招生骨干（精选3篇）
招生骨干 篇1
2015年, 全省已有近70所高职院校实施注册入学招生制度, 再加上生源进一步减少, 民办高职院校正面临更残酷激烈的招生形势, 招生工作好坏直接关系到民办高职院校的生存和发展。 如何完成招生任务、稳定办学规模, 各高职院校都使出了不同妙招。 但不管什么样的招数, 招生人员在此过程中都发挥举足轻重的作用。 因此, 对于民办高职院校来说, 如何提高招生人员素质和招生技巧已成为当务之急。 下面主要从招生人员素质、专业知识和招生技巧三方面阐述招生人员应如何使自己成为一名优秀的招生骨干。
一、强化招生人员的素质培养
要想在势均力敌的招生战场中成为赢家, 招生人员是否拥有良好素质是其成败的关键因素。 优秀的招生人员应努力培养以下素质。
1.树立正确的招生心态。
第一, 招生是一项光荣、高尚的工作, 勇于承认自己是一名招生人员;第二, 招生是一项充满挑战和竞争性的工作。
2.树立正确的“客户观”。
招生过程中, 招生人员应该视学生和家长为熟人、朋友对待, 他们是招生人员的服务对象, 也是民办高职院校的生命之源。 因此, 招生人员必须时刻关注他们的需求和利益, 为他们创造真正的价值。
3.具有强烈的成功欲望。
态度决定成败, 招生之路充满着荆棘坎坷, 招生人员每天都可能遭遇被拒绝、被冷落、被挖苦等现象, 如果没有强烈的成功欲望, 就无法激发突破重重障碍的雄心。 所以, 优秀的招生人员必须有强烈的成功欲望, 才能激发自己最大的潜能, 敢于挑战和面对挫折, 积极乐观, 从而越挫越勇。
4.充满自信和工作热情。
自信是成功的基础, 是一切行动的原动力。 招生人员必须充满自信, 随时鼓励自己, 才会对招生工作充满干劲, 才能被考生和家长信任。 同时, 对于招生人员来说, 要想获得成功, 还必须对自己的招生工作充满热情, 它能激发招生人员不断追求自我超越, 毫无保留地展现自我潜能, 同时, 由热情散发出来的活力与生机、 真诚与自信, 会使人感到亲切、自然, 这种感觉会感染到学生和家长, 缩短对方与招生人员的感情距离, 赢得对方的好感和信任, 从而有利于创造出良好的交流氛围。
5.加强团队合作意识。
招生工作是一项系统、复杂的工作, 哪怕是最有经验的招生人员也必须与学校各个部门及其他招生人员通力合作才能取得突出的招生业绩, 因此, 招生人员必须依靠团队力量, 与学校其他部门团结协作。
6.具备良好的身体素质。
优秀的招生人员要具备健康的体魄和吃苦耐劳的精神, 有活力, 能吃苦耐劳。 招生就像播种耕耘一样, 粒粒收获皆辛苦。凡是业绩优秀的招生人员, 首先都是从“跑”字起步, 他们在烈日炎炎的招生旺季跑关系、跑朋友、跑学校、跑家长踏进千家万户, 说尽千言万语, 饱尝千辛万苦, 凭着自己的真诚和能力打动一个又一个学生和家长。
7.注重仪表形象。
招生人员在招生工作中首先要将自己推销出去, 让考生和家长喜欢、认可自己, 才有可能让其接受推荐的专业, 因此, 拥有良好的仪表形象至关重要, 同时, 招生人员的形象是展示学校风采的窗口。 为此, 要求招生人员做到仪表整洁、衣着得体、端庄大方, 具备良好的文化修养、谈吐自如、谦逊亲和, 用自身人格魅力感染考生和家长, 给学生和家长留下良好第一印象的同时, 为学校树立良好的形象。
二、丰富招生人员的专业知识
“要想爬多高, 工夫就得下多深”。 优秀的招生人员之所以能够取得突出业绩, 拥有丰富的专业知识是其中一个重要因素。 为此, 招生人员需要从以下方面入手:首先, 招生人员要具备从事招生工作的基本常识;其次, 招生人员要熟悉高职教育的特点, 掌握高职教育管理方针、政策、法律等方面知识;再次, 招生人员要熟悉本院及竞争对手情况, 了解本院办学思路、专业设置、专业特色、学费、就业方向、师资配备及本院在同类院校的地位、本院与其他竞争院校的优势体现等;最后, 招生人员要熟悉招生流程及注册志愿填报过程。
