招生合同书

招生合同书（通用10篇）

招生合同书 篇1

日照龙周船务有限公司

合同编号

日照龙周船务有限公司

合同书

甲方：日照龙周船务有限公司·

乙方：____________________

双方本着自愿真诚、互惠互利、平等的原则，合作共事。乙方自愿在_________地区作为甲方“办事处”，负责船员招生培训部的招生业务，经友好协商就有关事宜一致同意签订本合同，以便共同遵守。

一、甲方的权利与义务

1、根据业务需要，向乙方提供甲方有关批文证件的复印件、宣传资料样本、招生计划、学员标准、注意事项、工作要求等。

2、甲方在乙方招生工作中，视业务发展需要，派员协助乙方开展工作。

3、乙方每招一个学员，甲方收费后办好手续及时付给乙方劳务服务费，对成绩突出者，另行奖励。

4、船员招生工作不受地区限制，但是要遵守公司规章制度，及时反馈信息。

5、对新招收的学员要及时安排到联合办学海事院校培训单位进行理论学习，并协助学校抓好管理教育工作，签定学习就业合同，让学员在校安心学习。毕业考试评估合格后，帮助办理海乘、船员各类证件和手续，积极及时安排上船工作。

二、乙方权利与义务及待遇

1、乙方签订合同后，要及时安排办公场所，布置室内设施（甲方统一给资料样本），制定计划积极开展工作。保持和甲方及时联系。汇报招生进展和建议及要求。

2、乙方经甲方同意可以收取新招收学员报名费，其他费用不经甲方同意无权收取。

3、乙方按宣传资料样本及时印制发放，要在有关单位、学校等设招生报名点，聘招生业务员。在招生的同时不能代办其他类似招生业务，以免造成生源流失，使甲方招生计划不能按时完成。

4、乙方每招一个学员，甲方收到费用办好手续后30天内一次付清乙方劳务服务费_______元。签订招生合同后一个月内，没有办公场所，“办事处”招生待遇自动取消。

5、合同到期后，同等条件下乙方有优先续签权。如不再续签，应将加盖红章的手续证件材料交回给甲方。

6、乙方如有以下违约行为，甲方有权另聘设“办事处”，取消招生资格，并要求乙方承担违约法律责任。

（1）、未经甲方允许，私自调整招生条件和收费标准。

（2）、不按甲方招生规定办，私自乱收费，造成招生市场混乱。

三、约定：

如有违约，除按以上规定外，双方协商解决，协商不成由甲方所在地仲裁委或法院判决。

四、本合同自签定之日起，_____年内有效，双方不得随意终止合同，2本合同附件与合同有同等法律效力。

五、本合同有效期__________年________月________日至_________年_______月_________日止。

六、其他约定事项：

甲方：

签约人：

电话：

手机：

年月日

乙 方：签约人：电话：手机：年月3日

梦坊个人招生代理合同范文 篇2

甲方（以下简称“甲方”）：北京梦坊国际教育科技有限公司

乙方（以下简称“乙方”）：

为拓展教育、培训、招生工作，更好地提供招生服务，本着诚实守信、互惠

互利的原则，经友好协商，达成如下协议：

一、甲方授权乙方成为甲方的开设的SAT、SSAT、托福、雅思出国考试课程的招生代理。乙方在招生代理有效期内，（1）自动获得相应的招生代理权，（2）获得招

生宣传、技术等各项支持，（3）甲方向乙方无偿提供开展招生工作所需要的资

料，如招生宣传资料等。

二、乙方应认真详细地做好招生宣传咨询工作和报告登记事宜，不得做超范

围的许诺和虚假宣传，不得以甲方名义收取任何费用，或从事欺诈活动。乙方在与甲方合作期间，不得再与第三方合作。

三、乙方应及时将学生报名表及咨询报名情况以传真或电子邮件方式反馈给

甲方，以便甲方存档并寄发相关资料。乙方保留收据存根或者甲方反馈的确认传

真和邮件。

四、乙方为招生组织市场宣传活动，甲方将提供专业咨询老师、场地、设备

和资料，配合乙方的招生活动。

五、甲方应在学员报名成功后7个工作日内，学员所交的费用总额的%，即为乙方的佣金/提成。

六、因乙方虚假宣传和乱收费等违约行为对他人造成损失和相关责任一概与

甲方无关，情节严重的，将追求法律责任。

七、本协议未尽事宜，由甲、乙双方友好协商。

八、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，本协议自双方签字（盖章）之

日起生效。本协议的有效期为叁 年。

甲方：乙方：（签字）

经办人：

招生宣传及招生策略（本站推荐） 篇3

2009-07-07 11:47

社会对培训教育的迫切需要像一股春风吹开了培训学校的大门。企业需要人才，培训学校需要生源，但因种种原因，造成许多培训学校招不到生源或是生源不足。“巧妇难为无米之炊”，学校面对生源市场竞争愈演愈烈的今天，招生工作显得尤为重要。因此，培训学校在搞好学校其他建设的同时，更加重视培养招生老师的招生宣传能力。其中招生方法的运用是招生工作的一个重要方面。招生过程中常用的几类宣传方法：

1．介绍法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、就业安置等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。

2．类比法

是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。

3．权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得技术大赛第一名”，“我们学校是国家级重点技工学校”等。权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣传。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

