成功人生的关键

成功人生的关键（精选12篇）

成功人生的关键 篇1

一、态度诚恳, 主动热情, 先扬后抑

班主任要凭着对学生的关爱, 对家长高度认真负责的教育态度, 争取家长的有效合作。不论是我们把学生家长请到办公室或是家长主动找来的, 我们老师都应该像朋友一样同起同坐, 切忌老师坐着, 家长站着, 或是边工作边跟家长说话, 给家长一种拒人千里之外的感觉, 这是我们老师待人接物的艺术。交流时态度恳切, 避免一些我们象对待学生时的语言出现, 使家长能够诚心诚意的跟老师交流。我们对学生的评价更应该是多用鼓励表扬的语言, 比如说, “我们应该跟孩子怎么怎么说……”“我们可以让孩子……”但也不能把我们请家长来的目的给忽略了, 在适当的表扬之后, 跟家长谈出请他或她来的目的, 让家长有一个接受问题的过程, 也便于家长回家之后配合老师解决孩子的问题。用我们老师和家长的双重身份去感化她, 让她意识到孩子的缺点和自己教育孩子方面的误区。

二、虚心接受, 使其畅所欲言

家长作为孩子的启蒙教师, 对自己孩子的性格特点、志趣爱好了如指掌, 而且, 学生也会把学校情况反馈给家长。因而教师做到虚心听取, 才能使其“知无不言, 言无不尽。”同时, 对于他们对学校教育教学工作的意见和建议应表示真诚地感谢, 争取到最有力的支持。要认真耐心地听家长倾述, 同时要辅以眼神、动作, 间或插以“对”或“是”这样的短语呼应, 最好是动笔记一下, 同时要表现出对家长心情的理解, 坦诚地与家长交流, 这样可以对学生情况有更全面的了解。我们面对的家长各种各样, 教师应该提前通过各种途径对每一位家长做一个大体的了解, 作为班主任只有了解了家长、掌握了科学地沟通方式, 才能取得学生及家长的信任, 合理建议, 有的放矢, 构建出和谐的“社会、学校、家庭”三结合的教学氛围。

三、选择良好时机与家长沟通

和家长进行沟通, 最好采用事先约定的方式。一般不应在节假日的晚饭前后, 尽可能不在正常的上班时间。忌到单位造访, 忌在家长有特殊事情和心情不佳的情况下去访问或沟通。在紧急情况之下给家长打电话, 一定说明让家长来学校的目的。每一个家长都希望有一个引以为荣的孩子, 也都很要强爱面子, 他们也都是“望子成龙”、“望女成风”的, 在那样的场合, 家长很容易激发起对孩子的怒火情绪。所以选好场合, 这样家长也愿谈乐谈, 收到良好沟通效果。

四、适当的书信往来是沟通的良方

给家长写一封信, 把孩子在学校的表现委婉地告诉家长, 争取家长的支持协助老师教育孩子。但在给孩子信的时候, 不能让孩子知道这是老师在“告状”, 或者委婉的说是老师找家长有点事情交流, 让孩子主动地交给家长, 第二天家长可以再把自己的意见以书信的方式告诉老师, 节省了彼此的时间。另外, 我还常用的方式就是把孩子最近的表现写在家庭作业本上, 让家长随时了解孩子在学校的表现。

细节是文化, 需要我们去学习;细节是科学, 需要我们去研究;细节是艺术, 需要我们去追求。泰山不拒细壤, 故能成其高;江河不择细流, 故能就其深。班主任认真做好每个细节, 精彩终将不期而至, 这就是细节的魅力!

成功人生的关键 篇2

时间就是生命，时间就是金钱。

人常说，年轻就是资本，这是指年轻人有时间干自己想干的事业。即使挫折、失败也可从头再来。而上年纪的人只有感叹年轻的可以选择尝试多种职业的份。但是，由于人生不过几十年，如白驹过隙。在有限的时间内，在激烈的竞争环境中，一个人只能在特定的行业中谋求成功。

2 .知识就是力量

未来学家、战略学家指出，衡量21 世纪国家的战略地位，首先要看这个国家的知识状况，如科技力壁、学校数量、受过高等教育的公民的比重。可见知识是一个国家的战略资源，也是发展知识经济的关键。一个人拥有的知识，与他成功的机率成正比。在未来，在某一行业、一专业领域里学有所专的人才大受用人单位欢迎。

3 .人际关系资源

众所周知，办成一件事，或一个人的成功，专业知识、业务能力固然很重要，但人际关系的贡献竟然占60 %一80 %。可见，人际关系对人生的决定性影响力。

在人生的道路，有三大人际关系资源需要精心经营：

① 亲缘关系。包括父母、夫妻、兄弟姐妹、叔叔阿姨等亲戚。他们是你事业的坚定支持者。

② 学缘关系。同学之间的关系是在纯情年代结下的深厚友谊。很多人的成功得益于同学的帮助和提携，同学不但帮助你解决问题，而且提供各种机会。微软总裁巴尔默就是比尔· 盖茨的大学同学，盖茨不但将他从学校中拉到微软公司，而且给股份，给职位。如今，巴尔默身价几百亿美元，还担任微软公司总裁。

③ 业缘关系。处在同一行业内的同事、伙伴，由于业务、工作上的关系，在日常生活中接触最多。无数事实证明，你身边的人对你最重要。古人云，远亲不如近邻。这两句话都说明，业缘关系，可以在工作上、生活上使你受益匪浅。

4 .健康的身体

身体是革命的本钱。工作需要健康的体魄、充沛的精力来支撑。在未来社会，加班很正常，特别是重大项目攻关阶段。保持好身体的关键是劳逸结合，有张有弛。一些行业和特殊工作岗位聘用人才，首先看身体。如市场推广人员，要“能适应工作强度，能经常出差”;模特职业对身高、体型有特殊要求。

企业成功的关键 篇3

从沃森的角度来看，一个公司的特质往往在于其信念，这能够创造出独特的管理和运营模式。坚持这样的核心，就等于确保了企业基因。

为什么要设立价值观？这是因为，想知道公司之间理念的不同，看这些企业如何执行其信条就可以知道了。只有坚守价值观，我们才能走向未来，实现价值和利润的优化，使企业具有鲜明的文化基因。

对很多企业来说，企业文化等同于企业创始人的个人理念。正是基于这一点，那些具有明星风范的企业领袖会被人们疯狂崇拜。同样，在商业世界中，这种个性优势也所向披靡，包括媒体也在不断渲染这种人格魅力。但问题在于，如果某天，这个企业的创始人不在了，企业将如何继续存在？将这种文化进行延续不是一件容易的事。

目前，在全世界有很多企业领袖意识到这个问题，并在努力寻找解决方案。在一系列智能系统的归纳下，这些智力成果被更为迅速而有效地在企业内部进行推广，使得公司文化得以延续。

如果想把企业建成百年老店，那么具有前瞻性的管理体制的建立是必不可少的。但所谓知易行难，想让这些愿景通过行动一点点兑现成真，我们要培养管理层人才梯队，当然，这需要花费更多的时间、成本和心血。但基于对公司的持续发展而言，这种必要的培植是公司通往下一个发展高峰的必经之路。

还有一点，在为企业制定管理战略时，不要只考虑稳中求进或者是风险最小化。记住我们要做到使自己具备长远的眼光，确保企业能够在激烈的市场竞争中安稳前进。或许有人觉得这像下注，但只要合时宜，这样的下注往往具有绝地反击的效果。

此外，我们不能视自己为企业的领航人，而是应该把自己看成一个临时的管家。我们要有宽广的视野和专业的知识，不管做什么都全力以赴。我们要适应在多元的文化中生活和工作，并且能够看到更多的对企业有利的因素。

个性——人生决胜的关键 篇4

学生出国已成时尚。面对如此现象，有识之士不禁要问———“少小离家为哪般?”

一个母亲的回答：虽然她的书面成绩很优秀，但我们隐约地感觉到在她的意识中，读书似乎只是一种为考试得高分的手段，人成了分数的奴隶，至于是否能真正学到做人的道理和真才实学值得怀疑。激烈的竞争带来繁重的学习负担，甚至于孩子的爱好以及个性的发展也全部被抹杀了。这些对于孩子个性的发展、能力的培养以及协作精神的培养都是极为不利的。把孩子送出国，一个很重要的原因就是让她在一个宽松的环境中，学习自己想学的东西，更好地发展个性，充分发挥自己的潜能。

面对一个个争先恐后将孩子送出国门接受“洋化”教育的父母，不由让我们这些从事教育工作的教师心生疑惑：这些家长怎么了?

