自营经济论文

自营经济论文（通用9篇）

自营经济论文 篇1

突出重点 狠抓落实

不断推动自营经济工作创新发展

--XXXX2010年自营经济工作总结

（2011年1月6日）

2010年,XXXX工会紧紧围绕XXXX工会的安排部署和师党委“三个突出、四个确立”的中心工作，突出“一连一品”建设、狠抓职工技能培训、完善服务体系建设，不断推动自营经济创新发展，为XXXX跨越式发展和长治久安作出了新贡献。现将2010年自营经济工作总结如下：

一、基本情况

2010年，职工自营经济总产值28499.3万元，自营经济纯收入12865.55万元，自营经济户纯收入7552.42元，自营经济人均纯收入2013.99元。自营经济总收入24259.13万元，自营经济总支出11393.58万元。专业户数1284户，专业户总收入7815.97万元。培育100个养殖大户，新建专业养殖小区4个，实现“一连一品”的连队达到10个，协会已建成14个。

二、理清思路、明确目标，夯实发展基础

师工会紧紧围绕XXXX工会四届五次全委（扩大）会议和师党委二届五次全委（扩大）会议精神，根据经济社会发展的形

市场，一头连接广大职工，是职工走向市场的依托。扶持龙头企业就是扶持职工。XXXX加对大龙头企业的扶持力度，认真落实龙头企业的优惠扶持政策，积极做好协调和服务工作，为自营经济发展创造良好的发展环境。依托肉牛羊分割厂等龙头企业和市场需求，加快发展优质特色果蔬园艺业和养殖业，把“一连一品”建成龙头企业稳固的生产基地，形成龙头带基地，基地联职工的产加销、贸工农一体化经营的新格局。鼓励、引导龙头企业和各种专业合作经济组织参与“一连一品”经营，形成产前、产中、产后有机结合的产业链条，推进“一连一品”与市场紧密连接，推动自营经济发展上档次、上规模、上水平。

五、因地制宜、统筹规划，认真编制好自营经济“十二五”规划

为规范“十二五”自营经济规划编制工作，促进自营经济持续健康发展，XXXX工会按照统筹兼顾、突出重点、转变方式、调整结构的编制原则，认真做好“十二五”规划的编制工作。师、团工会编制“十二五”规划立足师情、放眼长远，深刻认识我师城镇化、新型工业化、农业现代化及文化旅游产业发展的新形势、新任务，把握关系全局的重点领域和关键环节，突出特色和发展重点，增强规划的战略性、宏观性、政策性和可操作性，使规划真正经得起历史和实践的检验。团场工会在规划编制过程中，做好与团场总体规划和专项规划的衔接与协调，保证规划目标、区域布局、投资安排和政策手段的有机衔接。规

划衔接遵循下级规划服从上级规划，专项规划和区域规划服从本级和上级总体规划，专项规划之间不得相互矛盾的原则。需要衔接的内容包括主要指标、基础设施和重大产业布局、重大政策等。在规划编制过程中，采取座谈会、协调会、公布规划草案等多种形式，广泛听取社会各界的意见，增强规划工作的透明度和公众参与度。在编制程序上，在加强调查研究，做好信息收集、重大课题研究、项目论证等工作的基础上研究编写规划纲要。建立和完善规范化的民主制度、衔接制度、论证制度、公布制度和评估制度等，提高社会参与度。规划具体的内容结合工作实际，认真总结回顾“十一五”期间自营经济发展特点和基本特征，取得的主要成绩和主要经验，存在的主要问题和困难；对关系 “十二五”期间自营经济发展的重大问题以及重点领域的发展，进行深入调查研究，正确分析“十二五”期间自营经济发展形势、存在机遇和挑战；提出 “十二五”自营经济的发展目标、重点任务、重点领域、重点区域、重点项目和对策措施。

六、加大宣传力度，营造良好氛围

一是为进一步提高社会各界对自营经济发展重要性的认识，相互交流经验，首次印发了《XXXX自营经济发展思路和主要措施》200本。二是为了加强自营经济理论研究工作，推广基层工作的创新做法和典型经验，印发了《自营经济工作论文选编》。该书收录了团场自营经济工作者的32篇自营经济论文，6

发展，培育自营经济新的增长点。三是加大职工培训工作力度，为自营经济发展提供人才支撑。按照市场经济发展的要求和自营经济发展的需要，引导职工钻研技术，熟练掌握所从事工作岗位的操作技能和专业知识。四是加强服务体系建设，为自营经济发展配备持久动力。利用农业网站、科技服务网站等网络手段，收集整理、分析预测供求信息，通过信息网络及时反馈市场价格和主要产地的生产状况，沟通、衔接产品生产、经营、销售各个环节，提高对市场信息的快速反应能力。

回顾2010年的工作，我们清醒的认识到工作中还有诸多的不足，与兄弟师相比还有一定的差距，离XXXX工会、师党委的要求和广大职工的期待还一定的距离。2011年，师工会将按照XXXX工会的部署，紧紧围绕师党委的中心工作，突出重点、勇于探索，加快“一连一品”建设步伐，完善自营经济服务体系建设，团结动员广大职工为经济社会又好又快发展建功立业。

自营经济论文 篇2

国有林场职工自营经济是林业产业的重要组成部分, 现已成为林场振兴, 职工致富的重要途径。近年来, 辽宁省各地国有林场及主管部门相继出台了一些鼓励政策, 对职工自营经济发展起到一定的推动作用。

1 国有林场职工自营经济的主要问题分析

一是思想观念落后, 认识不到位。由于当前管理体制不顺, 经营运行机制不活, 一部分场长发展职工自营经济认识还不到位, 像过去那种“躺在资源上等饭吃, 靠在企业里赖饭吃”、“等、靠、要、喂”现象还比较严重。二是发展规模落后, 速度不到位。全省189处国有林场, 职工总数23669人, 职工总户数19361户, 参加职工自营经济7048户, 占36.4%。产业发展规模还不够大, 一些地区还处于萌芽状态。三是政策保障不力, 规程不到位。林下开发, 种植中草药材, 需要相适应的林分郁闭度, 过密的林分郁闭度严重影响了林下中草药材的生长。林业技术规程虽做了一定调整, 但仍满足不了林业生产的需求。四是缺乏资金保障, 支持不到位。国家发展林业产业专项资金, 国有林场几乎没有覆盖到, 国有林场及其管理部门对职工自营经济的投入明显不足。

2 推动国有林场职工自营经济发展重要措施

2.1 完善职工自营经济发展优惠政策。

各级林业主管部门及国有林场要为职工自营经济发展创造有利条件, 制定优惠政策, 促进职工自营经济发展。有效利用各种经济杠杆, 设立自营经济周转金和采取抵押、担保等措施帮助职工申请小额贷款, 扶持职工发展自营经济。做好信息、技术、销售等产前、产中、产后服务, 保障职工自营经济发展。

2.2 制定职工自营经济发展规划。

国有林场要将林地经济作为职工自营经济发展的重点, 制定国有林场林地经济产业中长期发展规划。选择适合林地经济发展的区域, 进行统筹规划、合理布局, 鼓励林场职工开发利用。重点发展果材林、经济林、森林食品、森林中草药及野生动物养殖等林业产业。

2.3 鼓励职工合理开发利用森林资源。

国有林场在不改变林地性质和用途的前提下, 对浅山区林农交错、相对分散、零星分布经营的森林资源, 转让给职工承包经营。国有林场可将符合林地经济开发的森林资源, 承包给职工管护经营, 职工拥有林地经济使用权和收益权。职工承包经营要签定有效合同, 承包期限可根据经营情况适当延长, 最长可延长至70年。

2.4 创新国有林场产业经营模式。

调整林业产业结构, 转变经济发展方式, 创新产业经营模式。国有林场产业要采取“林场+职工”、“职工+职工”等形式, 通过合资、合作、股份经营等形式发展职工自营经济。各级林业主管部门及国有林场要加大职工自营经济产业项目的扶持力度, 通过建设基地, 产业项目拉动, 带动国有林场职工自营经济加快发展。

2.5 强化品牌建设和产品营销工作。

实施“一县一策”和“一场一品”林业发展战略, 提高林产品市场竞争力。各级林业主管部门及国有林场要帮助职工树立品牌意识, 挖掘打造本地区品牌产品, 提高产品的知名度和品牌效应。积极开展绿色产品、有机产品、地理标志、森林认证等申报工作。鼓励职工组建或加入各类协会和林业专业合作社, 加快职工自营经济的集约化、规模化发展步伐。组织职工参加各类展会, 沟通信息, 开阔眼界, 拓宽思路。加快培育职工经纪人队伍, 发挥其在林产品的流通方面的桥梁作用, 促进国有林场职工自营经济良性发展。

