踩盘心得范文（精选3篇）
踩盘心得范文 篇1
踩盘心得
踩盘是销售培训的必修课之一，而踩盘培训的核心也是训练销售人员的赢家心态。踩盘的功能有两个：一是了解可类比楼盘和竞争对手的情况；一是训练售楼人员的自信和把控局面的能力。在售楼过程中，客户会经常拿竞争对手楼盘做比。这时候如果销售人员对竞争对手一无所知，不能给予客户有理、有利、有节的回应，马上就会给人留下不自信的印象，动摇客户的信心。踩盘的作用就在此，对竞争对手进行充分了解，知己知彼，百战不殆。
我第一次踩盘就让人看出是同行来了，因为真正的顾客和去踩盘的人的心态是不一样的，稍微有点经验的售楼员都能够分辨出来，我在售楼部帮售楼员接待客户的时候，对此是深有体会阿，我就能看出来谁是踩盘的。
所以说，踩盘的人年龄最好大一点，穿的比较好一点，问话不要太专业，最好兜圈子问，有时候通过某种文化技巧，能让售楼员自己把东西主动说出来。这是暗调，不好弄得，有的时候售楼员看出来你是做市调，不明说，等你走了之后，就要在背后骂你了。还是明调来的爽快，毕竟有些情报是公开的，如果两个人配合一下，会更好一点，一暗一明。
第一次踩盘是在03年初，那时候什么都不懂，年纪轻，还找了件不怎么上台面的西装，提了个公文包，感觉像是推销，还没开始问，售楼小姐便问我是那个市调公司的，总之一个字——糗！！
后来有经验了，一般会采取以下步骤：
首先问面积，告诉其购买原因（一般说结婚）
其次问价钱，在取得销售人员信任后，可以针对需要，问一些相关问题（踩
盘前设计好的），问得差不多以后，以还需要思考为由--待定！
最后，要郑重其事的向销售人员留电话（说不定还会有机会的）
我在北京从事了3年一线销售,经常会自己或配合同事去踩盘,被认出的机会很少，几乎没有,甚至有时候还分三波进去一起咨询，分不同户型面积咨询，定好要每个人要咨询到的东西，难度稍微小点，不容易被人识破.一般情况是两两配合，装夫妻，或者准备结婚的男女朋友...等等，其实踩盘过程就是买房过程，只是说把自己关注的问题，需要调查清楚的事情用巧妙的方式套出来，怎套了,我们来研究研究, 首先在方式上不能太直接，用语不能专业，意思就是说.怎么装糊涂就怎么说，好比把楼间距说 成 你这两个房子离多远啊，问价格就说这房子不便宜了吧,...等等，千万别一开口说的比别人还专业了!在态度上一定要不卑不亢,别太软别太硬.跟人多套近乎，关系拉好点，你问什么人家也乐意说什么，而且一定要再三表明着急买房子，这样置业顾问更会乐意解答你的任何问题的。
踩盘时如何保持镇定心理最重要的是心理素质要好，演员在这方面作的就不错，要有好的心理素质，首先是将自己假象为真正的购房者或潜在消费者。其二：踩盘时不能太急于想了解对手资料，做到等对方主动向你讲解。其三：提的问题不能太专业，有是提点低级的问题麻痹对方，让对方放松警惕。
呵呵，作为策划，也是要经常去踩盘的！的确，在刚入行的时候去踩盘，是一件很痛苦的事情！一是年纪小，太嫩，一眼就能知道不是来买房的，二是自身心态，有点畏惧销售员的目光，三是自身专业性不够，不知道该从哪里问起，以上三个问题最后导致在踩盘中是漏洞百出，“险象环生”，往往在对方咄咄逼人的目光下退缩，“逃”出售楼中心，这时方才大舒一口气，擦拭一下额头的汗珠。。不过，通过几个回合的“较量”，自己可以慢慢总结一下经验，我的经验为（单指刚入行）：
1、直接说明身份，来进行“取经学习”。此举比较适合房地产发展较为成熟的城市，如北京。
2、给自己“冠名”，说自己是某某网站工作人员，想给该项目进行免费的网上登记，需要一些基础资料。。一般销售员会给你作简单的介绍，如果谈得不错，还可获取一些比较“珍贵”的信息。
3、在去之前先了解项目周边情况，编造自己是附近居民，然后想好自己的问题，与销售员进行询问，如果销售员认为你的年龄较小，你可以说是家里人上班忙，先替家里人来询问项目情况。
4、可以先打电话给售楼处，先问一些基本情况，然后很真诚的和对方约时间看项目，此举的目的是争取和对方交为朋友。
