选择好文章的切入点

选择好文章的切入点（通用7篇）

选择好文章的切入点 篇1

德兴市新岗山镇新岗山小学：曹国青

语文课堂并不只是为了使学生能读懂某一篇文章，更重要的是培养学生阅读和思维的能力;学生每学一篇文章，不可能穷尽所有的语文知识和技能，一堂语文课只须解决一个或几个具体的问题即可。这是我们必须明确的一个基本观念。

有人说，数学是清清楚楚一条线，语文是模模糊糊一大片。这应该是传统语文课堂的特点，语文课堂上不应该是模模糊糊的，语文的系统性和阶段性也和数学等其他学科一样。做为语文教师，要清楚在不同的年级，不同的课文里，都有学习的重点，不要全面铺开，否则就会“语文课模糊，学生迷糊”。在语文教学中，教师在研究教材时，首先弄清楚在具体的课文中要引导学生掌握哪些知识，学习哪些技能，然后选择好学习课文的切入点，集中精力解决一个具体的问题，使语文课的目标清晰，效果显著。如何寻找文章的切入点呢?切入点一般就是文章的精彩之处，有的是题目拟得好，有的有耐人寻味之妙句、结构……选择好了切入点， 就能正确地引导学生欣赏课文，学习课文，研究课文。一个好的切入点，能使学生产生学习的兴趣、研究的欲望、思维的火花。

一、从文章的题眼切入。文章的题目是全文的中心体现，尤其是题眼，学生可以通过它“窥一斑而见全豹”。从文章的题眼切入，可以准确地把握住课文的主要内容和中心思想，从而以此为主线展开语文能力的训练和优美语言的感染。如在教《狼牙山五壮士》时，可从题眼“壮”字切入，引导学生讨论：为什么不用“战士、勇士”，而用“壮士”?使学生明确了文章主要是写“狼牙山五壮士在战争中英勇献身”的事。这样，学生就有了探究课文的欲望：是一次什么样的战斗?他们为什么要全部献身?他们牺牲的经过是怎样的?接下去的教学就水到渠成了。

二、从文章的中心句切入。大多数文章都有中心句，很多教师都喜欢抓住中心句来帮助学生理解课文的主要内容。其实，中心句的作用远不止概括主要内容，有些中心句还能体现课文结构，反映中心思想，表达作者的思想感情。在课堂上以中心句为切入点，可以使课堂教学主脉络清晰，顺藤摸瓜，有利于学生在课堂上进行有条理地思维，帮助学生形成思维的系统性。如在讲《小珊迪》时，开篇就让学生找出中心句“饱受饥寒的小珊迪那高贵的品质将永远打动人们的心”。然后将中心句分解为“饱受饥寒”、“高贵品质”、“打动人心”三层意思，再从课文中找出体现这三层意思的句段引导学生分析感悟，从而能顺利地完成了整个课堂教学。

三、从文章的人物切入。有些作者在安排文章中的人物时，总会穿插有关键人物，这个人物有时是主要人物，有时却是次要人物。在具体的文章中，关键人物所起的作用不同，有的是引起事件，有的是穿针引线，有的是扭转局势……。分析课文时找准关键人物，理清人物之间的联系，是培养阅读能力的重要方法。如《全祌贯注》一课，常规的教法当中，很容易忽略茨威格这个人物。其实仔细研究课文，茨威格这个人物对于我们分析课文很重要，他不仅在全文起着穿针引线的作用，而且还是表现罗丹全神贯注的品质的重要铺垫。茨威格作为罗丹的挚友，又是罗丹邀请的客人，却受到了冷落，从侧面烘托出了罗丹对艺术工作的认真态度。而且，罗丹全神贯注工作的情景，也是通过茨威格的所见所感表现出来的。另外，茨威格这个人物的品质也是可贵的，在罗丹全神贯注地工作时，他依然怀着敬仰之情欣赏着罗丹的一举一动，还将漫长的等待和罗丹的冷落当作是一次重要的收获。抓住了茨威格这个人物作为切入点，就可以引导学生去分析、体会茨威格的所见所感，从而被文章中两个人物的高贵品质所感动，加深了思维的深度。

四、从文章的情节切入。在语文教材中，有许多情节很精彩的文章，比如《田忌赛马》《黄继光》《董存瑞舍身炸暗堡》等。这些文章的情节有的是紧张迭宕，有的是峰回路转，有的则是妙趣横生……最易激发学生学习的兴趣。因此，以情节为理解文章的切入点，能引起学生在学习上探究的欲望，提高学习的主动性，激发思维的灵活性。教师在开篇教学此类课文时，一般可以引导学生从情节的精彩处对全篇质疑，把握全文的主要内容。同时，也不能就此放弃精彩情节的另一个重要作用--突破重难点。一般地，既然是文章最精彩的部分，那也会是最主要的部分，人物的思想性格、道德品质，作者的感情抒发、价值取向，在这些段落会体现得淋漓尽致。教学时把握住这一点，师生共同欣赏故事情节的精彩之处，会极大程度地提高学习的效率。

五、从文章的背景切入。在教材当中，有相当一部分的文章是纪实的，有的是历史上的真实故事，有的现代社会中的生活片断。对于这一类文章，其背后总有一段鲜为人知的来历。而这些课本以外的趣闻轶事，对于提高学生探究的欲望是很有帮助的，而且还能帮助学生更准确、更深刻地理解课文内容。不过有一点必须注意，讲述文章的背景知识时不能机械地宣读，要编成精彩的故事片断讲给学生听。譬如教《我的战友邱少云》时，最好是讲一讲在朝鲜战场是某一次具体的战斗经过，将当时的历史条件穿插在故事中加以说明，不要古板地分析当时的国际环境。从背景切入的优势就在于能激发兴趣、加深理解、引起共鸣。

具体到每一篇文章，我们并不能千篇 一律地将文章归入某一类来寻找切入点，要细细品味文章，看看文章中最能让学生有所收获的地方在哪?最能让学生的思维有所发挥的地方在哪?学生的思维有其年龄特点 ，对文章的感悟和兴趣有不同程度的差异。鲁迅的《从百草园到三味书屋》，在我们的小学、中学、大学课本中都有节选，但在这三个学段中，都有不同的切入点，在小学可能从人物的思想感情切入，在大学则可能以文章的历史背景为切入点。寻找文章的切入点，其目的不只是为了读懂课文，而是最有效地激发学生的兴趣、培养学生的语感、陶冶学生的情操。

选好文章的切入点学习理解课文，不仅是教师在组织阅读教学时的一种重要手段，更应该是学生必须掌握的一种语文阅读能力。从现在我们教育的实际来看，培养学生的学习能力远比教授学生知识重要。因此，教师在平时教学中应该将自己的教学方法转化为学生的学习能力，进行经常性运用和训练，利用“选好文章的切入点”学习理解课文正是如此。 作者邮箱： zxr_916420@163.com

[选择好文章的切入点(网友来稿)]

选择好文章的切入点 篇2

一、课堂提问要以有利于学生语文能力的提高作为切入点

经常会看到一堂40分钟的课, 有的教师平均每分钟就问一个问题, 学生被诸多问题牵着鼻子走, 没有时间进行思考。我认为, 首先教师要会问, 提问内容不论难易, 都要紧扣教材的重难点, 以利于学生语文能力的提高作为切入点。如教学《三亚落日》这一课, 我们可以从欣赏妙语佳句的角度切入, 抓住文中语言凝练, 意境优美的词句, 帮助学生体会精妙词句中蕴含的美, 使学生受到美的感染和熏陶。可以设计这样的问题:文中把落日比做几种事物?为什么这样比?你最喜欢哪一种?闭着眼睛听老师读课文, 边听边想象这一幅幅美丽的画面, 并把这种感觉表达出来, 让学生感受三亚落日的美景。

二、透过对比深化学生的思维作为课堂提问的切入点

对比性提问是对学生进行科学思维方法的训练。学生在熟读课文的基础上, 教师引导学生通过答问, 运用比较的方法, 发展逻辑思维能力。学生经过思考, 从而由感性认识上升到理性认识。苏教版小学语文第八册的《黄河的主人》一文, 是通过写黄河的惊涛骇浪、羊皮筏子的小而轻以及乘客的谈笑风生来对比衬托艄公的沉着机智、技艺高超。因此, 我这样设计提问:课文怎样描写黄河?你眼中的羊皮筏子有什么特点?乘客有什么表现?艄公是如何驾驭这小小的羊皮筏子的呢?作者写黄河的浊浪排空、羊皮筏子的小、轻, 以及乘客的从容表现对描写黄河的主人有什么作用?抓住了这几组对比, 就抓住了课文的重点。因此, 学生在这样的问题探讨中, 教学得以延伸, 思维得以深入, 认识得以提高。