总之, 招生人员应该在考生和家长面前展示出“教育咨询专家”的身份, 通过专业化的咨询服务消除考生和家长的种种顾虑, 促使对方对自己产生信任和好感。
三、提高招生人员的招生技巧
招生人员的“作战”能力在很大程度上取决于招生技巧的运用。 俗话说:“不打无准备之仗。 ”对于招生人员来说, 必须掌握如下招生技巧。
1.运用关系营销手段, 建立与招生有关的各种渠道, 为招生做好充分的准备工作。
(1) 确定目标生源群体。 在目标生源学校寻找适合做外联的学校负责人, 并通过各种渠道与当地教育局、招生办等建立良好的关系, 进行有效公关, 为以后招生工作提供方便。 借助于以上关系, 掌握目标生源学校学生的集体活动, 如高考、填报志愿、公布成绩、咨询会等集合的时间, 合理制定出招生宣传或讲座安排。 通过咨询会、学校、招生办、教育局等多种渠道全面掌握生源信息, 包括考生姓名、年龄、毕业学校、家庭住址、联系电话、考试分数, 建立生源数据库, 并对这些数据进行分析整理、合理归类, 确定目标生源群体。
(2) 设立招生办事处 (咨询点) 。 招生老师设立招生咨询点时应注意:招生咨询点应设在当地有知名度的地方, 以便学生和家长好找;同时, 招生咨询处最好设在人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区;最后, 还要把招生咨询点布置得像公众场合, 井然有序、宽敞明亮、干净整洁, 让学生和家长一进门就有亲切感。
(3) 准备好各项招生工具和资料。 准备好各种招生工具和资料, 如简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT讲座、光盘、招生手册等, 并根据地区情况切合实际地做一些宣传资料。
(4) 在各个招生渠道上做好前期。 宣传招生老师应以正当理由进入学校, 争取直接面对学生宣传, 注意要适度, 不要引起反感。 密切注意重点目标学生, 做其思想工作, 引导报名。 还要注意学生的从众心理, 尽量把这部分学生关系维系好, 以便带动其他同学报名。
2.巧妙地运用心理学, 准确把握考生和家长的第一需求。
招生人员在与考生和家长接触前, 首先, 应对生源资料进行分析, 如是哪个生源学校的, 家住农村还是城市, 高考分数多少, 等等, 这些基本信息, 做到有的放矢。 其次, 在与其现场咨询时, 要注意倾听, 留意其关注的焦点问题, 从而第一时间了解和判断其动机和需求, 这样在和对方谈话交流时很快切入主题, 想学生家长之所想。 最后, 还要研究不同阶段的考生心态, 在咨询时采取不同对策。 如高考后、成绩公布后、分数线公布后、本科批次填报志愿后、公办专科批次填报志愿后、专科注册第一轮后、专科注册第二轮后等不同阶段, 考生心理不同, 要求招生人员采取不同的沟通和宣传技巧。
3.写好招生日记。
招生日记是记录整个招生过程的档案, 内容包括招生过程中的各种市场信息、招生同行竞争对手情况、招生区域生源动态信息、学生和家长拜访记录等, 招生人员可以随时查询每个生源的具体情况, 做好下一步的工作安排。
4.对生源进行分类管理。
招生人员在对自己生源信息分析的基础上, 结合考生和家长现场或电话咨询情况, 对所有生源进行分类, 哪些是核心生源、哪些是重点生源、哪些是一般生源, 不同生源分配的时间和精力不一样, 这样可以提高招生效率。
5.树立为考生和家长“全程服务”的意识。