2.6 严格森林资源流转合同管理。

职工开发利用森林资源, 要按照有关程序进行审批, 依法签定承包合同, 禁止国有森林资源非法流转。要加强承包合同的监督与管理, 依法保护职工的合法权益, 确保国有森林资源资产保值增值。

2.7 加强职工自营经济工作的领导。

各级林业主管部门要将职工自营经济工作纳入重要议事日程, 主要领导亲自抓这项工作, 每年要给国有林场下达自营经济任务指标, 建立检查、监督和考核机制, 确保职工自营经济稳步发展。国有林场要制定年度工作计划, 明确目标和任务。场领导要带头开展职工自营经济, 成为职工致富的带头人。

3 结束语

国有林场作为我国森林资源的重要经营主体, 是建国初期国家为保护和改善生态环境, 加快培育森林资源, 在非常重要的生态区位或极为脆弱的生态状况的地区以及大面积集中的国有荒地上, 由国家投资的方式建立的专门从事营造林和森林管护的林业事业单位。在数十代职工的努力下, 国有林场总数已达4507个, 职工总人数约68万, 经营总面积达6200万公顷, 森林蓄积量22亿m3。本文从全省角度提出推进国有林场职工自营经济工作政策措施。重点从完善职工自营经济发展优惠政策、制定产业发展规划、合理利用森林资源、创新产业发展模式、强化品牌建设、严格经济合同管理等方面进行了深入阐述。

摘要：在改革和发展过程中, 国有林场逐渐出现很多经济问题和社会问题。据调查, 近年来大部分国有林场都难以生存, 处境艰难, 有的甚至无法保证林场职工工资, 严重影响林业的可持续发展。解决国有林场目前出现的问题已成当前林业发展工作的重中之重。

关键词：国有林场,自营经济,措施

参考文献

[1]林文和.辽宁省国有林场职工自营经济发展状况[J].北京农业, 2011 (18) .

[2]张立新, 单福生, 王巍威, 王传军.谈国有林场职工自营经济可持续发展[J].吉林农业, 2012 (1) .

[3]徐爱军.我省国有林场职工自营经济发展概况[J].中小企业管理与科技 (下旬刊) , 2011 (2) .

自营经济论文 篇3

近几年，广东省揭阳马鞍山农场职工黄创凡经营两口近100亩的鱼塘，还承包60亩土地种植菠萝和松柏，每年纯收益达20多万元。

黄创凡把稳了市场的航向，打破了旧框框，趋利避弊，另辟蹊径，一改过去自供自给的传统农业生产的局面，把优势资源与市场需求紧密结合起来，化资源优势为经济优势，走适销对路的特色农业路子，巧弹养鱼致富曲。

他在鱼塘里养殖四大家鱼。为了降低饲料成本，他决定寻求合作伙伴。他走出场门，千方百计联系养鸭户，请他们到自家池面养鸭，并许诺了种种好处。养鸭专业户自然应允，到人家鱼塘里免费养鸭，这可是天上掉馅饼的好事。

这样一来，黄创凡减少了鱼食饲料成本，养鸭户也解决了养鸭无池面的难题。可谓互惠互利，一举双赢。

亮点二：猪鱼并养，增利不含糊

去年，农场生产股长郑锦意凭着精明的头脑，主动调整产业结构与变革经营模式，充分利用水草丰富和土地资源的优势，积极发展淡水养殖四大家鱼。

养鱼需投资较大的资本，必须源源不断地提供饲料。饲料从哪里来？

纯粹依靠从市面上购买饲料，不但养鱼的成本会很高，喂鱼还费时费力，那么，如何才能做到既降低养鱼的成本，又减少养鱼工作量呢？

为此，在市场中摸爬滚打惯了的郑锦意再次开动了脑筋，通过精打细算，多次论证，他决定：养猪！以猪粪替代普通鱼饲料。

稍后，他成了全场闻名的养猪、养鱼专业户。他目前养殖母猪35头，经营鱼塘40多亩。家庭年收益增加10多万元。

亮点三：因地制宜养牛。“钱”途真不错

农场老职工黄子真凭着出色的经营头脑，在市场风浪中进一步转变思想观念，及时调整农业结构，走上了畜牧业养殖之路，做活了“牛”字这篇文章，产生了一定的经济效益和社会效益。

近几年来，受市场和劳动力因素的影响，马鞍山农场乃至周边的乡镇的养牛户锐减，人们几乎对养牛业失去信心，觉得养牛只有耕地才用得上它，平时还得专人放牧，费时又费力，不划算。然而，黄子真却认为养牛“风险小、成本低、易管理、效益好”，是一个有前途的养殖项目。他充分利用当地山坡地多、牧草旺盛等得天独厚的条件和优势，因地制宜发展起养牛业。

为加强对黄牛的管理工作，降低生产成本，黄子真在认真自学养牛技术和防疫知识的同时，还到其它岗位取经学习。通过多年实践，他总结出一套“自繁自养、滚动发展”的做法，取得了明显的成效。

他自上世纪90年代末开始养殖黄牛，共3头，其中2头是母牛。通过不断繁殖，已逐渐壮大养殖规模，成为附近有名的养牛专业户。目前，黄子真养殖黄牛30多头。按目前市场行情，每头牛（一周岁）出栏，最高可创收4000多元。关键是，他养牛的成本极低，一定程度上等同于从山坡上的草丛里“捡”钱。

在他们的带动下，农场职工及附近农户纷纷效仿，发展种养业。如今，马鞍山农场种养业蔚为壮观，呈现了一派“山顶造林、山坡种果、果下养鸡、水里养鱼、水面养鸭”的立体模式种养业。据不完全统计，目前，全场水果种植面积764公顷，生猪饲养20174头，牛660头，家禽30.5万只，鱼50多万尾。其它养殖业也有较大发展。

如今，靠养殖业致富已成为当地农户的共识。发展种养业成为当地的热点，自营经济增长不断涌现新亮点。

23连自营经济工作总结 篇4

2011年，23连大力发展自营经济，是我团党委在农业连队经营体制改革中的一项及其重要的决策，同时也是农业连队职工增收创收的有效途径。现将连队自营经济工作总结如下:

23连目前有耕地1万亩，职工62人，干部7人，住宅户92户，自营经济方面有养羊户2，有羊80头，养牛户3户有牛12头，开商店2户，农用机车（60型机车8台、大马力三台），庭院种植户92户，全年有40名职工在创收，占到职工总数的80%，年户均收入可达到1元以上。

近几年23连党支部、工会建立和完善庭院经济组织领导机构。明确任务和责任，建立自营经济发展五年规划和当年运行计划，建立主要领导领导负责，工会牵头职工代表参加的“自营经济”工作领导小组。

先从转变职工思想观念上下功夫，在指导思想上采取一切实有效的措施，增加广大干部职工发展自营经济的自觉性，主动性和创造性。把职工的管理考核、评优等与自营经济发展结合起来，引导职工有针对性地做到因地、因产、因人制宜，充分发挥庭院资源、地域、交通及劳动力优势等。

认真落实发展庭院经济优惠政策，为自营经济的发展在政策、资金、物资等方面给予优先扶持，鼓励种植其它作物的职工利用闲余时间，发展庭院种养殖业创收。每年连队干部结合“一助一”扶贫帮困活动，引用科技使职工从发展庭院经济养殖业上，增加了家庭收入。

连工会结合实际，加强宣传，业务培训，狠抓“三个落实”，即责任落实，层层鉴定任务书；目标落实，层层分解到户；建立台帐，跟踪管理，扩大庭院经济覆盖面。在职工“科技之冬”培训中，为职工发展庭院经济提供投资少、见效快、规模小、易掌握，符合市场需求适用新技术，引导广大职工在发展自营经济上增收创收。

典型引路。推广发展庭院经济的好经验，总结推广具有本单位的特色典型。连队农机大户王念超、吴少勇、付宝莲等户，年收入都在10万元以上。通过座谈会、经验交流会等形式，把先进典型经验传授给广大职工学习，为发展庭院经济铺路搭桥。

庭院种植户罗建平从2003年办理了庭院种植合同，在连队支部、工会的引导下，逐年扩大规模，在调整种植结构上下功夫，引用新品种，多种经营，年均收入在5万元以上。

实践证明，积极引导和扶持自营经济的发展，对促进连队职工增加收入，实现全面的脱贫致富有着积极的推动作用。发展自营经济已成为了增加职工收入的一个新的增长点。在下一步的工作中，我们将按照科学发展观的要求，不断的强化“执政为民、服务发展”的工作理念，为实现连队的全面发展和职工增收更上一个新台阶继续增添新的措施，取得更好效果。

