招生途径

招生途径（共4篇）

招生途径 篇1

摘要：近年来, 随着社会的进步、经济的发展和高等教育改革的一步步深入, 高校的办学规模和教学质量的不断提高, 各高校间的生源竞争越来越激烈。对于民办院校来说, 招生宣传已经成为各民办院校争取生源的重要途径, 充分认识高校招生宣传工作的重要性, 积极拓展招生宣传方式和途径, 不断增强和提高招生宣传工作的质量, 是做好招生工作的重要保障, 也是民办院校争取优质生源的基础。

关键词：独立院校,招生宣传,途径

我国独立院校创建十余年来, 经过前期的探索和发展, 目前办学规模和教学模式已经逐渐稳定。现在面临的严峻形势是, 随着社会的发展和教育的不断改革, 各高校间的生源竞争日趋激烈, 生源质量的高低对于学校的发展壮大将起到至关重要的作用。因此, 在这样的形势下, 招生宣传成为获取优质生源的重要途径, 做好招生宣传工作也成为招生工作的重中之重。

一、充分认识招生宣传工作的重要性

近年来, 独立院校依托母体院校办学, 带有公办民助性质, 经过前期的蓬勃发展, 如今全国已经有了303所独立学院, 可见独立学院已经成为我国高等教育的一项重大举措, 在高等教育的发展中起到了重要的作用。但是发展也引发了竞争, 首先, 由于独立院校数量的不断增多, 考生和家长有了更多的选择机会, 他们更注重选择办学实力强、毕业生就业选择范围广的学校进行学习;其次, 近几年来高考生源数量逐年下降;再次, 随着我国对外交流不断加强, 留学机构中介和中外合作办学机构的纷纷涌现, 越来越多的学生选择出国深造。

二、拓展招生宣传途径

(一) 广播电视媒体宣传。在招生工作开始之前, 选择多家有影响力并且受众范围广的电视台和电台, 播放学校招生宣传广告。广播电视作为传播媒介, 具有传播范围广, 传播速度快的特点, 利用这种形式有利于达到广泛传播的效果, 利于学校宣传。

(二) 纸质媒体宣传。在招生工作开始前夕, 通过主要生源和优质生源省份的主流媒体、省 (市、自治区) 招生办或考试院出版的书刊、报纸等发布我校招生政策、招生计划等相关信息。纸质媒介是一种普遍的传播形式, 招生宣传通过这一媒介可以图文并茂的将校园面貌、教学实践、学生活动、招生政策等公布给考生和家长, 也是自我宣传的一种有效方式。

(三) 网络媒介宣传。随着互联网的不断发展和普及, 上网现在已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分, 并且网络可以突破时间和区域的限制, 在不同的时间可以使各个地区的受众看到网络公布的信息。对于学校招生宣传, 可以把视频、语音、文字、图片等相结合公布在网上进行宣传, 选择一些主流的门户网站以及各省教育厅或考试院的官方网站对学校和招生政策等进行宣传是一种很好的途径。同时还要利用好学校自己的官方网站进行全方位的宣传, 及时发布学校动态, 公布招生政策、计划等一系列招生有关的信息, 要将考生和家长较为关注的我校毕业生就业、升学情况等等信息作为重点宣传。

(四) 制作招生简章和招生宣传片。招生简章是进行招生宣传的一种全面而直接的宣传形式, 为凸显简章的实用性和宣传性, 除了招生政策、计划以及专业介绍等, 还要把历届优秀毕业生的就业和升学情况, 学校各年级师生的获奖情况等信息收集整理在其中。

(五) 志愿者宣传。招募在校生作为学校的招生宣传志愿者, 让学生们利用节假日时间回到自己所在母校中学, 通过与高中学生面对面的讲解介绍, 并且利用图文影像结合的方式, 将学校的招生政策、专业设置、学校概况等各方面信息传递给各位考生, 让考生们在报考院校志愿之前对学校的整体情况具有良好的宏观认识, 对于吸引更多的生源报考起到了极大的促进作用, 是一种很好的宣传形式。

