已屡见不鲜。由于我国法律对娱乐业艺人的经纪合同规定尚不完善, 缺乏对相对弱势的艺人本身权益的维护, 导致了双方纠纷频发。长此以往, 无疑会制约娱乐经济行业的正常有序发展。因此对于艺人的经纪合约, 法律的规制已刻不容缓。
一、从委托合同的角度辨析演艺经纪合约的性质
我国《合同法》将合同分为有名合同和无名合同, 仅仅对于社会生活常见的15种有名合同单独区分加以适用不同的条款, 而对于更多的无名合同, 则没有明确规定。因此在现有的法律体系下, 我国目前没有专门的法律法规调整和规范演艺经纪合同。对于演艺经纪合同性质的认定目前尚属法律空白, 没有形成统一意见。实践中, 一种看法认为演艺经纪合同的性质就是委托合同, 另一种看法是以委托合同为根基, 兼有居间、行纪、劳动或劳务等多种合同属性的复合型合同。由此可见, 无论将艺人与经纪公司之间的合约归为哪一类, 委托合同的规定都与演艺经纪合同的性质最相似。
(一) 从委托合同定义看演艺经纪合约的性质
委托合同又称委任合同、代理合同, 是指委托人和受托人约定, 由受托人处理委托人事务, 委托人支付约定报酬或不支付报酬的合同。因此, 委托合同实际上就是约定当事人双方关于委托权利义务关系的协议。
处理艺人事务的公司是艺人经纪公司, 与经纪公司签约的艺人都有自己的经纪人。《经纪人管理办法》指出:“本办法所称经纪人, 是指在经济活动中, 以收取佣金为目的, 为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。”当下我国经纪人的经纪活动, 一般通过代理、行纪和居间三种合同方式来实现。其中代理是指经纪人在受托权限内, 以委托人名义与第三方进行交易, 并由委托人直接承担相应的法律责任的商业行为。经纪活动中的代理, 属于一种狭义的商事代理活动。其特点是经纪人与委托人之间有较长期稳定的合作关系, 经纪人只能以委托人的名义开展活动, 活动中产生的权利和责任归委托人, 经纪人只收取委托人的佣金。而行纪是经纪人受委托人的委托, 以自己的名义与第三方进行交易, 并承担规定的法规责任的商业行为。居间是指经纪人为交易双方提供信息及条件, 媒介撮合双方交易成功的商业行为。其特点是服务对象广泛, 但服务的程度较浅, 经纪人与委托人之间缺乏长期固定的合作关系。
综上所述可见, 艺人与经纪公司的关系应该属于代理, 即委托关系。因为从委托合同的定义来看, 二者之间的合同就是:艺人与经纪公司约定, 由经纪公司与经纪人处理艺人事务, 艺人向经纪公司支付约定的报酬的合同。而且, 经纪公司与经济人之间有较长期稳定的合作关系, 经纪公司只能以艺人的名义开展活动, 活动中产生的权利和责任归艺人所有, 经纪公司或经纪人只能从中收取艺人的佣金。所以根据目前法律的规定, 演艺经纪合约的性质应属于委托合同。
(二) 从委托合同的特征看演艺经纪合约性质
除了从委托合同的概念分析演艺经纪合约, 还可以从委托合同的特征来看艺人与经纪公司之间合约的性质, 体现在以下几个方面:
1. 委托合同的订立必须以委托人与受托人之间的相互信赖为前提
委托人之所以选定受托人为自己处理事务, 是在他对受托人的专业知识、工作能力、职业经历以及道德诚信的了解后, 以信任为基础的情况下做出的决定;而受托人之所以接受委托, 也是出于愿意为委托人服务的初衷以及拥有能够完成委托事务的自信, 这也是其基于对委托人的了解和信任。因此, 委托合同只能发生在双方相互信任的特定人之间。没有双方当事人相互的信任和自愿, 委托合同关系就不能建立, 即使建立了合同关系也难以顺利完成合同。
艺人与经纪公司签订的合同就是基于双方的互相信赖。艺人想要成为众人瞩目的明星, 就必须选择一家有知名度且能力强的经纪公司, 能有一系列的计划帮助其推向市场并受到大众的喜爱, 也就是人们常说的“大红大紫”。同时, 对于经纪公司来说, 它也会选择有潜力、有实力、有可能走红的艺人与之签约。可见双方都是通过互相了解后, 互相信赖才会建立合作关系。
2. 委托合同的标的是处理委托事务
委托合同是提供劳务类合同, 其标的是劳务, 这种劳务体现为委托人为受托人处理委托事务。关于委托事务的范围, 《合同法》并没有将委托事务限于法律行为, 因而解释上应不限于法律行为。但是, 应当指出, 委托事务的范围也并不是没有任何限制的, 委托事务必须是委托人有权实施的, 且不违反法律或者社会公共利益、社会公德的行为。
经纪公司的任务就是在不违反法律和公序良俗的范围内为艺人处理法律上以及非法律上的事务, 为艺人争取权利, 确定义务。但是经纪公司或经纪人只能替艺人接受演出、接拍广告等活动, 不能替艺人履行此类带有人身性质的合同。
3. 委托合同一般是受托人以委托人的名义和费用处理委托事务
受托人处理事务, 除法律另有规定外, 不是以自己的名义和费用, 而是以委托人的名义和费用进行的。因此, 委托合同的受托人处理受托事务的后果, 直接归委托人承受。