反思一：学业负担过重

教育一个劲地往“应试”死胡同里钻的状况在很多地区并未得到缓解，学生的学业负担不但未见减少，反有打着素质教育的幌子愈演愈烈之势。学生在承受着以往学业负担的同时还要接受来自方方面面的“素质”要求，学生依然无法摆脱功利教育牺牲品的角色。白纸红字的分数不问青红皂白将他们残忍地分为三、六、九等，成为衡量成功的标准，只要成绩好，总能得到老师的青睐;反之，只有等待着来自他人的歧视和冷眼，以及发自内心的愧疚与自卑了。在惶惶不可终日的分数争夺战中，最初的学习热情被沉重的心理负担消磨殆尽，有些人甚至在惶惑、失意中丧失了自信与尊严。即使有些成绩不错的学生也大都是以牺牲休息时间为代价的。

反思二：创造精神缺乏

李政道说：“求学问，需学问，只学答，非学问。”而哈佛人亦说：“教育的真正目的就是让人不断提出问题，思索问题。”哈佛大学校长曾讲过这样一段发人深省的话：“在迈向新世纪的过程中，一种最好的教育就是有利于人们具有创造性，使人们变得更善于思考，更有追求。因此，教育要创新，其核心就在于教育的个性化，通过个性化的教育来培养创造性人才所必备的创造性人格。教育的个性化是教育本身发展的需要，也是人们个性发展的需要。”

美国的学生在考试中是绝对无法与中国学生抗衡的，这是不争的事实。而人家却在如此低层次的考试水准中造就了一个又一个的诺贝尔人才，这又是个不争的事实。难怪有人开玩笑说，“恰恰是美国学生考倒数的名次，才成就了美国创新的氛围和新经济的快速发展。”

总喜欢加工同一型号的产品，让学生读着一样的应试书，写着一个腔调的作文，拼着一样残酷的分数，最后被捏成一个规格，完满着一张张即成过往的考卷，学生却没有了个性，没有了自己，而是唯唯诺诺的庸才。那些与众不同者，自然成了“异类”，成了教育排斥的对象，成了最终要被逼为废品的异己。大一统的教育，扼杀了学生独立人格的同时，更淹没了学生的创造性。

反思三：人文精神缺乏

据调查，在德育为首的今天，仍然有许多学生缺乏法制意识、公德意识和人文关怀意识。在校内，学生在教师的管理之下能遵守规章制度，参加各类献爱心活动，且颇有热情;但在校外，则往往是另外一种情形。这种两面派的现象，时时发生在我们的身边。如，某高校一位高材生，在动物园里用硫酸喂熊，伤熊之后，还辩解道，他是想做实验，以测试熊对硫酸的忍耐程度;又如，学生们在学校值日，无论是扫地、擦黑板，无不争先恐后，回到家却是两手一摊，饭来张口、衣来伸手。种种现象不能不引起我们对教育的思考。人文精神何在?传统的重思想教化而忽视生活情趣的教育模式能否解决这一难题?

反思四：教育评价偏差

评价是为了“创造适合于儿童的教育”。然而目前考试作为检验成绩的手段还无法回避，教育评价依然以分数为基本标准。其必然会对考试成绩不理想的学生以打击，影响他们在后一阶段的学习，这是以阻碍学生的发展为代价的。现实中，面对升学压力的教师，“理所当然”注重的是书面考试，而书面考试以外的内容则成了可有可无的摆设;面对单调的评价方法，面对教育分数论，多数学生只能望分兴叹，低分使他们变得一无是处，处于被动地位的自尊心、自信心在分数面前一文不值，而那些分数庸才却有幸获得了一白遮百丑的大好时机。

看看我们的教育，再看看我们的学生，还有多少可以展示个性的自由天地?

二、班主任与个性教育

教育实在经不起反思。教育又不得不被常常反思。尤其身为一班之首的灵魂人物———班主任更应时时反思、处处反思。在学生们成长的路途中给他们以自由充足的发展时空，让他们的天性得以自由充分地伸展，并最大限度地克服教育缺陷，预防错误的教育方式，还他们健康自由的个性心理。

1. 健康的班集体———学生个体成长的摇篮

班集体是学生个体学习、成长的环境，其影响和制约作用潜移默化着学生的个性心理。班主任的责任就是创造适宜于他们成长发展的教育环境，创造班集体健康的人际氛围，让个体在其中品尝愉悦，学会适应，培养情操，学会交往与合作。健康的适宜个体成长发展的班集体应努力做到：(1)地位平等。班级成员作为每一个独特的生命个体，应有平等的地位，惟其如此才能做到班级成员彼此团结、彼此尊重，形成互帮互助的和谐氛围。(2)目标一致。班级成员应有共同的奋斗目标，心往一处想，劲往一处使，将信心拧成集体向上的动力，齐心协力完成既定目标。(3)情趣健康。班级成员应有良好的精神状态，开展经常性的有益身心的活动。(4)舆论正确。班级成员之间应有正确的舆论，以维护集体利益，崇尚优秀、正义感为舆论的主导方向。(5)气氛民主。班集体内应有宽松的民主气氛，个体享有发言权，每一个体均有参与班级管理的机会，集体准则应由班级成员讨论制定，为大家所认同。(6)开放的班级观。把个体放在“真空”中，不利于其个性的成长，应该让他们接触社会、了解社会、认识社会，进而立志改造社会;学生的免疫力是在联系社会的过程中逐步增强的;开放的班级观要求胸襟开阔，既倡导规范，又宽容异质，倡导多元。

2. 创新教育———打开创造之门的钥匙

每个孩子在学习中都有其独特的学习习惯和方法，各具优势、劣势。在教学中必须针对每个孩子的具体情况设计有针对性的教育思路和方法，教学上精耕细作、扬长避短，绝对不可为图一时方便，对大规模学生采取统一粗放的教学。要根据学生的心理、生理和社会发展的要求，扬弃一些过时的束缚学生创新思想的框框，给学生一片较为自由的创新天地。创新是班级管理中永恒追求的目标，如若这个目标可望而不可及，学生会在前进的路途中畏难退缩，班主任要做到的是关注学生跨出的每一小步，稍有创新迹象，就及时给予充分肯定和鼓励，让学生的每一点进步都充满着教师期待、鼓励和赞许的目光。

3. 合理评价———个性成长的潜在支撑因素

在应试教育模式中，教师评价学生的惟一标准是学习成绩，而不考虑其他方面，尤其忽视个性，看不到学生的闪光点。公正地评价每一个学生是班主任赢得学生信赖的最重要的因素之一。评价应具备全面性、客观性、激励性等特点。当我们用多重标准衡量学生时，我们就会发现学生的个性特长，发现学生的闪光点，从而改变我们对待学生的态度。素质教育是全面发展与弘扬个性特长相统一的教育，要求班主任全面衡量学生，使每个学生都获得前进的信心和力量。而单一片面的评价只能挫伤学生的积极性。

美国哈佛大学心理学教授霍华德·加德勒的“多元智能”理论认为人的智能是多元的，包括数学逻辑智能、语言智能、空间智能、音乐智能、身体运动智能、人际关系智能、内省智能、自然智能等。与之相适应，我们对学生的评价也应是多元评价，关注学生起点行为以及潜在能力的发挥，满足多元需求，以学生个性是否充分张扬和个体多元智是否得以充分发展为评价重心。

4. 班主任的专业化水平———个性教育实践的保障

个性教育能否成功实施，很大程度取决于班主任的教育素质。他的个性，他的文化底蕴，他的敬业精神，他的投入程度，他的教育素养以及诸多因素的内在协调，无不对教育起着举足轻重的作用。此外，班主任还应具备处理突发事件的教育机智，以冷静、理智的头脑迅速做出判断，再根据判断迅速选择合适的教育方法，以耐心、细致的态度做好学生的教育工作。做到这些实在不易，因为教育经验的积累，专业化水平的提升是一个长期的过程，但是只要不间断地学习，终可使我们在学生面前做到春风化雨，润物无声，从而使我们的个性教育得以顺利实施。

5. 情感教育———个性发展的点金石

为什么爱心越给越多，学生却越来越冷漠?为什么学生的个头越长越高，胆子却越来越小?为什么我们所做的一切在学生的心头不能泛起一丝涟漪，反而认为是“理所当然”?个体发展呼唤情感教育，21世纪呼唤情感教育。

