erp综合实训报告

erp综合实训报告（通用8篇）

erp综合实训报告 篇1

ERP沙盘模拟综合实训

ERP沙盘模拟综合实训

模拟企业实训报告

企业名称： 实训时间： 指导教师：

ERP沙盘模拟实训的综合报告

在拥有股东给予的有限资产，一个价值四千万的大产房，两条手工生产线，一条半自动生产线，有一部分在产品，并附带四千万元的负债，等情况下，这个工商管理学院工商管理系

ERP沙盘模拟综合实训

企业该怎样求得更大的发展？又能够怎样获得一定净利润？增加企业的所有者权益呢，这些问题都将在这次的ERP沙盘模拟实训中得到了一定的了解和实践。我们都从这样的模拟沙盘实践中分析数据，和实际竞争情况得出了逐一的分析和预测。从中可以很明确的看到，能够对企业的经营决策实际模拟做出很好的方法，如何有效的促进企业的快速发展，并能在激烈的市场竞争中稳住步伐，对于我们工商管理学院的学生来说是具有多么重要的意义学校安排我们进行了一次ERP沙盘模拟实验课。

一、什么是ERP沙盘模拟

ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

二、学习ERP实验课程的目的意义

ERP软件的管理思想和核心，是企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析，以及根据自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展所进行的策划。这种策划的实施，主要涉及到企业资源的配置。由于企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素，因此，通过实验运行ERP的相关软件将这些因素综合在一起，以构建起虚拟企业的市场，将影响战略管理的因素组合起来，让我们通过对实验，对于企业运行中的因素的考虑、选择，从而对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、工商管理学院工商管理系

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经营方式的效果。

三、实际操作

（一）、模拟企业实战经营过程

1、CEO对A企业的整体规划

从ERP模拟沙盘的第一年起，在现金仅仅有四千万，而且产能有限的条件下，要能经营起这个企业，首先就得拿下第一份订单，那么为了拿下订单就必须要投入广告，对本企业产品的知名度和品牌得到提升，才能提高产品的销量，扩大该产品在市场中的需求量，但是又不能忽略了产能的限制，那么到底该怎么投入这第一笔资金呢。而我们走的第一步是，提前预算实际的产能，在一个季度里实际能有多少产成品入库，然后再根据对个产品在市场的需求变化，来确定怎样投入广告，市场需求量大，产能高，那么就必须加大该产品在需求量大的市场区域的投入广告，拿下订单，相反，产能低，市场需求小，那么就可以对该产品在市场需求量小的情况下，减小对该产品在该区域的广告投入量。之后的几个季度里就可以根据该产品上一年在该区域所拥有的市场占有率来投放广告，如果上一年的市场占有率高，相应的广告费就可减少。其次是根据下一季度的实际产能情况，对原材料下订单，这样可以减少资源浪费，最重要的是能够加大对流动资金的充分利用。还能减少原材料的库存积压，并且充分的利用了生产线资源。

2、各部门的经营情况

生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。而我们在第一年选择了稳定的市场战略，只投了一百万的广告，第二年我们在本地市场投了P1P2产品共八百万，第三年我们已经有了国内市场，并取得市场老大，有了一定的优势，抢到了很多订单。由于第三年对资金预算失误，使我们在第四年只剩一百万的广告费。第五年我们拥有了亚洲市场，并在六个小组中取得一定优势，投了六百万广告，也获得了很好的收益。

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根据订单生产，交货，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

对产能的预算也是非常重要的，在第一年中，由于我们只拿到一个订单，交了三个P1，并剩余6个成品。第二年，我们想拿到多一点的订单，但由于对产能的预算失误，我们有一个订单无法交货，只能延到下一年交货，这是我们的资金没有得到很好的应用。第二年我们加大生产拿到三个订单，并加大生产，第三年我们取得市场老大拿到五个订单，也消耗了不少资金，并不得已变卖了厂房，致使第四年部分产品停产。第五年我们开拓了亚洲市场，也在此市场上取得了销售收入。

生产规模的决策，这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类，以及厂房的闲置和利用。在第一年我们小组就开始投资新生产线，手工转半自动。通过该阶段的实战，由于在第二年，订单不多的情况下，而还盲目的投资扩大生产线，导致三年的生产线大部分时间闲置。

在财务资金运作方面，CFO对每一笔资金的流入和流出，都要进行纪录。在此过程中，由于CFO没有对第一年的投资进行具体预算，导致后几年我们的资金几乎断流，并且没有预测好贷款的时间，在没有现金的情况下，我们只能贴现，使我们第三年面临了差点破产的局面。正是由于对借贷的保守观念导致在第三年不得已卖厂房。

在市场的拓展，和产品的研发上，营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与CEO的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲）和不同的产品（P1，P2，P3）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。我们在第一年就对国内市场和亚洲进行了投资，并同时对ISO9000和ISO14000认证做出资金投入，但是我们第一年就投入了很多资金，有利也有弊。

3、A企业的经营成果

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经过两天的沙盘模拟经营，通过A组各成员的紧密配合，我们取得了优异的成绩。我们投了全自动生产线，两种资格认证，国内市场和亚洲市场，事实证明，最后我们拥有了P1、P2、P3产品生产资格，ISO9000和ISO14000两种资格证，拥有区域，国内，亚洲三个市场，在这次实验里是开发最多的，但由于生产采购没有跟上，各方面的决策失误，导致资源和资金的浪费。但我们两次拿下本地市场龙头老大，第3年企业盈利，但第4年出现失误亏损，不过第5年企业终于实现盈利，并且如果继续下去发展潜力大。在最后的比评中，取得第二名的成绩。

（二）、工商管理在ERP沙盘模拟中的运用

当我们对ERP沙盘模拟实际操作之后，最终从中体会到，学习工商管理在一个企业经营中具有多么重要的意义。从工商管理学科里可以看到其在企业经营沙盘模拟中的实际运用，首先就从人力资源说起吧，一个企业分为主要的几大部门。人事部，财务部，生产部，营销部，供应部等等，而这其中的CEO，财务主管，生产主管，营销主管等，都是企业的一笔很大的财富，因为在企业充分利用了资源的情况下，才给企业带来了更多的财富和利润。而在这次的实际模拟中，我们组也确实是分工明确，职位分明，相互辅助，共同经营这个企业的发展。

然而，当我们从细节出发的时候，才发现原来我们工商管理学科里的基础知识在那一刻显得是多么的重要，在做财务本预算时，在填制会计报表时等等，无时无刻都在运用着基础学科，会计，管理等知识。而这一切，也许都在平时的不经意间，被我们一次次忽视过，因为我们从未意识到它的重要性，并且是它真正的重要所在，但是经过了这次实际模拟，我们可以很深刻的从中体会到了，学习基础知识，和基本的理论是我们自身发展的起点！

