雪花啤酒的文章美文

雪花啤酒的文章美文（精选11篇）

雪花啤酒的文章美文 篇1

相信大家对雪花啤酒不陌生吧，大家看看下面的关于雪花啤酒的文章美文，看看和你印象中的一不一样。

关于雪花啤酒的文章美文

在我的记忆里，雪花啤酒一直与本科时代的初夏联系在一起。大学的第二个学期，我跟室友lrd都陷入到一种烦闷的状态之中，与成都春夏之间长久湿热天气相应，却又说不出来原因，大概是因为大学并非我们理想中的样子，课业也简单而近于无聊（其实也是自己不求上进，当时有些同学已经在计算自己的排名与保研的顺位了，我们也未尝没有担心过，还特别去问过当时读研的龙哥，但龙哥是个游吟诗人式的人，轻描淡写地说毫无问题，最终都可以保上研的）。于是我们觉得毕业还远，又没有什么长久的打算，只是觉得也许别的专业更有意思，譬如文学，譬如人类学，但终于也没有转走的行动力，只是会在图书馆的I、C、D的架子上找书看，我最早便是在那里读到葛兆光的《思想史课堂讲录》，惊叹原来历史还可以这样写，而lrd在那里读了王铭铭的东西，气质越来越像一个彝族毕摩（这是后来他读研时王铭铭对他的评论）。

我们常去商业街二楼的露天平台喝啤酒，那时成都流行的啤酒还有数种，但雪花的味道最好，价格是二块五一瓶。啤酒是一种很有意思的东西，它可以大口地当饮料喝，初时只是为了解除渴与热，渐渐地酒精的作用就显现出来了，人进入了微醺的状态。在这个时候，通常会有很多想法涌现出来，然后烦闷和不快都很快被稀释掉，思维也会突破一些或有或无的禁忌。我们那时聊得最多的还是最近读了什么书，什么文章，觉得很厉害很厉害。有时又会担心起前途，说这个样子不行，这学期的课程一定要考好，认真抄写老师的笔记。

到了大三，我们搬到另一个校区，那个校区很是残破，但熙攘而更有人气。初夏，我们常去体育场的看台上，买好几瓶啤酒，还是雪花，有时候会选择其中比较贵的“勇闯天涯”，就着很油腻的炸物，看下面各个群体的广场舞，以及跑步的人们。成都的夜晚不像上海，一直会喧闹到很晚，操场也是11点之后，人才渐渐稀少起来。回去的时候，常常要路过很破旧的桃林村家属区，有一回我跟他说罗大师的一本书上落款是在这里，于是我们感叹，原来那些精妙的论文是在这么逼仄的环境中写的。随即又说道罗大师上大学的时候已经25岁了，我们努努力，也许还可以把学问做好，那时大家的心气是很高的。

毕业的时候，全班的男生选了一个晚上在草坪上喝酒，搬了很多箱雪花。天色很好，大家的兴致极高，后来统计下来似乎每人平均喝了有5、6瓶之多。我只记得当时喝到恍恍惚惚与lrd一起到六舍上厕所，出来的时候他竟把玻璃门一下拉坏，玻璃碎了一地。我们在酒精的作用之下，第一反应是逃跑，在奔出几十米后管理员喊着追了出来，而我们装作没有听到，继续狂奔，直到隐没在黑暗里。第二天想想不妥，就去主动“自首”，赔了三百块钱。

之后lrd去了北京读研，再见的时候，他喜欢上浓烈的蒙古王酒，我陪他喝过一次，觉得太过刺激，白酒总归是很难消受的。我读研以至读博，也会买雪花啤酒来喝，但就此没有了当年的感觉。在中国当下的饮食文化中，酒常常是一种交际的媒介，伴随着割喉的白酒，言不由衷的表演和话语都一齐涌出，每一次碰杯与敬酒，就是一次对权力和等级再确认的仪式。而对于那时的我们，却是勇气和灵感的来源之一。远的记忆清晰，更近的记忆却反而涣漫模糊，没有强烈的印象了。只有去年在台湾喝台湾啤酒的经验似可一提，留待另一篇文字再表吧。

雪花啤酒的贵州样本 篇2

啤酒与“自然之美”，二者有什么奇特的关联？

6月，贵州，黔东南山水绝美的西江苗寨。华润雪花贵州营销中心总经理鲍常炜、市场总监崔小兵接受了一众媒体的采访。

小产品萌生大创意

第一个问题自然是：为什么会萌生“自然之美”创意？为什么是贵州？

“这源于一个细分产品的发现。” 鲍常炜介绍，2010年2月，时任华润雪花啤酒(贵州)有限公司总经理的侯孝海和他带领的营销团队走访市场时发现：贵州市场上，非现饮(即购买回家饮用)产品占据啤酒销售80%的份额。但是贵阳非现饮终端产品价格基本在10元/包～20元/包， 纸箱产品价格又在32元/件，显然，在主流高档和中偏低档(简称中档低)之间缺少“22元～28元/包”的产品。

基于此，雪花啤酒计划针对贵阳市场推出“一个比主流稍高一点，比中档低稍低一点”的产品，整包终端零售价25元/包上下。

产品研发的同时，另一个难题被提上了议程，那就是如何给这个啤酒品类命名。在此之前，雪花啤酒产品通常都是以其物理属性命名，如：特醇、特制、精制等等。这一次，他们希望新产品命名能够为雪花啤酒品牌增添文化色彩，并且还要富有地域亲和力。

“这是因为，虽然雪花此前已在贵州市场占到一半以上市场份额、贵阳市场占领75%以上的份额，但市场调研发现，很多人还是把雪花作为一个‘外来品牌’来看待，而没有形成一种当地的心理认同。”鲍常炜介绍，所以希望通过这款产品的命名，拉近与当地消费者的距离。“雪花品牌给消费者留下天然、纯净、户外挑战等印象，同贵州建设生态旅游大省‘多彩贵州’给消费者留下的印象相吻合，能够激发当地消费者对本地化产品消费的自豪感。”

经过讨论，策划团队决定新产品与地方政府推动“多彩贵州”打造旅游省份的新策略联系起来，以贵州景区为基调，引入本土旅游文化，促进消费，同时在行业内独辟蹊径，开展文化营销，避开价格竞争等恶性竞争方式。

最初，有人提议用贵州著名景点“黄果树”或“小七孔”等来命名，但侯孝海认为单用任何一个景点都不具备代表性。那么，何不都用上？

于是，一个崭新的创意诞生了。那就是用“自然之美”做主题，通过征集形式遴选贵州人心目中的“自然之美”代表景点。

多重营销属性

2010年4月初，雪花贵州公司与地方强势媒体合作开展“5亿瓶雪花啤酒将印上贵州美景征集评选活动”。贵州全省近百家景区投票进入白热化，都希望搭上雪花的品牌顺风车，通过雪花的瓶标和营销终端推介各自景区。短短15天，有数十万人参与了短信投票，黄果树、梵净山、荔波小七孔等12个景区成为赢家。

贵阳青蓝紫广告策划有限公司总经理罗永权对此评论道：“通常，一瓶啤酒的平均传播到达率可达3～5人次，雪花啤酒推出5亿瓶印着贵州风景的‘自然之美’，则意味着它将覆盖15～25亿人次的消费者。活动将自己的品牌知名度与贵州旅游相联系，这将促进贵州旅游品牌与企业品牌的双重提升。瓶标原创性地植入贵州知名风景，不仅保持了自己的品牌特色，也树立了与其他品牌差异化的品牌形象。”