(六) 建立生源基地。通过在主要的生源省份建立生源基地, 并在考生填报志愿前夕, 深入生源基地开展校园宣讲会的形式, 向高中在校生和老师介绍学校情况, 以及招生专业、招生计划、考试时间和地点等, 宣讲同时在教室里播放学校招生宣传片, 向考生们发放招生简章等宣传材料。使考生们方便、及时、快捷的了解到学校招生信息, 同时也扩大了生源范围, 为吸收更多更优质的学生拓宽了更加有效的渠道, 并且更有助于树立学校形象, 打造学校品牌。

三、不断学习、不断探索

招生宣传是一项长期的工作, 要在既有的宣传途径上不断完善宣传工作, 提高宣传工作质量。同时还要不断的摸索发掘更多有效的宣传方式, 与兄弟院校加强沟通和交流, 学他人之长、补己之短。将各宣传方式相结合, 使之在一起起到相辅相成的作用, 将各种宣传途径搭建成一个整体的模式或者一个体系, 使宣传工作真正成为招生工作的重要辅助。

随着我国高等教育的一步步深入改革以及独立院校规模的不断扩大, 由此引发的生源竟争特别是优质生源竞争未来会更加激烈 [2], 使得招生宣传工作显得日趋重要 , 独立院校应当结合自身情况 , 合理地制定切合本校实际的招生宣传方案 , 建立招生宣传体系, 充分发挥出宣传工作的作用, 在激烈的竞争中利用良好的宣传手段和途径, 为学校争取更好更好的生源, 为学校树立良好的口碑和社会影响力, 使得学校持续健康稳定的不断发展。

参考文献

[1]独立学院设置与管理办法[M].

[2]民办高职院校招生宣传浅析[M].

[3]关于新形势下做好高校招生宣传工作的几点思考[M].http://club.topsage.com/thread-1380800-1-1.html.

招生途径 篇2

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學動機表現：77.4%の春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來の不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、廣告對生源の影響：學生和家長瞭解培訓學校主要是通過廣告，廣告の傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦の傾向；

4、生源瞭解學校の現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌の美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨の現實問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效の過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計畫。

第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人群の願望，最大限度地刺激目標消費者の消費需求；第三階段為“收穫”，進行生源の最終過濾．

市場活動核心: 一:降低成本 二:開發市場

三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應の職務。）生源是民辦學校の生命線，招生是民辦學校一切工作の重中之重，直接關係著一所民辦學校の生存與發展。

招生策劃

我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟の需要而產生發展起來の，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。既然生源主要靠市場這只看不見の手來調節，就應該聘請教育諮詢策劃機構の一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就Fpg

Fpg 難在缺乏精心の招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力の教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界の有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富の招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校の招生服務。

古人雲“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊の作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期の招生目標，取得理想の招生效果

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什麼樣の學生，怎樣招來學生（招生管道）三個問題進行思考，出謀劃策の。

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來の重視和敏感。因為民辦學校の生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場の空間中尋找到自己學校の座標，找到招生の努力方向，為學校爭取到儘量多の市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃の起點和依據，也體現著招生の目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體の定位，比如學校の發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、品質定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯繫在一起の，是建立在其整體定位の基礎之上の。當然，招生定位策劃具有自己獨特の內容，招生定位是否準確清晰，直接關係著招生の數量和品質。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面の內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校の發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出の，是解決到哪里去招收以及招收什麼樣の學生の問題。具體說就是在地理上展開招生の區域和招收學生の目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源品質。招生規模並非越大越好，招生必須有一定の品質要求，決不能來者不拒，撿到籃子裏即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次の學生，必須有一個統一の品質定位要求。入學不把品質關，反倒嚴重影響了以後の招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校の個性特點和優勢，可以Fpg

Fpg 面向特殊の生源群體，可以多層次分類別招生，應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場の現狀、態勢，分析招生の基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生の基本數據，並且，進行必要の統計分析，提出科學の論證報告。然後根據自己學校の實際情況，細分招生市場，確定本校招生の努力方向，確定招生市場開發の策略與戰術，確定投入の人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場の狀況，瞭解社會、市場對人才の需求。將直接影響著民辦學校の專業設置和課程安排，影響著招生の數量和品質。