4．事实说服法

是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已结业的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来说：“你们这里某某同学也是在我们学校学习的，现在在某某学校，成绩优异”。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

5．诱导法

是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。例如，招生老师与家长的一段对话：

6．演示法

是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示时要把握时机。

招生老师在招生宣传中必须注意的一些事项

1．注重形象

招生老师在约见生源基地的各级领导、学生、家长时，都应留下良好的第一印象。招生老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是招生老师形象的根本。试想一下，一位形容龌龊的招生老师，突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗?遵循形象原则要注意几点：①招生老师服饰不能过于前卫或滞后；②态度谦虚诚恳；③表里如一。

2．注重诚信

招生老师在招生工作时要切实对生源负责，真诚真实地进行宣传。招生老师在招生中失去诚实，就意味着失去生源，甚至是永远的失去某区域的生源。因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息，力争取得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和学校的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力，特别是就业安置情况。

3．注重倾听

招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听生源的意见和要求，让生源尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻生源的压力，形成相互的沟通。在倾听生源说话时，要注意眼睛注视生源，脸部要表现出诚意和兴趣，使生源引为知已，对生源的言谈要适时做出反应，不可中途打断生源的谈话。

4．发挥鼓动性

招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染生源。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强否则会弄巧成拙。招生老师在宣传时，必须坚信职业教育的好处，用自己学校的优势来影响生源对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励生源；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服生源。

5．讲求策略

招生合同书 篇4

一、广告精准投放

对于广告的效果来说，我个人认为广告不大可能达到直接推动来电咨询大量增长的效果，但广告在培训学校进入市场的时候必不可少，因为这会极大推动学校在目标家长中的认知，从而增大家长积累起来的好感及获取相当程度的印象加分。

1、通过主流报纸做广告，一定要在报纸等传统媒体上做广告，做互动性强的广告。

诸如：拼字游戏，拼对后，将信息反馈到培训机构，同时获得免费课程计划。这样可以明确知道潜在客户到底在哪里，报纸的价值到底怎么样，钱花的值不值。同时，这类广告最好与报社一起联合搞，成本不高，只要广告费用就行了，落款加上报社的名称就行了，成本比普通硬广稍高一点，关键看怎么与报社进行商谈

1、标语营销：大量招兼职，然后制作广告标语，兼职工作人员在人流量的商业街区，或者是大型商场门前，举着标语推广，成本不高，受众人群较广。

2、户外广告：本广告方式成本较高，但声势浩大，有一定的影响力，为了增加广告的收视率，可以在户外广告上打一些有视觉冲击力的内容（需要找到合适的设计）

3、夹报广告：就是印好的传单，夹在报纸里，成本很低，发放报纸的时候广告同时也发送过去了。

4、传统的广告营销：电视媒体，车体广告，公交广告，路牌广告，户外太阳伞广告，广播广告，小区广告，传单发放等广告方式。

5、免费纸杯：就是把广告印到纸杯上，量要大，成本也较低，与送水公司合作，免费赠送纸杯，让送水公司免费为送广告，对送水公司来说，可以免费为客户赠送纸杯（如新东方，新梦想，新航线等），同时可增加业绩，对客户来说，买水还免费送纸杯，这就是所谓的一剑三雕，当人喝水时，会百分之百的去看纸杯上的广告，效果明显。

6、免费购物袋：现在购物袋已经在各大超市收费了，所以只需制作购物袋，最好是长期使用的，在上面打上广告，也是一个不错的广告方式。

7、合作营销，可与非英语培训学校合作，整行资源转换生源，联合赠送免费的体验课及同时在培训学校打上广告。

8、快餐营销，这要和城市的各大快餐店合作，譬如：麦当劳，肯德基，德可士等快餐店合作，在餐盘上放上宣传资料，把传单印上到这些饭店的桌子上。

9、合作广告：与各中小学周边商户联络店招牌合作

10、组织英语竞赛，或是演讲等活动，拉拢人气，提高建明外语知名度。

11、短信，微信营销：精准客户群体短信彩色DM营销方案

12、网络营销：各大主流门户网站、教育网站等合作推广

二、学校推广

1、校园直投：

校园直投是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。（直投宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、故事集、练习本等学生乐于接受，并能够长期保存的东西

2、校园广播（有点难度）

学校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。可以与学校学生会进行联系与校方广播电台的协调，在指定时间内在校园广播内以校内信息的方式，对学生宣传校内推广活动。

3、校内刊物及手册

初高中一般都有内部的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。

此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。

4、参加校内活动或在校内举办活动

在学校举办一些有思想有意义的活动，可以冠名参加也可以自己举办，利用这种搞活动的方式可以让学生更进一步的了解建明外语，这样对建明外语的印象会更加深刻，即使他不学，以后也有可能带朋友一起来看看我们学校。比如多举办一些英语记忆大赛或者户外英语活动等等。

5、专用展板、条幅

在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。根据实际要求，确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。展板及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。

6、校内或者校外设点（可以不采用）

这是常用的方法，一般情况下，只要前期作过宣传，感兴趣的都会来了解或者咨询一下，校外设点可以让那些想接受培训而不知道在那培训的人明白，选择什么样的学校才能放心，讲到培训的必要性和培训的目的，以及建明外语在这方面的一些措施，让他们对建明外语有一个更深的了解，我认为只要能来询问的都是想培训的，所以对这些学员的联系方式我们应该保密加紧咨询，这样能提高我们的报名量，因为我们做任何活动或者宣传都是为了提高我们的报名量和知名度。