四、模拟企业在ERP沙盘模拟中存在的问题

当我们在努力经营这个企业的生存发展时，原来这一切并不是那么的简单。

1、着眼于企业长远的发展，就不得不改变企业的产能，加大投资，直接引进全自动生产线。

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2、，直接投资就会影响流动资金的利用，甚至使得资金链断裂，那么就不得不去贷款，度过流动资金短缺的现状，3、那到底该带短期贷款呢？还是贷长期贷款？经过我们的预算比较，决定去贷短期的，当然现金流的问题倒是解决了，可是问题也同样跟随着产生了，4、当我们出售的产成品尚未得到价款的时候，我们的短期贷款已经到期，可是我们的现金已经不足去偿还贷款，那又该怎么做出决策呢？最后我们一再决定再去贷短期贷款来偿还到期的贷款，就这样循环了两个季度，到下一季度的时候，出现了一个非常棘手的问题，5、由于我们的资产中，所有者权益已经减少，因此不能达到贷款的要求，可是我们的前期贷款已经到时，而应收账款还没到期，是不是就因此而无法经营下去呢？这是一个非常令我们深思的问题，最后经我们的会议决定，以贴现的方式获得现金。度过了危机，在之后良好销售业绩下，带领着我们的企业逐渐开始盈利，所有者权益开始增加。由于决策的失误，我们曾面对破产。在第二年里，由于对产品产出计算失误，我们无法按时交货，直接导致企业的损失。

6、财务在这整个活动中起着至关重要的作用，由于财务状况频出，我们的报表迟迟上交，这在企业中对于企业形象和信誉是致命的。

五、对此次ERP沙盘实验的总结

首先还是非常的感谢各位老师能在周末之际，抽出时间来给们机会参加这次的ERP实训，让我们在其中从各个角度或多或少的意识到曾经被我们忽视的问题，并且改变了一些曾经错误的想法，想要真正意义上经营一个企业的发展，无论是从企业的发展方向，还是从企业的经营细节上看，我们都从中看到了自身的差距，能力远远不及，因此，真正让我们深思的是，我们自己以后的发展方向，而我们又将怎样对自己的下一步做出预算，对实际能力需求的分析，等都是我们最大的收获，而从中去改善，去提升自己，这是令我们团队的每个成员深思的地方。

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其次，在模拟实验中，也许一开始的失误就会导致企业今后的运营不利，有的在第二年就借款数亿，沉重的负债压力，让我们想放弃，但是只要坚持努力，就能持续，这让我们懂得一次的失败并不能击倒我们的意志，在失败中找到转胜得突破口。就如我们公司在第三年就面临破产，并且一直处于亏损状态，我们也曾失望过，灰心过，甚至于想要放弃过，经过我们不懈的努力，不断地总结失败的教训，我们终于看到了胜利的曙光，也让我们有了转亏为盈的信心，我们也如愿以偿的尝到了胜利的甜头。

最重要的是在模拟实验中让我们认识到了团队合作的重要性，在团队中体现自身的价值。每一个人在团队里都担任不同的角色，失去某一个角色都关系着整个企业的成败。一个公司由无数个职务组成，每个职务只有在这个团队中才有意义，脱离了团体就不过只是个虚职而已。只有各尽其职，齐心协力，才能经营好企业完成任务。

最后，ERP沙盘虽然是模拟的一个环境，但沙盘模拟实习锻炼了我们应对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养了我们在任何困难和挫折面前都永不屈服的精神，也锻炼了我们团结合作的精神。人生如棋，每一步都是一个重要的决定，愿同学们都能走好人生的每一步，走出精彩人生！

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erp综合实训报告 篇2

一、ERP沙盘模拟经营实训教学存在的问题

1. 会计综合知识的运用对于学生而言存在一定的难度。

ERP沙盘模拟经营实训教学中涉及到学生所学的财务会计、成本会计、财务管理、报表分析、计算机会计实务、审计、税务会计等多门课程的知识。学生需对所学的会计专业知识进行有机的整合, 打破各学科的专业壁垒, 将各单科知识互相联系起来, 并且将这种整合后的知识灵活运用于工作以解决实际问题, 达到创造性地综合运用所学知识与方法解决实际问题的专业综合能力。然而综合能力的具备需要学生扎实、全面的单科知识, 处理各方面财务问题的能力及各项操作技能, 掌握会计领域最基础的理论知识。在实训中涉及银行票据贴现计算、折旧计提、税金计算、成本计算、财务报表编制以及报表分析等各种基本的计算, 学生往往不清楚这些数据的来龙去脉, 如何进行分析计算, 因此ERP沙盘模拟经营实训对于学生而言具有一定的难度。

2. 实训过程侧重会计监督职能的发挥, 未体现会计核算职能的训练。

ERP沙盘模拟经营实训可使学生在实战中熟悉竞争环境下企业的整体运作过程, 从整个企业物质和人力资源配置的角度去理解会计、财务管理相关的数据, 摆脱会计就是核算技术的思维约束, 对单位内部经济活动的全过程进行综合监督和督促, 以确保会计信息的相关性和可靠性, 为管理和决策服务, 实训过程中会计监督职能得以充分发挥, 但未体现会计核算职能的训练。然而会计核算和会计监督关系是十分密切的, 两者相辅相成, 两者必须结合起来发挥作用, 才能正确、及时、完整地反映经济活动。如果没有可靠的、完整的会计核算资料, 会计监督就没有客观依据。反之只有会计核算没有会计监督, 会计核算也就没有意义。会计监督职能贯穿于企业经济活动全过程, 若与会计核算同时进行, 则具有基础性、完整性和连续性。

二、现阶段会计综合模拟实训教学尚需解决的问题

1. 会计综合模拟实训过程大多是从事一项验证性的工作, 缺乏锻炼学生灵活运用会计信息的能力。

会计综合模拟实训教学中所运用的实训材料是选取某一企业一个或若干个会计期间的经济业务, 所采用的会计政策、方法是既定的, 答案也是确定的。学生只需根据现有的材料进行数据处理, 最终所有的学生得到一致的报表数据, 然后根据固定的数据计算相关财务指标, 成绩的评定主要依据学生得出的数据与标准答案的相符程度, 这样会使学生认为会计只是对经济业务进行核算, 与企业管理没有关系, 在真正接触到不同类型经济业务时束手无策。而现实生活中会计估计和会计判断具有的不确定性, 导致很多会计业务要考核会计人员的职业判断能力。而这些实际工作中所亟需的在会计综合模拟实训教学中是没有做到的, 学生所进行的大多是一种验证性的工作, 严重遏制了学生学习的主动性、积极性和创造力, 不利于学生主体认知能力的培养。