经纪公司在处理艺人事务与第三人接触时, 一般就是以艺人的名义来处理委托事务的。例如, 经纪公司与广告商洽谈接拍商业广告时, 一方面经纪公司必须要以明星的名义来协商, 另一方面, 广告商与经纪公司的合作也是看在该明星的知名度能使他的产品广泛传播并能带来巨大利益的基础上。
4. 委托合同可以是有偿的, 也可以是无偿的
委托合同可以是有偿合同, 也可以是无偿合同, 委托合同是否有偿, 由当事人双方约定。如约定收取报酬, 则为有偿合同。如法律没有另外规定, 当事人双方又没有约定给付受托人报酬的, 则为无偿合同。
在这里, 艺人与经纪公司的合约属于有偿的委托合同。在我国, 经纪公司或经纪人为艺人处理工作和生活上的事务所获得的利益, 经济公司要从中抽取高额的分成以此作为回报。
5. 委托合同为双务合同
委托合同无论是否有偿, 均为双务合同。在无偿的委托合同中, 委托人虽没有支付报酬的义务, 但其仍负有其他义务, 如支付费用、接受委托事务的结果、赔偿损失等, 这些义务与受托人的义务是相对应的。因此, 无偿的委托合同也是双务合同。
在艺人与经纪公司的合同关系中, 艺人与经纪公司都要承担相应的义务, 艺人有向经纪公司支付处理事务的费用、支付报酬的义务, 经纪公司有向艺人报告事务、亲自处理委托事务、转交委托事务所取得财产等义务。
综上所述, 对于演艺合同的性质, 应界定为委托合同。在适用法律上, 可以以委托合同的法律规范为基础, 以居间、行纪、劳动或劳务的相关规定为补充。当委托合同没有规定时, 优先适用其他规范, 当其他规范没有约定或者约定的内容与委托合同规范相冲突的时候, 适用委托合同规范。
二、演艺经纪合约中艺人的任意解除权
艺人与经纪公司的矛盾出现后, 其解决的方式多为单方面解约。而单方面解约又会使双方矛盾升级, 从而导致矛盾激化。艺人是否有任意解除权也存在很大争议。但是依据我国合同法的规定, 委托人即艺人有权随时解除合同, 随时解除对经纪公司的委托。所以艺人是有权随时与经纪公司解除合同的, 但经纪公司为了艺人的走红已经做了很多的计划和投入, 在合同约定的委托时间范围内解约, 无疑会给经纪公司造成损失, 而经纪公司是不甘心有这样损失的, 在这种情况下, 经纪公司往往是通过收取高额违约金来部分地挽救损失。尽管艺人有权随时解除委托合同, 但不是说艺人可以不承担任何义务或责任, 而是双方都可能对委托合同的解除承担相应的法律责任。主要分为三种情况:一是艺人承担全部解约责任。在不可归责于经纪公司的情况下, 艺人由于自身原因单方提出解除经纪合同, 艺人应当要承担违约责任。具体就是赔偿经纪公司的经济损失, 应当包括合同约定的违约金, 当约定的违约金低于实际损失时, 经纪公司有权要求按实际损失赔偿;当实际损失低于违约金时, 有权要求艺人按违约金赔偿;当违约金过分高于实际损失时, 艺人也可以要求适当降低。总之, 赔偿要在合理的范围内, 最好是由专业的机构进行评估;二是经纪公司承担全部解约责任。因经纪公司违反合同约定, 艺人有权随时解除经纪合同, 并要求经纪公司承担违约责任, 支付违约金, 并赔偿艺人的经济损失, 赔偿方式同上所述;三是双方都承担相应的违约责任。这种情况主要出现在经纪公司和艺人对委托合同的解除都存在过错, 这种情况下, 双方均应承担违约责任, 赔偿对方的经济损失。
三、对完善艺人与经纪公司合约的几点建议
为了缓解艺人与经纪公司之间的矛盾, 更好地解决二者之间的纠纷, 笔者认为可以从以下几点做出努力:
(一) 在法律层面上加强指导和监督。
完善法律法规来规定艺人与经纪公司的合约的性质、内容、权利与义务, 以及解决纠纷的方法。如果出现艺人违约或想解约的情况, 经纪公司可以拿起法律武器维护自己的权利。而不是单纯地要求赔付高额的违约金, 避免双方两败俱伤。例如, 有一个禁制令制度, 它规定如果艺人不遵守合约, 那么经纪公司有权提请法院对此艺人实行禁演。对于这一规定我们就可以吸收和借鉴。除此之外, 尤其要在法律中明确经纪合约的内容, 限制人身与私生活的条款应当纠正和禁止。在合同期限上的规定也待加强。
(二) 除了法律层面之外, 演艺经纪公司应当尽量实行人性化管理。
公司要善待签约艺人, 和艺人建立相互支持相互信任的长期合作关系。这样, 可以尽量避免和减少艺人与经纪公司间尖锐的矛盾。经纪公司还可以综合考虑公司的投入和产出, 在尊重艺人生活的基础上, 制定对艺人的培养计划。在处理委托事务时最好能同艺人商讨, 听取他们的意见, 做到双方共赢。而不是一味的盘剥艺人的佣金, 限制艺人的生活。
(三) 演艺经纪公司之间以及艺人明星之间都可以形成不同的联盟, 共同主张整个行业的权利。
要在全行业形成遵守合约的舆论氛围, 集体谴责那些不遵守合约的艺人和破坏他人合约的不道德的演艺经纪公司。艺人之间的联盟也可以共同捍卫自身的权利, 对抗经纪公司缺乏平等和公平的条款和规定。
参考文献
[1].吕巧珍, 委托合同中任意解除权的限制[J]法学, 2006, (9) .
[2].韩世远, 合同法总论[M]法律出版社, 2004.