与此同时，“自然之美”还通过媒体传播、公益活动等带动产品营销。崔小兵介绍，活动不仅联合贵州各大强势媒体进行传播，还在入选景区举办开酒仪式，并利用社区活动、广场活动、大篷车、巡演等地面活动进行推广。此外，活动还与贵州有影响力的户外俱乐部、自驾游车队、旅行社等合作，招募消费者组织自驾游活动，传达“自然之美”理念。

新颖的创意，加上整合传播效应，影响力迅速达成。最直接的效果就是，第一批华润雪花“自然之美”通过雪花啤酒强大的营销终端迅速在贵州市场上走红。崔小兵介绍，目前，“自然之美”已经被贵州多个地区作为指定接待用酒，商家反映消费者指名购买率已经上升到30%以上，在短短一年内成为雪花在贵州三大支柱产品之一。且今年“自然之美”活动也已在四川、陕西、安徽、江西等地进行推广。

在侯孝海看来，推出多彩雪花风景啤酒“自然之美”，是啤酒行业跨界联合旅游行业的创新尝试，也是一种整合营销模式的胜利。“旅游发展以及营销模式也需要创新，需要整合相关的力量加以推动，比如说，整合文化、体育和农业等资源一起发展大旅游，整合大型公司的渠道和市场参与发展旅游。这种创新精神，和雪花啤酒品牌的创新精神也是一致的。”

崔小兵介绍，雪花啤酒这次跨界营销的影响是深远的，“经过一年的时间，‘自然之美’雪花啤酒也已经成为雪花品牌下又一主力产品。今年预计总销量达到3万吨，这意味着将会成为主流中档产品中的龙头。”

在这次“自然之美”的营销过程中，雪花还创造性地把贵州景区从固定的变成了流动的、从户外搬到室内。这样一来，通过雪花啤酒，外地人喝到的是“贵州美景”的新奇，家乡人喝到的是“贵州美景”的亲切。这又是一种情感营销，不仅使地域消费者得到以中国情感皈依，还让大众消费者领会到雪花独特的品牌形象。

崔小兵告诉记者，雪花啤酒现在的主力产品有雪花纯生、勇闯天涯，现在又增加了一个“自然之美”，这都是华润雪花倡导的积极、创新、挑战的延续，也是对雪花啤酒精神和情感属性的进一步延续和强化。

纵观整个案例，可以看到，一个“自然之美“活动，包含了跨界营销、文化营销、情感营销多重营销属性，不仅让雪花啤酒加速本地化进程，征服了地域消费者的心，还做到全国一盘棋的效果，进一步提升了其品牌形象。

【记者眼】

科学创新+艺术传达

在啤酒行业，长久以来一直有两个关键词，那便是并购和整合。有实力的竞争者，每每攻打一个新市场，往往要“吃”掉一些地方品牌，把盘子做大，把江山坐稳。但是，仅凭这些战略层面的大动作就能迅速抢占市场、顺利俘获消费者的芳心吗？

答案当然是NO。品牌的魅力在于深度融入消费者的血液和心灵。作为一个驰骋啤酒疆场多年的老兵，雪花啤酒深谙此道。

早在7年前，雪花啤酒签约定位大师米尔顿·科特勒，这位先锋人物曾表示要改变中国啤酒广告“只讲产品不讲情感”的传统习惯。此后，华润把雪花啤酒的主力消费群锁定在20～35岁的年轻人。在营销策略上，雪花啤酒提倡要发现客户需要和渴望的东西，并通过有效的方式传达：在产品层面上，要科学地发现需求和研发；在营销方式上，要艺术地表现，通过故事和文化去体现，与消费者深度沟通，把中国消费者的生活形态和体验融入到产品当中。

最好的一个成功例证便是：从2005年开始的雪花“勇闯天涯”原创营销活动就很好地与目标人群互动，有效提高了雪花的知名度和影响力，也为自己向产品品牌升级奠定了良好基础。目前，“勇闯天涯”已由一个原创性的活动品牌成功飞跃至具有较高忠诚度的产品品牌，并且产品一经推出，就获得了消费者的无限青睐。

雪花啤酒勇创口号 篇3

号外号外！勇闯口号征集活动上周六推出。知不觉今天已到了最后截止日期，然而，那个响~彻~天~际~的口号还没有出现，雪花君按捺不住焦虑的心情决定把第一名的大奖放出来亮个相！

是的，没错，就是ta！不是这位帅出屏幕的赛车手，而是他那无比抢镜的酷炫坐骑！勇闯酷炫山地车拥有绝佳的刚性质量平衡，越野没商量，避震无障碍，是你兜风N瑟、山地骑行的不二之选！只，有，一，辆等待最佳金句王带走！时间紧迫那个响~彻~天~际~的勇闯口号你在哪儿？！

奇思妙想一句你觉得最有创意的`口号，可以狂拽酷炫，可以时尚动感，可以暗黑系，也可以小清新，只要你觉得有意思，我们都欢迎来稿！还有什么理由不拿起手机，脑洞大开的创意，动动手指的参与，期待你的口号作品！

为期一周的征集勇闯口号结束啦！雪花君收到了花粉们的各路奇思妙想，现在激动人心的时刻到了！雪花君将三天分批展示中奖口号，保持关注，不见不散哦！

勇闯口号入围奖（第一弹）

1、勇闯让青春燃烧不一样的烟火。

2、饮勇闯，赢勇闯！

3、灯火不熄，勇闯不止！

4、雪山有路勇为径，青春无涯闯作舟。

5、勇闯者，无畏惧，天涯尽在脚下。

6、不要宅，出来嗨！勇闯天涯动起来！

7、要想知道旅途有多远，现在就出发，勇闯天涯！

8、行者行天下，勇者闯天涯！

9、峻美山河勇者闯，畅饮一杯走天涯。

10、无雪花，不勇闯；无热血，不青春！

雪花啤酒营销策划论文 篇4

雪花啤酒营销策划

摘要：本营销策划从产品分析、市场分析、机会分析等方面分别探讨雪花啤酒存在的优劣势，据存在的优劣势情况为雪花啤酒指明营销策略方向。

关键词：产品分析市场分析营销策略

前言：

良好的市场口碑和不错的经营业绩吸引了准备进军啤酒行业的香港华润集团，1993年，华润雪花啤酒辽宁有限公司的前身——沈阳华润雪花啤酒有限公司成立。

华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业，总部设于中国北京。其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。目前华润雪花啤酒在中国大陆19个省市经营超过60家啤酒厂，占有中国啤酒市场的18%份额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。2007年华润雪花啤酒产销量超过690万千升，公司总产销量再度超越国内其他啤酒企业，成为中国销量最大的啤酒企业。

一、雪花啤酒产品分析

1.产品价格分析 目前雪花啤酒产品价格结构是2.00——6.00元之间的价格空间，属低档、中低档、中档产品，市场广阔，消费人群巨大，是啤酒消费者里人群最大、人数最多的消费产品类型，市场巨大，潜力无限。

2.产品生产技术品质分析 雪花啤酒产品品质结构是低档、高档并存。传统性的低档啤酒是最大众性的消费品，是零售的主流啤酒，各生产厂家的质量指标区别微乎其微；传统性的低档啤酒也是宣传、价格、推销力度影响产品销售量的产品类型；升级技术产品是与著名啤酒生产企业的高档啤酒同级的技术产品，不存在产品技术质量差别，但价格却是中档产品价格。

3.消费者口感分析 主流啤酒味道，与所有竞争对手的同类质量技术产品相似，但其价格低，所以在市场上相对于其他品牌高档啤酒具有可替代性。

二、雪花啤酒市场分析

1.安徽地区整体啤酒消费市场态势特点：①中低档消费市场大。这是中国普遍存在的市场现实，是任何一种消费品生产商都不容忽视的市场，基数庞大，消费惊人，也是中外各行业客商费尽心思要占领的市场。②城市农村消费能力差别少，目标消费群体分散、庞大，这是淄博不同于其他城市的区别。农村工商业发展旺盛，工业化程度高，居民收入高，农业产业依赖度低。③消费人群不高度集中（相对于其他城市），城市集中功能弱化。消费者城外居住、聚集区块状切割多，呈块状松散分布。依靠商业区、工业区脱离城市多点居住、聚集，不集中。