2. 实训过程强化会计工作岗位之间的合理分工, 忽视与其他部门的交流和团队协作。

财务部门的人员不仅要全面了解企业的生产经营情况, 而且要与企业的采购部、营销部、生产部、销售部、人力资源部等其他部门进行合作, 而目前的会计综合模拟实训着重于强化会计本部门岗位间的分工, 忽略了与其他部门岗位的配合。因此, 会计专业的学生如果要在会计综合模拟实训中取得理想的成效, 达到事半功倍的效果, 要熟悉企业不同岗位的工作职责, 注重相互协作, 增强团队意识。

3. 会计综合模拟实训课堂教学缺乏趣味性。

会计综合模拟实训教学要求学生在动手实践操作的过程中学习知识、培养专业技能。然而, 就目前普遍存在实训老师指导较多, 以手工模拟实训为主, 尚未有完善的仿真配套实训, 课堂教学方法相对比较死板, 模式固定。这样的教学方法严重遏制了学生学习的积极性和创造力, 没有把学生的认知主体作用很好地体现出来, 学生无法真实地深入其中获得切实的真实体会, 不利于学生能力的培养, 长此以往, 会使学生感到学习实训课枯燥乏味。

三、将ERP沙盘模拟经营实训与会计综合模拟实训教学相结合以实现双赢

1. ERP沙盘模拟实训的教学组织过程。

ERP沙盘模拟经营实训教学借助手工沙盘、电子沙盘模具分别进行演练, 首先将学生分角色组成若干小组熟悉运营规则, 然后运用相关知识让学生参与沙盘载体、模拟经营、对抗演练、讲师评析、学生感悟等一系列的实验环节。以笔者所在学校ERP沙盘模拟实训课的教学组织过程为例, 如图1所示:

2. 会计综合模拟实训的教学组织过程。

会计综合模拟实训的教学引导学生灵活运用各种会计核算方法, 将基本的账务处理程序与会计工作岗位实践结合起来, 以某一制造业为会计主体, 组织学生分成若干小组, 分别建立一个模拟会计部门, 部门中学生所在不同的会计岗位扮演不同的会计角色, 最常见的会计岗位有:出纳岗位、存货核算岗位、固定资产核算岗位、往来款项核算岗位、成本核算岗位、利润核算岗位。学生有计划地在组内进行岗位轮换, 体验各种角色, 从而完成从编制和审核原始凭证到编制会计报表整个账务处理流程, 使学生建立起会计核算工作的整体框架。

3. ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合的教学组织过程。

基于ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训存在的问题, 以及市场对会计专业人才的实践能力日益提高的要求, 会计专业必须打破旧的实训模式, 使教学内容与工作岗位接轨, 增强学生会计事项处理的能力, 满足用人单位的需求。在教学中同步开设ERP沙盘模拟实训和会计综合模拟实训, 两门课程相结合形成互补, 实现双赢。

ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合的教学组织过程, 如图2所示:

从图中可以看出, 若实现ERP沙盘模拟经营实训与会计综合模拟实训教学的双赢可以把两门课程同步进行, 在学生分组进行ERP沙盘实战演练的同时进行会计综合模拟实训, 实训中的业务是即时发生的, 每个小组产生的数据均不一致, 每一轮演练结束后学生根据会计信息进行财务决策, 为下一轮经营做好准备。首先, 将学生分为若干组, 每个小组经营着一家具有相同经营基础的企业, 每组由5个学生扮演公司不同的角色, 每位同学扮演两种角色, 利用一个盘面, 制定沙盘模拟规则, 与此同时每个小组分别建立账套, 同步进行会计模拟综合实训。在ERP沙盘模拟经营实训中每位学生从CEO、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监中选择角色扮演, 而在同步进行会计模拟综合实训时有财务主管、记账会计、制单会计、出纳角色可供选择。然后, 学生进入企业模拟实战经营, 一边进行经营一边根据经营过程中产生的经济业务填制记账凭证, 登记总账、明细账、分类账和日记账, 期末对账、结账, 编制会计报表, 完成一系列账务处理流程。在进行账务处理过程中得出企业经营状况的相关数据, 学生从这些数据中及时有效地获取和处理目标市场和消费者需求信息, 准确把握竞争对手策略和市场竞争态势, 根据市场需求的变化和同业竞争的压力决定公司的产品生产、销售、贷款、融资、投资等方面的中长期策略, 从而更好地经营、运作企业。最后, 一轮对抗结束, 学生通过会计报表结算经营结果分析经营状况, 进一步发现管理中存在的不足, 并制定改进方案, 为下一轮营运做出决策。

4. ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合的教学实践及效果。

笔者参与ERP沙盘教学始于会计技能大赛, 由于会计技能大赛的需要, 笔者所在学校开始使用ERP沙盘教具, 包括手工沙盘和电子沙盘。学生首先接触的是手工沙盘, 在使用手工沙盘训练过程中学生按照流程进行推演, 并编制综合费用表、资产负债表和利润表。但手工沙盘练习效果很不乐观。根据具体情况, 指导老师让学生运用电子沙盘进行操作, 并根据经营过程中涉及的经济业务引导学生编制记账凭证、登记账簿、编制报表, 完成一系列的账务处理流程, 然后学生运用账务处理过程中产生的数据来指导模拟实战经营。经过几轮的演练学生很快就熟悉掌握了ERP沙盘模拟经营的经营规则和操作规则, 还可以把三个表格准确地填制出来, 学生对ERP沙盘产生了浓厚的学习兴趣并很快进入状态, 最终在海南省职业院校技能大赛“ERP沙盘模拟经营项目”中取得了优异的成绩。在随后的实训教学中, 教师吸取大赛总结出来经验把ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合运用在教学过程中, 取得了很好的教学效果。

erp综合实训报告 篇3

常德职业技术学院ERP综合实训实验教学实验室（以下简称实验室）于2008年正式组建，实验室下设1个实验室和1个实验基地，设备资产总额20余万元，面积60余平方米，仪器设备20余台套。现有教师9人，其中专职教师6人（硕士22人，高级职称2人）。面向全系3个专业开设8门理论课程、5门实验课程，实验项目5项。每年接纳200多名学生完成计划内实验人时数700人机时，指导学生科技创新活动和其他实践教学任务800人机时。

一、树立创新实验教学理念，确立实验教学建设思路

系部历来重视学生的实践教学，长期以来“时间能力突出、动手能力强”是用人单位对我系毕业生的一致评价。在建实验教学设过程中，对ERP实验室系统中实验实训课程地梳理了建设的方方面面，形成了“以培养学生动手实践能力和创新精神为目标，以高水平理论学科平台为依托，夯实基础，强化综合，倡导创新”的实验教学理念，注重“知识、实践、创新”的有机统一，实行理论教学与实验教学一体化，从根本上改变轻实验、重理论的传统教学观念。采取“科学定位、系统规划、逐次推进、不断完善”的建设思路，通过学校投资、教改项目立项、社会捐赠、自制仪器设备等方式不断推进实验室建设，把创新实践能力培养贯穿于实验教学各个环节，不断更新实验内容、改革实验教学方法与手段，提高实验教学质量。