班主任要尊重、鼓励、欣赏学生的各种积极情感，以自身的激情来唤起学生的激情。班主任以自身的人格魅力去点燃学生心灵的火种，给学生以巨大的感染力量;以宽广的胸怀去包容学生的缺点、家长的冒犯，用理智大度的态度去对待教育中出现的一些棘手问题;以自己充满情感的期待给学生以无穷无尽的希望和力量，使有缺点的学生改变自己，找回属于自己的人生道路。

情感教育是素质教育的一个重要组成部分。走进学生的心灵, 点燃学生心灵深处的能源、创设让学生的内在潜能得以外显的学习环境、铺设让学生的内在潜能得以自由生长的心理平台、通过心理调适不断开发学生的心理潜能、使班级工作从过去约束型向疏导型转变、做学生的知心朋友等, 这是我们走向成功教育的必由之路。

6. 与家长建立良好的合作关系———个性教育的关键

不知从何时起, “请家长”渐渐代替了“家访”。时常可见教师对可怜的学生一声令下:请家长!此举意义何在?据了解, 班主任想动用家长的权威来达到控制的目的, 至于指望家长来协助学校教育学生, 是相当次要的。因为就教育素养, 教育方法、技巧来说, 多数家长未必具备, 当我们把复杂的教育问题摆在更为复杂的家长群体面前时, 往往只能把问题弄得更复杂。那些被勒令去请家长的学生, 心理状态一定是相当复杂的。有的惧怕家长的权威, 于是用说慌来欺骗班主任。班主任是否起了逼迫学生撒谎的作用呢?在那些粗暴的家长面前, 我们看到了学生心灵所经受的痛苦, 而且经受这种痛苦时, 学生一定心里痛恨着班主任。教育到了这种地步, 只能说是悲哀了。

由此可见, 做为教育者, 做为班主任, 在如何借助家长力量的问题上有着太多耐人寻味的东西。班主任有必要与家长建立良好的合作关系, 明确合作的具体目的与方式, 为实现家校协同教育发挥积极的作用, 使学生得以在来自班主任与家长的共同关心教育下, 努力走好人生的每一步。

成功人生的关键 篇5

麦克斯韦16岁就到爱丁堡大学攻读数学物理，后又至伦敦剑桥大学深造。他学习非常刻苦勤奋，博览群书，尽情地在知识海洋里遨游。但由于缺乏名师指点，他的学习缺乏系统性和计划性。此时，幸运之神降临到了他的身边。一天，著名数学家霍普金斯教授到图书馆借一本高深的数学专著，却被告知书被一个叫麦克斯韦的学生借走了。教授既惊讶又好奇，因为这本书一般人是看不懂的。他找到了麦克斯韦，见他正认真地看书，同时也发现了他的弱点，就对麦克斯韦进行了热心的指点，并收他做自己的研究生，同时还介绍另一位著名的数学家斯托克斯当麦克斯韦的导师。麦克斯韦在两位导师的指点下，认真学习，学业大进，最后终于成为著名的物理学家。

企业成功的关键因素 篇6

成功的关键因素的类型

企业成功的关键因素可以分为行业成功因素和企业内部成功因素。

１． 基本的行业成功因素。行业成功因素是一个企业所必须拥有并参与竞争的最低限度的能力。它们对于在那个行业中获得利润是非常有效的。在不同的行业，成功的关键因素不同，比如在服装行业有三个成功的关键因素：对于市场需求的快速反应、吸引市场的款式、对变换供应商或零售商的存货风险的承受力。而在粮食行业，成功的关键因素是购买方面的专业知识、低成本的后勤和大量的资金提供。零售行业的关键成功因素是每平方米的销售量、存货风险和促销能力。因此，一个企业要想获得成功，首先必须拥有基本的行业成功因素。这些因素通常也是一个新公司进入行业时的主要进入壁垒，它限制着公司在某个行业中参与竞争的资格。但是掌握了行业的成功因素对于获取成功是不够的。行业成功因素不能保证企业获得最大的利润，它们仅仅使公司预备好了去参与竞争。即它们是公司在行业中参与竞争所必须建立的最起码的能力。但是，如果行业中所有的公司都拥有相同的资源和能力，他们将用相同的方法去竞争，那么行业中就没有什么优势企业了。因此，要想真正地差异化，给我们的顾客一个选择我们的理由，你就必须拥有使公司在顾客、供应商和其他利益相关者眼里与众不同的能力。

２． 企业内部成功因素。Ｓｃｈｌｉｅ， Ｔｈｅｏｄｏｒｅ Ｗ．认为，顾客之所以选择某个企业的产品和服务超过它的竞争者是因为该公司的产品或服务的价格比较低，或者产品或服务的质量很高，或者很快或很容易买到它的产品，或者很好的顾客服务，或者产品设计独特，或者产品的知名度高，或者企业重视同顾客保持长期的关系，或者企业重视社会心理－政策－文化方面的因素。这八个方面被认为是可以创造顾客价值的基本竞争优势。但是，一个企业要想拥有这八个方面的其中一个或几个方面，他们必须在企业内部建立起获得这些优势的能力，企业内部所建立的那些与众不同的能力才是真正令一个企业成功的关键因素。

如何界定和建立内部的关键成功因素

虽然，行业成功因素是参与竞争的必要前提，但是在竞争中真正起作用的是企业内部的资源和能力，即企业内部的关键成功因素。因此，如何界定和建立内部的关键成功因素就成为企业竞争制胜的关键。要找到企业内部的成功因素，必须首先找到业务系统中影响其成功的关键活动。“成功的关键活动”是企业获得“成功的关键因素”的基础和途径。企业要实现一个特殊的战略定位的关键是公司必须在合适的地方安排合适的活动。因此，每一个基本战略都有一个与之相匹配的业务系统。而在业务系统中寻找“成功的关键活动”的方法可以使企业的具体活动和“成功的关键因素”更好地结合起来。下面有三种确定一个企业的“成功的关键活动”的方法。

１． 界定活动链中最弱的环节。在任何一个系统中，系统的能力总是被它最弱的环节所限制。比如，制造系統的能力是被它最低的能力因素所决定的。这些活动被叫做瓶颈。只有当这些瓶颈问题被解决之后，企业的生产能力和生产效率才能大幅度提高。因此，界定成功的关键活动的一种方法是将业务系统中最弱的环节作为一个成功的关键因素。增强了最弱的环节，企业就增强了业务系统的绩效。比如加拿大天泓科技公司（Ｃｅｌｅｓｔｉｃａ）就是因为利用因特网优化了自己在全球的供应链管理，从而使生产能力大幅度提高，公司也从默默无闻一跃而成为“２００１年度全球信息百强”的首位公司。作为一家跨国经营的公司，Ｃｅｌｅｓｔｉｃａ在全世界拥有３７家从事电子设计和制造的子公司，如何管理全球性采购和供货成了公司发展的瓶颈问题。１９９８年，公司在工厂联网和供应链管理系统方面投入了６０００万美元，用来处理公司２０００年为设在１２个国家的工厂购买的价值８０亿美元的零部件。这一投入使他们在２００１年３月全球客户受经济衰退的打击而减少了７亿美元的定单的时候，库存仅增加了３亿美元，避免了４亿美元的额外库存。正是这种工厂联网和供应链管理系统的投入，极大地优化了公司的供应链管理，从而使生产力大大提高，能够比别人更快、更可靠和更便宜地制造产品。而全球供应链管理系统也就成了Ｃｅｌｅｓｔｉｃａ的一个重要的优势，也是它成功的关键所在。

因此，通过将业务系统中的最弱的环节定为公司的成功的关键因素，并采取措施增强这些环节，系统的能力自然会得到加强。

２． 界定业务系统中对成本或价值影响最大的活动。界定成功的关键活动的第二种方法是确定在业务系统中对成本或价值影响最大的活动。每一个公司的产品类型、业务范围和竞争重点虽然不同，但是它们吸引顾客的本质是相同的，即为顾客创造超额价值，这些价值一般体现在价格、质量、交付和服务等方面。在公司的业务系统中总会有一些活动会影响这些价值的创造。因此，通过检查公司的业务系统的组成，然后定义对交付成本或最终顾客的感知价值有很大影响的活动或项目，在所有的这些活动中，具有最高影响的活动就是即定战略的成功的关键因素。通过对这些活动的改善，公司在其竞争重点方面就可以得到大幅度的加强。如，沃尔玛的目标是为顾客提供高质量的商品，只要顾客需要便能随时随地买到这些商品，并开发出一种使价格具有竞争力的成本结构，树立并保持完全值得信赖的形象和声誉。达成这些目标的关键活动是公司的后勤系统的能力。因此，公司在这一活动上大力投资，建立起了“连续装卸”能力，这种能力的实现是以卫星通信系统为支持，在供应商、配送中心和分店的每一个销售点之间保持联络以确保订单能够在数小时之内被汇总、综合并得以执行。从而使自己实施了快速交付及天天低价的竞争优势。