三、课堂提问要以凸显高潮, 有利于增强学生的兴趣作为切入点

“文似看山不喜平”, 上课亦然。每一节课都应走向高潮, 而这也同样应是学生思维活动的高潮。在高潮点设问, 有助于学生对课文深刻的理解和感情的升华。

全国著名特级教师王崧舟潜心教学研究, 构建了“自读感悟——开放引导”的教学模式, 尤其注意运用恰到好处的提问点拨学生的思路、启迪学生的智慧。如他在教学《我的战友邱少云》一文时, 将这节课设计为四大板块, 在第四板块课文高潮部分的教学, 王老师在组织全班交流“你是从哪些地方读懂‘纹丝不动’这个词的”时, 引出了3个句子, 当三位学生分别读出3个句子后, 王老师是这样设计提问的:“你从原因的角度读懂了‘纹丝不动’的意思。但是, 读课文, 光有理解没有感受不行, 光有理解没有感情更不行。你得把自己的感受、自己的感情表达出来。”“你从后果的角度读懂了‘纹丝不动’的意思。志愿军的战线不能往南推移, 伟大的抗美援朝战争还能夺取最后的胜利吗?”“你从结果的角度读懂了‘纹丝不动’的意思。仔细读读这段话, 我们不难发现, 这段话中的每个句子、每个词语, 都在描写邱少云纹丝不动的感人形象。朗读的时候, 你觉得应强调哪些词语, 才能让大家更清楚、更强烈地感受到这一点?”

在课文的高潮点, 王老师从三个方面用非常亲切得体的提问来点拨学生找到的句子, 感受细节的美, 使孩子的思维方向明确了, 他们自然会非常乐意地沿着老师预设的轨道迈进。正是王老师恰当的提问设计, 学生才能自信地读、自主地读、自觉地读、自豪地表达。也正是这些恰当的提问加上老师明快生动的语言示范, 使学生的回答或朗读一次比一次好。恰当亲切的课堂提问能客观、准确地挖掘学生的潜力, 既对学生表现出色之处给予肯定, 同时又有针对性地给学生提醒与纠正。在课文的高潮点恰当地提问, 不仅能极大地调动学生的学习积极性, 感受文章的魅力, 甚至还能促进学生身心健康、和谐发展。教学是一种情感的活动, 所以教师也只有用情感的方法, 来激励学生表达情绪。

四、课堂提问要以探究文章布局谋篇的特点作为切入点

每篇课文的组织结构都是作者精心安排的, 如何开头, 怎样结尾, 中间按什么顺序叙述, 在哪里插叙, 在哪里议论, 都凝结着谋划者的匠心。作者的思想感情又恰恰是按照这样的组织结构运用恰当的语言文字表达出来的, 因此, 利用恰当的提问指导学生认识和掌握课文组织结构的特点, 对于语文能力的发展有着重要意义。如《孔子游春》一课结尾处, 你觉得有哪些值得学习的地方?鼓励学生统观全篇后见仁见智, 说一说学习写作方面的收获。再如《最大的麦穗》一课中最后一句“当然, 追求应该是最大的, 但把眼前的一穗拿在手中, 这才是实实在在的。”立足整篇, 可设计如下提问:“最大”指什么?“眼前的一穗”又是指什么?以此来揣度课文构思的妙处。

选择好文章的切入点 篇3

切入点一般都是文章的精彩之处，选好了切入点，能引导学生正确地研读课文，从而让学生与作者产生共鸣，极大地提高阅读兴趣。那么，如何寻找并确定文章的切入点呢？笔者就自己教学中的做法，谈以下几点体会。

一、从文章“题眼”入手

一般来说，题目是文章主旨的体现，特别是“题眼”，学生可通过它“窥一斑而见全豹”。从文章“题眼”切入，可以准确地把握文章的中心思想，以此为主线展开语文能力的训练。如教学《狼牙山五壮士》一文，我们就可以从题眼“壮士”一词入手，引导学生讨论：为什么称他们为“壮士”而不是“战士”？使学生明确文章主要是写狼牙山五壮士在战斗中英勇杀敌，壮烈牺牲的故事。这样，学生就有了探究全文的欲望：这是一场怎样的战斗？经过是怎样的？他们为什么全部都牺牲了？接下来的教学就水到渠成了。

二、从文章人物入手

每篇文章的人物都有主要和次要之分，但有些作者在安排人物时，总会赋予人物特殊的地位，特别是次要人物。而这一点又是我们比较容易忽略的。例如，《全神贯注》一课的教学中，我们很容易忽视茨威格这个人物。其实，细读课文，我们会发现，茨威格这个人物对我们分析理解课文十分重要，他在文中起到了穿针引线的作用，同时还是表现罗丹全神贯注品质的铺垫：茨威格作为罗丹的好友，又是罗丹的客人，却遭到了冷落，衬托出了罗丹对工作的认真态度；罗丹全神贯注工作的情景，又是通过茨威格的见闻和感受来表现的。另外，茨威格这个人物的品质也很可贵：在罗丹认真工作的时候，他怀着敬仰之情在一边欣赏和等待，并把这当成一种收获。

抓住茨威格这个人物作为教学的切入点，可以引导学生通过分析他的所见所闻，体会两个人物的优秀品质，加深了思维的广度，提高了学生的阅读能力。

三、从文章的中心句入手

许多文章都有比较明显的中心句，我们经常把它拿来帮学生理解文章的主要内容。其实，中心句的作用远不止这些，有些中心句还能体现课文的结构，反映文章的思想，表达作者的感情。在教学中以中心句为切入点，可以使课堂思路更加清晰，顺藤摸瓜，有利于系统地训练学生理解和思维能力。

我们在教学《一夜的工作》时，就可以安排学生在初读课文后，抓住“他是多么劳苦，多么简朴”这句中心句，要求学生分别找出描写周总理工作劳苦、生活俭朴的语句，引导学生从中感情悟出总理伟大的人格，从而顺利地完成教学，使我们的教学严谨而有深度。

四、从文章的背景入手

在现行教材中安排的课文，有相当一部分是纪实类的文章，有的是历史典故，有的是革命战争故事，有的是生活中的一个片段。对于这类文章，它背后肯定有一段鲜为人知的故事。而这些课文以外的轶闻趣事，对于激发学生的探究欲望有很大的帮助，还能促使学生更加准确、深入地理解课文。

《七律·长征》是毛泽东主席写下的一首纪念长征胜利的诗歌。教学前，我们可以先向学生介绍一些红军长征的背景资料，回顾“巧渡金沙江”“飞夺泸定桥”等惊险的战斗故事，并把当时的历史条件穿插在课文教学中加以说明。这样一来，学生所面对的就不再是几句枯燥、乏味的诗句了，而是一篇关于红军不畏艰险、勇往直前的壮丽史诗，学习起来也是兴趣大增。

从文章的背景切入，优势在于能更好地激发学生学习学习兴趣，加深对课文的理解，与作者产生共鸣。但有一点要注意，就是在讲述文章的历史背景时，不能机械地宣读，而应编成故事或其他形式讲给学生听。另外，背景的讲解要适时、适量，不能“喧宾夺主”，否则语文课就成了历史课了。

具体到每一篇文章，我们不能千篇一律地将它归为某一类来寻找它的切入点。要细读课文，看看文中让学生收获最大的是哪些地方；哪些内容最能发挥学生的思维特性；最能体现学生认知和年龄特点的地方有哪些等等。我们寻找文章的切入点，目的是最大限度地激发学生兴趣，训练学生的语感，让学生全身心地参与到学习中去。

