用脚步丈量的大写人生

用脚步丈量的大写人生（通用4篇）

用脚步丈量的大写人生 篇1

用脚步丈量的大写人生

－－－记福建省清流县烟草公司本科生访销员连元宇（作者：罗尚喜）

2001年，跨出大学校门的他，带着象牙塔里的憧憬踏进烟草公司的大门。当时正值烟草行业深化卷烟流通体制改革，访送分离营销体制开始运行，公司为了能使清流的卷烟上新水平，在访销员人选上大伤脑筋。他毛遂自荐，当上了访销员，在告知他的选择后，同事笑他：“一个本科毕业的正式工去乡村做访销，值吗？”他反复想：“当营销员有什么不对，无非就是我的文化程度高一点，没有什么不好的，一来可以丰富自己的社会阅历，提高对社会的认识，二来可以收集较高水准的业务信息，为公司科学决策服务。认准了方向，他就坚决的走下去，在经过一段黯淡无光的日子后，他开始享受工作带给他的全部激情和快乐。

脚勤嘴勤赢赞誉

走上工作岗位的第一天，他就担负着7个行政村45户零售户的访销任务，在刚接手访销工作时，对零售户的基本情况一无所知，只好边认识零售户边了解销售情况，一天下来，他不知道要走多少路，在南面片区（三个乡镇）访销时，访销一次来回就得一百多公里，皮肤被晒得黝黑，脚底磨出了一层厚厚的茧子，经常累得是精疲力尽，连洗澡的心思都没了，只想找个地方躺下，可强烈的事业心和为零售户负责的态度又坚定了他干好这项工作的信心，于是他强忍疲惫，重新在那简陋的办公桌上整理销售数据，填写访销日记，描绘当天走访的线路图。健朗身体的他简直有些吃不消，半个月里，他整整瘦了10斤，有时他真想让自己好好休息，不用那么认真和敬业，可每当得到领导的肯定和赏

识，赢得零售户的好评和赞誉时，他又会把苦痛和委屈抛在九霄云外，重新投入工作。

当新品牌上市，一无所知的他必须把卷烟的生产厂家、价格、焦油含量、烟气烟碱量等熟记于心，向零售户作详细的宣传和介绍，面对农村零售户文化水平的差异，他总是苦口婆心、不厌其烦的向零售户介绍新产品的特性和功能，并和他们交流用什么方式可以拓宽市场，以求生意长久。不仅如此，在与卷烟生产厂家业务员一道布设品吸点时，他常常不失时机地直接向烟民推介，并广泛征求意见。通过多种形式，他掌握了许多第一手资料，并将收集到的顾客意见和建议及时向领导汇报。三年来，共收集、整理汇报来自各种渠道的意见和建议上百条，为领导的决策提供了科学的依据。由于她的“婆婆嘴”和“勤快脚”，每到一个地方卷烟销售量都得到一定的提升，林畲期间，月均销售卷烟179.46件，与同期171件增加8.46件,增幅在4.9%；南面片区期间，月均销售卷烟173.14件，与同期153.49件增加19.65件,增幅在12.8%。

栉风沐雨信为本

为了把好和客户的“鱼水”关系，他始终把宋力总经理提出的“客户无过错”理念挂在心头，时刻把客户的需要摆在第一位，三年来他克服种种困难，就为了“诚信”二字。记得有一天，他在访销路上，为避开一个违反交规的小孩，他从摩托车上摔下来，擦破了膝盖，鲜血沾满了磨破的裤子，当时他随手擦干血迹，用擦摩托车的毛巾简单包扎一下又上路了，直到访销完最后一位客户。回到家他发现腿痛得站不起来，同宿舍的小刘急忙叫人把他送到医院，经医生诊断，右脚关怀粉粹性骨折，缝了六针。事后医生问他：“你当时怎不觉得疼呢，再不及时治疗，可能就会残