2.市场销售优势：①产品高质、高端、低价。消费者消费时，低付出，高享受，节约金钱的同时，提高生活质量。②地域优势：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和优势。③低价产品销售网络经营时间长，网络分布密集，影响深广。

3.劣势：①雪花啤酒属低档产品在消费者心中已建立浓厚印象，消费者评价低，影响其他新上高档产品的销售；②处于行业内产品质量、市场地位、品牌形象消费者意识弱势地位。③中档产品销售缺少专一销售店，缺少硬性市场销售。④同类产品市场竞争中处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压下，生存空间恶劣。

三、雪花啤酒2010年目标机会分析

目前，在农村，雪花啤酒低档产品充斥农村市场，已经接近饱和，再做市场寸进要付出很大努力。但是雪花啤酒在农村缺乏中高档消费群体需求的产品供应，这部分市场主要被外来大牌啤酒生产商占据，解决、刺激此类消费人群的需求，是实现中档雪花啤酒在农村销售量和利润增长的一大市场空白空间，是完成2010年销售量的增长目标的最大突破空间。与农村相比，在城市，雪花啤酒竞争态势更加恶劣。品牌消费观念、发达的交通条件、众多的啤酒销售供应商、人群地域模糊性特点等等，使得雪花啤酒不占有任何天时、地利、人和优势，同时由于品牌消费观念的影响程度深刻，所以低档、中低档依然是2010年的城市销售重点。在城市，维持现有的市场的基础上再做进一步的扩大市场的营销定位，依然是2010年的重要工作内容。

四、实现目标战术要点分析

1.凸现价格优势 雪花啤酒在处于国内大品牌和地方名品牌双重挤压的生存环境下，竞争工具唯一的利器就只有价格！价格是在品牌劣势下唯一可以与大品牌竞争的工具。凸现啤

酒品质与大啤酒生产商相似的同时，点明消费价格，凸现消费享受性价比，让消费者欢欢喜喜省钱，明明白白消费，便便宜宜享受高档啤酒是开辟市场、扩大销量的关键。

2.强调口感比较 随着人们收入的增加，消费水平的提高，消费品质成为消费者选择的重要要素。雪花啤酒的中档、低档产品品质有着高档名牌啤酒类似的品质，让消费者明白低付出高享受是实现雪花啤酒扩大市场占有其他啤酒市场的重要战术。

3.发挥地域地理优势 雪花啤酒分公司处于安徽地区的中心位置，高效利用本土优势是打击外来竞争的最好武器，“新鲜生活”啤酒就是这种武器！加强“新鲜生活”营销是应对外来品牌在安徽市场竞争角逐的战场主力。这是雪花啤酒应对安徽整个市场竞争的奇兵，2010年“新鲜生活”的营销将是雪花啤酒进军中高档啤酒消费市场尖兵。

4.充分利用亲情人脉网络 本土企业具有外来品牌不可企及的人脉先天优势——政府政绩、地方税收、劳动就业，在政府中影响巨大，作好此项攻关是完整取得本土优势的另一个方面。加强政府消费攻关，是2010年“新鲜生活”啤酒打开中档、中高档啤酒消费市场的捷径。

5.占领相对空白市场 出于成本、费用、服务原因，低端消费是外来品牌很难有所作为的市场，但是又是一个很大的市场，在这一竞争领域，本地企业具有天时、地利、人和优势，做到绝对、稳固占有低端市场的前提之下求发展，是本地企业防守反击的最佳策略。

五、营销策略——继续执行互动营销、娱乐营销的群众化营销策略

1.农村酒店促销：①在农村酒店实施喝4瓶普通雪花啤酒，赠送1瓶“新鲜生活”品尝的市场刺激措施，实施期到六月结束，进入旺季前实施市场启动。②农村酒店消费满100元，8折购买一箱“新鲜生活”啤酒，酒店与雪花啤酒一举两得双收益，也有利于农村消费销售工作的开展。③开瓶费促销——刺激酒店老板及服务人员推荐消费。

2.定向优惠促销、扩大影响 喜事特价供酒——“新鲜生活”，让“新鲜生活”名至实归，扩大“新鲜生活”影响。①公司自己运作，设立喜事项目销售专项人员。②凭结婚喜帖，“新鲜生活”啤酒N折隆重送酒上门，贺喜行动。③可与婚纱影楼合作，借势扩大婚庆用酒特价宣传。与婚纱影楼建立战略合作关系，占领婚庆啤酒消费。

3.加强加大人力营销力量，奇正结合开拓市场。正规销售辅以反向促销，双管齐下开发酒店客户。①增加正常营销人员力量，加大开拓市场力度。②在消费者中，招聘反向促销人员，成立“新鲜生活”消费企业组织联盟，在没有“新鲜生活”啤酒供应的酒店点名消费，促进中档啤酒市场开发。

4.农村城市化市场开发 每个乡镇政府驻地、重要工业村买断重点酒店啤酒供应权，垄

断该店啤酒消费，扩大市场，引领当地的啤酒消费时尚。在城市、农村同步推进，继续实施雪花啤酒B、C类酒店销售方案。

方案只可以在乡镇政府驻地、工商企业密集区域实施，否则事倍功半，不会有理想效果。

六、传播策略：凸现优势，实现小品牌，大市场

1.广告语：擦亮眼睛消费，不被高价高质蒙蔽双眼；用舌心消费，低价≠低质，雪花啤酒“新鲜生活”啤酒；低价高质享受，雪花啤酒——您贴心的朋友

2.墙体广告：农村最好的消费广告载体

雪花啤酒、“新鲜生活”啤酒，开辟小康生活新纪元。

办喜事，找雪花啤酒，“新鲜生活”喜事特价酒。

3.条幅广告：墙体广告补充 在一些没有可供墙体广告宣传的关键路口，可以以条幅广告代替墙体广告补充宣传。

4.POP广告以“新鲜生活”的内涵意思为表达，设计欢快喜庆的POP广告，悬挂、粘贴于城市、农村超市、酒店。

5.报纸广告以口感、品质为主打内容，对“新鲜生活”以口感为主题包装宣传。喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消费的档次、品味。

6.DM广告（直接邮寄广告）与报纸广告同样主题内容，以口感、品质为主打内容，对“新鲜生活”以口感为主题包装宣传。

7.电台广告以15秒以上的广告时间为好，太短容易被忽略，达不到广告宣传目的。选蒲泉啤酒，喝新鲜；办喜事，找雪花啤酒。雪花啤酒、“新鲜生活”喜事特价酒，开辟小康“新鲜生活”新纪元。

七、攻关策略

1.在城市继续推进培养忠诚消费者行动，并将此方法应用于农村市场开发，并深化扩大到政府机关、事业单位、企业。

2.与乡镇政府政要人员、书记、村长建立消费关系纽带，培养忠诚消费者与反向促销者。这些人员是农村酒店消费的主体、骨干，抓住了他们，就抓住了农村消费时尚、农村消费市场的咽喉。

八、当前要务

1.准备一款“非卖品”“新鲜生活”啤酒。

雪花啤酒供应链案例分析 篇5

（简单说一下图就可以）

二、企业简介——左杨

华润雪花啤酒，目前占有中国啤酒市场的13%份额，在国内18个省、市、自治区拥有55家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络。销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业次席。