三、形象策劃

形象是一所學校の門面，更是一所學校核心價值觀の體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校の形象展示出來，這與學校の整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上の；另一方面，是指招生過程の形象展示，包括構思設計招生過程中の一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到の第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校の首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校の形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校の形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多の學校或者紛繁の背景系統之中識別出來，並且形成一種積極の印象和認識，感受到學校の勃勃生機和發展前途，感受到學校の個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統の支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃の切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校の價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校の理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裏の視覺形象特徵，例如學校の校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中の識別度，進而實施有效の資訊傳播。三是行為識別系統，主要指學校の整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦の招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校の管理行為之中。

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四、公關策劃

就學校而言，公共關係主要指學校與社會公眾の交往、認識和瞭解の相互關係以及這種關係の發展過程，它主要包括學校與社會組織の關係，學校與社會公眾の關係。常用の公共關係活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（徵求社區及學生家長の意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關係所產生の效果是其他任何形式都不能代替の。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。民辦學校必須充分發揮公共關係在招生過程中の作用，精心構思設計各種類型の公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，資訊傳播、教育引導等各種公關管道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係の基本要素之一，也是公共關係活動の主要手段，它是一個完整の資訊交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼管道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程式策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計畫、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、回饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃の關鍵在於創意。好の創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是民辦學校招生の基本手段。有の學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計畫地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等資訊，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好の招生廣告應該真實性強，資訊量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規範。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應該對招生工作の機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效の組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作の人員。其次，策劃建立Fpg

Fpg 科學、高效の指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少の投入取得最大の效益。要遵循管理の原則，把眾多の招生人員組織在團隊之中，形成群體大於個體相加の合力和團隊精神。第三，制定科學高效の激勵政策，形成良性の激勵機制，也是招生管理策劃の重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員の積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校の招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。

七、管道策劃

招生工作有多種管道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生管道正在呈立體化發展の趨勢。所謂招生管道策劃，就是謀劃形成屬於自己學校の招生網路和多種管道，並且，確保其暢通高效。

目前常用の招生管道主要有以下幾種：一是學校の老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生資訊員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構の領導專家到學校視察指導。

八、專案策劃

一般說來，專案是一種一次性の工作，它應當在規定の時間內，由為此專門組織起來の人員完成，充分利用一定の資源範圍，去實現一個明確の預期目標。專案可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生專案策劃，是指以招生過程中具體の專案活動為對象の策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、諮詢活動、博覽活動、旅遊活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校の知名度，給招生學校帶來滿意の效果和實際の效益。

進行招生專案策劃首先應該進行專案調研，系統地搜集、分析和報告有關專案の資訊，研究影響專案進展の各種環境因素。招生面對の生源是活生生の人，在專案策劃中一定要十分注意學生以及家長の心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗の主體，對策劃專案產生積極或消極、肯定或否定の評價。另外，招生Fpg

Fpg 專案策劃還要注意時效、創新和價值；注意專案細分、專案選擇和專案定位三個環節。專案細分是專案策劃の基礎和前提，專案選擇和專案定位是專案細分の深化和繼續；沒有細分の選擇和定位必然是盲目の，而沒有目標選擇和定位，專案細分也就失去了意義。

總之，招生策劃是一種很重要の謀略活動，是一項複雜の系統工程。以上主要從宏觀の角度對民辦學校招生策劃の八個方面進行了分析，這也是招生策劃の基本內容。需要指出の是，招生策劃應該從學校の實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細緻の招生策劃方案之中，提供一份獨特の、高質量の，供決策者決策、實施の藍本。

如何利用各種宣傳手段

發傳單沒有問題，關鍵是執行の問題，要選擇重點の區域，也就是有消費群體の地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做の宣傳，到現在都是の，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地の感覺。一望過去就是一片海報の海洋。內部の學生介紹個人給提成。對原來の同學進行電話回訪。考慮の招生策略是：

一、首先要在社區內大批の散發傳單，讓家長知道開設の專案；專人到社區、學校散發傳單;其中在金華地區の傳單散發不僅僅是在社區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包の商鋪。商鋪內の傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安の驅逐。如果以寫作報為宣傳の主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪の書架上，爭取達到遍佈各地區の效果。宣傳單直接發給學生基本是沒用の，要打聽家長會の時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