废了”，他笑笑的说：“没那么严重吧，我当时只想着还有几户没访销，不能耽误了他们，要不他们就没烟卖了”。

有一次，好好的天气突然下起大雨，别人劝他一次没访就算了，何必那么认真呢，反正领导也不知道。可他想：“我不去，客户不是没烟卖了？影响了公司的信誉怎么办？难道还要走官商的老路？”一个念头闪过，坚决不能这么做，于是他牵出摩托车，准备好雨具，一溜烟上路了，雨天路滑，摩托车好几次都打滑，可是这没把他为客户服务的热情给挡住，继续在坑洼泥泞的简易公路上前行，本来半个小时的路程，他足足花了一个小时才到达所在地。当客户罗永周看见他湿露露的全身，愣了老半天才说出话来：“小连，下这么大的雨，看你像个落鸡汤似的，年轻也不能不要命呀！”。他笑着说：“这是我应该做的”，转眼又消失在雨中。

勤学动脑创业绩

三年来，不论是炎夏还是寒冬，他从不拉下学习，学习营销知识，学习客户心理学。近段时间，他又要准备报考硕士学历的公共关系管理学。

2003年8月底，他又一次主动接受艰巨的任务，到南大门当片区访销员，该片区有三个乡镇（邓家、灵地、李家），和龙岩市的连城县相邻。报到的第一天，他着实吓了一跳，“地域广阔，零售户少（74户），分布零散，群众购买力较低，销售结构偏低，地产烟上柜率低，卷烟销量长期不能完成公司下达任务”的现状比他想像的糟糕得多。怎么办，怎样才能改变这种局面？理清思路后，他开始调查摸底零售户的数量、布局、地址、姓名、性格、习惯、家庭成员和背景等基本情况；掌握零售户的卷烟销量，各档次烟的销售百分比，主要销售的品牌卷烟有哪几种，周围的卷

烟市场如何，烟民的比重和消费层次等；掌握零售户月平均销售量有多少，此销量和前一月的销售量有多少差距，主要原因是什么。通过一段时间的访销、走访，他渐渐发现了问题的根源所在，对症下药，进行有计划的开展工作：首先是堵截乱渠道进货，发现异常情况告知专卖员，尽量减少在市场上流通烟丝、烟纸、土炮；其次是提高地产烟上柜率，积极宣传动员搞好促销，让店主了解省内名优烟，慢慢地接受这些地产烟，扩宽销路。最后制定了“抓重点、连一线、带一片”的卷烟结构调整方案。在每个访销路段选出1-2名客户规模较大、要货率较高的经营户，重点进行地产烟布点。以此来带动全乡卷烟销售结构的上浮。短短的三个月后,月均销售卷烟由同期的153.49件增加到173.14件，增幅在12.8%；一类烟比重由同期的3.6％提高到4.2％，提高了0.6个百分点。

用脚步丈量商品的厚重 篇2

那些商品的标签上塑造的道德性质是否能够真正实现？

第三世界国家人们的贫穷真的能够通过我们购买商品就能够摆脱吗？

爱尔兰经济学家柯纳·伍德曼通过自己的脚步来回答问题。他以实际的行动丈量土地，与各个不发达国家的不同行业的人进行交谈得出很多尴尬的结论：大企业的那些所谓的社会责任，尤其是张贴在商品上的道德标签往往是被架空和垄断的，真正需要帮助的人并未因此而改变现状，真正改变现状的依旧是大企业，于是，这就形成了一种“交易”，让道德绑架了人们的判断。

作者的脚步从拉丁美洲到远东地区，从中亚到中非，又回到非洲。在这样的过程中，他亲眼目睹贫穷背后的故事，那些从贫穷的第三世界国家工人或者渔民手中脱离的商品，如何经过大企业的加工进入到人们的视线中。诚然，帮助弱势群体本身就是大企业的社会责任的一部分，但是，当作者真正深入现实世界的时候，才发现这样的企业责任根本没有实现，那些贫穷的人们依旧贫穷。这就是商品的厚重，在人们购买的时候却没有体会到其中的真实。

当道德商品成为一个关键的字眼，有多少人是冲着这“道德”二字才去购买商品的呢？在咖啡杯上看到非洲村里孩子凄苦的眼神，顿生的怜悯之心而将商品纳入购物篮。但是，贫穷的现状涉及到企业的社会责任，用这样的眼神换取商品的营销显然是不道德的。

企业用道德灌输的社会责任不能够因为多个层次的外包就将责任意识淡忘殆尽，毕竟，正如作者所言，对于那些大企业经营方式以及社会责任缺失的现状，我们每个人都承担着一份责任。