二、要积极自制和发明实验教学设备，解决实验教学中难题

ERP 实验教学自制开放仪器设备，有以下几点优点：

（1）通过自己研究和自己制作可以让提高学生的学习的自主性，ERP教学的辅助教材教具、比如说ERP沙盘教具；沙盘盘面，不同的筹码代表不同企业工作单元和工作要素 。这些实验教学中的用具没有和高的技术要求，完全可以自己利用课余时间采用便利的材料由学生自己自做，这样也培训学生对课程的深入认识，了解ERP实验教学内容和要素组成，达到提高学生学习兴趣的目的。

（2）通过自己研究自制可以发觉对课程的认识和研究，通过自己自做发展到自己研究，自己创新和发明这个过程，可以促使教师和学生对课程的更深入的研究，发现和创新实验教学用具。比如ERP实验课程中含盖了整个企业运转过程，强调了“大、面、全”但是可以不可以根据各个高职院校的专业特点和特色，充实和完善某些内容。物流专业那么对企业的运输、仓储等环节可以不可以自制形象的教具。

三、理论教学与实验教学和二唯一，培养能教能做教师队伍

实验教学，教师队伍培养是关键。

（1）走出去重视对外交往和学术交流。派遣实验指导教师骨干教师赴先进实习企业和知名实验室学生深造，邀请国内外知名专家讲课培训。

（2）实行理论教学与实验教学一体化。实验室不但承担实验教学和实验室建设任务，同时还承担相应理论课程的教学和课程建设任务。要求教师必须参与实验教学和实验室建设工作，符合教师条件的实验人员可兼理论课，工作量计算与理论课教师相同；对教师进行实验教学研究给予经费支持，并实行奖励措施。

（3）实验室建设与学科建设紧密融合。实验室教师不但从事实验教学、理论教学工作，同时也参加科研和学科建设工作。吸引并稳定一大批优秀人才从事实验教学工作，不断把先进的科研成果转化为实验教学成果，使实验教学始终保持高、新水平。

（4）重视青年教师培养。对新进青年教师进行岗前规范化培训；安排教学经验丰富的老教师对青年教师进行传帮带；引导青年教师积极参加教学研究和教学改革实践；鼓励并指导青年教师参加学校讲课比赛；鼓励资助青年教师参与指导学生学科竞赛活动；资助教师参加国内外学术会议和发表高水平学术论文。

四、突出创新特色，展望实验课程建设成果

实验室教学在中呈现出三大特色：

（1）形成了体现“实用性、自主性、针对性、创新性”于一體的系统化技能应用性实验教学模式，使工作技能培养及早开展并连贯化，由原来面向少数学生的研究教育变为面向大部分学生的技能提高的职业教育。①实用性：ERP实验课程中提高课程效果的实用性，对职业实用的技能融入课程教学；②自主性：授课教师根据ERP教学的总体题目要求，布置实验任务和提出实验要求，学生自己拟定具体的实验题目，自主提出实验方案、完成实验和实验报告，实验指导教师的任务主要是管理和提供基础支持；③针对性：通过实验室指导教师和企业对经济与管理人才的技能需求，对实验课程的调研不断调整和修订ERP实验课程的教学内容可以方便地进行模块组合，针对不同专业和不同企业进行模块式教学完成。④开设创新学分和创新性实验课程。创新性实验为选修课，在4至6学期每学期安排1次课。学生完成一个创新性实验可获得1创新学分。将创新性实验教学分为二个层次进行。第一为基础层，主要覆盖专业基础类课程。第二为新技术应用第二为综合创新层。综合运用所学知识、技术，结合学校科研优势，面向实际问题提出新课题。通过二个层次的创新性实验教学活动，使学生在专业基础课学习阶段就参与创新活动。创新活动由浅入深，最终达到较高的水平。

（2）自制和发明教学用具，为实验教学提供物质保障。

（3）实验室建设与学科建设紧密融合，吸引和稳定优秀人才从事实验教学工作。鼓励专职老师兼任实验指导课程，统一把实验课程建设放在重要地位。

ERP实训报告 篇4

学 院：管理学院

专业班级：房地产经营管理xx班 姓 名：xxx 学 号：xxxxxxxxxxx 组 别：U1(手工沙盘)

U11（电子沙盘）所任角色：营销总监

组别：手工沙盘U1 电子沙盘U11 担任角色：营销总监

对于沙盘，其实我们并不陌生。在电视中，我们经常可以见到叱咤风云、挥斥方遒的将军在沙盘面前指挥千军万马。在日常生活中，房地产开发商制作小区规划布局沙盘以利于房屋的销售。如此，不一而足。这些沙盘都清晰的模拟了真实的地形、地貌或格局，不必让其所服务的对象亲临现场，也能对所关注的位置了然于胸，不仅如此，更可以从宏观的角度全面的审视所处的环境局面，从而运筹帷幄、决胜千里。企业经营沙盘模拟，就是利用类似上述的沙盘理念，采用现代管理技术手段——ERP来实现模拟企业真实经营，使学生在模拟企业经营中得到锻炼、启发和提高。ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划的简称。

一、角色认识

在此次的ERP企业经营沙盘模拟实训中，我担任营销总监一职。营销总监主要负责进行需求分析和销售预测，寻求最优市场，确定销售部门目标体系；制定销售计划和销售预算；销售团队的建设和管理；客户管理，确保贷款的及时回笼；销售业绩的分析及评估；控制产品应收款账期，维护企业财物安全；分析市场信息，为确定企业产能和产品研发提供依据。营销总监所担负的主要职责是开拓市场、实现销售。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。为此，要求营销总监可以结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择的进行广告投放，运用丰富的营销策略，控制营销成本，并取得与企业生产能力相匹配的客户订单，并与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的收回，进行客户关系管理。

同时，营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场、未涉足哪些市场，他们再销售上取得了那些成果，他们拥有哪类生产线、生产能力如何等。充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。

二、实训过程简介

在手工操作的过程中，我们公司男女搭配，没有太过激进当然也不甘示弱，战绩当然也是一直名列前茅，最后取得了第二名的好成绩。但是值得总结和反省的是电子沙盘阶段，我们企业发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最后。但是战绩却不尽人意。

在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不理想。由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发P1和P3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。第四年我们又上线了一条全自动生产线生产P3，准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很紧张的我们进行了短期贷款，接大订单等等手段，终于还上了这个巨大的负债，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利。最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品P3，但我们只有两条生产线生产P3，产量不会很高。只有最大限度地生产P1和P3，而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单，所以我们在区域，国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费，但是由于P1产品需求量越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合P1生产量的订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最后一年，不能让产成品积压在仓库，只好按成本价出售剩下的P1产品。而在p3的订单竞争上，虽然我们对P3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费，跟别组的竞争也不是很激烈，但是由于P3产品的订单很多都对ISO9000有要求，而我们由于刚开始资金不足并没有开发，所以也没有拿到很好的订单。最后p3产品没有生产出订单上的数量，只好用两倍的价钱收购P3，以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。

