要成功自理是关键的作文

要成功自理是关键的作文（共10篇）

要成功自理是关键的作文 篇1

今天，我看了一幅漫画，使我陷入了沉思……它告诉我：如果要成功，自理是关键。

这一幅图主要讲述了一家四口上山时的情景。阳春三月，正是登山的季节，小明、小丽与爸爸妈妈来到山上游玩儿。“走这山路简直是活受罪，我们还是回家吧。”小明嘟着嘴，一点儿也不情愿。“那可不行，说好了一定要上山顶的。”姐姐小丽说……你瞧，才走了一点儿路，姐弟俩就发出了争议，弟弟可不依了，吵着闹着要回家，爸爸妈妈看了心疼坏了，妈妈连忙背着小明的书包，爸爸挂着相机，他们用手“建”起了一个简易轿子，小明坐在上面，才不闹了。过了一会儿，小明就喊着要喝水，爸爸妈妈大汗淋漓，顾不上自已喝一点儿水，就先让小明一饮而尽。姐姐则走在前面，背着沉重的包，手拄登山棍，不让爸妈背，自己也不闹。走了许久，远远的望见了一面红旗，那就是山顶。大家慢慢地走着，过了好长时间到达了山顶，姐姐站在山顶上大喊：“我登上山顶了。”弟弟可是一声也喊不出来，他应该是惭愧了吧!

通过这幅漫画，我不由的联想到了海伦?凯勒。她双目失明，耳朵失聪，嘴巴不会说话，但是她不气馁，学用打字机，学用哑语，最终，在她有生之年，取得了大的成就。可是生活中却有这样一些同学，他们整天过着饭来张口，衣来伸手的日子。生活不会自理，由于从小就受到父母的溺爱，只会学习，是个典型的“书呆子”。甚至于有人考取了名牌大学，竟因为不会剥鸡蛋，而被迫辍学，真让人发笑。我们做为二十一世纪的儿童，不管做什么，都让父母替自己做那怎样走向成功的顶峰?如果那座山是登向成功之路的山，我们应该像小丽一样，自己的事情自己做，那么，就会是一个成功者。反之，那他将会被社会淘汰。中华民族的传统美德是自己的事情自己做，不能依赖别人。

同学们，走向成功的路是不平坦的，只要我们学会自理，再多的艰难险阻，我们也不会怕，难道不是吗?请记住一句话：要成功，自理是关键，不要因为懒惰这颗绊脚石而影响到我们的前途。

要成功自理是关键的作文 篇2

关键词：关爱,教育,真诚,信任,成功

苏联著名教育家苏霍姆林斯基曾说:“我一生中最主要的东西是什么呢?我会毫不犹豫地回答:‘热爱儿童。’”这充分说明了教师在教学中取得成功的经验是一定要全身心地注入一个字“爱”, 爱的体现就在于关爱学生、热爱学生, 可见爱在教育教学中的作用。作为教师, 只有爱是不够的, 还要善于爱, 通过爱让学生信任你、了解你, 并愿意与你做朋友, 这样教师就可以全方位地了解学生的实际, 可以有的放矢地制定教育教学方案来因人施教。

一热爱和关爱学生是教育学生的感情基础

对生理正处于发展变化、心理还尚未成熟的学生来讲, 热爱和关爱是他们最基本的需要, 当这种爱的需要得不到满足时, 他们就可能感到悲观失望, 这会给学生人生发展带来负面效应, 在家里他们能得到家庭的温暖、父母及亲人的关怀, 在爱的环境中成长, 在学校里他们把爱的希望寄托在老师身上, 他们希望老师也向父母及亲人那样关心、爱护、体贴以及帮助自己成长, 只要教师爱护和关心每一位学生, 学生就像尊重父母和亲人一样尊重你、相信你和依恋你, 学生会对上学产生兴趣, 觉得上学读书是一件快乐的事, 从而对每天的上学充满信心, 并在愉快的心态下认真学习和生活, 所以师爱是一种社会之爱, 是一种高尚的道德情感, 它体现了党和人民对青少年学生的热情关怀和殷切希望, 从而通过教师的爱, 学生还会深切地感受到集体对他的关心和爱护、社会对他的认可, 从而学生会认识到自身存在对社会的价值, 从而产生一种自尊、自信、自强的精神。反之, 如果学生既得不到家长和亲人的关心和体贴, 同时又得不到教师的师爱以及同学之间的友谊, 那么他们就会到其他地方去寻求“爱”, 寻找爱的寄托, 结果往往由于经验不足, 分不清是非, 最终走上邪路, 教育实践证明, 热爱和关爱学生是实施教育教学的基础, 是教育成功的关键之一。

二热爱和关爱学生是教育教学获得成功的基础

情感因素是作文教学成功的关键 篇3

古今中外的作家对于感情在写作中的重要作用早已有所论述：“情动于中而形于言，言之不足故嗟叹之，嗟叹之不足故咏歌之，咏歌之不足，不知手之舞之、足之蹈之与。”（《毛诗序》）巴金对香港中文大学的师生谈自己创作的体会时说：“生活靠勇气，写作靠感情。”写作，尤其是文学创作，如果不是有感而发，文章就难免平淡、苍白，即使有华丽的形式，也难以感人。许多优秀的诗文都是在作者的真情推动之下产生出来的。