7、合作式推广：与各中小学的领导接洽沟通，开办公益性质演讲【这个是最有效果的】。

三、社区推广

1、业主联谊活动：与小区业主委员会及物业管理合作举办以“关爱教育”为主题的活动，与社区业主面对面沟通，探讨未来子女的教育相关话题；采取现场授课、英语互动游戏的方式，适当设置小奖品，鼓励参与，带动学生、家长参与，短时间内吸引大量目标家长，并采集回客户信息，通过后期邀约上门咨询。活动后期管控。活动结束后，给每位家长发放小册子。彩色印刷册子内容包括：英语测试题、绅士文化讲解、公司相关活动介绍。在平时，将手册投递到每个住户的邮箱当中。

2、闲聊攀谈方式：即通过攀谈，直接发放宣传单张，并告知周末有英语讲座，特邀专家到场讲解英语记忆方法，邀请其带孩子现场体验。

3、定点咨询方式：即在社区通过设立展位，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引社区业主注意，邀请其周末参加讲座。

4、传统手段宣传：在社区悬挂一些横幅、进行宣传资料投递、海报张贴。注意：宣传物料打上本小区业主委员会、物业的相关名称，让家长觉得是与小区合作开展的活动。

四、渠道推广

1、地面招生代理:开发建立招生代理公司、各中小学及社区招生代理商、高校校园代理、非英语类培训学校招生咨询点等地面招生渠道。

2、网络招生代理：建立各大培训及招生代理门户网，合作代理招生渠道

五、地面市场销售团队

综合以往市场经验仅仅依托传统报纸广告+户外广告的粗放营销方式，来开辟目前市场生源已经远远不够，市场竞争激烈，广告轰炸的硝烟弥漫过去后，还是必须采用地面销售团队的精细营销来争取生源，与竞争对手进入短兵相接的“白刃战”。

一、直接家长客户信息资源采集

首先初步确定2名团队主管，进而通过充分利用大学生力量，通过以“就业实习项目”的包装名义，取得各大学院校系主任或有关部门的合作，达成了提供应届毕业大学生利用空余时间到学校来实习的合作协议，这样，一只由专职人员为核心，兼职人员为依托的团队，就初步组建起来了，安排人员通过各种培训材料，进行了多方面的直销培训、考核，并针对性的确立了绩效考核目标及日常管理机制，导入、建立了晨会制度。结合以往英语产品营销的经验，经过大约3－7的短期快训后，市场人员基本可掌握一对一面对面销售的技巧，开始依托直销团队直接进行客户资源采集，突破了单一依靠报纸广告和发DM的宣传模式。

实践中，从保健品行业借鉴来的客户资源采集的方式，变为以下几种方式：（1）市场调研方式。即安排带调研表，笔，在学校门口或人流密集区与家长攀谈，通过请其参加学生英语学习水平调研的方式，请其回答问题，最后以抽奖或活动通知的方式鼓动家长留下孩子情况、联系方式等。

（2）闲聊攀谈方式。即通过攀谈，直接发放宣传单张，并告知周末有英语讲座，特邀专家到场讲解英语问题，邀请其带孩子现场聆听。

（3）定点咨询方式。即通过在商场、广场、书城、居民小区、公园等地点，通过设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。（4）活动带动方式。这种方式在活动后期采用较多，即在学校门口、公园内采取现场授课、英语互动游戏的方式，适当设置小奖品，鼓励参与，带动学生、家长参与，短时间内吸引大量目标家长，并采集回联系信息。

总的来说，以上方式各有优缺点，前3种方式采集客户信息方式效率一般，但场地要求限制不大，可以长期定期采集，是一种细水长流的采集方式。最后一种方式，需要授课老师的现场配合，动用人员较多，但效率也最高，适合旺季或假期前突击采集目标家长联络信息。经验证明，只要定期进行客户采集，客户资源的数量会稳步增长。

通过一次接触，得到客户的信息资源后，进一步通过电话回访，对家长进行二次回访，通过深入挖掘家长孩子的信息及对于培训学校的印象和希望报名意向，来将名单中的潜在目标家长客户分为以下八类：

A-优质、重点客户，认可学校，明确表示短期报名可能大； B-良好客户，认可学校，短期有成交可能；

C-一般客户，态度未明，需求不强烈，未表示明确成交意向的； D-难度客户，明确不认可，或者表示没有兴趣的，或孩子年龄太小； E-竞争客户，孩子已经在他校辅导班里的客户;F-成交客户，已经报名、缴费是我校的成交客户了； G-流失客户，曾是我校客户，后没有续费，而流失了； T-特别处理客户，类型特殊，详细见备注内容。每日销售团队采集新的家长客户档案回来后，将客户信息录入CRM软件，并根据二次拜访反馈，将客户划入相应类型，便于对整体计划作出调整。由于客户开拓策略的方式得当，流程清晰，因此，实际上销售能力严重欠缺的基础销售团队，在2个月内，也能够成功的采集了数千条潜在目标家长信息，从而为后边的客户跟单，筛选，成交提供了大量的目标客户，为成交打下了坚实的市场基础。