演艺经纪人合同 篇3
甲方：
乙方： 身份证号： 住址： 联系电话： 邮箱：
鉴于：
甲方是依法注册成立并合法存续经营的影视文化传媒公司；乙方是具有完全民事行为能力的自然人，在演艺经纪业务方面具有丰富的娱乐资源和专业操作管理经验。
甲乙双方本着自愿、平等、公平、互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，经双方充分协商，达成如下协议，并誓言共同信守。
一、合作内容
1、甲方聘请乙方为甲方经纪人，乙方为甲方推荐艺人，促使艺人与甲方签订《演艺经纪合同》。
2、乙方有权代理甲方所有艺人在全球范围内的演艺活动，包括但不限于影视剧演出、舞台演出、主持、歌唱、唱片、广告代言、商业活动等领域内的演艺活动和业务的策划、联络、谈判、签约、履约等事宜，并有权获取报酬。
二、合作期限
自__年__月日 起 至__年_月__日止，为期_年，自签约后立即生效。合同期满，如双方均有意续签，应在本合同期限届满前一个月发出书面通知。
三、甲方权利和义务
1、甲方应为乙方提供必要的开展业务活动的支持。乙方因开展甲方艺人活动的相关费用（如活动经费、交通费、通讯费等）由乙方自行承担。
2、甲方有义务为乙方提供相关证明资料，配合乙方完成与第三方的洽谈等活动。
3、甲方有权代表甲方艺人与乙方所联络的第三方进行洽谈、签约等事宜，并有权就演出内容、演出形式、演出时间及演出酬劳等内容提出建议
4、甲方有权监督指导乙方工作，协助乙方完成所定任务指标。
5、甲方有义务按照合同约定支付乙方酬金，若甲方不按时支付的，乙方自发出书面的支付通知之日起30日内未获支付的，乙方有权解除本合同，并采取诉讼方式解决酬金纠纷。
四、乙方权利和义务
1、乙方保证遵守中华人民共和国的现行法律、法规及甲方的工作管理制度，保证不实施赌博、吸毒、打架斗殴、酗酒及其他违反社会公序良俗和其他有可能间接影响甲方声誉及形象的行为。
2、乙方保证以自由身份与甲方签订该协议，若因此与第三方产生任何纠纷，一切后果由乙方承担。
3、乙方有义务为甲方引进艺人，并促使双方签订《演艺经纪合同》；乙方有义务协调甲方与其所推荐艺人之间的关系。
4、乙方有权代理甲方所签署艺人在全球范围内的演艺活动，包括但不限于影视剧演出、舞台演出、主持、歌唱、唱片、广告代言、商业活动等领域内的演艺活动和业务的策划、联络、谈判、管理等事宜，并有权获取报酬，因此产生的个人所得税及其他税费，由乙方自行负担。
5、乙方为甲方艺人所联络的演艺活动不得违反法律，并且不应以任何方式要求艺人从事违背法律、法规和违背公认社会道德的事宜。
6、乙方在各种媒体及所有公开场合，必须竭力维护甲方及甲方艺人的良好形象，不得有诋毁、诽谤等现象。
7、乙方在代理甲方艺人的演艺活动中，因乙方过错造成甲方及其他任何第三方损失的，乙方应承担全部赔偿责任，与甲方无涉。
8、乙方保证不以个人身份收取由乙方代理的甲方艺人的演艺收入，若发生此类情况，甲方有权以各种方式追回代理费，并要求乙方承担违约责任。
9、乙方保证其一年内经纪业务总额度不低于50万元。
五、甲乙双方收益的分配
1、业务提成政策：（业务总额按照艺人演艺合同标的额计算）
a.若乙方所代理甲方艺人演艺活动一年内业务总额低于50万元，则不享有获取佣金的权利。
b.若乙方所代理甲方艺人演艺活动一年业务总额达到100万元，则甲方将净利润的15%作为佣金支付给乙方；
c.若乙方所代理甲方艺人演艺活动一年业务总额达到100万元至200万元，则甲方将净利润的20%作为佣金支付给乙方； d.若乙方所代理甲方艺人演艺活动一年业务总额达到200万元至300万元，则甲方将净利润的25%作为佣金支付给乙方。
e.若乙方所代理甲方艺人演艺活动一年业务总额达到300万元以上，则甲方将净利润的30%作为佣金支付给乙方。
2、本条第1款所述净利润是指乙方所代理甲方艺人演艺活动每年的业务总额减去应付艺人酬金及甲方应负担的税费后的余额。
3、甲方将在每年最后一日前30个工作日内，将乙方的佣金按乙方指定付款方式予以支付。
六、违约责任
1、如乙方未有违约，甲方未按合同约定支付乙方报酬，每逾期一日，应按所欠酬金的1%向乙方支付违约金。
2、乙方对外联络的演艺活动，未经甲方同意，乙方私自与该第三方签订合作协议，将视为乙方违约，乙方须按合约费用的十倍向甲方赔偿。
3、乙方保证不以个人身份收取由乙方代理的甲方艺人的演出收入，若发生此类情况，甲方有权以各种方式追回代理费，并要求乙方支付相当于所涉金额五倍的违约金。
七、合同的变更与解除
1、如因乙方原因使得不能继续为甲方提供服务时，甲方有权解除本合同。
2、甲乙双方可以协商变更或解除本合同。变更时应采取书面形式。
3、任何一方有严重的根本违约行为，非违约方有权通知对方解除本合同。
八、保密条款
1、甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本合同过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄漏该商业秘密的全部或部分内容，但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。
2、上述保密义务不因本合同终止而解除。
九、不可抗力
1、本合同所称不可抗力是指一方不能合理控制、无法预料或即使可预料也无法避免，并于合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观成为不可能或不实际的任何事件，包括并不限于自然灾害以及战争、**、罢工、政府行为或法律规定等。
2、主张不可抗力一方有义务在最短的时间内通知另一方并在不可抗力事件发生后15日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或需迟延履行的书面材料，并且尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。
3、不可抗力事件发生时，双方应立即友好协商如何执行本合同，待事件终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在合同项下的义务。如不可抗力致使合同人一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除或迟延履行合同，双方无需承担违约责任。