二、要在重點地區懸掛條幅，包括社區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；

三、要找口才優秀の人做諮詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊裏，把培訓概況、舉辦者の背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細の介紹。若有家長來諮詢時，送上一本。

四、讓內部の學生進行宣傳；

五、提出學功課免費學電腦等（對內部學生可以採用＂預交下學期學費，報Fpg

Fpg 名寒假班，免費學電腦＂の方針）

附加產品：附加產品の銷售，我覺得不太適用於中小學生課外輔導，能賣の也就是教材、習題集之類の，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好の印象，如有可能教材、習題集之類の東西應該免費發送給報名の學生。學電腦等類似贈送の科目不需要聘請專門の老師，只需要電腦等級一、二級の工作人員都可以教。

六、對老學員要進行電話回訪；

七、請專業のの老師進行試講；

八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來諮詢時參看。

九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家の注意。（匯金已經掛了）

十、依據自己の經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外看板上做宣傳．

十一、必須全面招生，時間持續兩個月。

儘量不要諮詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個針對家長の免費講座等等。擁有幾個穩定の優秀教師の好處太多了，起碼能有穩定の生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣の學生拉到班裏來.穩定の優秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感の交流是真正の線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學校の優秀教師，搞到他們の電話和家庭住址。然後拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制）。關鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化の，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。

對老師要千方百計體現出尊重（車接車送是應該の、逢年過節也要拎東西家裏走走）。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業不是個朝陽產業，關鍵看投資人怎麼做。對於一個課外輔導學校而言，優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

第一，要有非常深厚の理論功底，現在の學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”の問題，老師要想回答就要不斷地提高自己の理論水準；

第二，要有行之有效の教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同の角度去理解知識，不應只拘泥於傳統の教學模式；

第三，要善於與學生交流，與學生互動，傳統の那種老師不考慮學生の感Fpg

Fpg 受，只顧自己悶頭講課，所謂の“填鴨式教學”時代過去了；

第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入の老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

十二、找學校老師．中小學輔導班成功與否教師是最關鍵の因素，只有真正の名師，才能帶動學生の增加。宣傳單直接發給學生基本是沒用の，要打聽家長會の時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

招生途径 篇3

一、运用好宣传学校的各种途径

2008年和2010年，学校分别对新入校的学生进行了问卷调查与统计，及时在宣传途径上有的放矢。2008年发放调查问卷3000份，回收调查问卷2902份，有效问卷2842份，有效率达94.73%，调查题目为单选。

你是通过下列哪种途径了解并报考我校？（单选）

2010年，学校再次对刚入校的新生进行问卷调查，发放试卷3500份，收到新生有效性问卷3231份，调查题目为多选题。

你是通过下列哪种途径了解并报考我校？（可多选）

两次大规模的调查得出的结论是：职业学校招生工作重点应是设置好年度招生简章，到中学去宣传学校自身优势，善待、关爱已经在职业学校就读的学生，增加社会影响力，而举办职教节和在电视报刊宣传收效不大。

二、市场需求与职校自身教育能力相衔接

从1998年以来，笔者所在的高等职业学校就坚持以就业为导向的办学理念，每年坚持派出多个调研小组到长三角、珠三角、淮海经济区、天津滨海开发区等百余个经济开发区开展市场调研。调研小组深入企业、开发区人力资源中心走访，将安排视察学生实习情况、教师到企业锻炼和市场需求调研三个方面紧密结合起来，瞄准市场需求，拓展学校办学专业群，内培外引高素质教师，办学规模从在校学生不足1000人发展到今天在校学生1.4万余人。这得益于学校办学能力的拓展与市场需求的恰当衔接。

该校并不盲目跟从其他学校设置专业，而是靠自己的市场调研以及结合学校自身能力进行可行性论证得来。许多职业学校看到别的学校在某些专业上招到学生，就不顾自身客观条件盲目跟从，结果是投入不少财力物力人力，却适得其反，让新设置的专业成了包袱，这就是教训。

三、利用现代化信息平台，实时进行录取信息管理

绝大多数职业学校招生采取注册入学的方式，招生工作举全校之力，全员参与，范围跨省、跨地区，但每一专业录取人数不易控制，部分专业人过多、师资紧张，而部分专业人太少，不便建班教学，专业教师无课可上。