然而新千年伊始，青啤的发展却并不顺利。

三、主要问题

1、销售商：物流——吴凡

成天说要提高销量提高销量，销量是上去了，可是这退货量也上去了。

随着啤酒市场的逐渐扩大，现在也到了夏天，正是我雪花想发力的时候，结果呢，混乱的物流网络成了瓶颈。运输的混乱，使啤酒的新鲜度受到了极大的影响。这还让我怎么卖？！同时，在雪啤原产地，由于缺乏严格的管理监控，外地卖不掉的啤酒竟流回来了，结果不新鲜的酒充斥市场，使雪啤的美誉度急剧下跌，销量自然上不去。让我怎么办啊，经理你想想方法吧。

2、生产商：库存——袭墨

你销售商啤酒卖不出去也就罢了，大不了做做促销什么的，可是我这个生产商怎么办啊，上游的原料一值供货给我，我只能根据你的数据生产，结果生产出来了你又卖不出去。你知道我压力现在多大吗，一堆啤酒生产出来，我只能看着我的仓库越堆越高，面对前方的订单，我又不能不生产。结果我的库房都快爆了！

3、供应商：牛鞭效应——马韦龙

得了吧你们，你们一个个的说自己有多苦，可最后你们手里还有东西啊，我手上的可是成垛的麦子啊，你们下了这么多订单，结果最后因为出不去货，就暂缓进货。我这麦子都砸手里了，最后全都烂了，我就算成天喝大麦茶吃大麦全席我也吃不完啊。

说到底，就是你们环环相扣的问题。销售那边遇到旺季就拼命要货，结果卖不出去了，就不要了。到生产这面，看到销售要货那么多，就想着多生产点吧，跟我要更多的原料。结果呢，一个是啤酒过季和不新鲜了，卖不出去，另一个是生产太多，全放库房了。所以跟我要的原料你们都不要了又，我这倒霉催的。你们一个销量上不去，一个库房压垮了，就俩字，活该！

4、提问——左杨

我们所存在的问题，究竟在哪里

四、解决方案

1、销售商：物流——吴凡

我想了想，运输的不及时和运输方法不当导致了啤酒变质，从而客户收到货物后拒绝签收，随后被拒收的货物再从收货地运回发货地，又极大的耽误了销售时间，本来就过了黄金销售期的商品，又被耽误了大量时间，运回之后又不能放任不管，所以只能再次出货，导致企业产品整体质量下降，美誉度下降。

对于此问题，我觉得咱们应当采用第三方物流来为企业运输货物。由于第三方物流是收费的，所以可以保证产品在限定的时间内送到客户手里，而且现在水平高的物流都是集运输、仓库、配送信息处理于一体的，一套完整的物流管理体系，先进的管理经验新兴的运输理念，以及不同于物流代理的专线储运业务大大减少了中间的环节，降低了管理成本合理的收费优势。通过分析自己公司运输的成本比采用第三方物流的成本小大，因此采用第三方物流，可以有效解决运输机制不先进、产品不能按时按质配送的问题，为企业节省了人力物力，保证了产品质量，提高了企业信誉。

2、生产商：库存——袭墨

关于我这里库存的问题，我昨天想了一晚上，觉得有应该从两方面去解决。

首先，是从库存来说，应当进行从新计算，确定一个新的库存的标准，将最低库存、进货量等从新标准化，从而把库存量化，做到数据实时更新，有效控制库存。

其次，咱们三方之间的信息交流不畅是主要问题，所以我提议建立一个联合库存管理系统，将咱们三方的仓储系统整合起来，做到信息资源共享，提高三方之间的生产协调性，尤其我们之间对需求的预期要准确一致，对预期需求进行合理的评估，并经过咱们三方的协调，避免出现需求放大的效应。以避免库存积压和生产过剩，这样的话，咱们的日子就好过多了。

3、供应商：牛鞭效应——马韦龙

没错，对于雪花啤酒的供应链来说，主要是咱们对需求预测的准确与多重需求预测导致的，信息的滞后与错误导致了牛鞭效应的产生，从而使库存积压，你出不去货，我的货也给不了你，最后烂在我自己手里。

所以，我觉得在建立信息共享、联合库存管理系统的同时，还应当有必要建立以我为基础的管理库存。我们各环节之间进行供应链网络构建，在信息共享后，我们互相知道货物与销售情况，此时，再由供应商来管理库存，供应链下游企业将其订货和补货业务委托给上游的我负责。这样做，我们这些上游企业可以直接依据终端用户市场需求而不是下游企业的订货而制定计划，避免了多重需求预测更新。从而从根本上降低了牛鞭效应产生的原因，减少不必要的开支，是企业运转的更加节能与合理。

五、结果——左杨

雪花 酿造啤酒信仰 篇6

8月底，它先是宣布成为助力北京申办2022年冬季奥运会的啤酒企业；接着，8月29日又在沈阳厂启动了“雪花·第一酿造”活动；9月份到年底，雪花啤酒将邀请社会各界参观者体验遍布其他城市的特色工厂。

今年上半年，中国行业企业信息发布中心公布的2013年度中国市场商品销售统计结果更是显示，雪花啤酒以高达1172万吨的年销量蝉联啤酒企业销量第一，雪花啤酒品牌销量以1062万吨继续保持第一。作为连续9年蝉联中国市场销量第一的品牌，雪花啤酒也成为首个破“双千万吨”的啤酒企业。换句话说，也就是每天有超过千万消费者购买和饮用雪花啤酒。

值得注意的是，90年代后期，当中国销量第一的公司过百万吨时，雪花啤酒的年销量仅20多万吨，那么，短短十几年，从数万吨到千万吨，雪花的第一是如何“酿造”的，是规模优势，还是人才、设备、工艺优势？拥有了傲人成绩的雪花啤酒走向了开放。走进亚洲最大的啤酒生产基地——雪花沈阳工厂，首批参观者在啤酒车间内见证了泡沫丰富、颜色清透的雪花啤酒从原料进厂到成品下线的全过程。雪花啤酒营销中心总经理曾申平、生产中心质量总监钟俊辉等一线雪花人向记者讲述了第一酿造背后的故事。

精雕细琢每一个细节

雪花敢于提出第一酿造，背后是其对设备、工艺、消费者第一感受等每一个细微环节的不懈追求。雪花啤酒生产中心质量总监钟俊辉指出，雪花啤酒为了满足全国消费者的高品质要求，不断在自我提升。

雪花啤酒的硬实力是一流的。雪花啤酒在全国有将近100家啤酒厂，这在全球是独一无二的，没有哪家啤酒集团拥有如此多的啤酒工厂。“啤酒是讲究新鲜的产品，雪花啤酒拥有更多工厂，就能尽可能地接触到更多消费者。”钟俊辉说，雪花啤酒严格按照消费300公里的概念规划布局，让消费者第一时间喝到新鲜的啤酒。

不仅如此，他们也在工艺技术上不断提升，锻造自身软实力。雪花啤酒总部有研发中心，在伦敦和SAB合作，全球顶级研发中心支持他们的技术。他们应用了一项“微生物PCR检测及ESR新鲜度控制技术”，确保啤酒新鲜度。消费者喝到当天销售的啤酒和3个月以后的酒，都与刚刚出厂的新鲜度是一样的。

记者在沈阳工厂了解到，啤酒的生产是需要一个集体协作和克服自然困难的过程。酒需要闻、尝，据悉，中国啤酒行业有53个评委，其中光是来自雪花的评委就占了约四分之一，雪花有实力从口味上保持稳定和一致。

最懂中国消费者

更重要的，雪花啤酒还为中国消费者量身定制做了重点研发。

消费者在雪花啤酒整个管理体系中位于最核心的位置。2003年，雪花啤酒创新性地以“消费点质量管理”的概念，替代了传统的生产质量管理模式，开始了消费点指数（CQI）在酿造生产中的应用。