选择好文章的切入点 篇4

绕过秘书以后，你要找的负责人有可能很忙，他每天会接待许多你这样的业务员或处理很多公务，他为什么要在你身上花费时间和注意力？他要是不给你洽谈时间，你的满腹经纶给谁倾诉？这就要你事先在研究市场、顾客的基础上，巧妙设计能吸引负责人建立洽淡关系的切入点（开场白）。切入点的设计是推销员智慧升华之点，大多业务员毫无生机、平庸的开扬白立刻便使对方失去了兴趣，或对方根本不在业务员所推销的事务上，于是，平庸的业务员往往连洽谈关系都建立不起来。难怪，88年我刚入道时，我的领导反复向我们业务员强调只要能坐下来和客户谈下去就是好样的。

平庸的开场白，往往很主观，从自己的业务与利益、兴趣点谈起，例如： ① 你好，我是×公司卖打印机的，咱们有计划购打印机吗？ ② 你好，我是×公司，想和你谈谈在×报发布广告的事。③ 你好，考虑×报广告吗？ ④ 你好，现在你们招聘吗？

⑤ 你好，有时间参加×年×月×日的×高峰会吗？

这些开场白只是想碰运气，可是，绝大多数的顾客并不是正好处在刚好急切需要他的这种服务的状态。可见，这种没有智慧、缺少战术进攻推销意识的业务员是在做着浪费资源的事。

让负责人关注你，放下手边的活来和你洽淡的原则很简单，让他觉得你对他有用；让他觉得有趣产生好奇；让他满足自我或情感上的受刺激。于是，我从自己的实践及培训教学中总结出21种方式设计业务切入点，我相信这也会象是孙子兵法上所说的，奇正结合、变幻无穷，方式不会仅仅是这些。

有些学员很重视切入点的选择技巧，视为谈业务的灵丹妙药。的确，有些切入点确实设计出了整个谈判的方向或轨迹，主导了随后的整个谈判，但是，我反复给学员强调的是，切入点仅仅是推销活动外围的皮毛，和绕过秘书一样仅仅象是高考获得了个入场券、准考证，只是刚刚摸到了庙门，烧什么香拜什么佛许什么愿还在后边，艰巨着呢。

好，现在就用热情和智慧设计我们的开场白吧。

第1种：利益冲击式（含利益获得与利益丧失威胁两个方面。这种方法比较正面，光明正大，既使不成功，也没有任何副作用）我本人经常并主张使用这种方式。

案例：①夏主任，我有个方案，立刻让咱们公司节约电话费3.6万元。我：是吗？这么肯定？

案例：①推销员：“我算给你听，你们公司有没有15部电话？若有，每部电话的市话费是每月250元，总计3750元，现在你用10部，每月70元，包月小灵通，总计收费700元，你每月省3000元，1年就是36000元。”

②推销员：“夏主任，现在激光打印机便宜得几乎要白给你一台了。两年前，佳能L6叁千八1台，现在叁千八能给你3台半！”

要不是被推销员便宜的诱惑，我是不会分心去考虑新购打印机的。

③推销员：“夏主任，您好，不知您看没看晚报，近期屡屡披露有送水工私接路边园林用水赚黑心财，还有以送水为名顺手偷窃与杀人越货的……我们出产的净水机直接加自来水……。

第2种：开诚布公法。开诚布公说出自己是干什么的，突出一下对对方的好处。此法力度较利益冲击法小，似乎是找不到更有力的利益刺激点的情况下的“利益冲击法”，因为更多情况下没有那么明显的利益。开诚布公法还是要强调用热情

突出你的卖点，突出或适当夸张你的产品或服务能带给客户的好处。

案例：①推销员：您好，我是邮电书店的夏威。我有个好主意，我看到你们公司出版了一本《医院大全》，我们书店也出版了一本《10万北京老板名单》，咱们相互交换一部分书，扩大一下彼此的品种，共同做大市场……。②推销员：您好，我是某公司的李建民，3月8号国展有个人才招聘盛会，我们公司还预备有好几个展台，门口附近，这对咱χχ公司是不是个好机会呢？

第3种：讨教式。案例：①夏主任，今年3月贵邮电数据中心在我们人才报上登了几期广告，后来一直没做，是不是我们哪里做得不好，还是您的市场开拓计划有变化？

案例：②张总，冒味问一下，咱们公司业务员是从哪里搜集到客户名单的，花费的精力是否很大？……有一本《10万北京老板名单》刊登了……

第4种：顾客介绍式。案例：夏主任，您的朋友某公司介绍我认识您，某某他对您……。第5种：产品或服务演示式。这非常适合直销，直销的人最好将行头准备齐当。案例：①卖塑料袋的进一家门脸就挥挥手里的塑料袋，“三分一个”。

案例：②印高档卡片的推销员一进门先递给我一张高档名片：“先生，看看吧，什么是东洋技术，什么才叫办公形象吧。

第6种：示弱法。案例：①卖羽绒被的推销员敲开我们办公室的门说：“大家好，我们是某公司，给某商场送的一批羽绒被，商场不给结帐就没给，你们帮帮忙，我们就不拉回去了，价格按出厂价。”

案例：②夏主任，我们出版《政府采购大全》主要靠广告来维持生存，我们不专长销售图书，我们便宜批给你们书店吧。

第7种：立场反转法。承认自己不行，让对方提意见吧。因为正常立场是：我们行，你用我方产品吧。案例：①夏主任，您公司一直长期做京华、北青的广告，几乎从不做我们某报的广告，这肯定有您的道理，您能否给我们χ报提提意见？

案例：②夏主任，你一直在廊坊印刷你们的图书，一直没在我厂印过，廊坊厂肯定存长处，我们也想学一学，您最看重他们什么呢？价格还是……

第8种：赞扬式。赞扬对方的信誉、接待、秘书、产品等，要真诚、要具体、要赞扬与负责人有关的事与人，不要赞扬他本身，以避阿谀奉承小人之举。

案例：夏主任，连续1年看到你们大规模组合性发布商品广告，这种韧性和市场把握令我们赞叹。第9种：小恩小惠式。先给客户一部分试看、试用对顾客有利的东西，引起客户的注目后，自然引出自己的话题。大家是否看到大街上常有人发给咱们宣传用的小什物，借此和我们搭话。

案例：①夏主任，您好，我是х广告公司的хх。我刚给你寄的《北京地产周刊》看到了吧，这是房产方面很专业的刊物，我以后还会给您几份。

案例：②夏主任，您是做全国各行业名录生意的，您的客户里边一定有许多要用传真联系业务。我们х软件公司开发的自动群发传真系统会延长您的产品服务线，这样我先给你寄一个试用版，咱们再沟通，好吗？

第10种：对顾客产品感兴趣法。此法先去发掘你对顾客产品的某些优点，顾客自然愿意谈论自己的情况，在与顾客交谈时发现他的需要与困难，顺便提出自己的解决方案。我们在与老顾客通话时的寒暄大多习惯先谈顾客的业务状况，然后谈论我们自己的事情。

案例：①有个推销化妆品的学员谈过自己的一个案例：她在等公交车时主动询问一位送货的礼品推销员的各种礼品，为此，她还多坐了几站路。她以此为切入点和客户建立信任关系。

案例：②推销《北京通》光盘的推销员对我说：“夏主任，怎么全北京大小书店、邮局、电信厅都有你们的《老板名单》？你们得多少人哪……捆绑上电子版《北京通》，增加概念，趁机加价！”

第11种：套近乎法。案例：①张经理，听说你也是北京人，在烟台咱们北京人可不多呀，我是北京东城区安定门街道的，您是……？

案例：②张局长，我是北京电通达邮电数据中心，我叫夏威，咱们都是邮电系统，同行。

第12种：利用牧群趋同效应法。一大群牛都朝一个方向走，问问其中一头牛，它也不知道去哪里，只是随大流，随大流不吃亏不挨揍！对人来说是从众心理，你就设计出一个“牛群”给你的客户看吧，让他也禁不住加入 其中。

案例：①97年雅芳化妆品在北京很大，主导性确定很强，推销员常惊奇地说：知道吧，全北京市有点身份的女士都用雅芳，干什么事儿也别太落伍了。

案例：②王经理，为迎接烟台国际葡萄酒节，你们食品行业的某公司，某厂、某集团都入编大型画册《今日烟台》，还有几个位置给您公司留着呢，下周封稿。

第13种：利用竞争者弱点的方法。

案例：①夏主任，我在西单书城看到您编的《10万中国企业传真大名录》，内容很实用，印刷质量实在有损内容，什么印刷厂也不能干到这水平。我们хх印刷厂„”