通过本次的实习我对ERP企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用

三、实训心得与体会

（一）换位思考与团队合作

在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力„„在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。

（二）树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。

（三）诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

（四）职业定位与领导者气质

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。

四、小结

erp实训报告 篇5

2.换位思考与团队合作

在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。

3.树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。

4.诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

5.总体感悟

在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。

模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路!在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。

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ERP实训报告88 篇6

一、战略

战略规划是ERP沙盘实践最重要的环节，好的战略是成功的关键。战略规划是ERP的精髓所在，战略的制定直接决定了比赛的发展形势。战略的规划主要有这样几个大项目： 1.产品组合：

产品组合是战略规划中最重要的问题之一。确定好的产品组合就要做好充分的市场分析，权衡考虑利益与风险的关系。选择产品要分析该产品的四个重要的要素：供给量，平均毛利和市场吸引力和原料成本。供给量就是产品的总量，可以直观的计算出该产品可以支持的生产线条数，相对而言，供给量越大的产品，市场压力就会越小，选单就会越轻松，广告的投放也可以适当精简，供给量小的产品，往往就会有较大的市场压力，需要搏杀订单了。均毛是一个产品非常重要的因素，也是最具吸引力的因素，但产品的平均毛利越大，创造的收益也就越大，当然就更值得选择。市场吸引力会直接和产品的供给量及均毛挂钩，看上去越好的产品，吸引力就越大，进入的人也会越多，从而风险也会越大，相反地，前两个因素不是那么诱人的产品，很可能就会市场比较空当，风险小，收益也小。产品成本往往容易被人所忽略，实际上不同产品成本会对现金流造成很大的影响。如原材料成本较高的P4，看似市场空虚竞争少，毛利也不错，事实上在财务状况不是很好的情况下，P4的原材料会占用很大部分的资金流，从而影响整个战略的实施。在作产品组合的战略规划的时候，这些都是不得不考虑的因素。如果不是选择但产品的策略，除了每个产品的优劣比较，还要考虑产品的组合和搭配。搭配方式没有定式，但是每种选择都要考虑到组合的优势所在。如高风险高利润产品搭配低风险低利润产品，可以在牟取暴利的同时，尽可能的保证在失败的情况下也不容易直接缴枪破产。还有如果使用手工或柔性线生产，也可以考虑P1P3的原材料P2P4的原材料是互吃的，在提前采购原材料的时候可以只采购高端产品的原材料，而在选单的时候依然能进能退。2.贷款策略

贷款策略大致可以分为：长贷，短贷和长短贷结合。长贷是比较容易控制的贷款方式，在前期的资金压力会很小，缺点是在前期权益损失太快，利息高昂。在ERP沙盘实践中，权益是最重要的成果指标，使用长贷的代价还是非常大的，但是有的时候，在市场异常充分需要较大的资金投入而回收期较长的时候，也是可以考虑的。短贷是比较精髓的贷款方式，滚动短贷是节省财务费用最重要的手段。由于短贷是在每季度的季出开始贷款操作，比长贷多了许多灵活性，可以以贷还贷，并且只需要贷出当季所需要的资金。短贷的主要思路有两种，适用于不同的情况，第一种思路是尽量将大额的短贷放在第四季来还，这样就可以期待在归还短贷之前可以收到更多的应收帐款，即便贴现也会使帐期更接近；另一种思路是尽可能的让短贷平均化，这是一种更加稳妥的做法，在归还一笔短贷之后，又会有空余的权益可以贷出新的短贷来归还下一季度的短贷，解决了某季短贷独大导致难以还清资金断流的问题。使用纯短贷需要注意的问题是，如果想顺利地滚动短贷，权益一定要保证不要掉得太厉害，不然就会出现还完部分贷款之后没法再贷出贷款滚动经营的情况，还有在权益的控制上，尽量要让权益的三倍在20的倍数以上不多，这样可以让短贷尽可能大的使用权益的贷款额度，并且在每年的第一季不要出现太大额度的短贷，不然会出现不得不用长贷或贴现还短贷的情况。长短贷结合可以弥补短贷20倍数的空余权益，用长贷贷出10的倍数，与短贷搭配，可以将贷款额度的利用最大化，并且在滚动短贷预计将会出现权益问题时，可以果断的将剩余的贷款额度拉满长贷，以缓解资金流难以维持的问题。3.厂房开局

厂房的选择分为租与买的选择和大小厂房的选择。买厂房在大部分情况下是比较合算的，不会在经营得初期就开始折损权益，并且可以将初期大量的闲置资金转化为固定资产，在之后需要融资的时候，可以随时将厂房贴现转化成现金来使用。初期租厂房会影响权益，但是在市场充分切急需扩大产能的时候，租厂房能节约相当一部分的资金用以扩大生产，先声夺人，当然风险和代价也会很大。在中期拓线的时候，权益已经开始稳步上升，为了维持拓线时资金流的健康运转，租赁厂房也经常是比较好的选择。在ERP标准版系统中，厂房分为大小两个，开局时的选择也是战略规划的关键。小厂房相对稳妥，占用资金较少，费用较少，但是初期产能也会相对较小，销售收入低，容易维持和控制，能够让权益在初期稳步的上升，为后期拓线打好基础。大厂房相对激进，在市场较为宽泛的情况下，大厂房开局会使初期就有充分的产能，但也会使财务费用相对偏高，如果控制得当，初期会有比小厂房更加可观的利润。

4.产线结构

在标准版的规则里，半自动线几乎没有存在的意义。中庸的安装周期，偏高的购置费用，尴尬的生产能力，还限制转产，一无是处。自动线的投入产出比有着绝对的优势，无论是出于产能还是A分的考虑，自动线都应该是ERP经营中的最主要的结构。柔性线的使用相对更具有策略性，不宜多，但有时不可或缺。经营初期柔性线的建设费用是最高的，这回使经营者背负上相对沉重的财务压力，并且其高昂的折旧也会在最初比较困难的几年拖累你的权益，但是，如果用的巧，一两条柔性线带来的收益与便利完全可以弥补这些劣势。标准版中的P3产品研发周期为6，这就使许多想在第二年就开始生产竞争压力较小的P3产品的经营者非常为难，在最快的研发情况下，也只有第二年的第三季可以开始投产P3产品，这样如果使用自动线来生产，在第一次维修前就会损失2个产品的生产收益，柔性线就可以解决这个问题。而且初期的柔性线，可以使你的广告投放更加轻松，选单更加灵活，左右逢源，在某个产品市场较紧的情况下可以果断在其他产品上选更多的订单用柔性线生产，这些都会在初期给经营者带来很大的便利。中后期柔性线的优势就没有那么明显了，但是还是可以用柔性线的灵活性来来集中生产需要先交货的产品，让帐款回收的速度加快，这样会很好的抑制贴现问题。在中后期，如果柔性线与自动线的A分相同，且产品结构合理，出于折损权益的考虑，非必要时就不要上柔性线了。最后说说手工线，低成本，高灵活性，很强的策略性，很弱的实用性，相对鸡肋，但也不至于从来用不上。在资金短缺，厂方空余，误选超过产能的订单时，手工线就会以很小的代价帮助你。建设完直接投产，零代价转产，只是冗长的生产周期让人痛苦。而且手工线还有一个最大的问题，就是退出。为了在比赛的最后有足够的爆发力与竞争力，无论是出于权益还是A分的考虑，手工线都要尽量在中期转为自动线，而从变卖到建设就会损失相应的产能以及残值差，是否合算，还要在具体情况中测算。