二、专家讲座邀约篇 应用精细营销模式，可将每个销售人员的客户筛选，可划分为三个前后衔接、层次清晰的执行阶段：

（1）采档时，充分了解客户信息，随后初步区分客户的层次；

（2）邀约面谈（公益讲座、免费测试）时，初步了解客户的短期成交意向；（3）面谈后的跟单过程，进一步确认客户是否有成交意向，并促单。这样，在建设直销团队和训练团队采集有效客户资源后，进而对客户资源根据二访结果进行了清晰的客户类型划分，随后就将开始进入专家讲座邀约阶段。把专家会议讲座，形象的比喻为“集中火力解决问题”，因局限于业务人员的业务水平能力等因素，业务人员攻关下单个客户是有较大难度的，而将客户请到讲座会场，在参观学校、专家讲座、老师答疑、现场咨询等因素的配合下，家长客户短期会对产生具体而强烈的好感，将会大大提高短期为孩子报名开课的周期和概率。

这种方式的难点在于，会议组织工作繁琐，事务巨多，如没有一支配合良好、经验丰富的销售团队及一个富有魅力的讲师，讲座很难达到预定的良好效果。

1、准确锁定，跟紧最有潜力的客户 一般规定，销售团队要选择自己所跟踪所负责客户的最优质的那一部分客户，并且对于自己负责的客户跟踪、邀约与会，过程应有计划，有步骤，确保到周末的时候，已经做到心中有数：今天会有几个优质客户、几个一般客户与会，成交可能性有多大。

“有的放矢，不虚放一枪一弹”，这是对于客户筛选和甄别的基本要求。我们形象的把客户筛选工作比成一个“选矿”的过程，把它想象成一个漏斗：采集来的客户资源，就像原矿石一样，经过筛选，最后，无用的客户资源被筛选出来，仅剩下最有价值的优质资源，就如优质矿石一样，从漏斗里源源不断输送到我们工作的下一工序。

这样，就确保了团队精心策划的会议讲座，请到现场的都是有较大成交可能的家长，我们最为关照的都是最优质的家长客户，每一分营销资源都发挥应有的价值。

2、如期邀约，打开通往成功的阶梯

面对激烈竞争的英语培训市场，专家讲座会议推广的方法是否仍然有效？至少会议将顾客集中到同一时间地点的讲座式说服是极有效率的。许多人操作会议讲座则只得皮毛，未得精髓，盲目求会议规模，却不知道会议推广的方式，要想求得好的效果，奥秘在于对于会议参加者消费可能的精确锁定以及精密的会议组织策划工作 会议的组织和邀约工作，每个销售人员的职责具体如下

(1)采档前后，对于ABC类客户进行重点沟通，对于DE类客户进行一般性沟通，客户维护方面，对G类客户，每月回访一次;(2)会议之前，重点邀约ABC类客户，其次为DE类客户；会议时，尽量将ABC类客户安排靠前的位置，并设专人现场沟通;(3)会后跟单，则根据客户的成交意向状态，来进行重点性跟踪.这样，在每周的周一、二、三、四、五工作日的时候，业务人员进行家长客户资源的开拓以及跟进、分层，周五晚、周六晚则进行周末讲座的邀约，周五根据初步报上来的周末邀约允诺到场的家长数量，来确定周六周日的专家讲座具体安排事宜

根据我的经验，只要采用适当的邀约话术，至少有三分之二的目标家长客户会对我们非常感兴趣，相应的邀约话术模板，可以看随后的《成功话术篇》

3、精心策划，发挥专家讲座威力

在专家讲座客户邀约的执行过程中，会议的组织工作也同步进行，虽然每周的讲座内容基本上按照一个模式来操作的，但是，牵涉到具体的现场人员，地点，设备，流程，物品等安排，每周的专家讲座举行前，仍然需要有负责人同步进行具体到人的细节安排。

讲座设立讲师、主持、引导、登记、课程咨询员（对外称课程咨询顾问）、临时接待员等职能岗位，一般这些人的角色相对固定，上次会议安排你做什么，这次还是做什么。

讲座举行当日，所有会议组织团队成员需要提前一个小时到达会场，首先进行团队激励，鼓舞士气；进而，业务人员对各自所负责的客户，进行会议之前的最后一次提醒性回访，主要是确定到场人数，以及具体的准确到场时间，及是否明确会场位置及交通等。

而当客户入场时，对于自己所邀约的客户，提前到达的，课程顾问应与其打招呼，并认识家长（此时家长可能还没有见过），并通过简单介绍建立起初步的信任感。这种讲座的家长人数一般控制在40人以下，规范化的专家讲座流程如下：（1）主持人开场白---5分钟

主持人应首先致辞，问候到场的家长们好，并介绍今天的会议进程各个部分的内容和主讲人员，并大概告知会议的时间长度（家长一般时间有安排），做完常规介绍后，主持人介绍主讲人，将其带入会场。（2）英语学习讲座—40~~60分钟

主讲人按照事先设定的内容，以PPT配合讲解英语学习知识方面的内容。、此时，室内灯应关闭，窗户有遮盖物，以方便家长观看幻灯片，但尽量不要一团漆黑，应留有一两盏灯方便人员走动以及避免室内气氛过于压抑（3）现场公开课部分---20~~40分钟