在全行业，甚至全球，雪花啤酒是第一个，也是唯一一个提出消费点指数概念的公司。“生产好啤酒容易，但实际上消费者在餐馆里喝到啤酒和在工厂喝刚生产下线的产品的感觉是完全不一样的。”钟俊辉坦诚，产品下线有很多环节，如何让消费者感受到在外面喝到的雪花啤酒跟工厂刚下线的一样新鲜，这就是消费点质量管理制度要起作用的地方。

每个月，雪花啤酒总部都会派小组模拟消费者到终端抽样品尝，以确保消费者喝到的酒跟工厂刚下线的酒是一样的，他们通过细微的变化来评价产品在消费者体验中的真实质量。整个产品从原料，到生产过程本身的质量，再到运输环节、售点终端，所有的环节都确保标准化，雪花啤酒精心打造的是一条啤酒的全鲜链条。

而且，雪花啤酒在啤酒业里开创性地引入了醇酯比的指标。钟俊辉指出，人们到国外就很有体会，国外喝啤酒是慢慢品，而中国人的消费特点很不一样，一般都是应酬当中大量喝、猛喝，然后会头疼、难受。雪花啤酒通过几年的研发，合理地优化了啤酒成分中的醇酯比，对其控制并制定了相关的标准，使得消费者可以大量喝酒，第二天也不会感受到头疼，可能有点晕，但不会上头。

和其他同类品牌相比，雪花啤酒显然更懂中国消费者，它已经给舶来品的啤酒深深地打上了“中国烙印”。

更多看得见和看不见的努力

不过，也有不少人认为雪花的高速增长得益于并购。

雪花啤酒营销中心总经理曾申平并不这样认为，在他看来，并购没有想象中重要。“2012年底，雪花内部做了一个测算，把当时所有的工厂加在一起的产量和现在的产量进行比较，总产量中并购来的部分仅仅占35%，而65%是华润雪花通过市场扩张和新建工厂完成的，当华润雪花销量1000多万吨的时候，65%就是700万吨。”曾申平指出。

回顾中国啤酒的发展路径，雪花啤酒并不认同自己是游戏市场的资本巨鳄。在高速增长的中国市场中，在行业激烈竞争的长河中，他们做出了很多消费者看不见的努力。

他们变革了积弊已久的分销体系，采取直销策略；他们自身也在积极转型。据悉，2008年后，雪花的净增量主要都来源于中高端产品，比如勇闯天涯和雪花纯生。得益于精制酒的高端布局，华润雪花2013年净利增14.6%，高于整个行业水平。

但雪花的努力不仅限于此。曾申平总结，雪花的酿造能力、酿造水准、酿造好啤酒的追求与信仰支撑他们在中国第一酿造这么多年，成为消费者信赖品牌的标准。

雪花啤酒促销员常见问题集锦篇 篇7

1：雪花干啤是熟啤还是生啤？

答：雪花干啤是属于熟啤的一种。它是熟啤中最新生产工艺的全新体现。它使用第三代闪蒸还原瞬间杀菌技术，保留更多的有益分。2：有没有其它牌子的干啤？

答：目前只有雪花干啤代表着干啤的最新工艺，您只要认准雪花干啤的包装就可以了。3：我们要喝金威,金威是不含甲醛的酒

答:金威不是不含甲醛,是不添加甲醛,它只是一种炒作,其实一般啤酒都不添加甲醛的,我们雪花啤酒口味纯正,爽口,不上头,你可以试一下.4：什么是甲醛? 答:甲醛是一种无色,具有刺激性且易溶与水的气体,它有凝固蛋白质的作用,常作为浸渍标本的溶液,甲醛为较高毒性的物质,在我国有毒化学品优先控制.5：我要喝青岛,因为青岛是原生态啤酒? 答:只是一种炒作,实际上华南绝大多数啤酒企业都可以做到无污染生产,因为生产过程全自动全封闭化的

6：你们雪花与青岛相比有什么优势呢？

答:青岛去年年产130万吨,雪花158万吨,2005年青岛赢利了3.9个亿,华润雪花啤酒仅四川公司赢利就达到3个亿.青岛只有第一第二代啤酒,雪花有第三代(闪蒸还原),青岛只有纯生,雪花还有干啤.7：你们啤酒太淡了.A、啤酒有两种类型，浓厚型和淡爽型,浓厚型虽然很过瘾，但是很容易上头，长期饮用对肝脏无益，为了你的健康，而且能长期享受好的啤酒，我建议你喝雪花淡爽型的啤酒。

B、雪花啤酒是为了满足消费者不同需求,分不同口味类型,不同档次,现在清爽口味是啤酒流行的趋势,今后所有的啤酒都会朝淡爽型发展,随着生活水平的提高人们都很注重自身的健康,长期饮用浓度高的啤酒对身体无益,为了你的健康我建议你喝淡爽型的啤酒.C、您好！喝啤酒在于个人口感，其实有很多顾客反映雪花挺好喝；请问您喝的是雪花哪一种？我们雪花有很多品种，例如其中的雪花精制，就是味道比较浓一点，您可以尝试一下！不过以后啤酒的发展趋势都是向淡的方向发展，清淡爽口，人人都适合。您看我的工作还需要您的支持，要不就先来几支，谢谢！

8：客人说喝惯了XX啤酒不想改喝其他的啤酒怎么办？

答:其实老板你可以试着换一下口感，就像你每天吃菜一样，或许你会觉得雪花啤酒更适合你的口感。9：今天喝白酒

A、喝白酒会影响你的健康,啤酒含有12种氨基酸都说啤酒是液体面包,喝啤酒会让你的桌上的气氛高涨,你的朋友会很高兴她们选择的产品而高兴.B、你不妨给你身边的女士点两瓶啤酒,因为适当饮用啤酒会增加人的血液循环,会让女士更加年轻漂亮.10：客人说你们的酒不送我就不喝？

答:我们暂时没搞活动，要不你留个电话给我，等我们有搞活动时我一定打电话通知你.11：喝你们的酒拉肚子,我再也不喝你们的酒了

答:可能是身体不适或是吃了不卫生的食品,才会拉肚子我们的酒采用的高温灭菌,每一瓶都经过严格的检验才会上市,您可以放心畅饮.1

12：喝你们的酒上头,头痛

答:先生其实喝哪种酒喝多了都会上头或头痛只要适量喝就好了,关键还要看你酒桌上的气氛和心情,你说呢? 我没钱? A、先生你象你这样都说没钱,那我们的啤酒卖给谁去 B、没关系的,可以了解一下嘛.13：雪花没有青岛有名? 答:雪花在别的区域卖的很火爆,不过在广东上市比较晚,自然也就没有青岛有名气了,青岛也不是上市就有名气的呀,不过我们雪花啤酒已经连续三年获得全国销量第一.14：你们的酒价格太高? 答:物有所值,所谓一份价钱一分货,我相信你们出来消费也不在乎一点钱的差距吧?重要的是开心,酒质和服务才是最重要的,你说是吗? 15：什么雪花啤酒我都没听过让我怎么喝呢? 答:我们雪花啤酒是中国三大啤酒品牌之一,连续三年获得全国销量第一,60多家生产工厂,如果不相信可以上网查一下.16：你们的酒很难喝,价格又比其他的啤酒贵? 答:好酒是慢慢品尝出来的,不管喝那种酒喝习惯了都一样的,相信你今天这么开心,喝什么酒都好喝,何况我们雪花啤酒是全国知名品牌,档次又高,如果不好喝的话,它也不会发展这么快,您说是吗? 17：雪花啤酒不如其他的啤酒好喝。