总的而言，战略的决定要建立在对市场、环境、对手的预测下完成的，在制定战略的时候往往要使用逆向的思考方式。如预测大家普遍是激进的产能，大厂房开局，那么使用很可能导致产能过剩死伤一片，小厂房开局的反而轻松存活；预测主流力量会投入高利润产品，那么进入利润相对偏低的产品也许能够避免激烈的厮杀等等。战略的决定可以激进，可以保守，但很重要的是要为自己留好退路，进可攻，退可守，再不能达到预期的情况下至少保持着再次崛起的竞争力，这样的博弈才是理性的。当然，并不意味着无限制的降低战略的风险，风险一定要承担，世上没有0代价的博弈，风险越大收益越大，承担风险才能获得利润。风险是对未来预期的不确定性，并不是绝对的坏事，是让人控制，而不是逃避的。

二、决策

决策是每一年的具体经营运作，比如广告费的投入，交单顺序，融资和贴现等等。

1、广告投入

这是这个游戏中最精髓的环节之一，融合了理性推算与心理博弈。理性推算是在市场预测与竞争环境的综合考虑中得到的判断。结合某产品进入的组数、产能、库存、潜在竞争，以及市场的供给、订单数量和不同市场的吸引力，判断总市场及各个市场的供求饱和度，以此来制定合理的广告，大额拼杀，小额拣单，双数压单数，总额压相同，以及争抢市场老大。当然在市场这个感性的领域，纯理性的推算还是远远不够的，广告的投放中还有心理博弈的存在，广告投放的成分往往也会存在一些激情、灵感、博弈、心理保障金或是非理性投放，这样就有风险，不确定性。理性推算与心理博弈的结合经常会起到很好的效果，譬如某一产品的总需求量大于产能，而预测大家很可能都想在考前面的市场将订单选满以减轻后面市场的压力，就可以将广告主要投放在靠后的亚洲、国际市场轻松选单，当然同时也要承担一旦选不到就没有更靠后市场补救的风险。

2.交单顺序

交单顺序的选择主要由订单的交货期、帐期以及经营者需要的现金回流而定。首要考虑因素当然是交货期，不然经营者就要承担违约订单的损失。帐期与现金回流是要综合考虑的，尽量让资金尽快地回手，减少财务压力，减少由于资金问题不得不贴现所造成的权益损失。柔性线的使用有时也可以优化交单的顺序。

3.融资和贴现

不得不说，贴现很不好，但是有时避无可避。贴现不但折损权益，而且并没有使经营者的现金总额增加，所以贴现并不算是一种融资手段，只能算作一种过渡手段。贴现只在资金总体而言没有问题，但中段由于某种原因出现资金流断裂的情况下使用，这样的安全过渡型的贴现是值得的，如果资金流从整体上来就是不足的，贴现只会越贴越少，如饮鸩止渴。贴厂房看似损失惨重，大降权益，但实际上在资金流严重不足的情况下，可以起到根本性的作用。贴厂房并不一定是在濒临破产万不得已的时候使用，厂方贴现其实是一种类似于利息较高的融资手段，它会使你的资金总量增加，而不是今天花掉明天的钱。在贷款额度用完而仍然需要资金的时候，贴现厂方很多时候会比贴现帐款好。还有，贴现厂方的时机如果选择在年初，会使资金的利用率最佳，有效解决年初操作的资金需要。

三、操作

操作是相对简单但压力最大的工作，操作者不能是机械性的录入，一定要了解和理解自己所录入的战略和决策，一定要有自己的思考，在感觉有问题的时候提出质疑，灵活而不至于随便，专注而不至于死板，这样才是好的操作员。

四、实训收获与体会

ERP工业沙盘模拟实训教学探讨 篇7

关键词：ERP工业沙盘模拟实训,课程设计,教学探讨

重视实践、重视学生动手能力的培养, 已经成为高等学校教育教学改革的共识。加强实验和实训也已成为高等学校教学改革的重点。ERP工业沙盘模拟实训在一定程度上解决了学生实践能力培养的难题, 填补了管理类学科各专业实践性教学环节的空白, 提高了学生的实践能力、动手能力和就业竞争力, 为学生就业和未来成才构建了平台。

1 ERP工业沙盘模拟实训课程简介

ERP工业沙盘模拟实训课程是一门体验式的课程, 它完全不同于传统的课堂灌输授课方式, 而是通过直观的企业经营沙盘, 来模拟企业运行状况。让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程, 认识到企业资源的有限性, 从而深刻理解ERP的管理思想, 领悟科学的管理规律, 提升管理能力。

本课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业, 把参加训练的学员分成4-6组, 每组6-7人, 每组各代表不同的一个虚拟公司, 在这个训练中, 每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位 (CEO、CFO、市场总监、生产总监等) , 每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好, 资金充裕企业, 连续从事6至8个会计年度的经营活动, 从中面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化, 公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。该课程涉及整体战略 (透彻的分析与明确的定位, 才能制定出正确的战略) 、产品研发 (构建优秀的产品组合, 保障企业持续发展) 、设备投资改造、生产能力规划与排程 (好钢用在刀刃上, 生产市场最需要的才是最重要的) 、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

2 ERP工业沙盘模拟实训课程设计

第一阶段:团队建设及经营目标的制定 (4学时)

(1) 通过一个小游戏, 让学生明白个人、群体和团队的不同, 然后组建团队/公司, 进行团队建设。

(2) 引导学生认真研读《企业经营实战模拟市场预测》文档, 编制团队/公司战略规划。

此时学生往往会受好奇心驱使, 急于开始实操, 不够重视制定战略规划。在经过第一轮 (5个会计年度) 的操作后, 学生就会发现期初战略规划的重要性, 在第二轮模拟经营时则会重视战略规划的制定。

第二阶段:讲解规则并带领学生进行起始年的经营 (4学时)