什么是情感？情感也称“感情”。是指人的喜、怒、哀、乐等心理表现。它是人对客观事物的一种反映形式，是人对世上万事万物的一种态度。文章，是作者思想素质、感情素质、思维素质、表达素质的综合体现。刘勰在《文心雕龙·知音》篇中说：“缀文者情动而辞发，观文者披文以入情。”可见文章是心灵的产物。提高学生的作文能力，就要正确而深刻地认识事物，并用准确生动的语言把它表达出来，就必须靠真挚的情感去体验。

情感是认识的催化剂。情感是人在社会实践中产生和发展的，客观世界是产生情感的基础和源泉。但是，情感又影响人的认识活动，激发、推动人的认识活动向纵深发展，丰富人的认识内容。带着情感去认识事物，被认识的事物必然受情感的影响。如在朱自清的散文《春》中，自然界的风雨花草都是那么多情：“小草偷偷地从土里钻出来”“桃树、杏树、梨树，都开满了花赶趟儿”“花下成百上千的蜜蜂嗡嗡地闹着”“鸟儿将巢安在繁花嫩叶当中，高兴起来了，唱着宛转的曲子，跟清风流水应和着”。读了这些，谁不和作者一样喜爱这生机勃勃的春天呢！有些学生的作文枯燥无味，就是因为认识事物时没有兴趣，缺乏情感。

情感是作文的灵魂。古人说“言为心声”。好的文章倾注着作者强烈的感情，没有感情就写不出好文章。我们读鲁迅的《友邦惊诧论》“好个‘友邦人士’！日本帝国主义的兵队强占了辽吉，炮轰机关，他们不惊诧；阻断铁路，追炸客车，捕禁官吏，枪毙人民，他们不惊诧；中国国民党统治下的连年内战，空前水灾，卖儿救穷，砍头示众，秘密杀戮，电刑逼供，他们不惊诧。在学生的请愿中有一丝纷扰，他们就惊诧了！”时，无不为作者的那些真挚而强烈的感情所打动。如果对写的人物缺乏真切情谊，对写的事物无动于衷，对写的景物没有“感时花溅泪，恨别鸟惊心”的情感，那是写不出好文章来的。这些情感，必须在日常生活和作文训练中加强培养。

下面本人从几个方面谈谈培养学生情感写作的一些尝试。

1.感悟生活，激发情感

生活是写作的源泉。语文教材本身颇具情感性，如自然之美、社会之美、艺术之美、道德之美、人生之美，这些深具情感美的文章多是古今中外名篇精粹，且都是作者“情动于衷，不吐不快”的力作，无不是“情”的喷涌结晶。在教邹韬奋的《我的母亲》时抓住文中动情之处，向学生畅开自己的情感，即兴地动情地叙述母亲二、三事，道出了母亲对自己的爱。在讲到母亲为了照顾我，在冬天睡了一星期的水泥地而落下腰痛的病根时，我的眼泪不禁夺眶而来；又从为人母的角度叙讲了对女儿的爱，学生的情感由此被感染、激活，纷纷讲起了自己的母亲，有同学讲着讲着就泣不成声了。然后，请学生当堂写作，就这样一篇篇真情之作显然纸上，平时需要二节课才能完成的作文一节课就完成了，平时才写四五百字的同学一下子写了洋洋三张，并对自己的作文爱不释手，他们这才感到原来自己也可以写出这样的好文章。只要情到深处，就会尝到了写作的淋漓之快。当然，在教学中不能采用说教的方法，而是让学生用心去体验、去感受生活，走进生活，积淀情感，拓宽写作。

2.引导实践，培养情感

实践是情感形成和发展的基础。观察实践，认识生活，才能为作文解决源头问题。例如写一个运动场面的作文，首先必须鼓励学生参加各种运动比赛。只有参加，才能对比赛的艰辛有所认识，对比赛成果的甘甜有所体验，失败有所感受，文章的内容才比较真实、充分，而且有真情实感。如果平常没有参加，只能搜索枯肠，最终三言两语去写，就写不出饱含激情的好作文。作文同生活的关系是密切的，所以我们要引导学生走生活作文的道路，克服作文教学脱离生活，脱离学生实际的弊病，把各种实践活动引进作文中来。叶圣陶先生指出：“生活就如泉源，文章犹如溪水，泉源丰盛而不枯竭，溪水自然活泼地流个不歇。”我们必须教会学生走进生活，了解生活，懂得生活，享受生活，热爱生活，在生活中发现真正的美、丑、善、恶。才能找到情感的价值，审美的情趣，做人的标准。教师可以利用孩子爱玩的天性，引导他们在丰富多彩、生动活泼的课余活动中选择习作素材，让他们在游戏中完成习作。组织内容丰富的班队活动，如参观、游览活动，智力竞赛，问答比赛，辩论会，小记者采访活动，文娱表演活动等。学生在这些活动中动口、动手、动情，去感受、去品味、去吸收，可以释放心灵，体验到课外学习给生活、给写作带来的帮助和乐趣，从而丰富学生习作的内容，培养学生作文的情感。