招生前:高考结束后, 招生人员应积极进行各种专业招生宣传和招生咨询答疑等, 激发目标生源填报意向。 招生中:目标生源有填报意向后即进入实地考查中, 招生人员应提供派车接送服务, 为学生及家长提供舒适的咨询环境, 提供全面、翔实的咨询材料, 引领学生和家长参观宿舍、餐厅、校园, 引导学生进行志愿填报等。 招生后:学生填报志愿后, 招生人员应及时告知考生录取情况、录取通知书的发放、需要办理助学贷款的考生办理流程, 提醒考生进校需要携带的材料和用品、迎新接待中帮助其办理各种入学手续, 甚至是入学后考生出现的种种问题, 如调整宿舍、换专业等都需要我们进行跟踪服务。
6.提高沟通技巧。
招生说服工作是份需要相对较长时间的工作, 一次接触不会有良好的效果, 要在第一次与学生或家长面谈后保持经常的联系, 这就要求招生老师善于沟通, 特别注意沟通技巧的运用。
(1) 沟通的基本原则。第一, 看着对方交流;第二, 经常面带笑容;第三, 学会用心聆听;第四, 说话要有变化;第五, 结合姿态 (动作) 语言;第六, 采用先贬后褒的方式;第七, 多用“是的、但是”, 以充分表达意愿。
(2) 沟通禁忌。 招生人员在与考生和家长沟通时一定要注意管好自己的嘴, 知道什么话应该讲, 什么话不应该讲。招生人员要娴熟运用语言技巧, 注意“八忌”, 避免失言, 不让“祸”从口出。
一忌争辩。 这是招生技巧中的重要部分, 招生人员在与考生和家长沟通时, 是来介绍专业、解决问题的, 不是来参加辩论会的, 要知道与其争辩解决不了任何问题, 只会招致双方的反感。 要允许考生和家长对专业有不同认识和见解, 发表不同意见, 无论学生和家长说什么, 无论我们心里接受不接受, 都要先从口头上肯定他们是对的, 然后发表我们的看法或改正他们的观点。
二忌质问。 从心理学来讲, 质问一个人的理解能力, 对方就会产生不满。 这种方式往往让对方感觉不到起码的尊重, 逆反心理随之产生。 所以, 招生人员在与咨询对象沟通时, 要理解并尊重他们的思想与观点, 要知道人各有志不能强求, 招生人员的工作不是要求学生来报名, 而是吸引学生来入学。
三忌攻击。 俗话说“买卖不成仁义在”, 无论什么时候, 招生人员都要保持平和的心态、宽容待人, 攻击只会带来伤害与仇视。 要知道今天不入学的学生, 明天也可能会入学。不要因为暂时的拒绝, 就激起攻击的欲望, 那是“小摊贩”行为, 对招生工作极其不利。
四忌命令。 人贵有自知之明, 招生人员作为考生和家长的顾问, 并不是他们的领导或上级, 无权对他们指手画脚、下命令、下指示。 招生人员在与考生和家长交谈时, 态度要和蔼一点, 说话要轻声一点;采取征询、协商、建议、请教的口气与咨询对象交流, 切不可采取命令和批示的口吻与他们交谈。
五忌炫耀。招生人员在与考生和家长沟通过程中谈到自己时, 要实事求是地介绍自己, 稍加赞美即可, 万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂, 自我炫耀自己身份、学识、财富、地位及业绩等。这样会人为地造成双方的隔阂和距离。所以, 招生人员要尽量保持低调。
六忌直白。由于考生和家长在知识和见解上都不尽相同, 会有各自的思想与观点, 招生人员在与他们沟通时, 如果发现他们在认识上有不妥的地方, 不要直截了当地指出, 一般人最忌讳在众人面前丢脸、难堪。俗语道:“打人不打脸, 揭人不揭短。”要忌讳直白。招生人员一定要看交谈的对象, 做到言之有物, 因人施语, 把握沟通的技巧、沟通的艺术, 要委婉忠告。
七忌批评。沟通时, 如果发现考生和家长身上有某些缺点, 招生人员也不要当面批评和教育, 更不能大声指责, 否则, 只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多言赞美与感谢, 少批评, 要掌握赞美的尺度和批评的分寸, 巧妙批评, 旁敲侧击, 达到招生人员想要的效果。