今后的工作目标和任务

1、要广泛深入地做好大力发展职工自营经济的再宣传、再发动工作。

2、要正确把握发展职工自营经济的主攻方向。从实际出发，因

地制宜、因人制宜的选准发展项目，抓住难得的历史机遇。

3、要千方百计协调解决职工发展自营经济资金短缺问题。

4、要尽心竭力的做好发展职工自营经济的服务工作。

5、要切实加强对发展职工自营经济的领导。

自营经济论文 篇5

发展现状及发展规划

白河经营林场职工自营经济已有30多年的发展历史，从无到有、由小到大、从弱到强。在伊春市委市政府及桃山林业局的正确领导下，经过全体职工群众的艰苦努力，特别是近几年来，白河职工自营经济得到了快速发展，曾受到了伊春市政府的嘉奖，跨入了全市职工自营经济的先进行列。下面将我场职工自营经济发展现状和今后的发展方向汇报如下：

一、白河职工自营经济发展现状

（一）基本情况

白河林场多种经营地总面积2485.2公顷.2011年的种植结构是：大豆950公顷，玉米1120公顷，水稻149.5公顷，平贝27.79公顷，白瓜子230公顷，其他7.91公顷。

白河经营林场居民户数911，总人口2050人，从事自营经济的734户，从事自营经济1965人。

2011年种植业产值3179万元，养殖业产值689万元，采服加产值207万元。合计总产值4075万元，增加值3132万元，纯收入2350万元，户均收入2.58万元，人均收入11463元。

（二）主导产业

白河经营林场职工自营经济以种植业和养殖业为主，另有零星加

1工业，商服业等产业。其中大豆种植是我场的主导产业，近两年来白瓜子种植经济效益凸显，是我场种植业发展的方向，现在虽然没有形成规模，但是发展迅速，前景可观，今后几年将成为我场的一场一品项目。

二、未来职工自营经济发展的方向

白河经营林场职工自营经济的发展方兴未艾，具有强劲的发展趋势，计划每年实现经营规模和经济总量年增长5个百分点。今后进一步调整种植结构，发展特色种植和特色养殖，把一场一品项目基础打牢，做大做强。实现科学种养，科学管理。加大扶持农副产品深加工的力度，提高农副产品的附加值。

我们工作目标是 ：

一是巩固平贝种植产业。虽然近几年来平贝价格走低，但是这一项目在职工群众中具有一定的生产基础，群众掌握了一定的种植技术，群众普遍认可，是一个长期的发展项目。我们要以北药开发为龙头，带动平贝种植项目的快速发展。2011年平贝绿色面积达到27.79公顷，产值超310万元。

二是优化绿色种植业，发展好森林食品。我们要发挥好现有的2485.2公顷耕地优势，调整种植结构，引进新品种，提高种植技术，走两高一优和集约化发展之路。

三是扩大白瓜子种植面积，发展好北药种植产业。白瓜子种植业具有强劲的发展优势，我们要把白瓜子种植产业做大做强，形成规模，通过招商引资的方式，在白河林场建立白瓜子加工基地，把白瓜子种

植产业发展为白河林场的一场一品项目，带动白河林场种植业的发展。今年白瓜子种植在去年的基础上发展到230公顷，虽然还没有形成规模，但是已白瓜子种植业的发展打下了坚实的基础。为了保证白瓜子种植，今年，我们请南桦种子公司的技术人员对白河种植户进行种植技术培训，使种植户掌握先进的种植技术。为了保证种植户的利益，与南桦种子公司签订保护价回收合同（5.00元/市斤），保证产品销售，维护种植户的利益。华南种子公司有在白河建立白瓜子加工厂的意向。白瓜子种植项目投入少，产值高，具有广阔的发展前景。根据去年的销售价格，预计产值：25000元/公顷；经济效益是种植大豆的5倍。我们要认真谋划好招商引资在我场建立白瓜子加工厂，提高附加值，为职工增加收入。

四是扩大养殖规模和发展特色养殖。我们要把林下鸡和笨鸡养殖，巩固好、发展好形成规模，建立基地。

五是继续搞好北药复合种植。北药复合种植，就是药材和其他作物混种，例如甘草、穿地龙、玉竹、苍术、黄芪等药材都是收获地下茎，在药材地里种植向日葵，互不影响，使地上和地下都有收成，节省了土地使用面积，从而增加经济收入。我们将在近几年内进行大力推广。

六是建立经合组织机构。白河林场的职工自营经济主要以种植业为主导产业。土地资源丰富，农业机械基本配套，非常适合种植业的发展，组建土地专业合作社具有雄厚的物质基础。白河林场的种植业的发展已有多年的历史，种植户掌握了一定的种植技术，随着科技的发展和种植技术水平不断提高，组建农民专业合作社具有一定的技术力量、物资基础和人力资源。白河经营林场西临鸡讷公路，东临悬羊峰景区，我们可以通过悬羊峰景区这一窗口来展示白河林场的地理、地貌风土人情及产品。铁跃公路贯穿白河林场施业区，交通十分便利，具有优越的地理条件。我场于2009年就成立了“铁力市桃山兴园北药种植农民专业合作社”，经过二年的运作，积累了一定的经营和管理经验。白河林场拟在3年内组建土地、大豆、玉米专业合作社。使种植业走规模化、集约化之路。

三、当前发展职工自营经济中存在的问题及解决对策和建议。

1.职工群众科学种养的思想意识和技术水平亟待提高。

随着科学技术的飞速发展，当前白河经营林场的职工群众种养技术相对比较落后，主要是他们思想比较守旧，这种守旧观念极大地阻碍了生产力的发展，直接影响了经济效益的提高。如何解决这一问题，建议林业局给我场选派种养业的技术人员，对种养业户进行技术指导和培训，引导他们提高科学种养意识和种养技术水平。

2.长远项目需要资金扶持

有些长远项目需要一定的资金，虽然林场积极为职工群众担保，每年都为种养户办理小额贷款，但是使用期限一般都在5个月左右，有些长远的项目需要贷款的时间长，比如旱改水田，当年不能还清贷款，所以建议上级部门帮助解决这一难题。

3.存在着大型机械作业难的问题

白河经营林场的农田路路面狭窄，雨天道路泥泞，积水严重。每年都是修修补补，维持通四轮车。由于道路的限制大型机械很难进行作业，比如联合收割机能工作的地块只能达到25%左右，如果都能使用大型大豆收割机、玉米收割机，将节省60%的劳动力，不仅提高工作效率，而且能节省50%的资金。对于这一问题，我场将用3—5年的时间改造农田路。资金的投入采取个人集一部分，林场出一部分，林业局支持一部分。这样就能解决大型机械作业难的问题。

4.经合组织不能真正发挥作用

发展职工自营经济必须走经合组织之路，这是我们发展职工自营经济的必由之路。但是如何发展好经合组织的作用还是一个难题，我们已经建成了一个合作社，发挥了一定的作用，但是还没有达到预期的效果。以后我们还要成立土地合作社、大豆合作社、玉米合作社。对于经合组织作用的发挥，我们还缺乏一定的经营，建议上级有关部门成立一个指导机构，把经合组织管理起来，发挥他应有的作用。推动职工自营经济良性发展。

总之，白河经营林场职工自营经济的发展具有辉煌的前景，但是亟待解决的问题还很多，白河领导班子有决心带领职工群众克服困难，发挥优势，在各级部门的正确领导下和大力支持下，使白河经营林场的职工自营经济再上一个新台阶，使职工群众早日进入小康社会。

白河经营林场

自营采购合同 篇6

甲方(供方)：

注册地址：

经营地址：

法定代表人：

乙方(需方)：

注册地址：

经营地址：

法定代表人：

甲、乙双方依据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规的规定，以互惠互利、友好合作为基本原则，双方就具体合作事项，达成共识，特签定本合同，现就本合同遵循的基本原则做以下说明：

一、本合同是本着甲、乙双方充分合作的原则而制定，双方在签约前，均已充分理解本合同全部条款并同意签定本合同。

二、本合同及对其进行的任何变更、修改、补充、取消或终止，均须以书面方式做出，并加盖双方合同专用章或公章后方可生效，任何个人签署的或加盖双方其它部门印章的协议文件，均视为未经授权，属无效文件，双方不负担任何责任。

三、在签定合同前，甲、乙双方均需提供双方企业工商注册证书及税务登记证副本，业务经办人的授权委托书，表明本合同有效期内的代理期限和代理权限，并以书面方式明示双方业务往来过程中所有有效印章及授权人签字，明确有效方式。如变更应及时通知对方，在接到通知前所发生的所有对方认可的有效方式均依然具有法律效力。