5、和真正购房者“搭伴”，发挥自己的“听、看、记”的能力，获取信息。这里是要先博得购房者的信任。
呵呵，以上是一些简单的想法，其实在踩盘的时候还有很多的招数，最主要的是自己要善于总结，还有就是要广结同行朋友，这样能够为以后的工作打下很好的基础！
这倒是个很有意思的话题，回想起来，第一次踩盘还是03年的事情。踩盘无非是为了搜集情报和增长见识，做到“知彼知己，百战不殆”。俗话说了，不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者？总结经验，小弟认为：
一是，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规性的问题，信息变成情报不是在收集阶段，而应是在大量信息被整理、分析之后得出。如果你一张口，问得比售楼小姐都专业，我相信你此行算是白费了。
二是，选择比较合适的时间。到售楼处有几个时间段要避开：一是上午9点以前不要去,因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会；二是中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段销售人员最疲惫状态全无，此时去无异于找脸色看；三是下午5：30点以后不要去，这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表，要么这时就要开始培训或者开每天情况分析例会。
三是，什么身份去。不同身份所得来的信息是不同的。如果你假扮准客户，那么最好是一男一女扮情侣或者“夫妻”，这样二人既可以相互配合又能够不引起很多事故。当然对置业顾问是一个伤害，现在售楼部一般都实行的是轮流接待制度，由于你的假扮，会使人家浪费一次宝贵的接访机会，谁都不容易啊。还有一种是直接表明身份，可以不说是本地的，假扮外地开发商，直接找被踩盘的案场销售经理，讲明来意。没有永远的敌人，只有永远的利益。个人觉得好点，但就看你的沟通能力了。
四是，不管以什么身份去，还有一点我觉得非常重要。尽量不要做公交车去，也不要穿着几十元的廉价服装，最好公司派专职司机拉你去踩盘。如此不一而足，说道底就是你尽量把自己和你要去踩盘的客户身份特征、消费习惯、言谈举止相吻合。
讲讲我的一个踩盘经历
前不久，我去踩位于这个城市中心地段的一个小户型楼盘，该楼盘售价很高，地段也好，而且表明了是卖给那些有钱人的，高级白领。
当时接到任务时，我穿得很普通，感觉是个低端小职员。再加上自己年轻，看上去又比实际年龄小，所以在刚进入售楼部时，销售人员是没把我当作客户来接待的，只是不卑不亢的应酬了两下，还借机找了个借口去接待别的客户去了。我也不恼，自己在那里慢慢看，站在销售人员边上，时不时的提些简单、粗浅的问题，然后再表达出自己刚从深圳回来，没有想到这座城市的房价竟然这么高了。销售人员一听“深圳”二字，开始觉得有点谱了，也许这个女孩子并不像她看上去这般普通，但是心里还是有些怀疑的。
我为了打消她疑虑，就说自己是深圳市儿童医院的护士[感谢真有一朋友是在那工作，关系也较好]，还东拉西扯了些那边的交通啊、福利待遇啊什么的，还说那边的消费观念跟这边不一样，很务实。不过你看，我突然回来，这边这么冷，没有衣服穿，还得把大学时的衣服拿出来穿啊什么的。
这么一说，销售人员渐渐的相信我了，对我的穿着什么的，也不再存一种较为鄙夷及怀疑的态度了，开始以很热情的态度来对待我。[原谅偶吧，偶也是出于工作原因不得不欺骗你一下]
而且，我还告诉她，我男朋友是做软件测试开发的，属于IT届精英。两人想趁金猪年结婚买房。
这下销售人员就更把我列为准客户了，很多信息自然也就出来了…
呵呵，在公司里，同事们调查不到的资料，老总就叫我去补充。主要原因是，我相貌忠厚，个子不高但显成熟，象个小款，而且记忆力不错。
我去踩盘时，主要有两种办法：