新加坡:用脚步来丈量 篇3

在樟宜机场拿一张免费的地图，就可以开始用两只脚丈量新加坡的土地了。搭出租车去酒店当然很方便，到市中心也才20元新币左右，不算太贵，但对于驴友而言，可能更喜欢搭地铁，2块钱封顶，可以到达这个国家的任何一个地铁站。机场的地下三层就是地铁东西线的终点站，可以先在自动售卡机上选择中文界面自己投币，也可以选择人工服务。建议买一张ez-line(易卡通)，比较省钱，也方便。工本费5元虽不可退，但可以享受换乘优惠。还有，电话卡可在各便利店买，有多种套餐，都挺优惠，记得要用护照购买号码。十几元新币可以买一个号码，里面有十块左右的储值，不煲电话粥的话，够打好几天的。

至于景点，大众熟悉度太高的就不用介绍了，可参看各种攻略。这里介绍几个深度驴行的所在。首先是乌敏岛(PULAU UBIN)，是个徒步旅行或单车骑游，体验乡居岁月的地方，也是新加坡最后一块乡村净土。岛上森林覆盖，灌木丛生，可以看到马来高脚屋，可以在诺丁海滩看白沙椰影。不过地处赤道边缘的新加坡除了下雨，就没有不晒的时候，建议花几块钱租一辆山地自行车，在林荫小道上俯冲。任你喊叫也不大会有人在意，岛上居民才100来人，游客更是稀疏，走马观花的观光客哪会到这个地方来听涛拍岸啊，都忙着在乌节路采购呢。

花柏山(HARBOUR FRONT)是地铁南北线最南端，出这个站就是一座与圣淘沙隔海相望的海边小山。不过在新加坡，也算地势高的了，海拔100多米。山上有个鱼尾狮的小雕像，可以多看周围的自然景色，走走造型独特的“波浪桥”。去圣淘沙，建议在此坐一回过海的缆车，很舒适，可俯瞰两岸景色。特别之处在于，车站本身在山顶上，一层售票，二层是旅游品专卖店，三层是个挑空的庭院，用来听风、望月、看海的时尚餐厅。新加坡人也有自己的浪漫法，缆车在情人节或圣诞夜，可以包给情侣在空中享用两人世界的烛光晚餐。这时，小小车厢还是浪漫求婚地呢。

新加坡海拔最高的地方叫武吉知马山，也就130多米，在中北部，可以坐地铁到乌节路IOM商厦，换乘174路直达。是许多人用来锻炼的山头，山脚下的道路两侧停着各色私家车，人们下车在服务区换好运动短装，就在红、绿、黄三色步道中选一条自己体力可以驾驭得了的便出发了。没有喧哗的旅行团队，新加坡人就在这不设台阶的原始热带雨林中挥汗如雨，消耗都市人的卡路里。下山在服务区换洗，一切又恢复如故，精神饱满地各奔东西了。

还有东海岸公园也不错。在新加坡每逢周末，总有人来到东海岸，在沙滩上坐坐，在凉亭里歇歇，在林荫道上骑骑车，在海边玩海钓，在烧烤处烧烤(顺便夸一句，新加坡政府的公共服务真的是人性化，每个居民小区或者公共休闲区域都会有许多烧烤的地方，它们和篮球场、跑道一样，都是按标准配备)，或者在海鲜中心选一家海边饭店，面向大海饱餐一顿。斯里兰卡的大螃蟹经黑胡椒一炒，打耳光都不肯放的。当然用中国银子买外国蟹，你会觉得贵，但肉头绝对超值，一定要尝试的，这也算新加坡“国家级美味”了。

还有些地方也值得推荐：绿草如茵的南洋理工大学在西部，地铁坐到文礼(BOON LAY)或者先驱(PIONEER)都可以，直接换乘179、199驶入校园。校区里有三条免费巴士线与公交线路接驳，其中B线的圈子兜得最全面。记得车游即可，走路暴晒累人。新加坡河畔的克拉码头(CLARKE QUAY)是个酒吧休闲区，南洋风情的骑楼被新加坡组屋局一年一度的粉饰工程搞得五颜六色的，沿河长长一排，是整齐的而又造型怪怪的白顶帐篷，远看就像一群人挨个儿坐在岸边“烫头发”一样。牙笼地区有条坤成路，很短，但很有特色，一色带矮墙的马来小院，混搭的风格，地中海式百叶窗、科林柱、中国风格的瓷砖或雕刻，马来铁艺矮门，这些并不影响它的整齐和美观，感觉这些人居简直像艺术品，现在是保护建筑了。