十、争议的处理
合同的理解与解释应本着合同订立目的和文本原义按照中华人民共和国法律法规进行。双方于合同执行期间均应严格遵守合同规定事项，如有任何法律纠纷，双方同意向甲方注册地人民法院提起诉讼。
十一、其他
1、本合同未尽事宜依照中华人民共和国法律法规执行，双方也可就未尽事宜达成补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同的一部分，与本合同具有同等的法律效力。
2、本合同自双方签字并加盖单位公章之日起生效，本合同均为打印页，手写无效。本合同正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
3、本合同系甲乙双方协商一致而签订的，故乙方已经对合同的权利义务、违约责任等条款的含义以及法律后果充分理解，并且已经经过甲方的讲解再无异议。
4、乙方需提供本人身份证复印件作为本协议附件。（以下无正文）
甲方： 签订日期：
酒吧演艺娱乐汇经营管理合作合同 篇4
邀请方（以下简称甲方）：受邀方（以下简称乙方）：
乙方应甲方邀请出任娱乐会所执行总经理一职，并对其进行全托式经营管理。经双方自愿平等的基础上共同友好协商，达成如下协议：
一、甲方的责任
1、甲方鼎立支持乙方的工作，如在合同期内对乙方工作不满或因乙方工作的严重失职，甲方有权终止合同。
2、甲方为乙方提供一个良好的工作环境，非主观原因如遇酒吧无法经营（政府干涉、破产等原因）甲方有权终止合同。
3、甲方确保乙方在工作中的管理力度和拓展工作程序。
4、甲方在合作期间的经营管理中的财务状况必须对乙方完全透明，甲方应要求财务人员在乙方经营管理需要时随时提供真实的财务数字依据，并将日常财务开支情况知会乙方。
5、甲方赋予乙方人事管理权（选聘、任用、管理等）。
6、甲方在乙方合作期间如发现内部管理存在遗漏问题，应首先通知乙方，不得擅自干涉中低层员工的工作，以便乙方的整体管理。如果在合同期内累计三次严重干涉乙方的管理工作，乙方有权终止合同，并要求甲方全额发放乙方应付工资。
7、甲方不得克扣乙方应得之报酬（包括底薪和提成），若甲方违反，乙方有权向有关执法部门投诉。
8、乙方在职期间因工作原因产生的一切费用，经甲方核实之后应给予全额报销。
二、乙方的责任
1、主持建立和完善公司的各项规章制度及服务标准，并督导实施。
2、定期深入各个部门听取汇报并检查工作情况，每月必须向甲方作一次月前工作汇报。
3、制定酒水价格，监督采购和盘点工作，乙方必须向甲方制定各项利润指标。
4、了解市场动向和同行经营行为，做好成本控制，降低营业费用和其他各项支出，从而确保营业指标和利润指标的完成。
5、检查管理人员的工作情况和酒吧各项规章制度的执行情况，发现问题及时采取有力的措施。
6、定期组织培训公司员工的服务技巧技能工作，提高员工素质，为酒吧树立良好的形象和声誉。
7、重视安全工作，认真贯彻实施《消防安全法》，经常开展安全保卫、防火教育，确保宾客和酒吧安全。
8、代表公司与政府机构和有关业务部门建立有效的沟通渠道，保持良好的关系。
9、乙方不得在甲方公司任职期间兼任其他场所任何职务。不得以任何形式为其他场所提供客源。乙方在合同期内
不得以任何理由中途离职，如职责上述情况，甲方有权拒付本月工资，并作罚款处理。
10、乙方对甲方的经营状况、财务状况等内部商业机密必须保密，若违反甲方有权扣除乙方工资或开除。
11、乙方在任职期间不得参加赌博、吸毒等违法活动，若违反国家强制规定甲方有权终止与乙方的合同。
12、乙方在职期间由于其过失造成甲方损失（包括策略过失和行为过失）甲方有权要求乙方承担其责任和赔偿甲方损失。
三、其他事宜
1、甲方与乙方的合作方式采取“管理团队全托式管理”。但乙方所制定的方案必须在甲方认可后方可实施。
2、乙方以管理团队方式进场，人员配置为：总经理名，各部门经理名，各部门主管名，保安部队长名，后勤部主管名。（注：人事部经理1名、客户部经理1名、主管1名、佳丽部经理1名、主管2名、服务部经理1名、主管1名）。
3、在乙方全权经营管理下总经理每月享有团队底薪元/月，各部门经理底薪元/月，各部门主管底薪元/月。
4、甲方应为乙方提供食宿以及良好的办公环境。
5、本合同暂定个月年，作为甲方对乙方的试用考核期，合同时间从年月日至年月日止。
6、乙方待遇（包括底薪和红利）注：除了每月底薪外，根据公司的现实经营状况可每月营利润的分红提成，总经理 按%，部门经理%提成，各部门主管%提成。
7、在根据管理团队日常工作表现突出，公司营利润每月达50万元以上，可每月利润的另外%提成发放给团队作为优质集体奖金补助，总经理负责领取，统一由总经理来支付各部门管理人员，便于对管理人员日常工作的考评，经双方友好协商的附加协议和本合同同时失效。
8、本合同自双方签定后生效，如须更改或未尽事宜，双方另行协商。
经友好协商，甲乙双方对本合同期内乙方工资发放作出如下调整：
A、每月10号为工资发放日期12号为分红提成发放日期。
B、合同期满后，根据双方意愿再另行签署劳动合同。
甲方法人代表：乙方代表：
甲方盖章：乙方盖章：
联系电话：联系电话：
演艺公司制度 篇5
人事管理制度
第一则
总则
为加强公司的人事管理，明确人事管理权限及人事管理程序，使公司人事管理工作有所遵循，特制定本制度。
适用范围：本规定适用公司全体职员，即公司聘用的全部从业人员
除遵照国家有关法律规定外，本公司的人事管理，均依本制度规定办理。
第二则 管理权限
总经理确定公司的部门设置和人员编制、一线经理的任免去留及晋级，决定全体职员的待遇。
经理工作职责：
一、协助各部门办理人事招聘，聘用及解聘手续。
二、负责公司人事管理制度的建立、实施和修订。
三、负责公司日常劳动纪律及考勤管理。
四、组织公司平时考核及年终考核工作。
五、组织公司人事培训工作。
六、组织各部门进行职务分析、职务说明书的编制。
七、根据公司的经营目标、岗位设置制定人力主管规划。
八、负责劳动合同的签定及劳工关系的处理。
九、每周一进行公司例会.十、由财务制作明细，对公司财务每月进行核算。
第三则 职员录用
被正式聘用的新职员，由公司发给《职工聘用合同》，由公司与其签定《职员聘用合同》及《保密协议》，一式两份，一份交由公司存档，一份交新职员自留。