对于到场的家长，按照到场人数的多少，可以分为一个班到2个班上课。在初步统计处到场家长时，教师应该相应的安排好公开课的预先准备。（4）现场咨询互动环节---随机安排 公开课完成后，进行公开课的教师，应宣布现在进入一对一咨询互动环节，家长可以就孩子关心的英语学习问题提出咨询，也欢迎对我们的培训课程做进一步的了解。课程顾问应尽快找到自己邀约的家长客户，现场进行深度沟通，及征询报名意向。

专家讲座的内容类似保健品会议结构--即按照“科普 + 劝说”的内容顺序，先讲解英语的特点，进而通过传授英语学习的知识，使得家长对专家所讲内容产生认同，进而，认可专家所推荐的英语学习方法及相应的英语培训课程。

4、趁热打铁，尽快敲定下步行动

按照会议推广的法则，在专家讲座气氛达到高潮之后，要趁听众的兴奋点，赶快与客户确定下一步的动作，即确认客户的态度，现场报名或预约报名

招生宝典：高校招生宣传工作特点 篇5

一、先行性。

高校从事任何一项招生工作，首先要进行宣传，其目的在于使家长和考生明白为什么要做这一项工作，这项工作有什么意义与作用，与群众有什么直接利害关系。只有群众理解了，才会主动关心，积极支持，踊跃参与这项工作，才能使招生工作顺利进行。

二、教育性。

教育、引导考生是宣传工作的一项重要任务，宣传要起到教育的作用，尽到教育的责任。宣传是使人们自觉接受教育的一种传媒手段，宣传工作往往伴随思想教育工作的同时进行。招生宣传的主要对象是考生，以及与考生有关的家长、教师，通过宣传给他们传递各种信息，帮助他们正确分析形势，引导他们勇于竞争，树立远大理想和正确的人生观、价值观，处理好国家需要与个人志趣的关系，正确对待升学志愿的选择。

三、针对性。

高校招生宣传的对象主体是考生，他们大多数是十七八岁的年轻人，应根据他们的年龄特点和这一阶段的心理特征，在人生转折时期想些什么，在升学过程中想知道些什么，把重点、难点、疑点讲清楚，以解决他们的后顾之忧。同时还要根据招生工作的进程，在不同的阶段应有不同的重点。在招生开始时主要宣传招生政策与规定，对招生形势的分析；填报志愿时主要是升学志愿的咨询与指导；考试时主要是考试须知和考风考纪教育；到录取阶段主要是录取原则、程序、政策、纪律和廉政教育。有针对性宣传，可收到事半功倍的效果。

四、求实性。

求实性就是一切从实际出发，实事求是，不夸大，不缩小。特别是各高等学校，在进行招生宣传时，不要抬高自己的学校，不要贬低别人学校，不要吹嘘，要以诚信为本。只有这样才使人信服，才有良好的社会信誉，才能取得理想的、长期的宣传效果，真正达到预期的宣传目的。

五、超前性。

第四章 招生对象与招生计划 篇6

(一)范围：面向全国。

(二)招收应、往届高中毕业生并参加全国普通高考的学生。

(三)招收20中等职业学校(含普通中专、职业中专、成人中专、职业高中、技工学校)应届毕业生并参加河南省年对口升学的学生。

第十二条 收费标准

文科类专业3300元/年;理科类专业3600元/年;艺术类专业5600元/年。

招生合同书 篇7

对于培训学校招生管理来说无论是专职还是全职人员，一般都需要进行培训。对于一个中小型培训机构来说，有时专职和全职的界限不甚清晰，专职人员也是从兼职中逐渐发展而来的，所以他们都需要进行有效的总结和培训。

培训和总结一般在晨会和晚会上进行，常用的方式并非专门培训，而是以交流、沟通、演示等会议内容来替代培训。

晨会：每天8：10～8：30，对全兼职人员进行晨会培训，培训内容一般包括：

前一天工作情况汇报；前一天市场活动结果反馈；问题总结和提升措施；重要事项说明；当天工作安排等；对工作地点的分配、职业礼仪的要求、工作态度的要求、表现优异者的表扬、不良现象的解析、工作方法的指导、工作业绩的分析等方面。

目的：解决前期培训学校招生管理工作存在的问题；全兼职人员针对性培训和提升；安排好当天的工作；激励全兼职人员的工作积极性；

改进措施：如何能提高晨会的质量？有一些做法可以帮助这点，具体有：

1.你开晨会目的到底是什么？这个一定要自己清楚，常见主要目的有两个，调动当天的士气，布置当天的任务。

2.既然晨会的目的之一，是调动当天的士气，那么就应该采用一些带动情绪的活动。有些企业是跑步，有些是做操，有些是跳舞，有些是喊口号，有些是唱歌。

3.既然晨会的另一个目的是布置当天任务，那就是一次战斗动员会，是由现场主管以下达命令的姿态进行布置，而布置任务就应该斩钉截铁。

4.如果晨会没有把握住两个基本目的，就会生出一些麻烦。比如，有的机构在晨会上允许员工提出问题，允许讨论，并由主管现场解决。这个制度就有问题了。这样一搞，首先晨会可能开得很长；第二难免有些员工嬉皮笑脸提提一些不着四六的问题，影响了晨会的严肃性；第三主管不可能每次都能立即解决员工提出的问题，他们也需要调查、思考和讨论。所以，我们建议这一环节留在晚会总结或在一天的工作当中去进行。