(本刊记者综合整理)

用脚步丈量的大写人生 篇4

感受极地峡谷与高山之美

穿越的起点位于北极圈以北150公里的萨米人村庄Nikkaluokta，我们出发后首先向西穿过一片白桦林到达被群山环绕的冰川湖Ladtjojaure，在这里可以看到远处瑞典的最高峰Kebnekaise（海拔2，111米）以及它左边有着独特火山形状的Tuolpagorni山。如果单从海拔高度来说，瑞典所谓的最高峰简直堪称迷你，但因为北极圈的高纬度，在这里基本海拔1000米左右就可以看到雪线了，并且这还是在一年中最热的时候。

如果天气良好视野开阔，使用中长焦镜头在远处拍摄山峰会比在山脚下用广角镜头进行拍摄能更好地还原它们原来的样子，通过中长焦段压缩透视的特性，让山峰与山脚下村庄、森林等前景的对比可以很好地表现出山峰的体积感来。

从Kebnekaise山脚下的检查站继续往西，经过一片被各种植被和野花覆盖的开阔地带，我们进入了雄伟的Siellavagge峡谷，冰川地貌的山峰以陡峭的角度向天空蔓延，这里的山坡很少有高大植被的覆盖，仅由苔藓、低矮灌木和裸露岩石构成的纹理使山峰显得纯粹而有力量。

峡谷低处野花遍布的景象则与两旁高山行成了鲜明的对比，由山顶冰川融化的雪水在这里汇集形成了无数的溪流。出发前瑞典向导Mikael告诉我们，这几天带个轻便的杯子或者水壶就可以解决饮水问题，这里路上遇到的溪流和大面积湖泊里的水都可以直接饮用，这些水的味道和口感会根据流经地所含的矿物质，不同海拔的温度差异而各不相同。

最艰难的行程从第三天在Salka检查站吃饱喝足后开始，经过了半天的缓坡预热我们终于迎来了那段通向整段穿越最高点的陡坡，400米气喘吁吁地连滚带爬换来的回头那一眼绝对可以被称为“物有所值”，在山顶放眼望去——之前走过的群山、峡谷与河流统统尽收眼底，就像是对前几天我们走过的路来了一次堪称壮美的总结。

一路向北体验北极的壮美与纯净

通往检查站Tjakija的路和上山时不同，由残雪、岩石和望不到尽头的栈道所构成的荒凉画面提醒着我们现在正在穿越欧洲现存最大的荒原之一。这一天我们进行了这次徒步以来最长时间的徒步，接近检查站Alesjaure的时候已经是凌晨1点，此时望向远处Alesjaure湖上方的天空依然可以看到极昼的晚霞。

第四天路线的海拔开始有了明显的下降，而沿途景观的变化就像我们前半段行程的倒叙一样，反过来再从高海拔到低海拔体验一次国王之路后半程的美景。早上告别舒适的营地后，我们沿着的Alesjaure湖往北行进，途经了几个连着的大湖，这一天上午我们所在开阔地带都几乎都被透亮得有些过分的青色湖水填满，更远处雪山延绵到目力所及的尽头，几条高山瀑布点缀其间。当走在这画一般的风景中时，我感觉昨天被消耗的体力一下子恢复了很多。

在这种极其开阔地方进行拍摄，我通常会选择畸变不明显的焦段，配合竖幅构图来拍摄多张不同位置的照片，最后通过后期将这些图片拼成一幅完整的作品。这样做既可以捕捉到比一般广角镜头范围大得多的景观，也能让照片有足够像素来还原风景细微的细节。

穿过驯鹿围场广阔的草原到Siellajakka河的山路呈“之”字形下降，地面乱石密布，最后一段连续下降的陡坡对膝盖挑战很大，在这里可以拍到对面Absiko国家公园内湖泊-森林-草甸-荒原-雪线被浓缩在1000米山峰内的景象。最后的一段穿越路线设置在Abisko国家公园，进入公园眼前的风景也随之变为原始森林的苍郁葱翠，据说世间最洁净的空气、植被与冰川水系都汇聚于此。在这里我们与参加此次穿越的北京大学MBA户外爱好者们会合，一起踏上通往终点的路。

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