四、在任何情况下，乙方的任何人员以个人名义或以乙方名义与甲方发生的任何业务往来(退货、借款等)，如没有乙方正式书面授权的，均属该人员的个人行为，乙方对所发生的后果不负任何责任(业务往来包括但不局限于进货、退货、借款等)。

五、在双方合作期间，未经对方认可，双方不得聘请对方在职业务及营业人员从事乙方的工作;甲方不得聘请在乙方离职未满三年的人员负责甲乙双方的业务合作。否则守约方有权终止双方合作，造成的一切后果由违约方承担。

六、甲乙双方任何人员不得在任何场合下做出有损对方企业形象的言行。甲方任何人员不得在乙方营业及办公场所诋毁乙方其他合作伙伴的产品及企业形象，并服从乙方有关管理规定。

七、甲方保证产品的标识、质量等符合国家法律法规、国家标准、行业标准、地方性法规的规定及乙方验收标准和规定要求，如甲方在合作过程中提供假冒伪劣产品，由此造成的损失或产生的费用由甲方承担，并且视情节严重情况甲方向乙方支付不低于3000元的补偿金，乙方保留追溯甲方法律责任的权利。

八、如受《合同法》定义的“不可抗力”影响，致使双方无法正常履约，一方有权无需征得另一方同意而做出推迟、取消履行本协议，但须及时通知另一方。

九、违约责任：

1、一方违反本合同的约定，另一方有权按《中华人民共和国合同法》有关规定及本合同(包括附件)的双方约定执行。

因产品质量原因给消费者造成任何人身伤害或财产上损失的，甲方应赔偿乙方的直接损失和间接损失。

如一方不能在甲乙双方合同及相关协议(附件)中规定的结算时间向对方结算相关返利、广告促销、安装维修等费用、应由过失方承担的违约金、补偿金等处罚款项，则双方应在15 天内协商达成共识，并提出解决方案，否则一方均可在违约、过失方的应付帐(货)款中执行扣款或罚款，并保留追究法律责任的权利，本条款即为扣款依据。

十、本合同书分基本合同和附件，各一式两份，双方各执一份，附件是合同书不可分割的部分，具有同等法律效力。

十一、遗留问题的解决：

如双方出现合作终止或需要解除合同时，须就有关合作以来可能发生的相关问题及善后事宜做出以下规定：

1、如双方终止合作，甲方须根据甲方已售出的商品数目、额度，就产品售后等事宜(已售出商品的维修等)的责任，做出明确说明、承诺及规定。

2、就以上具体情况，乙方负责对此做出评价并提出善后事宜处理意见，乙方就售后事宜，有权向甲方提出费用补偿、配件供应的要求。

十二、未尽事宜

本合同未尽事宜，经双方协商，可签订书面协议，作为本合同的附件，与本合同具有同等效力。如有异议或纠纷，可向乙方注册地人民法院提起诉讼。

名词解释：

一、甲方：指本协议范围内甲方及其所属的分公司、分支机构、办事处及甲方指定的代理商售后、安装服务等机构。

二、乙方：指本协议所指范围内乙方所有直营及特许连锁店、售后安装网点等机构。

三、返利：指在合同有效期内，在规定时段和规定的区域范围内甲方按乙方销售其商品金额的一定比例给予乙方的现金奖励或补偿，并且应注明此金额是否含税。

四、供价：指甲方与乙方依据本协议协商达成共识的，为甲方在当地执行的最低的，不包括促销费、当期返利、安装调试费等商业折扣及运费等费用的价格。

五、结算价：指乙方按照在甲方供价基础上，根据双方协议中规定的，直接在价格中扣除折让出的返利、广告费、促销费等支持费用后的，实际向甲方结算的单台价格，即厂方增值税发票价格。

六、票据：结算所需各种正式(双方确认的有效单据)，包括：增殖税发票，汇款收据等。所涉及各类票据在结算前或结算后7日内提供。

七、零售价：指销售区域范围内经销商的商品零售成交价。

八、滞销产品：指乙方自收到甲方产品后天未实现销售的产品。

九、付款结算时间：指乙方办理出各类结算票据之日，乙方收到甲方有关票据之日。

十、库存商品：指在合同规定区域内所有乙方未实现零售的商品。

十一、特价机：指在双方商定的某一时段或数量内，甲方提供，乙方以低于正常供货价的价格购进的产品。

十二、销售额(量)：指

A、在合同中各项条款规定期限内的乙方提货额(量)

B、在合同中各项条款规定期限内的乙方回款额(销售量)

合同量

经双方协商一致，在地区范围内，在本协议期限内计划销售甲方品类品牌的产品，计划总体目标量为万元，约台(套)。

2、若乙方销量超出双方约定销量，或乙方在销售过程中达到了甲方相应额外奖励标准，则甲方给乙方特殊奖励为：

产品订购协议

1、乙方从甲方处进货时需提前向甲方书面提交进货计划或订单，甲方在接到进货计划或订单后3日内应将货物发往乙方，并按照乙方要求的送货时间按进货计划或订单送达乙方指定地点。如遇缺货，甲方需及时通知乙方，如甲方缺货未及时通知乙方，对乙方造成经济损失的，甲方将承担相应违约责任;

2、 对于乙方未提交进货计划或订单，甲方擅自送货的，乙方有权拒收或甲方同意乙方随时退货。对于甲方未按照乙方提交的进货计划或订单数量送货的，数量少于定单确认的数量为甲方违约，甲方应就此违约承担违约责任;数量多于定单确认的数量，乙方对于多出的部分有权拒收或甲方同意乙方随时退货。

3、乙方在要求的送货时间前日有权撤消或变更进货计划，乙方撤销或变更进货计划的，应书面通知甲方，通知自发出之日起生效。

价格保障协议

1、甲方保证乙方零售帐面利润不低于%;乙方在其销售区域内遵守当地的零售价格政策，并接受甲方监督。

2、甲方完全有责任维护协议区域内的市场零售价格的稳定性，如由于其他商场对甲方产品(同一型号)任何形式的`低价倾销，给乙方造成的差价赔偿损失由甲方承担，并依据乙方所受到的实际损失，由甲方向乙方提供补偿，并在天内将补偿金按双方商定的方式提供给乙方。

3、对于其他商场在非协议区域内调货，并在协议区域内低价销售的行为，甲方应立即制止，否则甲乙双方按条款2执行。

产品运输、交货及验收协议

1、甲方送货时，应至少于到货前一天通知乙方验货。乙方安排工作人员在到货后12小时内按照进货计划或订单对产品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收，并出具收货凭证(以乙方入库单为准);如产品不符合本合同及订单要求的，乙方有权拒绝接收。

2、甲方货物在交付乙方并经验收(验收以乙方入库单为准)前，一切风险及责任均由甲方承担。

货款结算

1、甲方给予乙方 万元的铺底额度。铺底额度在本合同期满后可自动转入下一合同年度，并根据下一期的合同约定多退少补。如双方不再进行合作，则在双方核清往来账目，乙方将所剩余库存中的甲方产品退清后，将应付的所余款项退还甲方。甲方应根据乙方的销售情况及销售网点发展情况相应扩大给乙方的铺底额度(调整铺底额度另行约定)。

2、在本合同履行期内，乙方应付账款高于铺底额度，高出的部分按账期结算，低于或者等于铺底额度不结算。

3、乙方从甲方进购的产品按账期结算，甲方给予乙方的账期为天，账期的计算起点为甲方产品进入乙方库房之日(以乙方入库单为准)。

4、当期货款的结算以乙方已到期的应付货款余额扣除乙方采用账扣方式向甲方收取的有关款项、甲方逾期未向乙方支付的降价款、退货款、商业折扣、退残款、其它甲方承诺支付的款项以及依照本合同约定甲方应当向乙方支付的全部款项后的余额为准。

5、货款结算方式为(在以下几种方式中任选一种)

A、个月无息银行承兑汇票;

B、个月无息商业承兑汇票。

C、支票或电/信汇

6、货款结算采取“钱票两清”的原则，乙方向甲方支付货款，甲方必须同时向乙方提供合法的增值税票。甲方向乙方支付商业折扣，增值税票可按以下办理：

A、乙方向甲方按扣除商业折扣后的差额付款，甲方在增值税票上直接列明商业折扣率和商业折扣额，不在价格中直接抵开，乙方不再向甲方开具发票。

B、甲方向乙方全额开具增值税票。甲方先向乙方支付商业折扣的，乙方向甲方开具发票或办理折让证明，然后向甲方全额支付应付货款。

C、同城结算的，甲方应向乙方交纳增值税票后，乙方向甲方结算货款;异地结算的，乙方向甲方支付货款后日内，甲方向乙方交付增值税票;甲方迟延交付增值税票的或增值税票已过有效认证期的，甲方同意乙方在支付货款时加扣17%的代垫税款。