3.肯定成绩，深化情感

根据我国心理学工作者的研究发现，每个人都有自我实现的需要，即成就需要。教育家第斯多惠也说：“教学的艺术不在于传授本领，而在于激励，唤起学生的想象精神，使学生真正成为学习的主人，使学生认为教师是在与我们一起学习，认为自己是一个发现者、研究者、探究者，产生超越的自豪感。”因此，无论是优秀生、中等生还是差生，只要写出了优秀的作文或此次作文有明显进步，哪怕只是一个好词、一个好句或只是只言片语，就应该正面肯定作文的可贵之处，趁热打铁，以充满激情和希望的情感式评语巩固学生已有的成绩，增强他们不懈努力的信心。例如“可嘉可贺！细致的内心活动描写，巧妙的前后照应，证明你已经掌握了一定的写作技巧。”其二，可在学习园地、校园板报栏、学生作文集上，发表学生的一两篇作文，在课堂上范读他们的习作，可以是以小组形式集体讨论、交流；可以编著自己的作文集；可以在班报、班刊上发表；还可以借助计算机和美术，对文章的外观进行图片加工……积极的情感反馈能调动、促进学生一切可以调动的情感因素对写作投入更大的兴趣，对文章进行再加工，同时也增加了学生的作文自改能力。对他们无疑都是一种莫大的鼓舞。此外，教师可尝试让学生与学生进行相互评价、相互修改。

总之，我们在作文教育中，要时刻想到这是在培养人，是对人的教育。作文教育思想的核心就是以人为本、以人的和谐发展为本。作文教育应从情感教育着眼、着手，让学生真正站在人的角度去率性表达，真切说话，言而由衷地砌词造句。如果学生有了一颗丰富敏感的心灵，有一个健康多彩的情感世界，那么他的内心语汇肯定是缤纷的。“夫情动而言形”，“理发而文见”，因此作文教育应重视学生的情感教育，敲开学生沉睡的情感心灵。有了丰富健康的情感世界，学生就能“观山则情满山，观水则情满水”，可谓“心术既形，兹华乃瞻”。

参考书目：

《写作精要探要》江苏文艺出版社 凌焕心主编

《语文新课程标准》北京师范大学出版 张云源、汪潮主编

《张君梅语文教学理念和艺术》浙江大学出版社 王增昌主编

《审视中学语文教育》浙大出版社 孔庆东、摩罗、余杰主编

机遇是成功的关键作文选 篇4

——泰戈尔

成功是一个令人向往的名词，不少卓越的人物都从中涌现出来。他们或叱诧风云，傲视群雄;或矢志治学，硕果累累;或以长篇巨著传世;又或凭艺术珍品留名。他们本身的素质固然不可否认，但除其本身的素质外，机遇也是带来成功的一个不能缺少的因素。

就好比三国时期诸葛亮，他便是抓住了机遇，获得了成功：当刘备三顾茅庐请诸葛亮出山辅佐时，诸葛亮充分地抓住了这个机遇，向刘备分析了当时的政治形势，并提出了对策。从此，诸葛亮登上政治舞台，成为了刘备的军师。并占领荆州，进军四川，取得益州，大败曹操。为刘备建立和巩固蜀汉政权作出巨大贡献，也使自己名垂千古，流芳百世。

人的成功离不开机遇，于是便有人寻找机遇，可机遇却不会那么容易被抓住。抓不住机遇的人大呼“怀才不遇”，而那些没有毅力的人则会抱着消极心态放弃机遇。所以当社会不给你机遇，你就要用自己的双手来创造出机遇。

曾听过口争而雁翔的故事：有个猎人看到远处飞来一行大雁，刚要射箭时说射下来煮了吃。他弟弟却说烤着吃味道好。兄弟俩争论不休，去找一个路人评理，路人建议将雁分成两半，一半煮，一半烤。随后他们去找大雁，而大雁却早已凌空远去了。

这对兄弟不就因为没有抓住机遇所以才没有吃到大雁的吗?如果他们抓住了机遇，没有争吵，而是射下了几只大雁，那他们便会吃到一顿美餐啊!

漫溯历史的长河，因为抓住机遇而成功的人数不胜数：战国时期的毛遂因为抓住了机遇而得到重用;居里夫人因为抓住了机遇才发现了镭元素;拿破仑也是因为抓住了机遇才能叱诧风云……

自立是成功的关键作文550字 篇5

“自强像荣誉一样，是一个无滩的岛屿。”这是拿破仑曾说过的话。这句话向人们说明了自强的重要性，所以我深信自立是成功的关键。

那么什么是自立呢?自立，言简意赅地来说就是自强与独立，也就是在没有其他人或其他事物的帮助下，自己凭自己的努力认真做好某件事，便是独立。

那为什么我们要自立呢?古今中外有过无数的事例，如美国著名喜剧演员戴维初中毕业时曾向父亲求助，而他的父亲却没有给予他直接的帮助，而是使他在艰苦的环境中成长，使儿子形成了自立的精神，最终取得了成功。但另一位家长却选择用钱财来培养孩子，使孩子从小衣食无忧，最终造就了小“款爷”的两个第一。由此可见，自立对于一个人的影响有多大，也证明了自立的`重要性，正如一位英国诗人所说：“自助者天助之。”想必也是这个道理，我们应从小培养自立的能力，那么到长大时，变比别人离成功更近了一步。