３． 打破行业标准。每个行业都有每个行业的标准，行业标准不仅规定了最终产品的功能，而且这些标准也被运用在行业中的中间产品中。一个现有的行业标准是产品参与竞争的通行证，由于它的可获得性，每个企业都可以使用它，而且必须使用它才有资格参与竞争。但是，如果一个企业能破坏旧的行业标准，建立新的行业标准，那么这个企业在这个行业中就获得了成功。因此，垄断一个行业的行业标准变成了一个重要的战略目标，一个成功的关键。２０世纪９０年代，为了从微软的ＤＯＳ中独立出来，ＩＢＭ开发了ＯＳ／Ｚ，对ＤＯＳ来说，ＯＳ／Ｚ是一个潜在的成功者。因此，从第一批ＯＳ／Ｚ产品开始销售以后，微软开发了Ｗｉｎｄｏｗｓ３．０，这是一个可以提高ＤＯＳ机功能的程序，它给了成百上千的老ＤＯＳ机第二次生命。结果，所有其它的软件公司不得不通过一个新的行业标准：Ｗｉｎｄｏｗｓ。Ｗｉｎｄｏｗｓ的出现不仅使ＩＢＭ终止了它在ＯＳ／Ｚ上的计划，同时它与苹果的Ｍａｃｓ几乎一样的功能也使苹果的利基市场战略遭到严重破坏。结果使ＩＢＭ和苹果两者都失去了它们的差异化优势。

浅谈成功翻译的关键 篇7

总的来说, 翻译过程中有两个比较明确的步骤。一是透彻地了解原文的意义;二是将这意义形之于将要译成的文字上。因此, 我们主要谈谈如何将原著作的意义转化为恰当、顺畅的中文。

在这一方面, 早有严复先生提出“信、达”的翻译尺度。所谓的“信”指的是“忠实”。翻译时要注意忠实于原文的意义。严格来说, 无论在两种不同的语言中, 或在同一语言中都很难找到两个功能含义完全一致的词。那么在某一语言中用什么方式或用什么词汇所表达的某种情感, 换到另一种语言中, 便要将它改变, 或是增减, 或是改变某些词或句子的结构;但其中最关键的就在于译者的语言感觉和语言运用能力。再说“达”不仅意味着译文的顺通, 更意味着译文最恰当地表现原文的思想, 即“达意”。怎样才能做到“达”, 或者说接近“达”的标准, 笔者认为在文学作品的翻译中, 对作品中人物的全面而透彻的理解是获得达意译文的重要基础。翻译虽然是件难事, 但也有基本规律可循, 英文译成中文, 要求精通英文;而中文也需要有非常好的功底, 否则虽然知道其原文的意义, 但由于中文的基础不扎实而不知怎样去表达才能达到原作的意味。因此翻译时, 译者要具备一定的英文、中文及艺术修养各方面的综合能力。

我们以《荆棘鸟》中的一句译文为例:

Meggie is the mirror in which I’m forced to review my moratality.

其中该对照读物译为“梅吉是一面镜子中, 从中我被迫看到了自己必然死亡的命运”。

这是书中Phalph教士的话。Phalph是一个内心情感复杂矛盾的人物, 他为了不放弃他所热衷的宗教事业, 理性地克制自己对梅吉的恋情, 以至于在Meggie眼中, 甚至他自己有时也恍惚觉得他具有更多的神性而不是人性。从这一理解出发, 这名教士坦白自己心灵的话中, moratality一词的意思是:

“梅吉是一面镜子, 她使我看到我是一个凡人”。

如从同一理解出发, 再看另一句Phalph教士的描述的译文处理:

He had never seen eyes so human, or so sad.

其中human一词无疑是“富于人的气息的”而不是译文中的“富于男子气的”。

这种翻译上的偏差, 就是由于对.人物及原意理解的不够透彻造成的。只有译者全面地把握好书中每一个人物的线索, 才能对有关某一个人物的具体描述, 包括对话, 内心独白等, 有完全合乎原著之意的译文, 才能接近“达”的标准。读《傅雷家书》我们看到傅雷先生在翻译每一部巴尔扎克著作之前, 都要把原著细读上好几遍, 并查阅大量的有关史料, 之后才动手去翻译。这样做的目的之一就是为对原著有宏观上的全面的把握, 而使译文在意义上、风格上真正地体现原著的精神。可见对一部原著的方方面面的宏观把握是翻译中十分重要的一步工作。

如果不这样字斟句酌, 就连最基本的“信”也没有了。再以《荆棘鸟》为例, 其中不“信”之处随处可见。例如:

He wondered why he had dreaded this meeting.So, when he had surely known in his heart.He would be understood, forgiven.

意思是:他奇怪自己为什么既已肯定地知道自己会被理解, 被宽恕, 却还那样惧怕这次会面。

而该译文却是:“他不知道自己为什么如此渴望这次会面。这时他心里有了底, 他会被理解, 被宽恕的。”

再如you have no more idea of what life is all about than the moth I called you!No wonder you became a priest.You could’t live with the ordinariness of life if you were an ordinary man more than ordinary man Luck does! (《荆棘鸟》Chap.12)

这段话的意思很明确:你就像我把你称作飞蛾一样, 根本不知道生活是什么, 难怪你做了教士。卢克是一个普通人, 可他过不了普通人的生活。你也一样过不了———假如你是个普通人的话。

而该译文是:“你对生活除了我称之为飞蛾的概念之外什么都没有。难怪你成了教士!你过不了普普通通的生活, 假如你是个普通人的话, 你还不如普通人卢克呢!”

像这样的问题, 笔者想在此指出, 译文的“信”有时要求不是别的, 而是翻译过程中求信求实的认真态度。

然而从另一方面讲, 忠实并非逐字逐句地翻译, 而是要确切理解原文的真正意义, 掌握其精神与特色, 那种绝对的忠实是不可能的, 也是不可取的。这是由于在翻译过程中有时一个词所表达的思想感情特别复杂, 如果仅仅从字面出发, 往往会歪曲原文, 或者表达不出原文的微妙和深刻内涵。换句话说, 翻译时译得太直而造成汉语不通, 或是不容易读懂, 不行;译得太灵活而使原意走了样, 也是不行的。更何况翻译到了表达阶段就变成了一种创造, 这时不但要求形似, 还要神似。说到翻译是一种再创造, 这主要是由于翻译者在翻译时有了一定的自由尺度可供掌握, 这个尺度就是要尽量避免有损于原作。有时由于译者的疏忽大意或是对原文过分地随意改动, 以致产生不好的效果, 就不能说译者很好地完成了翻译任务。与此同时, 翻译必须解决如何使用本国语言传达原文的风格问题。翻译家也是创造者, 这就是说译者在翻译过程中会不自觉地参与到原作的创造中。说得更确切些, 是参与原作的再创造。举个例子来说, 英国人心目中所熟悉了解的莎士比亚, 和中国人通过翻译版本了解的莎士比亚能有多少相似之处?这个问题的答案主要取决于译者的工作。再看下面的例子:

One’s thoughts must be directed to the future.And to things about which there is something to be done.This is not always easy:one’s own pat is a gradually increasing weight.[from portraits From Memory and other Essays]

译文:一个人应该考虑未来, 考虑一些可以有所作为的事情。要做到这一点, 并非总是很容易的;自己过去的经历就是一个越来越沉重的包袱。 (摘自《记忆中的肖像及其它》)

此处的weight一词, 有些译者就牵强的译为“发福”或“增加财富”, 而动手翻一下Oxford Advanced Learner’s Dictionary, 要查到6 (b) 义项时burden of responsibility or worry才是这里适合的义项。

再如:During the first half of the eighteenth Century, in the old age of Newton and the decline of the Royal Society, England basked in a last India Summer of village industry and the over seas trade of merchant adverturers.[from Bronow ski, The Ascent of man]