八忌冷淡。与学生和家长沟通, 态度一定要热情, 语言一定要真诚, 言谈举止都要流露出真情实感, 要热情奔放、情真意切、话贵情真。招生人员要保持适度的热情, 但不要过分, 以免形成虚情假意的感受。在沟通中, 冷淡必然带来冷场, 冷场必定带来咨询“泡汤”。
招生人员良好的素质源于自信, 专业的招生知识取决于平时的学习, 高超的招生技巧在于付诸行动。“招生无技巧, 攻夫在磨刀”。要成为一名优秀的招生骨干, 关键在于招生人员平时的积累和修炼。总之, 招生人员在招生过程中要拥有策划家的头脑、技术员的双手、菩萨般的心肠、运动员的双脚, 只有这样才能取得理想的招生业绩。
参考文献
[1]美术院校招生顾问必备的基本素质.百度文库.
[2]招生人员必须学会的知识与工作方式.百度文库.
[3]招生人员要会用4个语言艺术.百度文库.
[4]招生咨询中的沟通禁忌.百度文库.
招生骨干 篇2
财政部财政科学研究所2013年“少数民族高层次骨
干人才计划”招收攻读硕士学位研究生简章
少数民族高层次骨干人才招生计划为国家定向培养专项招生计划，2013年计划招收5名硕士研究生，内蒙古、贵州、新疆、广西、西藏各1名。
一、培养目标
培养坚定地拥护中国共产党的领导和社会主义制度、坚定地维护民族团结和国家统一、立志为西部大开发和民族地区发展服务，在本门学科内掌握坚实的基础理论和系统的专门知识，具有从事科学研究、教学、管理或独立担负专门技术工作能力和创新精神的高级专门人才。
二、招生政策
招生工作按“定向招生、定向培养、定向就业”原则，采取“自愿报考，统一考试、适当降分、单独统一划线”的特殊措施。推荐免试生可申请进入本招生计划。
三、招生生源
生源范围：内蒙古、贵州、新疆、广西、西藏。
四、报考条件
参加少数民族高层次骨干人才全国统一招收硕士研究生考试必须符合以下条件：
（一）拥护中国共产党的领导，拥护社会主义制度，维
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护国家统一和民族团结，立志为西部大开发和民族地区发展服务。
（二）毕业后保证到定向地区或单位就业。其中，在职考生回原单位，非在职考生(含应届本科毕业生)回定向省、自治区、直辖市就业。
（三）学历必须符合下列条件之一：
1.国家承认学历的应届本科毕业生；
2.国家承认的大学本科毕业学历的人员；
3.获得国家承认的高职高专毕业学历后，经2年或2年以上工作经历（从高职高专毕业到2013年9月1日，下同），达到与大学本科毕业生同等学力，且在公开发行的刊物上发表与报考专业相关的学术论文一篇的人员；
4.国家承认学历的本科结业生和成人高校应届本科毕业生（按本科毕业生同等学力身份报考）；
5.已获硕士学位或博士学位的人员（只准报考委托培养硕士生）。
（四）年龄不超过40周岁。报考委托培养生年龄不限。
（五）身体健康状况符合国家规定和我所的体检要求。自考生和网络教育学生须在报名现场确认截止日期取得国家承认的大学本科毕业证书方可报考。在校研究生报考须在报名前征得所在培养单位同意。
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五、报名与考试
考生应参加全国招收攻读硕士学位研究生的报名和统一入学考试。
六、录取
（一）继续坚持按需招生、德智体全面衡量、择优录取的原则，保证质量、宁缺勿滥。
（二）不接受未报考本计划的调剂考生，本计划考生不得调剂到本计划以外录取。
所有被录取考生的录取类别均为定向，且须签订定向协议书。在职考生与所在单位和所在省级教育行政部门签订协议书；非在职考生(含应届本科毕业生)与生源所在地省级教育行政部门签订协议书。考生签订协议书后，发放录取通知书。毕业后回定向地区或单位就业。