《职员聘约合同》时效可由公司与职员双协商签定，最底期限不得少于一年。聘约期满，如不发生解聘和离职情况，自动续约。职员如不续聘，须在聘用期满前十五天书面通知公司。
完备调离手续
双方终止或解除劳动合同，职员在离职前必须完备离职手续，未完备离职手续擅自离职，公司将按旷工或自动除名处理。离职手续包括：
（1）处理工作交接事宜；
（2）按调离手续要求办理离职手续；
（3）交还所有公司资料、文件、办公用品及其它公物；
（4）退还公司公物。；
（5）报销公司账目，归还公司欠款；待所有离职手续完备后，领取离职当月实际工作天数薪金。
（7）职员违约或提出解除劳动合同时，职员应按合同规定，归还在劳动合同期限内的有关费用。
（8）如与公司签订有其它合同（协议），按其它合同（协议）的约定办理。
离职面谈
离职前，公司可根据职员意愿安排总部人力主管或职员上司进行离职面谈，听取职员意见。
纠纷处理
合同过程中的任何劳动纠纷，职员可通过申诉程序向上级负责人申诉。
第四则 工作守则和行为准则
员工工作守则包括
一、每位员工都要有高度的责任心和事业心,处处以公司的利益为重, 为公司的发展努力工作。
二、牢记“用户第一”原则，主动、热情、周到的为顾客服务，努力让顾客满意。
三、员工要具备创新能力，通过培养学习使个人素质与公司发展保持同步。
四、讲究工作方法和效率，明确效率是企业的生命。
五、所用工作人员上班后，每天轮流值日。上班期间保持好自己身边的卫生，闲杂物品、衣物，不许随意堆放。
六、要有敬业和奉献精神，满负荷、快节奏、高效率是对员工提出的敬业要求。
七、具有坚韧不拔的毅力，要有信心有勇气战胜困难、挫折。
八、要善于协调，融入集体，有团队合作精神和集体荣誉感，分工不分家。
九、要注意培养良好的职业道德和正直无私的个人品质。
十、爱惜公司所有物品，出现破损、遗失，由其负责人或使用人赔偿。
十一、上班期间必须统一穿戴公司工装
十二、在上班时间，正常工作时不许玩弄电脑、手机等物品
十三、公司车辆由指定人员、司机使用，未经允许不得随意动车。
十四、明确公司的奋斗目标和个人工作目标。
保密义务
1、职员有义务保守公司的经营机密。职员务必妥善保管所持有的涉密文件。
2、职员未经公司授权或批准，不准对外提供公司文件，以及其它未经公开的经营情况、业务数据。
职员遵守的行为准则包括：
一、职员必须严格遵守公司一切规则制度；
二、职员必须服从公司的组织领导与管理，对未经明示事项的处理，应及时请示，遵照指示办理；
三、职员必须尽职尽责、精诚合作、敬业爱岗、积极进取；
四、职员应严格保守公司的经营、财务、人事、技术等机密；
五、职员不得利用工作时间从事第二职业；
六、职员不得损毁或非法侵占公司财务；
七、职员必须服从上级命令，有令即行。如有正当意见，应在事前陈述如遇同事工作繁忙，必须协同办理，应遵从公司指挥，予以协助；
八、在公众面前做到仪表整洁，举止端庄，行为检点，谈吐得体。切记每位员工的言行是公司形象和风貌的体现；
九、公司内员工之间要团结合作，互相信任，互相学习，沟通思想，交流感情；
第五则 员工的考勤、休假、请假制度
职员考勤、休假和请假严格按照公司《职员考勤即休假、请假管理制度》执行。
正常上下班时间
上午
8：00——11：30
下午
1：30—— 6：00 承接活动时，以公司告知时间为基准。严格遵守时间制，如需请假，必须事先申请。（注：工作采取轮班制，每月4天休息日，可调休。）迟到、早退或旷工
上午上班前和下午下班后，职员要由本人亲自签到，若因故不能签到，应及时填写请假单报负责人签字。如因工作原因不能签到必需至电通知主管。发现替他人签到，每次会扣除双方薪金各100元。
员工应严格遵守劳动纪律。不迟到、早退、旷工。迟到或早退5分钟以上15分钟以下者，每次扣除薪金20元；15分钟以上，两小时以下者，每次扣除薪金50元，迟到或早退超过两小时按旷工处理。
第一次迟到（早退）提醒注意，第二次迟到（早退）口头警告，第三次迟到（早退）写出书面检查，并再加扣除薪50元。当月累计7次迟到（早退）的，给予警告处分，当月连续三次警告的，公司有权予以劝退。
迟到或早退5分钟以上15分钟以下者，每次扣除薪金20元；15分钟以上，两小时以下者，每次扣除薪金50元，迟到或早退超过两小时按旷工处理。
旷工一天扣除2倍的当日基本工资。当月累计旷工6天，连续旷工超过5天，或一年内累计旷工超过30天者，作除名处理，公司不负责其一切善后事宜。
请假须填写请假单，获得批准并安排好工作后，才可离开工作岗位，同时对请假进行备案。节 假 日
国家规定的大型节假日,包括元旦（1天）、五一（1天）、国庆（3天）、春节（8天）,给予休假 但因业务需要可指定照常上班需以加班计算。
一、工作年假： 工龄满一年以上、业绩突出的员工,经主管报请总经理批准,可享受5天年假。工龄满二年以上、可享受7天年假。主管安排职工休年假时,需提前2周向总经理提出申请,经批准后方可休假。确因工作需要无法安排休假的,由公司给予相应补助。
二、事假：员工在工作期间,确有私事要处理,必须请假。员工请事假须先填写“员工请假单”,半天以上（不超过1天）的由部门主管批准,1天以上的由部门主管核准,报总经理批准。事假期间扣除当日基本工资,事假超过10天以上的,公司有权予以解聘,（特殊情况除外）。经过批准的申请单交公司备案。因急事,如不能及时提前请假的,应于当日打电话通知本部门,回来后及时补填请假单。未经请假或请假未经批准而擅自离开的,按旷工处理,扣发当日工资；旷工连续超过3日，累计当月6天者,公司无条件解聘。
三、婚假：职员结婚给婚假10天假期, 子女结婚可请假2天
四、丧假：直系亲属（指配偶、子女、父母或配偶之父母）死亡，给假5天。
六、病假：员工确实因病不能上班时,应填写“员工请假单”,并出具医院证明,半天以上（不超过1天）的由单位主管批准,1天以上的由总经理批准,全年累计病假不超过3天的不扣除工资,超过3天的,超出部分计发50%的工资（特殊情况除外）。经过批准的申请单交行政中心备案。
员工因急病,不能及时提前请假的应于3小时内打电话通知本部门,并于上班后补填请假单。
第六则 工资待遇
一、工龄补助：在公司工作年满一年的职员，每年增加____元的工龄补助。
二、奖金：销售提成：试用期底薪800，提成为营业额的8%，转正后底薪1000，提成为营业额的10%。奖金与提成随能力与业绩的不断提升而增加。
三、全勤奖励：全月出满勤，未请假、无迟到、早退、旷工者，发放全勤奖金。