十八世纪上半叶, 也就是牛顿的晚年, 皇家学会衰落的年代, 英国沐浴在农村手工业和商人冒险家从事的海外交织的余辉中。

牛顿死于1727年, 终年85岁。十八世纪上半叶正是他的晚年。另外, 再参照下文的话the decline of the Royal Society, 可以看出the old age of Newton理解为“牛顿的晚年”比较妥当。India Summer有其特殊的含义, 而不是“印度的夏天”切不可望文生义, 牵强附会。究其来源, 与印第安人有关, 但人们使用这个词时, 已想不到这一点了。

再谈谈怎样把优秀的英文作品翻译成为同样精彩的中文这一话题。

说到中文, 它有自己表达问题的方式, 如各种暗喻和独特的修辞方法。英汉两种语言, 无论是句法、习语, 以及文化传统背景等很多方面都大有不同之处:特别是中文的语法结构与英文的译法结构相差很远。所以说我们在翻译每一句话都会遇到困难, 都要经过深思熟虑, 仔细斟酌才可下笔。如果是完全予以复制也是完全不可能的。所以说, 我们翻译时, 要首先掌握原文大体的内容, 即要把握主题。另外, 对于原文的准确理解最能体现一个译者的语言水平和艺术修养, 翻译英语就得理解英语。同时还要对汉语有深刻的认识和把握。比如我们在理解原意的基础上, 再看哪些句子能够拆开, 应该拆开, 而哪些句子不能拆开, 就不要去机械地拆开;而哪些从句应该颠倒, 哪些词语、成语或习语宜于变换或不宜于变换;有些人称代词可以省略、代替等, 有时还需要变换原来的语法结构, 甚至变到看不出原文语言痕迹的地步, 但这对于从原文的束缚中跳出来, 从而达到符合中文阅读习惯的目的是十分必要的。要达到这一目的, 就要求译者在翻译时运用另一种语言再创造出与原作相似的艺术品, 至少应有相似的艺术感染力。因此, 翻译的难度既包括形式的问题、理解的问题, 也有表达方面的问题。

一般来说, 有多少种语言就有多少种不同的艺术表现手法, 且这种手法又同其语言背后蕴涵的文化密不可分。比如说比喻吧, 由于各民族的风俗习惯和文化背景不同, 其比喻的方法也都带有各自民族文化的特色。如何进行比喻, 拿什么来比喻等等就受到一个民族的历史、文化、风俗、社会发展等诸多因素的影响。下面让我们分析几个在英、汉两种语言中存在很大出入的几个常见比喻。

例1英:He’s as strong as a horse.

汉:他体壮如牛。

例2英:That young man is a bear at mathematics.

汉:这个青年人数学很好。

由以上两例我们不难看出, 中英文之间仅在比喻方面就存在着相当大的差异。在英语中、西方人的马是用来驮东西的, 而牛是用来喝奶吃肉的。马比牛更有机会显示自己的强壮。所以英语中更常用的是“strong as a horse”。在中国, 牛是农村主要的牲畜。于是汉语中有“力大如牛”、“壮得像头牛”这种说法。不过中国人不说“力大如马”、“壮得像头马”;再看例2, 对于英语国家来说, 熊一方面粗鲁暴躁, 另一方面聪明有耐力, 所以英语很自然用熊来比喻聪明的人或有非凡忍耐力的人。而中国人则认为熊又蠢又笨。由此可见, 各民族由于地域及文化发展的差异, 从而使得在同样情境的描述中, 人们认识问题的角度大不相同;其结果就造成了语言表达方式上的不同。

说到底, 翻译是把一种语言所传达的等值信息转化为另一种语言的等值信息的手段。不同的语言, 其表达方式, 社会历史背景均有所不同;那么这种不同语言的信息转化也就变得复杂起来。在翻译过程中, 也就是在两种文字的转换中, 在了解语义变化的同时, 还要联系蕴含在文字背后的作者的思想、感情、态度、情趣、风格等特点。即使具有同一斟酌意义的词, 在不同的语言中由于受种种的修辞手法的影响也会被引申变化成不同的含意。而且, 用不同语言写作和翻译的作者和译者, 他们的文化背景和心理活动过程也大不相同。这也恰恰说明为什么我们翻译时常说, 在形似与神似两方面, 神似更为重要。因此在, 为了提高翻译的质量, 作为译者要不断提高自己的文学修养和翻译技巧;同时还要做好深刻了解不同民族国家之间的文化交流工作, 尽可能把原作者的思想方法, 以及其所处之历史与生活搞清楚, 并且认真钻研其作品, 只有这样才能译出好作品。为此, 我们要多读书、多钻研, 不断丰富自己的表现力, 同时还要多积累知识。只有这样才能理解地更透彻, 翻译的更通畅。

总的来说, 翻译从其原则上而言还是有规律可遵循的, 但在处理具体问题时就会有千变万化的情况出现。同时, 语言的实际运用也不是一成不变的, 这其中还会夹杂着方方面面的技巧、规律等。因此, 翻译时一定要再三斟酌, 精益求精。

摘要：成功的翻译应包括以下两点:首先需要对原作有准确透彻的理解, 把握好翻译的尺度, 其次需要有一定的中文功底。

关键词：翻译,标准,理解,中文基础

参考文献

[1]邓炎昌, 刘润清.语言与文化[M].北京:外语教学与研究出版社, 1998.

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[3]傅敏.傅雷家书[M].北京:文化艺术出版社, 1995.

[4]曾胡.荆棘鸟[M].北京:外语教学与研究出版社, 1991.

[5]朱炳和.《英语学习》合订本[M].北京:外语教学与研究出版社, 2000.

[6]吴龙森.《英语沙龙》[M].北京:世界知识出版社, 2000.

成功招聘的关键因素分析 篇8

关键词：成功招聘,能岗匹配,价值取向,招聘人员,评价工具

从对人才的吸引、开发及管理的角度而言, 企业人力资源管理即是由选才、用才、育才、激才、留才等环节所组成的整个过程。选才也即招聘, 是人力资源管理的首要环节, 是其它环节得以实现的基础。而要达到成功的选才却并非易事, 古语道“千里马常有, 而伯乐不常有”。尽管各个企业都深知招聘的重要性, 但往往在具体的操作中因各方面的原因导致招聘的失败, 从而为企业带来了严重的损失。

如果以新员工上岗后的工作绩效来证明当初的招聘是否成功的话, 招聘最终将出现四种可能的结果 (如下图所示) 。其中包含了两种招聘失败的情形, 一为接受错误;一为拒绝错误。接受错误可能导致组织绩效的低下, 丧失组织发展的时机, 增加因重新招聘而带来的成本;拒绝错误可能导致组织外部形象受损, 使组织外的人才受到打击, 产生对组织的失望感, 转向组织的竞争对手, 从而影响招聘人才申请池的状况;而对于内部员工而言, 则易使其产生挫败感, 工作积极性降低, 从而影响工作团队士气。那么, 怎样才能力求招聘的成功呢?诚然, 成功的招聘受到众多因素的制约, 但如果能找出其中的关键点, 也即如果能抓住成功招聘的关键因素, 对于企业的招聘工作将会起到事半功倍的作用。

一、成功招聘的关键因素之一:能岗匹配

成功的招聘应是因事用人, 为工作挑选合适的员工, 也即员工的能力与岗位应匹配, 达到“适才适用”, 避免出现“低才高就”或“高才低就”的现象。在招聘过程中对招聘原则的把握就显得尤为重要了。诚然, 与招聘工作相关的原则有遵守国家法律法规原则, 双向选择原则, 能岗匹配原则, 公开、公平、竞争、择优原则, 招聘收益最大化原则等, 但我们需要找出其中最为关键的原则, 在招聘工作中加以落实, 这样才能为成功的招聘奠定基础。在招聘诸多原则中, 被誉为黄金法则的为能岗匹配原则。因此, 对能岗匹配原则的把握就是招聘原则中的关键因素。

能岗匹配的原则要求应聘者的能力与岗位要求的完全匹配, 其核心思想是, 最优的不一定是最匹配的, 最匹配的才是最优选择。因此, 企业在招聘中一定不能把目标定的过高, 要抵挡得住特别优秀或高端人才的诱惑, 应从自身的实际来考虑对应聘者的选择, 不要为了体现“求才若渴”、“礼贤下士”而最终导致人才与企业的不匹配, 导致招聘工作的失败, 为企业的发展设置障碍。同时还需灵活运用本原则, 不要孤立而静态地看待能岗匹配, 应把候选人放在企业的大环境中综合考虑, 如该人选与企业文化的相融性, 其人格特性等是否能协调好企业现有的人际关系, 该人选的个性及工作风格与其直接上司之间是否会有冲突等。总之, 在达到能岗匹配的同时, 还要考虑到其工作作风与企业文化的相融, 个人发展及价值观与企业能否达成共识。