怎样才能做到自立呢?我们每个人从出生的那一刻起到离开的那一刻止，都是一个学习的过程，父母是人生的第一个老师，若是父母从小对儿女过分溺爱，那么这个孩子便会失去人生中最重要的一课——自立。就拿李嘉诚来说吧，他小时候经历战乱，随父母出逃，后来辍学打工，培养勤奋刻苦的精神，并最终成就了辉煌。所以我们应当做到“我要……”而不是“要我……”，从现在起培养自立的品格，有计划有规律地去做事，并从中发现乐趣，若是能做到这样，离成功便不远了。

工程项目经理是项目成功的关键 篇6

(一) 项目管理

1. 项目管理的定义项目管理是以工程项目为对象, 以工

程项目所确定的效益为目标, 以项目经理负责制为基础, 建立以项目经理为中心、遵循工程项目内在的规律并服务于工程项目效益的全面质量保证体系。施工项目管理是指在有限的空间、时间和资源条件下, 利用各种有效的手段, 对施工项目寿命周期的各种施工生产要素进行计划、组织、指挥、控制和协调的全过程经营管理方式。

2. 项目经理部项目经理部是在建设公司的支持下, 由项目经理组建并领导实施项目管理的组织机构。

项目经理部是在项目经理领导下, 以市场为指导、实行指标考核、责任经营管理的方式对施工项目进行管理的临时性管理机构, 随着合同的签订而成立、项目的终结而解体, 属建设公司项目施工管理层, 接受建设公司业务部门的指导, 负责所承担的工程项目从开工到竣工全过程的施工管理。

3. 项目管理的内容项目是施工企业经营活动的主体形

式, 安全、成本、工期、质量是项目管理的四大要素, 项目管理所追求的基本目标, 就是成本低、工期短、质量高和安全好。施工项目的生产要素有劳动力、材料、机械设备、技术和资金等。生产要素的配置是整个施工项目组织和管理的核心, 生产要素配置是否合理关系到施工项目实施的效率和成败。在进行工程项目管理时, 应建立和完善项目生产要素配置机制, 对生产要素进行优化配置, 实施动态控制, 达到保证工程质量、降低施工成本、获取经济效益的结果。

施工项目的生产要素是施工项目目标得以实现的保证, 生产要素管理的内容有:

(1) 分析各要素的特点。

(2) 按一定原则、方法对施工项目生产要素进行优化配置, 并对配置状况进行评价, 使投入的生产要素满足施工要求。

(3) 对各生产要素进行动态管理。动态管理是优化配置和优化组合的手段与保证, 动态管理的基本内容就是按照项目的内在规定, 有效地计划、组织、协调、控制各生产要素, 使之在项目中合理流动, 在动态中寻求平衡。

(4) 合理地、高效地利用资源, 从而实现提高项目管理综合效益, 促进整体优化的目的。

(二) 项目经理在项目管理的地位和作用

1. 项目经理是企业法定代表人在企业承包的施工项目上的委托代理人。

即项目经理受建设公司法定代表人委托和授权, 在建设工程项目施工中担任项目经理岗位职务, 直接负责工程项目施工的组织实施, 对建设工程项目施工过程全面负责, 是实现工程项目质量、工期、成本、安全等综合管理目标的直接责任人, 是建设公司面向市场、对接业主、服务用户的岗位责任人。

2. 项目管理的组织的特征是严格意义的个人负责制, 个人负责制的核心人物必然是项目经理。

所以项目经理是决定一个项目成败的关键人物。项目经理是项目的负责人, 在项目进行中, 项目经理要根据项目进度及具体情况, 及时与项目客户或委托方进行沟通, 调整项目的方向、工作重点和工作进度等, 确保项目的实施成果满足客户或委托方的需要, 保证项目目标的实现。

3. 项目经理是项目有关各方协调配合的桥梁和纽带, 是项目管理的核心。

项目管理说到底是人的管理与协调。负责沟通、协商、解决各种矛盾、冲突、纠纷的关键人物是项目经理。他对项目行使管理权, 也对项目目标的实现承担全部责任。他所扮演的角色是任何其他人不可替代的。项目经理作为企业法人委派在项目管理上的代表, 按合同履约是他一切行动的最高准则, 拒绝承担合同以外的其他各方强加的干预、指令、责任是他的基本权力。项目经理是项目信息沟通的发源地和控制者, 在项目实施过程中, 来自项目外的重要信息、指令要通过项目经理来汇总、沟通、交涉, 对项目内部, 项目经理是各种重要指标、决策、计划、方案、措施、制度的决策人和制定者。

(三) 项目经理必须做好的事情

项目经理是公司法定代表人在工程项目上的全权委托代理人。对外代表公司与业主及分包单位进行联系处理合同有关的一切重大事项;对内全面负责组织项目的实施, 是项目的直接领导者和组织者。因此, 作为项目经理必须做好以下事情:

1. 合理设置项目组织机构

项目机构的设置要根据工程规模大小和工程难易程度等因素, 按照组织设计原则, 因事设职, 因职选人, 各司其职, 各负其责。选配一专多能的复合型人才, 可降低管理人员的费用。项目管理涉及众多的部门、专业、人员和环节, 是一项庞大的系统工程。为了提高项目管理的工作效率并节省项目的管理费用, 要进行良好的组织和分工。项目经理要确定项目的组织原则和形式, 为项目组人员提出明确的目标和要求, 充分发挥每个成员的作用。