案例：②夏主任，您在《京华》软体版刊登的那块广告是6cmх10cm，多少钱？我们能在百货版上给你刊出的更便宜，我们版多呀。

第14种：反客为主法。在直销或电话推销时装作是客户找自己购买什么服务或产品，不明就里的顾客急于弄明白情况的原委。等顾客终于明白了你找错人了，你也已经将你的服务详细介绍了一遍。

案例：①卖邮票纪念年册的小伙子推开一间办公室门就问：

“大家好，那位是张先生。”

“张先生？哪个张先生呀。”办公室的人问。

唉－－这不，他订了5个今年的邮票纪念册，一来给自己留一套，二来年底送重要客户，为明年做准备。” 话音没落，呼啦大家一齐围上来看什么邮票纪念册，多少钱。其实根本没有什么张先生。案例②推销员：“王总，昨天您打电话给我们某公司了吗？

“没有啊。”

“不是您来寻问关于订购年终职工过节副食的事吗？”

“什么过节副食呀？”王总却不幸感兴趣了。

第15种：故事引入法。说一个与顾客相关的，能揭示出顾客某种利益或危险的故事，做为推销的吸引点。

案例：①张总，你好，我是北京邮电数据中心的夏威。98年有两个湖北宜昌人兄弟俩，姓马，他们从我们中心购买了全北京市27万个企事业机关单位的名址光盘，利用信函组织工会、妇联、青年团、党委、政府、学校三峡告别游，半年不到兄弟俩同时各买了一辆白色本田，牌号一个是45678，一个45677。张总，抓住机会，创造概念，利用名录库一举获得巨额利润。

②广告推销员：“夏主任，你们推广全国老板名单的广告攻势很强，非典我和我爱人在小区门口散步，风吹来一片报纸，低头一看有你的广告“全国老板名单”，临回家时买了捆韭菜，菜农顺手拿报纸给包上，一看：“全国老板名单”。过于集中的平面媒体广告会造成资源浪费！该考虑转移一下到网络上来。

我忍着笑和他谈起他的新广告计划。

③广告推销员：夏主任，您一直不做х报的广告，肯定感觉它效果不好。我昨天去一家中介工商注册的公司收广告费，我在门外听到不知什么报的业务员给老总打电话，老总说他只在х报做广告，接的电话就够忙活了。您想х报该多么受人关注！不试，不坚持做几期不知道效果！”

谢天谢地，我暗自庆幸终于获得某报的绝密效果情报，试几期吧。这个某报当是精品报！

第16种：暴风骤雨式。对小额的物品，功能不复杂、质量较透明，干脆一上来不停地强买强卖式历数好处，催促对方赶紧买。大家都有这样的经历，到菜市场刚一注意某种蔬菜，摊主立即打包送到自己跟前，好似必要。

案例：①直销计算器的女孩见到我就把计算器连同发票一齐放到我桌上：“先生，商场卖70元。我半卖半送40元，留两个办公室用，家里用，好机会，别错过，来给50找你10元。”

第17种：狐假虎威式。让顾客感到你的业务行为是什么政府行为、统一行动、大势所趋、行业行为等等，或以什么外国资本主义、帝国主义的认证、派头、名词、概念吓唬顾客，让顾客丈二和尚摸不着头脑，如坠五里烟云去算完。案例：有一天，有人敲我家门，我开门后一位小伙子穿着工装说：“咱们楼都统一安装了17931IP电话直通车，只剩你们602、707几家人不常在家没装。”

我正要答话，隐在暗处他的另一个伙伴吆呵着： “我在607呢，呆一会你把拨号器给我送来一个”。

好家伙，三军做战，前后呼应。小崽子，你还嫩点，我是谁，久征沙场身经百战，看不出你的鬼把戏就不写这本书啦！

第18种：半推半就法。好象客人已经委托你从事某件事，你煞有其事地让客人检验你的工作成果。案例：①有一天，我收到把我单位广告刊于某报某版的设计效果图，很诧异，随后接到业务员电话： “夏主任，您单位的全国客户名单很受我们读者欢迎，我们特意给您安排在本报某专刊，您看还需要改动什么吗？”

天哪，天还没有，地怎么就来了，怎么来了个没娘的孩子。我还没考虑要做该报的广告，怎么就只剩技术操作面的事情了。

许多商业信函设计得很巧妙，一切顺理成章，点滴不漏，只要你一签字回传过去就一切OK！这才叫服务与智慧！

第19种：问题发现式。找到顾客业务中存在的问题，予以提醒，以此引起对方的注意与兴趣，打造我们推销员的专业形象。这与“竞争法”相似，但本法则不针对或找不到竞争者。

案例：报纸推销员：“夏主任，我看到您公司刊在参考消息中缝上的“700万全国老板名单”广告。竖排的题目“700万全国老板名单”放在左边这叫正排，但是这样排处在中缝报纸折叠以后，题目将出现在整个报纸版面的最左边――即最后，广告注目度将减少1／4以上。如果你反排，即将题目排在右边，那读者打开版面后，左边第一位的信息就是你的“700万全国老板名单”那效果将提升多少倍呢？”

这么专业的业务员，这么精细的智慧之人，哪位老板不愿与之交谈与之交往呢？该业务员目前兼职帮我公司安排选择媒体发布广告。

第20种：情报通报法。把专业的行业情报信息通报给你的顾客，这对想听电话、想请人吃饭的不是别人正是你的顾客。

案例：①业务员：“夏主任，有个情况你是否忽略了？”

“什么情况？”我竖起了耳朵。

“全北京市有18家人才招聘的媒体，你知道吗？” “哪18家？怎么啦？”我追问道。

看，提供信息的业务员怎么牵“牛”鼻子的，谁说业务员只会冲当打扰别人的角色，企业经营的参谋长！②我88年刚出道做业务员时师傅教我的标准切入点：

“你好，某工程师吗？你好，去年在北京招开的Х工业技术博览会你参会了吗？这次，博览会机电一体化的技术产品较抢眼，其中有项具有革命性的技术……

OK！中午我就被请为坐上客，有客饭伺候。

第21种：卖关子式（或先抑后扬）：先以神秘、碰巧等吸引住顾客注意让顾客觉得自己真幸运，逢此机会。例：王女士，看你这么诚恳，我才告诉你我们刚进来一份内部名录情报„„。或：王经理，《明星企业汇粹》顶尖企业才能刊入，我和编委争取，才给您争取了一个名额。

第22种：假设性切入点：你明明没有和某顾客通过电话，你突然来电即称前几天给他来过电话，谈到某种方案解决他的某种困难。这时搜肠刮肚想把你的来历、业务弄个水落石出的顾客立刻被你所吸引，他的情绪被你所调动，你这个反客为主鸠占雀巢的不速之客成了本案中牵牛鼻子的主动权的掌握者。这是出奇制胜的一招。

有一次，我正和一毛姓的顾客通话，毛先生的手机突然响了起来，他让我别挂机他先接一下手机，我把毛先生的对话听得真真切切： 毛先生：“喂，你好！„„美国大都会？前几天你和我通过电话？我怎么忘了呢？„„美国大都会是做什么的？„„那好，我现在有个电话正在接，请你明天上午再和我通话吧。”

先生那种困惑、迷惘的情绪，以及表现出的急切渴望了解到来电意图及美国大都会的具体情况的语调深深打动了我。那个业务员真是个操纵顾客情绪的高手！

我随后问毛先生：“你敢肯定你没有接到过他的来电吗？ “肯定，美国大都会这个名字很响亮，我第一次听到。”

我笑着说：“那个业务员用假设和你通过电话的方法来立即引起你的注意，去听他踏踏实实从从容容地谈他的业务。这是我们推销高手训练内容二十几个立刻引起顾客注意建立洽淡关系的技能之一。”

“原来业务能使用的战术手段是这么丰富，我们以前只顾瞎干，没有理论总结与指导。本周我就来带业务员参加你们的高手培训班！”

案例：

① 推销员：“张先生吗？您好！前几天我和您通过话。咱们化工机械厂的客户名单我给您找到了，总计有4万家化工厂，您的客户群可真大呀！”用这种方法来引起客户的注意，如果仅停留在“我前几天和你通过话”这样简单的假设话题上，那又要设计下一个新的切入点，将顾客引入到对你的产品或服务感兴趣。如果在充分了解对方的需要困难，设计出解决顾客的困难的假设性方案，那就为你紧接下来的谈判打下了基础。如果顾客对你的解决方案丝毫不感兴趣，就迅速跟进了解顾客的需求点、兴趣点在哪里。这时脑子要转得快呀，聪明人是其想得多且快，笨人脑子不转弯。