二、招聘的关键因素之二:价值取向的选择

孟子曾说, 鱼我所欲也, 熊掌亦我所欲也, 二者不可得兼, 舍鱼而取熊掌也。但现代社会价值的多元化, 已远远超出了鱼与熊掌之间的取舍问题。因此, 成功的招聘, 价值取向起着决定性的作用。在招聘工作开始前, 应审视企业内部的价值观, 明确企业对人才的价值取向, 如此才能提高招聘工作的针对性及有效性。一般而言, 企业的价值取向有以下几种情形:一是选拔人才是倾向于用新手还是用老手。这体现出了企业用人是注重人才的过去经历、经验及业绩还是注重人才未来的发展潜力, 也体现出企业是否愿意为人才的成长不断投资还是仅仅考虑拿来主义。二是选拔人才是看重学历还是能力。这体现了企业是否具有务实的观念, 是注重员工当前的工作业绩还是看重高素质员工所带来未来业绩的增长。三是企业倾向于使用听话但不能干的员工还是能干但不听话的员工。这体现了企业最基本的用人思想。有的企业宁愿抱着“武大郎开店”的观念, 也不愿不拘一格降人才, 将是否听话、是否循规蹈矩视为选人的标准。四是企业倾向于选择使用可靠的一般人才还是可能跳槽的优秀人才。这体现了企业是否具有用人的风险意识。优秀人才因其优秀而备受关注, 当然其跳槽的可能性增大, 但不可否认给企业带来的效益和利润也很大。为了避免冒险, 从而束缚手脚选用一般人才, 尽管不会跳槽, 但给企业带来的机遇和效益也随之降低。

三、招聘中的关键因素之三:胜任的招聘人员

爱是教育成功的关键 篇9

关键词：关爱,教育,真诚,信任,成功

苏联著名教育家苏霍姆林斯基曾说:“我一生中最主要的东西是什么呢?我会毫不犹豫地回答:‘热爱儿童。’”这充分说明了教师在教学中取得成功的经验是一定要全身心地注入一个字“爱”, 爱的体现就在于关爱学生、热爱学生, 可见爱在教育教学中的作用。作为教师, 只有爱是不够的, 还要善于爱, 通过爱让学生信任你、了解你, 并愿意与你做朋友, 这样教师就可以全方位地了解学生的实际, 可以有的放矢地制定教育教学方案来因人施教。

一热爱和关爱学生是教育学生的感情基础

对生理正处于发展变化、心理还尚未成熟的学生来讲, 热爱和关爱是他们最基本的需要, 当这种爱的需要得不到满足时, 他们就可能感到悲观失望, 这会给学生人生发展带来负面效应, 在家里他们能得到家庭的温暖、父母及亲人的关怀, 在爱的环境中成长, 在学校里他们把爱的希望寄托在老师身上, 他们希望老师也向父母及亲人那样关心、爱护、体贴以及帮助自己成长, 只要教师爱护和关心每一位学生, 学生就像尊重父母和亲人一样尊重你、相信你和依恋你, 学生会对上学产生兴趣, 觉得上学读书是一件快乐的事, 从而对每天的上学充满信心, 并在愉快的心态下认真学习和生活, 所以师爱是一种社会之爱, 是一种高尚的道德情感, 它体现了党和人民对青少年学生的热情关怀和殷切希望, 从而通过教师的爱, 学生还会深切地感受到集体对他的关心和爱护、社会对他的认可, 从而学生会认识到自身存在对社会的价值, 从而产生一种自尊、自信、自强的精神。反之, 如果学生既得不到家长和亲人的关心和体贴, 同时又得不到教师的师爱以及同学之间的友谊, 那么他们就会到其他地方去寻求“爱”, 寻找爱的寄托, 结果往往由于经验不足, 分不清是非, 最终走上邪路, 教育实践证明, 热爱和关爱学生是实施教育教学的基础, 是教育成功的关键之一。

二热爱和关爱学生是教育教学获得成功的基础

引导并购成功的关键因素 篇10

一、并购战略符合公司的发展战略

在任何并购行动之前, 企业应当首先明确发展战略。随着科技的进步、新服务的出现、新产品的更替, 企业原有竞争力优势会逐渐下降。并购是将一项新的业务带入目前的业务中去, 因此不容忽视的是, 新业务是否能与旧业务完全的整合。企业必然要确保新收购的业务与企业的发展战略完全统一, 才能够通过并购达成战略目的。

1984年才创立的思科公司, 通过一系列的并购获取产品、技术、人才, 进入相关市场, 且市值曾一度超过微软, 成为全球市值最高的公司。思科的发展战略是打造全球最大网络设备制造商, 围绕这个发展战略, 其并购战略也一直致力于发展网络业务。通过在市场上寻找自已所不具备的产品及技术, 将其收购进来, 再销售给自己的客户。大规模的并购极大地丰富了思科的产品线, 使思科在短短的时间内获得极大的成功。

中国平安, 自1988年成立, 初期只单一经营财产保险业务。短短二十年的时间, 中国平安即发展成为集保险、银行、投资等金融服务为一体的多元化金融服务集团。中国平安从一家地方保险公司成长为综合性金融集团, 如果仅仅依赖自我发展的话, 这需要一个很长时间的发展过程。然而, 采用并购战略可以加快进程, 使企业尽快进入新的领域和细分市场。1998年, 中国平安总经理马明哲清晰地提出要做“国际一流的综合金融服务集团”的战略目标。其后一系列相关的并购促使其实现了该发展战略。反观某些企业, 忽略战略并购的重要性, 仅仅因为手中有了闲余资金就盲目地进行收购, 或者“因为价格太便宜”而收购, 这样一种急功近利的抄底心态不仅难以获得并购收益, 相反更容易导致失败。

二、收购企业能为目标企业做贡献

企业在并购活动中通常只关注目标企业是否能为本企业做出贡献, 但是忽略了自身是否能为目标企业做出贡献。在并购及整合中, 收购方应首先考虑自己能为目标企业带来什么, 只有当收购企业和被收购企业可以相互做出贡献, 实现互惠时, 并购才更容易成功, 合并后的企业才能够提高效率和效益。这种相互的贡献可以是资金、技术、资源、管理、市场等各个方面的。2009年, 中国平安收购深发展后, 实现了资源的共享。平安银行的营业网点扩张至全国, 平安的银行网络对保险客户的覆盖率翻了5倍, 大大提高了中国平安对其保险客户的服务水平, 反过来, 平安保险客户又成为平安银行强大的信用卡资源, 信用卡用户数相对于并购深发展前飙涨了500%。并购战略所实现的交叉销售使中国平安的经济效益跃上新的台阶。再如复星集团, 在收购了目标企业后, 也能够为其在资金、管理机制、市场拓展、产品创新等方面提供支持和服务。复星集团在收购南钢联后, 将先进的管理机制注入被并购企业, 并不断地注入资金, 5年间总投资额为120亿元, 极大地提升了南钢联的管理水平、产品质量、市场份额, 从而成功地使钢铁业务成为复星集团新的利润增长点。

三、目标企业的筛选和确定是并购战略的核心

并购战略从目标企业的筛选而展开, 目标企业选择错误不仅达不到预期目的, 反而浪费并购企业大量的人力、物力、财力, 甚至给并购企业带来致命的损失。首先, 筛选时应考虑目标企业是否同自身的发展战略相一致。例如, 花旗集团并购广东发展银行后, 其原本因网点不足, 人民币资金来源不足而无法大规模开展的个人零售金融业务, 得到了极大的发展。其次, 对于目标企业的选择应重点考虑并购双方企业文化的相融性。尤其是在跨国并购中, 并购双方企业文化的相融性直接影响并购的成功率, 而且文化的相融性也影响到并购后整合的成本。最后, 着重分析目标企业在生产经营中存在的重大问题, 对其盈利能力、持续发展能力、偿债能力等进行评价, 分析其价值是高估了还是被低估了。