2. 建立健全项目管理制度

制订完善的管理制度, 建立完善的管理系统, 做到有章可依, 执法必严, 违章必究, 奖罚严明。俗话说“没有规矩, 不成方圆”, 制定现场管理制度是势在必行, 例如:工地例会和人员管理制度、施工计划编制管理制度、设计变更制度、施工记录管理制度、作业指导书编审制度、工程施工交底制度、材料计划管理制度、周转性材料租赁管理办法、物资采购管理制度等。

3. 制定项目计划和监督执行

为了做好项目工作、达到预定的目标, 项目经理需要事前制定周全而且符合实际情况的计划, 包括工作的目标、原则、程序和方法。加强监督检查力度, 发现问题从严处理。使项目组全体成员围绕共同的目标、执行统一的原则、遵循规范的程序、按照科学的方法协调一致的工作, 取得最好的效果。

4. 认真履行合同

项目合同是规定承、发包双方责、权、利具有法律约束力的契约文件, 是处理双方关系的主要依据, 也是市场经济条件下规范双方行为的准则。项目经理是公司在合同项目上的全权委托代理人, 代表公司处理执行合同中的一切重大事宜, 包括合同的实施、变更调整、违约处罚等, 对执行合同负主要责任。

5. 做好组织协调工作

项目建设的成功不仅依靠公司的工作, 还需要业主、分包单位的协作配合以及地方政府、社会各方面的指导与支持。项目经理应该充分考虑各方面的合理和潜在的利益, 建立良好的关系。项目经理是协调各方面关系使之相互紧密协作配合的桥梁与纽带。

6. 对项目工期、质量和成本进行控制

项目工期、工程质量及工程成本的控制是项目投资效益的重要因素, 也是项目合同考核的主要指标。项目经理要运用先进的项目管理技术对项目的进度、质量、成本进行综合控制。制定执行效果测量基准, 进行进展情况分析, 采取纠正偏差的措施, 保证项目的正常运行。合理的工期, 将使项目成本支出控制在合理水平。工期比合理工期提前或拖后都意味着工程成本的提高。因此, 在安排工期时, 要注意处理工期与成本的辩证统一关系, 均衡有节奏地进行施工, 以求在合理使用资源的前提下, 保证工期, 降低成本;保证工程质量, 为顾客提供满意的工程产品, 是施工单位的基本责任和义务, 而且好的质量能树立良好的企业形象, 为企业的长远发展奠定基础。因此, 应十分重视提高工程质量水平。

7. 加强安全管理

质量和安全是事故企业的生命保障线。因为一旦出现重大质量、安全事故, 由此引起的返工和工期延误, 直接损失和间接损失是无法估量的, 给施工企业造成巨大的损失。因此, 作为安全管理第一责任人的项目经理要重视项目的安全管理工作, 加强安全管理, 杜绝重大质量和安全事故的发生。

8. 加强索赔管理

在工程建设中, 索赔是经常发生的。工程索赔是工程指建设承包商在合同实施过程中, 根据法律、合同规定及惯例, 对由于非自己应承担的行为责任或风险责任而遭受损失时, 向工程相关方 (业主、监理、分包方、供应方及其他第三方) 提出的补偿或赔偿的权利要求。索赔的内容一般包括工期延长和费用补偿两个方面, 索赔费用又分为工程变更费用索赔、业主违约 (或其他非己方责任) 费用索赔、保险索赔和分包商 (工程及物资) 违约索赔。这就要求施工企业提高合同管理水平, 认真领会合同相关条款, 增强索赔意识, 加强索赔管理, 降低风险。

(四) 结束语

项目经理是对施工项目管理全面负责的管理者, 是实现工程项目质量、工期、成本、安全等综合管理目标的直接责任人, 如何正确地履行项目经理的责、权、利, 充分利用各种资源, 并在项目管理中落到实处, 是项目管理目标、成本目标能否实现的关键。

摘要：项目管理是施工企业管理的核心, 施工企业的利润取决于项目管理是否成功。只有加强项目管理, 实现项目合同目标, 进行项目成本控制, 提高工程投资效益, 才能提高企业综合效益, 求得全方位的社会信誉, 获得更为广阔的企业生存和发展空间。而项目经理的领导能力和管理水平, 是工程项目成功的关键因素。

关键词：工程,项目经理,成功,关键

参考文献

戴尔 渠道是成功的关键 篇7

近日，在戴尔2012企业级解决方案渠道专享发布会上，戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆透露的几个数字也让记者感受到戴尔在商用渠道方面的不俗表现。李国庆表示，在全球范围内，戴尔的商用渠道业务已占到戴尔商用收入的33%，而在亚太及日本地区，这一比例达到了36.8%。这些业绩来自于戴尔在全球超过10万个以及在亚太区的1.5万个商用合作伙伴。

一直以来，戴尔在致力于向整体解决方案供应商转型的同时，努力为其客户及商用渠道合作伙伴提供平衡而实用的解决方案，以帮助其成长为优秀的解决方案服务商。商用合作伙伴是戴尔生态系统的重要组成部分，戴尔渠道业务也将继续成为戴尔商业收益中的重要组成部分。李国庆介绍，分布在亚太及日本地区37个国家的1.5万个注册合作伙伴中，有超过720个是经过认证的卓越和优先合作伙伴。