四、职员工资发放日期： 职员工资，采用月工资制，于每月15日发给。
五、公司工资实行保密制度，员工个人的工资对其他员工保密，如员工对其工资有异议，请直接与经理联系；
第七则 奖惩
公司对以下情形之一者，予以记功受奖：
一、单独跟单，负责活动.二、业绩突出，为公司带来明显效益者；
三、对公司发展或业务管理规范提出合理化建议，并给带来明显效率或效益者；
四、在某一方面表现突出，足为公司楷模者；
五、其他制度规定应予记功授奖行为。
记功授奖方式有：大功、小功、嘉奖、通报表扬、一次性奖金等。
公司对以下情况之一者，予以记过处罚：
一、利用工作之便图取私利、盗窃、殴斗、诈骗、索贿、违反公司财务制度者；
二、活动执行过程中，沟通不畅或者安排不当，致使发生客怨或其他对公司造成不良影响，罚款200—1000元；
三、在安排工作流程当中，出现问题，追究责任人全部责任，根据影响大小决定罚款额度。
四、恣意制造内部矛盾，影响公司团结和工作配合者；
五、怠慢、欺辱、谩骂、殴打顾客，给公司形象带来损害者；
六、玩忽职守、责任丧失、行动迟缓、违反规范、给公司业务效益带来损害者；
七、严重违反公司劳动纪律及各项规则制度者；
八、窃取、泄露、盗卖公司经营、财务、人事、技术等机密者；
九、触犯公司其他制度记过处罚规定或国家法律行为；
记过处罚方式有：开除、记大过、记小过、警告、通报批评、一次性罚款等；
若职员行为给公司造成重大损失或触犯国家法律法规的，将追究当事人法律责任，公司有权起诉；奖惩记录，纳入公司考核内容。
八、公司礼仪
公司内应有的礼仪：
第一条 职员必须仪表端庄、整洁。具体要求是： 1.头发：职员头发要经常清洗，保持清洁。
2.指甲：指甲不能太长，应经常注意修剪。女性职员涂指甲油要尽量用淡色。3.胡子：胡子不能太长，应经常修剪。
4.口腔：保持清洁，上班前不能喝酒或吃有异味食品。
5.女性职员化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。
第二条 工作场所的服装应清洁、方便，不追求修饰。具体要求是： 1.衬衫：无论是什么颜色，衬衫的领子与袖口不得污秽。
2.领带：外出前或要在众人面前出现时，应配戴领带，并注意与西装、衬衫颜色相配。领带不得肮脏、破损或歪斜松弛。
3.鞋子应保持清洁，如有破损应及时修补，不得穿带钉子的鞋。4.女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。5.职员工作时不宜穿大衣或过分雍肿的服装。
第三条 在公司内职员应保持优雅的姿势和动作。具体要求是：
1.站姿：两脚脚跟着地，腰背挺直，胸膛自然，颈脖伸直，头微向下，使人看清你的面孔。两臂自然，不耸肩。
会见客户或出席仪式站立场合，或在长辈、上级面前，不得把手交叉抱在胸前。2.坐姿：坐下后，应尽量坐端正，把双腿平行放好，不得傲慢地把腿向前伸或向后伸，或俯视前方。要移动椅子的位置时，应先把椅子放在应放的地方，然后再坐。3.公司内与同事相遇应点头行礼表示致意。
4.握手时用普通站姿，并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热情，不卑不亢。伸手时同性间应先向地位低或年纪轻的，异性间应先向男方伸手。
5.出入房间的礼貌：进入房间，要先轻轻敲门，听到应答再进。进入后，回手关门，不能大力、粗暴。进入房间后，如对方正在讲话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要看住机会。而且要说：“对不起，打断您们的谈话”。
6.递交物件时，如递文件等，要把正面、文字对着对方的方向递上去，如是钢笔，要把笔尖向自己，使对方容易接着；至于刀子或剪刀等利器，应把刀尖向着自己。
7.走通道、走廊时要放轻脚步。
无论在自己的公司，还是对访问的公司，在通道和走廊里不能一边走一边大声说话，更不得唱歌或吹口哨等。
演艺合同书 篇6
这些数量众多的本土演出项目, 几乎全部都是通过公开招标, 由国内各文艺团体、各地方政府等为上海世博会量身定制或推荐的, 任何一个剧 (节) 目都符合上海世博会对演出剧目内容的“主题、首演、名人名团、本土特色、时尚、世界非物质文化遗产、创新、科技含量”等多项要求的一条或多条, 无一不是国内演出项目中的精品。
那么, 这些精品剧 (节) 目, 在圆满完成了世博会的演出任务之后, 下落如何呢?除了专家所提出的“促进文化交流, 提升国内演出业的演出水平”的作用之外, 在后世博时代, 能否对这些优质演艺资源进行再利用, 使其进入演艺市场, 在我国的文化产业中发挥更重要的作用呢?
一、世博会演出项目产业化运作分析
(一) 世博会演出项目的产业化运作优势
1. 世博效应
上海世博会是一个国际性的文化盛会, 在世博会演出的剧 (节) 目, 已为大部分人所熟知, 有足够高的知名度, 有利于其进行后期推广传播。同时, 世博会也为这些演出项目搭建了一个高层次的运作平台, 使其在国内演出业中处于较高的地位, 有利于其进行产业化运作。
2. 剧 (节) 目质量上乘
上海世博会对演出剧目内容的要求非常严格, 曾经专门发文罗列了20个关键词作为遴选、接受节目的重要参考依据。如“主题——根据上海世博会‘城市, 让生活更美好’主题量身定做的节目;首演——全球首演, 或者是在亚洲首演, 或者是在中国首演的节目;本土特色——具有非常鲜明的本国、本地区、本民族特色的民间民俗节目;时尚——引领全球流行元素、深受各国青少年欢迎的节目;世界非物质文化遗产——列入联合国‘世界非物质文化遗产’名录、具有代表性的传承人、尚能进行公开表演的节目;科技含量——代表当代综艺潮流, 体现舞台科技与艺术享受完美结合, 带给观众全新体验的高科技主题秀……”, 保证了参加演出的剧 (节) 目的质量, 使得这些剧 (节) 目几乎个个都是精品, 为其进行产业化运作奠定了质量基础。只有优质的产品才会有广阔的市场。
3. 原创的魅力