5.企业晨会的目的是提高士气和布置任务，但也有强化企业文化的作用，具体如何激励和强调，要看你机构的具体情况来定了。

招生合同书 篇8

2013年广东医学院招生计划数为4600人，其中在东莞校区计划招收3350人，为历年之最。今年广东医学院设置的招生专业数为20个，其中，“食品质量与安全”专业为新增专业，“临床医学-全科医学、英语-国际旅游与酒店管理、生物医学工程-医学电子工程、生物医学工程-医学影像工程”等专业方向单列招生代码进行招生。2013年1月，广东医学院还顺利通过国务院学位办组织的新增博士学位授予单位建设授权学科的评审及广东省学位办专家组现场评审验收工作。

专业亮点

东莞校区设有特色专业和名牌专业

临床医学、医学检验、护理学、医学影像学等4个专业是国家级和省级特色专业建设点，临床医学、医学检验专业是广东省高校名牌专业，临床医学是广东省高校重点专业。报考建议

最好服从专业调剂

教务处处长兼招生办主任刘新光详细介绍了该校招生录取的方式，他表示，学校录取2A批次考生，今年在广东省招生录取规则为先按 “专业志愿优先”，后按“分数优先，遵循志愿”的原则录取。

即第一、第二专业志愿录取按“专业志愿优先”原则，优先在第一志愿报考某专业的考生中从高分到低分录取，若第一专业志愿考生未录满，则在第二志愿报考该专业的考生中从高分到低分录取。若考生专业填报顺序和高考总分都相同时，则按考生高考总分排位前者优先录取。

招生合同书 篇9

一、加强调研，精心制定招生计划。

为了进一步了解社会需求情况，我们专门派人到有关教育行政部门，基层学校调查研究，明确所需求专业和需求量，明确所需专业的发展前途等，滤布然后派出4个调研小组，走访30多个单位。掌握大量一手材料。学校组织专门会议，研讨招生计划，听取调研汇报，国家教育政策走向分析。经过多次讨论，认证，征求有关专家建议，决定适度缩减体育专业招生，增加普师，幼师招生。最后确定的招生专业和人数分别是：普师：50，英语：50，计算机：30，音乐：20，美术：20，幼师150，经过实践证明，这个招生计划是比较科学合理的，比较符合实际情况。

二、全体动员，人人参与招生宣传工作。

招生工作涉及学校招生生存和发展，至关重要，为此，学校专门召开学校招生宣传工作动员会，讲意义，讲原则，讲政策，讲方法。把宣传工作的各个环节周密地考虑在内，充分调动和发挥全体员工积极性和聪明才智。学校印发了五万余份宣传材料，设立40余宣传点，与各中学合作深入校园、课堂，上宣传课，开座谈会，深入家长课堂广泛宣传学校优惠的招生就业政策，为学生量体载衣，关心学生，从学生实际和发展出发开展宣传活动，受到了学生和家长的欢迎。

三、采取各种有效形式，扩大强化宣传效果。

我们邀请广大考生和家长参观学校，参加学校的活动，包括探入班级听课、师资介绍、专业及发展介绍、就业形势分析、招考咨询等。学校派专车接送，专人接待，专人讲解，咨询共有来自十几所校，近千人次参观了学校。学校利用广播电台、电视台、日报、杂志等宣传媒体全天候进行深入广泛地宣传。全文刋载整体介绍学校情况的专题文章，如：在双鸭山日报整版刋登的《发展中的师范学校，田家炳中学》、市级刋物《北方文苑》，发表长篇报告文学《扬起希望的风帆》等等。学校利用各种社会活动之机，适时宣传学校和招生。如：全省德育工作报告会发言、参加全市大中专运动会、市庆五十周年、党员奉献日、新兴大街义务咨询等等，都做了精心的安排，在不影响主题的前提下，适当结合学校和招生工作进行说明布置等，学校同时积极推进就业指导工作，增强招生吸引力。年初通过各种努力，市区内有103名我校毕业生顺利上岗就业。

四、积极和省市招办联系，获得支持和指导。

主动和招生办联系，参加各种招生会议，领会精神，吃透文件，耐心请教。一年来跑省、市、县招生办上百次，仅录取工作，就进行了五个批次。这中间，得到了省市招生办领导的大力支持和热情关怀，使招生工作能够顺利完成。

五、开设招生，全天候为考生和家长服务。

为了更好地为考生和家长服务，便于他们联系，学校还增设了三部电话和手机，全天24小时服务。学校设立招生咨询接待处，方便考生和家长。招考前后，录取前后与考生联系，分析信息情况，征求意见，打电话近三千人次，接受一千余人。由于周密地安排，大大预防了生源的流失和掉头，确保招生工作能顺利进行。

六、存在问题：

由于我们工作缺乏经验，加之与省招办有时联系不畅，致使有的重要政策、信息不能迅速获得，一定程度上影响了招生工作，出现了一些不尽人意的地方，有待今后工作中加以认真解决。今后，我们一定加强学习，不断提高招生工作水平，以适应学校招生工作的需要。特别是畅通与省招办的联系渠道，及时获得重要信息，及时布置工作。同时努力做好就业指导工作，以此推动招生工作和学校其他工作。我们一定努力总结工作，吸取经验教训，争取做好明年的招生工作。