一是直接表明来意，递上名片，请求配合。但要看情况，要在售楼部客户不多的时候，而且售楼小姐也比较闲，当然，如果碰到一个不太好说话的，最重要的情况，如客群范围、销售速率等情况一般不容易问得出来。
二是冒充客户，一般情况都会受到热情的接待，而且还有茶啊甚至咖啡等什么的款待。但切记，千万不要张口闭口的专业名词，不然，会被别人识破的。比如，你要装着什么也不懂的样子问：他们说的容积率是什么意思啊，会对楼盘品质有什么影响啊等，这样就会问出来了。还比如客群，你可以说，我是做什么生意的，在这里来购房的都是些什么人哪？因为古时孟母亦知，要择邻而居嘛。相信，售楼小姐一定会告诉你的。
浅薄经验之谈.思路决定出路,实践验证真理.我认为,应该从以下方面作好调整.一、明白踩盘目的：你是了解类比项目的哪些重要资料？你是想学习对方的接待技巧？你是锻炼自己的应变能力还是想突破自己的恐惧感？
二、自我点型画像：我年龄？我经验？我特长？
三、踩盘角色定位：年龄轻的，又是单身匹马的，可以直接和对方说明主题；年龄轻，可选择年纪大的相配合，如被识破，可道明自己是做过这块的，是陪年纪大的来看房参谋。年纪大的，可以买房角色出现。
四、调整好自己的心态：踩盘没什么大不了的，对方也不是象我们一样也做过踩 盘吗？
五、学会总结：总结你每次尴尬的时候出现的原因，你得到什么？下一个楼盘以什么角色出现可以更合适些？和你的同事交流一下他们的感受，当然别忘了分享你的收获。。
我跟我们公司同事一起去,他是那种看上去很大款,事实上没什么钱的人,^_^.因为踩的是一个豪宅项目.经过一番打扮之后,我扮的是他的老婆,或者情人之类的(让别人去猜).结果他还蛮大方的.事实上,只要大方一点,理直气壮的话,都不会出差错的.但是我认为,在大一点城市里面,踩盘可以以市调者的身份过去,因为,大部分售楼人员态度都还蛮不错的,也会考虑礼尚往来,大家交职业上的朋友.一开始就以市调者的身份也不会让接待你的人失去一次接待机会.豪宅项目有时候,一天都轮不到一两次接待机会.如果因为你的一次冒充身份,他们可能就会失去一次成交机会.呵呵.个人认为,交朋友的话更能得出一些重要信息.嘻嘻
做正确的事永远比正确的做事重要得多！踩盘，很多人好像认为那是小事一桩！要用战略的眼光来看踩盘，什么事情先有计划，什么事情就事半功倍！我的踩盘经验告诉我：
1，首先跟房管局的兄弟们拉好关系，让他们成为你踩盘先锋部队，他们对各楼盘的情况非常了解，而且不同时间，不同阶段，他们帮你踩盘都能得到各种及时有用的信息和资料，有谁会怀疑他们是来恶意踩盘的，不过注意，你要防止他们成为你竞争对手的踩盘手。况且，你要做个策划高手，房管局的资料弥足珍贵，他们可是你的重要社会资本。
2，为了验证你的先锋部队踩盘是否真实可靠，你得亲自去各楼盘踩踩，当然很有可能竞争对手能够认出你来，但是，这样随处走走问问看看拿拿（拿资料）也是厚着脸皮不可少的。这样的踩盘方法各位楼上的兄弟姐妹们也说了不少，这里就不一一赘述了。
3，为了更多的获得核心深入的资料，其他各楼盘的售楼小姐先生们（包括各部门经理）可是你必须拉拢的对象，而且，很多时候这些售楼小姐先生们经常会在行业内跳来跳去，今天在这个开发商那，明天就到我这里来了（他们什么时候用得着你的时候，你就能帮他们很多忙），这是很频繁的事情，他们可以为你透露很多其他楼盘的珍贵信息。
有时候你大模大样的去别的楼盘踩楼，明明很多人家的管理层，员工认识你，那也无伤大雅，那么为什么人家明明知道你是来踩盘的，你还要去呢？而且在整个销售阶段还得分阶段大摇大摆的去？你得亲自去感受感受人家售楼的气氛，促销方式的真实效果，销售顾问的专业性，服务性，售楼速度等等信息，你得有第一手亲自的感官信息，当然有很多信息你不可能在人家的销售部得到，没关系。很多你的亲信在人家楼盘里，还怕得不到他们的其他信息吗？
有的开发商在开盘的那天，只允许VIP客户进入销售现场，别人一概进不去，如果那天你要去踩盘怎么办？上面第一条就能起到重要作用。思路决定出路，善哉善哉！
踩盘学习总结 篇2