答:我们的啤酒跟上了潮流的趋势，根据个人的口味而酿造出不同的口味的啤酒，如果你是喝比较浓的啤酒我建议你喝超爽,精致，因为这两种啤酒都是麦牙浓度比较浓的，如果你喝淡些的啤酒你可以试下雪花干啤和银标纯生，因为他们的糖分低，清醇可口，喝了不上头，而且银标纯生还有帮助消化作用，喝了不怕发胖，相信你会喜欢喝的。18：我喝什么酒都无所谓，但你能说出我喝你们雪花的理由吗？

A、天气那么热,喝点啤酒可以解渴,而且还能有助于消化,我们雪花啤酒喝了即能养颜美容,还不会长啤酒肚.B、雪花啤酒让您的事业锦上添花，雪花雪花爱情的火花，喝雪花让您事业、爱情双丰收，就拿几支吧.19：我习惯了喝XX啤酒，而且是本地啤酒！

答:雪花啤酒也是本地啤酒啊，是东莞生产的！您经常喝XX啤酒，今天可以尝试换下口味,也许你会发现雪花啤酒更适合您.20：不喝啤酒，喝饮料！

答:啤酒也是一种饮料，喝适量的啤酒可以调解一下气氛，还可以促进血液循环；而且啤酒中含有多种维生素、氨基酸等；都是人身必须的营养成份，所以说喝饮料，还不如适量的喝一点啤酒！21：雪花啤酒比XX啤酒贵，所以不喝！

答:每个品牌不一样，所以价格也不同！我们雪花啤酒各个价位的都有啊,再说雪花啤酒也全国知名品牌，一分钱一分货嘛，物有所值！

22：我是青岛啤酒的品牌忠诚者，我喝了十几年的青岛了，所以很抱歉不喝雪花。

答:其实你对青岛的忠诚度也不是你一下建立起来的啊,凡事都有第一次,您可以尝试改变一下，也许您会发现雪花啤酒更适合你的口感.23：没有礼品礼品不好我不喝你们的酒..A、其实这些促销小礼品都非常常见,送您也不会喜欢的,其实你喝酒更注重酒的品质,好酒都是以质取胜的.2

B、先生小姐我想您一定注重啤酒的质量与口感,这些促销品一定很常见,产品才是最重要的是产品带给你的感觉.C、先生能留下你的电话号码吗,如果有礼品我会给你打电话的.24：我喝你的酒你能陪我喝吗? A、感谢你的好意,我们上班不能喝酒,我就以茶代酒敬各位一杯,祝各位老板步步高升.财源广进.B、我们公司要求上班不能喝酒,如果被公司同事领导看到了会被开除的,我相信你不希望下次看不到

25：客人对于你的推销不理不猜怎么办? A、细心的引导客人,让他们了解你的产品 B、寻找他们不理不睬的原因

C、已退为进,先提供其他的服务,多问几次 26：客人要求陪酒怎么办? A、感谢他的好意,婉转的拒绝客人 B、转移话题

C、告诉客人我代表的是企业的形象上班时间是不能喝酒的,如果你是公司的老总,你也不希望你的员工有损公司形象的.27：客人拒绝推销怎么办? A、热情的为客人服务,转入客人感兴趣的话题,慢慢引导客人喝酒.B、以微笑服务打动客人.C、不要直接向客人推销 D、找出拒绝的理由

28：竞争对手贬低自己的产品怎么办? A、把至今产品的优点介绍给客人 B、搞好与客人关系,做充分解释

C、跟客人说一个好的产品好与不好是由广大的消费者定论的 D、我不用贬低别人的产品来推销自己的品牌,你能吗? E、以积极主动的心态打动客人.29：客人不友好,故意刁难怎么办? A、礼貌的对他说,这样会影响他的形象 B、请身边的服务员来圆场 C、借故离开

D、不卑不亢,维护自己良好的形象 30：遇到客人喝其他的酒怎么办? A、对客人说:有什么需要可以打招呼,我随时愿意为你效劳.B、不要硬性推销,给客人留下雪花啤酒优质服务的良好印象,为下次推销做好基础.31、说了不喝你的酒,你怎么那么贱啊? 老板,看你素质那么高,刚那话应该不是你能说的吧?可能是我听错了.如果今天你不喝酒也没关系,你有别的需要我也可以帮你.1、客人喝惯XX啤酒，不想改喝其他品牌。

它口

答：不同的啤酒有不同的口味，今天，你不妨可以换一下口味，尝试一下雪花金标纯生啤酒，味纯爽、独特，相信你喝了以后一定会有意外的感受。

2、雪花啤酒的口味太淡，我不喜欢喝。

答：现在国际、国内都流行清淡的口味，同时也越来越多的人都喜欢清淡，爽口的味道，雪 3

花纯生的口味是比较淡，因为在南方天气较炎热，我们公司充分考虑到天气对人的影响，将其改为清爽型，这样才更适合人的饮用，有如在北方流行喝白酒一样，因为天气较冷，喝白酒更有益于身体。

3、我不喜欢推销的东西，需要推销的东西不会好。

答：其实好的东西需要让更多的人了解，而促销推广就是一种宣传形式，他让更多的人认识他的优点，只有品偿之后，才能感觉到他的好坏，先生（小姐）不防拿上几支雪花纯生试一下，感受一下它与别的啤酒的不同之处。

4、你的礼品数量太少，档次太低，我们没有兴趣。

答：我们的礼品虽然值不了几个钱，但它有雪花啤酒的特色，代表我们的一片心意，相信你来这喝酒，主要是为了来助兴，关心的是啤酒的口味与质量，不人在意礼品的数量和价值，如果给你再多再好的礼品，酒不好喝，相信你也不会喝。

5、对不起，我喝你们的酒头痛。

答：其实，头痛的原因很多，你并不一定就是喝了我们的酒而感到头痛，你不妨细细品尝一下，想信你一定会满足。

6、你陪我喝一杯我才喝，不然我不喝你的酒。

答：非常抱歉，我们公司有规定，上班时间不能喝酒，你不会希望我为了陪你喝酒，而违反公司规章制度受到处罚吧。

7、走开，走开，我们今天不喝酒。答：对不起，打扰你们了。

8、喝你们的酒要不要钱？不要钱我们就喝。

答：（以微笑的形式对客人说）那么你们上宾馆、饭店吃饭，请问要不要钱？

9、买一送一吗？买一送一我就来几瓶试试。

对不起，先生，我是代表华润雪花（广东）公司促销小姐的形象来促销的，我没有这种权力。

10、你们的酒比XX酒价格还高。

答：没错，因为我们的酒是纯生啤酒，纯生啤酒是采用低温膜过滤技术生产的，它没有经过高温杀菌，口味比一般的啤酒更加新鲜，即使是XX啤酒，它现在还没有纯生呢，而且雪花啤酒近几年来一直全国销量第一，其品牌价值高达153.09亿人民币，是中国人的骄傲，所以你选择喝雪花啤酒是绝对没有错的。

11、你的酒价格太高了。

答：一分钱一分货，因为雪花啤酒的品质卓越非凡，当然价格要比其他的要高一点，就如你买手表一样你可以买10来块钱的电子表，也可以花几百元买一块机械表，甚至用几万或几十万买一块名牌表，（尽量突出雪花啤酒品质高于其他品牌，口味更加卓越。）