四、并购时机的选择

在并购活动中, 选择恰当的并购时机尤为重要, 并购时机的选择不仅是抓住业务拓展机遇的关键因素, 也往往决定着并购估值。并购时机的选择包括两个要素:市场要素和行业与企业要素。在决定并购时机时, 必须考虑经济和市场的形势, 此外还有一些政治或政策性的因素, 例如关于经济安全的考虑、反垄断的考虑, 行业的鼓励和限制等, 这些政策无疑会对企业形成一定的影响, 或者是障碍或者是助益。同时收购企业也要考虑行业的发展周期, 企业的发展阶段等等, 这些都是决定并购时机的外在因素。复星集团收购南钢股份正是因为抓住了国有股减持的最佳时机以及钢铁业的低谷期, 才得以较低的价格收购优质资源。另外, 从目标企业讲, 当目标企业发生一些变化时, 也是收购的最佳时机。比如, 目标企业出现了财务困难, 但是其他资源还是很有价值的;目标企业因进行战略调整剥离非核心业务时;目标企业股权结构发生了有利并购的变化等等。

五、理性认识并购定价

在企业并购中, 目标企业定价是关键的一步。并购定价并非完全等同于目标企业的资产评估价值。并购定价以评估价值为依据, 经过双方充分的谈判, 最终确定收购价格。企业并购是否成功并不能以单纯的收购价格的高低来衡量。目标企业的价值确定主要受三个因素的影响:收益能力、市场供求、成本价值。收益能力是指并购企业从目标企业未来的收益能力和获利能力去分析、决定并购定价。市场供求是指收购企业将目标企业看成是一种可买卖的商品, 由市场需求来决定其价值。成本价值是指目标企业资产的评估价值。在并购实践中, 中国的一些企业往往在目标企业估值中迷失方向, 如贪大求成而盲目乐观地估计目标企业的未来盈利能力等等。企业在并购活动中应始终坚持谋求战略价值的并购动机, 避免陷入过分依赖目标企业的资产价值来确定并购定价的误区。例如:中国平安收购富通集团的案例反映出平安被单纯的低估值所诱惑, 加之急于进行海外扩张, 忽略了富通集团所面临的风险以及未来的获利能力。相反, 在思科系统的并购活动中, 我们则可以看出思科对于目标企业未来获利能力的准确把握:思科系统以8900万美元的高价收购年营销额只有1000万美元的Crescendo公司, 在当时让人难以理解, 但在其收购后的四年时间里, 该公司为思科创造了5亿多美元的营业额。

六、整合是并购成功的关键因素

成功的整合不仅取决于整合方案的合理设计, 还取决于整合过程中的管理与协调是否到位。整合内容包括从企业文化到组织经营管理的方方面面。文化整合是工作中的重点, 并购双方的文化冲突不仅影响到企业内部, 还会影响到企业同供应商、客户等外部关系。成功的文化整合可以促进企业在战略、业务、管理等方面的整合成功。进行整合首先要制定详细的计划, 还要对整合中各阶段的效果加以评估, 从而督促整合管理部门有效利用资源, 严格按照时间计划进行, 集中精力解决双方整合中出现的问题。其次, 成功的并购整合是高效且快速的。快速整合可以反映出收购企业强烈的信心和决心, 其效果远远超过谨慎的整合战略。快速整合会传递这样的信息:新组织将是一个积极进取、善于变革的企业。研究思科公司成功的并购活动, 我们可以发现, 其并购后的整合是最为高效和有序的。思科不仅能在第一时间派出整合团队, 而且建立了完善的整合管理体系, 复制到每一个被并购企业中, 从而对整合过程进行全方位的规划、组织、控制与协调。

摘要：纵观全球经济的发展, 并购是一个永恒的热门话题, 世界500强企业中的跨国投资有相当多的是通过并购实现的。但是统计结果表明, 并购成功率仅为30%-40%。目前, 中国并购市场呈爆炸性地增长。中国企业能否顺利融入国际经济, 这将在很大程度上取决于他们能否成功实施并购活动。本文通过对企业并购成功案例的研究, 分析促使企业并购活动成功的因素, 对中国企业并购活动提供有益的启示。

关键词：并购,成功因素,战略

参考文献

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[2]布尔古德.复星巧避规则收购南钢——中国首例要约收购案例分析[J].中国投资, 2004, (06)

[3]艾特·博圣思科成长探秘:兼并与收购指南上海交通大学出版社2003

前瞻是创业成功的关键 篇11

安全防卫作为我们生活中一个不可或缺的部分，逐渐的融入我们的生活之中。而安防业似乎也在我们在眼中蒙上了一层神秘的薄沙，离我们似近似远。近是因为我们生活中处处科技感受得到，看得到，成为保护自身的一部分；远是因为，那些为我们制造了这么多科技尖端产品的人，大众却知之甚少。

记者今天就带大家走进这个“数字化安防”产业，听听一个在“安防”域内创业的故事。

创业，也是一种冒险

博士毕业以后，晋胜国接受的第一项任务是参与上海交通大学高新办对电子信息学院的一项科研成果进行产业化孵化工作。对于晋胜国来说是一个施展才华的很好机会，可以充分利用自己的专业优势和在学术界的资源。当时，他接触最多的还是计算机图像信息处理技术在安防业的运用,这就是今天的“数字化安防”概念的雏形。

1999年交大浩然科技股份有限公司成立了，晋胜国出任了首任CEO，这一干就是三年.虽然自己做的是公司管理，但由于这是个新的行业，在项目开发和营销管理等方面，很多东西都是在干中学形成的。在这一行干久了，他对安防产品的研发管理、市场营销等方面都有一套成熟的运作模式。加之在行业内也结交了很多的客户和朋友，形成了很强的人脉关系。这样一来，他似乎和安防业结下了不解之缘。但由于校办企业在运行机制上有其特定的缺陷，而这些缺陷在某种意义上，却成了束缚企业发展和员工积极性的障碍。是继续给校办企业打工，还是另谋事业发展的道路?是摆在晋胜国面前的两种选择。经过一番深思熟虑以后，他决定走高科技创业之路，成立博超科技公司。

“创业也是一种冒险”。晋胜国如是说。

“当你真的决定步入创业领域时，你必须好好的审视自己，是不是真的有这个信心，是不是真的有承受风险的能力。创业需要承担的风险很大，以前自己可能还可以有所依靠，还有其它的人和自己共同承担责任和风险，但你自己创业的话，你就必须确定自己有独立承担风险的能力。”

前瞻性对创业很重要

产业经济学是其专业，选择的创业领域却是数字化安防业。在记者的心里，禁不住打了一个大大的“？”号。

“创业不一定是在自己的专业领域。”

“我在创业前，已经在这个行业干了很久，我亲自参与新产品开发的项目管理，系统了解产品的技术路径和原理，并且亲自在市场第一线打拼过。我认为自己具备了创业的条件：一是拥有一定的行业资源和人脉关系资源，如客户资源、信息资源等；二是我具有科技企业管理的成功经验。况且我一直是在第一线操作市场的，我知道什么样的产品是客户所需要的。

“当我进入一个行业发展时，我不仅需要研发团队、营销团队，还需要项目管理团队。项目经理就是项目管理的一种，要具备一定的前瞻性，他需要进行项目策划，把研制出来的产品给客户试用后，把客户的意见反馈回来,再让科研人员进一步修改。这时就体现了项目经理的重要性。

“产品根据社会的发展也处于不断发展的过程中，而我们研制的产品必须永远比市场领先一步。一位很有名的企业家说过这样一句话，其实我只比市场领先一步。只比市场领先一步其实也就够了。你的产品永远比市场领先一步，永远处于领先地位，永远也比自己的对手领先一步。这样就不会轻易的被对手击垮，也不会使自己总是站在原地，从而丧失了自己的市场。

“我们的产品同时也具有兼容性的特点，后续产品总是在前面产品基础上，根据社会市场所需情况进行改进，所以我们也不会因为产品的不断更新而失去原来的客户。”

我们的技术比国外的先进

博超科技有限公司致力于运用计算机图像处理技术为用户提供数字化安防和智能化系统的完整解决方案，以及在网络信息安全和网络通讯方面的新技术推广。

当外行的记者问道，和国外的同类产品相比，我们的技术是同步还是落后时，晋总给了一个肯定的答案：“我们的技术比国外的先进”。

在某一领域创业时，即使创业者是这个领域的专家，也不可避免的会借鉴前人做出的优秀成果，如果没有借鉴和吸收，这个世界也不会前进。博超科技公司同样如此。可以根据市场上客户的需要，借鉴别人的先进技术和对自己有利的思路，但最核心的技术却必须是自己的，必须拥有独立的自主知识产权。目前,博超科技公司已经取得了10多项科研成果,其中7项获得了自主知识产权或专利。为了进一步加强技术创新的力度,博超公司还与上海交大合作成立了数字技术开发中心。