招生合同书 篇10

首先欢迎广大即将在2011年走入高考考场的考生提前关注北京交通大学，为了使广大考生更好地理解我校的自主招生，顺利完成报名以及今后的自主招生相关工作，在此向广大考生针对我校2011年的自主招生政策做十项重点的解读。

1、北京交通大学的自主招生选拔目标。高校的自主招生是部分高校根据本校办学目标和专业特色，安排一定数量的招生计划，自主确定报名条件、组织选拔测试和评价，按照事先公示的相关要求，结合考生的高考成绩和综合评价结果等进行录取的一种招生形式。不同高校选拔的目标是有所差异的，学生必须从选拔条件和考核上理解高校的选拔目标。考生必然会关心北京交通大学希望通过自主招生选拔什么样的考生，在我们的招生简章有描述“综合素质高，具有较强的创新和实践能力，学科特长突出的优秀高中毕业生”，具体来说我校一方面希望通过自主招生选拔经过基础教育已经体现出很强的学习能力并且在高中阶段综合表现突出的学生，同时还有一部分学生兴趣广泛，拿出相当多时间在一些课外兴趣方面(艺术和体育方面有单独特长生招生不在此列)取得一定成果，这些成果符合我校某一专业学科领域的培养要求，这方面素质使之可以通过享受一定高考分数优惠能够进入我校学习，并在该专业学科领域可以有更好的发展。

2、我校2011年自主招生主要变化。2011年我校自主招生在2010年政策基础上适当调整。主要体现在：

一、原来三类报名条件合并为两类，分别侧重选拔符合我校某一专业学科培养要求(“A类”)和综合素质高(“B类”)的两类学生；

二、报名过程将成为对学生考察的一部分，对于考生报名完成情况和报名材料水平有相应评价；

三、对生源基地中学给予一定推荐名额并发放报名验证码，由生源基地中学推荐的考生，其书面材料一律由中学统一邮寄；

四、考试时间改为春节之后安排；

五、最终认定结果以笔试成绩为主要依据，同时参考面试和报名评价情况；

六、部分专业要求有所调整，如通信工程和经济学类专业最低分数要求将不得低于我校统招录取分数线。

3、要正确理解我校简章上列出的报名条件。2011年的报名条件主要是在考生思想政治良好的基础上，为了便于执行我校自主招生的目标，在现有试点条件下又不可能面面俱到，因此我们从报名条件上具体到两个类型：“A类”条件是“符合我校学科培养特点、对我校某一学科专业有浓厚兴趣、具有较强培养潜质并能提供相应证明材料的优秀学生”，该类条件包含三个要点 “我校某一学科(考生可以理解为某些相关专业)”，“考生本人有兴趣(不仅仅是家长的选择)”“有培养潜质(一般要做过相关的事情并有一定成果)”，“相应证明材料”必须包含这三个要点，便于我校审核。“B类”条件是“我校生源基地中学推荐的高中阶段品学兼优的优秀应届毕业生”，这一条件体现出了选拔综合素质高的考生的目标，由于时间、考场、计划名额等因素，这一条件主要适用于近些年来考入我校学生比较多并且已被我校认定为生源基地的中学。

4、把报名过程作为对学生考察的一部分。目前我校自主招生考试全部采取考生到我校参加笔试和面试的方式，如果充分考察需要花费考生大量时间留在北京，为了尽可能避免这种情况，我校除了一天的笔试、面试考核之外，将报名过程也列为对考生考察的一部分。招生简章及其所规定的各报名环节要求，可以视作一道考题，我校将在报名三个环节“网上报名审核、书面报名材料审核、初审”三个环节上考察考生的理解能力、完成情况和水平，前两个环节考察点包括网上报名完整性、专业与报名依据选择、书面材料完整性、证明材料质量等。部分的学生会因这两个环节完成情况不合格而无法进入初审环节。报名考察最终结果成为“报名评价”，是以初审评价为基础，对于需要在各个考察点经过管理员在报名系统中提醒才完成的将降低等级。报名过程也是对考生处理事情能力的一个锻炼，是促进考生对学校的了解和对自己的了解的过程。因此报名应该由考生亲自参与完成，家长只能是起辅助作用。相信通过阅读我校的简章以及附带的三项材料(“报名流程说明”、“关于专业志愿选择的说明”、“专业介绍”)，每个考生都应该能够很好的完成这项工作，而本解读也会帮助考生深入理解这一点。我校会给考生提供咨询服务，但是不回答类似“如何操作才能通过初审”、“应