去年5月，戴尔正式启动了合作伙伴计划（PartnerDirect 2.0），将奖励计划与教育和培训相结合，以帮助戴尔与其商用合作伙伴建立长期的合作关系。该计划针对认证合作伙伴提出了两种新的级别架构，即卓越合作伙伴和优先合作伙伴。目前，戴尔商用合作伙伴分为注册、优先及卓越商用合作伙伴3个级别，分别享受戴尔不同层级的支持。据李国庆介绍，以优先级商用合作伙伴为例，戴尔会为其提供服务器认证、存储认证、网络安全认证等，未来还会有云计算认证。戴尔选择商用合作伙伴的目标是易于合作、助力发展、合作共赢。

重视学生是课堂成功的关键 篇8

案例分析

上课伊始，石馨老师便心怀学生，不慌不忙，一字一句的娓娓道来：“今天能与大家一起上一堂课，非常荣幸。作为一名教师，他最美好的时刻就是在课堂上，而且一定不可以是自己，一定要和同学们在一起，因为给他最大的受益者就是他的孩子们——他的学生。一位老师何德何能，能够和通化十三中的同学，跨了地区，跨了校际一起学习，是同学们给我这个荣幸。谢谢大家！”没有华丽的词藻，没有慷慨陈词的演讲，更没有独出心裁的课件表演。几句亲切的话语，真情的告白，将自己的一切归功于学生的成全，归功于学生给予她的三尺讲台。这无疑带给学生莫大的信任和鼓舞，拉近了师生关系，敞开学生心扉，为后面的教学做了很好的铺垫。

在教学内容设计上，石老师也同样把学生放在首位。她始终将学生生活的这片土地——吉林省通化市作为教学的出发点，就地取材。教学的第一个环节就让学生解释“通化”这一名称的由来。然后以什么样的“城”，什么样的“乡”，什么样的“园”来定义通化，给通化一个其他城市不可替代的独特别称。这样设计，贴近学生生活，是学生耳熟能详的，不知不觉地引入本节课的教学任务“属对”，水到渠成，亲切自然而又机智巧妙。接下来，又以通化特有的土特产“葡萄酒”做上句，让学生对出下句。于是学生对出“苹果醋”“莲花湾”“茉莉茶”等精彩下句。就连十三中学的校训“厚德载物；励志笃行”、校园精神“让优秀成为习惯；让激情化作永恒”也作为例子，纳入训练的内容。最后，还将通化景区玉皇山上的两副楹联“金戈铁马铸就山石风韵，碧血丹心化作花木姿容”“山水雄奇名塞北，园林春色誉关东”作为例子，让学生进行再创作。由家乡的名称到家乡的特产再到家乡的玉皇山景区，还有校训和校园精神，这些教学题材都是学生朝夕相处、耳熟能详甚至烂熟于心的。这样的设计，贴近学生生活，抓住学生的心理，激发兴趣，迅速将学生带入教学情境，巧妙机智而又水到渠成。学生在学习“属对”的同时，也了解了家乡一些鲜为人知的文化故事，受到文化的熏陶和感染，既教書又育人，增长了学生的见识、开阔了学生的眼界，使学生受到思想道德的洗礼，收到事半功倍的效果。

在教学评价上，石老师对学生更是悉心呵护，处处心怀学生。评价的语言新颖独到，灵活机智，充满人文关怀。除了几处“说得特别好”“对得相当不错”这样常规性的评价外，评价的语言，一概即兴而发，入情入境。例如，“为什么不为他喝彩呢”“这个男孩很了不起”“这是我目前为止听到的最好的版本”“老师和你特别有共鸣，我们私底下一定要交往一下”“这句话对得特别应景，此时霜降已过，正是深秋时节……”“为什么总想那些吃吃喝喝的，看人家这境界，‘莲花湾’多有诗意”“你的回答，解开了老师这么多年的疑问，‘新月’对‘彩霞’是绝对”等。

苏霍姆林斯基说：“教育的艺术首先包括谈话的艺术。”教师的评价语言是否具有艺术性，不仅仅在于语言的形式和技巧，更在于教师那颗真诚的心。只有尊重学生的人格，保护学生的自尊，学生才会“亲其师而信其道”。唯有赏识的目光、热切的鼓励、真诚的沟通，才能感染和调动学生的热情，激发学生的才智，点燃学生的智慧之光。“学生在解释“通化”的意思是“通通化掉”后，尽管回答有些幼稚可笑，石老师却没有武断地“一棒子打死”，而意外地评价说：“解释得特别生动，是我目前为止听到的最好的版本”，让同学们要先记下这位同学的解释，再把自己给出的这个版本作为参考。学生随意的近似玩笑的解释，受到老师如此的夸赞，还要同学们先记下他的答案，老师的答案仅仅作为参考。一名学生，在这样盛大场面，得到老师如此的夸赞和推崇，我想，这位同学一定受宠若惊，这辈子都不会忘记。即使针对学生错误的回答，石老师也从不直接否定，而是幽默风趣、婉言告知。在学生给“葡萄酒”对出“大泉源”时，全班同学哄堂大笑。石老师幽默的说“度数一下子升高了，老师也跟着热血沸腾，有想喝一点的冲动，很好，可是如果去掉前两字，‘源’字还与酒还有联系吗？看来对的不是特别理想。”一句“不是特别理想”给这位同学多大安慰，刚刚被同学们哄笑的尴尬也会减轻几分。就是这样，对待精彩的答案，石老师总是不遗余力，大肆渲染，极尽褒奖之能事；对不是很精彩、不准确甚至错误的回答，总是轻描淡写，幽默风趣，巧妙纠正。这样的课堂，学生没有了羞涩，不见了拘谨，放开了手脚，打开了思路。