这些演出节目, 绝大部分都是专为世博会量身定制的, 在创作中紧紧把握“民族与世界”的艺术创作核心, 题材新颖, 表现方式现代化、国际化, 在展示悠远、古老的中华传统文化方面具有开拓性意义, 吸引了众多专家学者和消费大众的注意力, 使其基于各种精神需要关注、研究、探讨这些剧目, 为剧目营造了良好的市场氛围。如中国首部戏曲服装秀《大羽华裳》, 取名于唐代的《霓裳羽衣曲》, 取材于瑰丽的中国古典戏曲服饰, 由演员着戏曲服饰, 扮戏曲人物, 在T台上做戏曲情景表演。表演把生旦净丑戏曲行当囊括在内, 荟萃京剧、昆剧、地方戏等全国著名戏种, 还有水袖、跷功、帽翅功、翎子功、判官吐火等绝活表演, 融诗、乐、舞、绘画、建筑、壁雕、园林、山川于一体, 场面宏大, 造型精美, 把场面、片段、技巧、光影、情景以诗意的艺术语汇, 串珠绣玉, 连缀成篇。既向全世界展示了中国戏曲服饰的精美绝伦, 同时也全方位展示了中国深厚的文化底蕴及博大精深的人文内涵。
4. 名人效应
这些演出项目中有很多都是由国内的名团或名人打造出来的, 除了在剧本创作、演员队伍、舞台美术等方面能够保证演出的质量外, 还拥有很强的票房号召力。同时, 名团名人有很多的追随者, 他们都是既有的观众基础。这些观众便是演出项目的“流动广告”, 通过他们, 这些演出项目可以获得大量的潜在观众。
5. 政府支持
有些演出项目, 尤其是代表各省市文化艺术水平的、在各省市文化周演出的项目, 几乎都是政府投资或支持创作的。在寻求政策支持方面有着巨大的优势, 可以较好地调动资源为其市场拓展做准备。
6. 环境优势
近年来, 国家对文化产业发展给予了大力支持, 一系列促进演艺发展的政策出台, 为国内演出业的快速发展提供了稳定可靠的保障。在此背景下, 演出业本身及其他相关行业, 如剧院、文化演艺企业、舞台设备企业、演艺培训业等也进入了较快的发展阶段, 逐渐完善着演出市场所需的各种条件。许多演出项目都在前期的市场宣传、中期的市场执行、后期的市场延伸等方面进行了可贵的产业化运作探索, 也取得了不错的成绩, 这些都是世博会演出项目产业化运作的参考和借鉴。
此外, 目前国内文化消费水平不断上升, 人们对于精神消费的需求也在不断增长, 但纵观国内原创剧目市场, 现状却不容乐观, 大多数剧目因本身艺术质量不高而导致票房暗淡, 一系列衍生产品的开发也无从谈起。一方有强烈需求, 另一方却供给不足, 这就为高质量的世博会演出项目提供了机会。
(二) 世博会演出项目产业化运作的困难
1. 再创作成本高
为了适应世博会的演出环境, 这些演出项目中有一部分将剧情和技术场面压缩, 时长控制在了1小时左右。如进行市场化运作, 还必须要重新创作改编, 使剧情厚重、人物形象丰满、舞台美术美观, 适应当今演出市场的需求, 这样就会导致资源成本的增加。如内蒙古的原创音乐剧《心之恋》, 由于准备时间较短, 故事落入“受到诱惑——出走——抗拒诱惑——回归”这样一个老式套路, 矛盾冲突没有足够支撑, 剧情缺乏, 期待点不多;此外, 该剧很多舞台技术都是由百老汇提供支持的, 包括指挥、舞美等。要想进一步走向市场, 在剧情创作改编上就需要增加成本, 且技术人员的本土化也较为费时费力。
2. 同类剧目的挑战
如果上海世博会诸多优异剧目都进入市场的话, 国内演艺市场在一段时间内, 优秀的演艺作品就会纷纷涌现, 出现档期争夺, 众多的宣传造势也会导致受众难以选择。尤其是一些名团名家打造的剧 (节) 目, 本身就有很好的票房号召力, 在市场竞争中它的影响力是一些“草根”剧 (节) 目无法比拟的。
尽管有产业化运作的困难, 但上海世博会的演出项目集中了众多有利资源和机遇, 限制及困难不足以影响其正常进入市场。如果对其进行精心策划, 在市场运作中形成完整的产业链, 将会收到经济效益与社会效益双赢的成果。
二、世博会演出项目的产业化运作策略
(一) 社会化融资
能在世博会上演出的剧 (节) 目, 往往代表了某个省、市、自治区的最高艺术水平或最新艺术成果, 是许多艺术人才花费许多精力、物力、财力倾力打造的艺术精品。将其束之高阁, 相信是许多人不愿意看到的结果。因此, 将其推向市场, 使其保持鲜活的演出状态, 就成了剧 (节) 目制作团队、当地政府甚至是当地社会各界的一个共同心愿。
但这些剧 (节) 目大部分还需要在剧情、人物形象、舞台美术等方面重新创作改编, 才能适应当今演出市场的需求。再创作无疑会超出原先的制作成本, 加重制作团队的经济负担, 争取来自政府和社会各界的支持就显得非常必要。这方面可以参考大型舞剧《风中少林》的成功先例。《风中少林》在进行市场化运作时就由郑州市政府出资1000万元成立了郑州歌舞剧院, 然后以剧院可动产和《风中少林》的无形资产评估1200万元入股, 引进了社会资本河南建业集团、宇通集团, 两家企业分别出资200万元合资成立了“郑州中远演艺娱乐有限公司”, 形成了股份制文化产业的新体制, 实行产业化发展、市场化运作的公司化运作模式, 解决了资金短缺的问题。
因此, 在这方面, 政府既要积极扶持, 同时还要出台支持性政策吸引民营资本的注入和投资。很多新型民营企业家在舞台艺术方面是有个人爱好和投资热情的, 政府和演出制作团队要利用好这种热情。
(二) 市场化营销
1. 品牌建设
品牌的树立是剧 (节) 目营销的优势。品牌形成后, 因为有品质保证和品牌意义, 就会占据营销谈判的优势。打造剧目品牌需要有精心的策划和可依赖的文化资源, 良好的创新意识以及持续不懈的努力。上海世博会的演出项目大部分都是经过精心挑选的具有深厚文化内涵的演出精品, 如上文所述的《大羽华裳》等, 只要进行精心的策划和坚持不懈的努力, 品牌还是能够建设起来的。《云南映象》在塑造成功品牌时的经验就值得借鉴。《云南映象》在演出获得巨大成功后, 与地方知名企业强强联合、投资5000万元进行携手合作, 共同打造以文化为核心的多种产业相融的民族文化产业品牌。它的具体做法是:在昆明市区建盖“云南映象专业定点演出剧场”, 呈现完整的、全新的大型原生态歌舞集《云南映象》;在北市区投资建盖“云南映象主题文化社区”, 充分体现最适合人类居住的地方及人居文化的建设主题;建“云南映象旅游商品城”, 使其成为云南民族传统工艺品集散地, 展示和发扬云南丰富的民族传统文化;在迪庆藏族自治州香格里拉县投资出品《云南映象》的延伸产品——原生情景歌舞《香巴拉映象》, 充分展示大香格里拉的文化内涵和特色;推出“云南映象原生普洱茶”, 将普洱茶文化传播到海外, 提升品牌价值。
对于上海世博会演出剧 (节) 目的制作人来说, 应该选择专业优秀的品牌策划团队, 将品牌与艺术高度结合, 创立具有独特风格的剧目品牌, 达成最大化的市场目标。如从节目单的设计、纪念品、演出道具到演出场所, 以至演员本身都可以看作品牌的一部分。在营销环节上, 对所有宣传物品、演员服装、佩饰、卡通T恤衫、剧场环境、媒介广告等都精心设计, 甚至演员的统一服饰、整齐队列、言行举止都可以成为流动的宣传品。