该提供什么样的证明材料”的问题，凡是简章及其三项材料中已有明确说明的都不再重复。

5、要结合学生兴趣和未来发展规划选择专业。我校非常重视考生兴趣特长、未来发展规划和专业的一致，兴趣就是学生最好的老师，因此我校在自主报名时就要求考生选择专业志愿，专业志愿一定要和学生特长直接关联，特别是按照“A类”报考的考生。为了便于考生报名，我们对我校的本科专业除了按照学院划分，还分成了信息类、轨道交通类、经济管理类等十个大类(详见网上报名系统中报名依据和“关于专业志愿选择的说明”)，有的专业属于交叉学科，会在多个类型中出现。另外根据各个专业往年录取分数情况，对于专业也分成了三类，理科试验班类、通信工程、经济学类三个专业是历年的高分专业，因此最多优惠到我校统招录取分数线，自动化等六个专业也同样属于热门专业，均仅限于测算线下20分的优惠，其他专业对于极少数初审、笔试、面试成绩突出者，特别是获得重大成果或具有突出创新能力者可适当放宽优惠。对于按“B类”报名的考生，应该参照“关于专业志愿选择的说明”，把自己对专业的兴趣和认识体现在次要报名依据中，但次要报名依据证明材料只有论述性材料的，一般认定热门专业的几率较小。专业志愿选择时，不要集中于热门专业也不要集中于一个学院，建议先在报名系统中查看各专业预计招生计划及专业报名情况。报名时每个学生都必须选择四个专业，系统中不设服从专业调剂选项。评审过程中如认定学生在所报四个专业中都不符合要求，会在学生所选择的报名依据体现的专业类别内调剂。

6、书面材料要规范，证明材料要有说服力作为基地推荐的”B类”考生，重点准备材料是报名表、论述性材料和成绩单以及中学推荐函。当然如果考生对专业要求比较高，特别是报名热门专业，还要提供类似“A类”报名条件要求的证明材料。对于按“A类”报名的考生，除了报名表、学校推荐表外，最重要的就是“证明材料”。至于证明材料到底是什么，我校没有规定一个简单的标准，因为每个考生的环境、学习、经历不一样，但是不管什么样的材料，关键是能够说明考生真实情况并且体现其“证明性”和“说服力”，最终要体现与我校某个或某些专业学科存在一定关联性，通过报名材料向评审老师解答“为什么考生认为自己符合北京交通大学自主招生的选拔条件”这个问题。为了便于考生准备，我们单独做了一个“关于专业志愿选择的说明”，其中对于每个专业都举了一些例子，但是并不是有这些材料就足够，或者别的材料都不行，关键还在于材料反映一定水平。申请材料要规范、完整，请鉴别哪些材料可以作为报名依据的证明材料，材料不是越多越好，不要额外提供与报名依据无关资料。务必提供真实材料。请广大考生及家长不要存侥幸心理，改成绩，做假证书，这些做法可能过得了前一关但过不了下一关，一旦发现弄虚作假现象，将通过省级招办处理，记入考生高考档案，会影响到高考录取，请不要铤而走险。

7、初审是在符合条件考生中的择优过程。并不是每个符合报名条件的考生就能参加考试，是否符合报名条件是报名审核过程的工作，在报名截止后，部分报名因为没有通过报名审核而无法进入初审，比如提供的证明材料不完整或者不具有与我校专业学科的相关性等，在网上报名过程就会审核不通过，书面材料与网上报名不一致，或者有不完整之处，也无法通过报名审核。由于最终认定名额十分有限，为了不影响考生宝贵的高三复习时间，我校严格控制考试名额。对众多通过报名审核的考生，我校将在报名工作结束后，对报名材料进行初审，也就是对进入初审环节的考生考察其报名材料所体现的水平，择优选择部分考生到北京参加考试。

8、考试不需要进行单独专门的复习。我校的自主招生考试考的是学生多年学习的积累和知识沉淀，并且为了不影响学生复习，除了报名、笔试、面试三个考察点外，我校不希望占用考生更多时间，因此建议不要针对我校自主招生考试花费大量时间单独专门复习。语文、数学、英语笔试原则上参考高考大纲，但又不完全局限于高考大纲，希望考生还是按照中学正常的复习计划进行，最多是在考试前两天重点回顾一下数学的公式定理等。综合能力笔试完全不同于高考科目的文综、理综，综合能力主要考察的是考生平时全方位知识的积累，还包括一些基本素质潜能的考察，比如记忆、逻辑思维、推理能力等。

我校不提供往年试题参考。建议考生不要打乱中学安排的正常高考复习进度，不用专门进行自主选拔录取针对性复习。面试将从学生的素质、专业培养潜质等多角度考察。面试也会与学生报名过程相关，核实是否是学生本人完成的报名以及所提供证明材料的真实性，作为报名审核的补充。

9、以笔试成绩为主要依据，综合报名和面试评价确定认定结果。我校自主招生认定结果将根据报名、笔试、面试三个考察点综合考虑，笔试成绩由于是以分数体现，将是排名、评价和衡量考核的基础。报名评价和面试评价不完全折合成简单分数，比如，报名环节完成情况不好的将降低报名评价等级；面试环节发现考生与报名提出的专长水平有较大偏差或者材料不实的，即使笔试成绩再高，也将无法取得认定；对报名评价和面试评价非常突出的，可以适当降低笔试成绩标准。取得最终认定资格考生，可以在高考分数达到我校在当地统招计划测算线下20分的情况下，并且按照我校要求以及省招办要求报考方能录取，这里的测算线主要是针对平行志愿省区，因为这些省区的自主招生投档是在学校形成录取分数线之前，因此省级招办会提前根据各学校计划数进行模拟测算形成上述测算线。一般测算线比实际录取线稍高或者相等。优惠分数执行标准是指用学生的分数和测算线减去优惠分数的结果比较，而不是很多人说的加分，因为这要区别高考的政策加分，当考生有高考加分时，是按照加分后的分数与测算线进行比较。由于我校是本科一批录取，因此任何分数优惠都不得低于当地本科一批控制线。