时间过得好快，转眼我来到公司一个月了，从一个会计转为一名置业顾问，期间，我学到了很多知识，从短短的几天时间学房地产基础知识、**项目基础知识，到最后上岗接待客户，从中不断发现问题解决问题，但是，我们学到的还只是皮毛，所以，我们要不断的学习，先观察其他楼盘是怎么接待客户的，了解其他楼盘的一些信息，学习其中精华。
我们一行人装扮买房者前去咨询，我们去过****。
首先去到的是**。**是**房产业实至名归的领军企业。它有优秀的企业文化，有活力创新的人力资本，有雄厚的周转资金，并在桂林打造了优秀的口碑，这些都无形中给它旗下的房地产做了很好的宣传。给我的感受是，1.服务周到。我们五个人一进去售楼部，置业顾问就上前接待并带我们去看沙盘，并有专门的服务员端茶水。
2.主动反问客户，了解客户需求。置业顾问便问我们是看房子还是看商铺，只有赵总回答看房子，他便针对性的给赵总解说，我们便在旁边听，然后小邓称说要看小户型的房子，他便顾及我们几个，及时回答问题。置业顾问讲解大致情况之后，主动反问我们，需要什么样的户型，大概多大面积户型，并主动带我们看他们的户型图，然后看样板房，并详细解说样板房的各种细节。
3.面对问题，从容应对。当我们问到置业顾问问题的时候，他都会很冷静第一时间回答问题，即使在出现错误时，也会从容面对，及时纠正。
第二去到的是***，给我的感受：
1.主动接待，第一时间分辨客户类型。一进门，就可以看见置业顾问在接待台站着，并主动迎接我们，然后询问我们是不是第一次来售楼部，在得知我们一次来的时候，便主动讲解楼盘地理位置。但有个客户打断她之后，便一句话不说，就去解决另一个客户问题。回过头就问我们是不是其他楼盘的，在我们惊讶表情之后，她便半信半疑的继续她的讲解。
2.对楼盘信息非常熟悉。通过她的讲解，了解到她对楼盘非常熟悉，针对每一个问题，都对答如流。
最后去到的是*****。给我的感受：
1.接待时有点散漫，在迎宾说欢迎光临之后，置业顾问还在玩手机，在我们走过接待台，置业顾问才从后面上来向我们解说楼盘的基本情况，然后针对性的解说第一期项目。
2.主动询问客户。置业顾问主动问我们是想买商铺还是住房，在得知答案商铺时，他主动讲解商铺基本信息，然后主动邀请客户入座，并详细洽谈。
3.无意中了解客户基本信息。在商谈时，置业顾问有意无意跟我们聊天，问我们是来自哪里，打算做哪一块商业，并有试探性的去了解信息的真实性。
4.针对劣势，轻描淡写。在小邓问到职业顾问周边设施时，职业顾问只是说了一些小点问题，因为，万达广场目前在一个离市区稍微偏远的地方，周边没有配套设施，所以只有轻笔带过。
5.学会挽留客户。在商谈后，我们说回去考虑时，置业顾问主动挽留客户，首先利用折扣价格让客户心动，多留下来商谈。在我们还未定夺时，再利用另一个省份分公司满周年纪念的更优惠活动来打动客户，争取敲定。
6.主动递上名片，欢送客户。
踩盘心得范文 篇3
注：自去年12月15日累计投资将达到2500亿的碧桂园森林城市亮相以来一直在各种媒体可以看到，密集程度堪比春节前的恒大海花岛，借着旅游看房团的机会，我上周也在项目现场仔细的看了一下，并潜入到工地现场，在平台还征集了对这个项目的问题，今天把项目情况和感受和大家分享，比较长。首先说交通：海外项目交通的便利性是很重要的，免不了要来回跑如果太折腾就得不偿失了，去的时候我们是由郑州飞新加坡，但是中间周转了厦门，等了1个多小时后再由厦门飞新加坡，从新加坡再过关去马来西亚，可能是因为郑州经济不发达去新加坡的旅客太少没法直飞，如果未来可以直飞新加坡的话就方便很多；回来路上看到的最新消息是在马来西亚新山海关专门为碧桂园的业主设立了一个绿色通道，而且广州飞往马来西亚新山（森林城市所在地）的航班也即将马上开通；交房后未来会在新加坡机场碧桂园提供业主班车。▲从沙盘可以看出基本紧挨新加（项目在左下角）森林城市的项目情况：位置：碧桂园森林城市位于马来西亚依斯干达特区，与新加坡仅一桥之隔，占地面积近20平方公里，官方宣传定位为“全球未来绿色智慧城市的典范”。项目投资总额据说将超过人民币2500亿元。▲森林城市总规图最右侧陆地是新加坡，直线距离2公里，在现场售楼部可以清晰的看到对岸。项目整体规划成四个岛：岛一：会展中心、商务中心、度假休闲、购物中心、高新科技研发中心；岛二：娱乐、商务中心、海关、交流中心、休闲乐园、中心公园、健康中心；岛三：购物中心、国际港口、CBD、酒店业、住宅；岛四：国际交流中心、酒店业、第2连接通道、城市中心区。