② 假设性切入点在生活中的应用也是有以奇制胜的效果。赵小姐自动于11月从我公司辞职，自然我们年终的奖金就不能给她，第二年6月她又来到我公司工作，她用什么理由、借口再来要那笔不属于她的钱，又不致于伤害到她的面子呢？

你们看到这里想自己模拟成赵小姐来问我要这笔钱，再看赵小姐是怎么来“奇袭”我这个老板的。你设计的问话是：“ ？ ”

赵小姐来找到我，很认真且很生气地向我汇报：“夏主任，我可得向你说清楚，大家都说我拿了咱们公司的年终奖，我真是跳进黄河也说不清啊。”

我当初听到之后很吃惊，立刻明白了，赵小姐是间接向我来要钱，看到职工如此煞费苦心，我故作平静地说： “我知道了，你没拿，这月开工资时补给你吧。”

赵小姐留给我的是一张笑得象桃花似的脸，偷袭成功，万事大吉，一个没要钱，一个却愿给。

③王女士在公司与我个人交情颇深，可是在她离开时却做了一些不仁义的事，她怎么日后好意思和我通电话呢？

一天，我却接到她的来电：“喂，你好，你打电话给我了吗？” “什么时间？没有啊。”我有些吃惊。

“哎――那我的电话怎么显示是你的来电呢？”于是，她顺便问了我一些日常的琐事。

好文章的段落摘抄 篇5

1、天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。时光苍茫处，仿佛见一代雄主成吉思汗，扬鞭策马统领万千铁骑，横扫欧亚大陆，所向披靡。小草，造就了前无古人马背英豪。

2、大厦巍然屹立，是因为有坚强支柱，理想和信仰就是人生大厦支柱；航船破浪前行，是因为有指示方向罗盘，理想和信仰就是人生航船罗盘；列车奔驰千里，是因为有引导它铁轨，理想和信仰就是人生列车上铁轨。

3、那一树繁花像是走过日子，即使眷恋，即使不舍，最终将离岁月枝头而去。而满地落英缤纷，则是留给自己回忆，那些曾经美好和诗意，静静躺在那里散发着幽香。

4、多少个夜晚，小台灯闪闪发亮，陪伴着我复习功课，它最知道我烦恼和欢乐。

5、尽管人智慧有其局限，爱智慧却并不因此就属于徒劳。智慧果实似乎是否定性：理论上——“我知道我一无所知”；实践上——“我需要我一无所需”。然而，达到了这个境界，在谦虚和淡泊哲人胸中，智慧痛苦和快乐业已消融为了一种和谐宁静了。

6、每一个人都拥有生命，却并非每个人都能读懂生命；每一个人都拥有头脑，却并非每一个人都能善用头脑。只有热爱生命，善于动脑人，才算得上真正拥有生命。

7、母爱是一本我终生无法读完巨着；母爱是一片我永远也飞不出天空。

8、挫折可以截断怯弱者前进之路，也可以搭起勇敢者攀登之梯。

9、春姑娘把春天变成了繁花开放季节，变成了万物复苏季节，变成了气候温暖季节，变成了美丽迷人季节……春天多么可爱啊！它徇丽多姿，阳关灿烂，草绿花鲜，它把大地上一切都变得生机勃勃。

10、书包是一只船，载着我去泛游学海，冲急流，越险滩，飘流远航，到达胜利彼岸；书包又是珍宝，它融有妈妈情和爱，给我勇往直前力量。

11、幸福，时时刻刻围绕在你身旁。如果你从母亲手中接过饭碗，心存温馨，那就是幸福；如果你在灯下读着朋友来信，品味友情，那就是幸福；如果你独坐一隅，静静听歌，凝神遐思，那就是幸福。

12、晚风轻拂让人醉。我放下书，望着眼前这个世界，有山，有水，有花，有鸟，有泉……它太诱人了，在这个位置上，只能感到由衷欣喜。有人说得好，“快乐是一天，悲伤是一天，为什么不快乐地过一天呢？”我不再迷惘，我要在自己位置上演绎人生最美故事，让苦难中总有快乐相随。

13、未来东西就是这样：当你墨守成规时，它永远与你昨天一样；当你积极进取时，就会化作灿烂无比春光。

14、一定要做最适合自己事情，不要迎合别人口味而去做一件不属于自我“难事”。一旦“发现自我。就要尽力而为，但要全面了解自己和周围环境，知道适可而止。

15、爱心是一片照射在冬日阳光，使贫病交迫人感到人间温暖；爱心是一泓出现在沙漠里泉水，使濒临绝境人重新看到生活希望；爱心是一首飘荡在夜空歌谣，使孤苦无依人获得心灵慰藉。

16、敢于面对困境人，生命因此坚强；敢于挑战逆境人，生命因此茁壮。

17、如果男人和女人之间不再信任和关心彼此灵魂，肉体徒然亲近，灵魂终是陌生，他们就真正成了大地上无家可归孤魂了。如果亚当和夏娃互相不再有真情甚至不再指望真情，他们才是真正被逐出了伊甸园。

18、有时想想，由从前到现在，不断前进过程中有太多东西需要包容。现代人整天疲于奔命，难得坐下来有所思悟，不如抽点时间，品尝一块小小话梅糖，也许会有意想不到收获。

19、选择是难，更何况是心灵选择。高渐离为了荆轲，他选择了死；马本斋母亲为了革命，她选择了牺牲；祝英台为了真挚爱情，她选择了化蝶。在这友情、亲情与爱情之间选择，他们是这样做。

20、如果我是山，就要站成一种尊严，让山花灿烂，山风拂面，让每一处角落都渗透梦语言，让我价值在太阳底下展现；如果我是水，就要流成一种磅礴，让小船远航，鱼儿欢畅，让每一股细流都一往无前，让我价值迎风吟唱。

21、书是良药，刘向说：“书犹药也，善读可以医愚”；书是益友，臧克家说：“读过一本书，像交了一位益友”；书是窗户，高尔基说：“每一本书，都在我面前打开了一扇窗户”。

22、母爱是人生一首歌：责备是低音，呵护是高音，牵挂思念是母爱主旋律。

23、她感慨自忆坎坷人生。花自飘零水自流颠沛感伤，酒情诗意无人共凄恻悼亡，空梦长安，认取长安道思乡怀旧和至今思项羽，不肯过江东伤时忧国，让她沉湎于樽中清酒，醉呓中只有声声叹息字字悲，只恐双溪舴艋舟，载不动这许多愁。用自己身心吟出了婉约绝唱。

24、在神圣文学殿堂里，我也可以感受到恬美空灵自然之息——我可以站在梅雨潭边感受朱自清描写绿色陶醉，也可以站在西湖边聆听柳浪与黄莺对答；我可以乘着刚朵拉去描绘东方威尼斯图画，也可以静坐在荷花池边欣赏如舞女裙般洁白荷花；我可以手执长矛独立朔漠，感受那“风萧萧兮易水寒”悲壮，也可以在夕阳下看那“古道西风瘦马”——在文学里融入自然会感到别有一番风味。

25、希望源于失望，奋起始于忧患，正如一位诗人所说：有饥饿感受人一定消化好，有紧迫感受人一定效率高，有危机感受人一定进步快。

26、风从水上走过，留下粼粼波纹；阳光从云中穿过，留下丝丝温暖；岁月从树林走过，留下圈圈年轮，朋友，我们从时代舞台上走过，留下了什么呢？

27、什么都可以丢，但不能丢脸；什么都可以再来，唯独生命不能再来；什么都可以抛去，唯有信仰不能抛去；什么都可以接受，唯独屈辱不能接受。

28、如果说生命是一座庄严城堡，如果说生命是一株苍茂大树，如果说生命是一只飞翔海鸟。那么，信念就是那穹顶梁柱，就是那深扎树根，就是那扇动翅膀。没有信念，生命动力便荡然无存；没有信念，生命美丽便杳然西去。