结束语

“我的心中只有你”是石馨老师这节课成功的关键。在她心里，学生是至高无上的。一位教师如果不心怀学生，不深爱自己的学生，又怎能打开学生的心扉，唤起学生的共鸣呢！正如意大利教育家亚米契斯说的：“教育是爱的教育。没有爱就没有教育。因为爱能激发潜能，能点燃智慧。”

服务好是企业成功的关键 篇9

现在科学技术高度发展，社会上的产品大多如出一辙，所以在凭借高质量产品吸引顾客眼球和购买欲的同时，良好的客户服务理念与技巧对提高客户购买欲，增加销售额显得至关重要，它对一个公司的未来发展更是有着非同一般的作用！

没有好客户，只有好服务。不要因为销售而服务，而是要因为服务的好而自然销售；真正的销售在于售后，用心服务胜过所有的销售方法。所以，领导一个企业，要时刻铭记：“服务”是企业永恒的主题，是企业强大所不可缺少的环节。要想服务好，首先要在企业上下树立以下六个观念。

第一，买卖的完成不是服务的结束，而是服务的开始。买卖的完成不是赚钱的结束，而是赚大钱的开始。买卖的完成不是服务的结束，而是服务的开始。

我想任何企业都不希望自己的产品是十个客户来一次，而是希望一个顾客能来十次。增加客户的购买量，增加客户量以及增加客户购买频率，才能增加企业的销售额，而增加销售额的秘诀不是销售人员的销售技巧，而是在卖出产品以后的服务。没有良好的服务，客户可能只来一次就不会来第二次了。良好的服务是抓住客户之心的关键。

当然，这个售后服务并不是单指那些维修、包退包换、免费安装之类的东西，而是更倾向于对客户的售后维护。客户维护工作的目的并不是让这个客户再次来买你的产品——因为单个人的购买力总是相对弱小的——而是要让更多的人来买，这样企业才能达到盈利的目的，保证市场的扩大和企业的发展。如北京中踏鞋业就做得比较好，因为这里提供免费修鞋。不管是在这里买了鞋的，还是没买鞋的都可以免费修鞋。于是，在这种维护下，连锁店开得越来越多，购鞋的人也越来越多。

第二，每个客户都是企业的终身伙伴和一大片市场。按照“250定律”，每个客户背后都会有大约250个潜在客户。这些客户通过先前客户的种种传播，最终会知道你，不管是好的印象还是坏的印象，他们都会有一个初浅的认识。

当然，这背后的资源能否为你所用，还与服务的品质有很大关系，这就需要你把每一个客户当成你终身的伙伴，只有这样，才有可能获得客户身后的一大片市场。一个企业如果有了这样的观念并执行下去，自然会产生巨大的效益。

第三，带给客户比别人更好的享受和感觉。松下幸之助说过：“我的责任是为公众提供卓越的产品与服务，丰富他们的生活乐趣，并给他们带去美好的感觉。如果公司的利润下降、收入减少，就说明我们没有履行自己的社会责任。”

由此可见，那么多消费者选择松下，是因为松下履行了他们的责任，真正做到了带给消费者比别人更好的享受和感觉。因此，如果不能给客户和消费者带来产品以外的享受和感觉，那就意味着你在这个行业中的位置会很快被别人取代。

第四，把客户的问题当成自己的问题。当把企业的工作上升到一种帮助他人的高度上时，就会得到一种很好的回应，业务合作的可能性和后续合作也就大大加强了。

第五，把客户当作上级对待。人们常说“客户就是上帝”，但是上帝对很多人来说，是虚无飘渺的，而如果把客户当作自己的上级对待，则会有一个实实在在的参照物。

企业员工在对待自己的上级时，都是恭恭敬敬，企业对待客户也应如此。没有客户，企业无法生存。因此，企业老板要让员工明白：每个人的最高上级不是自己，而是客户；最大的老板也不是自己，而是客户。

第六，不要为利润而服务。虽然我们创办企业的目的是为了利润，但如果只是因为利润才是我们做事的动力，那可想而知，我们的客户肯定会越来越少，客户忠诚度也会越来越低。所以，我们在服务客户的时候，最好忘记利润。

忘记利润，并不等于我们得不到利润。当一个人的焦点在服务和帮助别人的时候，他就能把客户服务得更好、更有价值，利润也就会和你的服务品质成正比。

可见，我们只有实实在在地从客户的愿望、利益出发，才能真正突破陈旧的观念和机制，使自身的服务更符合竞争现实，更迎合客户心理。服务无止境，企业应该时刻关注客户需要，并把这作为一种理念深入到企业上下，只有这样，才会给企业带来无穷的生命力与创造力。