森林城市按目前方案占地1,386万平米,一期开发面积约49.70万平米，建筑面积约4600万平米（住宅建筑面积和公建面积），总户数约30-35万户，整体平均容积率为3.3。▲售楼部超大，18000平米，图为售楼内沙盘规划特色：地面公园：因为是人工岛，这么大的面积造城，对产品的规划空间非常大，所以项目的核心理念把大BOSS杨国强的梦想全实现了，地面都是公园，有轻轨把四个岛连在了一起，没有车辆穿行，地下两层是道路、立交和停车空间，全城人车分流，这种规划理念的确很赞，可以想象：如果国内的某个城市是这样的话，会有多爽。▲森林城市交通剖面示意
垂直绿化：从碧桂园的总部应该就可以看出是老板的最爱，当然这个肯定是要和当地气候结合的，所以在森林城市所有的建筑设计上，均采用垂直绿化设计，全城搭建垂直绿墙、空中花园和屋顶花园系统，好处当然很多了，比如降低能耗、净化空气等，建筑外墙长满植物，想想甚是美好。▲垂直绿化沙盘示意图
▲销售现场垂直绿化户型：碧桂园的户型在国内大家都看过，户型设计的不错，全国复制，在马来西亚房子是按套内面积进行计算的，户型比国内还要好一些。
▲48平米的一室一厅户型前期配套：超大会所、海边泳池、儿童游乐区、商业街等已开放、交通中心已经建好；酒店在建，共270个客房，计划8月份开业；学校是从幼儿园到高中的私立寄宿学校沙特圣玛丽学校，2018年开学；跨海大桥10月通车。已签约美国第四大医疗集团UIW / Christus Health▲这是一期已经销售完毕的产品，最上面是售楼部和未来的交通中心，最左侧为酒店▲销售中心前的沙滩▲销售中心前儿童戏水区销售氛围营造：杨老板是场景营造大师这一点大家都认同吧，从碧桂园各项目开发区应该都可以看出来，森林城市这么大的项目也同样如此，碧桂园史上逼格最高的现代造型售楼部、商业街、海滩、游泳池，超大沙盘、裸眼3D沙盘、样板间等体验感还是很足，估计是因为看房人多置业顾问不够用，只领着看房团看却不介绍户型有什么优势，装修有什么特点等，只是解答客户问题，有那些是根据人的居住生活习惯进行的优化等，这部分并没有详细介绍。召客途径：从CCTV的强势广告，甚至NBA的地面都被电视台贴上森林城市的LOGO了到全国所有案场的现场、各地公众号、微信朋友圈等应该能看到这个项目铺天盖地的广告，当地的导游都戏称：现在的旅游团去碧桂园快成一个标配了。森林城市这个项目一个月杨老板去了好几次，所以它肯定是集团最重视的项目，没有之一。●全国这几百个在售项目都额外有森林城市的销售任务，所以当地案场组织了很多次旅游看房团，联合旅游公司，每个人碧桂园进行补贴部分资金，一般是新加坡加马来西亚新山5天4夜的行程安排，其中一个上午去销售案场。●据说内部已经下过通知，碧桂园所有员工每个必须最少介绍一套房源成交，印象员工人数是7万人左右，碧桂园的兄弟姐妹加油；●各地分公司都签约了大量的分销中介；●推广全民经纪人介绍客户；●组织媒体团等当地意见领袖现场体验；
政府支持的利好政策及核心卖点：
1、森林城市为免税岛；
2、认证开发商管理公司企业，以及旅游、教育、医疗三大产业相关企业首5年企业所得税的全额减免；
3、低门槛购房，本来马来西亚规定外国买家只可购买100万马币以上房产，森林城市特别获批：外国买家可购买面积500平方英尺（约46.5平方米）以上房产，无金额限制；
4、永久产权，没有遗产税，个人海外房产隐私严密保护（这个是政府机构工作的最爱）