29、A是一座金字塔，是进取；B是两个连接在一起心，是友谊；C是未满月牙，是缺憾。X是人生交叉路口，是选择；F是一根拐杖，是帮扶；H是互相牵着手，是真情；W是崎岖山路，是坎坷。0是一面镜子，让你认识自己；O是一只漂流圈，让弱者随波逐流一面敲响战鼓，催强者奋勇前进；一块空地，让勤劳者自由地耕种五谷。

30、没有人因为平凡而注定平庸，平凡“雷锋”那是和谐社会“螺丝钉”，平凡“焦裕禄”那是两袖清风丰碑，你和我只要找准自己位置，平凡岗位一样会有生命亮色，平凡付出一样可以汇聚成江海。每个人都是自己英雄，找准位置你会像蛟龙掠过浅滩小河，到浩瀚海洋上击水三千；你会像大鹏飞越平地低空，在苍茫天宇中扶摇直上。

31、如果你计划太详细，并且你要求严格地去实现，你生活将成为一幅定格画。当你顽固地在寻找好颜色时，你将很难对整幅画进行整体把握。你失去了动态中对画面进行调整机会，并且如果某种颜料用完话，你可能被迫停止工作。

32、那份新鲜感好奇心早被一日日重复沉辉和暮霭雕刻得平淡无奇。曾经想把生命每一分钟都过得灿烂而辉煌，即使面对偶尔失意，也总想张扬出一番与众不同。但是当双重打击骤然降临时，我一向相当自负世界几乎彻底坍塌，等从重重叠叠失败中爬起，在回首瞬间，才知道光阴已经在我无知岁月中溜走了好久，才知道风花雪月诱惑在我年龄中早已消失，才觉得走过路很短又很长。

33、眼泪不一定是脆弱。眼泪可以是成长，可以是安慰，可以是怀念，可以是真情，可以是跨越，也可以是走过。因为可以流泪，我才可以感受亲情、爱情、友情，感受生活，感受生命。

34、我不是傲霜斗雪青松，也不是委身厅堂盆景，而是广袤无垠土地上一株小草——点缀风景如画大自然。我不是璀璨夺目明珠，也不是一过即逝星辰，而是茫茫大海中一排浪花——装扮勇敢无畏探索者。

35、当你习惯过一种日子，那么，你一生只过上一天；如果你生活常新，那么你每一天都会过得很精彩。

36、假如每天生活都异常平静，如平静湖面，如死水激不起一点波澜，那么生活会是怎样黯然啊！人生壮美就在波澜起伏中展现。就如那蹦极，高高升起，既而又重重摔下，这是一种怎样迂回啊！正是平淡之中孕育着躁动，寂然之中交织着奋起，平凡之中藏匿着神奇，这生活才是充满乐趣和活力啊！

37、因为有志，小溪汇成了大海；因为有志，枯枝盼到春绿叶；因为有志，人类助长了山峰高度。让我们站在地平线上，构筑我们梦想吧，因为我们有志，并会为梦想拼搏，我们将会是大海、绿叶，站在山顶那个就会是我们。

38、假如地壳是史书，岩层是书画，那一堆化石便是一行行释注，带着我们回到远古。

39、在人生竞赛场上，没有确立明确目标人，是不容易得到成功。许多人并不乏信心、能力、智力，只是没有确立目标或没有选准目标，所以没有走上成功途径。这道理很简单，正如一位百发百中神射击手，如果他漫无目标地乱射，也不能在比赛中获胜。

40、如今再望着那车水马龙十字路口，心中不再恐慌，有却是惆怅。东、西、南、北四个方向，一转身，我们就朝着各自不同方向走了，沿途欣赏着各自风景，努力着自己努力。一回头，再也看不到那个出发点十字路口了。说好再见，却都明白，根本不可能再见了，有只是物是人非。

41、西来者人一再强调，智慧不是知识，不是博学。在博学人，他所拥有也只是对于有限和暂时事物知识，而智慧确是要把握无限和永恒。由于人本身局限，这个目标永远不可能真正达到。

42、在平凡日常生活中，你已经习惯了和你所爱人相处，仿佛日子会这样无限延续下去。忽然有一天，你心头一惊想，起时光在飞快流逝。正无可挽回把你、你所爱人以及你们共同拥有一切带走。于是，你心中升起一种柔情，想要保护你爱人免遭时光劫掠。你还深刻感到，平凡生活中这些最简单幸福也是多么宝贵，有着稍纵即逝惊人美。

43、没有运动，生活等于昏睡；没有思考，生活等于盲从；没有节制，生活等于毁灭；没有快乐，生活等于凝固。

44、财富是一种寄存，你不能将其带走；荣誉是一道亮光，你无法将其留住；成功是一颗硕果，你无法四季品尝；生命是一种过程，你不能让其停步。

45、人生唯一有把握不会落空等待是那必然到来死亡。但是，人们都似乎忘了这一点而等着别什么，甚至死到临头仍执迷不悟。我对这种情形感到悲哀又感到满意。

46、人们常常以为，成功多带有偶然性、殊不知，智慧女神光芒更胜过幸运女神眷顾。只有始终撇试身外杂音，聆听自己内心真实呼唤，也许《格林童话》成功就不会来得那样迟。事物联系与发展总是暗藏奥秘玄机。横陈在我们面前荆丛，萦绕于身畔夜雾，甚至由自我衍生孤独，都是命运安排。当我们剥落虚无，触摸心壁上纹脉，点亮梦想，哪怕灯火阑珊，也必定能照亮一寸欣喜脚印。

47、如果说人生是一望无际大海，那么挫折则是一个骤然翻起浪花。如果说人生是湛蓝天空，那么失意则是一朵飘浮淡淡白云。

48、你如果只是一滴水珠，但你折射出了太阳七彩光芒，让弦子们见到了世界上最美丽颜色。对于孩子们来说，你是何等重要。

49、劝人上进不必直言，使人觉悟不必耳提面命，与人智慧无需喋喋不休。

50、成功不会向我们走来，我们必须走向胜利；智慧不会向我们走来，我们必须勤奋思索；快乐不会向我们走来，我们必须用心体验。

51、一张贺卡，就是一份温馨友情，一份热情祝愿。它把春信息捎来，它把爱种子撒播，它把美好祝福传达，它把人间真情传递。

52、春天渐近，实际上已经来临，冬天严寒已经消除，雪已融化，刺骨寒风也缓和了。……褐色花坛上已长出新绿，它一天比——天新鲜，使人觉得仿佛希望之神曾经在夜里打这儿经过，在早上留下了更加明亮足迹。花儿从叶簇中探出头来，有雪莲花、藏红花、紫色耳状报春花和长着金眼睛似三色堇。

53、爱心是一片照射在冬日阳光，它使贫病交迫人分外感到人间温暖；爱心是一泓出现在沙漠泉水，它使濒临绝境人重新看到生活希望。

54、你可以做阳光下艳丽娇嫩牡丹，让世人艳羡；你可以做雄伟壮丽河流，让世人赞许；你可以做山顶上高耸入云大树，让世人惊叹。但在面对艳羡，赞许，惊叹同时，不要忘记你脚下是孕育你土地，是承载你河床，是支持你高山，所以在我们面对一切美名时候，请不要忘记，是实在精神与依靠成就了我们。

55、一创始人口吻宣说陈词滥调，以发明家身份公布道听途说。

56、忘掉你曾经拥有一切，忘掉你所遭受损失，就当你是赤裸裸刚来到这个世界，你对自己说：“让我从头开始吧！”你不是坐在废墟上哭泣，而是拍拍屁股，朝前走去，来到一块空地，动手重建。你甚至不是重建那失去东西，因为那样你还惦记着你损失，你仍然把你心留在了废墟上。你要带着你心一起朝前走，你虽破产却仍是一个创业者，你虽失恋却仍是一个初恋者，真正把你此刻孑然一身所站立地方当作了你人生起点。

57、无知者为梦想中虚幻而苦苦等待，换回不是所求，而是岁月在脸上留下印痕，一事无成人一生便是虚度。生活中，与其花时间去等待，不如加快步伐去追寻理想，试着与时间赛跑，也许身躯、心理会感到劳累，但这样生活毕竟是充实。