12、客人说，我不会喝酒。

答：雪花啤酒酒精含量低，口感好，它还含有人体所需的多种维生素，不妨拿一支试一下。

13、在同一间包房有几名不同品牌的促销员，作为雪花啤酒的促销员，你应该怎么做？ 答：应先争取有独到的位置先入为主，突出自我，主动与其它品牌竞争。

14、当你的客源你在身边时就是雪花，不在身边就不喝，应怎样做？ 答服务太度要多加平常一倍，要高素质的服务。

15、当客人饮着我们的啤酒，我们该怎么做？

答：在客人喝了你的酒后，你是成功了一半，另一半，就是向顾客自我宣传品牌特点，并让客人领略到这些特点，将气氛搞起，尽量让客人玩的开心，饮的尽兴

雪花飞扬的美文 篇8

晶莹剔透的雪花，飘到你身上，落在你脸上，飞到你手上，没有一点凉，感觉不到一点寒冷。急速行此弛的车，被雪花遮满，刮雨器象扫碾的扫帚，将面粉一样的雪花扫掉。无垠的麦田盖上一层棉被，一冬天没有好好的睡一觉，盖上这三表新的温暖的被子，舒心温暖的好好睡吧。路旁的松柏树开出了一朵朵洁白的花朵，新发芽的小草在白色的地上露出绿芽。路上的雪花被飞速行驶的车辆碾碎，合成了泥色的水流，向沟里淌去。

城市里已被雪花染成一座座冰雪的宫殿，急着回家的的各种牌子轿车，你争我抢，车轮将雪花泥浆溅起好高。放学的学生、下班的工人，没有带伞，谁也不会想到这天还会下雪呀，满身都是雪，爱美的姑娘红的、黄的、玫瑰的头发，都叫老天变成了白发魔女。

河边的走廊上，显得雪显得更大。踩在上面“咯吱、咯吱”的响，河面上多情的野鸭、鸳鸯，全然不顾飘洒的雪花，仍然自由自在的游戏。水真是个宽容的世界，千千万万朵雪花，飞到水里全然看不到一丁点痕迹。我在雪中漫步，感受大雪带来的快乐和喜悦，真有心旷神怡的感觉。

打着雨伞，我爬上小邾国遗址城堡，看着满世界飞扬的雪花，尽情的放目远眺，被这晶莹的银白旷野所感慨万千，吟诵毛泽东主席的《沁园春。雪》，无不为他老人家气度和豪迈气概所折服。

雪花啤酒：非奥运营销策略 篇9

非奥运营销策略

2006年5月14日，华润雪花“非奥运营销策略”正式启动，为期3—5年。在启动仪式上，华润雪花啤酒(中国)市场总监侯孝海表示，华润雪花从未参与2008年奥运会啤酒赞助商的角逐，但华润雪花将投入与其他啤酒赞助商赞助奥运会相同的费用给啤酒消费者。侯孝海称，华润雪花实行的是差异化策略。

2005年的8月，燕京啤酒和青岛啤酒相继与北京奥组委签订赞助协议，几乎同时成为北京奥运会的国内啤酒赞助商。至此，加上之前与国际奥委会签约的白威啤酒，2008年北京奥运会已经有三家赞助商。

奥运会带来的诱人商机，使啤酒赞助商对奥运市场的争夺异常激烈。华润雪花虽然表示从未参与对奥运啤酒赞助商的竞争，但这并不表示华润雪花会放弃对“奥运”市场的猎取。按其一贯的“紧跟重大赛事进行品牌传播”的营销策略，华润雪花理所当然要和奥运这桩体育盛事续上一段情缘。

在燕京啤酒、青岛啤酒等奥运啤酒赞助商如火如荼全面推广各自的奥运战略时，华润雪花却突然推出“非奥运营销策略”。根据华润雪花的解释，“非奥运营销策略”的核心和本质，是通过支持广大的啤酒爱好者，通过面向更广泛的奥运参与人群，体现华润雪花对奥运的支持。看似反其道而行之的策略，其实最终的目的和燕京啤酒、青岛啤酒等同行一样，借奥运打品牌、夺市场，华润雪花只是将目标转移向了消费者。

有专家分析，华润雪花的“非奥运营销策略”避开了赞助奥运的巨额费用，但因为不能使用和奥运会相关的任何标识，这种差异化的营销策略效果如何，还有待检验。

紧跟重大赛事报道

雪花啤酒与体育结缘，与华润雪花全力将雪花啤酒打造成全国性品牌的战略密不可分。1994年，华润雪花啤酒(中国)有限公司成立之时，雪花啤酒还只是一个地方性啤酒品牌。2001年，华润雪花开始全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌。随后，一系列与体育相关的营销策略接连出手。

2001年，首届雪花啤酒广场式足球赛开赛。这一在街头举办的针对年轻人的足球联赛，实际上是雪花啤酒针对其目标人群的一次品牌推广。2002年韩日世界杯赛期间，雪花啤酒请足球明星杨晨代言，借助“雪花啤酒，一下两个”的广告语，雪花啤酒亮相全国。这一年，国家质量监督检验检疫局正式认定雪花啤酒为“中国名牌”产品。

2003年，华润雪花与科勒营销集团联手，实施将雪花啤酒打造成为全国品牌的战略。在签约半年后，华润雪花总经理王群和素有“现代营销之父”之称的米尔顿，科特勒共同对外宣布，经过整体包装，雪花啤酒最终将目标消费人群锁定为20～35岁之间的年轻人。这—年，华润雪花还对目标消费群进行了一次调研分析。调研的结果，更加坚定了体育营销在雪花啤酒整个营销战略中的位置。调研发现，体育是啤酒消费者的普遍兴趣点。为拉近消费者与品牌之间的距离，对体育赛事的关注、参与，自然成为华润雪花向全国推广雪花啤酒的首要手段。啤酒、体育、年轻人，这三者之间似乎天然地存在着某种必然联系。华润雪花在这中间选择了紧跟重大赛事的战略。这—桥梁的架设，使雪花啤酒成功把握住这三者之间的关系，短短四五年时间，华润雪花成为全国性知名啤酒品牌。

2004年，华润雪花更是砸下5000万元广告费，在亚洲杯和雅典奥运会期间，对其目标人群进行轰炸。华润雪花直接参与赞助亚洲杯的赛事直播，赞助雅典奥运会的开闭幕式直播。在此期间，抓住中国首次举办亚洲杯的契机，雪花啤酒全国足球联赛在长春、吉林、沈阳、大连、重庆，成都等9个城市同步展开，全国有近万人参加了4人对4人的广场足球赛。最后获胜的当然不仅仅是获得名次、得到丰厚奖金的18支队伍，最大的赢家是丰办方华润雪花。在啤酒业经历兼并和搏杀之后，在全面的品牌竞争中，随着这些体育比赛的持续升温，雪花啤酒的品牌知名度和美誉度也日益提高。

2006年年初，华润雪花通过其年报公布，2005年雪花啤酒的全国销售量达到158万吨，超过140万吨的燕京啤酒和133万吨的青岛啤酒，成为中国啤酒行业销量最大的啤酒品牌。这一数字遭到燕京啤酒和青岛啤酒的质疑，但雪花啤酒的确是在很短的时间内，从一个地方性品牌发展成为全国性品牌，并成功与燕京啤酒、青岛啤酒共分天下。

2006年的“雪花攻势”

这几年，华润雪花与央视体育频道的合作也日趋多元化，除进行普通的硬性广告的投放外，还对国人极为关心的体育赛事进行跟踪性广告合作，冠名赞助央视体育频道体台预告片的播放。2005年，其原创性的伞国性活动“雪花啤酒、勇闯天涯”启动，活动声势浩大地在全国十几个省、市、自治区同步举行，“探险”主题吸引了目标人群的注意，“环保”内涵更是为雪花啤酒赚足了美誉。近几年，雪花啤酒的销售量以每年30％以上的幅度增长。