在竞争市场方面，博超有自己的独特优势。虽然有些企业会看重国外的知名品牌，但适用性和功能方面，博超公司的产品显然占据了很大的优势。所以晋总会很自信的说，自己的产品受到众多企业的欢迎，并受到了极大的好评。

产品多元化

目前博超公司开发出了很多新产品。有数字监控系统、数字矩阵系统、数字报警系统、智能交通、数字视频会议等。这么多的产品会不会影响一个正在成长的创业公司的发展呢？

面对记者的疑问，晋总给了一个肯定的回答：不会。因为博超公司开发的诸多产品全部都是围绕数字信息处理这一核心技术展开的。这些产品全部由现有的核心技术的基础上储备转化成。有些产品是涉及安防的边缘开发出来的。这些产品既可以应用在安防业的管理方面，也可以跨领域、跨行业的使用。这些边缘产品和技术都可以向相关的行业渗透。比如远程对话，加一方进去，使两方变为三方，就可以变为视频会议。

将“安全防卫进行到底”

“只要有人活动的地方，就有犯罪事件发生，就有我们产品的市场。所以安全防卫产品应用范围十分的广泛。”晋总如是说。

成功实施RCM的关键因素 篇12

1 RCM实施计划流程图

在设备的全寿命周期内, RCM分析是一个循环过程。根据设备在不同的使用阶段和不同的生产条件下, 以及随着维修技术的不同的生产条件下, 以及随着维修技术的不断发展。它始于设计阶段, 并在设备的全寿命周期内不停的循环。

1.1 实施RCM需要进行以下几个主要的工作:

1.1.1 系统定义-确定需要进行分析的范围

1.1.2 确定需要进行分析的设备

1.1.3 确定分析所要达到的约定层次

1.1.4 定义基本准则和假设-确定用于进行分析的基本准则和假设

1.1.5 构建设备树-构造可识别设备结构的块状图, 底层延伸至分析所要覆盖的最低的约定层次

1.1.6 构造FMECA-分析失效模式, 后果以及重要性

1.1.7 分配维修级别-维修级别的分类取决于重要性评估

1.1.8 应用RCM逻辑决断-对识别出的关键设备应用RCM逻辑决断

1.1.9 确定维修任务-针对特定的底层设备确定对应的维修任务

1.1.1 0 应用维修程序-为分析的设备决定特定的维修计划

a.指导支持分析-RCM是一个信息相对集中的过程。为了提供RCM分析所需要的信息, 需要进行几种支持分析作为开始RCM分析的先决条件。这些支持分析包括故障失效模式与结果分析 (FMEA) , 故障树分析 (FAT) , 基础分析等等

b.指导RCM分析-RCM分析包括使用逻辑树确定影响, 经济性, 当考虑安全性的时候, 需要预防性维护PM (当有安全性考量的时候, 必须要有PM, 如果没有PM的话, 必须强制进行重新设计) 。

1.2 实施RCM。

计划应用RCM方法来确定某个系统或产品的PM必须对上面提到的各项主要工作展开论述。同时该计划必须包含有基于设计阶段的分析用于指导具体的RCM分析。基于这个分析, 可以形成一份初始的维修计划, 里面包含各项PM及其他各种事后维修CM。这份初始的维修计划应该在设备全寿命周期内根据对故障发生频率, 故障影响, 维修费用等的分析结果不断进行更新, 同时也要基于实际操作和维修经验不断修改。可见, RCM过程是一个迭代的过程, 它利用现场经验不断完善自身的分析规划。

2 数据收集

进行RCM分析的基础就是数据的收集, 有了大量详尽的基础数据, RCM分析才能做到有据可依, 而不是单纯的经验性的理论。

2.1 必要的数据。

因为进行任意一项RCM分析需要大量额外的信息, 这些信息在初期设计阶段是无法得到的。对于一项新产品而言, RCM分析是不能在产品生产出来以前完成的。这里需要用到的数据分为4大类:

2.1.1 失效特点。经大量研究表明, PM只对某些潜在概率分布是有效的。

2.1.2 失效模式。有些零件的失效影响很小或者可以忽略不计。那么对这个零件是否进行PM的决定完全取决于成本。

2.1.3 成本。要考虑的成本包括对零件实施PM的成本, 对零件进行CM的成本以及其失效后带来的一系列机会成本。

2.1.4 维修性和维修过程。在对某系统选择维修任务前, 分析人必须懂得该系统设计要实现的功能是什么。

2.2 数据来源。

注意RCM分析是对已经使用中的产品的分析, 还有维修程序是在全寿命周期中不断更新的。历史维修记录和故障数据是RCM分析的输入, 有效的故障报告和校正措施报告是数据的重要来源。

3 数据分析

数据是RCM分析的血液。数据来源可以有不同的使用方式。数据提供了确定零件失效特点的基础, 也用于评价特定的PM任务对于系统的有效性。经济性数据提供了确定PM是否比CM更经济的基础 (当不考虑安全性的时候) 。

4 全寿命周期支持

RCM必须被认为是一项持续的过程而不是只发生一次。尽管基于RCM的维修程序应该从设计阶段就开始考虑, 但它还是应该在系统的全寿命周期内不断完善。另外, RCM还可以为现成的系统制定维修程序, 尽管该系统以前采用的维修程序不是基于RCM的。

很多RCM过程所用到的信息, 不管是在新产品的设计阶段还是在系统的使用阶段, 均会随着时间而发生变化。由此, 根据使用经验来更新维修程序是十分重要的。

5 将RCM作为设计的一部分

开发一个新的系统时, 应用RCM方法来形成维修方案是非常好的。理由简述如下:

5.1 有效使用分析。

由于在设计和开发阶段, 应用了大量的分析, 而这些大部分的分析都直接支持RCM分析。反过来, RCM过程形成维修方案的结果可以直接影响这些分析。显然, 在设计和开发阶段实施RCM可以使平时使用的分析更加有效。

5.2 对设计的影响。

在许多情况下, 重新设计是必须的。注意到在设计阶段改变设计的成本要远远小于在系统成形后作出修改。另外, 在设计阶段作出的设计更改的有效性要来的更高。

6 关注4个W

4个W的讨论:什么会失效 (what can fail) , 为什么会失效 (why does it fail) , 什么时候失效 (when will it fail) , 失效后果是什么 (what are the consequences of failures)

6.1 什么会失效?

在确定需要进行的维修时, 第一个也是最基本的问题就是什么会失效。许多不同的方式可以用来回答这个问题, 如FMEA, FTA, 做实验及根据现场使用经验等。

6.2 为什么会失效?

如果确认预防维修任务是合适的, 那么必须要找出失效的根本原因。通过分析, 实验和过往经验可以深刻理解失效的机理和模式。有些分析方法和用于分析什么会失效一样。

6.3 什么时候失效?

如果一个部件或组件的潜在失效的时间分布是可知的。那么其在任意时间的失效概率就是可预测的。如果要考虑安全因素, 必须要定期更换, 那么重新设计就有必要。因此知道零件的潜在失效分布对于决定进行PM是否有必要是至关重要的。

6.4 失效后果是什么?

不是所有的失效都对系统产生同样的影响。显然, 任何可能导致系统操作人员, 维修人员或者该系统提供服务的人员 (例如航空的乘客) 死亡或受伤的失效是最为严重的。次要严重的失效是那些可能导致设计功能不能完成, 污染环境或者与政府条例相冲突的。严重的失效通常要求进行PM或者重新设计。

7 结论

企业在实施RCM的过程中, 对本文提到的这些关键因素要加以关注, 只有正确把握了这几个关键因素, 在进行RCM的时候才能做到有条不紊, 有理有据, 确实将RCM的优势体现到企业的实际经营中来。

摘要：做为一种新型的维修体制, 我国企业实施RCM并不是一帆风顺, 有成功案例, 也有失败的案例, 本文旨在对成功实施RCM的关键因素展开探讨。

关键词：RCM,关键因素,数据,失效

参考文献

[1]陈学楚.现代维修理论[M].北京:国防工业出版社, 2003.

[2]MOUBRAY.Reliability-centered maintenance (second edition) [M].Industrial press, 2003.