58、走着走着，就散了，回忆都淡了；看着看着，就累了，星光也暗了；听着听着，就醒了，开始埋怨了；回头发现，你不见了，突然我乱了。

59、能力之树生长着，沐浴着信念阳光，吸吮着知识养料。本领不是年龄恩赐，而是努力奖赏。才能跟着勤奋走，正像光明跟着太阳走一样。

60、希望大海风平浪静，却常常有狂风和恶浪。希望江河一泻千里，却常常有旋涡和急流，希望生活美满幸福，却常常有悲伤和忧愁。

61、贫困岁月里，人也能感受到某些深刻幸福，像我常记得添一碗热腾腾白饭。浇一匙猪油、一匙酱油，坐在“户定”（厅门石阶）前细细品味猪油拌饭芳香，那每一粒米都充满了幸福香气。

62、清代张潮《出梦影》中有言：“菊以渊明为知己，梅以和靖为知己，竹以子猷（yǒu）为知己。”当面对大海；面对着这片蔚蓝；我不禁想到：海以何人为知己呢？

63、熙熙攘攘人群。来来往往，过客匆匆，却如空中找不到一丝真实。

64、喜欢深阅读人，会喜欢在春天踏青，感受风乎舞雩惬意；会喜欢在夏夜谈心，感受蛙声一片欣喜；会喜欢在秋天登高，感受落木萧萧壮美；会喜欢在雪夜神游，感受万树梨花凉意。深阅读，让我们在忙碌中拥有一份闲情，在快节奏中暂停脚步，让心灵拥有纯净如水般温暖和感动，深阅读幽远与闲适，似水般流淌着对生命感悟，似云般拂掠着尘世感动。

65、有用处东西才有市场。立足生活才能实现自己价值。与其追求华而不实东西，不如脚踏实地地干些实事。在工作中，首先要把本职工作干好。

66、柔和阳光斜挂在苍松翠柏不凋枝叶上，显得那么安静肃穆，绿色草坪和白色水泥道貌岸然上，脚步是那么轻起轻落，大家心中却是那么激动与思绪波涌。

67、金钱可以买来名贵手表，但买不来宝贵时间；金钱可以买来美味食品，但买不好胃口。

68、母爱是一本我终生无法读完巨著；母爱是一片我永远也飞不出天空。

69、在我们了解什么是生命之前，我们已将它消磨了一半。

70、人生旅途中，前面还有无数个日子需要别无选择地去面对。风雨也好，艳阳也好，只要在曲曲折折行程中，静守着一份平淡，挥洒着一腔执着，不妄自尊大，不自欺欺人，不蜚短流长，不急功近利，不孜孜于荣华富贵，不耿耿于功名利禄。”得失俱忘看天上云卷云舒，宠辱不惊任庭前花开花谢。”，管他丰碑小草，高山低谷，只要用心地挥洒，真诚地惜爱。那么，我们内心丰赡适意，会一点一滴地丰满着你昨天今天还有明天。

71、好事不必做准备，来了就来了，最多是个喜出望外。享用谁还不会；可对坏事总无思想准备，一旦突如其来，就会措手不及，天塌地陷。因而，还属两句老话：“向最坏出准备，向最好处争取。在补加一幅名联；发上等愿，结中等缘，享下等福，择高处立，就平处坐，向宽处行。

72、母爱是迷惘时苦口婆心规劝；母爱是远行时一声殷切叮咛；母爱是孤苦无助时慈祥微笑。

73、书是良药，刘向说：“书犹药也，善读可以医愚”；书是益友，臧克家说：“读过一本书，像交了一位益友”；书是窗户，高尔基说：“每一本书，都在我面前打开了一扇窗户”。

74、离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。柔韧小草，你究竟是什么呢？是我们无数卑微弱小生命吧？我们是平凡草民，却也可以描绘春天，为大地梳妆，弱小生命联合起来，还可以改变环境，创造世界。

75、一个人如果对自己事业充满热爱，并选定了自己工作愿望，就会自发地尽自己最大努力去工作。如果一个人一生当中没有任何目标，那他最终就会迷失自己。

76、成功是你梦寐以求那朵红玫瑰，挫折正是那遍及周围针刺。快乐是你辛勤耕耘获得果实，悲伤正是那成熟前秕粒。

77、沉默原因有所不同：一位不让说而不说，那是顺从或者愤懑；因为不敢说而不说，那是畏怯或者怨恨；因为不便说而不说，那是礼貌或者虚伪；因为不该说而不说，那是审慎或者世故；因为不必说而不说，那是默契或者隔膜；因为不屑说而不说，那是骄傲或者超脱。

78、是水，就要回归大海；是白云，就要拥抱蓝天；有知识，就要回报人民。

79、岁月，是一首诗，一首蕴含丰富哲理诗，岁月是一峰骆驼，驮着无数人梦想。

80、池塘里荷花千姿百态，美丽极了。有还是花骨朵；有正含苞欲放，就像一位害羞小姑娘；有花瓣全都展开了，在微风中展示着自己抚媚。

81、船命运在于漂泊；帆命运在于追风逐浪；人生命运在于把握，把握信人生，方能青春无愧。

82、生活是蜿蜒在山中小径，坎坷不平，沟崖在侧。摔倒了，要哭就哭吧，怕什么，不必装模作样！这是直率，不是软弱，因为哭一场并不影响赶路，反而能增添一份小心。山花烂漫，景色宜人，如果陶醉了，想笑就笑吧，不心故作矜持！这是直率，不是骄傲，因为笑一次并不影响赶路，反而能增添一份信心。

83、挑水如同武术，武术如同做人。循序渐进，逐步实现目标，才能避免许多无谓挫折。

84、如果背叛是一种勇气，那么接受背叛则需要一种更大勇气。前者只需要有足够勇敢就可以，又或许只是一时冲动，而后者考验却是宽容程度，绝非冲动那么简单，需要唯有时间。

85、宽容，是一种坦荡，可以无私无畏，无拘无束，无尘无染。

86、所谓平淡是真，背景必须是无数斑斓锦缎。如此，风吹烟云散尽，才能让人看到万里苍穹。这是阅历力量，这是底蕴力量，这是紫陌红尘力量。只有经过这些力量清洗之后，才能达到一个境界。即使唐三藏，也得经过九九八十一难，才能修成正果。

87、生命幸福原来不在于人环境、人地位、人所能享受物质，而在于人心灵如何与生活对应。因此，幸福不是由外在事物决定，贫困者有贫困者幸福，富有者有其幸福，位尊权贵者有其幸福，身份卑微者也自有其幸福。在生命里，人人都是有笑有泪；在生活中，人人都有幸福与忧恼，这是人间世界真实相貌。

88、周国平：人生有两大快乐，一是没有得到你心爱东西，于是你可以去追求和创造；一是得到了你心爱东西，于是你可以去品味和体验。

89、春回大地，万物复苏。河两岸垂柳发芽了，柔软枝条在微风吹拂下舒展开黄绿眉眼，嫩嫩，绿绿。河岸上青青小草，五颜六色野花，飞舞小蝴蝶。形成了光彩夺目春天。

90、走在人生道路上，我们不能过分羡慕别人一切，不能一味仿效别人路，而要坚定自己，走出一条属于自己道路。唯有这样，才能够实现心中理想，到达梦想彼岸。唯有这样，才能实现人与人之间和谐相处，共建我们和谐家园。

91、当我摊开掌心，无数掌纹仿佛凌空而起，泛着萤火，交织成神秘幻象；霎时是我魂牵梦萦江南古镇，转瞬又融成玉龙雪山清澈雪水，忽而一面经嶓扬起庄严图腾，最后耸立起一座孤崖。我临崖垂望。崖下是一面澄静深蓝湖面。我可以窥见，那一个钟爱诗词，沉醉文学青衫少女，凌波而来，在历史蓦然回顾中，化羽涅盘。

92、历史给予我们丰富素材，它沉重与鲜活，它豪放与乖张，它执着与嬗变，都给人以启示。人应当有合适位置并从人性本位上去体现价值，而寻找它道路上有穷关险隘，更需要睿智成熟，而思想正如指航明灯，使人义无反顾地奔波于理想之路。