7、甲方应按上述规定按时向乙方提供增值税票，在增值税票未按时交讫之前乙方有权拒绝支付当期(同城)或下期(异地)货款。甲方提供的增值税票应与乙方验收入库的产品的型号、数量、单价等信息相吻合，否则乙方有权拒收。

8、每月日作为结算日，甲乙双方可进行对账，整理提供票据。法定节假日双方不进行结算，账期未满或遇节假日，结算期顺延至下一结算日。

9、甲乙双方同意如在对帐过程中存在争议，甲、乙方在接到通知后两周内解决争议。在此期间甲方不能停止供货，乙方不能停止销售及双方不能做任何影响销售的行为。否则，视为违约。违约方应赔偿因此给守约方造成的直接和间接损失。

10、乙方如因个别特殊情况需延期付款的，应提前三天通知甲方，甲方应予以理解和支持。

残次、滞销产品的处理

1、乙方在经营过程中发现的甲方产品中的残次品，应及时通知甲方，甲方应于接到通知后

天 内负责更换或者收回残次产品。

2、当甲方提供的产品在乙方库存的时间达到 天时的产品为滞销产品。乙方将滞销产品明细上报给甲方后，甲方有义务与乙方一起协商滞销产品处理方案(退货、换货、促销处理)。

3、对于甲方提供的产品及配件、附件、宣传材料、促销礼品、赠品等存在或涉嫌存在(如涉及诉讼、仲裁或行政处罚等)损害任何第三方的知识产权和其它合法权益的情况的，乙方有权根据情况选择退货或换货，甲方应在接到乙方通知后2日内更换或退货，否则承担延迟履行的违约责任。因该产品给乙方造成经济和名誉损失的，甲方赔偿乙方的损失。

A、对于乙方因售甲方提供的假冒产品或被虚假宣传的产品而致使乙方遭受损失的，甲方应赔偿乙方全部损失(包括直接损失和间接损失)。

B、甲方对其提供给乙方但尚未售出的假冒产品或被虚假宣传的产品，应无条件退货并承担退货的一切费用。

C、对已售出的甲方提供给乙方的假冒或被虚假宣传的产品，乙方按已售产品总金额的300%向甲方收取顾客赔偿准备金，在诉讼有效期结束后或产品售后保修期结束，以两者晚者为准，进行统一结算，多退少补。

促销员管理

1、展台、展架制作：甲方所供产品的展柜、展台、展架，由 制作;

2、促销员支持：甲方应为乙方销售区域内所有零售网点提供促销员或促销费，方式选择

A、甲方向乙方分别提供促销员，费用由甲方承担，必须由乙方根据相关规定进行管理。

B、乙方提供专职促销人员，甲方审核同意后，单独签定相关协议，费用由甲方承担。2、甲方负责派驻优秀促销员到乙方营业场所进行甲方产品的销售或促销工作。

3、甲方应与促销员履行合法的劳动手续，甲方促销员的一切费用由甲方支付。如甲方未与促销员履行合法的劳动手续或有违反相关劳动法规等行为，一切法律责任及经济损失由甲方承担。

4、促销员须服从乙方的日常行政管理。

5、甲方对促销员工作岗位的调动应征得乙方同意，如双方未取得一致意见，甲方不得随意更换促销员。如促销员不服从乙方管理或违反乙方的管理规定，乙方有权对其进行处罚或通知甲方更换。甲方应按乙方的要求及时更换促销员。乙方要求更换的促销员甲方不得再次派驻到乙方工作。

6、在节假日期间或根据乙方的需要，甲方应积极加派临时促销员，临时促销员必须服从乙方的管理规定。

7、甲方负责每月不少于一次对促销员进行产品知识培训，促销员同时接受乙方销售流程、服务标准及行为规范等培训。

8、甲方派驻的促销员应积极配合乙方营业场所的销售，不得诋毁乙方经营的其它品牌的产品及商誉，不得从事损害乙方、顾客及其它第三方的行为。

9、甲方派驻乙方的促销员不得虚假介绍产品，不得介绍顾客到甲方或厂家或其它经营商处购买产品。

10、甲方对其派驻的促销员在乙方营业场所内发生的一切损害乙方利益的行为负有连带赔偿责任。

11、甲方在乙方营业场所举办的促销活动应事先征得乙方同意。乙方同意后，应给予积极配合。甲方保证乙方享受统一的促销赠品的配发，并要求配发到位，杜绝漏发、不发等违规现象。

场外交易行为管理

1、场外交易行为指甲方促销员或甲方其它相关人员引导顾客与甲方或厂家或其它经营商私下成交，从而导致或可能导致乙方丧失与顾客成交的机会，以下简称甲方的场外交易行为。“乙方没有顾客需要的产品”不能成为甲方进行场外交易行为的理由，换言之，“乙方没有顾客需要的产品”不能成为甲方不构成场外交易行为的抗辩理由。

2、甲方的场外交易行为是严重违反合同及商业规范的行为，构成对乙方违约，乙方有权对甲方的场外交易行为追究违约责任，具体如下：

A、甲方每次发生场外交易行为均视为对乙方的违约，应于三日内向乙方支付 的违约金，同时乙方有权：1、取消甲方在该地区向乙方卖场派驻促销员的权力。由乙方按甲方原有促销员数量自行安排销售人员销售，并由甲方承担所有销售人员费用，按每人每月4000元标准计算;2、情节严重的，乙方有权扣除甲方违约金同时终止合同，并按合同约定收取最高商业折扣及各项费用。

B、乙方发现甲方有场外交易行为应以书面形式通知甲方，并提供有关资料。该通知包括甲方存在场外交易行为的事实及经过、对甲方发生场外交易行为的促销员及相关人员予以更换的要求、乙方要求甲方承担的违约金数额等内容;该资料包括书面材料、有关当事人叙述等可以表明甲方存在场外交易行为的资料。甲方收到该通知和资料后应在三日内更换促销员及相关人员并支付违约金。

3、如甲方在三日内未按乙方要求更换促销员或相关人员，甲方须按照该促销员或相关人员继续工作的时间，向乙方支付每人每日200元违约金;如因甲方在三日内未按乙方要求支付违约金，乙方除要求甲方承担违约金外，每逾期一日，乙方还有权按违约金总额的1%要求甲方承担延迟履约金。

4、为防止甲方场外交易行为的发生，甲方应对所属雇员加强管理和培训，乙方对此予以监督和检查。

样机条款

1、甲方为乙方提供样机，具体约定为：。

a、甲方为乙方免费提供样机，所有权属于乙方;

b、甲方为乙方免费提供样机，所有权属于甲方;

b、甲方为乙方免费提供样机机模或空壳样机;

2、甲方为乙方提供折扣样机，具体折扣为 ，折扣样机的帐期为个月。

3、样机每天更换一次。

保修条款

对于乙方售出的甲方提供的产品，由甲方按国家规定负责保修，并承担全部费用，对于不能修复的，甲方承诺予以更换，乙方给予必要的协助。

商业折扣约定

1、甲方给予乙方的商业折扣形式包括：

A、月度商业折扣(含单台商业折扣)

B、年度商业折扣、规模商业折扣、特殊商业折扣等。

2、甲方给予乙方商业折扣的计算基数为乙方从甲方购进的产品的全部价款减去已扣收的降价款、退货款、退残款以后的余额。具体计算以乙方的入库单据为准。

3、商业折扣的支付方式为：(支票、电汇/信汇、账扣任选一种)。

11、月度商业折扣为：% ;年度商业折扣比例及规定为：。

12、除本合同有明确约定外，凡是商业折扣率发生变化的，双方应签署补充协议另行约定。

3、其它约定

13、在双方协议规定的返利结算时间时，双方应出据该时间段的业务往来证明，以此计算乙方返利。

14、在规定期限内若甲方不能按时将乙方应得返利提供给乙方，应在返利结算日前天与乙方磋商，提出解决方案，否则乙方有权在乙方对甲方的应付款或货款中扣除同等金额的款项作为返利，此协议即为扣款依据。

15、考虑到价格因素对于整体销量的影响，双方在返利计算时应按销量金额和销售数量双重考核，在确定返利量时，以销售金额和销售数量所各自达到的最高的台阶或区间返利率为最终返利标准。

16、合同到期后双方按实际销售规模计算全年度商业折扣，实际年度商业折扣金额减去甲方已支付给乙方的年度商业折扣金额即为甲方应支付给乙方的所余年度商业折扣金额。该笔商业折扣甲方须在合同期满后一个月内支付给乙方，如甲方逾期未支付，乙方有权从应付货款中收取。