用了三年时间，我们开发、完善了招生信息管理系统，利用互联网实现招生信息实时共享与控制，大大提高了工作效率。注册新生能及时了解学校报名信息的真实情况，招生工作人员则根据每一专业的报名实际情况合理引导新生报名，新生注册报名成功率高，学生对专业满意率高，入校后新生流失率低。

四、培养招生团队，合理划分招生市场

招生教师除要了解学校的教学、就业、后勤管理等办学情况外，自身还要具备良好的沟通能力，具备心理学、营销学的知识，因势利导指导新生报名交费。因此，职业学校应在招生工作开始前就对招生教师进行培训，让其熟悉职业教育情况和企业用人政策，解答新生及家长提出的各种问题，让学生及家长信赖学校，从而拿定主意报考学校。

职业学校招生工作的市场竞争十分激烈，必须要合理划分招生团队成员各自的招生范围，防止有的区域及学校无人去宣传，而有的区域及学校招生老师重复去宣传。前者自然很少有学生报名，后者却因不同的教师宣传解答的口径不一致，让学生及家长产生困惑而失去对学校的信心。更不可取的是，一些职业学校因为招生困难，就给每个干部和教师平均下达招生任务，或每人5名，或每人10名，某市还有职业学校让全体教职工每人招生20名。教职工不仅有招生任务，还有校内教学和班主任工作任务，结果是一方面招生任务没完成，另一方面教学质量滑坡，学生管理混乱，负面因素叠加，学校不仅招生规模大幅缩减，连在校学生流失率也大幅提升，学校不仅不能发展，生存也出现危机。

五、校与校、校与企合作招生办学，开辟新途径

通过对调研企业和参加全国职业院校会议所获取的信息进行分析，笔者学校发现有的地方有生源，但当地职业学校办学条件差，专业设置落后，于是就与当地学校联合办学，当地学校负责招生，学生在招生地学习一年或一年半，笔者学校则负责学生后续的教学和就业，安排学生顶岗实习和跟踪管理。学校以这种方式先后与贵州、山东、安徽、辽宁等外省市职业学校合作办学，这样学校有源源不断的外省生源输入，扩大了学校影响，即使在本地区初中毕业生从23万下降到10万时，仍能保持较大的招生规模。

在开展校与校联合招生办学的同时，笔者学校选择与国际国500强企业合作办学。学校负責招生教学，企业负责新生资格审查，接受学生实习和就业，安排技术人员来校授课，提供奖学金补助学生学费。学校先后与100多家企业合作办学，成效十分明显，企业不仅严格履行协议，而且还动员自己的职工子女来校就读，企业成为了学校招生工作的帮手，成为学校生源的播种机。

（本文讨论的招生途径和手段，是笔者在坚持每年调研、分析、评价的基础上总结出来的。由于恰当发挥了各种途径的作用，即使面临生源大幅下降、金融危机爆发的复杂情况，笔者学校招生人数仍能逆势而上，招生规模在全省同类学校中始终名列前茅，成为职业学校招生管理的成功典范。）

招生途径 篇4

关键词：专业群,化工专业,招生困境,缓解途径

在当前的社会经济条件下,高校生存的关键是生源。近些来,高校扩招、社会环境、计划生育等方面的影响导致全国高中毕业生人数开始逐年下降,自2009年起,高考报名人数逐年下降,招生计划、录取率却逐年上升。以江苏省为例,中国教育在线数据显示,2008 - 2014年江苏高考报名人数,连续5年处于下降趋势[1]( 如图1所示) 。生源的下降直接影响苏北高职院校的进一步发展,甚至是生存。2010年普通高职院校出现了招生难的危机,许多公办高职院校需要征求平行志愿完成招生计划,而多数民办院校和部分公办高职院校的有些专业无法完成招生计划。高职高专在我省的录取工作一般是最后批次,然后是注册入学,大多数录取对象是被“筛选”下来学习基础非常薄弱的学生,这些学生素质水平相差较大,对于化工专业录取的生源更处于最后位置。由于生源质量大幅度下滑就导致培养任务的繁重,教育质量难以提高,带来恶性循环,形成对以后招生更有困难的局面,所以很多学校通过改变教学模式、专业群建设、订单式培养、产工研升级、毕业生质量提高来争夺生源,提高自身的办学水平。苏北高职高专只有做到了这一点,才产生对学生吸引力,才能走可持续发展的新路子[2]。