93、你永远是人们心目中蓝天、大地、高山、大海。因为你象蓝天一样胸怀宽广；象大地一样包容万物；象高山一样坚韧不拨；象大海一样吸纳百川。

94、微笑着。去唱生活歌谣。眼泪，要为别人悲伤而流；仁慈，要为善良心灵而发；同情，给予穷人贫苦；关怀，温暖鳏寡孤独凄凉。

95、夜晚，春风柔和地吹着。我托着下巴，坐在落英缤纷台阶上，脑海里又浮现出一件难忘事。

96、当你对自己微笑时，世上没烦事能纠缠你；当你对自己诚意时，世上没人能欺骗你。

97、一次专心学习胜过百次囫囵吞枣；一次深思熟虑胜过百次轻率行动；一次真诚相助胜过百次怜悯同情；一次见义勇为胜过百次豪言壮语！

98、思念是一首诗，让你在普通日子里读出韵律来；思念是一阵雨，让你在枯燥日子里湿润起来；思念是一片阳光，让你阴郁日子里明朗起来。

99、天使翅膀碎了，落到人间，成了我们忧伤；诚信被囊抛了，散到世上，成了撒旦魔杖。

写景文章的好开头 篇6

1、夏姑娘走了，大地上到处洋溢着秋的气息。

2、我爱乡村四季美丽的景色，我也爱富有情调的乡村生活，但我更爱乡村那夏天的夜晚。

3、春来了，春天带着草绿、带着花红、带着莺歌、带着燕舞来了......4、不知从什么时候起，灰蒙蒙的天变得深蓝而透明，凛冽的寒风变得柔和而清新，枯黄的大地变得葱绿„„

5、春姑娘穿一身绿色的衣裙，踏一辆绿色的车，摇一路绿色的铃来了„„

6、春孩子一蹦一跳地追着冬爷爷去了。夏姐姐便微笑着姗姗走来。她身上穿着绿色长裙，美极了。但最迷人的，还是她手中那条长长的、雪白的纱巾一一天上飘荡的白云。

7、秋风又悄悄地起，秋雨又轻轻地落，爱秋的人又投入了秋的怀抱，抒写秋天壮美的诗篇。

8、秋天，虽不像百花盛开的春天，也不像绿树成荫的夏天，但它用诱人的秋色和金黄的果实吸引着我们。

9、秋夜，秋天的演奏家们登台表演了。它们在秋天的原野上、在草丛里、在墙角边，开始了它们动听的演奏。

10、当冬姑娘来到海南时，她带来的不是冰天雪地，而是一片充满温暖、秀丽的景色。

11、有的人怕过冬天，一提到冬天，就不由得缩成一团，直打冷战。似乎冬天就是大冰窑，随时都有使他掉进去的危险。然而，我却喜爱冬天，要为冬天唱一支赞歌。

12、远处传来一片鸡啼之声，此起彼伏，一唱百和，恰似一首清新的晨曲，正在迎接黎明的到来。

13、黄昏来临了，晚霞像火焰一般地燃烧，遮掩了半个天空，附近的空气似乎特别清澈，像玻璃一样。

14、傍晚，我打开窗户，抬头望天，只见天空中美丽的云彩薄得像一层轻纱，美得像一幅风景画。仔细一看，它们又像一群动物正在动呢„„

15、徐徐的晚风载着一股浓浓的情思，又送来了一个温融融的夜。

16、早晨，门外“啪、啪”地响着，是谁来敲门了?起来一开门，呀，是调皮的春风来了。

农业电视新闻切入点的选择分析 篇7

1. 新闻选择首先要具备时效性

一条缺乏时效性的新闻则不能称其为新闻, 新闻报道中, 记者必须要注重事件发生的时效性。举个例子, 2013年10月上旬浙江受台风暴雨影响, 大量农田受淹, 特别是蔬菜受到严重影响, 很多农民种植的蔬菜都无法生长下去, 对农业造成非常严峻的影响, 也对农民的生活造成困难。针对这一新闻事件来讲, 其报道就要更加注重时效性, 时效性能帮助人们更多了解显示农业生产的情况, 并能一定程度上增加对农民的帮助。如果这一新闻在经过一个多星期之后再进行报道的话, 则失去其新闻价值。

2. 注意新闻主题报道中的切入点

新闻主题报道中的切入点是非常重要的。在一条新闻当中, 记者能从中找到多个方面对新闻的主题进行反映, 但总的来说, 只有一个时间与新闻的主题有着非常密切的联系。还以上述的那条新闻为例子, 去年蔬菜受到台风的严重影响, 很多农民种植的蔬菜都无法生长下去, 对农业造成严峻的影响, 也对农民的生活造成困难。在这一则新闻中, 记者其实可以以台风天气为切入点进行报道、也可以从农业受损作为切入点进行报道、还可以对农民生活困难、经济损失等方面进行切入报道。报道的形式可以分为以下几种: (1) 农业受到雨季严重影响, 今年雨季将持续到×× (时间) 。 (2) 受到雨季的影响, 农业产量将有所下降。 (3) 受到台风影响, 村民农作物多坏死现象, 农民受到严重的损失。从这三种不同的切入点进行报道, 其效果也并不一样。第一条新闻突出的是雨季、第二条突出的是农业的生产情况, 第三条则是重点突出农民的生活困境。常理来讲这三种切入点都是正确的, 但从观众的角度来讲, 以第三个切入点进行报道更能引起观众的共鸣, 其次为第二个, 第一个切入点只能作为平常的新闻报道进行, 同时不能引起共鸣。

又比如在中央电视台播出的《山西农民的养蛇经》一则新闻中, 其新闻的切入点从养蛇、农民的生活、地区农业状况等方面进行报道。在新闻报道中, 记者很好地切入了养蛇、生活等方面的内容, 将养蛇与农民的生计相结合进行表达, 从而突出现代新科技为农民带来的各种便利。根据这样的切入点进行新闻报道, 新闻内容将会变得更加突出, 切合生活, 同时也会变得更加受欢迎。

3. 选择合适的场景作为切入点进行报道

合适的场景是新闻报道中极具渲染力度的要素之一。其主要体现就在于将符合新闻播放的场景进行分段截取, 在合适的时候进行播放。关于新闻场景的选择, 主要体现在以下两方面:第一, 记者采访所选择的现场。第二, 是新闻事件发生的具体场景, 如车祸现场, 记者表达的方法主要为“我现在在××现场进行报道”等开头, 然后再将现场的情景进行介绍。这是最常见的一种现场报道方法。但在电视新闻报道中, 还存在着另一种报道方法:旁述式的报道方法。举个例子, 在报道农业遭受风暴损失的时候, 往往需要将当地的场景进行报道, 在报道的过程中为了渲染当地的气氛, 记者可以使用旁白的方式进行报道, 并主要将镜头放在受到损害的田地里面, 着重对受到损害的田地进行播放, 通过这样直白的方法更能够引起观众的共鸣。

4. 选取合适的声音作为切入点进行报道

在新闻报道的过程中, 现场的声音非常重要, 它不仅能体现真实性, 还能让观众从现场中找到共鸣。利用现场声音作为切入点进行报道, 能烘托新闻的气氛, 强化报道主题, 从而让新闻报道更加真实化。

举个例子, 某一条关于养猪业报道中, 记者除了要选取与被采访人之间的对话之外, 还要根据将现场养猪发出的声音进行播放, 从而增加新闻的生动性。又比如上文说到受台风影响, 大棚内蔬菜、瓜果和水产养殖等损失严重的新闻, 记者在冒雨采访的过程中, 不仅要将现场的对话进行录制播放, 还要将现场的风、潮、浪声进行播放, 从而增加新闻的氛围, 让观众能真切感受到暴雨过后, 大棚倒塌、鱼塘受淹所反映出的一片苍凉景象。

5. 注意选择新奇独特的内容作为切入点进行报道

新闻的报道也需要展现个性, 其主要体现在, 通过播放较为新鲜的新闻内容, 吸引观众的兴趣。举个例子, 中央电视台在播放《黄鳝宰杀机》这一则新闻的时候, 就很好地突出“新奇”这一特点。黄鳝的宰杀主要是依靠人工进行的, 那么使用机器进行宰杀会带来多大的方便呢?这不仅符合新闻报道的真实性, 还能引起观众的兴趣。

摘要：农业电视新闻主要是以电视为主要报道形式进行, 其涉及的题材比较广泛, 因此记者可以选择的报道内容也相对较多。如何对农业新闻切入点进行选择, 选择吸引观众的新闻进行播放, 是记者在采访过程中需要注意的首要问题。本文主要就农业电视新闻切入点选择进行分析, 并提出合理的建议。

关键词：农业,电视新闻,切入点,选择,分析

参考文献

[1]王德胜.农业电视新闻切人点的选择[J].青年记者.2011.03 (05) .