17、在合同期内因以下原因乙方未能如期达到合同约定最高销售规模，甲方应按合同约定的最高商业折扣率核算并支付商业折扣。原因包括但不限于1、对乙方新开设的地区、非强势的地区不予以支持;2、不按合同约定及时支付商业折扣、降价款、退残款;3、给予乙方的供价无优势;4、不能及时清退残次、滞销产品;5、不按合同约定支付各项合同内费用;6、由于甲方自身原因造成缺货、断货;7、甲方未给予乙方日常促销活动支持等。

18、因甲方原因在合同约定的支付时间内未进行货款结算，则甲方应以现款方式在20日内向乙方支付商业折扣。否则乙方有权从应付货款中扣除。甲方不得以未结算为由拒绝向乙方供货，由于停止供货给乙方造成的损失，乙方有权要求甲方予以赔偿。

19、甲方向乙方支付商业折扣，应将商业折扣款直接交到乙方的财务部门，不得交给他人代收，否则一切责任由甲方自行承担。

20、经甲乙双方协商销售的定制机、包销机、专供机、特供机、特价机、工程机等产品，商业折扣政策详见《定制机协议书》、《包销机协议书》、《专供机协议书》、《特供机协议书》、《特价机协议书》、《工程机协议书》。

零售限价：

甲方保证乙方零售基本毛利率要求;乙方在其销售区域内遵守当地的零售价格政策，并接受甲方监督。

一、调价：

1、当甲方产品供价变动时，应在第一时间以书面方式通知乙方，调整零售价格，否则由于甲方原因造成的乙方利润损失由甲方承担，并在货款中扣除。

2、当甲方产品提高供价时，乙方库存商品价格不变。

3、当甲方产品降低时，应对乙方库存商品进行盘库，双方确认后进行补差。

4、甲方为乙方提供天价格保护期。

5、其它

二、特价机：

1、双方规定甲方提供的特价机，选择，同时该特价机零售毛利率不得低于%

A、享受全部返利政策;

B、享受部分返利政策

月度 其它

C、计入乙方销售规模，不计返利。

D、

2、对于因市场需要而由甲乙双方共同商定的以超低价格冲击市场的特价机双方另行签订补充协议。

三、违约责任：

1、对于此项价格政策及价格信息双方应严格保密，如一方泄露造成的另一方损失，由泄露方承担。

2、对于双方在价格条款的承诺应无条件履行。若甲方违约，则乙方在对甲方应付款或货款中扣除各相应条款所规定的对甲方的罚金和对乙方的损失补偿金，直至乙销售区域内停销甲方产品;若乙方违反，则甲方有权终止对乙方的价格优惠政策。本协议即为双方执行相应处罚的依据。

四、甲方应以书面形式向乙方提供甲方产品当地标准供价、给予乙方供价、开票价、特价机型号及价格和所有产品零售限价，依此作为双方执行价格协议的基础及本协议的有效附件。

物流协议

一、商品定购

由乙方授权委托人向甲方提出要货申请，并负责在甲方相关单据上签字盖章。

甲方见定单后日内负责将货源准备情况以书面形式报乙方，并组织发货。

二、商品运输

1、运输方式：乙方购入商品时选择

A、甲方送货 B、乙方自提 C、委托代运

2、乙方退回商品时选择

A、甲方自提 B、乙方送货 C、委托代运

3、交货地点：选择

A、甲方仓库 B、乙方指定地点 C、其他

4、运费结算

A、乙方购入商品时选择( )，乙方退回商品时选择( )

A、甲方承担 B、乙方承担

三、商品验收

1、乙方在收到甲方商品时，应出据收货证明，并加盖物流或仓储专用货物收讫章，收货人签名;乙方人员到甲方处提货时，提货人应出示双方认可的乙方有效凭据，否则乙方对于该批次货物不认可收到，所有责任与乙方无关。

2、甲方负责送货时，对于残次、型号不符及其它不符合乙方验收标准的商品乙方有权拒收。

3、甲方送货时应按照双方约定时间送达，否则乙方不能保证对甲方商品的及时验收和供应，一切相关后果由甲方承担。

4、如委托第三方进行商品检验，费用由甲方承担。

5、退货签收

乙方退回甲方的商品，必须由甲方授权委托人签字，或加盖收货印章或公司公章。委托第三方退回甲方的商品，乙方以承运方收货凭证作为甲方的收货证明。

四、双方约定：

由于退货产生的货款，乙方在甲方的应付(货)款中扣除等额帐款，或由甲方补发等值产品，双方并在约定期间内调整财务帐。

六、甲方违反上述各条款，给乙方造成损失，乙方有权在甲方应付货(帐)款中扣除各条款中规定的同等金额的违约金、相关费用，直至停止支付货款，本协议即为执行依据。

争议的解决

因履行本合同发生的任何争议，双方应协商解决。协商不成时应向合同签订地的人民法院

其他

1、合同有效期：自 年 月 日至 年 月 日止

2、本合同自双方签字盖章(乙方以加盖合同专用章为准)起生效。

3、本合同未尽事宜，甲乙双方另行签订补充协议。补充协议及合同附件是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

4、本合同于签订。

5、补充条款：

6、本合同正本一式贰份，双方各执壹份，具同等法律效力。

甲 方： 乙 方：

开户行及帐号： 开户行及帐号：

委托人： 委托人：

签 章： 签 章：

自营增值业务平台建设研究 篇7

参考国内外移动运营商的实践经验, 增值业务的做大做强离不开SP的大力发展。根据相关部门统计, 截至2008年底, 有部颁发许可证在地区经营增值电信业务企业达1900余家。

SP作为特殊的群体, 是创新增值电信业务丰富信息服务的主力军, 对做活做大增值业务有着不可替代的作用。特别是随着3G时代的来临, 数据业务的带宽瓶颈将会被彻底打破, 更加丰富和多样的业务应用将在固定终端、移动终端上平面展开, 一个全新的数据业务应用领域展现在了我们面前。这其中, SP将扮演举足轻重的角色。然而目前被各大运营商, 普遍采用的增值业务发展策略是与SP合作分成运营, 这种做法在增值业务发展早期, 有利于业务的快速部署、减少运营商自身成本压力, 但随着增值业务的发展, 势必会暴露出一些问题:

1.1 SP内容同质化

纵观主流SP, 目前主要集中于短信、彩信、WAP、彩铃、IVR业务, 大多数SP业务创新能力不强, 在服务内容方面同质化现象严重。SP业务主要以大众娱乐、消费类为主, 真正实用的应用较少。

1.2 业务分成

对于一些新兴或小型运营商, 新业务的开发、宣传主要依靠SP完成, 因此目前SP的信息费分成比例相对较高, 保持在50%以上, 运营商提供网络分发渠道及相应的监管措施, 这种近于“全开放”的业务模式在一定程度上影响了运营商的业务收入。

1.3 产业链条

目前的产业链条采用的是“CP-SP-运营商”模式, 使得小型CP只能依附于SP, 作为产业链条的末端环节, CP的附加价值未得到很好挖掘, 严重影响CP的开发、投入积极性。

1.4 接入门槛

目前SP的准入条件并不宽松, 除需具备工信部颁布的营业执照外, 还需要相当数额的企业注册资金、对电信相关增值协议有一定了解、具备一定的技术开发、运营支撑能力等, 高门槛将一些具有“金点子”的小型CP排斥在外, 小型CP空有好业务却投奔无门, 一定程度上造成好业务流失, 不利于内容的创新发展。

2 自营增值业务平台定位

自营增值业务平台位于应用层, 主要面向CP提供接入服务, CP只负责提供业务内容, 其业务逻辑实现、业务组织等均由自营增值业务平台负责实现。自营增值业务平台在增值业务网络中的定位是一个Master SP, 它以SP的角色接入到ISMP、ISAG, 从而屏蔽了后台具体的CP。对于CP来说, 自营增值业务平台提供了业务运行的软硬件条件, 及系统的维护、管理, 业务的推广宣传等功能, CP只用专注于业务内容的拓展和创新, 并定期进行业务更新即可。运营商可以基于CP提供的丰富内容, 对内容进行重新采编、组合, 通过产品包装, 推出运营商自有增值业务品牌。

3 自营增值业务平台系统架构

自营增值业务平台系统结构从逻辑上划分为接入层、业务逻辑层、外部接口层。由业务门户、接口子系统、业务管理模块、业务开发管理模块、CP管理模块、内容管理模块、分析与营销管理等模块构成。其架构示意如下图所示:

4 自营增值业务平台系统功能

4.1 业务门户

提供CP门户、运营商门户、用户门户。用户门户形式包括WEB、WAP、SMS三种形式。对于CP门户及运营商门户提供WEB方式。用户门户应分为业务展现、业务体验等功能。CP门户提供内容申请、更新、生成等功能。运营商门户提供系统管理、CP管理、业务管理、支撑性管理等功能。