专业群就是由一个或多个重点专业或就业率高的专业作为核心专业,若干个相近、相关专业组成的一个集合。专业群建设是学校内部和外部资源有机整合和创新。体现教学上可以把各专业在一个系统中完成教学任务,在实验实训设施、设备上共用,师资队伍可以形成某类专业建设团队。教育部、财政部《关于实施国家示范性高等职业院校建设计划,加快高等职业教育改革与发展的意见》中明确指出重点支持产学结合紧密、特色鲜明、就业率高的专业,支撑的重点专业群建设,提高高职院校对社会经济发展的服务能力。因此,专业群建设是学校内涵建设的关键,学校知名度、美誉度的保障。可以说专业群蕴示着教学组织 观念的转 变,是专业发 展方式、方向 的转变[3]。

1 专业群建设对化工人才培养中课程改革 的要求

一个专业群,虽然有许多共性的东西,但在培养目标上每个专业的都特定培养目标。因此,在化工课程开设的过程中,教师需要充分了解所包含的各专业的特定的培养目标内容,考虑如何体现各个专业平衡性。化工类专业群建设,有效整合了师资力量、教学资源、充分使平台共享,实验、实训条件得到改善。我校有省级生化实训基地,先后投入了大量的资金,完善了基础课实验室和仿真实训室的设备,在化工专业群实验实训平台的基础上,较好地满实验和实训要求。

1. 1 课程建设思想

化工产业成为国民经济的支柱型产业之一,正与生物、医学、信息、能源、环境等新兴学科交叉发展,根据教育部课程建设的指导思想,课程内容应该与时俱进,顺应时势,围绕化工专业在人才培养模式、专业设置、专业主干课程体系、教材建设、理论教学和实践环节等进行合理的设计。推行以重点课程为主架的课程结构,培养创新意识、创新精神,按照课程的性质、地位和作用,把课程分为重点和普通课程,并提出不同的要求。可以把重点课程理解为学生对四基能力的提高,形成主干课程的组合; 普通课程是对学生基础知识与技能提高的补充。要求学生把主要精力放在重点课程上,而普通课程则要求合格通过,从而实现化工专业人才素质的培养目标。

1. 2 课程设计要求

构建教学内容与需求相结合的教学模快,即: 要以人才培养目标为依据; 以市场、就业为导向; 以培养学生具备可持续发展与创新能力的高级工程人才为主线; 构建融知识、能力素质、三位一体的课程教学模块。如何针对课堂教学与岗位需求的差异? 如何解决学校教育与企业需求严重脱节问题; 强化师资队伍的建设与培养,即: 要建立一支具有勇于教学改革和教学实践精神的、具有较高教学水平和科研学术水平的、具有知识结构新、创新能力强和工程实践能力过硬的本课程教师队伍。

2 专业群建设有利于化工人才培养中社会实践能力的创新

苏北高职专业设置滞后,设置不合理,培养学生人生规划和经济社会发展的需求不符,特别是社会实践能力较弱。

2. 1 加强校内校外实习实训基地建设

要培养生产一线的应用型人才,学生必须在生产现场得到实践和锻炼。作为化工专业的实习实训基地建设要求更为复杂,考虑对周围的环境是否产生污染、环保是否达标等问题。校内主要是加强实验室建设,学生通过实验能够由理性认识上升到感性认识,当然在实验室建设的标准要与化工企业的实验条件、设备标准相一致。这样学生毕业后能够很快适应工作岗位,全身心投入到生产中去。校外主要与化工企业共同建立实习实训基地。让学生在校就可以到企业参观生产车间,亲临化验室。真正为学生提供实际操作的机会,增强真实感和仿真生产工艺,学生动手操作能力得到提高[4]。