单纯的规则讲解, 会使得学生感觉内容空洞, 不知所云。老师可以通过一个财务年度的引导实操, 并将每个步骤涉及到得相关规则引入讲解。比如, 引导学生年初登记销售订单时, 顺便讲解订单登记的位置、产品的构成、成本的核算等。

第三阶段:组织学生进行第一轮 (5个会计年度) 的模拟经营并在结束后进行经验总结 (12学时)

第一轮模拟经营的成绩只占总实操成绩的30%。原因在于, 同学们在第一次的操作中难免会遇到各种问题, 此时的结果并不是大家真实能力和付出的体现, 如果此时能够总结经验, 避免再次出现类似问题, 这正是本课程开设的目的。本阶段的重点在于, 每个会计年度结束后集中剖析同学们在经营中出现的问题, 并于本轮结束后, 每个小组成员向CEO述职, CEO向全体同学述职。

第一轮实操结束后, 学生把五年的经营状况与前期制定的战略规划进行对比, 可以发现深入研读市场预测、清晰的战略规划、财务预算和生产计划的重要性, 这样可以避免无谓的广告投入, 并能够取得满意的产品订单, 避免原材料不足和经营过程中现金流断裂等问题。因此, 在开始第二轮经营之前, 老师要预留充分的时间给同学们进行战略规划。

第四阶段:组织学生进行第二轮的模拟经营 (7个会计年度) 及其总结 (12学时)

第二轮的模拟经营占总实操成绩的70%。

经过第一轮的实操, 学生们对操作流程和规则有了深入的了解, 操作之前最好能够把一些有疑义的规则再梳理一遍, 让学生加深印象。

3 ERP工业沙盘模拟实训教学建议

3.1 授课教师课前要做好相关知识的储备

ERP工业沙盘模拟实训让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中模拟企业经营运作的全过程。因此, 本课程会涉及到市场分析、市场预测、市场定位、竞争分析、营销策略、生产计划管理、物料需求计划、库存管理、资金预测、财务评价、绩效分析、投资决策等多学科知识, 这就对授课教师课前的知识储备提出要求。

3.2 授课教师最好提前把操作过程中规则梳理成文档

因为每个授课老师经常会根据自身授课情况, 对实验室给的那份操作规则进行略改, 有些学生 (如沙盘协会会员等) 之前可能接触过, 会提出异议。告诉学生有些规则没有说可以就是不可以, 因为他们会觉得没有说不可以就是可以。

3.3 修改产品订单的单价

经过学生第一轮操作的结果发现, 现有产品订单的毛利过低, 与市场的现实情况不符, 经过三五年的生产经营, 大部分团队都是连年亏损, 这也极大的打击了学生操作的积极性。因此, 我在第二轮操作之前跟实验室负责的老师拿了一套全新的订单, 将原有的单价全部提高20%, 团队的盈利情况明显好转, 学生的积极性也大大提高, 他们看到企业盈利会觉得自己的付出得到了回报。

3.4 改进现有的市场开拓、产品研发以及ISO认证标示

现有的市场、产品开拓以及ISO认证情况都是用灰色币表示, 作为当年费用, 原则上应该每年经营结束后即清理掉。但是有些市场或者产品开拓期限超过一年, 比如需要6Q, 如果到了年底清理掉本年的支出, 很容易出现不确定哪些开拓结束或者开拓到什么程度了;如果不清理掉, 则容易出现上年的费用, 本年重复记账。为了避免这种情况, 建议新增商业沙盘的粉色币, 在每年末清理费用的时候, 将的灰色币表示的已经开拓完的市场用粉色币取代, 这样既避免了不确定是否已经开拓的情况, 又避免了重复记账。

3.5 完善模拟经营综合评分体系

现有的综合评分体系中包括了市场开拓、产品研发、负债、所有者权益、市场排名、ISO认证、固定资产和速动资产几个方面, 但是仅仅是一些指标的简单加总, 而没有根据其重要性赋予相应的权重。比如, 速动资产的得分即为现金和应收账款之和, 但是现实中的现金和应收账款不可能是一样的效用。因此, 建议通过专家访谈的方式, 对各个指标赋予合理的权重, 形成综合评分体系。

参考文献

[1]王颖, 朱嫒玲, 乔梅.ERP沙盘模拟实训教学效果分析[J].长春大学学报, 2008, 18 (2) :88-90.

erp综合实训报告 篇8

【关键词】ERP沙盘模拟；财务管理；实训教学

一、目前财务管理课程实训教学中存在的问题

（一）重理论，轻实训

财务管理研究企业资金的筹集和有效使用，包括财务预测、决策、计划、控制、分析等多个环节，是一门理论性和实践性较强的学科。学生在学习理论知识后，需在实践的基础上，形成完善立體的知识架构。财务管理的这一特点，对教学形式提出要求，不能重理论、轻实训，实行单一传统的“灌输式”教学方法，要采用理论与实践相结合的教学方式，通过实训将抽象的理论知识变得具体，让学生得到理性的认识。但受传统教学方式的影响及教学条件、教授学时的限制，教师大部分时间用于讲授理论知识，实训中就题论题，真正意义上的实训教学未完全展开。

（二）实训中未体现与其他课程的联系

财务管理是企业管理的一个分支，是企业管理的最主要内容之一。财务管理同企业其他职能管理（如生产管理、采购管理、销售管理、人力资源管理、统计管理、信息管理等）密不可分、相辅相成。财务管理这一特点要求在财务管理实训中必须与其他课程紧密联系起来，才能深入理解财务管理知识。由财务管理活动这一个点扩散到企业管理活动这一个面，全面了解企业的经验管理，提升学生的实践能力，提高学生的综合素质。但目前实训教学局限于本课程知识，做习题，讲案例，较少涉及其他课程知识，不利于学生形成系统的知识体系。

（三）实训中缺乏沟通与合作，未调动学生积极性

企业是一个团队，财务管理同企业其他职能管理密不可分、相辅相成。这势必要求财务人员同企业采购部、销售部、人力资源部等部门交流与合作，同时财务人员需同银行、税务局、工商管理局等企业外的部门交流与沟通。传统的实训课程中，学生们都是单打独斗，缺乏这方面的训练，未培养其沟通能力，团队协作能力。实训中学生缺乏沟通交流，重理论轻实践，忽视了学生学习的主动性、积极性。学生只是被动、填鸭式地学习，学习的效率大打折扣。这一教学模式未能充分发挥学生的主观能动性，启发学生的独立思维能力、创造能力，不利于培养出复合型财务管理人才。

二、ERP沙盘模拟训练在财务管理课程实训中的价值

ERP（Enterprise Resource Planning）即企业资源计划，是一种将物质资源、资金资源和信息资源进行集成一体化管理的企业信息管理系统，以前主要面向制造行业，现在应用范围扩展到了零售业、服务业、银行业、电信业、政府机关和学校等事业部门。