体育营销战略具实是“烧钱”战略，为了赞助重要体育赛事，特别是赚人眼球的体育比赛，华润雪花的投入经常是一掷数几千万。2006年，注定是华润雪花的又一个人手笔年。最近有消息称，华润雪花已经和一汽大众联合，签下央视世界杯重量级栏目《球迷世界杯》的冠名。大手笔的背后，是雪花对体育营销情有独钟的青睐。

为加强世界杯期间的“雪花攻势”。5月5日，雪花啤酒广场足球赛提前开赛。在第一阶段小组赛结束后，出线的参赛队将抽得世界杯赛32强中某一支球队的队名，在德国世界杯期间进行比赛。华润雪花称，足球的激情与雪花啤酒倡导的精神不谋而合。和冠名赞助世界杯体育栏日不同，雪花啤酒广场足球赛直指目标人群。前者是打品牌，后者是提升美誉度，双管齐下的战略，证明了华润雪花势在必得的野心。

写景美文摘抄：江南的雪花 篇10

每一片雪花，都有一个故事;每一个故事，都是一戏结局;每一戏结局，都会让人潸然泪下。或是感动，或是悲恸，在路灯下，尽情演绎。

——题记

遥远只属于远方，在太阳出现的地方浅笑，安安静静地看着，也不说话。那模样，是那般的天真，烂漫，那般的遥不可及。像极了安徒生童话，而我看见的，是你，旋转的白衣裙，华丽的舞步，这是你的世界，我，只不过是个过客!

踏着时光的步伐，一步一步，寻找着曾经的影子。曾经，是那么的模糊，是那么的苍白。像个白发苍苍的老人，喘着粗气，弓腰驼背，背对着我站着，也不看我，也不看路人，我走过去，想要紧紧地拥抱，只是，他却慢慢走远，消失在了烟雨依稀的江南。

我们也在江南相遇，一样的季节，一样的烟雨袅袅。你撑着油纸伞，彳亍在悠长的小巷，时而停下，时而踢踢路旁的石子，时而忧郁，时而又傻傻大笑。在你的眼里，江南是一幅唯美的水墨画，有青山，有秀水，有浓郁的风土人情，还有撑着油纸伞的姑娘。当然，画里也有我，一个你的路人。背着行囊，一路穿山越水，只为与你相遇在江南。虽然，我只是你的路人，而你却是我一路的风景。

无数的.烟花，在那一刻绽放，只为庆祝你我的相遇。我开始暗自喜庆，总算做了一回老天的宠儿。也不再羡慕，也不再埋怨。而这一切，也只是我一个人的秘密，我没敢和朋友分享，害怕一眨眼，所有的一切都消失了，我把它装进盒子里，放进了背囊，带着它继续我的旅行。

烟花开始变冷，才知道你来自远方，太阳出现的地方，是你在浅笑。你要回去了，离开充满爱的江南，离开江南的故事，回到你的世界，着一身白衣裙，伴着雪花漫舞，你倾城的笑容，总能迷倒你的爱慕者。江南的雨也停了，野山花抖了抖身子，举着太阳向你示好，可还是没能留住你的脚步，你走了，走了，最终还是没有回头。

阳光正好的温度，打在我的脸上，是那么的温暖，可靠。还是醒来了，时间是下午两点。躺在摇摇椅上的我伸了伸懒腰，还想闭着眼，可却异常的清醒，全然没了睡意，索性起身，看了看窗外，雪花还在飞舞。

在那落满雪花的日子美文欣赏 篇11

没法看清冬天的底牌，所以只能等她出手。等那场雪不是一两天的事情了，爱那场雪更不是这一两天是事情。只知道她总是用形而上的气势，挥毫的大手笔，给世界穿一件洁白晃眼的婚纱，那样纯洁透明而难以挽留温度。难道她不怕苍天厚土会感冒吗？也不懂这枯萎的季节爱惜那稀瘦的梅红。哦，是被那些妖冶飘逸的裙子蛊惑了吧，只想着如何如何地潇洒，所以跟温度无关了。就这样，每个糊涂的人儿幸运地接纳了她的真情却找不来理由，就如街头哪个冬季开始流行超短裙一样道不清。

冬季的确太不专业了，总是抄袭旧作业，还是一成不变地守着旧规矩，都什么年代了呢，要是下一场花花绿绿的雪多有新意，而她就是不懂与时驱进。还好孤独的村庄从不嫌弃她，见到她，如找不到家的孩子扑进了母亲的怀里，她的快乐就是村庄的快乐，她的寂寞就是村庄的寂寞。迎着风冒着雪，在这凛冽的三九天里，原野、山岗、河畔被她的雪一点点淹没，云朵、野树、连痴情人的心思都被她的表情冻僵了，再也找不回原来温软的模样。

当我仓皇的目光，穿过寂寞彷徨村庄的时候，雪花闪耀着星星的光芒如期而至。天空因为雪而生动起来，大地因为雪而走进了寂寞，所有的不幸和幸运都包裹在雪的温床里，以固态的存在方式不能融化。故乡，在雪风里打着喷嚏，空巢外一只苍鹰在盘旋，动作却无比矫健坚定。此刻，我也看到母亲去井台取水时孤单的背影，雪压在弯弯的扁担上，那样沉重，沉重得挑起的似乎是整个世界。

母亲是一个勤俭的人，每一分钱不肯花在自己身上，在儿女身上花钱也很吝啬。记得1981年那个雪夜，那场惊心动魄的大火把雪点燃，邻居家的房子被大火吞噬，欲哭无泪的邻居在新年的前夜里漂泊。母亲却拿出所有的积蓄，帮邻居在四天内翻盖了被毁的房子。那年代，大家的.感情是粗糙的，朴素的，用“一家有难八方支援”来表达一点也不夸张，而且大家一定是争先恐后，必须是“0”报酬，所以四天修好房子那时不算奇迹。

母亲大字不识一个，也不懂什么叫见义勇为，就是现在看到见义勇为的新闻还是感到费解，因为20世纪中叶的中国，见义勇为走遍了每个角落。那也是一个雪花飘舞的季节，经过邻村水塘的母亲，看到一小女孩掉进水塘里，她毫不犹豫地跳进水塘里，跳进刺骨的深水里把小女孩推向岸边，不会游泳的她，在没入颈部的水里挣扎半天才被闻讯赶来的乡亲搭把手拉上岸。事后，乡亲问起母亲当时为何不想想不会游泳的后果，母亲微微一笑：当时来不及想了。就这样，母亲又多了一个女儿。那是人们不会出租感情的年代，小女孩的父母为了报答救命的恩情，让小女孩认了母亲亲娘。

现在，我站在布满蛛网的巷子里，想避开寒雪冰冷的温柔。可是雪的到来仍然扰乱了我安静的灵魂，穿过了童年里走不到尽头的老巷子。姿势那样轻柔婀娜，美得不敢和她说话，我无法告别那样的温柔，也无法逃过自信的门槛，但是投进去的全是信任的目光，因为人们种下无边的伤痛，经过雪的抚摸发芽的全是幸福。

雪来了，那些慌张的幸福也降临了。每一株树下，每一只竹下，每一朵梅下，每一幢房下都站着一位和蔼的圣诞老人。圣诞老人那笑容能照亮旧年更能照亮新年，许个愿吧，新年的路上让痛苦摔一跤，把幸福平安轻而易举捡了回来。

雪在不停地下，世界因此站在一条线上了，人们找不到往日的路，世界没有了往日的泥泞和坎坷，回家的路尽是坦途尽是捷径。选择背井离乡的人呀，还像云一样在漂泊，还像鸟一样在迁徙吗？生活的阴谋是那样不择手段，让你告别故土，丢下亲人。在故乡渺茫的雪野里，那一块血地，那一对老人，那一些兄弟都在等待你一个人的归期。