2. 2 构建专业群与职业岗位的一致性

构建专业群要考虑企业岗位的特点,针对相关的职业岗位来设置专业,满足企业需要的人才,通过覆盖更多岗位,减少化工人才的流失。更好为企业提供立体化人才服务,减少企业的用人成本,扩宽毕业生就业渠道。

2. 3 实现专业群技能训练基地的共享

专业群内实训基地通过设备、材料、教学等统一管理,逐步形成系统性的项目。再经过实验指导教师、企业指导教师通力合作,在教材改进、装备水平、优质资源上形成了硬件共享,保障学生技能训练的有序进行[5]。

3 专业群建设有利于化工人才培养中产、工、研的升级

专业群建设要以区域经济为中心,由于社会经济发展和产业转型的需求,提高技术技能型人才的标准,按照“工学结合、校企合作、顶岗实习”人才培养模式的要求,与企业共同制订化工专业人才培养方案,实现学生与企业岗位技能要求对接; 也完善校企合作运行机制,并与企业合作共建专业委员会,创办校中厂和厂中校,与地方政府共建产教园,让学生参与到生产及校企联合开发的项目中去。

3. 1“订单培养” 人才的构建

每年根据用人单位的需要采用订单式培养化工人才,并签订“订单培养”协议,在企业挂“人才定点培养基地”牌子,由企业可以提供困难学生的学费,学生毕业后要为企业服务几年的条例等。这就形成“企业下订单并提出人才培养建议———校内教学———企业实训———校内或企业教学———毕业就业”的方式,学生在学校与企业之间实行零对接,把课堂知识直接与能力为主的生产现场结合起来,使学生的工作经验得到积累,专业技能得到提升,从根本上解决企业招不到合适的人才,留不住人才的难题,真正实现学校、学 生和用人 单位的“三赢”[6]。

3. 2“工学结合” 长效机制的巩固

专业群建设要为地方经济发展服务,彰显自身特色,培养的人才要与社会需求相适应,只有建立校企“工学结合”人才培养长效机制。才能为区域经济发展培养“下得去、用得上、留得住”的化工人才。无论是在课改、校企合作的深入,只有把企业用人标准和培养人才标准吻合,通过工学结合,才真的把化工专业群办出了特色。

4 专业群建设有利于化工人才就业水平的提高

目前,高职毕业生就业形势非常严峻,更多的毕业生难以找到与所学专业对口的就业岗位,有的毕业生就业岗位本身技术含量很低,未上过大学的农民工只要通过简单培训就能胜任,所以所学专业优势和学历优势难以得到发挥,产生价值失落感,无法得以回报大学几年求知欲望。就业体制、待遇、用人单位对学历有歧视、择业观念跟不上就业市场的变化,使很多毕业生频繁更换工作,出现临时性就业现象,导致就业水平低下。

专业群的建设要与企业、产业群相对应,处理好专业群与专业方向的关系,把相近、相关的专业进行评价与评估。这样坚持以学生的职业发展为主线,可持续设置的专业方向,通过师生在校教育教学活动,加强学生职业生涯规划教育,使专业建设与职业发展的紧密相连。培养出的学生更能适应社会的需求,提高就业水平。

5 结 论

对于高职化工专业招生困境的缓解,可以通过专业群的建设,促进课程设置的改革,技能训练、社会实践创新; 有利于产、工、研的升级,就业水平的提高来保障教学水平的提升。化工职业教育要有自己专业教学特色,这样才凸显吸引生源的优势,从而生源危机才能化解,高职高专生存空间才能扩大。

参考文献

[1]2008-2014年江苏高考报名人数连续5年下降[OL].http://gaokao.eol.cn/jiangsu_5665/20140526/t20140526_1119975.shtml.

[2]仇文利,胡章鸿.生源锐减背景下苏北高职教育可持续发展的对策研究[J].扬州职业大学学报,2013(04):54-57.

[3]程舒通.专业群建设中大类招生的职业改革探索[J].科学大众,2013(08):116.

[4]殷成杰.高等职业院校化工专业办学新思路[J].职大学报,2006(04):136-137.

[5]杨开亮.高职院校按专业群招生需要权衡的问题及对策[J].温州职业技术学院学报,2010(04):26-29.