2. 市场定位
著名市场营销学专家菲利浦·科特勒对市场定位的定义是:“为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司的产品和营销组合的行为。”市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来, 使消费者明显感觉和认识到这种差别, 从而在消费者心目中占有特殊的位置。
市场定位的前提是对市场进行细分, 了解观众需求, 分析市场机会, 明确目标市场, 并根据自身条件梳理市场需求, 综合考虑观众群、成本、竞争者等因素, 进行准确的主题定位、观众心理定位、演出风格定位、价格定位等, 根据自身特色制订营销方案, 集中有限力量, 直接“攻击”目标消费者, 这样才能够在市场上立稳脚跟。如《宋城千古情》之所以能成为宋城景区的项目品牌, 首先在于它市场定位准确, 它既不是为拿奖, 也不是应时应景, 它是面向市场游客的旅游演出, 必须雅俗共赏。因此, 它展示地方特色, 从民间视觉出发, 充分满足现代审美需要。
世博会演出项目进行市场化营销首先要明确自身的市场主体位置, 积极进行市场开发, 创造发展契机。此外, 还要在了解并掌握演出需求的基础上, 确定准确的市场目标, 完成演出项目定位, 使之适应市场和消费者的需求。
3. 专业营销
演出属于精神享受类非物质产品, 不是人们的生活必需品, 所以就必须以一定的营销活动才能打开市场。现代演出市场营销观念认为, 要实现观众的满意, 就需要开展多方面的工作, 因为他们真正看中的是“观众让渡价值”, 就是观众享受服务的总价值与观众支付的总成本之间的差额。世博会的演出项目能够保证艺术质量, 但必须有专业的艺术营销人员进行剧目的策划与推广, 以市场为导向来设计亮点, 树立品牌, 制定营销战略。此外, 还需要抓住“世博演出”的亮点, 借助各种媒体来宣传造势, 提高剧目的关注度。
如《云南映象》承办方派格太合通过细致的市场调查, 抓住观众的消费心理, 精心策划剧目“亮点”:从歌舞的内容到表现形式, 从演员的服饰到舞台道具, 甚至演员本身都是来自野地乡村, 透着浓浓的乡土气息和民族风情, 处处透出“原生态”的元素。派格太合就利用“原生态”这一亮点制定了一系列差异化营销策略, 迎合了城市观众对民族风情、乡土文化的好奇, 对回归自然和淳朴生活的向往, 自然也就打开了市场的销路。该剧在北京演出期间, 云南省政府启动了强大的媒体阵容, 采访首都学术界包括民俗学、艺术学和传播学等领域最著名的专家学者, 提升了剧目的曝光率, 提升其在民众心目中的地位, 有利于一部分属于商务层次消费的, 走礼品市场的高价票的销售, 这在无形当中已经增加了“观众让渡价值”中的享受服务的总价值。此外, 《云南映象》在票价的制定上坚持走平民路线, 除了一些高层次的礼品票以外, 60%的票价都在100元-380元之间, 并分淡旺季以满足普通观众的需求, 而高水平的演出, 使得该剧“叫好又叫座”, 营造了良好的口碑, 从而吸引了更多的原本处于观望状态的民众走进剧场, 进入一个良性循环之中。
因此, 成功的演出营销, 应该是系统的、有计划的、合乎剧目自身特点的各种营销手段的综合。营销部门应该在深刻理解剧目内容的基础上, 抓住剧目特点做好立体的全方位的营销策划, 精心设计亮点, 重点宣传, 树立剧目品牌, 才能使剧目的持续营销进入一个良性循环之中。
(三) 产业化运作
在进行市场化营销、全面进入演出市场的同时, 还要以演出剧 (节) 目为切入点, 充分挖掘市场资源, 延伸产业链条。世博会演出项目的产业链条大概有以下几个方面:
1. 艺术演出业
作为一项演出项目, 最首要的产业价值当然应该体现在演出方面。这些演出剧 (节) 目在完成世博会的演出任务后, 经过改编与再创作, 可以在前期进行全国巡演, 借助强大的媒体力量对剧目进行广泛的、合理的传播。后期则要与当地的剧院联手, 形成长期的驻场演出, 获得长久的票房利润。据有关新闻报道, 《大羽华裳》在参加上海世博会演出之前, 已经于2006年在山东省首届文博会上亮相, 并已在北京、香港等地进行了60多场演出。后来该项目还启动了省内的巡演, 同时也与青岛文化艺术交流中心联姻, 于第二年登陆青岛, 借助青岛作为旅游城市的巨大的海内外观众群体和日益升温的城市演出市场, 让该项目常驻青岛, 实现了这一演艺项目的常态演出。
2. 文化旅游业
与当地剧院达成协议, 以驻场演出为文化品牌, 吸引当地及国内其他游客, 促进剧院的繁荣及当地旅游业的发展。同时还可与当地旅游企业联合, 依托当地旅游资源, 绑定景点进行长期演出。这样不但有持续的票房保证, 还能带动相关行业 (住宿、餐饮、服务、交通、工艺品等) 的繁荣, 增加延伸利润。大型歌舞演出《宋城千古情》与宋城景区的结合就是一个非常好的先例。
3. 衍生产品开发
围绕演出项目内容, 申请专利和商标注册, 针对不同受众开发多层次产品, 形成品牌系列。如图书发行、音像制品发行、游戏软件、服饰、玩具、纪念品、生活必需品、纪念邮票、广告等, 进一步拓宽利润范围。
4. 影视娱乐业
还可以在国内招标投资, 携手国内知名编剧、导演、技术人员, 打造以演出剧 (节) 目为底本的音乐、戏剧、曲艺、动漫、游戏等产品, 利用班底的影响力制造娱乐热点, 这样还能够在票房、广告、影视周边产业 (玩具、图书、饰品、服饰、家居等) 等方面获得利润。
5. 演艺培训业
在这些演出项目市场化运作完全成熟之后, 可以进一步考虑联手当地已具规模的培训单位, 设立培训机构, 为本剧 (节) 目及其他演艺单位培养人才, 获取培训方面的利润。
以上是上海世博会演出项目的相关产业链条。当然, 世博会演出项目走产业化的道路还需要政府的扶持与指导。只有政府给予具体的产业优惠和支持, 才能确保这些项目获得圆满成功。
参考文献
[1]黄海.上海世博会的文化产业视角.中国文化报, 2010年5月5日
[2]田雪梅, 陈霞明.浅谈对我国舞台剧如何市场化运作的思考.文化发展论坛“产业群”栏目, 2009年6月25日, http://www.ccmedu.com
[3]菲利浦·科特勒.票房营销.中国人民大学出版社, 2004