4.2 业务开发

提供业务模板、业务开发、业务测试等功能。对于典型业务, 平台能够采用模版方式生成新业务, 只需要通过业务信息的配置, 即完成业务的生成。典型业务包括短信、彩信、WAP三类。短信业务模板应包括点播类、定制类、互动类、查询类;彩信业务模板包括点播类、定制类;WAP模板用于实现WAP内容的组织, 包括下载类、服务类。业务模板提供丰富的配置项选项, 且配置项具备良好的扩展性。业务开发, 本平台提供良好的SCE环境。对于典型业务, 运营商通过平台提供的业务模板, 对业务信息进行配置, 即可快速完成业务的生成。业务测试, 提供完备的STE环境。STE由业务网络模拟环境和终端模拟环境两部分构成。

4.3 业务管理

包括对业务基本信息的管理、业务发布及调度、运行状况监视等。业务基本信息管理功能主要是收集、存储各业务的基本资料, 包括业务类型、企业代码、业务代码、业务类型等。

业务发布, 正式审核通过的内容, 平台根据内容的种类等相关属性, 通过业务模板、开发界面、开发工具等进行业务设计及配置数据的填写, 进行内容采编、组织、捆绑等步骤生成业务产品, 产品经业务测试、审核通过后, 由ISAG进行业务下发。平台支持多种下发策略。

4.4 内容管理

内容管理以现有的典型业务种类为基础, 对典型业务所需要的内容进行分类管理, 包括内容编号管理、信息管理、生命周期管理、内容维护、内容适配及下发等。

4.5 CP管理

提供对CP基本信息的管理, 基本信息包括:厂家名称、企业代码、CP业务类型、接入代码、业务代码等。

5 计费结算策略

自营增值业务平台作为1个Master SP, 由后台的CP提供具体的业务, 计费结算方案要求能够对每个CP进行结算。具体实现有3种方案:方案一:自营增值业务平台生成话单, 结算系统从本平台采集话单作计费结算, 屏蔽ISMP的计费功能。方案二:仍由ISMP生成话单, 结算系统按现网方式作计费结算, 结算系统将本平台作为1个SP进行结算。同时, 结合本平台自带的计费结算功能, 再对CP作二次结算。方案三:由ISMP生成话单, 结算系统统一负责计费结算, 结算系统通过话单中的标识位实现对CP的区分, 进而实现对CP的结算。建议采用方案二作为初期计费结算方案, 实现对CP的分账结算。方案二部署较快, 对现网的改动最小, 且支持CP灵活的分账策略。待自营增值业务运营一段时期, 业务发展相对明朗时, 可在适当时机引入方案三的标准结算方案。

6 结论

自营增值业务平台的建设是一个循序渐进、不断完善的过程, 在实际工作中, 应该具体问题具体分析, 不断从新产品、新需求中汲取养分和经验, 才能使运营商的Master SP角色日益巩固壮大、取得产业链发展的先机。

摘要：目前国内增值业务普遍采用和SP、CP合作的模式, 价值链关系为“用户-运营商-SP-CP”, 在这种运营模式下运营商只负责网络资源的提供和代收费, 而相对复杂的业务内容组织、管理、运营功能都由SP完成。此种运营模式下, 带来的问题体现在SP接入门槛过高、运营商分成比例、对SP内容监管力度等多方面。本文基于相关文献及大量基础调研资料, 探讨了运营商自营增值业务系统的体系架构、平台定位、系统功能、结算策略等问题, 总结了适合运营商自营SP业务的平台建设模式。

关键词：SP,CP,自营增值业务,Master SP

参考文献

[1]许晓晓.通用SP短消息增值业务平台设计[J].杭州电子科技大学学报, 2006, 26 (2) :43-46.

韩国自营区进驻广州世贸 篇8

据了解，世贸·韩国自营区的设立是广州世贸服装城未来重点发展项目之一，预计到8月份将有超过100家韩国服饰品牌进驻世贸韩国自营区。韩国服装设计一直受到东南亚国家的欢迎，韩国自营区无论价格还是款式，都同步于韩国东大门，无疑让更多年轻人不出国门真正体验韩国正版的服装产品及优质服务质量。

韩国东大门BELPOST总经理李一勋分析，韩国品牌入驻世贸不仅能够吸引更多年轻人、韩流粉丝消费，还将间接提高品牌的知名度与销量。入驻世贸服装城不仅是宣传韩国品牌的重要渠道，让更多中国消费者了解韩国服装的设计理念，还能促进中韩文化交流最直接的方式。

同时，韩国设计师协会的进驻也正紧张筹备中，届时，50名韩国设计师将进驻世贸，为世贸注入一股原创新力量，是中韩服装设计界又一件盛事。（罗欣桐）

自营业务的禁止行为 篇9

内幕交易

资本市场内幕交易存在以下特征：内幕交易的主体分布广泛。首先，上市公司董事、监事、高管人员及公司大股东、实际控制人实施的内幕交易最多；其次，重组方人员所占比重也较大。可见在职责范围内因工作关系而接触内幕信息的人员更易滥用内幕信息。此外，党政机关干部利用职务便利获取内幕信息进行证券交易的也占有一定比例。

1、农行襄樊信托上证买卖延中实业股票内幕交易案（1994年1月28日）： 内幕交易概念

是指证券交易内幕信息的知情人员或非法获取证券交易内幕信息的其他人员，在涉及证券的发行、交易或者其他对证券的价格有重大影响的信息尚未公开前，买入或卖出该证券，或者泄漏该信息或者建议他人买卖该证券的行为。由于内幕交易行为违背了证券市场公平原则，直接影响到投资者的信心和证券市场的稳定，各国无一例外地将内幕交易行为列入违法违规行为而予以严厉打击。案情介绍

1993年9月16日晚，中国农业银行襄樊市信托投资公司上海证券业务部与深圳华阳保健用品公司双方业务人员洽谈业务时，谈及深圳华阳将大量购进上海延中实业股份有限公司（下称“上海延中”，小盘股且股权分散，流通股占91％）股票的内容，襄樊上证在得知这一内幕信息后，即于1993年9月17日至27日分三次自营购入延中股票62.78万股，并于10月7日高价抛出。违法违规事实分析

本案中值得关注的问题有两个：一是内幕信息的认定；二是内幕人员的范围。（1）内幕信息的认定

1993年9月16日晚，襄樊上证的业务人员从深圳华阳公司业务员处得知的深圳华阳将大量购入延中股票的消息，是否为内幕信息？这就涉及内幕信息的界定标准问题。

从理论上界定，内幕信息具有两个特点：未公开性和重要性。符合未公开性和重要性特点的信息，即内幕信息。

未公开性：内幕信息是仅为内幕人员知悉的未向社会公众公开的信息，即该信息处于秘密状态，社会公众尚未或无法通过合法途径获知。关于信息公开的具体标准，一般有一下几种：（1）以新闻发布会的形式公开；（2）在全国性的新闻媒介上公布，如《证券法》64条规定“在国家有关部门规定的报刊上或者在专项出版的公报上刊登；（3）市场已消化该消息，即市场已对此消息作出了反应。那么，信息公布多久后才算公开呢？有效市场理论认为：一项信息被相当数量的投资者知悉后，必将引起证券价格的波动，反应出该信息对股价的影响，因此只要该信息被市场吸收、消化，融入证券价格后就能认定该信息已被公开。美国在实践中的做法是，只要该信息为相当数量的股票分析师所知悉，即便多数的普通投资者不知晓，即算已公开。我国现行法律未对此作出规定。实践中的惯例是：某公司如有重大信息公布，即通过停牌半日、1日或更长时间，以使市场消化吸收该信息，之后股票复牌，则视为信息已经公开。

重要性：也就是说构成内幕信息的，要求该信息本身对评判市场具有较大的影响作用，一旦被投资者知悉、利用或者被泄漏，很可能会对证券市场产生重大的影响，导致证券市场价格的超常规的变动。这也就是内幕信息都具有的价格敏感性的特点。内幕信息对市场的重要性，仅指可能性结果，也就是说一旦被公开，可能引起证券市场价格的涨跌，而不是指实际产生何种结果，也不考虑该信息所涉及的事项是否会真正实现。因为，影响证券市场价格变动的因素是相当复杂的，内幕信息被公开后，可能引起股价相应变动，也可能由于其他原因未能发生预期效果，或者由于消息的走漏以致在未正式公开前已有市场反应，至正式公开时却反应平淡等，当然后者其实仍然证明了该消息对股价的影响力。