5、第二家园计划：这个我认为是最核心的卖点之一（最吸引我的，为了孩子考虑），就是可以以“华侨生”身份轻松升学国内名校，考试的题目比国内简单而且分数也低了很多，本科录取率100%。（横屏看，更清晰）这么大的地块，就是建一座总人口50万人的城市，由于是在国外，整体的控规指标和业态估计都是根据情况逐步修正，所以首期开卖的都是围绕住宅和住宅配套，一个城市的功能可是太多了，作为一个20年才能开发完的超大型项目，未来的想象力空间巨大从圈内人看项目是否值得买：坦白说我也做过移民梦，但那是在有钱的情况下，所以现在还依旧是在我梦里。吸引我的地方：马来西亚自然环境的确好，处处鲜花大树绿植，消费便宜、华人多、空气好没雾霾、项目规划理念好地上全公园、碧桂园的户型一贯都不错，最关键的是：第二家园计划，孩子作为华侨生考取国内211/985大学比国内错近200分......我个人来说不太满意的地方：我是纯北方重口味，吃的东西不太习惯，另外我怕热不怕冷，太阳直射下有点热；
下面是前天推送时候有些朋友留言问的问题，这里一并回答：问：马来西亚的居住环境，当地居民是否排华严重？东南亚国家华人比较多，我觉得语言不是问题，大街到处也都是华人的招牌，做生意的很多是华人；听导游说不排华，华人经济条件好是因为勤奋，治安不错但是没有新加坡好是真的。问：地下道路管网系统成本与布局，产品及户型问题，购买大马房产居住权问题？成本这个，碧桂园营销系统了解不多哈，其实不存在地下道路，是整体架高了；产品就是高层、双拼、独栋；居住权在马来西亚有一个第二家园计划。问：从国内召集的客群是什么样的群体？召集方式？本地客户对森林城市的认可度怎么样？召集的群体都是老业主、看到广告的客户、还有旅社行引导、渠道等导入过来的旅游看房团；本地客户怎么看？吃饭时和服务员、老板聊天，说他们暂时还买不起，希望我们多来照顾生意他们好挣钱去买房，哈~问：当地的环境包括居住环境、政治环境、经济环境怎么样？以后的管理问题，因为以后不可能常住，是否有托管服务？作为投资是否好转手，当地二手房交易的税费怎么算？居住环境一流，毕竟是热带气候紧挨大海，很干净，政治是英式制度，本届政府和中国关系亲密，马来西亚近年来经济一般，而森林城市位于新山的伊斯干达经济特区，是新加坡政府和马来西亚一起搞的，前景很好，很多企业要入住；有托管服务；二手房交易的收取房价利润额的5%； 问：最小面积是多少？是否可以按揭？以在售套内面积约48㎡的洋房为例，选择一次性付款总价需人民币75万元起；中国人购买可以按揭，但不是传统银行渠道，只能贷款10年；问：新加坡填海要等10年才能建房，为什么森林城市只1年就建房？碧桂园官方回答：这问题根本上来说就是安全问题，而我们所有建筑计划都通过政府部门的安全评估后才交付的。所有建筑都会打桩到海底岩层，安全有保障。采用排水板技术加快沉降速度。
问：填海的团队？填海的技术应用，是采用哪种先进填海技术？答：填海团队是JBB（本地著名填海公司，柔佛州大多数填海工程由该公司负责）；使用了CSD吹填、车填技术。PVD排水加速固结、预留沉降、加大基础尺寸。现场的置业顾问给我说澳门、新加坡、荷兰很多城市的很多地方都填海填出来的。
问：项目那么大，你的客户群从哪里来？我觉得这个回答最霸气：我们项目定位为世界级的宜居之城，所以客群将来自全世界（目前客户以国内为主）。我们首期规划先满足项目周边的需求他们来源于项目附近的PTP港口的工作人群（因为到目前为止，项目周边都没一个完整的项目满足该部分人群的需求）和新加坡的租客，后续的客群来源于新马中及东南亚国家；在满足周边的需求后以及整体的产业引进，未来的客群将来自中东、欧洲等全世界。问：房子出售如何收税？答：（针对本地人）需要缴产业盈利税(RPGT),从签署买卖合约开始的首3年为30%，第4年为20%，第5年为15%，5年后无需缴税；（针对外国人）需要缴产业盈利税(RPGT),从签署买卖合约开始的首5年为30%，5 年后 5%；最后，晒晒给我算的价格吧，差点没忍住下定，等我女儿长大了看看再议：