七、其他
所有被录取新生第一学年均须到教育部指定的基础强
化培训基地接受培训，重点补修外语、大学语文等基础知识，兼顾其他专业理论知识的学习，加强马克思主义民族和宗教理论的学习和教育，考核合格后方可入本所开始硕士课程学习。
硕士生毕业后必须回定向地区或单位连续服务至少
5年（内地西藏班、内地新疆高中班、高校少数民族预科培养
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学校和民族硕士基础培训基地的教师和管理人员参加本计划学习毕业的，必须回原单位继续工作至少8年）。
毕业生不按协议就业者，要支付培养成本和违约金。违约金的具体标准、支付方式等按协议书规定执行。
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招生骨干 篇3
为贯彻落实《教育部 国家发展改革委 国家民委 财政部 人事部关于大力培养少数民族高层次骨干人才的意见》（教民〔2004〕5号）及《教育部等五部委关于印发<培养少数民族高层次骨干人才计划的实施方案>的通知》（教民〔2005〕11号）精神，促进我国民族团结进步事业和少数民族地区全面建设小康社会目标的实现，加速西部少数民族地区发展提供强有力的人才和智力支撑，决定开展招收少数民族高层次骨干人才攻读硕士学位研究生工作
少数民族高层次骨干人才研究生招生计划为国家定向培养专项招生计划，2013年我校招生名额为140人。录取人员中汉族学生比例原则上不超过10%，非在职人员比例原则上不超过50%。招生专业重点向理工类及应用型专业倾斜，招生比例不低于招生总数的50%。
一、培养目标
培养坚定地拥护中国共产党的领导和社会主义制度、坚定地维护民族团结和国家统一、立志为西部大开发和民族地区经济社会发展服务；在本门学科内掌握坚实的基础理论和系统的专门知识，具有从事科学研究、教学、管理或独立担负专门技术工作能力和创新精神的高级专门人才。
二、招生政策
招生工作按“定向招生、定向培养、定向就业”原则，采取“自愿报考，统一考试、单独划线、择优录取”的特殊政策按分省计划情况单独确定复试基本分数线。
三、招生生源
招生生源范围：西部12省（区、市），海南省，新疆生产建设兵团，河北、辽宁、吉林、黑龙江等4省民族自治地方和边境县（市），湖南湘西自治州、张家界（享受西部政策的一县两区）和湖北恩施自治州；内地西藏班、内地新疆高中班、民族院校、高校少数民族预科培养基地和民族硕士基础培训基地的教师和管理人员。重点招收教育（双语师资）、农牧业、医学、少数民族语言及特色文化艺术、信息技术、经济、能源和公共事业管理等领域从业人员。
四、报考条件
（一）参加少数民族高层次骨干人才全国统一招收硕士研究生考试必须符合以下条件：
1.拥护中国共产党的领导，拥护社会主义制度，维护国家统一和民族团结，政审合格，立志为西部大开发和民族地区经济社会发展服务。
2.承诺毕业后回定向地区（单位）就业。其中，在职考生回原单位；非在职考生(含应届本科毕业生)回定向省（区、市、兵团）就业。
3．考生的学历必须符合下列条件之一：
国家承认学历的应届本科毕业生；
具有国家承认的大学本科毕业学历的人员；
获得国家承认的高职高专毕业学历后，经两年或两年以上（从高职高专毕业到2013年9月1日，下同），达到与大学本科毕业生同等学力，且符合招生单位根据本单位的培养目标对考生提出的具体业务要求的人员；
国家承认学历的本科结业生和成人高校应届本科毕业生，按本科毕业生同等学力身份报考；
已获硕士、博士学位的人员。
4.年龄一般不超过40周岁。