ERP沙盘借助沙盘道具，再现了企业生产经营管理的全过程。实训中将学生分为6～8个组，代表同行业不同企业相互竞争，每组7人左右，分别担任企业管理层某一角色（如CEO、CFO、COO、CSO等）相互协作。沙盘实训中包括供应、生产、销售、财务管理、信息资源管理等模块，将企业各部门、各岗位串连在一起，整个过程模拟企业经营6～8个会计年度，每年年末用财务报表体现经营成果，分析总结后继续下一年的经营管理活动。

（一）理论联系实践

ERP沙盘让学生形象具体地了解企业生产经营管理活动，理论联系实际，使财务管理理论学习由感性认识上升到理性认知。ERP沙盘中的道具可进行有效的教学，企业的现金流状况、厂房、生产线、库存、银行借款等财务内容均在沙盘上得以反映，学生仿佛来到了真实的企业中，亲身体验着一个企业的运作过程。学生相互讨论、相互协作，共同出谋划策，将自己的决策体现于企业模拟经营中，感受市场经济条件下竞争的激烈与残酷。教师则具有双重身份：第一，扮演裁判和监督角色，组织学生进行竞赛；第二，扮演指导教师的角色，对学生的经营成果进行总结和点评。

（二）综合性强

企业运营中涉及诸多关键且重要的环节，如采购管理、生产管理、存货管理、营销管理、财务管理、人力资源管理等。ERP沙盘把这些复杂多样的环节间接直观地体现在沙盘盘面上。学生分组后每组代表一个企业，组中每人扮演一个角色。企业管理团队要想控制好每一个环节，实现各环节的协调统一，在竞争中立于不败之地，仅仅学好财务管理的知识是不够的，还需学好并灵活运用公司战略与风险管理、管理学、经济学、市场营销、金融理财等专业课程的知识。通过ERP沙盘模拟实训，有助于学生形成系统的知识体系，了解到各课程并不是孤立存在的，而是相辅相成的，有助于培养综合型财务管理人才。

（三）寓教于乐，调动学生积极性

ERP沙盘模拟实训让学生参与到市场的竞争与合作中，以对抗赛的形式组织教学，符合年轻人爱冒险、爱竞争的个性。学生们要想击败对手，就得不断总结经验教训，不断学习巩固专业知识。让学生既动手又动脑，在游戏中学习，在学习中进步，寓教于乐，极大地激发了学生的参与热情，也激发了其学习积极性。比赛中，企业的决策需要团队成员共同探讨，共同沟通交流，不断协调，这一模式还培养了学生的团队合作意识，体会到合作的重要性。学生扮演着不同的角色，对各部门各岗位有了深刻的认识，对自己多了几分了解，对学生的职业规划也大有帮助。这些优势均调动了学生的积极性，让学生的学习效果事半功倍。

三、ERP沙盘模拟实训中的财务管理

通过上述分析可以看出，ERP沙盘模拟实训弥补了以前财务管理实训的不足。同时，ERP沙盘模拟实训涉及的内容满足了财务管理课程理论知识的全面应用。

（一）筹资

为了自身的维持和发展，企业需对内或对外筹资。筹资活动是企业财务管理中的重要活动。企业通过吸收直接投资、发行股票、银行借贷、发行债券、融资租赁、商业信用等方式进行资金的筹集。但每种筹资方式的资金成本不同，面临的筹资风险不同。企业需进行筹资决策，根据筹资方式、资金用途、自身状况有效地进行筹资组合，做出最优的选择。ERP沙盘构造了这几种筹资渠道，让学生在实训中根据当下企业的经营状况进行融资，掌握筹资渠道、筹资成本的计算、资本的应用等知识。尤其让学习灵活运用相关知识做出决策，让企业资本成本、资产结构、资本结构保持在合理水平，实现企业价值最大化。

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（二）投资

投资活动是指企业长期资产的购建和不包括在现金等价物范围内的投资及其处置活动。企业需做出投资决策、制定投资计划、设定投资目标以降低风险，实现企业资产价值的保值增值。要求企业在分析宏观政策、行业状况、企业自身情况后，在考虑资金成本、资本内部收益的基础上，将投入和产出进行比较，做出最优投资组合决策。ERP沙盘的投资管理主要体现在固定资产的投资上，分析厂房和生产线的购买数量、购买时机、资金成本以和竞争对手抗衡，同时ERP沙盘还模拟了渠道建设、技术研发、品牌树立等环节。学生需将财务管理理论知识同经济学、金融理财等课程知识相结合，对企业的投资额度、投资时间、投资组合做出判断。ERP沙盘将投资活动具体形象地表现出来，加深了学生对投资活动的理解，提升其对投资风险的控制能力。

（三）资本运营

营运资本管理水平的高低决定企业营运能力、盈利能力的高低。相关资产周转率越高，盈利能力越强。企业需加强对库存现金、存货、应收账款、应付账款等流动资产、流动负债的管理，加速现金收款、控制现金支出，提高存货周转率，加速应收账款的收回，延迟应付账款的支付。ERP沙盘模拟实训全面展示了营运资本管理的整个过程。ERP系统财务模块中包含了现金管理模块、成本模块、应收账款模块、应付账款模块、工资核算模块。学生需在比赛中制定应收账款信用政策，解决存货经济订购批量等问题，并灵活操作上述模块，全面系统地管理企业流动资产、流动负债，维持合理的现金流。通过ERP沙盘模拟，学生形象地理解企业资本的运营管理。

（四）财务分析

财务分析是对企业会计信息的进一步加工与处理，要求学生运用财务分析的基本原理和方法对不同会计主体的财务状况、经营成果、现金流量等情况做出评价，对企业的管理质量、战略实施成效进行判断，对企业的发展前景进行有效预测。ERP教学软件具有财务分析模块，在会计年度末自动地生成会计报表，对相关的财务指标进行分析与评价，软件通过形象的图表对各指标进行判断。学生在完成一年的经营活动后，通过这些财务指标、图表能对企业的偿债能力、盈利能力、营业能力、成长能力进行分析，运用杜邦分析法、沃尔评分法、现代综合评分法则能进行综合的判断，评价现状、预测未来。ERP沙盘模拟实训让学生全面了解财务管理的各個环节，提升了其分析能力、独立思考能力、综合管理能力。

参考文献

[1]梁邵华.ERP环境下沙盘模拟会计实训浅析[J].财会通讯（综合版），2008，（9）.

[2]鲍春生.ERP沙盘环境下财务管理实训课程构建探讨[J].财会通讯（综合版），2010，（3）.

[3]史春玲，李娜.基于ERP沙盘的财务管理实训探讨[J].商业会计，2013，（18）.

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作者简介：代岑颖（1988-），女，重庆人，硕士研究生，研究方向：财务会计。