从法律上界定，《证券法》69条以列举的方式为为内幕信息界定了范围（见《证券法》第69条、第62条第二款）。这种立法方法固然便于执法机关在实际操作中快速识别，作出是否为内幕信息的判断，但证券市场瞬息万变，违法方式千差万别，现行立法难以穷尽各种可能情景。为此，国外立法对内幕信息多作原则性规定，具体个案由司法部门依据有关原则具体判断。如美国最高法院在一个内幕交易案件中，提出了如下关于重大信息的判断标准：“如果一个理智的投资者，在他作出投资决定时，可能认为这个被忽略的事实是重要的，那么它就是重要的。”为此，美国法院以被告本身的交易行为，或者第三人得知该信息时的交易行为，作为判断重大内幕信息的标准之一。这其实是一种简捷而合理的证明方式，因为当被告在知悉尚未公开的信息后便进行交易，就足表明该信息对其决策的重要性；如果被告系因其他理由而交易，应负举证责任。

在本案中，襄樊上证自深圳华阳业务员处获知的深圳华阳将大量购进延中实业股票的消息，依上述标准，应属内幕信息：一是该消息当时尚未公开；二是对于一只小盘股且股权高度分散的股票来说，有人大量买入即将导致供求形势的变化，更可能意味着可能产生公司控股权的变动。深圳华阳虽未将其公司与关联企业的收购方案明确告知襄樊上证，但襄樊上证此时掌握的信息如果被公开，亦足以使他人对延中实业股票的投资价值、未来走势重新进行评估，从而导致股票价格波动，因此，该信息应属重大信息。且从襄樊上证对此消息的反应来看，也可以证明其对该信息的重视程度。（2）内幕人员的范围

内幕人员是内幕交易行为的主体。世界各国都对内幕人员加以划分。如日本《证券交易法》根据行为人与发行人的关系的密切程度，将内幕交易主体划分为公司内部人员、与公司有关系的准内部人员、公司以外接受第一手情报的人员。美国法院的判例根据行为人与投资公众的关系，大体将内幕交易主体划分为内幕人员和临时内幕人员。不少国家立法认为，内幕人员不是一个封闭的集合体，真正的内幕人员是拥有关于公司内部信息并进行证券交易的人。于之对应的是那些只能从报纸、广播、电视等公开渠道获得信息的人。

我国证券立法规定内幕人员主要包括以下三类：

（1）公司内幕人员。即基于在公司的职务、地位或工作关系而获得来源于公司内部消息的人。这是传统意义上的内幕人员。包括公司董事、监事、经理、副经理等高级职员，公司大股东，控股股东的高级管理人员，以及公司秘书、财务人员、打字员等。

（2）政府管理人员。即政府机构中由于其管理、监督地位而能够获得证券交易内幕信息的人。包括证券监督管理机构、发行主管部门和审批机关的工作人员、工商税务等有关经济管理机关的工作人员。（3）市场内幕人员即与公司没有隶属关系，但由于其业务或职业而获得有关公司内部信息或有关市场供求变化信息的人。包括证券交易所、证券结算登记机构、证券公司、证券投资咨询公司、资产评估机构、证券信用评级机构、律师事务所、会计师事务所等证券投资服务机构的有关人员。《禁止证券欺诈办法》还将新闻媒介人员列为内幕人员。

本案中的内幕信息源并非来自延中实业公司，而是拟对延中实业采取收购行动的宝安上海公司及其关联企业深圳华阳等，因此深圳华阳及其内部人员显然属于内幕人员，但襄樊上证由于与深圳华阳的业务关系，合法地获知有关内幕信息，符合《禁止证券欺诈办法》第6条第四项所述“由于本人的职业地位、与发行人的合同关系或工作联系，有可能接触或者获得内幕信息的人员”，因此也应视为内幕人员。综上，襄樊上证作为内幕知情人员，在明知该内幕信息未公开的情况下3次买入延中股票，进行内幕交易的主观故意明显，属于内幕人员利用内幕信息进行交易，构成《禁止证券欺诈办法》第三条所规定的内幕交易行为。定性与处罚

鉴于襄樊上证构成内幕交易行为，且证监会还查实，襄樊上证购入延中股票的资金大部分为客户保证金，同时构成挪用客户保证金的行为，根据当时的《股票条例》和《禁止证券欺诈办法》的规定，对襄樊上证的违规行为作出如下处罚：

（1）对襄樊上证利用内幕交易，挪用客户保证金获取的非法所得1671万元予以没收，上缴国库。

（2）襄樊上证现存延中股票5300股，自收到处罚决定书之日起三日内按市价卖出，所得扣除按1993年9月17日每股9.64元的买入价计算的成本后，盈利予以没收，上缴国库。（3）对襄樊上证处以罚款人民币200万，上缴国库。

（4）暂停襄樊上证的自营业务两个月，责成其进行内部整顿。中国证监会将会同人民银行有关部门对其整顿情况进行检查验收，并决定是否恢复其证券自营业务。

2.王川买卖延中实业股票内幕交易案（1998年10月19日）； 3.戴礼辉买卖川长征股票内幕交易案（1999年5月20日）； 4.俞梦文买卖攀板公司股票内幕交易案（1999年6月4日）； 5.轻骑集团等买卖济南轻骑、琼海药股票内幕交易案（1999年9月9日）；

6.南方证券、北大车行等买卖北大车行股票内幕交易案（1999年10月11日）；

7.高法山买卖津国商股票内幕交易案（2000年2月17日）； 8.向小云买卖厦门建发股票内幕交易案(2004年6月7日)； 9.天山股份原副总经理陈建良内幕交易案(2007年5月14日)； 10.上投摩根基金公司原成长先锋基金经理唐建内幕交易案(2007年5月17日)；

11.广发证券借壳吉林敖东、延边公路上市内幕交易案(2007年5月30日)。

12.黄光裕股票内幕交易案，2007年4月至9月，黄光裕作为北京中关村科技发展(控股)股份有限公司的实际控制人，在决定该公司与其他公司资产重组、置换事项期间，连同妻子杜鹃、原中关村董事长许钟民等人使用85个股票账户购入该公司股票，成交额累计14亿1500多万元。到了上述资产重组、置换信息公告日，黄光裕购入的上述股票账户的账面收益额为3亿900多万元。

13.广东中山市市长李少红

操纵市场

1.当年23岁，被成都证券市场称为“慧童”的股市新秀何金祖，在担任成都西南证券股份有限公司北二环营业部操盘手期间，于2007年3月至12月间，何金祖利用公司资源筹集大额资金，使用本人及他人名义，开立了多个证券账户，采取先行买入相关证券，后利用公司名义在“新浪网”、“搜狐网”、上海证券报、证券时报等媒介对外推荐该证券，利用资金优势打压证券价格，人为影响证券交易价格，并于上述信息公开后马上卖出相关证券，获取个人非法利益的交易方式操纵证券交易价格，因涉嫌操纵证券市场于2008年1月10日被查获，以涉嫌操纵证券市场罪名的股市“黑手”，西南地区何金祖应算第一人。

2.汪建中于2007年6月9日至12月21日间，利用其实际控制交易的9个证券账户，先后在中信证券北三环中路营业部、国信证券成都北二环营业部等5个营业部，采取上述方式交易股票名称为“五粮液”、“四川长虹”等39只证券，操纵证券市场共计3次，非法获利共计人民币115万余元归个人所有。

欺诈客户

根据《证券法》的规定，证券公司及其从业人员欺诈客户的行为包括：(l)违背客户的委托为其买卖证券；(2)不在规定时间内向客户提供交易的书面确认文件；(3)挪用客户所委托买卖的证券或者客户账户上的资金；(4)私自买卖客户账户上的证券，或者假借客户名义买卖证券；(5)为牟取佣金收入，诱使客户进行不必要的证券买卖；(6)其他违背客户真实意思，损害客户利益的行为。证券欺诈客户的形式

1、违背指令 违背指令指证券商违背客户的交易指令为其买卖证券的行为。

2、混合操作

混合操作指证券综合商将自营业务和经纪业务混合操作，即在有价证券交易中，证券综合商一方面接受投资者的买卖委托充当投资者的受托人而代客买卖，另一方面又是投资者的相对交易人充当交易一方而自己买卖。

3、不当劝诱

不当劝诱指证券商利用欺骗手段诱导客户进行证券交易。

4、过量交易

过量交易指证券商以多获取佣金为目的诱导客户进行不必要的证券买卖或在客户的帐户上翻炒证券的行为。

2010年9月到2011年2月，湘财证券、平安证券、国泰君安和信达证券先后发布了关于中国宝安的研究报告。在研究报告中，这4家券商都无一例外地肯定了中国宝安拥有丰富的石墨矿资源。在券商研报的力挺下，今年1月18日到2月22日，中国宝安的股价由13.60元涨至24.90元。3月15日，中国宝安发布澄清公告称，公司没有石墨矿。