5.身体状况符合各招生单位的体检要求。
6.汉族考生限定为本计划生源范围内的在职人员和生源范围内的民族自治地方的非在职人员。
（二）推荐免试生可申请进入本招生计划。
五、报名方式、时间及地点
考生参加全国硕士研究生统一入学考试报名，采用网上报名与现场确认相结合的方式进行。应届本科毕业生原则上应选择就读学校所在省（区、市）的报考点办理网上报名和现场确认手续。其他考生应选择工作或户口所在地省（区、市）的报考点办理网上报名和现场确认手续。考生首先填写《报考2013年少数民族高层次骨干人才计划硕士研究生考生登记表》一式三份，再到考生生源所在地的省级教委（或教育厅）民教处（未设民教处的到高教处）签字、盖章，然后到省级招办领取报名“校验码”，考生凭“校验码”在网报时间内登录中国研究生招生信息网(http://yz.chsi.com.cn/)浏览报考须知，按网上相关公告要求提交本人的报名信息、选择报考点和相应的专项计划类别，再在现场确认时间内带上本人第二代居民身份证、学历证书（普通高校、成人高校、普通高校举办的成人高校学历教育应届本科毕业生持学生证）、网上报名编号和报考费到网报时所选择的报考点缴费、电子照相、确认报名信息。所有考生（含推免生）应如实、准确填写个人信息，对网上报名信息要进行认真核对并确认。经考生确认的报名信息在考试、复试及录取阶段一律不作修改，凡不按要求报名、网报信息误填、错填或填报虚假信息而造成不能考试或录取的，后果由考生本人承担。
网 报
时 间：2012年10月10日-31日每天9：00-22：00（逾期不再补报，也不得再修改报名信息）。
现场确认时间：2012年11月10日-11月14日。逾期不再补办。
六、初试
考生参加全国硕士研究生招生统一入学考试，招生专业目录见我校公布的2013年硕士研究生招生专业目录。初试安排如下：
1.2012年12月25日-2013年1月7日，考生可凭网报用户名和密码登录研招网下载打印《准考证》。《准考证》正反两面在使用期间不得涂改。
2.考生凭下载打印的《准考证》及有效身份证件参加初试。
3.初试日期和时间：2013年1月5日至1月6日，上午8：30-11：30，下午14：00-17：00。
4.初试科目：
1月5日上午
思想政治理论、管理类联考综合能力
1月5日下午
外国语
1月6日上午
业务课一
1月6日下午
业务课二
七、录取
（一）坚持德智体全面衡量，择优录取和公平、公正、公开的原则，并充分考虑生源地的人才需求。
（二）不接受未报考本计划的调剂考生，本计划考生不得调剂到本计划以外录取。
（三）所有被录取考生的录取类别均为定向，且须签订定向协议书。在职考生与所在单位、所在省级教育行政部门和招生单位签订协议书；非在职考生(含应届本科毕业生)与生源所在地省级教育行政部门和招生单位签订协议书。生源省市为重庆的非在职考生(含应届本科毕业生)必须自行联系定向接收单位并签定协议，方能报考。考生签订协议书后，招生学校发放录取通知书。学生毕业后，按协议回定向地区或单位就业。
八、其他
所有被录取新生第一学年均须到教育部指定的基础强化培训基地接受培训，重点补修外语、大学语文等基础知识，兼顾学习其他专业理论知识，加强马克思主义民族和宗教理论的学习和教育。经考核合格后，方可进入招生单位开始硕士课程的学习。
硕士生毕业后必须按协议回定向地区或单位连续服务至少5年（含5年，内地西藏班、内地新疆高中班、高校少数民族预科培养基地和民族硕士基础强化培训基地的教师和管理人员服务期为8年）。
被录取的“少数民族高层次骨干人才计划”非在职考生的人事档案及户口转入录取单位，在职考生人事档案及户口由定向单位保管。所有考生党团组织关系基础培训期间转至培训单位，培训考核合格后转入招生录取单位。