要长寿——补肾是关键 篇10

古人指出，人生十岁，五脏始定，血气已通，其气在下，故好跑。二十岁，血气始盛，肌肉方长，故好快步走。三十岁，五脏大定，肌肉坚固，故好慢步。四十岁，五脏六腑皆大盛已平定，故好坐。五十岁，肝气始衰，目始不明。六十岁，心气始衰，善忧悲，血气懈惰，故好卧。七十岁，脾气虚，皮肤枯。八十岁，肺气衰，故言善误。九十岁，脏腑经脉空虚。百岁，五脏皆虚，神气皆去，形骸独居而终。由此可见，人体的生长与衰老，与肾气旺盛虚衰密切相关，而补肾之法正是延年益寿之关键。所以说“肾气盛则寿延，肾气衰则寿夭”。

年过四十补肾养阴

《素问·五常政大论》说：“阴精所奉其寿。”《素问·阴阳应象大论》还说：“年四十，而阴气大半也，起居衰矣。”说明衰老又是阴气减退的结果。阴气多指肝肾的精血，精血不足，则易引起老年阴虚之证，故益寿之法亦应重视补肾养阴。临床常选用熟地黄、枸杞子、何首乌、桑葚、墨旱莲、女贞子、玉竹、黑芝麻等，以及中成药补肾益寿丸、二至丸等。对兼有消瘦、五心烦热、溲黄便干、眩晕耳鸣、失眠多梦等阴虚体质者，可使用六味地黄丸、左归丸，则更经济实惠。

年过半百滋水涵木

《素问·上古天真论》曰：“五八肾气衰，发坠齿槁。”“七八肝气衰，筋不能动，天癸竭，精少，肾脏衰，形体皆极。”说明人体随年龄增长，肾气始衰，随之肝脏等脏器的功能也逐渐衰退。中医认为“肝肾同源”，肝藏血，肾藏精，精血互生。肝属木，肾属水，水能生木，若肾水枯竭，则不能生肝木，故肝肾同衰，益寿当补肾养肝并用。习用药物有女贞子、山茱萸、五味子、墨旱莲、何首乌、桑葚、怀牛膝、杜仲、覆盆子、狗脊、菟丝子等。古人所用的首乌丸、枸杞煎、二黄丸、桑葚膏等均为补肝肾、养血生精、聪耳明目、延年益寿之名方，对耳聋眼花、筋脉不荣之人尤宜选用。同时中医强调要保持精神愉快、心情舒畅，亦有益身体健康和延年益寿。

花甲之年水火互济

《灵枢·天年篇》说：“六十岁，心气始衰。”心本于肾，肾衰则血枯而心脉败。心属火，主血脉，肾属水，主藏精。正常情况下，精血互生，水火互济。肾水上济于心，心火下降于肾，心肾相交，水火既济则安康，否则病易生、体易老，故益寿宜用补肾养心法，如用龙眼肉、柏子仁等。《神农本草经》认为前者“久服强魄聪明，轻身不老”，后者“安五脏益气——耳目聪明，不饥不老，轻身延年”。还有柏子仁丸可平补心肾，延年驻颜。孔圣枕中丹可治老人心血虚弱、精神恍惚、心神不安之失眠症。在服药的同时，要清心寡欲、安心养神，注重自我修养，对延缓心脉的衰老亦有裨益。

人生七十补肾培土

脾为后天之本，肾属水，为先天之本。两者在生理上互相滋生，病理上互相影响。人体之衰老过程中，脾亦起到重要作用。脾胃虚弱，后天不能滋养先天，则引起肾元虚弱，加速衰老的发生。故补肾培土亦是益寿之要旨，如琼玉膏、人参固精丸、大茯苓丸，以及乾隆长寿医方健脾滋肾壮元方均可选用。对老年人兼有脾肾两虚之证者，上方更为妥当。

八十之人滋肾润肺

老年人动则气喘，病则咳嗽，多与肺肾两脏功能失调和衰退有关。肺属金，肾属水，金能生水。肺阴充足，输精气于肾，乃补充肾阴，保证肾功能旺盛。八十岁，肺气衰(《灵枢·天年篇》)，人老体衰，亦伴肺功能严重衰退，可通过滋肾润肺之法，亦可延缓衰老。如枸杞滋肾润肺，山药补肺固肾，五味子补肾益气、生津敛肺止咳，薏苡仁健脾补肺等。或用黄芪膏、参莲饮等，均具补肺益肾之效。

年过九十调肾气

年过九旬，肾气即将枯竭而经脉空虚，人体就会出现腰膝酸软、怕冷多病之肾元不足的症状。补益肾气可用壮阳之品，如鹿茸、巴戟天、淫羊藿、肉苁蓉、蛤蚧、紫河车等补阳抗衰老。也可用熟地黄、山茱萸、肉苁蓉、怀牛膝各15克，水煎取汁，炖排骨，加入葱姜和各种调料，吃肉喝汤，经常食用。还可服成药延生护宝丹、龟龄集等补肾助阳、延年益寿。

总之，由于肾与人的寿夭存亡密切相关，在衰老过程中，随着机体阴阳、气血、精、津液的盛衰虚实变化，肾及脾、心、肺、肝四脏亦发生相应改变。故补肾益寿，理应在标本兼顾、综合调理的基础上，施以调补之法。如此，方能达到健康长寿，“度百岁乃去”。(贾佩琰)